rumah Departemen Akuntansi Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo mahasiswa

Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo mahasiswa

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Landasan teoretis dan metodologis untuk menilai efektivitas kegiatan komersial perusahaan komersial. karakteristik umum kegiatan IE Adamenkov M.I. di pasar daerah. Saran efisiensi keputusan manajemen perusahaan.

tes, ditambahkan 10/09/2014

Konsep efek dan karakteristik indikator efisiensi kegiatan komersial perusahaan perdagangan. Penilaian komprehensif dari hasil kegiatan komersial dari perusahaan perdagangan ritel LLC "Universal". Mengatur pemasukan dan pengeluaran perusahaan.

tesis, ditambahkan 29/06/2013

Kondisi organisasi dan ekonomi perusahaan komersial dan indikator penilaiannya. Penilaian posisi kompetitif perusahaan, analisis efisiensi penggunaan sumber daya utamanya. Meningkatkan efisiensi kegiatan komersial.

tesis, ditambahkan 05/08/2010

Konsep, esensi dan tugas kegiatan komersial. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan Organisasi kerja dengan pemasok bahan baku dan pembeli produk jadi. Cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan.

makalah, ditambahkan 09/10/2008

Metode untuk menilai efektivitas kegiatan komersial dan proses pengiriman barang ke perusahaan, yang terdiri dari pengorganisasian, pengiriman barang dari produsen ke jaringan ritel dalam jumlah dan kisaran yang sesuai dengan permintaan populasi.

tesis, ditambahkan 26/04/2010

Fitur, esensi dan metode analisis kegiatan komersial. Analisis Aktivitas Komersial Pengusaha Perorangan Bezdolnaya T.I. "Kerajinan". Langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan, efisiensi ekonominya.

tesis, ditambahkan 11/06/2010

Konsep kegiatan komersial, esensi dan fitur, konten, fungsi, dan tugas utama. Bentuk kegiatan komersial dan karakteristiknya. Analisis dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, identifikasi masalah dan cara untuk menyelesaikannya.

tesis, ditambahkan 10/02/2009

PENGANTAR

Pengalaman dunia dan praktik domestik menunjukkan bahwa berfungsinya sistem hubungan antarsektor, regional, dan antardaerah tidak dapat dibayangkan tanpa partisipasi perdagangan besar, yang bertindak sebagai perantara komersial yang aktif.

Kehadiran perdagangan grosir dalam ekonomi pasar adalah realitas objektif dan dikondisikan oleh kebutuhan untuk mempengaruhi organisasi dan berfungsinya seluruh sistem pasokan komoditas.

Perdagangan besar tidak menyelesaikan proses perubahan bentuk nilai dan tidak membawa nilai guna kepada konsumen, tetapi hanya membawa barang lebih dekat dengan perubahan bentuk nilainya dan kepada konsumen. Oleh karena itu, ini hanya tahap awal perdagangan barang-barang konsumsi, melakukan pemasaran awal barang untuk produksi dan organisasi pengiriman rasional mereka ke perusahaan ritel.

Perdagangan grosir adalah esensi ekonomi proses penjualan barang untuk dijual kembali lebih lanjut, dan dalam hal konten material - proses membawa barang-barang ini dari produksi ke perusahaan ritel dengan tujuan untuk kemudian membawanya ke konsumen.

Karya-karya penulis berikut dikhususkan untuk organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., dan lainnya.

Meskipun demikian, banyak masalah teoretis dan metodologis tentang organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir belum cukup dipertimbangkan. Fakta ini menentukan pilihan tema kelulusan pekerjaan kualifikasi.

Tujuan dari pekerjaan kualifikasi akhir ini adalah untuk membentuk sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir.

Untuk mencapai tujuan ini, tugas-tugas berikut ditetapkan dan diselesaikan:

Menggali konsep, makna dan jenis perdagangan besar;

Pertimbangkan metode penjualan grosir barang oleh perusahaan menengah dan terutama di kondisi modern;

Analisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia dan wilayah Rostov;

Mempelajari karakteristik dan struktur organisasi Fargo-S LLC;

Pertimbangkan organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir menengah;

Analisis sistem pengorganisasian perdagangan grosir skrap besi di LLC "Fargo-S";

Untuk membentuk sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir.

Objek penelitian adalah perusahaan grosir menengah untuk penjualan skrap besi LLC "Fargo-S". Subyek penelitian adalah organisasi dan pengembangan kegiatan komersial dari perusahaan grosir menengah.

teoretis dan kerangka metodologis penelitian baja karya ilmiah Ahli teori dan praktisi Rusia dan asing di bidang manajemen perdagangan grosir, logistik, kegiatan perdagangan, manajemen. Selama penelitian, metode penelitian berikut digunakan: observasi, perbandingan, deskripsi, analisis, sintesis, generalisasi, pendekatan sistematis.

Sebagai basis informasi mempresentasikan materi tentang organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir.

Basis empiris penelitian ini adalah data resmi wilayah Rostov dan dokumen Fargo-S LLC.

Signifikansi ilmiah dari karya ini terletak pada generalisasi aspek teoretis organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir.

Signifikansi praktis terletak pada pembentukan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir, khususnya, perusahaan "Fargo-S".

1. Esensi teoretis dari organisasi perdagangan grosir

1.1 Konsep dan peran perdagangan grosir

Perdagangan besar di pasar barang-dagangan merupakan bagian integral dari ruang sirkulasi. Melalui perdagangan besar, akumulasi dan pergerakan barang dalam ruang dan waktu dikendalikan, hampir semua sumber daya komoditas lewat. Ini adalah pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya komoditas baik menurut wilayah maupun pasar komoditas. Melalui perdagangan grosir, konsumen dipengaruhi oleh produsen ke arah keseimbangan penawaran dan permintaan, konsumen diberi kesempatan untuk membeli barang sesuai kemampuan finansial dan sesuai dengan kebutuhan.

Tujuan dari perdagangan besar adalah untuk membawa obyek pembelian dan penjualan barang, jasa dari satu badan usaha ke badan usaha lain dan/atau konsumen akhir. Perdagangan grosir, tidak seperti perdagangan eceran, mengambil tahap perantara dalam sirkulasi komoditas. Mediasi ini terjadi ketika perusahaan manufaktur tidak memiliki kesempatan untuk secara mandiri membawa produk mereka ke jaringan perdagangan eceran, dan toko tidak dapat mengatur pengiriman barang langsung dari perusahaan industri karena berbagai alasan yang bersifat objektif.

Kebutuhan obyektif untuk usaha grosir disebabkan oleh faktor produksi, transportasi dan perdagangan. Yang utama adalah:

Akomodasi perusahaan industri menurut wilayah negara, dengan mempertimbangkan sumber bahan baku dan kondisi lainnya;

Tingkat spesialisasi perusahaan manufaktur;

Kondisi transportasi barang, keterpencilan jaringan ritel dari pemasok produk;

Berbagai macam barang yang dijual, sifat fisik dan kimianya, perbedaan antara kisaran produksi dan perdagangan;

Skala aktivitas toko (nilai omsetnya), keadaan bahan dan basis teknis perdagangan eceran, perbedaan antara periode penjualan dan waktu produksi karena musim produksi dan konsumsi barang individu(gula, kentang, sayuran, peralatan olahraga, sepatu, hiasan pohon, dll.).

Kondisi khusus untuk pengoperasian perusahaan manufaktur dan ritel ini memerlukan penciptaan dan akumulasi stok tertentu, yang sebagian besar terkonsentrasi di mata rantai grosir.

Perdagangan grosir membantu menghemat biaya dan meningkatkan efisiensi seluruh bidang sirkulasi komoditas. Secara khusus, lebih murah untuk menyimpan stok barang di tautan grosir daripada di toko. Pengiriman barang ke jaringan ritel dari grosir, sebagai suatu peraturan, membutuhkan biaya yang lebih rendah dibandingkan dengan transportasi mereka dari perusahaan manufaktur.

Tujuan perdagangan grosir adalah untuk memenuhi permintaan barang pada waktu yang nyaman bagi konsumen. Tujuan pengembangan perdagangan besar adalah: terciptanya struktur saluran distribusi yang berkembang yang mampu mendukung intensitas arus komoditas yang dibutuhkan; menjamin penghematan biaya distribusi dan efisiensi yang tinggi dari seluruh sistem peredaran barang di dalam negeri; mobilisasi sumber keuangan diperlukan untuk membiayai proses peredaran barang.

1.2 Jenis perusahaan grosir

Kebutuhan pasar barang konsumsi harus dipenuhi oleh dua jenis grosir utama:

Struktur grosir besar skala nasional (federal). Organisasi-organisasi ini harus memastikan perputaran grosir pengiriman barang dalam jumlah besar kepada konsumen di seluruh wilayah atau di sejumlah wilayah negara. Organisasi federal dipanggil untuk membentuk struktur saluran distribusi untuk produsen produk domestik yang besar dan menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi pemasok asing untuk memasuki pasar Rusia barang berkualitas... Mereka harus bertindak sebagai penjamin stabilitas strategis pasar konsumen secara keseluruhan dan memecahkan banyak masalah dalam pengembangan perdagangan domestik. Keterkaitan ini harus menjamin keberlangsungan pembangunan seluruh sistem perdagangan besar nasional;

Perusahaan grosir skala regional. Struktur ini merupakan dasar dari sistem perdagangan grosir nasional, kontur internalnya (struktur grosir di tingkat regional). Perusahaan grosir di tingkat regional (struktur otonom atau independen) harus membeli barang dari perusahaan grosir di tingkat federal dan langsung dari produsen komoditas dan membawanya ke gerai ritel di area layanan mereka. Di bidang aktivitas struktur ini, ada divisi penjualan perusahaan industri lokal dan struktur grosir organisasi ritel besar. Tugas utama dari hubungan grosir ini adalah untuk menyediakan barang ke pasar komoditas regional dan untuk merangsang pembentukan jenis organisasi yang akan memenuhi kebutuhan produsen sebanyak mungkin.

Setiap jenis usaha grosir dapat eksis dalam berbagai bentuk.

Pedagang grosir independen adalah perusahaan yang berspesialisasi dalam perdagangan grosir yang melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan transfer kepemilikan barang ke tautan grosir. Mereka harus melakukan berbagai operasi untuk pemrosesan komoditas massal, menciptakan kondisi untuk memasuki pasar produsen besar dan pengecer.

Struktur grosir perantara - "perusahaan agen", "perusahaan pialang" (distributor), yang tidak menggunakan transfer kepemilikan barang kepada mereka dalam kegiatan mereka, bertindak atas nama klien dan terutama atas biayanya.

Penyelenggara omzet grosir adalah pertukaran komoditas, pameran grosir, lelang, dan pasar grosir makanan.

Pertukaran komoditas melayani omset grosir barang standar.

Pameran grosir memastikan perluasan pasar konsumen melalui pembentukan hubungan ekonomi antar dan antar negara bagian.

Lelang adalah jenis organisasi perantara yang memfasilitasi peredaran barang, di mana perdagangan dilakukan dengan penawaran terbuka.

Grosir pasar perdagangan menciptakan kondisi yang memberikan akses gratis ke pasar untuk semua pemasok produk pertanian dan bahan makanan.

Penyelenggara omset grosir adalah elemen penting dari infrastruktur grosir, yang tugas utamanya adalah menciptakan kondisi untuk mengatur perdagangan grosir.

1.3 Spesifik organisasi kerja departemen komersial organisasi grosir

Pekerjaan komersial dilakukan oleh staf spesialis. Pada saat yang sama, teknologi komputer modern digunakan. Isi utama pekerjaan komersial dalam organisasi grosir:

Dukungan informasi untuk kegiatan komersial;

Penetapan kebutuhan barang;

Pemilihan mitra untuk membangun ikatan ekonomi dan saluran promosi;

Kegiatan komersial untuk menjalin hubungan ekonomi antara mitra;

Organisasi pembelian barang dalam jumlah besar;

Kegiatan komersial untuk grosir barang-barang;

Aktivitas komersial menurut organisasi pengecer barang-barang;

Manajemen sumber daya komoditas.

Struktur departemen komersial ditentukan oleh fungsi apa yang dilakukan organisasi grosir, seberapa luas jangkauan barang yang dibeli dan dijual olehnya, berapa banyak pemasok dan pembeli yang dimilikinya, dll. Secara umum, layanan komersial organisasi perdagangan grosir mungkin memiliki struktur yang ditunjukkan pada Gambar. 1.

Beras. 1. Perkiraan struktur layanan komersial perusahaan grosir

Masing-masing departemen layanan komersial melakukan fungsi tertentu yang terkait dengan solusi tugas mereka.

Menyediakan perusahaan grosir dengan informasi pemasaran yang diperlukan;

Melakukan riset pemasaran yang kompleks terkait dengan permintaan konsumen dan kondisi pasar, pasokan barang ke pemasok, dll.;

Analisis dan penilaian situasi pasar;

Pembentukan citra perusahaan. Bagian pembelian menyediakan:

Mencari pemasok barang;

Pembenaran, pemilihan bentuk organisasi pembelian;

Organisasi pembelian massal;

Pendaftaran dokumen pembelian;

Memonitor pelaksanaan kontrak.

Bagian penjualan menjalankan fungsi-fungsi berikut:

Pemilihan bentuk grosir;

Pengembangan dan penandatanganan kontrak pasokan;

Organisasi grosir;

Pendaftaran dokumenter grosir;

Manajemen persediaan;

Kontrol atas pelaksanaan kontrak pasokan.

Operasi berikut dilakukan di gudang perusahaan grosir:

Penerimaan barang yang diterima dari segi kuantitas dan kualitas;

Organisasi penyimpanan barang;

Mengambil barang atas permintaan pembeli;

Pemuatan barang jadi untuk diangkut dan dikirim ke pembeli;

Dalam pekerjaannya, departemen komersial berinteraksi satu sama lain, serta dengan departemen lain dari perusahaan grosir (perencanaan dan ekonomi, hukum, akuntansi, pengiriman, dll.).

1.4 Analisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia

Jelas bahwa pertumbuhan PDB dalam ekonomi Rusia sangat bergantung pada pasar grosir. Yang terakhir, meskipun sudah ada selama masa Kekaisaran Rusia, dan selama periode Uni Soviet, tetapi lompatan terbesar dalam pembangunan dibuat setelah perestroika dan reformasi ekonomi di negara yang disebabkan olehnya. Menurut data tahun 2015, segmen ini menyumbang sekitar 10% dari total produk domestik bruto.

Saat ini pasar grosir dapat secara kondisional dibagi menjadi dua bagian - bahan mentah yang belum diproses dan produk dari pemrosesannya. Di sektor pertama, Anda juga dapat memisahkan penjualan/pembelian produk setengah jadi. Adapun struktur umum, kira-kira sebagai berikut.

Sekitar 40% dibentuk oleh berbagai produk setengah jadi, skrap, serta produk non-pertanian lainnya. 20% berasal dari penjualan makanan dan produk tembakau... 15% dari hasil grosir berasal dari penjualan barang konsumsi non-makanan.

Seperti yang ditunjukkan oleh analisis pasar grosir, praktis tidak ada perusahaan besar, hampir semua bekas perwalian dan asosiasi perdagangan Soviet telah diprivatisasi dan berada di tangan investor swasta. Negara saat ini menyumbang tidak lebih dari 5% dari properti tersebut.

Fitur bisnis domestik adalah kehadiran yang relatif lemah pemain utama di daerah-daerah. Di sana, distributor memiliki hubungan horizontal yang jauh lebih baik dengan gerai ritel, grosir kurang diminati. Sekitar 30% dari semua penjualan berada di wilayah Moskow, yang tidak terlalu mengejutkan mengingat jumlah orang yang tinggal di sana dan tingkat kesejahteraan yang lebih tinggi dibandingkan dengan bagian lain negara itu.

Para ahli memprediksi pertumbuhan sektor (dalam hal pertumbuhan ekonomi secara keseluruhan) di tahun-tahun mendatang, tetapi juga mencatat sejumlah masalah signifikan yang menghambat hal ini. Menghilangkan mereka akan membantu lebih banyak lagi perkembangan yang efektif... Pertama-tama, kelebihan pasokan disebutkan. peraturan negara... Memperoleh semua persetujuan dan sertifikat yang diperlukan terkadang membutuhkan waktu berbulan-bulan.

Ada juga ketidakpuasan serius para pelaku pasar grosir dengan penyalahgunaan wewenang oleh pejabat pemerintah tertentu. Banyak dari mereka "bekerja sama" dengan struktur bisnis lain dan mencoba dengan segala cara yang mungkin untuk mempersulit hidup para pesaing mereka, misalnya, dengan sering mengadakan inspeksi tak terjadwal. Atau, sebaliknya, mereka terus-menerus menawarkan untuk "berteman" dengan mereka, mengancam jika ditolak dengan berbagai masalah.

Di antara faktor-faktor lain, dapat disebutkan bahwa pengusaha belum cukup memperhatikan kemungkinan sumber daya Internet. Dengan demikian, mereka benar-benar kehilangan pendapatan dan, dengan semua ini, kehilangan konsumen karena pesaing yang lebih maju.

Analisis pasar grosir menunjukkan relevansi dari apa yang disebut program "pembelian langsung". Para distributor yang telah berhasil melatih staf mereka untuk fokus pada kebutuhan pelanggan dan secara fleksibel mengubah strategi pembelian mereka tergantung pada persyaratan situasi, mencapai kesuksesan yang lebih besar daripada rekan-rekan mereka.

Juga sangat penting untuk terus berupaya mengoptimalkan biaya. Investasi tepat waktu dalam teknologi logistik, kapasitas penyimpanan, dan yang terbaru perangkat lunak- ini bukan "pameran" yang berlebihan, yang tanpanya sangat mungkin dilakukan, tetapi strategi yang kompeten yang memberikan dividen yang solid di masa depan.

Selain itu, sangat penting bagi penjual untuk membangun kepercayaan dengan produsen. Untuk mengatasi masalah ini, para ahli di pasar grosir merekomendasikan untuk mengikuti beberapa aturan sederhana. Pertama, Anda perlu mencoba masuk ke dalam perjanjian pasokan jangka panjang. Kedua, untuk menunjukkan minat pada bisnis mitra, untuk menemukan peluang tambahan untuk memperdalam interaksi.

Ketiga, perlu menunjukkan kesetiaan kepada produsen: tidak hanya memenuhi kewajiban pembayaran dan volume sampel barang secara tepat waktu, tetapi juga, misalnya, membantunya dalam berbagai riset pemasaran. Secara umum, jika Anda dapat memberikan layanan tambahan, Anda perlu mencoba melakukannya.

Salah satu tren bisnis modern didominasi oleh jaringan besar. Secara alami, perusahaan seperti itu lebih baik bekerja dengan operator yang berspesialisasi tidak hanya di satu, tetapi di berbagai sektor produksi barang konsumsi dan bahan makanan. Ini lebih nyaman ditambah secara signifikan mengurangi biaya dan pengeluaran untuk memecahkan masalah organisasi. Dalam hal ini, semakin banyak peserta di pasar grosir yang mencoba untuk bergerak tepat menuju universalisme.

2. Analisis kegiatan grosir pada contoh LLC "Fargo-S"

2.1 Karakteristik organisasi dan ekonomi LLC "Fargo-S"

Perusahaan LLC "Fargo-S" terletak di alamat wilayah Rostov, kota Rostov-on-Don, Lenin street 12, kantor. 151.

Pendiri perusahaan ini adalah manajer umum Krupin Yuri Alexandrovich. Pada 22 Juni 2013 perusahaan menerima OGRN - 1125194032240. Sesuai dengan piagam, kegiatan utama perusahaan adalah perdagangan limbah dan skrap.

LLC "Fargo-S" adalah perusahaan menengah dalam perdagangan grosir besi tua ZA (baja bekas).

Selain kegiatan utama, perusahaan juga bergerak dalam pengolahan limbah dan skrap logam, serta penyimpanan dan pergudangan (Gambar 2.1).

Gambar 2.1 - Situs untuk penyimpanan memo LLC "Fargo-S"

Gambar 2.1 menunjukkan situs untuk penyimpanan memo LLC "Fargo-S".

Klien utama adalah badan hukum wilayah Rostov dan wilayah sekitarnya. Banyak bobot yang berbeda diterima, dengan semua ini, pelanggan yang menyerahkan batch memo dengan berat lebih dari 10 ton memiliki keuntungan signifikan dalam bekerja dengan perusahaan ini. Manajer pembelian perusahaan LLC "Fargo-S" sering mengunjungi klien untuk mengevaluasi batch masa depan. Penyelesaian dengan pihak lawan dilakukan dalam bentuk tunai dan non tunai.

Banyak besi tua disajikan untuk pengujian bahaya ledakan, juga diperlukan dokumen yang menyertainya, yang harus menunjukkan jenis, berat, kadar, kelompok dan kategori limbah.

Masyarakat ini berhak:

Ikut serta dalam perkumpulan dan perkumpulan lainnya;

Bekerja sama dengan organisasi publik mana pun;

Membeli dan menjual barang dari perusahaan lain, termasuk perusahaan asing, dalam Federasi Rusia dan di luar negeri;

Gunakan hak Anda dan bertanggung jawab atas kewajiban Anda.

Struktur organisasi setiap perusahaan memiliki pengaruh besar dalam membangun hubungan antar pertanian dengan mitra dan membangun hubungan antar departemen perusahaan.

Agar keputusan manajemen diimplementasikan tepat waktu dan memiliki kesempatan untuk memantau implementasinya, organisasi melakukan komunikasi informasi. Komunikasi informasi dilakukan tergantung pada struktur organisasi perusahaan.

Kita dapat mengatakan bahwa setiap perusahaan grosir menengah memulai kegiatannya dengan membangun perusahaan menurut jenis struktur manajemen linier. Ketika perusahaan berkembang, perusahaan berkembang, sehingga meningkatkan kebutuhan untuk memberdayakan karyawan dengan fungsi manajemen. Direktur Jenderal memberikan arahan tentang isu-isu mendasar. Oleh karena itu, kita dapat mengatakan dengan pasti bahwa struktur organisasi LLC "Fargo-S" adalah struktur linier - markas (Gbr. 2.2).

Struktur linier manajemen adalah organisasi di mana bawahan berada di bawah hanya satu kepala, hanya melalui satu kepala bawahan menerima semua instruksi. Atasan bertanggung jawab atas tindakan bawahannya.

Di bawah garis - struktur staf manajemen, dipertimbangkan untuk membagi fungsi manajer dan distribusinya di antara divisi-divisi dari tingkat yang berbeda. Manajer lini hanya mengoordinasikan tindakan departemen.

Gambar 2.2 - Struktur organisasi LLC "Fargo-S"

Gambar 2.2 menunjukkan struktur organisasi tipe staf lini di perusahaan grosir menengah Fargo-S LLC.

Tugas manajemen dan kontrol di LLC "Fargo-S" dilakukan oleh Direktur Jenderal. Dalam subordinasi langsungnya adalah: Deputi Direktur Pengadaan, Deputi Direktur Penjualan, manajer untuk bekerja dengan VIP - klien, kepala akuntan, kepala SDM, insinyur keselamatan dan kepala departemen dukungan dokumentasi.

Direktur Umum di Fargo-S LLC tidak hanya seorang manajer, tetapi juga seorang pendiri. Ini tidak bisa tidak mencerminkan kekhususan manajemen perusahaan, karena dia secara pribadi tertarik pada pertumbuhan keuntungan finansial perusahaan.

Wakil Direktur Pengadaan dalam kegiatannya berpedoman pada perintah dan perintah Direktur Jenderal, uraian tugas dan peraturan perundang-undangan. Wakil direktur harus mengetahui tindakan legislatif dan hukum utama yang mengatur kegiatan perusahaan, hubungan ekonomi dan praktis modern di bidang ini, perencanaan dan pengelolaan kegiatan pengadaan, serta aspek lain dari bisnis grosir.

Departemen pembelian adalah salah satu divisi struktural utama dari perusahaan perdagangan grosir. Di departemen ini, keputusan dibuat untuk pembelian skrap, kuantitasnya, perjanjian pasokan disimpulkan, pemasok dipilih, dan jumlah persediaan diprediksi. Pembukuan barang yang benar dan mendokumentasikan sangat penting untuk perencanaan pengadaan. Keputusan pembelian baru dibuat berdasarkan dokumen keuangan dan bisnis.

Wakil direktur penjualan harus mengetahui prospek ekonomi dan perkembangan sosial perusahaan dan industri, kondisi pasar, pengalaman yang maju dan berlandaskan ilmiah dalam pengembangan perusahaan grosir, undang-undang pajak dan lingkungan.

Departemen penjualan juga memimpin unit struktural perusahaan perdagangan grosir. Tugas utama departemen ini adalah meningkatkan jumlah skrap besi yang dijual. Tugas utama departemen ini adalah: stimulasi dan peramalan penjualan.

Manajer untuk bekerja dengan VIP - klien dengan kata lain manajer untuk bekerja dengan klien utama. Mereka membawa sebagian besar keuntungan ke perusahaan dengan membuat kontrak dengan mitra reguler dan besar. Manajer inilah yang pergi ke wilayah penjual untuk menilai kumpulan logamnya, karena mereka memiliki pengalaman dan kualifikasi yang cukup untuk secara mandiri mewakili kepentingan perusahaan, menyimpulkan kontrak baru dan menyesuaikan yang lama. Jika perlu, manajer bekerja untuk merangsang pasar menggunakan sistem diskon dan bonus.

Kepala akuntan- Kepala departemen akuntansi penuh waktu, yang mengumpulkan dan mengumpulkan informasi tentang properti dan keuangan perusahaan. Departemen akuntansi adalah sumber informasi tentang piutang dan hutang kredit perusahaan. Informasi seperti itu diperlukan oleh CEO untuk meramalkan indikator ekonomi, pengambilan keputusan di semua bidang perusahaan, pelaksanaan kontrol keuangan.

Kepala departemen personalia adalah kepala departemen yang bertanggung jawab untuk mengatur staf organisasi dengan karyawan khusus yang sesuai. Karyawan departemen personalia terlibat tidak hanya dalam pencarian personel baru, tetapi juga dalam adaptasi mereka di perusahaan, pelatihan, pelatihan lanjutan, serta masalah sosial perusahaan.

Seorang insinyur keselamatan bertanggung jawab untuk memelihara catatan kesehatan dan keselamatan dan keselamatan kebakaran di perusahaan. Juga, tugas insinyur termasuk memantau kepatuhan terhadap langkah-langkah keselamatan di divisi perusahaan, mensertifikasi tempat kerja, berinteraksi dengan otoritas pengatur, melakukan kontrol metrologi peralatan pengukuran, menyiapkan laporan dan berbagai dokumen lainnya.

Kepala departemen pendukung dokumentasi secara langsung mengawasi dan bertanggung jawab atas pekerjaan departemen. Pekerjaan kantor adalah kegiatan khusus untuk persiapan dan pelaksanaan dokumen, penyimpanan dan pemrosesannya. Adopsi keputusan manajerial sangat tergantung pada persiapan dokumen yang benar. Semua aspek kegiatan perusahaan tercermin dalam dokumen, itulah sebabnya, ketika memeriksa pekerjaan perusahaan, pertama-tama, mereka menganalisis dokumen keuangan dan komersial.

LLC "Fargo-S" adalah perusahaan yang berkembang secara dinamis yang bergerak dalam pengadaan skrap besi. Perusahaan ini bekerja untuk jangka panjang, mencoba menawarkan solusi yang paling optimal.

Direktur Jenderal Krupin Yu.A. Di antara tujuan dan sasaran perusahaan, dua yang utama dibedakan:

Meningkatkan volume produksi dengan meningkatkan kualitas untuk menginvestasikan kembali yang dibebaskan Uang ke dalam produksi;

Interaksi dengan karyawan perusahaan untuk membangun hubungan antara tanggung jawab pribadi mereka atas kualitas pekerjaan yang dilakukan dan citra perusahaan.

Kebijakan perusahaan adalah suatu sistem prinsip yang dengannya perusahaan membentuk dan melaksanakan kegiatannya. Kebijakan perusahaan dibangun sesuai dengan maksud dan tujuan. Tetapi ini semua hanyalah pedoman dasar, direktur umum perusahaan, dengan semua ini, bebas untuk membuat keputusan manajerial. Di antara kegiatan LLC "Fargo-S" adalah sebagai berikut:

Meningkatkan sistem mutu melalui langkah-langkah respon yang tepat waktu;

Melengkapi tempat kerja sesuai dengan sanitasi dan persyaratan kebersihan;

Meningkatkan kepuasan material dan moral karyawan perusahaan;

Pelatihan karyawan yang sistematis untuk meningkatkan level profesional;

Mempekerjakan karyawan yang berkualifikasi tinggi;

Penciptaan lapangan kerja baru;

Memasuki pasar internasional.

2.2 Organisasi kegiatan komersial pedagang grosir

Salah satu fungsi utama perdagangan grosir adalah pengaturan penjualan yang sistematis, rasio penawaran suatu produk terhadap permintaannya. Berfungsinya kompleks ekonomi nasional erat kaitannya dengan perkembangan perdagangan besar, yang berfungsi untuk memenuhi pasar domestik dan kebutuhan yang terus meningkat. Dalam kondisi modern, perusahaan perdagangan grosir sepenuhnya otonom dan independen dalam pilihan jenis barang dan orientasi fungsional.

Kegiatan komersial adalah bagian dari kegiatan wirausaha, yang hanya mencakup bidang sirkulasi dan tidak menyiratkan produksi barang dan penyediaan jasa. Pengusaha selalu berusaha untuk membeli sumber daya sesuai dengan tujuan komersialnya. Oleh karena itu, setiap kegiatan yang bertujuan untuk memperoleh aset material dan teknis untuk tujuan peredaran di pasar dapat disebut kegiatan komersial.

Hari ini ada masalah mendefinisikan kegiatan komersial untuk tujuan pajak. Jadi, sesuai dengan undang-undang Rusia saat ini, kriteria untuk mengklasifikasikan perusahaan sebagai perusahaan komersial adalah bahwa perusahaan tersebut memiliki tujuan untuk menghasilkan keuntungan. Perlu diperhatikan bahwa bentuk kepemilikan dan organisasi formulir legal organisasi tidak masalah.

Tidak hanya barang, tetapi juga jasa, serta objek nilai intelektual, dapat bertindak sebagai subjek kegiatan komersial, karena bersama dengan barang, mereka memiliki kegunaan yang nyata dan potensial.

Struktur fungsional perusahaan perdagangan grosir sangat ditentukan oleh ruang lingkup kegiatannya.

Fitur karakteristik aktivitas LLC "Fargo-S" adalah sejumlah besar operasi tenaga kerja.

Aktivitas utama LLC "Fargo-S", menurut OKVED dan piagam perusahaan, adalah perdagangan grosir limbah dan skrap logam besi.

Perdagangan grosir melibatkan fungsi-fungsi berikut:

Peningkatan hubungan antar pertanian;

Pemilihan cara dan bentuk perdagangan besar;

Memperkuat interaksi dengan pengecer;

Peningkatan sistem penyimpanan dan pergudangan;

Organisasi manajemen keuangan.

Poin kunci dalam perdagangan grosir barang adalah pencarian segmen target Anda, dengan kata lain, pembentukan pasar penjualan.

Dengan kemungkinan pencarian penjual dan pembeli gratis, pedagang grosir menengah perlu merencanakan sekompeten mungkin ikatan ekonomi... Semua hubungan dibangun atas dasar kontrak. Kontrak adalah bukti ekonomi dan hukum utama dari fakta transaksi pembelian dan penjualan.

Hubungan pasar yang ada telah menyebabkan perubahan mendasar dalam struktur hubungan kontraktual. Penjual dan pembeli adalah mitra setara yang menyelaraskan aktivitas mereka dengan keuntungan finansial.

Hasil dari kegiatan komersial dari setiap perusahaan perdagangan adalah jumlah omset. Indikator ini sangat dipengaruhi oleh kebijakan promosi penjualan perusahaan dagang, yang mencakup kegiatan yang ditujukan kepada konsumen, perantara, dan personel organisasi.

Fitur khusus organisasi kegiatan perusahaan grosir, termasuk yang menengah, adalah bahwa selama pergerakan barang, terjadi perubahan dalam bentuk nilai, yaitu proses teknologi dilakukan.

Proses teknologi adalah seperangkat metode dan operasi untuk promosi barang, pelestarian properti konsumen, yang bertujuan membawa barang ke konsumen. Proses ini menangani aliran barang dari pembelian ke penjualan. Juga, proses teknologi mencakup penerimaan dalam hal kualitas dan kuantitas, penyimpanan, transportasi dan pergerakan barang.

Hasil keuangan kegiatan LLC "Fargo-S" disajikan dalam laporan keuangan tahun 2014. dan 2015 (Tabel 2.1).
Tabel 2.1 - Dinamika produktivitas tenaga kerja tahun 2014 dan 2015

Tabel 2.1 menunjukkan bahwa perusahaan ini berkembang dengan sukses, hal ini dibuktikan dengan pertumbuhan indikator utama aktivitas perusahaan.

Pertumbuhan pendapatan dari penjualan memo pada 2015 dibandingkan dengan 2014 sebesar 131,8% (pertumbuhan - 91.465 ribu rubel).

Di LLC "Fargo-S" terjadi peningkatan jumlah personel dari 208 orang pada tahun 2014 menjadi 227 orang pada tahun 2015. Fakta ini berbicara tentang stabilitas perusahaan, ekspansi sistematisnya, dan perhatian manajemen terhadap karyawannya.

Pada 2015, aset tetap diperkenalkan dalam jumlah 870 ribu rubel, peralatan dihapus dalam jumlah 36 ribu rubel.

Untuk presentasi lengkap dari indikator utama pekerjaan perusahaan komersial, perlu untuk mempertimbangkan indikator pergerakan aset tetap.

Koefisien pembaruan adalah rasio nilai aset tetap yang diperkenalkan dengan nilai aset tetap pada akhir masa studi. Rasio ini menunjukkan bagian mana dari nilai aset tetap yang ditempati oleh aset tetap baru.

, (1)

Dimana OPF cv - biaya aset tetap yang diterima untuk tahun tersebut;

OPF kg - biaya aset tetap pada akhir tahun.

semua formula ada di arsip dengan pekerjaan ;

Tingkat pensiun adalah perbandingan nilai aset tetap yang ditarik dengan nilai aset tetap pada awal masa studi. Rasio ini menunjukkan berapa proporsi aset tetap yang dihentikan dari peredaran karena rusak dan usang.

semua formula ada di arsip dengan pekerjaan, (2)

Dimana pilihan - biaya dana pensiun utama;

ng - biaya aset tetap pada awal tahun.
analisis aktivitas grosir

Tingkat pertumbuhan adalah perbandingan jumlah tingkat pertumbuhan aset tetap terhadap nilai aset tetap pada awal periode penelitian. Rasio ini menunjukkan bagian mana dari aset tetap yang ditambahkan atau dikurangi dalam kaitannya dengan nilai total aset tetap.

Dimana (F abad - F pilihan) - jumlah dari nilai peningkatan aset tetap.

semua formula ada di arsip dengan pekerjaan;

Rasio penyusutan - rasio jumlah biaya penyusutan dengan nilai buku asli aset tetap. Rasio ini menunjukkan tingkat penyusutan aset tetap.

Dimana Dan - jumlah penyusutan aktiva tetap;

OPFp - biaya historis properti, pabrik dan peralatan pada tanggal yang relevan.

Rasio umur simpan adalah rasio nilai sisa dengan nilai penggantiannya. Rasio ini menunjukkan berapa proporsi nilai sisa aset tetap dari nilai awal untuk periode penelitian.

Dimana OPF ost adalah nilai sisa.

Data perhitungan akan disajikan dalam bentuk tabel (Tabel 2.2).

Tabel 2.2 - Pergerakan aset tetap perusahaan

Nama indikatornya	2014	2015
Tingkat pembaruan	1,0	0,47
Tingkat pensiun	0	0,07
Tingkat pertumbuhan	0	1,64
Faktor keausan	0	0,14
Faktor kedaluwarsa	0,85	0,86

Perhitungan indikator pergerakan aset tetap perusahaan menunjukkan bahwa koefisien pembaruan menurun pada tahun 2015 sebesar 0,53. Tingkat pensiun meningkat 0,07, yang menunjukkan bahwa perusahaan mengeluarkan peralatan usang dari peredaran. Laju pertumbuhan tersebut juga meningkat dibandingkan tahun 2014 sebesar 1,64. Tingkat depresiasi pada tahun 2015 adalah 0,14. Rasio umur simpan pada tahun 2014 adalah 0,85, dan pada tahun 2015 adalah 0,86, fakta ini menunjukkan bahwa perusahaan ini, peralatan baru ada di neraca.

Ketika mengembangkan sistem pembiayaan yang efektif, selalu ada dilema untuk menggabungkan investasi perusahaan dalam pengembangannya, merencanakan penerimaan kas untuk ini dan menjaga utang kredit pada tingkat serendah mungkin.
analisis kegiatan perusahaan grosir

Masalah ekonomi Rusia saat ini adalah kurangnya pemanfaatan kapasitas produksi, yang terkait dengan masalah penjualan. Dapat juga dikatakan bahwa banyak bisnis memiliki infrastruktur yang ketinggalan zaman. Sangat penting untuk memperbarui materi dan basis teknis untuk solusi yang sukses masalah kontemporer perkembangan organisasi dan industri.

Investasi - investasi jangka panjang dari nilai material dalam pengembangan perusahaan untuk menyediakan faktor-faktor produksi. Investasi nyata adalah yang paling penting.

Objek kegiatan investasi adalah aset tetap (dibuat atau diperbarui). Aktivitas investasi di perusahaan berkembang dalam dua arah:

Menanamkan uang dalam saham perusahaan lain untuk keuntungan;

Perpanjangan perusahaan sendiri melalui pembangunan aset tetap, pembelian tanah dan banyak lagi.

Di antara bidang investasi kegiatan Fargo-S LLC, yang utama dapat dibedakan, di antaranya sebagai berikut:

Pilihan kebijakan dividen;

Pengelolaan utang dan modal kerja;

Pengembangan kebijakan perkreditan;

Analisis dan pengembangan kebijakan keuangan dan perpajakan;

Manajemen biaya, termasuk depresiasi.

2.3 Organisasi perdagangan grosir potongan logam besi di LLC "Fargo-S"

Dalam kondisi modern peningkatan jumlah peleburan baja, peningkatan dan pengembangan industri, skrap besi merupakan bahan baku yang sangat penting. Meningkatnya permintaan akan bahan baku dan kelangkaan pasar sekunder menciptakan permintaan untuk skrap besi. Hal ini menyebabkan meningkatnya persaingan dalam pembelian scrap, proses ini disertai dengan kenaikan harga bahan baku ini.

Kegiatan komersial dalam grosir skrap besi, seperti kegiatan komersial lainnya, tunduk pada peraturan perundang-undangan.

Tindakan hukum pengaturan utama, dalam kerangka di mana organisasi yang diselidiki melakukan kegiatannya, adalah sebagai berikut:

1. Konstitusi Federasi Rusia (diadopsi oleh suara rakyat 12.12.1993).

2. KUHPerdata Federasi Rusia 30.11.1994 No. 51 - FZ sebagaimana telah diubah. tanggal 05.05.2015 No. 124 - FZ.

4.Hukum Federal "Tentang Limbah Produksi dan Konsumsi" tanggal 26.06.1998 No. 89 - FZ

5.Hukum Federal "Tentang Perizinan Jenis Kegiatan Tertentu" tanggal 04.05.2012 No. 99 - Fz

6. Dokumen hukum normatif, diadopsi oleh Pemerintah Federasi Rusia dan otoritas negara di wilayah Rostov.

Konstitusi Federasi Rusia menentukan prinsip-prinsip paling penting untuk pengoperasian perusahaan komersial, khususnya, organisasi perdagangan grosir skrap besi.

KUH Perdata Federasi Rusia menguraikan hubungan antara pihak-pihak yang mengadakan perjanjian, hubungan antara debitur dan kreditur, serta konsep organisasi dan aktivitas kewirausahaan.

Kode Kejahatan Administratif Federasi Rusia mendefinisikan pelanggaran dalam bidang ekonomi dan tanggung jawab orang-orang di bidang penanganan skrap besi.

Undang-Undang Federal "Tentang Limbah Produksi dan Konsumsi" meletakkan dasar untuk pengaturan perdagangan barang bekas sebagai bahan baku sekunder dan sumber daya tambahan untuk industri. Ini membatasi kekuasaan negara bagian federal, regional dan Orang yang berwenang dalam lingkup lokal di bidang daur ulang.

Undang-undang Federal "Tentang Perizinan Jenis Kegiatan Tertentu" mengatur hubungan yang timbul antara badan eksekutif federal, badan eksekutif dari entitas konstituen Federasi Rusia, badan hukum dan pengusaha perorangan sehubungan dengan pelaksanaan perizinan jenis kegiatan tertentu.

Prinsip-prinsip utama peraturan negara di bidang penanganan skrap besi adalah:

1. Kompleks pengolahan semua jenis sampah.

2.Pengurangan jumlah sampah dan keterlibatannya dalam sirkulasi ekonomi.

3. Kelayakan ekologi dari daur ulang limbah logam.

Aspek terpenting dari pengembangan perusahaan perdagangan grosir yang berspesialisasi dalam pembelian dan penjualan logam besi bekas adalah penilaian situasi pasar dan memperkirakan harga barang bekas ketika dibeli oleh organisasi pemrosesan barang bekas dan pabrik metalurgi. Saat ini ada kebutuhan untuk pengembangan ilmiah masalah organisasi - metode ekonomi penelitian proses analisis dan peramalan harga bahan baku sekunder, untuk meningkatkan daya saing perusahaan dalam pembelian dan penjualan barang bekas.

Menetapkan metodologi berbasis sains semacam ini akan memungkinkan organisasi mengalokasikan sumber dayanya secara lebih efisien untuk meminimalkan harga beli dan memaksimalkan harga jual.

Untuk ekonomi Rusia modern, skrap besi adalah bahan baku sekunder yang paling penting. Tren berikut dalam pengembangan pasar skrap besi dapat diidentifikasi:

1. Volume permintaan scrap di Rusia semakin meningkat, hal ini disebabkan peningkatan volume baja peleburan, pengecoran dan rolling.

2. Keterbatasan jumlah sumber bahan baku sekunder menyebabkan terjadinya kelangkaan.

3. Dengan penguatan ikatan pasar, terjadi perluasan pelaku pasar dan industri itu sendiri.

4. Pangsa skrap ringan meningkat, yang memerlukan peningkatan biaya pemrosesan.

5. Penyebaran wilayah yang besar dan keterpencilan perusahaan industri pengolahan dan pabrik metalurgi menyebabkan peningkatan biaya pengangkutan bahan baku.

6. Ada kenaikan harga untuk skrap besi.

Interkoneksi para pelaku pasar yang paling penting adalah strukturnya. Unsur-unsur struktur pasar skrap besi adalah pemasok skrap, pemasok, dan konsumen skrap (Gbr. 2.3).

Gambar 2.3 - Struktur pasar untuk skrap besi

Gambar 2.3 menunjukkan struktur pasar skrap besi. Elemen dari struktur ini adalah pemasok barang bekas, pemasok, konsumen.

Penetapan harga di pasar logam sekunder memiliki ciri khas tersendiri. Pabrik daur ulang menetapkan harga pembelian scrap sesuai dengan kebutuhan produksinya dan sisa bahan baku di gudangnya sendiri. Dengan demikian, harga beli konsumen terbentuk. Dengan mempertimbangkan harga ini, pemasok barang bekas menetapkan harga pembelian barang bekas dari pemasok barang bekas.

Kondisi terpenting untuk pengembangan kegiatan komersial pemasok scrap adalah kepatuhan terhadap kondisi pasar, dinamika pembelian dan harga jual scrap. Fakta ini memungkinkan pedagang grosir untuk mengatur secara efektif kegiatan logistik pada distribusi aliran memo, yang membantu meningkatkan profitabilitas perusahaan.

Fargo-S LLC secara teratur mengembangkan dan memperbarui model perilaku perusahaan ini di pasar. Dalam kondisi pasar yang tidak stabil, untuk ini mereka merevisi anggaran, berbagai rencana dan perkiraan.

Model perilaku organisasi di pasar dikembangkan dalam beberapa tahap. Tahap pertama adalah peramalan harga. Manajer perusahaan yang diteliti, saat memperkirakan harga, menggunakan tiga metode utama:

1.Metode regresi berganda.

2. Model Box-Jenkins.

3. Metode peramalan ahli.

Konsep regresi berganda pertama kali digunakan pada tahun 1908. dalam karya Pearson. Hari ini adalah salah satu metode yang paling umum dalam ekonometrika. Inti dari metode ini adalah menganalisis hubungan antara beberapa variabel bebas (disebut juga regressor atau prediktor) dengan variabel terikat. Di LLC "Fargo-S" metode ini digunakan untuk memecahkan masalah permintaan dalam analisis biaya produksi. Saat menggunakan metode ini, tingkat pengaruh setiap faktor dan efek kumulatifnya ditentukan.

Model Box-Jenkins digunakan untuk menganalisis seri keuangan. Di perusahaan yang diselidiki, model ini digunakan untuk memprediksi dan menganalisis volume investasi dalam produksi.

Metode peramalan ahli - metode yang didasarkan pada penilaian intuitif seorang ahli mengenai objek yang diteliti. Metode ini didasarkan pada informasi yang tersedia tentang perusahaan dan pasar. Dengan bantuannya, dimungkinkan untuk mengasumsikan prospek pengembangan organisasi yang dipelajari.

Sangat sering, manajer dihadapkan pada situasi ketidakpastian dan risiko, keberhasilan suatu perusahaan, dalam hal ini, hanya bergantung pada kemampuan manajer individu untuk memprediksi hasil pekerjaannya. Oleh karena itu, di LLC "Fargo-S" manajer mengambil bagian dalam pengembangan model perilaku perusahaan di pasar, sehingga menghubungkan model perilaku dengan peramalan.

Langkah selanjutnya dalam model perilaku adalah penetapan harga. Dalam kondisi sumber daya yang terbatas, faktor terpenting adalah radius pengiriman scrap. Faktor penting lainnya dalam keberhasilan pengembangan perusahaan grosir adalah pendekatan yang berbeda terhadap pemasok dan konsumen barang bekas. Pada tingkat yang lebih rendah, masalah penetapan harga dipengaruhi oleh keberadaan stok sisa yang potensial dan struktur produksi sisa. Oleh karena itu, pendekatan penetapan harga memerlukan pembangunan kebijakan penetapan harga yang kompeten.

Tahap terakhir dalam pengembangan model perilaku perusahaan adalah analisis informasi yang diterima dan pengenalannya ke dalam kegiatan komersial. Penerapan hasil yang diperoleh memungkinkan LLC "Fargo-S" dengan cepat merespons perubahan pasar dan mengoptimalkan aliran skrap besi.

Perusahaan "Fargo-S" bekerja terutama dengan klien dari wilayah Rostov dan Kaukasus Utara... Perusahaan yang disurvei bukanlah monopoli di pasar besi tua. Pesaing utama adalah perusahaan berikut:

1. LLC "Geotsin", Rostov - di - Don;

2. LLC "Rosttechnomet", Rostov - di - Don;

3. LLC "Flagman-MT" Voronezh;

4. LLC "Phoenix S", Pyatigorsk;

5. LLC "Novorosvtormet", Novorossiysk.

Perusahaan LLC "Fargo-S" menempati ceruknya sendiri di pasar berkat hubungan yang saling menguntungkan dengan mitra, yang dibangun atas dasar jangka panjang. Organisasi mengambil tanggung jawabnya secara bertanggung jawab, seperti halnya mitra kunci. Ketepatan seperti itu adalah kunci profitabilitas jangka panjang.

3. Usulan untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan perusahaan dalam perdagangan grosir

Dalam beberapa tahun terakhir, peran perdagangan grosir telah berubah secara dramatis. Pertama, telah terjadi peningkatan yang signifikan dalam pesaing di industri ini. Proses pembuatan struktur pasar grosir telah selesai hari ini. Pasar grosir cukup berkembang dan praktis terisi, sehingga perusahaan hanya dapat berkembang dengan mengorbankan ceruk pesaing. Kedua, banyak pengecer cenderung bekerja langsung dengan pabrik pengolahan sisa. Keadaan ini memaksa perusahaan grosir untuk bekerja dalam kondisi ekonomi modern yang semakin keras dan berubah.

Gambar 3.1 - Serangkaian proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah

Gambar 3.1 menunjukkan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir. Proposal disajikan di bidang-bidang berikut: manajemen, bekerja dengan personel, penggunaan ruang untuk penyimpanan skrap, serta di bidang pemasaran.

Meningkatnya persaingan di pasar domestik memaksa pedagang grosir menengah untuk lebih memperhatikan daya saing dan relevansinya dengan kebutuhan pasar. Ini dapat dicapai dengan menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan bangunan internal dan kebijakan luar negeri perusahaan dengan mempertimbangkan keuntungan yang teridentifikasi. Pengelolaan daya saing merupakan salah satu faktor fundamental dalam perkembangan usaha grosir.

Selama bertahun-tahun, para ilmuwan dalam dan luar negeri telah berurusan dengan masalah daya saing perusahaan menengah. Tetapi hari ini tidak ada gagasan kompleks yang terbentuk tentang mekanisme manajemen di bidang daya saing perusahaan perdagangan besar. Ada juga pertanyaan di bidang menentukan keunggulan kompetitif dan model penerapannya di perusahaan yang ada. Dalam kondisi modern, seperangkat pendekatan teoretis dan metodologis harus dikembangkan untuk meningkatkan daya saing berdasarkan analisis keunggulan kompetitif. Ini diperlukan untuk keberhasilan adaptasi perusahaan terhadap kondisi pasar modern yang terus berubah.

Lingkungan untuk munculnya keunggulan kompetitif dapat disebabkan oleh internal dan faktor eksternal lingkungan perusahaan. Keunggulan tersebut dapat memiliki status legal dan ekstra legal. Dalam hal validitas mereka di pasar, mereka bisa jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang. Sifat dinamika keunggulan kompetitif dapat dicirikan sebagai stabil dan tidak stabil. Berkaitan dengan harga, manfaat dapat berupa harga dan non harga. Terlepas dari berbagai faktor, semuanya, dalam satu atau lain cara, memiliki pengaruh mendasar atau sekunder pada daya saing organisasi.

Daya saing pedagang grosir adalah, pertama-tama, kemampuan perusahaan untuk mengembangkan dan menganalisis ide kewirausahaan dan memiliki sumber daya apa pun dalam keunggulan kompetitif untuk memperkuat tempatnya di pasar dan menaklukkan ceruk baru. Dapat dikatakan bahwa keunggulan bersaing merupakan dasar dari daya saing yang harus dipertahankan, dikembangkan dan ditingkatkan. Acara-acara ini akan membantu perusahaan untuk membentuk keunggulan dengan latar belakang pesaing dan menjadi lebih diminati di antara mitra potensial.

Berangkat dari fakta bahwa aktivitas kewirausahaan didasarkan pada kemandirian dan inisiatif perusahaan, perlu dicatat bahwa perusahaan grosir harus fokus pada pertumbuhan penjualan. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengetahui dan dapat menerapkan indikator utama kegiatan perusahaan jenis ini.

Di bidang pekerjaan dengan personel, diusulkan pendidikan tambahan staf. Perusahaan perdagangan tidak dapat dilihat dari satu sisi. Tidak mungkin mengisolasi perusahaan dari lingkungan eksternal, karena faktor lingkunganlah yang memiliki dampak signifikan terhadap sifat kegiatan perusahaan. Oleh karena itu, ketika menilai perkembangan suatu perusahaan, perlu mempertimbangkan afiliasi industri (perdagangan skrap besi), infrastruktur yang ada dan perkembangannya, hubungan dengan mitra. Di grosir, komunikasi memiliki posisi penting. Melalui saluran komunikasi seperti itulah informasi tentang lingkungan eksternal dikumpulkan dan umpan balik dilakukan.

Untuk menganalisis perkembangan usaha grosir perlu mempertimbangkan cadangan dan faktor-faktor yang secara langsung atau tidak langsung dapat mempengaruhi perkembangan usaha. Ini karena penilaian komprehensif dari sistem indikator yang mencirikan efisiensi produksi, dan analisis indikator tertentu yang mencirikan dinamika pengembangan perusahaan dan kecepatannya.

Dewasa ini profesionalisme karyawan memegang peranan penting dalam daya saing perusahaan. Oleh karena itu, untuk pengembangan organisasi, kami mengusulkan untuk memberikan pelatihan tambahan bagi pekerja yang terlibat dalam pemotongan logam. Rata-rata, biaya pelatihan adalah 5.000 rubel. per orang. Di perusahaan, 2 tim yang terdiri dari 6 orang terlibat dalam pemotongan. Akibatnya, biaya pelatihan tambahan adalah 5.000 * 12 = 60.000 rubel. Setelah menyelesaikan kursus, para pekerja akan meningkatkan kualitas layanan yang diberikan, sehingga mereka dapat memotong 10 ton lebih. Rata-rata, memotong satu ton memo berharga 1.000 rubel. Ini berarti bahwa selama sebulan keuntungan akan meningkat 10.000 rubel, dan selama setahun 120.000 rubel.

Efisiensi ekonomi dari ukuran ini ( investasi modal) dihitung dengan rumus:

Dimana P adalah peningkatan keuntungan dari pelaksanaan event;

- biaya untuk pelaksanaan acara.

Efek ekonomi dari peristiwa ini adalah positif, yaitu. keuntungan yang diperoleh dari pelaksanaan kegiatan ini melebihi biaya pelaksanaannya sebesar 20%.

Di bidang manajemen, kami mengusulkan untuk memperkenalkan pengendalian sebagai bentuk interaksi antar departemen. Keadaan ekonomi ditandai dengan perubahan yang cepat... Dalam lingkungan bisnis, sangat penting untuk membuat keputusan yang terinformasi dan terinformasi. Tidak hanya dukungan informasi yang diperlukan, tetapi juga sistem yang dapat memastikan interkoneksi dan berfungsi dengan baik. Ini dilakukan oleh sistem kontrol.

Pengendalian adalah sistem yang memastikan interaksi yang berhasil antara sistem manajemen dan sistem kontrol. Mengontrol menyediakan dukungan informasi pengambilan keputusan. Dalam kondisi saat ini, dengan bantuan pengendalian, kerja sistem manajemen risiko, sistem manajemen mutu dilakukan.

Pengendalian telah berhasil berkembang selama beberapa dekade di Amerika Serikat dan Inggris. Ini berkontribusi pada spesialisasi sistem ini. Hari ini ada pengendalian di bidang penganggaran, asuransi, dukungan pajak.

Di Rusia saat ini, sistem ini cukup baru dan jarang digunakan oleh perusahaan grosir. Perusahaan model klasik aktivitas kewirausahaan konservatif dalam kegiatan mereka, ini memperlambat kemungkinan re-profiling organisasi ketika lingkungan eksternal berubah. Perusahaan semacam itu perlu memperhatikan sistem pengendalian, karena dengan bantuan sistem seperti itu dimungkinkan untuk mengaktifkan keunggulan kompetitif mereka tanpa merestrukturisasi model bisnis.

Setiap sistem pengendalian dapat digambarkan secara horizontal. Untuk melakukan ini, perlu untuk mempertimbangkan struktur pengendalian (Gbr. 3.2).

Gambar 3.2 - Struktur kontrol horizontal

Gambar 3.2 menunjukkan struktur horizontal pengendalian. Ini diwakili oleh elemen-elemen berikut: perencanaan, implementasi dan kontrol, analisis dan pemrosesan, peningkatan diri.

Elemen-elemen ini berada dalam interaksi yang konstan. Tugas pengendalian adalah menetapkan tujuan dan sasaran masing-masing departemen untuk mencapai satu tujuan.

Perlu memperhatikan masalah sekunder pasar grosir, khususnya pasar untuk logam besi bekas, untuk mempertimbangkan kemungkinan solusi inovatif dalam industri ini.

Di bidang optimalisasi penggunaan ruang penyimpanan, kami menawarkan pemotongan dan penumpukan gunting. Peningkatan efisiensi tenaga kerja di bidang perdagangan besi tua menjadi poin utama, karena sebagian besar pekerjaan didominasi oleh tenaga kerja manual (pemotongan gas logam). Hal ini menyebabkan kerugian sosial dan tenaga kerja yang tinggi.

Saat ini, faktor terpenting dalam pengembangan industri ini adalah implementasi teknologi modern(misalnya penekan hidrolik). Untuk mengetahui pengaruh inovasi, diperlukan suatu sistem untuk menentukan efisiensi sosial ekonomi. Dasar metodologis ini diperlukan, karena besi tua adalah komoditas dan bahan baku pada saat yang sama. Jika digunakan secara tidak tepat, skrap menjadi objek pencemaran lingkungan.

Pemotongan gunting adalah jenis daur ulang yang mengubah potongan besar menjadi potongan besar dengan memotong. Pengepakan digunakan untuk skrap ringan dan serutan logam, yang dihancurkan oleh korosi dalam waktu tiga hingga enam tahun, tetapi masih mencakup hampir 40% dari total logam skrap. Metode ini terdiri dari mengompresi memo pada baling press. Bagian benda logam berukuran besar di antara skrap adalah sekitar 20%. Pemotongan gunting akan memudahkan pengangkutan logam berukuran besar.

Potongan ringan dan serutan logam menempati hampir 50% dari area penyimpanan; saat menggunakan bundling, dimungkinkan untuk mengurangi area yang ditempati hingga hampir setengahnya.

Perusahaan-perusahaan di Rusia dan wilayah Rostov, yang mengkhususkan diri dalam perdagangan grosir skrap besi, seringkali hanya berurusan dengan penyimpanan. Pengenalan metode modern pemrosesan memo akan menghemat sumber daya yang digunakan dalam penyimpanan memo. Otomatisasi semacam ini akan meningkatkan efisiensi kerja setiap karyawan.

Masalah keamanan lingkungan terkait erat dengan kegiatan perusahaan industri sekunder. Setiap negara maju berusaha untuk menutup omset memo di dalam negeri, ini memungkinkan kami untuk menyelesaikannya masalah lingkungan dan menyediakan pabrik metalurgi dengan bahan baku.

Sesuai dengan penelitian NIPI Vtorchermet, penggunaan 1 ton besi tua akan memungkinkan, alih-alih jumlah besi kasar yang sama, untuk menghemat:

Listrik 180 kW / jam;

Grosir barang dilakukan dengan dua metode utama: metode transit dan metode penjualan barang dari gudang.

Makalah ini membahas masalah pengembangan perdagangan grosir di Rusia dan wilayah Rostov. Pasar konsumen di wilayah Rostov adalah mata rantai pembentuk anggaran. Bagian pendapatan pajak dari perusahaan perdagangan besar dan eceran, Katering dan layanan konsumen wilayah tersebut dalam jumlah total pendapatan pajak dari semua sektor ekonomi wilayah Rostov lebih dari 17% pada tahun 2015.

Pada bab kedua, pemantauan organisasi dan pengembangan perusahaan komersial "Fargo-S" LLC dilakukan. Struktur organisasi perusahaan adalah struktur lini-staf. Perusahaan yang diselidiki bergerak di bidang grosir skrap besi. Klien utama perusahaan adalah badan hukum.

Perhitungan indikator pergerakan aset tetap dari perusahaan yang diteliti menunjukkan bahwa tingkat pembaruan menurun pada tahun 2015 sebesar 0,53. Tingkat pensiun meningkat 0,07, yang menunjukkan bahwa perusahaan mengeluarkan peralatan usang dari peredaran. Laju pertumbuhan tersebut juga meningkat dibandingkan tahun 2014 sebesar 1,64. Tingkat depresiasi pada tahun 2015 adalah 0,14. Rasio umur simpan pada tahun 2014 adalah 0,85, dan pada tahun 2015 adalah 0,86, fakta ini menunjukkan bahwa perusahaan ini memiliki peralatan baru di neraca.

Pasar untuk bahan mentah sekunder, termasuk skrap besi, memiliki ciri khasnya sendiri. Pabrik daur ulang menetapkan harga pembelian scrap sesuai dengan kebutuhan produksinya dan sisa bahan baku di gudangnya sendiri. Dengan demikian, harga beli konsumen terbentuk. Dengan mempertimbangkan harga ini, pemasok barang bekas menetapkan harga pembelian barang bekas dari pemasok barang bekas.

Meningkatnya persaingan di pasar domestik memaksa pedagang besar untuk lebih memperhatikan daya saing dan kepatuhannya terhadap kebutuhan pasar. Ini dapat dicapai dengan menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan membangun kebijakan internal dan eksternal perusahaan, dengan mempertimbangkan keuntungan yang diidentifikasi. Pengelolaan daya saing merupakan salah satu faktor fundamental dalam perkembangan usaha grosir.

Saat ini ada dua metode utama untuk meringankan tenaga kerja yang digunakan dalam grosir barang bekas. Ini adalah pemotongan gunting dan pembentukan tas.

Yang ketiga menyajikan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir:

1. terapkan pengendalian sebagai bentuk efektif meningkatkan efisiensi dalam interaksi departemen;

10.Daniyalov D.Ch. Memperbaiki mekanisme pengelolaan perusahaan dalam perdagangan besar. Disertasi / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010

11. Inkova N.A.: Teknologi Internet modern dalam aktivitas komersial / N.A. Inkov. - L.: OMEGA-L, 2010. - 412 detik.

12. Kurylev B.V. Investigasi nilai penggunaan teknologi modern untuk pemrosesan skrap besi. Abstrak / B.V. Kurylev. - Samara, 2010

13. Mikhailova K.E. Manajemen pembelian dan penjualan skrap besi berdasarkan peramalan harga. Disertasi / K.E. Mikhailova. - M., 2015

14.Pankratov F.G.: Kegiatan komersial / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov dan K, 2010. - 389 hal.

15. Polovtseva F.P. Kegiatan komersial: Buku teks. Leher Kementerian Pertahanan Federasi Rusia / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367 hal.

23. Kravchenko L.I. Analisis kegiatan ekonomi perusahaan. Buku teks-praktis. tunjangan / L.I. Kravchenko. - Mn., Keuangan, akuntansi, audit. 2015 - 387 detik.

24. Kreinina M.N. Kondisi keuangan perusahaan. Metode penilaian / M.N. Krein. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353 hal.

25. Kruglova N.Yu.: Hukum Dagang / N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - 521 hal.

26. Pronina M.G. dan peraturan hukum lainnya tentang kegiatan ekonomi perusahaan / MG Pronina. - Mn.: Vysh. sekolah, 2010 - 391 hal.

27. Diedit oleh: M.M. Rassolova dan lainnya; Pembicara : N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Kolakti auth.: N.D. Eriashvili dan lainnya: Hukum Dagang. - M.: UNITY-DANA: Hukum dan Hukum, 2010. - 352 detik.

28.Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologi analisa keuangan kegiatan organisasi komersial/ AD Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463 hal.

29. Shestovskaya E.B. Mengontrol dalam sistem manajemen perusahaan. Abstrak / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016

30. Handfield M. dkk Reorganisasi target pasokan. Penciptaan sistem nilai terintegrasi / M. Henfield. - L: Williams, 2013. - 569 hal.

Kementerian Pendidikan dan Ilmu Pengetahuan Federasi Rusia

Badan Federal untuk Pendidikan

Lembaga pendidikan tinggi negara bagian pendidikan profesional

Universitas Perdagangan dan Ekonomi Negeri Rusia

Cabang Ivanovo

Fakultas Perdagangan dan Pemasaran

Departemen Organisasi dan Teknologi Perdagangan

LAPORAN

tentang lulus praktek sarjana

Analisis aktivitas komersial grosir tekstil dan produk jahit LLC "Tissue Empire"

siswa (s) _________

Tentu saja

spesialisasi 080301 Niaga (perdagangan)

Tempat magang __________________

Jangka waktu latihan adalah dari "___" _____ 200_ sampai "__" ______ 200__.

Pemimpin praktik

dari perusahaan (organisasi)

___________________

Pemimpin Praktek dari Universitas

___________________

pengantar

1. Sejarah perkembangan perusahaan

2. Studi (pembiasaan) Piagam perusahaan dan dokumen konstituen lainnya, kepatuhannya terhadap persyaratan hukum

3. Struktur organisasi manajemen dengan indikasi departemen, posisi dan lokasi personel manajemen

4. Tujuan, sasaran dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, peran karyawan bagian penjualan dalam mencapai tujuan

5. Dukungan informasi dan perannya dalam pengelolaan kegiatan komersial: sarana teknis untuk mengumpulkan, memproses dan mengeluarkan informasi, teknologi pemrosesan informasi otomatis untuk mengembangkan keputusan komersial

6. Pasar di mana perusahaan beroperasi, prioritas segmen pasar yang berbeda; bermacam-macam barang dan jasa perusahaan, pembentukan bermacam-macam dan sumber pasokan komoditas

7. Analisis volume penjualan, persediaan dan sumber daya moneter; menyimpan uang dalam kegiatan komersial

8. Pertanyaan tentang organisasi pekerjaan kantor; jenis dan volume dokumentasi (kontrak, pesanan, faktur, faktur, pernyataan, kuitansi, cek, klaim, dll.), persiapan laporan khusus dan terkini

9. Masalah keselamatan yang berkaitan dengan kehidupan karyawan, informasi komersial tentang pelanggan, produk dan proses perdagangan dan teknis, keuntungan, volume penjualan, serta keamanan barang dan properti, akses ke komputer dan rencana jangka panjang perusahaan, kepatuhan dengan aturan sanitasi

Kesimpulan dan penawaran

pengantar

Saya melakukan praktik sarjana saya di Tissue Empire LLC.

Ini adalah perusahaan perdagangan yang mengkhususkan diri dalam grosir produk tekstil dan pakaian. Empire Tissue LLC melakukan kegiatannya melalui organisasi perdagangan grosir dari gudang.

Dari mana dapat dicatat bahwa objek penelitian adalah organisasi grosir LLC "Kekaisaran Jaringan".

Subyek penelitian adalah kegiatan komersial organisasi Tissue Empire LLC.

Tujuan Lulus pra-diploma adalah pengenalan dokumen-dokumen konstituen perusahaan, kegiatan komersial perusahaan dengan proses pengelolaan kegiatan pengadaan perusahaan, serta konsolidasi dalam praktek pengetahuan mengatur kegiatan komersial dan mengumpulkan informasi untuk menulis tesis.

Tugas lulus magang adalah pengenalan dengan organisasi, dengan struktur organisasi perusahaan, prinsip-prinsip pencatatan. Juga, analisis kegiatan komersial perusahaan dan kondisi keuangannya, pelajari dan buat kontrak dengan pelanggan dan pemasok perusahaan.

1. Sejarah perkembangan perusahaan

Imperia Tissue LLC adalah perusahaan muda yang berkembang dengan penuh semangat. Direktur organisasi Zakhvatova Lyubov Albertovna, dia juga satu-satunya pendiri organisasi. Organisasi ini telah melakukan bisnis sejak 26 Juni 2006. Dari 2006 hingga paruh kedua 2008, organisasi menjual kain katun dan kain rajutan Turki, dan dari akhir 2008 hingga saat ini, kain rajutan Turki tidak dijual, karena tidak disarankan karena fakta bahwa perwakilan manufaktur Turki perusahaan sekarang di kota Ivanovo. Dengan demikian, perwakilan menjual dengan harga lebih rendah langsung dari pabrikan. Namun perusahaan tidak berkecil hati dan menemukan cara baru untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan pakaian jadi. Saya ingin mengklarifikasi bahwa Imperia Tissue LLC tidak memiliki bengkel menjahit sendiri, ini disebabkan oleh fakta bahwa volume penjualan produk jadi tidak besar dan hanya merupakan kegiatan tambahan dari yang utama. Perusahaan juga selalu mengikuti tender (lihat lampiran).

Pada tahun 2006, perusahaan beroperasi pada sistem perpajakan yang disederhanakan, dan sejak tahun 2007 hingga saat ini, perusahaan telah menerapkan sistem perpajakan umum.

Berikut adalah informasi yang diambil dari situs resmi Tissue Empire LLC:

Kantor Lembaga terletak di 153003, Ivanovo, st. Krasnykh Zor, 29/2, gudang - Ivanovo, bagian Krasnyh Zor, 4. (lihat lampiran).

Perusahaan memiliki merek dagang terdaftar (lihat lampiran), yang dapat dilihat di situs web resmi www.imperiatkani.ru dan pada dokumen perusahaan. Di situs ini Anda juga dapat menemukan informasi tentang organisasi, kontak, harga barang, dan beberapa informasi berguna tentang jenis kain.

Perusahaan melakukan tiga jenis kegiatan:

1. Produksi dan grosir kain katun dari pabrik-pabrik di wilayah Ivanovo dan Ivanovo;

2. Grosir dan pembuatan sprei dan sprei;

3. Grosir produk terry.

Moto perusahaan adalah kualitas, Murah dan pelanggan yang puas.

Menjahit sesuai dengan pola dan sampel klien - pelanggan dimungkinkan.

Perlu dicatat bahwa ketersediaan harga untuk produk tercapai karena perusahaan melakukan perdagangan grosir kain rajutan.

“Kami memiliki tim kecil tapi sangat ramah. Saat berkomunikasi dengan klien, kami mencoba menemukan pendekatan individual untuk semua orang. Saya ingin orang-orang selalu datang kepada kami dengan senang hati di tempat kerja dan begitu saja. Kami selalu senang mempertimbangkan penawaran balasan ”- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Gudang terletak di sebelah kantor, yang tidak kalah pentingnya untuk memuat klien.

Jam buka dari 9.00 sampai 17.00 dari Senin sampai Jumat, Sabtu dan Minggu - hari libur.

Pengiriman dilakukan dengan transportasi jalan (3-ton) dari perusahaan dengan tarif preferensial.

Barang disertifikasi dan sesuai dengan GOST dan TU.

Pelanggan reguler diberikan: sistem diskon, kemungkinan pembayaran ditangguhkan, pengiriman dengan kontainer dengan kereta api, perdagangan otomatis dan lini bisnis.

Perusahaan "Perdagangan Otomatis" menawarkan layanan untuk pengangkutan kargo apa pun dari 1kg hingga 20 ton, mengatur penerusan pengiriman dari wilayah Federasi Rusia ke ibu kota dan dari Moskow ke kota-kota Rusia.

Perusahaan Business Lines juga melakukan transportasi kargo apa pun di Federasi Rusia dan Belarusia dengan semua jenis transportasi.

2. Studi (pembiasaan) Piagam perusahaan dan dokumen konstituen lainnya, kepatuhannya terhadap persyaratan hukum

Saat ini, Imperia Tissue Limited Liability Company (selanjutnya disebut Tissue Empire LLC) adalah perusahaan komersial swasta dan beroperasi sesuai dengan Piagam perusahaan, Konstitusi Federasi Rusia dan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

LLC "Kekaisaran Jaringan" adalah badan hukum independen, terdaftar oleh Resolusi Kepala Administrasi Ivanovo dengan nomor registrasi 1063702138444 di Amerika Serikat daftar negara badan hukum 26 Juni 2006 (tabel 1). Imperia Tissue LLC memiliki neraca independen, penyelesaian dan akun lain di lembaga bank, termasuk mata uang asing, memiliki segel bundar, mungkin memiliki stempel dan kop surat dengan namanya.

Tabel 1.

INFORMASI DAFTAR BADAN HUKUM NEGARA BERSATU PADA 28.10.09

LLC "Tissue Empire" adalah entitas bisnis independen yang beroperasi berdasarkan akuntansi biaya penuh, pembiayaan mandiri, dan swasembada.

LLC "Kekaisaran Jaringan", seperti perusahaan lain yang melakukan kegiatan keuangan dan ekonomi, menerima pendapatan dari mana ia membayar berbagai pajak dan pembayaran ke anggaran. Dana yang tersisa dengan perusahaan setelah pembayaran pajak dan pembayaran ini digunakan sepenuhnya.

Anggaran dasar Imperia Tissue LLC memiliki klausul sebagai berikut:

Ketentuan Umum;

Tujuan dan jenis kegiatan;

status hukum Perseroan;

hak dan kewajiban anggota Perhimpunan;

Masuk, keluar dan pengecualian peserta;

modal dasar Perseroan dan kekayaan Perseroan;

Pengalihan suatu saham (part of a share) kepada anggota Perseroan dalam modal dasar Perusahaan kepada anggota lain dan pihak ketiga;

Pengambilalihan oleh perusahaan suatu saham (bagian dari suatu saham) dalam modal dasar Perusahaan;

Laba Perusahaan, keuangan dan dana;

Manajemen di Perusahaan;

Kantor perwakilan;

Laporan dan kontrol;

Reorganisasi dan likuidasi;

Tata cara pemberian informasi oleh Perusahaan kepada peserta dan orang lain;

dokumen masyarakat.

Menurut pasal 2.3. Dari Piagam Imperia Tissue LLC, yang mengatakan bahwa Perusahaan melakukan langkah-langkah negara untuk pelatihan mobilisasi sesuai dengan undang-undang dan peraturan saat ini, saat ini Piagam perusahaan sedang direvisi oleh pengacara sesuai dengan hukum federal RF dari 30.12.2008. No. 312-FZ "Pada Amandemen Bagian Satu Kode sipil Dari Federasi Rusia dan beberapa tindakan legislatif Federasi Rusia". Salinan amandemen Piagam terlampir.

3. Struktur organisasi manajemen dengan indikasi departemen, posisi dan lokasi personel manajemen

Pengembangan struktur organisasi tertentu melibatkan penciptaan jaringan melalui mana keputusan manajemen lewat, komunikasi informasi dari berbagai tingkat manajemen dilakukan dan kontrol atas pelaksanaan keputusan. Struktur manajemen dapat bervariasi secara signifikan dari perusahaan ke perusahaan. Ada tiga jenis struktur organisasi:

Linier;

Staf linier;

Linier - standar - fungsional.

Biasanya, pedagang grosir memulai dengan organisasi linier sederhana dengan distribusi otoritas dari atas ke bawah. Ketika tanggung jawab karyawan tingkat atas meningkat, menjadi perlu untuk meningkatkan otoritas karyawan tertentu dalam tautan tertentu lebih banyak level rendah manajemen, menugaskan kepada mereka hanya fungsi penasehat. Oleh karena itu, kita dapat mengatakan dengan pasti bahwa struktur organisasi LLC "Tissue Empire" adalah struktur organisasi linier.

Berikut petikan Anggaran Dasar Perseroan “10. Manajemen di Perusahaan ", sesuai dengan klausul 10.1. badan tertinggi Perhimpunan adalah Rapat Umum Para Peserta, yang terdiri dari para peserta atau wakil-wakilnya. Setiap anggota Perseroan dalam rapat umum memiliki jumlah suara yang sebanding dengan bagiannya dalam modal dasar Perseroan. Apabila dalam Perseroan terdapat seorang peserta tunggal, maka keputusan mengenai hal-hal yang menjadi kewenangan Rapat Umum Peserta dibuat oleh peserta tunggal Perseroan tersebut secara sendiri-sendiri dan dibuat secara tertulis.”

Jumlah keseluruhan organisasi adalah 10 orang:

Direktur - 1 orang;

Deputi Direktur Bidang Produksi - 1 orang;

Kepala Akuntan - 1 orang;

Manajer - 3 orang;

Manajer gudang - 1 orang;

Pengemudi - 1 orang;

Pemuat - 2 orang

4. Tujuan, sasaran dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, peran tenaga penjualan dalam mencapai tujuan

Tujuan pendirian LLC "Kekaisaran Jaringan" adalah untuk melakukan kegiatan wirausaha dan mendapatkan keuntungan atas dasar ini. Kegiatan utamanya adalah grosir. Tetapi masyarakat memiliki hak untuk melakukan jenis kegiatan lain yang tidak dilarang oleh hukum.

Tugas perusahaan adalah mencapai tujuan yang ditetapkan dalam kerangka hukum secara maksimal.

Bermacam-macam gudang grosir perusahaan "Fabric Empire" diwakili oleh berbagai kain dan pakaian jadi (lihat lampiran). Produk-produk ini ditujukan untuk organisasi grosir dan eceran. Klien utama dari gudang ini adalah:

Organisasi perdagangan grosir;

Produsen jahit.

Kebijakan komersial perusahaan memberikan preferensi pada produk-produk pabrikan Rusia, penekanan utama dalam kebijakan komersial perusahaan ditempatkan pada perluasan dan pendalaman jangkauan produk tekstil, rajutan, dan garmen yang dijual.

Misi perusahaan adalah untuk menciptakan basis konsumen setia dan mengambil posisi yang stabil di bidang grosir dan perdagangan.

Kita dapat mengatakan bahwa kegiatan yang efisien secara ekonomi hanya pada tahun 2007 dan laba bersih organisasi berjumlah 278 ribu rubel. Pada tahun 2008, terjadi penurunan omzet perdagangan akibat merebaknya krisis di negara tersebut, dan juga mempengaruhi kegiatan dan fakta bahwa perusahaan menghentikan penjualan kanvas Turki, sehingga perusahaan tidak mendatangkan laba bersih, tetapi hanya berhasil menutupi biaya dan bunga pinjaman di bank. Dan selama enam bulan bekerja pada tahun 2006, perusahaan bekerja dengan kerugian - 23 ribu rubel. Tetapi ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa perusahaan baru saja memasuki pasar dan perhitungannya termasuk hutang pinjaman kepada semua organisasi: pemasok, bank. Laporan laba rugi, serta neraca perusahaan untuk tahun 2006, 2007, 2008 terlampir pada laporan (lihat lampiran).

Perusahaan memiliki departemen penjualan, diwakili oleh manajer, yang menggabungkan pekerjaan pemasar. Manajer - pemasar secara berkala melakukan pekerjaan untuk mempelajari pasar dan pekerjaan pesaing, melaporkan hasilnya kepada direktur dan wakil direktur perusahaan, yang, pada gilirannya, mengambil langkah-langkah:

Untuk meningkatkan posisi di segmen pasar Anda;

Untuk menarik klien baru untuk meningkatkan basis klien;

Untuk meningkatkan keuntungan;

Kenaikan harga jika pesaing menaikkannya.

Kepala akuntan dan penjaga toko perusahaan bekerja dalam program Akuntansi 1C, dan manajer memiliki pengalaman dalam basis data klien dalam aplikasi kantor Microsoft Access, Excel, Word, dan juga secara aktif menggunakan sumber daya Internet untuk menemukan mitra baru dan memasang iklan di situs.

Dasar dari dukungan teknis sistem manajemen personalia organisasi adalah kompleks sarana teknis(KTQ adalah seperangkat yang saling terkait manajemen terpadu dan (atau) sarana teknis otonom untuk pengumpulan, pendaftaran, akumulasi, transmisi, pemrosesan, keluaran dan penyediaan informasi, serta peralatan kantor.

Karakteristik utama dari tugas yang harus diperhitungkan saat memilih peralatan adalah:

Pembawa informasi input dan output (dokumen, formulir yang diketik, media mesin;

Jumlah informasi input dan output pada media yang ditentukan;

Jumlah pekerjaan komputasi;

Ketentuan kerja untuk memecahkan masalah manajemen personalia;

Bentuk dan metode memberikan hasil pemecahan masalah kepada pengguna.

Saat memilih peralatan, seseorang harus mempertimbangkan tujuan dan komposisi set peralatan, serta produktivitas saat melakukan operasi teknologi; keandalan pekerjaan; kompatibilitas peralatan dari berbagai jenis, termasuk komputer pribadi; biaya peralatan; komposisi dan kuantitas personel layanan; area yang dibutuhkan untuk menampung peralatan.

Pilihan jenis, model, merek sarana teknis yang dapat digunakan dalam layanan manajemen personalia organisasi dilakukan, sebagai suatu peraturan, sesuai dengan pengklasifikasi produk industri (dengan mempertimbangkan perubahan), serta menggunakan berbagai buku referensi dan katalog.

Penggunaan peralatan kantor dalam praktik layanan manajemen personalia dikaitkan dengan pelaksanaan berbagai operasi untuk memproses informasi terdokumentasi atau terkait dengan pemrosesan tersebut. Pada saat yang sama, bagian tekstual dari dokumen (struktur teks, gaya bahasa, rumus perhitungan dan tabel) memasuki area pemrosesan; bentuk fisik eksternal (lokasi persyaratan, metode penerapan informasi, ukuran dan kualitas media, dll.).

Untuk membuat penggunaan yang paling rasional dari sarana teknis ini, perlu untuk memiliki klasifikasi mereka, yang akan mencerminkan bidang tujuan fungsional mereka.

Praktik yang mapan menunjukkan bahwa kelompok utama peralatan kantor adalah:

1) pembawa informasi: pembawa informasi berbasis kertas tidak fotosensitif; pembawa untuk proses reprografi (kertas termal, film fotografi, dll.); pembawa mikro informasi visual; pembawa suara; pembawa informasi video; media magnetik untuk merekam informasi yang disandikan;

2) alat untuk membuat dan membuat dokumen: alat tulis tangan; mesin tik; peralatan diktafon; printer dan plotter komputer pribadi; produk perangkat lunak khusus untuk PC;

4) sarana pengolah dokumen: mesin pelipat, pelubang dan pemotong; menyusun dan menyortir perangkat; mesin untuk penghancuran dokumen (penghancur); garis agregat untuk memproses korespondensi; mesin untuk menerapkan lapisan pelindung pada dokumen (laminator), dll .;

5) sarana penyimpanan, penggeledahan dan pengangkutan dokumen: lemari arsip; lemari; rak; gerobak, dll.;

6) sarana telekomunikasi: sarana dan sistem komunikasi telepon tetap dan bergerak; sarana dan sistem komunikasi telegraf; fasilitas dan sistem transmisi informasi melalui faksimili; Surel;

7) peralatan kantor lainnya: pemindai; Aksesoris komputer.

Cara paling sederhana untuk mengatur interaksi antara pelanggan jarak jauh adalah email. Kecepatan tinggi transfer informasi dan keandalan (dengan biaya layanan yang relatif rendah) memungkinkan untuk secara kualitatif mengubah peran komunikasi pos. Aliran informasi utama dalam sistem Surel jatuh pada jaringan lokal, yang biasanya menghubungkan PC yang terletak di institusi yang sama. Hal ini memungkinkan untuk menggabungkan dan menggunakan sumber daya komputer secara efisien, serta secara drastis mengurangi dokumen. Persyaratan utama untuk jaringan adalah: kemudahan penggunaan, kecepatan transfer informasi yang tinggi, biaya rendah dan kerahasiaan.

Sarana teknis adalah pemindai, perangkat untuk membuat salinan elektronik gambar (teks, gambar, dll.) di komputer. Penggunaan pemindai memiliki jangkauan yang luas dan terus berkembang. Secara khusus, mereka dapat digunakan dalam sistem penerbitan desktop, sistem pemrosesan dokumen, desain berbantuan komputer, transfer informasi (faks + modem + pemindai).

Untuk bekerja dengan personel, perusahaan memerlukan sarana teknis berikut:

3 komputer profesional "Samsung";

Kolom "Jenius";

6 mouse untuk komputer "Mitsumi";

4 keyboard "Jenius";

2 laptop "Toshiba",

1 printer laser "HP Laser Jet 1018";

6 telepon Panasonic (pertukaran telepon otomatis mini);

1 mesin fotokopi pemindai faks "Panasonic";

1 kasir "Orion";

1 pendeteksi mata uang (untuk kepala akuntan);

6 kalkulator.

Persediaan:

1 komputer profesional Samsung

1 Papan ketik jenius;

1 mouse untuk komputer "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 pencetak HP Laser Jet 1018.

6. Pasar di mana perusahaan beroperasi, prioritas segmen pasar yang berbeda; bermacam-macam barang dan jasa perusahaan, pembentukan bermacam-macam dan sumber pasokan komoditas

Pasar tekstil dunia: Total volume pasar tekstil dunia saat ini diperkirakan mencapai $450 miliar dengan tren pertumbuhan pasar yang stabil. Konsumsi tekstil dan pakaian dunia meningkat sebesar 4,9% pada tahun 2002, pada tahun 2003 - sebesar 2,7%, dan pada tahun 2004 meningkat sekitar 3%. Menurut analis, pertumbuhan tahunan konsumsi tekstil dan pakaian jadi di masa depan rata-rata 2,2%, dan pada 2010 akan mencapai 62 juta ton.

Faktor penting yang mempengaruhi konsumsi produk tekstil adalah harga. Biasanya, penurunan harga tekstil, misalnya, sebesar 10%, menyebabkan kegagalan setelah satu tahun, peningkatan konsumsinya sebesar 0,4%.

Produksi serat dan kain buatan tumbuh dengan kecepatan yang melampaui di pasar dunia. Menurut perkiraan, pada tahun 2010 pangsa konsumsi produk kapas akan turun secara signifikan dibandingkan dengan konsumsi produk yang terbuat dari serat kimia.

Industri ringan memainkan peran penting dalam perekonomian para pemimpin dunia. Di Amerika Serikat, pangsa industri lampu dalam PDB adalah 4%, di Jerman - 6%, Italia - 12%, Cina - 21%, Portugal - 22%. Di Rusia, pangsa industri ringan dan tekstil dalam produk domestik bruto selama 14 tahun terakhir telah menurun 30 kali lipat - dari 12% menjadi 0,4%.

Pemimpin pasar tekstil dunia adalah Cina. Pada akhir tahun 2004, menurut berbagai perkiraan, Cina menguasai 23%-28% pasar tekstil dunia. Penting untuk dicatat bahwa pada bulan Januari 2005 Perjanjian tentang Tekstil dan Kain, yang diadopsi pada tahun 1995 oleh Amerika Serikat, Kanada, Uni Eropa dan Norwegia, untuk membatasi ekspor tekstil dari negara-negara berkembang hingga kuota berakhir. Akibatnya, sejak awal 2005, ekspor tekstil murah China ke negara-negara Uni Eropa tumbuh 400%.

Situasi umum dalam industri ringan di Rusia: Industri ringan Rusia terdiri dari 17 sub-sektor. Bagian terbesar dalam volume produksi ditempati oleh industri tekstil - sekitar 45% ($ 1,67 miliar), pangsa industri pakaian - sekitar 32% ($ 1,22 miliar), dan industri kulit, bulu dan alas kaki - 23 % ($860 juta). ). Di banyak daerah - oblast Ivanovskaya, Vladimirskaya, Kostromskaya - produksi tekstil adalah perusahaan pembentuk kota.

Pada tahun 2006, kapasitas keuangan pasar industri ringan negara itu, menurut berbagai perkiraan, 32-34 miliar dolar. Pada saat yang sama, pangsa produsen dalam negeri di pasar ini, menurut berbagai sumber, sekitar 16%.

Selama tiga tahun terakhir, telah terjadi penurunan yang stabil dalam produksi di industri ringan. Menurut perkiraan untuk periode sampai dengan 2010, pertumbuhan tahunan rata-rata pendapatan riil penduduk akan lebih dari 5%. Dengan mempertimbangkan "deferred demand", permintaan riil tekstil dan barang industri ringan dalam 3-4 tahun ke depan akan tumbuh setidaknya 10-15% per tahun. Namun, dengan latar belakang kebutuhan pasar yang terus meningkat, industri ringan secara keseluruhan mengalami penurunan. Penurunan permintaan produk dalam negeri terjadi di tengah meningkatnya impor.

Output produk industri ringan selama tiga tahun terakhir mengalami penurunan sebesar 12,7%, antara lain pada industri tekstil sebesar 10,3%, dan pada industri sandang sebesar 27,4%. Pada industri kulit, bulu dan alas kaki, produksi meningkat sebesar 3,4%, meskipun pada tahun 2004 terjadi penurunan sebesar 3,6%.

Menurut Kementerian Pengembangan Ekonomi Federasi Rusia, pada tahun 2006 volume produksi di industri ringan adalah 92,5% dibandingkan dengan tahun 2005. Pada saat yang sama, produksi garmen meningkat 9,2%, sedangkan produksi kain secara keseluruhan turun 2,7%. Dengan demikian, permintaan kain yang meningkat diwujudkan oleh industri dalam negeri dengan mengorbankan produsen asing. Pertumbuhan kesejahteraan penduduk telah menyebabkan peningkatan konsumsi barang-barang impor, sementara pekerja tekstil Rusia dan penyamak kulit bekerja terutama atas perintah pemerintah dan untuk segmen populasi termiskin, meskipun di sinilah kita harus bersaing sangat ketat dalam harga dengan barang-barang Asia yang murah.

Pada tahun 2005, total volume investasi di industri berjumlah 2,9 miliar rubel. Menurut Komite Statistik Negara Rusia, pangsa organisasi di mana investasi dalam aset tetap telah dilakukan tetap pada level 40-49% selama tiga tahun terakhir. Investasi dalam aset tetap pada Januari-September 2005 berjumlah 2,2 miliar rubel. dan meningkat sebesar 0,5 miliar rubel. dibandingkan dengan periode yang sama tahun 2005 (1,7 miliar rubel). Bagian investasi dalam aset tetap industri ringan dalam total volume investasi dalam perekonomian Rusia selama 9 bulan tahun 2006 tetap pada tingkat periode yang sama tahun 2005 (0,2%). Tingkat pertumbuhan investasi pada aset tetap adalah 15,2% lebih tinggi dari tahun lalu.

Investasi asing langsung di industri ini meningkat lebih dari dua kali lipat dan berjumlah $28 juta pada Januari-September 2006 (pada Januari-September 2005 - $13 juta). Bagian mereka dalam total volume investasi asing langsung juga meningkat dari 0,3% dalam 9 bulan tahun 2005 menjadi 0,5% pada Januari-September 2006. Sebagai perbandingan, 10% dari investasi asing langsung diarahkan ke industri makanan, 1,4% untuk metalurgi, dan 0,4% untuk produksi peralatan listrik, peralatan elektronik dan optik.

Situasi di industri tekstil: Industri tekstil meliputi:

Produksi tenun (katun, linen, wol, serta sutra dan kain sintetis),

Produksi pemintalan (bahan baku untuk produksi tenun),

Produksi bukan tenunan,

Industri tekstil (sprei, karpet dan permadani, gorden tulle, dll., kecuali pakaian).

Dengan latar belakang sektor industri ringan lainnya, industri tekstil (terutama industri tenun) terlihat bagus. Rusia mewarisi kapasitas tenun terbesar di Eropa dari Uni Soviet. Setiap 3 dari 4 meter persegi. m kain, ditawarkan tahun lalu di pasar Rusia, produksi dalam negeri (sekitar 25% kain diimpor dari Eropa dan Asia).

Namun, sebagian besar pabrikan Rusia kalah dari pabrikan asing karena pilihan yang terbatas dan kualitas kain yang rendah. Penaklukan pasar dalam negeri oleh importir disebabkan produk-produk yang tidak diproduksi oleh industri dalam negeri karena kurangnya jenis bahan baku dan bahan baru, serta peralatan teknologi modern. Oleh karena itu, substitusi impor tetap menjadi tujuan terpenting industri tenun dalam negeri, serta seluruh industri tekstil, dalam jangka menengah.

Membagikan produksi Rusia di pasar domestik pada tahun 2006 berdasarkan jenis kain ditunjukkan pada diagram (lihat lampiran).

Segmen paling luas dari industri tekstil Rusia adalah pasar kain katun. Kain katun mendominasi pasar saat ini, pada tahun 2006 pangsanya adalah 70% (termasuk produksi, impor, ekspor dan residu). Pasar kain katun Rusia sedikit bergantung pada impor, yang pangsanya hanya 4-5%. Pada saat yang sama, ekspor kain katun dilakukan terutama dalam bentuk "severity" (kain tanpa finishing dan pewarnaan). Pangsa ekspor kain tersebut menurun setiap tahun, yang menunjukkan penurunan daya saing produk jenis ini oleh pasar asing... Pada tahun 2006, ekspor kain katun turun menjadi 15%. Perusahaan Rusia di sini dihadapkan dengan meningkatnya persaingan dari produsen dari negara-negara Asia Tengah (benang dan kain kasar terutama berasal dari sana). Peningkatan impor kain jadi dan garmen dari China dan Turki juga berdampak negatif terhadap pertumbuhan produksi tenun dalam negeri.

Industri kapas beroperasi sepenuhnya pada bahan baku impor, dipasok terutama dari negara-negara CIS, dan sangat dipengaruhi oleh fluktuasi harga kapas dunia. Dengan demikian, pada triwulan I tahun 2007, harga serat kapas dalam negeri meningkat rata-rata 10%. Impor kapas selama periode ini turun 17% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Segmen konsumsi terbesar kedua dari pasar tekstil domestik adalah sutra dan kain sintetis (24%), meskipun diproduksi lebih dari 5% dari total. Pangsa kain yang terbuat dari sutera alam sangat kecil, kain dari serat kimia, serta yang campuran, diproduksi lebih dari 99%. Kain buatan Rusia di segmen ini menyumbang sedikit lebih dari 20% dari pasar domestik, sisanya diimpor. Impor sutra dan kain sintetis tidak hanya melebihi ekspor kain tersebut, tetapi juga seluruh produksinya di Rusia. Impor utama adalah kain yang terbuat dari serat dan benang buatan dan sintetis (93% dari semua pasokan), bahan baku untuk produksi yang praktis tidak diproduksi di Rusia. Lebih dari 70% kain sutra impor dibeli dari negara-negara non-CIS.

Wilayah Ivanovo selalu dianggap sebagai pusat industri tekstil, oleh karena itu persaingan di pasar jenis ini untuk produk non-makanan sangat tinggi. Di kepala pasar adalah semua pabrik yang memproduksi tekstil dari semua jenis dan garmen, kemudian ada organisasi grosir (besar dan kecil), yang pembeli dari pabrik, atau pelanggan untuk memproses bahan baku (benang) dengan peralatan mereka.

Imperia Tissue LLC terutama mengkhususkan diri dalam penjualan jenis kain berikut:

Kain wafel yang dikelantang;

Calico (keras, dikelantang, dicelup halus, dicetak, zaitun);

Diagonal;

kain flanel;

Dua benang;

Kain terpal.

LLC "Tissue Empire", atas permintaan pelanggan, memberikan untuk menjahit pakaian, yang dipilih oleh pelanggan dan dari kain yang tersedia di gudang, kepada organisasi yang memiliki bengkel menjahit sendiri. Kepala organisasi LLC "Empire of Tissue" menjelaskan pilihan ini dengan fakta bahwa lebih nyaman bagi mereka dalam hal mengecualikan biaya yang tidak perlu dari kegiatan komersial, karena tidak menguntungkan secara ekonomi bagi perusahaan untuk memiliki bengkel sendiri sekarang.

Perusahaan ini juga merupakan perwakilan resmi dari OJSC Krasnye Tkachi (Voronezh). Mereka bekerja di bawah perjanjian komisi, yaitu, barang-barang di gudang adalah milik OJSC Krasnye Tkachi, tetapi mereka dijual oleh Imperia Tkachi LLC, yang hasilnya adalah% dari komisi. Dan jika produknya tidak laris, maka OJSC Krasnye Tkachi bisa mengambilnya kembali. Semua sisa properti di gudang milik Imperia Tissue LLC.

Daftar harga untuk produk terlampir.

Pesaing perusahaan adalah LLC "Perusahaan IVTEKS", LLC TK "Ivanovskie chintz", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraytex" dan seterusnya. Tetapi masing-masing pesaing berspesialisasi dalam jenis yang berbeda kain, misalnya, LLC "Tissue Empire" mengkhususkan diri dalam belacu yang diputihkan dan linen wafel, sementara pesaing lainnya lebih berspesialisasi dalam kain flanel dan chintz.

Beberapa klien besar Imperia Tissue LLC adalah organisasi berikut:

OOO TekstilSnab, Moskow;

LLC "Layanan Prestise" Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Wilayah Yaroslavl, Rybinsk;

LLC SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk dan lainnya.

“Penawaran barang merupakan serangkaian tindakan untuk memenuhi kebutuhan jaringan perdagangan eceran barang. Kegiatan ini mencakup seluruh rangkaian operasi komersial dan teknologi untuk membawa barang-barang perusahaan perdagangan eceran dalam jumlah dan kisaran yang sesuai dengan permintaan penduduk "- berdasarkan definisi ini, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan bukanlah pemasok toko ritel... Perusahaan memesan barang dari produsen baik dengan transportasi mereka, atau dengan transportasi sendiri. Pesanan terbentuk dari keinginan klien perusahaan.

Pasokan organisasi dan perusahaan, perusahaan grosir "Empire of Tissue" LLC, melalui pasokan barang hanya dalam satu cara: penjualan barang dari gudang. Dalam kasus perputaran gudang, metode berikut digunakan untuk melepaskan barang dari gudang ke pembeli grosir karena pemenuhan kewajiban kontrak, dengan pilihan pribadi oleh perwakilan pembeli, melalui pesanan tertulis dan telepon.

7. Analisis volume penjualan, persediaan dan sumber daya kas; menyimpan uang dalam kegiatan komersial

Indikator utama kegiatan ekonomi perusahaan dan organisasi perdagangan grosir - omset grosir... Ini mewakili penjualan barang-barang konsumsi dan barang-barang industri untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk, serta pasokan untuk konsumen di luar pasar dan ekspor. Omset grosir mencerminkan transisi barang-barang dari bidang produksi ke bidang sirkulasi dan pergerakannya di dalam bidang sirkulasi. Volume, struktur, jenis dan bentuk peredaran barang-dagangan menentukan indikator penting lain dari kegiatan ekonomi.

Meja 2.

Tabel perbandingan indikator aktivitas komersial LLC "Fabric Empire" untuk tahun 2006, 2007, 2008

P/p Tidak.	Indikator	*2006 tahun**	tahun 2007	tahun 2008	Penyimpangan, +/-, 2006-2007	Deviasi, +/-, 2007-2008
	Grosir t/v, t.Gosok.
	VD, t. Gosok.

	IO, t. Gosok.

	BP, t.Gosok.

	PE, t. Gosok.


	Penggajian, t. Gosok.

	NW, t. Gosok.
	Jum, t.Gosok.
	t / putaran, t. Gosok.
	Zd (S TK), t.Gosok.

* - indikator diberikan selama enam bulan, sejak perusahaan memulai kegiatannya pada tanggal 26 Juni 2006.

Rumus untuk menghitung indikator yang diberikan dalam tabel:

Tingkat pendapatan kotor, UVD = VD / tb * 100%;

Tingkat biaya distribusi, Uio = IO / tb * 100%;

Tingkat Profitabilitas, Urent = BP / t.ob.* 100%

Tingkat keuntungan bersih Uchp = PE/tb * 100%;

Tingkat dana upah Ufot = payroll / tox * 100%;

Dana upah, gaji = SZ * H;

Gaji rata-rata, SZ = gaji / jam;

Produktivitas tenaga kerja, PT = tp / jam

Rata-rata perputaran gudang, t / rev = t / v / jumlah hari dalam periode pelaporan (30, 90, 180, 360);

Stok barang dalam hari, Zd = Zk / t / rev;

Penyimpangan = baseline - indikator historis

Perhitungan simpanan tunai tahun 2007:

Perubahan IO tahun 2007 = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Laju penurunan IO tahun 2007 = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Menyimpan uang (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 ribu rubel;

Perhitungan tabungan tunai untuk tahun 2008:

Perubahan IO untuk tahun 2008 = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Laju penurunan IO tahun 2008 = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Menyimpan uang (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 ribu rubel;

Dari hasil yang diperoleh dapat dilihat bahwa perusahaan bekerja lebih produktif hanya pada tahun 2007, sehingga memperoleh 57194 ribu rubel, laba bersih 278 ribu rubel. Untuk itu, penghematannya pada tahun 2008, sebesar 1.435,57 ribu rubel, tetapi pada akhir 2008 perusahaan tidak memperoleh apa-apa dan laba bersih berjumlah 0 ribu rubel.

Indikator utama (omzet, pendapatan kotor, biaya distribusi, laba, laba bersih, laba neraca) diambil dari neraca dan dari laporan laba rugi.

8. Pertanyaan tentang organisasi pekerjaan kantor; jenis dan volume dokumentasi (kontrak, pesanan, faktur, faktur, pernyataan, kuitansi, cek, klaim, dll.), persiapan laporan khusus dan terkini

Dengan mempertimbangkan kekhususan bisnis suatu perusahaan, undang-undang mengatur jenis dokumen wajib berikut: hubungan organisasi dan hukum, internal dan pengaturan antara perusahaan.

Dokumen organisasi dan hukum adalah dokumen yang diperlukan untuk membuka perusahaan, berfungsi sesuai dengan hukum. Ini termasuk: sertifikat pendaftaran badan hukum, dokumen konstituen, piagam, izin perdagangan, izin untuk kegiatan perdagangan tertentu, kesimpulan dari pengawasan sanitasi dan epidemiologis wilayah, kesimpulan dari inspeksi kebakaran, dokumen lain yang menyatakan pendaftaran perusahaan di otoritas pajak dan dana yang sesuai, neraca, dokumen yang mengkonfirmasi hak untuk menempati area ini, log inspeksi.

Dokumen internal disebut: administrasi, dokumen manajemen, kepegawaian, perintah, ketentuan instruksi, serta aturan, tindakan, kesimpulan, sertifikat, semua bentuk laporan, dokumen utama, surat kuasa dan kontrak kerja.

Dokumen yang mengatur hubungan antara organisasi komersial - terutama kontrak bisnis. Kontrak bisnis harus dipahami sebagai perjanjian yang dibuat antara organisasi, perusahaan untuk memastikan kegiatan ekonomi mereka dan memenuhi kewajiban bersama mereka dalam proses kegiatan ekonomi. Dalam perdagangan, kontrak bisnis utama adalah: perjanjian pembelian, perjanjian pasokan, perjanjian sewa, perjanjian penyimpanan gudang, perjanjian untuk Pemeliharaan peralatan. Bersamaan dengan kontrak bisnis, dokumen adalah surat, sertifikat, dan dokumen lain yang meresmikan hubungan antara mitra.

Tabel 3.

Kontrak yang digunakan di LLC "Tissue Empire".

Kontrak penjualan	Menetapkan jenis, jumlah, kualitas barang, syarat dan tempat penyerahan barang, syarat dan jumlah pembayaran. Barang menjadi milik pembeli pada waktu yang ditentukan dalam kontrak.
Kontrak pengiriman	Pemasok menyanggupi untuk mengirimkan barang sesuai dengan kondisi di atas.
Perjanjian perdagangan	Para pihak sepakat untuk saling mentransfer barang dengan kualitas dan kuantitas tertentu. Jika ada perbedaan nilai barang, maka dapat dibayar sebagai tambahan.
Kontrak - komisi	Satu sisi adalah agen, yang lain adalah komitmen. Agen komisi menerima persentase dari penjualan properti klien kepada pihak ketiga.

Kontrak penjualan- ini adalah perjanjian di mana salah satu pihak (penjual) berjanji untuk mentransfer barang ke kepemilikan pihak lain (pembeli), dan pembeli berjanji untuk menerima barang dan membayar sejumlah uang (harga) untuk itu. Jenis ini akad banyak digunakan dalam perdagangan, karena paling sesuai dengan hakikat hubungan antara penjual dan pembeli, yang dapat berupa badan hukum atau perorangan (individu pengusaha).

Dalam kontrak, para pihak menyepakati kuantitas, jangkauan, kualitas barang yang dipasok. Kewajiban Penjual dan Pembeli. Pembeli wajib membayar segera sebelum atau sesudah penjual menyerahkan barang kepadanya. Ketentuan pembayaran lainnya dapat ditentukan oleh perjanjian:

· Pembayaran barang secara penuh. Dalam hal pembeli tidak memenuhi kewajibannya atau tidak membayar barang tepat waktu, penjual berhak menuntut pembayaran barang dan pembayaran bunga atau pengembalian barang.

· Pembayaran di muka. Jika barang tidak dibayar, pemasok tidak dapat mengirimkan barang.

· Pembayaran saat menjual barang secara kredit. Ketika mengirimkan barang secara kredit, para pihak dapat menyepakati pembayaran barang secara mencicil. Jika pembeli tidak melakukan pembayaran berikutnya tepat waktu, maka pemasok berhak menolak untuk melaksanakan kontrak dan menuntut pengembalian barang.

Kontrak juga menentukan urutan pengiriman barang.

Kontrak pengiriman- ini adalah perjanjian di mana pemasok atau penjual yang melakukan kegiatan bisnis berjanji untuk mentransfer, dalam jangka waktu atau waktu tertentu, barang yang diproduksi atau dibeli olehnya kepada pembeli untuk digunakan dalam kegiatan bisnis atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan pribadi, keluarga dan penggunaan serupa lainnya. Kontrak ini biasanya antara produsen dan pengecer, atau produsen dan pengecer.

Perjanjian untuk penyediaan produk melalui hubungan ekonomi jangka panjang langsung adalah jenis perjanjian pasokan. Berbeda dalam keteraturan pengiriman.

Transaksi barter- bentuk khusus hubungan kontraktual antara perusahaan. Hal ini terutama disebabkan oleh:

· Kebutuhan untuk memperluas jangkauan;

· Perluasan pasar penjualan;

· Kinerja yang tidak memuaskan dari fungsinya oleh sistem moneter.

Perusahaan grosir, berdasarkan kekhususannya, menyimpulkan transaksi, yang subjeknya justru barang.

Subyek perjanjian barter adalah pertukaran satu barang dengan barang lain, dan barang yang dipertukarkan bisa sama atau tidak. Dalam hal pertukaran yang tidak seimbang, salah satu pihak membayar selisihnya sebelum atau sesudah kewajiban untuk menyerahkan barang.

Perjanjian komisi(lat. komisi) - kontrak , yang menurutnya salah satu pihak adalah agen komisi - melakukan kewajiban kepada pihak lain - pengirim barang - untuk hadiah menyimpulkan dengan pihak ketiga atau oleh orang satu atau lebih transaksi untuk kepentingan dan atas biaya prinsipal, tetapi atas namanya sendiri, atas nama agen.

Perjanjian komisi adalah jenis perjanjian independen.

Berdasarkan transaksi yang dilakukan oleh agen komisi dengan pihak ketiga, agen komisi memperoleh hak dan menjadi wajib, bahkan jika prinsipal disebutkan dalam transaksi atau mengadakan hubungan langsung dengan pihak ketiga untuk melaksanakan transaksi.

Perjanjian komisi dapat dibuat untuk jangka waktu tertentu atau tanpa menentukan jangka waktu berlakunya, dengan atau tanpa menentukan wilayah pelaksanaannya, dengan kewajiban pembuat komitmen untuk tidak memberikan hak kepada pihak ketiga untuk melakukan transaksi untuk kepentingannya dan untuk kepentingannya sendiri. biaya, yang pelaksanaannya dipercayakan kepada agen komisi, atau tanpa kewajiban seperti itu, dengan atau tanpa syarat-syarat mengenai pemilihan barang menjadi subjek Komisi.

Agen komisi berhak untuk mengganti semua biaya yang dikeluarkan dalam pelaksanaan tugasnya sebagai agen komisi, dan juga menerima komisi untuk pelaksanaan tugasnya. .

Agen komisi tidak bertanggung jawab kepada prinsipal atas pemenuhan kewajiban pihak ketiga tersebut oleh pihak ketiga berdasarkan transaksi yang dilakukan oleh agen komisi untuk kepentingan prinsipal. Namun, agen komisi dan pembuat komitmen dapat menetapkan adanya del credere dalam perjanjian komisi .

Jasa-jasa agen komisi, yang ia berikan kepada prinsipal, dalam memenuhi kewajibannya, sering disebut "jasa komisi".

Faktur - dokumen digunakan dalam transfer persediaan dari satu orang ke yang lainnya.

Bergantung pada metode, bentuk, dan jenis transfer item inventaris, jenis faktur berikut dibedakan:

Daftar kemasan - dokumen yang dimaksudkan untuk pendaftaran operasi untuk pelepasan dan penerimaan barang dari gudang ... Merupakan salah satu dokumen utama laporan akuntansi ... Berisi nama organisasi, nomor faktur, tanggal pengeluaran barang, namanya, oleh siapa barang dilepaskan, kepada siapa barang dilepaskan, jumlah, kelas, harga dan data lainnya, dasar untuk pelepasan barang, daftar orang yang bertanggung jawab secara material dalam pelepasan dan penerimaannya.

Daftar penumpang - dokumen yang dimaksudkan untuk pengangkutan barang. Mengatur hubungan antara peserta dalam pengangkutan barang: pengangkut , oleh pengirim dan penerima muatan. Dokumen ini mengkonfirmasi pelaksanaan kontrak pengangkutan muatan. Waybill menyertai kargo dalam perjalanannya dari titik penerimaan kargo untuk transportasi ke titik penerimaan kargo. Dokumen tersebut dikeluarkan untuk pengirim, pengangkut dan, tergantung pada aturan transportasi, ditransfer ke penerima bersama dengan kargo di tempat tujuannya. Waybill berisi data yang terkait dengan kargo yang diangkut (nama kargo, jumlah potongan, berat, penandaan, waktu penerimaan kargo untuk transportasi dan kedatangannya di tempat tujuan, dll.). Bill of lading sangat penting untuk membuktikan fakta kesimpulan dari kontrak pengangkutan, kondisinya. Bill of lading diperlukan saat membuat klaim dan klaim kepada pengangkut, pengirim atau penerima barang mengenai kemungkinan klaim dan klaim (kekurangan) kargo, kerusakan (kehancuran) atau kerusakan kargo, penundaan pengiriman, keterlambatan pengiriman, dll).

Persiapan laporan khusus dan terkini di perusahaan tidak dilakukan karena fakta bahwa stafnya kecil dan praktis berada di kantor yang sama (dengan pengecualian manajer gudang, pemuat dan pengemudi), yang memungkinkan Anda untuk mengetahui semua saat-saat kritis dan membuat keputusan darurat tanpa menyiapkan laporan.

Faktur - dokumen tentang harga pokok barang, pekerjaan yang dilakukan atau jasa yang diberikan, dikeluarkan (dikirim) oleh penjual (kontraktor, pelaku) kepada pembeli (kepada pelanggan). Dikeluarkan setelah menyepakati biaya. Faktur dapat menjadi dasar pembayaran (perhitungan).

Bergantung pada undang-undang negara bagian tertentu, faktur dapat melakukan fungsi yang berbeda. Misalnya, di negara-negara Uni Eropa, faktur digunakan untuk mengkonfirmasi pembayaran pajak pertambahan nilai (selanjutnya PPN) dan pajak cukai .

Di Rusia, faktur hanya digunakan untuk akuntansi pajak PPN ... Tujuan faktur dan perinciannya secara hukum diabadikan dalam Kode Pajak Federasi Rusia .

Faktur adalah dokumen pajak dengan bentuk yang ditetapkan secara ketat, dibuat oleh penjual barang (karya, layanan), yang, sesuai dengan Kode Pajak Federasi Rusia wajib membayar PPN ke anggaran ... Faktur adalah dokumen yang berfungsi sebagai dasar penerimaan pembeli atas jumlah PPN yang disajikan oleh penjual untuk dipotong. Faktur berisi informasi tentang nama dan rincian penjual dan pembeli, daftar barang atau jasa, harga, biaya, tarif dan jumlah PPN, dan indikator lainnya. Berdasarkan faktur yang diterima oleh wajib pajak PPN, "Buku Pembelian" dibentuk , dan berdasarkan faktur yang diterbitkan - "Buku Penjualan" .

Tanda terima kasir- dokumen yang dicetak pada pita khusus oleh mesin kasir .

Tanda terima kasir- dokumen fiskal , yaitu terkait dengan pembayaran pajak di Federasi Rusia, serta di negara-negara CIS lainnya. Secara eksternal, tanda terima kasir (KCH ) adalah pita kertas berbentuk persegi panjang. Tanda terima kasir merupakan bukti dokumenter dari kontrak penjualan. Kehadirannya merupakan salah satu syarat pengembalian, penukaran barang yang dibeli. Saat ini, Pasal 25, Ayat 1 Undang-Undang Federal "Tentang Perlindungan Hak Konsumen" mengatakan bahwa pengembalian barang dimungkinkan jika ada saksi. Namun, dalam praktiknya, masih lebih baik untuk tetap memeriksanya.

Di CC ada rincian sebagai berikut:

Salam pembuka

Bentuk organisasi dan hukum serta nama penjual

NPWP penjual

nomor KKM

Nomor CC urut

Daftar barang yang dibeli oleh pembeli

Jumlah total

Terkadang CC menunjukkan ukuran diskon, bonus akumulatif, dll.

Sebagian besar di KKM modern modern kertas termal digunakan untuk mencetak KCH

Pembayaran tanpa uang tunai adalah perhitungan (pembayaran ), dilakukan tanpa menggunakan uang tunai , dengan mentransfer dana melalui rekening dengan lembaga kredit dan saling mengimbangi klaim. Pembayaran tanpa uang tunai sangat penting secara ekonomi dalam mempercepat perputaran dana, mengurangi uang tunai yang dibutuhkan untuk sirkulasi, dan mengurangi biaya distribusi; organisasi penyelesaian tunai menggunakan uang non-tunai jauh lebih disukai daripada pembayaran tunai. Meluasnya penggunaan pembayaran nontunai difasilitasi oleh jaringan bank yang luas , serta kepentingan negara dalam pembangunannya, baik untuk alasan tersebut di atas, maupun untuk tujuan mempelajari dan mengatur proses ekonomi makro.

Perintah pembayaran(eng. Pembayaran memesan) adalah perintah pemegang rekening (pembayar) kepada bank yang melayaninya , dibuat dengan dokumen penyelesaian, mentransfer sejumlah uang ke rekening penerima dana, dibuka di bank ini atau bank lain. Istilah bahasa Inggris memiliki sedikit kesamaan dengan praktik Rusia yang berlaku. Salah satu jenis perintah pembayaran adalah Money order, yang akan dibahas di bagian bahasa Inggris.

Penyelesaian menggunakan perintah pembayaran adalah bentuk pembayaran nontunai yang paling umum, seperti di Rusia dan di seluruh dunia.

Perintah pembayaran bisa dalam bentuk kertas dan dalam format elektronik(misalnya, dalam sistem bank-klien ).

Sesuai dengan klausul 2.6 Peraturan CBR "Pada prosedur untuk melakukan pembayaran non-tunai oleh individu di Federasi Rusia", berdasarkan aplikasi individu, aplikasi untuk transfer dana berkala dapat dibuat. Biasanya, perintah pembayaran dibuat dalam empat salinan: salinan pertama ditujukan untuk pembayar, salinan ke-2 untuk bank pembayar, salinan ke-3 dan ke-4 diteruskan ke bank penerima. Perintah pembayaran diterima oleh bank terlepas dari ketersediaan dana di rekening pembayar, tetapi dieksekusi hanya jika ada cukup dana di dalamnya. Ketentuan umum tentang penyelesaian dengan perintah pembayaran ditentukan oleh Art. 863 KUH Perdata Federasi Rusia. Perintah pembayaran dieksekusi oleh bank tepat waktu ditentukan oleh undang-undang, atau dalam jangka waktu yang lebih singkat, ditetapkan dengan perjanjian rekening bank atau ditentukan oleh kebiasaan praktek bisnis yang digunakan dalam praktek perbankan. Perintah pembayaran dapat digunakan untuk mentransfer dana:

Untuk barang yang dipasok, pekerjaan yang dilakukan, jasa yang diberikan, untuk pembayaran di muka untuk barang, pekerjaan, jasa, atau untuk melakukan pembayaran berkala;

Untuk anggaran semua tingkatan dan dana di luar anggaran;

Untuk mengembalikan / menempatkan pinjaman (pinjaman) / deposito dan membayar bunganya;

Untuk tujuan lain yang disediakan oleh hukum atau kontrak.

Total periode untuk melakukan pembayaran nontunai tidak boleh melebihi:

Dua hari operasional di dalam wilayah entitas konstituen Federasi;

Lima hari kerja di wilayah Federasi Rusia.

Perintah pembayaran dibuat pada formulir - formulir 0401060.

Setelah karyawan bank memeriksa kebenaran pengisian dan pemrosesan perintah pembayaran pada semua salinan (kecuali yang terakhir) yang diterima untuk pelaksanaan perintah pembayaran, di bidang "Tanda terima pembayaran ke bank." pelaksana yang bertanggung jawab bank mencantumkan tanggal diterimanya perintah pembayaran oleh bank.

Kasus-kasus ekstrem dalam kegiatan organisasi, tetapi yang juga dapat berupa ini permintaan pembayaran- ini adalah dokumen penyelesaian yang berisi klaim kreditur (pemasok) kepada debitur (pembayar) untuk pembayaran sejumlah uang melalui bank .

Persyaratan pembayaran yang paling luas diterima di bawah ekonomi komando-administrasi.

Untuk penyelesaian atas permintaan pembayaran, Anda perlu penerimaan pembayar. Akan tetapi, dalam hal-hal tertentu (jika diatur dalam perjanjian antara pembayar dan penerima, atau jika hal itu diatur dalam undang-undang), dimungkinkan untuk melakukan penyelesaian tanpa akseptasi. .

Rahasia dagang suatu perusahaan dapat berupa:

dokumen konstituen (keputusan untuk mendirikan Perseroan atau perjanjian pendiri) dan Anggaran Dasar;

Dokumen yang memberikan hak untuk terlibat dalam kegiatan kewirausahaan (sertifikat pendaftaran, lisensi, paten);

Informasi tentang formulir pelaporan yang ditetapkan tentang kegiatan keuangan dan ekonomi dan informasi lain yang diperlukan untuk memverifikasi kebenaran perhitungan dan pembayaran pajak dan lainnya pembayaran wajib ke sistem anggaran negara Federasi Rusia;

dokumen solvabilitas;

Informasi tentang jumlah, komposisi karyawan, upah dan kondisi kerja, serta ketersediaan pekerjaan;

Dokumen pembayaran pajak dan pembayaran wajib;

Informasi tentang pencemaran lingkungan, pelanggaran undang-undang antimonopoli, ketidakpatuhan lingkungan yang aman tenaga kerja, penjualan produk yang membahayakan kesehatan penduduk, serta pelanggaran lain terhadap undang-undang Federasi Rusia dan jumlah kerusakan yang disebabkan dalam kasus ini;

Informasi tentang keikutsertaan pejabat Perusahaan dalam koperasi, usaha kecil, kemitraan, perusahaan saham gabungan, asosiasi dan organisasi lain yang bergerak dalam kegiatan kewirausahaan.

Pada ukuran properti Perusahaan dan dananya;

Tentang investasi dalam aset (surat berharga) yang menguntungkan dari Perusahaan lain, dalam obligasi dan pinjaman berbunga, dalam dana resmi dari usaha patungan;

Atas kredit, perdagangan, dan kewajiban Perusahaan lainnya yang timbul dari undang-undang Federasi Rusia dan perjanjian yang dibuat olehnya;

Tentang kontrak dengan koperasi, perusahaan non-negara lainnya, kolektif pekerja kreatif dan sementara, serta warga negara individu.

Dokumen yang merupakan rahasia dagang disimpan dalam brankas, yang hanya dapat diakses oleh orang yang berwenang.

Informasi tentang pelanggan, produk dan perdagangan dan proses teknis, keuntungan, volume penjualan perusahaan disimpan oleh karyawan di komputer pribadi mereka, di mana cambuk individu dipasang.

Semua produk di gudang diasuransikan, dan untuk pengiriman terbaik, kain dikemas dalam polietilen dan ditempatkan di palet kayu.

Kantor dijaga oleh organisasi "Tauer" LLC.

Gudang terletak di basis grosir, mis. sebagian dari area tersebut disewakan. Sewa juga termasuk layanan keamanan yang terletak di wilayah properti Imperia Tissue LLC.

Kesimpulan dan penawaran

Berdasarkan analisis kegiatan komersial tahun 2006, 2008 dan 2009, dapat ditekankan sekali lagi bahwa tahun 2008 dapat dianggap sebagai tahun yang paling gagal, karena perusahaan tidak mendapatkan apa-apa, hanya membayar bunga pinjaman, gaji dan distribusi lainnya. biaya, sehingga Anda dapat menawarkan mengembangkan program untuk merangsang penjualan produk.

Karena perusahaan sudah memiliki karyawan yang mengambil tanggung jawab sebagai pemasar, kami dapat menawarkan mereka untuk berbagi bagian depan pekerjaan. Misalnya, karyawan pertama melakukan penelitian yang diperlukan untuk persiapan program promosi penjualan, dan yang kedua, berdasarkan materi yang disampaikan oleh karyawan pertama, menyusun program yang bertujuan untuk meningkatkan efisiensi promosi penjualan.

Jika manajemen perusahaan meragukan kualifikasi karyawan yang tinggi atau mereka dapat membuat program yang efektif, maka Anda dapat menyarankan:

Atau, pekerjakan seorang pemasar yang dengan kompeten akan melakukan pekerjaannya dan dengan terampil melaksanakan tugas-tugas yang ditetapkan oleh perusahaan;

Atau beralihlah ke layanan organisasi konsultan atau pakar independen, sehingga mereka, setelah menganalisis aktivitas perusahaan, dapat menyarankan cara mereka sendiri untuk meningkatkan insentif penjualan.

Pendahuluan 3
5
5
1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia 11
1.3. Pengalaman asing dari kegiatan komersial perusahaan perdagangan grosir 15
Bab 2. Keadaan kegiatan komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.2. Perdagangan grosir di Wilayah Perm 27
2.3. Analisis perdagangan grosir di Perm pada contoh Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Rekomendasi untuk mengoptimalkan kegiatan komersial grup perusahaan Dobrynya 41

Kesimpulan dan Rekomendasi 54
Referensi 59
Lampiran 62

Karya berisi 1 file

Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir

pengantar

Bab 1. Landasan teoretis kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir

1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia

1.3. Pengalaman asing dari kegiatan komersial perusahaan grosir

Bab 2. Keadaan kegiatan komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.2. Perdagangan grosir di Wilayah Perm

2.3. Analisis perdagangan grosir Perm pada contoh OOO Trading House "Dobrynya"

Bab 3. Cara meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir 41

3.2. Efek dan efektivitas tindakan yang diusulkan 52

Referensi 59

Lampiran 62

pengantar

Dalam kondisi hubungan pasar pusat kegiatan ekonomi bergerak ke mata rantai utama ekonomi - perusahaan grosir, karena di sinilah produk diakumulasikan, permintaan pelanggan, kebutuhan akan barang ditentukan, prasyarat ekonomi untuk kesimpulan perjanjian dan kontrak ekonomi dibuktikan, bermacam-macam industri diubah menjadi komersial, dan layanan diberikan. Untuk menyelesaikan tugas yang ditetapkan dan mencapai tujuan yang dimaksudkan, perusahaan mengembangkan rencana bisnis, melakukan manajemen, melakukan penelitian pemasaran, langkah-langkah organisasi dan teknis, efisiensi kegiatan komersial dan cara-cara untuk meningkatkannya dihitung.

Perdagangan grosir adalah bentuk hubungan antara perusahaan, organisasi, di mana ikatan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara mandiri. Ini mempengaruhi sistem hubungan ekonomi antar daerah, industri, menentukan rute pergerakan barang di negara itu, yang dengannya pembagian kerja teritorial tercapai, proporsionalitas dicapai dalam pengembangan daerah.

Semua hal di atas membuktikan relevansi topik yang tidak diragukan lagi.

Tujuan dari kursus ini adalah untuk mencerminkan esensi dari organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir.

Untuk mencapai tujuan, tugas-tugas berikut ditetapkan:

1. untuk mengungkapkan dasar-dasar teoretis dari kegiatan komersial perusahaan grosir;

2. untuk menganalisis kegiatan perusahaan grosir di Federasi Rusia, termasuk di Wilayah Perm dan pada contoh perusahaan grosir di Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. menarik kesimpulan dan mencerminkan cara meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir di Rusia dan di Wilayah Perm, serta pada contoh OOO "Rumah Dagang" Dobrynya ".

Objek penelitian adalah perusahaan perdagangan grosir Federasi Rusia, khususnya perusahaan perdagangan grosir Perm dan Wilayah Perm.

Subyek penelitian ini adalah kegiatan komersial usaha grosir.

Signifikansi praktis dari penelitian ini terletak pada kenyataan bahwa penerapan rekomendasi yang terkandung di dalamnya untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir kerjasama konsumen akan meningkatkan kualitas layanan perdagangan populasi, akan meningkatkan daya saing dan memperkuat hubungan perusahaan grosir, berkontribusi pada pengembangan kegiatan komersial.

Bab 1. Landasan teoretis kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir

Dalam kondisi ekonomi pasar hubungan komoditas-uang yang dominan. Oleh karena itu, praktis setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan pasti dijual dan dibeli, yaitu. melewati tahap pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi jual beli, melakukan jual beli barang, memberikan jasa perantara dan jasa lainnya.

Kegiatan komersial adalah bagian dari kegiatan kewirausahaan di pasar komoditas dan berbeda dari itu pada umumnya hanya dalam hal itu tidak mencakup proses pembuatan produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan ke pasar produk dari tenaga kerja karyawannya, dan karena itu berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai subjek penjualan. Penting untuk mempertimbangkan bahwa jika entitas tertentu melibatkan penerimaan pendapatan dari penjualan (penjualan) barang atau penyediaan layanan yang melebihi biaya pembuatannya, maka aktivitasnya biasanya diklasifikasikan sebagai komersial. Dengan cara yang sama, sebuah ide terbentuk tentang perolehan bahan mentah, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan layanan.

Semua perusahaan, organisasi, dan institusi yang beroperasi di pasar komoditas secara kondisional dapat dibagi menjadi dua kelompok utama: komersial dan non-komersial. Hampir semua perusahaan di bidang produksi material (pabrik, pabrik), sebagian besar perusahaan dalam infrastruktur produksi (perusahaan perantara perdagangan dan transportasi, perusahaan komunikasi, dll.) dan bidang non-produksi ( layanan domestik, industri hiburan, dll.), hampir semua subjek pasar sekuritas.

Subyek kegiatan komersial adalah penjualan dan pembelian barang. Namun, dalam arti kata yang paling luas, seseorang harus mempertimbangkan tidak hanya objek material dan material yang dihasilkan, tetapi juga layanan, dan bahkan objek kekayaan intelektual sebagai komoditas.

Dalam kategori terpisah di antara perusahaan komersial, perdagangan dan operasi perantara di pasar konsumen dan industri (bisnis) harus dibedakan, yang berarti, pertama-tama, grosir dan perdagangan eceran... Dalam banyak kasus, keikutsertaan perantara dalam proses peredaran komoditas merupakan prasyarat untuk menyelesaikan transaksi jual beli, karena memberikan akses yang lebih luas ke barang bagi konsumen. Selain itu, di pasar konsumen, pembeli hampir selalu dapat membeli barang hanya melalui perantara (pengecer), karena perusahaan manufaktur hampir tidak pernah bekerja dengan individu.

Perdagangan besar mencakup seluruh totalitas sumber daya komoditas, baik alat produksi maupun barang konsumsi.

Dalam perdagangan grosir, barang dibeli dalam jumlah besar. Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk ke konsumen akhir tertentu, mis. memungkinkan produsen untuk menjual barang melalui perantara dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Di pasar komoditas, grosir merupakan bagian aktif dari lingkup sirkulasi.

Perdagangan besar adalah semua jenis kegiatan yang berkaitan dengan penjualan barang dan jasa kepada mereka yang membelinya untuk dijual kembali atau digunakan untuk mengatur bisnis. Perdagangan grosir dianggap lebih menguntungkan jika menjalankan fungsi pengiriman dan penjualan produk lebih efisien daripada yang dapat dilakukan oleh produsen produk itu sendiri dengan pengiriman langsung.

Prinsip perdagangan grosir:

1. Pembuatan basis sumber daya untuk fungsinya, mis. mencapai keseimbangan massa komoditas dan uang tunai, mengekspresikan permintaan efektif pembeli.

2. Penciptaan elemen infrastruktur pasar yang diperlukan, memungkinkan Anda untuk secara bebas memilih mitra dan membentuk hubungan komersial untuk implementasi yang sukses kesepakatan dagang.

3. Pembentukan sistem pengatur keuangan dan harga di semua tahap perdagangan besar, termasuk unsur insentif dan tanggung jawab material.

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

1. mengumpulkan dan memproses informasi tentang permintaan, pembeli, dan penawaran;

2. pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

3. pemilihan, penyortiran, dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, berdasarkan kiriman besar, membentuk yang kecil, jika perlu, melakukan penyortiran, menyiapkannya, dll.;

4. pergudangan dan penyimpanan barang;

5. transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan mereka;

6. partisipasi dalam promosi barang ke pasar;

7. distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko bertanggung jawab atas pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

8. pembiayaan persediaan dan penjualan. Ini dapat berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke pabrikan, atau pinjaman kepada penjual atau pembeli;

9. penyediaan jasa konsultasi.

Banyaknya fungsi yang tercantum dan tingkat pelaksanaannya tergantung pada bentuk perdagangan besar yang dilaksanakan.

Ada empat jenis struktur perantara yang dapat diklasifikasikan sebagai grosir: grosir itu sendiri, pedagang independen (broker dan agen), berbagai cabang dan kantor produsen dan pengecer, dan berbagai grosir khusus.

1. Pedagang besar adalah pedagang besar, distributor, rumah dagang. Pada gilirannya, mereka dibagi lagi menjadi perantara grosir dengan siklus penuh dan terbatas dari layanan pelanggan.

Pedagang grosir layanan penuh memenuhi tanggung jawab berikut: pengawetan bahan; stok di gudang kami sendiri; pemeliharaan personel untuk penjualan barang; memberikan pinjaman kepada produsen (untuk produk yang dikirim) dan konsumen (untuk barang yang diterima); pengiriman barang kepada konsumen tertentu.

Organisasi grosir seperti itu terdiri dari dua jenis: organisasi untuk melayani pengecer dan organisasi grosir untuk melayani produsen produk dan menyediakan berbagai layanan. Kategori grosir mengacu pada distributor produk manufaktur.

Pedagang grosir layanan terbatas menyediakan berbagai layanan terbatas kepada pemasok dan konsumen. Di antara pedagang grosir seperti itu, orang dapat membedakan mereka yang menyediakan pengecer dengan barang-barang dalam kisaran terbatas, menjual barang secara tunai, serta perantara grosir, penerima grosir, pedagang grosir yang menjual dari katalog, koperasi produsen untuk menjual barang di pasar lokal, dll.

2. Pedagang mandiri adalah pialang dan agen yang tidak mengambil alih kepemilikan barang dan hanya memfasilitasi jual beli, dimana mereka menerima komisi dengan tarif yang disepakati dengan produsen dari harga jual. Tugas utama broker adalah mempertemukan pembeli dan penjual untuk menyelesaikan transaksi, paling sering di bursa komoditas. Pialang tidak memiliki ruang gudang, tidak berurusan dengan penyimpanan, pengiriman barang kiriman dan pergudangannya, tidak bertanggung jawab atas pengiriman barang, kualitasnya, dll. Agen, tidak seperti broker, mewakili kepentingan penjual atau pembeli. Mereka juga tidak memiliki kepemilikan barang, menerima komisi untuk transaksi yang dilakukan untuk menjual barang, dan dibagi lagi menjadi agen pembelian dan agen komisi.

3. Cabang dan kantor produsen dan pengecer. Transaksi dilakukan secara langsung oleh penjual atau pembeli barang. Kantor penjualan digunakan dalam kasus di mana produsen mengambil alih fungsi distribusi grosir secara langsung, tanpa melibatkan perantara grosir.

4. Pedagang besar khusus adalah pedagang besar – pengumpul hasil pertanian, depot minyak grosir, terminal, dll.

Kegiatan komersial dalam grosir produk di perusahaan dimulai dengan studi pasar produk. Riset pasar membantu mengurangi risiko komersial yang terkait dengan pengambilan keputusan tentang penjualan produk dan pilihan saluran untuk mempromosikan barang ke pasar. Pengembangan program penjualan (sales plan) dalam kondisi pasar dilakukan setelah melakukan berbagai macam perencanaan. Bagian terpenting dari program penjualan adalah peramalan penjualan (sales). Bagian konstituen dari perkiraan volume penjualan adalah perkiraan keadaan umum ekonomi, industri dan perkiraan pasar. Ada perkiraan jangka panjang, jangka menengah dan jangka pendek. Peramalan jangka panjang memungkinkan Anda untuk menentukan arah umum pengembangan perusahaan, dan jangka menengah diperlukan untuk memeriksa apakah pengembangan perusahaan, yang disediakan oleh ramalan jangka panjang, dilakukan dengan benar. Peramalan penjualan jangka pendek sangat berguna dalam menjadwalkan produksi dan mengelola barang jadi. Kegiatan operasional dan penjualan di masing-masing perusahaan memiliki karakteristiknya sendiri, yang ditentukan oleh tujuan produk, struktur manajemen penjualan, dan spesifikasi industri perusahaan. Pada saat yang sama, di semua perusahaan, pekerjaan operasional dan penjualan adalah penyelesaian proses penjualan produk. Skema proses perdagangan dan teknologi dalam perdagangan besar ditunjukkan pada Gambar 1 (Lihat Lampiran).

Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo mahasiswa

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Dokumen serupa

1. Esensi teoretis dari organisasi perdagangan grosir

1.2 Jenis perusahaan grosir

1.3 Spesifik organisasi kerja departemen komersial organisasi grosir

1.4 Analisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia

2. Analisis kegiatan grosir pada contoh LLC "Fargo-S"

2.2 Organisasi kegiatan komersial pedagang grosir

2.3 Organisasi perdagangan grosir potongan logam besi di LLC "Fargo-S"

Karya berisi 1 file

Rekomendasikan artikel lain

Tentang pangeran kecil dan bunga yang dibanggakan - kutipan untuk kenangan Aku punya bunga katanya

Orange Neck Penceritaan kembali dan ulasan lainnya untuk buku harian pembaca