Saya akan menjadi dealer perusahaan Anda. Proposal dari produsen untuk menemukan dealer

• Perabotan kabinet Mencari dealer furnitur

  Meja rias, meja kopi, meja samping, meja makan, meja samping tempat tidur.

• Pakaian dan alas kaki Kami mencari pembeli grosir!

  Toko online kami mencari pembeli grosir pakaian dari produsen! Berbagai pakaian kami untuk seluruh keluarga! Kami menunggu Anda di situs web kami tdvaleriya.rf!

• Furnitur Kami mengundang Anda untuk bekerja sama dengan toko furnitur berlapis kain

  Halo! Kami adalah pabrik - produsen furnitur berlapis kain, kabinet, dan anak-anak di Izhevsk - "Prestise". Banyak yang sudah mengenal kami sejak kecil dan mempercayai kualitasnya, dan yang terpenting - ini adalah furnitur dengan harga terjangkau!...

• Perabot dapur Mencari dealer untuk menjual kelompok makan

  Pabrik mebel menghadirkan beragam model untuk rumah, kantor, bar, restoran. Kami mengikuti perkembangan zaman dalam hal solusi desain dan dengan tanggung jawab penuh...

• Bahan kimia dan oli mobil Kami mencari dealer - toko barang kimia mobil, suku cadang mobil, layanan mobil.

  RVS TIGRoil memiliki rangkaian 4 produk: untuk mesin, transmisi, power steering dan sistem bahan bakar. Produk ini dikemas dalam jarum suntik plastik dan kemasan blister dengan instruksi. Memiliki segalanya...

• Furnitur Kami mencari dealer yang menjual furnitur: tempat tidur logam, meja dapur

  Organisasi "Provmet" melakukan desain dan produksi struktur logam, furnitur yang terbuat dari logam, kayu, dan kaca.

• Produk logam Kami mencari mitra untuk penjualan produk.

  Profil polimer, penghalang pejalan kaki polimer. Distrik Federal Barat Laut. Pertanyaan melalui telepon: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

• Sepatu Kami mencari pembeli grosir mulai dari 1 box

  Perusahaan kami mengkhususkan diri dalam produksi pria dan sepatu Wanita terbuat dari kulit asli dan nubuck. Semua alas kaki melewati sertifikasi dan kontrol kualitas.

• Kami mengundang dealer furnitur untuk kerjasama.

  Manufaktur furnitur"Versailles" mengundang toko dan desainer untuk bekerja sama. Organisasi kami bergerak di bidang pembuatan furniture kabinet elite untuk berbagai keperluan (dapur, kantor,...

• Pakaian anak-anak Pakaian anak-anak dari pabrikan.

  TM "Barbarris" adalah produsen pakaian berkualitas tinggi untuk anak-anak. Kami menawarkan Anda berbagai macam produk: pakaian luar, kaus, seragam sekolah, gaun mewah dan banyak lagi....

• Perabotan kamar tidur Kami mencari dealer yang menjual tempat tidur interior, kasur dan produk tidur.

  Sonberry mengundang pemilik toko furnitur, pemilik ruang ritel di pusat perbelanjaan, investor, dan penjual furnitur profesional untuk bekerja sama. Berbagai macam produk dan...

• Makanan lain Kami mencari dealer yang menjual manisan oriental di Krasnodar dan Wilayah Krasnodar

  Perusahaan kami saat ini memiliki berbagai macam manisan oriental, lini produk utama mencakup lebih dari 30 jenis baklava Turki, 60 jenis kesenangan Turki dan 20 jenis halva. Perusahaan ini secara aktif...

• Makanan lain Kami sedang mencari penjual kembang gula

  Pabrik gula-gula di Armavir mengundang para distributor, grosir yang berminat membeli Sugar Cookies dalam jumlah besar dan kemasan, kualitas tinggi dan berbagai macam...

• Furnitur dapur Produksi furnitur mengundang toko dan desainer untuk bekerja sama

  Produksi furnitur mengundang toko dan desainer untuk bekerja sama.Perusahaan kami menawarkan produksi berbagai furnitur (furnitur custom-made, furnitur built-in, furnitur untuk...

• Barang-barang dekorasi dan interior panel 3D gipsum

  Perusahaan "ECO ZD" mengundang arsitek, dekorator, desainer interior, toko online, Toko ritel bahan finishing, perusahaan konstruksi dan juga organisasi...

• pita jalan BRIT

  Tape Brit - bahan bitumen dan polimer dari tipe docking. Kategori produk yang dihadirkan meliputi beberapa model. Tujuan utama grup ini adalah untuk memastikan penyegelan lapisan antarmuka...

• Bahan bangunan lainnya sealant lapangan terbang BRIT

  Aerodrome sealant BRIT berdasarkan bitumen dengan polimer dirancang untuk perbaikan efektif perkerasan jalan dan lapangan terbang, memperpanjang umur rel, landasan pacu dan taxiway....

• Bahan bangunan lainnya Jalan BRIT damar wangi

  BRIT mastik adalah bahan penyegelan panas yang dirancang untuk perbaikan dan pemeliharaan struktur jembatan, jalan raya, dan lapangan terbang. Permukaan jalan akibat...

• Topi Mencari pelanggan grosir dan pembeli topi

  Asosiasi Produksi theBodnars hats memproduksi topi dari bahan alami. Produksi berlokasi di St. Petersburg. Rangkaian produk: - topi kempa...

• Transportasi air Kami mencari dealer/agen! Penjualan kapal kabin aluminium Swift Chaser

  Tingkatkan penghasilan Anda dengan bekerja sama dengan kami!!! Tambahkan perahu kami ke koleksi Anda dan Anda akan mendapatkan yang baru target audiens, barang yang diminta dan sumber pendapatan baru.

Mari kita coba mencari tahu - siapa dealer, mengapa mereka dibutuhkan dan apa yang dibutuhkan untuk menjadi dealer?

Hampir semua perusahaan yang serius dalam perkembangannya mencapai tingkat ketika perlu untuk meningkatkan volume produk dan memperluas geografi penjualan untuk meningkatkan keuntungan. Dan pada tahap inilah pencarian seseorang dimulai yang dapat mempromosikan barang-barang perusahaan ini di wilayah tertentu di negara atau di luar negeri.

Jadi, dealer adalah legal atau individu membeli produk perusahaan harga grosir dan terus kondisi khusus dan menjualnya secara grosir atau eceran kecil-kecilan. Dengan kata lain, merupakan perantara antara produsen dan pembeli, atau perantara lainnya. Karena kenyataan bahwa dealer adalah yang terbesar pembeli grosir, dia punya kondisi eksklusif untuk membeli barang, paling banyak membelinya Murah dan dengan segala macam diskon.

Kondisi seperti itu juga menguntungkan bagi produsen produk, yang selain meningkatkan volume, juga menerima representasi produknya di wilayah baru, sambil mengalihkan solusi sebagian besar masalah organisasi ke perantara. Selain itu, ketika membuat perjanjian, klausul ditetapkan tentang keteraturan pembelian barang, sehingga menyelamatkan produsen dari mencari pasar untuk produknya.

Jika Anda berencana untuk membuka wirausaha perorangan, Anda harus tahu apa yang harus Anda bayar

Kualitas yang diperlukan untuk seorang mediator.

Tidak setiap orang diberi kesempatan untuk mengungkapkan dirinya di bidang perdagangan, untuk ini Anda harus memiliki kualitas tertentu, yang tanpanya Anda bahkan tidak boleh memulai, jika tidak, Anda hanya akan membuang-buang energi, waktu, dan uang Anda. Dimungkinkan untuk menjadi perwakilan dari salah satu perusahaan kosmetik Avon paling populer, dan mendapatkan uang tanpa meninggalkan rumah, di situs web resmi http://myavon-company.ru<

Untuk menjadi sukses, Anda harus memiliki kualitas berikut:

• - Ketahanan stres;
• - Tujuan;
• — Daya Saing;
• - Aktivitas;
• - Inisiatif.

Kumpulan kualitas ini akan memungkinkan Anda untuk berhasil dalam bisnis Anda dan tumbuh dalam karir dan keuangan.

Ingatlah bahwa Anda harus memancarkan kepercayaan diri - "dalam kebenaran Anda." Tugas Anda adalah meyakinkan calon pelanggan bahwa produk yang Anda tawarkan adalah yang terbaik dan berkualitas tinggi. Jika Anda sedang bernegosiasi dengan perwakilan toko atau jaringan ritel lainnya, cobalah untuk membuat mereka percaya bahwa produk yang Anda berikan hanya akan tersapu dari rak. Anda harus sangat persuasif dan mengetahui produk yang Anda tawarkan dengan sempurna untuk membujuk mereka agar mau bekerja sama dengan Anda. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa akan ada kegagalan, ini seharusnya tidak mengganggu Anda, ketahuilah bahwa klien "Anda" sedang menunggu Anda di suatu tempat, Anda hanya perlu menemukannya. Tetapi jika Anda tidak menemukannya, maka jadilah perwakilan dari salah satu perusahaan kosmetik Avon paling populer, dan dapatkan uang dari kenyamanan rumah Anda, mungkin di situs web resmi http://myavon-company.ru

Dokumen yang dibutuhkan.

Untuk memenuhi syarat untuk posisi perwakilan perusahaan, diperlukan sejumlah dokumen, karena ini adalah bisnis resmi yang dapat menghasilkan banyak uang.

Sebagai aturan, pemasok biasanya memerlukan kondisi berikut yang harus dipenuhi untuk menandatangani kontrak kerja sama:

• - Anda harus berbadan hukum.
• - Kesepakatan mediasi.
• - Kehadiran kantor.
• - Memiliki sertifikat.

Untuk membuat perjanjian, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

• Data paspor.
• Sertifikat pendaftaran di badan-badan negara.
• Sertifikat dari kantor pajak.
• Rincian bank.
• Memorandum Asosiasi.
• Piagam dealer.

Izin untuk menjual kendaraan dari polisi lalu lintas (jika Anda memutuskan untuk bekerja di bisnis otomotif).

Kontrak dan dokumen yang harus Anda nyatakan di notaris. Dan kita sudah tahu kantor notaris kita

Perjanjian sewa kamar.

Ketika Anda telah mengumpulkan semua dokumen, menjadi perwakilan resmi perusahaan dan menyelesaikan semua perjanjian yang diperlukan, jangan berpikir bahwa Anda akan dibiarkan oleh nasib dan Anda harus mengatasi kesulitan Anda sendiri. Keberhasilan Anda sebagai dealer adalah peningkatan keuntungan bagi mitra Anda, sehingga mereka akan memberi Anda dukungan dan segala macam bantuan.

Langkah pertama.

Setelah Anda ditugaskan di daerah Anda, muncul pertanyaan, apa langkah pertama yang harus dilakukan dalam bisnis ini, agar tidak hanya tidak hangus, tetapi juga untung? Pertama-tama, pantau pasar di wilayah yang dipercayakan kepada Anda dan cari tahu seberapa kuat minat terhadap produk Anda dan dengan cara apa Anda dapat meningkatkan tingkat penjualannya. Pelajari pesaing utama dan cara kerjanya.

Cobalah untuk mengembangkan basis pelanggan Anda sendiri dan rebut pelanggan dari pesaing Anda. Dengan menggunakan Internet, buatlah daftar perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk Anda, sebelum membuat janji, cobalah untuk membuat informasi sebanyak mungkin tentang klien potensial Anda. Berdasarkan data yang diterima, pilih tindakan - saat bernegosiasi. Semakin besar basis pelanggan Anda, semakin besar keuntungan Anda, dan uang, seperti yang Anda tahu, adalah motivator yang cukup kuat.

Apa kriteria untuk memilih dealer?

Jika Anda ingin bekerja dengan perusahaan besar dan serius, Anda harus bersaing dengan pelamar lain. Untuk memiliki keunggulan di atas mereka, Anda perlu tahu apa yang dicari perusahaan saat memilih dealer. Pertama-tama, ini adalah pengalaman Anda di bidang ini, wilayah tempat Anda tinggal sangat penting.

Jika perusahaan tidak memiliki kantor perwakilan di wilayah ini, mereka akan lebih bersedia bekerja sama dengan Anda. Anda akan diberikan preferensi bahkan jika Anda sudah memiliki basis klien sendiri. Banyak perhatian juga diberikan pada rencana bisnis yang Anda berikan, reputasi Anda, ketersediaan basis teknis, karyawan yang memenuhi syarat, dan kemungkinan layanan pelanggan garansi. Jadi - semakin baik Anda mempersiapkan diri, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan.

Berapa banyak uang yang perlu diinvestasikan.

Bagi kebanyakan orang yang ingin mencoba sendiri sebagai dealer, pertanyaan segera muncul, berapa banyak yang harus saya investasikan dalam bisnis ini? Tidak ada jawaban tunggal untuk pertanyaan ini, karena banyak faktor yang mempengaruhi ini, dan selain itu, semuanya tergantung pada skema yang Anda gunakan. Lagi pula, Anda mungkin dapat bernegosiasi dengan produsen untuk menerima produk untuk dijual, dalam hal ini Anda akan menghindari investasi besar dan membayar perusahaan setelah Anda menjual barang, tetapi harga di bawah skema seperti itu akan sedikit lebih tinggi daripada jika Anda dibayar segera.

Jika Anda memutuskan untuk membayar barang dengan segera, maka jumlah investasi Anda akan tergantung pada jenis barang dan volume batch yang Anda beli. Jangan lupa untuk memperhitungkan biaya pengiriman barang, sewa gudang dan ruang kantor, perekrutan karyawan, dan dukungan hukum dan akuntansi untuk aktivitas Anda. Skema sering digunakan dimana pembeli membuat pesanan awal dan melakukan pembayaran di muka ke dealer. Ngomong-ngomong, dia, pada gilirannya, setelah menerima uang, membayar barang-barang itu kepada pabrikan, dan jumlah yang tersisa selain pembayaran di muka adalah keuntungan yang diterima perantara.

Secara umum, jika Anda tidak memiliki cukup uang, Anda harus meyakinkan pabrikan untuk memenuhi kebutuhan Anda dan memilih opsi yang tidak perlu Anda keluarkan segera.

Jenis kegiatan ini memiliki banyak jebakan, tetapi pada saat yang sama sangat menarik dan sangat menguntungkan. Tetapi hanya pendekatan yang kompeten dan analisis yang komprehensif yang akan memungkinkan untuk mencapai kesuksesan, karena hanya dengan mengatasi kesulitan Anda dapat memperoleh sesuatu yang berharga.

Mungkin, setelah membaca artikel ini, Anda akan berpikir untuk tidak membelanjakan uang Anda untuk dealer, tetapi hanya untuk perusahaan favorit Anda.

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang bagaimana menjadi dealer (perwakilan), bagaimana prosedur untuk menjadi dealer resmi, bagaimana perusahaan dipilih, dan berapa banyak uang yang diperlukan untuk ini dan apakah mungkin untuk melakukannya tanpa investasi besar. .

Kualitas apa yang harus dimiliki perwakilan masa depan?

Pertanyaan tentang bagaimana menjadi dealer, selain pengusaha besar, ditanyakan oleh mereka yang memutuskan untuk memulai aktivitas kewirausahaan dari langkah ini. Lagi pula, hanya sedikit orang yang menolak untuk mencoba bisnis mereka, mewakili perusahaan yang berpengalaman dan andal.

Mereka yang masih di awal perjalanan panjang mungkin ingin memahami kualitas apa yang diharapkan dari mereka ketika melamar pekerjaan. Sebagai persyaratan utama pemberi kerja kepada pelamar untuk posisi perantara yang secara resmi akan mewakili perusahaan, hal-hal berikut harus disorot:

• pengalaman praktis dalam berwirausaha. Tanpa itu, akan cukup sulit untuk memahami dasar-dasar profesi. Kualifikasi diperlukan terutama jika pemberi kerja adalah perusahaan yang bereputasi baik;
• aktivitas tinggi dan keterampilan komunikasi. Untuk melakukan tugasnya secara kualitatif, dealer harus memiliki keterampilan berbicara di depan umum. Pada saat yang sama, dalam profesi ini tidak ada jadwal kerja yang jelas, dan seseorang harus selalu energik;
• resistensi stres. Kualitas ini dianggap sebagai salah satu kunci ketika merekrut, terlepas dari posisi yang diusulkan;
• gairah untuk bekerja. Seringkali, antusiasme dalam pekerjaan memungkinkan Anda untuk menyelesaikan sejumlah besar situasi sulit.

Dokumen yang dibutuhkan

Untuk secara resmi mewakili produk perusahaan, Anda memerlukan paket dokumen. Kehadiran mereka adalah wajib, karena harus dilakukan secara resmi dan dapat mendatangkan keuntungan yang baik.

Untuk menandatangani perjanjian kerjasama, Anda harus:

• menjadi atau mendaftar sebagai badan hukum;
• memiliki perjanjian mediasi di tangan;
• memiliki kantor sendiri;
• mendapatkan sertifikat.

Untuk menandatangani kontrak, Anda memerlukan dokumen seperti:

• paspor;
• sertifikat pendaftaran dengan otoritas fiskal;
• dokumen tentang pendaftaran di badan-badan negara;
• rincian rekening bank;
• akta pendirian dan anggaran dasar.

Salinan semua dokumen ini harus disertifikasi oleh notaris.

Bagaimana cara menjadi dealer pabrikan?

Sebelum Anda mulai bekerja dengan salah satu produsen, Anda harus mempelajari penawaran yang ada di pasar. Salah satu cara untuk mengatasi masalah ini adalah dengan mengunjungi situs web resmi perusahaan. Selain itu, perlu dilakukan analisis sektor pasar yang ada di wilayah tersebut, mengidentifikasi produk yang paling diminati konsumen, serta mengkaji penyerapan segmen pasar dan mengidentifikasi pembeli potensial.

Seringkali, perusahaan yang mencari dealer di wilayah memberlakukan persyaratan seperti:

• pendaftaran sebagai badan hukum atau pengusaha perorangan, yang memungkinkan Anda untuk menandatangani perjanjian formal dengan dealer;
• perwakilan masa depan harus sangat menyadari ruang lingkup perusahaan;
• agen resmi pabrikan harus stabil secara finansial;
• melewati sejumlah prosedur perizinan dalam hal kegiatan perusahaan tunduk pada perizinan.

Perusahaan menawarkan kepada perwakilan masa depan mereka opsi yang memungkinkan untuk kerjasama berikut:

• berdasarkan volume penjualan, ketika dealer wajib memenuhi rencana penjualan yang direncanakan untuk jangka waktu tertentu;
• kerjasama di bidang hukum, ketika perjanjian dealer ditandatangani antara produsen dan pengusaha dan kerjasama ini didukung dengan adanya sertifikat.

Bagaimana cara menjadi dealer pabrik?

Seperti dalam kasus sebelumnya, pengusaha perorangan dan badan hukum dapat memperoleh status resmi perwakilan pabrik. Pada saat yang sama, dari sudut pandang penjualan, perantaralah yang mengambil semua risiko yang mungkin terjadi. Namun, bentuk kerjasama ini juga memiliki kelebihan. Salah satunya adalah kurangnya persaingan untuk produk tertentu di wilayah tertentu.

Bagaimana cara menjadi dealer tanpa investasi?

Jika karena alasan tertentu pengusaha masa depan belum berhasil mengumpulkan modal awal, maka Anda dapat menjadi agen produsen tanpa berinvestasi.

Dengan kondisi tersebut, terdapat opsi kerjasama sebagai berikut:

• realisasi barang sesuai pesanan. Untuk melakukan ini, pabrikan menandatangani perjanjian dengan dealer untuk pasokan barang dengan harga dealer. Produk ini harus disiapkan untuk dijual di jaringan dealer. Dalam hal ini, perwakilan resmi harus membayar bagian muka kontrak kepada pabrikan. Sisa hutang akan dilunasi setelah barang terjual;
• pengujian gratis, di mana sampel produksi gratis diberikan kepada dealer untuk demonstrasi kepada pembeli potensial.

Bagaimana cara menjadi dealer resmi?

Untuk mendapatkan hak untuk disebut sebagai dealer resmi pabrikan, selain pendaftaran negara, Anda perlu:

• pengalaman praktis dan pengetahuan tentang penjualan;
• kemampuan untuk mengeksplorasi permintaan dan pasar yang ada;
• rencana bisnis dealer harus dikembangkan;
• stabil secara finansial;
• memiliki laporan keuangan yang benar;
• memastikan ketersediaan karyawan yang kualifikasinya memungkinkan bekerja dengan produk pabrikan;
• menunjukkan minat dan pengetahuan tentang produk pabrikan.

Setelah mengambil semua langkah ini, Anda dapat menyiapkan penawaran komersial, melampirkan rencana bisnis Anda sendiri ke dalamnya dan mengirim seluruh paket ke perusahaan manufaktur.

Bagaimana cara menjadi dealer suku cadang mobil?

Algoritme tindakan yang memungkinkan Anda menjadi dealer suku cadang mobil tidak berbeda dengan rencana tindakan untuk mendaftarkan bentuk kerja sama serupa dalam hal produksi produk lain.

Bagaimana perusahaan memilih perwakilan resmi?

Pemilihan perantara resmi oleh perusahaan manufaktur, terutama untuk produsen besar, dilakukan melalui tender. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa ada banyak pengusaha yang ingin mendapatkan berita menarik ini.

Saat membuat keputusan akhir tentang kandidat tertentu, preferensi akan diberikan kepada kandidat yang paling memenuhi kriteria.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan?

Pertanyaan tentang berapa banyak uang yang harus diinvestasikan untuk terlibat dalam bisnis semacam itu cukup wajar.

Seperti disebutkan di atas, dalam beberapa kasus ini dapat dilakukan tanpa menggunakan biaya apa pun dengan menyetujui pabrikan, misalnya, dalam menerima barang untuk dijual.

Jika diputuskan untuk segera membayar barang yang dibeli, maka jumlah investasi yang diperlukan akan tergantung pada volume lot yang dibeli dan jenis produk.

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, saya ingin menambahkan bahwa setiap orang akan dapat mencoba dirinya sendiri sebagai dealer, setelah melewati semua prosedur perizinan yang diperlukan. Penting di sini untuk menunjukkan keinginan yang kuat, untuk memiliki pengetahuan yang sesuai dan siap untuk memberikan segalanya untuk tujuan dengan kekuatan penuh.

Siapa pengedar. Mengapa menjadi dealer adalah awal yang baik bagi calon pengusaha. Apakah mungkin untuk menjadi dealer tanpa investasi. Di mana mencari majikan.

Dealer adalah orang perseorangan atau badan hukum yang melakukan perdagangan eceran barang yang dibeli dalam jumlah besar dari produsen atau distributor. Menjual produk jadi adalah bisnis yang paling umum di dunia. Ini membutuhkan investasi kecil, yang biasanya terbayar dalam waktu singkat. Banyak pengusaha sukses saat ini dengan modal besar mulai mewakili kepentingan perusahaan besar lainnya. Oleh karena itu, calon pengusaha bertanya-tanya apa yang perlu dilakukan untuk menjadi dealer.

Apa yang harus dilakukan untuk menjadi dealer

Tidak terlalu sulit untuk memulainya. Jika Anda memutuskan untuk mencoba sendiri di bidang ini, jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Produk apa yang akan Anda jual?
• Di mana Anda akan mendapatkan produk ini?
• Metode trading apa yang akan Anda gunakan untuk menjual produk (sales outlet di pasar, paviliun, gudang, toko online)?
• Berapa banyak uang yang Anda bersedia dan mampu untuk berinvestasi?
• Kepada siapa Anda akan menjual produk saya?
• Apa bentuk kerjasama dengan produsen atau pemasok yang Anda minati?

Setelah Anda secara kasar memutuskan produk, bentuk kerjasama dengan perusahaan pemberi kerja dan cara pelaksanaannya, Anda bisa mulai mencari perusahaan yang sesuai dengan keinginan Anda.

Mencari majikan

Perusahaan tertarik untuk menjual barang mereka melalui dealer, karena ini membutuhkan lebih sedikit uang dan sumber daya daripada membuat jaringan ritel mereka sendiri. Ada banyak proposal kerjasama, jadi dalam banyak kasus tidak ada masalah dalam menemukan dan memilih perusahaan-majikan. Lebih sulit untuk meyakinkan perwakilan perusahaan bahwa Andalah yang akan menjual barang mereka. Seringkali perusahaan yang memproduksi produk memiliki daftar persyaratan siap pakai untuk dealernya. Mereka termasuk pengalaman berhasil menjual berbagai barang di rantai ritel. Namun, jika Anda meyakinkan dalam wawancara dan menunjukkan diri Anda sebagai mitra yang memadai, maka, sangat mungkin, pencalonan Anda akan sesuai dengan pabrikan.

Apalagi, tidak semua perusahaan memilih dealer mereka. Banyak produsen menjual sejumlah barang percobaan kepada semua orang, dan semakin baik dealer menjual unit barang, semakin banyak diskon dan bonus yang dia terima.

Kegiatan pendaftaran

Untuk melakukan kegiatan perdagangan, perlu mendaftar ke otoritas pajak. Kebanyakan pengusaha pemula mendaftar sebagai pengusaha perorangan, karena lebih mudah. Namun, harus diingat bahwa baik pendaftaran pengusaha perorangan maupun pendaftaran badan hukum memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Ringkasnya, seorang individu (IP) secara pribadi bertanggung jawab atas kewajiban utangnya dengan properti pribadi, dan juga tidak dapat berbagi bagian dalam bisnis dengan mitranya. Ada lebih banyak persyaratan untuk badan hukum (misalnya, keberadaan modal dasar, sistem yang rumit untuk menarik keuntungan, dll.), tetapi pada saat yang sama mereka dianggap lebih serius dan bekerja sama dengan lebih sukarela. Selain itu, saat membuat badan hukum, Anda dapat membagi bagian bisnis di antara mitra.

Jika Anda ingin menjadi dealer, formulir pendaftaran bisnis harus didiskusikan dengan mitra. Tetapi dalam kebanyakan kasus, Anda akan cukup untuk mengeluarkan IP.

Sertifikat dealer - dokumen yang menegaskan hak Anda untuk menjual produk dari produsen tertentu, dan juga berfungsi sebagai jaminan kualitas dari perusahaan pemasok untuk pengguna akhir

Kami mencari pelanggan untuk penjualan barang

Bagian terpenting dari bisnis apa pun adalah pelanggan. Oleh karena itu, mencari dan menarik pembeli harus banyak diperhatikan. Jika Anda menjual barang dari produsen terkenal, maka untuk penjualan yang sukses, penting untuk memilih lokasi toko yang baik atau mengatur SEO dengan benar dalam hal penjualan online. Jika produknya tidak begitu terkenal, maka ada baiknya berinvestasi dalam promosinya. Oleh karena itu, segera ajukan pertanyaan pada diri sendiri: dapatkah saya meyakinkan pembeli bahwa dia membutuhkan barang tersebut? Bagaimana aku akan melakukannya?

Banyak usaha kecil yang sukses menjual kembali dimulai dengan fakta bahwa pengusaha memiliki pelanggan. Teman saya memiliki toko bantal ortopedi sendiri. Dia memulai bisnisnya bukan dengan mencari pemasok, bukan dengan mendaftarkan pengusaha perorangan, dan bukan dengan membuka toko. Dia melakukan pembelian bersama untuk keluarga besarnya dengan harga grosir dari sebuah gudang, tetapi pada akhirnya, karena pindah, dia terpaksa menjual bantal. Harga di iklan jualan teman aja bukan grosir, tapi eceran. Bantal terjual dengan sangat cepat, dan dia senang dia bisa menyingkirkannya dengan mudah dan bahkan dengan untung. Akibatnya, mereka mulai merekomendasikannya kepada teman-teman sebagai orang yang darinya Anda dapat membeli bantal, panggilan, dan pesan berkualitas tinggi yang menghujaninya. Setelah itu, dia memutuskan untuk membeli bantal lagi untuk dijual, dan sekitar enam bulan kemudian dia membuka toko gudang ritelnya sendiri.

Toko gudang adalah format bisnis yang cukup umum untuk dealer pemula.

Berapa banyak uang untuk diinvestasikan?

Dealer, terutama pemula, sering bertanya-tanya berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam bisnis dan apa sebenarnya yang harus diinvestasikan, serta apakah mungkin menjadi dealer tanpa investasi.

Bagaimanapun, Anda harus berinvestasi. Tetapi jumlah investasi akan tergantung pada kemampuan Anda untuk bernegosiasi dengan pemasok dan kondisi di mana Anda bekerja sama. Dengan menghemat beberapa poin, Anda dapat meminimalkan investasi, masing-masing, mengurangi risiko.

Untuk memahami apa yang dapat Anda hemat, pertimbangkan di mana dealer berinvestasi:

• untuk pembelian barang (pembayaran langsung barang);
• untuk penyimpanan dan pengangkutan barang (sewa gudang, lantai perdagangan, pembayaran kerjasama dengan perusahaan angkutan);
• biaya iklan dan penjualan.

Jika Anda pandai bernegosiasi, masuk akal untuk menghemat poin pertama dengan menyetujui pemasok untuk membeli barang untuk dijual. Artinya, pertama Anda menjual produk, dan baru kemudian membayarnya. Tetapi opsi ini memiliki risikonya sendiri, dan juga kurang menguntungkan, karena harga barang yang dijual biasanya lebih tinggi.

Pemasok besar sering membantu dealer mereka dalam promosi pasar, periklanan dan pemasaran, memberikan pengalaman mereka sendiri, tetapi dealer biasanya mengurus pengorganisasian promosi

Jika Anda ingin mencoba sendiri sebagai dealer, tetapi belum siap untuk menginvestasikan dana Anda sendiri, Anda dapat mencoba "versi demo" dari aktivitas ini dengan bekerja sebagai karyawan kontrak regional (misalnya, perwakilan penjualan) dari perusahaan yang produknya tertarik untuk Anda promosikan. Jadi Anda akan mendapatkan pengalaman yang diperlukan untuk memulai dan, jika berhasil, Anda akan mendapatkan uang tanpa investasi Anda sendiri. Tetapi pendapatan dengan metode penghasilan ini akan jauh lebih rendah, serta risikonya.

Di mana dealer dapat mencari majikan?

Saat ini, sangat mudah untuk menemukan pemasok atau majikan. Ada banyak sumber daya di Internet untuk mencari mitra. Yang paling terkenal di antaranya adalah:

1. "Produsen Rusia" - di situs ini, semua pabrikan Rusia dapat meninggalkan aplikasi untuk mencari dealer mereka, dan dealer dapat menemukan aplikasi dan menghubungi pemasok. Semua produk dengan mudah dibagi ke dalam kategori, yang sangat memudahkan pencarian yang diperlukan dan menarik.
2. "Suppliers.ru" - sumber daya ini dibuat untuk memastikan komunikasi antara pemasok dan pembeli. Di sini Anda juga dapat dengan mudah menemukan produk dan pemasok yang Anda butuhkan. Selain itu, dapat menjadi produsen dan distributor (seseorang yang membeli barang dalam jumlah besar dari produsen dan menjualnya dalam batch yang lebih kecil ke dealer).
3. "Saya seorang dealer" tidak hanya katalog lengkap penawaran dealer, tetapi juga bantuan informasi untuk dealer pemula, di sini Anda dapat membaca berita terbaru di dunia bisnis, serta menemukan banyak informasi berguna.

Dengan menggunakan ini dan sumber daya lainnya, pelajari penawaran pasar dan pilih mitra yang Anda minati.

Bagaimana menjadi dealer yang sukses

Untuk menjadi dealer yang sukses, Anda perlu terus mengembangkan diri dan bisnis Anda. Ini termasuk peningkatan aliran klien, dan peningkatan desain bisnis, dan pengembangan kualitas pribadi, dan pencarian personel yang lebih berkualitas.

Jual produk sesuai permintaan Anda

Agar berhasil menjual produk, itu harus diminati. Jika Anda mencoba menjual kereta luncur di Thailand, maka kemungkinan besar, tidak peduli seberapa berbakatnya Anda sebagai penjual, Anda tidak mungkin berhasil dalam perusahaan ini. Waktu ketika Anda bisa menjual apa pun sudah lama berlalu. Orang-orang waspada terhadap penawaran dan produk baru, serta iklan yang mengganggu.

Bentuk basis klien Anda dan terus kembangkan

Aliran pelanggan yang padat memastikan keuntungan yang baik dan keberhasilan dealer. Oleh karena itu, penting untuk membentuk dan mempertahankan basis pelanggan. Untuk ini, Anda perlu:

1. Analisis pasar. Di mana klien Anda menghabiskan waktu mereka? Apa yang mereka beli? Kebutuhan apa yang akan dipenuhi oleh produk Anda?
2. Kumpulkan kontak pelanggan. Untuk menawarkan produk kepada pembeli, penting untuk mengetahui cara menghubunginya. Ada berbagai cara untuk mengumpulkan informasi kontak tentang klien potensial Anda. Ini adalah database online yang dikumpulkan dengan penguraian (jika penjualan dilakukan di jejaring sosial), dan database offline untuk bekerja melalui telepon. Jika Anda berencana untuk menjual barang melalui toko, Anda dapat mengeluarkan kartu akumulatif kepada pelanggan dengan detail kontak mereka, sehingga mereka dapat memberi tahu Anda tentang diskon dan bonus.

Nilai pelanggan setia

Penting untuk mengenali pelanggan reguler dengan melihat, memberi mereka bonus, dan membuat program loyalitas. Jika pelanggan melihat sikap baik Anda terhadap mereka dan pendekatan yang unik, mereka akan kembali kepada Anda lagi dan lagi, dan juga merekomendasikan kepada teman-teman mereka, yang akan memastikan penjualan konstan dan bahkan memperluas basis karena ulasan positif.

Ciptakan citra positif

Untuk menjual produk Anda atau produk orang lain dengan baik, penting untuk membuat kesan positif pada orang-orang. Ini adalah penampilan yang cenderung, dan cara komunikasi, dan kemampuan untuk bernegosiasi, memperlakukan lawan bicara dengan hormat dan menunjukkan ketekunan yang moderat dalam menyampaikan ide-ide mereka. Penting untuk dapat menyampaikan informasi tidak hanya secara verbal, tetapi juga non-verbal. Gerakan, suara, cara komunikasi, penampilan juga dapat memengaruhi kesan Anda dan, karenanya, keputusan untuk bekerja sama. Oleh karena itu, Anda perlu menciptakan citra orang yang sukses dan berpengetahuan yang dapat dipercaya.

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis Anda sendiri, maka artikel ini cocok untuk Anda. Ide yang disajikan dalam artikel ini akan sangat menarik bagi mereka yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, tetapi tidak memiliki sumber daya keuangan untuk melakukannya. Kami akan memberi tahu Anda cara menjadi dealer resmi.

Sedikit teori

Sebagian besar, bahkan pabrikan yang cukup besar, tidak memiliki kantor penjualan di sebagian besar wilayah. Mereka lebih suka menjual barang-barang mereka melalui jaringan dealer yang luas. Bagi pabrikan, bentuk kerja sama ini cukup menguntungkan - tidak ada biaya untuk membuka tempat penjualan sendiri. Dengan demikian, dengan biaya minimum, pabrikan menerima kantor perwakilannya di daerah.

Sekarang mari kita cari tahu siapa dealernya. Kata "dealer" memiliki definisi - ini adalah perantara antara produsen dan pembeli akhir, bertindak untuk kepentingan produsen.

Tergantung pada area di mana dealer beroperasi, mereka dibagi menjadi beberapa kategori:

• peserta pasar modal efek;
• peserta pembelian grosir, untuk selanjutnya penjualan barang secara grosir kecil atau eceran;
• dealer mobil yang menerima persentase dari mobil yang terjual.

Menjadi perwakilan resmi pabrikan di suatu wilayah tidak hanya untuk mendapatkan kesempatan menjual produk dengan harga terbaik, tetapi juga bisa dibilang, perwakilan resmi pabrikan ini di wilayah Anda.

Secara umum, pekerjaan dealer dapat dibagi menjadi beberapa tahap:

• bagian negosiasi - diskusi tentang harga, kondisi kerja, dll.;
• menandatangani perjanjian;
• penjualan produk utama pabrikan;
• penjualan layanan tambahan dan produk terkait - layanan garansi dan pasca garansi, layanan transportasi, penjualan suku cadang, dll.

Menjadi dealer eksklusif di wilayah Anda adalah bisnis yang sangat menguntungkan. Anda tidak hanya dapat mewakili produsen hanya di wilayah Anda, tetapi Anda juga dapat menarik banyak pembeli dengan menawarkan harga terbaik. Akan jauh lebih mudah bagi Anda untuk mengatasi pesaing, karena kondisi Anda akan lebih menguntungkan bagi pembeli.

Apa yang dibutuhkan untuk memulai?

Sebelum menjadi dealer perusahaan, Anda perlu mendefinisikan dengan jelas apa yang ingin Anda jual dan seberapa menguntungkannya. Selain itu, ada kriteria yang harus dimiliki oleh calon dealer, dan untuk dapat bekerja sama dengan produsen secara langsung, Anda harus benar-benar memenuhi kriteria ini.

Dalam praktiknya, situasi sering terjadi ketika seseorang yang ingin menjadi dealer tidak sesuai dengan sejumlah kriteria yang diberikan oleh pabrikan. Untuk menilai peluang Anda menjadi perwakilan, Anda perlu mengetahui kriteria ini. Berikut kriterianya:

• keramahan adalah elemen wajib, karena Anda harus banyak berkomunikasi dengan orang-orang;
• aktivitas - Anda harus bekerja keras untuk menjadi perwakilan yang sukses;
• keterampilan negosiasi dan persuasi yang baik;
• jangan takut untuk mengambil inisiatif sendiri;
• kemampuan untuk tetap tenang dan pikiran sadar dalam situasi selain standar;
• kemampuan untuk menampilkan diri Anda lebih baik daripada pesaing Anda.

Baca juga: Jenis bisnis apa yang dibuka di kota kecil yang menguntungkan dan menjanjikan?

Jika Anda berpikir bahwa Anda memiliki semua kualitas ini, atau setidaknya sebagian besar dari mereka, maka Anda cukup cocok untuk bekerja di bidang yang mewakili kepentingan pabrikan di wilayah tersebut.

Tentu saja, keahlian utama seorang perwakilan adalah kemampuan menjual barang yang diwakilinya di pasar. Seorang dealer harus dapat meyakinkan calon pembeli bahwa produk yang ditawarkannya adalah yang terbaik di pasar dan dengan harga yang terbaik. Untuk melakukan ini, Anda harus dapat meyakinkan lawan bicara bahwa Anda benar, memiliki bakat dan karisma tertentu.

Sifat karakter yang sangat penting dari seorang perwakilan, sebagai pribadi, haruslah kemampuan untuk menerima penolakan dan, karenanya, mengganggu kesepakatan. Penting untuk dapat menganalisis kesalahan yang dibuat dan tidak fokus pada kegagalan.

dokumen

Untuk menjadi dealer pabrikan, Anda perlu mengumpulkan sejumlah dokumen. Hal ini disebabkan fakta bahwa dalam beberapa kasus barang diberikan untuk dijual dan, oleh karena itu, pabrikan ingin memastikan dengan siapa dia berurusan untuk mengetahui bahwa dia akan menerima uang untuk barang yang disediakan.

Paket standar dokumen yang ingin dilihat pabrikan terdiri dari:

• sertifikat pendaftaran negara suatu badan hukum;
• ketersediaan dokumen sewa ruang kantor;
• kontrak untuk penyediaan layanan perantara.

Setelah pabrikan meninjau dokumen dasar dan memutuskan bahwa Anda cocok, Anda akan diminta untuk memberikan dokumen tambahan, yang terdiri dari:

• dokumen identitas;
• dokumen hukum badan hukum Anda;
• perjanjian pendirian badan hukum;
• dokumen tentang pendaftaran ke Layanan Pajak Federal;
• rincian rekening bank yang valid.

Tentu saja, setiap produsen berhak meminta beberapa dokumen tambahan dari Anda. Itu akan tergantung pada apa yang diproduksi di perusahaan tertentu. Misalnya, jika itu adalah alkohol atau produk tembakau, maka diperlukan izin untuk memperdagangkan jenis barang tersebut.

Untuk menarik minat produsen besar dan terkenal, Anda harus membandingkan dengan pelamar lain untuk peran perwakilan di wilayah Anda.

Mungkin yang paling penting adalah pengalaman di bidang ini. Jika Anda memiliki pengalaman dengan produk yang serupa dengan yang dijual oleh produsen, maka Anda akan memiliki keuntungan besar atas pesaing Anda.

Memiliki basis klien yang sudah jadi juga bermanfaat bagi Anda. Selain itu, pabrikan akan terkesan oleh faktor-faktor seperti:

• reputasi bisnis Anda;
• kemampuan Anda untuk mengumpulkan tim profesional di sekitar Anda;
• Anda memiliki kantor yang layak dan kemampuan teknis untuk penjualan barang;
• kemampuan untuk mengatur layanan garansi.

Bagaimana cara kerja perwakilan?

Ketika kontrak kerjasama ditandatangani, dealer memutuskan bagaimana kebijakan akan dibangun untuk mempromosikan produk pabrikan di wilayah tertentu. Untuk melakukan ini, pertama-tama, analisis keadaan pasar di wilayah yang dipercayakan dilakukan.

Analisis permintaan untuk produk yang disajikan dilakukan dan opsi untuk meningkatkan permintaan dipertimbangkan, jika perlu. Cara untuk mempromosikan produk sedang dikembangkan. Pada saat yang sama, orang tidak boleh lupa bahwa analisis penawaran dan kebijakan harga pesaing adalah dasar dari analisis pasar.