Bagaimana grosir dilakukan. Grosir: apa itu, grosir dan eceran, pembeli grosir

Bagian "Katalog Perusahaan" adalah basis data perusahaan yang cukup besar yang bekerja untuk pasar Rusia... Sistem masukan, dibangun di dalam situs, memungkinkan Anda untuk menghubungi setiap perusahaan dan membangun kerja sama penuh tanpa menggunakan metode yang memakan waktu dan tidak dapat diandalkan untuk menemukan mitra untuk kerja sama offline.

Struktur katalog perusahaan dibangun sebagai berikut. Awalnya, beberapa lusin jenis barang dihadirkan untuk menarik perhatian pengunjung. Ketika pengguna membuka kontribusi yang berisi informasi tentang perusahaan yang bekerja dengan jenis produk tertentu, ia akan melihat spesialisasi produk lebih lanjut, yang ditangani oleh perusahaan yang diwakili di situs ini. Memasuki judul tertentu, pengguna melihat daftar sebenarnya dari perusahaan yang memasok dalam judul tertentu, misalnya, pompa bensin atau laptop. Pada saat yang sama, di setiap menu struktur, baik jenis barang dan pos dalam jenis tertentu, Anda dapat melihat jumlah barang yang terdaftar di situs. Dengan demikian, jika peralatan Rumah tangga lebih dari sepuluh ribu perusahaan bergerak, ratusan perusahaan bergerak di bidang kompor dapur dan penyedot debu, sementara lebih dari enam ribu perusahaan bergerak di berbagai macam peralatan rumah tangga pada umumnya. Setiap perusahaan memuat deskripsi kegiatannya. Juga, dengan mencentang kotak di sebelah kanan deskripsi, Anda dapat melihat di negara mana perusahaan itu terdaftar dan beroperasi. Nama, bentuk organisasi kegiatan kewirausahaan (LLC, keadaan darurat, dll.)), alamat dan nomor telepon kontak perusahaan diberikan. Deskripsi berisi informasi tentang lokasi perusahaan, layanannya, fitur pekerjaannya: misalnya, pemasok terbesar di wilayah tersebut atau perusahaan yang siap memberikan pembayaran tanpa uang tunai kepada klien, juga dapat menunjukkan dealer siapa yang perusahaan adalah. Siapa pun yang tertarik dengan produk dan profil perusahaan tertentu dapat mengiriminya permintaan. Permintaan disajikan dalam bentuk yang kaku, tetapi esensinya dapat diungkapkan dengan sangat bebas. Dimungkinkan untuk mengirim permintaan hanya atas nama perusahaan tertentu, yang menunjukkan informasi kontak dan lokasi Anda (kota).

Membangun direktori perusahaan semacam ini memungkinkan Anda untuk selangkah lebih maju dan segera memiliki informasi yang cukup representatif tentang kemungkinan mitra bisnis. Pada saat yang sama, database memungkinkan untuk menganalisis representasi area perdagangan tertentu di pasar grosir dan menarik kesimpulan yang tepat tentang bidang bisnis yang mereka sukai. Di mana banyak perusahaan sudah terlibat dalam bisnis, dimungkinkan untuk membangun kerja sama multi-vektor dalam satu profil, tetapi di seluruh ruang pasca-Soviet (jika ada sumber daya dan ambisi yang cukup). Jika beberapa perusahaan beroperasi di area pasar tertentu, seorang pengusaha di area ini akan dapat menarik kesimpulan: menjadi salah satu pelopor di sektor bisnis ini atau mengubah arah pengembangan ke yang lebih menguntungkan.

Katalog perusahaan yang ditawarkan kepada Anda dapat sangat membantu tidak hanya dalam mencari mitra, tetapi juga dalam membangun strategi bisnis Anda.

Salah satu tugas utama perdagangan adalah memastikan kelancaran pergerakan barang dari produsen ke pembeli akhir (konsumen). Dalam banyak kasus, pergerakan barang seperti itu tidak dapat dilakukan tanpa partisipasi perdagangan besar, yang dirancang untuk memastikan akumulasi yang tepat dari barang-barang yang diperlukan dan pergerakannya dalam ruang dan waktu.

Biasanya di bawah perdagangan grosir d berarti setiap kegiatan penjualan barang atau jasa untuk dijual kembali atau penggunaan industri lebih lanjut. Dalam hal ini, baik individu maupun perusahaan dapat menjadi grosir. Hanya penting bahwa kegiatan utama adalah grosir.

Fungsi utama grosir

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

Pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang permintaan, pembeli, dan penawaran;

Pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

Pemilihan, penyortiran, dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, atas dasar pengiriman pasokan yang besar, membentuk yang kecil, jika perlu, melakukan sub-penyortiran, menyiapkannya, dll.;

pergudangan dan penyimpanan barang;

Transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan;

Partisipasi dalam promosi barang ke pasar;

Distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko bertanggung jawab atas pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

Membiayai persediaan dan penjualan. Ini dapat berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke pabrikan, atau pinjaman kepada penjual atau pembeli;

Penyediaan jasa konsultasi.

Banyaknya fungsi yang tercantum dan tingkat pelaksanaannya tergantung pada bentuk perdagangan besar yang dilaksanakan.

Siapa grosirnya?

Perdagangan grosir dapat dilakukan oleh produsen dan berbagai perusahaan grosir komersial. Agen dan broker terlibat langsung dalam perdagangan grosir.

Grosir langsung

Produsen melakukan perdagangan grosir langsung. Mereka melakukan ini ketika mereka percaya bahwa dengan cara ini mereka akan dapat memberikan kebijakan penjualan yang paling efektif.

Dalam konteks perdagangan grosir langsung, produsen komoditas biasanya membuat sendiri cabang perdagangan atau kantor perdagangan. Mereka juga dapat mempercayakan grosir ke departemen penjualan.

Cabang atau kantor perdagangan membuat stok barang perusahaan dan menyediakan implementasi berbagai fungsi grosir, seperti yang dibahas di atas.

Perusahaan komersial grosir

Pedagang grosir komersial adalah perusahaan independen yang memperoleh hak atas suatu produk untuk tujuan dijual kembali. Perusahaan semacam itu dapat melakukan kedua fungsi yang melekat dalam perdagangan grosir, yang disebutkan di atas, atau beberapa di antaranya. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang perusahaan grosir komersial dengan layanan penuh, dan yang kedua, kita berbicara tentang perusahaan grosir komersial dengan layanan terbatas.

Grosir komersial layanan penuh

Pedagang grosir komersial layanan penuh melakukan serangkaian fungsi khusus yang melekat dalam perdagangan grosir. Perusahaan semacam itu terdiri dari dua jenis:

Perusahaan grosir yang melayani perusahaan perdagangan eceran;

Perusahaan grosir melayani terutama produsen.

Rangkaian layanan terluas dan terlengkap disediakan oleh perusahaan jenis pertama.

Grosir komersial layanan terbatas

Pedagang grosir ini menyediakan berbagai layanan terbatas kepada pemasok dan konsumen mereka. Di antara mereka biasanya dibedakan:

Perusahaan yang menjual barang terbatas secara tunai kepada pengecer. Yang terakhir sendiri melakukan pengiriman dan pengangkutan produk;

Perusahaan yang menjual barang secara tunai dan memasoknya sendiri;

Perusahaan yang, setelah menerima pesanan, menemukan pemasok yang langsung mengirimkan barang ke konsumen;

Perusahaan yang memasok barang merek terkenal dengan nomenklatur terbatas dalam jumlah kecil dan membebankan biaya pengecer pembayaran hanya untuk barang yang dijual;

Koperasi Produsen;

Perusahaan yang mengirimkan katalog untuk produk dengan jangkauan terbatas dan mengirimkannya setelah menerima pesanan melalui pos.

Dealer

Dealer dapat berupa individu atau perusahaan yang menjadi perantara dalam transaksi perdagangan untuk pembelian dan penjualan barang, surat berharga, mata uang. Perantara seperti itu bertindak atas namanya sendiri dan atas biayanya sendiri. Dealer memperoleh pendapatannya dari harga jual barang yang lebih tinggi dibandingkan dengan harga beli.

Distributor

Distributor dianggap sebagai perusahaan komersial independen yang menjalankan kegiatan usahanya dengan melakukan pembelian massal dari produsen untuk tujuan dijual kembali, terutama untuk digunakan dalam proses produksi... Distributor biasanya menjalin hubungan jangka panjang langsung dengan produsen dan pembeli produk. Hubungan antara semua pihak yang terlibat dalam proses jual beli diatur oleh perjanjian yang dibuat di antara mereka. Perjanjian tersebut, khususnya, menetapkan jumlah markup (diskon) terhadap harga grosir barang yang dijual. Karena markup (diskon) pendapatan distributor terbentuk dan semua pengeluarannya dikompensasi.

Agen dan broker

Agen dan perantara menjalankan fungsi tertentu dari perdagangan grosir tanpa memiliki kepemilikan barang yang mereka tawarkan untuk dijual.

Agen produsen biasanya mewakili beberapa produsen yang produknya saling melengkapi dan tidak bersaing. Tujuan utama dari broker adalah untuk mempertemukan pembeli dan penjual barang untuk menyelesaikan transaksi. Tidak seperti pedagang grosir komersial, yang mendapat untung dari barang yang mereka miliki, agen dan pialang bekerja untuk mendapatkan komisi atau pembayaran untuk layanan mereka.

Penggunaan agen dan makelar memungkinkan produsen untuk meningkatkan volume penjualan barang dengan sumber daya yang terbatas dan mengetahui terlebih dahulu berapa biaya penjualan yang akan dikeluarkannya. Selain itu, tenaga penjualan yang memenuhi syarat terlibat dalam penjualan barang-barangnya.

Perdagangan grosir di Republik Belarus

Pedagang grosir utama adalah:

Basis grosir dan berbagai sistem asosiasi (grosir dan distribusi, perdagangan dan pembelian, grosir dan eceran) Kementerian Perdagangan;

Basis Belkoopsoyuz distrik, antar distrik, regional dan republik;

Basis grosir dari sistem pasokan kerja;

Departemen penjualan perusahaan industri besar.

Perdagangan grosir juga dilakukan oleh berbagai perusahaan komersial, agen perdagangan produsen komoditas dan broker. Namun, partisipasi yang terakhir dalam perdagangan grosir tidak signifikan.

Solusi dasar grosir

Grosir membuat berbagai keputusan untuk memastikan efektif kegiatan perdagangan... Di antara solusi ini, yang utama adalah:

Pembentukan sasaran pasar, yaitu, mengidentifikasi kelompok utama atau kelompok pembeli yang ditujukan untuk barang yang ditawarkan;

Penetapan jenis barang yang paling memperhatikan kepentingan baik pedagang besar itu sendiri maupun pembelinya;

Identifikasi rangkaian layanan tambahan yang paling dapat diterima;

Penetapan harga yang paling dapat diterima untuk barang-barang yang ditawarkan baik bagi pedagang besar maupun bagi pembelinya;

Memastikan kebijakan yang efektif untuk mempromosikan produk ke pasar;

Menetapkan lokasi terbaik untuk pedagang grosir.

Saya tidak pernah berhenti kagum pada pengetahuan tentang undang-undang oleh para pengusaha pada umumnya, dan oleh para pengusaha Ivanovo kami, pada khususnya. Hal ini juga berlaku untuk konsep perdagangan eceran dan grosir tekstil. Karena sifat profesi dan posisi saya di LLC BARU, saya terus-menerus berkomunikasi dengan pengusaha Ivanovo - produsen dan penjual tekstil dan garmen, di berbagai pusat perbelanjaan kota dan wilayah. Dan dalam kebanyakan kasus, untuk pertanyaan saya: "Perdagangan macam apa yang Anda miliki, eceran atau grosir?" Dan pada saat yang sama, ternyata para pengusaha ini menerapkan rezim perpajakan dalam bentuk UTII, yang pada prinsipnya mengecualikan perdagangan besar.

Akuntansi profesional untuk organisasi dan pengusaha individu di Ivanovo. Kami akan membebaskan Anda dari masalah dan kekhawatiran sehari-hari dalam mempertahankan semua jenis akuntansi dan pelaporan. LLC BARU telp. 929-553

Harus segera dikatakan bahwa jenis perdagangan - eceran atau grosir, tidak tergantung pada jumlah barang yang dibeli oleh satu pembeli, atau pada status pembeli (organisasi, pengusaha perorangan atau individu yang bukan pengusaha) , maupun pada jenis pembayaran barang - pembayaran tunai atau non-tunai. Untuk mendefinisikan konsep perdagangan eceran, seseorang harus dipandu oleh norma-norma KUH Perdata Federasi Rusia (selanjutnya disebut KUH Perdata Federasi Rusia). Lama legislator kami tidak memperhatikan konflik hukum yang ada dalam Kode Pajak Federasi Rusia (selanjutnya Kode Pajak Federasi Rusia), dalam bab tentang Pajak Terpadu atas Penghasilan yang Dikenakan (selanjutnya UTII), di mana konsep ritel perdagangan digambarkan sebagai perdagangan untuk uang tunai, yang bertentangan dengan konsep perdagangan eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia ... Tetapi alasan tetap menang atas kebodohan, dan sejak 1 Januari 2006, para pengembang hukum telah memperbaiki salah satu dari banyak kesalahan mereka dalam Kode Pajak Federasi Rusia. Sekarang konsep ritel di kepala UTII Kode Pajak Federasi Rusia sesuai dengan konsep ritel dalam KUH Perdata Federasi Rusia.

Masalah-masalah hubungan antara para pihak dalam perdagangan, yaitu jual beli diatur oleh Kode sipil RF (Kode Sipil RF), terutama norma-norma Bab 30 "Pembelian dan Penjualan". Untuk setiap pembelian dan penjualan, kontrak selalu dibuat. Pembelian dan penjualan eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia dikhususkan untuk paragraf 2, di mana dalam Pasal 492 konsep perjanjian jual beli eceran didefinisikan sebagai berikut: “ Berdasarkan kontrak penjualan eceran, penjual yang terlibat dalam kegiatan wirausaha dalam penjualan barang secara eceran berjanji untuk mengalihkan kepada pembeli barang yang dimaksudkan untuk keperluan pribadi, keluarga, rumah atau penggunaan lain yang tidak terkait dengan kegiatan wirausaha ". Artinya, konsep perdagangan eceran cukup jelas, secara hukum ditentukan oleh Undang-Undang Federal. Beberapa kesimpulan dapat ditarik dari definisi ini.

Pertama, hanya pengusaha perorangan atau organisasi yang terlibat dalam kegiatan bisnis tersebut. Kedua, cara pembayaran barang yang dibeli tidak mempengaruhi definisi jual beli secara eceran. Ketiga, konsep "banyak atau sedikit", "per potongan atau paket", dalam kaitannya dengan barang yang dibeli, tidak ada hubungannya dengan jenis kontrak penjualan. Juga tidak masalah siapa pembelinya. Pembeli berdasarkan kontrak penjualan eceran dapat berupa perorangan, pengusaha perorangan, atau badan hukum.

Hanya penting untuk tujuan penggunaan produk yang dijual. Harap dicatat bahwa kata-kata dari perjanjian jual beli eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia disusun sedemikian rupa sehingga frasa "barang, dimaksudkan untuk penggunaan non-bisnis". Entah tujuan produk harus mengikuti esensi produk itu sendiri, atau apakah penjual perlu mengetahui niat pembeli? Tetapi tidak seorang pun dan tidak ada yang mewajibkan penjual untuk bertanya kepada pembeli mengapa dia membeli barang tersebut. Dan produk yang sama dapat digunakan untuk tujuan yang berbeda. Kesalahan umum beberapa ahli hukum adalah bahwa pasal ini tidak menetapkan persyaratan khusus untuk pembeli, dan tidak ada indikasi tujuan penggunaan barang yang dibeli. Persyaratan berlaku secara eksklusif untuk tujuan penggunaan produk. Itu harus ditunjukkan oleh produk itu sendiri, yang tidak dapat dimaksudkan hanya untuk tujuan bisnis (misalnya, peralatan Industri, peralatan kasir dll.). Tujuan dari produk yang kompleks hampir selalu ditunjukkan di paspor untuk itu. Dalam kasus lain, ini hanya bisa ditebak.

Dengan ketidakpastian inilah sebagian besar perselisihan antara pengusaha dan otoritas pajak saling terkait, yang, tergantung pada kombinasi faktor, tidak mengakui perdagangan eceran, atau, sebaliknya, mengakui transaksi lain. Faktor-faktor tersebut dapat berupa: keteraturan penjualan kepada pembeli yang sama (pengusaha), harga barang, dan lain-lain. Tetapi bagaimana otoritas pengatur dapat menentukan, dan pengusaha - penjual dapat mempertahankan posisinya dalam menentukan perjanjian jual beli? Bagaimana seorang pengusaha membuktikan bahwa ia menjual secara eceran dan bukan grosir, atau sebaliknya? Lebih lanjut tentang ini di artikel berikut. Sekarang mari kita beralih ke perdagangan grosir.

Masih belum ada definisi dari perjanjian pembelian grosir di mana pun hukum federal... Hingga 1 Februari 2010, juga tidak ada definisi perdagangan besar dalam undang-undang tersebut. Namun, perdagangan grosir didefinisikan sebelumnya, tetapi hanya di peraturan... Konsep "perdagangan grosir" telah ditetapkan secara hukum dalam Undang-Undang Federal 28 Desember 2009 No. 381-FZ "Berdasarkan peraturan negara tentang kegiatan perdagangan di Federasi Rusia”, yang mulai berlaku pada tanggal 1 Februari 2010. " Perdagangan besar adalah jenis kegiatan perdagangan yang berkaitan dengan pembelian dan penjualan barang untuk digunakan dalam bisnis (termasuk untuk dijual kembali) atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan keperluan pribadi, keluarga, rumah tangga, dan penggunaan lain yang sejenis.". Tetapi undang-undang ini memiliki ruang lingkup terbatas (Pasal 1), dan Pasal 3 merujuk langsung ke norma-norma KUH Perdata Federasi Rusia.

Dalam KUH Perdata Federasi Rusia, satu-satunya penyebutan kata "grosir" hadir dalam Pasal 1030, dalam konteks menentukan remunerasi berdasarkan perjanjian konsesi komersial, sebagai bagian dari frasa "markup pada harga grosir barang. " Tetapi jika ada harga grosir, maka konsep perjanjian jual beli grosir juga harus ditetapkan secara hukum. Tetapi tidak ada definisi seperti itu dalam hukum federal.

Dapat diasumsikan bahwa setiap kontrak jual beli, yang menurut kriterianya, tidak dapat dikaitkan dengan perjanjian jual beli eceran, akan dianggap sebagai kontrak grosir. Tapi anggapan ini akan salah. Tidak semua jenis kontrak pembelian dan penjualan, yang ditentukan oleh Bab 30 KUH Perdata Federasi Rusia, dapat dikaitkan dengan perdagangan grosir.

Menurut definisinya, dan berdasarkan definisi perdagangan grosir, hanya kontrak pasokan yang dapat secara jelas disebut sebagai perjanjian pembelian dan penjualan grosir. Pasal 506 KUH Perdata Federasi Rusia "Perjanjian Pasokan": " Berdasarkan kontrak pasokan, pemasok - penjual yang terlibat dalam kegiatan wirausaha berjanji untuk mentransfer barang yang diproduksi atau dibeli olehnya kepada pembeli dalam jangka waktu atau waktu yang ditentukan untuk digunakan dalam kegiatan wirausaha atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan pribadi, keluarga, rumah tangga. dan penggunaan serupa lainnya.».

Kita sekarang dapat membandingkan definisi kontrak penjualan eceran dan grosir. Ternyata mereka memiliki banyak kesamaan. Baik dalam perdagangan eceran maupun grosir, penjual hanya dapat menjadi orang yang melakukan kegiatan wirausaha. Baik dalam pembelian dan penjualan eceran maupun grosir, baik bentuk pembayaran (pembayaran barang) maupun jumlah barang tidak menjadi masalah.

Tetapi pembeli dalam perdagangan grosir hanya dapat menjadi pengusaha perorangan atau organisasi. Karena hanya mereka yang dapat menggunakan produk yang dibeli untuk tujuan bisnis, atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah, dan penggunaan serupa lainnya. Individu, tidak melakukan aktivitas kewirausahaan, menurut definisi, tidak dapat menjadi pihak dalam perjanjian pasokan, dengan kata lain, kapan. Namun, dalam praktiknya, ini tidak sesederhana itu. Dan lebih sering kata "grosir" diasosiasikan baik oleh pembeli maupun penjual dengan kata "banyak".

Kami merangkum semua hal di atas dalam tabel perbandingan:

Karakteristik komparatif eceran dan grosir

	Pengecer	Grosir
Bentuk kontrak	Lisan, tertulis	Tertulis
Perhitungan (pembayaran) formulir	Setiap	Setiap
Penjual - Yur. wajah		Ya
Penjual - pengusaha perorangan	Ya, tetapi hanya jika eceran	Ya
Penjual - Phys. wajah	Tidak	Tidak
Pembeli - Yu. wajah	Ya	Ya
Pembeli - pengusaha perorangan	Ya	Ya
Pembeli - Phys. wajah	Ya	Tidak
Tujuan barang	Hanya yang tidak terkait bisnis	Setiap
Tujuan menggunakan barang	Setiap	Bukan pribadi, keluarga atau rumah

Perdagangan besar adalah pembelian dan penjualan barang. Pekerja dalam kegiatan ini menyediakan penghubung antara produsen dan konsumen. Terkadang oleh klien perusahaan grosir menjadi organisasi yang utuh. Dia pada dasarnya adalah pembeli dan konsumen. Tetapi lebih sering daripada tidak, ada satu atau lebih perantara. Sementara produk telah selesai dari grosir ke konsumen, biasanya melalui 2-3 perantara (pengecer).

Distribusi grosir mencakup semua jenis kegiatan yang terkait dengan penjualan layanan dan produk kepada orang-orang yang akan menjualnya kembali atau menggunakannya untuk tujuan pribadi atau bisnis.

Apa itu Grosir?

Perdagangan besar merupakan salah satu kegiatan ekonomi yang membina hubungan antara pemasok dan pembeli. Selama interaksi mereka, masing-masing memiliki manfaatnya sendiri. Pembeli mendapat barang yang terjangkau, penjual mendapat untung.

Saat ini perdagangan grosir berkembang sangat pesat, pemasok dan bidang kegiatannya berkembang dari hari ke hari. Ini karena laba konstan, penghasilan bagus. Selain itu, munculnya pemasok baru bermanfaat bagi pembeli, karena jangkauan dan persaingan di antara mereka tumbuh. Ini selalu mengarah pada penurunan biaya produksi dan, sebagai akibatnya, pada penurunan harga di titik akhir penjualan.

Pedagang grosir tidak memiliki jumlah barang yang dipasok secara tetap. Sebuah kontrak disimpulkan antara pemasok dan pembeli, yang menunjukkan jumlah dan jumlah produk. Hanya dapat dikatakan dengan jelas bahwa perdagangan dilakukan secara berkelompok. Biasanya pengiriman difokuskan pada penjualan kembali berikutnya ke pelanggan akhir.

Pedagang grosir dan perbedaannya dengan pengecer

Pedagang grosir adalah perusahaan atau individu yang melakukan kegiatan terkait. Ini menyediakan layanannya tidak hanya untuk organisasi pengecer, tetapi juga untuk produsen, kantor penjualan mereka.

Pusat grosir dan orang-orang yang melakukan kegiatan ini berbeda dari pengecer dalam beberapa karakteristik:

• Meminimalkan iklan. Pedagang grosir berurusan dengan klien profesional yang secara independen mengumpulkan informasi tentang produk. Hanya konsumen akhir yang tertarik dengan iklan.
• Ukuran perdagangan maksimum serta area perdagangan yang besar. Dibandingkan dengan pengecer, parameter ini beberapa puluh (atau bahkan ratusan) kali lebih tinggi.
• Posisi yang berbeda mengenai norma hukum dan perpajakan oleh negara.

Terkadang produsen melewati pedagang grosir dan menjual barang sendiri. Tapi ini terutama ditargetkan untuk usaha kecil. Produsen besar memilih untuk tidak membuang waktu mencari pelanggan.

Perdagangan grosir dan esensinya

Pusat grosir awalnya berinteraksi dengan produsen. Dia pergi ke kantor penjualan, di mana dia "mengambil" sejumlah produk (kadang-kadang semua barang). Lalu dia pergi ke pengecer, kami mendistribusikan batch di antara mereka. Sekali lagi, terkadang satu perwakilan atau perusahaan mengambil seluruh produk. Setelah itu, produk dikirim langsung ke area pribadi.

Tugas paling penting dari jenis ini aktivitas ekonomi adalah pengaturan penawaran dan permintaan. Pusat perbelanjaan, pada kenyataannya, dapat berhasil mengatasinya, karena merekalah yang disebut penghubung perantara. Mereka menyimpan beberapa barang, maka permintaannya akan meningkat. Juga, untuk meningkatkan pasokan, produk dipasok ke pasar dalam jumlah banyak.

Perlu dicatat bahwa aktivitas perdagangan grosir sangat terbatas. Dia hanya bisa bekerja dengan data yang diberikan kepadanya. Itu tidak dapat mempengaruhi bidang produksi atau pemasaran akhir. Dan tentunya tidak berdampak langsung pada konsumen.

Fungsi grosir

Perusahaan grosir adalah sumber komunikasi antara masing-masing wilayah negara, dan dalam arti global, mereka berkontribusi pada interaksi antar negara, baik yang bertetangga maupun yang jauh. Ini adalah fungsi utama mereka. Tetapi ada juga yang kecil:

• Stimulasi perusahaan manufaktur mengenai penciptaan produk baru, modernisasi model lama dan pengenalan luas teknologi modern.
• Partisipasi dalam penciptaan bermacam-macam barang dan jasa, memantau keadaan pasar.
• Mengambil risiko komersial. Beberapa produk mungkin bergerak lambat. Oleh karena itu, tidak akan ada permintaan untuk mereka di antara pengecer. Tidak mungkin mengembalikan dana yang diinvestasikan.
• Organisasi operasi gudang, memastikan semua kondisi untuk menyimpan produk tertentu.

Akhirnya, harus ditunjukkan bahwa perdagangan grosir produk dimaksudkan untuk fungsi lain. Dia terlibat dalam pengiriman barang ke jaringan ritel. Jika tidak, mereka tidak akan melihat konsumen akhir.

Tingkat layanan ritel dan pelanggan

Perdagangan grosir dan eceran sangat mirip satu sama lain. Kedua konsep ini menyiratkan bahwa kegiatan yang berkaitan dengan penjualan akan dilakukan. Namun penjualan eceran adalah penjualan produk kepada konsumen akhir yang akan digunakan untuk keperluan pribadi, jauh dari perdagangan.

Kegiatan yang dipertimbangkan memiliki beberapa tingkat layanan:

1. Swalayan. Artinya seseorang akan mandiri memilih barang dan namanya.
2. Pilihan produk gratis. Menunjukkan bahwa konsumen akan ditawari banyak produk dengan tujuan yang sama, di antaranya ia akan memilih produk yang paling disukainya.
3. Layanan terbatas.
4. Layanan penuh (seperti di restoran).

Ada sejumlah besar perusahaan yang melakukan perdagangan eceran... Ini termasuk berbagai toko, perusahaan katering dan lain-lain.

Bisnis grosir siap pakai sekarang dipertimbangkan arah yang menjanjikan... Karena ceruk belum terisi, berinvestasi dalam perdagangan grosir sekarang, Anda dapat melunasi, rata-rata, dalam 2 tahun. Karena itu, penjualan bisnis yang sudah jadi sangat diminati.

Perdagangan grosir melibatkan bekerja secara langsung dengan produsen atau perusahaan grosir besar. Membeli bisnis grosir di Moskow berarti menjadi perantara antara produsen barang dan rantai ritel, oleh organisasi swasta.

Sebelum Anda membeli bisnis siap di Moskow dan wilayah Moskow, ada baiknya memutuskan kelompok barang yang akan Anda suplai. Analisis pasar akan mengungkapkan kelompok produk yang paling banyak diminta dan tingkat persaingan di lingkungan partai besar... Dengan mengungkapkan, misalnya, di situs jaringan terbuka seperti Avito, harga barang di area yang dipilih, Anda dapat menarik pelanggan sambil menetapkan nilai pasar yang lebih rendah di antara para pesaing. Jika bisnis belum memiliki basis pelanggan sendiri, untuk menarik perhatian, perlu dikembangkan ide-ide yang menarik bagi pelanggan, misalnya sistem diskon.

Sebelum Anda membeli bisnis grosir, ingatlah bahwa ketika bekerja dengan makanan, Anda perlu mempertimbangkan syarat dan ketentuan penyimpanan dan transportasi mereka. Prasyarat penting lainnya untuk bekerja di bidang nutrisi adalah pelestarian presentasi... Area ini adalah yang paling sulit untuk dikerjakan, tetapi sangat menguntungkan.

Penjualan grosir bisnis di Moskow dan wilayah Moskow dari pemilik

Perdagangan besar yang terkait dengan investasi besar... Pertama-tama, ini adalah sewa atau pembelian gudang dan instalasi Peralatan yang diperlukan... Relatif murah untuk menyewa tempat kosong dari organisasi di Moskow. Saat memilih area, ada baiknya mempertimbangkan betapa nyamannya truk untuk berkendara ke tempat pembongkaran barang.

Jika bisnis turnkey dijual, sehingga setelah pembelian tidak perlu menambah item pengeluaran untuk peralatan, ada baiknya memeriksa ketersediaan kargo dan peralatan penimbangan, berbagai rak, rak, rak dan seberapa nyaman mereka. Untuk kategori tertentu ketersediaan barang lemari es dan freezer. Rencana bisnis grosir harus mempertimbangkan semua faktor.

Biasanya, gudang dan kantor adalah satu ruangan. Kantor juga harus dilengkapi dengan semua yang Anda butuhkan.

Jika Anda memutuskan untuk membeli bisnis grosir di Moskow, saat menyusun rencana pembelian barang, pertimbangkan semuanya kemungkinan risiko... Tidak seperti eceran, grosir adalah sejumlah besar barang yang harus dijual. Agar barang tidak berlama-lama di gudang, dalam hal produk makanan, jangan rusak, para ahli menyarankan untuk secara akurat menghitung musim, jumlah pesanan, popularitas barang. Juga, menyusun perjanjian terperinci dengan pemasok yang memperhitungkan semua nuansa akan membantu melindungi diri Anda sendiri.

Membeli bisnis grosir: bisnis yang sudah jadi

Ringkasnya, apa pro dan kontra dari menjual bisnis yang sudah jadi? Dari keuntungan yang tak terbantahkan - persaingan yang lemah, perputaran barang yang tinggi, bekerja tanpa perantara. Risiko: pengiriman barang berkualitas rendah dari produsen, kerusakannya selama transportasi, inflasi, akibatnya harga barang naik dan permintaan turun, kebangkrutan pelanggan. Jika Anda memperhitungkan semua risiko yang mungkin terjadi pada tahap perencanaan, kerugian finansial dapat diminimalkan, sehingga membuat bisnis grosir yang sudah jadi seefisien mungkin.

Bekerja sama dengan perusahaan Altera Invest, Anda akan dapat mewujudkan ide dan pembelian Anda bisnis grosir v waktu singkat dengan mempertimbangkan semua seluk-beluk hukum.