Perusahaan grosir. Inti dari perdagangan grosir Pertanyaan untuk pemeriksaan diri

Sebagai hasil dari mempelajari bab 7, siswa harus:

tahu

• apa itu pemasaran grosir sebagai sektor ekonomi pasar;
• konsep dasar, tujuan, sasaran, prinsip, area aplikasi, objek, mata pelajaran perdagangan grosir;

mampu untuk

• berpartisipasi dalam pembangunan strategi pemasaran perusahaan grosir untuk merencanakan dan melaksanakan kegiatan yang ditujukan untuk pelaksanaannya;
• memilih pemasok dan pengecer;
• mengembangkan rencana pembelian barang untuk perusahaan di berbagai sektor ekonomi;
• menentukan volume pembelian dan penjualan barang;

memiliki

Metode analitis untuk menilai efektivitas kegiatan komersial di perusahaan grosir.

Konten sosial-ekonomi dari perdagangan grosir

Dari sudut pandang pemasaran, peran perdagangan grosir adalah untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan pengecer, untuk memasok mereka dengan barang yang diperlukan dalam volume tertentu dan tepat waktu. Biasanya terletak di pemukiman besar (kota), perusahaan grosir juga mengetahui dengan baik kebutuhan pelanggan akhir. Oleh karena itu, mereka, secara mandiri atau dengan bantuan produsen produk, dapat mengatur dukungan pemasaran yang kuat untuk pengecer.

Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman modern, perusahaan grosir dalam banyak kasus melakukan fungsi penjualan lebih baik daripada produsen, karena mereka telah menjalin hubungan dengan perdagangan eceran, serta gudang dan basis transportasi yang baik. Saat ini, perusahaan grosir menyediakan pelanggan mereka tidak hanya dengan barang, tetapi juga jangkauan luas layanan terkait: iklan di tempat penjualan, organisasi acara promosi penjualan, pengiriman barang, persiapan pra-penjualan, termasuk pengemasan dan pengemasan barang dengan merek pengecer atau rantai. Di pasar barang-barang yang secara teknis kompleks, perusahaan grosir, dengan dukungan produsen, mengatur pusat layanan.

Karena aktivitas perantara apa pun meningkatkan nilai barang, tugas tautan grosir sistem penjualan terdiri dari pembentukan markup grosir minimum (karena rasionalisasi operasi perdagangan dan logistik) atau dalam memberikan nilai tambah produk bagi pembeli, yang menganggap harga yang ditetapkan sebagai wajar.

Pemecahan masalah pemenuhan kepentingan produsen, di satu sisi, pengecer dan pelanggan akhir, di sisi lain, menyebabkan berbagai metode dan bentuk perdagangan grosir.

Kondisi pasar berkembang bebas membutuhkan berbagai perusahaan perdagangan yang berbeda satu sama lain dalam hal jumlah personel, jenis kegiatan, spesialisasi, dll. Bab ini membahas aspek teoretis dari pekerjaan perusahaan grosir.

Grosir- seperangkat hubungan ekonomi, organisasi, dan hukum antara pihak lawan dalam kondisi pilihan mitra yang bebas saat membeli dan menjual jenis yang berbeda produk dalam jumlah besar.

Perdagangan grosir mencakup segala aktivitas penjualan barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali atau penggunaan profesional. Dari perspektif perusahaan manufaktur, grosir merupakan mata rantai penting dalam distribusi yang menyelesaikan tugas pemasarannya. Dari sudut pandang pemasaran, peran perdagangan grosir adalah untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan pengecer, untuk memasok mereka dengan barang-barang yang diperlukan dalam volume tertentu dan tepat waktu.

Indikator kuantitatif yang paling penting dari aktivitas adalah volume omset grosir... Itu termasuk:

• penjualan barang ke organisasi perdagangan eceran untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk;
• pengiriman barang ke organisasi produksi untuk diproses.

Analisis omset grosir dilakukan pada dasarnya dengan metode yang sama seperti untuk omset eceran. Fitur analisis ditentukan oleh pengelompokan partai besar.

Tergantung pada cara mempromosikan barang, perdagangan grosir dibagi menjadi 2 jenis: gudang dan transit.

Gudang melibatkan pengiriman barang dari organisasi manufaktur ke organisasi grosir untuk pekerjaan paruh waktu, penyortiran, pemilihan bermacam-macam barang dan penjualan selanjutnya barang-barang ini ke organisasi perdagangan eceran. Pada transit Dalam pergantian barang, barang datang dari organisasi produksi langsung ke organisasi perdagangan eceran, melewati hubungan perantara, mis. organisasi perdagangan grosir.

Omset transit, pada gilirannya, terbagi menjadi dua jenis: dengan partisipasi organisasi grosir dalam perhitungan; tanpa partisipasi seperti itu.

Dalam perdagangan transit dengan partisipasi organisasi grosir organisasi grosir melakukan pembayaran dokumen pelunasan barang dari pemasok, serta pelunasan dengan pembeli barang. Keuntungan dari jenis ini adalah memudahkan pemasok (organisasi manufaktur) untuk menerima pembayaran, karena pemasok memiliki hubungan penyelesaian tidak dengan beberapa organisasi perdagangan eceran, tetapi dengan satu organisasi perdagangan grosir.

Dalam perdagangan transit tanpa partisipasi organisasi grosir dalam perhitungan ada hubungan langsung antara organisasi produksi dan organisasi perdagangan eceran, baik saat mengirimkan barang maupun saat membayar barang yang dikirim. Di sini, semua perhitungan dilakukan secara langsung antara pemasok (pengirim) dan penerima barang (pembeli). Pengiriman barang dalam perjalanan menghilangkan hubungan distribusi yang tidak perlu, mempercepat perputaran barang dan mengurangi biaya distribusi. Namun, dalam kondisi ini perlu untuk memastikan kontrol yang tepat atas bermacam-macam, kelengkapan dan kualitas barang yang dikirim. Perputaran transit paling umum untuk barang-barang dari bermacam-macam sederhana.

Apa peran organisasi grosir dalam kondisi penggunaan perdagangan transit tanpa partisipasi dalam perhitungan? Di sini ia bertindak sebagai penyelenggara perdagangan: ia membuat kontrak dengan organisasi industri untuk grosir barang, dan dengan organisasi ritel untuk grosir barang. Organisasi grosir tidak mengambil bagian dalam perhitungan, itu hanya mengontrol pasokan. Keuntungan dari jenis omset yang dipertimbangkan adalah bahwa ada prasyarat untuk mengurangi penyelesaian dan dokumen.

Analisis harus dimulai dengan perbandingan data aktual dengan data dasar untuk keseluruhan omset grosir, secara terpisah untuk omset gudang dan transit, serta untuk bentuk perhitungan tertentu.

Maka Anda harus mempertimbangkan bagaimana rencana omset terpenuhi dalam konteks berbagai bentuk pembayaran.

Langkah analisis selanjutnya adalah studi tentang struktur perdagangan grosir... Di sini perlu untuk menetapkan bagaimana implementasi dilakukan dalam konteks jenis tertentu dan kelompok barang, serta langkah-langkah apa yang diambil untuk meningkatkan jangkauan dan kualitas barang.

Peran penting dalam analisis omset grosir dimainkan oleh studi tentang ritme pengiriman barang oleh organisasi grosir sesuai dengan persyaratan yang ditentukan oleh kontrak.

Dalam proses analisis, koefisien ritme pengiriman barang dihitung, serta penyimpangan dari persentase rata-rata pengiriman, standar deviasi

Organisasi grosir menerima barang dari pemasok dan mengirimkan barang ke pelanggan berdasarkan kontrak yang disepakati. Penting untuk memeriksa apakah organisasi grosir telah menyelesaikan kontrak dengan semua pemasok dan pembeli, apakah mereka selesai tepat waktu, apakah kisaran barang cukup diuraikan dalam kontrak.

Kegagalan untuk memenuhi atau pemenuhan kontrak yang tidak tepat untuk penyediaan barang dianggap sebagai pelanggaran disiplin kontrak dan memerlukan tanggung jawab properti dari para pihak yang menandatangani kontrak (pembayaran denda, penalti, penalti). Pelanggaran persyaratan pengiriman barang juga dibuktikan dengan adanya organisasi grosir neraca barang yang dikirim, diterima oleh pembeli untuk diamankan, mis. barang yang pembeli menolak untuk membayar karena barang tersebut tidak memenuhi persyaratan kontrak.

Setelah mempelajari omset grosir, Anda harus mempertimbangkan alasan penyimpangan yang teridentifikasi dari rencana dan menguraikan cara untuk menghilangkan aspek negatif dari organisasi grosir.

Analisis kondisi keuangan, hasil keuangan dan biaya distribusi grosir organisasi perdagangan dilakukan dengan cara yang sama seperti dalam analisis kegiatan organisasi perdagangan eceran.

Isi

Pendahuluan …………………………………………………. …… ………………………. …… ..3
Bab I. Perdagangan besar, esensinya, maknanya dalam
pelaksanaan hubungan ekonomi antara produksi
barang dan penjualan ecerannya ……………………………… ……. …… .5

Sumber informasi yang digunakan ……………………………… .. …… 7

Bab III. Deskripsi singkat tentang kegiatan pangkalan grosir ………………… 10

Bab IV. Evaluasi dinamika dan implementasi rencana internal - prakiraan

omset grosir menggunakan absolut dan

indikator relatif - penyimpangan ……………………………… ... 12

Bab V. Analisis Faktor Perdagangan Besar ……………………. …… ..16
5.1. Pengaruh indeks harga umum dan massa fisik …………… …………… .. 16
5.2. Pengaruh penerimaan barang dan faktor lainnya
untuk mengubah volume total …………………………………………… ... 19
5.3. Evaluasi efisiensi penggunaan ruang gudang,
tingkat pengaruhnya terhadap perubahan volume perdagangan …………… .23
Kesimpulan ………………………………………………………………………….… ... 24

Daftar literatur yang digunakan ………………………………………. ………. .26

pengantar

Pasar modern adalah sistem ikatan ekonomi yang bercabang antara produsen dan konsumen, serta mekanisme yang kompleks untuk mengidentifikasi dan mengkoordinasikan kepentingan ekonomi mereka. Implementasi praktis dari ikatan ini, dengan mempertimbangkan kepentingan semua peserta dalam sirkulasi komoditas, dilakukan oleh perantara perdagangan. Dengan demikian, mereka berkontribusi pada pembentukan pasar tunggal untuk barang dan jasa, memperluas kemungkinan pengembangan persaingan di dalamnya.
Perdagangan grosir menyediakan layanan kepada produsen barang dan pengecer. Sebagai hasil dari aktivitasnya, produk mendekati konsumen, tetapi belum jatuh ke dalam ranah konsumsi pribadi. Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur secara sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan.
Peluang obyektif untuk berhasil menyelesaikan masalah ini adalah karena posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, perdagangan eceran dan melalui itu - ke bidang konsumsi.
Efektivitas berfungsinya semua tergantung pada pekerjaan perdagangan grosir. ekonomi Nasional, keseimbangan pasar domestik, memenuhi kebutuhan penduduk akan barang.
Melaksanakan hubungan ekonomi dengan industri dan pertanian, perdagangan grosir bertindak sebagai pelanggan barang konsumsi, fungsinya meliputi pembelian dan pengiriman barang dari produsen. Perlu dicatat bahwa ini dirancang untuk secara aktif melibatkan sumber daya komoditas lokal dalam perdagangan dan pengadaan barang dari berbagai sumber. Di gudang perusahaan grosir barang dibuang, didiskon jika tidak memenuhi kebutuhan pembeli, penurunan kualitas konsumen.
Untuk mempengaruhi perubahan lingkungan perdagangan, perdagangan besar harus memiliki data tentang keadaan dan prospek perubahan situasi di pasar sektoral dan regional, meneliti dan memprediksi permintaan penduduk, dan memiliki gagasan tentang kemungkinan pemasok. Tugas perdagangan yang paling penting adalah secara teratur memasok toko-toko dengan barang-barang dalam jumlah kecil sesuai dengan kebutuhan mereka.
Dari sudut pandang perusahaan perdagangan besar, tugas utama berikut dapat dibedakan: menjembatani kesenjangan spasial; transformasi bermacam-macam produksi menjadi bermacam-macam barang komersial; pembentukan stok untuk asuransi terhadap perubahan permintaan barang; menghaluskan harga; penyimpanan barang; finalisasi dan membawa barang ke kualitas, pengepakan dan pengemasan yang dipersyaratkan; pinjaman kepada klien mereka; penelitian pemasaran.
Indikator utama dan menentukan dari kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan grosir adalah omset grosir, yang berdasarkan volumenya menentukan pendapatan, pengeluaran, keuntungan, kebutuhan akan gudang dan jaringan perdagangan. Analisis indikator ini membantu untuk lebih mengidentifikasi cadangan yang tersedia untuk pertumbuhannya, memastikan perubahan rasional dalam strukturnya dan berkontribusi pada kepuasan yang lebih penuh dari kebutuhan jaringan perdagangan ritel dan populasi barang-barang konsumen.
Oleh karena itu, tujuan utama dari pekerjaan ini adalah untuk menguasai teknik dan metode analisis ekonomi untuk mengidentifikasi cadangan untuk pertumbuhan penjualan dan mengambil tindakan tepat waktu untuk implementasinya. Tugas utama pekerjaan ini adalah menganalisis total volume perdagangan dan menentukan faktor-faktor yang memiliki pengaruh terbesar di dalamnya.
Saat menganalisis omset grosir dalam pekerjaan kursus, metode ekonomi digunakan - metode perbandingan, metode substitusi berantai, metode angka persentase.
Dalam kondisi pasar yang berfungsi normal, perdagangan grosir harus menjadi pengungkit aktif untuk merangsang pertumbuhan efisiensi produksi, pemenuhan kebutuhan pelanggan yang lebih lengkap, keberhasilan pembangunan seluruh perekonomian nasional, oleh karena itu, pengembangan perdagangan grosir dan pengembangannya. indikator yang menarik untuk dipelajari.

Bab I. Perdagangan besar, esensinya, arti penting dalam pelaksanaannya

hubungan ekonomi antara produksi barang dan

penjualan eceran

Omset grosir adalah indikator utama kegiatan ekonomi perusahaan dan organisasi perdagangan grosir.
Perdagangan besar dipahami sebagai penjualan barang konsumsi dan nilai industri oleh perusahaan perdagangan untuk penjualan atau pemrosesan selanjutnya.
Esensi ekonomi perdagangan besar ditentukan oleh fungsi-fungsi yang dilakukan oleh perdagangan besar. Melakukan hubungan ekonomi dengan industri dan pertanian, perdagangan grosir bertindak sebagai pelanggan untuk barang-barang konsumsi, dan juga mempengaruhi distribusi produksi yang rasional, peningkatan volume output.
Ada dua jenis perdagangan grosir:
omset gudang - penjualan barang melalui gudang basis grosir;
pergantian barang transit - pengiriman barang oleh perusahaan industri ke pelanggan melewati gudang pangkalan perdagangan, tetapi sesuai dengan pesanan mereka. Dengan bentuk omset ini, perusahaan perdagangan mengatur sirkulasi komoditas, tetapi tidak berpartisipasi dalam proses teknologi itu sendiri. Komunikasi langsung dari perusahaan perdagangan besar dengan produsen memungkinkan Anda merespons perubahan dengan cepat permintaan pelanggan, perluas jangkauan dan tingkatkan kualitas barang, terima secara berirama. Pengiriman transit telah membuktikan keefektifannya untuk perusahaan perdagangan yang memiliki persyaratan khusus untuk barang yang dijual, yaitu, dalam kasus-kasus ketika perlu untuk membentuk bermacam-macam sesuai dengan profil produk toko. Grosir barang dalam perjalanan dapat dilakukan dengan partisipasi tautan grosir di pemukiman - dengan investasi dana, dan tanpa partisipasi dalam penyelesaian - omset terorganisir.
Dalam hal lalu lintas transit dengan partisipasi dalam penyelesaian, perdagangan grosir pertama-tama diselesaikan dengan pemasok sebagai pembeli, dan kemudian, sebagai penjual barang, menyajikan faktur pembayaran kepada pembeli. Pada saat yang sama, perusahaan grosir menggunakan modal kerja mereka, menggunakan pinjaman bank, membayar semua pajak, yaitu, seperti semua perusahaan, mereka memiliki tujuan untuk menghasilkan keuntungan, yang dalam grosir terbentuk karena kelebihan pendapatan atas pengeluaran - biaya distribusi. Dalam sejumlah kasus, penjualan transit diperhitungkan dalam volume perdagangan dengan partisipasi dalam perhitungan, ketika perusahaan grosir hanya membayar biaya transportasi untuk pengiriman barang ke tujuan mereka.
Perputaran transit tanpa partisipasi dalam pemukiman hanya menyediakan aktivitas perantara perdagangan grosir. Pembayaran barang dilakukan oleh produsen dan pembeli secara langsung satu sama lain. Peran tautan grosir adalah untuk mengatur hubungan kontrak dan pasokan barang. Ini berpartisipasi dalam penempatan pesanan dan persiapan spesifikasi barang dan memantau kemajuan pengiriman.
Perdagangan transit adalah yang paling ekonomis. Peningkatan bagiannya di seluruh omset grosir mengarah pada penghematan sumber daya. Hal ini dicapai dengan mengurangi tingkat distribusi barang, mempercepat perputaran barang, mengurangi kebutuhan ruang penyimpanan dan transportasi untuk pengiriman barang. Namun, penggunaan perdagangan transit dibatasi oleh kondisi tertentu: besarnya omset perdagangan eceran, kurangnya pemilahan barang, lokasi perusahaan industri dan pembeli. Pengiriman barang dalam perjalanan ke jaringan ritel dalam jumlah besar dapat menyebabkan perlambatan perputaran dana yang diinvestasikan, hingga pemenuhan permintaan yang tidak lengkap di beberapa wilayah untuk barang yang tersedia di tempat lain dalam jumlah berlebihan. Perputaran perdagangan transit telah banyak dikembangkan dalam hal barang-barang dari bermacam-macam sederhana, serta barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan industri lokal.
Jumlah omset gudang dan barang transit adalah total, atau omset kotor dari perusahaan grosir.
Omset grosir dapat dilihat sebagai:
1) pergantian tautan grosir untuk penjualan barang ke organisasi dan perusahaan perdagangan eceran, asosiasi, perusahaan Katering dan industri;
2) omset untuk penjualan barang oleh beberapa tautan grosir ke orang lain. Omset ini terjadi ketika produk melewati beberapa tautan grosir.

Bab II. Tugas analisis ekonomi perdagangan grosir.
Perannya dalam layanan komersial penduduk.
Sumber informasi yang digunakan

Aktivitas perdagangan perusahaan grosir dicirikan oleh volume, komposisi, bermacam-macam dan struktur omset. Perdagangan grosir adalah penjualan barang dalam jumlah besar ke perusahaan ritel dan katering untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk, perusahaan dan institusi industri dan lainnya - untuk tujuan produksi dan konsumsi di luar pasar.
Tujuan utama dari analisis kegiatan perdagangan perusahaan grosir - identifikasi, studi dan mobilisasi cadangan untuk pengembangan sirkulasi komoditas, peningkatan layanan pelanggan, peningkatan sirkulasi komoditas. Dalam proses analisis, perlu untuk menilai pemenuhan rencana perputaran grosir dan pengiriman barang ke pembeli; mempelajarinya dalam dinamika; mengidentifikasi dan mengetahui pengaruh faktor-faktor terhadap perkembangan perdagangan besar; mempelajari penyebab kekurangan dalam kegiatan perdagangan dan komersial, jika ada, dan mengembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan dan mencegahnya; menentukan strategi dan taktik kegiatan pemasaran perusahaan grosir. Analisis harus menunjukkan bagaimana perusahaan grosir dalam kegiatan ekonominya memperhitungkan perkembangan sosial-ekonomi wilayah yang dilayani, kemampuan produksi perusahaan industri dan pemasok lain, ketersediaan sumber daya komoditas, volume dan struktur penerimaan yang diharapkan dari barang dari daerah lain republik, dekat dan jauh di luar negeri.
Bahan informasi yang digunakan dalam analisis ekonomi indikator basis grosir adalah rencana dan indikator regulasi, data statistik, akuntansi dan pelaporan operasional, khususnya: neraca, formulir No. 2 "Laporan laba rugi", formulir No. 3 "Keterangan lain-lain laporan laba rugi", formulir No. 4" Pernyataan biaya distribusi dalam perdagangan ", formulir No. 5" Pernyataan biaya pemeliharaan aparatur manajemen ", formulir No. 7" Laporan pergerakan dana insentif ekonomi "dan data akuntansi lainnya, daftar yang ditentukan selama analisis 1.
Sumber utama pelaporan adalah catatan dalam daftar pengiriman dan penjualan barang, yang disimpan ke jurnal - pesanan untuk akun "Barang dikirim, pekerjaan yang dilakukan dan layanan", yang berisi data tentang penjualan barang oleh kelompoknya , oleh pembeli, oleh departemen dan bagian dari perusahaan grosir, untuk pergantian gudang dan transit.
Dokumen utama untuk menyusun neraca adalah laporan komoditas dan register dengan dokumen yang menyertainya: faktur, spesifikasi. Departemen penjualan menyimpan catatan operasional pengiriman barang ke setiap pelanggan, yang datanya merupakan sumber analisis dan perencanaan yang penting.
Akuntansi operasional konsumsi dan penerimaan barang dilakukan, sebagai suatu peraturan, setiap 5-10 hari dalam nomenklatur komoditas yang diperluas berdasarkan akuntansi analitik.
Pengiriman barang oleh pemasok individu dalam hal kuantitas, bermacam-macam, kualitas, waktu dan tanda-tanda lain dari kontrak pasokan juga dilakukan berdasarkan bahan akuntansi operasional. Untuk setiap pemasok, untuk setiap kontrak yang disepakati, kartu terpisah dengan rincian yang sesuai dimasukkan. Entri dalam kartu dibuat saat barang tiba. Oleh karena itu, pengiriman oleh masing-masing pemasok atau oleh sekelompok pemasok, menurut jumlah dan jenis barang, pada saat penerimaan, serta oleh unsur-unsur lainnya, dapat dianggap pada setiap tanggal atau untuk jangka waktu tertentu.
Analisis mendalam tentang penyimpangan dari ketentuan perjanjian pasokan juga dapat dilakukan berdasarkan mempelajari dokumen akuntansi utama - tindakan yang dibuat setelah menerima barang jika jumlah, jenis, kualitas, harga barang tidak sesuai dengan data dari dokumen-dokumen yang menyertainya dan syarat-syarat perjanjian.
Persediaan - penghitungan terus menerus dari semua barang, yang, jika perlu, dapat ditimbang dan diukur ulang. Data yang diperoleh dalam bentuk barang diestimasi dengan harga berlaku dan dirangkum berdasarkan kelompok komoditas dalam jumlah total.
Penarikan saldo atau akuntansi operasional - rekonsiliasi oleh orang yang bertanggung jawab secara material tentang ketersediaan barang yang sebenarnya dengan data faktur. Selain itu, dalam hal ini, bukan barang yang dihitung, tetapi barang-barang komoditas (kotak, gulungan, tas), kemudian, dengan mempertimbangkan norma-norma yang relevan, dilakukan perhitungan ulang, jumlah barang ditentukan, yang dievaluasi pada harga saat ini.
Semua sumber informasi dan cara memperolehnya di atas dapat digunakan untuk analisis perdagangan besar dan semua komponennya.

Bab III. Deskripsi singkat tentang kegiatan basis grosir
Untuk melakukan analisis ekonomi dari omset grosir dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, indikator tautan grosir dari perusahaan "Grosir", yang terutama bergerak dalam penyediaan barang ke daerah-daerah di wilayah tersebut, akumulasi dan penyimpanan musiman barang dan grosir, dianggap. Perusahaan ini terutama mengimpor produk makanan - 90% dan sebagian - 10% produk yang tidak terkait dengan makanan. Total omset untuk tahun pelaporan berjumlah 36209,1 ribu rubel. dan cenderung tumbuh.
Prospek untuk meningkatkan omset ditentukan oleh kesimpulan kontrak pasokan dengan pemasok yang beroperasi di wilayah tersebut, yang menyiratkan penurunan harga jual atau, setidaknya, stabilitasnya, karena tingkat biaya transportasi dapat dikurangi karena jaraknya yang kecil. dibandingkan dengan pengiriman barang dari daratan. Bekerja dengan pemasok lokal memungkinkan produsen lokal untuk bertahan hidup, meningkatkan pekerjaan, menerima pajak untuk wilayah tersebut, dan, sebagai hasilnya, meningkatkan kualitas dan standar hidup penduduk.
Bekerja dengan basis perdagangan toko-toko kota memungkinkan yang terakhir untuk lebih bebas mengelola cadangan keuangan mereka, karena memungkinkan untuk membeli barang dalam jumlah kecil, sehingga memperluas jangkauan barang, dan segera mengajukan klaim kepada pemasok dan produsen jika terjadi karakteristik kualitasnya (barang) yang buruk.
Untuk tahun pelaporan, stok basis grosir memiliki kecenderungan meningkat, pada saat yang sama omzet barang juga meningkat. Ini adalah indikator positif dalam pekerjaan pangkalan, tetapi juga membutuhkan peningkatan ruang ritel.
Basis perdagangan memiliki area kecil 300,5 meter persegi, tetapi di masa depan direncanakan untuk memesan objek dengan luas total 1000 meter persegi, yang dirancang khusus untuk bekerja dengan produk makanan, yang akan meningkatkan tidak hanya volume perdagangan, tetapi juga berbagai barang impor untuk dijual.
Untuk tahun pelaporan, basis memiliki 111 karyawan dengan pendidikan tinggi dan perdagangan khusus. Dengan peningkatan ruang ritel dan omset, staf karyawan akan meningkat, dengan mempertimbangkan produktivitas, sebesar 1 meter ruang ritel dan gudang.
Basis memiliki omset grosir, gudang, dan transit. Omset grosir dan gudang adalah 72,2% dari omset ritel di perusahaan yang dilayani, yang merupakan faktor positif, meskipun pangsanya agak berfluktuasi ke bawah, yang menunjukkan bahwa pengecer mencoba bekerja secara mandiri dengan pemasok atau pemasok produk lokal, sehingga mencoba bekerja tanpa perantara.
Secara umum, pangkalan memiliki prospek yang bagus, karena memiliki kepastian sumber keuangan, aset tetap, disesuaikan untuk perdagangan produk makanan, menjalin hubungan dengan pemasok, serta personel yang memenuhi syarat.

Bab IV. Evaluasi dinamika dan implementasi rencana internal - prakiraan

omset grosir menggunakan absolut dan

indikator relatif

Volume total omset grosir, jenisnya, rute dan mata rantai peredaran komoditas merupakan indikator penting dari aktivitas perdagangan basis grosir. Analisis mereka dilakukan dengan menggunakan metode perbandingan dan perbedaan. Selain itu, dalam proses analisis, beberapa indikator yang dihitung juga digunakan, seperti, misalnya, pangsa perdagangan grosir, gudang dan omset transit dalam total volume omset grosir, rasio tautan sirkulasi komoditas, berat jenis pengiriman barang terpusat ke jaringan ritel.
Untuk berfungsinya normal perusahaan perdagangan grosir, perlu untuk menentukan indikator utama perdagangan grosir: volume dan struktur perdagangan, penerimaan barang dan stok.
Analisis omset grosir dianggap, jika perlu, sesuai dengan bentuk sirkulasi komoditas: omset gudang, transit, dengan partisipasi dalam pemukiman, tanpa partisipasi dalam pemukiman; menurut kategori pembeli: pengecer, perusahaan industri, grosir, ekspor, pesanan pemerintah; menurut wilayah: wilayah lokal, wilayah lain; berdasarkan struktur dan kisaran omset: produk makanan, produk non-makanan; dengan metode pembayaran barang: pembayaran segera, melalui transfer, secara kredit.
Perputaran grosir ditandai dengan perubahan total volume penjualan pada tahun pelaporan dibandingkan dengan indikator tahun-tahun sebelumnya, tingkat pertumbuhan omset, tingkat pertumbuhan rata-rata, dan perubahan nilai (dalam bentuk barang). Angka serupa dihitung dengan harga konstan, jika perlu.
Dimungkinkan untuk memilih indikator seperti penjualan barang ke setiap pelanggan dalam konteks kelompok produk, serta indikator omset dan struktur penjualan lainnya berdasarkan kepentingan perusahaan.
Analisis omset perusahaan perdagangan dimulai dengan studi tentang dinamika volumenya.
Jika perusahaan merencanakan omset, perlu untuk menganalisis tingkat pemenuhan rencana secara keseluruhan untuk perusahaan grosir, dalam konteks divisi struktural individu dan menghitung keseragaman pemenuhan rencana omset untuk periode waktu individu. .

Tabel 4.1. Analisis omset grosir untuk tahun pelaporan menurut basis perdagangan
(seribu rubel)

Grup produk	Pergantian				deviasi		Tingkat pertumbuhan, %
	Tahun lalu	Tahun pelaporan			dari rencana	sebenarnya
		rencana	fakta	% lengkap
bahan makanan Produk non makanan (menemani) Total	30085,7 3225,6 33311,3	32320 3520 35840	35838,4 3991,6 39830	110,9 113,4 111,10	+3518,4 +471,6 3990	+5752,7 +766,0 6518,7	119,1 123,9 119,6

Omset grosir dasar untuk tahun pelaporan berjumlah 39830,0 ribu rubel, yang lebih tinggi dari indikator tahun sebelumnya sebesar 6518,7 ribu rubel (39830,0-33311.3) atau sebesar 119,6% (39830 / 33311.3x100).
Pemenuhan indikator yang direncanakan dari omset dasar adalah 111,0% (39830 / 35840x100), yang totalnya adalah 3990,0 ribu rubel. (39830 - 35840).
Analisis omset harus dilakukan tidak hanya dalam hal volume total, tetapi juga dalam konteks kelompok produk individu - dalam hal struktur bermacam-macam. Untuk mengkarakterisasi perubahan struktur perdagangan, Anda dapat menggunakan koefisien pergeseran struktural absolut 2:

Ks = v? (fi 1 - fi 0) 2 / n, (4.1.)

di mana K adalah koefisien pergeseran struktural absolut dalam perdagangan;
f1 - gravitasi spesifik komoditas ke-i kelompok dalam total omset (%) pada periode pelaporan;
f0 - spesifik berat ke-i kelompok komoditi dalam total volume perdagangan periode sebelumnya (%);
n adalah jumlah grup produk.

Perputaran grosir menurut jenis promosi barang dibagi lagi menjadi grosir dan gudang dan transit (berbayar dan tidak berbayar). Omset transit, baik dibayar maupun tidak dibayar, memiliki keunggulan tertentu dibandingkan omset grosir dan gudang. Ini mempercepat promosi barang, mengurangi biaya tenaga kerja dan dana. Oleh karena itu, peningkatan pangsa omset transit dalam total volume perdagangan grosir dianggap sebagai fenomena positif, asalkan pasokan transit barang individu, yang dibuat berdasarkan tarif pengiriman saat ini, tidak melebihi kebutuhannya. . jaringan ritel dan jangan menimbun terlalu banyak, yang harus diperhitungkan saat menilai perubahan rasio perputaran grosir, gudang, dan transit.
Dalam proses menganalisis omset grosir, keadaan dan perkembangan pengiriman barang terpusat langsung ke toko diperiksa dan dievaluasi.
Analisis keterkaitan peredaran komoditas secara keseluruhan pada basis grosir dapat dilihat sebagai contoh Tabel 4.2.
Tabel 4.2. Omset grosir dari basis grosir untuk tahun pelaporan (ribu rubel)

Indikator	Sebelumnya tahun	Laporan. tahun	Tahun pelaporan ke tahun sebelumnya
			%	jumlah
1.Grosir dan omset gudang 2.Transit omset (berbayar dan tidak berbayar)	28248 5063,3	33736 6094	119,4 120,4	+5488 +1030,7
3.Total omset grosir (halaman 1 + halaman 2) ……………………………………….	33311,3	39830	119,6	+6518,7
4. Bagian dari omset transit dalam total omset grosir,% (halaman 2 / halaman 3х 100) ………………………………… 5. Omset ritel dari organisasi yang dilayani ……………………………………… 6. Perputaran grosir dan gudang dalam% ke eceran di perusahaan yang dilayani halaman 1 / halaman 5х100) ………………………………… ...	15,2 39017 72,4	15,3 46725,8 72,2	0,6 119,8 0,3	0,1 7708,8 0,2

Pada tahun pelaporan, basis grosir mencapai peningkatan omset sebesar 119,6%, dan organisasi perdagangan yang dilayani oleh basis grosir meningkatkan pertumbuhan omset ritel sebesar 119,8%. Pada saat yang sama, omset ritel melebihi 7708,8 ribu. menggosok. (46725,8 - 39017), dan omzet grosir 6518,7 ribu. menggosok. (39830 - 33311.3). Dalam hal ini, dalam menganalisis struktur perdagangan, perlu untuk menetapkan kelompok komoditas mana yang kelebihan omset perdagangan grosir melebihi eceran, dan untuk mempertimbangkan keadaan stok dalam jaringan ritel untuk kelompok-kelompok ini. Adanya kelebihan stok barang dalam jaringan ritel untuk kelompok-kelompok ini akan menunjukkan bahwa beberapa barang yang diterima pada tahun pelaporan dari basis grosir tidak dijual kepada penduduk.
Dengan demikian, pada tahun pelaporan, peningkatan omzet grosir dan gudang (119,4%) dan transit (120,4%) dipastikan. Pada saat yang sama, persentase yang lebih tinggi dari omset transit dicapai, sebagai akibatnya bagiannya dalam total omset grosir sebesar 15,3%; dibandingkan dengan tahun sebelumnya meningkat 0,1% (15,3 - 15,2). Peningkatan pangsa omset transit pada tahun pelaporan patut mendapat penilaian positif.
Rasio link aktual (rasio omset grosir dan gudang dengan omset ritel) adalah 72,2%. Artinya, dari total massa barang yang dijual kepada penduduk melalui jaringan ritel dan katering publik, 72,2% di antaranya berasal dari gudang basis grosir. Pada saat yang sama, rasio tautan ternyata 0,2% lebih rendah dari indikator tahun lalu (72,2 - 72,4). Indikator-indikator tersebut menunjukkan bahwa pada tahun pelaporan peran basis grosir dalam pasokan barang ke jaringan ritel sedikit menurun, yang tidak dapat dinilai sebagai faktor positif.
dll.................

Perdagangan grosir adalah perdagangan barang dengan barang-barang berikutnya, misalnya, untuk tujuan memasok perusahaan manufaktur, dapat dijual sekali - oleh produsen ke perusahaan konsumen (untuk penggunaan profesional). Tampaknya tidak mungkin atau layak secara ekonomi untuk menjual barang lain dengan cara ini. Mereka membutuhkan pemberhentian sementara dalam perjalanan mereka, dalam pembentukan stok di sana, yang diperlukan untuk kepuasan permintaan konsumen yang tidak terputus untuk mereka. Untuk barang seperti itu perlu dijual kembali (resale). Justru kebutuhan inilah yang mengarah pada penciptaan dalam lingkup sirkulasi berbagai perusahaan pemasaran dan perdagangan sebagai subyek dari penjualan berulang ini dan sebagai penghubung dalam pergerakan barang dari tempat produksi ke tempat konsumsi.

Struktur grosir memastikan proses perdagangan yang efisien:

Pertama, produsen kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak dapat membuat dan memelihara departemen penjualannya sendiri.

Kedua, bahkan dengan modal yang cukup, pabrikan lebih suka mengarahkan dana untuk pengembangan produksi, daripada organisasi perdagangan grosir.

Ketiga, grosir akan lebih efisien karena skala operasi mereka, banyaknya kontak bisnis di sektor ritel, dan pengetahuan dan keterampilan khusus mereka.

Keempat, pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk sering kali lebih memilih untuk membeli seluruh rangkaian produk dari satu grosir, daripada sedikit demi sedikit dari produsen yang berbeda.

Pemahaman yang benar dan penggunaan praktis berbagai bentuk hubungan dalam perdagangan grosir. Tindakan pertama peredaran barang-dagangan apapun terjadi ketika barang-dagangan ini dijual oleh perusahaan manufaktur itu sendiri. Di perusahaan manufaktur, saat menjual barang, omset grosir terbentuk. Sebagai hasil dari tindakan ini, barang-barang beralih ke kepemilikan atau kepemilikan perusahaan atau organisasi komersial, karena penjualannya oleh perusahaan produksi langsung kepada penduduk praktis tidak mungkin dan secara ekonomi tidak rasional.

Omset grosir dapat mencakup (lihat Gambar 1).

Gambar 1 - Varietas perdagangan grosir

Penting untuk membedakan pergantian transit dari perusahaan grosir tertentu dari transit barang, yang berarti pergerakan barang dari produksi langsung ke toko, tanpa pengiriman ke gudang apa pun - perusahaan ritel, grosir atau penjualan.

Jenis omset - gudang atau transit - perusahaan grosir memilih saat menyimpulkan perjanjian pasokan dengan pembeli. Dalam melakukannya, faktor-faktor utama berikut harus diperhitungkan:

Bagian dalam omset grosir barang-barang yang diproduksi di area operasi perusahaan grosir tertentu dan diimpor olehnya dari area operasi perusahaan grosir lainnya;

Musiman produksi dan konsumsi barang;

Kompleksitas bermacam-macam barang dan kebutuhan untuk persiapan awal mereka sesuai dengan persyaratan perusahaan dan organisasi perdagangan eceran;

Penempatan jaringan perdagangan eceran dan keadaan material dan basis teknisnya;

Tarif transit minimum untuk pengiriman barang;

ketersediaan ruang gudang;

Pengembangan hubungan kontrak langsung antara manufaktur, perdagangan eceran dan konsumen di luar pasar.

Pemahaman yang benar dan penerapan praktis dari berbagai bentuk hubungan perdagangan grosir sangat penting. Pertama-tama, tidak mungkin untuk mengidentifikasi konsep perdagangan besar sebagai kategori ekonomi dan aparatus perdagangan besar. Tidak adanya aparatur grosir yang terpisah tidak berarti tidak adanya perdagangan grosir itu sendiri. Tindakan sirkulasi pertama dari setiap komoditas dicapai ketika itu dijual oleh perusahaan manufaktur itu sendiri. Di perusahaan manufaktur, ketika menjual barang-barang konsumen, terjadi pergantian grosir. Sebagai hasil dari tindakan ini, barang-barang menjadi milik atau kepemilikan perusahaan atau organisasi komersial, karena penjualannya oleh perusahaan produksi secara langsung kepada penduduk praktis tidak mungkin dan secara ekonomi tidak rasional.

Partisipasi dalam perdagangan grosir berbagai tautan peralatan perdagangan pasti menyebabkan tindakan pembelian dan penjualan produk yang sama berulang kali. Ketika hanya satu rantai ritel yang berpartisipasi dalam pembelian grosir, barang tersebut sudah dijual 2 kali, pertama kali - oleh perusahaan manufaktur ke pengecer dan yang kedua - oleh perusahaan ritel ke konsumen. Tetapi dalam hal ini, tautan belum terbentuk dalam perdagangan grosir, ternyata menjadi satu tindakan, atau langsung, yaitu. dilakukan dalam urutan hubungan langsung antara manufaktur dan perusahaan atau organisasi ritel.

Jika perusahaan manufaktur akan menjual barang ke perusahaan grosir, dan yang terakhir ke pengecer, maka peredaran barang menjadi lebih rumit, setiap produk dijual dalam lingkup sirkulasi (tidak termasuk pengecer) tidak lagi 1, tetapi 2 kali.

Perdagangan grosir dalam kasus seperti itu akan mengambil bentuk dua tindakan, atau satu tautan. Tentu saja, partisipasi dalam perdagangan grosir dari mata rantai perdagangan yang terpisah, semua hal lain dianggap sama, menyebabkan peningkatan waktu dan biaya distribusi; untuk memastikan profitabilitas, hubungan grosir membuat mark-up pada barang. Oleh karena itu, penggunaan bentuk tautan tunggal dari perdagangan grosir alih-alih bentuk satu tindakan ternyata dibenarkan secara ekonomi hanya dalam kasus di mana biaya tautan grosir dikompensasi oleh percepatan yang signifikan dalam perputaran barang di ritel. tautan.

Perdagangan grosir dapat mengambil berbagai bentuk hubungan, memperluas atau membatasi lingkup peredaran barang-barang ini dan jumlah tindakan pembelian dan penjualan per satu produk. Ini adalah signifikansi khusus sebagai tahap awal perdagangan barang-barang konsumsi. Hal ini dapat dilakukan secara efisien, dengan biaya minimal dan sedikit kenaikan harga barang, atau dimungkinkan untuk dengan mudah memungkinkan peningkatan link, waktu dan biaya distribusi yang berlebihan, sementara tidak memenuhi persyaratan pasokan barang ke toko. . Tingkat omset grosir dapat diukur dengan menggunakan koefisien khusus yang menunjukkan berapa kali suatu produk telah terjual dalam lingkup sirkulasi. Koefisien keterkaitan omset barang dihitung dengan mengacu semua jumlah omset grosir dan eceran dengan jumlah omset eceran.

Perdagangan grosir bukan hanya perantara antara produksi dan pengecer - ia harus menjadi penyelenggara aktif dalam hubungannya dengan produksi dan eceran. Keadaan dan kemajuan semua perdagangan sangat tergantung pada kegiatan perdagangan besar.

Grosir melakukan berbagai fungsi penting melengkapi fungsi distribusi sentralnya antara produsen dan konsumen.

Tergantung pada jenis dan kapasitas perusahaan grosir, fungsi tambahan ini memiliki bobot spesifik yang berbeda (lihat tabel 1).

Tabel 1 - Fungsi perdagangan grosir

Fungsi pembentukan bermacam-macam:	Pembelian perdagangan grosir sering menyebarkan barang karena spesialisasi produksi dan diferensiasi permintaan, mis. itu memeriksa pasokan barang dan memilih produk untuk segmen pasar yang dipasoknya sesuai dengan jangkauan produknya.
Fungsi menjembatani kesenjangan waktu:	Perdagangan grosir melakukan fungsi menjembatani kesenjangan waktu antara saat-saat produksi dan konsumsi, misalnya, pengiriman buah-buahan selatan yang tidak teratur, pasokan bahan bangunan dari musim semi ke musim gugur, dll.
Fungsi menjembatani kesenjangan:	Fungsi menjembatani jarak antara tempat produksi dan tempat konsumsi bagaimanapun juga merupakan fungsi transportasi, dan barang yang dibeli dapat dikirimkan ke pelanggan grosir atau mereka dapat mengambilnya di perusahaan grosir.
Fungsi pembentukan stok (fungsi keandalan)	Berfungsi untuk menyamakan fluktuasi permintaan barang yang berbeda dan periode waktu yang berbeda
Fungsi jaminan kualitas:	Menunjukkan bahwa grosir sedang mempersiapkan barang untuk dijual lebih lanjut. Ini dilakukan dengan menyortir, mengemas, mencampur bermacam-macam, mis. dengan "manipulasi". Ini termasuk, misalnya, pembotolan anggur impor, pematangan buah-buahan, penyimpanan bahan mentah hingga mencapai kematangan untuk tujuan pemrosesan (kayu, tembakau), dll.
Fungsi pemerataan harga:	Ini terdiri dari mengambil keuntungan dari biaya karena diskon saat membeli barang dalam jumlah besar, transportasi, pengemasan, menawarkan barang dengan harga lebih murah.
Fungsi pendanaan:	Menjembatani kesenjangan waktu antara membeli barang dan membayarnya adalah fungsi kredit. Pengiriman disediakan pinjaman jangka pendek jika pedagang melakukan deposit. Pembeli menerima pinjaman jika pedagang memberikan tepat waktu (secara kredit).
Fungsi riset dan pengembangan pasar:	Bisnis grosir memiliki tugas penting untuk memperluas pasar baru untuk produk yang sudah ada atau memperluas pasar melalui iklan.
Fungsi penyimpanan gudang:	Fungsi ini terkait erat dengan fungsi menjembatani kesenjangan waktu, karena ritme munculnya kebutuhan pembeli grosir seringkali tidak sesuai dengan ritme pasokan produsen.

Tempat terpenting dalam kinerja fungsi-fungsi yang terdaftar adalah milik organisasi rasional perdagangan grosir, membangun material dan basis teknisnya.

Dalam beberapa tahun terakhir, perdagangan telah didorong oleh sejumlah tren ekonomi penting.

1) Pertumbuhan produksi massal di perusahaan besar, jauh dari konsumen utama produk jadi

peningkatan volume produksi untuk masa yang akan datang, dan bukan untuk pemenuhan pesanan tertentu yang sudah diterima

Peningkatan jumlah tingkat produsen perantara konsumen

3) Meningkatkan kebutuhan untuk menyesuaikan produk dengan kebutuhan konsumen antara dan akhir dari segi kuantitas, kualitas, variasi dan kemasan.

Sesuai dengan fungsi perdagangan di perusahaan grosir, dua proses utama dilakukan: pembelian dan penjualan barang grosir dan pemrosesan aktualnya di gudang. Kegiatan pada proses pertama murni komersial, komersial. Yang kedua, meskipun dilakukan dari sudut pandang akuntansi bisnis, ia memiliki fokus teknologi. Oleh karena itu, secara umum kegiatan operasional perusahaan grosir bersifat komersial.

Penanganan barang di gudang hanya dapat dilakukan dalam kombinasi dengan operasi pengangkutan dan pengiriman, memastikan penerimaan dan pengiriman barang. Akibatnya, kegiatan operasional perusahaan grosir dibagi menjadi 3 jenis: perdagangan, gudang dan pengiriman barang.

Perusahaan melakukan kegiatan operasional-perdagangan, atau komersial, dipandu oleh piagamnya, mematuhi hukum, memanfaatkan sebaik-baiknya sumber daya utama dan modal kerja, pinjaman bank dan sumber daya komoditas. Perusahaan grosir membeli dan menjual barang dalam jumlah dan variasi yang ditentukan oleh kesepakatan para pihak, berusaha untuk lebih memenuhi permintaan jaringan perdagangan eceran.

Pendekatan komersial untuk bisnis juga harus dimanifestasikan dalam organisasi transportasi dan operasi penerusan. Pendekatan ini harus memastikan, dengan biaya terendah, kedatangan tepat waktu di perusahaan dan pengiriman kargo komoditas dari perusahaan.

Ketiga jenis kegiatan tersebut memiliki dampak langsung pada pembangunan peralatan perusahaan grosir, pada strukturnya. Mereka membutuhkan bahan dan dasar teknis yang sesuai, tenaga kerja dan personel manajemen.

Terlepas dari perbedaannya, semua grosir memiliki fitur umum dalam konstruksi struktur peralatan. Jadi, manajemen dilakukan dalam urutan manajemen satu orang oleh direktur utama atau kepala. Mata rantai utama aparatur adalah bagian perdagangan, yang paling sering diatur dalam bentuk departemen perdagangan yang dipimpin oleh wakil direktur perusahaan, yang sering disebut direktur komersial.

Departemen penjualan melakukan semua pekerjaan pada pembelian grosir dan grosir barang, mengatur pergerakan barang, mengelola gudang dan kegiatan pengangkutan. Ini dibagi menjadi sektor-sektor yang mengatur perdagangan barang dari kelompok dan nama tertentu. Sektor ini dipimpin oleh seorang kepala atau spesialis komoditas senior, memiliki kelompok spesialis komoditas atau spesialis komoditas individu yang bekerja dengan pemasok atau pembeli individu tergantung pada profil produk, jenis dan jenis basis, terlibat dalam pembelian grosir dan penjualan barang, atau hanya penjualan, atau hanya pembelian. Manajer gudang juga melapor langsung direktur komersial.

Melakukan fungsi komersial dasar di kondisi modern sebagian besar ditentukan oleh kualitas fungsi tambahan sebelumnya, yang terutama mencakup fungsi pemasaran.

Keputusan pemasaran utama yang harus dibuat oleh pedagang grosir adalah tentang pilihan sasaran pasar, pembentukan rangkaian produk dan rangkaian layanan, penetapan harga, insentif, dan pemilihan lokasi gudang perusahaan.

Dalam kerangka kelompok sasaran, pelanggan yang paling menguntungkan untuk perusahaan grosir diidentifikasi, penawaran yang paling menguntungkan dikembangkan untuk mereka dan hubungan yang lebih dekat terjalin. Untuk pelanggan yang kurang menguntungkan, volume pesanan minimum yang lebih tinggi atau biaya tambahan harga ditetapkan untuk pesanan kecil.

Praktik tersebut telah mengidentifikasi jenis perdagangan grosir berikut:

• 1) Berdagang melalui jaringan pembelian grosir, yang mencakup pertukaran, pameran, lelang, dll. Melakukan pembelian hasil bumi, bahan mentah dan barang-barang lain yang tunduk pada penyimpanan, seperti kapas, wol, logam, besi tua. Penting untuk terus memantau perubahan kondisi pasar (bursa saham, pameran, lelang) untuk mengurangi risiko yang terkait dengan fluktuasi harga;
• 2) Perdagangan langsung hubungan Industri... Biasanya menghubungkan dua tahap berturut-turut proses produksi, yang sangat penting dalam perdagangan logam besi dan baja;

Grosir bahan baku dan perlengkapan. Jenis perdagangan grosir ini, pada gilirannya, meliputi:

• a) perdagangan grosir dengan pengiriman barang terpusat. Grosir perlengkapan barang pengecer dan juga memberi mereka layanan yang ekstensif;
• b) perdagangan grosir dengan penerimaan barang dari pemasok. Pelanggan grosir, pengecer atau konsumen besar mengambil barang sendiri;

Perdagangan besar (Cash-and-Carry) dengan pembayaran tunai sebelum penerimaan dan pengangkutan barang oleh pembeli. Klien melakukan bongkar muat barang secara mandiri (self pick up).

Perdagangan rak. Perusahaan besar pengecer menyediakan grosir ruang perdagangan dengan rak. Pedagang, dengan biayanya sendiri, melakukan pengisian rak saat ini, sebagai suatu peraturan, dengan barang-barang sederhana dan mengambil kembali barang-barang yang tidak terjual. Dengan cara ini, ia mengurangi beban pengecer dan melengkapi pilihannya.

Untuk menentukan ciri khas dari jenis perusahaan grosir tertentu yang beroperasi di pasar, orang harus memikirkan tanda-tanda sistematisasi dan kelompok spesies masing-masing, yang ditunjukkan pada Tabel 2. Tujuan klasifikasi adalah untuk lebih memahami esensi dari jenis perusahaan grosir tertentu yang teridentifikasi. Penting untuk ditekankan bahwa tidak ada perusahaan yang dapat diidentifikasi secara unik menggunakan satu (beberapa) karakteristik.

Tabel 2 - Klasifikasi grosir yang beroperasi di pasar produk

Tanda-tanda klasifikasi
1. Fungsi utama dilakukan	1.1. Pembelian barang dari konsumen dari satu daerah untuk dijual di daerah yang berbeda
1.2. Menjual ke konsumen dari satu area barang yang dibeli di area yang berbeda
2. Spesialisasi perusahaan	2.1. Universal
2.2. Campuran
2.3. Khusus
2.4. Sangat terspesialisasi
3. Area operasi	3.1. Negara
3.2. Wilayah ekonomi, sekelompok wilayah meso
3.3. Mezorion
4. Subordinasi departemen	4.1. Kementerian pertumbuhan ekonomi dan berdagang
4.2. Kementrian Pertanian
4.3. Kementerian dan departemen lain
5. Bentuk kepemilikan perusahaan grosir	5.1. Negara bagian, saham gabungan
5.2. Kooperatif
5.3. Pribadi
6. Perolehan hak atas barang yang dijual	6.1. Perusahaan grosir memperoleh kepemilikan barang
6.2. Perusahaan grosir yang tidak memperoleh kepemilikan barang

Tanda-tanda klasifikasi dapat disistematisasikan sebagai berikut:

• a) berdasarkan fungsi utama yang dilakukan. Ada dua tingkatan di sini: 1) lokasi perusahaan grosir dalam kaitannya dengan produsen dan pembeli produk dan 2) komposisi layanan yang diberikan.
• b) dengan spesialisasi perusahaan grosir. Ada empat kelompok perusahaan: campuran, universal - mungkin memiliki kelompok produk makanan dan non-makanan; khusus - satu atau lebih grup produk; sangat terspesialisasi - melakukan perdagangan barang dari satu perusahaan.
• c) menurut bidang kegiatan perusahaan grosir. Fitur ini mencirikan geografi pelanggan perusahaan grosir: penjual dan pembeli barang. Karena perdagangan grosir di negara kita ditandai dengan fokus utama pada pembeli, area operasi mencirikan lokasi pembeli dan milik mereka di area tertentu.
• d) dengan bentuk kepemilikan perusahaan grosir. Peran utama milik perusahaan grosir saham gabungan.
• e) dengan hak kepemilikan barang yang diperoleh. Di lingkungan pasar, ada sejumlah jenis perusahaan semacam itu, berbeda satu sama lain dalam fungsi organisasi, teknis dan teknologi tertentu, skala kegiatan (Gambar 2).

Gambar 2 - Bentuk utama penyelenggaraan perdagangan besar di pasar komoditas

Saat ini, kebijakan struktural di bidang perdagangan besar barang konsumsi memberikan definisi mekanisme umum pelaksanaannya dan spesifikasi arah utama transformasi struktural.

Adapun mekanisme umum untuk melaksanakan kebijakan struktural di pasar jasa grosir, inti dari pendekatan baru di sini adalah fokus pada skema dua sirkuit yang tidak terstruktur bersyarat untuk mengatur perdagangan.

Pengembangan mata rantai perdagangan grosir menyediakan penyediaan standar dan keanekaragaman spesies organisasi grosir (Tabel 3).

Tabel 3 - Variasi khas dan spesifik dari organisasi grosir

Struktur grosir independen
1. Federal (nasional)	GROSIR	PERANTARA	PENYELENGGARA
khusus	Perusahaan agen	Pameran grosir
universal	Pialang	Pameran dagang
Pertukaran komoditas
Lelang
Pasar grosir makanan
Gudang penyimpanan terjamin
Gudang-hotel
Perusahaan transportasi dan penerusan
Struktur grosir yang bergantung
2. Regional (intra regional)	Divisi penjualan perusahaan industri
Struktur grosir pengecer dan asosiasi

* Bagian dari struktur yang relevan dalam memastikan omset barang grosir.

Strategi pengembangan jaringan grosir berangkat dari fakta bahwa kebutuhan pasar barang konsumsi harus dipenuhi oleh dua jenis utama organisasi grosir (Gambar 4 dan 5).

GROSIR TANAMAN

Gambar 4 - Struktur organisasi, maksud dan tujuan perusahaan grosir

Tujuan: Untuk membentuk struktur saluran distribusi yang diperlukan untuk produsen domestik besar, serta menciptakan kondisi yang menguntungkan pergi ke pasar Rusia pemasok barang asing yang mapan.

Perlindungan dan dukungan produsen dalam negeri.

Memberikan jaminan stabilitas pasar konsumen tanah air.

Perusahaan grosir di tingkat nasional memberikan omset grosir barang dalam jumlah besar kepada konsumen di seluruh negeri. Konsumen tersebut mungkin termasuk organisasi grosir independen, besar struktur ritel dan asosiasinya, serta perusahaan industri pengolahan.

Tujuan utama dari jenis ini struktur grosir adalah untuk membentuk struktur saluran distribusi yang diperlukan untuk produsen produk domestik yang besar, untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan untuk memasuki Rusia pasar konsumen pemasok barang asing yang mapan.

Gambar 5 - Struktur organisasi, tujuan dan sasaran perusahaan grosir

Tujuan: Untuk menciptakan dasar bagi sistem grosir nasional.

Menyediakan barang untuk pasar komoditas regional.

Bebas (tanpa batasan dari pihak eksekutif) pembentukan ikatan ekonomi struktur grosir regional.

Struktur grosir di tingkat nasional (federal) menjamin stabilitas strategis pasar konsumen negara secara keseluruhan.

Dasar grosir nasional sistem perdagangan, kontur bagian dalamnya terdiri dari struktur grosir di tingkat regional.

Sebagai aturan, organisasi grosir ini, ketika membentuk organisasi mereka sendiri strategi komersial agak akurat menentukan zona pengaruh mereka di pasar jasa perdagangan grosir.

Dengan membeli barang dari struktur grosir skala federal dan dari produsen komoditas baik di wilayah lokasi maupun di seluruh Rusia, mereka membawanya ke gerai ritel dan konsumen lain di area aktivitas mereka.

Prioritas utama dari setiap struktur grosir pada skala regional adalah penyediaan barang ke pasar komoditas regional. Pada saat yang sama, tidak ada pembatasan pada pembentukan struktur hubungan ekonomi mereka di pihak kekuasaan eksekutif daerah yang harus dipertimbangkan.

Menyediakan berbagai standar struktur grosir di pasar untuk layanan perdagangan grosir adalah kondisi yang diperlukan, tetapi tidak cukup untuk membangun model pasar untuk berfungsinya tautan grosir. Kondisi kecukupan hanya dapat dipenuhi dengan memastikan keragaman spesies yang diperlukan dari struktur grosir yang beroperasi di pasar.

Tugas utama konstruksi struktural mata rantai grosir adalah untuk merangsang pembentukan jenis organisasi seperti itu yang akan memenuhi persyaratan produsen komoditas sebanyak mungkin.

Pengalaman negara-negara dengan orientasi pasar aktif menunjukkan bahwa, mengikuti persyaratan produsen komoditas, struktur mata rantai grosir berkembang berdasarkan pemisahan dalam komposisinya:

1 Perusahaan yang berspesialisasi dalam perdagangan grosir yang melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan pengalihan kepemilikan barang ke tautan grosir;

Struktur grosir perantara yang tidak menggunakan dalam kegiatan mereka, sebagai suatu peraturan, transfer kepemilikan barang kepada mereka (perusahaan pialang, agen penjualan, agen komisi, dll.);

Penyelenggara omzet grosir yang tidak bekerja dengan barang, tetapi menyediakan layanan untuk mengatur omset grosir barang (pameran, pertukaran komoditas, lelang, pasar grosir).

Perusahaan yang berspesialisasi dalam perdagangan grosir, yang disebut "grosir independen", menjadi jenis utama struktur grosir di pasar konsumen Rusia.

Peran utama perusahaan grosir ini dijelaskan oleh fakta bahwa, dengan melakukan berbagai operasi terluas untuk pemrosesan komoditas massal, mereka menutup berbagai perusahaan perdagangan eceran, yang sebagian besar adalah struktur ritel besar. Di sisi lain, grosir adalah mitra yang nyaman untuk produsen besar barang konsumsi.

Tugas perusahaan grosir jenis ini adalah untuk menciptakan di tengah-tengah peredaran komoditas kondisi yang diperlukan bagi produsen besar dan pengecer barang-barang konsumsi untuk memasuki pasar.

Bagian dari struktur ini dalam memastikan omset grosir barang dapat berfluktuasi dalam 60 - 65%.

Struktur konvensional disebut sebagai "perantara" - perusahaan agen, perusahaan pialang, harus menempati signifikansi independen di pasar layanan perdagangan grosir.

Subyek utama kegiatan mereka adalah dukungan informasi. Mereka bertindak atas nama klien dan paling sering atas biayanya.

Agen-perusahaan melakukan operasi penjualan atas nama produsen produk jadi, dan yang terakhir mempertahankan kepemilikan barang sampai mereka beralih ke tangan pembeli.

Perusahaan pialang adalah sejenis perusahaan agen dengan satu-satunya perbedaan bahwa mereka secara bersamaan bertindak sebagai agen penjual dan pembeli.

Praktek dunia menunjukkan bahwa pangsa struktur seperti itu di pasar layanan grosir dapat mencapai 15 - 20%.

Elemen penting dari infrastruktur grosir adalah penyelenggara omset grosir - pameran grosir, pertukaran komoditas, lelang.

Pertukaran komoditas melayani omset grosir barang-barang standar eksklusif.

Lelang harus digunakan terutama untuk memberi insentif kepada masing-masing produsen barang.

Pameran adalah bentuk khusus penyelenggaraan perdagangan grosir dengan tujuan utama memperluas pasar konsumen dengan menjalin hubungan antar daerah yang berbeda.

Di antara penyelenggara omset grosir ada gudang penyimpanan yang dijamin, gudang hotel, perusahaan pengangkutan dan penerusan.

Gudang penyimpanan yang dijamin menyediakan penyimpanan barang yang mendesak dari berbagai pemilik komoditas.

Gudang-hotel - menyediakan penyimpanan barang yang aman dan mendesak di tempat-tempat dengan jumlah pemilik barang terbatas.

Gudang pengiriman barang dibuat terutama di stasiun persimpangan jalan raya utama.

Porsi partisipasi struktur ini dalam memastikan omset grosir barang konsumsi dapat mencapai 25%.

Keragaman struktur struktural perdagangan grosir di Rusia menjamin mengisi pasar konsumen dengan barang-barang, promosi rasional mereka melalui saluran penjualan dan stimulasi produsen dalam negeri, yang menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi pengecer.

Perdagangan grosir, yang menentukan struktur dan arah arus komoditas dan mengubah berbagai produksi menjadi perdagangan, bertindak sebagai konduktor sejumlah besar barang ke pasar konsumen. Perdagangan besar dicirikan oleh:

• pembelian barang kiriman besar dari produsen;
• peningkatan jumlah langkah pengguna perantara produk;
• adaptasi berbagai produk dengan kebutuhan konsumen menengah dan akhir;
• mengejar kebijakan pembaruan tepat waktu dan peningkatan kualitas barang;
• tersedianya modal yang cukup untuk menyelenggarakan dan melakukan kegiatan perdagangan;
• pengambilan resiko dalam penanganan barang.

Dengan demikian, produsen dan pengecer memiliki banyak alasan untuk menggunakan jasa grosir.

Perusahaan grosir menjual barang, melakukan pekerjaan dan memberikan layanan perdagangan kepada pembeli untuk penjualan kembali barang berikutnya atau penggunaan profesional.

Mari kita pertimbangkan fitur klasifikasi utama perusahaan grosir: bentuk kepemilikan, tujuan, bidang layanan teritorial, spesialisasi kegiatan perdagangan (Tabel 3.2).

Tabel 3.2

Klasifikasi grosir

Properti	Tujuan	teritorial melayani	Spesialisasi berdagang kegiatan
		Daerah, antar kabupaten	Tidak terspesialisasi
Campuran	Pengecer		Khusus
Kota	pembelian		Universal
Negara	Pusat distribusi	daerah, antar daerah	Beraneka ragam gabungan
Konsumen kerja sama	Pusat pasokan logistik	Federal	Bermacam-macam campuran

Bentuk kepemilikan utama perusahaan komersial adalah swasta: kemitraan bisnis dan perusahaan saham gabungan... Kegiatan perusahaan grosir ditentukan oleh tujuan yang dimaksudkan dan fungsi yang dilakukan. Dalam hal ini, pengaruh faktor teritorial juga diperhitungkan. Jika suatu perusahaan grosir berlokasi di daerah produksi barang, maka ia melakukan kegiatan perdagangan dan pemasaran serta membawa barang dari daerah produksi ke daerah konsumsi. Mereka membeli produk dari produsen, menyortir dan menyelesaikan banyak pengiriman di gudang mereka dan mengirimkannya ke perusahaan perdagangan.

Dalam jaringan perdagangan grosir ada organisasi perdagangan dan pembelian, yang gudangnya terletak di area tempat barang dikonsumsi. Mereka terlibat dalam pembelian produk di berbagai bidang produksinya. Kemudian barang tersebut dijual kepada pengecer di wilayah wilayah pelayanannya.

Perusahaan memainkan peran tertentu dalam membentuk pasar barang. Dengan status tingkat regional atau federal, mereka bertindak sebagai organisasi perdagangan grosir untuk penjualan barang dalam dan luar negeri. Perusahaan memiliki pusat distribusi atau logistik.

Perusahaan perdagangan grosir besar dan kecil adalah gudang makanan dan non-makanan umum yang universal dan khusus, toko gudang, pusat perdagangan grosir dan grosir skala kecil.

Penjualan barang yang jumlah lot minimalnya tidak boleh kurang dari jumlah unit dalam satu kemasan pabrikan untuk retail, dilakukan oleh toko Discount, Cash and Carry, Discounter.

Pasar makanan skala kecil dan grosir sangat penting dalam membawa barang dari produsen ke konsumen. Mereka memungkinkan Anda untuk membawa barang lebih dekat ke konsumen, mengatur penjualan mereka secara seluler dan di tempat yang nyaman bagi pembeli. Pasar grosir difokuskan pada bermacam-macam barang yang diperlukan yang dijual dengan harga terjangkau, dan saling berhubungan dengan proses sirkulasi komoditas. Pekerjaan pasar dikendalikan oleh layanan sanitasi, inspeksi kualitas, perusahaan asuransi, dan organisasi keamanan. Pembentukan pasar grosir dibenarkan jika ada kebutuhan nyata untuk mereka (permintaan pelanggan, kepentingan produsen).

Langkah-langkah untuk pengembangan perdagangan grosir adalah:

• penentuan langkah-langkah untuk mempromosikan pengembangan perdagangan besar di wilayah entitas konstituen; Federasi Rusia;
• pengembangan dan pelaksanaan program daerah untuk pengembangan perdagangan besar;
• stimulasi proyek investasi ditujukan untuk pembangunan pusat pasokan logistik yang menerima dan menyimpan produk pertanian, pembentukan pengiriman barang untuk pengiriman ke entitas ekonomi yang bergerak dalam perdagangan grosir dan (atau) eceran produk makanan;
• dukungan koperasi konsumen pertanian, organisasi kerjasama konsumen melaksanakan kegiatan perdagangan dan pengadaan di pedesaan;
• penyelenggaraan dan penyelenggaraan pameran di bidang kegiatan perdagangan, pekan raya.