Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir. Analisis aktivitas komersial perusahaan perdagangan grosir tekstil dan produk pakaian LLC "kain kekaisaran" Penelitian aktivitas komersial perusahaan grosir

Pertimbangan aspek teoritis aktivitas komersial; studi tentang metode dan metode untuk mengevaluasi efektivitas kegiatan komersial; evaluasi efektivitas kegiatan komersial PETROCOM LLC; pengembangan langsung langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial PETROCOM LLC;

Jika karya ini tidak cocok untuk Anda, ada daftar karya serupa di bagian bawah halaman. Anda juga dapat menggunakan tombol pencarian

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Karakteristik Metro Cash & Carry LLC. Pertimbangan lokasi dan struktur departemen "Daging". Karakteristik komoditas dan bermacam-macam barang, prinsip perhitungan, harga dan label harga departemen Pusat perbelanjaan. Partisipasi dalam Metro-mail dan promosi.

laporan latihan, ditambahkan 26/05/2014


Peran dan pentingnya kegiatan komersial perusahaan di pasar. Kegiatan organisasi dan hukum dari perusahaan perdagangan eceran. Evaluasi efektivitas layanan komersial. Organisasi pekerjaan komersial untuk pembelian eceran.

makalah, ditambahkan 30/03/2011


Esensi, tujuan dan pentingnya pekerjaan pengadaan. Organisasi pembelian dan pemilihan pemasok. Analisis kegiatan pembelian perusahaan perdagangan IP Merkulova. Evaluasi pekerjaan komersial pada pembelian grosir barang di perusahaan, manajemen inventaris.

makalah, ditambahkan 22/10/2014


Konsep dan esensi kegiatan komersial, fitur utama manajemen. Karakteristik jasa sebagai barang. Kebijakan tarif, periklanan dan kegiatan informasi perusahaan. Meningkatkan pengerjaan pembentukan dan usulan tarif kepada pelanggan.

tesis, ditambahkan 24/09/2012


Esensi dan pekerjaan komersial pada pembelian barang dalam organisasi grosir dan eceran. Pekerjaan komersial untuk penjualan barang grosir dan eceran organisasi perdagangan. Analisis indikator kinerja pekerjaan komersial perusahaan pada contoh LLC "Firuza".

tesis, ditambahkan 12/08/2013


Fungsi, maksud dan tujuan kegiatan komersial organisasi perdagangan eceran. Pekerjaan komersial pada pembelian barang. Organisasi pekerjaan komersial untuk penjualan barang. Analisis indikator kinerja pekerjaan komersial dalam organisasi perdagangan.

makalah, ditambahkan 02/04/2011


Struktur organisasi organisasi perdagangan OAO "Chizhovsky Dvor", layanan komersial dan tujuannya. Dukungan informasi perdagangan. Bekerja pada pembelian dan penjualan grosir. Analisis indikator keuangan dan ekonomi dan memastikan daya saing.

laporan latihan, ditambahkan 12/01/2012


Peran dan pentingnya iklan dalam kegiatan komersial. Karakteristik organisasi perdagangan dan kegiatan komersial OOO "Petrovich", kebijakan periklanan perusahaan. Rekomendasi ditujukan untuk meningkatkan kegiatan komersial di bidang periklanan.

makalah, ditambahkan 27/08/2012

Tujuan dari analisis turnover adalah untuk menilai situasi perusahaan grosir di pasar dan volume jenis kegiatan ini dalam hal memperoleh keuntungan yang diperlukan. Tujuan utama tertinggi dari setiap perusahaan dalam kondisi ekonomi pasar adalah memaksimalkan keuntungan. Namun, pengusaha, manajer, dan pemilik perusahaan pada tahap tertentu menetapkan tugas untuk mencapai tujuan antara, memastikan operasi impas, mengurangi atau memperoleh pangsa pasar yang besar, memastikan pertumbuhan maksimum dalam kinerja, dll. Masing-masing tujuan perantara ini selalu bertindak sebagai sarana untuk mencapai tujuan utama (utama). Pendekatan ini tipikal di banyak bidang perdagangan, termasuk grosir.

Di bawah analisis perdagangan grosir perusahaan memecahkan sejumlah tugas dan mengevaluasinya dari sudut pandang pencapaian tujuan mereka. Disarankan untuk membagi rangkaian tugas tersebut menjadi dua kelompok: tugas yang terkait dengan pelaksanaan, dan tugas yang terkait dengan pengadaan barang dan jasa. , tingkat kepuasan kebutuhan mereka dan menilai tingkat persaingan dan tempat apa yang ditempati oleh perusahaan grosir di pasar komoditas, rencana apa yang ada di masa mendatang, dll. Untuk melakukan ini, perusahaan perlu menggunakan berbagai metode pemasaran penelitian di semua sisi pasar komoditas.

Kedua, perlu menganalisis sumber pembelian (melakukan riset pemasaran pembelian), aturan pemilihan pemasok barang sesuai kriteria tertentu, pengembangan langkah-langkah untuk meningkatkan pembelian (penggunaan alat pemasaran pengadaan), kondisi untuk pembelian satu kali dan reguler, konsentrasi dan penyebaran pesanan, mempelajari kebijakan penetapan harga untuk mengontrol penerimaan barang.

Dari ketentuan di atas dapat diketahui bahwa yang utama bagi perusahaan adalah yavl. identifikasi kebutuhan pembeli grosir, membangun tautan permanen dan menemukan sumber untuk pembelian barang untuk sepenuhnya memenuhi kebutuhan ini. Pembagian tugas menjadi dua kelompok memungkinkan Anda untuk lebih mendalami pendistribusian barang dan jasa secara grosir.

Dalam proses menganalisis omset, perusahaan grosir mempelajari indikator-indikator berikut: dinamika volume total menurut jenis dan kelompok produk dari omset grosir dengan harga saat ini dan yang sebanding; pangsa omset grosir dalam konteks kelompok produk dan dalam hal volume total di pasar komoditas di wilayah tersebut; pangsa pengecer dan pembeli lain dalam total omset dan berdasarkan kelompok produk utama, dan mengevaluasi kemungkinan bekerja dengan mereka di masa depan; permintaan pelanggan dan struktur omset grosir; rasio omset grosir dan gudang ke ritel dan rasio unit distribusi produk, dihitung sebagai rasio omset kotor (semua jenis grosir dan eceran) terhadap bersih (eceran dalam dinamika di area perusahaan dan dibandingkan dengan indikator untuk wilayah secara keseluruhan).

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Landasan teoretis dan metodologis untuk mengevaluasi efektivitas kegiatan komersial perusahaan perdagangan. karakteristik umum kegiatan IP Adamenkova M.I. di pasar daerah. Saran Peningkatan Efisiensi keputusan manajemen perusahaan.

tes, ditambahkan 10/09/2014


Konsep efek dan karakteristik indikator kinerja kegiatan komersial perusahaan perdagangan. Penilaian yang komprehensif hasil kegiatan komersial dari perusahaan perdagangan eceran "Universal" LLC. Mengatur pemasukan dan pengeluaran perusahaan.

tesis, ditambahkan 29/06/2013


Kondisi organisasi dan ekonomi dari kegiatan perusahaan komersial dan indikator penilaiannya. Penilaian posisi kompetitif perusahaan, analisis efisiensi penggunaan sumber daya utamanya. Meningkatkan efisiensi kegiatan komersial.

tesis, ditambahkan 05/08/2010


Konsep, esensi dan tugas kegiatan komersial. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan Organisasi kerja dengan pemasok bahan baku dan pembeli produk jadi. Cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan.

makalah, ditambahkan 09/10/2008


Metode untuk mengevaluasi efektivitas kegiatan komersial dan proses pengiriman barang ke perusahaan, yang terdiri dari pengorganisasian, pengiriman barang dari produsen ke pengecer jaringan perdagangan dalam jumlah dan ragam yang sesuai dengan permintaan penduduk.

tesis, ditambahkan 26/04/2010


Fitur, esensi, dan metode analisis aktivitas komersial. Analisis Kegiatan Komersial IP Bezdolnaya T.I. "Kerajinan". Langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan, efisiensi ekonominya.

tesis, ditambahkan 11/06/2010


Konsep kegiatan komersial, esensi dan fitur, konten, fungsi, dan tugas utama. Bentuk kegiatan komersial dan karakteristiknya. Analisis dan evaluasi kegiatan komersial perusahaan, identifikasi masalah dan cara untuk menyelesaikannya.

tesis, ditambahkan 10/02/2009

Pendahuluan 3
5
5
1.2. Tren perkembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia 11
1.3. Pengalaman di luar negeri kegiatan komersial perusahaan perdagangan grosir 15
Bab 2. Keadaan kegiatan komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.2. Keadaan perdagangan grosir di Perm wilayah 27
2.3. Analisis perdagangan grosir di Perm pada contoh Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Rekomendasi untuk mengoptimalkan kegiatan komersial Grup Perusahaan Dobrynya 41

Kesimpulan dan Rekomendasi 54
Referensi 59
Lampiran 62

Karya berisi 1 file

Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir

pengantar

Bab 1. Landasan teoretis dari kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur aktivitas komersial pedagang grosir

1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia

1.3. Pengalaman asing dari kegiatan komersial grosir

Bab 2. Keadaan kegiatan komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.2. Keadaan perdagangan grosir di Wilayah Perm

2.3. Analisis perdagangan grosir di Perm pada contoh Dobrynya Trading House LLC

Bab 3. Cara meningkatkan efisiensi kegiatan komersial pedagang besar 41

3.2. Efek dan efektivitas kegiatan yang diusulkan 52

Referensi 59

Lampiran 62

pengantar

Dalam kondisi hubungan pasar tengah aktivitas ekonomi bergerak ke mata rantai utama ekonomi - perusahaan grosir, karena di sinilah produk diakumulasikan, permintaan konsumen, kebutuhan akan barang ditentukan, prasyarat ekonomi untuk membuat perjanjian dan kontrak ekonomi dibuktikan, bermacam-macam industri diubah menjadi komersial, dan layanan disediakan. Untuk menyelesaikan tugas yang ditetapkan dan mencapai tujuan yang dimaksudkan, perusahaan mengembangkan rencana bisnis, mengelola, melakukan riset pemasaran, langkah-langkah organisasi dan teknis, menghitung efektivitas kegiatan komersial dan cara-cara untuk meningkatkannya.

Perdagangan grosir adalah bentuk hubungan antara perusahaan dan organisasi, di mana hubungan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara independen. Ini mempengaruhi sistem hubungan ekonomi antar daerah, industri, menentukan cara pergerakan barang di negara itu, yang menyebabkan pembagian kerja teritorial, dan proporsionalitas dicapai dalam pengembangan daerah.

Semua hal di atas menunjukkan relevansi topik yang tidak diragukan.

Tujuan dari kursus ini adalah untuk mencerminkan esensi dari organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir.

Untuk mencapai tujuan, tugas-tugas berikut ditetapkan:

1. untuk mengungkapkan dasar-dasar teoretis dari kegiatan komersial perusahaan grosir;

2. untuk menganalisis kegiatan perusahaan grosir di Federasi Rusia, termasuk yang ada di Wilayah Perm dan contoh perusahaan grosir di Perm LLC Dobrynya Trading House;

3. menarik kesimpulan dan merefleksikan cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir di Rusia dan Wilayah Perm, serta pada contoh Dobrynya Trading House LLC.

Objek penelitiannya adalah grosir perusahaan perdagangan Federasi Rusia, khususnya, perusahaan grosir Perm dan Wilayah Perm.

Subyek penelitian ini adalah kegiatan komersial usaha grosir.

Signifikansi praktis dari penelitian ini terletak pada kenyataan bahwa penerapan rekomendasi yang terkandung di dalamnya untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir kerjasama konsumen akan meningkatkan kualitas layanan perdagangan populasi, akan meningkatkan daya saing dan memperkuat hubungan pedagang grosir, berkontribusi pada pengembangan kegiatan komersial.

Bab 1. Landasan teoretis dari kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur aktivitas komersial pedagang grosir

Dalam ekonomi pasar, hubungan komoditas-uang dominan. Oleh karena itu, hampir setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan pasti dijual dan dibeli, mis. melewati fase pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi jual beli, melakukan jual beli barang, menyediakan jasa perantara dan jasa lainnya.

Kegiatan komersial adalah bagian dari kegiatan wirausaha di pasar komoditas dan berbeda darinya pada umumnya hanya dalam hal itu tidak mencakup proses pembuatan suatu produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan produk tenaga kerja karyawannya ke pasar, dan, oleh karena itu, berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai entitas penjualan. Penting untuk diingat bahwa jika entitas tertentu mengasumsikan penerimaan pendapatan dari penjualan (pemasaran) barang atau penyediaan layanan yang melebihi biaya pembuatannya, maka aktivitasnya biasanya diklasifikasikan sebagai komersial. Demikian pula, ide terbentuk tentang kegiatan memperoleh bahan baku, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan jasa.

Semua perusahaan, organisasi, dan institusi yang beroperasi di pasar komoditas secara kondisional dapat dibagi menjadi dua kelompok utama: komersial dan non-komersial. Perusahaan komersial mencakup hampir semua perusahaan di bidang produksi material (pabrik, pabrik), sebagian besar perusahaan infrastruktur produksi (perusahaan transportasi dan perdagangan dan perantara, perusahaan komunikasi, dll.) dan bidang non-produksi ( layanan domestik, industri hiburan, dll.), hampir semua subjek pasar sekuritas.

Subyek kegiatan komersial adalah penjualan dan pembelian barang. Namun, dalam arti yang luas, tidak hanya menghasilkan benda-benda material, tetapi juga jasa-jasa, bahkan benda-benda kekayaan intelektual harus dianggap sebagai barang.

dalam kategori terpisah di antara perusahaan komersial perlu untuk memilih operasi perdagangan dan perantara di pasar konsumen dan industri (bisnis), mengingat, pertama-tama, grosir dan eceran. Partisipasi perantara dalam proses pergerakan barang dalam banyak kasus adalah kondisi yang diperlukan kesimpulan dari transaksi pembelian dan penjualan, karena memberikan konsumen akses yang lebih luas ke produk. Selain itu, pada pasar konsumen pembeli, hampir selalu, dapat membeli barang hanya melalui perantara (pengecer), karena produsen hampir tidak pernah bekerja sama individu.

Perdagangan besar mencakup totalitas sumber daya komoditas, baik alat produksi maupun komoditas.

Dalam perdagangan grosir, barang dibeli dalam jumlah besar. Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk kepada konsumen akhir tertentu, mis. itu memungkinkan produsen, melalui perantara, untuk memasarkan produk dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Di pasar komoditas, perdagangan grosir merupakan bagian aktif dari ruang sirkulasi.

Perdagangan besar adalah segala kegiatan yang berhubungan dengan penjualan barang dan jasa kepada pihak yang membelinya untuk dijual kembali atau digunakan dalam penyelenggaraan suatu usaha. Perdagangan grosir dianggap lebih menguntungkan jika menjalankan fungsi pengiriman dan penjualan produk lebih efisien daripada yang bisa dilakukan oleh produsen produk itu sendiri dengan pengiriman langsung.

Prinsip perdagangan grosir:

1. Pembuatan basis sumber daya untuk fungsinya, mis. mencapai keseimbangan dalam massa komoditas dan Uang mengekspresikan permintaan efektif pembeli.

2. Penciptaan elemen infrastruktur pasar yang diperlukan, memungkinkan Anda untuk secara bebas memilih mitra dan membentuk ikatan komersial untuk implementasi yang sukses kesepakatan dagang.

3. Pembentukan sistem pengatur keuangan dan harga di semua tahap perdagangan besar, termasuk unsur insentif dan tanggung jawab material.

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

1. pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang permintaan, pembeli, dan penawaran;

2. pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

3. pemilihan, penyortiran, dan pembentukan lot pasokan yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, berdasarkan batch besar pengiriman, membentuk yang kecil, jika perlu, menyortirnya, mengemasnya, dll .;

4. pergudangan dan penyimpanan barang;

5. transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan mereka;

6. partisipasi dalam promosi barang di pasar;

7. distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

8. pembiayaan persediaan dan penjualan. Ini bisa berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke produsen, atau kredit ke penjual atau pembeli;

9. penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang terdaftar dan tingkat pelaksanaannya tergantung pada bentuk perdagangan besar yang dilaksanakan.

Ada empat jenis struktur perantara yang kegiatannya dapat dikaitkan dengan perdagangan grosir: pedagang grosir yang tepat, pedagang independen (broker dan agen), berbagai cabang dan kantor produsen dan pengecer dan berbagai grosir khusus.

1. Pedagang besar adalah pedagang besar, distributor, rumah dagang. Pada gilirannya, mereka dibagi menjadi dealer grosir dengan siklus penuh dan terbatas dari layanan pelanggan.

Pedagang grosir dengan siklus layanan penuh melakukan tugas-tugas berikut: pengawetan bahan; stok di gudang sendiri; pemeliharaan personel untuk penjualan barang; memberikan kredit kepada produsen (untuk produk yang dikirim) dan konsumen (untuk barang yang diterima); pengiriman barang kepada konsumen tertentu.

Organisasi grosir seperti itu terdiri dari dua jenis: organisasi untuk melayani pengecer dan organisasi grosir untuk melayani produsen produk dan menyediakan berbagai layanan. Kategori grosir mengacu pada distributor produk manufaktur.

Pedagang grosir layanan terbatas menyediakan serangkaian layanan terbatas kepada pemasok dan pelanggan. Di antara pedagang grosir seperti itu, seseorang dapat memilih mereka yang menyediakan pengecer dengan berbagai barang terbatas, menjual barang secara tunai, serta pedagang grosir-pedagang, grosir-penerima, grosir katalog, koperasi produsen untuk menjual barang di pasar lokal, dll.

2. Pedagang wiraswasta adalah pialang dan agen yang tidak mengambil kepemilikan barang dan hanya memfasilitasi pembelian dan penjualan, di mana mereka menerima komisi dengan tarif yang disepakati dengan produsen pada harga jual. Tugas utama broker adalah mempertemukan pembeli dan penjual untuk melakukan transaksi, paling sering di bursa komoditas. Pialang tidak memiliki ruang gudang, tidak terlibat dalam penyimpanan, pengiriman barang kiriman dan pergudangannya, tidak bertanggung jawab atas pengiriman barang, kualitasnya, dll. Agen, tidak seperti broker, mewakili kepentingan penjual atau pembeli. Mereka juga tidak memiliki kepemilikan barang, menerima komisi atas transaksi yang dilakukan untuk penjualan barang dan dibagi menjadi agen untuk pembelian barang dan agen komisi.

3. Cabang dan kantor produsen dan pengecer. Operasi dilakukan secara langsung oleh penjual atau pembeli barang. Kantor penjualan digunakan dalam kasus di mana produsen menjalankan fungsi distribusi grosir secara langsung, tanpa melibatkan perantara grosir.

4. Pedagang grosir khusus adalah pedagang grosir - perakit produk pertanian, peternakan tangki grosir, terminal, dll.

Kegiatan komersial untuk penjualan grosir produksi di perusahaan dimulai dengan studi pasar komoditas. Riset pasar membantu mengurangi risiko komersial yang terkait dengan pengambilan keputusan tentang penjualan produk dan memilih saluran untuk mempromosikan barang ke pasar. Pengembangan program penjualan (rencana penjualan) di bawah kondisi pasar dilakukan setelah perencanaan pemilahan. Bagian terpenting dari program pemasaran adalah peramalan volume penjualan (sales). Komponen perkiraan volume penjualan adalah perkiraan keadaan umum ekonomi, industri, dan perkiraan pasar. Ada perkiraan jangka panjang, jangka menengah dan jangka pendek. Peramalan jangka panjang memungkinkan Anda untuk menentukan arah umum pengembangan perusahaan, dan jangka menengah diperlukan untuk memeriksa apakah pengembangan perusahaan, yang disediakan oleh ramalan jangka panjang, dilakukan dengan benar. Peramalan penjualan jangka pendek sangat berguna dalam menjadwalkan produksi dan mengelola stok barang jadi. Kegiatan operasional dan pemasaran di masing-masing perusahaan memiliki karakteristiknya sendiri, yang ditentukan oleh tujuan produk, struktur manajemen penjualan, dan spesifikasi industri perusahaan. Pada saat yang sama, di semua perusahaan, pekerjaan operasional dan pemasaran adalah penyelesaian proses penjualan produk. Skema proses perdagangan dan teknologi dalam perdagangan besar ditunjukkan pada Gambar 1 (Lihat Lampiran).