Fungsi utama dan jenis perantara. Apa itu Grosir? Struktur dan fungsi grosir

Sebuah mata rantai penting yang menyediakan intensitas dan percepatan yang diperlukan dari proses sirkulasi komoditas dalam konteks transisi ke hubungan pasar, - perdagangan grosir, tugas utamanya adalah perdagangan barang dengan penjualan kembali atau penggunaan profesional berikutnya. Dengan mengatur pergerakan barang melalui saluran distribusi, perdagangan grosir membantu sinkronisasi produksi dan konsumsi barang.

Menjadi tautan integral sistem terpadu sirkulasi komoditas, perdagangan grosir membutuhkan restrukturisasi radikal. Oleh karena itu, salah satu tugas penting kebijakan negara dalam jangka panjang di bidang pengembangan perdagangan besar adalah penataan strukturalnya, menyediakan penyebaran bentuk-bentuk organisasinya, yang harus difokuskan secara maksimal pada usaha kecil di kalangan pengguna grosir. jasa.

Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi penurunan tajam dalam volume operasi grosir. Peran perusahaan grosir dalam memasok barang kepada perusahaan perdagangan eceran telah menurun secara signifikan. Dalam hal ini, tugas penting kedua dari kebijakan negara di bidang pengembangan perdagangan grosir adalah menghentikan resesi dan menstabilkan volume operasi grosir.

Potensi hubungan grosir yang ada harus digunakan secara aktif untuk merangsang dan mendukung sepenuhnya proses integrasi antar wilayah di pasar konsumen.

Bahan dan dasar teknis perdagangan grosir yang ada telah dibuat selama beberapa dekade. Fasilitas gudang memerlukan pembaruan. Ini harus dilakukan tidak hanya melalui pembangunan gudang modern baru yang dilengkapi dengan peralatan teknologi canggih, tetapi juga melalui rekonstruksi dan peralatan teknis kembali gudang yang ada, rasionalisasi bahan yang ada dan basis teknis.

Di antara tugas-tugas politik negara di bidang pengembangan perdagangan besar, perlu diperhatikan pembangunan lingkungan yang kompetitif dan mengatasi monopoli di pasar grosir kegiatan perdagangan, serta merangsang kerja tautan grosir pada pengenalan bentuk aktif mempromosikan barang-barang domestik di pasar.

Sehubungan dengan tugas baru yang diajukan untuk perdagangan grosir, tujuan pengembangannya adalah:

• * pembuatan struktur saluran distribusi yang dikembangkan;
• * menjaga intensitas arus perdagangan yang tepat;
• * pembentukan sumber cadangan dukungan keuangan untuk proses sirkulasi komoditas;
• * memastikan penghematan total biaya distribusi.

Dalam sistem berorientasi pasar hubungan ekonomi fungsi perdagangan grosir juga berubah. Jadi, dalam kaitannya dengan pembeli grosir fungsinya harus dikurangi menjadi:

• - penilaian kebutuhan dan permintaan;
• - transformasi berbagai industri menjadi perdagangan;
• - akumulasi dan penyimpanan stok komoditas;
• - pengiriman barang;
• - pinjaman;
• - layanan informasi dan konsultasi.

Fungsi perdagangan besar dalam kaitannya dengan pemasok barang harus sebagai berikut:

• - konsentrasi kegiatan komersial;
• - mendukung proses perpindahan kepemilikan barang;
• - dukungan investasi dari proses sirkulasi komoditas;
• - meminimalkan risiko komersial;
• - jasa pemasaran.

Reorientasi perdagangan grosir secara terarah dan fungsional tidak hanya akan menciptakan kondisi untuk memperdalam reformasi dalam perdagangan, tetapi juga memastikan stabilitas strategis pasar konsumen secara keseluruhan.

Inti dari perdagangan grosir.

Peran dan fungsi perdagangan grosir .

Pertukaran formulir perdagangan grosir .

Esensi dan isi pekerjaan pengadaan.

Pembelian barang di pameran grosir dan pasar grosir.

Jenis perusahaan grosir.

Dampak perdagangan besar dan perdagangan eceran.

Jenis dan bentuk omset grosir .

Analisis penjualan barang dan jasagrosir perusahaan .

Analisis pelaksanaan rencana dan dinamika perdagangan besar.

Grosir adalahbentuk hubungan antara perusahaan, organisasi di mana ikatan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara mandiri.

Grosir— produk partai politik. Sering, produk dibeli dari grosir, dimaksudkan untuk dijual kembali selanjutnya. Namun juga tidak jarang konsumen besar menjadi pembeli. produk.

Perdagangan grosir -kegiatan yang bermanfaat bagi masyarakat, termasuk pemasaran barang ke organisasi yang membelinya untuk digunakan dalam urusan sendiri atau untuk dijual kembali.

Perdagangan grosir -salah satu bentuk peredaran barang-dagangan, yang melaluinya hubungan-hubungan ekonomi dilakukan antara perusahaan-perusahaan ekonomi.

Perdagangan grosir -pembelian dan penjualan barang dalam urutan hubungan langsung antara produsen dan konsumen serta melalui perusahaan perdagangan grosir.

Inti dari grosir

Perdagangan grosir menyediakan layanan kepada produsen barang dan pengecer... Sebagai hasil dari aktivitasnya, produk mendekati konsumen, tetapi belum jatuh ke dalam ranah konsumsi pribadi.

Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur komoditas secara sistematis sesuai dengan permintaan. Kemampuan obyektif untuk berhasil memecahkan masalah ini adalah karena posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, perdagangan eceran dan melalui itu - ke bidang konsumsi.

Perdagangan besar, tidak seperti mata rantai lain yang terkait dengan penjualan barang, mampu secara aktif mengatur regional dan sektoral pasar akibat penumpukan dan pergerakan barang. Arah ini kerja dan harus mengambil tempat yang menentukan dalam semua kegiatannya. Perusahaan grosir dipanggil untuk meningkatkan distribusi barang, untuk mengembangkan terpusat pengiriman dan pengiriman barang secara sirkuler. Saat ini, bersama dengan positif dalam kegiatan perusahaan grosir, ada kekurangan yang signifikan. Tenggat waktu sering terlewat pengiriman barang, kewajiban kontrak untuk volume, jangkauan dan kualitas barang yang dipasok dilanggar.

Dari kerja perdagangan grosir sangat tergantung pada efisiensi berfungsinya seluruh kompleks ekonomi nasional, keseimbangan pasar internal, dan kepuasan kebutuhan rakyat yang terus meningkat. Dalam kondisi ekonomi baru, ruang lingkup perdagangan grosir akan diperluas secara signifikan. Penguatan peran hubungan komoditas-uang dikaitkan tidak hanya dengan pengembangan perdagangan grosir barang-barang konsumsi, tetapi juga dengan transisi ke perdagangan grosir alat-alat produksi. Kedua bentuk ini menjadi saluran terpenting bagi pergerakan terencana sumber daya material, teknis dan komoditas.

Indikator utama aktivitas ekonomi perusahaan dan organisasi perdagangan grosir - omset grosir. Dia adalah penjualan barang-barang konsumsi dan barang-barang industri untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk, serta pasokan untuk di luar pasar konsumen dan ekspor. Perputaran grosir mencerminkan perpindahan barang-barang dari bidang produksi ke bidang sirkulasi dan pergerakannya di dalam bidang sirkulasi. Volume, struktur, jenis, dan bentuk peredaran barang-dagangannya telah menentukan indikator-indikator penting lainnya dari kegiatan ekonomi.

Tujuan utama dari analisis kegiatan perdagangan perusahaan grosir adalah untuk mengidentifikasi, mempelajari dan memobilisasi cadangan untuk pengembangan sirkulasi komoditas, meningkatkan layanan pelanggan, dan meningkatkan sirkulasi komoditas.

Dalam proses analisis, perlu untuk menilai pemenuhan rencana perputaran grosir dan pengiriman barang ke pembeli; mempelajarinya dalam dinamika; mengidentifikasi dan mengukur pengaruh faktor-faktor terhadap perkembangan perdagangan besar; mempelajari penyebab kekurangan dalam kegiatan perdagangan dan komersial, jika ada, dan mengembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan dan mencegahnya; tentukan strategi dan taktik kegiatan pemasaran perusahaan grosir. Analisis harus menunjukkan bagaimana grosir memperhitungkan perkembangan sosial ekonomi wilayah yang dilayani dalam kegiatan ekonominya, kemampuan produksi perusahaan industri dan pemasok lain, ketersediaan sumber daya komoditas mereka, volume dan struktur penerimaan barang yang diharapkan dari daerah lain di republik ini, dekat dan jauh di luar negeri.

Perdagangan besar mencakup seluruh totalitas sumber daya komoditas, baik alat produksi maupun barang konsumsi. Dalam perdagangan grosir, produk dibeli dalam jumlah besar Partai-partai politik... Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk ke konsumen akhir tertentu, mis. itu memungkinkan produsen, melalui perantara, untuk memasarkan produk dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Pada komoditas pasar perdagangan grosir merupakan bagian aktif dari lingkup sirkulasi. Oleh karena itu, studi tentang tipologi perusahaan grosir relevan dan memberikan peluang untuk menavigasi dengan baik di pasar industri.

Grosir adalah pengaruh penting untuk bermanuver sumber bahan, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk di semua tingkat dan penghapusan kekurangan komoditas, mengambil bagian dalam pembentukan pasar komoditas regional dan sektoral. Pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat melalui perdagangan grosir; pada gilirannya, produsen memilih konsumen sendiri.

Tipologi bentuk-bentuk perusahaan grosir tidak dicirikan oleh rentang yang luas, meskipun menarik sebagai seperangkat elemen penting, yang masing-masing memiliki karakteristik organisasi dan hukumnya sendiri, orientasi target, dan metode kerja di pasar industri.

Sistem perdagangan grosir memecahkan masalah paling penting bagi masyarakat mana pun - pekerjaan dan penempatan kerja penduduk, yang, sehubungan dengan jalannya reformasi ekonomi struktural yang progresif, sebagian besar mendapati diri mereka dalam posisi menganggur.

Keadaan perkembangan perdagangan grosir saat ini membutuhkan solusi untuk masalah seperti pembentukan elemen infrastruktur pasar. Dalam kondisi ekonomi saat ini, ada kekurangan gudang dan ruang ritel. Ini karena fakta bahwa daerah lama terkonsentrasi di tangan beberapa mantan besar organisasi pemerintah, dan mereka, pada gilirannya, mendikte tidak dapat diakses untuk pedagang harga sewa yang tinggi untuk tempat ini. Struktur transportasi sudah ketinggalan zaman baik secara moral maupun fisik, dan spesies terbaru transportasi seluler tidak ada cukup uang.

Perdagangan besar mencakup segala aktivitas penjualan barang dan jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali atau penggunaan profesional. Grosir pedagang berbeda dari ritel dalam karakteristik berikut:

Pedagang grosir kurang memperhatikan insentif, suasana toko dan lokasi tokonya;

Pedagang grosir terutama berurusan dengan klien profesional dan bukan dengan pengguna akhir;

Kontrak grosir biasanya lebih besar dari kontrak ritel dalam hal volume;

Area perdagangan grosir biasanya jauh lebih besar daripada pengecer;

Peraturan hukum dan kebijakan pajak untuk pedagang besar dan pengecer berbeda.

Pedagang grosir memastikan proses perdagangan yang efisien. Produsen kecil dengan terbatas sumber keuangan tidak dapat membuat dan memelihara perusahaan analisis pasar langsung. Bahkan dengan modal yang cukup, produsen lebih memilih untuk mengarahkan dana untuk pengembangan produksi sendiri, tidak menyala perusahaan perdagangan grosir. Pedagang grosir hampir selalu lebih efisien karena skala operasi mereka, lebih banyak kontak bisnis di sektor ritel dan ketersediaan pengetahuan dan keterampilan khusus. Pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk umumnya lebih suka membeli seluruh rangkaian produk dari grosir tunggal daripada sedikit demi sedikit dari produsen yang berbeda.

Jadi, baik pengecer maupun produsen memiliki banyak alasan untuk menggunakan layanan grosir. Dengan bantuan pedagang grosir, Anda dapat melakukan fungsi berikut dengan lebih efektif: promosi penjualan barang. Pedagang grosir memiliki karyawan bagian penjualan yang membantu produsen menjangkau banyak pelanggan kecil dengan biaya yang relatif rendah. Pedagang grosir memiliki lebih banyak koneksi bisnis. , sebagai suatu peraturan, mempercayai grosir lebih dari beberapa produsen jauh;

Pembelian dan formasi bermacam-macam. Pedagang grosir dapat memilih produk dan membentuk produk yang dibutuhkan, menyelamatkan klien dari kerumitan yang signifikan. Perincian jurusan Partai-partai politik menjadi yang kecil. Pedagang grosir menyediakan pelanggan dengan penghematan biaya yang signifikan dengan membeli barang di gerobak, memecah partai politik besar menjadi yang lebih kecil. Pergudangan. Toko grosir stok barang sehingga membantu mengurangi biaya masing-masing pemasok dan konsumen;

Pembiayaan. Pemasok membiayai pelanggan mereka dengan memberi mereka pinjaman, dan pada saat yang sama, pemasok, mengeluarkan pesanan di muka dan membayar tagihan tepat waktu;

Mengambil resiko. Mengambil kepemilikan produk dan membawa pengeluaran karena pencurian, kerusakan, kemerosotan dan penuaan, grosir secara bersamaan mengambil bagian dari mempertaruhkan... Memberikan informasi pasar. Pedagang grosir memberikan informasi kepada pemasok dan pelanggan mereka tentang aktivitas pesaing, tentang n untuk pemasok x, dinamika harga dll. Layanan manajemen. Layanan konsultasi. Pedagang grosir membantu pengecer meningkatkan operasi mereka dengan berpartisipasi dalam desain tata letak toko, tampilan produk, pelatihan tenaga penjualan, dan perusahaan akuntansi dan manajemen persediaan.

Perkembangan pesat perdagangan grosir dalam beberapa tahun terakhir disebabkan oleh tren signifikan dalam ekonomi modern:

pertumbuhan produksi massal barang-barang dengan perusahaan besar dihapus dari pengguna utama produk jadi;

peningkatan volume produksi untuk masa yang akan datang, dan bukan untuk pemenuhan pesanan tertentu;

peningkatan jumlah produsen dan pengguna perantara;

meningkatkan kebutuhan untuk menyesuaikan produk dengan kebutuhan antara dan pengguna akhir dalam hal kuantitas, kemasan dan variasi.

Angkutan. Pedagang grosir menyediakan pengiriman barang lebih cepat. Mereka lebih dekat dengan pelanggan daripada produsen barang.

ensiklopedia investor. 2013 .

Lihat apa itu "Grosir" di kamus lain:

Grosir- Perdagangan besar barang kiriman. Paling sering, produk yang dibeli dari grosir dimaksudkan untuk dijual kembali berikutnya. Tetapi juga konsumen besar barang sering pembeli. Grosir adalah ... ... Wikipedia

Grosir- Lihat Kamus Istilah Bisnis Perdagangan Grosir. Akademik.ru. 2001 ... Glosarium bisnis

grosir- Perdagangkan barang dengan penjualan kembali atau penggunaan profesional berikutnya. [GOST R 51303 99] Perdagangan topik ... Panduan penerjemah teknis

GROSIR- memperdagangkan barang dalam jumlah besar, penjualan kepada pembeli grosir yang mengkonsumsi barang dalam jumlah yang signifikan atau kemudian menjualnya secara eceran. Dilakukan melalui jaringan pembeli grosir dan grosir skala kecil, perantara (dealer), dengan harga grosir ... Ensiklopedia hukum

GROSIR- PERDAGANGAN GROSIR, bagian dari perdagangan dalam negeri, meliputi penjualan barang kiriman dalam jumlah besar oleh produsen kepada pengecer, dan alat produksi kepada perusahaan kepada konsumen produk tersebut. Jenis perdagangan grosir ... ... Ensiklopedia modern

GROSIR- bagian dari perdagangan dalam negeri, meliputi penjualan barang dalam jumlah besar ... Kamus Ensiklopedis Besar

Grosir- penjualan barang untuk penggunaan produksi atau dijual kembali ... Glosarium Istilah Manajemen Krisis

GROSIR- (grosir) Menjual barang ke distributor, bukan konsumen akhir. Pedagang grosir biasanya berurusan dengan jumlah barang yang lebih besar daripada pengecer: mereka memecah batch besar dan menjual dalam batch yang lebih kecil daripada yang mereka beli ... ... Kamus Ekonomi

Apa itu Grosir? Apa jenis grosir yang ada?

Menjawab

Perdagangan besar adalah jenis kegiatan yang terkait dengan pembelian, penjualan berbagai barang untuk digunakan lebih lanjut dalam bisnis atau tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan keluarga, pribadi atau rumah. Produk tersebut dijual kepada pihak ketiga, yang kemudian menjualnya kembali ke konsumen akhir.

Perdagangan grosir

Perdagangan grosir menghubungkan semua sektor ekonomi, organisasi dan perusahaan yang terlibat dalam produksi material, sirkulasi komoditas. Produk dijual oleh produsen dan reseller. Perdagangan dilakukan dalam volume yang berbeda: lot, kotak, paket, dll.

Praktek dunia membedakan jenis perdagangan grosir berikut:

• melalui jaringan pembelian grosir:
• dengan bantuan pertukaran, lelang, pameran, pasar makanan;
• pada hubungan produksi langsung;
• dengan pengiriman barang terpusat;
• dengan penerimaan produk dari pemasok;
• dengan rak.

Ada beberapa jenis perdagangan grosir menurut bermacam-macamnya:

• produk khusus;
• barang yang tersebar luas.

Dalam kasus pertama, dimungkinkan untuk membuat batch sesuai dengan pesanan individu pembeli. Kerjasama para pihak didukung oleh kesepakatan yang mengatur interaksi antara penjual dan pembeli.

Penting! Perdagangan grosir dapat dilakukan dengan barang-barang produksi Rusia atau asing

Di lingkungan pasar, ada sejumlah jenis perusahaan yang berbeda dalam fungsi teknis, teknologi dan organisasi, skala aktivitas. Yang signifikan meliputi: perusahaan perantara komersial, depot dan toko grosir, bursa komoditas, rumah perdagangan, pameran, pameran, lelang, kantor perantara dan dealer, dll. Bagi mereka, perdagangan grosir adalah kegiatan utama. Badan hukum menetapkan pengiriman barang langsung dari pabrikan atau membuat perjanjian dengan perantara.

Struktur tautan grosir berkembang secara dinamis. Semakin banyak perusahaan yang mengkhususkan diri dalam perdagangan grosir muncul. Ada perusahaan yang tidak bekerja dengan barang, tetapi menyediakan layanan untuk mengatur penjualan: pameran, pertukaran, lelang, pasar.

Hukum apa yang mengatur perdagangan grosir?

Penjualan grosir dan eceran diatur oleh Undang-Undang No. 381-FZ "Tentang Dasar-dasar Peraturan Negara Kegiatan Perdagangan di Federasi Rusia" tertanggal 28-12-2009. Mempengaruhi hubungan di bidang perdagangan Undang-undang No. 2300-1 "Tentang Perlindungan Hak Konsumen" tanggal 7 Februari 1992, serta undang-undang lainnya dan peraturan signifikansi federal dan regional.

Pengaturan negara tentang kegiatan perdagangan, termasuk perdagangan besar, dilakukan melalui: pengawasan, penetapan persyaratan penyelenggaraan perdagangan, pengaturan antimonopoli.

Penting! Badan hukum memiliki hak untuk melakukan perdagangan grosir, eceran, dan grosir-eceran pada saat yang bersamaan, tergantung pada ketersediaan izin dan dokumen yang sesuai.

Pajak grosir

Perdagangan besar memiliki karakteristik perpajakan tersendiri. UTII tidak dapat digunakan untuk pengusaha perorangan grosir memiliki penggunaan terbatas sistem paten perpajakan (PNS). Perusahaan yang menawarkan barang grosir dapat memilih dari dua mode: sistem umum (OSNO) atau sistem yang disederhanakan (STS).

OSNO dianggap sebagai mode universal yang digunakan di semua bidang bisnis. Dimungkinkan untuk menggabungkan beberapa rezim perpajakan: untuk perdagangan grosir dan secara terpisah untuk eceran.

Untuk berita bisnis kecil, kami telah meluncurkan saluran khusus di Telegram dan grup di

Tautan farmasi grosir selalu memainkan peran penting dalam pengembangan pasar farmasi Rusia dan telah mendominasi rantai distribusi.

Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur secara sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan. Kemampuan objektif untuk menyelesaikan masalah ini dengan sukses adalah karena posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, perdagangan eceran dan, melaluinya, bidang konsumsi.

Pasar farmasi grosir - ini adalah pasar untuk organisasi dan pengusaha perorangan yang membeli barang atau jasa farmasi untuk digunakan lebih lanjut dalam proses produksi, penjualan kembali, atau redistribusi.

Subyek pasar grosir farmasi adalah produsen langsung dan konsumen barang (perdagangan eceran dan organisasi medis), serta sejumlah besar perantara aktif yang menjalin hubungan bisnis di antara mereka.

Tautan ini mencakup organisasi farmasi grosir yang memberikan layanan kepada produsen dan konsumen produk farmasi. Perdagangan grosir menentukan struktur dan arah arus komoditas, memastikan percepatan proses sirkulasi komoditas melalui saluran distribusi dengan mengubah ragam produksi menjadi ritel.

Dalam proses grosir, produk farmasi dapat dijual beberapa kali. Kebutuhan akan perdagangan grosir dikaitkan dengan faktor-faktor seperti:

• persebaran perusahaan farmasi yang tidak merata di wilayah negara;
• spesialisasi perusahaan industri dalam produksi produk farmasi dari kisaran produksi yang sempit.

Perdagangan grosir adalah pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk farmasi di semua tingkat bidang sirkulasi komoditas dan penghapusan kekurangan komoditas, dan mengambil bagian dalam pembentukan pasar farmasi sektoral dan regional.

Pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat melalui perdagangan grosir, dan kemungkinan nyata untuk mengatur penawaran dan permintaan muncul. Permintaan pasar membentuk, di satu sisi, aliran informasi dari konsumen melalui perdagangan ke produsen, di sisi lain, aliran barang dari produsen melalui perdagangan ke konsumen. Dalam proses ini, konsistensi kedua aliran harus dicapai, dan peran yang menentukan ada pada perdagangan besar.

Perdagangan grosir bertindak sebagai pengatur permintaan pasar dan adaptasi terhadap kebutuhan konsumen, yang memastikan pengisiannya dengan barang. Masalah umum Ruang lingkup kegiatan organisasi farmasi grosir diatur oleh Undang-Undang Federal 61 "Tentang Peredaran Obat".

Kegiatan farmasi - kegiatan yang meliputi grosir obat-obatan,penyimpanan mereka, transportasi dan (atau) penjualan eceran produk obat, pengeluaran, penyimpanan, pengangkutan, pembuatan produk obat.

Organisasi perdagangan grosir obat-obatan - organisasi yang melakukan perdagangan besar obat-obatan, penyimpanannya, pengangkutannya.

Kegiatan kefarmasian hanya dapat dilakukan oleh pedagang besar obat yang memiliki izin kegiatan kefarmasian, dan individu dapat melakukan kegiatan kefarmasian dengan tingkat yang lebih tinggi atau pendidikan farmasi dan sertifikat spesialis.

Perintah Kementerian Kesehatan dan Pembangunan Sosial Rusia No. 1222n memberlakukan Aturan untuk Perdagangan Grosir Obat-obatan untuk Penggunaan Medis, yang menentukan prosedur grosir obat-obatan untuk penggunaan medis oleh produsen obat-obatan dan grosir obat-obatan untuk medis. menggunakan.

Aturan tersebut wajib bagi semua organisasi, terlepas dari bentuk organisasi dan hukum serta bentuk kepemilikannya, ketika mereka melakukan perdagangan grosir obat-obatan untuk keperluan medis. Organisasi grosir farmasi adalah jaringan entitas struktural dari semua bentuk kepemilikan yang melakukan intermediasi komersial antara produksi barang farmasi dan pengecer.

Klasifikasi organisasi farmasi grosir

Karena perusahaan grosir di pasar farmasi Federasi Rusia diwakili oleh entitas yang independen secara hukum, maka, menurut terminologi internasional, mereka dapat bertindak sebagai:

• distributor - mereka menerima barang dalam kepemilikan mereka (mereka memiliki hak untuk menjual, membuang, dan menggunakan);
• agen (operator khusus atau mitra distribusi) - melakukan bisnis beberapa perusahaan, tidak menerima barang dalam kepemilikan mereka, tetapi dapat menyelesaikan transaksi atas nama dan atas biaya orang-orang yang telah menandatangani perjanjian keagenan dengan mereka.

Tergantung pada kriteria klasifikasi tertentu, organisasi farmasi grosir dibagi lagi:

1. Berdasarkan skala dan sifat kegiatan:

• nasional, federal organisasi grosir - bentuk saluran distribusi untuk produsen besar produk farmasi dan menciptakan kondisi untuk masuk pasar Rusia pemasok asing;
• organisasi grosir antardaerah dan regional selesaikan proses distribusi grosir barang, beli barang dari distributor farmasi federal dan produsen lokal, lalu bawa barang farmasi ke gerai ritel.

2. Berdasarkan spesialisasi produk:

• organisasi grosir khusus melakukan pembelian dan penjualan barang dari satu atau beberapa kelompok komoditas, disatukan oleh sifat dan tujuan konsumen yang homogen (misalnya, barang ortopedi);

Jika organisasi grosir mengkhususkan diri dalam penjualan produk tertentu, maka itu disebut pedagang jika mengkhususkan diri dalam perdagangan barang dari produsen tertentu - dealer resmi.

• sangat terspesialisasi- melakukan pembelian dan penjualan subkelompok atau bahkan jenis barang tertentu;
• organisasi farmasi grosir satu atap melakukan pembelian dan penjualan berbagai golongan barang farmasi dan kesehatan;

3. Berdasarkan perannya dalam perdagangan besar dan sifat transaksi yang dilakukan:

• grosir independen mengkhususkan diri dalam kegiatan perdagangan, melakukan berbagai operasi pengadaan dan penjualan dengan pengalihan kepemilikan barang ke tautan grosir;
• organisasi perantara yang tidak menggunakan dalam kegiatannya pengalihan kepemilikan barang kepada mereka, tetapi memberikan jasa untuk membawa barang dari produsen ke konsumen.

Fungsi organisasi farmasi grosir

Tujuan utama dari bisnis grosir adalah untuk mencapai hasil ekonomi dan pemasaran dengan mengoptimalkan interaksi logistik antara subjek pasar farmasi.

Fungsi-fungsi yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan ini, tergantung pada subjek yang menguntungkan mereka, secara konvensional dapat diwakili oleh tindakan gerakan "maju" dan "mundur". Jika fungsi-fungsi ini dilakukan dalam kaitannya dengan peserta saluran distribusi yang terletak sebelum perusahaan grosir tertentu di rantai logistik"produsen - konsumen akhir", maka ini adalah tindakan dari jalur "terbalik", jika tidak - "langsung".

Satu-satunya tindakan langkah "terbalik" adalah fungsi membeli barang dalam volume yang bermanfaat bagi produsen, mengambil risiko (karena kemungkinan pencurian, kerusakan, kedaluwarsa masa simpan, dll.), Layanan bea cukai, dan penyimpanan barang yang bertanggung jawab. .

Fungsi lainnya (dengan pengecualian pasokan barang dalam jumlah dan persyaratan yang sesuai dengan kebutuhan pembeli dan untuk penyediaan layanan manajemen) adalah karakteristik baik untuk gerakan "mundur" dan untuk gerakan "maju": penyimpanan stok barang di gudang kami sendiri dan gudang sewaan; pengangkutan dan penerusan barang; pinjaman (pembayaran ditangguhkan); pembentukan berbagai produk; implementasi langkah-langkah untuk mempromosikan penjualan; layanan informasi dan konsultasi.

1. Distribusi dan penjualan- membeli barang-barang dari berbagai produksi khusus dari berbagai produsen dan menyelesaikan kisaran dengan mempertimbangkan permintaan yang berbeda;
2. Akumulasi dan penyimpanan- akumulasi stok produk farmasi selama interval waktu tertentu antara musim yang berbeda;
3. Organisasi peredaran barang- mengatasi ruang ketika produsen produk farmasi dan organisasi farmasi berada pada jarak yang cukup dan pengiriman dilakukan dalam jumlah besar (sementara perusahaan grosir secara terpusat mengirimkan barang ke pengecer dalam jumlah kecil);
4. Kontrol- memastikan kualitas barang yang dipasok ke organisasi ritel;
5. Regulasi pasar- pemerataan harga karena pembelian barang kiriman besar dan mendapatkan diskon signifikan untuk barang yang dibeli;
6. Kredit- pembiayaan perusahaan ritel dalam kasus di mana pengiriman barang dilakukan tanpa pembayaran dan ada interval waktu antara pengiriman dan pembayaran;
7. Pemasaran- riset dan pengembangan pasar melalui periklanan, pemasaran, sistem harga berkat kemasan produk yang menarik, dll.

Penggunaan perantara di bidang sirkulasi menguntungkan terutama bagi produsen, karena dalam hal ini mereka berurusan dengan kalangan terbatas orang yang tertarik untuk menjual barang. Jumlah kontak langsung antara produsen dan pengguna akhir menurun, sambil memastikan cakupan pasar yang luas. Basis grosir besar, grosir kecil, rumah perdagangan dan toko dapat bertindak sebagai perantara. Penggunaan struktur perantara disebabkan oleh beberapa alasan: kebutuhan untuk berinvestasi tertentu sumber keuangan dalam organisasi proses distribusi; ketersediaan pengetahuan dan pengalaman di bidang analisis pasar, perdagangan dan metode distribusi untuk mengoptimalkan jaringan distribusi perusahaan.

Berkat kontak yang terjalin dengan konsumen dan pelaku pasar lainnya, perantara dapat memastikan ketersediaan barang ke berbagai pembeli, membawanya ke target pasar... Mereka menjembatani kesenjangan panjang dalam waktu, tempat dan kepemilikan yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang ingin menggunakannya.

Mediator melakukan sejumlah fungsi penting:

• 1) riset pasar- penentuan preferensi pelanggan, pengumpulan informasi tentang pesaing;
• 2) promosi penjualan - pembuatan dan distribusi komunikasi yang menegur tentang produk;
• 3) membangun kontak- membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli potensial;
• 4) adaptasi produk - penyesuaian barang dengan kebutuhan pelanggan (penyortiran, pemasangan, pengemasan);
• 5) pelaksanaan negosiasi- negosiasi harga dan ketentuan pengiriman lainnya;
• 6) organisasi peredaran barang- pengiriman, penyimpanan dan transportasi;
• 7) pembiayaan- mencari dana untuk pinjaman kepada peserta saluran dan menutupi biaya operasinya;
• 8) Mengambil resiko- mengambil tanggung jawab untuk membawa barang ke konsumen akhir.

Kinerja lima fungsi pertama berkontribusi pada kesimpulan transaksi, dan tiga sisanya - implementasi transaksi yang sudah selesai. Fungsi-fungsi ini dapat dilakukan oleh pengecer dan pabrikan. Namun, jika beberapa dari mereka dilakukan oleh pabrikan, biaya meningkat, dan karenanya harganya. Masalah efektivitas kegiatan bersama terkait dengan bagaimana produsen dan perantara mendistribusikan fungsi-fungsi ini di antara mereka sendiri. Ketika beberapa fungsi dialihkan ke perantara, biaya, dan karenanya harga produsen, berkurang. Efektivitas jaringan distribusi suatu perusahaan tergantung pada efektivitas distribusi fungsi yang melekat pada saluran di antara para pesertanya. Karena tugas yang dilakukan oleh struktur perantara beragam, kategori berikut dibedakan: perantara grosir, pengecer, perantara khusus.

Perantara grosir keuntungan dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjual dengan harga premium, sambil dikurangi biaya distribusi.

Pengecer menjual barang kepada konsumen akhir untuk penggunaan non-komersial pribadi mereka.

Perantara khusus menerapkan aliran tertentu dalam saluran distribusi dan biasanya tidak terlibat dalam produksi. Ini termasuk: perusahaan asuransi; perusahaan kartu kredit keuangan; agensi periklanan berpartisipasi dalam promosi produk ke pasar; perusahaan logistik dan transportasi; perusahaan yang melakukan riset pemasaran.

Grosir

Perdagangan grosir adalah kegiatan wirausaha menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali kepada pengecer atau pihak lain organisasi grosir tetapi tidak untuk konsumen akhir individu. Perdagangan grosir merupakan mata rantai penting dalam distribusi dan memecahkan banyak masalah pemasaran. Peran perdagangan grosir adalah untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan rantai ritel atas dasar memasok mereka dengan barang-barang yang diperlukan dalam volume tertentu dan tepat waktu. Biasanya berlokasi di kota-kota besar, perusahaan grosir sangat menyadari kebutuhan pelanggan akhir dan dapat mengatur dukungan pemasaran untuk perdagangan eceran. Pengalaman menunjukkan bahwa perusahaan grosir melakukan fungsi penjualan lebih baik daripada produsen, karena mereka memiliki kontak konstan dengan jaringan ritel, dan memiliki gudang dan fasilitas transportasi yang berkembang dengan baik. Perdagangan grosir merupakan pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk di semua tingkat dan penghapusan kekurangan komoditas, dan mengambil bagian dalam pembentukan pasar komoditas regional dan sektoral. Melalui perdagangan grosir, pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat, pada gilirannya produsen memilih konsumen itu sendiri. Pedagang grosir menyediakan mitra tidak hanya dengan barang, tetapi juga jangkauan luas layanan: beriklan di tempat penjualan; pengiriman barang; persiapan pra-penjualan, termasuk pengemasan dan pengemasan; organisasi acara promosi penjualan. Di pasar untuk barang-barang yang secara teknis kompleks, grosir mengatur pusat layanan dengan dukungan dari produsen. Pedagang grosir memperoleh kepemilikan dan penguasaan fisik barang; memiliki gudang untuk menyimpan barang, seringkali dari beberapa atau banyak produsen; terlibat dalam promosi barang; mengatur masalah pembiayaan, pemesanan dan pembayaran dengan pelanggan mereka.

Perantara grosir mendapat untung dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjual dengan harga premium, sambil mengurangi biaya distribusi. Aktivitas setiap perantara meningkatkan nilai barang. Oleh karena itu, tugas hubungan grosir dalam sistem penjualan adalah membentuk markup grosir minimum (dengan merasionalisasi operasi perdagangan dan logistik) atau untuk menambah nilai tambah produk bagi pembeli yang menganggap harga yang ditetapkan wajar.

Karena perantara grosir harus memenuhi kepentingan produsen, pengecer dan konsumen akhir, banyak metode dan bentuk grosir telah muncul.

Klasifikasi perdagangan besar. Dengan berbagai macam bisa lebar (1–100 ribu item), terbatas (kurang dari 1000 item), sempit (kurang dari 200 item) dan khusus.

Dengan metode pengiriman perdagangan grosir dibagi menjadi beberapa jenis berikut: pengiriman dengan transportasi sendiri, penjualan dari gudang (self-pickup).

Dengan tingkat kerjasama membedakan: kerjasama horizontal untuk pembelian bersama dan organisasi pasar grosir; kerjasama vertikal untuk tujuan pemasaran dan persaingan dengan pengecer untuk pasar pengguna akhir.

Dengan omset grosir dibagi menjadi besar, menengah dan kecil.

Dari sudut pandang pengorganisasian perdagangan grosir Ada tiga kategori umum: perdagangan grosir pabrikan, perusahaan perantara, yang dilakukan oleh agen dan perantara.

Perdagangan yang dilakukan oleh produsen melalui kantor penjualan mereka sendiri memerlukan pendirian anak perusahaan grosir. Kegiatan perusahaan semacam itu dibenarkan jika kisaran dan volume produk yang dihasilkan cukup untuk penjualan yang menguntungkan. Jika tidak, disarankan untuk mengalihkan fungsi tautan grosir ke perusahaan independen. Perwakilan penjualan produsen, agen, dan pialang biasanya tidak memperoleh kepemilikan atau kepemilikan fisik barang. Mereka terlibat dalam promosi produk dan negosiasi persyaratan penjualan.

Pilihan jenis perdagangan untuk grosir ditentukan dengan mempertimbangkan keinginan dan ukuran (kapasitas) organisasi ritel. Perdagangan grosir dengan pilihan pribadi disarankan ketika pengecer perlu melakukan pembelian mendesak (stok hampir habis), pilih bermacam-macam "panas", dapatkan barang baru untuk dijual, diskon untuk pengambilan sendiri. Pilihan pribadi digunakan saat membeli pakaian, kain, produk bulu dll.

Untuk memamerkan produk kebaruan pasar, grosir akan sering melengkapi showroom atau showroom. Dalam hal seleksi pribadi, survei pengunjung, pengujian barang dapat dilakukan. Hasilnya harus diperhitungkan dalam pengadaan dan penjualan produk yang didemonstrasikan. Untuk banyak produk standar, pemilihan pribadi diatur menggunakan layanan mandiri. Produk yang dipilih dipindahkan melalui mekanisasi skala kecil: stacker, troli, meja roller transportasi, dll.

Perdagangan grosir dengan permintaan tertulis atau melalui telepon dilakukan berdasarkan kontrak yang telah ditandatangani sebelumnya antara penjual dan pembeli, yang menetapkan syarat pembayaran untuk pesanan. Pengiriman barang ke toko dapat dilakukan dengan transportasi grosir atau pengecer. Keandalan sistem pengiriman tautan grosir akan menentukan apakah pengecer menghemat waktu atau kecepatan pengiriman tidak cocok untuknya.

Perdagangan grosir dengan bantuan agen dan manajer penjualan keliling tersebar luas dan merupakan bentuk distribusi yang paling aktif. Perusahaan grosir mengatur jaringan agen untuk menemukan pembeli - grosir kecil dan toko. Agen perjalanan tetap berhubungan dengan pelanggan, mengontrol ketersediaan barang di Bursa saham toko, tata letaknya, ketepatan waktu pembayaran barang, dll. Agen penjualan biasanya ditugaskan ke wilayah tertentu, sekelompok pelanggan, atau rangkaian produk.

Perdagangan grosir menggunakan telemarketing (panggilan dari kantor atau departemen penjualan) membutuhkan penciptaan layanan pengiriman, pelatihan personel dalam keterampilan melakukan percakapan telepon. Dispatcher mentransfer informasi yang diterima tentang pembeli potensial ke departemen penjualan. Layanan pengiriman dapat menerima pesanan dari pelanggan, melakukan survei telepon, dan menyimpan statistik penjualan.

Perdagangan grosir di pameran dan pekan raya memungkinkan Anda untuk menyimpulkan kontrak pasokan selama kunjungan ke pameran oleh perwakilan pembeli atau untuk melakukan negosiasi awal. Kehadiran sejumlah besar profesional (produsen, perantara, konsumen) di acara semacam itu memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi terbaru tentang kondisi pasar, inovasi, pencapaian pesaing, dll. Dianjurkan untuk melakukan kampanye promosi yang ditujukan untuk konsumen di pameran.

Perantara grosir melakukan fungsi berikut:

• pembelian untuk konsumen- meramalkan permintaan dan, berdasarkan analisis hasil, pembentukan bermacam-macam untuk konsumen;
• penjualan dan promosi untuk produsen- menyediakan produsen dengan staf penjual untuk menjangkau pengecer dan pengguna bisnis. Pengecer dan pembeli bisnis lebih cenderung menghubungi perantara grosir daripada ke produsen, dan lebih mempercayai mereka;
• penyimpanan stok Murah - pengurangan stok, investasi gudang dan risiko pemasok dan konsumen;
• transportasi - memastikan pengiriman tercepat dan paling efisien karena kedekatannya dengan pabrikan;
• pemecahan batch besar - pengadaan pada skala yang layak secara ekonomi untuk transfer selanjutnya dalam volume yang lebih kecil ke operator ritel dan pelanggan bisnis;
• pemberian informasi pemasaran - produsen tentang permintaan konsumen, aktivitas pesaing, tren industri; konsumen - tentang produk baru;
• pembiayaan- memberikan pinjaman kepada produsen atau konsumen, membeli produk sebelum menjualnya sendiri;
• Mengambil resiko- saat mengangkut dan menyimpan produk, perantara menanggung risiko kerusakan, pencurian, atau keusangan barang;
• manajemen, metodologi dan layanan teknis- perantara grosir dapat melakukan pelatihan untuk mitra ritel, memberikan bantuan metodologis dan teknis dalam desain tempat penjualan.

Jenis perantara grosir. Semua perantara grosir dapat diklasifikasikan menurut kriteria berikut: bentuk kepemilikan struktur perantara; kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan.

Dengan bentuk kepemilikan struktur perantara perantara grosir dibagi menjadi tiga kelompok: grosir yang dimiliki oleh produsen (penjualan atau layanan penjualan, toko produsen); perantara grosir independen; koperasi dan kantor pembelian yang dimiliki oleh pengecer.

Pabrikan dapat mendistribusikan produk melalui divisi penjualannya sendiri, yang memberikan kontrol langsung atas pasokan. Kontrol ini penting untuk sistem teknis membutuhkan instalasi dan pemeliharaan; barang yang mudah rusak; layanan konsultasi... Selain itu, penjualan barang bernilai tinggi memungkinkan produsen untuk menjualnya secara langsung kepada konsumen akhir secara menguntungkan.

Struktur grosir pabrikan sendiri meliputi cabang penjualan (penjualan), kantor penjualan, pameran dagang, pusat perbelanjaan.

Cabang penjualan menyimpan stok dan memproses pesanan barang, melakukan fungsi pergudangan, berfungsi sebagai kantor penjualan untuk perwakilan penjualan di wilayah mereka. Mereka mendominasi saluran pemasaran untuk mesin dan peralatan.

Kantor penjualan tidak memiliki inventaris produk, tetapi berfungsi sebagai kantor regional untuk personel penjualan pabrikan. Kedekatan dengan konsumen memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya penjualan dan memberikan layanan pelanggan yang efektif.

Pameran dagang- tampilan berkala oleh produsen barang-barangnya kepada pembeli grosir dan eceran.

Pusat perbelanjaan- menyediakan ruang bagi produsen untuk pameran barang permanen. Di Moskow, pusat semacam itu dibuka oleh perusahaan seperti Sony, Samsung.

Kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan dapat tetap dengan produsen atau dialihkan ke pengecer independen.

Jenis perantara. Dalam kaitannya dengan produsen, perantara harus dibagi menjadi tergantung dan independen.

Mereka membeli barang dari produsen dalam kepemilikan mereka untuk kemudian dijual kembali dengan lampiran yang dapat diterima, yang menutupi biaya mereka dan menghasilkan keuntungan (Gambar 5.2).

Beras. 5.2. Perantara independen

Mereka tidak membeli barang sebagai milik mereka sendiri, tetapi menerima komisi dari produsen untuk penjualan produk (Gambar 5.3).

Sebagian besar perusahaan grosir mempromosikan produk ke daerah dengan menciptakan jaringan dealer... Dealer adalah reseller independen yang diberi wewenang oleh satu atau beberapa perusahaan merchant untuk memberikan dukungan kepada pelanggan akhir. Dealer regional menyediakan pembelian barang secara teratur, merencanakan pembelian dan penjualan. Pengurangan jumlah dealer selama periode default menyebabkan fakta bahwa yang paling proaktif dan giat tetap ada di pasar. Misalnya, perusahaan dealer Moskow, yang mewakili rantai besar penjualan alas kaki asing, membuka cabang toko di salah satu kota Siberia, menggunakan pengalaman yang diperoleh. Dekorasi toko baru, peralatan toko ritel, solusi non-standar untuk presentasi toko, konsep

Beras. 5.3. Perantara yang bergantung

penjualan yang diterapkan oleh produsen asing memungkinkan perusahaan untuk menarik perhatian konsumen lokal, menyatakan dirinya di kota sebagai perwakilan dari teknologi canggih, dan secara signifikan meningkatkan penjualan. Dealer biasanya memiliki bisnis paralel, bertaruh pada segmen pelanggan yang berbeda, menanggung biaya independen untuk pengembangan bisnis dan menerima semua keuntungan dari penjualan.

Distributor- perorangan atau badan hukum - perantara grosir yang melayani berbagai industri, memiliki gudang dan kendaraan dan melakukan kegiatan komersial atas nama mereka sendiri dan atas biaya mereka sendiri. Distributor Umum menyediakan berbagai macam dan jumlah produk untuk wilayah geografis tertentu. Distributor khusus mendistribusikan rangkaian produk yang sempit dan memberikan informasi yang mereka butuhkan kepada konsumen. Distributor profil luas juga disebut grosir, distributor multi-produk atau dengan jangkauan luas, distributor dengan gudang mereka sendiri. Keunggulan mereka adalah: berbagai macam barang, ketersediaannya; harga yang kompetitif; menjalin hubungan dengan klien.

Alasan cepatnya perubahan dalam kegiatan perantara dikaitkan dengan peningkatan volume informasi dan kecepatan transmisi melalui Internet dan surel... Hari ini perlu beradaptasi dengan sangat cepat dengan kondisi pasar baru, dengan tipe konsumen baru. Ketidakstabilan ekonomi juga memperumit kegiatan perantara, memaksa mereka untuk mengubah strategi mereka bekerja di pasar. Misalnya, distributor khusus mencari untuk menambahkan lini produk baru ke dalam berbagai macam mereka untuk membuat bisnis mereka kurang sensitif terhadap perubahan kondisi pasar.

Pedagang grosir dibagi, tergantung pada rentang fungsi yang dilakukan, menjadi fungsional penuh dan fungsional terbatas.

Grosir fitur lengkap menyediakan berbagai layanan untuk konsumen ritel dan bisnis. Mereka dapat dengan cepat mengirimkan barang ke konsumen sambil meminimalkan persediaan. Pedagang grosir memiliki staf wiraniaga yang menghubungi konsumen eceran, mengatur pengiriman, dan memberikan kredit kepada pelanggan.

Pedagang grosir layanan lengkap terutama terlibat dalam penjualan obat-obatan, bahan makanan, dan mesin dan peralatan kecil di pasar barang bisnis. Pedagang grosir berfitur lengkap termasuk pedagang grosir rak (pekerja rak).

Pemborong- perantara di pasar yang, seperti pedagang grosir, mengumpulkan barang ke dalam kategori umum dari sejumlah produsen dan menjualnya ke distributor eceran. Jobbers menyimpan dan mengirimkan barang (produk kebersihan, mainan) ke pengecer, menempatkannya di rak, mengatur tempat penjualan, menetapkan harga, dan mengunjungi toko untuk mengisi rak dengan barang-barang mereka.

Grosir fungsional terbatas dibagi menjadi empat kategori: Pedagang Besar Bayar dan Ambil, Pedagang Besar Truk, Pengangkut Rute Pendek, Pedagang Besar Pesanan melalui Surat.

Bayar dan Ambil Grosir (Uang Tunai & Bawa) melakukan semua fungsi grosir, kecuali untuk pembiayaan dan pengiriman, menjual barang-barang permintaan saat ini ke toko-toko kecil dan gerai ritel lainnya secara tunai. Klien datang untuk barangnya sendiri, membayarnya dan membawanya ke jaringan ritelnya. Mark-up jaringan Jerman Metro Uang tunai & Salu untuk barang untuk pembeli bisnis (kafe, pedagang kecil) sekitar 10%, sedangkan di rantai besar Rusia untuk pembeli individu mencapai 25-50 %.

Grosir Truk menjual produk dengan masa simpan terbatas (roti, susu, buah-buahan, permen, dll.). Pengiriman barang dalam jumlah kecil secara tunai ke toko, kafe, supermarket dilakukan.

Pengalih rute pendek menerima pesanan dari konsumen dan mengirimkannya ke produsen, yang pada gilirannya mengirimkan produk yang dipesan ke konsumen. Pengirim mengambil alih kepemilikan barang yang dipesan, menanggung risiko selama periode dari penerimaan pesanan hingga pengiriman produk ke pelanggan, tetapi tidak menyimpan atau mengangkut stok. Bekerja di pasar untuk penjualan barang-barang besar - kayu, batu bara, dll.

Grosir pesanan melalui pos mendistribusikan melalui surat atau katalog pengiriman yang dipesan pelanggan melalui surat atau telepon. Bekerja di perhiasan, kosmetik, pasar barang olahraga.

Pedagang grosir yang bergantung dapat mengambil alih penyimpanan dan transportasi produk, tetapi tidak pernah mengambil alih kepemilikan produk. Fungsi utamanya adalah mempertemukan pembeli dan penjual.

Agen dan broker dibagi menjadi lima kelompok: pedagang komisi, rumah lelang, pialang, agen penjualan, agen produsen.

Pedagang komisi mengambil barang menjadi kepemilikan fisik. Mereka sering mengambil hasil pertanian dari petani, membawanya ke pasar dan menjualnya.

Rumah pelelangan mengumpulkan pembeli dan penjual di satu tempat, memberikan kesempatan bagi pembeli untuk membiasakan diri dengan produk sebelum membuat penawaran khusus tentang persyaratan penjualan. Penjualan barang dengan tingkat harga yang berbeda juga dilakukan di lelang online. Perdagangan melalui rumah lelang digunakan saat menjual benda seni, bulu.

Makelar bekerja terutama untuk mempertemukan penjual dan pembeli, untuk membantu dalam proses negosiasi. Mewakili penjual atau pembeli, tetapi tidak keduanya. Menerima pembayaran dari klien setelah menyelesaikan transaksi. Beroperasi di industri di mana terdapat banyak pemasok dan pembeli kecil (di pasar real estat, sekuritas). Karena dia terlibat dalam transaksi satu kali, dia tidak bisa menjadi saluran yang efektif untuk pergerakan barang.

Dengan menciptakan saluran distribusi yang stabil, perusahaan dapat memilih agen penjualan atau agen produsen sebagai mitra.

Agen penjualan(agen penjualan) memiliki hak untuk membuat keputusan tentang harga, promosi barang, dan memberikan dukungan keuangan kepada produsen. Seringkali dia memiliki hak eksklusif untuk menjual produk, bekerja sebagai layanan pemasaran independen, karena dia bertanggung jawab atas program pemasaran untuk produk perusahaan klien. Ini biasanya karena ketidakmampuan klien atau produsen untuk terlibat dalam penjualan. Bekerja di bidang penjualan produk tekstil, bangunan mesin, industri metalurgi.

Agen produsen mengatur penjualan dengan persyaratan pabrikan (harga, wilayah, layanan pengiriman dan jaminan, persentase komisi dinegosiasikan oleh kontrak). Melayani perwakilan bisnis kecil yang tidak dapat mempertahankan staf penjual regional mereka sendiri. Mereka bekerja dengan beberapa klien pada saat yang sama, digunakan untuk mengembangkan pasar baru. Menjual furniture, pakaian, barang elektrik, dll.

Koperasi dan kantor pembelian dimiliki oleh operator ritel, mereka melakukan grosir di pasar. Toko ritel dapat bergabung untuk mengatur pembelian bersama dan membentuk kelompok pembelian yang mencakup beberapa toko. Pembelian tersebut memberikan penghematan biaya karena pembelian barang dalam jumlah besar. Kelompok toko ritel dapat membuat koperasi pembelian. Besar rantai ritel membuat kantor pengadaan terpusat mereka sendiri untuk pengadaan langsung produsen.