rumah Dokumentasi Apa itu Grosir? Kursus kerja: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan hubungan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari tautan grosir.

Apa itu Grosir? Kursus kerja: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan hubungan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari tautan grosir.

Esensi, fungsi dan tugas perdagangan grosir

dalam kondisi pasar.

Pengantar. 3

1. Hakikat perdagangan besar dan perannya. 4

1.1. Konsep dan ciri-ciri khusus perdagangan grosir. 4

1.2. Pengertian dan Fungsi Perdagangan Besar. 7

2. Klasifikasi perusahaan grosir. tigabelas

2.1. Perdagangan grosir. tigabelas

2.2. Tanda-tanda klasifikasi perusahaan grosir

dan varietas mereka. 15

3. Sebutkan dan arah utama pembangunan

aktivitas perantara grosir di Rusia. dua puluh

3.1. Perdagangan grosir di Rusia. dua puluh

3.2. Arah utama pengembangan grosir

tukar tambah Rusia modern. 21

Kesimpulan. 26

Literatur. 28

Lampiran. 32

Pengantar.

Perdagangan besar memainkan peran penting dalam pengembangan bidang sirkulasi barang-barang konsumsi. Dengan mengubah ragam produksi menjadi ragam perdagangan, menentukan struktur dan arah arus komoditas, bertindak di pasar sebagai perantara antara industri dan mata rantai perdagangan eceran, perusahaan grosir dan organisasi berkontribusi pada harmonisasi satu pasar konsumen negara.

Pengalaman dunia dan praktik domestik menunjukkan bahwa berfungsinya sistem hubungan lintas sektoral, regional, dan antarwilayah tidak dapat dibayangkan tanpa partisipasi perdagangan besar sebagai perantara komersial yang aktif.

Pada saat reformasi hubungan ekonomi, perdagangan grosir di Rusia adalah struktur yang cukup kuat, stabil, dan seragam secara teritorial.

Kehadiran perdagangan besar dalam ekonomi pasar merupakan realitas dan kebutuhan yang objektif.

Sasaran pengembangan perdagangan besar sebagai perantara komersial aktif, yang merupakan mata rantai utama dalam sistem sirkulasi komoditas, juga mengalami perubahan radikal.

Dengan demikian, kepentingan dan relevansi topik yang dibahas dalam karya ini sangat tinggi. Tujuan dari pekerjaan ini adalah untuk mengidentifikasi esensi, fungsi dan tugas perdagangan grosir dalam kondisi pasar.

1. Hakikat perdagangan besar dan perannya.

1.1. Konsep dan ciri-ciri perdagangan besar.

Ekonomi pasar modern adalah sistem yang fleksibel untuk menyesuaikan produksi dengan konsumsi berdasarkan alat pemasaran. Mekanismenya dilaksanakan melalui berfungsinya lembaga-lembaga ekonomi tertentu dan, di atas segalanya, suatu sistem mediasi yang integral, berdasarkan tindakan jual beli barang atau jasa.

Sejarah domestik perkembangan perdagangan menunjukkan bahwa hanya pada awal tiga puluhan, setelah ditinggalkannya kegiatan wirausaha swasta di ekonomi Nasional, statistik nasional secara resmi menetapkan kategori - perdagangan grosir dan eceran, mendefinisikan konten konseptual mereka. Pada periode sebelumnya, hampir tidak ada tanda ekonomi yang jelas tentang pembagian perdagangan menjadi grosir dan eceran.

Secara tradisional, diyakini bahwa grosir - itu adalah penjualan lot yang relatif besar, dan pembagian serta penjualan lot yang dikurangi yang berbeda dari standar dalam ukuran atau kuantitas adalah eceran.

Tidak seperti eceran, perdagangan grosir hampir selalu dikaitkan dengan banyak barang, menengahi tahap awal pergerakan mereka ke pasar. Tanda lain apa pun, khususnya, perpindahan barang ke konsumsi pribadi atau industri, penerimaan barang ke dalam jaringan perdagangan dan distribusi untuk dijual kembali lebih lanjut, dll., sebenarnya tidak ada. Di Rusia, saat ini beroperasi dokumen peraturan tidak ada definisi khusus tentang "grosir". Pada saat yang sama, tidak ada satu pun dokumen normatif yang mengatur ukuran wajib lot pengiriman minimum, dan prosedur penyelesaiannya juga belum ditetapkan.

Selama periode ini, sehubungan dengan penolakan praktik kegiatan wirausaha swasta di negara itu, inovasi statistik (untuk tujuan akuntansi) mendefinisikan konten konseptual perdagangan grosir dan eceran. Penjualan barang untuk dijual kembali lebih lanjut dikenal sebagai perdagangan grosir, dan penjualan barang untuk konsumsi pribadi dan individu - perdagangan eceran.

Perusahaan grosir mengkhususkan diri dalam perantara komersial dalam pembentukan ikatan ekonomi antara perusahaan manufaktur dan perusahaan perdagangan eceran atau pembeli grosir lainnya, serta dalam pembelian dan penjualan barang dari gudang dan penyediaan layanan terkait.

Intermediasi perdagangan dalam pengertian ekonomi adalah konsep yang agak luas. Ini mencakup berbagai layanan yang signifikan:

menemukan rekanan;

persiapan dan pelaksanaan transaksi; pinjaman kepada pihak

melaksanakan kegiatan pengangkutan dan penerusan;

asuransi barang selama pengangkutan;

pemenuhan formalitas kepabeanan;

penerapan Pemeliharaan dan sebagainya.

Perusahaan perdagangan dan perantara dalam istilah hukum dan ekonomi tidak bergantung pada produsen dan konsumen barang. Mereka bertindak untuk mendapatkan keuntungan, yang diperoleh baik sebagai akibat dari perbedaan antara harga pembelian barang dari produsen dan harga di mana barang tersebut dijual kepada pembeli, atau dalam bentuk imbalan atas layanan yang diberikan untuk mempromosikan barang. ke pasar. Perusahaan perdagangan dan perantara terutama terlibat dalam kegiatan komersial, meskipun yang terbesar dari mereka juga melakukan operasi produksi yang terutama terkait dengan pemrosesan barang yang dibeli dan dijual oleh mereka.

Pengalaman negara-negara dengan hubungan pasar yang maju menunjukkan bahwa dalam pergerakan barang, berbagai macam perusahaan, organisasi, dan individu melakukan fungsi perdagangan dan perantara. Misalnya, di Amerika Serikat, ada dua lusin jenis perusahaan dan organisasi berbeda yang menyediakan layanan perdagangan dan perantara. Dengan mempertimbangkan spesialisasi produk, jumlahnya melebihi beberapa ribu.

Hubungan grosir, yang menentukan struktur dan arah arus komoditas dan mengubah berbagai produksi menjadi perdagangan, bertindak sebagai konduktor sejumlah besar barang ke pasar konsumen. Perdagangan besar dicirikan oleh:

pembelian barang kiriman besar dari produsen;

peningkatan jumlah langkah pengguna perantara produk;

adaptasi berbagai produk dengan kebutuhan konsumen menengah dan akhir;

mengejar kebijakan pembaruan tepat waktu dan peningkatan kualitas barang;

tersedianya modal yang cukup untuk mengatur dan melakukan perdagangan;

pengambilan risiko dalam penanganan barang.

Dengan demikian, produsen dan pengecer memiliki banyak alasan untuk menggunakan jasa grosir.

Grosir -

Pedagang grosir berbeda dari pengecer dalam beberapa hal.

Pertama, pedagang grosir kurang memperhatikan promosi penjualan, suasana dan lokasi bisnisnya, karena ia terutama berurusan dengan klien profesional.

Kedua, dalam hal volume, transaksi grosir lebih besar dari transaksi ritel, dan area perdagangan grosir biasanya lebih besar daripada pengecer.

Ketiga, pemerintah melakukan pendekatan kepada pedagang besar dan pengecer dari sudut yang berbeda terkait dengan peraturan hukum dan pajak.

1.2. Pengertian dan Fungsi Perdagangan Besar.

Di masa lalu baru-baru ini, dalam ilmu ekonomi domestik, konsep "perdagangan grosir" secara teoritis didefinisikan sebagai bentuk distribusi sumber daya yang direncanakan dalam ekonomi nasional dan organisasi penjualan produk ke perusahaan yang menggunakan hubungan komoditas-uang secara ekstensif. Perdagangan besar produk untuk keperluan industri dan teknis didefinisikan sebagai bentuk distribusi yang direncanakan dari sumber daya material berdasarkan rencana negara untuk pengembangan ekonomi nasional.

Transformasi pasar ekonomi juga telah mengubah isi perdagangan grosir sebagai kategori ekonomi. Dalam buku teks pemasaran, kategori "grosir" didefinisikan sebagai "setiap aktivitas yang menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali atau penggunaan profesional." Pada saat yang sama, kemanfaatan memiliki mata rantai peredaran komoditas secara grosir dibenarkan oleh fakta bahwa pedagang grosir menjamin efisiensi proses perdagangan. Efisiensi ini dicapai dengan fakta bahwa, pertama, produsen kecil dengan sumber daya keuangan terbatas tidak dapat menciptakan dan memelihara organisasi pemasaran langsung; kedua, bahkan dengan modal yang cukup, pabrikan lebih suka mengarahkan dana untuk pengembangan produksi, dan bukan untuk organisasi perdagangan grosir; ketiga, efisiensi pedagang grosir cenderung lebih tinggi karena skala operasi, lebih banyak kontak bisnis di sektor ritel dan pengetahuan serta keterampilan khusus mereka; Keempat, pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk sering kali lebih suka membeli seluruh rangkaian produk dari satu grosir, daripada sedikit demi sedikit dari produsen yang berbeda.

Industri distribusi grosir telah teruji oleh waktu dan beroperasi dengan andal di seluruh dunia berkat perannya sebagai perantara dalam penjualan barang yang diproduksi oleh perusahaan industri, Pertanian dan industri pengolahan. Tidak mungkin bagi setiap produsen untuk memiliki jaringan pemasok dan organisasi pasarnya sendiri, karena itu, untuk menutupi biaya penjualan, perlu untuk meningkatkan biaya produk secara signifikan.

Pedagang grosir dengan pengetahuan mereka tentang kebutuhan pasar regional telah membuktikan bahwa mereka berhasil melakukan fungsi pengadaan dengan harga yang terjangkau bagi konsumen.

Industri distribusi grosir terus berkembang hingga saat ini. Semakin banyak pedagang grosir yang menggunakan metode dan teknologi baru dalam kegiatan mereka yang begitu berhasil diterapkan di industri. Hal ini memungkinkan kami untuk mengoptimalkan semua produksi dan operasi keuangan, berkontribusi pada harga yang lebih rendah dan layanan pelanggan yang lebih baik. Banyak distributor sekarang dilengkapi dengan sistem kontrol persediaan real-time yang canggih, sistem faktur dan pemesanan otomatis. Teknologi modern menembus ke bidang pergudangan, di mana komputer dan peralatan lainnya berhasil digunakan. Penelitian oleh American National Association of Distributors memberikan bukti tak terbantahkan tentang tren yang berkembang ini.

Jumlah pedagang grosir tumbuh setiap tahun dan dikaitkan dengan kebutuhan konsumen yang terus meningkat dalam menghadapi pembaruan terus-menerus dari berbagai barang dan jasa. Perusahaan-perusahaan ini memberikan kontribusi yang signifikan terhadap distribusi produk nasional. Mereka adalah anggota penuh komunitas bisnis di setiap wilayah. Banyak dari mereka secara geografis terletak di dekat jalan raya utama negara itu, sementara yang lain memusatkan kegiatan mereka di sekitar pelabuhan dan bandara.

Pentingnya grosir bagi rekanan yang terlibat dalam transaksi adalah bahwa grosir memberikan manfaat berikut kepada produsen:

meringankan otoritas penjualan. Tidak perlu menyelesaikan banyak faktur, faktur, entri buku besar, dan surat pengingat. Biaya yang terkait dengan penjualan produk berkurang, karena alih-alih sejumlah besar pengecer, hanya sejumlah kecil yang dipasok perusahaan besar perdagangan grosir;

mengurangi fluktuasi dalam pemanfaatan kapasitas. Pedagang grosir memesan beberapa bulan sebelumnya, sehingga perusahaan manufaktur dapat melakukan perencanaan jangka panjang. Dengan demikian, pemuatan area produksi menjadi lebih merata, produksi menjadi lebih rasional, dan biaya produksi berkurang;

risiko yang terkait dengan penyimpanan produk di gudang berkurang. Pabrikan memiliki pilihan untuk mengirimkan barang yang dipesan oleh pedagang grosir segera setelah barang tersebut diproduksi;

keuntungan finansialnya adalah, biasanya, pedagang grosir akan segera membayar dengan menggunakan diskon uang muka atau kewajiban wesel bayar. Dengan demikian, pabrikan menerima dana gratis yang diperlukan untuk melanjutkan produksinya.

memfasilitasi organisasi pembelian. Pedagang grosir memilih yang paling menguntungkan dari sejumlah besar proposal produsen, menyatukannya ke dalam satu urutan, dan dengan demikian memfasilitasi pilihan bagi pengecer;

urgensi dan volume kecil pengiriman dipastikan. Pengecer dapat menyimpan barang kapan saja. waktu tersingkat dan dalam jumlah kecil yang sewenang-wenang. Tidak perlu mempertahankan stok gudang yang besar dan risikonya berkurang;

bantuan kredit diberikan. Pengalaman bertahun-tahun dalam hubungan bisnis memberi pedagang grosir kesempatan untuk menilai kelayakan kredit pengecer dan memberinya bantuan kredit yang sesuai;

menyediakan layanan untuk organisasi penjualan barang.

Fungsi permisif pedagang grosir adalah sebagai berikut.

1. Penjualan dan promosi. Pedagang grosir memiliki tenaga penjualan untuk membantu produsen menjangkau banyak pelanggan kecil dengan biaya yang relatif rendah. Pedagang grosir memiliki lebih banyak kontak bisnis, dan sering kali pembeli lebih mempercayainya daripada produsen yang jauh.

2. Pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir dapat memilih produk dan membentuk bermacam-macam barang yang dibutuhkan, sehingga menghemat banyak masalah bagi klien.

3. Pemecahan barang kiriman besar menjadi kecil. Pedagang grosir menyediakan pelanggan dengan penghematan biaya dengan membeli barang di gerobak dan memecah batch besar menjadi yang lebih kecil.

4. Pergudangan. Pedagang grosir menyimpan persediaan, sehingga membantu mengurangi biaya terkait pemasok dan konsumen.

5. Transportasi. Pedagang grosir menyediakan pengiriman barang lebih cepat karena mereka lebih dekat dengan pelanggan daripada produsen.

6. Pembiayaan. Pedagang grosir membiayai pelanggan mereka dengan memberi mereka kredit, dan pada saat yang sama membiayai pemasok dengan menempatkan pesanan sebelumnya dan membayar tagihan tepat waktu.

7. Penerimaan risiko. Dengan menerima kepemilikan suatu produk dan menimbulkan biaya pencurian, kerusakan, kemerosotan dan keusangan, pedagang grosir mengambil beberapa risiko.

8. Menyediakan informasi pasar. Pedagang grosir memberikan informasi kepada pemasok dan pelanggan mereka tentang aktivitas pesaing, produk baru, dinamika harga, dll.

9. Jasa manajemen dan konsultasi. Bukan hal yang aneh bagi grosir untuk membantu pengecer meningkatkan operasi mereka dengan mendidik tenaga penjualan mereka, berpartisipasi dalam tata letak toko dan desain tampilan, dan sistem pengorganisasian. akuntansi dan manajemen persediaan. Dalam beberapa tahun terakhir, pertumbuhan perdagangan grosir telah difasilitasi oleh beberapa tren ekonomi yang signifikan: 1) pertumbuhan produksi massal di perusahaan besar yang jauh dari pengguna utama produk jadi; 2) peningkatan volume produksi untuk masa yang akan datang, dan bukan untuk pemenuhan pesanan tertentu yang sudah diterima; 3) peningkatan jumlah produsen dan pengguna antara; dan 4) intensifikasi kebutuhan untuk menyesuaikan barang dengan kebutuhan pengguna antara dan pengguna akhir dalam hal kuantitas, pengemasan, dll.

2. Klasifikasi perusahaan grosir.

2.1. Perdagangan grosir.

Praktek dunia telah mengidentifikasi jenis perdagangan grosir berikut:

perdagangan melalui jaringan pembelian grosir, yang meliputi pertukaran, pameran, lelang, pasar makanan grosir. Melakukan pembelian hasil bumi, bahan mentah dan barang-barang lain yang tunduk pada penyimpanan, seperti biji-bijian, kapas, wol, logam, besi tua. Penting untuk terus memantau perubahan kondisi pasar (bursa saham, pameran, lelang) untuk mengurangi risiko yang terkait dengan fluktuasi harga;

perdagangan langsung hubungan Industri... Biasanya menghubungkan dua tahap berturut-turut dari proses produksi, sangat penting dalam perdagangan logam besi dan baja;

grosir bahan baku dan perlengkapan. Jenis perdagangan grosir ini, pada gilirannya, meliputi:

Perdagangan grosir dengan pengiriman barang terpusat. Grosir perlengkapan barang pengecer dan juga memberi mereka layanan ekstensif;

Perdagangan grosir dengan penerimaan barang dari pemasok. Pelanggan grosir, pengecer atau konsumen besar mengambil sendiri barangnya;

perdagangan grosir “tunai-dan-Сaggu” dengan pembayaran tunai sebelum penerimaan dan pengangkutan barang oleh pembeli (perdagangan grosir menggunakan metode swalayan). Jenis grosir ini dilakukan kepada konsumen biasa (pengecer, pemilik restoran dan kantin) yang menyelesaikan pesanannya di gudang dengan menggunakan metode swalayan. Pembayaran barang dilakukan secara tunai (cash), klien melakukan bongkar muat barang (saggu) secara mandiri (self pick up). Misalnya, pengecer dapat secara mandiri membeli jumlah harian sayuran dan buah-buahan yang diperlukan di pasar pusat setiap hari, operasi serupa dilakukan oleh restoran, membeli kiriman sayuran, ikan, daging, dll. di pasar;

grosir dari rak (Rak Jobeg). Perusahaan besar eceran menyediakan grosir dengan area penjualan dengan rak atau area di rak. Pedagang, dengan biayanya sendiri, melakukan pengisian rak saat ini, sebagai suatu peraturan, dengan barang-barang sederhana dan mengambil kembali barang-barang yang tidak terjual. Dengan cara ini, ia mengurangi beban pengecer dan melengkapi pilihannya.

Menurut bermacam-macamnya, jenis perdagangan grosir berikut dibedakan:

perdagangan grosir dalam berbagai macam barang. Dalam berbagai kelompok produk yang luas dan tidak mendalam, konsumen menemukan penawaran yang memenuhi permintaannya, misalnya, perdagangan grosir produk makanan;

grosir khusus. Pedagang grosir membentuk bermacam-macam barang yang kecil tapi mendalam dari berbagai kualitas satu kelompok produk dan dengan demikian menyediakan konsumen dengan berbagai macam produk.

2.2. Tanda-tanda klasifikasi perusahaan grosir.

Untuk menentukan ciri khas dari jenis tertentu dari perusahaan grosir yang beroperasi di pasar, orang harus memikirkan tanda-tanda sistematisasi kelompok spesies masing-masing, yang diberikan dalam Lampiran 1. Tujuan klasifikasi adalah untuk lebih memahami esensi dari jenis perusahaan grosir tertentu yang teridentifikasi. Penting untuk ditekankan bahwa tidak ada perusahaan yang dapat diidentifikasi secara unik menggunakan satu (beberapa) karakteristik.

Sistem pengklasifikasi ekonomi nasional sektoral, yang saat ini digunakan oleh badan statistik, lebih fokus pada pembagian struktural-departemen, sektoral dari pengelompokan objek akuntansi statistik dan tidak memperhitungkan persyaratan kondisi ekonomi baru: muncul jenis kegiatan ekonomi, transformasi organisasi dan struktural, dll.

Tanda-tanda klasifikasi dapat diklasifikasikan dalam daftar berikut.

Dengan fungsi utama yang dilakukan. Ada dua tingkat di sini: 1) lokasi perusahaan grosir dalam kaitannya dengan produsen dan pembeli produk dan 2) komposisi layanan yang diberikan. Tergantung pada tempat perpindahan barang dari satu klien ke klien lain secara fisik (secara geografis) yang diambil oleh perusahaan grosir, beberapa opsi dimungkinkan: pangkalan grosir akhir pekan melakukan pengambilan lot, pengepakan, pemuatan, dan pengiriman ke pelanggan; basis perdagangan dan pengadaan (TZB); tempat perdagangan yang sah, misalnya barang kena cukai.

Dengan spesialisasi perusahaan grosir. Praktek membedakan antara beberapa kelompok dalam hal spesialisasi. Dalam perdagangan grosir barang-barang konsumsi, empat kelompok perusahaan biasanya dibedakan: campuran, universal, khusus dan sangat khusus. Pada saat yang sama, bermacam-macam perusahaan campuran mencakup kelompok makanan dan produk non makanan; universal - sebagian besar kelompok produk makanan atau non-makanan; khusus - satu atau lebih grup produk. Sangat terspesialisasi - melakukan perdagangan barang dari satu perusahaan. Dalam praktik perusahaan pemasok dan pemasaran, tiga jenis biasanya dibedakan: universal, campuran, dan khusus. Pembagian ini didasarkan pada fitur produk, dan jumlah jenis produk bervariasi dari banyak kelompok hingga dua atau tiga dan bahkan satu. Sebagian besar pangkalan grosir departemen, serta pangkalan yang terletak di daerah periferal, bersifat universal. Pembagian perusahaan grosir dan perbatasan antara kelompok individu sebagian besar bersyarat.

Menurut bidang kegiatan perusahaan grosir. Fitur ini mencirikan geografi pelanggan perusahaan grosir: penjual dan pembeli barang. Karena, seperti yang telah kami catat, perdagangan grosir di negara kita dicirikan oleh orientasi utamanya terhadap pembeli (konsumen), area operasi mencirikan lokasi yang terakhir dan milik mereka di area tertentu. Dimungkinkan untuk memilih kelompok tertentu dari perusahaan grosir yang berfokus pada pasar domestik nasional: perusahaan dengan zona aktivitas di beberapa wilayah meso (wilayah, wilayah, republik); perusahaan dengan zona kegiatan satu area meso; beberapa kabupaten; satu daerah. Dalam hal ini, nama-nama pangkalan grosir, baik dalam barang-barang konsumsi maupun dalam pasokan bahan dan teknis, sering mengandung kata klarifikasi: republik, antardaerah, regional (regional), antardistrik, distrik. Basis-basis republik, antarwilayah yang ditempatkan dalam pergerakan barang adalah basis-basis hari libur, perdagangan dan pengadaan. Pangkalan antarwilayah, wilayah dan distrik, serta basis antarwilayah berfungsi sebagai usaha grosir perdagangan (persediaan).

Dengan afiliasi departemen perusahaan grosir. Fitur ini telah kehilangan makna sebelumnya, tetapi masih terjadi di sejumlah struktur grosir.

Dengan bentuk kepemilikan perusahaan grosir. Dalam pengertian ini, jenis utama perusahaan grosir berikut dapat dibedakan: dimiliki oleh negara, pemegang saham, koperasi, dan individu. Dalam total volume omset grosir, peran utama dimiliki oleh perusahaan grosir saham gabungan.

Sesuai dengan keinginan pemilik barang yang diperoleh. Ketika mengkarakterisasi jenis perusahaan yang beroperasi di pasar grosir, perlu untuk melanjutkan dari fakta bahwa fungsi atau konstruksi mereka menyerap, sampai tingkat tertentu, secara praktis masing-masing karakteristik yang terdaftar. Dalam lingkungan pasar nyata, ada sejumlah jenis perusahaan semacam itu, berbeda satu sama lain dalam fungsi organisasi, teknis dan teknologi tertentu, skala kegiatan (Lampiran 2). Yang paling signifikan adalah:

Perusahaan perantara komersial - perusahaan grosir yang melakukan perdagangan grosir dengan biaya sendiri dan dengan daya tarik pinjaman, baik dari gudang mereka sendiri maupun dari gudang produsen dan perantara grosir lainnya.

Depot grosir adalah perusahaan yang secara organisasi menyatukan gudang yang berspesialisasi dalam karakteristik teknis produk olahan, dengan energi terpadu, transportasi, dan komunikasi lainnya, serta penerusan terpusat, layanan tambahan, dan peralatan manajemen yang mengatur penyimpanan dan pengiriman produk.

Pertukaran komoditas adalah pasar terorganisir untuk komoditas yang diperdagangkan di bursa dengan aturan penerimaan yang ditetapkan, keanggotaan tetap.

Toko grosir adalah perusahaan grosir yang sedekat mungkin dengan pembeli produk.

Rumah perdagangan adalah perusahaan pialang yang melakukan transaksi dengan barang nyata atas biaya sendiri atau atas biaya produsen, konsumen atau perusahaan grosir lainnya.

Pameran dagang adalah pasar grosir jangka pendek, yang diselenggarakan secara berkala di tempat yang ditentukan, berdasarkan pemeriksaan sampel barang.

Lelang adalah pasar khusus yang dibuat di lokasi tertentu untuk penjualan barang dengan properti individu melalui penawaran umum.

Kantor pialang (perusahaan, pialang) adalah perusahaan perdagangan perantara yang bertindak untuk kepentingan klien mereka atas biaya mereka (menerima komisi untuk ini) dan untuk kepentingan mereka sendiri dengan biaya mereka sendiri.

Dealer (perusahaan, dealer) adalah perusahaan perantara (badan hukum atau individu) yang melakukan operasi atas biaya mereka sendiri dan atas nama mereka sendiri untuk mentransfer sekuritas, mata uang dan logam mulia.

Penjual adalah perwakilan perjalanan dari perusahaan perdagangan yang menawarkan barang kepada pelanggan sesuai dengan sampel atau katalog yang mereka miliki.

Agen perdagangan dan industri - orang yang bertindak atas nama perusahaan perdagangan (industri) atau orang lain sebagai perantara dalam penjualan barang atau iklan mereka berdasarkan kesepakatan untuk komisi tetap.

Asosiasi sukarelawan asosiatif pengusaha dan pedagang. Ini termasuk, khususnya, kamar dagang (perdagangan dan industri). Kamar Dagang (CC), yang ada di negara-negara dengan ekonomi pasar, menyatukan perusahaan industri, pertanian, perdagangan, sistem perbankan pada skala unit administratif-teritorial (wilayah, kota, distrik).

Dengan menawarkan barang ke pengecer melalui struktur grosir yang terdaftar, perdagangan grosir secara signifikan mengurangi berbagai tugas untuk membeli barang untuk yang terakhir.

3. Negara dan arah utama pengembangan kegiatan perantara grosir di Rusia.

3.1. Perdagangan grosir di Rusia.

Sebelum liberalisasi hubungan ekonomi di Rusia, ada sistem sirkulasi komoditas saluran tunggal yang dominan, yang dicirikan oleh:

dominasi perusahaan grosir milik negara dan, akibatnya, tingkat tinggi monopoli layanan perantara grosir;

kesamaan struktur organisasi perusahaan grosir dan mekanisme pengelolaannya;

pengaturan ketat pekerjaan perusahaan grosir regional dari pusat dalam hal membatasi area kegiatan mereka, menyatukan profil produk mereka dan mengatur kegiatan ekonomi;

kurangnya pendekatan komersial pemasaran untuk organisasi perdagangan dan kegiatan ekonomi sehubungan dengan distribusi terpusat yang diterapkan dari sumber daya komoditas.

Sebagai akibat dari privatisasi perusahaan grosir milik negara yang tergesa-gesa dan tidak dipertimbangkan dengan baik pada tahun 1992-1994. sistem peredaran barang-dagangan yang ada pada dasarnya dihancurkan. Mantan pedagang besar milik negara telah kehilangan sebagian besar pelanggan mereka dan pesanan mereka untuk pasokan barang. Untuk bertahan hidup, mereka terpaksa menyewakan ruang gudang ke struktur komersial lainnya, serta membuat sendiri jaringan ritel.

Perusahaan grosir dan perantara yang baru dibuat pada awalnya berfokus pada kelompok barang yang bergerak cepat dan sangat menguntungkan dan, cukup sering, pada barang impor, penyelesaiannya dilakukan dengan persyaratan kredit, dan bukan berdasarkan pembayaran di muka, yang khas untuk penyediaan barang dalam negeri. Dan jumlah tautan perantara di dalamnya pada tahun 1997 adalah 2,5 kali lebih tinggi daripada di sektor publik (Lampiran 3).

Untuk alasan ini, serta karena kurangnya personel yang memenuhi syarat atau kondisi kerja yang diperlukan, banyak struktur grosir tidak cukup memperhatikan kontrol kualitas barang yang dibeli. Akibatnya, jaringan perdagangan menjadi jenuh dengan sejumlah besar produk makanan dan non-makanan berkualitas rendah.

3.2. Arah utama pengembangan perdagangan grosir di Rusia modern.

V kondisi modern masalah pembentukan infrastruktur modern layanan perantara grosir atas dasar kompetitif sistem multisaluran distribusi barang. Oleh karena itu, Konsep Pengembangan Perdagangan Grosir Barang Konsumen, yang dikembangkan oleh Komite RF untuk Perdagangan dan diadopsi oleh Komisi Antar Departemen untuk Masalah Pasar Konsumen pada tahun 1995, mendefinisikan arah utama struktur perantara grosir dan fondasi organisasi. dari fungsi mereka.

Tujuan utama pengembangan struktur grosir dan perantara ditentukan:

pembentukan cadangan sumber pembiayaan untuk proses sirkulasi komoditas.

Tujuan-tujuan ini dapat dicapai berdasarkan penyelesaian tugas-tugas jangka panjang berikut dari kebijakan negara untuk pengembangan perdagangan grosir:

restrukturisasi grosir, termasuk insentif untuk usaha kecil;

daya tarik sumber pembiayaan non-tradisional untuk pengembangan bahan dan basis teknis perdagangan besar;

penerapan prinsip-prinsip manajemen strategis dan pemasaran secara luas;

merangsang pengenalan progresif, termasuk logistik, prinsip-prinsip mengatur sirkulasi komoditas.

Sebagai tujuan jangka panjang dari kebijakan struktural untuk pengembangan perdagangan grosir, ditentukan untuk memastikan keragaman pasar dari struktur organisasi kegiatan perantara grosir, yang menjamin pemeliharaan tingkat persaingan yang diperlukan di pasar perantara grosir. jasa, baik untuk produsen barang maupun pembeli grosir. Proses pembentukan keragaman pasar perusahaan perantara mencakup dua arah utama:

pembentukan berbagai kegiatan perantara grosir yang khas;

pembentukan keanekaragaman spesies struktur grosir dan perantara.

Variasi khas perusahaan grosir dan perantara ditentukan oleh skala kegiatan mereka dan mencakup dua jenis struktur organisasi:

struktur perantara grosir skala federal;

struktur perantara grosir skala regional.

Keanekaragaman spesies ditentukan oleh motif pemilihan oleh produsen dan perusahaan perdagangan bentuk-bentuk tertentu dari sirkulasi komoditas dan termasuk jenis kegiatan grosir dan perantara berikut:

perusahaan yang berspesialisasi dalam kegiatan grosir yang melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan akuisisi kepemilikan barang;

struktur grosir perantara yang tidak memperoleh kepemilikan barang;

penyelenggara omzet perdagangan.

Pembentukan infrastruktur modern layanan perantara grosir adalah salah satu masalah utama dalam pengembangan sistem sirkulasi komoditas dan perekonomian negara. Hal ini disebabkan oleh kepentingan produsen barang, yang membutuhkan sistem distribusi barang yang andal dan berfungsi secara berirama, dan kepentingan pengecer dan pembeli grosir lainnya yang membutuhkan sistem pasokan barang yang tidak terputus.

Untuk pembentukan struktur organisasi dan kondisi interaksinya, memastikan kelangsungan reproduksi barang dan jasa "Program Komprehensif Pengembangan Infrastruktur Pasar Produk Federasi Rusia untuk 1998-2005 ", solusi dari tugas-tugas berikut dipertimbangkan:

pembentukan jaringan organisasi perantara, gudang, memastikan perdagangan grosir yang efisien, pemisahan kiriman, penyimpanan dan pergerakan barang dengan biaya minimal;

peningkatan daya saing barang melalui penciptaan dan penggunaan produk kemasan yang memenuhi standar internasional;

penciptaan jaringan objek dan kondisi yang menjamin pergerakan barang dalam hal transportasi, pembayaran, penyelesaian, dan kebutuhan kredit;

meningkatkan kerangka peraturan untuk berfungsinya pasar komoditas dan infrastrukturnya;

penciptaan dukungan informasi yang efektif untuk berfungsinya pasar komoditas;

pengembangan bentuk modern dari manajemen infrastruktur pasar, dll.

Dalam kondisi hubungan pasar, banyak elemen infrastruktur layanan perantara grosir dibentuk dengan mengorbankan dana investasi peserta yang tertarik dalam sirkulasi komoditas, dengan mempertimbangkan dinamika tingkat pengembalian dalam industri ini. Namun, beberapa jenis kegiatan perantara grosir yang progresif, yang memastikan perubahan kualitatif yang signifikan, memerlukan dukungan pemerintah. Dukungan negara juga diperlukan dalam pembentukan sistem dukungan informasi untuk struktur grosir dan perantara. Dalam rangka peningkatan persaingan di bidang kegiatan perantara pedagang besar, maka perlu dilakukan pemantauan dan prakiraan perkembangan pasar jasa perantara pedagang besar dan segmennya. Untuk mengatasi masalah ini, perlu untuk membuat pusat informasi yang memastikan pertukaran informasi komersial dan keuangan antara produsen barang, struktur perantara grosir, pengecer dan pembeli grosir lainnya.

Dengan demikian, tujuan strategis utama dari pengembangan kegiatan perantara grosir di negara kita adalah pembentukan sistem multisaluran sirkulasi komoditas dan pembentukan struktur perantara grosir modern, beragam di bidang fungsional dan sifat operasi yang dilakukan. Saat menyelesaikannya, tidak hanya kecenderungan umum dari bentuk tradisional pengorganisasian kegiatan perantara grosir yang harus diperhitungkan, tetapi juga kecenderungan modern pengembangan keterpaduan lintas sektor dan prinsip logistik penyelenggaraan peredaran barang.

Kesimpulan.

Grosir - itu adalah setiap kegiatan menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali / atau penggunaan profesional.

Pedagang grosir berbeda dari pengecer dalam beberapa hal. Pertama, pedagang grosir kurang memperhatikan promosi penjualan, suasana dan lokasi bisnisnya, karena ia terutama berurusan dengan klien profesional. Kedua, dalam hal volume, transaksi grosir lebih besar dari transaksi ritel, dan area perdagangan grosir biasanya lebih besar daripada pengecer. Ketiga, pemerintah melakukan pendekatan kepada pedagang besar dan pengecer dari sudut yang berbeda terkait dengan peraturan hukum dan pajak.

Tujuan pengembangan perdagangan besar adalah:

penciptaan struktur saluran distribusi yang dikembangkan;

mempertahankan intensitas arus perdagangan yang diperlukan;

pembentukan sumber cadangan dukungan keuangan untuk proses sirkulasi komoditas.

Dalam kondisi ekonomi pasar, fungsi perdagangan grosir juga berubah - di satu sisi, mereka menjadi lebih kompleks, dan di sisi lain, mereka dipersonifikasikan. Perusahaan grosir harus mengkhususkan diri dalam intermediasi komersial dalam pembentukan ikatan ekonomi antara produsen barang dan pengecer atau pembeli grosir lainnya, serta dalam pembelian dan penjualan barang dari gudang dan penyediaan layanan terkait.

Tugas utama perusahaan perdagangan besar adalah:

mencari pemasok barang untuk pengecer dan pembeli lain;

pembelian barang dari produsen dan pengiriman, penyimpanannya;

pembentukan bermacam-macam perdagangan sesuai dengan persyaratan perusahaan ritel;

memastikan pemasaran barang-barang mereka ke perusahaan manufaktur;

penelitian pemasaran untuk produsen barang dan pengecer;

layanan informasi.

Pada tingkat makro, perdagangan grosir melakukan fungsi-fungsi berikut:

mengintegrasikan (memastikan hubungan antara mitra dalam penyediaan produk, dalam menemukan saluran distribusi);

diperkirakan (menentukan tingkat biaya tenaga kerja yang diperlukan secara sosial melalui penetapan harga);

pengorganisasian dan pengaturan (memastikan konstruksi rasional dan fungsi yang harmonis) sistem ekonomi dengan bantuan impuls yang merangsang perubahan struktural).

Fungsi ekonomi makro perdagangan besar ditransformasikan di tingkat mikro menjadi berbagai fungsi perusahaan perdagangan besar: integrasi ekonomi wilayah dan mengatasi kesenjangan spasial; transformasi berbagai produksi menjadi perdagangan; pembentukan stok komoditas; menghaluskan harga; penyimpanan; revisi, membawa barang ke kualitas yang dipersyaratkan; pengepakan, pengemasan; pinjaman; riset pasar dan organisasi kampanye iklan.

Tujuan strategis utama dari pengembangan perdagangan grosir di Rusia modern adalah pembentukan sistem multi-saluran sirkulasi komoditas dan pembentukan modern, beragam di bidang fungsional dan sifat operasi yang dilakukan, struktur grosir dan perantara. Ketika menyelesaikannya, tidak hanya tren yang berlaku dalam bentuk tradisional pengorganisasian perdagangan grosir, tetapi juga tren modern dalam pengembangan integrasi lintas sektoral dan prinsip-prinsip logistik untuk mengatur sirkulasi komoditas harus diperhitungkan.

literatur

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Dasar-dasar perdagangan. - M.: LLP "Lux-Art", 1999.

2 Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Ekonomi perusahaan komersial. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. Ye. Pemasaran. - M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Dasar-dasar perdagangan grosir. Kursus praktis. - M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A. V. Aktivitas perantara komersial di pasar komoditas. - Yekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Dasar-dasar Pemasaran. - M.: Kemajuan, 1990.

7 Mata kuliah ekonomi. / Ed. Raizberg B.A. - M.: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Dasar-dasar kegiatan komersial. - M.: Bank dan bursa efek, UNITI, 1997.

9 Pankratov F.G., Seregina T.K. Aktivitas komersial. - M.: ITC "Pemasaran", 2000.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Ekonomi sirkulasi komoditas. - M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F.P. Aktivitas komersial. - M.: INFRA-M, 2000.

12 Bisnis perdagangan: ekonomi, pemasaran, organisasi. Ed. Bragina L.A. dan Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko VP, Fedko NG Infrastruktur pasar komoditas. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko VP, Fedko NG Dasar-dasar pemasaran. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. pengajaran perdagangan. - M.: Perspektif, 1993.

16 Ekonomi dan organisasi perusahaan perdagangan / Di bawah total. ed. Solomatina A.N. - M.: INFRA-M, 2000.

18 Ekonomi perusahaan perdagangan. / Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., dkk. - M.: Ekonomi, 1997.

Lampiran 1.

Klasifikasi perusahaan grosir,

beroperasi di pasar produk.

Tanda-tanda klasifikasi
1. Fungsi utama dilakukan	1.1. Pembelian barang dari konsumen di satu daerah untuk dijual di daerah yang berbeda.
2. Spesialisasi perusahaan	2.1. Universal 2.2. Campuran 2.3. khusus 2.4. Sangat terspesialisasi
3. Area operasi	3.2. Negara 3.3. Wilayah ekonomi, sekelompok wilayah meso 3.4. Mezorion 3.5. Daerah
4. Subordinasi departemen	4.1. Kementerian Perdagangan dan Sumber Daya Material 4.2. Kementrian Pertanian 4.3. Kementerian dan departemen lainnya
5. Bentuk kepemilikan perusahaan grosir	5.1. Negara bagian, saham gabungan 5.2 Koperasi 5.3. Pribadi
6. Perolehan hak atas barang yang dijual	6.1. Perusahaan grosir memperoleh kepemilikan barang 6.2. Bisnis grosir yang tidak memperoleh kepemilikan barang

Lampiran 2.

Bentuk utama penyelenggaraan perdagangan besar di pasar komoditas.

Lampiran 3.

Jumlah struktur perantara antara produksi dan penjualan akhir produk di pasar barang konsumsi.

Fedko VP, Fedko NG Dasar-dasar pemasaran. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002, hal. 344.

Ekonomi perusahaan perdagangan. / Disusun oleh MN Grekhovodova - Rostov-on-Don: "Phoenix", 2001, hal. 52.

Bisnis perdagangan: ekonomi, pemasaran, organisasi. Ed. Bragina L.A. dan Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000, hlm. 383. Ibid, hal. 175.

Ekonomi dan organisasi perusahaan perdagangan. / Di bawah total. ed. Solomatina A.N. - M.: INFRA-M, 2000, hlm. 87.

Ibid, hal. 90.

Penggunaan perantara di bidang sirkulasi terutama bermanfaat bagi produsen, karena dalam hal ini mereka berurusan dengan sejumlah kecil orang yang tertarik untuk menjual barang. Jumlah kontak langsung antara produsen dan pengguna akhir berkurang, sambil memastikan cakupan pasar yang luas. Basis grosir besar, grosir kecil, rumah perdagangan dan toko dapat bertindak sebagai perantara. Penggunaan struktur perantara disebabkan oleh beberapa alasan: kebutuhan untuk berinvestasi tertentu sumber keuangan dalam organisasi proses distribusi; pengetahuan dan pengalaman di bidang analisis pasar, metode perdagangan dan distribusi untuk mengoptimalkan jaringan distribusi perusahaan.

Berkat kontak yang terjalin dengan konsumen dan pelaku pasar lainnya, perantara dapat memastikan ketersediaan barang ke berbagai pembeli, membawanya ke target pasar... Mereka menjembatani kesenjangan panjang dalam waktu, tempat dan kepemilikan yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang ingin menggunakannya.

Perantara melakukan sejumlah fungsi penting:

1) riset pasar- penentuan preferensi pelanggan, pengumpulan informasi tentang pesaing;
2) promosi penjualan - pembuatan dan distribusi komunikasi yang menegur tentang produk;
3) membangun kontak- membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli potensial;
4) adaptasi produk - penyesuaian barang dengan kebutuhan pelanggan (penyortiran, pemasangan, pengemasan);
5) pelaksanaan negosiasi- negosiasi harga dan ketentuan pengiriman lainnya;
6) organisasi peredaran barang- pengiriman, penyimpanan dan transportasi;
7) pembiayaan- penggalangan dana untuk pinjaman kepada peserta saluran dan menutupi biaya operasinya;
8) Mengambil resiko- mengambil tanggung jawab untuk membawa barang ke konsumen akhir.

Kinerja lima fungsi pertama berkontribusi pada kesimpulan transaksi, dan tiga sisanya - implementasi transaksi yang sudah selesai. Fungsi-fungsi ini dapat dilakukan oleh pengecer dan pabrikan. Namun, jika beberapa dari mereka dilakukan oleh pabrikan, biaya meningkat, dan karenanya harganya. Masalah kinerja kegiatan bersama terkait dengan bagaimana produsen dan pengecer mendistribusikan fungsi-fungsi ini di antara mereka sendiri. Ketika beberapa fungsi dialihkan ke perantara, biaya, dan karenanya harga produsen, berkurang. Efektivitas jaringan distribusi suatu perusahaan tergantung pada efektivitas distribusi fungsi yang melekat pada saluran di antara para pesertanya. Karena tugas yang dilakukan oleh struktur perantara beragam, kategori berikut dibedakan: perantara grosir, pengecer, perantara khusus.

Perantara grosir keuntungan dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjual dengan harga premium, sambil dikurangi biaya distribusi.

Pengecer menjual barang kepada konsumen akhir untuk penggunaan non-komersial pribadi mereka.

Perantara khusus menerapkan aliran tertentu dalam saluran distribusi dan biasanya tidak terlibat dalam produksi. Ini termasuk: perusahaan asuransi; perusahaan keuangan berurusan dengan kartu kredit; agensi periklanan berpartisipasi dalam promosi produk ke pasar; perusahaan logistik dan transportasi; perusahaan yang melakukan riset pemasaran.

Grosir

Perdagangan grosir adalah bisnis menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali kepada pengecer atau pedagang besar lainnya, tetapi tidak kepada konsumen akhir individu. Perdagangan grosir merupakan mata rantai penting dalam distribusi dan memecahkan banyak masalah pemasaran. Peran perdagangan grosir adalah untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan rantai ritel atas dasar memasok mereka dengan barang-barang yang diperlukan dalam volume tertentu dan tepat waktu. Biasanya berlokasi di kota-kota besar, perusahaan grosir sangat menyadari kebutuhan pelanggan akhir dan dapat mengatur dukungan pemasaran untuk ritel. Pengalaman menunjukkan bahwa perusahaan grosir melakukan fungsi penjualan lebih baik daripada produsen, karena mereka memiliki kontak konstan dengan jaringan ritel, dan memiliki gudang dan fasilitas transportasi yang berkembang dengan baik. Grosir adalah pengaruh penting untuk bermanuver sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk di semua tingkat dan penghapusan kekurangan komoditas, mengambil bagian dalam pembentukan pasar komoditas regional dan sektoral. Melalui perdagangan grosir, pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat, pada gilirannya produsen memilih konsumen itu sendiri. Pedagang grosir menyediakan mitra tidak hanya dengan barang, tetapi juga jangkauan luas layanan: beriklan di tempat penjualan; pengiriman barang; persiapan pra-penjualan, termasuk pengemasan dan pengemasan; organisasi acara promosi penjualan. Di pasar untuk barang-barang yang secara teknis kompleks, grosir mengatur pusat layanan dengan dukungan dari produsen. Pedagang grosir memperoleh kepemilikan dan penguasaan fisik barang; memiliki gudang untuk menyimpan barang, seringkali dari beberapa atau banyak pabrikan; terlibat dalam promosi barang; mengatur masalah pembiayaan, pemesanan dan pembayaran dengan pelanggan mereka.

Perantara grosir mendapat untung dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjual dengan harga premium, dikurangi biaya distribusi. Aktivitas setiap perantara meningkatkan nilai barang. Oleh karena itu, tugas hubungan grosir dalam sistem penjualan adalah membentuk markup grosir minimum (dengan merasionalkan operasi perdagangan dan logistik) atau untuk menambah nilai tambah produk bagi pembeli yang menganggap harga yang ditetapkan sebagai wajar.

Karena perantara grosir harus memenuhi kepentingan produsen, pengecer dan konsumen akhir, banyak metode dan bentuk grosir telah muncul.

Klasifikasi perdagangan grosir. Dengan berbagai macam bisa luas (1–100 ribu item), terbatas (kurang dari 1000 item), sempit (kurang dari 200 item) dan khusus.

Dengan metode pengiriman perdagangan grosir dibagi menjadi beberapa jenis berikut: pengiriman dengan transportasi sendiri, penjualan dari gudang (self-pickup).

Dengan tingkat kerjasama sorot: kerjasama horizontal untuk pengadaan dan organisasi bersama pasar grosir; kerjasama vertikal untuk tujuan pemasaran dan persaingan dengan pengecer untuk pasar pengguna akhir.

Dengan omset grosir dibagi menjadi besar, menengah dan kecil.

Dari sudut pandang pengorganisasian perdagangan grosir Ada tiga kategori umum: perdagangan grosir pabrikan, perusahaan perantara, yang dilakukan oleh agen dan perantara.

Perdagangan yang dilakukan oleh produsen melalui kantor penjualan mereka sendiri memerlukan pendirian anak perusahaan grosir. Kegiatan perusahaan semacam itu dibenarkan jika kisaran dan volume produk yang dihasilkan cukup untuk penjualan yang menguntungkan. Jika tidak, disarankan untuk mengalihkan fungsi tautan grosir ke perusahaan independen. Perwakilan penjualan produsen, agen, dan pialang biasanya tidak memperoleh kepemilikan atau kepemilikan fisik barang. Mereka terlibat dalam promosi produk dan negosiasi persyaratan penjualan.

Pilihan jenis perdagangan untuk grosir ditentukan dengan mempertimbangkan keinginan dan ukuran (kapasitas) organisasi ritel. Perdagangan grosir dengan pilihan pribadi disarankan ketika pengecer perlu melakukan pembelian mendesak (stok hampir habis), pilih bermacam-macam "panas", dapatkan barang baru untuk dijual, diskon untuk pengambilan sendiri. Pilihan pribadi digunakan saat membeli pakaian, kain, produk bulu, dll.

Pedagang grosir akan sering mendirikan ruang pamer atau ruang pamer untuk memamerkan produk-produk kebaruan pasar. Dalam hal seleksi pribadi, survei pengunjung, pengujian barang dapat dilakukan. Hasilnya harus diperhitungkan dalam pengadaan dan penjualan produk yang didemonstrasikan. Untuk banyak produk standar, pemilihan pribadi diatur menggunakan layanan mandiri. Produk yang dipilih dipindahkan melalui mekanisasi skala kecil: stacker, troli, meja roller transportasi, dll.

Perdagangan grosir dengan permintaan tertulis atau melalui telepon dilakukan berdasarkan kontrak yang telah ditandatangani sebelumnya antara penjual dan pembeli, yang menetapkan syarat pembayaran untuk pesanan. Pengiriman barang ke toko dapat dilakukan dengan transportasi grosir atau pengecer. Keandalan sistem pengiriman tautan grosir akan menentukan apakah pengecer menghemat waktu atau tidak puas dengan kecepatan pengiriman.

Perdagangan grosir dengan bantuan agen dan manajer penjualan keliling tersebar luas dan merupakan bentuk distribusi yang paling aktif. Perusahaan grosir mengatur jaringan agen untuk menemukan pembeli - grosir kecil dan toko. Agen perjalanan tetap berhubungan dengan pelanggan, mengontrol ketersediaan barang di lantai perdagangan toko, tata letaknya, ketepatan waktu pembayaran barang, dll. Agen penjualan biasanya ditugaskan ke wilayah tertentu, sekelompok pelanggan, atau rangkaian produk.

Perdagangan grosir menggunakan telemarketing (panggilan dari kantor atau departemen penjualan) membutuhkan penciptaan layanan pengiriman, melatih personel dalam keterampilan percakapan telepon. Menerima tentang pembeli potensial Dispatcher mentransfer informasi ke departemen penjualan. Layanan pengiriman dapat menerima pesanan dari pelanggan, melakukan survei telepon, dan menyimpan statistik penjualan.

Perdagangan grosir di pameran dan pekan raya memungkinkan Anda untuk menyimpulkan kontrak pasokan selama kunjungan ke pameran oleh perwakilan pembeli atau untuk melakukan negosiasi awal. Kehadiran sejumlah besar profesional (produsen, perantara, konsumen) di acara semacam itu memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi terbaru tentang kondisi pasar, inovasi, pencapaian pesaing, dll. Dianjurkan untuk melakukan kampanye promosi yang ditujukan untuk konsumen di pameran.

Perantara grosir melakukan fungsi berikut:

pembelian untuk konsumen- meramalkan permintaan dan, berdasarkan analisis hasil, pembentukan bermacam-macam untuk konsumen;
penjualan dan promosi untuk produsen- menyediakan produsen dengan staf penjual untuk menjangkau pengecer dan pengguna bisnis. Pengecer dan pembeli bisnis lebih cenderung menghubungi perantara grosir daripada ke produsen, dan lebih mempercayai mereka;
penyimpanan stok Murah - pengurangan stok, investasi gudang dan risiko pemasok dan konsumen;
transportasi - memastikan pengiriman tercepat dan paling efisien karena kedekatannya dengan pabrikan;
pemecahan batch besar - pengadaan pada skala yang layak secara ekonomi untuk transfer selanjutnya dalam volume yang lebih kecil ke operator ritel dan pelanggan bisnis;
pemberian informasi pemasaran - produsen tentang permintaan konsumen, aktivitas pesaing, tren industri; konsumen - tentang produk baru;
pembiayaan- memberikan pinjaman kepada produsen atau konsumen, membeli produk sebelum dia menjualnya sendiri;
Mengambil resiko- saat mengangkut dan menyimpan produk, perantara menanggung risiko kerusakan, pencurian, atau keusangan barang;
manajemen, metodologi dan layanan teknis- perantara grosir dapat melakukan pelatihan untuk mitra ritel, memberikan bantuan metodologis dan teknis dalam desain tempat penjualan.

Jenis perantara grosir. Semua perantara grosir dapat diklasifikasikan menurut kriteria berikut: bentuk kepemilikan struktur perantara; kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan.

Dengan bentuk kepemilikan struktur perantara perantara grosir dibagi menjadi tiga kelompok: grosir milik pabrikan (penjualan atau layanan penjualan, toko pabrikan); perantara grosir independen; koperasi dan kantor pembelian yang dimiliki oleh pengecer.

Pabrikan dapat mendistribusikan produk melalui divisi penjualannya sendiri, yang memberikan kontrol langsung atas pasokan. Kontrol ini penting untuk sistem teknis membutuhkan instalasi dan pemeliharaan; barang yang mudah rusak; layanan konsultasi... Selain itu, penjualan barang bernilai tinggi memungkinkan produsen untuk menjualnya secara langsung kepada konsumen akhir secara menguntungkan.

Struktur grosir pabrikan sendiri meliputi cabang penjualan (penjualan), kantor penjualan, pameran dagang, Pusat perbelanjaan.

Cabang penjualan menyimpan stok dan memproses pesanan barang, melakukan fungsi pergudangan, berfungsi sebagai kantor penjualan untuk perwakilan penjualan di wilayah mereka. Mereka mendominasi di saluran pemasaran menjual mesin dan peralatan.

Kantor penjualan tidak memiliki inventaris produk, tetapi berfungsi sebagai kantor regional untuk personel penjualan pabrikan. Kedekatan dengan konsumen memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya penjualan dan memberikan layanan pelanggan yang efektif.

Pameran dagang- tampilan berkala oleh produsen barang-barang mereka kepada pembeli grosir dan eceran.

Pusat perbelanjaan- penyediaan ruang oleh produsen untuk pameran barang permanen. Di Moskow, pusat semacam itu dibuka oleh perusahaan seperti Sony, Samsung.

Kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan dapat tetap dengan produsen atau dialihkan ke pengecer independen.

Jenis perantara. Dalam kaitannya dengan produsen, perantara harus dibagi menjadi tergantung dan independen.

Mereka membeli barang dari produsen dalam kepemilikan mereka untuk dijual kembali berikutnya dengan lampiran yang dapat diterima yang menutupi biaya mereka dan menghasilkan keuntungan (Gambar 5.2).

Beras. 5.2. Perantara independen

Mereka tidak memperoleh barang sebagai properti mereka, tetapi menerima komisi dari produsen untuk penjualan produk (Gambar 5.3).

Sebagian besar perusahaan grosir mempromosikan produk mereka ke daerah dengan membuat jaringan dealer... Dealer adalah reseller independen yang diberi wewenang oleh satu atau beberapa perusahaan merchant untuk memberikan dukungan kepada pelanggan akhir. Dealer regional menyediakan pembelian barang secara teratur, merencanakan pembelian dan penjualan. Pengurangan jumlah dealer selama periode default menyebabkan fakta bahwa yang paling proaktif dan giat tetap ada di pasar. Misalnya, sebuah perusahaan dealer Moskow, yang mewakili rantai besar penjualan alas kaki asing, membuka cabang toko di salah satu kota Siberia, menggunakan pengalaman yang diperoleh. Desain toko baru, peralatan perdagangan, solusi non-standar untuk presentasi toko, konsep

Beras. 5.3. Perantara yang bergantung

penjualan yang diterapkan oleh produsen asing memungkinkan perusahaan untuk menarik perhatian konsumen lokal, menyatakan dirinya di kota sebagai perwakilan dari teknologi canggih, dan secara signifikan meningkatkan penjualan. Dealer biasanya memiliki bisnis paralel, bertaruh pada segmen konsumen yang berbeda, menanggung biaya independen untuk pengembangan bisnis dan menerima semua keuntungan dari penjualan.

Distributor- orang perseorangan atau badan hukum - perantara grosir yang melayani berbagai industri, memiliki gudang dan kendaraan dan melakukan kegiatan komersial atas namanya sendiri dan atas biaya sendiri. Distributor Umum menyediakan berbagai macam dan jumlah produk untuk wilayah geografis tertentu. Distributor khusus mendistribusikan rangkaian produk yang sempit dan memberikan informasi yang mereka butuhkan kepada konsumen. Distributor profil luas juga disebut grosir, distributor multi-produk atau dengan jangkauan luas, distributor dengan gudang mereka sendiri. Keunggulan mereka adalah: berbagai macam barang, ketersediaannya; harga yang kompetitif; menjalin hubungan dengan klien.

Alasan cepatnya perubahan dalam kegiatan perantara dikaitkan dengan peningkatan volume informasi dan kecepatan transmisi melalui Internet dan surel... Hari ini perlu untuk beradaptasi dengan sangat cepat dengan kondisi pasar baru, dengan tipe konsumen baru. Ketidakstabilan ekonomi juga mempersulit perantara untuk bekerja, memaksa mereka untuk mengubah strategi bekerja di pasar. Misalnya, distributor khusus ingin menambahkan lini produk baru ke dalam berbagai macamnya agar bisnis mereka tidak terlalu sensitif terhadap perubahan kondisi pasar.

Pedagang grosir dibagi, tergantung pada rentang fungsi yang dilakukan, menjadi fitur lengkap dan fungsional terbatas.

Grosir fitur lengkap menyediakan berbagai layanan untuk konsumen ritel dan bisnis. Mereka dapat dengan cepat mengirimkan barang ke konsumen sambil meminimalkan persediaan. Pedagang grosir memiliki staf wiraniaga yang menghubungi konsumen eceran, mengatur pengiriman, dan memberikan kredit kepada pelanggan.

Pedagang grosir layanan penuh terutama terlibat dalam penjualan obat-obatan, bahan makanan, dan mesin dan peralatan kecil di pasar barang bisnis. Pedagang grosir berfitur lengkap termasuk pedagang grosir rak (pekerja rak).

Pemborong- perantara di pasar yang, seperti pedagang grosir, mengumpulkan barang ke dalam kategori umum dari sejumlah produsen dan menjualnya ke distributor eceran. Jobbers menyimpan dan mengirimkan barang (produk kebersihan, mainan) ke pengecer, menempatkannya di rak, mengatur tempat penjualan, menetapkan harga, dan mengunjungi toko untuk mengisi rak dengan barang-barang mereka.

Grosir fungsional terbatas dibagi menjadi empat kategori: Pedagang Besar Bayar dan Ambil, Pedagang Besar Truk, Pengangkut Rute Pendek, Pedagang Besar pesanan surat.

Bayar dan Ambil Grosir (Uang Tunai & Bawa) melakukan segalanya fitur grosir Selain pembiayaan dan pengiriman, itu akan menjual barang-barang permintaan saat ini ke toko-toko kecil dan gerai ritel lainnya secara tunai. Klien datang untuk barangnya sendiri, membayarnya dan membawanya ke jaringan ritelnya. markup jaringan Jerman Metro Uang tunai & Salu untuk barang untuk pembeli bisnis (kafe, pedagang kecil) sekitar 10%, sedangkan di rantai besar Rusia untuk pembeli individu mencapai 25-50 %.

Grosir Truk bergerak dalam penjualan produk dengan umur simpan terbatas (roti, susu, buah-buahan, permen, dll.). Pengiriman barang dalam jumlah kecil secara tunai ke toko, kafe, supermarket dilakukan.

Forwarder rute pendek menerima pesanan dari konsumen dan mengirimkannya ke produsen, yang pada gilirannya mengirimkan produk yang dipesan ke konsumen. Pengirim mengambil alih kepemilikan barang yang dipesan, menanggung risiko selama periode dari penerimaan pesanan hingga pengiriman produk ke pelanggan, tetapi tidak menyimpan atau mengangkut stok. Bekerja di pasar untuk penjualan barang-barang besar - kayu, batu bara, dll.

Grosir pesanan melalui pos mendistribusikan melalui surat atau katalog pengiriman yang dipesan pelanggan melalui surat atau telepon. Bekerja di perhiasan, kosmetik, pasar barang olahraga.

Pedagang grosir yang bergantung dapat mengambil alih penyimpanan dan transportasi produk, tetapi tidak pernah mengambil alih kepemilikan produk. Fungsi utamanya adalah mempertemukan pembeli dan penjual.

Agen dan broker dibagi menjadi lima kelompok: pedagang komisi, rumah lelang, pialang, agen penjualan, agen produsen.

Pedagang komisi mengambil barang menjadi kepemilikan fisik. Mereka sering mengambil hasil pertanian dari petani, membawanya ke pasar dan menjualnya.

Rumah pelelangan mengumpulkan pembeli dan penjual di satu tempat, memberikan kesempatan bagi pembeli untuk membiasakan diri dengan produk sebelum membuat penawaran khusus tentang persyaratan penjualan. Penjualan barang dengan tingkat harga yang berbeda juga dilakukan di lelang online. Perdagangan melalui rumah lelang digunakan untuk penjualan benda-benda seni, bulu.

Makelar bekerja terutama untuk mempertemukan penjual dan pembeli, untuk membantu dalam proses negosiasi. Mewakili penjual atau pembeli, tetapi tidak keduanya. Menerima pembayaran dari klien setelah menyelesaikan transaksi. Beroperasi di industri di mana terdapat banyak pemasok dan pembeli kecil (di pasar real estat, sekuritas). Karena dia terlibat dalam transaksi satu kali, dia tidak bisa menjadi saluran yang efektif untuk pergerakan barang.

Dengan menciptakan saluran distribusi yang stabil, perusahaan dapat memilih agen penjualan atau agen produsen sebagai mitra.

Agen penjualan(agen penjualan) memiliki hak untuk membuat keputusan tentang harga, promosi barang, dan memberikan dukungan keuangan kepada produsen. Seringkali dia memiliki hak eksklusif untuk menjual produk, bekerja sebagai layanan pemasaran independen, karena dia bertanggung jawab atas program pemasaran untuk produk perusahaan klien. Ini biasanya karena ketidakmampuan pelanggan atau produsen untuk terlibat dalam penjualan. Bekerja di bidang penjualan produk tekstil, mesin-bangunan, industri metalurgi.

Agen produsen mengatur penjualan dengan persyaratan pabrikan (harga, wilayah, layanan pengiriman dan jaminan, persentase komisi dinegosiasikan oleh kontrak). Melayani perwakilan bisnis kecil yang tidak dapat mempertahankan staf penjual regional mereka sendiri. Mereka bekerja dengan beberapa klien pada saat yang sama, digunakan untuk mengembangkan pasar baru. Menjual furniture, pakaian, barang elektrik, dll.

Koperasi dan kantor pembelian dimiliki oleh operator ritel, mereka melakukan grosir di pasar. Toko ritel dapat bergabung untuk mengatur pembelian bersama dan membentuk kelompok pembelian yang mencakup beberapa toko. Pembelian tersebut memberikan penghematan biaya karena pembelian barang dalam jumlah besar. Kelompok toko ritel dapat membuat koperasi pembelian. Rantai ritel besar mendirikan kantor pembelian terpusat mereka sendiri untuk melakukan pembelian langsung dari produsen.

Tautan farmasi grosir selalu memainkan peran penting dalam pengembangan pasar farmasi Rusia dan mendominasi rantai distribusi.

Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur secara sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan. Peluang objektif untuk menyelesaikan masalah ini dengan sukses adalah karena posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, perdagangan eceran dan, melaluinya, bidang konsumsi.

Pasar farmasi grosir Apakah pasar untuk organisasi dan pengusaha perorangan pembelian barang atau jasa farmasi untuk digunakan lebih lanjut dalam proses produksi, penjualan kembali atau redistribusi.

Subyek pasar grosir farmasi adalah produsen langsung dan konsumen barang (perdagangan eceran dan organisasi medis), serta sejumlah besar perantara aktif yang menjalin hubungan bisnis di antara mereka.

Tautan ini mencakup organisasi farmasi grosir yang memberikan layanan kepada produsen dan konsumen produk farmasi. Perdagangan besar menentukan struktur dan arah arus komoditas, memastikan percepatan proses sirkulasi komoditas melalui saluran distribusi dengan mengubah ragam produksi menjadi ritel.

Selama proses grosir, produk farmasi dapat dijual beberapa kali. Kebutuhan akan perdagangan grosir dikaitkan dengan faktor-faktor seperti:

persebaran perusahaan farmasi yang tidak merata di wilayah negara;
spesialisasi perusahaan industri pada produksi produk farmasi dari kisaran produksi yang sempit.

Perdagangan grosir adalah pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk farmasi di semua tingkat sirkulasi komoditas dan penghapusan kekurangan komoditas, mengambil bagian dalam pembentukan pasar farmasi sektoral dan regional.

Pengaruh konsumen pada produsen meningkat melalui perdagangan grosir, dan kemungkinan nyata untuk mengatur penawaran dan permintaan muncul. Permintaan pasar membentuk, di satu sisi, aliran informasi dari konsumen melalui perdagangan ke produsen, di sisi lain, aliran barang dari produsen melalui perdagangan ke konsumen. Dalam proses ini, konsistensi kedua aliran harus dicapai, dan peran yang menentukan ada pada perdagangan grosir.

Perdagangan grosir bertindak sebagai pengatur permintaan pasar dan adaptasi terhadap kebutuhan konsumen, yang memastikan pengisiannya dengan barang. Masalah umum ruang lingkup kegiatan organisasi farmasi grosir diatur oleh Undang-Undang Federal 61 "Tentang Peredaran Obat".

Kegiatan farmasi - kegiatan yang meliputi grosir obat-obatan,penyimpanan mereka, transportasi dan (atau) penjualan eceran produk obat, pengeluaran, penyimpanan, pengangkutan, pembuatan produk obat.

Organisasi perdagangan besar obat-obatan - organisasi yang bergerak dalam perdagangan grosir obat-obatan, penyimpanannya, transportasi.

Kegiatan kefarmasian dapat dilakukan oleh pedagang besar obat hanya dengan izin kegiatan kefarmasian, dan perorangan dapat melakukan kegiatan kefarmasian dengan pendidikan kefarmasian tinggi atau menengah dan sertifikat spesialis.

Perintah Kementerian Kesehatan dan Pembangunan Sosial Rusia No. 1222n memperkenalkan Aturan Perdagangan Grosir Obat-obatan untuk Penggunaan Medis, yang menentukan prosedur grosir obat-obatan untuk penggunaan medis oleh produsen obat-obatan dan grosir obat-obatan untuk medis menggunakan.

Aturan tersebut wajib bagi semua organisasi, terlepas dari bentuk organisasi dan hukum serta bentuk kepemilikannya, ketika mereka melakukan perdagangan grosir obat-obatan untuk keperluan medis. Organisasi grosir farmasi adalah jaringan entitas struktural dari semua bentuk kepemilikan yang melakukan intermediasi komersial antara produksi produk farmasi dan perdagangan eceran.

Klasifikasi organisasi farmasi grosir

Karena perusahaan grosir di pasar farmasi Federasi Rusia diwakili oleh entitas yang independen secara hukum, maka, menurut terminologi internasional, mereka dapat bertindak sebagai:

distributor - mereka menerima barang dalam kepemilikan mereka (mereka memiliki hak untuk menjual, membuang, dan menggunakan);
agen (operator khusus atau mitra distribusi) - menjalankan bisnis beberapa perusahaan, tidak menerima barang dalam kepemilikan mereka, tetapi dapat menyelesaikan transaksi atas nama dan atas biaya orang-orang yang telah menandatangani perjanjian keagenan dengan mereka.

Tergantung pada kriteria klasifikasi tertentu, organisasi farmasi grosir dibagi menjadi:

1. Berdasarkan skala dan sifat kegiatannya:

nasional, federal organisasi grosir - bentuk saluran distribusi untuk produsen besar produk farmasi dan menciptakan kondisi untuk masuk pasar Rusia pemasok asing;
organisasi grosir antardaerah dan regional selesaikan proses penjualan grosir barang, beli barang dari distributor farmasi tingkat federal dan dari produsen lokal, lalu bawa barang farmasi ke gerai ritel.

2. Dengan spesialisasi produk:

organisasi grosir khusus melakukan pembelian dan penjualan barang dari satu atau beberapa kelompok komoditas, yang disatukan oleh sifat dan tujuan konsumen yang homogen (misalnya, barang ortopedi);

Jika organisasi grosir mengkhususkan diri dalam penjualan produk tertentu, maka itu disebut pedagang jika mengkhususkan diri dalam perdagangan barang dari produsen tertentu - dealer resmi.

sangat terspesialisasi- melakukan pembelian dan penjualan subkelompok atau bahkan jenis barang tertentu;
organisasi farmasi grosir satu atap melakukan pembelian dan penjualan berbagai golongan barang farmasi dan kesehatan;

3. Berdasarkan perannya dalam perdagangan besar dan sifat transaksi yang dilakukan:

grosir independen khusus dalam kegiatan perdagangan melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan pengalihan kepemilikan barang ke tautan grosir;
organisasi perantara yang dalam kegiatannya tidak menggunakan pengalihan kepemilikan barang kepada mereka, tetapi memberikan jasa untuk membawa barang dari produsen ke konsumen.

Fungsi organisasi farmasi grosir

Tujuan utama dari bisnis grosir adalah untuk mencapai hasil ekonomi dan pemasaran dengan mengoptimalkan interaksi logistik antara subjek pasar farmasi.

Fungsi-fungsi yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan ini, tergantung pada subjek yang menguntungkannya, dapat secara konvensional diwakili oleh tindakan gerakan "maju" dan "mundur". Jika fungsi-fungsi ini dilakukan dalam kaitannya dengan peserta saluran distribusi yang terletak sebelum perusahaan grosir tertentu di rantai logistik"produsen - konsumen akhir", maka ini adalah tindakan dari jalur "terbalik", jika tidak - "langsung".

Satu-satunya tindakan langkah "terbalik" adalah fungsi membeli barang dalam volume yang bermanfaat bagi pabrikan, mengambil risiko (karena kemungkinan pencurian, kerusakan, kedaluwarsa masa simpan, dll.), Layanan bea cukai, dan penyimpanan barang yang bertanggung jawab. .

Fungsi lainnya (kecuali untuk penyediaan barang dalam jumlah dan persyaratan yang sesuai dengan kebutuhan pembeli dan untuk penyediaan layanan manajemen) adalah karakteristik baik untuk gerakan "mundur" dan "maju": penyimpanan stok barang di gudang kami sendiri dan gudang sewaan; pengangkutan dan penerusan barang; pinjaman (pembayaran ditangguhkan); pembentukan berbagai produk; implementasi langkah-langkah untuk mempromosikan penjualan; layanan informasi dan konsultasi.

Distribusi dan penjualan- pembelian barang-barang dari bermacam-macam produksi khusus dari berbagai produsen dan menyelesaikan bermacam-macam dengan mempertimbangkan permintaan yang berbeda;
Akumulasi dan penyimpanan- akumulasi stok produk farmasi selama interval waktu tertentu antara musim yang berbeda;
Organisasi peredaran barang- mengatasi ruang ketika produsen produk farmasi dan organisasi farmasi berada pada jarak yang cukup dan pengiriman dilakukan dalam jumlah besar (sementara perusahaan grosir secara terpusat mengirimkan barang ke gerai ritel dalam jumlah kecil);
Kontrol- memastikan kualitas barang yang dipasok ke organisasi ritel;
Regulasi pasar- pemerataan harga karena pembelian barang kiriman besar dan mendapatkan diskon signifikan untuk barang yang dibeli;
Kredit- pembiayaan perusahaan ritel dalam kasus di mana pengiriman barang dilakukan tanpa pembayaran dan ada interval waktu antara pengiriman dan pembayaran;
Pemasaran- riset dan pengembangan pasar melalui periklanan, pemasaran, sistem harga karena kemasan produk yang menarik, dll.

Proses historis perkembangan ekonomi komoditas berkontribusi pada isolasi ruang sirkulasi dan pemisahan cabang perantara di dalamnya - perdagangan grosir dan eceran. Perdagangan grosir mendahului perdagangan eceran, sebagai hasilnya grosir barang-barang tidak masuk ke dalam lingkup konsumsi pribadi; barang-barang itu memasuki konsumsi produksi atau dibeli melalui perdagangan eceran untuk dijual kepada penduduk. Konsep perdagangan besar dan esensinya sepanjang seluruh periode perkembangan teori ekonomi adalah subjek penelitian dan studi.

Jadi, beberapa peneliti mengusulkan untuk memisahkan interpretasi fenomena ini dalam arti luas dan sempit.

Interpretasi yang lebih luas berarti bahwa pembeli membeli produk bukan untuk konsumsinya sendiri, tetapi untuk diproses lebih lanjut atau dijual kembali untuk mendapatkan keuntungan. Dalam arti sempit, grosir diartikan sebagai kegiatan perusahaan komoditas khusus perdagangan dalam negeri, dengan partisipasi yang dilakukan tindakan pertukaran antara penjual dan pembeli. Perdagangan besar, sebagai mata rantai terpenting dalam interaksi bebas antara para peserta dalam tindakan jual beli, menerapkan tindakan ini dalam volume besar, dalam jumlah besar barang.

Bagian lain dari ilmuwan, khususnya, Profesor A. V. Zyryanov mengusulkan untuk mempertimbangkan perdagangan grosir dalam kaitannya dengan ekonomi makro dan tingkat mikro ekonomi. Aspek makroekonomi dari penyelenggaraan perdagangan besar meliputi:

- studi komposisi intra-industri dari lingkaran sirkulasi;
- analisis komposisi spesies dan struktur perusahaan grosir di berbagai sektor ekonomi.

Analisis ekonomi mikro perdagangan grosir mencakup studi tentang masalah organisasi internal perusahaan dan perusahaan grosir.

Perdagangan grosir menempati tempat penting dalam perekonomian negara-negara pasar, karena memiliki sejumlah keuntungan bagi produsen:

Mengirimkan barang tanpa mengubahnya secara material penampilan- prosesor, agen penjualan kembali dan konsumen besar;
Meringankan otoritas penjualan pabrikan, karena tidak perlu membuat banyak faktur, faktur, dokumen akuntansi dan dokumentasi lainnya;
· Biaya yang terkait dengan penjualan produk berkurang, karena alih-alih sejumlah besar pengecer kecil, persediaan dibuat ke daftar kecil grosir besar.

Lewat sini, omset grosir mewakili total volume penjualan barang oleh perusahaan industri dan komersial, serta perantara ke perusahaan lain dan badan hukum untuk selanjutnya dijual kepada penduduk atau untuk konsumsi industri.

Peran dan tujuan perdagangan grosir paling jelas ditelusuri ketika mempertimbangkan fungsinya.

Pada tingkat makro, perdagangan grosir melakukan fungsi-fungsi berikut:

1.integrating - memastikan hubungan antara mitra dalam penyediaan produk, dalam menemukan saluran penjualan terbaik untuk produk;
2.penilaian - menentukan tingkat publik biaya yang diperlukan tenaga kerja melalui penetapan harga;
3. pengorganisasian dan pengaturan - memastikan konstruksi rasional dan fungsi sistem ekonomi yang harmonis dengan bantuan impuls yang merangsang perubahan struktural.

Fungsi ekonomi makro perdagangan besar ditransformasikan di tingkat mikro menjadi berbagai fungsi perusahaan perdagangan besar:

o integrasi ekonomi wilayah dan mengatasi kesenjangan spasial;
o transformasi berbagai produksi barang menjadi perdagangan;
o formasi stok komoditas untuk menjamin terhadap perubahan permintaan barang;
o perataan harga;
penyimpanan;
o revisi, membawa barang ke kualitas yang dipersyaratkan;
o pengepakan dan pengemasan;
o pinjaman kepada klien mereka, terutama usaha ritel kecil;
o riset pemasaran pasar dan organisasi kampanye iklan.

Fungsi perdagangan grosir juga dapat dibagi menjadi dua jenis: tradisional - terutama organisasi dan teknis (organisasi pembelian dan penjualan grosir, pergudangan, penyimpanan stok, transformasi bermacam-macam barang, transportasinya) dan baru - yang timbul di bawah pengaruh perkembangan pasar . Pengembangan hubungan pasar berkontribusi pada munculnya elemen baru dalam kegiatan perusahaan grosir. Misalnya, memberikan berbagai layanan manajemen dan konsultasi kepada kliennya. Daftar layanan khusus mencakup konsultasi tentang pengoperasian barang, terutama yang rumit secara teknis, layanan perbaikan dan garansinya.

Organisasi pembelian dan penjualan grosir adalah salah satu fungsi terpenting dari perdagangan grosir karena, dalam proses pembagian kerja sosial, ia menjadi sub-cabang perdagangan yang independen. Saat menghubungi produsen produk, perantara grosir bertindak sebagai perwakilan permintaan, dan saat menawarkan barang kepada pelanggan, mereka bertindak atas nama produsen. Dengan bantuan perdagangan grosir, pembeli secara pribadi dari perdagangan eceran menghemat waktu, karena ia dibebaskan dari pembelian dari banyak produsen, mengurangi biaya material yang terkait dengan penyimpanan, pembentukan bermacam-macam barang dan pengirimannya.

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa menyimpan stok di perusahaan grosir jauh lebih murah daripada menempatkannya di jaringan ritel. Khususnya sangat penting memiliki penyimpanan oleh organisasi grosir barang, produksi dan permintaan yang musiman. Sayangnya, proporsi penempatan saham dalam perdagangan grosir dan eceran di Federasi Rusia jauh dari optimal. Mengingat dalam hal ini pengalaman menyimpan barang di luar negeri, perlu dicatat bahwa mata rantai grosir memainkan peran utama dalam akumulasi stok komoditas. Organisasi grosir lebih cocok untuk fungsi penyimpanan khusus. Pengecer, dengan memperkuat hubungan dengan pemasok grosir, dibebaskan dari memegang sebagian besar persediaan mereka. Pada saat yang sama, ukuran gudang berkurang, oleh karena itu, area meningkat. area penjualan, jumlah personel yang melayani gudang yang sebelumnya dekat toko berkurang.

Pengalihan produk jadi, bahan baku, bahan ke grosir untuk penyimpanan juga bermanfaat bagi perusahaan industri, terutama yang memiliki siklus produksi musiman.

Terkait dengan fungsi penyimpanan produk adalah fungsi konversi bermacam-macam. Daftar operasi yang digabungkan dalam fungsi ini meliputi:

· Pemilahan barang, perakitannya;
· Penghancuran dan pembesaran batch produk, standarisasinya.

Dengan demikian, pedagang grosir mengubah pasokan barang industri ke dalam kelompok bermacam-macam sesuai dengan permintaan pembeli individu.

Kebutuhan untuk melakukan fungsi ini sangat relevan dalam kondisi modern, ketika, karena perkembangan spesialisasi, produksi hanya efektif dengan pelepasan pengiriman massal barang, dan konsumsi semakin ditandai dengan peningkatan nomenklatur dengan volume kecil barang. pembelian barang individu.

Perusahaan grosir mengatur pengiriman barang ke berbagai wilayah negara, sehingga meningkatkan pembagian kerja teritorial. Pelaksanaan fungsi pengangkutan kegiatan grosir diwujudkan ketika barang dikirim dari gudang perusahaan ke jaringan ritel atau ke konsumen di luar pasar di wilayahnya.

Fungsi-fungsi di atas dilakukan oleh perusahaan grosir sejak awal, yaitu pemisahan dalam bidang sirkulasi. Pada saat yang sama, pengembangan lebih lanjut dan peningkatan kegiatan perusahaan grosir tidak mungkin tanpa pemenuhan tugas-tugas yang sebelumnya tidak konvensional untuk mereka, yang timbul di bawah pengaruh kebutuhan pasar.

Secara khusus, perdagangan besar dimaksudkan untuk menjadi pusat konsentrasi dan transmisi informasi tentang isu-isu riset pasar, yaitu mereka dipanggil untuk melakukan fungsi informasi. Perusahaan grosir, menggunakan posisi mereka sebagai titik persimpangan arus informasi, dapat sepenuhnya memastikan pengumpulan, akumulasi, pemrosesan informasi komersial dan, setelah meringkas dan menganalisisnya, mentransfernya ke pemasok atau pembeli.

Riset pemasaran untuk tujuan mempelajari pasar dan mentransfer lebih lanjut informasi ini mencakup elemen-elemen berikut: menentukan kapasitas pasar, mengkarakterisasi situasi pasar, mempelajari peluang pasar, menentukan kebutuhan pembeli saat ini dan masa depan, dan lain-lain.

Pengembangan fungsi perdagangan besar seperti pinjaman komersial dan pembiayaan transaksi sangat penting. Dalam praktiknya, perusahaan grosir sering kali membiayai produsen dengan menyediakan pesanan untuk produk tertentu dengan jaminan pelaksanaannya dan membayar di muka untuk bagian dari kumpulan produk yang dipesan. Sedangkan untuk organisasi retail, disini perusahaan grosir melakukan pembiayaan dengan menjual barang kepada mereka dengan pembayaran yang ditangguhkan.

Persyaratan untuk memberikan pinjaman bervariasi. Mereka bergantung pada ukuran transaksi perdagangan, kelayakan kredit pembeli, kualitas barang yang dijual, dan situasi ekonomi.

Arah penting dalam pengembangan fungsi perdagangan besar dalam proses pembentukan hubungan pasar adalah pengembangan layanan manajemen dan konsultasi.

Jadi, di antara tugas-tugas utama yang harus diselesaikan oleh perdagangan grosir, hal-hal berikut ini muncul:

1) pengumpulan dan pembuatan bank data riset pasar konjungtur dengan prakiraan saat ini dan prospektif dari keadaan penawaran dan permintaan untuk produk industri dan barang konsumsi;
2) lokasi produksi barang yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan konsumen yang sebenarnya dalam hal bermacam-macam, kuantitas, kualitas;
3) penyediaan konsumen yang tepat waktu, berirama, berkualitas tinggi sesuai dengan pesanan, perjanjian, dan kontrak yang diterima;
4) pembentukan stok dan organisasi penyimpanan gudang untuk tujuan manuver operasional atau dalam hal memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan yang tidak terduga;
5) pengenalan bentuk dan metode progresif perdagangan grosir menggunakan alat transportasi bergerak yang sangat mekanis untuk bongkar muat, jenis kemasan yang dapat digunakan kembali yang sangat efisien;
6) digunakan secara luas metode ekonomi regulasi dan stimulasi seluruh sistem hubungan dalam proses perdagangan besar antara pemasok, perantara dan pembeli, sambil mempertahankan bagian yang cukup dari kesuksesan komersial untuk semua orang;
7) memperoleh total penghematan semaksimal mungkin sebagai akibat dari pengurangan tingkat biaya distribusi di semua tahap proses grosir.

Terlepas dari perkembangan positif dalam ekonomi pasar, dan terutama dalam komersialisasi, demonopolisasi dan banyak peluang untuk persaingan bebas, keadaan seni perdagangan grosir juga perlu menyelesaikan sejumlah masalah, misalnya, masalah pembentukan elemen infrastruktur pasar.

Oleh karena itu, masalah sebenarnya adalah penilaian keseluruhan kegiatan perusahaan grosir Federasi Rusia pada tahap perkembangan ekonomi saat ini.

Fungsi grosir dasar

Perdagangan grosir memainkan peran penting dalam ekonomi pasar saat ini. Tugas utamanya adalah pengaturan sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan pasar akan barang dan jasa. Namun, ia melakukan banyak fungsi. Tidak ada pendekatan tunggal untuk mengidentifikasi mereka. Namun demikian, para ilmuwan setuju bahwa fungsi utama dari perdagangan grosir harus mencakup:

fungsi mengumpulkan dan memproses informasi tentang pelanggan, permintaan dan penawaran pasar;
fungsi pembelian dan pembentukan rangkaian produk;
fungsi pemilihan, penyortiran, dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh konsumen;
fungsi penyimpanan dan pergudangan produk yang dapat dipasarkan;
fungsi transportasi (seringkali perusahaan grosir mengatur pengiriman produk yang dapat dipasarkan ke tempat penjualan mereka);
fungsi distribusi pasar (pedagang grosir menanggung risiko yang terkait dengan kemungkinan pencurian, kerusakan, dan keusangan stok barang);
fungsi promosi pasar produk komersial;
fungsi pembiayaan persediaan dan penjualan;
penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang dijelaskan di atas dan tingkat implementasinya ditentukan oleh jenis perdagangan grosir apa yang digunakan.

Fungsi grosir di tingkat makro dan mikro

Antara lain, fungsi perdagangan besar biasanya dipertimbangkan dalam kaitannya dengan tingkat makro dan mikro (Gambar 1).

Gambar 1. Fungsi perdagangan grosir. Author24 - pertukaran online makalah siswa

Catatan 1

Fungsi dasar perdagangan besar yang dilakukan olehnya pada tingkat makro, meliputi fungsi yang bersifat mengintegrasikan, mengevaluasi, mengorganisir, dan mengatur.

Inti dari fungsi integrasi perdagangan grosir adalah untuk memastikan hubungan antara mitra untuk pasokan produk komersial dan menemukan saluran distribusi.

Fungsi penilaian perdagangan grosir dikaitkan dengan penentuan melalui mekanisme penetapan harga tingkat biaya tenaga kerja yang diperlukan secara sosial.

Fungsi pengorganisasian dan pengaturan perdagangan besar didasarkan pada kebutuhan untuk memastikan konstruksi rasional sistem ekonomi.

Catatan 2

Ketika berbicara tentang fungsi perdagangan grosir di tingkat mikro, biasanya dibedakan antara fungsi yang dilakukan dalam kaitannya dengan pelanggan-pembeli dan dalam kaitannya dengan pelanggan-pemasok.

Fungsi yang dilakukan oleh perusahaan grosir dalam kaitannya dengan pembeli-pelanggan terkait dengan menilai permintaan dan kebutuhan pasar, menghaluskan harga, mengubah berbagai industri menjadi komoditas, mengumpulkan dan menyimpan stok komoditas, konsentrasi massa komoditas, menyelesaikan dan membawa barang. dengan kualitas yang dibutuhkan, pengepakan, pengemasan, pengiriman produk komersial, peminjaman, informasi dan layanan konsultasi.

Dengan cara ini, pengecer dibebaskan dari kebutuhan untuk membeli barang dari banyak produsen melalui pedagang grosir. Antara lain, ada pengurangan biaya yang terkait dengan penyimpanan, pembentukan rangkaian produk dan pengirimannya.

Dalam kasus yang sama, dalam hal fungsi dalam kaitannya dengan pemasok-pelanggan, perdagangan grosir memastikan konsentrasi kegiatan komersial, mendukung pengalihan kepemilikan barang, dan juga berkontribusi pada dukungan investasi proses pergerakan barang, menyediakan layanan pemasaran dan meminimalkan pasar komersial.

Manfaat dan manfaat fungsional grosir

Untuk sektor ritel, kerjasama dengan pedagang grosir sangat penting. Pedagang grosir dibutuhkan baik oleh produsen maupun pembeli. Kegiatan mereka memastikan efisiensi proses perdagangan.

V dunia modern perdagangan grosir adalah salah satu cara paling efektif untuk menjual produk produsen komoditas dan membelinya oleh pembeli. Ada beberapa alasan utama untuk ini:

cakupan wilayah perdagangan yang luas;
ukuran besar dari transaksi yang diselesaikan;
efisiensi tinggi;
konsentrasi massa komoditas;
promosi pasar produk.

Mari kita pertimbangkan mereka secara lebih rinci.

Perusahaan grosir, karena kekhususan kegiatan mereka, kurang memperhatikan lokasi dan promosi perusahaan perdagangan mereka. Sebagian besar bisnis ini lebih cenderung berurusan dengan pelanggan ritel dalam perdagangan daripada dengan konsumen akhir. Ini berarti bahwa perdagangan grosir, sebagai bidang investasi modal, seringkali lebih efisien daripada perdagangan eceran - zona perdagangan perusahaan grosir lebih luas, dan ukuran transaksi jauh lebih besar.

Ada perbedaan tertentu antara perdagangan grosir dan eceran dalam hal peraturan hukum dan pajak.

Antara lain tidak boleh dilupakan bahwa produsen komoditas kecil dengan keterbatasan sumber keuangan, seringkali tidak mungkin untuk membuat dan memelihara sistem pemasaran langsung Anda sendiri. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, paling sering perusahaan seperti itu lebih suka mengarahkan dana bukan ke organisasi perdagangan grosir, tetapi ke pengembangan produksi, dan karena itu menggunakan layanan grosir.

Profitabilitas dan efisiensi sektor grosir seringkali jauh lebih tinggi daripada penjualan eceran. Penyebabnya bukan hanya skala transaksi, tetapi juga ketersediaan pengetahuan dan keterampilan khusus, serta banyaknya kontak bisnis di sektor ritel.

Akhirnya, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk sering kali lebih suka membeli seluruh rangkaian dari satu grosir, daripada membeli suku cadang dari produsen yang berbeda.

Catatan 3

Dengan demikian, produsen dan pengecer memiliki banyak alasan untuk bekerja sama dengan pedagang grosir. Perdagangan grosir tidak hanya memfasilitasi proses promosi dan pemasaran produk, tetapi juga menciptakan kemudahan untuk pembelian pengecer skala besar.

Apa itu Grosir? Kursus kerja: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan hubungan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari tautan grosir.

Grosir

Klasifikasi organisasi farmasi grosir

Fungsi organisasi farmasi grosir

Fungsi grosir di tingkat makro dan mikro

Manfaat dan manfaat fungsional grosir

Rekomendasikan artikel lain

Sejarah "Pertempuran" dan instruktur politik - Pematung monumen ini sangat berbakat

Selamat pagi siang yang cerah