Bagaimana memilih lokasi untuk toko Anda dan tips lain untuk menyebarkan jaringan ritel. Bagaimana memilih ruang ritel untuk toko Ruang perdagangan di sebelah kanan atau di sebelah kiri pemilihan tempat

“Kami sudah melakukan renovasi yang bagus, barang segar, kami mengadakan promosi secara teratur, harga tidak lebih buruk dari pesaing kami, tetapi untuk beberapa alasan tidak ada pendapatan,” pemilik berbagai gerai ritel sering bertanya-tanya dan kemudian menutup toko mereka. Situasi ini berkembang karena berbagai alasan, tetapi kesalahan paling umum, yang lebih mudah dicegah daripada diperbaiki nanti, adalah tempat yang salah untuk membuka toko pada awalnya.

Jadi, keputusan untuk membuka toko telah dibuat: semua pro dan kontra ditimbang, sumber daya telah diakumulasikan, dan program minimum telah disusun. Kini tibalah momen krusial saat memilih kamar. Saya tidak akan banyak bicara tentang betapa pentingnya ini dalam nasib toko masa depan dan pemiliknya. Begitu banyak yang telah dikatakan dan ditulis tentang ini sehingga kami menganggapnya sebagai aksioma: tempat yang baik adalah setengah dari kesuksesan, sehingga proses seleksi dan evaluasi harus didekati dengan hati-hati dan penuh pertimbangan.

Untuk toko mana pun, penting bahwa ada lebih banyak pembeli potensial dalam radius terdekat, dan lebih sedikit pesaing, pintu masuknya nyaman, dan fasad (atau etalase) terlihat. Namun, sayangnya, ketika mempertimbangkan pasar real estat, Anda akan sampai pada kesimpulan yang menyedihkan, karena semua tempat bagus telah diambil oleh pesaing. Untuk alasan ini, kemungkinan besar Anda harus mencari bukan untuk lokasi yang ideal, tetapi untuk keseimbangan optimal dari apa yang Anda butuhkan dan apa yang ditawarkan di pasar pengembangan.

Tentu saja, tugasnya diperumit oleh fakta bahwa, sebagai suatu peraturan, hanya ada beberapa tempat yang cocok, dan ada banyak penawaran di pasar. Terlepas dari apakah Anda akan terlibat dalam pemilihan tempat sendiri, atau menggunakan layanan agen, perlu untuk menyusun daftar kriteria yang jelas untuk pemilihan tempat. Daftar persyaratan Anda akan terlihat seperti filter langkah, melewati semua opsi yang disajikan dengan mudah dievaluasi dari sudut yang berbeda dan yang tidak perlu segera dihilangkan. Anda harus benar-benar melihat situasinya: ada keinginan dan visi kamar ideal Anda, tetapi ada syarat wajib, yang tanpanya tidak dapat digunakan.

Jadi filter pertama adalah kriteria utama, format dan anggaran Anda. Jika Anda memutuskan bahwa ruang ritel harus sekitar 150 m 2, maka Anda harus mempertimbangkan tempat dengan ukuran total 170 hingga 250 m 2. Juga, ketika menyusun rencana bisnis dan anggaran investasi, perlu untuk memperkirakan tarif sewa. Jika, misalnya, Anda menyadari bahwa di wilayah Anda tarif untuk tempat ritel bervariasi dari 500 hingga 2500 rubel per meter persegi, maka ketika menilai risiko dan menghitung periode pengembalian, Anda perlu menetapkan biaya sewa yang dapat diterima untuk Anda. . Katakanlah itu 250 ribu rubel. Dengan demikian, Anda mempertimbangkan objek dengan tarif sewa 500 rubel (minimal di pasar) hingga 1.500 rubel per meter persegi.

Tentu saja, selalu ada toleransi tertentu, dan harus dipahami bahwa 170 m 2 dapat berubah menjadi 155, dan 1500 rubel menjadi 1700. Tetapi tidak ada gunanya mendorong batas tanpa batas, karena ada risiko membuang banyak uang. waktu dan sebagai akibat dari memilih tempat yang salah ...

Filter kedua adalah segala macam karakteristik teknis dan desain tempat, serta status hukumnya. Toko kelontong adalah objek yang aktivitasnya diatur oleh sejumlah besar norma dan aturan industri. Untuk menghindari konflik lebih lanjut dengan otoritas inspeksi, biaya tambahan untuk persetujuan dan kepatuhan tempat, serta tidak adanya batasan pada jangkauan, kami segera menentukan persyaratan minimum yang diperlukan untuk tempat:

1. Ruang ritel harus terletak di lantai pertama / basement dari bangunan stasioner, yaitu harus menjadi objek konstruksi modal.
2. Tempat harus memiliki tujuan komersial yang terdokumentasi. Membeli beberapa apartemen di lantai dasar bangunan tempat tinggal dengan penggabungan berikutnya adalah praktik umum. Namun, tidak cukup hanya dengan menghancurkan tembok, perlu untuk mendapatkan izin, memindahkan tempat ke tempat non-perumahan dan mendapatkan paspor kadaster untuk itu. Tidak layak menyewa apartemen No. 31, 32 dan 33 untuk lokasi toko.
3. Untuk mendapatkan lisensi alkohol, perjanjian sewa harus dibuat untuk jangka waktu lebih dari satu tahun, yang menyiratkan pendaftaran ke Rosreestr. Tempat tersebut harus dioperasikan dan memiliki pemilik dan/atau penyewa yang terdokumentasi, jika itu adalah sewa-menyewa.
4. Di seluruh negeri, ada promosi aktif gaya hidup sehat dan kampanye untuk pendidikan remaja yang benar. Untuk alasan inilah harus diingat bahwa perdagangan alkohol dan produk tembakau tidak diperbolehkan di tempat-tempat yang memiliki wilayah umum yang berdekatan dengan anak-anak, pendidikan, olahraga, kesehatan dan rumah sakit... Di setiap wilayah, persyaratannya tidak sama: keterpencilan ruang ritel dari perusahaan yang terdaftar di berbagai bagian Rusia adalah dari 20 hingga 150 meter. Namun, jika objek di sebelahnya adalah bagian remaja, kemungkinan besar itu tidak akan berhasil untuk mendapatkan lisensi alkohol.
5. Jika tempat tersebut terletak di lantai pertama sebuah perumahan gedung apartemen, ada pembatasan organisasi mesin bongkar, serta penempatan unit pendingin pada fasad di bawah jendela perumahan. Pertanyaan ini, tentu saja, dapat dielakkan, tetapi hal-hal lain dianggap sama, ada baiknya memberikan preferensi pada bangunan dengan lantai teknis, area pemuatan terpisah, dll. Dari pengalaman pribadi Saya dapat mengatakan bahwa ada kasus ketika penghuni rumah memasang gerbang di lengkungan untuk mencegah mobil memasuki halaman, mengeluh kepada Rosportebnadzor, permainan akhirnya adalah linggis yang menempel di kondensor.
6. Tempat tersebut harus memiliki dua pintu masuk: pintu masuk utama untuk pengunjung dan pintu masuk tambahan untuk memuat barang. Yang terakhir dapat diatur pada fasad, secara terpisah dari pintu masuk untuk pengunjung, atau dengan alokasi ruang depan umum, dari sisi halaman, dll. Organisasi tergantung pada konfigurasi ruangan, tetapi harus ada setidaknya dua pintu masuk.
7. Ruangan harus memiliki sistem pasokan air dan saluran pembuangan. Ini adalah persyaratan wajib Rospotrebnadzor.
8. Perhatikan daya listrik yang dialokasikan. Toko kelontong melibatkan penempatan peralatan pendingin, pembekuan, dan pemanas. Konsumsi daya total, tentu saja, akan tergantung pada jangkauan, jumlah lemari es dan sistem pendingin yang dipilih. Tapi 25-30 kW adalah minimum kritis yang diperlukan.
9. Ketersediaan yang dibutuhkan fasilitas penyimpanan... Rasio standar yang memungkinkan penggunaan ruang secara efisien dan menyediakan tingkat logistik gudang yang layak adalah 70% hingga 30%. Dalam kehidupan, tentu saja, pembagian terutama tergantung pada bentuk ruangan, lokasi pintu masuk, kamar mandi, dll. Tidak masuk akal untuk menyewa atau memperoleh ruang di mana yang lengkap ruang belanja lebih dari 50% dari total area, atau sebaliknya, tidak mungkin untuk mengatur penyimpanan dan penerimaan barang.

Setelah Anda menyaring saran menggunakan prinsip yang diusulkan, kemungkinan hanya ada sedikit pilihan. Namun, kemungkinan bahwa ada objek target yang tepat yang cocok untuk Anda dalam hal area, biaya, dan karakteristik teknis akan meningkat secara signifikan.

Sekarang kita harus menerapkan kriteria seleksi yang paling sulit - yang komersial.

Pengintaian di darat

2. Kami mempelajari kenyamanan pendekatan dan akses ke objek: keberadaan halte angkutan umum, penyeberangan pejalan kaki, jalan aspal, jalur untuk orang, parkir terorganisir atau spontan di dekat objek, kemampuan untuk berbalik untuk mobil yang lewat di sepanjang jalan raya. Jika rumah "panjang", maka keuntungannya adalah adanya lorong atau lengkungan di sebelah ruangan.

3. Setiap objek memiliki "zona pengaruh" atau "radius jangkauan" sendiri. Ini berarti wilayah di mana toko ini adalah yang paling dekat (atau salah satunya) untuk orang yang tinggal / bekerja di sana, yang memberikan alasan untuk mengandalkan peningkatan loyalitas mereka, hal-hal lain dianggap sama.

Untuk minimarket “dekat rumah”, radius jangkauan meluas ke area dalam jarak lima menit berjalan kaki, yaitu 400 meter dari toko di setiap arah. Jarak dihitung di sepanjang trotoar, jalan setapak, dan jalur yang berbeda.

Sangat penting untuk menilai lebar jalan raya yang berdekatan dan intensitas arus lalu lintas. Jika ini adalah jalan dengan lalu lintas padat, jalur pemisah / pagar buatan di tengah, jembatan, pada umumnya, jalan raya, yang melibatkan sistem penyeberangan pejalan kaki yang kompleks (di bawah tanah atau ditinggikan), Anda perlu memahami bahwa penghuni rumah di seberang jalan tidak termasuk dalam area cakupan potensial, meskipun secara formal dan berada dalam radius 400 meter ini.

4. Penilaian struktur dan komposisi area cakupan: ambil peta, gambar lingkaran dengan radius 400-500 meter. Pusat lingkaran adalah kamar kami. Dengan mempertimbangkan kenyamanan pendekatan, adanya hambatan, kami mengurangi atau memperluas batas "zona pengaruh" kami. Setelah menentukan batas zona ini, kami mulai mencari tahu potensi / komposisinya.

Kami menghitung jumlah bangunan tempat tinggal dan apartemen di dalamnya, meletakkan di peta objek kehadiran massal: klinik, sekolah, pusat bisnis, perusahaan industri dan kantor administrasi. Kami mempelajari lalu lintas pejalan kaki dan mobil di sepanjang fasad fasilitas: kami mengamati arus orang selama beberapa waktu dan melakukan pengaturan waktu.

Kami menganalisis pesaing yang terletak di dalam area cakupan kami dan di perbatasannya. Kami menerapkan semuanya outlet di peta, kami membuat komentar kecil tentang ukuran, variasi, dan daya tarik visualnya.

Jika selama kunjungan ke situs Anda sampai pada kesimpulan bahwa area tersebut berpenduduk padat, jumlah pesaing rata-rata, dan penampilan tempat memenuhi harapan Anda, tahap terakhir tetap - sistematisasi informasi yang dikumpulkan, analisis dan perkiraan pendapatan masa depan.

Ada dua komponen kunci dari omset toko - jumlah penerimaan kasir dan perhitungan tagihan rata-rata. Tugas kami adalah memprediksi indikator ini berdasarkan materi yang dikumpulkan selama kunjungan ke fasilitas dan informasi statistik yang dipublikasikan di sumber terbuka.

Algoritma untuk menghitung jumlah pembelian per hari

1. Target audiens utama kami adalah penghuni rumah yang berada di area cakupan. Selama "pengintaian di lapangan", Anda perlu memetakan kompleks perumahan yang terletak di zona ini, dan juga melihat jumlah apartemen di dalamnya. Dengan mengalikan jumlah rumah dengan jumlah apartemen, kita mendapatkan jumlah total rumah tangga.

2. Kemudian Anda dapat menghitung berapa kali selama periode tertentu, misalnya, berbulan-bulan, rata-rata rumah tangga melakukan pembelian harian di toko dengan format kami. Indikator sangat berbeda di berbagai wilayah, perlu untuk menemukan statistik untuk wilayah Anda.

3. Selain penghuni rumah-rumah di sekitarnya, ada audiens tambahan - ini adalah orang-orang yang jatuh ke dalam zona pengaruh kita ketika mengunjungi objek massal yang terletak di dalamnya: sekolah, klinik, pusat bisnis, dll., dan juga secara teratur melewati fasilitas kami. Tidak ada formula siap pakai untuk menghitung jumlah pembeli tambahan di alam. Itu semua tergantung pada kenyamanan lokasi toko, pada area (asrama atau pusat), pada bermacam-macam dan format. Satu-satunya cara untuk memperkirakan "penetrasi" adalah dengan berjaga-jaga selama beberapa hari di area pintu masuk, terutama pada jam sibuk pagi dan sore hari, dan kemudian menampilkan rata-rata jumlah orang yang lewat per hari.

4. Kita tidak boleh lupa bahwa pesaing, baik langsung (supermarket, toko serba ada) maupun dalam konteks kelompok individu (paviliun sayuran, kios, pasar spontan, tukang daging), berada dalam radius area jangkauan kita. Secara umum, setiap orang yang bermacam-macamnya tumpang tindih dengan milik kita. Perlu untuk memprediksi terlebih dahulu bagaimana pembeli akan didistribusikan setelah pembukaan kami. Kami memilih kriteria evaluasi yang transparan, misalnya, kedekatan dengan lokasi (dalam area cakupan), kesadaran merek, tingkat harga, kedalaman pilihan, penampilan toko. Setelah itu, kami mengevaluasi semua pesaing dan proyek kami sendiri sejujur ​​dan seobjektif mungkin. Akibatnya, Anda harus mendapatkan peringkat dalam persentase, yang mencerminkan berapa proporsi pembeli untuk setiap peserta dalam penilaian.

Faktor-faktor yang mempengaruhi ukuran cek

Jika jumlah pembeli adalah indikator yang dihitung, maka cek rata-rata adalah indikator yang direncanakan, tidak mungkin untuk menghitung nilainya hanya dengan metode matematika. Dengan menggunakan statistik, Anda dapat menentukan rentang realistis untuk pemeriksaan rata-rata berdasarkan format toko.

Pemeriksaan rata-rata tergantung pada sejumlah besar faktor. Ketergantungan utama adalah regional. Di kota-kota besar, toko serba ada dianggap sebagai tempat untuk pembelian sehari-hari, terutama barang-barang segar atau pembelian spontan, yang menurunkan rata-rata cek.

Harus dipahami bahwa pemeriksaan rata-rata tergantung pada waktu yang dihabiskan oleh pelanggan di area penjualan dan pada kepuasan harapannya, yaitu, pada ukuran area penjualan, kedalaman bermacam-macam, penampilan dan kualitas barang. barang, tingkat harga, pelayanan, dll. Semua hal lain dianggap sama, tagihan rata-rata akan berbeda di toko yang terletak di dekat metro dan di toko yang terletak jauh di dalam area asrama. Semakin banyak "penetrasi", semakin banyak jumlah cek dan semakin rendah rata-rata tagihan.

Setelah Anda menentukan berapa kisaran jumlah tagihan rata-rata Anda, tugas utamanya adalah memahami apakah lokasi yang dipilih sesuai dengan kebutuhan Anda.

Penilaian temuan

Pekerjaan kolosal telah dilakukan untuk mengumpulkan informasi statistik, semua perhitungan telah dibuat, tinggal menarik kesimpulan yang benar. Tujuan kami adalah menghasilkan keuntungan, yang berarti kami mengevaluasi totalitas data dari sudut pandang ini. Kami menghitung kisaran pendapatan berdasarkan proyeksi jumlah pembelian dan tagihan rata-rata, dan mengganti data tersebut ke dalam perhitungan profitabilitas. Jika, dengan indikator pendapatan rata-rata, kami mencapai titik impas, maka kemungkinannya bagus, dan Anda dapat melanjutkan ke perjanjian sewa. Hanya saja, jangan biarkan euforia mengalihkan perhatian Anda dari nuansa penting, baca dokumen dengan sangat hati-hati sebelum menandatanganinya!

Metodologi penilaian yang diusulkan tidak lengkap dan penerapannya hanya mungkin jika ada pemahaman tentang format dan konsep yang dikembangkan. Faktanya, tanpa memiliki pengalaman dalam membuka toko, cukup sulit untuk menilai tempat dengan benar untuk pertama kalinya. Dengan artikel ini, saya ingin menarik perhatian tentang pentingnya memilih lokasi toko masa depan Anda dan menguraikan daftar pertanyaan yang harus dijawab sebelum memutuskan untuk membuka.

Bagaimana memilih tempat untuk toko

Pengusaha berpengalaman mengatakan bahwa keberhasilan toko masa depan tergantung pada tiga faktor: lokasi, lokasi, dan lagi lokasi. Kami akan mencurahkan materi ini untuk masalah memilih lokasi toko di masa depan.

Ada beberapa pendekatan untuk memilih toko. Selain itu, untuk keberhasilan perusahaan di masa depan, masing-masing harus diperhitungkan. Satu, kami menyebutnya yang barat, terutama memperhitungkan faktor ekonomi: lokasi relatif terhadap simpang susun transportasi utama, kesejahteraan daerah, zona perdagangan, dan sebagainya.

Yang lain, yang timur, lebih ambigu. Bagi orang Eropa yang rasional, ini mungkin tampak aneh pada pandangan pertama, karena yang utama untuk kemakmuran toko, menurut pendekatan ini, adalah arah aliran energi yang menguntungkan dan negatif.

Namun, negara-negara timurlah yang sekarang menunjukkan kepada dunia keajaiban pembangunan ekonomi. Jadi, ada baiknya mencoba mempertimbangkan pandangan bisnis yang berbeda. Kami pikir semua orang akan setuju dengan kami bahwa jika ada satu dari 100 kemungkinan bahwa menggunakan pendekatan ini akan mengarah pada kemakmuran, maka itu layak dilakukan.

Misalkan Anda sudah memiliki beberapa, pada pandangan pertama, penawaran tempat yang agak menarik untuk sebuah toko. Hal pertama yang harus dievaluasi terlebih dahulu adalah kompetisi. Apakah sudah ada toko serupa di daerah tersebut? Ada berapa banyak? Bagaimana mereka merencanakan rangkaian produk? Apa yang mereka punya kekuatan dan kekurangan? Kunjungi mereka semua. Perhatikan beberapa malam bagaimana perdagangan berjalan, perilaku pembeli, tingkat kepuasan mereka. Selain itu, perlu mengunjungi toko di malam hari, ketika sebagian besar penduduk kembali dari pekerjaan dan membeli makanan. Ini akan memungkinkan Anda untuk tidak hanya mewakili ukuran pasar, tetapi juga potensi pendapatan.

Tahap pemilihan selanjutnya melibatkan pengembangan peta ofensif, di mana Anda, sebagai panglima tertinggi sejati, merencanakan posisi musuh dan menguraikan posisi Anda sendiri.

Seperti yang Anda ketahui, setiap toko menciptakan zona pengaruh di sekitarnya, yang terdiri dari tiga sub-zona: dekat, tengah, dan jauh. Mengetahui zona ini sangat penting karena menentukan pendapatan toko di masa depan. Jadi, menurut perkiraan pedagang Kira dan Ruben Kanayans, penghuni zona dekat menyumbang 60-70% dari pendapatan, zona tengah - sekitar 20%, dan zona jauh - sekitar 15%.

Biasanya zona dekat terletak dalam radius hingga 1 kilometer. Lebih tepatnya - pada jarak 10 menit berjalan kaki. Karena pendakian melalui kota khas Rusia menyerupai lemparan militer di medan yang kasar (Anda harus menyeberangi jalan yang sibuk, mencari jalan setapak yang jarang diterangi di taman, berkeliling gedung-gedung panjang, belum lagi banyak parit yang ditinggalkan oleh para pekerja Vodokanal yang gagah berani) , maka pada kenyataannya zona pengaruh menyerupai elips yang sangat melengkung. Rata-rata area perbelanjaan yang berjarak 1-2 kilometer dari toko untuk pejalan kaki dan 2-5 kilometer untuk pengendara memiliki tampilan serupa. Area perbelanjaan yang jauh terletak dalam jarak 5-6 kilometer untuk pejalan kaki (tergantung lokasi yang nyaman relatif terhadap pemberhentian angkutan umum). Namun, ini hanya perkiraan parameter zona.

Pada kenyataannya, zona belanja memiliki satu fitur penting - jangkauan tindakannya secara langsung bergantung pada ukuran toko: semakin kecil toko, semakin kecil zona pengaruhnya.

Dengan mengingat semua ini, petakan zona pengaruh Anda dan zona pengaruh pesaing Anda di peta pertempuran. Apakah ada banyak persimpangan? Pilih opsi di mana ada lebih sedikit pesaing utama.

Namun, satu pengamatan lagi. Tidak selalu buruk untuk memiliki sejumlah besar pesaing langsung di sekitarnya. Dengan konsentrasi yang sangat besar dari toko-toko dengan profil yang sama, sering ada "efek pusat perbelanjaan" ketika, persimpangan, zona perbelanjaan tidak saling memadamkan, tetapi hanya memperkuat satu sama lain.

Mendefinisikan zona pengaruh dengan benar akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan beberapa faktor kunci lagi yang mempengaruhi keberhasilan toko di masa depan: jumlah penghuni di zona pengaruh dan daya beli relatif dari satu penghuni.

Jadi, zona belanja telah diidentifikasi, kami lolos ke tahap berikutnya - penilaian arus pejalan kaki (atau mobil). Untuk melakukan ini, cukup pergi ke pintu masuk pusat ke calon toko dan hitung berapa banyak orang (mobil) yang akan lewat dalam satu jam. Studi semacam itu harus diulang pada waktu yang berbeda dalam sehari untuk menghitung lalu lintas manusia rata-rata per hari. Tentu saja, toko terbaik adalah toko yang lebih banyak pelanggan potensial lewati setiap hari.

Untuk membuat keputusan akhir tentang pilihan ruangan tertentu, bandingkan indikator-indikator seperti kemungkinan parkir (dalam jumlah mobil), panjang jendela, luas lantai perdagangan, keterpencilan tempat umum transportasi berhenti (dalam beberapa menit berjalan kaki ke mereka).
Nah, sudahkah Anda menentukan favorit? Jika tidak, baca tentang pendekatan timur untuk memilih tempat untuk toko.

pendekatan timur

Jadi, semua perhitungan telah dilakukan, tetapi masalah pilihan belum terpecahkan. Sekarang adalah waktu untuk mengambil pendekatan oriental untuk memilih gudang terbaik.

Pertama-tama, hati-hati memeriksa jalan di mana tempat itu berada. Adalah penting bahwa tidak ada rumah duka, kuburan, rumah sakit, kereta api atau pembangkit listrik tenaga nuklir di dekatnya. Lingkungan dengan bangunan terbengkalai dan tempat pembuangan sampah juga tidak diinginkan. Idealnya, lokasi toko harus memberikan kesan kekayaan dan kemakmuran. Sangat bagus jika bagian depan toko menghadap air mancur atau taman.

Tetapi bahkan jika semuanya terlihat bagus pada pandangan pertama, pastikan untuk menanyakan alasan mengapa mantan pemilik toko ingin berpisah dengannya. Jika dia bangkrut, itu pertanda buruk. Dan jika semua pemilik toko sebelumnya terpaksa menutup bisnisnya, Anda harus serius memikirkan seberapa banyak Anda membutuhkan ruangan khusus ini.

Yang terbaik adalah jika pemilik sebelumnya menjual toko saat mereka memperluas dan memperoleh lebih banyak ruang.

Sekarang pergi ke pintu masuk utama dan perhatikan lokasi arus lalu lintas.

Sangat buruk ketika bangunan berada di persimpangan berbentuk T atau berbentuk V - dalam hal ini, aliran energi negatif yang sangat besar akan diarahkan ke toko. Aliran yang sama akan diarahkan ke toko jika fasadnya terlihat di sudut bangunan yang berlawanan.

Ideal jika bangunan berada di persimpangan dan pintu masuk toko melintasi sudut.

Perhatikan baik-baik di mana pintu toko terbuka. Orientasi pintu ke selatan, di mana Wealth Zone berada, dianggap menguntungkan. Tidak diinginkan untuk pintu depan untuk melihat dua bangunan, salah satunya terletak di belakang yang lain - kombinasi ini melambangkan pencurian.

Pintu masuk utama tidak boleh melihat gedung yang sepi, menjulang di atas yang lain. Ini adalah simbol musuh. Lebih baik untuk sepenuhnya meninggalkan tempat ini untuk toko jika bangunan seperti itu terletak di sebelah baratnya. Ini adalah tanda yang jelas dari kebangkrutan.

Pertanda sangat buruk jika pintu depan menghadap kombinasi dua gedung tinggi yang dipisahkan oleh jalan sempit. Ini menarik ketidakbahagiaan.

Juga tidak baik jika lokasi konstruksi terletak di dekatnya: menara derek menciptakan aliran energi negatif yang merusak.
Toko ini mendapat manfaat dari lembaga pendidikan dan anak-anak terdekat, taman bermain, kuil, ruang kebugaran, dan kolam renang.

Jika gudang terletak di bangunan terpisah, perhatikan bentuk dan atapnya secara khusus. Diinginkan bahwa bangunan memiliki bentuk persegi panjang. Atapnya juga harus simetris. Jika miring ke satu arah, maka kesejahteraan dapat bergulir menuruni lereng.

Sekarang beberapa kata tentang etalase: dalam poin pengecer etalase tidak boleh dimulai dari lantai. Ketika toko terlalu terbuka, keuntungan akan mengalir keluar darinya. Kotak pajangan besar dapat dibatasi oleh tirai.
Namun, tidak disarankan untuk menginstal jendela cermin. Mereka memblokir energi positif.

Semua gerai ritel dipengaruhi oleh tenda dan kanopi - mereka memblokir energi negatif.

Jika, setelah rekomendasi kami untuk memilih toko dari sudut pandang feng shui, Anda tidak memiliki satu pun ruangan yang cocok, pilihlah yang terpengaruh oleh tanda-tanda yang paling tidak menguntungkan. Hampir semua efek berbahaya dari lingkungan dapat dinetralisir.
Bisnis yang sukses untuk Anda!

Tatiana Nikitina

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Volume investasi dalam proyek ini adalah 2.005.100 rubel. Payback period bisnis, menurut perhitungan yang dibuat, adalah 17 bulan.

Fase investasi berlangsung selama 1 bulan, kemudian fase berfungsinya proyek dimulai. Untung - dari bulan pertama operasi. Volume biaya investasi yang diperlukan - 2,03 ...

Saat ini layanan b2b digunakan secara aktif dalam praktik bisnis. Setiap layanan untuk bisnis akan menguntungkan jika mereka benar-benar membutuhkannya. Kami memahami apa yang diminati di pasar.

Keberhasilan bisnis seringkali bergantung pada pilihan lokasi yang tepat untuk kafe, toko, atau restoran.

Keberhasilan bisnis sering kali bergantung pada pilihan lokasi yang tepat untuk kafe, toko, atau restoran. Calon wirausahawan perlu memperhatikan lima faktor penting.

Profil

Lingkup kegiatan bisnis eceran menentukan lokasinya. Misalnya, beberapa tahun yang lalu, banyak pemilik toko pakaian dan alas kaki lebih suka buka di dekat metro. Tapi hari ini, konsumen lebih cenderung mencurahkan sebagian dari akhir pekan untuk memperbarui lemari pakaian mereka daripada melakukannya dalam perjalanan ke tempat kerja. Sekarang prioritas diberikan ke pusat perbelanjaan, dan beberapa toko tetap hanya di jalan pejalan kaki di pusat sebagai toko andalan.

Ritel jalanan tetap relevan untuk bank, apotek, toko grosir dalam format "dekat rumah", salon kecantikan dan salon komunikasi. Padahal, ceruk kosong untuk street retail adalah barang-barang rumah tangga dan barang-barang rumah tangga. Pergi ke pinggiran kota di OBI untuk membeli paku itu bodoh.

Arah baru ritel jalanan adalah toko khusus produk tertentu (pertanian, anggur, ikan, daging, dll.), Seperti Myasnov, Otdykhni, Vkusvill - izbenka, pai Tyrolean, dll. Di Moskow, konsumen semakin memilih untuk membeli daging di toko daging, untuk ini mereka bahkan siap berjalan beberapa ratus meter lagi dari metro.

Hadirin

Sebelum membuka gerai ritel, penting untuk memahami siapa target audiens Anda. Jika ada rencana untuk membuka toko "Barang dari Belarus", maka, tentu saja, Anda tidak boleh mencari tempat di pusat kota. Klien Anda adalah orang-orang dengan pendapatan rendah, jadi titik-titik tersebut harus ditempatkan di daerah pemukiman, mungkin di dekat stasiun kereta api. Sebaliknya, jika Anda ingin membuka toko makanan ramah lingkungan, butik anggur, maka penting untuk menyatakan diri Anda, sehingga Anda dapat membuka titik pertama di tengah jalan pejalan kaki (Nikolskaya, Kuznetsky Most, Pyatnitskaya).

Jika Anda ingin membuka kafe kuliner, Anda juga harus fokus pada lalu lintas pejalan kaki. Tapi mungkin ada baiknya mempertimbangkan tempat yang dekat pusat perkantoran- orang-orang dari sana tidak hanya bisa datang kepada Anda untuk makan malam, tetapi juga membawa makanan untuk pergi.

Lingkungan

Faktor ini sering tidak diperhitungkan, tetapi sia-sia. Ada beberapa tempat di Moskow yang telah dipilih oleh jenis bisnis tertentu. Misalnya, area Patriarch's Ponds, Kamergersky Lane adalah area katering. Jika Anda ingin mengumumkan pembentukan konseptual Anda, maka Anda harus membuka di mana sudah ada penonton. Area tanggul Savvinskaya, Artplay, pabrik desain Flacon adalah tempat di mana toko interior dan desainer muda terkonsentrasi.

Pemilik rantai Vkusville - Izbenka telah memilih strategi penempatan yang menarik: mereka lebih suka membuka di sebelah supermarket Azbuka Vkusa dan Perekrestok. Bermacam-macam mereka (produk susu pertanian) hampir tidak dapat ditemukan di rak rantai ritel ini, tetapi audiens rantai ini adalah pembeli potensial Vkusvilla.

Tempat

Dalam ritel jalanan, sangat penting bagi calon pembeli untuk memiliki kontak visual dengan gerai ritel, oleh karena itu, ketika memilih ruangan, perhatikan etalase dan jendela besar. Harus ada lantai pertama, pintu masuk harus terpisah dan sederhana. Biarkan ruangan itu sendiri berlantai dua di dalam, tetapi jangan memaksa pembeli untuk naik ke lantai dua sampai dia masuk ke dalam. Penting untuk segera mengajukan pertanyaan kepada penyewa tentang daya listrik yang akan disambungkan agar pembatasan listrik tidak menjadi masalah setelah Anda menyelesaikan sewa.

Tuan Rumah

Pasar sekarang berpihak pada penyewa. Sebagian besar lessor di luar pusat perbelanjaan siap untuk menandatangani perjanjian berdenominasi rubel dengan tarif tetap, sementara di pusat perbelanjaan ada kemungkinan pembayaran akan dikaitkan dengan omset outlet. Perlu bersikeras pada perjanjian sewa jangka panjang - selama 3-5 tahun. Indeksasi sewa tidak boleh melebihi 5%. Pastikan untuk bersikeras pada liburan (setidaknya satu bulan) - Anda tidak perlu membayar untuk waktu yang diperlukan untuk menyiapkan tempat untuk pembukaan. Tidak setuju jika pemilik rumah mencoba memasukkan klausul pembatalan dalam kontrak dengan pemberitahuan kurang dari enam bulan.

Hingga 100% pendapatan tergantung pada pilihan lokasi yang baik, jadi sangat penting untuk tidak salah menghitung dalam hal ini. Kriteria yang menentukan ketika mencari ruang ritel adalah lokasi, banyak juga tergantung pada produk dan audiens sasaran... Menemukan area yang optimal dalam hal harga dan profitabilitas bukanlah tugas yang mudah. Di sini perlu untuk mengikuti algoritma yang benar untuk pencarian dan pemilihan poin yang menguntungkan.

Menurut perusahaan investasi Prosperity Capital, pada tahun 2009 ada sekitar 500 meter persegi ruang ritel per seribu orang Rusia, sedangkan normanya adalah 1.200 meter persegi. m adalah indikator terendah di Eropa setelah Ukraina. Tidak ada cukup ruang ritel, sehingga persaingan tinggi baik dari pengecer federal dan asing, serta dari perwakilan pasar lokal. Kurangnya kamar kecil dari 80 hingga 200 meter persegi sangat akut. m. Permintaan berasal dari operator seluler, cabang bank, toko perhiasan dan toko yang menjual barang konsumsi. Oleh karena itu, area bebas dengan lalu lintas tinggi sering kali tidak ada sama sekali, atau tarif sewanya terlalu tinggi. tetapi analisis titik penjualan tidak direduksi menjadi tugas mencari yang lebih murah.

• Meningkatkan Penjualan: Pemasaran Gerilya dalam Aksi

Ada kemungkinan bahwa sebuah toko di bagian tersibuk dari sebuah kota atau distrik akan menjadi tidak menguntungkan. Pada saat yang sama, poin yang lumayan dengan tarif sewa yang tinggi dapat terbayar dengan sangat cepat. Mari kita lihat apa yang perlu dilakukan sebelum memilih ruang ritel.

Analisis titik penjualan dan pencarian "tempat memancing"

Pembukaan toko baru, pertama-tama, merupakan analisis rinci tentang infrastruktur, arus konsumen dan pelanggan, lingkungan persaingan, dan bahkan sejarah ruang ritel.

Infrastruktur. Jelajahi area di mana Anda berencana untuk menemukan toko. Tugas Anda adalah menghitung berapa banyak orang yang berada di zona ini pada siang hari. Jelajahi infrastruktur transportasi dan perdagangan, jumlah bisnis, institusi, dan fokusnya. Untuk mengumpulkan informasi seperti itu, Anda dapat menggunakan sumber terbuka - direktori 2GIS, artikel di media, data dari Internet.

Konsumen. Pelajari karakteristik sosio-demografis konsumen. Penting untuk menentukan berapa proporsi mereka yang bekerja atau tinggal di daerah tersebut yang dapat menjadi klien potensial Anda. Misalnya, Anda tidak boleh menemukan toko pakaian anak-anak di dekat universitas atau kampus. Demikian juga, toko sepatu wanita anggaran tidak mungkin populer di distrik kota kelas atas. Penentuan target audiens juga diperlukan untuk pembentukan bermacam-macam yang kompeten.

Lingkungan yang kompetitif. Pilihan gerai ritel harus dibuat sehingga setidaknya tiga pesaing yang bekerja di segmen harga yang sama terletak di sebelah toko Anda. Hal ini dapat menarik lebih banyak konsumen. Misalnya, di Novosibirsk ada yang disebut "jalan sepatu", di mana sekitar 50 toko sepatu terkonsentrasi. Mereka membentuk besar aliran pelanggan: Pelanggan datang ke sini untuk memilih sepatu. Kami memiliki tiga toko di tempat ini, masing-masing dengan audiensnya sendiri. Tetapi menarik pelanggan ke toko yang berdiri sendiri yang menjual segmen barang yang sempit seperti alas kaki cukup sulit.

Aliran pelanggan. Sekarang perlu untuk menganalisis titik penjualan dalam hal berapa banyak orang yang akan lewat di sekitar titik penjualan. Tugasnya adalah mempelajari pergerakan arus pelanggan. Selama hari kerja, perlu untuk mencatat semua orang yang memasuki toko dan waktu kunjungan, penelitian harus berlangsung setidaknya sebulan. Analisis data ini akan membantu di masa depan untuk memposisikan outlet Anda dengan benar dan membentuk kebijakan bermacam-macam dengan benar. Misalnya, Anda menemukan bahwa pada hari kerja puncak arus pelanggan jatuh pada pukul tiga sore - oleh karena itu, pada saat ini seluruh koleksi harus disajikan dalam volume yang cukup.

Sejarah ruang ritel. Kita semua tahu kasus ketika dari dua outlet yang terletak 10 m dari satu sama lain, satu ternyata benar-benar "mati", sementara penjual tidak punya waktu untuk melepaskan barang ke yang kedua. Anda hanya dapat menghitung tempat yang buruk dengan mempelajari sejarah outlet dengan cermat. Jelajahi toko terdekat, mengobrol dengan penjual. Cari tahu siapa yang berdagang di sini dan kapan, mengapa pemilik bisnis sebelumnya meninggalkannya, seberapa sering pemilik berubah sama sekali. Jika dalam waktu singkat outlet mengubah profil dan pemiliknya berkali-kali dan semuanya, karena alasan yang tidak diketahui, menutup bisnis mereka, ini sudah menjadi alasan serius untuk memikirkan kebenaran pilihan.

Pusat perbelanjaan atau jalan: menentukan lokasi outlet

Tidak dapat dikatakan bahwa toko itu ada di Pusat perbelanjaan lebih baik daripada di luar. Semuanya menentukan target segmen pembeli dan produk. Putuskan sendiri apa yang lebih menguntungkan bagi Anda - pusat perbelanjaan atau ritel jalanan. Misalnya, jaringan toko Westfalika menjual alas kaki dari kategori harga menengah dan rendah, konsumen kami sering bergerak di sekitar kota terutama dengan transportasi umum. Oleh karena itu, sekitar 90% dari poin rantai adalah toko yang berdiri sendiri, banyak dari mereka adalah pemimpin penjualan ( gambar 1). Untuk bisnis lain, pusat perbelanjaan mungkin menjadi lebih menguntungkan. Misalnya, lebih baik membuka toko pakaian anak-anak bermerek di pusat perbelanjaan.

Kedua format memiliki pro dan kontra ( gambar 2). Di pusat perbelanjaan, tarif sewa lebih tinggi ( meja), perbedaan dibandingkan dengan ritel jalanan adalah 30–40% karena biaya wajib untuk keamanan dan layanan lainnya. Di pusat perbelanjaan, biaya ini termasuk dalam pembayaran wajib.

Tetapi tarif sewa di pusat perbelanjaan tidak selalu lebih tinggi daripada di ritel jalanan - semuanya tergantung pada mereknya. Semakin tinggi tingkat pusat perbelanjaan, semakin tinggi permintaan dan tarif sewa. Prinsip yang sama berlaku untuk toko ritel jalanan yang “dikunjungi”. Jadi, di Novosibirsk, di Karl Marx Avenue ("jalan sepatu"), tarif sewa berkisar antara 3200 hingga 4000 rubel. per bulan per meter persegi, dan di pusat perbelanjaan "Mega" - 3500-5000 rubel.

Salah satu masalah utama dari ritel jalanan adalah bahwa banyak gerai ritel adalah tempat yang diambil dari stok perumahan. Mereka mungkin tidak memenuhi persyaratan Anda untuk tata letak dan kualitas renovasi. Jangan lupa bahwa dalam format ini, manajer toko juga menghadapi banyak tugas administrasi dan bisnis.

Memilih outlet ritel: beli atau sewa

Kami lebih memilih untuk menyewa tempat. Ini memungkinkan Anda untuk dengan cepat merespons perubahan eksternal dan mengubah lokasi. Bagaimanapun, arus pelanggan dapat berpindah dari waktu ke waktu. Jika pusat perbelanjaan dan hiburan modern dibuka di dekatnya, itu akan menarik sebagian besar pembeli, dan poin Anda mungkin menjadi "mati".

Selain itu, pembelian tempat adalah banyak kewajiban. Misalnya, perusahaan terpaksa mengurangi jumlah gerai ritel, sementara area tetap di properti. Mereka harus disewakan agar tidak menganggur - sumber daya tambahan akan diperlukan. Kita perlu menciptakan arah lain dalam bisnis.

• Strategi penjualan: bagaimana mengambil posisi terdepan dalam lingkungan yang sangat kompetitif

Menyewa ruang ritel juga tidak mudah. Sekarang pertarungan nyata untuk poin bagus sedang berlangsung. Persyaratan ditentukan oleh tuan tanah. Administrasi pusat perbelanjaan bahkan sering mengatur lelang untuk tempat kosong, menawarkan penyewa potensial untuk bermain dengan harga yang lebih tinggi.

Persyaratan sewa juga menjadi lebih ketat. Kontrak dapat menyatakan bahwa lessor berhak menaikkan tarif sewa setahun sekali. Biaya keamanan juga diperlukan - asuransi lessor jika terjadi konflik dengan penyewa atau tidak membayar.

Meskipun persaingannya ketat, sangat mungkin untuk menemukan ruang ritel yang sukses. Lokasi yang dipilih secara tepat akan memungkinkan, dalam waktu yang cukup singkat, untuk membentuk aliran pelanggan yang stabil dan khalayak luas dari konsumen setia. saya tahu dengan pengalaman saya sendiri bahwa analisis outlet yang benar dalam kombinasi dengan strategi promosi yang kompeten memberikan hasil yang sangat baik: menurut statistik, 80% pelanggan kembali kepada kami untuk pembelian kedua.

Pendapat ahli

Analisis gerai ritel untuk kelayakan sewa

Dmitry Konon,

pengusaha internet

Keuntungan menyewa. Pertama-tama, mobilitas: Anda selalu dapat mengubah tempat jika bisnis tidak berjalan di tempat yang dipilih. Berdasarkan pengalaman kami, hanya 10% dari area terpilih yang benar-benar berhasil. Kelebihan kedua yang sangat penting adalah Anda tidak mengambil risiko. investasi besar dana, yang tentunya memudahkan untuk memulai usaha.

Kontra menyewa. Pertama, pemilik dapat mengakhiri kontrak pada saat Anda baru saja mulai aktif berkembang dan telah menarik pelanggan tetap; kedua, dia dapat menaikkan tarif sewa secara tajam ketika menjadi jelas bahwa bisnis Anda menghasilkan pendapatan yang baik.

Untuk mempertimbangkan kelayakan menyewa atau membeli ruang, saya sarankan menggunakan rumus berikut:

Ap = Spom ×% SEC + Naren

Ar- menyewa; Spom- biaya tempat; DETIK- persentase bulanan rata-rata dari pinjaman komersial; Naren- margin penyewa. Menyewa= biaya tempat dikalikan dengan persentase bulanan rata-rata dari pinjaman komersial + biaya tambahan penyewa.

Contoh: Biaya premis $ 50 ribu, persentase rata-rata adalah 2% per bulan. Artinya saat menyewa $1500, margin penyewa adalah $500. Perhitungan ini memungkinkan untuk menentukan apa yang lebih bijaksana dalam setiap kasus tertentu - menyewa tempat atau membelinya.

Informasi ahli

Dmitry Konon lulus dari Institut Politeknik Kiev. Pemilik jaringan toko ritel bekas dan toko online makanan organik. Penulis buku "Petunjuk untuk membuat toko yang sukses untuk penjualan barang bekas dan stok" kondisi modern", "Cara membuka toko ritel"Dan" Rahasia perdagangan barang bekas ". Situs resmi - www.businesspracticum.com.ua

Untuk perdagangan, lebih baik menyewa daripada membeli tempat. Ini memiliki sejumlah keunggulan yang tidak diragukan lagi, salah satunya adalah kemampuan untuk merespons perubahan dengan cepat. Pada saat yang sama, penyewa dapat dengan cepat mengubah lokasi.

Aliran pelanggan dapat berubah secara dramatis karena faktor eksternal... Jadi, jika di dekatnya dibangun pusat perbelanjaan dan hiburan yang besar dan bergengsi, pasti akan menarik banyak pembeli. Pada akhirnya, ini dapat membuat bisnis toko lain tidak menguntungkan.

Kita tidak boleh lupa bahwa pembelian ruang ritel selanjutnya membutuhkan pemenuhan sejumlah kewajiban. Jika Anda harus mengurangi jumlah gerai ritel, maka menjadi tidak mudah untuk menjual tempat tersebut. Kemudian Anda harus berpikir untuk menyewakannya, dan ini bekerja dalam arah bisnis yang benar-benar baru.

Anda perlu memilih ruangan setelah pengusaha jelas tentang format di mana dia akan bekerja.

Ada cukup banyak pilihan akomodasi. Anda dapat membuka outlet di pusat perbelanjaan, di gedung yang berdiri sendiri, atau menjadikannya mobile.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih ruang. Mereka akan dipertimbangkan secara lebih rinci.

Artikelnya ternyata besar, jadi gunakan kontennya.

Perkiraan lokasi

Ini mencakup beberapa nuansa yang harus diperhitungkan oleh seorang wirausahawan agar dapat bekerja secara efektif selanjutnya:

• Potensi kabupaten

Jika tidak mencukupi, maka tidak masuk akal untuk membuka outlet Anda sendiri di dalamnya. Pada saat yang sama, perlu untuk menentukan area perdagangan dengan benar. Untuk supermarket berukuran sedang, jaraknya sekitar 1,5 kilometer, yang setara dengan seperempat jam berjalan kaki.

Penting juga untuk dipahami, tetapi bagaimana menentukan potensi, apa yang harus diperhitungkan? Komponen akan menjadi:

1. penyediaan penduduk daerah;
2. perilaku pembelian masyarakat yang tinggal di daerah tersebut.

Saat menilai kemungkinan dan keinginan populasi, orang harus memperhatikan fitur-fitur berikut:

1. tingkat bangunan di daerah tersebut;
2. jumlah penduduk di wilayah tersebut;
3. pembangunan infrastruktur;
4. lokasi fasilitas penting (termasuk pusat perbelanjaan, taman, jalur transportasi, halte).

• Lalu lintas di dekat outlet

Sangat penting untuk memahami dengan jelas berapa banyak orang yang berjalan di sekitar outlet. Semua informasi yang diperoleh selama penilaian potensi daerah harus dipetakan, dan kemudian tingkat arus pelanggan harus dinilai.

Pertanyaan yang sangat penting adalah, apakah nyaman bagi pembeli untuk pergi ke toko? Masalah ini sangat akut untuk toko-toko yang buka di pinggiran, di mana sebagian besar belanja dilakukan dalam perjalanan pulang. Secara umum, Anda harus sangat berhati-hati saat membuka gerai ritel di tempat-tempat seperti itu.

• Kehadiran pesaing terdekat

Sangat penting seberapa dekat pesaing. Semakin sedikit jumlahnya, semakin baik untuk profitabilitas outlet masa depan.

Jika tidak ada pesaing di dekatnya, pada prinsipnya, ini sering berarti bahwa ceruk tidak diminati di area tertentu.

• Orientasi sosial

Jika orang kaya tinggal di daerah itu, maka mereka tidak mungkin tertarik dengan pakaian non-branded, misalnya. Kelas elit lebih menyukai butik dan pakaian modis. Oleh karena itu, ada baiknya membandingkan keinginan pelanggan potensial dengan apa yang dapat ditawarkan oleh seorang pengusaha kepada mereka.

• Jalan masuk

Harus nyaman dan mudah untuk mencapai titik penjualan mana pun. Jika toko tidak memiliki pintu masuk yang nyaman, banyak yang pasti akan menemukan alternatif. Pada saat yang sama, Anda perlu memahami siapa pembeli potensial, bagaimana dia akan sampai ke toko. Jika mereka cukup kaya, maka mereka perlu disediakan tempat parkir. Dalam hal ini, perhitungan harus dilakukan berdasarkan data berikut: untuk setiap luas 25 m 2 rata-rata dibutuhkan 1 tempat parkir. Jika pembeli utama adalah warga berpenghasilan rendah, maka tidak perlu khawatir tentang parkir.

Lokasi di pusat perbelanjaan, persyaratan untuk tempat

Sama pentingnya untuk mengevaluasi tempat dan lokasinya di dalam pusat perbelanjaan. Perhatian khusus harus diberikan pada faktor-faktor berikut:

• Area toko, kondisi nyaman

Sangat penting bahwa orang di dalam ruangan merasa nyaman. Kita tidak boleh lupa bahwa ketika berada di pusat perbelanjaan, arus pelanggan sering terjadi, terutama jika produk itu laris. Oleh karena itu, perlu disediakan kondisi yang nyaman bagi calon pembeli.

• Lokasi di dalam pusat perbelanjaan

Di sini, faktor penting adalah seberapa jauh ruangan itu berada dari pintu masuk atau keluar. Semakin dekat semakin baik. Ini berarti bahwa pelanggan pertama-tama akan pergi ke toko ini dan melakukan pembelian. Jika dia gagal menemukan sesuatu yang cocok di toko lain, dia akan dapat pergi ke pintu keluar terdekat dan melakukan pembelian di sana.

• Bentuk ruangan dan sejumlah aspek lainnya

Yang paling luas dan nyaman adalah ruangan persegi panjang. Jika datang ke toko-toko tipe "apartemen", maka tidak disarankan untuk memilihnya.

Sangat penting untuk mencari tahu tentang kemungkinan pembangunan kembali, jika perlu, keadaan tempat. Sama pentingnya untuk mengetahui toko mana yang ada di dalamnya sebelumnya - mungkin itu memiliki reputasi buruk, yang dapat menakuti beberapa pelanggan toko baru.

Tentang penonton dan arus pengunjung

Banyak pengusaha memanfaatkan kesempatan pertama untuk membuka di pusat perbelanjaan tertentu, yang merupakan kesalahan serius. Sangat penting untuk melakukan analisis terperinci tentang arus pelanggan dari toko tertentu. Selain itu, indikator kuantitatif dan kualitatif penting di sini. Dalam hal ini, ini dapat dilakukan dengan salah satu cara berikut:

1. Kunjungi mal sendiri. Layak tinggal di kafe terbuka di sebelah tempat yang diusulkan. Ini akan membantu Anda menghitung berapa banyak orang yang akan lewat dalam waktu tertentu.
2. Cari tahu tentang keuntungan membuka pusat perbelanjaan dengan menghubungi penyewa lain atau karyawan salah satu toko.
3. Mintalah rincian pemilik.
4. Lakukan survei sendiri di situs web lokal atau jaringan sosial di antara populasi, yang dapat dikaitkan dengan target audiens. Dalam hal ini, jumlah pertanyaan dapat mencakup informasi tentang area tempat tinggal, kunjungan ke pusat perbelanjaan (Anda dapat menggunakan nama tertentu).
5. Pantau check-in untuk segmen pelanggan tertentu (ini dimungkinkan jika ada akses ke informasi di toko lain, misalnya, jika outlet kedua atau berikutnya dibuka).

Selain itu, lingkaran akan menyempit berdasarkan faktor harga. Anda juga harus mempertimbangkan persyaratan lessor, layanan tambahan.

Bahan untuk sukses

Seorang pengusaha harus ingat bahwa keberhasilan sebuah toko terdiri dari sejumlah faktor:

• 30% dari pilihan format toko yang benar;
• 30% dari lokasi yang benar;
• 40% dari dekorasi di toko, pekerjaan staf, kualitas barang dan sejumlah poin lainnya.

Dalam hal ini, perlu memperhatikan tidak hanya toko-toko, tetapi juga pulau-pulau. Ini adalah nama showcase tipe terbuka, yang terletak di koridor dan lorong. Konsep ini sering lebih disukai untuk mengevaluasi profitabilitas operasi pusat perbelanjaan. Mereka sering digunakan sebagai tempat penjualan musiman. Tentu saja, pengujian membutuhkan banyak uang dan waktu. Masuk akal untuk menggunakannya jika ada outlet lain dan kecukupan modal.

Sistem rekayasa

Pastikan untuk memperhatikan apakah ruangan memiliki:

• listrik;
• pasokan air (jika diperlukan);
• alarm kebakaran;
• saluran pembuangan (jika perlu);
• Pemanasan;
• kondisioner;
• sistem ventilasi.

Terutama secara bertanggung jawab Anda perlu mendekati studi informasi tentang daya listrik yang tersedia. Jika tidak cukup, maka toko tidak akan dapat berfungsi secara normal.

Saat menghitung listrik yang dibutuhkan, semua biaya yang mungkin harus diperhitungkan, termasuk penerangan, ketel, dll.

Kami memperhatikan kekhasan bisnis kami sendiri

Banyak tergantung pada spesifikasi penjualan. Saat memilih format dan lokasi, Anda harus mempertimbangkan:

• apa yang akan dijual;
• ukuran apa yang akan dimiliki barang;
• betapa beragamnya bermacam-macam;
• apakah iklan visual diperlukan untuk produk yang dijual;
• arus pembeli yang ditujukan untuk membeli barang di toko tertentu (orang biasanya tidak mengantre di gerai pulau);
• popularitas toko atau merek digunakan oleh pengusaha (semakin dikenal merek, semakin mudah menjual produk dan semakin banyak pelanggan yang dimiliki toko).

Penting tidak hanya untuk memilih format toko, tetapi juga untuk mengetahui cara mempromosikan produk Anda. "Apakah mungkin untuk menarik pelanggan di pusat perbelanjaan ini?" - ini adalah pertanyaan yang harus ditanyakan oleh pengusaha pada dirinya sendiri, setelah menemukan jawabannya secara rinci. Beberapa metode promosi tidak dapat digunakan di tempat dan toko tertentu, yang dapat menyebabkan pembatalan sewa.

Menyiapkan pulau - di mana lebih menguntungkan?

Tidak diragukan lagi, kesuksesan terbesar adalah dengan outlet pulau yang terletak di dekat pintu masuk. Namun untuk mendapatkan posisi seperti itu cukup sulit, apalagi jika pengusaha tersebut tidak memiliki pelanggan tetap. Paling sering, perwakilan terkenal, perusahaan merek berada di sini.

Poin pulau juga disebut "mengambang" karena fakta bahwa mereka dapat bergerak tanpa masalah. Opsi ini adalah solusi yang bagus untuk pemula. Format pulau cocok untuk penjualan produk berikut ke tingkat yang lebih besar:

• elektronik;
• mainan;
• perhiasan;
• suvenir.

Berikut adalah tiga tip untuk membantu Anda memaksimalkan lokasi toko pulau Anda:

1. Yang terbaik dari semuanya, format ini berakar di tempat-tempat di mana orang-orang berfokus pada pembelian barang, dan bukan pada hiburan atau makanan.
2. Sangat penting bahwa tidak ada outlet dengan produk yang sama di dekatnya. Non-eksklusivitas membunuh format ini.
3. Tidak ada penempatan "bayangan". Titik penjualan tidak boleh diblokir oleh banyak toko terkenal.

Sangat penting untuk memperhatikan apa yang sebenarnya ingin dibeli pembeli di pusat perbelanjaan tertentu. Jika mereka terbiasa membeli barang-barang bermerek, maka tidak ada gunanya menempatkan toko baru yang tidak dikenal di dalamnya. Satu-satunya pengecualian adalah barang eksklusif seperti perhiasan dan aksesoris. Penting untuk diingat bahwa:

1. Kita harus memotivasi pembeli potensial. Untuk melakukan ini, Anda harus mengeluarkan uang untuk etalase cerah yang bagus.
2. Hanya penjual berpengalaman yang dapat menjual dalam jumlah besar pembeli. Tidak mungkin menghemat spesialis.
3. Di pusat perbelanjaan besar, ada beberapa aturan yang harus diikuti. Itulah mengapa Anda perlu membiasakan diri dengan perjanjian sewa terlebih dahulu.

Titik penjualan tetap - bagaimana memilih yang lebih menguntungkan?

Memilih outlet ritel stasioner, Anda perlu, pertama-tama, untuk membangun arus pembeli. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memisahkan pembeli potensial (target) dari orang lain. Pastikan untuk bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan:

1. Produk apa yang dapat dibeli oleh calon klien di pusat perbelanjaan ini?
2. Mengapa orang membeli produk jenis tertentu?
3. Apa yang bisa ditawarkan pengusaha kepada pengunjungnya yang tidak akan mereka temukan di tempat lain di pusat perbelanjaan ini?

Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda memahami apakah secara umum disarankan untuk ditempatkan di pusat perbelanjaan tertentu, tingkat lalu lintas apa yang akan dimiliki toko tersebut.

Saat memilih, kehadiran fakta-fakta berikut akan menjadi keuntungan yang tidak diragukan:

• Ada banyak toko di lantai yang dikunjungi klien potensial, sedangkan barang-barang di gerai ini tidak bersaing dengan barang-barang pengusaha.
• Jika banyak orang dari segmen harga yang tepat mengunjungi pusat perbelanjaan ini.
• Kurangnya pesaing dari dekat. Lebih baik lagi, jika mereka tidak ada sama sekali di pusat perbelanjaan ini. Pada saat yang sama, Anda perlu menilai tingkat daya saing untuk menilai kemampuan Anda dan membuat keputusan untuk menyewa.

Akomodasi di mal atau toko yang berdiri sendiri?

Pusat perbelanjaan tidak selalu lebih menjanjikan daripada toko yang berdiri sendiri. Di sini Anda perlu melanjutkan dari produk yang dijual dan segmen target.

Misalnya, banyak perwakilan dari segmen harga menengah dan rendah (pengusaha yang menjual barang dengan harga murah) berada di tempat yang terpisah. Hal ini dikarenakan masyarakat sering menggunakan angkutan umum untuk beraktivitas. Omong-omong, banyak dari outlet ini sering menjadi lebih sukses daripada outlet di pusat perbelanjaan.

Tetapi toko bermerek paling baik dibuka di pusat perbelanjaan terkenal dan besar. Strategi ini adalah yang paling menguntungkan bagi mereka.

Untuk memahami perbedaannya, Anda perlu membandingkan kelebihan dan kekurangan kedua format tersebut.

Toko yang berlokasi di pusat perbelanjaan akan memiliki keuntungan sebagai berikut:

• hunian;
• gaya desain seragam;
• ketersediaan manajer;
• kehadiran penyewa jangkar non-inti yang meningkatkan arus pembeli.

Adapun kontra, mereka adalah sebagai berikut:

• kesulitan dalam mendapatkan tempat penjualan;
• ketentuan kontrak yang ketat;
• harga tinggi;
• kemungkinan kenaikan harga sewa;
• ketergantungan pada pusat perbelanjaan dalam hal jam buka;
• penyerahan wajib ke jadwal kerja terpadu;
• kesulitan dan pembatasan pengiriman barang;
• pembatasan mengenai penggunaan elemen yang bermerek untuk toko pengusaha;
• kebutuhan untuk mengoordinasikan tindakan mereka sendiri;
• kebutuhan untuk memenuhi sejumlah kebutuhan pengunjung;
• pendapatan yang berbeda tergantung pada hari dalam seminggu (puncaknya jatuh pada akhir pekan, pada hari kerja volume penjualan jauh lebih sedikit);
• bahaya penurunan minat konsumen terhadap pusat perbelanjaan ini.

Penempatan toko yang berdiri sendiri juga memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungan yang tidak diragukan lagi meliputi:

• kontak mata terus-menerus dengan klien potensial;
• fokus pelanggan pada produk atau merek tertentu;
• kemampuan untuk mengubah format pekerjaan Anda tergantung pada lonjakan lalu lintas pejalan kaki;
• penentuan sendiri waktu pembukaan;
• kemampuan untuk menggunakan metode periklanan yang diperlukan;
• tidak perlu menyetujui mode operasi atau format desain toko.

Kerugiannya meliputi:

• kebutuhan untuk menjalin hubungan dengan berbagai organisasi layanan;
• bentuk premis yang agak rumit, yang mungkin tidak sesuai dengan keinginan atau standar organisasi.

Pengusaha harus membuat keputusan sendiri, karena, sayangnya, tidak ada solusi universal.

Dan sekarang saya akan memberikan saran dari sebuah buku di mana para pendiri perusahaan Mosigra menggambarkan proses menemukan tempat untuk toko mereka.

Menyeberangi sungai

Sebelum memilih tempat untuk titik baru, sangat penting untuk memperhatikan persimpangan sungai. Toko harus terletak di tempat yang mudah dijangkau: berjalan kaki, dengan mobil, transportasi umum, atau metro.

Seorang penduduk biasa di kota besar kebanyakan berjalan di sepanjang rute utamanya dan hampir tidak pernah mematikannya. Anda perlu menemukan toko sehingga sedekat mungkin dengan rute yang diikuti orang. Itu harus terletak di suatu tempat antara rumah, kantor, atau tempat liburan Anda.

Untuk Moskow, titik-titik tersebut terletak di dekat stasiun metro ring, serta yang terletak di Garden Ring. Hasilnya adalah persimpangan jalan utama dan arus transportasi umum utama.

Langkah selanjutnya adalah memilih area yang ingin Anda cari. Anda dapat menguraikan area kecil di dekat stasiun metro pilihan Anda. Di tengah area yang dihasilkan, Anda perlu membandingkan visibilitas tempat dari jalan raya, jarak ke metro, semacam landmark visual, dan sebagainya.

Misalnya, di Kurskaya kami ditawari tempat yang cukup mahal, tetapi terletak tepat di gedung metro itu sendiri. Seorang pria keluar dari kereta bawah tanah dan hanya beberapa meter jauhnya - toko kami! Kami menghargai semua pro dan kontra, dan memutuskan untuk mengambil kesempatan. Mereka membuka banyak uang dan terbayar. Hari ini adalah salah satu toko paling populer.

Bagaimana jika tokonya berada di pinggiran kota? Padahal, di daerah pinggiran, porsi penjemputan sendiri jauh lebih sedikit daripada di pusat kota. Oleh karena itu, aksesibilitas toko dari halte tidak memainkan peran khusus. Toko yang terletak di stasiun metro terakhir tidak akan berfungsi untuk kota, tetapi hanya untuk area ini. Dengan opsi ini, Anda tidak perlu memikirkan toko yang terletak di suatu tempat di jalan, Anda perlu mencari pusat perbelanjaan yang terletak lebih dekat dengan stasiun metro. Ini akan menjadi tempat yang menarik lalu lintas pelanggan. Di tempat seperti itulah Anda perlu membuka toko.

Misalnya, jika sebuah titik terletak di "Teply Stan", maka ini adalah persis tempat persimpangan arus tersebut: stasiun metro, sejumlah besar rumah yang terletak di dekatnya, kafe, bus. Kami buka di pusat perbelanjaan dekat metro. Pusat itu sendiri tidak istimewa, tetapi orang-orang terus pergi ke sana untuk berbelanja. Di sinilah kita menemukan mereka!

Cara mencari

Pertama, Anda perlu berkeliling area yang dipilih dan mempelajarinya dengan cermat. Ini sangat penting. Untuk dua atau tiga toko pertama Anda, Anda perlu memeriksa semuanya dengan cermat secara langsung. Hanya setelah itu Anda dapat membeli beberapa agen, menonton proyek iklan Internet, dan membeli koran. Sumber-sumber berikut bekerja untuk kota Moskow:

• Sumber daya Internet populer "Avito". Ini memiliki seratus persen penawaran hebat, dan mereka berada di situs selama beberapa hari.
• "Sianogen". Membandingkan dengan baik pencarian yang bagus... Opsi di dalamnya sangat bagus, sehingga agen dan spesialis pencarian bereaksi sangat cepat terhadapnya. Oleh karena itu, mereka berada di situs, waktu yang sangat sedikit. Dalam beberapa kasus, tidak lebih dari setengah jam.
• "Interkom". Keuntungannya terletak pada kenyataan bahwa di sini Anda dapat menemukan penawaran yang tidak tersedia di Avito dan Cyan.
• Agen penyewaan internet "Izrukvruki", terletak di dekat stasiun metro. Jika Anda tidak ingin membuang waktu sendiri, Anda dapat menyewa agen untuk mendapatkan komisi.

Saat mencari tempat yang cocok, hal terpenting adalah menentukan dengan tepat apa yang dibutuhkan dari tempat itu. Anda tidak harus memilih yang pertama datang. Jika Anda harus menyewa kamar, atau membeli rumah, maka Anda mungkin menemukan ini. Hanya setelah memeriksa selusin kamar, Anda akan dapat memahami apa yang benar-benar perlu Anda perhatikan.

Masalah pengantin yang berubah-ubah

Ada seorang pengantin yang berubah-ubah yang tinggal di istana. Ada seratus pelamar. Mereka memasuki istana satu per satu, dan pengantin wanita mengatakan "ya" atau "tidak" kepada mereka masing-masing. Jika dia mengatakan ya, yang lain segera pergi, dan yang muda memainkan pernikahan. Jika pengantin wanita mengatakan tidak, maka pengantin pria pergi dan yang berikutnya datang.

Tantangan bagi pengantin wanita adalah menemukan yang terbaik dari semuanya. Solusi untuk masalah memilih pengantin pria untuk pengantin wanita adalah sebagai berikut. Pada tiga puluh lima orang pertama, dia memeriksa berbagai macam pilihan, melihat kualitasnya. Pada usia tiga puluh lima, dia sudah menjadi lebih berpengalaman dan akan dapat memahami seseorang. Sampai orang kesembilan puluh, dia akan memilih orang yang terlihat seperti yang terbaik dari tiga puluh lima orang percobaan pertama, dan kemudian kriteria seleksi turun tajam karena jumlah pelamar berkurang.

Anda harus setuju dengan diri Anda sendiri bahwa setelah memeriksa lima belas kamar pertama dan mendiskusikan semua detailnya, Anda tidak akan mengambil sendiri salah satu kamar yang dilihat. Dan hanya setelah memeriksa lima belas tempat pertama, Anda dapat mulai mencarinya untuk dibeli. Sulit untuk melakukan ini, tetapi tahap ini harus dilalui, jika tidak, Anda dapat dengan mudah mendorong diri Anda ke dalam perbudakan selama beberapa tahun hanya karena tempat yang dipilih secara tidak benar.

Pada dasarnya, pencarian seperti itu membutuhkan waktu satu hingga dua bulan. Anda tidak akan dapat menemukan kamar yang 100% cocok untuk Anda. Bagaimanapun, Anda perlu menyumbangkan sesuatu. Ini bisa berupa: tanda, luas ruangan, jarak ke metro, dan sebagainya. Jika Anda tidak melihat banyak ruangan yang berbeda, maka pilihan Anda akan turun ke satu jenis pilihan. Dan ini tidak benar.

Perlu dicatat bahwa setelah memeriksa lima puluh kamar pertama, perasaan penting pasti akan muncul. Tepat di tempat, Anda akan dikunjungi oleh gagasan bahwa tempat itu perlu diambil tanpa pilihan apa pun. Kami menyebut perasaan ini sebagai jari keledai. Jika itu memberi tahu Anda bahwa ruangan ini cocok, maka Anda mempercayainya seratus persen (asalkan lima puluh kamar telah dilihat) dan jangan pergi ke mana pun sampai Anda menyelesaikan kontrak yang Anda butuhkan. Ini adalah keberuntungan Anda.

Cari dengan kakimu

Saat Anda membuka toko pertama Anda, sangat penting untuk memeriksa semua area yang Anda anggap menjanjikan untuk menempatkan toko. Semuanya perlu dinilai dengan baik. Anda perlu mencari tempat yang:

1. Tampak kosong
2. Di mana iklan yang diposting tentang fakta bahwa mereka disewakan.

Jika dengan poin dua semuanya tampak jelas, maka dengan poin pertama tidak sesederhana itu. Ketika Anda menemukan benda kosong, Anda perlu mengklarifikasi apa yang ada di sana, siapa yang tinggal, dan mencoba mencari informasi kontak tentang pemilik tempat ini. Jika Anda tidak dapat menemukan pemiliknya, Anda perlu mengambil selotip dan menempelkan iklan yang menyatakan bahwa Anda ingin menyewa ruang ini. Dari lima puluh tempat baru, setidaknya satu kita temukan dengan cara ini.

Perlu dicatat bahwa kami menemukan salah satu toko kami yang paling menguntungkan dengan cara ini. Kami telah memutuskan area pencarian. Kami menerima informasi bahwa apotek akan pindah dari tempat ini dan menghubungi pemiliknya. Pemilik tempat ini mengirim kami ke agennya. Kami menandatangani semua dokumen yang diperlukan dengannya.

Titik lain juga ditemukan dengan kaki mereka, hanya sehari sebelum pemilik menulis pemberitahuan sewa. Sekarang ini memberikan keuntungan terbesar di wilayah ini. Di kota Moskow, semua orang melakukan ini.

Aliran pejalan kaki

Orang-orang yang melakukan sensus penduduk di pedesaan hanya dengan melihat nenek di desa, mereka dapat mengetahui berapa banyak anak babi yang dia miliki. Hal yang sama akan terjadi dengan tempat baru. Setelah memeriksa banyak tempat, dan setelah membuka beberapa lusin toko, Anda, hanya dengan melihat tempat itu, akan tahu apakah itu perlu bagi Anda atau tidak. Jika Anda masih tidak bisa melakukan ini, Anda harus langsung ke intinya dan menghitung poin-poin penting seperti:

• Jumlah orang yang melewati pintu toko Anda.
• Jumlah mobil yang lewat dengan kecepatan hingga empat puluh kilometer per jam. Jika mobil melaju lebih cepat, pengemudi tidak akan membaca tanda.
• Berapa banyak orang yang melewati toko itu.
• Apakah orang-orang lewat di perusahaan.

Perhitungan ini harus dilakukan beberapa kali. Pagi, siang, sore, hari kerja, dan akhir pekan.

Misalnya, ketika membuka titik di Tverskaya, kami mengunjungi semua toko yang terletak dalam radius beberapa blok dan berbicara dengan penjual, menanyakan pertanyaan-pertanyaan berikut: berapa banyak orang di toko dan pada jam berapa ada sebagian besar dari mereka , berapa banyak barang yang terjual per shift, dan seterusnya. ... Jika Anda berbicara dengan penjual dengan benar, mereka akan dengan senang hati membagikan informasi ini. Hasilnya, kami benar.

Visibilitas lokasi yang dipilih

Penting untuk menentukan jarak dari mana tanda akan terlihat jelas. Sangat poin penting... Apakah titik penjemputan terletak jauh dari tempat pemberhentian transportasi? Jika Anda ditawari tempat yang terletak di suatu tempat di halaman, Anda harus segera menganggap tempat ini sebagai lantai terakhir di sebuah pusat perbelanjaan besar. Anda dapat membagi arus pembeli secara kondisional menjadi enam belas. Setiap gerakan yang tidak perlu, seperti lorong lain, berbelok di tikungan, sangat mengurangi arus pengunjung. Jika Anda tidak memperhitungkan arus pengunjung (toko Anda digunakan untuk penjemputan), maka toko murah di halaman dekat stasiun metro akan menjadi pilihan yang baik.

Tempat bermasalah

Dengan demikian, tempat akan lebih mahal tanpa masalah. Rantai ritel besar tidak mengambil tempat yang memiliki masalah. Kemungkinan besar, ini karena tidak menguntungkan bagi mereka untuk menyesuaikannya dengan setiap kasus tertentu.

Bagi Anda, ruang dengan sedikit masalah bisa menjadi pilihan yang bagus. Bahkan dengan syarat harus diselesaikan.

Memeriksa ruangan, Anda perlu membuat gambaran lengkap untuk diri sendiri:

• Apakah ada departemen lain. Hal ini dapat mempengaruhi jadwal kerja.
• Masalah kebocoran atap. Jika jamur ditemukan di langit-langit, maka ini menunjukkan bahwa atap mungkin bocor, dan ini adalah biaya material yang besar untuk menghilangkan kebocoran.
• Kesulitan menempatkan tanda, atau setelah penempatan itu akan terlihat buruk.

Anda perlu berjalan di sepanjang jalan di mana Anda berencana untuk menempatkan toko dan melihat apakah ada tempat kosong atau pindah di dekatnya. Jika ada banyak poin seperti itu, ini menunjukkan bahwa ada sesuatu yang salah di area ini.

Di "Belorusskaya" di tempat kami ada resepsi percetakan. Sebagai hasil dari pekerjaan, pada awalnya tidak mungkin untuk mengatur penjemputan sendiri.

Di "Park Kultury" toko kami terletak di baris kedua rumah. Akibatnya, ada masalah dengan tanda itu. Kami telah datang dengan desain tanda khusus.

Kami berhenti menyewa toko dengan masalah seperti itu atau serupa hanya setelah pembukaan toko kesepuluh di Moskow.

Orang yang mengendarai mobil

Anda perlu menghitung orang yang lewat dengan mobil. Titik di mana mobil lewat dengan kecepatan rendah akan jauh lebih menguntungkan. Di tempat-tempat seperti itu, mereka dapat melihat-lihat. Soalnya saat dikendarai dengan kecepatan tinggi, bidang pandang menyempit. Misalnya, di Kurskaya, panel kami pada braket khusus terletak di gedung metro yang sejajar dengan jalan. Setelah rilis peraturan teknis baru, panel harus dihapus. Hanya ada satu tanda yang tersisa. Itu terletak tegak lurus dengan jalan, dan tampak seperti garis merah yang terletak di samping, dan sulit untuk memahami darinya apa yang dijual, permainan keren atau hadiah. Akibatnya, kami segera melihat bahwa lalu lintas mobil turun drastis.

Dalam kehidupan seorang pengendara, ada banyak toko yang dia lewati tanpa menyadarinya. Misalnya, kami berkendara melewati satu toko seperti itu selama setahun penuh tanpa menyadarinya, sampai kami secara tidak sengaja membaca di blog bahwa toko itu terletak di suatu tempat di rumah. Ketika kami pergi ke sana, segera menjadi jelas mengapa mereka menjual dua puluh unit barang sehari, dan kami lebih dari seratus.

Pilihan penting lainnya adalah parkir. Pengemudi tidak akan selalu ingin melanggar aturan untuk sampai ke toko. Arah jalan harus diperhatikan. Anda membutuhkan rujukan malam. Di "Taman Kultury", tepat di seberang kami, ada toko yang menjual barang-barang olahraga. Karyawan kami ingin masuk ke dalamnya berkali-kali di pagi hari ketika dia mengemudi ke tempat kerja. Dia berdiri di "sisi pagi". Di pagi hari dia tidak punya waktu, karena dia terburu-buru untuk bekerja, di sore hari dia harus melewati enam jalur dan membuat jalan memutar yang tidak dapat dipahami untuk berbelok. Akibatnya, toko tutup seiring waktu, dan orang tersebut tidak pernah mengunjunginya. Ini adalah tempat mati yang sebenarnya bagi orang-orang yang mengendarai mobil. Ini harus diingat. Jika Anda menemukan, misalnya, pusat perbelanjaan "pagi", maka dengan opsi ini, ada baiknya untuk menempatkan kedai kopi.

Tetangga

Kami membuka anti-cafe (pengunjung membayar uang untuk waktu yang dihabiskan di kafe, bukan untuk makanan). Konflik dengan tetangga sering menjadi masalah bagi perusahaan kecil. Misalnya, salah satu perusahaan kami yang disebut "Ziferblat" secara khusus diperhatikan dalam hal ini. Hampir semua orang ingin bertahan hidup. Selama beberapa minggu, petugas polisi secara teratur datang ke lokasi ketika dipanggil oleh tetangga. Mengetahui tentang kemungkinan situasi yang tidak menyenangkan, kami mengambil beberapa langkah penting:

• Kami sepakat dengan pemilik bahwa jika ada masalah dengan tetangga, dia akan menyelesaikannya.
• Kami memasang tanda yang disebut "Klub pecinta game edukasi" sehingga semua orang akan berpikir bahwa mereka melakukan sesuatu yang penting dan berguna di sini.
• Kepala departemen memanggil semua tetangga untuk berkunjung dan menunjukkan semua yang ada di dalamnya.

Tata letak situs

Setiap tugas tertentu membutuhkan tata letaknya sendiri. Untuk mengetahui tata letak yang baik atau tidak, Anda perlu membayangkan apakah pengunjung akan menyukainya atau tidak. Area penjualan yang panjang akan lebih buruk daripada area persegi. Akan merepotkan bagi pengunjung untuk memasuki aula panjang. Misalnya, Ufa "Mega" adalah ruangan di mana para pihak berada dalam rasio dua banding lima. Mereka berpikir bahwa kami akan mengalokasikan setengah dari ruang untuk ruang utilitas, dan itu akan menjadi toko kecil yang kompak. Kami tidak ingin membuat ruang utilitas. Akibatnya, sekitar dua meter ruang tersisa di antara rak. Ternyata tidak nyaman. Itu hangat di ruangan kecil, tetapi di ruangan besar ternyata terowongan seperti di kereta bawah tanah.

Kami memiliki area penjualan setinggi empat puluh meter, dan seluruh ruangan itu tujuh puluh enam. Toko dan lokasinya bagus, tetapi masalahnya adalah setengah dari seluruh ruang berada di ruang utilitas. Harga untuk satu meter tinggi, dan setengah dari area tidak akan berfungsi. Anda juga perlu memperhatikan ini dan semuanya harus dihitung dan diperhitungkan dengan benar.

Misalnya, kasir di pintu masuk toko, seolah-olah, menyinggung pembeli. Dia mendapat kesan bahwa dia tidak dipercaya. Jika seseorang mempertimbangkan apakah akan pergi ke toko atau tidak, maka mesin kasir akan membuatnya takut.

Informasi penting tentang pusat perbelanjaan

Dapat diasumsikan bahwa pusat perbelanjaan tidak peduli di mana letaknya. Yang terpenting adalah apa yang ada di dalamnya. Misalnya, pusat perbelanjaan dengan atau tanpa bioskop adalah dua perbedaan besar. hipermarket kelontong Kualitas tinggi akan segera menarik gelombang besar orang. Misalnya, dalam satu kota kecil dua pusat perbelanjaan, terletak berseberangan, memulai perang di antara mereka sendiri untuk pelanggan. Pemenangnya adalah pusat perbelanjaan yang rotinya paling enak.

Eskalator adalah musuh

Jika eskalator di pusat perbelanjaan naik setengahnya, maka ini secara signifikan mengurangi aliran. Jika titik Anda ada di lantai tiga, maka bagilah aliran dari lantai pertama dengan empat (rata-rata).

Lantai pertama adalah yang paling banyak dikunjungi. Tapi itu adalah lantai kedua yang paling banyak dikunjungi setelah lantai bioskop dan restoran. Jika toko Anda berada di lantai lima dan bioskop dengan restoran berada di lantai keempat, lalu lintas Anda akan berkurang setengahnya.

Sangat penting untuk memeriksa ini, karena ada pusat perbelanjaan yang sangat aneh.