Rencana bisnis untuk pengembangan gerai ritel. Rencana bisnis grosir

Besarnya investasi awal adalah 532 000 rubel.

Titik impas tercapai untuk keempat bulan kerja.

Periode pengembalian adalah dari 14 bulan.

Laba bersih rata-rata 46 000 rubel.

Profitabilitas penjualan 16 % .

2. Deskripsi bisnis, produk, atau layanan

Dalam rencana bisnis ini, kami mempertimbangkan sebuah toko kelontong kecil dengan luas 20-25 m2 di area perumahan di tempat dengan lalu lintas tinggi. Itu bisa di gedung terpisah atau di lantai dasar gedung bertingkat.

Industri makanan sangat kompetitif. Biasanya, pada akhir pekan orang membeli di hypermarket. Namun, karena fakta bahwa orang sering perlu membeli produk tertentu setelah bekerja, dan tidak ada waktu untuk pergi ke supermarket, permintaan toserba tetap tinggi.

Sebelum membuka toko, perlu untuk mempertimbangkan dengan cermat pilihan, kebijakan penetapan harga, dan membuat perkiraan mengenai penjualan kelompok barang tertentu di masa mendatang. Dengan kata lain, Anda perlu menghitung terlebih dahulu apa yang akan banyak diminati pembeli. Tidak ada algoritma universal untuk menyusun bermacam-macam - hampir semua pengusaha mencari "produk mereka" melalui coba-coba, melakukan analisis menyeluruh terhadap permintaan dan penjualan yang masuk.

Di sini kami menghadirkan rangkaian produk paling standar.

• Produk daging dan sosis;
• Sayuran dan buah-buahan;
• Produk susu;
• Kebutuhan sehari-hari;
• gula-gula;
• Minuman ringan;
• Produk alkohol rendah.

Juga, untuk memaksimalkan keuntungan, Anda harus menambahkan kebutuhan rumah tangga (korek api, sabun, bahan kimia rumah tangga, dll.) dan makanan hewan peliharaan.

Jam buka toko kelontong: 9:00 - 22:00 setiap hari.

3. Deskripsi pasar

Pelanggan datang ke toko dekat rumah setelah bekerja untuk membeli produk yang diperlukan untuk makan malam. Anak-anak, ibu muda, dan pensiunan juga pergi ke gerai tersebut.

Menganalisis indikator pendapatan tunai per kapita dalam beberapa tahun terakhir, orang dapat mencatat tren positif: sejak 2009, rata-rata pendapatan tunai per kapita Rusia hampir dua kali lipat. (Informasi diperoleh dari situs web resmi Layanan Federal statistik negara RF)

Pendapatan dan pengeluaran tunai rata-rata per kapita di Rusia untuk 2009-2016, gosok.

Ketika pendapatan meningkat, pengeluaran konsumen rumah tangga meningkat. Akibatnya, biaya makan meningkat. Konsumen sudah memilih untuk membeli produk berkualitas lebih tinggi.

Konsumsi bahan makanan pokok di Federasi Rusia (per kapita per tahun; kilogram)
Daging dan produk daging dalam hal daging
termasuk daging dan produk daging tanpa produk sampingan kategori II dan lemak mentah
Susu dan produk susu dalam hal susu
Telur dan produk telur - potongan
Minyak sayur
kentang
Sayuran dan melon makanan
Buah-buahan dan beri
Produk roti (roti dan Semacam spageti dalam hal tepung, tepung, sereal dan kacang-kacangan)

Tabel ini menegaskan stabilitas permintaan produk makanan, dan juga membantu menavigasi berbagai toko. (Informasi diperoleh dari situs web resmi Layanan Statistik Negara Federal Federasi Rusia)

4. Penjualan dan Pemasaran

5. Rencana produksi

Mari kita uraikan tahap-tahap utama peluncuran toko kelontong.

Pendaftaran dengan instansi pemerintah

• Kami merekomendasikan mendaftar dalam bentuk IP.
• Kode terbaik untuk mendaftarkan bisnis adalah kode OKVED - 47.2 - “Layanan perdagangan eceran produk makanan, produk tembakau di toko-toko khusus.
• Setelah menerima sertifikat pendaftaran, Anda perlu membuat perjanjian sewa untuk tempat tersebut. Perlu mendapatkan izin dari petugas pemadam kebakaran, untuk ini ruangan harus memenuhi semua standar yang berlaku: itu harus terletak setidaknya di lantai pertama, memiliki pintu darurat, dan alat pemadam kebakaran. Agar stasiun sanitasi dan epidemiologis memberikan lampu hijau untuk pekerjaan toko kelontong, perlu untuk mempersiapkan:

1. kontrak untuk perawatan sanitasi tempat;
2. perjanjian pengumpulan sampah
3. kontrak untuk pembuangan sisa makanan;
4. catatan kesehatan untuk semua karyawan.

• Toko harus dilengkapi dengan sudut konsumen dengan salinan lisensi untuk penjualan alkohol dan produk tembakau, sertifikat kualitas dan kepatuhan dengan standar SES, sertifikat pendaftaran badan hukum, buku ulasan dan saran.
• UTII direncanakan akan digunakan sebagai sistem perpajakan. Kami percaya bahwa ini adalah rezim pajak yang paling menguntungkan untuk toko, ketika jumlah pajak tidak bergantung pada pendapatan bisnis.

Cari tempat dan perbaikan

Berpotensi menguntungkan adalah bangunan yang terletak tidak lebih dari 100-150 meter dari empat bangunan tinggi (di mana sekitar 1500 orang tinggal).

Persyaratan berikut berlaku untuk tempat:

• Tempat tersebut dapat dimiliki atau disewa;
• Area kamar - dari 20 m2 hingga 25 m2;
• Ketersediaan saluran pembuangan, pasokan air, utilitas, kuat jaringan listrik untuk peralatan pendingin sesuai persyaratan teknis peralatan;

Aksesibilitas jalan akses menuju gedung.

Pencarian pemasok

Perhatian khusus harus diberikan pada pencarian pemasok. Pilihan terbaik adalah pengiriman produk dari basis grosir besar sesuai dengan jadwal siklus, dapat dilakukan sendiri. Pilihan yang menjanjikan adalah membeli produk pertanian langsung dari peternakan. Solusi semacam itu akan menghemat layanan perantara dan menyediakan produk segar dan berkualitas tinggi kepada pelanggan.

6. Struktur organisasi

Sebagai aturan, saat membuka satu poin, pemilik toko kelontong sendiri menjadi pengelola dan meminimalkan pajak upah tidak membebani dirinya sendiri.

Personil kunci:

• 2 tenaga penjual bekerja dalam shift 2/2;
• wanita pembersih.

Persyaratan dasar untuk penjual:

• aktivitas;
• keterampilan komunikasi yang tinggi;
• niat baik;
• kejujuran;
• disiplin;
• sebuah tanggung jawab.

Penjual wajib memiliki buku kedokteran.

Setiap penjual memiliki bagian gaji dari gaji - 12.000 rubel. dan bagian premi, yang dihitung sebagai berikut:

Bagian bonus dari gaji - 5% dari pendapatan

Pembersih memiliki gaji tetap - 10.000 rubel.

Perhitungan penuh penggajian dengan bagian bonus dan premi asuransi disajikan dalam model keuangan.

7. Rencana keuangan

Investasi dalam membuka toko kelontong adalah sebagai berikut.

Perkiraan data:

• Penghasilan bulanan - 1.050.000 rubel.
• Laba bersih- 250 750 rubel.
• Biaya awal - 1.999.300 rubel.
• Pengembalian - mulai 8 bulan.

Rencana bisnis ini, seperti semua yang lain di bagian ini, berisi perhitungan harga rata-rata, yang mungkin berbeda dalam kasus Anda. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda membuat perhitungan untuk bisnis Anda secara individual.

Pada artikel ini, kami akan membuat rencana bisnis terperinci toko Pakaian Wanita dengan perhitungan. Tapi ingat bahwa rencana bisnis ini bisa diterapkan di semua toko pakaian (bukan hanya toko wanita).

Deskripsi layanan

Rencana bisnis membahas fitur pembukaan toko pakaian wanita yang dirancang untuk segmen harga menengah. Mari kita ingat sekali lagi bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan pada pakaian pria, untuk pakaian luar, untuk pakaian dalam, dll. Jumlah investasi akan berbeda tergantung pada biaya, jenis produk dan kuantitasnya.

Pengusaha mengelola tokonya sendiri, yang terletak di mall. Ini juga berisi informasi yang mungkin berguna bagi pembaca tentang format dan kemungkinan lain jika bekerja dengannya.

Analisis Pasar

Banyak orang, memimpikan bisnis mereka sendiri, berpikir untuk membuka toko pakaian. Beberapa menginginkannya menjadi butik mewah yang terletak di pusat kota, yang lain memilih toko online, yang lain memutuskan untuk membuka pusat diskon pakaian. Tentu saja, semua ini dapat mendatangkan penghasilan dengan pendekatan yang tepat untuk bekerja. Tapi tetap saja, sebelum memilih satu atau beberapa format toko, Anda harus menganalisis pasar dengan cermat, karena ada beberapa pesaing di dalamnya.

Saya harus mengatakan bahwa banyak orang percaya bahwa membuka toko pakaian Anda sendiri membutuhkan banyak uang. Ini tidak selalu terjadi dan tergantung pada banyak faktor. Ada juga format yang membutuhkan investasi hanya dalam pembelian inventaris dan beberapa pos pengeluaran lainnya. Untuk memahami gambarnya, Anda perlu mempertimbangkan secara rinci kemungkinan format toko.

Saat ini, dalam arti luas, opsi berikut untuk membuka gerai pakaian Anda sendiri sedang dipertimbangkan:

• toko "real-time" (ini adalah toko biasa di mana pelanggan datang dan melihat barang yang tersedia, dapat mencoba, memilih pakaian yang sesuai);
• toko online (ini mungkin termasuk toko online besar, situs satu halaman, atau toko media sosial).

Kedua opsi tersebut perlu dipertimbangkan secara terpisah untuk memahami aspek-aspek yang bekerja di dalamnya.

Saya ingin memperingatkan pengusaha pemula : Banyak orang secara naif percaya bahwa hal utama dalam kesuksesan toko adalah investasi. Tidak ada yang lebih tertarik pada kesuksesan bisnis daripada investor, karena dalam situasi ini ia mempertaruhkan sejumlah besar uang. Pengusaha berpengalaman menyarankan untuk tidak menyerahkan pengelolaan toko ke tangan yang salah, setidaknya selama enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya, dalam banyak kasus, gagal dan bangkrut.

Sekarang mari kita lihat format toko tertentu.

1. toko umum

Format ini adalah yang paling umum. Dua sub-format dapat dimasukkan di sini, yang masing-masing memiliki spesifikasinya sendiri:

• Toko terletak di mall

Di toko seperti itu, barang biasanya dijual di segmen harga bawah dan menengah. Keuntungan yang tidak diragukan adalah tidak adanya kebutuhan untuk menghabiskan banyak uang untuk menempatkan iklan tambahan. Orang-orang, datang ke pusat perbelanjaan, paling sering mengunjungi beberapa departemen sekaligus. Itulah mengapa sangat penting untuk memilih pusat perbelanjaan di mana audiens yang tepat akan pergi.

• Toko terletak di gedung terpisah

Di toko-toko seperti itu, mereka biasanya menjual barang-barang di segmen harga di atas rata-rata. Ini termasuk barang mewah, barang desainer dan karya kreatif dari desainer berbakat. Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk menarik pelanggan.

perhitungan biaya yang diperlukan, Anda harus menyertakan:

• pembelian berbagai produk;
• menyewa;
• Peralatan yang diperlukan;
• gaji staf;
• pajak.

Biaya pengeluaran per 1 m 2 rata-rata adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan ini jika toko menjual barang dari segmen harga menengah.

Anda perlu memahami bahwa pada awalnya toko akan menanggung biaya awal. Akan ada laba bersih, tetapi sebenarnya hanya akan menutupi jumlah dana yang diinvestasikan untuk beberapa waktu. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki cadangan uang tertentu "untuk berjaga-jaga".

Pilihan lain yang sangat menarik untuk toko "real-time" adalah apa yang disebut showroom di rumah. Opsi ini cocok untuk mereka yang memiliki modal awal yang sangat kecil. Ada manfaat dalam hal ini, mereka cukup besar:

• tidak ada sewa;
• tidak ada biaya gaji.

Tentu saja, ada juga kekurangannya. Misalnya, tidak semua orang memutuskan untuk mengatur toko serupa di rumah. Memang, dalam kasus seperti itu, orang harus diundang ke wilayah mereka untuk mencoba dan melihat hal-hal yang tersedia. Sangat sulit untuk menemukan pelanggan di sini, bahkan lebih sulit untuk menarik mereka dan membujuk mereka untuk membeli. Meskipun, jika mereka datang, mereka mungkin berniat untuk membeli sesuatu.

Toko semacam itu biasanya digunakan sebagai sumber penghasilan tambahan. Seringkali gerai dadakan seperti itu dibuka oleh penata rambut, ahli manikur yang bekerja di rumah.

1. Toko online

Saat ini, jenis penjualan pakaian seperti penjualan melalui toko online semakin populer. Sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menempati ceruk yang paling disukai.

Penghematan di sini signifikan. Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk peralatan, gaji staf, menyewa tempat untuk toko. Semuanya terjadi secara online. Pelanggan tidak datang untuk mencoba pakaian, mereka membelinya dengan melihat gambar di Internet.

Paling sering, pengusaha pemula yang ingin bekerja di industri fashion memulai dengan toko seperti itu.

Di atas adalah grafik penjualan dan perkiraannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang Anda lihat, setiap tahun ada peningkatan signifikan dalam volume produk yang dibeli melalui Internet. Ini merupakan faktor positif bagi mereka yang akan membuka outlet serupa.

Menurut grafik ini, kategori "pakaian dan aksesoris" adalah yang paling populer di kalangan penduduk. Namun, kami melihat bahwa hanya 14% yang melakukan pembelian produk ini melalui Internet, sedangkan sisanya lebih suka mengunjungi toko sendiri.

Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa volume penjualan yang lebih besar dapat diperoleh dengan membuka toko dalam mode "waktu nyata".

Saya ingin menambahkan bahwa lebih baik membuka toko online untuk penduduk kota tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Setidaknya pada awalnya. Nantinya, Anda bisa meningkatkan jangkauan calon pelanggan.

Saat membuka toko online, Anda tidak boleh bertebaran sekaligus pada banyak kategori barang. Lebih baik berhenti di satu varietas dan membangun penjualan.

Paling sering, orang membeli pakaian di Internet di situs-situs di mana tidak ada pra-pemesanan. Namun, dalam hal ini, Anda perlu investasi besar agar dapat segera mengirimkan barang setelah pelanggan melakukan pemesanan.

Tetapi harapan ini cocok untuk toko-toko yang menawarkan kepada konsumen beberapa barang yang tidak biasa atau eksklusif. Untuk hal-hal seperti itu, orang rela meluangkan waktu menunggu. Ngomong-ngomong, ini tidak hanya mencakup barang-barang mahal, tetapi juga barang-barang yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin mencatat bahwa saat ini para pengusaha bekerja di pasar regional dengan salah satu cara berikut:

• membuka toko Anda sendiri;
• bekerja sebagai distributor;
• bekerja pada sistem waralaba.

Perlu dicatat bahwa opsi terakhir paling diminati saat ini.

Menurut statistik, setidaknya 1,5 - 2,25 juta rubel diperlukan untuk memasuki pasar pakaian. Dibutuhkan 5 kali lebih banyak untuk masuk ke tingkat internasional.

Jadi, kami telah memutuskan bahwa toko “offline” dapat mendatangkan keuntungan besar dalam jangka panjang. Ini adalah penemuannya yang akan kita pertimbangkan. Sekarang Anda perlu memutuskan pakaian apa yang akan dijual (wanita atau pria) dan kriteria apa yang harus diperhatikan secara khusus.

Lebih banyak wanita mengikuti mode daripada pria (72% berbanding 45%). Ya, wanita lebih sering berbelanja daripada pria. Itulah mengapa yang terbaik adalah membuka toko pakaian wanita. Jika memungkinkan, Anda dapat menggabungkan kedua arah sekaligus.

Saat memilih pakaian, orang memperhatikan fitur-fitur berikut:

• barang yang sesuai (60%);
• kualitas (15%);
• kepraktisan (7%);
• kompatibilitas dengan item lemari pakaian lainnya (7%);
• eksklusivitas (5%);
• kesadaran merek (1%).

Oleh karena itu, toko kami harus menjual barang-barang berkualitas tinggi, praktis dan nyaman yang sesuai dengan ukurannya.

Harus dikatakan bahwa strata berpenghasilan menengah merupakan mayoritas penduduk. Pada merekalah Anda perlu fokus saat membuka toko.

Jadi toko kami akan menjual barang wanita dengan harga terjangkau di kawasan pusat perbelanjaan dengan fokus wanita usia 18-45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahwa setiap konsumen memiliki kebutuhan tersembunyi. Berdasarkan mereka, Anda perlu memilih strategi kerja.

Tabel ini menginformasikan tentang kebutuhan laten setiap kategori dan membantu untuk memahami cara bekerja dengannya.

analisis SWOT

Sebelum membuka toko Anda sendiri, Anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang dapat memengaruhi fungsi secara signifikan urusan sendiri. Dalam kasus seperti itu, faktor biasanya dibagi menjadi eksternal (yang tidak dapat diubah) dan internal (yang dapat diubah).

Faktor eksternal meliputi:

1. Peluang:

• permintaan yang tinggi dan konstan untuk barang-barang dalam kategori ini;
• inelastisitas relatif dari permintaan di segmen pasar tertentu;
• kemungkinan memperluas jangkauan dengan kategori barang lain dan menambahkan barang untuk pria dan remaja ke dalam matriks produk;
• kesempatan untuk memesan barang dengan harga yang kompetitif.

1. Ancaman:

• tingkat persaingan yang tinggi di segmen pasar ini;
• kurangnya pangsa pasar yang terkendali;
• peningkatan persaingan;
• dimungkinkan untuk memperketat undang-undang, yang akan menciptakan hambatan untuk bekerja di segmen ini;
• kemerosotan ekonomi yang mempengaruhi indikator ekonomi toko.

KE faktor internal berhubungan:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi untuk bekerja di antara staf;
• kemampuan untuk menemukan pemasok bonafide;
• kemampuan untuk bekerja dengan upah tinggi;
• berbagai macam barang;
• kemampuan untuk menetapkan kisaran harga barang yang cukup luas;
• lokasi yang nyaman dan menguntungkan untuk penjualan;
• jam kerja yang nyaman.

1. Kelemahan:

• kurangnya pengalaman di bidang ini;
• kurangnya pengetahuan;
• kurangnya reputasi bisnis dan konsumen setia;
• kurangnya lingkaran pelanggan tetap;
• kurangnya jaringan pemasok;
• toko tidak dikenal;
• kurangnya personel terlatih.

Penilaian Peluang

Toko kami akan beroperasi sesuai dengan jadwal berikut:

Total: 79 jam per minggu, 338 jam per bulan.

Akan ada 2 shift di toko sesuai dengan jadwal 2 sampai 2. Akan ada 2 pekerja di setiap shift, karena tempat akan cukup besar. Pembersihan akan dilakukan oleh staf pusat perbelanjaan.

Melalui toko online, pengusaha tidak akan menjual produk. Penting untuk mempromosikan merek Anda sendiri, menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan hukum

1. Mungkin atau. Perlu dicatat bahwa pendaftaran LLC di kasus ini tidak pantas. Saat mendaftar, penting untuk menunjukkan kode sesuai dengan OKVED. Dalam jenis kegiatan ini, ini dapat berupa:

52.42.1 Eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak;

52.42.2 - Penjualan eceran pakaian dalam;

52.42.3 - Penjualan eceran produk bulu;

52.42.4 - Penjualan eceran pakaian kulit;

52.42.5 - Penjualan eceran pakaian olahraga;

52.42.6 - Penjualan eceran kaus kaki;

52.42.7 - Penjualan eceran hiasan kepala;

52.42.8 Penjualan eceran aksesoris pakaian (sarung tangan, dasi, syal, ikat pinggang, suspender, dll.);

52.43 - Penjualan eceran alas kaki dan barang dari kulit;

52.43.1 - Penjualan eceran alas kaki;

52.43.2 - Penjualan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan.

Catatan! Dalam kasus Anda, mungkin ada lebih banyak kode atau beberapa kode yang disajikan mungkin hilang. Oleh karena itu, penting untuk memahami secara akurat apa yang akan Anda lakukan di toko Anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis kegiatan yang direncanakan sekaligus, dan tidak membuat perubahan pada dokumen setiap saat.

1. Seorang wirausahawan dapat memilih salah satu dari UTII. Dalam kasus kedua, dua opsi dimungkinkan - STS "Penghasilan" 6% atau STS "Penghasilan dikurangi pengeluaran" 6-15% (tarif ditentukan tergantung pada wilayah).
2. Sertifikat masuk dalam daftar komersial umum diperlukan. Dalam kasus kami, toko akan dibuka di wilayah pusat perbelanjaan, yang akan mengarah pada penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan izin untuk melakukan aktivitas perdagangan.
4. Kesimpulan dari Pengawasan Kebakaran Negara dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Pastikan untuk memiliki perjanjian sewa resmi, kontrak untuk pengumpulan sampah.
6. Izin diperlukan untuk Iklan luar ruangan, jika salah satu diharapkan.
7. Jangan lupa untuk memperbaiki KKM di kantor pajak.
8. Kode Goskomstat akan diperlukan.
9. Jika Anda berencana untuk menjual produk apa pun yang memerlukan lisensi, Anda harus mendapatkannya.
10. Karyawan harus memiliki buku medis (jangan lupa tentang keteraturan pemberian komisi).
11. Anda akan memerlukan daftar barang dan sertifikat untuk mereka.
12. Jangan lupa tentang perlunya paspor sanitasi.
13. Untuk pembayaran tanpa uang tunai, itu perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk pembuangan limbah padat mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas biaya pemilik dan dia memiliki kontrak umum untuk pemeliharaan seluruh bangunan. Dalam hal ini, salinan resmi sudah cukup.

Rencana pemasaran

Tentu saja, dalam banyak hal, promosi dan periklanan departemen akan bergantung pada pusat perbelanjaan. Beberapa dari mereka mengambil pekerjaan itu. Tapi jangan lupa tentang promosi Anda sendiri. Jadi, rencana pemasaran akan mencakup metode promosi berikut:

• Meningkatkan loyalitas pelanggan. Teknik ini didasarkan pada hari komoditas, ketika biaya barang tertentu dikurangi menjadi harga pokok atau mendekatinya. Pada saat yang sama, sangat penting untuk menyajikan ide dengan cara yang menarik sehingga toko akan diingat oleh konsumen, dan dia akan datang ke sini untuk berbelanja lagi.
• Menginformasikan konsumen Anda melalui grup di jaringan sosial, situs sendiri. Sangat penting di sini bahwa situs dan grup aktif. Untuk melakukan ini, perlu menambahkan mereka secara tepat waktu dan informasi yang menarik- tentang kemungkinan promosi. Anda dapat menahan undian, misalnya, untuk menerima diskon 50%.
• Iklan kontekstual. Cara ini juga akan efektif dan kurang lebih terjangkau. Tapi tetap saja tidak ada gunanya terbawa oleh mereka.

Menempatkan informasi di media akan memakan banyak biaya. Ya, dan biaya ini sepertinya tidak akan terbayar. Karena itu, lebih baik menolak metode promosi seperti itu jika kita berbicara tentang toko kecil yang ditujukan untuk perwakilan dari kategori harga menengah dan di bawah rata-rata.

Perhitungan pendapatan yang diproyeksikan

Cukup sulit untuk menghitung kemungkinan pendapatan. Kami akan melanjutkan dari jumlah biaya untuk pembelian barang dan ukuran rata-rata margin komoditas di industri.

Margin rata-rata dalam industri ini adalah sekitar 100%, terkadang lebih. Mari kita ambil pendapatan yang sama dengan 35.000 rubel per hari. Jumlahnya dirata-ratakan, berdasarkan indikator sepanjang minggu. Selanjutnya, pendapatan akan meningkat.

Dengan demikian, pendapatan bulanan akan menjadi sekitar 1.050.000 rubel. Dan biaya pembelian produk adalah 525.000 rubel.

Rencana produksi

Lokasi toko akan memiliki luas 70–90 m 2 . Anda dapat menyewanya di pusat perbelanjaan seharga 80.000 - 90.000 rubel.

Pada saat yang sama, biaya perbaikan khusus tidak diperlukan, tetapi hanya perlu melengkapinya. Anda akan perlu:

• papan nama (40.000 rubel);
• jendela toko (25.000 rubel);
• rak (20.000 rubel);
• cermin (35.000 rubel);
• gantungan baju (45.000 rubel);
• KKM (8.500 rubel);
• komputer (30.000 rubel);
• sistem anti-pencurian (40.000 rubel).

Kami juga membutuhkan furnitur:

• rak (15.000 rubel);
• manekin (60.000 rubel);
• sofa (35.000 rubel).

Anda juga akan membutuhkan berbagai lampu dan cara penerangan lainnya.

Gaji karyawan masing-masing adalah 30.000 dan 25.000 rubel untuk penjual senior dan penjual biasa, termasuk pajak. Total biaya upah adalah 110.000 rubel.

rencana organisasi

Rencana keuangan

• Laba sebelum pajak: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubel.
• Pajak (hitung sistem pajak yang disederhanakan 15% dari perbedaan antara pendapatan dan pengeluaran): 44.250 rubel.
• Laba bersih: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubel.
• Profitabilitas: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Periode pengembalian: 1.999.300/250.750 = 7,97. Oleh karena itu, toko dapat melunasi dalam 8 bulan.

Resiko

Risiko berikut dapat diidentifikasi:

1. Kenaikan biaya sewa.

Risiko ini dapat menyebabkan penurunan serius dalam pendapatan penjualan. Pilihan lain adalah peningkatan paksa dalam biaya produk yang diusulkan. Ini, pada gilirannya, memiliki dampak negatif pada permintaan dan penjualan.

Untuk menghindari risiko ini, perlu untuk mengerjakan secara rinci kontrak perjanjian dengan tuan tanah. Penting menyimpulkan kontrak untuk waktu yang lama, menetapkan biaya dan titik kritis kehadiran, setelah mencapai mana para pihak mempertimbangkan kembali biaya sewa.

1. Meningkatnya persaingan.

Karena timbulnya situasi seperti itu, jumlah pengunjung akan berkurang, serta volume penjualan.

Cara-cara berikut untuk mengatasi situasi yang mungkin:

• mengembangkan dan menggunakan konsep toko yang unik;
• untuk menawarkan pelanggannya produk yang unik;
• melakukan berbagai promosi dan menawarkan diskon.

1. Tidak profesionalisme penjual dan staf lain yang bekerja di toko.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak puas dengan layanan tersebut. Akibatnya, volume penjualan secara keseluruhan akan menurun, dan reputasi bisnis dapat berubah dari positif menjadi negatif.

Adalah mungkin untuk mengatasi risiko-risiko ini pendekatan terintegrasi termasuk:

• pelatihan staf berkelanjutan terkait dengan pelatihan penjualan dan layanan;
• menginformasikan tentang fitur kain, bahan, barang dan perawatannya;
• pengembangan dan penggunaan pengungkit motivasi keuangan dan non-keuangan;
• penempatan kamera CCTV (mereka juga akan mengurangi jumlah pencurian di toko).

1. Keluarnya barang dari mode, tidak relevan.

Ini dapat menyebabkan pembekuan posisi yang agak serius, penurunan harga pembelian dan, sebagai akibatnya, penurunan profitabilitas bisnis secara keseluruhan.

Untuk menghindari masalah seperti itu, perlu untuk terus memantau media dan sumber informasi lainnya. Selain itu, ada baiknya mengadakan penjualan rutin agar tidak ada sisa barang basi.

bisnis waralaba

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuka waralaba toko pakaian, di mana Anda akan menerima model langkah demi langkah untuk membuka toko bermerek. Waralaba adalah awal yang kurang berisiko karena model bisnis telah dicoba dan diuji dan bekerja dengan baik.

Gunakan milik kami untuk menemukan waralaba!

Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat menulis rencana bisnis untuk bisnis Anda sendiri. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Permintaan terakhir: Kita semua adalah manusia dan kita dapat membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat jika rencana bisnis ini atau yang lainnya di bagian ini tampaknya tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam kegiatan ini atau itu atau Anda melihat cacat dan dapat melengkapi artikel, beri tahu kami di komentar! Hanya dengan cara ini kita bisa bersama-sama membuat rencana bisnis yang lebih lengkap, detail dan relevan. Terima kasih atas perhatian Anda!

Berikut adalah contoh sederhana dari rencana bisnis. Harus diingat bahwa ini hanya salah satu opsi yang memungkinkan, dan diajukan dalam bentuk yang sangat ringkas.

Target: Untuk memproduksi gula-gula, terutama kue, untuk penduduk kota. Ambil posisi terdepan di segmen harga atas di pasar ini.

Tugas:
1. Buat toko kue yang kompak.
2. Sediakan proses manufaktur bahan baku yang diperlukan dan Angkatan kerja, yang sebagian akan dipekerjakan.
3. Awalnya menempati 30% dari segmen pasar, melalui implementasi yang dikembangkan strategi pemasaran, yang melibatkan pemerasan pesaing utama dengan harga dumping dan resep baru untuk konsumen.
4. Menarik dana investasi yang hilang di bank pada keamanan real estat yang tersedia.

Contoh menyusun rencana bisnis untuk suatu perusahaan

Pertimbangkan contoh rencana bisnis manufaktur. Direncanakan untuk membuka studio kecil untuk menjahit. Pertimbangkan seberapa menjanjikan bisnis ini di pasar tertentu.

1. Ringkasan. Pembukaan produksi kecil mulai 1 Januari 2014. Bentuk kepemilikan - LLC. Jangka waktu yang direncanakan adalah 42 bulan.

2. Ketentuan umum. Pembelian peralatan yang akan memungkinkan penggunaan berbagai kain dan berbagai hasil akhir. Direncanakan untuk mengumpulkan sebagian dana pinjaman untuk pembelian peralatan dan sewa tempat. Layanan menjahit akan diberikan kepada penduduk, serta badan hukum membutuhkan pakaian khusus, serta menjahit tirai dan tempat tidur untuk penjualan selanjutnya.

3. Analisis pasar dan rencana pemasaran. Saat ini ada 350 perusahaan di pasar. Karena kepatuhan yang ketat terhadap tenggat waktu dan kualitas, direncanakan untuk menciptakan citra positif perusahaan, yang akan memungkinkannya menempati ceruk pasar.

4. Biaya. Perkiraan biaya langsung dan variabel, termasuk upah dan sewa tempat, selama 3 tahun akan berjumlah 13,5 juta rubel. Dari mereka dana sendiri 50 juta rubel. Volume penjualan yang direncanakan akan berjumlah 15 juta rubel, yang, dikurangi pengurangan pajak, akan memungkinkan pengembalian proyek pada akhir tahun ketiga.

5. Jadwal produksi. Pelepasan 1000 unit barang.

6. Investasi. Menarik mitra dengan syarat bisnis bersama.

Contoh Singkat Rencana Bisnis

Jika Anda akan membuka bengkel sepatu, maka pada saat yang sama pandangan umum Pengembangan rencana bisnis untuk contoh terlihat seperti ini:

• — biaya tetap(peralatan) - 300 ribu rubel.
• - Biaya variabel (utas, lem, sewa) - 10 ribu rubel.
• - Investasi yang diperlukan - 100 ribu rubel dalam bentuk pinjaman bank sebesar 23% per tahun selama 10 tahun dengan - skala progresif dan penundaan pembayaran 1 tahun.
• - Bentuk kepemilikan - IP
• — Pengurangan pajak 24 ribu rubel.
• - Pendapatan yang direncanakan - 20 ribu rubel per bulan.
• - Pendapatan selama 1 tahun - 97 ribu rubel.
• — Hasil keuangan- 73 ribu rubel.

Akibatnya, pengusaha memiliki alasan untuk berinvestasi dalam proyek ini. Margin keamanan cukup besar sehingga kemungkinan penyimpangan dari nilai yang diprediksi tidak menyebabkan keruntuhan finansial.

Contoh rencana bisnis dengan perhitungan

Pembukaan toko kecil, yang menjual barang bekas anak-anak, juga membutuhkan penilaian awal. Contoh rencana bisnis perusahaan:

Penilaian barang yang dibeli dari populasi akan dilakukan berdasarkan biaya 1 kg.
Pertama, Anda perlu membuat bermacam-macam 100 unit.
Biaya 1 kg adalah 400 unit konvensional. Satu produk memiliki berat rata-rata 1 kg. Jadi, harga pokok barang adalah 100 * 100 = 40.000 c.u. Biaya pengisian modal kerja akan menjadi 100 unit, yang sama dengan 10.000 USD. per bulan
Sewa tempat akan menjadi 10.000 USD.
Biaya variabel, termasuk iklan dan kontinjensi - $10

Volume penjualan dalam 6 bulan pertama akan menjadi 130 item per bulan;
di depan - 280 produk per bulan.
Harga satuan akan rata-rata $250.
Pendapatan selama 1 tahun = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 - 361.240 = 58.955.
Pajak akan menjadi 25.000 USD.
Hasil keuangan - 33.955 USD

Sekilas, bisnis ini tampak menarik, mengingat biaya masuk yang rendah dan pengembalian yang cepat, tetapi setelah melakukan perhitungan sederhana, pengusaha akan sampai pada kesimpulan bahwa profitabilitasnya sangat rendah dan, meskipun risikonya rendah (produknya masuk akal). permintaan stabil), tidak menguntungkan untuk terlibat dalam bisnis ini tanpa mencapai skala .

Lihat contoh rencana bisnis

Secara skematis, perencanaan, misalnya, menanam sayuran terlihat seperti ini:

1. Ringkasan. Tercermin disini Ringkasan halaman yang tersisa.
2. Bagian pemasaran. Siapa yang akan menjadi pembeli dan bagaimana mungkin untuk memenangkan pasar? Perkiraan bagian - 5 ton wortel seharga 100.000 USD
3. Biaya. Menyewa sebidang tanah dan persediaan - 27.000 c.u.
Remunerasi tenaga kerja upahan - 30.000 c.u.
4. Pendapatan- 23 c.u.
5. Sumber pendanaan. Pinjaman bank sebesar 50.000 c.u. sebesar 18% per tahun selama 10 tahun.
6. Hasil keuangan- 9 c.u.

Kegiatan ini, jika skenario pesimistis terpenuhi, tidak akan mendatangkan pemasukan sama sekali di tahun pertama. Selain itu, seorang pengusaha akan dapat sepenuhnya bekerja dan berinvestasi dalam pembangunan hanya setelah membayar seluruh jumlah pinjaman.

Unduh contoh rencana bisnis yang sudah jadi

pada sumber daya ini Anda dapat mengunduh contoh rencana bisnis secara gratis. Mengunduh file memungkinkan untuk berkenalan dengan opsi perhitungan yang lebih terperinci yang memungkinkan tidak hanya untuk memahami esensi, tetapi juga untuk membuat, dengan analogi, pembenaran perhitungan Anda sendiri untuk kelayakan investasi.

Jika tidak ada pengalaman sama sekali, sama sekali tidak perlu memesan pengembangan perusahaan khusus. Cukup berkenalan dengan contoh perencanaan untuk kegiatan serupa, di mana Anda dapat mempelajari secara rinci fitur analisis pasar dan perhitungan biaya produksi untuk bisnis tertentu.

Untuk mengunduh, klik tautan:

Pastikan untuk menonton video: "Apa itu rencana bisnis?"

Ketentuan rencana bisnis pergi dari rencana bisnis ekspresi bahasa Inggris. Rencana bisnis adalah dokumen terstruktur yang menggambarkan tahapan perkembangan perusahaan, kegiatan utamanya, strategi dan risikonya. Pada intinya rencana bisnis- ini adalah peta jalan yang dirancang untuk membawa bisnis ke tujuan yang direncanakan, melewati rute yang direncanakan, dengan mempertimbangkan tahap perantara dan menunjukkan hasil yang diperoleh sebagai hasilnya.

Tulis rencana bisnis atau unduh yang sudah jadi?

Seringkali ketika memulai bisnis, ketika memulai bisnis, muncul pertanyaan bagi calon pengusaha untuk mengunduh rencana bisnis atau menulis sendiri? Tentu saja, jika Anda memiliki pengalaman yang cukup, lebih baik untuk menulis rencana bisnis unik Anda sendiri. Benar, tidak banyak pengusaha yang pertama kali berpikir untuk memulai bisnis memiliki keterampilan kegiatan seperti itu. Dalam hal ini, lebih baik diingat bahwa menulis rencana bisnis diperlukan jika bisnis Anda:

• unik
• membutuhkan perhitungan yang besar
• menyiratkan tahap perkembangan yang tidak standar
• melibatkan risiko yang tidak konvensional
• ada persyaratan non-standar untuk format, misalnya, calon investor

Dalam kebanyakan kasus, ketika membuka usaha kecil, sangat mungkin untuk menggunakan rencana bisnis yang sudah jadi dari sumber yang terpercaya, tentunya dengan penyempurnaannya sesuai dengan data Anda.

Di mana saya bisa mendapatkan rencana bisnis yang sudah jadi?

Di Internet, ada banyak sekali yang berbayar dan gratis rencana bisnis. Terlepas dari variasi yang lebih besar, kami menyarankan untuk menggunakan rencana bisnis yang disajikan di portal kami. Semua rencana bisnis disediakan benar-benar gratis, berisi detail perhitungan keuangan dan mempertimbangkan risiko. Selain itu, portal menyajikan sejumlah besar ide bisnis yang disusun berdasarkan bidang kegiatan.

Pembaruan terakhir:  17/02/2020

Waktu membaca: 24 menit. | Dilihat: 40308

Halo, para pembaca majalah Internet yang terkasih tentang uang "RichPro.ru"! Dalam artikel ini kita akan bicara Tentang, cara menulis rencana bisnis. Publikasi ini adalah instruksi langsung untuk tindakan yang memungkinkan Anda mengubah ide bisnis mentah menjadi ide yang percaya diri. rencana langkah demi langkah untuk mencapai tujuan yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Apa itu rencana bisnis dan mengapa itu dibutuhkan;
• Cara menyusun rencana bisnis;
• Bagaimana menyusunnya dan menulisnya sendiri;
• Rencana bisnis siap pakai untuk bisnis kecil - contoh dan contoh dengan perhitungan.

Di akhir topik, kami akan menunjukkan kesalahan utama pengusaha pemula. Akan ada banyak argumen yang mendukung penciptaan kualitas dan penuh pertimbangan rencana bisnis yang akan mewujudkan ide Anda dan kesuksesan urusan di masa depan.

Juga, artikel ini akan memberikan contoh karya jadi yang dapat Anda gunakan, atau Anda dapat mengambil sebagai dasar untuk mengembangkan proyek Anda. Contoh siap rencana bisnis yang diajukan download Gratis.

Selain itu, kami akan menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dan mengklarifikasi mengapa tidak semua orang menulis rencana bisnis, jika memang diperlukan.

Jadi, mari kita mulai secara berurutan!

Struktur rencana bisnis dan isi bagian utamanya panduan langkah demi langkah dalam penyusunannya

1. Cara menulis rencana bisnis: petunjuk terperinci tentang cara menulisnya sendiri

7. Kesimpulan + video terkait

Bagi setiap pengusaha yang ingin mengembangkan diri dan mengembangkan usahanya, perencanaan bisnis sangatlah penting. Dia melakukan banyak fungsi yang bertanggung jawab yang tidak dapat dilakukan orang lain secara berbeda.

Dengan itu, Anda bisa mendapatkan dukungan keuangan dan membuka, mengembangkan bisnis Anda jauh lebih awal daripada Anda dapat mengumpulkan jumlah yang signifikan untuk bisnis tersebut.

Investor umumnya bereaksi positif terhadap rencana bisnis yang baik, dipikirkan dengan matang, bebas kesalahan, karena mereka melihatnya sebagai cara untuk menghasilkan uang dengan mudah dengan semua masalah yang ditemukan dan dijelaskan.

Selain itu, bahkan sebelum pendirian dibuka, Anda melihat apa yang menanti Anda. Risiko apa yang mungkin terjadi, algoritma solusi apa yang akan relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan hanya informasi yang menguntungkan bagi investor, tetapi juga rencana yang diinginkan, jika Anda mendapat masalah sendiri. Pada akhirnya, jika perhitungan risiko terlalu menakutkan, Anda dapat mengulanginya sedikit, mengubah ide umum untuk menguranginya.

Penciptaan rencana bisnis yang bagus adalah solusi yang sangat baik untuk menemukan investasi dan mengembangkan algoritme tindakan Anda sendiri bahkan dalam situasi yang paling sulit, yang lebih dari cukup dalam bisnis.

Itu sebabnya, selain usaha mereka sendiri layak menggunakan "otak orang lain". Sebuah rencana bisnis mencakup banyak bagian dan perhitungan, penelitian dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang sukses, yang dengannya kesuksesan dapat dicapai.

Pilihan yang ideal adalah mempelajari semua aspek sendiri. Untuk melakukan ini, tidak cukup hanya duduk dan membaca literatur yang relevan. Perlu mengubah lingkaran kontak, beralih ke kursus dan pelatihan, mencari spesialis untuk konsultasi tentang masalah tertentu. Itulah satu-satunya cara benar-benar mencari tahu dalam situasi dan menghilangkan semua keraguan dan delusi Anda.

Namun, rencana bisnis layak ditulis karena berbagai alasan rumah adalah algoritme tindakan yang jelas yang dapat Anda peroleh dengan cepat titik A(posisi Anda saat ini, penuh harapan dan ketakutan) ke titik B(di mana Anda akan menjadi pemilik milik Anda sendiri bisnis yang sukses pendapatan yang stabil dan teratur). Ini adalah langkah pertama untuk mewujudkan impian dan status percaya diri kelas menengah.

Jika Anda masih memiliki pertanyaan, maka mungkin Anda akan menemukan jawabannya di video: "Cara menulis rencana bisnis (untuk diri sendiri dan investor)".

Hanya itu yang kita miliki. Kami berharap semua orang sukses dalam bisnis! Kami juga akan berterima kasih atas komentar Anda pada artikel ini, membagikan pendapat Anda, mengajukan pertanyaan tentang topik publikasi.