Bagaimana cara memeriksa ide bisnis untuk mendapatkan keuntungan? Indikator utama laporan keuangan.

Menguji ide bisnis untuk bertahan hidup.

Halo, nama saya Artem Vorontsov. Dalam artikel kecil ini saya ingin memberi tahu Anda bagaimana saya mencoba memenuhi impian masa muda saya dan membuka bisnis saya sendiri! Saya ingin berbicara tentang bagaimana Anda dapat memeriksa profitabilitas ide bisnis apa pun, yang disebut kenyamanan rumah Anda.

Untuk memulainya, saya tidak pernah membuka bisnis servis mobil dan saya tidak menyesalinya, sejak saya memulai bisnis saya kegiatan wirausaha dari tempat cuci mobil, yang saat ini diwarisi oleh saudara saya.

Dan bisnis saya dimulai, seperti banyak bisnis lainnya, dengan sebuah mimpi. Sebagai mahasiswa, saya selalu memimpikan mobil, seperti yang Anda tahu, selain mobil, seorang pemuda juga membutuhkan uang untuk perawatannya, untuk anak perempuan dan banyak hal menarik lainnya. Saya tidak ingin bekerja untuk paman dan bibi saya, tetapi saya ingin berbisnis. Dan untuk beberapa alasan, dalam mimpi bisnis saya, saya selalu membayangkan layanan mobil saya sendiri, di mana pelanggan berbaris. Jadi, seperti yang mereka katakan, ketika saatnya tiba saya mulai berpikir tentang implementasi ide saya, pada waktu itu saya menyelesaikan studi saya lama, saya bekerja di tempat pembuatan bir, sebagai pemuat biasa, mereka membayar dengan baik pada waktu itu, jadi saya punya modal awal. Ada cukup uang untuk membeli peralatan bekas dari negara-negara Baltik, dan untuk sewa dan gaji tiga bulan.

Dan ketika saya sudah hampir mewujudkan impian saya, saya berpikir, bagaimana jika bisnis saya tidak membuahkan hasil? Apa yang akan saya lakukan? - keengganan untuk pergi bekerja! Tapi bagaimana saya bisa memeriksa kelangsungan hidup kasus saya?

Saya mulai mengumpulkan informasi di Internet, bahkan membeli rencana bisnis, mengumpulkan informasi dalam jumlah yang layak - mungkin halaman 230. Yah, semuanya tampak layak, tetapi sesuatu memperlambat saya, meskipun saya bahkan menemukan kamar di tempat yang lumayan! Tapi apa yang harus saya lakukan sekarang? Kemudian saya sadar bahwa Anda perlu memeriksa pesaing Anda, yang telah berkecimpung dalam bisnis ini selama lebih dari setahun, bagaimana perasaan mereka? Dan apakah ada tempat untukku?

Diidentifikasi 3 paling banyak pesaing kuat, yang memiliki sebagian besar pelanggan, mulai mengemudi dan melacak berapa banyak mobil yang dilayani per hari, mencoba menghitung perkiraan keuntungan selama sebulan, kuartal, tahun, tetapi tampaknya agak sulit, dan keuntungannya sangat bervariasi sehingga saya yakin hanya ada sedikit data!

Setiap malam saya terus mengumpulkan informasi apa pun dari Internet, berkorespondensi di forum, dll. Dan di sanalah saya disarankan untuk memesan cek pesaing saya dari organisasi pihak ketiga, saya pikir cek seperti itu akan menghabiskan banyak uang, tetapi ternyata semuanya nyata dan saya menerobos tiga perusahaan hanya dengan 1.600 rubel, sekarang saya tidak tahu harganya, dan situs itu bernama www.zakaz.biz -proverka .ru

Apa yang berhasil saya pelajari tentang pesaing dan prospek saya? bisnis ini? Saya akan menjawab: "Saya belajar banyak sehingga tidak ada waktu untuk membuka layanan mobil saya sendiri dan tidak menyesalinya !!" Karena dengan cara yang sama saya paling banyak menemukan bisnis yang menjanjikan di kota saya, seperti yang saya katakan di atas, saya membuka tempat cuci mobil.

Maka saya melakukan business check terhadap ketiga pesaing saya, dan secara halus, saya terkejut, karena saya pikir, menurut perhitungan saya dan menurut perhitungan rencana bisnis yang saya beli, saya mengharapkan masa depan yang cerah, dengan penghasilan 300.000 rubel per bulan - hanya dari satu layanan mobil!

Ketika saya melihat laporan pesaing saya, saya melihat di sana gambaran yang sama sekali berbeda, yaitu, dua pesaing sama sekali tidak mengerti bagaimana mereka ada, satu bekerja di minus besar dan memiliki beberapa perusahaan "satu hari" lagi - di mana Saya mengeluarkan setidaknya sejumlah uang, kampanye lain diambil kembali waktu normal kredit. Yang ketiga juga berhutang.

Saya akan segera memberi tahu Anda bahwa semua perhitungan dilakukan dengan syarat, menurut statistik, perusahaan menyembunyikan hingga 30% dari pendapatan mereka!

Tetapi bahkan dengan memperhitungkan 30%, Anda tidak dapat melihat profitabilitas pesaing tanpa air mata!

Mari kita tidak membicarakan dua yang pertama sama sekali, saya akan memberikan contoh hanya pada yang terakhir, karena dia memiliki gambaran yang jauh lebih baik.

Saya hanya akan menunjukkan kepada Anda apa yang dapat ditampilkan, karena informasi tersebut bersifat rahasia dan tidak dapat diungkapkan, saya adalah orang yang baik. Tapi saya pikir semuanya akan jelas bagi pengusaha masa depan!

Lihat diri mu sendiri:

Indikator utama laporan keuangan. Kinerja keuangan 2012 r. 2013 g. Perubahan Pendapatan penjualan 2.442.000,00 hal. 2 089 200, 00 hal. Aset tetap Piutang RUB 1,810.000,00 RUB 3.335.000,00 RUB 1,525.000,00 Akun hutang RUB 1.025.800.00 RUB 1.199.400.00 Untung (rugi) dari penjualan Pendapatan penjualan ditampilkan setelah dikurangi pajak pertambahan nilai, pajak cukai dan pembayaran wajib serupa. Neraca untuk 2013 Formulir No. 1 Nama indikator 2012 r. 2013 g. Aktiva I. ASET TIDAK LANCAR Aset tidak berwujud Hasil penelitian dan pengembangan Aset pencarian tidak berwujud Aset pencarian nyata Aset tetap Investasi yang menguntungkan dalam aset material Investasi keuangan Aset pajak tangguhan Aset tidak lancar lainnya TOTAL untuk Bagian I II. ASET LANCAR Pajak pertambahan nilai atas aset yang diperoleh Piutang Investasi keuangan (tidak termasuk setara kas) Kas dan setara kas Aset lancar lainnya TOTAL untuk Bagian II KESEIMBANGAN PASIF AKU AKU AKU. MODAL DAN CADANGAN Modal dasar (modal saham, dana resmi, kontribusi rekan-rekan) Saham sendiri dibeli kembali dari pemegang saham Revaluasi aset tidak lancar Tambahan modal (tanpa revaluasi) Cadangan modal Laba ditahan (uncovered loss) TOTAL untuk Bagian III Cek kebangkrutan

Perusahaan memiliki tanda-tanda kebangkrutan. Likuiditas di bawah normal - posisi perusahaan tidak stabil. Perusahaan kekurangan dana sendiri... Pada saat yang sama, perusahaan tidak dapat memulihkan solvabilitasnya dalam waktu enam bulan.

Saya pikir apa yang Anda lihat membuat Anda terkesan! Saya belum menunjukkan kepada Anda dua pesaing lainnya, dan analisis keuangan perusahaan mereka, serta dalam audit bisnis, ada juga Neraca IAS, laporan laba rugi dan indikator keuangan lainnya.

Jadi ternyata meskipun pesaing ketiga saya menyembunyikan 30% dari keuntungan, dan menunjukkan kerugian dalam jangka waktu yang lama, maka setiap saat cek dari kantor pajak dapat datang dan kemudian akan ada ales lengkap, pertama mereka akan bertanya apa yang dia berikan upah kepada pekerja, kemudian mereka akan berjalan melalui bagian ekonomi dan semua pendiri ini akan beristirahat dari bisnis selama 4 tahun.

Juga, dari audit bisnis ini, saya mengetahui bahwa perusahaan kedua, atau lebih tepatnya kepalanya, adalah pendiri beberapa perusahaan lagi, yang, saya yakin, pada waktu itu - perusahaan satu hari, yang mungkin juga sangat menarik. untuk pajak! Direktur yang sama, di layanan mobil, memiliki toko tempat mereka menjual suku cadang mobil, di toko yang sama mereka menjual teh, kue, dan meskipun kegiatan yang diizinkan untuk mereka tidak disebutkan, katering dan pengecer suku cadang mobil, yang juga tidak legal!

Saya juga menemukan bahwa gugatan diajukan terhadap perusahaan ini untuk menagih hutang, ternyata kemudian mantan karyawan, manajer layanan mobil telah mengajukan gugatan untuk pengumpulan tunggakan upah dan pemecatan ilegal! Lucu!

Tentang pendiri yang memiliki pinjaman, hal yang sama juga dikatakan. Ternyata dalam cek bisnis juga ada momen menarik seperti mengecek keberadaan ikatan bisnis. Pada titik inilah saya menemukan nama kenalan lama saya, teman sekelas. Secara umum, saya bertemu dengannya, ternyata mereka dengan pendiri ketiga, mereka mencoba berurusan dengan suku cadang mobil untuk truk, tetapi bisnis tidak berjalan dan mereka melarikan diri. Teman saya juga mengatakan kepada saya bahwa pendiri ini juga memanggilnya dengan permintaan untuk meminjamkan uang di bawahnya " bisnis yang sukses».

Pada prinsipnya, ini adalah poin utama karena saya ditakdirkan untuk menolak membuka layanan mobil saya sendiri, dan beralih ke bisnis cuci mobil, yang sama sekali tidak saya sesali. Ngomong-ngomong, pencucian mobil di kota saya, bahkan di atas kertas (cek bisnis) terlihat jauh lebih baik! Dan para pesaing yang saya periksa, semuanya mendapat untung! Jadi pilihan saya dibenarkan!

Saya pikir, seperti saya, pada suatu waktu menjadi lebih jelas bagi Anda bagaimana memulai bisnis Anda sendiri. Bahwa Anda tidak boleh membabi buta melihat orang lain (pendiri) yang bahkan mungkin tampak hidup hidup sukses dan mengendarai mobil yang bagus! Faktanya, banyak dari mereka telah mengumpulkan uang dalam bentuk pinjaman untuk bisnis "sakit" mereka dan setiap hari bingung bagaimana mengembalikannya?

• Kendur
• Trello

Jika Anda memiliki ide bisnis yang brilian dan Anda siap untuk segera meluncurkan startup, perlambat dan analisis apakah semua nuansa telah diperhitungkan dan apakah semua kekurangan telah diperbaiki. Tidak cukup hanya dengan mendapatkan ide, menemukan modal awal dan merekrut tim. Setiap bisnis baru membutuhkan "uji ketangguhan" langkah demi langkah. Dia berbicara tentang bagaimana menguji ide bisnis untuk menghindari kegagalan di kolom penulisnya Direktur teknis Kirim Dmitry Voloshin.

Pengusaha dari Kiev, salah satu pendiri dan STO pasar internasional untuk menemukan tutor Preply.com... Pendidikan: Kievsky Universitas Nasional mereka. Taras Shevchenko. Preply memiliki tiga pemilik bersama: Dmitry Voloshin, Kirill Bigay dan Sergey Lukyanov; proyek ini diluncurkan pada tahun 2012. Saat ini, lebih dari 25.000 tutor dan sekitar 80.000 siswa di seluruh dunia terdaftar di layanan ini.

"Tes ibu": pemeriksaan oleh keluarga dan teman

Memulai bisnis baru dari awal, setiap pengusaha ingin sukses. Namun, tanpa persiapan yang matang, hasil yang sukses tidak dapat diperoleh. Untuk menghilangkan setidaknya beberapa risiko, jangan malas dan uji ide Anda - dimulai dengan konsep dan sumber daya awal, dan diakhiri dengan implementasi dan segala macam detail. Menguji kreativitas, kebaruan, keunikan, dan potensi proyek Anda dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Anda dapat memulai dengan survei sederhana terhadap kerabat, teman, dan kenalan. Apa yang disebut "tes ibu", terlepas dari kenyataan bahwa itu jarang 100% benar (setelah semua, orang yang kita kenal secara sadar dan tidak sadar akan mencoba untuk "memperindah" proyek Anda), itu masih bisa memberi bahan untuk dipikirkan dan menunjukkan kelemahan .

Saat melakukan wawancara semacam itu, penting untuk diingat bahwa untuk mendapatkan jawaban yang paling jujur, Anda perlu merumuskan dan mengajukan pertanyaan yang sederhana dan mudah dipahami. Fokus pada kekurangan dan area masalah dari ide bisnis, sambil mengklarifikasi solusi apa untuk nuansa ini yang dilihat oleh lingkungan Anda. Dengan hati-hati menganalisis hasil yang diperoleh dan memilih segala sesuatu yang paling penting untuk proyek Anda, Anda akan naik satu langkah lebih tinggi dalam memahami prospek proyek.

Pengujian pada klien

Saat meluncurkan produk baru, kita tidak boleh melupakan audiens sasaran, kebutuhan dan persyaratannya. Anda dapat memeriksa apakah orang benar-benar siap untuk membeli produk atau layanan menggunakan metodologi lean startup yang dikembangkan oleh pengusaha Amerika dan ahli teori bisnis Eric Rice.

Lean startup adalah konsep "lean" start-up dan pengembangan perusahaan, yang didasarkan pada penggunaan sumber daya perusahaan yang paling hati-hati. Untuk ini, pendekatan ilmiah untuk implementasi produk, layanan, atau ide baru digunakan: hipotesis dirumuskan, pengujian lokalnya dilakukan pada audiens kecil atau volume pasar kecil, dan kemudian pemrosesan dilakukan. masukan dan evaluasi hasil. Dan hanya jika berhasil, idenya diskalakan.

Dengan menggunakan pendekatan ini, perusahaan dapat merancang produk dan layanan yang memenuhi harapan dan kebutuhan pelanggan tanpa memerlukan dana awal yang besar atau peluncuran produk yang mahal.

Dalam kondisi teknologi telekomunikasi modern, Anda tidak lagi harus pergi dari rumah ke rumah untuk mencapai hasil yang signifikan. Cukup dengan membuat halaman arahan dan memanfaatkan peluang jaringan sosial, komunitas online, papan pesan, atau pasar dengan audiens target Anda.

Oksigen, aspirin, atau permata

Teknik lain untuk menguji kelayakan ide bisnis Anda bisa menjadi uji ahli yang dia temukan pengusaha sukses dan dosen Harvard Business School Janet Kraus. Untuk melakukan ini, cukup dengan menjawab pertanyaan utama tentang proyek Anda - betapa tak tergantikannya, apakah itu produk atau layanan untuk audiens target, yang tanpanya tidak mungkin atau sulit untuk hidup.

Secara konvensional, metode ini dapat disebut "oksigen, aspirin, atau permata". Di sini Anda harus memahami dengan jelas pentingnya produk masa depan Anda. Jika tak tergantikan, itu adalah oksigen, jika itu membuat hidup lebih mudah atau membantu memecahkan masalah, itu adalah aspirin, jika itu lebih merupakan masalah gengsi atau kesenangan, itu adalah permata.

Menurut Kraus, idealnya ketiganya diperlukan untuk ide bisnis yang sukses, karena ketiga aspek ini akan memastikan perkembangan progresif, stabilitas pasar, dan pertumbuhan keuntungan untuk startup Anda.

Metode Disney

Untuk melihat dari dekat ide bisnis Anda dari semua sisi, tidak akan berlebihan untuk menggunakan apa yang disebut "metode Disney". Ini didasarkan pada pertimbangan ide Anda dari tiga posisi berbeda - pemimpi, realis, dan skeptis.

Tim Disney, mengembangkan proyek baru, secara bertahap berpindah dari kamar ke kamar, yang masing-masing memiliki fungsinya sendiri. Yang pertama adalah mungkin untuk berfantasi dengan cara yang paling gila, yang kedua - untuk membuat sketsa terperinci dari realisasi fantasi-fantasi ini, dan yang ketiga - untuk membuat segala sesuatunya dikritik dengan keras dan tanpa ampun. Untuk menyelesaikan proyek, tim dapat kembali ke ruangan sebelumnya, karena akhirnya proyek yang sukses dianggap hanya ketika tidak ada keluhan tentang dia di "ruang kritik".

Dalam kondisi pasar modern untuk menerapkan metode seperti itu, Anda cukup abstrak, dan alih-alih kamar gunakan selembar kertas, editor teks dan, tentu saja, semua kekuatan kecerdasan Anda.

Metode Edison

Setelah mencoba semua metode di atas dan memiliki semua pro dan kontra dari ide bisnis Anda, cobalah untuk menyelesaikan proyek, ubah idenya sehingga tidak ada lagi "kontra" yang tersisa.

Di sinilah "Metode Edison" berperan. Karena setiap pengujian yang gagal memberikan informasi berharga untuk dipikirkan, tugas utama Anda pada tahap akhir pengujian ide bisnis adalah memperbaiki dan memperkuatnya hingga 100% puas.

Ketika Edison pernah ditanya apa rahasianya, dia menjawab bahwa dia tidak berhenti mengerjakan produk sampai "bekerja dengan sendirinya". Ini adalah inti dari metode ini.

P. S.

Untuk meringkas: ketika bekerja pada startup, penting untuk diingat bahwa ide bisnis apa pun adalah produk "hijau" yang "matang" hanya di bawah kondisi rencana pengujian dan verifikasi yang benar, logis, dipikirkan dengan matang dan dijalankan.

Air tidak mengalir di bawah batu yang tergeletak, yang berarti untuk implementasi yang sukses dari setiap startup modern, batu harus dihilangkan, dan arus harus diarahkan ke arah yang akan membawa Anda ke hasil terbaik.

Ketika Anda memiliki ide bisnis, lebih baik segera menyelidiki pasar daripada ragu-ragu dan menunda-nunda. Jika tidak, Anda bisa kehabisan tenaga atau pesaing akan lebih menentukan. Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan cara menguji ceruk dan menguji kinerja ide Anda.

Mengapa menguji ceruk?

Pengujian niche membantu Anda memahami apakah bisnis memiliki peluang. Pengusaha internet memiliki keuntungan besar dibandingkan pengusaha offline: mereka tidak perlu berinvestasi dalam menyewa tempat dan membeli barang. Anda dapat memeriksa permintaan di jejaring sosial, di situs iklan baris gratis, serta menggunakan halaman arahan dan iklan kontekstual dengan anggaran yang kecil.

Uji coba akan menunjukkan: apakah pelanggan berperilaku seperti yang kami harapkan; apa permintaan produk dan apa yang benar-benar penting bagi pelanggan.

Keuntungan lain dari pengujian adalah Anda mempelajari dasar-dasar bisnis online langkah demi langkah: Anda membuat deskripsi produk, membuat situs web atau halaman arahan, profil di jejaring sosial dan di papan pesan. Ini berarti bahwa Anda memperoleh keterampilan dan pengetahuan yang berguna yang akan berguna di masa depan.

Cara menguji ceruk bisnis

Menguji ceruk dengan cepat tidak akan berhasil. Penting untuk mempersiapkan, menulis rencana aksi dan strategi seolah-olah Anda sudah benar-benar memulai bisnis. Ini akan menunjukkan angka yang sebenarnya. Jadi Anda tidak akan ragu bahwa itu hanya versi "kasar", dan ketika Anda benar-benar memulai bisnis, semuanya akan berbeda.

Pengujian niche berlangsung dalam enam tahap.

Tahap 1. Pilihan niche

Jika Anda memiliki ide bisnis, Anda bisa langsung ke analisis pasar. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, lihat apa yang sudah diminati. Mungkin di antara petunjuk ini ada sesuatu yang dekat dengan Anda:

• Jasa. Ini termasuk belajar bahasa, memelihara profil Instagram, copywriting, kue yang dibuat khusus - pilih apa yang Anda lakukan terbaik.
• Kursus pelatihan. Belajar sendiri - mengajar orang lain.
• Buatan tangan. Misalnya, barang rajutan, mainan, decoupage, perhiasan, papan bisnis.
• Penjualan barang dari China... Ini bisa berupa perekam video, kasing untuk ponsel dan tablet, pakaian, mainan, perangkat elektronik murah.

Cari online untuk penelitian tentang produk apa yang paling sering dibeli. Misalnya, majalah Ain.ua menerbitkan hasil survei “Produk apa yang dicari orang Ukraina pada tahun 2018: 10 kueri teratas di OLX dari Android dan iOS”.

Pikirkan tentang apa yang terbaik yang Anda lakukan dan tentang apa isi hati Anda. Secara paralel, pelajari sisi praktis dari masalah ini:

• membuat daftar pemasok;
• cari tahu bagaimana pemasok mengatur pekerjaan mereka: lot pesanan minimum, ketentuan pembayaran, pengembalian barang, kemungkinan diskon.

Taruhan terbaik Anda adalah menulis sendiri rencana bisnis dasar. Bahkan jika Anda tidak akan mencari investor, rencana bisnis akan membantu mengatur segala sesuatunya di kepala Anda dan tidak melewatkan hal-hal penting. Biarkan 1-2 halaman teks sebagai permulaan, lalu Anda dapat menambahkan lebih banyak detail ke dalamnya.

Apa yang harus ditulis dalam rencana bisnis

1. Masalah- masalah pembeli potensial apa yang dipecahkan produk atau layanan Anda.
2. Produk (solusi) - Deskripsi Singkat produk, bagaimana memecahkan masalah pembeli. Kami merumuskan USP - proposisi penjualan yang unik.
3. Target penonton- siapa yang akan membeli produk Anda, misalnya pelajar, keluarga dengan anak, pengusaha atau semuanya bersama-sama. Untuk setiap segmen. Misalnya, keluarga dari daerah tertentu dengan penghasilan $800 per bulan. Cobalah untuk memperkirakan ukuran pasar - berapa banyak pembeli potensial di segmen Anda.
4. Pesaing- siapa lagi yang menjual produk yang sama. Bagaimana pelanggan dapat memecahkan masalah mereka tanpa produk Anda?
5. Tim Anda- Anda akan bekerja sendiri atau Anda akan membutuhkan asisten, misalnya, untuk mengirim barang melalui surat atau menerima panggilan masuk.
6. Tahapan utama memulai bisnis- apa yang sudah dilakukan: ada pemasok atau situs web. Tuliskan apa yang perlu dilakukan di masa depan: mengatur pengiriman, mencari asisten.
7. Keuangan- bagaimana Anda akan menerima keuntungan, sumber pengeluaran dan pendapatan.

Tahap 2. Analisis Pasar

Setelah Anda memiliki pemahaman dasar tentang masa depan bisnis Anda, inilah saatnya untuk menguji niche Anda. Beberapa metode akan membantu Anda dalam hal ini.

Cari tahu jumlah kueri di mesin pencari

Jika produknya tidak unik, sudah ada permintaan untuk itu. Layanan khusus membantu memeriksa permintaan di Internet. Salah satu diantara mereka - .

Daftar di layanan dan masukkan daftar pertanyaan yang dengannya mereka dapat mencari produk Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli - pertanyaan seperti apa yang akan Anda tulis sendiri.

Periksa permintaan yang menunjukkan kesediaan untuk membeli. Mereka disebut transaksional.

Permintaan transaksional menunjukkan bahwa pengguna siap untuk mengambil tindakan. Mereka mengandung kata-kata "beli", "grosir", "pesan", "unduh" dan lain-lain.

Hindari pertanyaan umum seperti "gaun malam" - mereka sulit untuk memahami niat. Mungkin mereka tidak ingin membeli gaun, tetapi mencari pola atau melihat gaya.

Periksa situs dan iklan pesaing

Buatlah daftar pesaing, tuliskan proposal mereka dan pikirkan bagaimana merumuskan proposal Anda dengan lebih baik, manfaat tambahan apa yang ditawarkan. Jangan malas untuk melakukan pesanan percobaan atau panggilan - terkadang situsnya indah, dan layanan dukungan tidak menjawab panggilan. Di masa depan layanan hebat dapat menjadi keunggulan kompetitif Anda.

Ketika Anda telah memeriksa permintaan dan pesaing, kembali ke rencana bisnis dan perbarui item yang relevan dengan informasi baru.

Tahap 3. Kami membuat penawaran

Anda sudah memiliki produk, deskripsi dan keunggulan kompetitif... Saatnya memperkenalkan diri kepada audiens Internet, menilai permintaan dan tanggapan.

Grup di jejaring sosial

Produk dan layanan dijual di Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram. Lihat di mana ada lebih banyak pesaing dan apa aktivitas pelanggan di masing-masing jaringan.

pro

• Cakupan audiens yang besar.
• Komunikasi langsung dengan klien.
• Fitur promosi - penilaian pengguna, menu (untuk restoran), tombol ajakan bertindak, acara, dan sebagainya.
• Efek viral - dengan membuat kontes, Anda tidak investasi besar dapatkan repost, suka, dan pelanggan baru.

minus

• Banyak waktu untuk membuat konten - foto, teks, video.

Cara membuat profil bisnis

Media sosial sendiri membantu pengguna memperkenalkan diri dengan menawarkan panduan langkah demi langkah. Dengan mengikuti petunjuknya, Anda dapat dengan mudah membuat profil bisnis Instagram, halaman bisnis Facebook atau profil bisnis di Vkontakte.

Konten apa yang digunakan?

Minat pelanggan dipertahankan dengan bantuan posting teks, foto, video, infografis. Setiap jejaring sosial memiliki karakteristiknya sendiri.

Misalnya, konten teks dan visual berfungsi di Facebook dan Vkontakte.

Di Instagram, konten didasarkan pada foto. Perlu mempersiapkan foto berkualitas tinggi produk, mengatur fotografi, sehingga ada stok foto untuk posting selanjutnya.

Dasar dari promosi di Telegram adalah catatan teks. Ini membutuhkan rencana penerbitan yang menarik dan kemampuan untuk menulis konten yang menarik.

Apa yang harus ditentukan di profil

Rancang halaman bisnis sehingga "mengait" - ini adalah pameran bisnis Anda untuk pengguna media sosial. Isi semua kolom yang tersedia dengan menggunakan informasi manfaat produk. Tentukan kontak aktif. Pastikan surat-surat itu sampai ke kantor pos, dan Anda bisa melalui telepon.

Apa yang harus diposting?

• Umumkan item baru.
• Tunjukkan contoh penggunaan produk.
• Umpan balik dari pembeli.
• Ulasan produk.
• Pilihan artikel.
• Humor - lelucon, lelucon; mengalahkan berita terbaru di internet.
• Dapur internal bisnis - bagaimana mereka membungkus hadiah untuk Tahun Baru, bagaimana mereka menguji kursi berlengan atau telepon.
• Meminta nasihat.
• Berikan saran gratis.

Pengumuman di situs gratis - papan pesan

Papan pesan mungkin merupakan cara termudah dan termurah untuk menguji ceruk. Anda tidak perlu menyiapkan banyak konten dan berurusan dengan pengaturan di sini. Cukup daftarkan profil dan beriklan.

Ada lebih dari 40 papan pesan di Ukraina dan Rusia. Situs Ukraina paling populer:

• Olx, Ria (umum);
• Klubok, Klomba (pakaian);
• Shafa (pakaian bermerek);
• Kidsstaff (produk bayi).

Papan buletin populer di Rusia:

• Avito, Yula, FarPost, Dari Tangan ke Tangan, Flagma, Jual Beli (umum);
• "Fair of Masters", LoveMade, Spinbo (buatan tangan);
• Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (produk bayi).

pro

• Orang-orang datang ke sini untuk membeli.
• Ada filter, pencarian, ulasan untuk pembeli.
• Anda tidak perlu membuat banyak konten baru dibandingkan dengan media sosial.
• Iklan diindeks oleh mesin pencari. Ini berarti bahwa bahkan para pengguna yang hanya mencari di Google atau Yandex akan menemukan produk atau layanan.

minus

• Iklan sedang dimoderasi. Mungkin butuh waktu lama. Plus iklan mungkin ditolak.
• Ada batasan pada iklan gratis... Misalnya, OLX memiliki batasan untuk setiap kategori produk.
• Ada banyak scammer yang menyamar sebagai pembeli dan menipu.

Cara memasang iklan untuk produk atau layanan

Anda perlu mendaftarkan profil dengan memasukkan email, nomor telepon, nama atau login Anda. Kemudian konfirmasikan pendaftaran melalui surat dan isi profil Anda.

Cara menulis salinan iklan yang baik

1. Isi semua bidang filter - kemungkinan besar iklan akan ditampilkan kepada pengguna.
2. Ambil foto produk berkualitas tinggi. Rekomendasi ada di situs, misalnya, OLX menjelaskan persyaratan untuk foto.
3. Tulis tentang detail atau fitur produk yang akan membuat iklan Anda lebih personal.
4. Ubah teks iklan Anda secara berkala agar tetap terlihat baru.

Nasihat: Tulis iklan Anda dalam file sehingga dapat dengan mudah disalin ke papan pesan lainnya.

Konten apa yang digunakan?

Konten utama, selain iklan, di situs gratis adalah ulasan pelanggan. Oleh karena itu, Anda perlu meminta umpan balik setelah setiap transaksi ditutup.

Halaman arahan

Diperlukan untuk menguji ceruk menggunakan iklan kontekstual. Ini adalah halaman yang menjelaskan produk atau layanan dengan satu ajakan bertindak tertentu. Jika Anda memiliki beberapa ajakan bertindak, seperti "beli" dan "unduh presentasi", ini bukan lagi halaman arahan, tetapi situs satu halaman. Menguji efektivitas iklan di situs satu halaman akan sulit karena tindakan pengunjung akan kabur.
Saat ini ada banyak desainer yang memungkinkan Anda membuat halaman arahan tanpa keterampilan pemrograman dan segera mempublikasikannya di Internet.

Situs gratis akan dibuat di domain tingkat ketiga. Artinya, alamatnya panjang dan berisi nama platform. Untuk menguji ceruk, ini sudah cukup; di masa depan, Anda dapat membeli sendiri domain dan menunjukkan nama situs di dalamnya. Domain dapat dibeli dari layanan yang sama tempat halaman arahan dibuat. Misalnya, di borstch.com, domain diberikan secara gratis saat membeli paket berbayar.

pro

• Cukup buat situs web tanpa keterampilan pemrograman.
• Ada dokumentasi, tips, video. Misalnya, situs web Tilda memiliki kursus gratis tentang cara membuat halaman arahan yang efektif.

minus

• Meskipun halaman arahan dirakit sesuai dengan prinsip konstruktor, Anda masih harus mempelajari dokumentasi dan video. Dan juga mempelajari pengaturan dan memahami antarmuka.
• Halaman arahan gratis dihosting di domain tingkat ketiga.

Bagaimana memilih konten untuk halaman arahan Anda

Sebelumnya dalam rencana bisnis, kami merumuskan deskripsi produk, manfaat, dan proposisi penjualan yang unik. Informasi ini akan menjadi dasar konten halaman arahan Anda.

Laman landas penjualan mencakup serangkaian blok dan elemen penyusun:

Tahap 4. Meluncurkan iklan berbayar

Untuk iklan berbayar gunakan layanan khusus - Yandex Direct, Google Adwords, dan jejaring sosial - Facebook, Instagram, Vkontakte.

Cara menguji bisnis niche di media sosial

Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri dengan beberapa cara: membuat ide bisnis sendiri, bergabung dengan bisnis lain atau menggunakan ide orang lain, dan juga membeli bisnis siap... Dalam semua kasus ini, sebelum memulai investasi, akan berguna untuk melakukan "crash test" - untuk menguji kerentanan ide bisnis. Bagaimana cara melakukannya?

Buatlah rencana bisnis yang paling kasar

1. Tulis rencana implementasi ide: apa yang Anda jual, kepada siapa Anda menjual, di mana Anda menjual, bagaimana Anda menjual - semua poin yang menggambarkan perkembangan bisnis.
2. Buat perhitungan: tunjukkan ketersediaan dan jumlah modal awal dan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan untuk promosi - secara umum, semua biaya harus diramalkan sebanyak mungkin.
3. Hitung biaya di mana Anda akan menjual produk atau layanan Anda. Ini penting untuk memahami apakah Anda akan memasuki pasar dengan penawaran Anda atau tidak.

Lakukan analisis kompetitif

Semakin sedikit uang yang Anda miliki di awal dengan persaingan yang tinggi, semakin kecil peluang Anda untuk meluncurkan bisnis yang sukses. Alasan paling umum untuk kegagalan adalah bahwa biaya secara signifikan melebihi pendapatan pertama, dan tidak mungkin untuk menghasilkan keuntungan. Oleh karena itu, kita mulai dengan langkah-langkah sederhana:

1. Kami menganalisis jumlah permintaan untuk produk atau layanan Anda di Pencarian kata-kata dari Yandex.
2. Kami melihat melalui hasil penelusuran untuk kueri serupa - ini cukup untuk perkiraan kasar rasio permintaan terhadap penawaran.
3. Kami mempelajari harga pesaing - apakah harga tersebut sesuai dengan harga dari rencana bisnis Anda. Jika penawaran harga dari pesaing utama sulit dikalahkan, dan produknya tidak unik, lebih baik tidak terlibat.

Temukan niche Anda

Ini berarti mengambil pangsa pasar yang kecil. Agar berada di ceruk # 1 Anda, Anda paling sering harus berhasil menjual produk atau layanan yang unik. Saat mencari ceruk, penting untuk mengidentifikasi permintaan. Katakanlah Anda telah memutuskan untuk menjual sikat gigi rakun, tetapi apakah seseorang akan mencari produk Anda? Tapi itu juga terjadi sebaliknya. Tidak ada yang tahu apa-apa tentang produk baru, tetapi sangat menarik sehingga dari mulut ke mulut mulai membantu menjualnya tanpa banyak iklan.

Pelajari pasar dan konsumen

Yang paling sukses adalah ide-ide bisnis yang telah dilakukan seseorang untuk diterapkan, seekor anjing, seperti yang mereka katakan, yang telah makan dalam beberapa spesialisasi tertentu. Seorang pastry chef berpengalaman yang memutuskan untuk membuka toko roti sendiri, misalnya, sudah memiliki pengetahuan tentang tempat membeli bahan baku, peralatan mana yang lebih baik, dan kue mana yang disukai pengunjung. Jika Anda adalah spesialis yang diakui di bidang Anda, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk mempromosikannya - pasti beberapa klien Anda akan mendatangi Anda, percaya langsung pada profesionalisme Anda. Tapi bersiaplah untuk persaingan ketat dengan mantan majikan Anda.

Jika ide bisnis Anda harus diimplementasikan di pasar yang tidak Anda kenal, pelajari dengan seksama, pekerjakan mitra dengan pengalaman sukses yang terbukti dari pasar khusus ini.

Uji hipotesis melalui pemasaran internet

Metode yang sangat populer untuk menguji startup. Tapi itu akan membutuhkan anggaran tertentu. Caranya adalah dengan membuat

Sebuah halaman di Internet menyediakan Informasi rinci tentang produk atau layanan tertentu untuk membujuk pengguna agar membeli

"> halaman arahan

dengan produk atau layanan yang dimaksud dan tombol "Pesan". Jika Anda tidak dapat menjual produk secara fisik, Anda tidak perlu menginstal sistem pembayaran. Cukup dengan mulai mengiklankan penawaran Anda kepada audiens pembeli yang dituju (misalnya, pria di kota-kota besar seusia ini yang mengunjungi situs ini dan itu) dan lihat tanggapannya. Anda dapat bereksperimen dengan beberapa skenario dan audiens. Jika pembeli potensial tinggalkan alamat email dan nomor telepon mereka, yang berarti mereka memiliki minat langsung pada produk atau layanan Anda. Bandingkan biaya eksperimen Anda dengan hasil Anda dan Anda akan melihat model demo bisnis Anda.

Beberapa orang datang dengan ide tertentu untuk solusi masalah umum yang tetap tidak terpenuhi, dan orang tersebut tidak pernah serius menyentuh topik itu lagi. Orang lain menghasilkan ide bisnis dan berkonsentrasi padanya, mencoba untuk segera mengambil tindakan untuk mengimplementasikannya, tetapi sesuatu tidak berhasil.

Ide datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Mayoritas ide buruk dapat langsung dikenali sebagai buruk. Ide bagus bisa derajat yang bervariasi... Secara teori, ide bisnis yang baik adalah ide yang memecahkan masalah dengan terampil dan tidak memiliki kekurangan yang berarti. Tapi tidak setiap ide bagus dapat membuat bisnis Anda layak.

Misalnya, meskipun idenya bagus, ide itu bisa tidak efektif secara ekonomi, yang merupakan penghalang untuk menghasilkan keuntungan yang signifikan. Jika Anda memiliki ide yang bagus tetapi tidak yakin apakah itu berkelanjutan dan cocok sebagai dasar untuk bisnis nyata, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apakah ide bisnis saya memecahkan masalah umum?

Pertanyaan pertama untuk ditanyakan pada diri sendiri adalah sederhana. Pikirkan tentang ide Anda. Apakah itu memecahkan masalah umum yang dihadapi rata-rata orang?

Kunci pertama adalah memecahkan masalah, tidak memperkenalkan inovasi apa pun yang tidak pernah dibutuhkan siapa pun. Kunci kedua adalah masalah umum yang dapat dipecahkan oleh bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menemukan perangkat yang memungkinkan seseorang memainkan akordeon dan memperbaiki mobil pada saat yang sama, Anda mungkin tidak akan dapat menjangkau khalayak luas.

Anda dapat melakukan riset pasar untuk mendukung ide Anda, tetapi jika produk atau layanan Anda tidak diminati, pikirkan baik-baik sebelum mengambil tindakan.

Apakah orang-orang bersedia membayar untuk keputusan Anda?

Anda dapat menghabiskan beberapa penelitian pemasaran untuk mendapatkan jawaban yang benar, tetapi bahkan hanya dengan memikirkannya, Anda dapat sampai pada beberapa kesimpulan.

Bayangkan bahwa ide ini tidak datang kepada Anda, dan sebaliknya, seseorang datang kepada Anda dengan itu.

• Apakah Anda bersedia membayar untuk produk atau layanan orang ini?
• Berapa banyak Anda bersedia membayar untuk ini?

Kedua pertanyaan ini harus segera memberitahu Anda apakah ide bisnis ini berpotensi menghasilkan pendapatan nyata.

Apakah ide bisnis Anda terukur?

Menghasilkan uang, percaya atau tidak, hanyalah langkah pertama dalam prosesnya. Untuk berkembang dalam bisnis, ide Anda harus memiliki ruang untuk berkembang, mis. itu harus skalabel.

• Bisakah ide Anda berkembang secara bertahap dan memasuki pasar baru?
• Dapatkah Anda memikirkan model bisnis baru yang lebih baik?
• Bisakah Anda memperluas bisnis Anda ke area lain untuk menghasilkan lebih banyak uang?

Jika ide Anda tidak terukur, dan hanya bisa eksis sebagaimana adanya, itu tidak akan memberi Anda kesempatan untuk menciptakan bisnis yang lengkap.

Apakah ada orang lain yang menggunakan ide bisnis ini?

Ini poin penting perlu diperiksa dan satu pencarian Google cepat akan memberi Anda gambaran. Lihat apakah ada perusahaan lain di luar sana yang sudah menggunakan ide Anda. Jika ini adalah ide bisnis yang bagus, kemungkinan besar orang lain sudah memikirkannya.

Jika Anda melihat setidaknya satu pesaing dengan versi ide Anda yang lebih baik daripada milik Anda, maka ide Anda mungkin memiliki peluang kecil untuk berhasil.

Bisakah orang lain melakukan ini?

Bayangkan sejenak bahwa tidak ada yang pernah menerapkan ide bisnis ini sebelum Anda.

• Jika Anda memperkenalkannya kepada dunia dan mulai menjual sesuatu yang istimewa atau menyediakan layanan yang berguna dan unik, seberapa mudah bagi orang lain untuk meniru ide Anda?
• Seberapa mudah bagi mereka untuk membuat perbaikan halus di area ini?

Jika ide Anda tidak unik, atau jika dapat dengan mudah disalin, kemungkinan akan digunakan oleh peniru dan pencuri ide (berfungsi dengan baik menurut hukum) sangat tinggi.

Mungkinkah produk atau layanan Anda diminati selama lebih dari setahun?

Ini merupakan isu penting untuk keberlangsungan bisnis Anda. Pikirkan dan renungkan secara kritis tentang ide Anda. Apakah ide Anda adalah sesuatu yang datang dan pergi, atau apakah itu memiliki fondasi yang kuat dan fondasi jangka panjang?

Jika ini adalah sesuatu yang tidak stabil dan akan datang, jangan lupa bahwa bisnis Anda tidak akan berjalan untuk waktu yang lama. Ide bisnis yang hanya menarik minat sesaat tidak akan sukses dalam jangka panjang. Jika Anda bertujuan untuk sesuatu yang besar dan mendasar, Anda memerlukan sesuatu yang memecahkan masalah umum dalam jangka panjang.

Jika Anda yakin dapat menjawab semua pertanyaan ini dan telah melakukan penelitian yang cukup, Anda telah kesempatan bagus mengubah ide Anda menjadi usaha yang sukses. Ingat saja, fase ide hanyalah langkah pertama dari keseluruhan proses. Mulai saat ini, Anda perlu melakukan riset mendalam, menulis rencana bisnis, dan mulai mencari investor. Ini adalah proses yang panjang dan sulit, tetapi dengan keyakinan pada ide Anda, Anda akan bergerak selangkah demi selangkah menuju awal yang baik dari bisnis Anda.