Menjual alat tulis sebagai bisnis. Rencana bisnis toko alat tulis: apa yang diperlukan untuk memulai dan berapa biayanya

Investasi modal - 400.000 rubel
Pengembalian Dana - 8-15 bulan

Penjualan adalah salah satu bidang bisnis favorit bagi para pengusaha, terutama pemula.

Memang, jika Anda memikirkan semua nuansa dengan benar, maka Anda dapat menghasilkan banyak uang untuk dijual kembali.

Hal utama adalah memutuskan profil bisnis di mana Anda siap untuk berinvestasi, dan pada produk yang ingin Anda jual.

Alat tulis adalah arah yang menjanjikan, oleh karena itu, mencari ceruk untuk bisnis, mempelajari secara detail, cara membuka toko alat tulis.

Anda mungkin ingin terlibat dalam jenis aktivitas kewirausahaan khusus ini.

Cara membuka toko alat tulis: target audiens

Untuk membentuk basis pelanggan secepat mungkin, Anda perlu memahami dengan tepat kepada siapa Anda akan menjual produk Anda.

Hal ini dilihat dari audiens sasaran interior ruangan harus dibuat, bermacam-macam barang harus dibentuk, dll.

Pelanggan utama toko alat tulis dibagi menjadi 4 kategori:

• anak sekolah paruh baya yang akan berbelanja dengan orang tuanya;
• siswa sekolah menengah dan siswa yang melakukan pembelian sendiri;
• orang tua dari anak-anak prasekolah yang membeli perlengkapan kantor, baik dengan dan tanpa anak-anak mereka;
• kategori lain: kantor, lembaga pendidikan, dll.

Jika kita berbicara tentang komposisi kuantitatif, maka menurut studi terbaru, kantorlah yang menyumbang lebih dari 50% dari pendapatan toko alat tulis, sisanya dibagi di antara tiga kategori lainnya.

Toko perlengkapan kantor mana yang harus Anda buka?

Anda lihat bahwa itu adalah kantor dan organisasi lain yang merupakan konsumen terbesar alat tulis.

Itulah sebabnya banyak pengusaha yang percaya bahwa mereka perlu membuka toko yang menjual kertas xerox, berbagai map, organizer dan alat tulis lainnya yang dibutuhkan oleh kantor, sekolah, universitas, bank dan organisasi komersial dan pemerintah lainnya.

Tetapi barang-barang untuk anak-anak prasekolah, anak sekolah, dan siswa diberikan lebih sedikit ruang.

Anda dapat mengikuti contoh mereka, atau Anda dapat pergi ke arah lain dan menjual, pertama-tama, buku catatan, buku sketsa, pensil, spidol, pulpen, penggaris, secara umum, semua yang dibutuhkan anak sekolah dan siswa.

Jika area pasar alat tulis Anda memungkinkan, maka lebih baik dibuka supermarket alat tulis sehingga klien dari berbagai kategori dapat menemukan semua yang mereka butuhkan dari Anda.

Dengan cara ini Anda dapat meningkatkan penjualan dan meningkatkan keuntungan toko Anda.

Cara membuka toko alat tulis: keunggulan kompetitif

Fakta yang menarik:
Nenek moyang yang paling jauh dari pensil dan pena adalah api - ini juga digunakan untuk menggambar lukisan gua. Dan alat tulis pertama yang cukup diformalkan adalah batang - irisan untuk menulis di atas tanah liat basah, mereka digunakan di Asyur kuno. Orang Yunani dan Romawi menggunakan stylos - tongkat runcing.

Persaingan di sektor ini cukup ketat.

Bahkan di kota kecil ada toko khusus yang menjual alat tulis, dan supermarket juga menganggap perlu untuk mendiversifikasi jenis barang dengan buku sketsa, pensil, spidol, dan lain-lain.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko alat tulis dari awal, maka perhatikan bagaimana tepatnya Anda akan bersaing dengan pesaing.

Kekuatan supermarket khusus Anda dapat berupa:

1. Murah.
2. Penerbitan kartu diskon kepada pelanggan tetap.
3. Penjualan besar.
   Misalnya, mengadakan penjualan perlengkapan sekolah pada bulan Mei atau Juni adalah langkah yang cerdas.
   Selama ini, toko alat tulis yang menyasar anak sekolah dan pelajar minim pendapatan.
   Dengan menurunkan harga, Anda akan mendorong orang tua anak sekolah dan siswa untuk membeli buku catatan, pulpen, dan sebagainya terlebih dahulu, tanpa menunggu akhir Agustus.
4. Jadwal kerja yang nyaman bagi pembeli, misalnya, dari jam 8.00–20.00 tujuh hari seminggu.
5. Diskon pelanggan grosir dll.

Cara membuka toko alat tulis: kampanye iklan

Sebuah bisnis yang dibuka dari awal sangat membutuhkan iklan.

Jika Anda telah membuka toko alat tulis, maka sama sekali tidak perlu memesan video di radio dan televisi, untuk membeli ruang iklan di surat kabar.

Atur kampanye iklan yang kuat hanya jika Anda mengatur semacam penjualan besar, jika tidak, Anda dapat menggunakan cara yang lebih murah, tetapi tidak kalah efektif untuk mengiklankan toko alat tulis Anda:

1. Forum kota dan jejaring sosial.
2. Selebaran kecil untuk dibagikan di persimpangan lalu lintas tinggi di area tempat Anda memutuskan untuk membuka toko alat tulis.
3. Sebuah tanda besar dan indah yang bisa dilihat dari berbagai sudut.
4. Tanda trotoar.
   Ini semacam clamshell yang ditempatkan di trotoar di depan pasar untuk menarik perhatian orang yang lewat dan mendorong mereka untuk mengunjungi toko Anda.
5. Iklan angkutan umum.
   Menempatkan iklan dalam format A4 di metro dan minibus tidak mahal.

Cara Membuka Toko Alat Tulis: Jadwal

Staf

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran toko peralatan kantor Anda dan bagaimana toko itu akan beroperasi.

Misalnya, untuk toko kecil yang akan bekerja dengan dua hari libur dalam seminggu, satu penjual sudah cukup.

Jika Anda ingin toko peralatan kantor kecil Anda beroperasi tujuh hari seminggu, Anda perlu mempekerjakan dua tenaga penjualan, satu per shift.

Jika daerah Bursa saham pasar alat tulis lebih dari 20 kotak, maka Anda perlu menyewa kasir dan penjual untuk menggantinya.

Anda juga membutuhkan seorang wanita pembersih.

Semua karyawan yang akan bekerja untuk Anda wajib menjalani pemeriksaan kesehatan dan memiliki catatan kesehatan.

Jika kita membayangkan bahwa Anda telah memutuskan untuk membuka toko alat tulis (total area 25 sq. M.) Yang akan bekerja tujuh hari seminggu, maka biaya gaji untuk staf di kota-kota kecil adalah sebagai berikut:

Berapa biaya untuk membuka toko alat tulis?

Jumlah investasi modal akhir tergantung pada kota di mana Anda akan membuka toko alat tulis (di ibukota atau kota besar, biaya sewa dan gaji akan sangat tinggi, di kota-kota provinsi kecil - relatif rendah), dan ukuran pasar itu sendiri.

Misalnya, untuk membuka toko alat tulis kecil di pusat regional, Anda hanya perlu memiliki 400.000 rubel.

Pengeluaran bulanan untuk memelihara toko klerikal di kota kecil juga tidak akan besar dan akan berjumlah sekitar 100.000 rubel.

Bagi yang memutuskan untuk membuka toko alat tulis, semoga bermanfaat juga

video berikut:

Berapa keuntungan yang akan diperoleh toko alat tulis tersebut?

Tidak ada yang akan membeli buku catatan, pena, penggaris, atau buku sketsa yang mahal.

Hanya alat tulis hadiah seperti buku catatan kulit, tempat kartu nama, atau pulpen Parker yang dapat dijual dengan harga tinggi.

Namun, margin untuk alat tulis berkisar antara 50-250%.

Biaya alat tulis murah bisa dua kali lipat atau tiga kali lipat untuk menjualnya.

Tetapi mark-up untuk produk yang lebih mahal tidak boleh lebih dari 100%.

Katakanlah markup rata-rata untuk semua alat tulis yang Anda jual adalah 150%.

Jika kami menganggap bahwa kami telah membeli barang seharga 100.000 rubel, maka dengan menjualnya tanpa sisa, kami dapat memperoleh 250.000 rubel.

Sekarang semuanya tergantung pada seberapa cepat Anda dapat menjual produk yang dibeli.

Para ahli mengatakan bahwa toko alat tulis baru menjadi mandiri setelah 10-15 bulan beroperasi.

Pasar kecil dengan basis klien yang terbentuk dapat memberi pemiliknya laba bersih 30–80.000 rubel.

Seberapa cepat Anda akan menunjukkan indikator tersebut dan apakah Anda dapat meningkatkannya hanya bergantung pada Anda dan apakah Anda memikirkan semua nuansa saat Anda memutuskan buka toko alat tulis.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Untuk membuka toko alat tulis dari awal, Anda perlu mempertimbangkan besarnya modal awal yang tersedia. Skala bisnis sangat bervariasi, dari gerai ritel kecil hingga toko swalayan khusus.

[Bersembunyi]

Relevansi bisnis

Faktor yang menunjukkan relevansi proyek bisnis untuk toko alat tulis:

1. Permintaan yang tinggi untuk perlengkapan kantor secara konsisten. Tidak terpengaruh oleh krisis ekonomi dan keuangan.
2. Lingkaran lebar klien potensial... Orang-orang dari berbagai usia dan kategori sosial membutuhkan perlengkapan kantor. Baik lembaga pendidikan, maupun kantor, atau lembaga lain tidak dapat melakukannya tanpa kantor. Pasar yang menjanjikan juga disebabkan oleh peningkatan angka kelahiran yang diamati dalam dekade terakhir. Hal ini menyebabkan kebutuhan akan perlengkapan sekolah meningkat.
3. Produk yang dijual sangat lambat menjadi usang, baik secara moral maupun fisik. Untuk penyimpanannya, misalnya, unit pendingin dan perangkat khusus lainnya tidak diperlukan.
4. Untuk membuka dan menjalankan bisnis, Anda tidak perlu memiliki keahlian dan kemampuan khusus. Jenis kegiatan ini cocok bahkan untuk pengusaha yang tidak berpengalaman.

Analisis pasar penjualan dan audiens target

Pasar alat tulis Rusia memiliki musim yang nyata. Antara Mei dan Juli, ketika anak-anak sedang berlibur dan orang dewasa sedang berlibur, permintaan alat tulis turun. Pada Agustus-November, mencapai maksimum.

Sekitar setengah kapasitas pasar Rusia perlengkapan kantor ditempati oleh delapan distributor utama. Posisi terdepan dalam penjualan diamankan oleh segmen kertas dan alat tulis serta alat tulis. Kapasitas pasar konsumen domestik di segmen ini sekitar $2,5 miliar per tahun.

• anak-anak prasekolah (anak-anak di bawah 7 tahun), untuk siapa orang tua dan kerabat mereka melakukan pembelian;
• anak-anak sekolah dasar dan menengah (anak-anak berusia 7 hingga 12 tahun) yang datang untuk berbelanja bersama orang tua mereka;
• siswa sekolah menengah (remaja berusia 13 hingga 18 tahun) melakukan pembelian sendiri;
• siswa (berusia 18 hingga 30 tahun);
• guru dan guru (dari 23 hingga 55 tahun);
• kategori lain: pekerja kantoran, pegawai pemerintah, dll. (berusia 22 hingga 60 tahun).

Pengusaha memiliki hak untuk memilih spesialisasi toko dan memfokuskan pekerjaannya pada kategori pelanggan tertentu.

Pesaing dan keunggulan kompetitif

Pesaing utama:

• toko alat tulis khusus;
• departemen di supermarket dan hypermarket;
• gerai kecil yang menjual alat tulis;
• toko online khusus.

Meskipun persaingan sangat tinggi, bahkan seorang pengusaha pemula memiliki setiap kesempatan untuk menempati ceruk pasarnya dan mendapatkan kembali investasi awal.

Kunci keberhasilan fungsi toko harus menjadi keunggulan kompetitif berikut:

1. Kebijakan penetapan harga yang canggih. Biaya produk harus didasarkan pada analisis harga pesaing langsung.
2. Untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, Anda dapat melakukan promosi, penjualan, menyediakan penerbitan kartu diskon dan mengembangkan program bonus.
3. Diskon untuk pembeli grosir.
4. Jam kerja toko yang nyaman (waktu yang ideal adalah dari jam 8 pagi sampai jam 8 malam). Adalah penting bahwa dia tidak memiliki hari libur, terutama pada hari Sabtu dan Minggu.
5. Produsen produk terpercaya yang menjamin kualitas tinggi.
6. Beraneka ragam modern. Karakter kartun populer, aktor dan musisi harus digambarkan di sampul buku catatan.
7. Layanan yang ramah.
8. Rendering layanan tambahan: pengiriman, pencetakan file, fotokopi, laminasi, dll.

Petunjuk langkah demi langkah

Untuk membuka toko alat tulis dari awal, Anda perlu:

1. Melakukan analisa pasar.
2. Kembangkan rencana bisnis dan tentukan berapa biaya proyek.
3. Daftarkan perusahaan dengan pajak dan otoritas lainnya.
4. Pilih pemasok produk.
5. Ambil kamar dan buat perjanjian sewa.
6. Perbaiki area penjualan.
7. Beli peralatan perdagangan dan pasang.
8. Dapatkan izin untuk berdagang.
9. Melakukan kampanye pemasaran.
10. Merekrut staf.

Registrasi Bisnis

Sorotan dari proses pendaftaran bisnis:

1. Seorang pengusaha dapat mendaftarkan toko sebagai pengusaha perorangan atau LLC. Bentuk kedua cocok jika ada beberapa penyelenggara atau jika direncanakan untuk membuka jaringan toko alat tulis di masa depan.
2. Saat mendaftarkan pengusaha perorangan, tugas negara adalah 800 rubel, dan LLC - 4.000.
3. Dalam dokumen yang diisi saat mendaftarkan toko, kode OKVED ditunjukkan - 47.62.2. Itu disebut: "Perdagangan eceran alat tulis dan alat tulis di toko khusus."
4. Akan bermanfaat bagi pengusaha untuk memilih pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan atau sistem perpajakan yang disederhanakan (15%).
5. Setelah membeli mesin kasir, perlu untuk mendaftarkannya dan menyimpulkan kontrak untuk pemeliharaannya.
6. Sehingga toko dapat menerima pembayaran dengan kartu bank, perusahaan harus memiliki rekening giro.

Keterlibatan perantara dalam proses pendaftaran hukum status perusahaan akan menghemat waktu pengusaha, tetapi akan membutuhkan suntikan material tambahan.

Untuk meluncurkan toko, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

• dokumen yang mengkonfirmasi fakta pendaftaran perusahaan;
• sertifikat dari layanan statistik tentang penugasan kode sesuai dengan OKVED;
• dokumen yang mengizinkan penggunaan tanda;
• sertifikat yang menegaskan kepemilikan tempat komersial atau perjanjian sewa;
• pendapat ahli dari dinas sanitasi dan epidemiologi;
• pendapat ahli Rospotrebnadzor;
• pendapat ahli dari Dinas Pemadam Kebakaran;
• izin dari kamar dagang kota;
• perjanjian dengan perusahaan yang akan melakukan pembuangan limbah dan sampah;
• dokumen untuk mesin kasir;
• sertifikat karyawan tentang lulus pemeriksaan medis dan buku medis;
• asuransi untuk toko.

Tempat dan lokasi

Fitur memilih lokasi untuk lokasi perusahaan komersial:

1. Disarankan untuk membuka toko di sekitar calon pelanggan dan mitra, tidak jauh dari berbagai institusi pendidikan dan gedung perkantoran. Area asrama atau pusat perbelanjaan besar dapat menjadi lokasi yang baik untuk sebuah toko.
2. Pendekatan yang nyaman, akses ke toko dan ketersediaan tempat parkir.
3. Pembangunan infrastruktur. Ketersediaan halte angkutan umum, stasiun metro, dll.
4. Lingkungan dengan toko-toko yang menjual barang-barang untuk anak-anak (misalnya mainan, buku, pakaian).
5. Kurangnya pesaing langsung di dekatnya.

Persyaratan untuk tempat:

1. Untuk gerai ritel kecil, luas hingga 30 meter persegi cocok. Untuk meluncurkan toko berukuran sedang, Anda akan membutuhkan sekitar 70 meter persegi, dan yang besar - lebih dari 100.
2. Ketersediaan komunikasi: listrik, pemanas.
3. Ruang kering, karena Anda harus menyimpan barang-barang yang memburuk karena kelembaban tinggi.
4. Lebih baik menyewa kamar di lantai dasar.

Area toko dibagi menjadi beberapa zona berikut:

• ruang belanja;
• kotak uang;
• ruang utilitas;
• gudang;
• kamar mandi.

Jangkauan

Bermacam-macam toko masa depan terutama tergantung pada faktor-faktor berikut:

• kemampuan material pengusaha;
• menargetkan kelompok target konsumen tertentu;
• ukuran area perdagangan.

Seluruh daftar barang secara kondisional dapat dibagi menjadi tiga kelompok utama:

• barang-barang untuk mereka yang belajar (misalnya tas sekolah, buku catatan, sampul, pulpen, pensil, album, buku catatan, penggaris, kompas, penghapus, dll);
• perlengkapan kantor (misalnya kertas printer, perlengkapan kantor, pelubang kertas, stapler, lem, map, buku catatan, file, dll.);
• barang-barang lainnya (misalnya, literatur pendidikan dan anak-anak, hadiah dan suvenir, kalender, dll.).

Selain menyediakan layanan utama, menjual alat tulis, toko dapat menawarkan layanan tambahan kepada pelanggan:

• menyalin dokumen;
• hasil cetak file dan foto;
• penjualan kartrid atau cat untuk mereka;
• pengiriman rumah;
• menerima pesanan melalui toko online.

Juga, di ruang kosong toko, Anda dapat menempatkan terminal pembayaran, ATM, dll.

Mahal bagi pengusaha dengan anggaran terbatas untuk menutupi berbagai perlengkapan kantor. Anda tidak boleh memesan banyak jenis judul serupa. Untuk memulainya, cukup memamerkan setidaknya 20 item di semua kategori harga: murah, mahal, dengan harga rata-rata.

Setiap toko alat tulis harus memiliki judul berikut:

• pegangan dari beberapa jenis dengan batang yang berbeda;
• pensil derajat yang bervariasi kekerasan dan kandungan lemak;
• penghapus;
• batang;
• rautan;
• goresan (pengoreksi);
• penggaris, segitiga, busur derajat;
• aksesoris menggambar;
• folder dan file;
• kertas untuk dicetak;
• kertas berwarna;
• buku catatan dengan jumlah halaman yang berbeda, dalam kotak dan penggaris;
• buku catatan dan buku catatan;
• karton dan kertas berwarna;
• kuas dan cat;
• pelubang kertas dan stapler;
• spidol, pensil warna, spidol, dll.

Pilihan pemasok

Pemasok barang dapat berupa:

• produsen barang (pengiriman selalu di tanggung pembeli);
• toko grosir;
• basis grosir;
• pasar online, dll.

Kriteria utama untuk memilih pemasok:

• harga produk;
• mutu barang dan tersedianya sertifikat mutu produk;
• syarat pengiriman;
• keterpencilan pemasok;
• kemungkinan penundaan pembayaran untuk pengiriman barang;
• reputasi dan citra pemasok.

Peralatan yang diperlukan

Nama
Rak untuk area penjualan	30 000
Pameran horisontal	30 000
Rak gantung	10 000
Rak gudang	15 000
Perabot ruang utilitas	20 000
Aman	10 000
Peralatan kasir	20 000
Pencahayaan toko	15 000
Sinyal	25 000
Pipa untuk kamar mandi	10 000
papan nama	25 000
Peralatan dan inventaris lainnya	25 000
Total	235 000

Mesin kasir - 20.000 rubel Etalase horizontal - 30.000 rubel Rak gudang - 15.000 rubel Rak untuk area penjualan - 30.000 rubel

Karena peralatan untuk toko peralatan kantor standar tidak mahal, ukuran keseluruhannya investasi modal dalam akuisisi akan menjadi sekitar 235 ribu rubel. Biaya pengorganisasian toko besar secara signifikan lebih tinggi.

Untuk menyediakan berbagai layanan tambahan kepada pelanggan, Anda perlu membeli peralatan berikut.

Laminator - 5.000 rubel Mesin fotokopi - 100.000 rubel Printer format besar - 130.000 rubel Printer foto - 20.000 rubel

Dalam hal ini, investasi awal tumbuh sekitar 70 persen.

Video menunjukkan peralatan komersial untuk bisnis alat tulis. Difilmkan oleh saluran "KievMetService - Rak logam, peralatan perdagangan".

Staf

Untuk toko menengah yang beroperasi tujuh hari seminggu, empat tenaga penjualan harus dipekerjakan untuk bertindak sebagai kasir.

Persyaratan untuk penjual:

• perhatian;
• keramahan;
• sopan santun dengan klien;
• pidato yang benar secara tata bahasa;
• akurasi dengan barang;
• tidak ada hukuman sebelumnya;
• penampilan yang menyenangkan;
• pendidikan tinggi didorong;
• pengetahuan tentang bermacam-macam;
• kenalan dengan teknik penjualan yang efektif;
• pengetahuan tentang etika.

Anda juga harus menyewa:

• direktur - 1 orang;
• penjaga - 2 orang;
• wanita pembersih - 1 orang.

Pengusaha itu sendiri atau akuntan tamu dapat membuat laporan dan menyerahkannya ke pajak dan organisasi lain.

Promosi dan iklan

Kegiatan yang diperlukan untuk mempromosikan toko alat tulis:

1. Membangun komunikasi dengan mitra. Untuk menemukan pelanggan tetap sebagai perwakilan dari berbagai perusahaan, institusi, dan organisasi, Anda perlu memberi tahu mereka tentang toko dan menawarkan kerja sama. Institusi pendidikan tinggi, sekolah, perusahaan kota, pengusaha swasta, perusahaan asuransi dan banyak lainnya. Dimungkinkan untuk menawarkan layanan toko kepada calon mitra melalui telepon, tetapi lebih baik membuat janji secara langsung: dengan cara ini peluang untuk mencapai kesepakatan jauh lebih tinggi. Pelanggan tetap dapat ditawari persyaratan kerja sama yang saling menguntungkan, termasuk harga yang menguntungkan, pilihan dan pengiriman yang diinginkan. Untuk bekerja dengan badan hukum, penting untuk dapat melakukan pembayaran melalui transfer bank.
2. Pesan iklan luar ruang. Untuk menarik pelanggan ke toko, toko itu harus memiliki tanda yang cerah dan berkualitas tinggi. Tidak jauh dari outlet, Anda bisa memasang plang (pilar).
3. Pembukaan gerai. Pada hari ini, program hiburan harus diselenggarakan, cinderamata kecil, kartu diskon, dll. Dapat dibagikan, lotere dan undian juga diadakan. Anda harus mengundang calon pelanggan ke pembukaan toko. Untuk melakukan ini, Anda perlu menempatkan informasi pada tanggal pembukaannya di toko dan membagikan selebaran-undangan di antara orang yang lewat dan penduduk daerah tersebut.

Saat memulai bisnis dari awal, Anda tidak dapat melakukannya tanpa kampanye iklan:

1. Toko menengah hingga besar harus memiliki situs web. Anda juga dapat meluncurkan toko online Anda sendiri.
2. Menempatkan informasi di forum kota, papan pesan, dan jejaring sosial.
3. Penempatan iklan di media massa lokal.

Rencana keuangan

Biaya pembukaan toko tergantung pada:

• ukuran area penjualan toko;
• fokus bermacam-macam pada audiens target tertentu;
• lokasi outlet;
• kota di mana direncanakan untuk membuka bisnis;
• penyediaan layanan tambahan.

Investasi awal untuk memulai toko peralatan kantor menengah dari awal di kota provinsi.

Pengeluaran	Perkiraan harga dalam rubel
Pendaftaran perusahaan dan mendapatkan izin	30 000
Sewa untuk lantai perdagangan (selama 3 bulan)	90 000
Desain kamar dan dekorasi ulang	250 000
Pembelian dan pemasangan peralatan toko	855 000
Pembelian produk	500 000
Biaya pemasaran (termasuk pembuatan situs web)	50 000
Pertanggungan	50 000
Biaya lainnya	35 000
Total	1 860 000

Sebagai perbandingan, pembukaan gerai ritel kecil (4-6 meter persegi) untuk penjualan alat tulis akan menelan biaya sekitar 500 ribu rubel.

Investasi reguler

Biaya pemeliharaan toko bulanan.

Perkiraan syarat pembukaan dan pengoperasian

Dari saat rencana bisnis dikembangkan dan perusahaan terdaftar hingga pembukaan toko alat tulis, akan memakan waktu sekitar dua hingga tiga bulan.

Selama ini, perlu tidak hanya menyiapkan ruang ritel untuk menerima pelanggan pertama, tetapi juga:

• memutuskan bermacam-macam;
• menyimpulkan kontrak dengan pemasok barang;
• melakukan kegiatan pemasaran (termasuk melakukan negosiasi pendahuluan atas pasokan produk ke kantor dan lembaga);
• mempekerjakan staf yang dibutuhkan.

Keuntungan dan kerugian

Kekuatan bisnis:

• permintaan tinggi secara konsisten;
• ketergantungan permintaan yang lemah pada krisis ekonomi;
• profitabilitas tinggi;
• umpan balik positif dari pelaku pasar menunjukkan rendah hambatan masuk ke dalam industri;
• kemungkinan untuk memulai dengan cepat.

Kelemahan bisnis:

• biaya tinggi untuk pembentukan bermacam-macam;
• banyak pemasok (dalam situasi pembelian langsung produk dari produsen), dan, sebagai hasilnya, banyak yang bekerja dengan mereka;
• kompetisi;
• musiman permintaan.

Risiko dan pengembalian

Risiko bisnis utama:

• kenaikan harga barang dari pemasok atau produsen;
• keadaan force majeure dalam pengiriman produk;
• penurunan kualitas barang yang dipasok;
• kerusakan barang karena penyimpanan atau perawatan yang tidak tepat;
• pencurian barang oleh personel;
• penurunan volume hasil pada periode musim semi dan musim panas;
• tindakan aktif pesaing (misalnya, iklan, promosi, diskon, undian, dll.);
• peningkatan pembayaran untuk ruang ritel yang disewa;
• keengganan untuk memperbarui perjanjian sewa ruang ritel;
• kualifikasi personel yang rendah;
• penurunan reputasi toko karena kesalahan dalam manajemen atau kualitas layanan yang buruk.

Pengembalian bisnis adalah 18-24 bulan, dengan keuntungan bulanan 100 ribu rubel.

Untuk membaca 9 menit. Tampilan 28 Diposting pada 23.09.2018

Ada banyak kelompok produk yang berbeda di mana permintaan produk tidak terikat pada kondisi perekonomian, kondisi pasar, musim dan faktor lainnya. Alat tulis adalah salah satu kategori yang mewakili arah ini. Produk-produk ini diminati baik kalangan pelajar lembaga pendidikan maupun pegawai kantoran. Penciptaan toko alat tulis adalah ide yang relevan dan menjanjikan. Untuk mencapai hasil yang berarti, sangat penting untuk memilih dengan benar bermacam-macam dan memilih lokasi toko yang tepat. Di bawah ini, kami mengusulkan untuk berbicara tentang cara membuka toko alat tulis dari awal dan membahas beberapa nuansa penting.

Keuntungan utama dari bisnis ini adalah tingginya permintaan produk, yang menjamin pendapatan yang stabil.

Apakah menguntungkan berdagang alat tulis?

Memulai kegiatan wirausaha, pengusaha masa depan harus hati-hati menganalisis ceruk yang dipilih. Penilaian permintaan pasokan memungkinkan Anda untuk memprediksi volume pendapatan dan pendapatan. Saat melakukan analisis faktor, sangat penting untuk mempertimbangkan pekerjaan pesaing. Untuk mendapatkan hasil maksimal informasi terbaru, titik masa depan harus dibandingkan dengan toko-toko yang memiliki konsep serupa. Berbicara dengan kata sederhana, perbandingan toko kecil dan supermarket besar tidak akan dapat menyediakan dasar yang diperlukan untuk penilaian.

Saat mempelajari pesaing, Anda perlu memperhatikan parameter seperti jadwal dan fitur. kegiatan perdagangan, serta isi dari bermacam-macam yang disajikan. Analisis semacam itu akan mengungkapkan segala macam kekurangan dan aspek negatif yang dapat menjadi salah satu keunggulan toko masa depan.

Menurut para ahli dari bidang pemasaran, segmen pasar yang dipertimbangkan setiap tahun meningkat dua puluh persen. Tingkat pertumbuhan ini didorong oleh meningkatnya jumlah perusahaan kecil. Setiap organisasi membutuhkan pemasok perlengkapan kantor. Dalam kasus siswa institusi pendidikan ada lonjakan musiman dalam pertumbuhan permintaan konsumen. Namun, "ledakan" seperti itu tidak berdampak negatif pada tingkat profitabilitas bisnis.

Keuntungan utama dari area ini adalah kemampuan untuk menetapkan mark-up tinggi untuk seluruh rentang.

Seperti disebutkan di atas, barang-barang milik kelompok ini digunakan tidak hanya di kalangan anak sekolah, tetapi juga di antara segmen populasi lainnya. Faktor ini secara signifikan dapat mengurangi tingkat pengaruh "musiman". Keuntungan signifikan lainnya adalah tidak adanya persyaratan khusus dari otoritas kontrol untuk penyimpanan produk. Berdasarkan semua hal di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa penciptaan toko alat tulis adalah salah satu arahan klasik yang relevan dalam kondisi ekonomi modern.

Pengusaha calon yang ingin bekerja ke arah ini perlu hati-hati mengembangkan kebijakan pemasaran yang akan membantu dalam persaingan.

Target audiens dari toko ini adalah anak-anak sekolah, pelajar dan klien perusahaan

Komponen hukum bisnis

Untuk mengatur bisnis perdagangan, seorang pengusaha perlu mendapatkan izin dari otoritas pengatur. Pertama-tama, Anda perlu mengunjungi kantor pajak dan mendaftar ke negara bagian. Sebelum membuat aplikasi pendaftaran, seorang pengusaha harus memilih salah satu status hukum. Dalam hal arah ini, lebih disarankan untuk membuka IP. Pilihan ini akan sangat menyederhanakan pendaftaran itu sendiri dan interaksi lebih lanjut dengan kantor pajak.

Pendaftaran pengusaha perorangan

Status IP memungkinkan seorang pengusaha tidak hanya untuk terlibat dalam perdagangan, tetapi juga untuk mengambil bagian dalam berbagai tender. Selain itu, formalisasi bisnis memungkinkan untuk berinteraksi dengan perusahaan lain.

Untuk melalui prosedur pendaftaran, seorang pengusaha harus mengisi aplikasi yang sesuai, dan kemudian menghubungi cabang setempat dari Layanan Pajak Federal. Penting untuk dicatat bahwa otoritas pendaftaran hanya menerima aplikasi jika ada paket. dokumen yang dibutuhkan dan kuitansi pembayaran bea negara. Batas waktu penerbitan sertifikat pendaftaran adalah lima hari kerja.

Dokumen yang dibutuhkan

Seiring dengan formulir pendaftaran yang telah diisi, pengusaha perlu memberikan paspor dan sertifikat penugasan nomor pajak individu kepada karyawan Layanan Pajak Federal. Anda mungkin juga memerlukan daftar produk yang akan disajikan di toko dan informasi tentang jam kerja. Dokumen-dokumen ini harus disertifikasi oleh kantor notaris. Paket dokumen ini harus disertai dengan aplikasi untuk penunjukan salah satu rezim pajak khusus.

Saat mengisi formulir pendaftaran, pengusaha perlu menunjukkan beberapa kode kegiatan ekonomi. Sebagai petunjuk utama, Anda harus menunjukkan kode "62.20", yang menunjukkan penjualan eceran alat tulis. Disarankan untuk menunjukkan kode berikut sebagai petunjuk tambahan:

1. "12.14.116"- penjualan produk kertas yang ditujukan untuk pencetakan gravure.
2. "12"- penjualan produk kardus dan kertas.
3. "29.25"- penjualan perlengkapan kantor dari plastik.
4. "99.22"- penjualan perlengkapan kantor yang terbuat dari logam.

Alat tulis digunakan di mana-mana - di sekolah, kantor, berbagai organisasi dan institusi

Menyusun rencana bisnis

Untuk mencapai jaminan keberhasilan di bidang perdagangan, perlu direncanakan dengan cermat setiap tahap implementasi rencana bisnis. Saat membentuk dokumen ini, sangat penting untuk mempelajari semua nuansa yang terkait dengan bidang kegiatan yang dipilih. Rencana bisnis yang dirancang dengan baik untuk toko alat tulis akan mengungkapkan kekuatan dan sisi lemah proyek, serta menghilangkan kekurangan yang ditemukan. Saat menyusun dokumen ini, Anda perlu mempertimbangkan banyak faktor, mulai dari lini produk dan diakhiri dengan durasi shift kerja... Di bawah ini kami sarankan Anda membiasakan diri dengan bagian utama dari rencana bisnis, yang perlu mendapat perhatian maksimal.

Pemilihan lokasi

Lokasi yang dipilih dengan baik untuk menempatkan toko memungkinkan Anda meningkatkan jumlah pelanggan potensial. Pilihan lokasi gerai memiliki dampak langsung pada format perdagangan, kebijakan harga, dan banyak faktor lainnya. Perlu dicatat bahwa untuk setiap lini bisnis ada fitur khusus terkait dengan pemilihan tempat.

Dalam kasus toko alat tulis, pengusaha perlu mempertimbangkan faktor-faktor seperti keterpencilan dari pusat bisnis besar dan lembaga pendidikan. Saat memilih lokasi terpencil, disarankan untuk memilih hanya titik padat penduduk. Properti yang dipilih harus dekat dengan jalan raya. Namun, tempat terbaik untuk menemukan toko semacam itu adalah lantai pertama salah satu pusat perbelanjaan kota.

Untuk membuka toko alat tulis di kota kecil, ruangan dengan luas sepuluh meter persegi sudah cukup. Sangat penting bahwa ruangan yang dipilih mempertahankan tingkat kelembaban tertentu. Kontrol suhu akan membantu mencegah kerusakan produk kertas.

Peralatan dan bermacam-macam

Salah satu keuntungan dari daerah ini adalah biaya peralatan perdagangan yang rendah. V pada kasus ini tidak ada unit mahal yang digunakan untuk perawatan presentasi. Salah satu persyaratan utama untuk peralatan komersial adalah akses mudah ke bermacam-macam. Untuk memajang perlengkapan kantor, disarankan untuk memilih rak terbuka dan etalase. Langkah ini akan memungkinkan setiap pembeli untuk secara mandiri mengambil produk yang diinginkan tanpa meminta bantuan penjual. Disarankan juga untuk membeli rak dinding dan lemari khusus untuk memajang berbagai produk.

Saat memilih peralatan, Anda harus mempertimbangkan spesifikasi barang yang tersedia. Banyak pengusaha membuat kesalahan umum saat membeli sejumlah besar rak. Karena sebagian besar produk yang disajikan dalam kelompok ini berukuran kecil, kesan toko setengah kosong dapat tercipta. Kehalusan dan nuansa inilah yang harus dipertimbangkan saat menyusun rencana bisnis.

Toko alat tulis sewaktu-waktu akan membawa pemiliknya untung bagus

Pembentukan assortment merupakan masalah yang perlu mendapat perhatian khusus. Dalam kasus dengan area yang sangat terspesialisasi, sangat sulit untuk membuat rentang yang luas. Sebelum memesan batch pertama dari pemasok, Anda harus menganalisis dengan cermat tingkat permintaan untuk produk tertentu. Semua produk yang disajikan di toko alat tulis dapat dibagi menjadi beberapa kelompok terpisah:

1. Alat tulis untuk anak sekolah dan siswa - buku catatan, buku harian, dan aksesori lainnya.
2. Kantor untuk pekerja kantor- buku harian, kalender, pena, spidol.
3. Permainan papan dan publikasi cetak.
4. Peta, atlas, dan materi pendidikan lainnya.

Masing-masing grup di atas harus berisi beberapa jenis yang berbeda produk. Saat membentuk bermacam-macam, sangat penting untuk mempertimbangkan secara spesifik lalu lintas pelanggan. Titik-titik yang terletak di dekat institusi pendidikan paling sering dikunjungi oleh para pelajar. Dalam hal ini, lebih bijaksana untuk fokus pada pena, pensil, dan buku catatan. Selain itu, Anda perlu membeli beberapa spidol dan pensil warna dalam jumlah besar. Anda dapat memperluas jangkauan dengan buku referensi, ensiklopedia, buku anak-anak, dan bahan cetak lainnya. Saat membentuk bermacam-macam, perlu untuk fokus pada kualitas produk. Kualitas yang buruk dari alat tulis yang dibeli dapat membuat pelanggan enggan kembali ke outlet.

Mempekerjakan

Hari kerja sepuluh jam adalah salah satu solusi terbaik untuk masalah yang terkait dengan Jadwal kerja... Pilihan ini menyiratkan organisasi kerja dalam beberapa shift. Namun, sebelum mempekerjakan penjual, Anda disarankan untuk berdagang sendiri untuk bulan-bulan pertama. Keputusan ini akan memungkinkan Anda untuk mempelajari kebutuhan dan keinginan pelanggan dengan cermat. Kehadiran pengetahuan ini memungkinkan Anda untuk melakukan koreksi di lini produk dan mempelajari semua fitur aktivitas perdagangan.

Untuk bekerja dalam mode shift, Anda perlu mempekerjakan beberapa tenaga penjualan. Saat memilih kandidat untuk posisi ini, perlu mempertimbangkan bagaimana pengalaman profesional dan kualitas pribadi pencari kerja. Kualitas seperti tanggung jawab dan akurasi adalah salah satu kriteria utama untuk memilih pelamar.

Dasbor Keuangan

Untuk menentukan profitabilitas suatu proyek, sejumlah perhitungan akan diperlukan. Pertama-tama, Anda perlu menilai perkiraan volume investasi utama. Artikel ini termasuk biaya pendaftaran kegiatan, penyewaan real estat dan pembentukan bermacam-macam. Jumlah total artikel ini adalah sekitar tiga ratus ribu rubel. Selain itu, Anda harus memperhitungkan biaya bulanan seratus ribu rubel. Jumlah ini cukup untuk menutupi sewa, remunerasi staf dan tagihan listrik.

Agak sulit untuk menghitung tingkat pengembalian investasi. Di sini Anda perlu memperhitungkan jumlah lalu lintas pelanggan dan kisaran yang disajikan. Menurut statistik, pemilik toko alat tulis kecil menerima penghasilan bersih lima puluh ribu rubel. Toko yang lebih besar berlokasi di Pusat perbelanjaan dan tempat-tempat lain dengan tingkat lalu lintas pelanggan yang tinggi dapat menghasilkan sekitar dua ratus ribu pendapatan bersih. Hasil ini hanya dapat dicapai dengan basis klien yang besar. Berdasarkan hal di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa untuk mengembalikan investasi, diperlukan waktu sekitar dua belas bulan.

Sebagian besar pakar kewirausahaan dan profesional perdagangan berpengalaman merekomendasikan: Sebelum memulai bisnis, buat rencana bisnis

Apakah saya perlu izin untuk membuka toko alat tulis?

Untuk membuka toko alat tulis, tidak diperlukan izin khusus. Daftar dokumen standar hanya mencakup tindakan dari dinas pemadam kebakaran tentang kepatuhan tempat dengan semua persyaratan yang ditetapkan. Anda juga harus menyoroti perlunya kontrak untuk desinfeksi tempat dan pembuangan sampah.

Layanan tambahan apa yang dapat diatur?

Implementasi layanan tambahan di bisnis ini akan meningkatkan profitabilitas proyek secara signifikan. Sebelum Anda menyertakan layanan ini atau itu dalam proyek Anda, disarankan untuk menganalisis dengan cermat spesifikasi toko yang dibuat. Biasanya, banyak pemilik toko alat tulis memasang mesin fotokopi di area penjualan. Layanan reproduksi dokumen sangat diminati di kalangan pekerja kantoran dan mahasiswa.

Kehadiran komputer dan printer berwarna memungkinkan pengusaha menerima pesanan pencetakan foto. Layanan ini juga sangat diminati oleh calon pelanggan. Selain itu, Anda dapat melakukan laminasi dokumen dan foto, yang akan meningkatkan lalu lintas yang melewati titik penjualan.

Kesimpulan (+ video)

Keuntungan utama dari area yang dipertimbangkan adalah tingginya permintaan untuk bermacam-macam yang disajikan. Setiap orang, tanpa memandang status sosial, usia atau jenis kelaminnya, adalah konsumen perlengkapan kantor. Namun, agar berhasil memasuki pasar, seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan banyak faktor yang berbeda. Perhatian pada kehalusan dan detail adalah kunci untuk menciptakan proyek yang menguntungkan.

Dalam kontak dengan

* Perhitungan didasarkan pada data rata-rata untuk Rusia

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka toko alat tulis untuk penjualan eceran alat tulis dan produk terkait di Rostov-on-Don. Target audiens toko ini adalah anak sekolah, pelajar, dan klien perusahaan.

Keuntungan utama dari bisnis ini adalah tingginya permintaan produk, yang menjamin pendapatan yang stabil. Kompleksitas menjalankan bisnis klerikal dianggap sebagai kebutuhan untuk partisipasi pemilik yang konstan.

Untuk mengimplementasikan proyek toko alat tulis, ruang ritel seluas 20 meter persegi disewa, yang terletak di sekitar institusi pendidikan. Area penjualan adalah 10 m2.

Investasi awal di toko alat tulis adalah RUB 577.000. Biaya investasi ditujukan untuk pembelian peralatan, pembelian awal barang dan pembentukan modal kerja, yang karenanya kerugian periode awal akan ditanggung. Sebagian besar investasi yang dibutuhkan adalah dalam stok komoditas- 43%. Dana sendiri akan digunakan untuk melaksanakan proyek tersebut.

Perhitungan keuangan toko alat tulis mencakup periode tiga tahun proyek. Ekspansi bisnis direncanakan setelah waktu ini. Menurut perhitungan, investasi awal akan terbayar setelah dua belas bulan bekerja. Nilai rata-rata industri dari indikator pengembalian adalah 12-16 bulan. Laba bersih bulanan proyek setelah mencapai volume penjualan yang direncanakan adalah sekitar 68.000 rubel. Untuk tahun pertama proyek, laba bersih akan menjadi 535.205 rubel, dan laba atas penjualan akan menjadi 12,7%. Prospek untuk meningkatkan profitabilitas toko alat tulis - 35%. Indikator integral dari efektivitas proyek disajikan pada Tabel 1.

Hasilkan hingga
RUB 200.000 sebulan bersenang-senang!

Tren 2019. Bisnis hiburan yang cerdas. Investasi minimal... Tidak ada potongan dan pembayaran tambahan. Pelatihan turnkey.

Tabel 1. Indikator kinerja utama proyek toko alat tulis

2. DESKRIPSI INDUSTRI

Pasar alat tulis Rusia berada di bawah perkembangan aktif... Pertumbuhan volume penjualan yang stabil menyebabkan fakta bahwa pada tahun 2016 kapasitas pasar berjumlah 90.448,1 juta rubel. Di tengah krisis ekonomi, pasar alat tulis tetap menunjukkan dinamika yang positif. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa perlengkapan kantor diklasifikasikan sebagai barang konsumsi. Bahkan dalam menghadapi penurunan pendapatan penduduk dan situasi ekonomi yang memburuk Toko ritel menjaga volume penjualan mereka. Ada sedikit penurunan pendapatan, yang disebabkan oleh perpindahan pembeli dari satu segmen harga ke segmen harga lainnya. Namun, statistik menunjukkan bahwa rata-rata biaya alat tulis per kapita di Rusia pada akhir 2016 meningkat 2,7% dan berjumlah 619,5 rubel per orang.

Pasar alat tulis domestik berkembang di semua segmen, tetapi yang paling arah yang menjanjikan ahli mengakui pelaksanaan perlengkapan sekolah dan perlengkapan seni. Pertama, permintaan produk toko alat tulis stabil; kedua, pada segmen ini terjadi peningkatan mark-up barang; ketiga, segmen tersebut hanya menempati 15% dari pangsa pasar.

Dalam struktur penjualan alat tulis, alat tulis memimpin - bagiannya adalah 17%; di tempat kedua adalah produk PVC dan PP - 12%; tiga teratas ditutup dengan kotak kardus dan pengikat - 7%. Seperti dapat dilihat dari Gambar 1, pasar alat tulis diwakili oleh berbagai macam produk, di mana setiap segmen diminati. Berdasarkan statistik ini, perlu untuk membentuk bermacam-macam toko.

V pandangan umum pasar alat tulis di Rusia ditandai oleh fitur-fitur berikut:

tidak seperti banyak pasar konsumen lainnya, pasar alat tulis hampir tidak bermerek.

pasar alat tulis dicirikan oleh musim yang nyata. Puncak pendapatan selama periode awal tahun ajaran, Juni hingga September;

rantai panjang dari produsen ke konsumen akhir;

tingkat persaingan yang tinggi, yang disebabkan oleh keberadaan rantai ritel besar yang menjual alat tulis. Toko kecil sulit bersaing dengan pengecer besar.

Terlepas dari persaingan sengit antara toko alat tulis, saat ini di Rusia, menurut kartu 2GIS, ada lebih dari 11 ribu toko alat tulis yang beroperasi. Keuntungan utama dari bisnis ini adalah kemampuan untuk memperoleh keuntungan yang tinggi secara konsisten sepanjang tahun. Kesulitan utama yang mungkin dihadapi seorang wirausahawan adalah bahwa bisnis klerikal adalah proyek yang agak beragam yang membutuhkan keterlibatan terus-menerus dari pemiliknya.

3. DESKRIPSI BARANG DAN JASA

Proyek ini melibatkan pembukaan toko alat tulis untuk penjualan eceran alat tulis. Rangkaian produk mencakup berbagai kelompok produk yang ditargetkan pada khalayak sasaran yang luas. Sebagian besar dari bermacam-macam, sekitar 70%, terdiri dari alat tulis paling populer dan termurah (pena, pensil, buku catatan, kertas untuk printer), dan 30% sisanya jatuh pada barang-barang untuk kreativitas anak-anak, perlengkapan sekolah, dll. Perlu diingat bahwa di toko alat tulis ada sekelompok produk dengan permintaan musiman - misalnya, tas sekolah. Jika Anda menambahkannya ke bermacam-macam toko alat tulis, Anda perlu memperkirakan jumlah barang yang dibeli, karena penyimpanan jangka panjangnya tidak diinginkan (barang mengambil ruang di gudang, kehilangan penampilannya yang rapi). Jadi, ketika membentuk bermacam-macam, Anda harus dengan jelas menentukan arah toko dan menyoroti kelompok barang yang akan disajikan di dalamnya. Pasar alat tulis sangat luas, hanya mungkin toko-toko besar dapat menutupinya secara penuh.

Kisaran perlengkapan kantor harus direncanakan dan terstruktur dengan jelas. V proyek ini pembukaan toko alat tulis yang mengkhususkan diri dalam penjualan barang untuk anak sekolah dan pekerja kantoran direncanakan. Berdasarkan ini, bermacam-macam toko mencakup kelompok barang berikut yang disajikan pada Tabel 2. Setiap jenis produk harus disajikan dalam setidaknya tiga salinan dari kategori harga yang berbeda untuk kategori tugas yang berbeda: pendidikan, produksi, kreatif.

Tabel 2. Bermacam-macam toko alat tulis

Arah	Bagikan dalam struktur bermacam-macam	Grup produk
Perlengkapan sekolah		Produk kertas (buku catatan, buku sketsa) Perlengkapan menulis (pena, pensil, penggaris, penghapus, serutan) Barang untuk kreativitas (cat, kuas, spidol, pensil warna, plastisin, kertas warna dan karton) Aksesori tambahan (tempat pensil, folder, buku harian)
Alat kantor		Bahan habis pakai untuk peralatan Kantor(kertas printer) Perlengkapan kantor kecil (pena, pensil, spidol, korektor, selotip, stapler dan punch, klip kertas, amplop) Produk cetak (kalender, kop surat, buku catatan) Aksesori tambahan (flash drive dan disk, kalkulator)
Produk hadiah		Kartu pos Produk suvenir

Pilihan kedua kelompok ini sebagai yang utama dijelaskan oleh fakta bahwa:

permintaan anak-anak sekolah dan siswa untuk alat tulis disediakan sepanjang tahun, dan dua kelompok pembeli ini membentuk basis dari target audiens;

menurut pemasar, pangsa penjualan perlengkapan kantor lebih dari 60%, dan permintaan untuk jenis produk ini tumbuh hampir 20% setiap tahun. Selain itu, profitabilitas aktual di segmen pasar ini lebih tinggi daripada yang lain. Itu. perlengkapan kantor - segmen perdagangan alat tulis yang paling menjanjikan;

produk hadiah disajikan secara tidak signifikan dalam bermacam-macam, karena mereka tidak begitu diminati. Namun, pembelian produk semacam itu seringkali spontan. Produk hadiah diposisikan sebagai produk terkait.

Setelah bermacam-macam toko alat tulis terbentuk, itu menjadi pertanyaan untuk menemukan pemasok yang dapat diandalkan. Disarankan agar pembelian barang dilakukan di grosir, yang disajikan dalam jumlah besar di pasar saat ini. Setelah memeriksa katalog pemasok grosir dan membandingkan harga, Anda dapat membuat perjanjian kerjasama dengan distributor. Jika pendapatan toko secara konsisten tinggi, Anda dapat bekerja langsung dengan produsen. Namun, ini membutuhkan volume pembelian yang besar.

Saat ini terjadi peningkatan kebutuhan akan perlengkapan kantor dengan ciri-ciri sebagai berikut:

produksi Kualitas tinggi- meskipun harga lebih tinggi, konsumen lebih memilih kualitas;

produk fungsional - stiker, spidol, dll.;

produk dengan desain yang tidak biasa - ini terutama berlaku untuk produk kertas (notebook, notepad, dll.);

hal baru - konsumen mencoba memilih produk yang belum pernah disajikan sebelumnya di pasar. Pembaruan produk yang berkelanjutan memiliki dampak positif pada penjualan.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Perlu juga diingat kesulitan yang mungkin timbul saat menjual kelompok produk tertentu. Ini dapat terjadi karena alasan berikut: produk mahal, penampilan tidak menarik, kualitas buruk. Oleh karena itu, disarankan untuk selalu memantau permintaan produk dan mengganti produk yang tidak diminati.

Dengan demikian, bermacam-macam yang terbentuk dengan baik merupakan keunggulan kompetitif yang penting. Berbagai pilihan, penawaran unik, dan harga terjangkau akan memastikan tingkat penjualan yang tinggi.

Perlu memperhatikan layanan tambahan dari toko alat tulis yang dapat disediakan oleh toko alat tulis. Seringkali, keuntungan dari layanan ini menyumbang sebagian besar pendapatan. Karena layanan tambahan dapat digunakan: pencetakan, fotokopi, laminasi dokumen - untuk ini Anda harus membeli peralatan khusus; penjualan kartrid dan tinta untuk printer, pengisian bahan bakar kartrid; operasional pencetakan dan penjilidan buku; foto untuk dokumen; pengiriman pesanan untuk klien korporat - ini akan membutuhkan mobil, atau keterlibatan layanan kurir; pemasangan mesin yang menerima pembayaran. Ada banyak opsi untuk layanan tambahan - semuanya tergantung pada arah toko, lokasi, dan anggaran proyek, karena sebagian besar layanan tambahan terkait dengan pembelian peralatan mahal. Namun, wajar untuk mengatakan bahwa pendapatan dari layanan ini bisa sangat tinggi, dan dalam beberapa kasus bahkan melebihi omset dari penjualan alat tulis itu sendiri.

Toko alat tulis ini akan memiliki keunggulan kompetitif sebagai berikut:

berbagai;

pembaruan produk yang sering;

banyak pilihan produk kertas, penawaran unik karena pemilihan pemasok produk yang cermat. Misalnya, direncanakan untuk membeli kategori barang tertentu di toko online asing;

layanan tambahan untuk mencetak, memindai, dan menyalin dokumen.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Target audiens toko alat tulis terdiri dari berbagai kelompok konsumen. Di antara pelanggan tetap toko alat tulis, kategori berikut dapat dibedakan:

anak sekolah dan siswa;

perusahaan yang membeli perlengkapan kantor untuk kebutuhan perusahaan.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Iklan toko alat tulis dapat dibagi menjadi dua jenis - pasif dan aktif. Iklan pasif meliputi tanda, spanduk, tiang, dll. Periklanan aktif melibatkan penyebaran selebaran, mendistribusikan kartu nama, beriklan di Internet. Dalam hal ini, direncanakan untuk menggunakan alat periklanan berikut:

Tanda iklan untuk toko alat tulis - menarik perhatian pembeli. Itu harus cerah dan terlihat di bagian depan gedung toko. Manufaktur tanda iklan, serta pemasangannya akan menelan biaya sekitar 15.000 rubel.

Rambu perkerasan merupakan alat tambahan untuk menarik perhatian. Di dalamnya Anda tidak hanya dapat menempatkan penunjuk ke toko, tetapi juga informasi tentang penawaran belanja yang unik. Biaya pilar adalah 3000 rubel.

Pamflet toko alat tulis - pamflet cerah dengan iklan toko dapat didistribusikan ke kotak surat rumah terdekat, serta di tempat-tempat di mana audiens target berkumpul - di dekat sekolah, universitas, gedung perkantoran. Anda juga dapat menempatkan kupon diskon pada pamflet, yang dapat digunakan konsumen pada pembelian pertama. Desain dan pencetakan selebaran, serta distribusinya oleh promotor, akan menelan biaya sekitar 4.000 rubel.

Melakukan berbagai promosi, program loyalitas pelanggan - dimungkinkan untuk menarik perhatian konsumen dengan penawaran khusus, yang dapat diberitahukan melalui iklan di surat kabar, penyebaran selebaran, dll. Ini dapat berupa promosi musiman yang dirancang untuk merangsang penjualan selama bulan-bulan musim panas ketika permintaan menurun, atau promosi selama penjualan tinggi yang bertujuan untuk memaksimalkan keterlibatan pelanggan. Misalnya, Anda dapat mengatur promosi sebelum awal tahun ajaran dan menawarkan diskon 10% untuk seluruh kelompok produk; atau memberikan potongan harga bagi siswa yang menunjukkan kartu pelajar/catatan dengan nilai “baik” dan “sangat baik”. Ada banyak pilihan - penawaran yang tidak biasa dapat menarik perhatian konsumen dan menariknya ke toko. Program loyalitas pelanggan akan membantu Anda membangun basis pelanggan dan mempertahankan pelanggan. Pembagian kartu tabungan, diskon untuk setiap pembelian ke-5, hadiah saat pembelian dalam jumlah tertentu, dll.

Cukup sulit untuk memprediksi volume penjualan di sebuah toko alat tulis. Itu tergantung pada lokasi outlet, dan pada efek kampanye iklan, dan pada mark-up barang. Dalam perdagangan alat tulis, setiap kelompok barang memiliki markup sendiri - dari 60% hingga 300%. Untuk menyederhanakan perhitungan, markup perdagangan rata-rata untuk perlengkapan kantor sebesar 200% akan digunakan. Volume penjualan yang direncanakan dihitung berdasarkan jumlah cek rata-rata 400 rubel dan jumlah pembeli 1000 orang per bulan. Tidak hanya pelanggan ritel yang diperhitungkan, tetapi juga pelanggan korporat yang direncanakan untuk menjalin kerja sama pada tahap pertama peluncuran toko. Dengan demikian, pendapatan rata-rata akan berjumlah 400.000 rubel per bulan. Direncanakan untuk mencapai volume penjualan yang diumumkan dalam sembilan bulan operasi toko.

5. RENCANA PRODUKSI

Pelaksanaan proyek ini meliputi tahapan sebagai berikut:

1) Registrasi Bisnis. Pengeceran alat tulis tidak memerlukan izin khusus.

Untuk membuka toko alat tulis, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen, yang mencakup laporan sanitasi dan epidemiologis dari Rospotrebnadzor, izin dari inspeksi kebakaran, pendaftaran kasir di kantor pajak, dokumen peraturan untuk toko.

Untuk menjaga aktivitas komersial sebuah LLC terdaftar dengan sistem perpajakan UTII yang disederhanakan. Jenis kegiatan menurut OKVED-2:

47.62.2 - Penjualan eceran alat-alat tulis dan alat tulis di toko khusus

Jenis kegiatan tambahan adalah:

82.19 - Kegiatan fotokopi dan persiapan dokumen dan kegiatan pendukung khusus lainnya untuk dukungan kantor.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

2) Pilihan lokasi. Adapun institusi yang berhubungan dengan pengecer, parameter lokasi toko peralatan kantor memainkan peran penting. Lokasi yang menguntungkan menentukan 70% dari keberhasilan outlet.

Penilaian lokasi toko alat tulis memperhitungkan komponen seperti karakteristik area, intensitas lalu lintas pejalan kaki, visibilitas dan kelayakan, kedekatan dengan perusahaan serupa, kedekatan dengan tempat konsentrasi audiens target. Tabel 3 memberikan deskripsi lokasi yang paling hemat biaya untuk toko peralatan kantor.

Tabel 3. Karakteristik lokasi toko alat tulis

	Lokasi titik	Keuntungan poin	Kekurangan poin
	Dekat dengan sekolah, universitas	Tempat-tempat ini menarik karena konsentrasi target audiens - anak sekolah dan siswa. Dalam hal ini, tidak hanya produk utama toko yang akan diminati, tetapi juga layanan tambahan untuk pencetakan, penyalinan, dll.	Sebagian besar tempat yang menguntungkan sudah diambil, mungkin sulit untuk menemukan tempat yang cocok
	Pusat kota	Sebagai aturan, sejumlah besar gedung perkantoran terletak di tengah. Oleh karena itu, ketika membuka toko alat tulis di pusat kota, Anda harus fokus pada klien korporat.	Biaya tinggi untuk menyewa ruang ritel
	Di lorong bawah tanah, di pertigaan, di pasar, di supermarket	Tempat-tempat ini dicirikan oleh kerumunan besar orang. Lalu lintas pejalan kaki yang konstan meningkatkan penjualan. Toko di lorong bawah tanah dan percabangan berfokus pada penjualan spontan	Toko di lorong bawah tanah tidak selalu terlihat oleh audiens target, dan titik penjualan di sebelah supermarket disarankan hanya jika supermarket tidak memiliki departemen dengan perlengkapan kantor.
	Area asrama	Menyewa ruang ritel di kawasan perumahan biasanya lebih murah daripada di pusat kota. Kedekatan dengan bangunan tempat tinggal menarik konsumen yang perlu membeli produk kecil agar tidak bepergian jauh. Juga, sekolah sering terletak di daerah asrama.	Basis pelanggan terbatas, cek rata-rata rendah

Jadi, berdasarkan karakteristik komparatif tempat untuk membuka toko alat tulis, diputuskan untuk membuka toko di sekitar institusi pendidikan. Jangkauan dan ketersediaan layanan tambahan sesuai dengan titik yang dipilih.

Untuk membuka toko alat tulis, ruang ritel seluas 20 meter persegi disewa, yang menyiratkan pembagian menjadi dua tempat - area penjualan dan gudang. Untuk lantai perdagangan, 8-10 meter persegi sudah cukup. m. Tidak ada persyaratan khusus untuk tempat dan interior toko - yang utama adalah pencahayaan yang baik, level rendah kelembaban, perbaikan kosmetik. Direncanakan untuk menyewa tempat yang tidak memerlukan renovasi untuk membuka toko dalam waktu sesingkat mungkin untuk persiapan.

Outlet ini terletak di dekat institusi pendidikan, yang memungkinkan Anda untuk menjangkau berbagai konsumen potensial... Sewa ruang ritel dengan luas total 20 sq. m. di daerah dengan lalu lintas pejalan kaki yang tinggi biayanya sekitar 20.000 rubel per bulan.

3) Peralatan... Bisnis penjualan perlengkapan kantor juga menarik karena tidak memerlukan peralatan khusus yang mahal. Untuk mengatur ruang ritel, Anda memerlukan beberapa etalase dan rak pameran, rak, etalase kaca. Dari peralatan khusus, Anda perlu membeli mesin kasir, laptop, serta dua MFP yang memungkinkan penyalinan, pemindaian, pencetakan hitam-putih, dan berwarna.

Tabel 4 menunjukkan biaya utama untuk melengkapi toko alat tulis, yang berjumlah rubel. Total biaya peralatan adalah 177.000 rubel.

Tabel 4. Biaya peralatan

	Nama	harga, gosok.	Kuantitas, buah.	Total biaya, gosok.
	Peralatan toko ritel
	Rak dinding
	Panel dinding
	Pameran kaca
	Rak kaca
	Menangkal
	Rak untuk kartu pos dan brosur
	Teknik
	Mesin ATM
	Keamanan dan alarm kebakaran
	Mebel
TOTAL		177.000

4) Cari pemasok dan pembelian barang... Pemasok harus dicari secara langsung, mengunjungi pusat grosir kota, atau melalui Internet. Metode pertama nyaman karena lebih mudah untuk menyetujui persyaratan kemitraan selama percakapan pribadi; yang kedua adalah Anda dapat menghemat biaya transportasi, menjangkau berbagai mitra potensial, menemukan kondisi yang lebih menguntungkan, dan menyelesaikan kontrak dengan pemasok yang tidak terwakili di pasar lokal.

Dalam pembelian massal pertama, analisis yang ada toko eceran untuk penjualan alat tulis. Anda harus membiasakan diri dengan kisaran pesaing untuk mengidentifikasi produsen mana yang diwakili dan berapa segmen harganya.

Setelah memutuskan pemasok toko alat tulis, perlu untuk membeli barang untuk toko. Praktek menunjukkan bahwa untuk toko alat tulis rata-rata, pembentukan bermacam-macam awal akan membutuhkan sekitar 250.000 rubel. Berdasarkan spesifikasi permintaan dan kondisi pemasok, perlu dilakukan pembelian barang tambahan. Hal utama dalam hal ini adalah menghitung dengan benar volume barang yang diperlukan untuk mendiversifikasi bermacam-macam, tetapi untuk mengecualikan kelebihan rak produk.

5) Rekrutmen staf. Karena toko alat tulis adalah perusahaan profil sempit dengan tingkat pelaporan keuangan yang tidak signifikan, akuntansi cukup sederhana dan sering dilakukan langsung oleh pemilik bisnis. Staf utama di toko adalah wiraniaga. Untuk toko kecil, satu penjual sudah cukup. Namun, jika jam buka toko menyediakan pekerjaan sehari-hari maka disarankan agar dua tenaga penjualan dipekerjakan untuk bekerja dalam shift. Dimungkinkan juga untuk berlatih mempekerjakan tenaga penjualan tambahan sementara selama penjualan puncak di bulan-bulan musim panas dan September.

Persyaratan untuk penjual: ketepatan waktu, kesopanan, perhatian, tanggung jawab pengetahuan tentang spesifikasi produk, pengetahuan tentang PC dan peralatan kantor.

Fungsi manajer dan akuntan dipercayakan kepada pengusaha itu sendiri - ini akan menghemat uang di bulan-bulan pertama kerja. Ini juga dapat membantu penjual dalam pekerjaannya, yang membantu untuk memahami proses perdagangan dan menilai permintaan produk.

Sebelum memulai pekerjaan toko alat tulis, staf harus menjalani pelatihan, membiasakan diri dengan berbagai produk, karakteristiknya, dan teknologi penjualannya.

6. RENCANA ORGANISASI

Tahap persiapan berlangsung sekitar dua bulan, di mana prosedur pendaftaran, pembentukan kemitraan dengan pemasok, pencarian tempat yang sesuai, pemilihan personel, pembelian peralatan dan barang disediakan.

Dalam proyek ini, pengusaha melakukan fungsi utama seorang manajer - ia menjalani semua prosedur pendaftaran, terlibat dalam pemilihan personel, bernegosiasi dengan tuan tanah dan pemasok, membeli barang, mempromosikan toko secara strategis, mempekerjakan karyawan, menerima dan menceritakan kembali barang dan menyusun dokumentasi yang sesuai.

Penjual bekerja di toko peralatan kantor untuk melakukan proses belanja. Karena toko buka setiap hari, jadwal shift 2/2 harus ditetapkan. Ada satu tenaga penjual per shift.

Toko buka dari pukul 9.00 hingga 18.00. Berdasarkan kondisi tersebut, tabel kepegawaian dibentuk. Dana upah adalah 84.500 rubel.

Tabel 5. meja kepegawaian dan dana upah

	Posisi	Gaji, gosok.	Nomor, orang	Gaji, gosok.
Administratif
	Pengawas
Berdagang
	Penjual (jadwal shift)
Bantu
	Wanita pembersih (paruh waktu)
	Total:			65.000,00
	Kontribusi keamanan sosial:			19,500.00
	Total dengan potongan:			RUB 84,500.00

7. RENCANA KEUANGAN

Rencana keuangan toko alat tulis memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran proyek, cakrawala perencanaan adalah 3 tahun. Direncanakan setelah periode ini, institusi perlu memperluas produksi dan jangkauan produknya.

Untuk meluncurkan proyek, Anda perlu menghitung jumlah investasi. Untuk melakukan ini, Anda perlu memutuskan biaya pembelian peralatan, pembelian awal barang dan pembentukan modal kerja, yang akan menutupi kerugian periode awal. Investasi awal untuk membuka toko alat tulis adalah 577.000 rubel. Bagian utama dari investasi yang diperlukan jatuh pada stok komoditas - bagiannya adalah 43%; pembelian peralatan menyumbang 31%, modal kerja menyumbang 17%, dan biaya sisanya adalah 7%. Proyek ini dibiayai dengan modal ekuitas. Item utama biaya investasi ditunjukkan pada Tabel 6.

Tabel 6. Biaya Investasi

		Nama		Jumlah, gosok.
Perumahan
	Sewa 1 bulan
Peralatan
		Set peralatan komersial
Aset tidak berwujud
		Pendaftaran bisnis, mendapatkan izin
Modal kerja
		Pembelian barang
		Modal kerja
		Total:		577.000 rubel

Biaya variabel toko alat tulis terdiri dari biaya pembelian barang. Untuk menyederhanakan perhitungan keuangan, biaya variabel dihitung berdasarkan cek rata-rata dan margin perdagangan tetap 200%.

Biaya tetap toko alat tulis terdiri dari sewa, tagihan listrik, dana upah, biaya iklan dan biaya penyusutan. Besarnya penyusutan ditentukan dengan metode garis lurus berdasarkan masa manfaat aset tetap 5 tahun. Biaya tetap juga termasuk pengurangan pajak, yang menurut sistem UTII, adalah jumlah yang tetap. Pajak dihitung berdasarkan ruang ritel dan koefisien k2 di Rostov-on-Don).

Tabel 7. Biaya tetap

Dengan demikian, biaya bulanan tetap ditentukan dalam jumlah 132.124 rubel.

8. EVALUASI KINERJA

Periode pengembalian untuk proyek toko alat tulis dengan investasi awal 577.000 rubel adalah 12 bulan. Laba bersih bulanan proyek ketika mencapai volume penjualan yang direncanakan adalah sekitar 70.000 rubel. Pencapaian volume penjualan yang direncanakan direncanakan pada bulan kesembilan pengerjaan. Volume laba bersih untuk tahun pertama operasi akan berjumlah 535.205 rubel. Pengembalian penjualan di tahun pertama operasi - 12,7%. Mengingat profitabilitas toko alat tulis dapat mencapai 35-40%, maka dapat disimpulkan bahwa rencana keuangan disusun menurut ramalan pesimistis. Hal ini dimungkinkan untuk mencapai peningkatan penjualan dengan kompeten kebijakan pemasaran, pilihan lokasi toko yang baik, produk berkualitas dan pilihan yang menarik.

Nilai bersih saat ini positif dan sama dengan 183.254 rubel, yang memungkinkan kita untuk berbicara tentang daya tarik investasi proyek. Rasio pengembalian investasi adalah 19,58%, tingkat pengembalian internal melebihi tingkat diskonto dan sama dengan 9,85%.

9. MUNGKIN RISIKO

Untuk menilai komponen risiko proyek, perlu dilakukan analisis eksternal dan faktor internal... Spesifik lembaga menentukan risiko berikut kegiatan:

Kenaikan harga pembelian barang, oknum pemasok. Dalam kasus pertama, ada risiko peningkatan biaya dan, sebagai akibatnya, harga jual, yang dapat mempengaruhi permintaan secara negatif. Dalam kasus kedua, risiko terkait dengan gangguan dalam proses perdagangan karena kekurangan barang. Dimungkinkan untuk mengurangi kemungkinan ancaman ini dengan pilihan pemasok yang kompeten dan pencantuman semua kondisi yang diperlukan dalam kontrak, yang memberikan tanggung jawab material pemasok jika terjadi pelanggaran;

Tingkat permintaan yang tidak mencukupi. Pertama, permintaan akan perlengkapan kantor bersifat musiman; kedua, ada banyak pesaing di pasar; ketiga, kesalahan dalam memilih lokasi mempengaruhi penjualan secara signifikan; keempat, ada kemungkinan kesalahan dalam pembentukan bermacam-macam. Dimungkinkan untuk mengurangi risiko ini dengan perencanaan yang cermat dari kegiatan toko dan hasil keuangan, pilihan yang kompeten dari ruang ritel dan bermacam-macam, mengadakan berbagai promosi dan diskon, merangsang pembelian berulang, harga yang fleksibel;

Reaksi pesaing. Karena pasar perlengkapan kantor jenuh dan sangat kompetitif, perilaku pesaing dapat memiliki pengaruh yang kuat. Untuk meminimalkannya, Anda perlu membuat basis pelanggan Anda sendiri, pemantauan pasar secara konstan, keberadaan program loyalitas pelanggan dan pembentukan keunggulan kompetitif;

Risiko properti. Kategori ini mencakup risiko yang terkait dengan kerusakan dan pencurian barang. Kepatuhan terhadap aturan penyimpanan barang, perhatian penjual akan membantu meminimalkan ancaman;

Penolakan untuk menyewa tempat atau kenaikan harga sewa. Karena lokasi adalah salah satu parameter terpenting untuk perdagangan, hilangnya ruang penuh dengan kerugian besar. Untuk mengurangi risiko ini, perlu untuk menyimpulkan perjanjian sewa jangka panjang dan hati-hati memilih pemilik;

Masalah dengan personel, yang berarti kualifikasi rendah, pergantian staf, kurangnya motivasi karyawan. Cara termudah untuk memitigasi risiko ini adalah pada tahap perekrutan dengan mempekerjakan karyawan yang memenuhi semua persyaratan. Perlu juga memberikan motivasi bonus bagi karyawan;

DENGANreputasi toko yang lebih rendah di antara audiens target jika terjadi kesalahan dalam manajemen atau penurunan kualitas layanan. Dimungkinkan untuk meratakan risiko dengan pemantauan terus-menerus terhadap kualitas barang dan jasa, menerima masukan dari pelanggan toko dan mengambil tindakan korektif.

10. LAMPIRAN

3674 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

194.221 kali tertarik dengan bisnis ini dalam 30 hari.

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Coba semua fitur platform EKAM secara gratis

Baca juga

Perjanjian privasi

dan pemrosesan data pribadi

1. Ketentuan Umum

1.1 Perjanjian tentang kerahasiaan dan pemrosesan data pribadi ini (selanjutnya disebut Perjanjian) diterima secara bebas dan atas kehendaknya sendiri, berlaku untuk semua informasi yang LLC "Inseils Rus" dan / atau afiliasinya, termasuk semua orang yang tergabung dalam grup yang sama dengan LLC "Insails Rus" (termasuk LLC "layanan EKAM") dapat menerima informasi tentang Pengguna saat menggunakan salah satu situs, layanan, layanan, program komputer, produk, atau layanan LLC "Insails Rus" (selanjutnya disebut sebagai Layanan) dan jalannya pelaksanaan setiap perjanjian dan kontrak dengan Pengguna oleh Insales Rus LLC. Persetujuan Pengguna terhadap Perjanjian, yang diungkapkan olehnya dalam kerangka hubungan dengan salah satu orang yang terdaftar, berlaku untuk semua orang yang terdaftar lainnya.

1.2 Penggunaan Layanan berarti Pengguna setuju dengan Perjanjian ini dan syarat dan ketentuan yang ditentukan di dalamnya; dalam hal ketidaksepakatan dengan kondisi ini, Pengguna harus menahan diri untuk tidak menggunakan Layanan.

"Penjualan"- Perseroan Terbatas "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, terdaftar di alamat: 125319, Moskow, Akademika Ilyushin st., 4, gedung 1, kantor 11 (selanjutnya - "Penjualan" ), di satu tangan, dan

"Pengguna" -

atau seseorang yang memiliki kapasitas hukum dan diakui sebagai peserta dalam hubungan sipil sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia;

atau kesatuan terdaftar sesuai dengan undang-undang negara tempat orang tersebut bertempat tinggal;

atau pengusaha perorangan terdaftar sesuai dengan undang-undang negara tempat orang tersebut bertempat tinggal;

yang telah menerima ketentuan Perjanjian ini.

1.4 Untuk tujuan Persetujuan ini, Para Pihak telah menentukan bahwa informasi rahasia adalah informasi dalam bentuk apapun (produksi, teknis, ekonomi, organisasi dan lain-lain), termasuk hasil kegiatan intelektual, serta informasi tentang metode pelaksanaan profesional. aktivitas (termasuk, namun tidak terbatas pada: informasi tentang produk, karya, dan layanan; informasi tentang teknologi dan karya penelitian; informasi tentang sistem teknis dan perangkat keras, termasuk elemen perangkat lunak; prakiraan bisnis dan informasi tentang pembelian prospektif; persyaratan dan spesifikasi mitra tertentu dan mitra potensial; informasi yang terkait dengan kekayaan intelektual, serta rencana dan teknologi yang terkait dengan semua hal di atas) yang dikomunikasikan oleh satu pihak kepada pihak lain secara tertulis dan/atau dalam bentuk elektronik, yang secara eksplisit ditunjuk oleh Pihak tersebut sebagai informasi rahasianya.

1.5. Tujuan dari Perjanjian ini adalah untuk melindungi informasi rahasia yang akan dipertukarkan oleh Para Pihak selama negosiasi, menyimpulkan kontrak dan memenuhi kewajiban, serta interaksi lainnya (termasuk, namun tidak terbatas pada, berkonsultasi, meminta dan memberikan informasi, dan melakukan tindakan lain instruksi).

2. Kewajiban Para Pihak

2.1 Para Pihak setuju untuk merahasiakan semua informasi rahasia yang diterima oleh satu Pihak dari Pihak lain selama interaksi Para Pihak, untuk tidak mengungkapkan, mengungkapkan, mengumumkan atau memberikan informasi tersebut kepada pihak ketiga mana pun tanpa izin tertulis sebelumnya dari Pihak lain, dengan pengecualian kasus-kasus yang ditentukan dalam undang-undang saat ini, ketika penyediaan informasi tersebut menjadi tanggung jawab Para Pihak.

2.2 Masing-masing Pihak akan mengambil semua tindakan yang diperlukan untuk melindungi informasi rahasia setidaknya menggunakan tindakan yang sama yang diterapkan Pihak untuk melindungi informasi rahasianya sendiri. Akses ke informasi rahasia hanya diberikan kepada karyawan dari masing-masing Pihak yang membutuhkannya secara wajar untuk memenuhi tugas resmi untuk pelaksanaan Perjanjian ini.

2.3 Kewajiban untuk menjaga kerahasiaan informasi rahasia berlaku dalam jangka waktu Perjanjian ini, perjanjian lisensi untuk program komputer tertanggal 12-01-2016, perjanjian aksesi ke perjanjian lisensi untuk program komputer, keagenan dan perjanjian lainnya dan selama lima tahun setelah pengakhiran tindakan mereka, kecuali Para Pihak secara terpisah menyetujui lain.

(a) jika informasi yang diberikan telah tersedia untuk umum tanpa melanggar kewajiban salah satu Pihak;

(b) jika informasi yang diberikan diketahui oleh Pihak tersebut sebagai hasil dari penelitiannya sendiri, pengamatan sistematis atau kegiatan lain yang dilakukan tanpa menggunakan informasi rahasia yang diterima dari Pihak lain;

(c) jika informasi yang diberikan diperoleh secara sah dari pihak ketiga tanpa kewajiban untuk merahasiakannya sampai diberikan oleh salah satu Pihak;

(d) jika informasi tersebut diberikan atas permintaan tertulis dari pihak yang berwenang kekuasaan negara, sebaliknya badan pemerintah, atau badan pemerintah daerah untuk menjalankan fungsinya dan pengungkapannya kepada badan-badan ini adalah wajib bagi Partai. Dalam hal ini, Pihak tersebut harus segera memberi tahu Pihak lainnya tentang permintaan yang diterima;

(e) jika informasi diberikan kepada pihak ketiga dengan persetujuan dari Pihak tersebut, informasi yang sedang ditransfer.

2.5. Insales tidak memverifikasi keakuratan informasi yang diberikan oleh Pengguna, dan tidak dapat menilai kapasitas hukumnya.

2.6 Informasi yang Pengguna berikan kepada Insails saat mendaftar untuk Layanan bukanlah data pribadi, sebagaimana didefinisikan dalam hukum federal RF No. 152-ФЗ tanggal 27 Juli 2006. "Tentang data pribadi".

2.7 Insales berhak untuk mengubah Perjanjian ini. Ketika perubahan dibuat dalam edisi saat ini, tanggal pembaruan terakhir ditunjukkan. Versi baru Perjanjian ini mulai berlaku sejak diposting, kecuali ditentukan lain oleh versi Perjanjian yang baru.

2.8 Dengan menerima Perjanjian ini, Pengguna menyadari dan menyetujui bahwa Inseils dapat mengirimkan pesan dan informasi yang dipersonalisasi kepada Pengguna (termasuk namun tidak terbatas pada) untuk meningkatkan kualitas Layanan, mengembangkan produk baru, membuat dan mengirim penawaran pribadi ke Pengguna, untuk memberi tahu Pengguna tentang perubahan dalam rencana Tarif dan pembaruan, untuk mengirim materi pemasaran Pengguna terkait dengan Layanan, untuk melindungi Layanan dan Pengguna dan untuk tujuan lain.

Pengguna berhak menolak untuk menerima informasi di atas dengan memberitahukan hal ini secara tertulis ke alamat email Inseils -.

2.9 Dengan menerima Perjanjian ini, Pengguna memahami dan menyetujui bahwa Layanan Inseils dapat menggunakan cookie, penghitung, teknologi lain untuk memastikan kinerja Layanan secara umum atau fungsi masing-masing pada khususnya, dan Pengguna tidak memiliki klaim terhadap Inseils dalam hal ini. pandangan.

2.10 Pengguna menyadari bahwa peralatan dan perangkat lunak digunakan olehnya untuk mengunjungi situs di Internet mungkin memiliki fungsi melarang operasi dengan cookie (untuk situs apa pun atau untuk situs tertentu), serta menghapus cookie yang diterima sebelumnya.

Insails berhak untuk menetapkan bahwa penyediaan Layanan tertentu hanya dimungkinkan dengan ketentuan bahwa penerimaan dan penerimaan cookie diizinkan oleh Pengguna.

2.11 Pengguna bertanggung jawab penuh atas keamanan sarana yang dipilihnya untuk mengakses akun, dan juga secara independen memastikan kerahasiaannya. Pengguna bertanggung jawab penuh atas semua tindakan (serta konsekuensinya) di dalam atau menggunakan Layanan di bawah akun Pengguna, termasuk kasus transfer data secara sukarela oleh Pengguna untuk mengakses akun Pengguna ke pihak ketiga dengan persyaratan apa pun (termasuk berdasarkan kontrak atau kesepakatan) ... Pada saat yang sama, semua tindakan di dalam atau menggunakan Layanan di bawah akun Pengguna dianggap telah dilakukan oleh Pengguna sendiri, kecuali untuk kasus ketika Pengguna telah memberi tahu Inseils tentang akses tidak sah ke Layanan menggunakan akun Pengguna dan/atau tentang setiap pelanggaran (suspiction of abuse) terhadap kerahasiaan akses akunnya berarti.

2.12 Pengguna wajib segera memberi tahu Insails tentang setiap kasus akses tidak sah (tidak diizinkan oleh Pengguna) ke Layanan menggunakan akun Pengguna dan/atau tentang pelanggaran (kecurigaan pelanggaran) atas kerahasiaan sarana aksesnya ke Akun. Untuk alasan keamanan, Pengguna berkewajiban untuk secara mandiri melakukan shutdown aman di bawah akunnya pada akhir setiap sesi kerja dengan Layanan. Insales tidak bertanggung jawab atas kemungkinan kehilangan atau kerusakan data, serta akibat lain dalam bentuk apa pun yang mungkin terjadi karena pelanggaran oleh Pengguna terhadap ketentuan bagian Perjanjian ini.

3.Tanggung Jawab Para Pihak

3.1 Suatu Pihak yang telah melanggar kewajiban yang ditetapkan oleh Perjanjian mengenai perlindungan informasi rahasia yang ditransfer berdasarkan Perjanjian wajib memberikan kompensasi, atas permintaan Pihak yang terkena dampak, untuk kerugian nyata yang disebabkan oleh pelanggaran ketentuan Perjanjian tersebut. sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

3.2 Kompensasi atas kerusakan tidak mengakhiri kewajiban Pihak yang melanggar untuk memenuhi kewajibannya dengan benar berdasarkan Perjanjian.

4. Ketentuan lainnya

4.1 Semua pemberitahuan, pertanyaan, persyaratan, dan korespondensi lainnya berdasarkan Perjanjian ini, termasuk yang mencakup informasi rahasia, harus dilakukan di menulis dan dikirimkan secara langsung atau melalui kurir, atau dikirim oleh surel alamat yang ditentukan dalam perjanjian lisensi untuk program komputer tertanggal 12-01-2016, perjanjian aksesi pada perjanjian lisensi untuk program komputer dan dalam Perjanjian ini atau alamat lain yang selanjutnya dapat ditunjukkan oleh Pihak secara tertulis.

4.2 Jika satu atau lebih ketentuan (ketentuan) dari Perjanjian ini menjadi tidak sah, maka ini tidak dapat menjadi alasan untuk penghentian ketentuan (ketentuan lainnya).

4.3 Hukum Federasi Rusia akan berlaku untuk Perjanjian ini dan hubungan antara Pengguna dan Insales yang timbul sehubungan dengan penerapan Perjanjian.

4.3 Semua saran atau pertanyaan mengenai Perjanjian ini, Pengguna berhak untuk mengirimkan ke Layanan Dukungan Pengguna Inseils atau dengan alamat pos: 107078, Moskow, st. Novoryazanskaya, 18, str.11-12 Pusat bisnis "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Tanggal publikasi: 01.12.2016

Nama lengkap dalam bahasa Rusia:

Perseroan Terbatas "Insales Rus"

Nama singkatan dalam bahasa Rusia:

LLC "Insales Rus"

Nama dalam bahasa Inggris:

Perseroan Terbatas InSales Rus (InSales Rus LLC)

Alamat sah:

125319, Moskow, st. Akademisi Ilyushin, 4, gedung 1, kantor 11

Alamat surat:

107078, Moskow, st. Novoryazanskaya, 18, hlm. 11-12, SM "Stendhal"

INN: 7714843760 Pos pemeriksaan: 771401001

Rincian bank: