Penilaian peringkat daya saing perusahaan. Metode untuk menilai daya saing perusahaan Metode penilaian peringkat daya saing perusahaan
Analisis SWOT merupakan analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam persaingan, peluang dan ancaman yang muncul. Indikator daya saing dinilai berdasarkan blok: keuangan, produksi, organisasi dan manajemen, pemasaran, staf, teknologi. Tabel 1 memberikan daftar periksa untuk melakukan analisis SWOT.
Tabel 1. Daftar Periksa Analisis SWOT
Kolom 1-5 menunjukkan tempat yang ditempati perusahaan di pasar (segmen pasar) menurut prinsip berikut:
Kolom 1. Lebih baik dari siapa pun di pasar, memimpin industri.
Kolom 2. Di atas rata-rata. Indikator aktivitas ekonomi baik dan stabil.
Kolom 3. Tingkat rata-rata. Kepatuhan dengan standar industri. Posisi pasar yang kuat.
Kolom 4. Tingkat di bawah rata-rata. Penurunan indikator kegiatan ekonomi dicatat.
Kolom 5. Situasinya memprihatinkan. Perusahaan berada dalam situasi krisis.
Metode penilaian daya saing suatu perusahaan tidak memberikan indikator daya saing yang tidak terpisahkan dan akibatnya, sulit untuk membuat perbandingan. keunggulan kompetitif perusahaan-pesaing.
Metodologi untuk menilai daya saing organisasi berdasarkan "4P"
Teknik ini didasarkan pada analisis perbandingan organisasi dan perusahaan - pesaing berdasarkan faktor: produk, harga, promosi di pasar dan saluran distribusi. "4P" dibentuk dari huruf kapital dari nama-nama faktor tersebut pada bahasa Inggris... Tabel 2 menyajikan lembar penilaian daya saing dengan menggunakan metodologi "4P". Semua faktor daya saing diberi skor poin, misalnya, dari 1 hingga 5 poin.
Kerugian dari metode ini adalah penilaian faktor daya saing dilakukan oleh para ahli.
Tabel 2. Lembar penilaian daya saing (sistematisasi hasil analisis "4P")
Metodologi untuk menilai daya saing perusahaan Zh.Zh. Lambena
Indikator untuk menilai daya saing suatu perusahaan disajikan pada Tabel 3.
Tabel 3. Indikator untuk menilai daya saing suatu perusahaan
Metode tersebut didasarkan pada penilaian komparatif terhadap daya saing perusahaan yang beroperasi di pasar produk. Daya saing dinilai dengan 6 kriteria (indikator) pada skala 5 poin. Rasio daya saing didefinisikan sebagai rasio skor perusahaan terhadap skor pimpinan. Seorang pemimpin adalah perusahaan yang telah menerima total skor tertinggi dan diberi koefisien sebesar 1. Tingkat daya saing yang tinggi dicapai dengan koefisien 1,0 sampai 0,9. Tingkat rata-rata - dengan koefisien dari 0,9 hingga 0,7. Level rendah daya saing - dengan koefisien di bawah 0,7. Algoritma penilaian daya saing:
poin dihitung untuk setiap pesaing;
pesaing diidentifikasi dengan jumlah poin maksimum, koefisien daya saingnya ditetapkan sama dengan 1;
koefisien daya saing untuk pesaing ditentukan dengan menghubungkan jumlah poin masing-masing dengan jumlah poin pemimpin:
semua pesaing diberi posisi tergantung pada nilai koefisien daya saing.
- 1. Memperoleh informasi awal tentang semua perusahaan yang dibandingkan;
- 2. Informasi awal disajikan dalam bentuk matriks di mana nilai indikator (i \u003d 1, 2 ...., n) dimasukkan ke dalam baris, dan perusahaan pembanding (j \u003d 1, 2 ...., m) dituliskan di kolom ;
- 3. Hubungkan indikator awal dengan indikator yang sesuai dari perusahaan pesaing (yang terbaik di industri, perusahaan referensi) sesuai dengan rumus:
dimana хij - indikator relatif dari aktivitas ekonomi perusahaan;
4. Untuk perusahaan yang dianalisis, nilai skor pemeringkatan pada akhir periode waktu ditentukan dengan rumus:
5. Perusahaan kompetitif diberi peringkat dalam urutan peringkat yang menurun. Peringkat tertinggi dimiliki oleh perusahaan dengan nilai maksimum penilaian komparatif, dihitung menggunakan rumus di atas.
Metode penilaian dapat mempertimbangkan tidak hanya aset berwujud, tetapi juga aset tidak berwujud (reputasi manajemen, keterampilan organisasi, dll.), Misalnya, kualitas keseluruhan kepemimpinan, kualitas produk atau layanan, stabilitas keuangan, gelar tanggung jawab sosial dan sebagainya. .
Metodologi untuk menilai daya saing suatu perusahaan berdasarkan studi terintegrasi lingkungan internal perusahaan, melibatkan dua bidang:
penentuan daftar faktor internal, dan penilaian dampaknya terhadap efisiensi dan kualitas perusahaan,
identifikasi kekuatan dan kelemahan di masing-masing bidang fungsional.
Arah penelitian pertama - mengidentifikasi komposisi faktor internal, dan menilai dampaknya terhadap efisiensi dan kualitas kegiatan perusahaan - dilakukan untuk menetapkan cadangan untuk peningkatan kegiatan. Studi ini didasarkan pada penggunaan analisis komprehensif produksi dan kegiatan ekonomi dan manajemen keuangan... Oleh karena itu, biasanya analisis dimulai dengan mempertimbangkan kondisi keuangan perusahaan. Analisis ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana perkembangan perusahaan ke depan sejalan dengan ketersediaan dana yang cukup dan solvabilitas perusahaan. Kinerja keuangan dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok berikut:
Kelompok pertama adalah indikator untuk menilai profitabilitas kegiatan ekonomi:
Profitabilitas keseluruhan perusahaan (pengembalian total ke aset).
Profitabilitas bersih perusahaan (laba bersih terhadap aset).
Profitabilitas penyertaan modal (laba bersih terhadap ekuitas).
Profitabilitas keseluruhan aset produksi (keuntungan total terhadap nilai rata-rata aset produksi tetap dan modal kerja).
Kelompok kedua adalah indikator penilaian efisiensi manajemen:
Laba bersih terhadap volume penjualan.
Total laba terhadap volume penjualan.
Kelompok ketiga adalah indikator untuk menilai aktivitas bisnis:
Pengembalian aset (hasil dari penjualan produk ke aset).
Pengembalian aset tetap (hasil dari penjualan produk ke aset tetap).
Perputaran modal kerja (hasil dari penjualan produk menjadi modal kerja).
Perputaran piutang (hasil dari penjualan produk ke piutang).
Perputaran aset bank (hasil dari penjualan produk ke aset bank).
Pengembalian ekuitas (hasil dari penjualan produk ke ekuitas).
Kelompok keempat adalah indikator untuk menilai likuiditas:
Rasio likuiditas saat ini (aset lancar terhadap kewajiban berjangka).
Aset lain untuk kewajiban berjangka.
Indeks aset permanen (aset tetap dan aset tidak lancar lainnya terhadap ekuitas).
Koefisien otonomi ( memiliki dana ke mata uang keseimbangan).
Penyediaan saham dengan aset yang beredar sendiri (aset yang beredar sendiri ke cadangan).
Analisis terhadap indikator ini akan memungkinkan untuk mengetahui pola perubahannya, untuk menilai keefektifannya aktivitas keuangan.
Karakteristik yang mengindikasikan penurunan kinerja keuangan:
nilai rasio likuiditas yang masih rendah;
kekurangan modal kerja yang konstan:
tingkat tinggi hutang dan piutang yang telah jatuh tempo;
proporsi yang tinggi dari dana pinjaman dalam jumlah total sumber dana;
kurangnya kontrak jangka panjang;
profitabilitas produksi yang rendah;
diversifikasi kegiatan yang tidak memadai;
tingkat risiko finansial yang tinggi:
tingkat profitabilitas investasi keuangan yang rendah;
penurunan volume produksi dan pertumbuhan biaya produksi, dll. (KOTAK DAN POIN)
Arah kedua penelitian - penentuan kekuatan dan kelemahan masing-masing bidang fungsional - dilakukan guna mengidentifikasi bidang kegiatan dan sumber daya (peluang) yang dapat menjadi basis. strategi masa depan perusahaan dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Analisis ini dapat dilakukan dalam konteks:
seluruh rangkaian subsistem fungsional;
satu atau lebih subsistem fungsional;
satu atau lebih elemen (misalnya, struktur organisasi, dukungan teknis, dukungan informasi, dll.) subsistem fungsional;
salah satu elemen dari subsistem fungsional.
Untuk memastikan komparabilitas informasi, analisis potensi harus dilakukan di area dan arahan yang sama dengan analisis pesaing terdekat.
Metodologi untuk memposisikan kekuatan dan kelemahan potensi daya saing perusahaan menyediakan kompilasi tabel di mana karakteristik yang dibandingkan (harga, kualitas barang, organisasi penjualan, dll.), Kepentingan relatifnya (kepentingan) dan nilai kuantitatif ditunjukkan secara vertikal; horizontal - pesaing untuk dibandingkan dan karakteristik mereka. Skor tersebut diperoleh dengan mengalikan nilai kuantitatif karakteristik dengan kepentingannya. Jika kita menjumlahkan nilai kuantitatif dari karakteristik yang dibandingkan, kita mendapatkan penilaian tertimbang keseluruhan dari kekuatan kompetitif perusahaan dan pesaing:
dimana K merupakan indikator integral dari kekuatan kompetitif; n adalah jumlah karakteristik yang dievaluasi; ai- pentingnya i-th spesifikasi;
Ei - ahli penilaian ke-i-th spesifikasi.
Membandingkan skor tertimbang keseluruhan akan menunjukkan perusahaan mana yang berada di posisi terkuat atau terlemah dan seberapa besar perbedaannya.
Perbandingan penilaian tertimbang perusahaan dan pesaingnya akan menentukan posisi kompetitif mereka sebagai lemah, rata-rata, kuat atau terdepan.
Penilaian kekuatan kompetitif perusahaan bersifat relatif dan nilainya akan ditentukan tergantung pada dasar perbandingan yang dipilih. Oleh karena itu, kekuatan kompetitif suatu perusahaan akan memiliki arti yang berbeda jika dibandingkan dengan pemimpin industri, pesaing terdekat atau pihak luar.
Teknik ini melibatkan penggunaan indikator umum tidak langsung. Jumlah faktor daya saing suatu perusahaan yang akan diterapkan saat menggunakan teknik ini tidak terbatas. Ini adalah salah satu keuntungan utama dari metodologi ini untuk menilai daya saing. Ini memungkinkan Anda untuk menilai daya saing suatu produk, perusahaan, industri, ekonomi negara.
Metodologi matriks untuk menilai daya saing diusulkan oleh Boston Consulting Group dan dapat diterapkan untuk menilai daya saing barang, "unit bisnis strategis" - aktivitas penjualan, perusahaan individu, industri. Matriks "Kecepatan pasar - pangsa pasar" - matriks BCG (matriks pertumbuhan - pangsa) - alat untuk analisis unit bisnis strategis, portofolio produk dan ekonomi organisasi.
Keuntungan metode ini: jika ada informasi yang dapat dipercaya tentang volume penjualan, metode tersebut memungkinkan keterwakilan penilaian yang tinggi.
Kekurangan metode: tidak termasuk analisis penyebab dari apa yang terjadi dan memperumit pengembangan keputusan manajemen.
Metode berdasarkan teori persaingan efektif.
Menurut teori ini, yang paling kompetitif adalah perusahaan di mana pekerjaan semua departemen dan layanan diatur paling baik. Efisiensi masing-masing jasa dipengaruhi oleh banyak faktor - sumber daya perusahaan. Evaluasi kinerja masing-masing departemen melibatkan penilaian efektivitas penggunaan sumber daya tersebut. Metode tersebut didasarkan pada penilaian empat kelompok indikator daya saing.
Kelompok pertama mencakup indikator yang mencirikan efisiensi manajemen proses produksi: ekonomi biaya produksi, rasionalitas pengoperasian aset tetap, kesempurnaan teknologi manufaktur barang, pengorganisasian tenaga kerja dalam produksi.
Kelompok kedua mencakup indikator yang mencerminkan efisiensi pengelolaan modal kerja: kemandirian perusahaan dari sumber eksternal pembiayaan, kemampuan perusahaan untuk melunasi hutangnya, kemungkinan pengembangan perusahaan yang stabil di masa depan.
Kelompok ketiga meliputi indikator yang memungkinkan Anda mendapatkan gambaran tentang efektivitas manajemen penjualan dan promosi produk di pasar melalui iklan dan insentif.
Dan kelompok keempat - indikator daya saing produk: kualitas produk dan harganya.
Penilaian daya saing suatu perusahaan ini mencakup semua indikator terpenting dari aktivitas ekonomi suatu perusahaan industri, tidak termasuk duplikasi indikator individu, memungkinkan Anda untuk dengan cepat dan obyektif mendapatkan gambaran tentang posisi perusahaan di pasar industri. Penggunaan indikator perbandingan untuk periode waktu yang berbeda selama penilaian memungkinkan penerapan metode ini sebagai pilihan untuk pengendalian operasional layanan individu. Namun, formula ini tidak memperhitungkan sikap konsumen suatu produk terhadap kualitas barang yang diproduksi di perusahaan tersebut.
MEREKA. Kostin dan Kh.A. Faskhiev mengusulkan untuk menggunakan sejumlah indikator tertentu untuk menilai daya saing perusahaan pembuat mesin:
volume penjualan untuk periode tersebut;
volume penjualan per karyawan;
jumlah produk yang diproduksi per karyawan;
pangsa pasar untuk produk utama di negara-negara CIS;
bagian produk ekspor dalam total output;
jumlah model yang dibuat dan modifikasi produk;
rasio daya saing produk utama;
pengembalian aset;
jumlah negara tempat produk dipasok;
total volume produk yang diproduksi selama sejarah perusahaan;
rasio kapitalisasi penjualan;
profitabilitas produksi;
biaya untuk 1 gosok. produk yang dapat dipasarkan;
tingkat pertumbuhan penjualan tahunan;
rasio dividen per saham dengan harga pasarnya:
pangsa industri besar yang memiliki sertifikat sistem mutu I CO 9000;
keausan bagian aktif dari aset tetap;
pangsa R&D dalam total penjualan;
sikap upah untuk perusahaan negara;
bagian dari karyawan dengan pendidikan khusus yang lebih tinggi dan menengah;
rasio penjualan terhadap output kritis.
Kritis biasanya volume output di mana perusahaan tidak menerima untung atau rugi. Volume penjualan ini juga disebut titik impas, atau titik impas. Tidaklah sulit untuk menghitung volume penjualan jika semua informasi latar belakang yang diperlukan tersedia.
Kesimpulan: Telah dipelajari metode utama untuk menilai daya saing. Yang paling dapat diterima dapat dianggap sebagai analisis SWOT dan metode J.J. Lambena sebagai pengontrol.
I. Peringkat digunakan saat membandingkan perusahaan di suatu industri atau wilayah. Dalam metode ini, dokumentasi dengan sifat berikut dapat digunakan: hasil survei manajer pelanggan atau perusahaan ini; laporan keuangan perusahaan.
Dalam menyusun peringkat, model sepuluh faktor dapat digunakan, yang disusun dalam dua aspek utama: efisiensi kegiatan ekonomi (lima faktor) dan stabilitas keuangan (lima faktor). Skor akhir untuk peringkat suatu perusahaan diperoleh menurut rumus Akhmatova M., Popov E. Model teoretis daya saing // Pemasaran. No. 4, 2003, hal. tigapuluh:
TM - skor akhir perusahaan berdasarkan hasil penilaian peringkat;
Mi adalah skor (penilaian kuantitatif) perusahaan untuk indikator ke-i kegiatan ekonomi yang termasuk dalam model kompilasi rating;
Dua - bobot indikator ke-i yang ditugaskan padanya ketika dimasukkan dalam model penilaian peringkat;
Y ( Mi Bi) - jumlah produk dari skor indikator individu dan bobotnya.
Akibatnya, semua perusahaan diberi peringkat sesuai dengan jumlah poin.
II ... Penilaian daya saing berdasarkan perhitungan saham... Pangsa pasar didefinisikan sebagai berat jenis omset ritel dalam total volume. Kenaikan atau penurunan kisaran dari 0 hingga 100% menunjukkan tingkat daya saing Akhmatova M., Popov E. Model teoritis daya saing // Pemasaran. No. 4, 2003, hal. 31
MS adalah pangsa pasar entitas;
R С - volume perdagangan eceran;
TC - total volume perdagangan eceran di pasar.
Metodologi ini memungkinkan, berdasarkan sifat distribusi pangsa pasar, untuk memilih sejumlah ketentuan standar dari subjeknya: orang luar; dengan posisi kompetitif yang lemah, sedang, dan kuat; pemimpin. Besarnya perubahan dalam pangsa pasar memungkinkan untuk menentukan kelompok unit ekonomi: dengan posisi kompetitif yang meningkat pesat, meningkat, memburuk, dan memburuk dengan cepat. Klasifikasi silang dari ukuran saham dan dinamikanya memungkinkan untuk membangun peta pasar kompetitif, yang menjadi dasar mudah untuk menetapkan tempat suatu objek dalam struktur pasar.
AKU AKU AKU ... Penilaian daya saing berdasarkan tingkat nilai guna menyiratkan penilaian terhadap totalitas keputusan pemasaran, organisasi dan manajemen, yaitu. teknologi ekonomi perusahaan. Metode ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dan menilai kebutuhan nyata secara akurat. konsumen potensial.
Nilai tingkat penggunaan tidak berdimensi. Indikator Q (tingkat nilai pakai) terletak pada kisaran dari 0 sampai 1. Jika Q \u003d 1, maka ini menunjukkan daya saing penuh perusahaan, dan jika Q \u003d 0, maka sebaliknya.
Algoritma penghitungan indikator daya saing terdiri dari tahapan sebagai berikut:
Riset pasar, pesaing, kebutuhan konsumen potensial;
Penentuan segmen sasaran dengan arahan;
Mendefinisikan strategis dan konsep pemasaran perusahaan;
Penentuan blok signifikan, sifat dan koefisien signifikansi;
Perhitungan tingkat nilai pakai untuk blok ekonomi properti;
Perhitungan tingkat nilai pakai untuk blok teknis properti;
Perhitungan tingkat nilai guna untuk blok ekologi properti;
Perhitungan tingkat nilai pakai untuk blok sosio-psikologis properti;
Perhitungan tingkat nilai pakai untuk blok legal properti;
Penentuan tingkat umum nilai pakai perusahaan;
Analisis hasil dan pengambilan keputusan untuk meningkatkan daya saing perusahaan.
Dengan demikian, indikator umum daya saing berdasarkan tingkat nilai guna dapat direpresentasikan sebagai Akhmatova M., Popov E. Model teoretis daya saing // Pemasaran. No. 4, 2003, hal. 32
Pj adalah indikator daya saing privat berdasarkan tingkat nilai pakai untuk blok ke-j properti signifikan. Indikator ini dihitung dengan membagi jumlah properti produk dengan jumlah persyaratannya. Saat menentukan indikator ini, perlu diperhatikan bahwa itu adalah nilai tanpa dimensi dan mencirikan daya saing dalam blok properti yang homogen dari 0 hingga 1.
sebuah , o, n, d, q - koefisien bobot yang ditetapkan tergantung pada konsep pemasaran yang dipilih.
V. \u003d 1 / (a \u200b\u200b+ o + n + d + q)
saya \u003d (1 - n) - jumlah properti dan kebutuhan signifikan di blok ke-j.
Metode ini memungkinkan untuk menilai secara lebih akurat kebutuhan nyata konsumen potensial dan tingkat perusahaan karena penilaian kumulatif dari keputusan pemasaran, manajemen dan organisasi. Tetapi untuk mengumpulkan informasi saja metode ahli, yang menunjukkan kurangnya objektivitas dalam hasil penilaian daya saing.
IV ... Penilaian daya saing berdasarkan teori persaingan efektif melibatkan penilaian efektivitas setiap divisi, penggunaan sumber daya mereka. Ini didasarkan pada penilaian empat kelompok - kriteria daya saing:
Indikator yang mencirikan efisiensi manajemen proses produksi: profitabilitas biaya produksi, operasi rasional aset tetap, kesempurnaan teknologi, organisasi tenaga kerja.
Indikator yang mencerminkan efisiensi pengelolaan modal kerja: kemandirian perusahaan dari sumber pendanaan eksternal, kelayakan kredit, perkembangan yang stabil.
Indikator yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan gambaran tentang efektivitas manajemen penjualan dan promosi produk di pasar melalui iklan dan insentif.
Indikator daya saing produk: kualitas dan harga produk.
Karena setiap kelompok kriteria memiliki kepentingannya masing-masing, maka koefisien bobot untuk setiap kelompok diperoleh dengan ahli.
Perhitungan kriteria dan koefisien daya saing perusahaan dilakukan sesuai dengan rumus aritmatika rata-rata tertimbang Akhmatova M., Popov E. Model teoritis daya saing // Pemasaran. No.4, 2003, hlm. 33:
С - koefisien daya saing perusahaan;
e - nilai kriteria kelompok pertama;
f adalah nilai kriteria kelompok 2;
s - nilai kriteria kelompok ke-3;
c - nilai kriteria kelompok ke-4.
Seluruh algoritma untuk menghitung koefisien daya saing terdiri dari tiga tahap berurutan (lihat Gambar 2.9):
Gambar 2.9. Tahapan penghitungan koefisien daya saing
Penggunaan indikator perbandingan untuk periode waktu yang berbeda selama penilaian memungkinkan penerapan metode ini sebagai pilihan untuk pengendalian operasional layanan individu.
V. Penilaian daya saing berdasarkan kompleks motivasi untuk menilai sistem produk "MKOTS" Untuk membentuk komponen kompetitif suatu produk atau perusahaan, Anda perlu menilai kebutuhan pembeli potensial dalam hal pemasaran.
Pada tahap pertama faktor penilaian ditentukan - kebutuhan konsumen, puas dengan bantuannya. Pembentukan sekumpulan faktor dilakukan oleh para ahli di bidang subjek yang relevan berdasarkan pengalaman pemosisian atau penelitian tentang tren konsumen dasar. Direkomendasikan untuk membentuk komponen dari 5 hingga 7, karena jumlah komponen yang lebih sedikit tidak akan mengekspresikan esensi kebutuhan yang dipenuhi oleh perusahaan, dan jumlah yang lebih besar akan menjadi mubazir dan mengikis esensi pembangunan model.
Di tahap kedua kuesioner dibuat (berdasarkan faktor-faktor yang diperoleh untuk penilaian) dan, secara langsung, survei ahli terhadap konsumen potensial. Berdasarkan faktor-faktor yang telah ditentukan, maka dibentuklah sistem survei konsumen yang meliputi tugas-tugas sebagai berikut: menentukan signifikansi (bobot) faktor-faktor bagi konsumen dan menentukan sikap konsumen terhadap masing-masing faktor tersebut dalam skala diferensial.
Saat membentuk sistem survei, tiga jenis pertanyaan diajukan:
Ш untuk menentukan signifikansi faktor;
Ш tentang tingkat kepuasan terhadap faktor konsumen;
Ш tentang kepemilikan konsumen pada segmen tertentu.
Signifikansi faktor dinilai berdasarkan peringkat dari faktor yang paling signifikan hingga yang paling tidak signifikan. Nilai optimal perbedaan dalam menentukan derajat kepuasan adalah nilai 10, karena paling mudah dirasakan oleh seseorang. Oleh karena itu, penilaian faktor akan dilakukan dengan skala 10 poin.
Di tahap ketiga bobot (signifikansi) dari faktor-faktor tersebut dinilai (lihat Lampiran 3, klausul 1 kuesioner). Untuk melakukan ini, kami menemukan bobot setiap faktor dengan rumus:
Wij adalah signifikansi (bobot) faktor;
Memiliki
R - jumlah responden.
Kita bisa melihat pentingnya faktor individu bagi konsumen. Data yang diterima perlu diberi peringkat.
Di tahap keempat perhitungan kepuasan dengan faktor penyusun untuk perusahaan (toko) secara keseluruhan dan untuk pesaing terdekat (paragraf 2, 3 kuesioner). Untuk melakukan ini, kami akan menemukan kepuasan untuk setiap faktor menggunakan rumus:
Uij - kepuasan dengan faktor;
Memiliki PB - jumlah dari semua poin yang diberikan;
Bmax adalah skor maksimum untuk faktor tersebut;
R - jumlah responden.
Nilai kepuasan yang diperoleh dapat dianalisis secara langsung: faktor-faktor apa yang memuaskan konsumen dan seberapa baik perusahaan kita dan perusahaan pesaing. Semakin tinggi nilainya, semakin besar kepuasannya. Indikator ini memungkinkan Anda untuk menentukan "titik lemah" perusahaan relatif terhadap pesaing dan memberikan kesempatan untuk "menarik", dan "kekuatan" - untuk memperkuat atau memperkuat.
Penilaian kepuasan dengan perusahaan kami secara keseluruhan ditandai dengan "kriteria kepuasan pelanggan" (CPU) atau "penilaian daya saing integral umum", yang dihitung dengan rumus:
Masuk akal untuk menganalisis CPU hanya dalam perbandingan dengan CPU perusahaan pesaing, atau CPU barang lain dalam bermacam-macam, atau mempertimbangkan nilai indikator dalam dinamika. Ini adalah indikator komparatif dan dengan itu dimungkinkan untuk menentukan peringkat perusahaan yang bersaing.
Bolodurina V.A.
Mahasiswa, Akademi Ekonomi dan Hukum Khabarovsk
METODE PENILAIAN DAYA SAING PERUSAHAAN
anotasi
Artikel ini membahas beberapa metode untuk menilai daya saing suatu perusahaan, yang akan memungkinkan analisis kualitatif dari posisi kompetitif tertentu.
Kata kunci: daya saing, metode menilai daya saing
Bolodurina V.A.
Mahasiswa, Akademi Ekonomi dan Hukum Khabarovsk
METODE PENILAIAN DAYA SAING USAHA
Anotasi
Artikel ini membahas beberapa metode penilaian daya saing perusahaan yang akan membuat analisis kualitatif dari posisi kompetitif tertentu.
Kata kunci: daya saing, metode evaluasi daya saing
1. Konsep daya saing
Dalam aktivitas perusahaan modern konsep daya saing mulai memainkan peran penting.
Di bawah daya saing suatu perusahaan, merupakan kebiasaan untuk memahami kemampuannya dalam permintaan dan sukses di pasar, bersaing dengan perusahaan pesaing dan menerima lebih banyak manfaat ekonomi dibandingkan dengan pemasok produk serupa.
Secara umum, daya saing merupakan karakteristik yang kompleks dan dapat diekspresikan melalui serangkaian indikator. Untuk menentukan posisi yang ditempati oleh suatu entitas ekonomi di dalam negeri dan pasar asing itu perlu untuk menilai daya saingnya.
Penilaian daya saing, yang harus dilakukan oleh perusahaan, seringkali didasarkan pada perasaan intuitif, namun dapat diformalkan dengan menggambarkan berbagai indikator yang memungkinkan penilaian itu sendiri dan memungkinkan untuk menyoroti arah peningkatan daya saing melalui identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi.
Indikator yang dapat digunakan dalam menilai daya saing suatu perusahaan berbeda-beda dan perangkatnya dapat berbeda bergantung pada metodologi penilaian yang digunakan.
DI ilmu pengetahuan modern Ada enam pendekatan utama untuk menentukan daya saing.
Menurut pendekatan pertama, daya saing dilihat dari segi keunggulan dibandingkan pesaing.
Pendekatan kedua didasarkan pada teori ekuilibrium A. Marshall. Pabrikan tidak memiliki alasan untuk pindah ke negara bagian lain, dan dia mencapai tingkat keuntungan dan penjualan maksimum.
Pendekatan ketiga, menilai daya saing kualitas produk berdasarkan penyusunan profil poligonal untuk berbagai karakteristik kompetensi.
Pendekatan keempat adalah metodologi matriks untuk menilai daya saing, yang diimplementasikan melalui penyusunan matriks dan pemilihan strategi awal.
Pendekatan kelima adalah struktural, sesuai dengan itu, posisi suatu perusahaan dapat dinilai melalui indikator-indikator seperti: tingkat monopoli industri, adanya hambatan bagi perusahaan baru memasuki pasar.
Pendekatan keenam bersifat fungsional, perwakilannya menentukan rasio antara biaya dan harga, volume pemanfaatan kapasitas produksi, kuantitas produk dan indikator lainnya. Sesuai dengan pendekatan ini, perusahaan dianggap kompetitif di mana produksi dan penjualan barang lebih mapan, manajemen lebih efisien disampaikan. sumber keuangan... Contohnya, ini adalah pendekatan yang diambil oleh Dun & Bradstreet, sebuah perusahaan konsultan Amerika yang terkenal.
Kelompok pertama adalah indikator yang mencirikan efisiensi produksi dan kegiatan perdagangan perusahaan. Diantaranya adalah: rasio laba bersih terhadap nilai bersih aset berwujud, rasio laba bersih terhadap penjualan bersih, dan rasio laba bersih terhadap modal kerja bersih juga digunakan.
Kelompok indikator kedua adalah indikator intensitas penggunaan modal tetap dan modal kerja. Perwakilan dari kelompok ini antara lain: rasio penjualan bersih terhadap modal kerja bersih, rasio penjualan bersih terhadap nilai bersih aset berwujud, rasio modal tetap terhadap nilai aset berwujud, rasio penjualan bersih terhadap nilai persediaan dan rasio persediaan terhadap neto. modal kerja.
Kelompok indikator terakhir diwakili oleh indikator kinerja keuangan. Karakteristik tersebut antara lain: rasio utang lancar terhadap nilai aset berwujud, rasio utang lancar terhadap nilai persediaan, rasio modal kerja terhadap utang lancar, rasio liabilitas jangka panjang terhadap modal kerja bersih.
Kami yakin pendekatan terakhir untuk menentukan daya saing adalah yang paling akurat dan paling mencerminkan situasi pasar.
2. Metode untuk menilai daya saing perusahaan
Sampai saat ini, banyak metode telah dikembangkan untuk menilai daya saing perusahaan, mereka dapat diklasifikasikan dengan cara ini (Tabel 1).
Tabel 1 - Metode untuk menilai daya saing perusahaan
3. Analisis metode penilaian yang ada
Metode estimasi matriks cukup sederhana dan memberikan informasi deskriptif. Selain itu, mereka didasarkan pada pertimbangan proses persaingan dalam pembangunan dan, jika informasi yang benar tersedia, memungkinkan untuk melakukan analisis posisi kompetitif yang cukup berkualitas tinggi.
Metode, yang didasarkan pada penilaian daya saing produk, menghubungkan daya saing suatu perusahaan dan daya saing suatu produk melalui konsep "konsumsi yang efisien". Dipercaya bahwa daya saing semakin tinggi semakin tinggi kualitas produk dan semakin rendah biayanya. Di antara fitur-fitur positif dari metode ini adalah: kesederhanaan dan kejelasan penilaian. Tetapi pada saat yang sama, mereka tidak memberikan gambaran lengkap tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan.
Mari kita pertimbangkan metode berdasarkan teori persaingan efektif. Menurutnya, perusahaan yang paling kompetitif adalah perusahaan di mana pekerjaan semua departemen dan layanan paling mapan. Mengevaluasi kinerja struktur seperti itu menyiratkan penilaian efektivitas penggunaan sumber daya. Teknik penilaian ini paling banyak digunakan dalam penilaian perusahaan industri dan mencakup semua penilaian terpenting dari kegiatan ekonomi, tidak termasuk duplikasi indikator tertentu, memungkinkan untuk membuat gambaran keseluruhan dari posisi kompetitif perusahaan di pasar domestik dan luar negeri dengan cepat dan akurat.
Penerapan metode terintegrasi untuk menilai daya saing suatu perusahaan dilakukan dengan menggunakan metode penilaian integral. Metode ini mencakup dua komponen: pertama, kriteria yang mencirikan tingkat kepuasan kebutuhan konsumen, dan kedua, kriteria efisiensi produksi. Ciri positif dari metode ini adalah kesederhanaan penghitungan yang dilakukan dan kemampuan untuk menafsirkan hasil secara jelas. Pada saat yang sama, kerugian penting adalah deskripsi kegiatan perusahaan yang tidak lengkap.
4. Memilih metodologi penilaian terbaik
Setelah menganalisis metode untuk menilai tingkat daya saing perusahaan yang dikembangkan hingga saat ini, kami sampai pada kesimpulan bahwa tidak ada metodologi yang ideal untuk penilaian komprehensif daya saing perusahaan dari semua sisi. Kekurangan yang disorot dari pendekatan yang ada untuk menilai daya saing perusahaan secara kuat kesempatan terbatas aplikasi praktis kebanyakan dari mereka. Misalnya, keandalan hasil yang diperoleh, kemudahan identifikasi dan kemungkinan penerapan lebih lanjut secara signifikan bergantung pada metode yang digunakan untuk menilai daya saing perusahaan di bidang non-produksi.
Untuk penilaian yang benar dan peningkatan lebih lanjut dari daya saing perusahaan, banyak metode telah dikembangkan yang dapat diterapkan baik secara individu maupun kombinasi, tergantung pada tugas yang ditetapkan sebelum dimulainya penilaian. Variasi metode yang ada saat ini memungkinkan untuk memilih metode penilaian yang paling efektif dan sederhana untuk setiap perusahaan tertentu.
literatur
- Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Ekonomi mikro. Pendekatan langsung. - M .: KnoRus., 2011.
- Ilyicheva I.V. Pemasaran: alat bantu mengajar / Ulyanovsk: UlSTU, 2010. - 229 hal.
- Lazarenko A. Metode untuk menilai daya saing [Teks] / A. A. Lazarenko // Ilmuwan muda. - 2014. - No. 1. - S. 374-377.
- Ekonomi mikro. Buku teks / ed. G.A. Rodina, S.V. Tarasova. –M .: Yurayt, 2012.
- Polyanichkin Yu. A. Metode untuk menilai daya saing perusahaan [Teks] / Yu. A. Polyanichkin // Bisnis dalam hukum. - 2012. - No. 3. - S. 191-194.
Referensi
- AG Gryaznov, Ekonomi Mikro Yu Yudanov. Pendekatan praktis. - M .: KnoRus., 2011.
- Ilicheva IV Pemasaran: alat bantu mengajar / Ulyanovsk: Universitas Teknik Negeri Ulyanovsk, 2010. - 229 hal.
- Lazarenko AA Metode menilai daya saing / A. Lazarenko // Ilmuwan muda. - 2014. - No. 1. - S. 374-377.
- Ekonomi mikro. Buku Teks / Ed. GA Homeland, SV Tarasovoy. M .: Yurayt 2012.
- Polyanichkin YA Metode menilai daya saing perusahaan / Yu Polyanichkin // Hukum Bisnis. - 2012. - No. 3. - S. 191-194.
Burda A.G. - Doktor Ekonomi Sci., Profesor
V. V. Kochetov - pemohon
Universitas Agraria Negeri Kuban
Pengembangan metodologis dari penilaian komparatif komprehensif perusahaan gula-gula diusulkan untuk meningkatkan daya saing mereka dan penilaian yang lebih obyektif dari peringkat peserta di pasar kembang gula, kesimpulan diambil tentang kelayakan membentuk holding produsen gula-gula berdasarkan penilaian peringkat daya saing sesuai dengan metode yang diusulkan.
Persaingan adalah prinsip fundamental dan kekuatan pengatur utama produksi komoditas pasar. Persaingan dapat dilihat sebagai bentuk utama dari perjuangan ekonomi untuk mewujudkan secara maksimal kepentingan penjual dan pembeli di pasar. Daya saing pasar terkait erat dengan konsep-konsep seperti daya saing suatu perusahaan dan daya saing produk dan barang. Daya saing suatu perusahaan sangat menentukan daya saing produk yang dihasilkannya. Kompetitif dapat dianggap sebagai produk, kombinasi properti konsumen dan karakteristik biaya yang menentukan keberhasilannya di pasar, yaitu memastikan kemampuannya untuk ditukar dengan uang dalam konteks penawaran yang luas untuk pertukaran barang yang bersaing dengan properti dan karakteristik yang serupa.
Daya saing suatu perusahaan atau perusahaan dicirikan oleh adanya keunggulan kompetitif, yaitu kualitas yang tidak ada atau kurang menonjol pada pesaing. Munculnya keunggulan kompetitif dapat difasilitasi dengan penggunaan berbagai macam sumber daya produksi yang lebih menguntungkan, teknologi baru, staf yang lebih baik dan kualifikasi mereka yang lebih tinggi, dukungan keuangan yang lebih andal, pengalaman dan keterampilan yang lebih kaya dalam mengatur kegiatan produksi dan penjualan, promosi penjualan yang lebih aktif, penggunaan pemasaran yang terampil dan kerjasama komersial.
Daya saing suatu perusahaan mencerminkan hasil agregat dari pekerjaan semua divisinya, keadaan basis material mereka, keandalan personel dan dukungan keuangan, tingkat manajemen dan kemampuan perusahaan untuk menanggapi perubahan faktor pengaruh eksternal, kemampuan untuk secara memadai dan segera menanggapi perubahan perilaku pelanggan, selera dan preferensi mereka.
Memperkuat persaingan di pasar produk hanya mungkin jika ada perusahaan yang kompetitif dan stabil secara finansial. Daya saing produsen di pasar pangan dapat dianalisis oleh berbagai kelompok faktor daya saing: likuiditas dan stabilitas pasar, kualitas produk, intensitas produksi dan perputaran dana, tingkat pemanfaatan produksi dan potensi ekonomi, efisiensi pengelolaan, kebijakan harga dan penjualan, promosi produk di pasar, profitabilitas, bisnis. aktivitas, ukuran perusahaan dan produksi, tingkat konsentrasi, pangsa pasar, penyediaan dana sendiri.
Daya saing, menurut kami, tidak hanya dapat dilihat sebagai karakteristik kualitatif dari posisi pasar, tetapi juga sebagai parameter yang diukur secara kuantitatif. Metodologi penilaian daya saing berbasis ilmiah dapat dibangun dengan menggunakan berbagai metode dengan menggunakan berbagai kriteria. Penilaian daya saing perusahaan harus didasarkan pada seperangkat indikator tertentu, yang alasan penyusunannya didasarkan pada tujuan penilaian dan kebutuhan badan manajemen. Karena sulit untuk memprioritaskan satu kriteria, tampaknya tepat untuk melakukan penilaian daya saing yang komprehensif.
Pada saat yang sama, dimungkinkan untuk menggunakan metode yang tidak menyediakan penghitungan indikator integral tunggal, dan yang menyediakan pembentukan dan penilaian kuantitatif dari kriteria integral tunggal. Metode ini dibahas dalam literatur khusus tentang teori pengukuran dan masalah pengambilan keputusan dalam sistem ekonomi.
Dalam praktiknya, secara khusus, dapat diterapkan:
Metode penjumlahan, ketika, misalnya, tingkat pertumbuhan dari indikator yang dipilih dijumlahkan;
Rata-rata aritmatika tertimbang, ketika topik pertumbuhan dijumlahkan dengan mempertimbangkan bobot tiap indikator menurut beberapa prinsip;
Metode peringkat atau jumlah tempat, ketika tempat yang dicapai oleh perusahaan menurut indikator yang dipilih diringkas: jumlah tempat terendah berarti tempat pertama;
metode skorketika setiap indikator memiliki titik bobotnya sendiri, dan kenaikan indikator diestimasi dalam titik-titik menurut skala tertentu;
Penilaian daya saing dapat dilakukan atas dasar pengembangan peringkat perusahaan, dengan memperhatikan pengaruh kumulatif syarat daya saing atas dasar pengaruh kumulatif faktor daya saing. Persyaratan penting untuk penilaian semacam itu didasarkan pada data pelaporan resmi.
Studi menunjukkan bahwa saat ini, banyak metode penilaian peringkat perusahaan telah diusulkan, yang masing-masing berbeda dalam tujuan penilaian, seperangkat parameter dan indikator awal, tingkat penerapan database otomatis, algoritma untuk memperoleh indikator standar, konvolusi kriteria dan perhitungan peringkat, kemungkinan penggunaan dalam dinamika ...
Menurut pendapat kami, untuk penilaian peringkat daya saing perusahaan terkemuka industri gula-gula di Wilayah Krasnodar, dimungkinkan untuk mengusulkan metode penilaian peringkat komparatif daya saing, termasuk tahapan berikut:
1. Justifikasi sistem parameter dan indikator daya saing perusahaan, mengumpulkan informasi dan menghitung nilai-nilai indikator.
2. Pengembangan matriks indikator standar (dinormalisasi) (koefisien).
4. Pemeringkatan perusahaan menurut nilai-nilai penilaian peringkat integral, analisis "kemacetan" dan identifikasi cadangan untuk meningkatkan daya saing.
Mari kita lihat masing-masing langkah ini.
Penilaian komparatif harus mempertimbangkan semua parameter penting daya saing dan tidak didasarkan pada serangkaian indikator yang berubah-ubah, tetapi pada karakteristik aspek-aspek perusahaan yang penting untuk daya saing. Ciri-ciri tersebut biasanya meliputi indikator untuk menilai profitabilitas dan efisiensi kegiatan ekonomi, indikator untuk menilai efisiensi pengelolaan, indikator untuk menilai kegiatan usaha, indikator untuk menilai likuiditas dan stabilitas pasar, dan indikator solvabilitas.
Namun, tampaknya tepat untuk mengukur daya saing perusahaan kembang gula untuk menggunakan tidak hanya indikator relatif profitabilitas, efisiensi manajemen, aktivitas bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, tetapi untuk melengkapi keempat kelompok indikator ini dengan parameter ukuran produksi.
Besar kecilnya produksi merupakan salah satu komponen daya saing, karena produksi skala besar secara teoritis memiliki keunggulan kompetitif yang tidak dapat disangkal. Oleh karena itu, untuk menilai daya saing, perlu mempertimbangkan parameter seperti ukuran produksi, yang dapat dinyatakan dengan menggunakan berbagai indikator: mata uang neraca, biaya modal tetap dan kerja, volume produksi dan penjualan produk dalam bentuk barang dan nilai, jumlah karyawan, nilai aset bersih.
Dalam menilai daya saing, kemungkinan kebangkrutan (kebangkrutan) organisasi juga harus diperhitungkan. Ada perubahan dalam undang-undang kebangkrutan Rusia terkait dengan penetapan kriteria kebangkrutan. Jika dari tahun 1992 hingga 1998 kriteria seperti itu adalah non-pembayaran, ditentukan oleh rasio nilai properti dan jumlah hutang (berdasarkan penilaian likuiditas), maka menurut undang-undang "Pada kebangkrutan (kebangkrutan)" sebagaimana telah diubah pada tahun 1998 dan 2002 "... badan hukum dianggap tidak mampu memenuhi klaim kreditor untuk kewajiban moneter dan (atau) memenuhi kewajiban untuk membayar pembayaran wajib, jika kewajiban yang sesuai dan (atau) kewajiban tidak dipenuhi olehnya dalam waktu tiga bulan dari tanggal ketika mereka harus dilakukan ", dan kriteria kebangkrutan adalah solvabilitas. Sejalan dengan itu, dalam peraturan metodologis untuk menilai kondisi keuangan perusahaan, yang disetujui oleh badan eksekutif, penekanannya telah bergeser dari penilaian likuiditas ke penghitungan solvabilitas berdasarkan perbandingan kewajiban dan pendapatan bulanan rata-rata. Oleh karena itu, dalam penilaian komprehensif daya saing perusahaan, kami memasukkan solvabilitas dalam parameter yang dianalisis.
Jadi, untuk menilai daya saing perusahaan dalam industri kembang gula, kami telah mengusulkan dan memperkuat sistem enam parameter, yang pengukuran kuantitatifnya dilakukan dengan menggunakan 31 indikator. Untuk memudahkan, data awal disajikan dalam bentuk matriks, di mana indikator ditulis pada sisinya, dan perusahaan ditulis dalam kolom.
Pada tahap kedua, penghitungan nilai indikator yang memiliki dimensi dan satuan ukur yang berbeda, harus dibawa ke dalam bentuk pembanding. Untuk melakukan ini, untuk setiap indikator, dibuat perbandingan dengan perusahaan referensi bersyarat yang memiliki hasil terbaik untuk indikator ini. Standar perbandingan adalah pesaing paling sukses yang telah mencapai hasil terbaik dalam aspek aktivitas ini dalam proses aktual. persaingan pasar; Hal ini sesuai dengan praktik persaingan pasar, di mana perusahaan berusaha untuk tampil lebih baik daripada pesaing mereka dalam segala hal.
DI pada kasus ini kita berurusan dengan properti observasi tertentu dari objek yang dipelajari dan diukur. Untuk menetapkan nilai numerik pembanding yang obyektif dari berbagai karakteristik dalam kasus seperti itu, skala metrik rasio digunakan. Untuk setiap indikator directivity positif, nilai maksimum ditemukan dalam matriks dan diambil sebagai acuan. Nilai dasar distandarisasi dengan membaginya dengan nilai referensi.
dimana saya - nomor indikator ( saya = 1, 2, 3, …, m),
m -jumlah indikator,
j -nomor perusahaan ( saya= 1, 2, 3, …, n),
n -jumlah perusahaan
- nilai sayaindikator -th jperusahaan -th,
- standar sayaindikator ke-(koefisien) daya saing.
Dengan demikian, indikator profitabilitas, efisiensi manajemen, kegiatan usaha, likuiditas, stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi yang dipilih, yang memiliki orientasi positif, distandarisasi, yaitu semakin tinggi nilai indikator, semakin baik estimasi parameter yang sesuai.
Untuk menstandarisasi indikator solvabilitas dengan orientasi negatif (yaitu, semakin tinggi nilai indikatornya, semakin rendah solvabilitasnya, karena menurut metodologi FSFR dinyatakan dalam bulan yang diperlukan untuk menutupi kewajiban lancar dengan pendapatan bulanan rata-rata), kami mengusulkan dan melakukan standarisasi indikator solvabilitas untuk kebalikannya. nilai-nilai.
Pada saat yang sama, nilai invers dari indikator solvabilitas dihitung, dan standarisasi dilakukan sesuai dengan skema di atas, yaitu
Pernyataan yang dibuat oleh beberapa penulis tentang kemungkinan menormalkan matriks dengan membagi setiap indikator dengan nilai terbaik, yang bisa maksimum dan minimum, tergantung pada isi indikator, bagi kami setidaknya kontroversial, karena koefisien standar dapat mengambil nilai\u003e 1. Manipulasi lebih lanjut dengan mereka untuk mendapatkan nomor peringkat dapat memberikan hasil yang menyimpang.
Standarisasi sesuai skema
mengarah pada fakta bahwa perbandingan dibuat bukan dengan prestasi pesaing, tetapi dengan pihak luar dari perjuangan kompetitif.
Saat menggunakan metode yang kami usulkan, dalam matriks indikator standar, semua koefisien mencerminkan tingkat perusahaan yang sesuai dibandingkan dengan pesaing yang paling sukses dalam aspek kegiatan ini, mereka memungkinkan penggunaan berbagai metode kriteria lipat menjadi satu fungsi, mengubah sekelompok kriteria lokal (indikator dan parameter) menjadi kriteria integral, kurangi masalah multi-kriteria menjadi satu kriteria tunggal.
Pada tahap ketiga, metode khusus berikut biasanya digunakan untuk mendapatkan kriteria integral dan menghitung angka rating:
Metode menyoroti kriteria utama;
Metode perkalian konvolusi kriteria;
Metode aditif dari kriteria konvolusi;
Metode penghitungan jarak.
Kerugian dari metode untuk mengisolasi kriteria utama adalah bahwa perbandingan hanya dilakukan oleh satu kriteria, dan nilai-nilai lainnya tidak diperhitungkan.
Metode perkalian konvolusi kriteria melibatkan konstruksi kriteria integral dalam bentuk produk sederhana atau dibobotkan dengan kepentingan produk kriteria lokal, jika memenuhi beberapa kondisi multiplikasi. Kerugian dari metode ini meliputi adanya kompensasi ambigu untuk nilai kriteria.
Metode aditif konvolusi kriteria melibatkan konstruksi kriteria integral dalam bentuk jumlah sederhana atau bobot kriteria lokal:
|
|
,di mana koefisien pembobotan pentingnya kriteria, ditentukan oleh metode pakar,
Metode untuk menghitung jarak didasarkan pada aljabar matriks-vektor, dan jenis metrik khusus diperkenalkan yang mencirikan jarak antara objek yang dianalisis. Metrik semacam itu digunakan sebagai kriteria umum, karena metrik tersebut menggambarkan jarak umum antara objek saat ini dan objek yang digunakan untuk melakukan perbandingan. Biasanya jarak antara beberapa objek aktual dan representasi idealnya dipertimbangkan.
Jika kita menganggap nilai pesaing tersukses yang sebenarnya dicapai dalam perjuangan kompetitif sebagai nilai ideal, maka nilai kriteria integral dapat dihitung dengan rumus:
|
|
,- standar sayaindikator -th jperusahaan th.
Karena nilai setiap indikator untuk perusahaan referensi bersyarat diambil sebagai 1, maka semua koordinatnya sama dengan 1, dan ini mencirikan jarak (jarak) perusahaan yang dianalisis dari perusahaan konvensional dalam ruang multidimensi.
Tahap keempat, berdasarkan hasil perhitungan nilai rating, perusahaan diberi peringkat sesuai dengan tingkat daya saing. Bergantung pada metode yang dipilih untuk menghitung peringkat, perusahaan diurutkan baik dalam urutan menurun dari indikator atau dalam peningkatannya. Jika diasumsikan urutan perusahaan dengan peringkat tertinggi ke peringkat terendah (pesaing yang lebih sukses adalah perusahaan dengan angka peringkat besar), maka perusahaan tersebut diberi peringkat dalam urutan menurun dari kriteria integral, misalnya, dengan konvolusi aditif kriteria dan metode penentuan jarak dari asalnya. Sebaliknya, jika menurut pengertian penghitungan angka peringkat, perusahaan dengan angka peringkat yang lebih rendah lebih kompetitif maka pemeringkatan dilakukan dalam urutan naik dari angka peringkat tersebut, yaitu perusahaan dengan angka peringkat terendah adalah yang paling kompetitif.
Kami percaya bahwa penghitungan angka peringkat dan peringkat perusahaan harus dilakukan tidak hanya untuk seluruh rangkaian parameter dan indikator, tetapi juga untuk setiap kelompok indikator dari parameter tertentu: dalam hal profitabilitas, efisiensi manajemen, aktivitas bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi , solvabilitas. Pendekatan penilaian peringkat yang diusulkan seperti itu di semua parameter akan memungkinkan identifikasi cadangan untuk meningkatkan daya saing dan penargetan keputusan manajemen untuk meningkatkan parameter yang menjadi keunggulan pesaing.
Kami telah menghitung indikator daya saing yang tidak terpisahkan berdasarkan bahan dari delapan formasi industri penganan di Wilayah Krasnodar dari berbagai bentuk organisasi: CJSC "Pabrik Penganan Pertama" Anit "(Krasnodar), CJSC" Yuzhnaya Zvezda "(stasiun Dinskaya), OJSC" Pabrik kembang gula "( . Armavir), induk "Pabrik kembang gula" Kuban "(Timashevsk), yang mencakup OJSC" Pabrik kembang gula "Kuban" (Timashevsk), LLC "Penganan" Kuban "(Timashevsk), LLC" Teknologi "(Timashevsk), perusahaan swasta Kuzhelev (Timashevsk). Penilaian daya saing dilakukan untuk berbagai kelompok: perusahaan - anggota holding; induk perusahaan dan pesaing utamanya; holding dan lingkungan kompetitifnya; Kuban Confectionery Plant OJSC dan kompetitor utamanya Dalam hal ini digunakan konvolusi aditif dari kriteria dan metode jarak dari perusahaan referensi, yaitu peringkat dibuat menurut dua metode (opsi).
Melakukan penghitungan menggunakan metode yang diusulkan agak melelahkan, terutama untuk populasi yang diteliti berukuran besar.
Komputer pribadi dan perangkat lunak khusus dapat memberikan bantuan penting dalam prosedur komputasi. Kami melakukan penghitungan dalam spreadsheet MS EXCEL.
Tabel 1 - Nilai indikator integral dari daya saing perusahaan industri kembang gula di Wilayah Krasnodar dihitung menggunakan metode aditif konvolusi, 2004 
Ketika menggunakan metode konvolusi aditif kriteria, peringkat tertinggi diberikan kepada perusahaan dengan nilai kriteria integral tertinggi, yaitu, perusahaan diurutkan berdasarkan tempat dalam urutan menaik dari indikator peringkat.
Penilaian kuantitatif profitabilitas, efisiensi manajemen bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi produksi, solvabilitas sebagai komponen daya saing memungkinkan kita untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan masing-masing perusahaan dalam perjuangan kompetitif.
Menurut profitabilitas kegiatan ekonomi, ZAO Yuzhnaya Zvezda menonjol, yang pada tahun 2004 menerima 6907 ribu rubel. sebelum pajak, 5.212 ribu rubel laba bersih dan memiliki nilai tertinggi dari indikator total profitabilitas, profitabilitas bersih, return on equity dan total profitabilitas aset produksi. Situasi sebaliknya adalah dengan OJSC "Pabrik Gula-gula" (Armavir), yang aktivitasnya pada tahun 2004 tidak menguntungkan.
Penilaian efisiensi manajemen agregat berdasarkan indikator laba bersih dan kotor, laba dari penjualan dan laba sebelum pajak, dihitung untuk 1 gosok. volume penjualan, membuktikan bahwa JSC "Yuzhnaya Zvezda" dan parameter ini menempati posisi terdepan di antara para pesaing. Perusahaan saham gabungan tertutup "First Confectionery Plant" Anit "(Krasnodar) menutup peringkat dalam hal efisiensi manajemen, karena pada tahun 2004 terjadi kerugian penjualan sebesar 3459 ribu rubel, kerugian sebelum pajak berjumlah 284 ribu rubel, yang berdampak pada pada nilai indikator efisiensi manajemen, koefisien standar dan angka peringkat untuk parameter daya saing ini.
Namun, Anit memimpin dalam hal aktivitas bisnis, memiliki pengembalian terbaik atas semua aset, pengembalian aset tetap, pengembalian ekuitas, perputaran modal kerja dan perputaran aset paling likuid, dan meskipun tertinggal dari pesaingnya dalam hal perputaran persediaan dan piutang, itu tidak signifikan.
OJSC "Pabrik Gula-gula" (Armavir), meskipun mengalami kerugian, menempati posisi terdepan dalam hal likuiditas dan stabilitas pasar, serta dalam hal parameter daya saing seperti solvabilitas, ukuran dan konsentrasi produksi. Perhitungan menunjukkan bahwa Pabrik Penganan Kuban OJSC (Timashevsk) harus memperhatikan peningkatan likuiditas dan stabilitas pasar, solvabilitas perusahaan, Pabrik Anit secara signifikan lebih rendah dari pesaingnya dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi.
Indikator integral dari daya saing mencerminkan semua parameter yang dipertimbangkan dan memungkinkan kesimpulan yang komprehensif tentang daya saing perusahaan secara keseluruhan. Yang paling sukses dalam kompetisi ini adalah ZAO Yuzhnaya Zvezda (stasiun Dinskaya), yang berada di depan OAO Confectionery Factory (Armavir) dan OAO Confectionery Plant Kuban (Timashevsk), yang sedikit lebih rendah dari ZAO Anit ( Kota Krasnodar).
Untuk kejelasan, kami akan memeringkat perusahaan, yaitu kami akan mendistribusikannya di beberapa tempat tergantung pada nilai indikator integral daya saing, yang ditentukan dengan menggunakan metode aditif (Tabel 2).
Penyajian informasi ini memungkinkan untuk menilai tidak hanya tingkat daya saing umum perusahaan dan pesaing terdekat mereka berdasarkan tempat mereka dalam peringkat berdasarkan indikator integral, tetapi juga untuk mengidentifikasi kemacetan, cadangan untuk meningkatkan daya saing berdasarkan analisis peringkat yang dibangun untuk setiap parameter daya saing.
Tabel 2 - Peringkat daya saing perusahaan industri gula-gula di Wilayah Krasnodar dengan metode aditif, 2004 
Perhitungan menunjukkan bahwa untuk Anit CJSC, arah peningkatan daya saing dapat, pertama-tama, meningkatkan efisiensi pengelolaan, tingkat konsentrasi dan volume produksi, untuk OJSC Pabrik Penganan Kuban - peningkatan tingkat kegiatan usaha, likuiditas dan solvabilitas; pabrik "(Armavir) - peningkatan profitabilitas kegiatan ekonomi; CJSC" Bintang Selatan "menempati posisi terdepan di hampir semua kelompok indikator dan hanya dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi memiliki posisi ketiga dalam peringkat.
Dengan demikian, metodologi yang diusulkan untuk penilaian komprehensif tentang tingkat daya saing memungkinkan tidak hanya untuk membangun peringkat, tetapi juga untuk mengidentifikasi titik pertumbuhan potensial, baik untuk orang luar maupun untuk para pemimpin perjuangan kompetitif. Secara alami, metode yang dipertimbangkan tidak menyangkal cara lain untuk mengidentifikasi cadangan untuk meningkatkan daya saing, yang juga dapat ditemukan dalam aspek kegiatan di mana perusahaan sudah memimpin, dan meningkatkan kesenjangan yang sesuai hanya akan memperkuat posisi kompetitif dan keunggulan.
Perlu dicatat bahwa hasil yang dicapai, di satu sisi, mencerminkan tingkat perkembangan aktual dari setiap parameter, dan, di sisi lain, mencerminkan prospek daya saing, karena dalam perjuangan kompetitif, perusahaan dengan hasil terbaik memiliki keunggulan tertentu.
Teknik yang diusulkan dapat digunakan untuk penelitian dan aspek lain untuk meningkatkan daya saing produsen produk kembang gula di pedesaan. Secara khusus, masuk akal untuk mengajukan pertanyaan: "Bagaimana proses integrasi mempengaruhi perubahan tingkat daya saing?" Mari kita pertimbangkan bagaimana partisipasi dalam suatu holding mempengaruhi daya saing perusahaan anggotanya.
Untuk melakukan ini, kami akan melakukan penghitungan serupa untuk pesaing utama yang sama, tetapi tidak dibandingkan dengan Pabrik Penganan "Kuban" OJSC (Timashevsk), tetapi seluruh induk "Pabrik Penganan Kuban", di mana OJSC adalah perusahaan induk dan pemegang saham utama di kepemilikan: LLC "Pabrik gula-gula" Kuban "(Timashevsk), LLC" Teknologi "(Timashevsk) dan perusahaan swasta Kuzhelev (Timashevsk) (Tabel 3).
Seperti yang Anda lihat, tingkat daya saing holding umumnya lebih tinggi daripada perusahaan induknya, pabrik Kuban, dilihat dari indikator integral. Selain itu, posisi terlihat menguat di hampir setiap parameter. Holding menempati posisi terdepan dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi, mengungguli CJSC "Anit" dalam hal profitabilitas, praktis mengimbangi pabrik kembang gula Armavir dalam hal kegiatan bisnis, solvabilitas holding lebih tinggi daripada di pabrik gula pertama "Anit".
Tabel 3 - Pengaruh konsolidasi perusahaan industri gula-gula di wilayah Timashevsky ke dalam memegang nilai-nilai indikator integral daya saing bila dihitung dengan metode aditif konvolusi, 2004 
Saat menghitung indikator kompleks, keraguan mungkin muncul apakah penilaian tersebut terlalu sewenang-wenang, bagaimana pilihan metode konvolusi kriteria mempengaruhi hasil, apakah penilaian tersebut objektif. Oleh karena itu, sangat disarankan untuk melakukan perhitungan dengan menggunakan berbagai metode.
1. memperoleh informasi awal tentang semua perusahaan yang dibandingkan;
2. informasi awal disajikan dalam bentuk matriks, di mana nilai-nilai indikator (i \u003d 1, 2 ...., n) dimasukkan ke dalam baris, dan perusahaan yang dibandingkan (j \u003d 1, 2 ...., m);
3. menghubungkan indikator awal dengan indikator yang sesuai dari perusahaan pesaing (yang terbaik di industri, perusahaan referensi) sesuai dengan rumus:
dimana x ij - indikator relatif dari aktivitas ekonomi perusahaan:
4. Untuk perusahaan yang dianalisis, nilai skor pemeringkatan pada akhir periode waktu ditentukan dengan rumus:
5. Perusahaan kompetitif diberi peringkat dalam urutan peringkat yang menurun. Peringkat tertinggi dimiliki oleh perusahaan dengan nilai maksimum penilaian komparatif, dihitung menggunakan rumus di atas.
Metode pemeringkatan dapat memperhitungkan tidak hanya aset berwujud, tetapi juga aset tidak berwujud (reputasi manajemen, kemampuan organisasi, dll.), Misalnya: kualitas manajemen secara keseluruhan, kualitas produk atau layanan, stabilitas keuangan, tingkat tanggung jawab sosial, dll.
Metodologi untuk menilai daya saing suatu perusahaan, berdasarkan studi komprehensif tentang lingkungan internal suatu perusahaan, melibatkan dua bidang:
- penentuan daftar faktor internal dan penilaian pengaruhnya terhadap efisiensi dan kualitas perusahaan,
- identifikasi kekuatan dan kelemahan di masing-masing bidang fungsional.
Arah penelitian pertama - mengidentifikasi komposisi faktor internal dan menilai dampaknya terhadap efisiensi dan kualitas kegiatan perusahaan - dilakukan untuk menetapkan cadangan untuk meningkatkan kegiatan. Studi ini didasarkan pada penggunaan analisis komprehensif dari produksi dan kegiatan ekonomi dan manajemen keuangan. Oleh karena itu, biasanya analisis dimulai dengan mempertimbangkan kondisi keuangan perusahaan. Analisis ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana perkembangan perusahaan ke depan sejalan dengan ketersediaan dana yang cukup dan solvabilitas perusahaan. Indikator keuangan dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok berikut:
Kelompok pertama - Ini adalah indikator untuk menilai profitabilitas kegiatan ekonomi:
- Profitabilitas keseluruhan perusahaan (pengembalian total ke aset).
- Profitabilitas bersih perusahaan (laba bersih terhadap aset).
- Pengembalian ekuitas (laba bersih terhadap ekuitas).
- Profitabilitas keseluruhan aset produksi (keuntungan total terhadap nilai rata-rata aset produksi tetap dan modal kerja).
Kelompok kedua - ini adalah indikator penilaian efisiensi manajemen:
- Laba bersih terhadap volume penjualan.
- Total laba terhadap volume penjualan.
Kelompok ketiga - Ini adalah indikator untuk menilai aktivitas bisnis:
- Pengembalian aset (hasil dari penjualan produk ke aset).
- Pengembalian aset tetap (hasil dari penjualan produk ke aset tetap).
- Perputaran modal kerja (hasil dari penjualan produk menjadi modal kerja).
- Perputaran piutang (hasil dari penjualan produk ke piutang).
- Perputaran aset bank (hasil dari penjualan produk ke aset bank).
- Pengembalian ekuitas (hasil dari penjualan produk ke ekuitas).
Kelompok keempat - Ini adalah indikator untuk menilai likuiditas:
- Rasio likuiditas saat ini (aset lancar terhadap kewajiban berjangka).
- Aset lain untuk kewajiban berjangka.
- Indeks aset permanen (aset tetap dan aset tidak lancar lainnya terhadap ekuitas).
- Rasio Otonomi (ekuitas terhadap neraca).
- Penyediaan saham dengan aset yang beredar sendiri (aset yang beredar sendiri ke cadangan).
Analisis terhadap indikator-indikator ini akan memungkinkan untuk mengetahui pola perubahannya, untuk menilai efektivitas kegiatan keuangan.
Karakteristik yang mengindikasikan penurunan kinerja keuangan:
- nilai rasio likuiditas yang masih rendah;
- kekurangan modal kerja yang konstan:
- tingkat tinggi hutang dan piutang yang telah jatuh tempo;
- proporsi yang tinggi dari dana pinjaman dalam jumlah total sumber dana;
- kurangnya kontrak jangka panjang;
- profitabilitas produksi yang rendah;
- diversifikasi kegiatan yang tidak memadai;
- tingkat risiko finansial yang tinggi:
- tingkat profitabilitas investasi keuangan yang rendah;
- volume produksi yang menurun dan pertumbuhan biaya produksi, dll.
Arah kedua penelitian - identifikasi kekuatan dan kelemahan di masing-masing bidang fungsional - dilakukan untuk mengidentifikasi bidang kegiatan dan sumber daya (peluang) yang dapat menjadi dasar strategi perusahaan ke depan dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Analisis ini dapat dilakukan dalam satu bagian.
