Ciptakan bisnis bersama. Penawaran kemitraan

Di halaman situs papan buletin gratis ini, Anda dapat mempertimbangkan proposal untuk kerjasama, pengumuman studi dari organisasi dan pengusaha yang menawarkan kemitraan bisnis.

Di sini Anda bisa melihat penawaran dari dealer dan pemasok barang. Situs kami digunakan oleh banyak perusahaan dari berbagai bidang bisnis.

Desain web, pengiriman kargo, pelatihan personel, pembuangan limbah - Anda dapat menemukan penawaran dari segala arah bisnis!

Kemitraan komersial

Siapa saja perusahaan komersial dibutuhkan hubungan bisnis yang andal dan saling menguntungkan. Interaksi ekonomi yang efektif adalah salah satu syarat utama untuk berhasil berfungsi dalam kerangka proses ekonomi integral.

Saat ini, menjadi sangat penting untuk memfokuskan perusahaan untuk mendapatkan mitra baru dan pencarian permanen untuk kemitraan yang paling efektif. Mereka memungkinkan reorientasi aktivitas berdasarkan perubahan pasar, serta memperkuat keunggulan kompetitif perusahaan.

Oleh karena itu, kemitraan dalam bisnis harus dianggap sebagai suatu jenis hubungan ekonomi, yang didasarkan pada tindakan kolektif para pihak yang bertujuan untuk mencapai tujuan bersama dan mendapatkan keuntungan bersama. Dengan kata lain, kerjasama komersial adalah seperangkat cara dan metode untuk mengatur hubungan antar mitra bisnis.!

Selamat siang! Hari ini saya menulis artikel untuk salah satu pelanggan grup saya VKONTAKTE “ Rahasia Bisnis untuk Pemula ”, Tapi saya yakin topik ini akan berguna bagi banyak orang yang berbisnis atau hanya berencana untuk melakukannya. Topik artikelnya adalah kemitraan bisnis dan bagaimana menemukan mitra bisnis.

Sebelum menulis artikel, tentu saja, saya membaca sekilas artikel tentang topik ini yang ditawarkan oleh pencarian Internet. Artikel tersebut ternyata adalah apa yang disebut penulisan ulang (yaitu, ditulis ulang dari satu sama lain, mengubah ekspresi dan kata-kata sehingga keunikan artikel lebih dari 90%), seperti yang saya pahami, webmaster ini tidak memiliki apa-apa untuk dikatakan dan bersifat pribadi tentang topik ini pengalaman menemukan mitra untuk bisnis hampir tidak ada yang pernah.

Saya sangat tidak setuju dengan lebih dari setengah informasi. Dan sekarang saya akan menghilangkan materi menyesatkan ini.

Maka, kami mulai menganalisis topik kemitraan dalam bisnis:

Kemitraan bisnis

Saya akan mulai dengan menyangkal beberapa poin yang direkomendasikan bagi mereka yang mencari mitra bisnis:

1. Melakukan bisnis sendirian itu sulit dan tidak diinginkan... Sebaliknya, saya akan merekomendasikan menjalankan bisnis Anda tanpa menarik mitra, jika Anda memiliki sumber daya sendiri yang cukup, Anda tidak membutuhkan mitra. Jika sulit bagi Anda untuk menjalankan bisnis sendiri, Anda cukup menyewa seorang direktur atau atasan yang akan bertanggung jawab untuk arah tertentu (mungkin beberapa). Semua uang yang diperoleh bisnis akan menjadi milik Anda dan tidak perlu membagikannya kepada siapa pun;
2. Pertimbangkan kerabat atau teman sebagai mitra... Sama sekali tidak!!! Siapapun yang menulis ini jauh dari bisnis. Jika Anda tidak ingin merusak ikatan keluarga dan kehilangan teman, Anda sebaiknya tidak menawarkan mereka untuk menjadi pasangan. Anda dapat meminjam uang dari mereka untuk bisnis, tetapi Anda tidak dapat mengambil sebagai mitra. Saya telah berbisnis sejak 2003, dan selama ini saya melihat cukup banyak teman yang berhenti berkomunikasi justru karena bisnis, seperti kerabat. Mitra bisnis harus sepenuhnya orang luar;
3. Komunitas pengusaha di kota... Sampai Anda menjadi pebisnis sejati yang berdiri kokoh di atas kaki Anda, tidak ada yang akan berbicara dengan Anda dan Anda tidak akan menemukan mitra di sini;
4. Partisipasi dalam pameran, konferensi dan pertemuan bisnis... Apa yang bisa kita bicarakan di sini? Sejauh ini, Anda bukan siapa-siapa dan tidak ada cara untuk menelepon Anda. Hanya perwakilan dari bisnis nyata yang dapat menemukan mitra bisnis di lingkungan ini, dan kemitraan itu akan memiliki sifat yang sama sekali berbeda, misalnya, pembelian beberapa produk;
5. Cari mitra bisnis di forum... Khayalan lain, terlepas dari kenyataan bahwa ada mitra bisnis potensial di forum ini, hampir tidak ada yang akan menjalin kemitraan dengan Anda. Jangan lupa bahwa di forum orang-orang dari seluruh Rusia kami yang luas dan berada di Vladivostok, seseorang jelas tidak akan menjalin kemitraan dengan mitra masa depan dari, misalnya, Voronezh.

Ini adalah proposal utama untuk menemukan mitra dalam bisnis, yang tidak layak dan sangat tidak diinginkan.

Sekarang mari kita pertimbangkan apa yang seharusnya menjadi mitra bisnis dan persyaratan kemitraan:

• Mitra bisnis harus memahami topik tersebut... Orang yang Anda usulkan untuk menjadi mitra harus memahami topik bisnis yang Anda miliki atau yang akan Anda buka. Sangat diharapkan bahwa dia bahkan memiliki pengalaman dalam bisnis ini;
• untuk kemitraan yang matang dan jujur \u200b\u200bdalam bisnis. Kondisi yang dibutuhkan untuk kemitraan penuh dan perlindungan dari apa yang disebut "penipu", mitra bisnis harus dilindungi secara hukum. Hal ini dimungkinkan dalam pembukaan perseroan terbatas, Piagam akan menjabarkan hak-hak kedua mitra bisnis sebagai pendiri dengan porsi usaha yang setara;
• Direktur Umum LLC... Kepala organisasi harus menjadi salah satu mitra bisnis yang Anda buka;
• Distribusi fungsi mitra dalam bisnis... Biasanya mencari mitra untuk bisnis mereka, orang yang punya ide, dan mungkin bisnis masa depan ( kata sederhana membutuhkan mitra investor). Dalam kasus seperti itu, mitra yang sedang mencari investor mengambil semua fungsi lain untuk memulai dan menjalankan bisnis. Artinya, seseorang hanya menginvestasikan uangnya, dan yang kedua sudah menciptakan bisnis yang berfungsi penuh, yang cukup adil.

Di mana menemukan mitra bisnis

Cara terbaik adalah mencari mitra bisnis di kota Anda - ini sangat ideal.

Anda juga dapat mempertimbangkan kota-kota terdekat, sebaiknya tidak lebih dari 60 km. dari kota Anda.

Bagaimana menemukan mitra bisnis:

1. Koran kota... Lihat koran di kota Anda yang memiliki iklan pribadi. Biasanya setelah tajuk “Kerja” ada tajuk “Kemitraan Bisnis”, mungkin Anda akan langsung menemukan rekanan bisnis di sana. Jika tidak ada proposal dari bagian ini yang cocok untuk Anda, maka tempatkan iklan Anda di dalamnya dengan persyaratan singkat kepada mitra bisnis, biaya iklan adalah 80 rubel per terbitan;
2. Situs iklan baris online... Tempatkan informasi bahwa Anda mencari mitra bisnis di papan pesan internet kota + forum kota tidak boleh dilupakan. Anda juga dapat menggunakan platform semua-Rusia untuk iklan online AVITO, cukup letakkan khusus untuk kota Anda. Kabar baiknya adalah iklan gratis di sini;
3. Garis lari di televisi... Setiap TV kabel memiliki saluran yang merayap, seringkali ada beberapa saluran ini. Bisa juga ada kabel bukan hanya satu tapi 3-4 untuk rata-rata kota. Berikan garis merayap di semua saluran yang Anda bisa. Iklan tersebut harus berukuran besar seperti “Saya sedang mencari mitra untuk bisnis kertas toilet tel. 66-66-66 ".

Opsi ini paling optimal untuk menemukan mitra bisnis.... Sulit untuk mengatakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menemukan mitra untuk bisnis Anda - ini bisa terjadi pada hari berikutnya atau dalam sebulan.

Bagaimanapun, informasi harus pergi sampai ditemukan, saya mengerti bahwa Anda harus menginvestasikan uang (terutama di jalur lari), tetapi Anda memiliki bisnis yang dipertaruhkan, jadi tidak terlalu mahal untuk mencari mitra bisnis. ...

Dan pada akhirnya saya ingin memberikan saran, sebaiknya jangan langsung memulai bisnis dengan orang pertama yang berminat. Anda harus punya pilihan, sehingga Anda dapat bertemu dan berbicara, mendiskusikan kemungkinan nuansa, tetapi jangan langsung memberikan jawaban. Ini hampir seperti melamar pekerjaan dengan kriteria dan kondisi yang lebih serius.

Dan idealnya, jika, tentu saja, peluang memungkinkan, maka lebih baik bekerja sendiri, tanpa mitra bisnis, tetapi ini murni pendapat pribadi saya.

Prosedur pendaftaran negara Seorang pengusaha perorangan atau LLC kini menjadi lebih mudah, jika Anda belum mendaftarkan bisnis Anda, siapkan dokumen pendaftaran sepenuhnya gratis tanpa meninggalkan rumah Anda melalui layanan online: Pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC gratis selama 15 menit. Semua dokumen mematuhi undang-undang Federasi Rusia saat ini.

Saat ini banyak pengusaha yang menggunakan akuntansi Internet ini untuk berbisnis, menghitung pajak, kontribusi dan menyampaikan laporan secara online, coba gratis. Layanan tersebut membantu saya menghemat layanan akuntan dan menyelamatkan saya dari pergi ke kantor pajak. Saya juga berhasil mendapatkan kode promosi hadiah untuk pelanggan situs saya, yang menurutnya Anda bisa mendapatkan layanan 3 bulan secara gratis untuk menghargainya. Untuk melakukan ini, cukup masukkan kode promo 74436115 di halaman aktivasi hadiah.

Itu saja! Jika Anda masih memiliki pertanyaan, Anda dapat menanyakannya ke grup saya - tautan di awal artikel atau di komentar.

Semoga berhasil menemukan mitra untuk bisnis Anda! Sampai!

Apakah Anda sedang membuka proyek bisnis baru atau sibuk mempromosikan perusahaan yang sudah sukses, cukup sulit untuk mengatasinya sendirian. Orang yang bertanggung jawab, berkomitmen, dan dapat diandalkan jarang terjadi. Di mana sebaiknya Anda mulai mencari mitra bisnis? Di mana Anda dapat menemukannya? Apa parameter yang harus dipilih? Dan bagaimana tidak membuat kesalahan paling populer dalam proses mencari mitra bisnis?

Pencarian independen untuk mitra bisnis

Ada dua area utama untuk menemukan mitra bisnis: online (sumber daya Internet) dan offline (acara).

Mari kita mulai dengan metode pencarian online.

Sumber daya web khusus.Ada banyak situs untuk mencari mitra bisnis. Pada mereka Anda dapat menempatkan pengumuman Anda sendiri tentang keinginan Anda atau melihat informasi pelamar lain untuk pendamping:

• "Bagian Kesepakatan" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forum bisnis.Cara yang baik adalah mencari orang yang berpikiran sama di forum tempat para pemula mengobrol:

Blog pengusaha.Banyak pebisnis, untuk mempromosikannya merek dagang, blog di jejaring sosial. Di sana mereka menulis tentang pemikiran, kesuksesan, peretasan hidup mereka. Beberapa dari mereka sudah memiliki bisnis yang sukses, beberapa hanya mengerjakan ide mereka sendiri. Dalam situasi apa pun, salah satu dari mereka mungkin terbuka untuk kemitraan.

Contoh blog yang menarik:

Dalam kehidupan nyata, Anda juga dapat menemukan mitra bisnis yang layak. Hal utama adalah mengetahui di mana tepatnya mereka dapat ditemukan.

Metode pencarian mitra bisnis offline:

Pameran industri, konferensi, pertemuan bisnis, forum. Dengan menghadiri acara seperti itu, Anda akan menemukan audiens target dalam bentuk terkonsentrasi: perusahaan dan organisasi yang mencari mitra, pemula dan wirausahawan berpengalaman, serta orang-orang yang terlibat dalam investasi. Sejumlah besar spesialis dari satu segmen berkumpul di acara semacam itu. Ada kesempatan untuk mengenal orang secara langsung, menjalin kontak, bertukar perjanjian awal, dan dalam beberapa kasus segera menandatangani perjanjian. Ini adalah kesempatan besar, karena seperti biasa Anda harus membuat janji terpisah dengan masing-masing dari mereka. Maka dalam waktu singkat Anda akan mengenal banyak mitra bisnis potensial. Tetapi di sini jangan lupa bahwa untuk berpartisipasi dalam acara seperti itu, Anda harus mengeluarkan uang untuk mendekorasi stan Anda dan membayar biaya. Informasi tentang peristiwa tersebut dapat ditemukan di Internet dengan berlangganan milis di sumber daya berikut:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• “Teknologi Internet Rusia” (ritfest.ru).

Organisasi dan asosiasi publik.Biasanya, pengusaha membuat asosiasi nirlaba untuk melindungi kepentingan mereka dan mendukung kerja sama. Mereka dapat ditemukan baik dalam satu area maupun di industri terkait. Data dan bantuan dalam proses menemukan mitra bisnis disajikan kepada pesertanya dengan “ Bisnis Rusia"(Deloros.ru) - organisasi publik... Dan Kamar Dagang dan Industri Moskow tidak perlu bergabung dengan komunitasnya untuk memberikan bantuan dalam mencari pendamping. Pada sumber daya organisasi ini - mostpp.ru - setiap orang dapat menggunakan layanan ini untuk menemukan mitra bisnis dan memposting proposal mereka untuk menemukan mitra bisnis atau berkenalan dengan iklan orang lain.

Klub. Ini semua adalah jenis komunitas minat khusus, termasuk pada topik kewirausahaan. DI dunia modern tren ini dengan cepat mendapatkan popularitas. Orang-orang berkumpul di klub semacam itu untuk bertukar pengalaman, menarik investasi, mewujudkan ide bisnis mereka, atau menemukan mitra bisnis yang cocok. Tapi ada satu kendala, klub seperti itu tidak mudah untuk dimasuki. Ada tahapan verifikasi dan parameter tertentu, sehingga orang biasa mereka tidak diperbolehkan di sana. Dan di dalamnya kemampuan membayar biaya keanggotaan bukan merupakan faktor pemilihan kunci. Di tempat yang sama hanya sumber keuangandan aturannya lebih sederhana, begitu pula audiensnya.

Contoh klub bisnis:

• klub bisnis tertutup KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• "Etalon" (etalon.club).

Sekolah.Ini termasuk pelatihan, seminar, intensif, kelas master (misalnya, “Sekolah Direktur Jenderal»), Rapat dengan guru bisnis (misalnya, pada Hari Direktur Jenderal). Di acara seperti ini, Anda dapat memulai percakapan dengan wirausahawan yang menarik dan membangun koneksi yang berguna. Tentu saja, menghadiri pertemuan semacam itu tidak gratis, tetapi dalam banyak kasus investasi semacam itu dalam pendidikan Anda akan terbayar di masa depan ketika Anda menemukan mitra bisnis yang tepat dan klien Anda.

Kehidupan dan hobi yang tinggi.Dalam beberapa kasus, lebih mudah mengenal orang yang Anda butuhkan dan melakukan kontak dengannya dalam suasana informal. Ini bisa berupa pesta, pesta, pertemuan minat. Tentu saja, dalam lingkaran rajutan Anda tidak mungkin dapat menemukan mitra bisnis, tetapi di klub golf, misalnya, ini mungkin berhasil.

Amal.Di dunia modern, sponsorship adalah aktivitas yang cukup populer di kalangan wirausahawan yang serius dan tidak hanya. Yayasan amal paling terkenal tercantum di bawah ini:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Beri Hidup" (podari-zhizn.ru).

Pesta bisnis khusus, presentasi dan pesta.Acara semacam ini awalnya dihadiri dalam rangka bertemu orang-orang baru dari bidang wirausaha.

Metode yang agak orisinal untuk menemukan mitra bisnis adalah kenalan bisnis yang cepat.Kita semua tahu kencan kilat dengan baik - ini adalah kencan singkat ketika pasangan memiliki waktu beberapa menit untuk menceritakan hal-hal paling menarik tentang diri mereka. Kencan diatur dengan cara yang sama bisnis, misalnya, pada sumber daya Internet "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Tentu saja, Anda hampir tidak akan melihat pebisnis serius di pertemuan semacam itu. Tetapi para pemula sering kali menghadiri acara dengan format ini untuk bertemu orang baru yang mungkin berguna bagi mereka di masa depan.

Teman baik. Jangan lupakan temanmu. Kebetulan mitra bisnis yang ideal untuk Anda ada di lingkaran dekat Anda, dia belum menunjukkan miliknya kualitas bisnis... Anda tidak boleh bingung antara kenalan seperti itu dengan kerabat atau teman Anda. Pakar bisnis telah menyarankan bahwa hubungan dekat dengan mitra bisnis dapat berdampak negatif pada kesuksesan bisnis. Dalam hubungan dengan orang yang baru Anda kenal, akan lebih mudah untuk menetapkan jarak yang diperlukan untuk kolaborasi yang efektif. Selain itu, Anda dapat dengan mudah mendistribusikan file tugas pekerjaan dan menandatangani kesepakatan tentang pelaksanaan proyek bisnis bersama.

Spesialis dari bidang bisnis Anda.Pilihan lain untuk memulai adalah menawarkan untuk menjadi mitra bagi seseorang yang merupakan spesialis berkualifikasi tinggi di bidang perusahaan masa depan. Bagaimanapun, sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda perlu melakukan analisis pasar, serta berbicara dengan orang-orang yang sudah bekerja di industri ini. Bisa jadi dengan beberapa dari mereka Anda akan membentuk hubungan yang agak bersahabat, yang nantinya akan berkembang menjadi kemitraan. Setuju bahwa itu baik bila rekan Anda sudah mengetahui seluk-beluk menjalankan bisnis masa depan.

Dari mulut ke mulut.Jika Anda telah melalui semua metode, tetapi pencarian mitra bisnis belum berhasil, maka cobalah metode yang paling dasar. Beri tahu semua orang yang Anda kenal tentang ide wirausaha Anda, apa yang telah Anda lakukan dan apa yang sedang Anda kerjakan sekarang. Sangat mungkin bahwa di antara lingkaran sosial Anda orang yang Anda butuhkan akan ditemukan.

Untuk meningkatkan efisiensi pencarian mitra bisnis, perlu menggunakan beberapa metode pada saat yang sama, segera pencarian online dan offline.

• Teman dan atasan pada saat yang sama: para ahli berbicara tentang konsekuensinya
• l\u003e

  5 nuansa saat memilih acara untuk mencari mitra bisnis

  Ada sejumlah hal yang dapat Anda lakukan agar Anda tidak membuang-buang waktu. Bergantung pada sifat acara, wirausahawan yang berbeda menghadiri acara tersebut. Ambil fakta ini sebagai dasar saat Anda mulai mencari mitra bisnis.

1. Semakin besar anggaran acara, semakin sedikit tamu yang akan Anda lihat. Tapi wirausahawan sendiri akan lebih sukses dan kaya.
2. Di malam hari dan di akhir pekan, pendiri proyek bisnis dan manajer puncak lebih jarang mengunjungi acara. Diantaranya, pertemuan singkat saat makan siang atau di pagi hari lebih populer.
3. Tema acara juga akan mempengaruhi siapa yang berasal dari perusahaan. Ini akan menjadi orang yang menyelesaikan masalah yang relevan di perusahaan. Misalnya, direktur perusahaan tidak akan muncul untuk rapat pasokan.
4. Lokasi acara memiliki pengaruh yang besar terhadap penontonnya. Semakin banyak statusnya, semakin banyak pengusaha sukses itu akan dikunjungi.
5. Penyelenggara acara pantas mendapatkan perhatian khusus. Selalu ada dari mereka yang acaranya secara konsisten lebih menarik daripada yang lain.

5 aturan pencarian mitra yang kompeten di acara tematik

Sekarang Anda memahami dengan tepat di mana Anda perlu menyebarkan pencarian Anda untuk mitra bisnis. Tetapi agar tidak membuat kesalahan yang tidak perlu pada saat berkenalan dan menyelidiki tanah, Anda perlu mempertimbangkan beberapa poin dan kehalusan lagi, yang dengannya Anda dapat menghindari kekacauan dan menghaluskan semua tepi kasar yang muncul dalam komunikasi Anda dengan calon mitra bisnis.

Aturan 1. Cari tahu siapa yang Anda butuhkan. Mulai dari momen ini, pilih tempat yang tepat dan hadiri acara tertentu. Pikirkan tentang siapa yang berpotensi menjadi mitra bisnis Anda, dengan siapa Anda ingin menandatangani perjanjian, dan siapa yang dapat membantu Anda mencapai tingkat yang diperlukan.

Aturan 2. Buat dan pelajari presentasi proyek bisnis Anda. Cerita Anda seharusnya tidak lebih dari beberapa menit. Cara ini dinamakan elevator pitch yang artinya “elevator pitch”. Seringkali, orang tidak dapat menjelaskan secara akurat dan jelas apa kegiatan mereka. Dalam situasi ini, pencarian mitra bisnis tidak mungkin dimahkotai dengan kesuksesan, karena calon mitra akan segera kehilangan minat pada Anda.

Aturan 3. Jangan menjual layanan Anda di awal kenalan Anda dengan calon mitra bisnis. Dan bahkan bukan pertemuan pertama dengannya. Pertama, Anda perlu menjalin hubungan dengan orang tersebut. Dan pembicaraan obsesif Anda tentang aktivitas Anda dapat mengasingkan calon mitra bisnis.

Aturan 4. Perkenalkan orang satu sama lain.Ini akan membantu Anda disukai dan disetujui dengan lebih cepat, dan lain kali salah satu dari mereka akan mengungkapkan keinginan untuk memperkenalkan Anda kepada pengusaha yang tepat.

Aturan 5.Jika Anda perlu berkenalan dengan orang tertentu, temukan semua informasi tentang dia sebelumnya, apa pun yang dapat Anda temukan. Tentang hobi, minat, gaya komunikasi, dan citra perusahaannya. Jadi, Anda memiliki kesempatan lebih baik untuk menebak dengan cara percakapan saat pertama kali Anda menghubunginya.

Dan jangan berharap pertemuan yang satu-satunya bisa berakhir untuk Anda dengan mencari partner bisnis dan membuat kesepakatan dengan orang ini. Jangan mengatur diri Anda dengan cara ini, atau Anda akan kecewa setelahnya. Anda mungkin tampak terlalu gigih, dan ini akan menjauhkan calon mitra bisnis dari Anda.

Bagaimana menemukan mitra bisnis di luar negeri

Saat mempromosikan proyek bisnis Anda, Anda sering kali harus menghubungi tidak hanya orang Rusia, tetapi juga pemasok, mitra, dan investor asing. Mencari mitra bisnis di forum atau konferensi bisnis di luar negeri itu melelahkan dan mahal. Dalam hal ini, kebanyakan pengusaha lebih suka menggunakan media sosial. Tidak semua pebisnis asing dan manajer puncak akan segera melakukan kontak. Ada beberapa rahasia tentang di mana mencarinya dan bagaimana Anda dapat bermitra dengan mereka.

Rahasia 1. Jika Anda tertarik dengan perusahaan tertentu, maka Anda perlu mencari orang-orang kunci yang bertanggung jawab untuk mengambil keputusan di perusahaan ini. Temukan mereka di jaringan sosial: Twitter, LinkedIn, Facebook, dll. Sebagian besar eksekutif asing aktif dalam berbagai cara di platform ini. Tambahkan mereka sebagai teman, lacak posting apa yang mereka posting, siapa yang mereka miliki di teman-teman mereka, seperti posting mereka, tinggalkan komentar Anda, perhatikan kehidupan mereka di jejaring sosial. Jika Anda dapat menunjukkan orisinalitas, mereka pasti akan memperhatikan Anda dan lambat laun Anda akan bisa lebih dekat dengan mereka. Jika orang yang Anda minati memiliki 5 ribu pelanggan, ratusan suka, dan jumlah komentar yang sama di bawah setiap kiriman, maka analisis siapa dan tanggapan siapa yang paling banyak ia catat atau repost. Anda selalu dapat menemukan metode yang akan mengarah pada orang yang pendapatnya dia hormati. Dan dengan bantuannya, jalin kontak dengan orang yang menarik minat Anda.

Rahasia 2.Cobalah untuk segera berkenalan dengan salah satu pengusaha asing terkenal. Ini mungkin tampak tidak realistis bagi Anda, tetapi di masa lalu, R. Branson, seorang wirausahawan dari awal ide bisnis terbaik menawarkan untuk memberikannya secara pribadi kepadanya di pulau sendiri, dan kemudian berpartisipasi secara gratis pameran terbesar AS - CES.

Rahasia 3.Metode lain yang dapat Anda gunakan saat mencari mitra bisnis adalah dengan menerbitkan artikel tentang perusahaan Anda di sumber berita AS populer yang dibaca oleh pengusaha yang Anda butuhkan. Misalnya, editor TechCrunch Mike Butcher suka menulis tentang proyek bisnis start-up Rusia. Dia bahkan merumuskan surat sempurna yang ingin dia lihat.

Penelusuran langkah demi langkah untuk mitra bisnis

Ada lima tindakan kunci yang dapat meningkatkan efisiensi proses pencarian mitra bisnis secara mandiri.

1. Tentukan tantangan bisnis Anda dengan jelas dan coba komunikasikan kepada orang yang Anda kenal dengan baik. Bicarakan tentang ide bisnis Anda dengan teman, keluarga, kenalan baik, dan rekan kerja. Ada pendapat bahwa tidak ada gunanya memulai bisnis dengan orang yang Anda cintai. Ada beberapa kebenaran dalam hal ini, tetapi tidak di semua kasus. Anda sangat mengenal orang-orang ini, Anda tahu kualitas positif dan aspek negatif mereka. Anda bisa mempercayai mereka. Ada banyak contoh di dunia ini urusan keluargaketika suami dan istri atau anak-anak dan orang tua mereka dengan sempurna membangun satu bisnis bersama.
2. Cari portal bisnis di Internet, situs di mana masalah kewirausahaan dibahas. Cukup sering, pada sumber daya jaringan seperti itu, Anda dapat menemukan orang-orang yang sedang mencari mitra bisnis dan kepribadian bisnis. Kenalan seperti itu di situs yang berisi informasi tentang kewirausahaan dapat menjadi awal kerjasama yang efektif di masa depan. Anda juga dapat memasang iklan tentang mencari mitra bisnis pada sumber daya khusus. Ini akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses dalam bisnis.
3. Cari tahu apakah ada komunitas wirausaha di kota atau wilayah Anda. Dalam struktur seperti itu, semua masalah diselesaikan, termasuk yang terkait dengan partisipasi dalam proyek bisnis bersama. Dengan terhubung dengan sekelompok pengusaha lokal, Anda akan memperoleh link yang berguna dan kencan. Dan menjadi anggota komunitas semacam itu, seiring waktu, Anda akan dapat memperoleh kepercayaan dari seluruh peserta dan mendapatkan rekomendasi untuk diri Anda sendiri dari para pebisnis yang serius dan berpengalaman.
4. Saat mencari mitra, cobalah untuk menemukan seseorang yang sesuai dengan tingkat pelatihan bisnis Anda dan memiliki ambisi kewirausahaan yang serupa. Jika Anda adalah programmer yang berkualifikasi tinggi dan berpengalaman, maka temukan diri Anda seseorang dengan pendidikan dan keterampilan yang sama untuk posisi manajerial. Idealnya, rekan bisnis Anda harus melengkapi kualitas positif Anda. Ada kriteria lain untuk menentukan apakah Anda dapat mengelola bisnis bersama: saling simpati, selera humor yang sama, dll.
5. Saat berbicara dengan calon mitra tentang kemungkinan mengatur bisnis bersama, jangan ragu untuk menetapkan persyaratan Anda. Perlu dicatat di sini bahwa perlu membicarakan tidak hanya tentang distribusi fungsi dan tanggung jawab, tetapi juga tentang pembayaran tunai (tentang pendapatan). Diskusikan semua persyaratan dengan pasangan Anda segera dan buat perjanjian formal yang perlu disertifikasi oleh notaris. Jika tidak, kapan situasi non-standar Anda tidak dapat menghindari konflik dan litigasi.

Bagaimana cara memilih kandidat saat mencari mitra bisnis dan investor

Adakah formula untuk kemitraan yang sukses? Perhatian khusus harus diberikan pada sudut pandang salah satu investor dan pengusaha paling sukses di Amerika, R. Kiyosaki. Berbicara tentang contoh kemitraan efektifnya, ia menemukan tiga faktor utama yang membuat tingkat kesuksesannya ini:

Pertama, afiliasi harus memiliki filosofi investasi yang sama. Pikiran tentang bagaimana dan di mana menginvestasikan sumber daya keuangan Anda harus identik. Jika tidak, Anda pasti akan mengalami perselisihan dan perselisihan yang terus-menerus.

Kedua, akan ideal jika pengalaman dan pengetahuan praktis Anda saling melengkapi. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang bidang kegiatan yang Anda pilih, semakin efektif proyek bisnis Anda.

Ketiga, mitra tidak boleh menyimpang dari jalannya strategi yang dimaksudkan dalam bisnis mereka. Ini harus dirumuskan di awal untuk memahami dengan jelas ke arah mana tim Anda akan bergerak. Dengan cara ini Anda dapat bekerja dalam satu arah tanpa membuang waktu untuk tindakan yang tidak perlu.

Hubungan antara mitra bisnis dapat dibandingkan dengan hubungan antara suami dan istri. Untuk menemukan pendamping yang tepat, Anda harus bertemu orang yang berbeda.

Yang Anda pikirkan adalah beberapa orang yang cocok sebagai rekan bisnis. Apa kriteria untuk memilih yang paling andal dan layak? Anda perlu memikirkan hal-hal berikut:

Rekan tidak boleh kerabat atau teman. Kami sudah membicarakan hal ini di atas, tetapi ini sebenarnya adalah salah satu kesalahan paling umum dan bencana dari banyak calon pebisnis. Ada pendapat bahwa pada orang-orang seperti itulah Anda dapat sepenuhnya mengandalkan dan mempercayakan segalanya kepada mereka. Tetapi Anda juga perlu mengingat nuansa berikut:

Kemitraan bisnis yang efektif hanya terjadi dalam kasus-kasus ketika ada jarak tertentu dalam hubungan antara mereka yang bekerja sama, yang tidak bisa di antara orang-orang dekat.

Mitra bisnis adalah individu yang saling menandatangani perjanjian. Masing-masing telah menjalankan komitmen untuk menjalankan fungsi tertentu dan bertanggung jawab atas bidang pekerjaannya. Fakta bahwa tidak ada hubungan pribadi yang erat antara mitra bisnis yang berkontribusi pada munculnya rasa tanggung jawab yang tinggi untuk melakukan bagian bisnis mereka.

Orang yang dicintai akan sulit untuk mundur di tempat kerja jika dia mulai mengabaikan ketentuan perjanjian. Pada saat yang sama, membuat kesepakatan tentang pelaksanaan proyek bisnis bersama entah bagaimana sangat tidak nyaman - lagipula, orang ini adalah kerabat Anda (teman, kenalan baik), yang berarti Anda memercayai dia dan begitu saja, dan tidak ada kesepakatan yang diperlukan. Sederhananya, orang yang dicintai memiliki masalah dalam menjalankan bisnis bersama karena prinsip-prinsip utama kewirausahaan selalu diabaikan. Semua kesulitan ini juga akan mempengaruhi efektivitas proyek - memperlambat perkembangannya dan mendekatkan krisis keuangan.

Itu pasti seorang pemimpin. Mitra adalah pemimpin proyek bisnis masa depan. Jadi, pertanyaan apakah mereka harus menjadi pemimpin bahkan tidak dibahas. Masing-masing akan memajukan proyek bisnis dan mengembangkannya. Pemimpin harus menjadi lokomotif, penggerak bisnisnya. Jika pasangan Anda tidak memiliki kualitas kepemimpinan, maka pada kenyataannya Anda harus memikul seluruh bisnis di pundak Anda, dan kemitraan dalam situasi seperti itu tidak dapat disebut setara.

Memiliki kualitas kewirausahaan.Pendamping masa depan harus tanpa syarat adalah seorang pengusaha secara alami dan memiliki sifat yang relevan. Poin ini adalah kunci penting, karena kurangnya pegangan kewirausahaan pada pemilik bisnis mereka alasan utama perkembangannya yang lamban dan kegagalan yang cepat.

Kedekatan dalam mentalitas dan filosofi. Mitra perlu memahami satu sama lain dari setengah pandangan. Mereka harus memiliki banyak kesamaan, sesuatu yang akan membantu menyatukan mereka menjadi satu tim. Yang penting dalam hal ini adalah kesamaan dalam mentalitas, dalam posisi dan prinsip hidup, dalam filsafat, dll. Tetapi sekali lagi, seseorang tidak boleh mengacaukan semua kualitas ini dengan hubungan persahabatan.

Perlu juga disadari bahwa dalam situasi ini para mitra telah bersatu menjadi satu tim untuk terlibat dalam bisnis bersama. Ini berarti mereka berencana menghasilkan uang bersama. Dan sangat jelas bahwa hubungan persahabatan tidak ada hubungannya dengan hubungan wirausaha. Dalam hal ini, mitra bisnis harus memiliki kesamaan mentalitas dan filosofi hidup, namun pada saat yang sama harus menjaga jarak di antara mereka sendiri. Jarak dalam suatu hubungan adalah penjamin disiplin dan pendekatan yang bertanggung jawab terhadap proses kerja dari pihak sahabat.

Memiliki koneksi yang baik, serta kemampuan untuk membangunnya.Dalam aktivitas kewirausahaan, tidak ada tempat tanpa koneksi. Ketidaksempurnaan dokumentasi legislatif dan korupsi PNS memicu munculnya pelanggaran hukum di lapangan. Berkat koneksi, pengusaha dapat menyelesaikan masalah dengan badan pengatur negara bagian dan orang lain.

Saat mengatur bisnis bersama, perlu disadari pentingnya memiliki kenalan yang diperlukan dengan teman, serta kemampuan mereka untuk menjalin hubungan dan menjalin hubungan.

Stabilitas keuangan.Setiap proyek bisnis sampai batas tertentu tidak aman, misalnya, mitra mempertaruhkan modal keuangan mereka. Dalam alur kerja, momen yang tidak direncanakan dapat muncul, akibatnya bisnis akan mengalami kerugian. Selain itu, adanya pinjaman kredit dan hutang dari mitra dapat menghancurkan proyek bisnis yang sudah pada tahap awal pergerakannya. Selalu ingat persis di mana Anda menginvestasikan hasil pertama Anda tunai, nasib masa depan perusahaan tergantung. Rekan dengan masalah keuangan adalah tongkat yang dimasukkan ke dalam roda bisnis Anda.

Kesediaan tidak hanya untuk menerima, tetapi juga untuk memberi.Ini adalah nuansa psikologis yang sangat halus yang berbicara banyak. Analisis tindakan calon rekan Anda. Berikan perhatian khusus pada keinginannya tidak hanya secara lisan, tetapi juga pada kenyataannya untuk memberi Anda semacam bantuan atau dukungan, serta kesediaan pasangan untuk melakukan pekerjaan yang tidak menyenangkan baginya. Momen ini bisa mengungkapkan banyak hal. Menjalankan bisnis bersama adalah temuan konstan dari kompromi antara kepentingan pribadi dan keinginan pasangan Anda.

Jika pasangan Anda belum siap memberi, maka Anda tidak akan pernah menunggu dia membuat keputusan yang cocok untuk semua. Dia akan terus menarik selimut ke arahnya.

Bagaimana mengevaluasi mitra bisnis masa depan

Mari kita analisis salah satu situasi paling umum. Sebelumnya Anda adalah proyek yang menarik dari semua sisi, yang menjanjikan keuntungan finansial yang cukup serius. Ini melibatkan kemitraan dengan perusahaan yang memiliki sesuatu yang menarik: basis pelanggan, landasan peluncuran bagi Anda untuk meluncurkan anak perusahaan, merek, tautan teknologi yang menguntungkan, atau bisnis siap pakai di mana Anda dapat menginvestasikan dana Anda. Tetapi pada saat yang sama, investasi keuangan, waktu pribadi, perhatian akan dibutuhkan dari Anda, mungkin perlu untuk membuat beberapa penyesuaian pada strategi pengembangan perusahaan Anda. Sampai saat ini Anda belum bekerja sama dengan organisasi ini.

Bagaimana cara membuat keputusan yang tepat dalam situasi seperti ini? Kami menyarankan Anda untuk menganalisis kemitraan potensial pada tiga poin:

1. Penting untuk menilai daya tarik proyek dalam hal indikator bisnis. Kriteria untuk menganalisis profitabilitas suatu penawaran dapat berupa: menghasilkan keuntungan, kemungkinan memenangkan ceruk di bidang Anda, menerapkan ide baru, mengatur jaringan distribusi, meningkatkan pangsa pasar.
2. Anda perlu mengevaluasi pasangan Anda. Dapatkah saya memiliki proyek bisnis yang sama dengan mitra ini? Apakah masuk akal untuk mulai bernegosiasi dengan orang seperti itu? Biasanya mereka menghabiskan beberapa hari dengan calon pendamping, hanya berbicara dalam suasana informal. Kadang-kadang referensi cepat dicari, berisi, selain informasi dari biografi calon mitra bisnis, informasi tentang apakah orang ini situasi konflik dengan rekan-rekan sebelumnya, apakah kasus itu sampai ke persidangan, proses pidana atau perkelahian, apa sifat dari semua insiden ini, jika ada. Jika calon mitra terlibat dalam kasus pidana apa pun, maka layanan keamanan perusahaan melanjutkan untuk memeriksanya.
3. Menilai apa sebenarnya perusahaan mitra potensial itu. Mereka mengenal perusahaan, kantor langsung di tempat, berbicara dengan para ahli terkemuka. Pada saat yang sama, sebagai suatu peraturan, mereka tidak hanya mengevaluasi proses kerja di perusahaan, tetapi juga bagaimana penampilan karyawan dan apakah deskripsi pabrik dari kata-kata pemiliknya sesuai dengan kesan pertama dari apa yang mereka lihat. Proses perbandingan, kurang lebih disadari, harus selalu demikian.

Bagaimana mengatur kerjasama

Apa yang kurang dipikirkan oleh calon mitra bisnis - pemula pada tahap awal kerja sama? Tentu saja, atas kesimpulan kesepakatan tentang kegiatan bersama... Mereka mengandalkan integritas pasangannya, tidak meresmikan hubungan mereka secara resmi, yang akibatnya dapat menimbulkan konsekuensi yang menghancurkan bagi mereka masing-masing.

Kami tidak akan mempelajari nuansa hukum dari membuat kesepakatan tentang kegiatan bersama. Semua data ini dapat ditemukan di sumber daya khusus di Internet, di mana pengacara profesional memberikan nasihat tentang bentuk kontrak tersebut dan menawarkan yang paling sesuai untuk Anda.

Mari kita ingat juga bahwa dengan membuat proyek bisnis bersama, Anda ingin melakukan aktivitas yang akan membawa keuntungan finansial bagi Anda dan pasangan. Dalam hal ini, Anda harus mendaftarkan diri Anda sebagai pengusaha perorangan atau badan hukum (bentuk perseroan terbatas yang populer).

Jika tidak, perjanjian Anda dengan mitra bisnis tidak akan memiliki pengaruh hukum. Selain itu, jika Anda mulai berolahraga aktivitas kewirausahaan tanpa registrasi sebagai pengusaha perorangan atau badan hukum, maka otoritas pengatur negara mungkin memiliki pertanyaan tentang tindakan Anda.

Poin utama yang harus ditulis dalam kontrak:

Jumlah modal awal, diinvestasikan dalam proyek oleh setiap mitra bisnis. Saat mengatur bisnis bersama, mitra memberikan kontribusi keuangan awal. Dalam beberapa situasi, jumlah yang diinvestasikan sama, tetapi dalam praktiknya ada juga kasus ketika salah satu pihak berinvestasi lebih banyak, dan seseorang - kurang. Semua poin ini harus ditulis dalam dokumen tanpa gagal.

Bagian dari nilai perusahaan (sebagai persentase),dimiliki oleh masing-masing mitra. Semua orang tahu pepatah bahwa itu tidak biasa untuk membelah kulit beruang yang tidak terampil. Tetapi karena kita berurusan dengan proyek bisnis, masuk akal untuk berbagi “kulit” ini terlebih dahulu, daripada menyelesaikan konflik nanti. Berikan perhatian khusus pada fakta bahwa dalam kesepakatan antara para mitra, bagian masing-masing dinyatakan persis sebagai persentase dari harga nyata proyek bisnis Anda di pasar.

Tanggung jawab fungsional masing-masing pasangan. Perlu disadari bahwa proses kemitraan dalam kewirausahaan mengandung makna kesetaraan status pemilik usaha. Dalam hal ini, bersama-sama Anda perlu membuat dokumen di mana Anda menuliskan informasi tentang siapa di antara Anda, di bidang apa, dan fungsi serta tanggung jawab apa yang akan ditugaskan.

Tanggung jawab atas kinerja tugas yang tidak berjalan atau berkualitas buruk.Adalah logis bahwa perlu untuk mendeskripsikan secara rinci peran masing-masing mitra bisnis, tetapi juga perlu untuk membahas hukuman atas kelambanan atau kinerja yang tidak tepat dari fungsi mereka. Ini bisa berupa penalti, perampasan keuntungan, dll. Artinya, kita berbicara tentang fakta bahwa Anda perlu memiliki dokumen tertentu, yang syarat-syaratnya sangat diperlukan untuk pemenuhan. Kesepakatan semacam itu akan menjadi insentif yang baik bagi mitra bisnis untuk bertindak dengan itikad baik dalam menjalankan tugasnya.

Distribusi keuntungan.Dalam beberapa situasi, mitra bisnis "memecahkan pot" segera setelah pendapatan pertama muncul. Yang satu percaya bahwa dia harus mendapatkan setengah dari semua uang yang diperoleh, sementara yang lain percaya bahwa semua dana harus diinvestasikan kembali dalam proyek bisnis. Untuk mencegah situasi seperti itu muncul, jelaskan dengan jelas dalam perjanjian terlebih dahulu seluruh prosedur dan ketentuan untuk pembagian keuntungan.

Mekanisme pengambilan keputusan.Dalam hal perusahaan dikelola oleh satu orang, ia bertindak secara mandiri. Dalam proyek mitra, keputusan dibuat oleh semua pemiliknya. Di sinilah konflik dan kesalahpahaman muncul. Misalnya, satu mitra bisnis ingin mengambil pinjaman untuk membeli produk, dan yang lain menentang gagasan itu karena dia berpikir bahwa keputusan seperti itu akan membahayakan keberhasilan organisasi mereka. Bagaimana menemukan jalan keluar dari situasi ini? Kami percaya bahwa yang terbaik adalah menambahkan satu klausul lagi ke perjanjian, di mana perlu untuk menunjukkan bahwa semua keputusan dalam organisasi dibuat hanya jika semua pemilik menyetujuinya.

Atau Anda bisa merumuskan kondisi yang lebih demokratis. Misalnya, keputusan dibuat oleh mayoritas pendiri perusahaan. Jika menerima lima puluh persen suara, maka proposal itu ditolak.

Tanda tangan benar.Poin ini adalah poin yang agak halus. Kita semua adalah orang yang berbeda. Anda memulai proyek bisnis bersama dengan satu orang, dan dalam tiga tahun akan menjadi orang yang sama sekali berbeda. Dan jika pada saat Anda memulai bisnis Anda 100% percaya padanya, maka setelah beberapa saat Anda sudah memiliki pemikiran tentang bagaimana pasangan Anda adalah orang yang baik. Siapa tahu, bisa jadi ketika Anda keluar dari perusahaan untuk jangka waktu tertentu, dia akan segera menjual semua aset perusahaan, dan Anda tidak akan punya apa-apa.

Untuk merasa lebih santai dan percaya diri, penting untuk menyatakan dengan pengacara hak untuk menandatangani setiap pasangan. Tunjukkan bahwa tanda tangan dari semua pendiri harus dilampirkan pada dokumentasi yang bertanggung jawab terkait dengan penjualan aset perusahaan, revaluasi produk, penerbitan tambahan saham perusahaan, penyertaan mitra bisnis baru dalam proyek, dll.

10 Maret 2020 - Membangun tim pendukung sistem otomatis Treasury of Sberbank. Kami mencari karyawan. Tanggung jawab: Pemeliharaan sistem pemodelan keuangan Keseimbangan dinamis dan dukungan pengguna - ahli dari berbagai bidang perbankan ...

25 Maret 2020 - Halo! Nama saya Artur Mirgayazov dan saya sedang mencari asisten bisnis untuk diri saya sendiri. Saya membutuhkan seseorang yang akan berbagi nilai-nilai perkembangan dengan saya, terinspirasi oleh tujuan ambisius, bereksperimen dan melampaui pola perilaku yang biasa untuk dicapai ...

24 Maret 2020 - Sehubungan dengan perluasan kantor, kami mencari MANAJER PENJUALAN UNTUK IT - proyek (CRM, Bitrix 24) KANTOR PROYEK ADALAH: Manajer Proyek Berpengalaman yang mampu bertindak sebagai mentor dan membantu Anda dalam pengembangan, Pelatihan di dalam Perusahaan, Negosiasi setinggi-tingginya .. ...

20 Maret 2020 - SKB Kontur adalah pengembang perangkat lunak untuk bisnis terbesar di Rusia. Kontur.Retail adalah lini layanan web untuk toko, pemasok dan produsen. Terima kasih untuk perangkat lunak kami mitra dagang mengotomatiskan proses, menghemat waktu, uang ...

20 Maret 2020 - X5 RETAIL GROUP mengimplementasikan Transformasi Digital - program transformasi berdasarkan data besar dan otomatisasi proses. Arsitektur dan manajemen TI yang fleksibel, pendekatan produk untuk pemecahan masalah, kolaborasi bisnis dan teknologi untuk mencapai ...

19 Maret 2020 - BURGER KING mengundang Regional People Development Manager untuk bergabung dengan tim. Sedikit tentang kami: BURGER KING adalah perusahaan terkenal di dunia sejak 1954. Saat ini, lebih dari 700 restoran buka di Rusia dan, percayalah, ini baru permulaan! Kepada tim ...

20 Maret 2020 - Siapakah kami? Rostelecom-Solar, sebuah perusahaan dari grup PJSC Rostelecom, adalah penyedia layanan dan teknologi nasional untuk perlindungan aset informasi, pemantauan dan manajemen yang ditargetkan informasi keamanan... Kami secara aktif mengembangkan dan memperluas tim kami - ...

20 Maret 2020 - Agen real estate "Dom PLUS" adalah agen modern di pusat Tomsk. Kami sekarang memperluas tim inti kami dan sedang mencari beberapa manajer penjualan konstruksi baru. Kami berlatih. Hal utama adalah agar Anda menjadi penjual yang benar-benar sukses !!! Tugas: Memproses ...

19 Maret 2020 - Kami mencari Koordinator Penggalangan Dana di Charitable Foundation "Butterfly Children". PENTING: Harap sebutkan di surat lamaran Anda alasan mengapa Anda ingin bekerja di bidang amal. Tanggapan tanpa sampul surat dan tidak ada jawaban ...

18 Maret 2020 - Halo, nama saya Mikhail Kolmakov, saya pendiri DNA Sistema, yang merupakan salah satu perusahaan TOP-5 untuk penerapan kerja sistematis di ruang berbahasa Rusia. Kami adalah ahli di bidang regulasi proses bisnis dan manajemen proyek... https: // sistema ...

17 Maret 2020 - Kami sedang mencari teknisi pendukung untuk proyek yang akan dikerjakan dengan klien korporat. Itu seharusnya menyelesaikan berbagai tugas: dari membangun dari awal hingga mengelola lingkungan pengujian dan industri, menginstal versi baru pada pengujian dan dudukan industri, ...

17 Maret 2020 - ENERGY LLC - pabrikan Rusia pakaian kerja, pemasok alas kaki kerja, perlindungan individu (APD). Kami berhasil bekerja sama dengan perusahaan seperti PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC dan lain-lain.Kami mencari ...

20 Maret 2020 - Tanggung jawab: komunikasi harian dengan pabrikan Cina; menempatkan pesanan untuk kain dan bahan; penutupan kontrak dengan persyaratan yang menguntungkan bagi perusahaan; koordinasi spesifikasi kain dan bahan dengan pemasok, serta dokumentasi teknis ...

16 Maret 2020 - Halo! Mencari pekerjaan? Apakah Anda ingin berpartisipasi proyek yang menarikdan keluarkan potensi Anda? Anda tidak bisa duduk diam, dan Anda ingin menerima hadiah yang layak untuk pekerjaan Anda? Atau mungkin Anda masih "untuk" perkembangan dan suka belajar? Inilah yang berhasil Anda temukan ...

8 Maret 2020 - Lebih dari 20 tahun, GlowByte telah menjadi pemimpin dalam pengembangan solusi Business Intelligence (BI) di Rusia (lihat C-News, 03.07.2018, Tadviser 12/2018). Hari ini kami dipilih oleh para pemimpin industri mereka: bank terbesar (17 dari Top -20), telekomunikasi dan operator seluler (semua perusahaan ...

16 Maret 2020 - Spesialis dukungan TI Peritel internasional terbesar yang mencari bakat! Kami mencari pemain yang kuat untuk tim kami - Pakar Dukungan Aplikasi Bisnis dan Pengguna. Castorama - ...

3 Maret 2020 - Mencari aktivitas BARU dan MENARIK? Kalau begitu datanglah ke kami! Real estat - INI ADALAH LINGKUP MENARIK DAN PERSPEKTIF, YANG TIDAK TERJADI PENJUALAN SECARA TIDAK SENGAJA, DAN TINGKAT PENGHASILAN BEBERAPA KALI LEBIH TINGGI DARI DI BIDANG LAIN. Saya pikir Anda sendiri tahu ini;) Hari ini LANTAI ...

26 Maret 2020 - Trace adalah integrator sistem, salah satunya pemimpin Rusia di bidang implementasi sistem CRM. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2013, dan dalam 6 tahun telah membuat kemajuan yang signifikan di pasar otomasi. Sekarang Trace secara aktif berkembang bersama dengan pasar TI yang dinamis, ...

26 Maret 2020 - NETBYNET (merek Wifire) Grup Perusahaan MegaFon adalah operator telepon tetap berkecepatan tinggi dengan basis pelanggan lebih dari 944 ribu pelanggan. Perusahaan ini melayani swasta dan klien perusahaan di wilayah tujuh distrik federal: Tengah, Barat Laut, ...

19 Maret 2020 - PERI adalah salah satunya produsen terbesar dan pemasok bekisting dan perancah. Mitra terpercaya perusahaan konstruksi sejak 1969. Kami mencari kandidat yang aktif, positif, supel, termotivasi yang tidak takut dengan kesulitan dan siap untuk mencapai ...

26 Maret 2020 - Kami mencari seseorang yang bersemangat dengan penjualan online untuk bergabung dengan tim kami. Kami membutuhkan dorongan energi, keahlian dalam pemasaran online, dan pengalaman langsung. Secara khusus, kami mencari kolega yang dapat secara mandiri dan komprehensif menjaga mitra online kami ...

19 Maret 2020 - Fly Energy Drink baru baru-baru ini memasuki pasar Rusia. Kami sekarang mencari manajer penjualan aktif dan perwakilan penjualan, yang akan berhasil membawa penjualan ke level baru di seluruh Rusia. Lebih detail tentang produk di ...

13 Maret 2020 - Kami adalah broker asuransi terkemuka di Rusia. Kami sedang mencari spesialis pengujian untuk tim produk agregator asuransi kredit (Fintech, InsureTech) Tanggung jawab: 1. Menguji, men-debug modul produk baru (aplikasi web Fintech, InsureTech), integrasi ...

24 Maret 2020 - Kami sedang mencari Manajer Pengembangan Bisnis yang aktif dan didorong oleh hasil untuk mengawasi salah satu mitra kami. Tugas: Meningkatkan pangsa keberadaan bank di pasar pinjaman mobil Membentuk dan mengelola tim Membangun ...

24 Maret 2020 - Kami sedang mencari Manajer Penjualan Wilayah yang aktif dan didorong oleh hasil. Tugas: Meningkatkan pangsa keberadaan bank di pasar pinjaman mobil Membentuk dan mengelola tim Membangun interaksi dengan mitra bisnis ...

18 Maret 2020 - DocDoc adalah platform Kesehatan Digital terbesar di Rusia yang menggabungkan berbagai layanan kedokteran digital: pencarian dan janji temu online dengan dokter di 15 wilayah Federasi Rusia, konsultasi online dengan dokter (telemedicine) 40 spesialisasi, rekam medis elektronik, dll.

18 Maret 2020 - ADAPTOR adalah mitra teknologi bagi pedagang untuk menghubungkan dan mengelola aktivitas di platform perdagangan (pasar). Pasar pasar komoditas tumbuh dengan kecepatan tinggi dan kami secara aktif berpartisipasi dalam pertumbuhan dan membentuk industri. Pendekatan dan ...

24 Maret 2020 - NETBYNET (merek Wifire) Grup Perusahaan MegaFon adalah operator telepon tetap berkecepatan tinggi dengan basis pelanggan lebih dari 944 ribu pelanggan. Perusahaan melayani klien swasta dan korporat di tujuh distrik federal: Central, North-West, ...

12 Maret 2020 - Tim produk kami merancang dan mengembangkan bank Internet untuk wirausahawan dan badan hukum... Kami berusaha membuat kehidupan klien kami lebih mudah sehingga mereka dapat mengembangkan bisnisnya. Tim kami berkembang dan kami sekarang sedang mencari manajer pengembangan ...

23 Maret 2020 - Kami mencari Business Analytics untuk perusahaan yang bergerak dalam pengembangan web / mobile / Smart TV - layanan kepemilikan CTC Media dan National Media Group.Kami membuat dan mendukung layanan video, bioskop online, situs web, dan aplikasi web di bidang penyiaran video dan televisi ...

18 Maret 2020 - ETAGI Company adalah pemimpin yang diakui dalam industri real estat. Kami adalah # 1 DI PASAR REAL ESTATE RUSIA menurut Sberbank dan termasuk dalam TOP-50 PERUSAHAAN TERBAIK 2019 menurut Head Hunter. Perusahaan kami memiliki lingkungan bisnis UNIK yang menciptakan ruang ...

23 Maret 2020 - Fort Family - WARALABA taman bermain besar acara pencarian game. RANTAI SKALA BESAR dalam industri ACARA Rusia: format baru hiburan untuk anak-anak dan orang dewasa dalam format acara pencarian. Saat ini kami sudah memiliki lebih dari 140 mitra di 90 kota dari Kaliningrad hingga Vladivostok ...

23 Maret 2020 - LLC UK TEKO ALLIANCE telah menyediakan layanan pembersihan dan pemeliharaan untuk sistem teknik sejak 2014. Kami berusaha keras untuk kombinasi yang ideal dan seimbang antara kebijakan harga dan kualitas layanan. Kami kreatif dan mencari pendekatan individual untuk ...

23 Maret 2020 - Dengan bantuan layanan web kami, perusahaan dengan cepat dan mudah mengirimkan laporan, bertukar dokumen, memeriksa mitra untuk kemurnian hukum, berpartisipasi dalam tender, dan mengotomatiskan proses internal. Produk kami berkontribusi pada transisi ke ekonomi digital ...

18 Maret 2020 - Raiffeisenbank mengumumkan kompetisi untuk lowongan spesialis penyelesaian utang senior untuk bisnis besar dan menengah! Kami mencari seorang profesional dengan kemampuan analitis yang baik yang tahu bahasa Inggris secara tertulis dan lisan ...

23 Maret 2020 - Chat-bot di Whatsapp adalah departemen dari Synergy holding, yang menjual platform unik untuk membuat Easy-bot di WhatsApp. Kami telah berada di pasar selama lebih dari 3 tahun dan merupakan mitra teknologi dari perusahaan Jerman Dialogue 360 \u200b\u200bdan Facebook ...

6 Maret 2020 - Kami sedang mengembangkan aplikasi seluler dan web untuk bisnis di berbagai bidang - fintech, pariwisata bisnis, dan ekonomi digital... Produk kami adalah alat yang dirancang untuk membuat hidup lebih mudah dan dapat mengubah kebiasaan orang. Kami sekarang sedang mencari manajer pekerjaan ...

Pengusaha layak mendapatkan banyak rasa hormat yang telah mempertahankan kemitraan dengan mereka yang memulai bisnis mereka selama beberapa dekade. Artinya, banyak krisis telah terjadi bersama. Saya memulai bisnis saya pada tahun 2013, selama ini saya telah bekerja dengan berbagai partner. Berikut beberapa jenis krisis yang pernah saya alami:

Krisis "siapa yang bertanggung jawab?" atau "bagaimana kita membuat keputusan penting?" Di sini penting, setelah bekerja sama dalam persyaratan yang sama, untuk segera menentukan tingkat tanggung jawab masing-masing peserta dan membagi saham di perusahaan sesuai dengan itu. Pada saat inilah CEO muncul di perusahaan. Kepala suku yang dipilih harus mengartikulasikan kewajibannya kepada yang lain. Jika mereka tidak dapat memilih yang utama, muncul pertanyaan, dapatkah bisnis seperti itu ada dan berkembang? Skema dengan porsi yang sama secara statistik lebih cenderung mengarah pada konflik dan krisis, karena jalan buntu dapat muncul.

Krisis kompetensi. Masing-masing memiliki langit-langitnya sendiri. Berapa lama seseorang siap untuk terus belajar dan melompati dirinya sendiri? Apakah mitra siap untuk mendidik satu sama lain dan menerima ketidaksempurnaan satu sama lain? Apakah laju perkembangan manusia sesuai dengan laju perkembangan perusahaan?

Krisis kepercayaan. Dengan bertambahnya jumlah informasi dan jumlah tugas, tidak semua aspek bisnis akan transparan kepada semua mitra. Selalu ada saatnya ketika kepercayaan dasar yang memulai semuanya habis. Penting untuk meramalkan momen ini dan membuat bisnis setransparan mungkin. CRM, akuntansi manajemen sistem akan membantu dalam hal ini.

Di mana mencari mitra bisnis?

Calon wirausahawan, biasanya, menyuarakan ide-ide mereka dan membentuk tim di lingkungan terdekat mereka. Ini bisa berupa orang-orang yang sangat acak yang, menurut pendiri, memiliki kualitas yang penting untuk proyek tersebut, dan orang-orang yang dengannya satu pon garam telah dimakan. Misalnya, Mikhail Fridman membangun kerajaan bisnis Rusia terbesar bersama rekan-rekan mahasiswanya dari institut tersebut.

Bisakah "orang asing" menjadi pasangan yang baik?

Saya percaya bahwa kesepakatan yang paling jelas dan paling dapat dimengerti tercapai antara orang-orang yang pada awalnya tidak memiliki alasan untuk mempercayai satu sama lain 100%. Dalam hal ini, jauh lebih mudah dan lebih logis untuk membayangkan situasi penghentian perjanjian dan pada awalnya menentukan skenario keluar yang paling tidak menyakitkan.

Seorang pasangan juga dapat ditemukan di antara orang asing. Tidak apa-apa untuk memposting pekerjaan dan menawarkan kompensasi, termasuk saham di perusahaan. Seorang teman saya, seorang pengusaha IT yang terkenal, kemudian menemukan salah satu pendiri - CTO.

Foto: Unsplash

Akankah bisnis dengan kerabat berhasil?

Poin penting di sini adalah tidak adanya konflik kepentingan. Ada pendapat bahwa konflik bisnis jarang terjadi di antara kerabat. Jika mitra Anda adalah kerabat, maka dengan kemungkinan besar Anda dapat membangun perusahaan yang sudah lama ada, tetapi pertanyaannya adalah apakah perusahaan itu akan tumbuh. Karena seringkali, pertumbuhan membutuhkan kecepatan keputusan, subordinasi dan prioritas pekerjaan, bukan keluarga.

Namun, ada cukup contoh sukses bisnis yang pendirinya adalah kerabat dekat, paling sering adalah perusahaan dengan awalan Bros., misalnya, Warner Bros. Ada juga contoh negatif, yang paling terkenal adalah konflik antara Dassler bersaudara, akibatnya bisnis hancur dan terbentuklah dua perusahaan dan merek: Adidas dan Puma.

Teman adalah mitra yang dapat diandalkan?

Sangat sulit membayangkan situasi konflik dengan teman. Tampaknya persahabatan atau ikatan keluarga adalah jaminan pengambilan keputusan yang bebas konflik. Akibatnya, orang tidak menentukan batasannya, tanggung jawab menjadi kabur, skema keluar bisnis tidak ditetapkan.

Dalam salah satu proyek saya, "Quadrim", model kerja sama yang benar pada awalnya tidak ditetapkan. Pada awalnya terdapat 4 mitra, tiga di antaranya memiliki parity share, dan dua dalam prosesnya membentuk bisnis bersama paralel; bidang tanggung jawab dan mekanisme pengambilan keputusan kunci juga tidak ditentukan dengan jelas.

Karena konflik kepentingan, saya secara operasional keluar dari Quadrim dan meluncurkan startup, layanan perbaikan Tim & Tim, berdasarkan proyek desain interior saya yang lain, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Baik untuk memulai sesuatu yang baru dengan tim yang sudah terbentuk dengan dinamika mapan, psikotipe yang saling melengkapi dan tingkat kepercayaan yang tinggi.
Kami menciptakan studio desain interior bisnis pertama bersama saudara laki-laki dan teman saya, dengan siapa kami sebelumnya mengerjakan proyek di organisasi pemuda publik. Di sana kami memimpin shift di kamp anak-anak bersama-sama, mengatur acara, dan memiliki pengalaman nyata bekerja sama.

Melalui trial and error, kami menemukan siapa yang mungkin bertanggung jawab atas apa. Kami berlima mulai dari dapur saya. Setelah bulan pertama kami tinggal bertiga, tim dibentuk, pembagian kerja muncul. Setelah 3 tahun, sejarah kemitraan ini berakhir dengan bahagia ketika, bersama dengan mitra baru kami Oleg Anisimov, kami membeli saham di Studio 3.14 dari kedua mitra saya, dengan demikian mengintegrasikan perusahaan untuk pengembangan Tim & Tim berdasarkan studio desain.

Ketika ada bisnis keseluruhan di tempat mitra

Kebetulan mitra datang ke sebuah proyek dengan infrastruktur mereka sendiri, terkadang bahkan keseluruhan bisnis, dan ini memberikan efek positif, misalnya, seperti dalam kasus Carprice karya Oskar Hartmann. Proyek wirausahawan dalam hal kemitraan melibatkan dua lagi pebisnis dengan seluruh divisi perusahaan untuk pengembangan dan pemasaran, yang memberikan efek sinergis.

Tetapi orang harus waspada terhadap situasi sebaliknya, ketika infrastruktur umum proyek digunakan untuk proyek sampingan dari salah satu mitra. Menarik mitra dengan infrastruktur ( bisnis yang sudah jadi) pada pandangan pertama terlihat menarik karena kemungkinan sinergi, tetapi penuh dengan banyak risiko. Menurut pendapat saya, ini hanya mungkin jika infrastrukturnya cukup transparan, Anda dapat memverifikasi nilainya. Harus dipelajari secara detail kemungkinan resiko dan konflik kepentingan.

Sebelum menarik seseorang sebagai mitra dan berintegrasi ke dalam bisnis Anda, lebih baik bekerja dengannya sebagai kontraktor atau mitra dalam sebuah proyek, seperti halnya dengan pengembang di Carprice yang sama. Ini akan menjadi kesalahan untuk "menikah" segera. Harus ada tahapan. Justru krisis perlu diatasi bersama.

Foto: Unsplash

Bagus untuk menimbang semuanya

Kemitraan merupakan salah satu pengungkit terpenting bagi perkembangan sebuah perusahaan, namun juga mengandung banyak risiko. Kemitraan yang sukses dapat secara signifikan mempercepat perkembangan wirausaha, seperti yang terjadi dengan dan. Tetapi Anda perlu memahami bahwa 65% perusahaan berantakan karena konflik antara para pendiri.

Di antara keuntungan yang tidak diragukan lagi adalah saling melengkapi kompetensi, "kecerdasan kolektif", percepatan pengembangan, pembagian risiko, penghematan dalam mempekerjakan manajer puncak pada tahap awal bisnis, dan adanya motivasi jangka panjang di inti tim.

Sisi negatifnya adalah kebutuhan keputusan kolegial memperlambat adopsi mereka, dan dalam permulaan, kecepatan dan fleksibilitas sangat penting; mitra berbagi tidak hanya risiko, tetapi juga keuntungan, dan jika ada lebih dari dua mitra dengan saham besar, kemungkinan dilusi saham meningkat jika investor pada tahap selanjutnya muncul dan pendiri perusahaan kehilangan kendali.

Kemitraan paritas 50/50 menyembunyikan sebagian besar risiko, tetapi ada juga contoh sukses ketika perusahaan skala besar didirikan di bawahnya (Igor Rybakov dan Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Peretasan hidup

Jika Anda tidak memiliki kepercayaan 100% pada pasangan Anda, kuburlah prinsip 50/50. Ketika ada Anda berdua dan pada saat yang sama keduanya terlibat secara maksimal dan mendekati tingkat kompetensi, rasio ideal adalah 60/40, yang memberikan motivasi tingkat tinggi bagi pemilik saham yang lebih kecil, sambil mempertahankan kata terakhir dengan pemimpin.

Jika Anda tidak memiliki rencana untuk keluar, pertimbangkan bahwa Anda sendiri yang menciptakan situasi konflik untuk diri Anda sendiri di masa depan. Sangat penting untuk mempertimbangkan faktor kemungkinan perubahan dalam tujuan hidup dan keadaan pasangan, yang dalam praktiknya muncul selambat-lambatnya tiga tahun sejak awal kemitraan. Penting untuk menuliskan dalam memorandum apa yang akan terjadi jika mereka berubah.

Harus ada mekanisme pengambilan keputusan dan formula yang jelas untuk menghitung cash-out pada berbagai tahap bisnis. Sebelum bermitra, harus ada persiapan (pertama-tama lakukan model keuangan selama 12-36 bulan). Formalisasikan sisi negatifnya: bagaimana tepatnya Anda akan memahami bahwa proyek tersebut tidak berhasil, seberapa banyak Anda siap untuk "jatuh".

Jika Anda memiliki seseorang yang ingin Anda jadikan sebagai salah satu pendiri, Anda tidak harus langsung membagikannya kepada mereka. Dalam hukum Rusia, sejak 2015, dimungkinkan untuk menyusun hubungan antara para pendiri menggunakan opsi, yang mungkin melibatkan transfer saham otomatis jika KPI tertentu dicapai oleh salah satu pendiri.