rumah Manual Konsep dan esensi aktivitas komersial. Inti dari aktivitas komersial perusahaan komersial

Konsep dan esensi aktivitas komersial. Inti dari aktivitas komersial perusahaan komersial

Dalam ekonomi pasar, hubungan komoditas-uang dominan. Oleh karena itu, hampir setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan harus dijual dan dibeli, yaitu. melewati tahap pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi pembelian dan penjualan, melakukan penjualan dan pembelian barang, menyediakan perantara dan layanan lainnya.

Perdagangan sebagai salah satu jenis aktivitas manusia, kebanyakan dari kita mengasosiasikannya dengan perdagangan. Ini sangat wajar, karena istilah ini berasal dari bahasa Latin COMMERCIUM (perdagangan). Namun, penafsiran perdagangan sebagai istilah terlalu sempit dan jelas tidak cukup untuk memperjelas konsep dan esensi kegiatan komersial.

aktivitas komersial merepresentasikan bagian dari aktivitas kewirausahaan di pasar komoditas dan pada umumnya berbeda darinya hanya karena tidak mencakup proses pembuatan produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan ke pasar produk tenaga kerja karyawannya, dan, oleh karena itu, berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai subjek penjualan. Penting untuk diperhatikan bahwa jika suatu entitas mengasumsikan penerimaan pendapatan dari penjualan (penjualan) barang atau penyediaan jasa yang melebihi biaya pembuatannya, maka aktivitasnya biasanya diklasifikasikan sebagai komersial. Dengan cara yang sama, terbentuk gagasan tentang perolehan bahan mentah, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan jasa.

Seorang pengusaha selalu berusaha untuk memperoleh sumber daya dan menggunakan jasa sesuai dengan kepentingan komersialnya sendiri. Tantangan yang ditimbulkan oleh pasar adalah kebutuhan untuk menciptakan produk berkualitas tinggi dan menjualnya secara menguntungkan. Oleh karena itu, pasokan material dan teknis (pembelian, dll.), Sebagai salah satu syarat utama untuk pembuatan barang, harus sepenuhnya dikaitkan dengan aktivitas komersial dan dianggap sebagai elemen terpentingnya.

Interpretasi dari istilah "komersial" adalah, pertama-tama, penting secara praktis, karena pengorganisasian pekerjaan layanan komersial melibatkan banyak fitur spesifik yang mempertimbangkan, dimulai dengan fondasi ekonomi dan diakhiri dengan struktur alur kerja. Pelatihan profesional pekerja komersial dilakukan dengan cara khusus. Selain pengetahuan tradisional di bidang ekonomi dan manajemen, pedagang harus memiliki sejumlah keterampilan khusus di bidang komunikasi bisnis dan negosiasi, mampu membuat keputusan non-standar untuk mengidentifikasi bidang pekerjaan yang sangat menguntungkan.

Kegiatan profesional pedagang dilakukan di bidang produksi dan peredaran komoditas dan bertujuan untuk memastikan berfungsinya perusahaan dari semua bentuk organisasi dan hukum untuk organisasi rasional kegiatan komersial, dengan mempertimbangkan spesifikasi industri, regional dan nomenklatur perusahaan. Pedagang harus, berdasarkan pengetahuan profesionalnya, memastikan aktivitas komersial yang efektif dan dengan demikian berkontribusi pada solusi masalah sosial-ekonomi yang penting - memenuhi kebutuhan pembeli.

Objek kegiatan profesional pedagang adalah barang berwujud dan barang dan jasa tidak berwujud yang dapat dibeli dan dijual atau dipertukarkan dalam lingkup peredaran.

Jenis utama dari aktivitas profesional seorang pedagang:

organisasi dan komersial;
ahli komoditas;
pemasaran;
perdagangan dan ekonomi;
analitis;
perdagangan dan pembelian;
perdagangan luar negeri.

Sangat penting bagi sains untuk mendefinisikan dengan benar esensi aktivitas komersial. Berbagai persoalan yang terkait dengan kajian hukum ekonomi di bidang produksi dan peredaran komoditas masih menunggu penyelesaiannya. Diantaranya, yang paling relevan adalah:

sistem kriteria dan metode untuk menilai hasil layanan komersial perusahaan;
sistem pembayaran dan insentif ekonomi untuk pekerjaan karyawan layanan komersial.

Masalah yang signifikan adalah dengan jelas mendefinisikan batasan aktivitas komersial untuk tujuan perpajakan. Jadi, sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia, kriteria utama untuk mengklasifikasikan jenis kegiatan tertentu sebagai kategori perpajakan tertentu adalah bahwa perusahaan atau organisasi yang relevan memiliki tujuan hukum untuk menghasilkan keuntungan. Pada saat yang sama, bentuk kepemilikan dan organisasi serta bentuk hukum suatu badan usaha tidak berperan. Dari sudut pandang perpajakan, penting untuk secara jelas menetapkan kepemilikan suatu perusahaan komersial ke jenis dan bidang kegiatan tertentu: produksi dan penjualan produk apa pun (bahan atau bahan mentah), penyediaan layanan produksi atau non-produksi, operasi perdagangan dan perantara, dll. Tarif pajak penghasilan dalam kasus yang berbeda berbeda satu sama lain dalam besarannya.

Semua perusahaan, organisasi dan institusi yang beroperasi di pasar komoditas dapat dibagi lagi secara bersyarat menjadi dua kelompok utama: komersial dan non-komersial. Hampir semua perusahaan di bidang produksi material (pabrik, pabrik), sebagian besar perusahaan infrastruktur industri (perusahaan transportasi dan perantara perdagangan, perusahaan komunikasi, dll.) Dan lingkungan non-produksi (layanan konsumen, industri hiburan, dll.) , hampir semua subjek pasar sekuritas.

Kegiatan nirlaba secara tradisional terkonsentrasi pada kesehatan dan pendidikan, meskipun kewirausahaan telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir. Aktivitas entitas nirlaba ("nirlaba" - dalam literatur ekonomi Barat) didasarkan pada prinsip menjaga keseimbangan persamaan pendapatan dan pengeluaran. Undang-undang perpajakan Rusia dengan jelas menjelaskan arah terjadinya biaya yang termasuk dalam harga biaya. Selain itu, sumber pendapatan untuk organisasi nirlaba juga ditentukan secara ketat. Jika menghasilkan keuntungan, organisasi ini harus menggunakannya sesuai dengan persyaratan hukum atau melakukan prosedur khusus untuk menghitung dalam APBN dengan merevisi jumlah pembiayaan atau membayar pajak yang sesuai. Badan pemerintah (federal dan kota) juga merupakan organisasi nirlaba.

Subjek kegiatan komersial adalah jual beli barang. Namun, dalam arti luasnya, seseorang harus mempertimbangkan tidak hanya objek material dan material yang diproduksi, tetapi juga jasa, dan bahkan objek kekayaan intelektual sebagai barang. Komoditas sebagai objek transaksi komersial (transaksi jual beli) memiliki potensi dan kegunaan yang nyata.

Kegunaan potensial dari produk (jasa, dll.) atau kemampuan setiap produk tenaga kerja untuk memenuhi kebutuhan spesifik individu, dengan mempertimbangkan keterjangkauan, ditentukan oleh dua karakteristik yang melekat: kualitas dan harga. Hubungan di antara mereka, yang telah berkembang dalam situasi pasar tertentu, memungkinkan konsumen potensial untuk memecahkan masalah mendasar - apakah produk yang ditawarkan ini dibutuhkan dan tersedia baginya?

Kegunaan nyata barang muncul pada saat pembelian mereka oleh konsumen (dijual oleh penjual), mis. sebagai hasil dari pertukaran.

Prasyarat agar produk yang berpotensi bermanfaat menjadi benar-benar berguna bagi pembeli adalah:

adanya produk tertentu dari utilitas potensial, kepatuhan properti konsumennya dengan permintaan yang ada, mis. adanya faktor internal yang mempengaruhi pilihan awal pembeli;
penjual memiliki jumlah barang yang berpotensi berguna dalam jumlah yang cukup di tempat yang tepat dan pada waktu yang tepat atau kondisi eksternal untuk membuat pilihan.

Menciptakan kondisi untuk realisasi kegunaan potensial produk adalah tugas terpenting dari kegiatan komersial. Untuk tujuan inilah layanan penjualan yang sesuai dibentuk, persediaan diakumulasi, dan perusahaan perdagangan dan perantara diciptakan.

Jenis utama dari aktivitas komersial sepenuhnya mencerminkan esensinya. Pertama, kita bicarakan pasokan perusahaan dengan bahan mentah, bahan dan produk yang diperlukan untuk itu. Pekerjaan yang terkait dengan pengadaan mereka mencakup operasi utama berikut:

merencanakan kebutuhan material;
organisasi perolehan sumber daya dan pengirimannya ke perusahaan;
regulasi ukuran persediaan;
organisasi dan pengendalian konsumsi sumber daya di perusahaan harus dilakukan oleh unit khusus.

Dalam situasi tertentu, mereka (departemen) diberi nama berikut:

departemen pasokan material dan teknis (pendukung); departemen produksi (produksi dan peralatan teknis dan produksi dan teknologi);
layanan penyelesaian dengan peralatan untuk benda-benda yang sedang dibangun.

Dalam kondisi modern, ketika semua istilah dan konsep baru memasuki kosakata profesional pedagang, peran ini dapat dimainkan oleh subdivisi manajemen material dan logistik... Layanan pengadaan suatu perusahaan juga biasanya berkaitan dengan memperoleh informasi komersial yang diperlukan.

Itu perlu untuk disorot pemasaran produk jadi (jasa). Fungsi penjualan dilakukan oleh layanan khusus perusahaan, yang mengatur pembentukan pihak pengiriman, mempromosikan barang ke pasar, mencari dan meresmikan hubungan dengan pembeli (klien). Dalam kondisi modern, keberhasilan aktivitas ini sangat bergantung pada profesionalisme staf penjualan, dan oleh karena itu teknologi utama layanan penjualan adalah pemasaran.

Kategori terpisah harus dialokasikan perdagangan dan operasi perantara di pasar konsumen dan industri (bisnis), yang berarti, pertama-tama, perdagangan grosir dan eceran... Dalam banyak kasus, keikutsertaan perantara dalam proses peredaran komoditas merupakan prasyarat untuk menyelesaikan transaksi jual beli, karena memberikan akses barang yang lebih luas bagi konsumen. Selain itu, dalam pasar konsumen, pembeli hampir selalu dapat membeli barang hanya melalui perantara (pengecer), karena perusahaan manufaktur hampir tidak pernah bekerja dengan individu.

Kegiatan komersial selalu dikaitkan dengan pelaksanaan operasi untuk membawa sumber daya material dari pemasok ke konsumen. Operasi tersebut meliputi:

dari produsen - persiapan produk untuk pengiriman, pengiriman, rilis dan dokumentasinya;
di gudang perusahaan perantara dan transportasi dalam proses pergerakan produk - penerimaan, penyimpanan, pembentukan bets lengkap, pengiriman;
di gudang perusahaan konsumen - penerimaan produk dalam hal kuantitas dan kualitas, penyimpanan, membawa bahan yang dibeli ke tingkat kesiapan teknologi yang tinggi untuk konsumsi produksi, pasokan dan pengiriman bahan ke tempat kerja.

Secara umum, semua operasi ini, tergantung pada situasi spesifik, dapat dibagi secara bersyarat menjadi dua kategori - penjualan dan penawaran. Operasi dan proses penjualan terkait dengan produksi dan pengiriman produk. Proses produksi diakhiri dengan penjualan produk. Operasi pasokan dikaitkan dengan konsumsi produksi sumber daya material, penerimaan sumber daya material dan penyediaan perusahaan di bidang produksi dan non-produksi.

Aktivitas komersial adalah konsep yang lebih sempit daripada kewirausahaan. Kewirausahaan adalah organisasi ekonomi, industri dan kegiatan lain yang memberikan penghasilan bagi pengusaha. Ini dapat berarti organisasi perusahaan industri, pertanian pedesaan, perusahaan komersial, perusahaan jasa, bank, firma hukum, penerbit, lembaga penelitian, dan sebagainya. Dari semua jenis kegiatan kewirausahaan ini, hanya usaha komersial yang merupakan kegiatan komersial murni. Oleh karena itu, kegiatan komersial harus dipandang sebagai salah satu jenis atau bentuk kewirausahaan. Pada saat yang sama, dalam beberapa jenis kegiatan wirausaha, mungkin terdapat unsur-unsur kegiatan komersial, namun hal tersebut tidak menentukan bagi mereka yang utama.

Dengan demikian, kegiatan perdagangan dalam perdagangan merupakan suatu wilayah yang luas dari kegiatan operasional dan organisasi organisasi perdagangan yang bertujuan untuk menyelesaikan proses jual beli barang untuk memenuhi permintaan penduduk dan memperoleh keuntungan. Oleh karena itu, kegiatan perdagangan dalam perdagangan merupakan konsep yang lebih luas dari sekedar tindakan jual beli barang. Untuk melakukan aktivitas tersebut, seorang pedagang perlu melakukan sejumlah aktivitas, mulai dari riset pasar dan pencarian supplier dan diakhiri langsung dengan aksi jual beli, serta kemungkinan juga penyediaan sejumlah jasa, baik sebelum maupun sesudah penjualan barang.

Kompleks operasi-organisasi dan operasi bisnis untuk organisasi kegiatan komersial tidak terbatas hanya pada pembelian barang dari "beberapa" pemasok dan penjualan produk ini ke "beberapa" pembeli, tetapi juga menyiratkan pembentukan berbagai layanan yang menyertai tindakan jual beli jasa, pembentukan hubungan permanen dengan pemasok tertentu dan dengan pembeli tertentu.

Artinya, tujuan aktivitas komersial adalah untuk memaksimalkan keuntungan sambil secara optimal memenuhi permintaan segmen pembeli sasaran tertentu. Jaminan terlaksananya tujuan tersebut adalah isi dari kegiatan komersial: mempelajari proses pembentukan pasar barang dan jasa, menjustifikasi arah dan skala perkembangan produksinya sesuai dengan kebutuhan masyarakat dan segmen konsumen individu, membawa barang ke konsumen dan mengatur proses konsumsi itu sendiri, intermediasi komersial dan menjalin hubungan kontraktual di pasar barang dan jasa.

Inti dari kegiatan komersial perusahaan atau organisasi perdagangan adalah mempelajari permintaan penduduk dan pasar penjualan barang, mengidentifikasi dan mempelajari sumber pendapatan dan pemasok barang, mengatur hubungan ekonomi yang rasional dengan pemasok, termasuk pengembangan dan pengajuan aplikasi dan pesanan barang kepada mereka, membuat kontrak untuk penyediaan barang, organisasi akuntansi dan kontrol atas pemenuhan kewajiban kontrak oleh pemasok.

Subjek perdagangan adalah jual beli barang di bidang sirkulasi komoditas, dengan mempertimbangkan kepuasan permintaan konsumen, masuknya mereka ke dalam kepemilikan perusahaan komersial untuk penjualan berikutnya.

Perlu dicatat bahwa semua aktivitas komersial terkait erat dengan pasar dan pembeli di pasar ini. Dan setiap operasi, setiap aspek aktivitas komersial harus konsisten dengan kondisi pasar dan harus berorientasi pada pelanggan, karena jika tidak ada pembeli, tidak ada aktivitas komersial itu sendiri.

2 Sifat dan isi proses yang dilakukan dalam aktivitas perdagangan toko online

Berdasarkan sifat fungsi yang dilakukan, proses yang dilakukan dalam aktivitas perdagangan dapat dibedakan menjadi dua jenis:

· Komersial (atau murni komersial);

· Produksi (atau teknologi).

Proses komersial (perdagangan) adalah proses yang terkait dengan pembelian dan penjualan barang. Mereka menyiratkan proses organisasi dan ekonomi yang secara langsung terkait dengan pembelian dan penjualan barang, serta proses yang memastikan kelangsungan proses pembelian dan penjualan (mempelajari kebutuhan, mencari pemasok, bernegosiasi, membuat kontrak penjualan, periklanan, dll.)

Proses komersial utama dalam perdagangan dapat dibagi menjadi beberapa jenis berikut:

· Mempelajari dan meramalkan permintaan konsumen, mempelajari dan mengidentifikasi kebutuhan penduduk akan barang dan jasa;

· Identifikasi dan studi sumber pendapatan dan pemasok barang;

· Organisasi hubungan ekonomi rasional dengan pemasok barang, termasuk penandatanganan perjanjian (kontrak) untuk penyediaan barang, pengembangan dan pengajuan aplikasi dan pesanan barang, organisasi akuntansi dan kontrol atas pemenuhan kewajiban kontrak, berbagai bentuk penyelesaian komersial, dll.;

Sebaiknya Anda tahu \u003e\u003e\u003e

Karakteristik umum dari aktivitas LLC Altoir
Tujuan utama suatu perusahaan dalam ekonomi pasar adalah memperoleh keuntungan dalam produksi dan distribusi barang dan jasa. Pencapaian tujuan ini bergantung pada kebutuhan ekonomi atau kesesuaian barang dan jasa tersebut; kondisi kerja semua karyawan di perusahaan dan, karenanya, keinginan untuk bekerja di perusahaan ini; efisiensi menggunakan keseluruhan agregat ...

ESENSI, PERAN DAN ISI PEKERJAAN KOMERSIAL

Konsep dan esensi pekerjaan komersial

Perdagangan- jenis usaha atau bisnis komersial.

Perdagangan adalah kata yang berasal dari bahasa Latin (dari bahasa Latin commegsium - perdagangan). Namun, istilah "perdagangan" memiliki makna ganda: dalam satu hal berarti cabang independen dari perekonomian nasional (perdagangan), di lain - proses perdagangan yang ditujukan untuk pelaksanaan tindakan jual beli barang. Aktivitas komersial dikaitkan dengan konsep kedua perdagangan - proses perdagangan untuk pelaksanaan tindakan pembelian dan penjualan untuk mendapatkan keuntungan.

Kamus penjelasan V.I. Dahl mendefinisikan perdagangan sebagai "tawar-menawar, perdagangan, omset perdagangan, kerajinan pedagang." Dengan kata lain, konsep ini mengandaikan pelaksanaan tindakan jual beli dengan maksud membeli lebih murah dan menjual lebih mahal. Dalam arti luas, perdagangan sering dipahami sebagai aktivitas apa pun yang bertujuan untuk menghasilkan keuntungan.

Namun, interpretasi yang luas tentang aktivitas komersial tidak konsisten dengan pendekatan perdagangan yang dijelaskan sebelumnya sebagai proses perdagangan untuk pelaksanaan tindakan jual beli barang.

Aktivitas komersial adalah konsep yang lebih sempit daripada kewirausahaan. Kewiraswastaanadalah organisasi ekonomi, industri dan kegiatan lainnya yang memberikan penghasilan bagi pengusaha. Kewirausahaan dapat berarti organisasi perusahaan industri, pertanian pedesaan, perusahaan komersial, perusahaan jasa, bank, firma hukum, penerbit, lembaga penelitian, dll. Dari semua jenis kegiatan wirausaha tersebut, hanya perdagangan yang merupakan kegiatan komersial murni. Dengan demikian, perdagangan harus dipandang sebagai salah satu bentuk (jenis) kegiatan wirausaha. Bersamaan dengan itu, dalam beberapa jenis kegiatan wirausaha, transaksi jual beli barang, bahan baku, produk setengah jadi, dll. Unsur-unsur kegiatan komersial dapat hadir dalam semua jenis kewirausahaan, tetapi mereka tidak mendefinisikan, yang utama bagi mereka.

Akibatnya, pekerjaan komersial dalam perdagangan merupakan lingkup yang luas dari kegiatan operasional dan organisasi organisasi dan perusahaan perdagangan, yang bertujuan menyelesaikan proses pembelian dan penjualan barang untuk memenuhi permintaan penduduk dan mendapatkan keuntungan.

Oleh karena itu, pekerjaan komersial dalam perdagangan adalah konsep yang lebih luas daripada pembelian dan penjualan barang sederhana. Untuk melakukan aksi jual beli, seorang pengusaha komersial perlu melakukan operasi operasional dan organisasi dan bisnis, termasuk mempelajari permintaan penduduk dan pasar barang, mencari pemasok dan pembeli barang, menjalin hubungan ekonomi yang rasional dengan mereka, mengangkut barang, periklanan dan informasi penjualan barang, organisasi jasa perdagangan, dll.

EFISIENSI PEKERJAAN KOMERSIAL

Perencanaan bisnis

Suatu perusahaan, terlepas dari skala dan profil aktivitasnya, harus dilibatkan dalam apa yang disebut perencanaan internal perusahaan. Seorang Kommersant pada dasarnya adalah seorang penyelenggara. Mengorganisir berarti menetapkan tujuan, mengetahui sumber daya keuangan dan material, serta dapat menggunakannya untuk mencapai tujuan. Penyelenggara harus mampu merumuskan tugas, membawanya ke pelaksana langsung dan mengontrol pelaksanaan. Organisasi kegiatan komersial melibatkan kemampuan untuk membuat keputusan yang tepat, untuk mendistribusikan tugas dan tanggung jawab.

Elemen penting dari sebuah organisasi adalah kemampuan untuk merencanakan, mengelola, dan menganalisis bisnis. Perencanaan menyiratkan mendefinisikan tujuan perusahaan untuk perspektif tertentu, menemukan dan menganalisis cara untuk menerapkannya dan menyediakan sumber daya.

Perencanaan ditentukan oleh tugas-tugas yang ditetapkan perusahaan untuk masa depan. Sehubungan dengan hal tersebut, perencanaan dapat bersifat jangka panjang, menengah, dan pendek.

Rencana jangka panjang biasanya mencakup periode tiga atau lima tahun, dikembangkan oleh manajemen perusahaan dan berisi tujuan strategis utama perusahaan untuk masa depan. Rencana jangka menengah berisi tujuan dan karakteristik kuantitatif yang sangat spesifik. Rencana jangka menengah biasanya disusun untuk jangka waktu dua tahun. Perencanaan jangka pendek dapat dihitung untuk satu tahun, setengah tahun, satu bulan, dll.

Tujuan terpenting yang dikejar ketika merencanakan aktivitas komersial suatu perusahaan, sebagai suatu peraturan, adalah untuk menentukan volume penjualan massa komoditas, keuntungan dan pangsa pasar.

Jika perencanaan jangka panjang terutama merupakan bidang aktivitas perusahaan komersial terbesar, maka perencanaan operasional saat ini merupakan elemen penting dari aktivitas manajemen di berbagai perusahaan. Jenis perencanaan jangka pendek ini mencakup apa yang disebut rencana bisnis suatu perusahaan, yang meliputi perhitungan kemungkinan pendapatan dan pengeluaran, penilaian pasar penjualan untuk barang (jasa) tertentu, penilaian pesaing, sistem kegiatan pemasaran, rencana implementasi, rencana keuangan, dll.

1 Berikan definisi risiko, seperti yang Anda pahami?

2 Jelaskan situasi risiko.

3 Sebutkan jenis-jenis utama risiko dan jelaskan.

4 Metode apa yang digunakan untuk menentukan tingkat risiko?

5 Jelaskan cara utama untuk mengurangi risiko, tunjukkan kelebihan dan kekurangannya.

6 Sebutkan dan jelaskan indikator utama efisiensi kegiatan komersial perusahaan.

7 Perluas konsep "omset".

8 Mengapa tidak mungkin untuk mengelola dengan satu indikator - tingkat keuntungan untuk menilai aktivitas komersial suatu perusahaan?

9 Apa pentingnya perencanaan antar perusahaan dalam perusahaan?

Pendaftaran merek dagang

Permohonan pendaftaran merek dagang diajukan oleh badan hukum atau individu ke Kantor Paten Negara Federasi Rusia. Permohonan dapat diajukan melalui pengacara paten yang terdaftar di Kantor Paten.

Aplikasi harus terkait dengan satu merek dagang dan berisi:

\u003e permohonan pendaftaran penunjukan sebagai merek dagang yang menunjukkan pemohon, serta lokasi atau tempat tinggalnya;

\u003e sebutan yang diklaim dan deskripsinya;

\u003e daftar barang yang dimintakan pendaftaran mereknya, dikelompokkan berdasarkan kelas Klasifikasi Barang dan Jasa Internasional untuk Pendaftaran Merek. Persyaratan untuk dokumen aplikasi ditetapkan oleh Kantor Paten.

Pemeriksaan permohonan dilakukan oleh Kantor Paten dan meliputi pemeriksaan pendahuluan dan pemeriksaan penunjukan yang diklaim.

Selama masa pemeriksaan Kantor Paten berhak meminta materi tambahan dari pemohon, yang tanpanya pemeriksaan tidak mungkin dilakukan.

Pemeriksaan pendahuluan atas permohonan tersebut dilakukan dalam waktu satu bulan sejak tanggal diterimanya oleh Kantor Paten. Selama pemeriksaan pendahuluan, konten aplikasi, ketersediaan dokumen yang diperlukan, dan kesesuaiannya dengan persyaratan yang ditetapkan diperiksa. Berdasarkan hasil pemeriksaan pendahuluan, pemohon diberi informasi tentang penerimaan aplikasi untuk dipertimbangkan atau tentang penolakan menerimanya untuk dipertimbangkan.

Setelah menerima aplikasi untuk dipertimbangkan, pemohon akan diberitahu tentang penetapan prioritas merek dagang.

Selama pemeriksaan, kepatuhan penunjukan yang dinyatakan dengan persyaratan yang ditentukan oleh hukum diperiksa. Berdasarkan hasil pemeriksaan diambil keputusan untuk mendaftarkan merek atau menolak untuk mendaftarkannya. Keputusan pemeriksaan untuk mendaftarkan merek dapat direvisi sehubungan dengan penerimaan aplikasi dengan prioritas sebelumnya.

Jika pemohon tidak setuju dengan keputusan pemeriksaan pendahuluan atau dengan keputusan pemeriksaan penunjukan yang diklaim, ia berhak, dalam waktu tiga bulan sejak tanggal diterimanya keputusan, untuk mengajukan keberatan ke Sidang Banding Kantor Paten, yang harus dipertimbangkan dalam waktu empat bulan sejak tanggal diterimanya. Jika pemohon tidak setuju dengan keputusan Kamar Banding, ia dapat, dalam waktu enam bulan sejak tanggal penerimaannya, mengajukan keluhan ke Kamar Paten Tertinggi Federasi Rusia, keputusan yang sudah final.

Atas dasar keputusan untuk mendaftarkan merek dagang, Kantor Paten, dalam waktu satu bulan sejak tanggal penerimaan dokumen yang mengkonfirmasikan pembayaran biaya yang ditetapkan, harus mendaftarkan merek dagang di Daftar Merek Dagang dan Merek Layanan Federasi Rusia. Register berisi merek dagang, informasi tentang pemiliknya, tanggal prioritas merek dagang dan tanggal pendaftarannya, daftar barang yang merek dagangnya terdaftar, informasi lain yang terkait dengan pendaftaran merek dagang, serta perubahan selanjutnya pada informasi ini.

Sertifikat merek dagang dikeluarkan oleh Kantor Paten dalam waktu tiga bulan sejak tanggal pendaftaran merek dagang dalam Daftar.

Pendaftaran merek dagang berlaku selama sepuluh tahun sejak tanggal permohonan diterima oleh Kantor Paten. Masa berlaku pendaftaran merek dapat diperpanjang setelah permohonan pemilik diajukan dalam tahun terakhir masa berlakunya, setiap kali selama sepuluh tahun.

Informasi yang terkait dengan pendaftaran merek dagang dan dimasukkan ke dalam Daftar diterbitkan oleh Kantor Paten dalam buletin resmi dalam waktu enam bulan sejak tanggal pendaftaran merek dagang dalam Daftar atau dari tanggal masuk ke dalam Daftar perubahan pendaftaran merek dagang.

Tanda kolektifadalah merek dagang dari persatuan, asosiasi ekonomi atau asosiasi perusahaan sukarela lainnya (selanjutnya disebut asosiasi), dimaksudkan untuk menunjuk barang yang diproduksi dan (atau) dijual oleh mereka yang memiliki kualitas yang sama atau karakteristik umum lainnya.

Permohonan pendaftaran Merek Kolektif harus disertai dengan piagam Merek Kolektif yang memuat nama perkumpulan yang berwenang mendaftarkan Merek Kolektif atas namanya sendiri, daftar perusahaan yang berhak menggunakan Merek ini, tujuan pendaftarannya, daftar dan seragam kualitatif atau ciri umum lainnya yang akan ditetapkan. Merek kolektif, persyaratan penggunaannya, prosedur pemantauan penggunaannya, tanggung jawab atas pelanggaran piagam Merek Kolektif.

Dalam kasus penggunaan merek kolektif pada barang yang tidak memiliki kualitas seragam atau karakteristik umum lainnya, pendaftaran dapat dihentikan sepenuhnya atau sebagian lebih awal berdasarkan keputusan Kamar Paten Tertinggi Federasi Rusia, yang diadopsi atas permintaan siapa pun.

Dalam perdagangan

Hubungan ekonomiantara pemasok dan pembeli barang - hubungan ekonomi, organisasi, komersial, administrasi, hukum, keuangan, dan lainnya yang berkembang antara pembeli dan pemasok dalam proses penyediaan barang.

Sistem ikatan ekonomitermasuk partisipasi organisasi perdagangan dalam pengembangan rencana produksi barang melalui pengajuan permohonan dan pesanan; menyusun kontrak; kontrol atas kepatuhan dengan kewajiban kontrak; penerapan sanksi ekonomi; partisipasi dalam pekerjaan pertukaran komoditas dan pameran grosir; membangun hubungan keuangan yang optimal; penerapan norma administrasi dan hukum, dll.

Di bawah sistem komando administratif dari manajemen ekonomi, pengaturan hubungan ekonomi untuk penyediaan barang tunduk pada regulasi dan regulasi negara yang terperinci (Peraturan tentang penyediaan barang).

Dalam ekonomi pasar, pembentukan hubungan independen antara mitra kontrak dilakukan atas dasar norma hukum perdata. Saat ini, dokumen peraturan utama untuk mengatur hubungan komersial untuk pasokan barang adalah Kode Sipil Federasi Rusia, yang menetapkan ketentuan umum hukum kontrak, termasuk konsep dan ketentuan kontrak, prosedur untuk menyelesaikan perselisihan pra-kontrak, prosedur untuk mengubah dan mengakhiri kontrak, prosedur untuk memastikan pemenuhan kewajiban kontrak dll.

Akan tetapi, lingkup hubungan ekonomi antara pemasok dan pembeli barang memerlukan pengaturan negara pada tingkat tertentu, antara lain melalui penetapan dan penegakan hukum, keputusan, keputusan di bidang penetapan harga, persyaratan kualitas barang dan jasa, penindasan persaingan tidak sehat atau kegiatan monopoli, serta pembentukan tunjangan, tarif, insentif bagi produsen dalam negeri, dll.

Pesanan dan pesanan barang

Salah satu bentuk ikatan ekonomi tradisional antara perdagangan dan produksi dalam ekonomi terencana adalah sistem aplikasi dan pesanan yang diserahkan oleh organisasi perdagangan kepada produsen barang dan otoritas perencanaan. Aplikasi dan pesanan ditujukan untuk memberikan kontribusi pada penentuan yang benar dari volume dan struktur rencana produksi barang, menghubungkan produksi barang secara sistematis dengan permintaan penduduk.

Permintaan- dokumen organisasi perdagangan (perusahaan), yang mencerminkan kebutuhan mereka akan barang.

Memesan- persyaratan bagi pemasok untuk memproduksi dan mengirimkan barang tertentu dalam jangka waktu tertentu. Pada dasarnya, pesanan pembelian adalah spesifikasi lebih lanjut dari permintaan pembelian di mana pengecer mengkomunikasikan kepada pemasok berbagai produk terperinci yang akan dikirim untuk periode yang akan datang. Pesanan berfungsi sebagai dasar untuk menentukan ketentuan kontrak seperti kuantitas, bermacam-macam, kualitas, waktu pengiriman. Oleh karena itu, penyerahan pesanan secara inheren merupakan tahap awal untuk penyelesaian kontrak pasokan dan dianggap sah untuk menganggapnya sebagai dokumen pra-kontrak. Ketika pemasok menerima pesanan untuk dieksekusi, itu sebenarnya berubah menjadi kontrak pengiriman.

Dalam ekonomi pasar, bentuk organisasi dan konten aplikasi dan pesanan berubah, mereka kehilangan sifat direktif terencana dari regulasi terpusat dari hubungan ekonomi dan berubah menjadi instrumen komersial untuk regulasi lokal hubungan ekonomi antara pemasok dan pembeli.

Dalam kondisi pasar, aplikasi diperlukan untuk produsen (pemasok) barang sebagai dokumen yang menginformasikan tentang kebutuhan barang dan mengarahkan produsen untuk mengeluarkan barang yang diperlukan. Dalam kondisi pasar, kebutuhan untuk pengajuan aplikasi terpusat menghilang dan mereka mempertahankan kepentingannya sebagai bentuk hubungan antara produsen dan pembeli (konsumen) di tingkat horizontal.

Pada saat yang sama, pesanan sebagai dokumen operasional dan pra-kontrak yang menimbulkan hubungan komersial untuk pasokan barang juga diperlukan dalam kondisi pasar, terutama saat mengatur hubungan ekonomi langsung antara pemasok (produsen) dan pembeli barang.

Dalam seni. 527 dari Kode Sipil Federasi Rusia, perintah diberikan ketika menyelesaikan kontrak negara untuk penyediaan barang untuk kebutuhan negara. Atas dasar pesanan pelanggan negara untuk penyediaan barang untuk kebutuhan negara, yang diterima oleh pemasok (pelaksana), kontrak negara disepakati.

Penyelesaian tunai

Penyelesaian tunai dilakukan oleh perusahaan baik dalam bentuk tunai maupun dalam bentuk pembayaran non tunai.

Untuk melakukan pembayaran tunai, setiap organisasi harus memiliki meja kas dan menyimpan buku kas dalam formulir yang ditentukan. Penerimaan uang tunai oleh organisasi saat melakukan penyelesaian dengan populasi dilakukan dengan penggunaan mesin kasir secara wajib. Uang tunai yang diterima oleh organisasi di bank digunakan untuk tujuan yang disebutkan dalam cek.

Operasi tunai dilakukan oleh kasir, yang memikul tanggung jawab finansial penuh atas keamanan nilai yang diterima. Di meja kas, Anda dapat menyimpan sejumlah kecil uang dalam batas yang ditentukan oleh bank untuk membayar pengeluaran bisnis kecil, mengeluarkan uang muka untuk perjalanan bisnis dan pembayaran kecil lainnya. Melebihi batas yang ditetapkan di kantor kas hanya diperbolehkan dalam waktu tiga hari kerja selama periode pembayaran upah kepada karyawan perusahaan, tunjangan cacat sementara, beasiswa, pensiun dan bonus.

Tanda terima uang di meja kas dan penerbitan dari meja kas dibuat dengan perintah kas masuk dan keluar. Jumlah transaksi dicatat dalam pesanan dalam angka dan kata. Perintah penerimaan ditandatangani oleh kepala akuntan atau orang yang diberi wewenang olehnya, dan perintah pengeluaran ditandatangani oleh kepala organisasi dan kepala akuntan atau orang yang diberi wewenang oleh mereka.

Penerimaan dan penerimaan kas kepada mereka, tanda terima kas dan dokumen yang menggantikannya harus diisi dengan tinta atau bolpoin secara jelas dan jelas, atau dituliskan pada mesin tulis (komputer). Penghapusan, bercak atau koreksi, meskipun ditentukan, tidak diizinkan dalam dokumen ini. Tanda terima dan pengeluaran wesel tunai hanya dapat dilakukan pada hari dibuat.

Jika uang dikeluarkan dengan surat kuasa, maka dalam teks faktur tunai harus dicantumkan nama belakang, nama depan dan patronim penerima uang, nama belakang, nama depan dan patronimik orang yang dipercaya menerima uang. Ketika uang dikeluarkan dengan surat kuasa, kasir menunjukkan "Dengan surat kuasa" sebelum penerimaan untuk penerimaan uang. Surat kuasa tetap pada kasir dan dilampirkan pada perintah arus kas keluar atau penggajian.

Penerimaan dan pengeluaran wesel sebelum ditransfer ke kasir diperhitungkan oleh departemen akuntansi di register dokumen kas masuk dan keluar.

Kepala kasir (senior), sebelum dimulainya hari kerja, memberikan kepada kasir lainnya terlebih dahulu jumlah uang tunai yang diperlukan untuk transaksi pengeluaran terhadap tanda terima dalam buku akuntansi uang yang diterima dan dikeluarkan oleh kasir.

Kasir pada akhir hari kerja wajib melapor kepada kepala (senior) kasir atas uang muka yang diterima dan uang yang diterima sesuai dengan dokumen tanda terima, serta menyerahkan sisa kas dan dokumen kas pada operasi yang dilakukan kepada (kepala) kasir senior terhadap penerimaan dalam buku akuntansi yang diterima dan dikeluarkan. kasir uang.

Kasir mencatat semua operasi pada penerimaan dan pengeluaran dana di buku kas, yang harus diberi nomor, diikat dan disegel dengan lilin atau segel damar wangi. Jumlah lembar di dalamnya harus disertifikasi dengan tanda tangan kepala organisasi dan akuntan kepala. Di penghujung hari kerja, kasir menghitung hasil operasi hari itu di buku kas dan menampilkan sisa uang di meja kas keesokan harinya. Entri dalam buku kas dilakukan dengan bolpoin atau tinta melalui kertas karbon pada dua lembar. Satu lembar buku robek, diserahkan di penghujung hari beserta semua dokumen yang masuk dan keluar sebagai laporan transaksi tunai terhadap penerimaan di buku kas. Penghapusan dan koreksi yang tidak ditentukan dalam buku kas dilarang. Koreksi yang dilakukan disertifikasi oleh tanda tangan kasir dan kepala akuntan organisasi.

Asalkan kelengkapan dokumen kas, maka buku kas dapat disimpan secara otomatis. Kontrol atas pemeliharaan yang benar dari buku kas diberikan kepada kepala akuntan organisasi.

Pimpinan organisasi wajib melengkapi meja kas dan memastikan keamanan uang di kantor kas, serta pada saat penyerahannya dari lembaga bank dan penyerahannya ke bank. Ruang mesin kasir harus diisolasi, dan pintu mesin kasir selama transaksi harus dikunci dari dalam. Akses ke tempat mesin kasir untuk orang yang tidak terkait dengan pekerjaannya dilarang. Meja kas organisasi dapat diasuransikan sesuai dengan hukum yang berlaku.

Kunci lemari logam dan segel disimpan oleh kasir, yang dilarang meninggalkannya di tempat yang ditentukan, mentransfernya ke orang yang tidak berwenang, atau membuat duplikat yang tidak terhitung. Catatan kunci duplikat di tas, kotak, dll disegel oleh kasir. disimpan oleh para kepala perusahaan. Jika ada kunci yang hilang, kepala perusahaan melaporkan kejadian tersebut ke badan urusan dalam negeri dan mengambil tindakan untuk segera mengganti kunci lemari logam.

Dilarang menyimpan uang tunai dan barang berharga lainnya yang bukan milik perusahaan ini di mesin kasir.

Dalam organisasi yang memiliki satu kasir, jika diperlukan untuk menggantinya untuk sementara, maka pelaksanaan tugas kasir dilimpahkan kepada karyawan lain atas perintah tertulis dari pimpinan organisasi (keputusan, keputusan). Perjanjian tanggung jawab penuh dibuat dengan karyawan ini.

Dalam organisasi kecil yang tidak memiliki kasir sebagai staf, tugas yang terakhir dapat dilakukan oleh akuntan kepala atau karyawan lain atas perintah tertulis dari kepala organisasi, dengan tunduk pada kesimpulan kesepakatan tentang kewajiban material dengannya.

Tanggung jawab kepatuhan terhadap prosedur untuk melakukan transaksi tunai terletak pada kepala organisasi, kepala akuntan dan kasir. Orang-orang yang melakukan pelanggaran disiplin uang berulang kali dimintai pertanggungjawaban sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia. Prosedur untuk melakukan transaksi tunai diperiksa secara sistematis oleh bank.

Untuk ketidakpatuhan terhadap persyaratan bekerja dengan uang tunai dan prosedur untuk melakukan transaksi tunai, organisasi dikenakan denda dalam jumlah yang ditentukan oleh sifat pelanggaran.

Bentuk pembayaran tanpa uang tunai

Penyelesaian nontunai dilakukan melalui transfer nontunai pada penyelesaian, rekening giro dan valuta asing nasabah di bank, sistem rekening koresponden antar bank yang berbeda, kliring offset saling klaim melalui lembaga kliring, serta menggunakan wesel dan cek pengganti tunai.

Pembayaran nontunai dilakukan terutama melalui transaksi perbankan, kredit dan penyelesaian. Penyelesaian tanpa uang tunai dapat secara signifikan mengurangi biaya sirkulasi moneter, mengurangi kebutuhan uang tunai, dan juga memastikan keamanannya yang lebih andal.

Pembayaran nontunai dilakukan untuk transaksi komoditas dan non-komoditas. UNTUK operasi komoditastermasuk jual beli bahan mentah, bahan, produk jadi, dll, dan untuk transaksi non-komoditas- pemukiman dengan utilitas, organisasi penelitian, lembaga pendidikan, dll.

Operasi komoditas dilakukan dengan menggunakan bentuk-bentuk penyelesaian non-tunai berikut: pembayaran-klaim-klaim, perintah pembayaran, surat kredit, cek, dalam urutan pembayaran yang direncanakan, menggunakan tagihan berdasarkan offset dari klaim bersama.

Bergantung pada lokasi pemasok dan pembeli, pembayaran non tunai dibagi menjadi non-penduduk dan satu kota (lokal).

Penyelesaian dengan persyaratan perintah pembayaran. Saat melakukan penyelesaian dengan klaim perintah pembayaran, penerima dana menyerahkan kepada bank yang melayaninya dokumen penyelesaian yang berisi persyaratan bagi pembayar untuk membayar penerima dalam jumlah tertentu.

Pembayaran pesanan-klaim dapat dibayar dengan penerimaan mereka dan tanpa penerimaan. Penerimaandalam penyelesaian berarti persetujuan dari pembayar untuk pembayaran. Penerimaan klaim dapat dilakukan setelah dan awal. Setelah penerimaan awal, bank mendebit dana dari rekening pembayar, jika ia tidak menyatakan penolakan penerimaan dalam jangka waktu yang ditentukan. Setelah penerimaan berikutnya, bank pembayar membayar permintaan pembayaran segera setelah diterima.

Dalam hal penerimaan permintaan perintah pembayaran, cabang bank pembeli memberi tahu departemen bank pemasok tentang pembayaran oleh pembeli dari dokumen penyelesaian. Jumlah pembayaran dikreditkan oleh cabang bank pemasok ke rekening pemasok saat ini atau lainnya.

Keuntungan dari bentuk penerimaan penyelesaian dengan klaim pembayaran adalah memungkinkan pembayar untuk mengontrol kepatuhan pemasok dengan syarat dan ketentuan yang ditetapkan oleh kontrak. Kerugiannya adalah penerimaan dana yang relatif lambat ke rekening pemasok (3 hari untuk penerimaan dan dua kali lipat periode pengiriman).

Penyelesaian dengan perintah pembayaran-klaim dapat dilakukan tanpa penerimaan mereka. Misalnya, klaim untuk gas, air, listrik dan energi panas, saluran air limbah, layanan pos dan telegraf dan beberapa layanan lainnya dibayarkan dari rekening pembayar tanpa penerimaan.

Bentuk pembayaran letter of credit.Ini digunakan saat ditetapkan oleh kontrak. Keunikan dari bentuk penyelesaian letter of credit adalah pembayaran dokumen pembayaran dilakukan di lokasi pemasok segera setelah pengiriman produk.

Surat kredit- ini adalah perintah dari cabang bank pembeli ke cabang bank pemasok untuk membuka rekening surat kredit khusus untuk pembayaran langsung ke pemasok dengan ketentuan yang ditentukan dalam surat kredit dan dalam jumlah yang ditentukan dalam aplikasi. Setiap letter of credit dimaksudkan untuk penyelesaian hanya dengan satu pemasok dan diterbitkan untuk jangka waktu yang ditentukan dalam perjanjian, yang dapat diperpanjang dengan kesepakatan antara pemasok dan pembeli.

Pembayaran berdasarkan letter of credit dilakukan selama validitasnya di bank pemasok dalam jumlah penuh dari letter of credit atau sebagian terhadap register akun dan dokumen pengangkutan atau penerimaan yang diberikan oleh pemasok yang mengesahkan pengiriman barang. Sisa dari letter of credit yang tidak terpakai dikembalikan ke perusahaan pembeli dan dikreditkan ke rekening giro, jika letter of credit diterbitkan atas biaya sendiri, atau dialihkan untuk pembayaran hutang pinjaman, jika letter of credit diterbitkan dengan mengorbankan pinjaman bank.

Kerugian dari letter of credit bentuk penyelesaian termasuk pembekuan dana pembeli untuk jangka waktu berlakunya letter of credit sebelum sebenarnya digunakan, serta kemungkinan penundaan pengiriman produk oleh pemasok sampai diterimanya letter of credit. Pada saat yang sama, ini menjamin pembayaran segera atas faktur pemasok dan mempromosikan penyelesaian dan disiplin pembayaran.

Penyelesaian dengan perintah pembayaran. Perintah pembayaran digunakan oleh organisasi untuk penyelesaian produk dan layanan, penyelesaian dengan anggaran, badan asuransi sosial, dll. Perintah pembayaran dapat digunakan di pemukiman satu kota dan bukan penduduk.

Perintah pembayaranmewakili perintah pemegang rekening ke bank untuk mentransfer dana dari rekeningnya saat ini ke rekening penerima uang. Ini harus menunjukkan tujuan jumlah yang akan ditransfer.

Perintah pembayaran ditransfer ke lembaga bank pembayar dalam urutan penerimaan berikutnya setelah penerima menerima inventaris atau layanan yang diberikan kepadanya. Namun, ini juga dapat dikeluarkan untuk pembayaran di muka atas faktur pemasok. Pembayaran di muka dipahami sebagai pembayaran atas barang atau jasa yang diberikan, siap untuk dikirimkan (provisi) kepada penerima dan dikirim (disediakan) selambat-lambatnya tiga hari kerja sejak tanggal pembayaran diterima.

Ketika penyelesaian dengan perintah pembayaran (transfer), transaksi penyelesaian dengan pemasok dan pembeli tercermin dalam akun akuntansi dengan cara yang sama seperti dalam penyelesaian dengan pesanan pembayaran.

Perhitungan dengan cek. Cek penyelesaian berisi perintah tertulis dari pemegang rekening (laci) ke bank yang melayaninya untuk mentransfer sejumlah uang yang ditunjukkan dalam cek dari rekeningnya ke rekening penerima pembayaran (pemegang cek). Dalam beberapa tahun terakhir, bentuk pemukiman ini semakin banyak digunakan untuk pemukiman satu kota.

Setelah menerima barang (penyediaan layanan), pembayar menulis cek dari buku dan menyerahkannya kepada perwakilan pemasok atau kontraktor, yang menjadi pemegang cek. Pemegang cek menyerahkan cek yang ditarik ke lembaga banknya, sebagai aturan, keesokan harinya setelah check out untuk mengkreditkan uang ke rekening banknya.

Perhitungan dalam urutan pembayaran yang direncanakan. Penghitungan dalam urutan pembayaran yang direncanakan dilakukan jika hubungan ekonomi dan penyelesaian yang stabil telah berkembang antara pemasok dan pembeli, dan pengirimannya teratur. Inti dari formulir ini terletak pada kenyataan bahwa pembeli membayar barang yang masuk dalam jumlah yang sama dalam jangka waktu yang ditetapkan oleh kesepakatan antara dia dan pemasok (sebagai aturan, setidaknya 5 hari kemudian). Dokumen penyelesaian dalam bentuk penyelesaian ini dapat diterbitkan oleh penerima (pembayaran-klaim) dan pembayar (pesanan, cek). Para pihak secara berkala mengklarifikasi keadaan penyelesaian dan menghitung ulang berdasarkan pengiriman barang yang sebenarnya. Penghitungan diperbarui setiap 5, 10, atau 15 hari sekali, tetapi setidaknya setiap 30 hari.

Perhitungan dalam urutan pembayaran yang direncanakan dapat secara signifikan mengurangi volume pekerjaan akuntansi dan keuangan, karena tidak perlu mengontrol pembayaran setiap dokumen pembayaran individu.

Penyelesaian menggunakan surat promes dan berdasarkan saling hapus klaim. Dalam hal pembayaran tagihan untuk sumber daya yang masuk atau produk yang dijual (pekerjaan dilakukan, layanan diberikan), sederhana dan tagihan pertukaran dapat digunakan.

Promes- surat promes tertulis dari satu pihak (penarik) untuk membayar sejumlah uang pada saat jatuh tempo kepada pihak lain (penarik) untuk transaksi perdagangan yang diselesaikan atau untuk pekerjaan yang dilakukan (layanan yang diberikan). Ini menunjukkan tempat dan tanggal penerbitan, jumlah kewajiban secara keseluruhan atau alokasi kewajiban membayar bunga, tanggal dan tempat pembayaran, nama penerima, tanda tangan penarik.

Bill of exchange (draft)diterbitkan oleh kreditur (drawer) dan berisi perintah kepada debitur (drawer) untuk membayar jumlah yang ditentukan dalam tagihan kepada pihak ketiga (penerima pembayaran) atau bearer. Dokumen ini menjadi surat promes setelah diterima oleh pihak yang ditarik. Dengan bantuan transfer note (pengesahan), tagihan pertukaran dapat digunakan berulang kali, sehingga menjalankan fungsi dokumen kredit dan penyelesaian universal. Penggunaan wesel secara signifikan mempercepat perputaran dana dan penghitungan (diskonto) tagihan di bank. Pemegang tagihan dengan pengesahan mentransfer tagihan ke bank sebelum tanggal jatuh tempo dan menerima tagihan pertukaran dikurangi bunga diskon yang mendukung bank yang dipanggil diskon.

Saat menghitung berdasarkan offset klaim bersama,klaim dan kewajiban debitur dan kreditor satu sama lain dilunasi dalam jumlah yang sama dan hanya selisihnya yang dibayarkan sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan.

Kesepakatan bersama dapat dilakukan satu kali dan permanen, antara dua organisasi atau sekelompok dari mereka. Syarat dan tata cara penyelesaian ditetapkan berdasarkan kesepakatan para pihak antar organisasi dalam perjanjian dengan lembaga bank.

Perencanaan bermacam-macam produk di toko

Kebijakan bermacam-macam adalah bagian penting dari strategi ritel secara keseluruhan. Beberapa perusahaan berusaha untuk mengoptimalkan bermacam-macamnya dengan mempersempit lebarnya dan mengurangi kedalamannya. Mereka hanya memperdagangkan grup produk yang paling populer dan populer, dan di dalam grup - produk paling populer dan bergerak cepat. Kebijakan ini memungkinkan Anda untuk mengurangi uang yang diinvestasikan dalam inventaris dan mempercepat perputaran mereka. Misalnya, jika manajer toko menemukan bahwa dalam grup produk yang terdiri dari 10 item, 80% omset berasal dari 4 item, maka kemungkinan besar mereka secara umum akan mengeluarkan 6 item yang tersisa dari koleksi tersebut. Logika dari keputusan seperti itu jelas: tidak ada gunanya menginvestasikan dana dan tenaga kerja di sebagian besar kelompok produk, yang hanya memberikan 20% dari omset; lebih baik fokus pada perdagangan barang yang bergerak cepat.

Keputusan untuk mempersempit kisaran dalam contoh ini cukup logis, tetapi ini bukanlah satu-satunya logika komersial yang mungkin. Toko lain, di sisi lain, pasti akan menjual 10 item barang, tidak peduli seberapa kecil permintaan beberapa dari mereka. Ini adalah pengecer yang telah menjadikan gagasan tentang bermacam-macam yang sangat luas dan dalam, hampir lengkap, sebagai fitur dominan dari citra toko mereka: "Anda dapat membeli apa pun yang dapat Anda beli di mana saja dari kami."

Luas dan dalamnya variasi tersebut harus dipilih dengan mempertimbangkan tujuan dan sasaran umum organisasi ritel, dan, tentu saja, preferensi konsumen.

Masalah yang terkait dengan keseimbangan bermacam-macam jauh lebih kompleks. Tren saat ini adalah menjual semua produk "di bawah satu atap". Oleh karena itu, seringkali perlu untuk tidak memikirkan apakah suatu produk atau kelompok produk sesuai dengan tujuan umum dari bermacam-macam tersebut, tetapi tentang apakah mungkin untuk memperdagangkannya secara menguntungkan. Profitabilitas perdagangan dapat ditingkatkan tidak hanya dengan mengeluarkan barang dari bermacam-macam, tetapi juga dengan menambahkan produk baru.

Perlu dicatat bahwa profitabilitas perdagangan produk tertentu tidak boleh dipahami terlalu sempit - sebagai perbedaan antara volume penjualan produk ini dan harga pembeliannya, bersama dengan biaya distribusi. Pandangan profitabilitas yang lebih luas dapat dirumuskan sebagai berikut: akankah profitabilitas perdagangan di departemen komoditas secara keseluruhan meningkat jika keputusan dibuat untuk menyertakan (atau tidak menyertakan) produk ini dalam kisaran tersebut? Dalam banyak kasus, para pemimpin bisnis mendasarkan keputusan mereka tentang keluasan, kedalaman dan konsistensi dari bermacam-macam pendekatan yang luas dan masuk akal ini.

Dalam praktiknya, konsep profitabilitas keseluruhan tidak selalu memainkan peran yang tepat dalam berbagai masalah terkait. Seringkali, manajer membuat keputusan untuk memasukkan atau mengeluarkan produk dari bermacam-macam berdasarkan kebiasaan atau tradisi, meniru pesaing, atau bahkan hanya berdasarkan intuisi.

Tetapi keputusan bermacam-macam tidak boleh hanya didasarkan pada profitabilitas, profitabilitas sebagai satu-satunya kriteria; keputusan seperti itu harus merupakan hasil dari tinjauan dan analisis yang komprehensif.

Melaksanakan kebijakan bermacam-macam membutuhkan pengambilan keputusan tidak hanya pada penyertaan produk baru, tetapi juga penarikan produk dari penjualan. Produsen dan pemasok barang terus-menerus memperbarui rangkaian produk mereka, mencoba mendapatkan lebih banyak keuntungan. Dalam beberapa kasus, kebutuhan untuk mengeluarkan produk tertentu dari kisaran cukup jelas. Namun, seseorang harus mempertimbangkan kriteria profitabilitas dalam arti luas, yaitu. Ajukan pertanyaan: bagaimana pengecualian produk tertentu dari bermacam-macam mempengaruhi total keuntungan yang diterima oleh departemen produk secara keseluruhan?

Kontrol pertanyaan dan tugas

1 Apa itu perdagangan bermacam-macam barang, apa dasar pembentukannya?

2 Faktor apa yang mempengaruhi pembentukan bermacam-macam barang di toko?

3 Mengapa daftar bermacam-macam barang dikembangkan?

4 Bagaimana Anda bisa menentukan kelengkapan dan stabilitas bermacam-macam barang di toko?

5 Apa kebijakan bermacam-macam perusahaan komersial?

6 Apa arah kebijakan bermacam-macam yang dapat ditawarkan kepada perusahaan perdagangan?

Propaganda komersial

Propaganda komersial,atau publisitas (publisitas bahasa Inggris), adalah rangsangan permintaan akan suatu produk, layanan, atau aktivitas melalui publikasi atau presentasi yang disukai di radio, televisi, atau di atas panggung.

ESENSI KEGIATAN KOMERSIAL

Pasar dan lingkungan pasar dalam sistem hubungan komersial (aktivitas komersial di pasar barang dan jasa)

Konsep bisnis

Dalam ekonomi pasar, hubungan komoditas-uang dominan. Oleh karena itu, hampir setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan harus dijual dan dibeli, yaitu. melalui tahap pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi pembelian dan penjualan, melakukan penjualan dan pembelian barang, menyediakan perantara dan layanan lainnya.

Perdagangan sebagai jenis aktivitas manusia, kebanyakan dari kita mengasosiasikannya dengan perdagangan. Ini sangat wajar, karena istilah ini berasal dari bahasa Latin COMMERCIUM (perdagangan). Namun, penafsiran perdagangan sebagai istilah terlalu sempit dan jelas tidak cukup untuk memperjelas konsep dan esensi kegiatan komersial.

aktivitas komersial adalah bagian aktivitas bisnisdi pasar komoditas dan berbeda dari itu pada umumnya hanya karena tidak mencakup proses pembuatan produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan ke pasar produk tenaga kerja karyawannya, dan, oleh karena itu, berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai subjek penjualan. Penting untuk diperhatikan bahwa jika suatu entitas mengasumsikan penerimaan pendapatan dari penjualan (penjualan) barang atau penyediaan layanan yang melebihi biaya pembuatannya, maka merupakan kebiasaan untuk mengkualifikasikan aktivitasnya sebagai komersial. Dengan cara yang sama, terbentuk gagasan tentang perolehan bahan mentah, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan jasa.

Pengusaha selalu berusaha untuk memperoleh sumber daya dan menggunakan layanan sesuai dengan kepentingan komersialnya sendiri. Tantangan yang ditimbulkan oleh pasar adalah kebutuhan untuk menciptakan produk berkualitas tinggi dan menjualnya secara menguntungkan. Oleh karena itu, pasokan material dan teknis (pembelian, dll.), Sebagai salah satu syarat utama untuk menciptakan suatu produk, harus sepenuhnya dikaitkan dengan aktivitas komersial dan dianggap sebagai elemen terpentingnya.

Interpretasi dari istilah "komersial" adalah, pertama-tama, penting secara praktis, karena pengorganisasian pekerjaan layanan komersial melibatkan pertimbangan banyak fitur khusus, dimulai dengan fondasi ekonomi dan diakhiri dengan struktur alur kerja. Pelatihan profesional pekerja komersial dilakukan dengan cara khusus. Selain pengetahuan tradisional di bidang ekonomi dan manajemen, pedagang harus memiliki sejumlah keterampilan khusus di bidang komunikasi bisnis dan negosiasi, mampu membuat keputusan non-standar untuk mengidentifikasi bidang pekerjaan yang sangat menguntungkan.

Kegiatan profesional pedagang dilakukan di bidang produksi dan peredaran komoditas dan bertujuan untuk memastikan berfungsinya perusahaan dari semua bentuk organisasi dan hukum untuk organisasi rasional kegiatan komersial, dengan memperhatikan spesifikasi industri, regional dan nomenklatur perusahaan. Pedagang harus, berdasarkan pengetahuan profesionalnya, memastikan aktivitas komersial yang efektif dan dengan demikian berkontribusi pada solusi masalah sosial-ekonomi yang penting - memenuhi kebutuhan pembeli.

Bidang kegiatan profesional spesialis di bidang perdagangan adalah bidang peredaran komoditas, yaitu pasar barang dan jasa.

Pasar- ini adalah:

Pertukaran barang dan jasa, diatur menurut hukum produksi dan sirkulasi komoditas

· Mekanisme interaksi antara pembeli dan penjual, hubungan penawaran dan permintaan.

Seperangkat transaksi, tindakan pembelian dan penjualan barang dan jasa

Fungsi produksi komoditas sebagai hasil dari suatu tindakan hukum ekonomi obyektif:

· Hukum nilai - mensyaratkan bahwa pertukaran barang dilakukan sesuai dengan kualitas dan jumlah tenaga kerja yang dikeluarkan untuk produksinya;

· Penawaran dan permintaan adalah hukum objektif yang menentukan hubungan antara pembeli dan penjual;

· Undang-undang tentang peredaran uang - mengatur jumlah uang yang dibutuhkan masyarakat dalam periode sejarah selanjutnya.

Klasifikasi pasar menurut bentuk persaingan:

Sangat kompetitif,

Persaingan monopolistik dengan diferensiasi produk,

Oligopolistik

· Monopoli (monopoli murni).

Tabel 1.1

Karakteristik terpenting dari jenis utama struktur pasar

Entitas komersial.

Berdasarkan subjek aktivitas perdagangan adalah perusahaan dan organisasi yang bergerak dalam aktivitas kewirausahaan, konsumen barang dan jasa.

Perusahaan- entitas ekonomi independen dengan hak badan hukum (badan hukum, organisasi, misalnya LLC) atau individu (perusahaan pengusaha perorangan), memproduksi produk, barang, jasa, melakukan pekerjaan, terlibat dalam berbagai jenis kegiatan ekonomi.

Konsumen - Warga negara yang bermaksud memesan atau membeli, atau memesan, membeli atau menggunakan barang (pekerjaan, jasa) semata-mata untuk keperluan pribadi, keluarga, rumah tangga dan lain-lain yang tidak terkait dengan kegiatan kewirausahaan .

Karakteristik bentuk organisasi kewirausahaan

Aktivitas perusahaan

Formulir	Peserta	Sebuah tanggung jawab	Akan membangun. dokumen	Jumlah peserta	Modal, properti
Pengusaha perorangan (selanjutnya - IP)	Warganegara	SP bertanggung jawab atas semua harta benda miliknya	Tidak	1 peserta.	Tidak ada modal dasar seperti itu. Pengusaha bertanggung jawab atas kewajibannya dengan semua hartanya.
Kemitraan penuh	Pengusaha perorangan dan organisasi komersial.	Peserta secara bersama-sama menjalankan kewajiban tambahan dengan properti mereka	Memorandum asosiasi	Beberapa peserta, jika tersisa 1, maka harus dilikuidasi atau diubah ke bentuk lain	Setiap peserta berkontribusi pada "modal yang dikumpulkan".
Persekutuan iman	2 jenis peserta - kawan umum dan kontributor	Mitra umum secara bersama-sama menjalankan tanggung jawab anak. Para deposan hanya mempertaruhkan kontribusi mereka sendiri	- “-	Jika tidak ada deposan yang tersisa, persekutuan komanditer harus dilikuidasi atau diatur kembali	- “-
Perseroan Terbatas (selanjutnya - LLC)	Warga negara dan badan hukum apa pun wajah	Peserta menanggung risiko kontribusi mereka	Anggaran Dasar, Anggaran Dasar.	1 atau lebih peserta, tetapi tidak lebih dari 50	Modal dasar minimum adalah 100 upah minimum, mis. 10 ribu rubel
Perusahaan Kewajiban Tambahan (selanjutnya - ALC)	- “-	Peserta ALC bertanggung jawab secara tanggung renteng dengan properti mereka dalam kelipatan nilai kontribusinya	- “-	- “-	- “-
Perusahaan Saham Gabungan Tertutup (selanjutnya - CJSC)	Warga negara dan badan hukum apa pun wajah. Anggota disebut pemegang saham	Peserta tidak bertanggung jawab atas kewajiban CJSC dengan harta bendanya dan menanggung risiko kerugian sebesar nilai saham yang dimilikinya.	Piagam	1 atau beberapa peserta, namun tidak lebih dari 50, jika peserta lebih banyak, maka harus dilikuidasi atau diubah menjadi OJSC	Modal dasar sedang dibentuk. Modal dasar minimum adalah 100 upah minimum, mis. 10 ribu rubel
Perusahaan Saham Gabungan Terbuka (selanjutnya - OJSC)	- “-	- “-	- “-	Sejumlah peserta	Modal dasar dibentuk dengan membeli saham. Modal dasar minimum adalah 1000 upah minimum, mis. 100 ribu rubel
Koperasi produksi	Warga. Namun, undang-undang dan piagam dapat mengatur partisipasi badan hukum. orang	Anggota koperasi menanggung kewajiban tambahan dengan harta mereka, jumlah dan prosedur kewajiban harus ditetapkan dalam piagam	Piagam	Jumlah anggota koperasi produksi tidak boleh kurang dari 5.	Harta milik koperasi dibagi menjadi saham para anggotanya. Saham terdiri dari kontribusi saham dan bagian yang sesuai dari aset bersih (tidak termasuk dana yang tidak dapat dibagi).

Objek profesionalproperti pedagang adalah barang berwujud dan barang dan jasa tidak berwujud untuk dibeli dan dijual atau dipertukarkan dalam lingkungan peredaran.

ProdukApakah ada produk manusia, diproduksi untuk dijual. Akan tetapi, orang-orang di pasar tidak memperoleh barang, tetapi kemampuan fungsional mereka untuk memenuhi kebutuhan atau kebutuhan manusia tertentu. Produk adalah segala sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan atau kebutuhan dan ditawarkan ke pasar dengan tujuan untuk menarik perhatian, pembelian, penggunaan atau konsumsi.

Produk dan layanan dapat memiliki berbagai kegunaan:

· Penggunaan konsumen: penggunaan jangka panjang (mobil, furnitur, peralatan rumah tangga, pakaian, dll.), Penggunaan jangka pendek (makanan, kosmetik, deterjen), layanan (pelatihan, menjahit pakaian, dry cleaning, dll.);

· Untuk keperluan industri: peralatan utama, pembantu, unit dan rakitan, bahan utama, bahan pembantu dan bahan baku, jasa produksi, dll.

Komoditi sebagai objek transaksi komersial (transaksi jual beli) memiliki potensi dan kegunaan yang nyata.

Kegunaan nyata barang muncul pada saat pembeliannya oleh konsumen (dijual oleh penjual), mis. sebagai hasil dari pertukaran.

Prasyarat agar produk yang berpotensi bermanfaat menjadi benar-benar berguna bagi pembeli adalah:

· Kehadiran produk tertentu dari utilitas potensial, kepatuhan properti konsumennya dengan permintaan yang ada, mis. adanya faktor internal yang mempengaruhi pilihan awal pembeli;

· Penjual memiliki cukup banyak barang yang berpotensi berguna di tempat yang tepat dan pada waktu yang tepat atau kondisi eksternal untuk membuat pilihan.

Layanan tersebut didefinisikan sebagai berikut: Layanan - aktivitas atau keuntungan apa pun yang ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain dan yang umumnya tidak berwujud dan tidak mengarah pada perolehan apa pun.

Jasa memiliki empat karakteristik yang perlu diperhatikan saat merancang program pemasaran.

Hal tdk dpt dipahami

Layanan tidak berwujud. Mereka tidak dapat dilihat, dicicipi, didengar atau dibaui sampai dibeli.

Ketidakterpisahan dari sumbernya

Suatu jasa tidak dapat dipisahkan dari sumbernya, sedangkan suatu produk material ada terlepas dari ada atau tidaknya sumbernya.

Variabilitas kualitas

Kualitas layanan sangat bervariasi tergantung pada penyedia mereka, serta pada waktu dan tempat pengiriman

Non-pelestarian

Layanan tidak dapat disimpan

Aktivitas pembelian

Aktivitas penjualan.

Penjualan adalah proses yang terdiri dari sejumlah fungsi, dan penjualan adalah bagian akhir dari penjualan saat produk menjadi milik pembeli.

Kegiatan komersial penjualan meliputi tahapan berikut:

· Perencanaan Assortment;

· Perencanaan penjualan;

· Pembentukan hubungan komersial dengan pembeli;

· Kesimpulan kontrak;

Aktivitas penjualan operasional: pengembangan rencana - jadwal pengiriman produk jadi, penerimaan produk jadi, persiapan barang untuk dikirim ke pelanggan, kontrol atas pelaksanaan pesanan, dll.

Perencanaan penjualan disarankan untuk melakukan petunjuk berikut: di pasar terkenal dan di pasar bebas. Dibawah pasar terkenaltermasuk pesanan dari badan pemerintah, perintah dan pasokan militer di bawah kontrak jangka panjang. Hal utama dalam merencanakan penjualan di pasar terkenal adalah pengembangan portofolio pesanan perusahaan.

Portofolio pesanan perusahaan Merupakan kuantitas produk yang harus diproduksi dalam jangka waktu tertentu dan dikirimkan ke pelanggan sesuai dengan pesanan atau kontrak yang telah diselesaikan.

Saat membentuk portofolio pesanan, perusahaan pemasok mempertimbangkan norma untuk memesan produk dan norma transit. Tarif pesanan - ini adalah jumlah minimum dari jenis produk tertentu, kurang dari jumlah yang tidak diproduksi oleh pabrik pemasok dan tidak dikirimkan ke satu penerima. Tingkat transit - mewakili jumlah minimum produk yang dikirimkan pemasok ke satu alamat.

Jika kapasitas produksi kurang dimanfaatkan, perusahaan dapat menerima pesanan tambahan untuk pembuatan produk yang diminta oleh pelanggan.

· Peramalan penjualan produk;

· Pengembangan rencana penjualan;

· Pemilihan saluran distribusi yang paling efektif;

· Distribusi volume penjualan barang menurut wilayah.

· Penentuan harga jual obyektif produk.

Perkiraan penjualan produk. Perkiraan pasar dari penjualan produk dimungkinkan dengan menggunakan metode non-kuantitatif dan kuantitatif. Metode peramalan non-kuantitatif Berdasarkan penilaian ahli dari eksekutif senior, staf penjualan, dan pelanggan. Metode-metode ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungannya antara lain: relatif murah, ketepatan waktu dalam mendapatkan hasil. Kekurangan: penilaian subjektif. Misalnya, metode penilaian ahli Delphi. Pengumpulan pendapat dilakukan melalui survei kuesioner tertulis. Selain itu, setiap pakar membuat ramalannya sendiri secara independen dari yang lain.

Metode peramalan kuantitatif volume penjualan: metode ekstrapolasi, analisis korelasi dan regresi, analisis deret waktu, metode Box-Jenkins. Misalnya, metode ekstrapolasi didasarkan pada studi tentang pola-pola perkembangan fenomena ekonomi yang diteliti yang berkembang di masa lalu dan masa kini serta penyebaran pola-pola tersebut di masa yang akan datang, atas dasar dapat stabil dalam kurun waktu tertentu.

Pengembangan rencana penjualan.Bagian penting dari perencanaan penjualan adalah sistem perencanaan yang meliputi perencanaan:

1) bermacam-macam;

2) saluran distribusi;

3) sistem tindakan untuk merangsang penjualan (saluran promosi);

4) harga jual;

5) penjualan produk.

Pelaksanaan rencana penjualan harus terus dipantau, rencana triwulanan harus disesuaikan dengan hasil yang dicapai pada periode sebelumnya. Misalnya, jika pada akhir triwulan pertama diketahui bahwa rencana triwulan II tidak dapat dipenuhi, maka disesuaikan ke bawah dengan mempertimbangkan keadaan saat ini. Karena itu, rencana penjualan harus fleksibel.

Pilihan saluran distribusi

Saluran distribusi (saluran distribusi, jaringan distribusi) - ini semua adalah organisasi yang bertindak sebagai perantara atau peserta dalam penjualan, mengambil alih atau membantu mengalihkan kepemilikan barang ke orang lain; ini adalah jalur perpindahan barang dari pemasok ke konsumen akhir.

Pilihan struktur saluran distribusi yang optimal dan manajemennya adalah tugas utama yang dihadapi manajemen strategis perusahaan. Di bawah ini adalah diagram yang menunjukkan proses pembangunan struktur saluran distribusi (Gbr. 4.2).

Panjang saluran distribusi... Ini berarti jumlah tautan atau level yang dilewati produk sebelum mencapai konsumen akhir. Saluran distribusi yang panjang, sebagai suatu peraturan, memberikan kejenuhan pasar yang tinggi dengan barang-barang perusahaan, tetapi meningkatkan biaya akhirnya kepada konsumen karena marjin perdagangan yang lebih tinggi di semua tingkat distribusi.

Lebar saluran distribusi... Mengacu pada jumlah pengecer di setiap tingkat distribusi. Semakin lebar salurannya, semakin jenuh pasar yang akan disediakannya, namun, pada saat yang sama, semakin banyak klien yang harus dilayani oleh perusahaan dan semakin besar kemungkinan akan timbul konflik antara berbagai partisipan dalam struktur distribusi, yang tentunya akan mempengaruhi aktivitas perusahaan.

Tingkat saluran distribusi dipahami sebagaiperantara yang melakukan satu atau beberapa pekerjaan untuk membawa barang dan kepemilikannya ke pembeli akhir. Tingkat saluran distribusi dipahami (Gambar 4.7):

Saluran nol

Saluran tingkat tunggal

Saluran dua tingkat

Saluran tiga tingkat

Gambar 4.7. Jenis level saluran

Transaksi komersial

Melalui transaksi, proses normatif hubungan properti di masyarakat dilakukan: warga menggunakan jasa layanan konsumen, ritel, transportasi, komunikasi, dan membuang hartanya. Berbagai organisasi menjalin hubungan yang terkait dengan penyediaan barang, konstruksi, transportasi barang, pengadaan bahan yang diperlukan, dll. Warga negara dan badan hukum melakukan berbagai tindakan, akibatnya hak dan kewajiban muncul, berubah dan berakhir.

Transaksi tindakan warga negara dan badan hukum yang bertujuan untuk menetapkan, mengubah, atau mengakhiri hak dan kewajiban sipil diakui (Pasal 153 KUH Perdata Federasi Rusia).Apalagi di Art. 153 KUH Perdata tidak hanya berarti warga negara dan badan hukum Federasi Rusia, tetapi juga warga negara asing dan badan hukum, serta orang tanpa kewarganegaraan, kecuali ditentukan lain oleh hukum federal. Selain itu, transaksi dapat dilakukan oleh peserta lain dalam hubungan Federasi Rusia yang diatur oleh undang-undang sipil, oleh kota.

Sepakat Adalah tindakan yang bertujuan untuk mencapai hasil hukum tertentu.

Yang paling umum adalah transaksi (kontrak) bilateral dan multilateral - pembelian dan penjualan, sewa guna, asuransi, kontrak, kegiatan bersama, dll. Untuk melakukan transaksi tersebut, diperlukan persetujuan dari dua pihak atau lebih.

Bergantung pada ada atau tidak adanya indikasi periode eksekusi dalam transaksi, atau kemungkinan penentuannya dari isinya, transaksi dibagi menjadi definite-urgen dan indefinite-urgen.

Dalam kesepakatan yang sangat mendesak istilah pemenuhan kewajiban di bawahnya ditunjukkan, atau dapat ditentukan dari isinya.

Komitmen untuk sangat mendesak transaksi harus dilakukan dalam waktu yang wajar setelah terjadinya kewajiban (klausul 2 pasal 314 KUH Perdata Federasi Rusia). Istilah tersebut ditentukan dengan mempertimbangkan sifat kewajiban dan keadaan lain yang dapat mempengaruhi kinerjanya. Kewajiban yang belum terpenuhi dalam waktu yang wajar, serta kewajiban yang jatuh tempo ditentukan pada saat permintaan, harus dipenuhi oleh debitur dalam waktu tujuh hari sejak tanggal kreditur mengajukan tuntutan pelaksanaannya, kecuali kewajiban untuk melaksanakan di lain waktu mengikuti peraturan perundang-undangan, ketentuan kewajiban, pabean bisnis. omzet atau substansi kewajiban.

Esensi dan jenis kontrak.

Kontrak menentukan ruang lingkup hak dan kewajiban peserta dalam hubungan sipil, prosedur dan ketentuan pemenuhan kewajiban, tanggung jawab atas kegagalan mereka untuk memenuhi atau pemenuhan yang tidak tepat.

1) kontrak penjualan

2) perjanjian pengiriman

3) perjanjian barter

4) perjanjian komisi

5) perjanjian sewa menyewa

6) kontrak asuransi properti

7) kontrak untuk pengangkutan barang

8) Kontrak pengangkutan penumpang

9) Perjanjian penyimpanan

Di bawah perjanjian pertukaran masing-masing pihak berjanji untuk mengalihkan kepemilikan

sisi lain satu komoditas ditukar dengan komoditas lain. Masing-masing pihak diakui

penjual barang, yang dia lakukan untuk mentransfer, dan pembeli barang, yang

yang akan dia terima sebagai gantinya.

Di bawah perjanjian komisi satu pihak (agen komisi) menyanggupi atas nama-

pihak lain (prinsipal) dengan biaya untuk melakukan satu atau tidak

berapa banyak transaksi atas nama mereka sendiri, tetapi dengan mengorbankan kepala sekolah. Subjek kontraknya adalah

misinya adalah memberikan jasa hukum di bidang perdagangan.

Di bawah perjanjian sewalessor berjanji untuk menyediakan properti kepada penyewa dengan biaya untuk kepemilikan dan penggunaan sementara.

Bidang tanah, perusahaan, gedung,

struktur, peralatan, kendaraan dan hal-hal lain yang tidak

kehilangan sifat alaminya selama penggunaannya.

PertanggunganApakah semacam perbuatan yang berguna secara sosial

di mana warga dan organisasi mengasuransikan diri mereka sendiri dan mereka

properti dari konsekuensi yang merugikan dengan memberikan kontribusi moneter

ke dana khusus dari organisasi khusus (asuransi) yang menyediakan

layanan asuransi, dan organisasi ini setelah terjadinya konsekuensi ini

membayar atas biaya dana ini kepada tertanggung atau orang lain

jumlah yang tertangkap.

Fitur kontrak asuransi properti adalah:

1. pemegang polis memiliki kepentingan properti khusus dalam kesimpulannya

persetujuan. Kepentingan tersebut antara lain adalah resiko kerugian (kematian), kekurangan

atau kerusakan pada properti tertentu (Pasal 930 KUH Perdata);

2. asuransi properti bertujuan untuk mengkompensasi yang timbul

kerugian, dan bukan ekstraksi pendapatan tambahan. Inilah fungsi utamanya.

Saat mengasuransikan properti atau risiko bisnis, jika tambahan

kontrak asuransi tidak mengatur sebaliknya, nilai pertanggungan tidak boleh melebihi

mencetak nilai sebenarnya (nilai asuransi).

Di bawah kontrak untuk pengangkutan barang pengangkut berjanji untuk mengirimkan yang dipercayakan

kepadanya oleh pengirim barang sampai ke tempat tujuan dan menerbitkannya kepada yang berwenang

penerimaan barang kepada orang (penerima), dan pengirim berjanji untuk membayarnya

transportasi biaya yang ditetapkan (klausul 1 dari pasal 785 KUH Perdata). Penutupan kontrak untuk

pengangkutan barang dikonfirmasi oleh persiapan dan pengiriman pengirim

waybill penjahit, yang pada saat yang sama berfungsi sebagai konfirmasi dari

persetujuan.

Di bawah kontrak, pengangkut berjanji untuk memindahkan penumpang ke tempat tujuan, dan dalam hal penumpang telah mendaftarkan bagasi, ia juga akan mengirimkan bagasi ini ke tempat tujuan dan menerbitkannya kepada orang yang berhak menerima bagasi; penumpang, pada gilirannya, berjanji untuk membayar tarif yang ditetapkan, dan pada saat check-in, bagasi. Kontrak ini, berbeda dengan kontrak untuk pengangkutan kargo tertentu, bersifat suka sama suka, yaitu setelah membeli tiket atau pemeriksaan bagasi, kontrak dianggap selesai, dan penumpang menerima hak untuk mengklaim

untuk mencegah pengangkut memenuhi tugasnya.

Perjanjian penyimpanan termasuk dalam jumlah kontrak layanan. Berdasarkan perjanjian penyimpanan, satu pihak (penjaga) berjanji untuk menyimpan barang yang ditransfer kepadanya oleh pihak lain (penyimpan), dan mengembalikan barang tersebut secara utuh (klausul 1 pasal 886 KUH Perdata). Elemen perjanjian: Pihak-pihak dalam perjanjian penyimpanan adalah deposan dan penjaga. Penyimpan dapat berupa orang perseorangan atau hukum, termasuk tidak harus pemilik properti, tetapi juga orang lain yang berhak (penyewa, pengangkut, kontraktor, dll.). Subjek kontrak dibentuk oleh layanan penyimpanan, yang diberikan oleh kustodian kepada deposan. Objek layanan itu sendiri adalah berbagai hal yang mampu melakukan pergerakan spasial.

Permukiman untuk koleksi.

Permukiman untuk mewakili koleksioperasi perbankan, di mana bank (selanjutnya - bank penerbit), atas nama dan atas biaya klien, berdasarkan dokumen penyelesaian, mengambil tindakan untuk menerima pembayaran dari pembayar. Untuk melakukan pembayaran penagihan, bank penerbit memiliki hak untuk melibatkan bank lain (selanjutnya disebut sebagai bank yang ditunjuk).

Berbeda dengan bentuk penyelesaian yang tersebar luas dengan perintah pembayaran, ketika bank diinstruksikan untuk mentransfer dana, operasi sebaliknya terjadi di sini - orang yang menjadi kreditur di bawah kontrak memerintahkan bank untuk menerima dana dari debitur.

Permukiman untuk koleksi dilakukan atas dasar permintaan pembayaran, yang pembayarannya dapat dilakukan atas perintah pembayar (dengan penerimaan) atau tanpa perintahnya (tanpa penerimaan), dan perintah penagihan, yang pembayarannya dilakukan tanpa perintah pembayar (tidak dapat disangkal).

Dalam hal melakukan operasi, kedua alat ini sangat mirip. Pilihan alat yang digunakan ditentukan oleh:

- pertama, dengan tindakan legislatif yang menentukan kasus ketika permintaan pembayaran (tanpa penerimaan) dan perintah penagihan harus digunakan;

- kedua, perjanjian antara pembayar dan penerima, ketika mereka memiliki hak untuk memilih bentuk pembayaran dan instrumen.

Perintah penagihan digunakan dalam penyelesaian untuk pengumpulan dalam kasus-kasus yang ditentukan oleh kontrak, dan penyelesaian atas perintah penuntut. Penerima dana dapat berupa bank, termasuk bank pembayar.

Urutan operasi dan aliran dokumen saat menggunakan collection order sama dengan saat melakukan pembayaran dengan permintaan pembayaran tanpa akseptasi (Gbr. 12).

Angka: 12. Skema alur dokumen penyelesaian dengan perintah penagihan: 1 - terjadinya hutang dari wajib pajak ke anggaran dan / atau dana non anggaran; 2 - masalah pesanan penagihan yang ditujukan kepada pembayar; 3 - penyerahan perintah penagihan kepada pembayar; 4 - mendebet dana dari rekening pembayar dan mentransfernya ke bank penerima; 5 - penyediaan ekstrak dari rekening pembayar untuk mendebet dana; 6 - mengkredit dana ke rekening penerima dengan ketentuan laporan rekening

Pesanan koleksi diterapkan:

1) dalam hal prosedur pengumpulan dana yang tidak dapat dibantah ditetapkan oleh undang-undang, termasuk pengumpulan dana oleh badan-badan yang menjalankan fungsi kontrol;

2) untuk koleksi menurut dokumen eksekutif;

3) dalam hal yang ditentukan oleh para pihak berdasarkan perjanjian utama, tunduk pada ketentuan bank yang melayani pembayar dengan hak untuk menghapus dana dari rekening pembayar tanpa perintahnya.

Ketika melakukan pembayaran non tunai dalam bentuk transfer dana, atas permintaan penerima dana, permintaan pembayaran diterapkan, perintah lain dari penerima dana, dibuat sesuai dengan klausul 1.11 Peraturan ini.

Jika penerima dana adalah bank, penarikan dana dari rekening bank nasabah pembayar, jika ada penerimaan terlebih dahulu dari pembayar, dapat dilakukan oleh bank sesuai dengan perjanjian rekening bank berdasarkan perintah bank yang dibuat oleh bank.

Rincian, formulir (untuk permintaan pembayaran di atas kertas), nomor rincian permintaan pembayaran ditetapkan oleh Lampiran 1, 6 dan 7 Peraturan ini.

Permintaan pembayaran dibuat, disajikan, diterima untuk dieksekusi dan dieksekusi secara elektronik, di atas kertas.

Permintaan pembayaran dapat dikirimkan ke bank pembayar melalui bank penerima pembayaran.

Permintaan pembayaran yang dikirimkan melalui bank penerima dana berlaku untuk dikirimkan ke bank penerima dana dalam waktu 10 hari kalender sejak tanggal persiapannya.

Tabel 1

Kasus utama debit langsung

Perusahaan	Kasus pendebetan dana langsung
Transportasi rel	Pengumpulan jumlah denda
Transportasi darat	Penyelesaian dengan pengirim dan penerima untuk layanan yang diberikan, serta penagihan denda
Energi, gas, pasokan air, dan saluran pembuangan	Penyelesaian dengan konsumen (kecuali untuk organisasi anggaran) untuk listrik dan panas yang dipasok oleh organisasi pemasok energi dan gas, serta layanan penyediaan air dan sanitasi
Koneksi	Penyelesaian dengan konsumen untuk layanan komunikasi
Pembangkit listrik tenaga nuklir	Permukiman dengan konsumen listrik dari pembangkit listrik tenaga nuklir
Lessor	Kumpulan jumlah dari penyewa

Saat membayar dengan cek, klien menerima buku cek dari bank yang menunjukkan jumlah yang disimpan oleh bank, di mana ia dapat menulis cek (buku cek terbatas). Jumlah buku cek mungkin tidak disimpan dalam rekening deposito terpisah.

Diagram paling sederhana, yang mencerminkan urutan operasi dan aliran dokumen menggunakan cek dari buku cek terbatas, ditunjukkan pada Gambar. delapan.

Angka: 8. Skema penyelesaian dengan cek: 1 - mengajukan permohonan ke bank untuk buku cek; 2 - transfer perintah pembayaran untuk mendebet dana dari akun saat ini dan mengkreditkannya ke deposit; 3 - menyimpan dana di bank; 4 - masalah buku cek ke laci (terbatas); 5 - pengiriman barang dan / atau penyediaan layanan; 6 - pembayaran barang dan / atau jasa yang diberikan dengan cek; 7 - memberikan bank daftar cek untuk pembayaran; 8 - presentasi permintaan pembayaran; 9 - transfer dana ke bank pemegang cek; 10 - mengkredit dana dengan ketentuan laporan rekening

6. Pameran dan perdagangan pameran.

Penandatanganan kontrak untuk penyediaan barang di pameran dan bazar grosir adalah bentuk pembelian grosir barang yang cukup efektif. Kemajuan pameran dan bazar ditentukan oleh keadaan dimana pembeli grosir memiliki kesempatan untuk bebas memilih dan membeli barang yang diperlukan, setelah membiasakan diri secara rinci dengan sampel mereka, yang disajikan oleh pemasok; mensistematisasi semua informasi yang diperlukan dari rencana komersial; segera diskusikan persyaratan pengiriman barang yang diperlukan untuk pembeli dan dengan cepat menyimpulkan satu atau beberapa transaksi.

Jenis pembelian grosir barang yang adil memungkinkan Anda untuk memperkuat kontak komersial antara pemasok dan pembeli grosir, segera memberikan informasi terkini tentang kondisi pasar yang sedang berkembang kepada produsen. Dalam proses membahas masalah interaksi, pengaruh pembeli (dalam beberapa kasus - tekanan) pada pemasok dalam hal pelepasan barang kompetitif dan berkualitas tinggi oleh mereka meningkat, ada peluang untuk respons yang lebih tepat waktu dan fleksibel terhadap kemungkinan perubahan dalam permintaan konsumen.

Tergantung pada periode operasi (durasi aksi), pameran-pameran grosir bersifat permanen dan satu kali (yaitu, lelang yang dilakukan secara sporadis). Perdagangan menjadi lebih luas dalam konteks membangun kekuatan ekonomi Rusia. Pameran-pameran sesekali dapat diadakan dengan interval yang berbeda (katakanlah 2-4 kali setahun).

Dalam hal lingkup pabrikan yang diwakili dan skala kegiatan mereka, pameran dan bazar grosir bersifat internasional, nasional (nasional) dan regional. Dalam pameran perdagangan grosir internasional, perusahaan dan perusahaan asing dapat diwakili sebagai peserta. Produsen barang dalam negeri, serta grosir lainnya - penjual dan pembeli dapat mengikuti pameran dan bazar grosir skala nasional (nasional). Pameran dagang ini memamerkan barang-barang yang diproduksi di berbagai wilayah Rusia. Mengenai pameran dan bazar regional, yang merupakan kepentingan lokal, transaksi dilakukan untuk jual beli barang yang diproduksi oleh pabrikan lokal.

Perkembangan ekonomi domestik selama transisi ke hubungan pasar menyebabkan restrukturisasi yang signifikan dari sumber daya tenaga kerja di negara tersebut - sebagian besar penduduk aktif dipekerjakan di sektor jasa dan sirkulasi, yang sebagian besar adalah kegiatan komersial.

Istilah "perdagangan" berasal dari bahasa Latin - perdagangan. Oleh karena itu, kata-kata ini sering digunakan sebagai sinonim, dan konsep "aktivitas komersial" dalam arti sempit diartikan sebagai aktivitas yang berhubungan dengan perdagangan, pembelian, dan penjualan barang. [2]

Kamus penjelasan V.I. Dahl mendefinisikan perdagangan sebagai "tawar-menawar, perputaran perdagangan, kerajinan pedagang." Dalam arti luas, perdagangan sering dipahami sebagai aktivitas apa pun yang bertujuan untuk menghasilkan keuntungan.

Dalam proses transisi ke pasar, ketika peran aktivitas komersial perusahaan perdagangan meningkat, diperlukan pengungkapan esensi aktivitas komersial yang lebih lengkap. Profesor F.G. Pankratov menelusuri pendekatan obyektif terhadap aktivitas komersial dan dirumuskan sebagai berikut: “Aktivitas komersial organisasi perdagangan mencakup masalah mempelajari permintaan populasi dan pasar barang, mengidentifikasi dan mempelajari sumber pendapatan dan pemasok barang, mengatur hubungan ekonomi yang rasional dengan pemasok, termasuk mengembangkan dan mengajukan aplikasi kepada mereka untuk barang, menyelesaikan kontrak untuk penyediaan barang, mengatur akuntansi dan kontrol atas pemenuhan kewajiban kontrak oleh pemasok "[7]

Sumber asing menekankan pendekatan strategis untuk memecahkan masalah komersial. Konsep aktivitas komersial dirumuskan oleh perwakilan dari Harvard Business School pada tahun 1958: "Aktivitas komersial ada untuk memenuhi permintaan konsumen dan mendapatkan keuntungan." [delapan]

Interpretasi yang berbeda tentang perdagangan ditentukan oleh multidimensialnya. Kategori perdagangan dapat dilihat dari sudut pandang pengusaha, ekonom, pemodal, dll.

Akibatnya, aktivitas komersial adalah serangkaian proses yang terkait dengan penjualan dan pembelian barang, memenuhi permintaan pelanggan, mengembangkan pasar sasaran barang, meminimalkan biaya distribusi, dan menghasilkan keuntungan.

Tujuan bisnis adalah kepuasan dan keuntungan pelanggan. Ini menimbulkan tugas tertentu untuk layanan komersial:

- Pembentukan hubungan dengan mitra atas dasar yang saling menguntungkan, melibatkan produk dari produsen dan pemasok lain dari berbagai bentuk kepemilikan dalam perdagangan.
- meningkatkan tingkat pekerjaan layanan komersial untuk studi dan peramalan kapasitas pasar, pengembangan dan peningkatan kegiatan periklanan dan informasi dengan menggunakan alat pemasaran modern.

Subjek kegiatan komersial adalah badan hukum dan perseorangan yang memiliki kapasitas hukum dan kapasitas hukum yaitu memiliki hak untuk memiliki properti, dan kemampuan warga negara untuk memperoleh hak dan menciptakan kewajiban hukum melalui tindakannya, untuk dimintai pertanggungjawaban atas suatu pelanggaran.

Objek kegiatan komersial di pasar konsumen adalah barang dan jasa.

Karena aktivitas komersial adalah sekumpulan operasi untuk pelaksanaan proses pertukaran komoditas, isinya dapat ditentukan dari deskripsi operasi ini. Operasi yang dilakukan dalam setiap proses bisnis yang termasuk dalam rantai nilai dapat dibagi menjadi beberapa blok sesuai dengan tahapan yang disajikan.

Tahap 1. Dukungan Informasi. Ini adalah dasar untuk bisnis yang sukses. Jasa komersial harus mempunyai informasi tentang permintaan dan kondisi pasar, tentang volume dan struktur produksi barang dan jasa, informasi tentang produk itu sendiri. Yang sangat penting adalah informasi tentang jumlah dan komposisi penduduk yang dilayani, daya belinya. Selain itu, struktur komersial yang beroperasi di pasar harus memiliki informasi tentang potensi peluang pesaing.

Kompleksitas pekerjaan ini terletak pada kenyataan bahwa banyak faktor ini terus berubah dan berkembang, oleh karena itu, dasar kegiatan komersial harus didasarkan pada nilai prediksi mereka. Setelah menganalisis informasi yang tersedia, mereka melanjutkan ke tahap aktivitas komersial berikutnya.

Tahap 1. Penentuan volume penjualan barang dan jasa. Pada tahap ini, potensi volume penjualan suatu produk atau jasa ditentukan berdasarkan indikator kapasitas pasar (segmen) tempat perusahaan komersial beroperasi.

Kapasitas pasar adalah total volume produk yang dapat dibeli oleh suatu kelompok konsumen (segmen) di wilayah geografis tertentu untuk periode tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu. Ada beberapa metode peramalan volume penjualan [8], terlihat pada tabel 1

Tabel 1 Metode untuk meramalkan volume penjualan

Tahap 3. Memilih mitra bisnis pilihan Anda. Tahap ini dikaitkan dengan studi tentang lingkungan pasar perusahaan komersial atau, seperti yang mereka katakan, lingkungan mikro perusahaan. Sebagai hasil dari penelitian tersebut, perusahaan menerima informasi tentang calon mitra dan peluang untuk membuat pilihan yang tepat, yang menghilangkan kemungkinan risiko tinggi dan meningkatkan keamanan finansial dari aktivitasnya.
Tahap 4. Membangun hubungan kontraktual dengan pemasok dan pembeli. Pada tahap aktivitas komersial ini, masalah menyelesaikan kontrak dengan pemasok dan pembeli barang sedang diselesaikan. Jenis aktivitas komersial ini adalah tahap paling penting dalam pekerjaan pedagang. Keberhasilan lebih lanjut dari kegiatan kewirausahaan dalam penjualan barang dan jasa tergantung pada pelaksanaan kontrak dan transaksi yang benar. Pada tahap ini, semua poin yang terkait dengan penyusunan draft kesepakatan dan penandatanganannya harus disepakati. Hasilnya harus berupa kontrak yang ditandatangani untuk penyediaan barang atau penyediaan jasa, yang pelaksanaannya harus diawasi secara ketat. Pada tahap ini, operasi pembelian grosir barang selesai.
Tahap 5. Pelaksanaan operasi pertukaran komoditas. Pada tahap ini, berbagai macam operasi teknologi dilakukan terkait dengan penerimaan barang, pembongkaran kendaraan, penerimaan barang dari segi kuantitas dan kualitas, penyimpanan, pergerakan, dll.

Di perusahaan yang menjual barang dan jasa kepada konsumen akhir, operasi komersial memiliki spesifikasinya sendiri, yang terutama berlaku untuk operasi setelah pembelian barang dalam jumlah besar. Hal ini dikarenakan kebutuhan akan manajemen persediaan dan manajemen ragam produk. Berbeda dengan pedagang grosir, kekhususan operasi ini ditentukan oleh ukuran dan struktur stok komoditas yang sama sekali berbeda, syarat tinggal barang di gerai ritel dan pendekatan lain untuk pembentukan bermacam-macam barang dalam jaringan perdagangan eceran. Kegiatan pemasaran perusahaan perdagangan eceran, serta layanan yang mereka sediakan, memiliki kekhususan sendiri, karena dirancang untuk konsumen langsung barang dan jasa - populasi.

Karena rantai ritel menyelesaikan proses membawa barang dari produsen ke konsumen, aktivitas komersial yang terkait dengan penjualan eceran adalah yang paling bertanggung jawab. Pada tahap ini, sangat penting untuk menawarkan kepada konsumen berbagai pilihan barang berkualitas tinggi, daftar layanan yang luas, menggunakan metode penjualan modern yang ramah pelanggan, sistem pembayaran progresif untuk pembelian.

Kegiatan komersial pengecer harus didasarkan pada riset pemasaran. Pada saat yang sama, perlu untuk fokus pada kepentingan konsumen akhir, jika tidak, tidak mungkin untuk mengandalkan hasil komersial yang sukses.