Penelitian kegiatan komersial dari perusahaan grosir. Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir
Efisiensi aktivitas komersial sangat tergantung pada ketersediaan informasi dari layanan komersial untuk mendapatkan gambaran tentang situasi di pasar.
Dalam arti luas, informasi dipahami sebagai informasi tentang orang, objek, fakta, peristiwa, fenomena, dan proses, terlepas dari bentuk penyajiannya. Oleh karena itu, informasi yang mencirikan situasi di pasar barang dan jasa harus diklasifikasikan sebagai informasi komersial.
Pengumpulan informasi komersial dikaitkan dengan studi tentang:
permintaan penduduk dan faktor-faktor yang menentukannya;
penawaran produk;
potensi kemampuan dan daya saing perusahaan.
Informasi tentang permintaan penduduk dan faktor-faktor penentunya adalah dasar untuk membuat keputusan komersial.
Studi tentang permintaan membantu mengidentifikasi perubahannya saat ini, motif untuk melakukan pembelian, sejauh mana sifat konsumen dan harga barang yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan pembeli.
Faktor-faktor yang menentukan permintaan populasi adalah ukuran dan komposisinya, pendapatan moneter, tradisi dan kebiasaan nasional, dll. Studi tentang faktor-faktor ini memungkinkan karyawan layanan komersial untuk menerima informasi lengkap tentang pelanggan dan kebutuhan mereka.
Analisis informasi yang diterima berkontribusi pada penentuan yang lebih akurat dari struktur bermacam-macam dan volume barang yang dibeli untuk penjualan selanjutnya. Pada saat yang sama, risiko pembelian barang konsumsi yang tidak perlu berkurang, volume penjualan meningkat, dan perputaran komoditas meningkat.
Informasi tentang penawaran produk (volume dan jangkauan barang yang diproduksi, stok komoditas dll.) memungkinkan Anda untuk menentukan bagaimana permintaan barang sesuai dengan pasokannya. Jika permintaan melebihi penawaran, maka permintaan yang tidak terpuaskan terbentuk. Dalam hal ini, perlu untuk mengambil tindakan yang bertujuan untuk mengisi kembali stok. Ketika pasokan melebihi permintaan di gudang perusahaan perdagangan, akumulasi barang yang berlebihan terjadi, yang juga menunjukkan kesalahan dalam pengelolaan inventaris dan bermacam-macam barang. Dalam kedua kasus, akan berguna untuk mempengaruhi produsen untuk mengubah berbagai produk yang mereka hasilkan. Dalam beberapa kasus, disarankan untuk menggunakan jasa pemasok lain yang menawarkan produk yang lebih memenuhi kebutuhan pembeli. Oleh karena itu, layanan komersial perusahaan komersial perlu memiliki informasi tentang berbagai produsen dan pemasok barang lainnya.
Karena salah satu tugas utama perusahaan grosir adalah penjualan barang, layanan penjualan mereka harus memiliki informasi selengkap mungkin tentang pembeli grosir.
Informasi ini mencakup informasi tentang lokasi, spesialisasi, dan indikator lain dari kegiatan perusahaan yang: konsumen potensial barang dan jasa. Analisis informasi ini memungkinkan pedagang grosir untuk memilih mitra terbaik untuk menjalin hubungan bisnis dengan mereka.
Informasi tentang peluang potensial perusahaan diperoleh dari: sumber internal(statistik dan laporan akuntansi, data akuntansi operasional kegiatan komersial). Ini adalah informasi tentang volume pembelian dan penjualan barang, persediaan, dll.
Dengan menganalisis informasi ini, serta informasi tentang aktivitas pesaing, layanan komersial menarik kesimpulan tentang daya saing perusahaan komersial, yang memungkinkan Anda membuat perubahan tepat waktu pada aktivitas divisi terkait, memperkuat posisi Anda di pasar.
Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Landasan teoretis dan metodologis untuk menilai efektivitas kegiatan komersial perusahaan komersial. karakteristik umum kegiatan IE Adamenkov M.I. di pasar daerah. Saran efisiensi keputusan manajemen perusahaan.
tes, ditambahkan 10/09/2014
Konsep efek dan karakteristik indikator efisiensi kegiatan komersial perusahaan perdagangan. Penilaian komprehensif dari hasil kegiatan komersial dari perusahaan perdagangan ritel LLC "Universal". Mengatur pemasukan dan pengeluaran perusahaan.
tesis, ditambahkan 29/06/2013
Kondisi organisasi dan ekonomi perusahaan komersial dan indikator penilaiannya. Penilaian posisi kompetitif perusahaan, analisis efisiensi penggunaan sumber daya utamanya. Meningkatkan efisiensi kegiatan komersial.
tesis, ditambahkan 05/08/2010
Konsep, esensi dan tugas kegiatan komersial. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan Organisasi kerja dengan pemasok bahan baku dan pembeli produk jadi... Cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan.
makalah, ditambahkan 09/10/2008
Metode untuk menilai efektivitas kegiatan komersial dan proses penyediaan barang ke perusahaan, yang terdiri dari pengorganisasian, pengiriman barang dari produsen ke pengecer jaringan perdagangan dalam jumlah dan ragam yang sesuai dengan permintaan penduduk.
tesis, ditambahkan 26/04/2010
Fitur, esensi dan metode analisis kegiatan komersial. Analisis Aktivitas Komersial Pengusaha Perorangan Bezdolnaya T.I. "Kerajinan". Langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan, efisiensi ekonomi mereka.
tesis, ditambahkan 11/06/2010
Konsep kegiatan komersial, esensi dan fitur, konten, fungsi, dan tugas utama. Bentuk kegiatan komersial dan karakteristiknya. Analisis dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, identifikasi masalah dan cara untuk menyelesaikannya.
tesis, ditambahkan 10/02/2009
Pendahuluan 3
5
5
1.2. Tren perkembangan perusahaan grosir v Federasi Rusia 11
1.3. Pengalaman asing kegiatan komersial grosir 15
Bab 2. Keadaan kegiatan komersial di perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.2. Perdagangan grosir Wilayah Perm 27
2.3. Analisis perdagangan grosir Perm pada contoh OOO Trading House "Dobrynya" 31
3.1. Rekomendasi untuk mengoptimalkan kegiatan komersial grup perusahaan Dobrynya 41
Kesimpulan dan Rekomendasi 54
Referensi 59
Lampiran 62
Karya berisi 1 file
Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir
pengantar
Bab 1. Landasan teori kegiatan komersial perusahaan grosir
1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir
1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia
1.3. Pengalaman asing dari kegiatan komersial perusahaan perdagangan grosir
Bab 2. Keadaan kegiatan komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia
2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia
2.2. Perdagangan grosir di Wilayah Perm
2.3. Analisis perdagangan grosir Perm pada contoh OOO Trading House "Dobrynya"
Bab 3. Cara meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir 41
3.2. Efek dan efektivitas tindakan yang diusulkan 52
Referensi 59
Lampiran 62
pengantar
Dalam kondisi hubungan pasar Tengah aktivitas ekonomi bergerak ke mata rantai utama ekonomi - perusahaan grosir, karena di sinilah produk diakumulasikan, permintaan pelanggan, kebutuhan akan barang ditentukan, prasyarat ekonomi untuk kesimpulan perjanjian dan kontrak ekonomi dibuktikan, bermacam-macam industri diubah menjadi komersial, dan layanan diberikan. Untuk menyelesaikan tugas yang diberikan dan mencapai tujuan yang diinginkan, perusahaan mengembangkan rencana bisnis, melakukan manajemen, melakukan penelitian pemasaran, langkah-langkah organisasi dan teknis, efisiensi kegiatan komersial dan cara-cara untuk meningkatkannya dihitung.
Perdagangan grosir adalah bentuk hubungan antara perusahaan, organisasi, di mana ikatan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara mandiri. Ini mempengaruhi sistem hubungan ekonomi antar daerah, industri, menentukan cara pergerakan barang di negara itu, yang dengannya pembagian kerja teritorial tercapai, proporsionalitas dicapai dalam pengembangan daerah.
Semua hal di atas membuktikan relevansi topik yang tidak diragukan lagi.
Tujuan dari kursus ini adalah untuk mencerminkan esensi dari organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir.
Untuk mencapai tujuan, tugas-tugas berikut ditetapkan:
1. untuk mengungkapkan dasar-dasar teoretis dari kegiatan komersial perusahaan grosir;
2. untuk menganalisis kegiatan perusahaan grosir di Federasi Rusia, termasuk di Wilayah Perm dan pada contoh perusahaan grosir di Perm, OOO Trading House "Dobrynya";
3. menarik kesimpulan dan mencerminkan cara meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir di Rusia dan di Wilayah Perm, serta pada contoh Trade House Dobrynya LLC.
Objek penelitian adalah perusahaan perdagangan grosir Federasi Rusia, khususnya perusahaan perdagangan grosir Perm dan Wilayah Perm.
Subyek penelitian ini adalah kegiatan komersial usaha grosir.
Signifikansi praktis dari penelitian ini terletak pada kenyataan bahwa penerapan rekomendasi yang terkandung di dalamnya untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir kerjasama konsumen akan meningkatkan kualitas layanan perdagangan populasi, akan meningkatkan daya saing dan memperkuat hubungan perusahaan grosir, berkontribusi pada pengembangan kegiatan komersial.
Bab 1. Landasan teoretis kegiatan komersial perusahaan grosir
1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir
Dalam kondisi ekonomi pasar hubungan komoditas-uang yang dominan. Oleh karena itu, praktis setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan pasti dijual dan dibeli, yaitu. melalui tahap pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi jual beli, melakukan jual beli barang, memberikan jasa perantara dan jasa lainnya.
Kegiatan komersial adalah bagian dari kegiatan wirausaha di pasar komoditas dan berbeda darinya pada umumnya hanya dalam hal itu tidak mencakup proses pembuatan suatu produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan ke pasar produk dari tenaga kerja karyawannya, dan, oleh karena itu, berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai subjek penjualan. Penting untuk mempertimbangkan bahwa jika entitas tertentu melibatkan penerimaan pendapatan dari penjualan (penjualan) barang atau penyediaan layanan yang melebihi biaya pembuatannya, maka aktivitasnya biasanya diklasifikasikan sebagai komersial. Dengan cara yang sama, sebuah ide terbentuk tentang perolehan bahan baku, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan layanan.
Semua perusahaan, organisasi, dan institusi yang beroperasi di pasar komoditas secara kondisional dapat dibagi menjadi dua kelompok utama: komersial dan non-komersial. Hampir semua perusahaan di bidang produksi material (pabrik, pabrik), sebagian besar perusahaan dalam infrastruktur produksi (perusahaan perantara perdagangan dan transportasi, perusahaan komunikasi, dll.) dan bidang non-produksi ( layanan domestik, industri hiburan, dll.), hampir semua subjek pasar sekuritas.
Subyek kegiatan komersial adalah penjualan dan pembelian barang. Namun, dalam arti kata yang paling luas, seseorang harus mempertimbangkan tidak hanya objek material dan material yang dihasilkan, tetapi juga layanan, dan bahkan objek kekayaan intelektual sebagai komoditas.
Ke dalam kategori terpisah di antara perusahaan komersial perlu untuk menyoroti operasi perdagangan dan perantara di pasar konsumen dan industri (bisnis), mengingat, pertama-tama, grosir dan perdagangan eceran... Dalam banyak kasus, keikutsertaan perantara dalam proses peredaran komoditas merupakan prasyarat untuk menyelesaikan transaksi jual beli, karena memberikan akses yang lebih luas ke barang bagi konsumen. Selain itu, pada pasar konsumen pembeli, hampir selalu, dapat membeli barang hanya melalui perantara (pengecer), karena produsen hampir tidak pernah bekerja sama individu.
Perdagangan besar mencakup seluruh totalitas sumber daya komoditas, baik alat produksi maupun barang konsumsi.
Dalam perdagangan grosir, barang dibeli dalam jumlah besar. Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk ke konsumen akhir tertentu, mis. memungkinkan produsen untuk menjual barang melalui perantara dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Di pasar komoditas, grosir merupakan bagian aktif dari lingkup sirkulasi.
Perdagangan besar adalah semua jenis kegiatan yang berkaitan dengan penjualan barang dan jasa kepada mereka yang membelinya untuk dijual kembali atau digunakan untuk mengatur bisnis. Perdagangan grosir dianggap lebih menguntungkan jika menjalankan fungsi pengiriman dan penjualan produk secara lebih efisien daripada yang dapat dilakukan oleh produsen itu sendiri dengan pengiriman langsung.
Prinsip perdagangan grosir:
1. Pembuatan basis sumber daya untuk fungsinya, mis. mencapai keseimbangan massa komoditas dan Uang mengekspresikan permintaan efektif pembeli.
2. Penciptaan elemen infrastruktur pasar yang diperlukan, memungkinkan Anda untuk secara bebas memilih mitra dan membentuk hubungan komersial untuk implementasi yang sukses kesepakatan dagang.
3. Pembentukan sistem pengatur keuangan dan harga di semua tahap perdagangan besar, termasuk unsur insentif dan tanggung jawab material.
Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:
1. mengumpulkan dan memproses informasi tentang permintaan, pembeli, dan penawaran;
2. pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;
3. pemilihan, penyortiran, dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, atas dasar pengiriman pasokan yang besar, membentuk yang kecil, jika perlu, melakukan sub-penyortiran, menyiapkannya, dll.;
4. pergudangan dan penyimpanan barang;
5. transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan;
6. partisipasi dalam promosi barang ke pasar;
7. distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko bertanggung jawab atas pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;
8. pembiayaan persediaan dan penjualan. Ini dapat berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke pabrikan, atau pinjaman kepada penjual atau pembeli;
9. penyediaan jasa konsultasi.
Banyaknya fungsi yang tercantum dan tingkat pelaksanaannya tergantung pada bentuk perdagangan besar yang dilaksanakan.
Ada empat jenis struktur perantara, kegiatan yang dapat diklasifikasikan sebagai perdagangan grosir: grosir itu sendiri, pedagang independen (broker dan agen), berbagai cabang dan kantor produsen dan pengecer dan berbagai spesialisasi organisasi grosir.
1. Pedagang besar adalah pedagang besar, distributor, rumah dagang. Pada gilirannya, mereka dibagi lagi menjadi perantara grosir dengan siklus penuh dan terbatas dari layanan pelanggan.
Pedagang grosir layanan penuh memenuhi tanggung jawab berikut: pengawetan bahan; stok di gudang kami sendiri; pemeliharaan personel untuk penjualan barang; memberikan pinjaman kepada produsen (untuk produk yang dikirim) dan konsumen (untuk barang yang diterima); pengiriman barang kepada konsumen tertentu.
Organisasi grosir seperti itu terdiri dari dua jenis: organisasi untuk melayani pengecer dan organisasi grosir untuk melayani produsen produk dan menyediakan berbagai layanan. Kategori grosir mengacu pada distributor produk manufaktur.
Pedagang grosir layanan terbatas menyediakan berbagai layanan terbatas kepada pemasok dan konsumen. Di antara pedagang grosir seperti itu, orang dapat membedakan mereka yang menyediakan pengecer dengan barang-barang dalam kisaran terbatas, menjual barang secara tunai, serta perantara grosir, pedagang grosir-pengirim, pedagang grosir yang menjual dari katalog, koperasi produsen untuk menjual barang di pasar lokal, dll.
2. Pedagang mandiri adalah pialang dan agen yang tidak mengambil alih kepemilikan barang dan hanya memfasilitasi jual beli, dimana mereka menerima komisi dengan tarif yang disepakati dengan produsen dari harga jual. Tugas utama broker adalah mempertemukan pembeli dan penjual untuk menyelesaikan transaksi, paling sering di bursa komoditas. Pialang tidak memiliki ruang gudang, tidak berurusan dengan penyimpanan, pengiriman barang kiriman dan pergudangannya, tidak memikul kewajiban apa pun atas pengiriman barang, kualitasnya, dll. Agen, tidak seperti broker, mewakili kepentingan penjual atau pembeli. Mereka juga tidak memiliki kepemilikan barang, menerima komisi atas transaksi yang dilakukan untuk menjual barang, dan dibagi menjadi agen pembelian dan agen komisi.
3. Cabang dan kantor produsen dan pengecer. Transaksi dilakukan secara langsung oleh penjual atau pembeli barang. Kantor penjualan digunakan dalam kasus di mana produsen mengambil alih fungsi distribusi grosir secara langsung, tanpa melibatkan perantara grosir.
4. Pedagang besar khusus adalah pedagang besar – pengumpul hasil pertanian, depot minyak grosir, terminal, dll.
Kegiatan komersial untuk grosir produk di perusahaan dimulai dengan studi pasar produk. Riset pasar membantu mengurangi risiko komersial yang terkait dengan pengambilan keputusan tentang penjualan produk dan pilihan saluran untuk mempromosikan produk ke pasar. Pengembangan program penjualan (sales plan) dalam kondisi pasar dilakukan setelah perencanaan pemilahan. Bagian terpenting dari program penjualan adalah peramalan penjualan (sales). Bagian komponen Prakiraan penjualan adalah prakiraan keadaan umum ekonomi, industri, dan prakiraan pasar. Ada perkiraan jangka panjang, jangka menengah dan jangka pendek. Peramalan jangka panjang memungkinkan Anda untuk menentukan arah umum pengembangan perusahaan, dan jangka menengah diperlukan untuk memeriksa apakah pengembangan perusahaan, yang disediakan oleh ramalan jangka panjang, dilakukan dengan benar. Peramalan penjualan jangka pendek sangat berguna dalam menjadwalkan produksi dan mengelola barang jadi. Kegiatan operasional dan penjualan di masing-masing perusahaan memiliki karakteristiknya sendiri, yang ditentukan oleh tujuan produk, struktur manajemen penjualan, dan spesifikasi industri perusahaan. Pada saat yang sama, di semua perusahaan, pekerjaan operasional dan penjualan adalah penyelesaian proses penjualan produk. Skema proses perdagangan dan teknologi dalam perdagangan besar ditunjukkan pada Gambar 1 (Lihat Lampiran).
Tujuan dari analisis omset adalah untuk menilai posisi perusahaan grosir di pasar dan volume jenis kegiatan ini dari posisi memperoleh keuntungan yang diperlukan. Tujuan utama tertinggi dari setiap perusahaan dalam ekonomi pasar adalah untuk memaksimalkan keuntungan. Namun, pengusaha, manajer, dan pemilik bisnis pada tahap tertentu menetapkan tugas untuk mencapai tujuan antara, memastikan operasi impas, mengurangi atau memperoleh pangsa pasar yang besar, memastikan pertumbuhan indikator maksimum, dll. Masing-masing tujuan perantara ini selalu bertindak sebagai sarana untuk mencapai tujuan utama (utama). Pendekatan ini tipikal di banyak bidang perdagangan, termasuk grosir.
Dalam proses analisis omset grosir perusahaan memecahkan sejumlah masalah dan mengevaluasinya dari sudut pandang pencapaian tujuan mereka. Disarankan untuk membagi banyak tugas tersebut menjadi dua kelompok: tugas yang berkaitan dengan pelaksanaan dan tugas yang berkaitan dengan pengadaan barang dan jasa. , tingkat kepuasan kebutuhan mereka dan menilai tingkat persaingan dan tempat apa yang ditempati perusahaan grosir di pasar produk, rencana apa yang ada di masa mendatang, dll. Untuk ini, perusahaan perlu menggunakan berbagai metode riset pemasaran di semua sisi pasar produk.
Kedua, perlu menganalisis sumber pengadaan (melakukan riset pemasaran pengadaan), aturan pemilihan pemasok barang sesuai kriteria tertentu, mengembangkan langkah-langkah untuk meningkatkan pengadaan (penggunaan alat pemasaran pengadaan), kondisi untuk satu kali dan permanen pembelian, pemusatan dan penyebaran pesanan, mempelajari kebijakan harga, hingga memantau penerimaan barang.
Dari ketentuan di atas jelaslah bahwa yang utama bagi perusahaan adalah. penentuan kebutuhan pembeli grosir, pembentukan ikatan permanen dan mencari sumber perolehan barang untuk memenuhi kebutuhan yang ditentukan sepenuhnya. Membagi tugas menjadi dua kelompok memungkinkan studi yang lebih mendalam tentang grosir barang dan jasa.
Dalam proses menganalisis omset, perusahaan grosir mempelajari indikator-indikator berikut: dinamika volume total menurut jenis dan kelompok komoditas omset grosir dalam harga saat ini dan yang sebanding; pangsa omset grosir dalam konteks kelompok produk dan volume total di pasar produk regional; pangsa pengecer dan pembeli lain dalam total omset dan berdasarkan kelompok produk utama, dan menilai kemungkinan bekerja dengan mereka di masa depan; pesanan pembeli dan struktur perdagangan grosir; rasio omset grosir dan gudang ke ritel dan rasio tautan sirkulasi komoditas, dihitung sebagai rasio omset kotor (semua jenis grosir dan eceran) terhadap bersih (eceran dalam dinamika di bidang kegiatan perusahaan dan di perbandingan dengan indikator untuk wilayah secara keseluruhan).
Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Karakteristik Metro Cash & Carry LLC. Pertimbangan lokasi dan struktur departemen Daging. Karakteristik komoditas dan bermacam-macam barang, prinsip tata letak, harga dan label harga departemen Pusat perbelanjaan... Partisipasi dalam Metro-mail dan promosi.
laporan latihan, ditambahkan 26/05/2014
Peran dan pentingnya kegiatan komersial perusahaan dalam kondisi pasar. Kegiatan organisasi dan hukum dari perusahaan perdagangan eceran. Evaluasi efektivitas pekerjaan jasa komersial. Organisasi pekerjaan komersial pada pembelian eceran barang.
makalah, ditambahkan 30/03/2011
Esensi, tujuan dan arti penting pekerjaan pengadaan. Organisasi pembelian dan pemilihan pemasok. Analisis kegiatan pengadaan perusahaan perdagangan IP Merkulova. Evaluasi pekerjaan komersial pada pembelian grosir barang di perusahaan, manajemen inventaris.
makalah ditambahkan pada 22/10/2014
Konsep dan esensi kegiatan komersial, fitur utama manajemen. Karakterisasi layanan sebagai produk. Kebijakan tarif, periklanan dan kegiatan informasi perusahaan. Peningkatan pengerjaan pembentukan dan usulan tarif kepada pelanggan.
tesis, ditambahkan 24/09/2012
Esensi dan pekerjaan komersial pada pengadaan barang dalam organisasi grosir dan eceran. Pekerjaan komersial untuk penjualan barang grosir dan eceran organisasi perdagangan... Analisis indikator efisiensi pekerjaan komersial perusahaan pada contoh LLC "Firuza".
tesis, ditambahkan 12/08/2013
Fungsi, maksud dan tujuan kegiatan komersial organisasi perdagangan eceran. Pekerjaan komersial untuk pembelian barang. Organisasi pekerjaan komersial untuk penjualan barang. Analisis indikator efektivitas pekerjaan komersial dalam organisasi perdagangan.
makalah ditambahkan 02/04/2011
Struktur organisasi organisasi perdagangan JSC "Chizhovsky dvor", layanan komersial dan tujuannya. Dukungan informasi perdagangan. Bekerja pada pembelian dan penjualan grosir. Analisis indikator keuangan dan ekonomi dan memastikan daya saing.
laporan latihan, ditambahkan 12/01/2012
Peran dan pentingnya iklan dalam kegiatan komersial. Deskripsi organisasi perdagangan dan aktivitas komersial LLC "Petrovich", kebijakan periklanan perusahaan. Rekomendasi ditujukan untuk meningkatkan kegiatan komersial di bidang periklanan.
makalah, ditambahkan 27/08/2012
