Menjadi perwakilan perusahaan di wilayah Anda. Dealer dari pabrikan

Profesi dealer cukup populer, dan juga memungkinkan Anda menghasilkan banyak uang. Banyak orang mengira bahwa dealer adalah karyawan tetap perusahaan yang membuat produk tertentu, tetapi pendapat ini keliru.

Dealer adalah mitra bisnis dari perusahaan manufaktur yang mempromosikan produknya di wilayah tertentu atas dasar kemitraan.

Dealer bisa disebut pebisnis yang menghasilkan uang dengan menjual produk dari mitra. Lebih lanjut dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan lebih detail bagaimana menjadi dealer, serta apa yang diperlukan untuk ini.

Inti dari pekerjaan dealer adalah mempromosikan produk dari perusahaan pabrikan tertentu, tetapi memiliki perbedaan yang signifikan dari ritel sederhana.

Tidak seperti penjual, yang dapat memperdagangkan berbagai merek, dealer berhak bertindak atas nama perusahaan manufaktur. Dan juga menjual produk dengan mereknya.

Kerja sama yang erat dengan pabrikan memberikan banyak keuntungan bagi dealer, di antaranya adalah:

• Perusahaan besar sering berinvestasi dalam pengembangan bisnis mitranya.
• Iklan merek dilakukan atas biaya produsen.
• Karyawan perusahaan manufaktur membantu dealer dalam mengembangkan bisnis mereka sendiri, yang memungkinkan mendapatkan pengalaman dan dukungan yang tak ternilai, serta dengan cepat membuat bisnis menguntungkan.

Bahkan, badan hukum mana pun yang ingin menjual produk pabrikan atas nama mereknya bisa menjadi dealer.

Pada saat yang sama, kerjasama dengan perusahaan manufaktur dapat dilakukan dengan beberapa cara:

1. Dealer melakukan pembelian grosir produk pabrikandan kemudian menjualnya dengan harga yang dinaikkan.
2. Dealer menjadi mitra resmi pabrikan, dan juga menerima remunerasi atas penjualan produknya.

Perlu dicatat bahwa setiap perusahaan menetapkan aturannya sendiri untuk bekerja dengan mitra. Banyak perusahaan besar bekerja persis sesuai dengan skema kedua. Produsen kecil, paling sering, hanya menjual produk ke perantara dalam jumlah besar.

Dealer resmi pabrikan

Banyak perusahaan yang bergerak dalam produksi produk tertentu tidak memiliki jaringan retail sendiri, melainkan menggunakan jasa perantara yang disebut dealer.

Dalam situasi seperti itu, baik perusahaan manufaktur maupun orang yang bertindak sebagai perantara antara produsen dan pembeli akan mendapatkan keuntungan.

Perusahaan menghemat uang untuk membuat jaringan ritelnya sendiri, mempercayakan pekerjaan penjualan kepada spesialis terkait, dan dealer mendapatkan kesempatan untuk segera membuka urusan sendiri untuk perdagangan produk dengan merek terkenal.

Meskipun penjual mana pun dapat menjual produk bermerek, diler resmi yang bekerja langsung dengan pabrikanlah yang menerima produk dengan biaya terendah, serta berhak menjual produk dengan merek pabrikan.

Anda bisa menjadi dealer resmi setelah mengikuti tender yang diadakan oleh perusahaan besar untuk memilih perwakilan terbaik.

Dokumen yang dibutuhkan

Untuk berpartisipasi dalam tender, perusahaan manufaktur perlu menyediakan satu paket dokumen lengkap yang akan mengkonfirmasi keseriusan niat kandidat.

Pendaftaran aplikasi.

Untuk mengikuti kompetisi, Anda harus menyerahkan dokumen-dokumen berikut:

• memorandum asosiasi dan anggaran dasar badan hukum;
• dokumen yang mengkonfirmasikan pendaftaran negara dari badan hukum dan pendaftaran pajak;
• dokumen yang menegaskan bahwa kepala organisasi memiliki kekuasaan yang sesuai, serta data paspor kepala;
• sertifikat kepemilikan atau perjanjian sewa tempat komersial tempat penjualan produk akan dilakukan;
• detail bank dari badan hukum.

Tidak masuk akal menjual mobil jika seseorang memiliki jiwa untuk memasak. Dalam situasi seperti itu, Anda dapat mulai mempromosikan merek produk yang relevan.

Anda hanya perlu bekerja dengan merek yang dekat dan menarik bagi seseorang... Dalam situasi seperti itu, penjualan akan tumbuh, dan minat pada bisnis tidak akan hilang bahkan jika terjadi kegagalan sementara.

Saat ini hampir semua orang bisa menjadi dealer. Hal utama dalam bisnis ini adalah menemukan mitra-produsen produk yang sesuai, serta memiliki keinginan dan kesempatan untuk berinvestasi dalam bisnis Anda sendiri.

Tujuan dari setiap perusahaan manufaktur adalah menjual secara menguntungkan! Tetapi ini hanya dapat dilakukan dengan memperluas pasar Anda.

Inilah sebabnya mengapa kontrak dibuat dengan perusahaan perdagangan atau pengusaha yang melakukan penjualan produk perusahaan manufaktur di luar lokasi produsen itu sendiri.

Dan penjual seperti itu disebut dealer.

Dealer: siapa dia?

Dalam pengertian banyak orang, dealer adalah perantara sederhana yang bertindak atas dasar.

Tetapi ini tidak sepenuhnya benar: dealer adalah perusahaan yang, dengan biaya sendiri dan atas namanya sendiri, melakukan pembelian grosir dari produsen produknya dan menjualnya.

Pedagang bisa menjadi pengusaha atau badan hukum. Dalam hal ini, semua risiko yang terkait dengan penjualan ditanggung oleh dealer. Namun memiliki kelebihan, salah satunya komplit kurangnya pesaing di kota atau bahkan wilayah tertentu untuk produk tertentu. Keuntungan ini diberikan kepada dealer oleh perwakilan resmi pabrikan.

Pada waktu bersamaan perusahaan dealer bisa:

• terlibat dalam penjualan grosir dan eceran;
• menyajikan produk dari pabrikan dalam dan luar negeri;
• terlibat dalam penjualan langsung dan penerimaan aplikasi untuk pasokan produk, hanya memiliki ruang pamer.

Terlepas dari kenyataan bahwa perusahaan dealer benar-benar membeli produk dari pabrikan, tidak mungkin untuk menyebutnya hanya "pengecer", karena ia bekerja sama erat dengan pabrikan itu sendiri, membeli barang secara langsung dan memiliki dokumen dari pabrikan yang memberi tahu konsumen tentang pasokan produk yang ditawarkan olehnya dari pabrik. pabrikan.

Ngomong-ngomong, yang membedakan dealer dari perusahaan yang mengerjakan perangkat lunak adalah:

• dia tidak diwajibkan untuk mengikuti rekomendasi pabrikan untuk periklanan dan promosi;
• dapat menambah keragamannya dengan produk dari pabrikan lain;
• dan tidak membayar komisi apa pun kepada pabrikan untuk penggunaan namanya.

Itulah mengapa banyak yang menganggap format pekerjaan ini sebagai cara yang bagus untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Sebuah cara untuk memulai bisnis Anda dari nol

Ya, menjadi dealer benar-benar menguntungkan.

Namun, dengan metode kerja ini, ada nuansanyamempertimbangkan:

• dealer bertanggung jawab atas tindakannya, keputusan yang diambil dan kerugian yang terjadi;
• untuk menjadi dealer, Anda tidak hanya perlu membuat kesepakatan dengan pabrikan, tetapi juga pendaftaran negara baik sebagai badan hukum (lebih sering -), atau sebagai pengusaha (). Jika tidak, tidak ada yang akan membuat kesepakatan, bahkan jika pasar yang diusulkan sangat menjanjikan. Intinya kerjasama itu dengan sederhana orang alami penuh dengan konsekuensi dan kewajiban pajak tertentu yang tidak ingin dipikul siapa pun;
• juga sangat penting untuk mengetahui produk yang akan ditangani oleh dealer. Misalnya, saat akan menjual alat, Anda harus memiliki gambaran tentang semua kemampuan dan karakteristik teknis, untuk berhasil.

Tapi masih ada satu kelompok nuansayang perlu diklarifikasi pada tahap membuat kesepakatan dengan produsen:

1. prosedur pembayaran - pembayaran di muka, rencana angsuran, pembayaran setelah penjualan dan bentuk lainnya;
2. adanya deposit, mis. pembayaran di muka;
3. pengiriman - di atas pundak siapa terdapat perhatian untuk pengiriman produk ke tempat penjualan mereka dan keamanan kargo untuk periode ini;
4. pengembalian produk jika terjadi kerusakan, pernikahan;
5. ada atau tidak adanya dealer di wilayah yang sama;
6. pembatasan platform perdagangan, harga, dll.

Itu poin penting, yang harus diperhitungkan saat memulai bisnis Anda sendiri, yang tidak hanya memiliki keuntungan, tetapi juga kerugian.

Contoh penawaran dealer dari produsen sistem pemanas Daewoo Enertec, lihat video berikut:

Jika Anda belum mendaftarkan organisasi, maka termudah lakukan dengan pelayanan onlineyang akan membantu Anda menghasilkan semua dokumen yang diperlukan secara gratis: Jika Anda sudah memiliki organisasi, dan Anda berpikir tentang cara memfasilitasi dan mengotomatiskan akuntansi dan pelaporan, maka layanan online berikut ini membantu, yang akan sepenuhnya menggantikan akuntan di perusahaan Anda dan menghemat banyak uang dan waktu. Semua laporan dibuat secara otomatis, ditandatangani tanda tangan elektronik dan dikirim secara otomatis online. Ini sangat ideal untuk pengusaha perorangan atau LLC di USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Semuanya terjadi dalam beberapa klik, tanpa antrian dan stres. Cobalah dan Anda akan terkejutbetapa mudahnya menjadi!

Kelebihan dan kekurangan menjalankan bisnis ini

Pertama-tama, dealer, biasanya, tidak memiliki pesaing jenis ini produk di area tertentu. Dan eksklusivitas ini memperluas peluang penjualannya dan membuka akses lebih awal daripada yang lain ke produk baru dan ke seluruh rangkaian produk pabrikan ini. Selain itu, semakin tinggi omset dealer, semakin tinggi pula diskon produsen dari harganya. Perbedaan ini memberikan pendapatan yang kuat bagi perusahaan dealer.

Terlepas dari kenyataan bahwa dealer bekerja atas namanya sendiri dan atas biaya sendiri, kartu truf utama penjualannya adalah pengiriman langsung dari pabrikan.

Dan ini untuk sarana konsumen:

• produk dari produksi pabrik yang nyata, bukan produksi artisanal;
• harga yang direkomendasikan oleh pabrikan itu sendiri (jika ditentukan oleh kesepakatan dengan dealer), yang artinya rendah;
• ketersediaan jaminan layanan dan layanan pasca jaminan;
• perbaikan menggunakan komponen pabrik;
• kemampuan mengembalikan produk tanpa masalah.

Tetapi kedekatan seperti itu dengan pabrikan penuh dengan miliknya sendiri kerugian:

• pabrikan dapat menentukan label harga, pesanan penjualan, kondisi penggunaan;
• dealer berkewajiban untuk membeli kembali sejumlah produk, meskipun ia tidak menjual sebanyak itu;
• jika kontrak menetapkan, dealer dapat dibatasi selain rangkaian produk dari produsen lain.

Namun, sebagai aturan, semua ketidaknyamanan ini ditutupi oleh diskon besar yang wajib diberikan pabrikan saat meningkatkan omset produknya.

Bagaimana Anda menjadi dealer resmi?

Tentu saja, untuk menjadi dealer, yg dibutuhkan tidak hanya pendaftaran negara:

1. pengetahuan dan pengalaman di bidang penjualan;
2. kemampuan untuk menganalisis permintaan dan pasar dan mengetahui negara mereka dalam hubungannya dengan wilayah mereka;
3. dikembangkan oleh dealer;
4. kondisi keuangan yang stabil;
5. akuntansi profesional dan ketidakhadiran. Seringkali, produsen memerlukan salinan dan deklarasi bersertifikat (, dll.);
6. ketersediaan mereka yang memiliki kualifikasi yang diperlukan untuk bekerja dengan produk pabrikan; atau kehadirannya dengan pengusaha itu sendiri;
7. minat pada produk dan pengetahuannya.

Selain itu, perlu untuk menulis proposal komersial, melampirkan rencana bisnis Anda padanya, dan mengirimkannya ke produsen. Namun, proposal ini harus melek tidak hanya dalam hal ejaan, tetapi juga dari posisi pemasaran. Dengan demikian akan dapat meyakinkan pabrikan tentang kompetensi dealer masa depan.

Apakah Anda ingin menjadi dealer?

Sekarang ada banyak pilihan penawaran dealer yang dibuat oleh pabrikan sendiri, dan, masuk area manapun... Sebagai contoh:

1. barang mobil diwakili oleh produsen seperti "roda PROMA dari paduan ringan", "Ekspedisi", "KAMSKY MOTORNY ZAVOD", "trailer Kurgan", "Grup Teknologi Otomatis", "Trailer Togliatti", "Avtonota", "BESI MANUFACTURE URALA" VMPAVTO "," Rossvik "," Volga Tire Company "," MOTORFIST ", dan lainnya;
2. pintu interior dan eksterior - "Cardinal", "Vivo-Porte", "Pharaoh", "League of Doors", "Euro-Doors", "PROFF", "Wood Products Plant", "RosDver", "Art Deco", "Dera", "Kontur "," DOOR FACTORY "," Doors Krasnodrevshchik "," Torex "," LineDor ", dan lainnya;
3. jalusi - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds", dan lainnya;
4. furnitur, bahan furnitur, dan perlengkapannya - "Involux", "Cozy House", "Ivanovskaya Furniture Factory", "Somovo-Mebel", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadichi", "L-mebel", "NOVA", "RONIKON", "Ihsan "," Pabrik Furnitur Tanggal 8 Maret "," Furniture Symphony ", dan lainnya.

Dan ini hanyalah sebagian kecil dari proposal saat ini!

Contoh kerjasama dealer dari produsen oli mobil ditampilkan dalam video ini:

Bagaimana menjadi dealer?

Bertentangan dengan kepercayaan populer, ini adalah pertanyaan yang tidak hanya untuk raksasa bisnis.

Banyak pendatang baru di bidang kewirausahaan tidak akan menolak untuk “menginjak” pijakan yang stabil dalam bentuk perusahaan yang berpengalaman dan dapat diandalkan, dan untuk berkembang berkat dukungan tersebut.

Penting untuk memahami detail penting: dealer tidak hanya menjual kembali barang perusahaan yang mempekerjakannya.

Tujuannya adalah untuk secara bijaksana dan kualitatif mewakili produk dari perusahaan "induk", mempersiapkan basis klien dengan tepat untuk persepsi produk yang baru tiba, menjaga reputasi dan promosi merek.

Siapa dealer: penjelasan rinci

Dealer adalah karyawan dari perusahaan besar. Tujuan karyanya adalah untuk memperluas pasar penjualan produk di pusat regional baru.

Pembaca yang kurang informasi dapat membandingkan pekerjaan dealer dengan aktivitas arah spekulatif. Namun pendapat ini sama sekali tidak sesuai dengan kenyataan.

Dealer memainkan peran sebagai wirausahawan mandiri di segmen pasar yang dipercayakan kepadanya: dia membeli produk hanya dari satu produsen dengan harga grosir, dan kemudian menjualnya tanpa mengubah merek.

Pada saat yang sama, pastikan untuk memperhitungkan semua seluk-beluknya kegiatan pemasaran perusahaan induk.

Pekerjaan dealer memiliki beberapa kesamaan dengan politik.

Pimpinan wilayah tertentu dapat membuat keputusan independen di wilayahnya.

Namun, terlepas dari pandangan dan keinginan politisi lokal, keputusan tentang masalah global harus sesuai dengan keputusan nasional.

Jadi, dealer memilih caranya sendiri dalam menjalankan bisnis, tetapi kebijakan pemasarannya harus mematuhi "orang tua" yang berwirausaha

Dalam beberapa tahun terakhir, jumlah dealer di Rusia mengalami penurunan.

Ini terutama disebabkan oleh kenaikan nilai tukar dolar. Lonjakan mata uang terus menyebabkan kenaikan harga pembelian produk impor.

Untuk tetap menjadi pemain sukses di pasar atau membuka dealer Anda sendiri, pada saat ketidakstabilan ekonomi saat ini, penting untuk memiliki beberapa kualitas.

Kualitas apa yang harus dimiliki kandidat untuk peran sebagai dealer?

Saat mengirimkan resume Anda ke departemen sumber daya manusia dari tempat kerja potensial untuk posisi dealer, Anda perlu menghadapi pertanyaan kunci: apa yang diharapkan pemberi kerja dari pelamar?

Daftar persyaratan wajib untuk dealer:

Pengalaman dalam aktivitas bisnis.

Mempekerjakan seorang pemula terlalu berisiko.

Apalagi jika kita berbicara tentang perusahaan terkemuka yang membutuhkan jaminan dan tingkat kinerja yang tepat sejak hari-hari pertama.

Sosialisasi dan aktivitas tingkat tinggi.

Dealer adalah profesi yang sangat memakan energi.

Untuk kualitas kinerja tugasnya, pelamar harus menunjukkan kemampuan "pembicara yang hebat" dalam proses negosiasi dengan rekan kerja.

Selain itu, profesi tersebut tidak memberikan jadwal kerja yang jelas.

Oleh karena itu, Anda harus siap menjalankan tugas Anda kapan saja, siang atau malam.

Toleransi stres.

Salah satu faktor penentu di hampir semua pekerjaan.

Bukan tanpa alasan kualitas ini paling sering ditunjukkan oleh pelamar dalam resume mereka di kolom "tentang diri mereka sendiri".

Pekerjaan dealer akan membutuhkan toleransi dan pengendalian diri yang lebih besar, karena ini terkait dengan tekanan emosional yang konstan.

Persyaratan khusus terkait fitur khas barang yang dijual.

Dalam hal ini, setiap keanehan dalam melakukan bisnis di wilayah pekerjaan dealer di masa mendatang diperhitungkan.

Apa yang bisa menjadi persyaratan seperti itu?

Ketersediaan bahan dasar yang sesuai untuk penempatan barang, persiapan dokumentasi untuk pembukaan LLC, solusi dengan titik penjualan - semua ini dapat diperhitungkan oleh pemberi kerja.

Minat dalam pekerjaan potensial.

Poin ini tampaknya terbukti dengan sendirinya.

Namun, itu sama pentingnya dengan faktor-faktor lain yang disebutkan di atas.

Antusiasme terkadang memainkan peran penting dalam menghadapi situasi kerja yang sulit.

Jika Anda merasa telah memenuhi semua poin ini, berbahagialah untuk diri Anda sendiri!

Anda memiliki setiap kesempatan untuk menjadi dealer yang sukses dan mengembangkan bisnis Anda serta mempromosikan produk perusahaan Anda.

Bagaimana cara memilih area bisnis yang tepat?

Untuk menjadi dealer, Anda harus memilih perusahaan pemberi kerja.

Untuk melakukan ini, pertama-tama, Anda perlu menentukan segmen pasar yang ingin Anda wakili.

Saat memilih area bisnis, Anda perlu membangun pengalaman pribadi dan arahan prioritas untuk wilayah Anda.

Ada pilihan lain: jika Anda berusaha untuk bekerja dengan perusahaan tertentu, Anda perlu menetapkan apa yang diandalkan oleh manajernya saat memperluas geolokasi bisnis.

Mari pertimbangkan target potensial utama:

Tujuan perusahaan	Apa yang dibutuhkan dari dealer?
Kantor perwakilan yang baru sebaiknya berlokasi di wilayah di mana produk perusahaan sebelumnya belum terwakili	Analisis pasar penjualan daerah, pesaing, kebutuhan produk yang dijual. Dealer wajib membangun, pertama-tama, kepentingan majikan. Jika perlu, dimungkinkan untuk pindah ke wilayah lain, di mana organisasi bisnis akan membawa kesuksesan yang lebih besar.
Terapkan kebijakan pemasaran Anda berdasarkan dealer	Tugas awal dealer adalah mempresentasikan produk sesuai dengan rencana pemasaran awal. Tantangan utamanya adalah menyesuaikan rencana pemasaran dengan basis klien.
Penjualan tinggi	Untuk mencapai tujuan yang sedemikian kompleks, maka perlu dilakukan sejumlah kegiatan. Dealer harus memastikan pasokan barang tidak terputus ke tempat penjualan yang terorganisir dengan baik. Distribusi produk melalui jaringan rekanan juga akan berdampak positif pada penjualan.
Kerjasama secara berkelanjutan	Penting bagi pemberi kerja untuk memahami bahwa Anda tidak akan meninggalkannya saat Anda berhasil membangun bisnis pada tingkat yang tepat. Aktivitas dealer yang sukses didasarkan pada kerja sama jangka panjang dan dukungan berkelanjutan.

Dengan mempertimbangkan keanehan dan kekhususan tujuan dari organisasi "induk", seseorang harus mempertimbangkan dengan cermat pilihan area bisnis dan perusahaan yang diwakili.

Hanya pemahaman yang jelas tentang tujuan dan pengalaman untuk menerapkannya yang akan membuat pekerjaan Anda sebagai dealer berhasil, bukan kegagalan.

Opsi ketiga untuk menentukan "jalur dealer" Anda adalah menganalisis kemampuan Anda sendiri.

Misalnya, badan hukum yang memiliki koneksi di pasar penjualan yang diinginkan, titik penjualan, otoritas di pasar dapat mengajukan permohonan untuk membuka dealer dari perusahaan kelas dunia.

Jika Anda tidak memiliki starter kit yang solid, pertimbangkan pemberi kerja yang lebih sederhana yang menawarkan dukungan pada tahap awal pengembangan bisnis.

Cara menjadi dealer: 3 langkah menuju tujuan Anda

LANGKAH 1: Temukan majikan

Langkah pertama untuk menjadi dealer adalah mencari pemberi kerja.

Proses ini harus didasarkan pada lokasi Anda; perlu juga mempertimbangkan spesifikasi kawasan dalam menjalankan bisnis.

Petunjuk untuk mencari majikan:

Tentukan area bisnis.

Gunakan salah satu dari tiga opsi yang dibahas di bagian sebelumnya.

Analisis persaingan.

Ketika industri telah diidentifikasi, analisis pasar di wilayah Anda untuk mengetahui adanya representasi besar dari perusahaan top lainnya dari lini bisnis yang dipilih.

Misalnya, jika Anda ingin mewakili bisnis otomotif, lakukan analisis pasar mobil kota Anda (wilayah federal).

Misalkan wilayah yang dipilih "kurang perhatian" merek mobil "Audi". Jadi, calon majikan telah diidentifikasi!

Menghubungi perusahaan.

Setelah mengidentifikasi organisasi yang minatnya ingin Anda wakili, Anda perlu menghubungi departemen SDM.

Dalam praktiknya, ini dilakukan sebagai berikut: Anda menemukan kontak dari kantor perwakilan terdekat dari organisasi di negara Anda, hubungi mereka, dan sebutkan detail kerja sama.

Tahap kedua adalah seruan langsung ke kantor pusat + penyediaan dokumentasi proyek oleh .

Babak final.

Jika perusahaan pemberi kerja menunjukkan minat pada Anda, perwakilan dari kantor (manajemen) utama akan menghubungi Anda dengan permintaan untuk menghadiri rapat karyawan yang bertanggung jawab.

Tugas utama dealer potensial adalah dengan percaya diri membuat rencana bisnis mereka pada pertemuan ini.

Setelah menganalisis kemungkinan perluasan bisnis di wilayah Anda, keputusan akhir akan dibuat.

Di tahap awal interaksi dealer potensial, untuk sebagian besar, menunjukkan keterampilan seorang pemasar (secara efektif menyajikan programnya untuk pengembangan bisnis "induk" di wilayah tersebut).

Tahap kedua sudah menyediakan tindakan nyata untuk mengimplementasikan rencana tersebut.

LANGKAH 2: Pendaftaran bisnis

Pada intinya, aktivitas dealer adalah suatu perusahaan.

Sangat mudah untuk menjelaskan hal ini - dealer mengatur perusahaannya sendiri yang menjalankan bisnisnya.

Artinya, dealer adalah karyawan yang menyelenggarakan “kantor kerja” untuk dirinya sendiri dan menetapkan aturan kerja internal di dalamnya.

Komponen "kertas" dari proses tersebut adalah.

Bentuk lain (misalnya, IP) tidak dapat diterima.

Hanya badan hukum yang diperbolehkan bertindak sebagai dealer.

Dealer menerima status badan hukum melalui organisasi perusahaannya sendiri.

Dalam fokusnya, harus sesuai dengan perusahaan yang diwakili. Untuk melakukan ini, tentunya dealer harus mengkoordinasikan setiap langkahnya dengan manajemen.

Hanya dengan cara ini pemberi kerja akan mengetahui proses pendaftaran bisnis perwakilan, dan akan dapat mengontrolnya.

Untuk menyelesaikan proses tersebut, disepakati kerjasama yang meliputi:

• persetujuan jalur pasokan produk;
• rencana implementasi + tenggat waktu;
• rencana promosi produk;
• volume pembelian produk;
• deskripsi dasar skema kerjasama.

Contoh perjanjian aktivitas dealer:

Pendaftaran LLC dilakukan dalam tiga tahap:

1. Tahap pertama: mengatur komposisi pendiri dan penerapan perjanjian piagam + pembukaan rekening giro di bank.
2. Tahap kedua: mengajukan aplikasi dengan semua amandemen yang diperlukan untuk Layanan Pajak Federal, yang akan menempatkan organisasi pada catatan pajak di Daftar Badan Hukum Negara Bersatu (daftar badan hukum).

Tahap ketiga: implementasi praktis.

Ini termasuk menyewa tempat, mempekerjakan karyawan, mengatur proses kerja sesuai dengan kebutuhan pemberi kerja.

Setelah penandatanganan kontrak dan pendaftaran badan hukum, dealer dapat mulai menjual barang di pasar Federasi Rusia.

LANGKAH 3: Menjual barang oleh dealer

Dealer dapat mengandalkan pemasok untuk memberikan promosi produk yang berkualitas.

Prosedur untuk melakukan kampanye pemasaran sering dijelaskan dalam kontrak.

Bermanfaat bagi setiap pemberi kerja untuk membantu dealer terbiasa dengan promosi produk dan mengatur proses penjualan dengan benar.

Pada tahap pertama pengiriman dan implementasi, dealer dapat diberikan konsultan yang memiliki lebih banyak pengalaman dalam aktivitas terkait.

Tugas dealer, tergantung pada tujuan aktivitas perwakilan, mungkin:

• Sedang mengerjakan skema distribusi produk melalui rantai ritel, mis. partisipasi langsung dari dealer dalam negosiasi dengan perwakilan pasar.
• Dalam penjualan barang melalui point of sale kami sendiri.
• Dalam aktivitas gabungan: menjual barang melalui jaringan kami sendiri + mengatur perjanjian dengan mitra.

Memilih salah satu pola komunikasi ini merupakan faktor kunci dalam menentukan tanggung jawab Anda di masa depan sebagai dealer.

Sedikit lebih banyak informasi tentang siapa dealer dan bagaimana menjadi dealer di video:

Pedagang adalah salah satu jenis profesi, salah satu jenis kegiatan wirausaha yang menuntut “karyawan” untuk memberikan dedikasi dan minat penuh pada pekerjaannya.

Melihat ini sebagai batu loncatan untuk transisi yang mulus menuju wirausaha mandiri bukanlah keputusan yang tepat.

Kerja sama dengan pemasok sebagai dealer memberikan ketaatan yang tak tercela terhadap kebijakan hukum perusahaan induk, tanpa ada kesempatan untuk mewujudkan ambisinya secara penuh.

Jalan untuk menjadi dealer yang sukses adalah dengan bersedia mempersembahkan produk orang lain dengan perhatian dan dedikasi yang sama seperti yang Anda lakukan untuk produksi Anda sendiri.

Selain itu, dealer adalah orang penting di perusahaan besar mana pun.

Anda akan menjadi bagian dari tim besar, Anda akan merasakan dukungan di belakang Anda, tetapi Anda juga akan menerima tuntutan yang tinggi atas kualitas pekerjaan Anda.

Jika Anda tidak memiliki pertanyaan lagi, bagaimana menjadi seorang pemimpin, Tapi hanya lebih banyak tekad yang ditambahkan, mulailah bertindak sekarang!

Berkat dukungan dari “kakak laki-laki”, bahkan seorang pengusaha pemula mampu menaklukkan puncak yang tampaknya tidak dapat dicapai.

Artikel yang berguna? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Perwakilan perusahaan adalah spesialis yang mempromosikan produk dari pabrikan tertentu di wilayah tertentu. Setiap orang waras yang ingin mencapai kemandirian finansial bermimpi mengambil lowongan seperti itu, karena ini adalah pekerjaan yang sangat menguntungkan dan sangat menarik. Kami akan memberi tahu Anda cara menjadi perwakilan perusahaan di kota Anda dalam publikasi ini.

Mulai dari mana?

Untuk menjadi perwakilan perusahaan besar, Anda membutuhkan:

• Pengalaman kerja di bidang tertentu;
• Rencana bisnis yang kompeten;
• Minat pribadi pada produk;
• Memiliki tim yang profesional;
• Peralatan teknis yang diperlukan;
• Kesediaan untuk berinvestasi.

Selain itu, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen:

• Piagam;
• Dokumen konstituen;
• Sertifikat pendaftaran;
• Dokumen yang mengonfirmasi bahwa Anda adalah kepala organisasi;
• Perjanjian sewa kantor;
• Akun bank.

Dealer tanpa investasi

Banyak warga yang ingin menjajal kawasan ini sering bertanya bagaimana menjadi perwakilan resmi perusahaan tanpa investasi? Ada beberapa cara:

Berdagang sesuai pesanan

Anda mungkin pernah melihat dalam daftar harga toko online di seberang beberapa item produk yang bertanda "on order". Artinya pembeli harus membayar uang untuk barang tersebut ke rekening penjual, setelah itu, lewat waktu tertentu dia akan menerima pembeliannya.

Jika Anda melihatnya dari sudut pandang seorang pengusaha, situasinya terlihat seperti ini:

• Pengusaha menandatangani perjanjian dengan pemasok untuk pembelian barang dengan harga dealer;
• Memaparkan barang untuk dijual di outlet mereka, atau lebih tepatnya, memasukkannya ke dalam daftar harga dan berbagai materi promosi;
• Pembeli membayar pembelian, setelah itu Anda membeli barang dari pemasok untuk uang yang diterima dan mentransfernya ke pembeli.

Jika Anda ingin menjadi perwakilan perusahaan di wilayah tersebut tanpa investasi keuangan yang signifikan, pilih segmen pasar tempat barang tersebut berada, yang biayanya berkisar antara 5-20 ribu rubel. Konsumen lebih suka membeli barang sehari-hari yang murah di toko terdekat, meskipun harganya sedikit mahal. Jika Anda memilih produk yang terlalu mahal, Anda harus menyewa kantor atau toko elit. Misalnya, area yang luas disewakan untuk diler mobil.

Barang untuk dijual

Jika Anda telah dengan tegas memutuskan bahwa saya ingin menjadi perwakilan perusahaan, tetapi tidak memiliki dana untuk merealisasikan rencana Anda, Anda dapat mencoba membuat kesepakatan dengan produsen untuk menerima barang darinya untuk dijual. Banyak perusahaan besar yang bersedia untuk bertemu dengan pengusaha pemula dan bersedia untuk kerjasama semacam itu.

Yang terpenting adalah menjual produk tepat waktu. Jika Anda tidak punya waktu untuk menjual seluruh produk dalam jangka waktu tertentu, Anda harus membayar uang untuk itu, dan 1–2% lebih mahal dari biaya aslinya. Dalam beberapa kasus, pemasok mengambil kembali barang yang tidak terjual. Persyaratan pengembalian harus ditentukan dalam kontrak.

Pengujian gratis

Pabrikan mengirimkan sampel produk mereka ke perwakilan penjualan sehingga dia dapat mengujinya dalam praktik. Jika Anda menemukan perusahaan yang setuju untuk memberi Anda produk mereka untuk diuji secara gratis, anggap diri Anda sangat beruntung, karena banyak pemasok menolak untuk bekerja dengan persyaratan tersebut, jadi kesempatan untuk menguji produk secara gratis adalah keberuntungan besar bagi seorang pemula.

Perwakilan resmi

Ini adalah opsi yang paling menguntungkan, karena Anda mendapat jaminan bahwa produk yang Anda jual akan menarik bagi konsumen akhir. Pemasok memberi Anda lengkap dukungan informasidan juga membantu dalam organisasi dan pengembangan perusahaan komersial... Spesialis periklanan terlibat dalam promosi barang di tingkat profesional, jadi Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan energi untuk itu.

Bekerja di perusahaan asing

Banyak perusahaan domestik tidak disesuaikan dengan pekerjaan outsourcing. Selain itu, beberapa dari mereka mungkin tidak memenuhi kewajibannya. Dalam hal ini, pendatang baru sering kali tertarik pada cara menjadi perwakilan resmi perusahaan asing? Di luar negeri, bentuk penjualan ini sudah lama menjadi fenomena umum dan meluas. Jika Anda tidak berpengalaman, carilah perusahaan yang menyediakan pelatihan.

Mari kita lihat lebih dekat langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk menjadi perwakilan perusahaan asing:

• Pilih bidang bisnis yang Anda kenal. Misalnya, seorang mekanik mungkin menjual peralatan Industrikarena dia memiliki pengetahuan di sektor ini;
• Temukan perusahaan yang cocok dan tawarkan layanan Anda kepada mereka. Informasi yang diperlukan dapat diperoleh di Internet atau dari direktori industri;
• Tentukan bermacam-macam barang. Misalnya, bersama dengan lift untuk perbaikan mobil, Anda dapat menawarkan pelanggan penyeimbang berdiri, kompresor dan peralatan lain untuk layanan mobil;
• Membuat perjanjian lisan atau tertulis dengan perusahaan;
• Pelajari produk dengan cermat untuk menentukan manfaat komersial dan teknisnya.

Keuntungan dan kerugian

Sebelum Anda menjadi perwakilan perusahaan di kota Anda, Anda perlu membiasakan diri dengan semua kelebihan dan kekurangan profesi ini.

Kelebihan:

• Tidak ada batasan pendapatan atas. Semakin efisien Anda bekerja, semakin banyak yang Anda dapatkan;
• Tidak ada pesaing di dalam perusahaan;
• Dukungan mitra yang kuat;
• Pendidikan gratis;
• Mulai cepat.

Minus:

• Kurangnya gaji tetap;
• Resiko besar kehilangan modal awal.

Di mana menemukan perusahaan?

Ingin tahu bagaimana menjadi perwakilan penjualan perusahaan? Banyak pabrikan memposting informasi tentang lowongan di situs mereka sendiri di Internet. Anda juga dapat mengirim resume Anda ke perusahaan yang berbeda. Mungkin seseorang akan menanggapi dan menawarkan Anda kerja sama.

Cobalah untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang aktivitas berbagai perusahaan. Ini akan membantu Anda memilih pemasok yang tepat, di mana keberhasilan bisnis Anda bergantung 90%. Anda tidak boleh memberikan preferensi kepada pemasok mana pun, dengan fokus pada murah... Jika Anda berminat untuk pekerjaan serius, Anda perlu memberi perhatian khusus pada reputasi perusahaan. Juga sangat penting bahwa produk yang akan Anda jual diminati di daerah Anda.

Bagaimana cara memilih perusahaan?

Sebelum membuat keputusan akhir dengan perusahaan atau pabrikan mana yang lebih menguntungkan bagi Anda untuk bekerja sama, Anda harus mencari tahu terlebih dahulu.

Bahan bangunan

Perdagangan saat ini bahan bangunan membawa untung bagussangat banyak pengusaha sukses bekerja sama dengan perusahaan yang memproduksi produk semacam itu.

Sebelum itu, tentukan jumlah pekerjaan. Anda bisa membuka yang kecil titik penjualan atau supermarket besar. Itu semua tergantung kemampuan finansial Anda. Menurut para ahli, pada tahap pembentukan, perusahaan rata-rata akan mendatangkan keuntungan lebih banyak daripada perusahaan besar jaringan komersial... Anda tidak boleh berusaha keras untuk membuat perjanjian kerja sama dengan produsen besar. Pada awalnya, yang terbaik adalah bekerja dengan perusahaan kecil. Dalam hal ini, Anda akan mendapatkan banyak uang dan mendapatkan pengalaman yang diperlukan.

Mebel

Ini adalah ide yang paling sederhana dan paling mudah diterapkan. Hampir semua furnitur yang bisa dibeli di pasaran dijual melalui dealer. Pengecualian dapat berupa produk buatan luar negeri atau rantai ritel besar.

Jika Anda memutuskan untuk masuk ke bisnis dan tidak tahu, pertama-tama Anda perlu mencari pabrik furnitur dan setuju dengannya tentang kerja sama. Pabrikan bertanggung jawab penuh atas kelengkapan furnitur dan kualitasnya. Jika pembeli menemukan ada barang cacat, maka pabrik mebel wajib mengganti produknya.

Makanan anak-anak

Sebelumnya, banyak calon wirausahawan mengambil pekerjaan sebagai perwakilan penjualan. Ini memungkinkan mereka memperoleh pengalaman yang diperlukan dan memahami bermacam-macam yang ditawarkan oleh produsen makanan bayi modern.

Pendekatan ini cukup beralasan, karena produk yang ditujukan untuk anak-anak harus berkualitas tinggi. Jika Anda membuka toko Anda sendiri dan tidak membeli barang berkualitas, perusahaan akan segera bangkrut. Bekerja sebagai perwakilan penjualan memungkinkan Anda untuk belajar dari dalam semua fitur perdagangan produk semacam itu, dan pengalaman yang diperoleh akan menjadi jaminan kesuksesan bisnis Anda.

Video: Tentang perwakilan penjualan profesi

Permen

Paling menguntungkan menjual makanan selama krisis. Terlepas dari kenyataan bahwa hampir semua warga mulai menabung, mereka terus membeli makanan, terutama manisan. Sebelumnya buatlah rencana bisnis yang cerdas dan temukan supplier terpercaya yang menjual produk berkualitas dengan harga terjangkau. Opsi yang paling menguntungkan adalah pengiriman barang langsung dari pabrikan. Dalam hal ini, Anda akan menerima produk paling segar dengan harga murah.

Untuk mengurangi waktu pengembalian modal perusahaan dapat dipasang di lembaga pendidikan atau di pusat perbelanjaan beberapa . Di bagian seperti itu, cokelat, kue dalam tas kecil, lolipop, dan sebagainya sangat enak. Sejak ini barang sepotong dijual dengan cepat dan dalam volume yang layak, mesin penjual akan menghasilkan pendapatan yang bagus.