rumah Pengetahuan Cara memilih lokasi untuk toko Anda dan tips penyebaran ritel lainnya. Bagaimana memilih ruang ritel untuk toko Ruang ritel di pilihan kanan atau kiri tempat

Cara memilih lokasi untuk toko Anda dan tips penyebaran ritel lainnya. Bagaimana memilih ruang ritel untuk toko Ruang ritel di pilihan kanan atau kiri tempat

“Kami sudah melakukan renovasi yang bagus, barangnya segar, kami mengadakan promosi secara rutin, harganya tidak kalah dengan kompetitor kami, tapi entah mengapa tidak ada pendapatan,” para pemilik berbagai gerai ritel sering bertanya-tanya dan kemudian menutup toko mereka. Situasi ini berkembang karena berbagai alasan, tetapi kesalahan paling umum, yang lebih mudah dicegah daripada diperbaiki nanti, adalah tempat yang awalnya salah untuk membuka toko.

Jadi, keputusan untuk membuka toko telah dibuat: semua pro dan kontra telah dipertimbangkan, sumber daya telah dikumpulkan, dan program minimum telah disusun. Sekarang tibalah momen krusial saat memilih ruangan. Saya tidak akan banyak bicara tentang betapa pentingnya hal ini bagi nasib toko masa depan dan pemiliknya. Begitu banyak yang telah dikatakan dan ditulis tentang hal ini sehingga kami menganggapnya sebagai aksioma: tempat yang baik adalah setengah dari kesuksesan, jadi proses seleksi dan evaluasi harus didekati dengan hati-hati dan penuh pertimbangan.

Untuk toko mana pun, penting bahwa ada lebih banyak pembeli potensial dalam radius terdekat, dan lebih sedikit pesaing, pintu masuknya nyaman, dan fasad (atau etalase) terlihat. Namun, sayangnya, ketika mempertimbangkan pasar real estat, Anda akan sampai pada kesimpulan yang menyedihkan, karena semua tempat bagus telah diambil oleh pesaing. Karena alasan ini, Anda kemungkinan besar harus mencari bukan lokasi yang ideal, tetapi untuk keseimbangan optimal antara apa yang Anda butuhkan dan apa yang ditawarkan di pasar pengembangan.

Tentu saja, tugas ini diperumit oleh fakta bahwa, biasanya, hanya ada beberapa tempat yang cocok, dan ada banyak penawaran di pasar. Terlepas dari apakah Anda akan terlibat dalam pemilihan tempat sendiri, atau menggunakan layanan agen, perlu dibuat daftar kriteria yang jelas untuk pemilihan tempat. Daftar persyaratan Anda harus terlihat seperti filter langkah, yang meneruskan semua opsi yang disajikan dengan mudah dievaluasi dari berbagai sudut dan yang tidak perlu segera dihilangkan. Kita perlu benar-benar melihat situasinya: ada keinginan dan visi tempat ideal Anda, tetapi ada persyaratan wajib, yang tanpanya tidak dapat digunakan.

Jadi filter pertama adalah kriteria utama, format dan anggaran Anda. Jika Anda memutuskan bahwa ruang ritel harus berukuran sekitar 150 m 2, maka Anda harus mempertimbangkan bangunan dengan ukuran total 170 hingga 250 m 2. Juga, saat menyusun rencana bisnis dan anggaran investasi, perlu untuk memperkirakan tarif sewa. Jika, misalnya, Anda menyadari bahwa di wilayah Anda tarif untuk tempat ritel bervariasi dari 500 hingga 2.500 rubel per meter persegi, maka saat menilai risiko dan menghitung waktu pengembalian modal, Anda perlu menetapkan biaya sewa yang dapat Anda terima. Katakanlah 250 ribu rubel. Jadi, Anda sedang mempertimbangkan objek dengan tarif sewa dari 500 rubel (minimum di pasaran) hingga 1500 rubel per meter persegi.

Tentu saja, selalu ada toleransi tertentu, dan harus dipahami bahwa 170 m 2 dapat berubah menjadi 155, dan 1.500 rubel menjadi 1700. Tetapi tidak ada gunanya mendorong batas tanpa batas, karena ada risiko membuang banyak waktu dan akibat memilih tempat yang salah ...

Filter kedua adalah semua jenis karakteristik teknis dan desain bangunan, serta status hukumnya. Toko grosir adalah fasilitas yang diatur oleh sejumlah besar peraturan dan regulasi industri. Untuk menghindari konflik lebih lanjut dengan otoritas inspeksi, biaya tambahan untuk persetujuan dan kepatuhan tempat, serta tidak adanya batasan pada jangkauan, kami segera menentukan persyaratan minimum yang diperlukan untuk tempat tersebut:

Ruang ritel harus terletak di lantai pertama / basement dari sebuah bangunan stasioner, yaitu harus menjadi objek konstruksi modal.
Tempat tersebut harus memiliki tujuan komersial yang terdokumentasi. Membeli beberapa apartemen di lantai dasar bangunan tempat tinggal dengan penggabungan berikutnya adalah praktik umum. Namun, tidak cukup hanya dengan menghancurkan tembok, perlu mendapatkan izin, memindahkan tempat ke tempat non-tempat tinggal dan mendapatkan paspor kadaster untuk itu. Tidaklah layak menyewa apartemen No. 31, 32 dan 33 untuk sebuah toko.
Untuk mendapatkan lisensi alkohol, perjanjian sewa harus dibuat untuk jangka waktu lebih dari satu tahun, yang menyiratkan pendaftaran dengan Rosreestr. Tempat harus dioperasikan dan memiliki pemilik dan / atau penyewa yang terdokumentasi, jika itu adalah penyewa.
Di seluruh negeri, ada promosi aktif gaya hidup sehat dan mengkampanyekan pengasuhan remaja yang benar. Karena alasan inilah harus diingat bahwa perdagangan alkohol dan produk tembakau tidak diperbolehkan di tempat-tempat yang memiliki wilayah yang berdekatan dengan institusi anak, pendidikan, olahraga, kesehatan dan medis. Di setiap wilayah, persyaratannya tidak sama: keterpencilan ruang ritel dari perusahaan yang terdaftar di berbagai bagian Rusia adalah dari 20 hingga 150 meter. Namun, jika di sebelah objek adalah bagian remaja, besar kemungkinan tidak akan berhasil untuk mendapatkan lisensi alkohol.
Jika lokasi terletak di lantai dasar gedung apartemen tempat tinggal, ada batasan pada organisasi mesin bongkar muat, serta penempatan unit pendingin di fasad di bawah jendela tempat tinggal. Pertanyaan ini, tentu saja, dapat dielakkan, tetapi hal-hal lain dianggap sama, ada baiknya memberikan preferensi ke tempat dengan lantai teknis, area pemuatan terpisah, dll. Dari pengalaman pribadi, saya dapat mengatakan bahwa ada kasus ketika penghuni rumah memasang gerbang di lengkungan untuk mencegah mobil memasuki halaman, mengeluh kepada Rosporttebnadzor, permainan akhir adalah linggis yang tertancap di kondensor.
Tempat tersebut harus memiliki dua pintu masuk: yang utama untuk pengunjung dan satu lagi untuk memuat barang. Yang terakhir dapat diatur di fasad, terpisah dari pintu masuk untuk pengunjung, atau dengan alokasi ruang depan umum, dari sisi halaman, dll. Organisasi bergantung pada konfigurasi ruangan, tetapi harus ada setidaknya dua pintu masuk.
Ruangan harus memiliki pasokan air dan sistem pembuangan limbah. Ini adalah persyaratan wajib Rospotrebnadzor.
Perhatikan daya listrik yang dialokasikan. Toko kelontong melibatkan penempatan peralatan pendingin, pembekuan, dan pemanas. Konsumsi daya total, tentu saja, akan tergantung pada jangkauan, jumlah lemari es dan sistem pendinginan yang dipilih. Tetapi 25-30 kW adalah minimum kritis yang diperlukan.
Fasilitas gudang diperlukan. Rasio standar yang memungkinkan penggunaan ruang yang efisien dan menyediakan tingkat logistik gudang yang layak adalah 70% hingga 30%. Dalam kehidupan, tentu saja, pembagian itu tergantung terutama pada bentuk ruangan, lokasi pintu masuk, kamar mandi, dll. Hanya tidak masuk akal untuk menyewa atau memperoleh ruang di mana tidak mungkin mengalokasikan lantai perdagangan penuh lebih dari 50% dari total area, atau, sebaliknya, tidak mungkin untuk mengatur penyimpanan dan penerimaan barang.

Setelah Anda memfilter saran menggunakan prinsip yang diusulkan, kemungkinan ada beberapa opsi yang tersisa. Namun, kemungkinan bahwa terdapat objek target yang tepat untuk Anda dari segi area, biaya, dan karakteristik teknis akan meningkat secara signifikan.

Sekarang kita harus menerapkan kriteria seleksi yang paling sulit - komersial.

Pengintaian di darat

2. Kami mempelajari kenyamanan pendekatan dan akses ke objek: keberadaan perhentian transportasi umum, penyeberangan pejalan kaki, jalan aspal, jalur untuk orang-orang, parkir terorganisir atau spontan di dekat objek, kemampuan untuk berbalik untuk mobil yang lewat di sepanjang jalan raya. Jika rumahnya "panjang", maka keuntungannya adalah adanya lorong tembus atau lengkungan di sebelah ruangan.

3. Setiap objek memiliki "zona pengaruh" atau "radius jangkauan" sendiri-sendiri. Ini berarti wilayah di mana toko ini paling dekat (atau salah satu dari mereka) untuk orang yang tinggal / bekerja di sana, yang memberikan alasan untuk mengandalkan loyalitas mereka yang meningkat, hal-hal lain dianggap setara.

Untuk minimarket “dekat rumah”, radius jangkauan meluas ke area dalam jarak berjalan kaki lima menit, yaitu 400 meter dari toko di setiap arah. Jarak dihitung di sepanjang trotoar, jalan setapak, dan jalur yang berbeda.

Sangat penting untuk menilai lebar jalan raya yang berdekatan dan intensitas arus lalu lintas. Jika ini adalah jalan dengan lalu lintas padat, strip / pagar pemisah buatan di tengah, viaduk, pada umumnya, jalan raya, yang melibatkan sistem penyeberangan pejalan kaki yang kompleks (bawah tanah atau ditinggikan), perlu Anda pahami bahwa penghuni rumah di seberang jalan tidak termasuk dalam area cakupan potensial, meskipun secara resmi dan berada dalam radius 400 meter ini.

4. Pengkajian struktur dan komposisi cakupan wilayah: ambil peta, gambar lingkaran dengan radius 400-500 meter. Pusat lingkaran adalah kamar kami. Dengan mempertimbangkan kenyamanan pendekatan, adanya rintangan, kami mengurangi atau memperluas batas "zona pengaruh" kami. Setelah batas zona ini ditentukan, kita mulai mencari potensi / komposisinya.

Kami menghitung jumlah bangunan tempat tinggal dan apartemen di dalamnya, meletakkan objek peta kehadiran massal di peta: klinik, sekolah, pusat bisnis, perusahaan industri dan lembaga administrasi. Kami mempelajari lalu lintas pejalan kaki dan mobil di sepanjang fasad objek: kami mengamati arus orang selama beberapa waktu dan membuat waktunya.

Kami menganalisis pesaing yang berada di dalam area cakupan kami dan di perbatasannya. Kami menempatkan semua outlet di peta, memberikan komentar kecil tentang ukuran, variasi, dan daya tarik visualnya.

Jika, selama kunjungan ke fasilitas, Anda sampai pada kesimpulan bahwa daerah tersebut padat penduduk, jumlah pesaing rata-rata, dan penampilan tempat memenuhi harapan Anda, tahap terakhir tetap - sistematisasi informasi yang dikumpulkan, analisisnya, dan perkiraan pendapatan di masa mendatang.

Ada dua komponen utama dari perputaran toko - jumlah penerimaan kasir dan perhitungan tagihan rata-rata. Tugas kami adalah memprediksi indikator ini berdasarkan materi yang dikumpulkan selama kunjungan ke fasilitas dan informasi statistik yang dipublikasikan di sumber terbuka.

Algoritma untuk menghitung jumlah pembelian per hari

1. Sasaran utama kami adalah penghuni rumah yang terletak di area cakupan. Selama "pengintaian di tanah" Anda perlu memetakan kompleks perumahan yang terletak di zona ini, dan juga melihat jumlah apartemen di dalamnya. Dengan mengalikan jumlah rumah dengan jumlah apartemen, kita mendapatkan jumlah total rumah tangga.

2. Kemudian Anda dapat menghitung berapa kali selama periode tertentu, misalnya, dalam sebulan, rata-rata rumah tangga melakukan pembelian harian di toko dengan format kami. Indikator sangat berbeda di berbagai wilayah, Anda perlu menemukan statistik untuk wilayah Anda.

3. Selain penghuni rumah di sekitarnya, ada penonton tambahan - ini adalah orang-orang yang termasuk dalam zona pengaruh kita saat mengunjungi objek massa yang terletak di dalamnya: sekolah, klinik, pusat bisnis, dll., Dan juga sering melewati fasilitas kita. Tidak ada rumus yang siap pakai untuk menghitung jumlah pembeli tambahan di alam. Itu semua tergantung pada kenyamanan lokasi toko, di area (asrama atau pusat), pada bermacam-macam dan format. Satu-satunya cara untuk memperkirakan "penetrasi" adalah dengan berjaga-jaga selama beberapa hari di area pintu masuk, terutama selama jam sibuk pagi dan sore hari, dan kemudian menampilkan jumlah rata-rata orang yang lewat per hari.

4. Kita tidak boleh lupa bahwa pesaing, baik langsung (supermarket, toko serba ada) maupun dalam konteks kelompok individu (paviliun sayuran, warung, pasar spontan, tukang daging), berada dalam radius area jangkauan kita. Secara umum, setiap orang yang bermacam-macamnya tumpang tindih dengan milik kita. Perlu diprediksi sebelumnya bagaimana pembeli akan didistribusikan setelah pembukaan kami. Kami memilih kriteria evaluasi yang transparan, misalnya, kedekatan dengan lokasi (dalam area cakupan), kesadaran merek, tingkat harga, kedalaman variasi, tampilan toko. Setelah itu, kami mengevaluasi semua pesaing dan proyek kami sendiri sejujur \u200b\u200bdan seobjektif mungkin. Akibatnya, Anda akan mendapatkan peringkat dalam persentase, yang mencerminkan berapa proporsi pembeli untuk setiap peserta dalam penilaian.

Faktor yang mempengaruhi ukuran cek

Jika jumlah pembeli adalah indikator yang dihitung, maka cek rata-rata adalah indikator yang direncanakan, tidak mungkin untuk menghitung nilainya hanya dengan metode matematika. Dengan menggunakan statistik, Anda dapat menentukan kisaran realistis untuk cek rata-rata berdasarkan format toko.

Pemeriksaan rata-rata tergantung pada banyak faktor. Ketergantungan utamanya adalah regional. Di kota-kota besar, toko serba ada dianggap sebagai tempat untuk pembelian sehari-hari, terutama barang segar atau pembelian spontan, yang menurunkan cek rata-rata.

Perlu dipahami bahwa pemeriksaan rata-rata tergantung pada waktu yang dihabiskan oleh pelanggan di area penjualan dan pada kepuasan harapannya, yaitu, ukuran area penjualan, kedalaman variasi, penampilan dan kualitas barang, tingkat harga, layanan, dll. Semua hal lain dianggap sama, tagihan rata-rata akan berbeda di toko yang terletak di dekat metro dan di toko yang terletak jauh di dalam area asrama. Semakin banyak "penetrasi", semakin banyak jumlah cek dan semakin rendah tagihan rata-rata.

Setelah Anda menentukan kisaran jumlah tagihan rata-rata Anda, tugas utamanya adalah memahami apakah lokasi yang dipilih sesuai dengan kebutuhan Anda.

Penilaian temuan

Sebuah pekerjaan kolosal telah dilakukan untuk mengumpulkan informasi statistik, semua perhitungan telah dibuat, tinggal menarik kesimpulan yang benar. Tujuan kami adalah untuk menghasilkan keuntungan, yang berarti kami mengevaluasi totalitas data dari sudut pandang ini. Kami menghitung kisaran pendapatan berdasarkan jumlah pembelian yang diproyeksikan dan cek rata-rata, dan mengganti data tersebut ke dalam penghitungan profitabilitas. Jika, dengan indikator pendapatan rata-rata, kami mencapai titik impas, maka peluangnya bagus, dan Anda dapat melanjutkan ke perjanjian sewa. Jangan biarkan euforia mengalihkan Anda dari nuansa penting, bacalah dokumen dengan sangat hati-hati sebelum menandatanganinya!

Metodologi penilaian yang diusulkan tidak lengkap dan penerapannya hanya mungkin jika ada pemahaman tentang format dan konsep yang dikembangkan. Faktanya, tanpa memiliki pengalaman dalam membuka toko, cukup sulit untuk menilai tempat tersebut dengan benar untuk pertama kalinya. Dengan artikel ini, saya ingin menarik perhatian tentang pentingnya memilih lokasi toko masa depan Anda dan menguraikan daftar pertanyaan yang harus dijawab sebelum memutuskan untuk membuka.

Bagaimana memilih tempat untuk toko

Pengusaha berpengalaman mengatakan bahwa kesuksesan sebuah toko di masa depan bergantung pada tiga faktor: lokasi, lokasi dan lokasi. Ini adalah masalah memilih lokasi toko di masa depan yang akan kami curahkan materi ini.

Ada beberapa pendekatan untuk memilih toko. Selain itu, untuk kesuksesan perusahaan di masa depan, setiap orang harus dipertimbangkan. Satu, kami menyebutnya yang barat, dengan mempertimbangkan faktor-faktor ekonomi terutama: lokasi relatif terhadap persimpangan transportasi utama, kesejahteraan daerah itu, zona perdagangan, dan sebagainya.

Lain, oriental, lebih ambigu. Bagi orang Eropa yang rasional, sekilas mungkin tampak aneh, karena tujuan utama kemakmuran sebuah toko, menurut pendekatan ini, adalah arah aliran energi yang menguntungkan dan negatif.

Namun, negara-negara timurlah yang sekarang menunjukkan keajaiban pembangunan ekonomi kepada dunia. Jadi, ada baiknya mencoba mempertimbangkan pandangan bisnis yang berbeda. Kami pikir semua orang setuju dengan kami bahwa jika hanya ada satu dari 100 kemungkinan bahwa menggunakan pendekatan ini akan menghasilkan kemakmuran, maka penerapannya layak dilakukan.

Misalkan Anda sudah memiliki beberapa proposal yang agak menarik, pada pandangan pertama, untuk tempat untuk sebuah toko. Hal pertama yang harus dinilai pertama adalah persaingan. Apakah sudah ada toko serupa di daerah tersebut? Ada berapa Bagaimana mereka merencanakan rangkaian produk? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Kunjungi semuanya. Perhatikan beberapa malam bagaimana perdagangan berlangsung, perilaku pembeli, tingkat kepuasan mereka. Selain itu, perlu mengunjungi toko pada malam hari, saat sebagian besar penduduk pulang kerja dan membeli makanan. Ini akan memungkinkan Anda tidak hanya untuk mewakili ukuran pasar tetapi juga potensi pendapatan.

Tahap seleksi selanjutnya melibatkan pengembangan peta ofensif, di mana Anda, sebagai panglima tertinggi, merencanakan posisi musuh dan menguraikan posisi Anda sendiri.

Seperti yang Anda ketahui, setiap toko menciptakan zona pengaruh di sekelilingnya, yang terdiri dari tiga sub-zona: dekat, tengah, dan jauh. Mengetahui zona ini penting karena menentukan pendapatan toko di masa mendatang. Jadi, menurut perkiraan pedagang Kira dan Ruben Kanayanov, penduduk di zona dekat menyumbang 60-70% dari pendapatan, zona tengah - sekitar 20% dan zona jauh - sekitar 15%.

Biasanya, zona dekat berada dalam radius hingga 1 kilometer. Lebih tepatnya - dengan jarak 10 menit berjalan kaki. Karena pendakian melalui kota khas Rusia menyerupai lemparan militer di atas medan yang kasar (Anda harus melintasi rute yang sibuk, mencari jalan setapak yang jarang diterangi di taman, mengelilingi gedung-gedung panjang, belum lagi sejumlah parit yang ditinggalkan oleh para pekerja Vodokanal yang gagah berani), maka pada kenyataannya zona pengaruh menyerupai lengkungan yang kuat elips. Rata-rata kawasan pertokoan yang berjarak 1-2 kilometer dari toko untuk pejalan kaki dan 2-5 kilometer untuk pengendara motor memiliki tampilan serupa. Area perbelanjaan yang jauh terletak dalam jarak 5-6 kilometer untuk pejalan kaki (tergantung pada lokasi yang nyaman relatif terhadap halte transportasi umum). Namun, ini hanyalah perkiraan parameter zona.

Faktanya, zona perbelanjaan memiliki satu fitur penting - jangkauan tindakannya secara langsung bergantung pada ukuran toko: semakin kecil toko, semakin kecil zona pengaruhnya.

Dengan mengingat semua ini, petakan zona pengaruh Anda dan zona pengaruh pesaing Anda di peta pertempuran. Apakah ada banyak persimpangan? Pilih opsi di mana terdapat lebih sedikit pesaing utama.

Namun, satu pengamatan lagi. Tidak selalu sejumlah besar pesaing langsung di sekitar merupakan hal yang buruk. Dengan konsentrasi toko yang sangat besar dengan profil yang sama, sering kali ada "efek pusat perbelanjaan" ketika, menyeberang, zona perbelanjaan tidak saling padam, tetapi hanya menguat.

Mendefinisikan zona pengaruh dengan benar akan memungkinkan Anda memperoleh beberapa faktor kunci yang memengaruhi kesuksesan toko di masa mendatang: jumlah penduduk di zona pengaruh dan daya beli relatif dari satu penduduk.

Jadi, zona perbelanjaan telah diidentifikasi, kami lolos ke tahap berikutnya - penilaian arus pejalan kaki (atau mobil). Untuk melakukan ini, cukup pergi ke pintu masuk pusat ke toko prospektif dan menghitung berapa banyak orang (mobil) yang akan lewat dalam satu jam. Studi semacam itu harus diulangi pada waktu yang berbeda dalam sehari untuk menghitung lalu lintas manusia rata-rata per hari. Tentu saja, toko terbaik adalah toko yang dilewati lebih banyak pelanggan potensial setiap hari.

Untuk membuat keputusan akhir tentang pilihan ruangan tertentu, bandingkan indikator seperti kemungkinan parkir (dalam jumlah mobil), panjang jendela, area lantai bursa, keterpencilan halte angkutan umum (dalam beberapa menit berjalan kaki ke sana).
Nah, sudahkah Anda memutuskan yang favorit? Jika tidak, baca tentang pendekatan Timur dalam memilih tempat untuk toko.

Pendekatan Timur

Jadi, semua perhitungan telah dibuat, tetapi masalah pilihan belum terpecahkan. Sekarang adalah waktu untuk mengambil pendekatan oriental untuk memilih gudang terbaik.

Pertama-tama, periksa dengan cermat jalan tempat bangunan itu berada. Penting bahwa tidak ada rumah duka, kuburan, rumah sakit, rel kereta api dan pembangkit listrik tenaga nuklir di dekatnya. Lingkungan dengan bangunan terlantar dan tempat pembuangan sampah juga tidak diinginkan. Idealnya, area tempat toko berada harus memberikan kesan kekayaan dan kemakmuran. Bagus jika bagian depan toko menghadap air mancur atau taman.

Tetapi bahkan jika semuanya terlihat bagus pada pandangan pertama, pastikan untuk menanyakan alasan mengapa mantan pemilik toko ingin berpisah dengannya. Jika dia bangkrut, ini pertanda buruk. Dan jika semua pemilik toko sebelumnya terpaksa menutup bisnisnya, Anda harus benar-benar memikirkan seberapa banyak Anda membutuhkan ruangan khusus ini.

Yang terbaik adalah jika pemilik sebelumnya menjual toko saat toko tersebut berkembang dan memperoleh lebih banyak ruang.

Sekarang pergi ke pintu masuk utama dan perhatikan lokasi arus lalu lintas.

Sangat buruk ketika bangunan berada di persimpangan berbentuk T atau berbentuk V - dalam hal ini, aliran energi negatif yang sangat besar akan diarahkan ke toko. Aliran yang sama akan diarahkan ke toko jika fasadnya terlihat di sudut bangunan yang berlawanan.

Ideal jika bangunan berada di persimpangan dan pintu masuk toko melintasi sudut.

Perhatikan baik-baik di mana pintu toko terbuka. Orientasi pintu ke selatan, di mana Zona Kekayaan berada, dianggap menguntungkan. Pintu depan tidak diinginkan untuk melihat dua bangunan, yang salah satunya terletak di belakang yang lain - kombinasi ini melambangkan pencurian.

Pintu masuk utama tidak boleh melihat bangunan yang sepi, menjulang tinggi di atas yang lain. Ini adalah simbol musuh. Lebih baik meninggalkan tempat ini sepenuhnya untuk toko jika bangunan seperti itu terletak di sebelah baratnya. Ini adalah tanda kebangkrutan yang jelas.

Pertanda sangat buruk jika pintu depan terlihat kombinasi dua bangunan bertingkat tinggi yang dipisahkan oleh jalan sempit. Itu menarik ketidakbahagiaan.

Juga tidak baik jika lokasi konstruksi terletak di dekatnya: menara derek menciptakan aliran energi negatif yang merusak.
Toko ini sangat dipengaruhi oleh fasilitas pendidikan dan anak-anak terdekat, taman bermain, kuil, ruang kebugaran, dan kolam renang.

Jika gudang terletak di bangunan terpisah, perhatikan bentuk dan atapnya. Yang diinginkan adalah bangunan berbentuk persegi panjang. Atapnya juga harus simetris. Jika miring ke satu sisi, maka kesejahteraan bisa bergulir menuruni lereng.

Sekarang beberapa kata tentang kotak pajangan: di gerai ritel, kotak pajangan tidak boleh dimulai dari lantai. Ketika sebuah toko terlalu buka, keuntungan akan mengalir keluar. Kasus layar besar dapat dibatasi oleh tirai.
Namun, tidak disarankan untuk memasang jendela cermin. Mereka memblokir energi positif.

Semua gerai ritel sangat dipengaruhi oleh tenda dan kanopi - mereka memblokir energi negatif.

Jika, setelah rekomendasi kami untuk memilih toko dari sudut pandang feng shui, Anda tidak memiliki satu ruangan pun yang sesuai, pilih salah satu yang terpengaruh oleh tanda-tanda yang paling tidak menguntungkan. Hampir semua efek berbahaya dari lingkungan dapat dinetralkan.
Bisnis yang sukses untuk Anda!

Tatiana Nikitina

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Volume investasi dalam proyek ini adalah 2.005.100 rubel. Jangka waktu pengembalian modal usaha, menurut perhitungan yang dibuat, adalah 17 bulan.

Fase investasi berlangsung selama 1 bulan, kemudian fase berfungsinya proyek dimulai. Menghasilkan keuntungan - dari bulan pertama operasi. Volume biaya investasi yang dibutuhkan adalah 2.03 ...

Saat ini layanan b2b secara aktif digunakan dalam praktik bisnis. Setiap layanan untuk bisnis akan menguntungkan jika mereka benar-benar membutuhkannya. Kami memahami apa yang diminati di pasar.

Keberhasilan bisnis sering kali bergantung pada pilihan lokasi yang tepat untuk kafe, toko, atau restoran.

Keberhasilan sebuah bisnis sering kali bergantung pada pilihan lokasi yang tepat untuk kafe, toko, atau restoran. Calon wirausaha perlu memperhatikan lima faktor penting.

Profil

Ruang lingkup bisnis retail menentukan lokasinya. Misalnya, beberapa tahun lalu, banyak pemilik toko pakaian dan alas kaki lebih suka buka di dekat metro. Tapi hari ini, konsumen lebih cenderung mengabdikan sebagian akhir pekan untuk memperbarui lemari pakaian mereka daripada melakukannya dalam perjalanan ke kantor. Sekarang prioritas diberikan ke pusat perbelanjaan, dan beberapa toko tetap hanya di jalan pejalan kaki di pusat sebagai toko andalan.

Ritel jalanan tetap relevan untuk bank, apotek, toko serba ada, salon kecantikan, dan salon komunikasi. Padahal, ceruk kosong untuk ritel jalanan adalah barang rumah tangga dan barang rumah tangga. Pergi ke pinggiran kota di OBI untuk membeli paku itu konyol.

Tren ritel jalanan yang baru adalah toko khusus produk tertentu (pertanian, anggur, ikan, daging, dll.), Seperti Myasnov, Otdykhni, Vkusvill - izbenka, pai Tyrolean, dll. Di Moskow, konsumen semakin memilih untuk membeli daging di toko daging, untuk ini mereka bahkan siap berjalan beberapa ratus meter lagi dari metro.

Penonton

Sebelum membuka gerai ritel, penting untuk memahami siapa target audiens Anda. Jika ada rencana untuk membuka toko "Barang dari Belarus", maka, tentu saja, Anda tidak boleh mencari tempat di pusat kota. Klien Anda adalah orang-orang dengan pendapatan rendah, jadi titik-titik tersebut harus berlokasi di area pemukiman, mungkin di dekat stasiun kereta. Sebaliknya, jika Anda ingin membuka toko makanan ramah lingkungan, butik anggur, maka penting untuk menyatakan diri Anda sendiri, sehingga Anda dapat membuka titik pertama di tengah jalan pejalan kaki (Nikolskaya, Kuznetsky Most, Pyatnitskaya).

Jika ingin membuka kafe kuliner, sebaiknya Anda juga fokus pada lalu lintas pejalan kaki. Tetapi, mungkin ada baiknya mempertimbangkan tempat-tempat di dekat pusat perkantoran - orang-orang dari sana tidak hanya dapat datang ke tempat Anda untuk makan siang, tetapi juga membawa makanan untuk dibawa.

Lingkungan Hidup

Faktor ini sering kali diabaikan, tetapi sia-sia. Ada beberapa tempat di Moskow yang telah dipilih oleh jenis bisnis tertentu. Misalnya, area Patriarch's Ponds, Kamergersky Lane adalah area katering. Jika Anda ingin mengumumkan pendirian konseptual Anda, maka Anda harus membuka di mana sudah ada audiens. Area tanggul Savvinskaya, Artplay, pabrik desain Flacon adalah tempat terkonsentrasi toko interior dan desainer muda.

Pemilik jaringan Vkusville - Izbenka telah memilih strategi penempatan yang menarik: mereka lebih suka membuka di sebelah supermarket Azbuka Vkusa dan Perekrestok. Beraneka ragam mereka (produk susu peternakan) hampir tidak dapat ditemukan di rak-rak rantai ritel ini, tetapi audiens rantai ini adalah pembeli potensial Vkusvilla.

Tempat

Dalam ritel jalanan, calon pembeli harus memiliki kontak visual dengan gerai ritel, oleh karena itu, saat memilih ruangan, perhatikan jendela toko dan jendela besar. Harus ada lantai satu, pintu masuknya harus terpisah dan sederhana. Biarkan ruangan itu sendiri menjadi dua lantai di dalamnya, tetapi jangan memaksa pembeli untuk naik ke lantai dua sampai saat dia masuk ke dalam. Penting untuk segera mengajukan pertanyaan kepada penyewa mengenai daya listrik yang akan disambungkan agar pembatasan listrik tidak menjadi masalah setelah Anda melakukan kontrak sewa.

Tuan Rumah

Pasar sekarang lebih menyukai penyewa. Kebanyakan tuan tanah di luar pusat perbelanjaan siap untuk menandatangani kontrak dalam mata uang rubel dengan harga tetap, sedangkan di pusat perbelanjaan ada kemungkinan pembayaran akan dikaitkan dengan perputaran outlet. Layak untuk bersikeras pada perjanjian sewa jangka panjang - selama 3-5 tahun. Indeksasi sewa tidak boleh melebihi 5%. Pastikan untuk bersikeras berlibur (setidaknya satu bulan) - Anda tidak perlu membayar waktu yang diperlukan untuk menyiapkan tempat untuk dibuka. Tidak setuju jika tuan tanah mencoba memasukkan klausul pembatalan dalam kontrak dengan pemberitahuan kurang dari enam bulan.

Pendapatan hingga 100% bergantung pada pilihan lokasi yang baik, jadi sangat penting untuk tidak salah menghitung dalam masalah ini. Kriteria yang menentukan saat mencari ruang ritel adalah lokasi, sangat bergantung pada produk dan target pasarnya. Menemukan area yang optimal dari segi harga dan profitabilitas bukanlah tugas yang mudah. Di sini perlu mengikuti algoritma yang benar untuk pencarian dan pemilihan poin yang menguntungkan.

Menurut perusahaan investasi Prosperity Capital, pada 2009 ada sekitar 500 meter persegi ruang ritel per seribu orang Rusia, sedangkan normanya 1200 meter persegi. m adalah indikator terendah di Eropa setelah Ukraina. Tidak ada cukup ruang ritel, sehingga persaingan tinggi baik dari pengecer federal maupun asing, dan dari perwakilan pasar lokal. Kurangnya kamar kecil dari 80 hingga 200 meter persegi sangat akut. m. Permintaan berasal dari operator seluler, cabang bank, toko perhiasan, dan toko yang menjual barang konsumsi. Oleh karena itu, sering kali area kosong dengan lalu lintas tinggi sama sekali tidak ada, atau tarif sewa terlalu tinggi. tapi analisis titik penjualan tidak direduksi menjadi tugas mencari yang lebih murah.

Meningkatkan Penjualan: Pemasaran Gerilya Beraksi

Ada kemungkinan bahwa toko di bagian tersibuk di suatu kota atau distrik akan menjadi tidak menguntungkan. Pada saat yang sama, titik yang bisa dilalui dengan tarif sewa yang tinggi dapat terbayar dengan sangat cepat. Mari kita lihat apa yang perlu dilakukan sebelum memilih ruang ritel.

Analisis outlet dan cari "tempat memancing"

Pembukaan toko baru, pertama-tama, adalah analisis terperinci tentang infrastruktur, arus konsumen dan pelanggan, lingkungan kompetitif, dan bahkan sejarah ruang ritel.

Infrastruktur. Jelajahi area tempat Anda berencana untuk mencari toko. Tugas Anda adalah menghitung berapa banyak orang di zona ini sepanjang hari. Jelajahi infrastruktur transportasi dan perdagangan, jumlah bisnis, institusi, dan fokus mereka. Untuk mengumpulkan informasi tersebut, Anda dapat menggunakan sumber terbuka - direktori 2GIS, artikel di media, data dari Internet.

Konsumen.Pelajari karakteristik sosio-demografis konsumen. Penting untuk menentukan berapa proporsi dari mereka yang bekerja atau tinggal di daerah tersebut yang dapat menjadi klien potensial Anda. Misalnya, Anda tidak boleh mencari toko pakaian anak-anak di dekat universitas atau kampus. Demikian pula, toko sepatu wanita murah kemungkinan tidak akan populer di distrik kota kelas atas. Penentuan audiens target juga diperlukan untuk pembentukan assortment yang kompeten.

Lingkungan yang kompetitif.Pilihan gerai ritel harus dibuat sehingga setidaknya ada tiga pesaing yang bekerja di segmen harga serupa di sebelah toko Anda. Ini bisa menarik lebih banyak konsumen. Misalnya, di Novosibirsk ada yang disebut "jalan sepatu", di mana terdapat sekitar 50 toko sepatu. Mereka membentuk arus pelanggan yang besar: pelanggan datang ke sini untuk memilih sepatu. Kami memiliki tiga toko di tempat ini, masing-masing dengan audiensnya sendiri. Tetapi menarik pelanggan ke toko yang berdiri sendiri yang menjual segmen barang yang sempit seperti sepatu cukup sulit.

Arus pelanggan.Sekarang penting untuk menganalisis tempat penjualan dalam hal berapa banyak orang yang akan lewat di sekitar tempat penjualan. Tugasnya adalah mempelajari pergerakan arus pelanggan. Selama hari kerja, perlu dicatat setiap orang yang memasuki toko dan waktu kunjungan; penelitian harus berlangsung setidaknya sebulan. Analisis data ini akan membantu di masa depan untuk memposisikan outlet Anda dengan benar dan membentuk kebijakan bermacam-macam dengan benar. Misalnya, Anda menemukan bahwa pada hari kerja puncak arus pelanggan jatuh pada pukul tiga sore - oleh karena itu, pada saat ini seluruh koleksi harus disajikan dalam volume yang memadai.

Sejarah ruang ritel.Semua orang tahu kasus ketika keluar dari dua gerai yang jaraknya 10 meter, satu ternyata benar-benar “mati”, sedangkan penjual tak sempat melepas barang ke gerai kedua. Anda hanya dapat menghitung tempat buruk dengan mempelajari sejarah outlet dengan cermat. Jelajahi toko terdekat, mengobrol dengan penjual. Cari tahu siapa dan kapan berdagang di sini, mengapa pemilik bisnis sebelumnya meninggalkannya, seberapa sering pemilik berganti sama sekali. Jika dalam waktu singkat outlet mengubah profil dan pemiliknya berkali-kali dan semuanya, karena alasan yang tidak diketahui, menutup bisnisnya, ini sudah menjadi alasan serius untuk memikirkan pilihan yang tepat.

Pusat perbelanjaan atau jalan: menentukan lokasi outlet

Tidak dapat dikatakan bahwa toko di mal lebih baik daripada di jalanan. Semuanya menentukan segmen target pembeli dan produk. Putuskan sendiri apa yang lebih menguntungkan bagi Anda - pusat perbelanjaan atau ritel jalanan. Misalnya, rantai toko "Westfalika" menjual alas kaki dengan kategori harga sedang dan rendah, konsumen kami sering bepergian keliling kota terutama dengan transportasi umum. Oleh karena itu, sekitar 90% dari poin rantai adalah toko yang berdiri sendiri, banyak dari mereka adalah pemimpin penjualan ( gambar 1). Untuk bisnis lain, pusat perbelanjaan mungkin menjadi lebih menguntungkan. Misalnya, ada baiknya membuka toko pakaian anak bermerek di mall.

Kedua format memiliki pro dan kontra ( gambar 2). Di pusat perbelanjaan, tarif sewa lebih tinggi ( meja), perbedaan perbandingan dengan ritel jalanan adalah 30-40% karena adanya biaya wajib untuk keamanan dan layanan lainnya. Di pusat perbelanjaan, biaya ini sudah termasuk dalam pembayaran wajib.

Tetapi tarif sewa di pusat perbelanjaan tidak selalu lebih tinggi daripada di ritel jalanan - semuanya tergantung pada merek. Semakin tinggi level pusat perbelanjaan, semakin tinggi pula permintaan dan tarif sewa. Prinsip yang sama berlaku untuk toko "yang dikunjungi" dalam ritel jalanan. Misalnya, di Novosibirsk, di Karl Marx Avenue ("jalan sepatu"), tarif sewanya berkisar antara 3200 hingga 4000 rubel. per bulan per meter persegi, dan di pusat perbelanjaan Mega - 3500-5000 rubel.

Salah satu masalah utama ritel jalanan adalah bahwa banyak gerai ritel berada di luar lokasi perumahan. Mereka mungkin tidak memenuhi persyaratan perencanaan dan kualitas Anda. Jangan lupa bahwa dalam format ini, pengelola toko juga menghadapi banyak tugas administratif.

Memilih gerai ritel: beli atau sewa

Kami lebih suka menyewa tempat. Ini memungkinkan Anda dengan cepat menanggapi perubahan eksternal dan mengubah lokasi. Bagaimanapun, arus pelanggan bisa bergerak seiring waktu. Jika pusat perbelanjaan dan hiburan modern dibuka di dekatnya, itu akan menarik sebagian besar pembeli, dan poin Anda mungkin menjadi "mati".

Apalagi, pembelian tempat adalah banyak kewajiban. Misalnya, perusahaan terpaksa mengurangi jumlah gerai ritel, sementara areal tetap berada di properti. Mereka harus disewakan agar tidak menganggur - sumber daya tambahan akan dibutuhkan. Kita perlu menciptakan arah lain dalam bisnis.

Strategi penjualan: bagaimana mengambil posisi terdepan dalam lingkungan yang sangat kompetitif

Menyewa ruang ritel juga tidak mudah. Sekarang pertarungan nyata untuk poin bagus sedang berlangsung. Persyaratan ditentukan oleh tuan tanah. Administrasi pusat perbelanjaan bahkan sering mengatur lelang untuk tempat kosong, mengundang penyewa potensial untuk bermain dengan harga yang lebih tinggi.

Persyaratan sewa juga menjadi lebih ketat. Kontrak tersebut dapat menyatakan bahwa lessor memiliki hak untuk menaikkan tarif sewa setahun sekali. Biaya keamanan juga diperlukan - asuransi lessor jika terjadi konflik dengan penyewa atau non-pembayaran.

Meskipun persaingan sangat ketat, sangat mungkin untuk menemukan ruang ritel yang sukses. Lokasi yang dipilih dengan tepat akan memungkinkan dalam waktu yang cukup singkat untuk membentuk arus pelanggan yang stabil dan khalayak konsumen setia yang luas. Saya tahu dari pengalaman saya sendiri bahwa analisis gerai yang benar yang dikombinasikan dengan strategi promosi yang kompeten memberikan hasil yang sangat baik: menurut statistik, 80% pelanggan kembali kepada kami untuk pembelian kedua.

Pendapat ahli

Analisis outlet ritel untuk kelayakan menyewa

Dmitry Konon,

pengusaha internet

Keuntungan menyewa. Pertama-tama, mobilitas: Anda selalu dapat mengubah tempat jika bisnis tidak berjalan di tempat yang dipilih. Berdasarkan pengalaman kami, hanya 10% dari area terpilih yang benar-benar berhasil. Kelebihan kedua yang sangat penting adalah Anda tidak mengambil risiko investasi dana yang besar, yang tentu saja memudahkan untuk memulai bisnis.

Kontra sewa. Pertama, tuan tanah dapat mengakhiri kontrak pada saat Anda baru saja mulai aktif mengembangkan dan telah menarik pelanggan tetap; kedua, dia dapat secara tajam menaikkan tarif sewa ketika bisnis Anda jelas menghasilkan pendapatan yang baik.

Untuk menimbang kelayakan menyewa atau membeli tempat, saya sarankan menggunakan rumus berikut:

Ap \u003d Spom ×% SEC + Naren

Ar - sewa; Spom - biaya tempat; DETIK - persentase rata-rata bulanan pinjaman komersial; Naren - margin penyewa. Menyewa \u003d biaya tempat dikalikan dengan persentase rata-rata bulanan dari pinjaman komersial + margin penyewa.

Contoh:Premisnya berharga $ 50 ribu, persentase rata-rata adalah 2% per bulan. Artinya saat menyewa $ 1500, margin penyewa adalah $ 500. Perhitungan ini memungkinkan untuk menentukan mana yang lebih bijaksana dalam setiap kasus tertentu - menyewa kamar atau membelinya.

Informasi ahli

Dmitry Konon lulus dari Institut Politeknik Kiev. Pemilik rantai toko ritel bekas dan toko online makanan organik. Penulis buku "Petunjuk untuk membuat toko yang sukses menjual barang bekas dan stok dalam kondisi modern", "Cara membuka toko eceran" dan "Rahasia perdagangan barang bekas". Situs resmi - www.businesspractikum.com.ua

Untuk perdagangan, lebih disukai menyewa daripada membeli tempat. Ini memiliki sejumlah keunggulan yang tidak diragukan lagi, salah satunya adalah kemampuan untuk merespons perubahan dengan cepat. Pada saat yang sama, penyewa dapat dengan cepat mengubah lokasi.

Arus pelanggan dapat berubah secara dramatis karena faktor eksternal. Jadi, jika pusat perbelanjaan dan hiburan besar dan bergengsi sedang dibangun di dekatnya, maka itu pasti akan menarik banyak pembeli. Pada akhirnya, ini dapat membuat bisnis toko lain menjadi tidak menguntungkan.

Kita tidak boleh lupa bahwa pembelian ruang ritel selanjutnya membutuhkan pemenuhan sejumlah kewajiban. Jika Anda harus mengurangi jumlah gerai ritel, maka menjual tempat menjadi tidak mudah. Kemudian Anda harus berpikir untuk menyewakannya, dan ini adalah pekerjaan dalam arah bisnis yang benar-benar baru.

Pilihan tempat diperlukan setelah pengusaha jelas tentang format di mana dia akan bekerja.

Ada cukup banyak pilihan akomodasi. Anda dapat membuka gerai ritel Anda di pusat perbelanjaan, gedung yang berdiri sendiri, atau menjadikannya mobile.

Ada sejumlah faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih ruang. Mereka akan dibahas lebih detail.

Artikelnya ternyata besar, jadi gunakan isinya.

Estimasi lokasi

Ini termasuk beberapa nuansa yang harus dipertimbangkan oleh seorang wirausahawan agar dapat bekerja secara efektif:

Potensi kabupaten

Jika tidak mencukupi, maka tidak masuk akal untuk membuka outlet Anda sendiri di dalamnya. Pada saat yang sama, perlu untuk menentukan area perdagangan dengan benar. Untuk supermarket ukuran sedang, jaraknya sekitar 1,5 kilometer, yang setara dengan seperempat jam berjalan kaki.

Ini juga sangat penting untuk dipahami, tetapi bagaimana menentukan potensi, apa yang harus dipertimbangkan? Komponennya adalah:

penyediaan penduduk daerah;
perilaku membeli orang yang tinggal di daerah tersebut.

Saat menilai kemungkinan dan keinginan populasi, Anda perlu memperhatikan fitur-fitur berikut:

tingkat bangunan di daerah tersebut;
jumlah penduduk di daerah tersebut;
pembangunan infrastruktur;
lokasi fasilitas penting (ini termasuk pusat perbelanjaan, taman, rute transportasi, halte).

Lalu lintas di dekat outlet

Sangat penting untuk memahami dengan jelas berapa banyak orang yang berjalan di sekitar outlet. Semua informasi yang diperoleh selama penilaian potensi area harus dipetakan, dan kemudian tingkat arus pelanggan harus dinilai.

Pertanyaan yang sangat penting adalah, apakah pembeli merasa nyaman untuk pergi ke toko? Masalah ini sangat akut untuk toko-toko yang buka di pinggiran kota, di mana sebagian besar belanja dilakukan dalam perjalanan pulang. Secara umum, Anda harus sangat berhati-hati saat membuka gerai ritel di tempat-tempat seperti itu.

Kehadiran pesaing di dekatnya

Sangat penting seberapa dekat pesaing. Semakin sedikit jumlahnya, semakin baik profitabilitas outlet di masa mendatang.

Jika tidak ada pesaing di dekatnya, pada prinsipnya, ini sering berarti bahwa ceruk pasar tidak diminati di area tertentu.

Orientasi sosial

Jika orang kaya tinggal di daerah tersebut, mereka kemungkinan tidak akan tertarik dengan pakaian yang tidak bermerek, misalnya. Kelas elit lebih menyukai butik dan pakaian modis. Oleh karena itu, ada baiknya membandingkan keinginan pelanggan potensial dengan apa yang dapat ditawarkan pengusaha kepada mereka.

Jalan masuk

Harus nyaman dan mudah untuk mencapai outlet mana pun. Jika toko tidak memiliki pintu masuk yang nyaman, banyak yang pasti akan mencari alternatif. Pada saat yang sama, Anda perlu memahami siapa pembeli potensial, bagaimana dia akan sampai ke toko tersebut. Jika mereka cukup kaya, maka perlu disediakan tempat parkir. Dalam hal ini, perhitungan harus dilakukan dari data berikut: untuk setiap 25 m 2 luas rata-rata dibutuhkan 1 tempat parkir. Jika pembeli utamanya adalah warga berpenghasilan rendah, maka tidak perlu khawatir dengan parkir.

Lokasi di pusat perbelanjaan, persyaratan tempat

Sama pentingnya untuk mengevaluasi tempat dan lokasinya di dalam pusat perbelanjaan. Perhatian khusus harus diberikan pada faktor-faktor berikut:

Area toko, kondisi nyaman

Sangat penting bahwa orang yang berada di dalam ruangan merasa nyaman. Tidak boleh lupa bahwa ketika berada di pusat perbelanjaan, sering kali datangnya pelanggan, terutama jika produknya laris. Untuk itu perlu disediakan kondisi yang nyaman bagi calon pembeli.

Lokasi di dalam pusat perbelanjaan

Di sini, faktor penting adalah seberapa jauh ruangan itu berada dari pintu masuk atau keluar. Semakin dekat semakin baik. Artinya, pelanggan pertama-tama akan pergi ke toko ini dan melakukan pembelian. Jika dia gagal menemukan sesuatu yang cocok di toko lain, maka dia bisa pergi ke pintu keluar terdekat dan melakukan pembelian di sana.

Bentuk ruangan dan sejumlah aspek lainnya

Yang paling luas dan nyaman adalah ruangan persegi panjang. Jika datang ke toko-toko tipe "apartemen", maka tidak disarankan untuk memilihnya.

Sangat penting untuk mencari tahu tentang kemungkinan pembangunan kembali, jika perlu, keadaan tempat. Sama pentingnya untuk mengetahui toko mana yang ada di dalamnya lebih awal - mungkin toko tersebut memiliki reputasi buruk, yang dapat membuat takut beberapa pelanggan toko baru.

Tentang audiens dan arus pengunjung

Banyak pengusaha memanfaatkan kesempatan pertama untuk membuka di pusat perbelanjaan tertentu, yang merupakan kesalahan serius. Sangat penting untuk melakukan analisis rinci tentang arus pelanggan di toko tertentu. Dan di sini indikator kuantitatif dan kualitatif penting. Dalam hal ini, ini dapat dilakukan dengan salah satu cara berikut:

Kunjungi mal sendiri. Layak untuk tinggal di kafe terbuka di sebelah tempat yang diusulkan. Ini akan membantu Anda menghitung berapa banyak orang yang akan lewat dalam waktu tertentu.
Cari tahu tentang keuntungan membuka pusat perbelanjaan dengan menghubungi penyewa lain atau karyawan salah satu toko.
Tanyakan detail pemiliknya.
Lakukan survei di situs lokal atau media sosial di antara populasi yang dapat dikaitkan dengan audiens target. Dalam hal ini, jumlah pertanyaan dapat mencakup informasi tentang daerah tempat tinggal, kunjungan ke pusat perbelanjaan (Anda dapat menggunakan nama tertentu).
Pantau check-in untuk segmen pelanggan tertentu (ini dimungkinkan jika ada akses ke informasi di toko lain, misalnya, jika outlet kedua atau berikutnya dibuka).

Selain itu, lingkaran akan menyempit berdasarkan faktor harga. Anda juga harus mempertimbangkan persyaratan lessor, layanan tambahan.

Bahan untuk sukses

Seorang wirausahawan harus ingat bahwa kesuksesan sebuah toko terdiri dari sejumlah faktor:

30% dari pilihan format toko yang benar;
30% dari lokasi yang dipilih dengan benar;
40% dari dekorasi di toko, pekerjaan staf, kualitas barang, dan sejumlah poin lainnya.

Dalam hal ini, perlu diperhatikan tidak hanya toko-toko, tetapi juga pulau-pulau. Ini adalah nama etalase tipe terbuka, yang terletak di koridor dan gang. Konsep ini sering disukai untuk mengevaluasi profitabilitas operasi pusat perbelanjaan. Mereka sering digunakan sebagai tempat penjualan musiman. Tentu saja, pengujian membutuhkan banyak uang dan waktu. Masuk akal untuk digunakan jika ada outlet lain dan kecukupan modal.

Sistem rekayasa

Pastikan untuk memperhatikan apakah ruangan memiliki:

listrik;
pasokan air (jika diperlukan);
alarm kebakaran;
saluran air limbah (jika perlu);
pemanasan;
kondisioner;
sistem ventilasi.

Terutama secara bertanggung jawab Anda perlu melakukan pendekatan studi informasi tentang daya listrik yang tersedia. Jika mereka tidak cukup, maka toko tidak akan bisa berfungsi secara normal.

Saat menghitung kebutuhan listrik, semua kemungkinan biaya harus diperhitungkan, termasuk penerangan, ketel, dll.

Perhatikan kekhasan bisnis kita sendiri

Banyak hal tergantung pada spesifikasi penjualan. Saat memilih format dan lokasi, Anda harus mempertimbangkan:

apa yang akan dijual;
berapa ukuran barang yang akan dimilikinya;
betapa beraneka ragamnya;
apakah iklan visual diperlukan untuk produk yang dijual;
arus pembeli yang bertujuan membeli barang di toko tertentu (orang biasanya tidak mengantri di outlet pulau);
popularitas toko atau merek yang digunakan oleh pengusaha (semakin terkenal mereknya, semakin mudah menjual produk dan semakin banyak pelanggan yang akan dimiliki toko tersebut).

Penting tidak hanya untuk memilih format toko, tetapi juga untuk mengetahui cara mempromosikan produk Anda. "Apakah mungkin menarik pelanggan di pusat perbelanjaan ini?" - Ini adalah pertanyaan yang harus ditanyakan oleh wirausahawan pada dirinya sendiri, setelah menjawabnya secara rinci. Beberapa metode promosi tidak dapat digunakan di tempat tertentu, toko, yang dapat mengakibatkan pembatalan sewa.

Mendirikan pulau - mana yang lebih menguntungkan?

Tidak diragukan lagi, yang paling sukses adalah outlet pulau yang terletak di dekat pintu masuk. Namun mendapatkan posisi ini cukup sulit, apalagi jika pengusaha tersebut tidak memiliki pelanggan tetap. Paling sering, perwakilan terkenal, perusahaan merek berlokasi di sini.

Titik pulau juga disebut "mengambang" karena fakta bahwa mereka dapat bergerak tanpa masalah. Opsi ini adalah solusi yang bagus untuk pemula. Format pulau cocok untuk menjual produk berikut secara lebih luas:

elektronik;
mainan;
perhiasan;
suvenir.

Berikut tiga tip untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari lokasi toko di pulau Anda:

Yang terbaik dari semuanya, format seperti itu berakar di tempat orang-orang berfokus pada pembelian barang, dan bukan pada hiburan atau makanan.
Sangat penting bahwa tidak ada gerai ritel dengan produk yang sama di dekatnya. Non-eksklusivitas membunuh format ini.
Tidak ada penempatan "bayangan". Titik penjualan tidak boleh diblokir oleh banyak toko terkenal.

Sangat penting untuk memperhatikan apa yang sebenarnya ingin dibeli pembeli di pusat perbelanjaan tertentu. Jika mereka terbiasa membeli barang bermerek, maka tidak ada gunanya menempatkan toko baru yang tidak dikenal di dalamnya. Satu-satunya pengecualian adalah barang eksklusif seperti perhiasan dan aksesori. Penting untuk diingat bahwa:

Kami harus menarik calon pembeli. Untuk melakukan ini, Anda harus mengeluarkan uang untuk showcase yang bagus dan cerah.
Hanya penjual berpengalaman yang dapat menjual dalam jumlah besar pembeli. Tidak akan berhasil menghemat uang untuk spesialis.
Di pusat perbelanjaan besar, ada beberapa aturan yang harus diikuti. Itulah mengapa Anda perlu membiasakan diri dengan perjanjian sewa terlebih dahulu.

Tempat penjualan tetap - bagaimana cara memilih yang lebih menguntungkan?

Saat memilih gerai ritel alat tulis, Anda perlu, pertama-tama, membangun arus pembeli. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memisahkan calon pembeli (target) dari orang lain. Pastikan untuk menanyakan beberapa pertanyaan kepada diri Anda sendiri:

Barang apa yang dapat dibeli oleh calon klien di pusat perbelanjaan ini?
Mengapa orang membeli produk dengan orientasi tertentu?
Apa yang bisa ditawarkan pengusaha kepada pengunjungnya yang tidak akan mereka temukan di tempat lain di pusat perbelanjaan ini?

Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda memahami apakah umumnya disarankan untuk berlokasi di pusat perbelanjaan ini, pada tingkat kehadiran apa toko tersebut.

Saat memilih, kehadiran fakta-fakta berikut akan menjadi keuntungan yang tidak diragukan lagi:

Ada banyak toko di lantai yang dikunjungi oleh calon pelanggan, sedangkan barang di gerai tersebut tidak bersaing dengan barang milik pengusaha.
Jika banyak orang dengan segmen harga yang tepat mengunjungi pusat perbelanjaan ini.
Kurangnya pesaing dekat. Lebih bagus lagi, jika sama sekali tidak ada di pusat perbelanjaan ini. Pada saat yang sama, Anda perlu menilai tingkat daya saing untuk menilai kemampuan Anda dan membuat keputusan tentang sewa.

Akomodasi di mal atau toko berdiri sendiri?

Sebuah pusat perbelanjaan tidak selalu lebih menjanjikan daripada toko yang berdiri sendiri. Di sini Anda perlu melanjutkan dari produk yang dijual dan segmen sasaran.

Misalnya, banyak perwakilan dari segmen harga menengah ke bawah (pengusaha yang menjual barang dengan harga murah) berada di tempat terpisah. Hal ini dikarenakan masyarakat sering menggunakan angkutan umum untuk berpergian. Ngomong-ngomong, banyak dari gerai ini seringkali menjadi lebih sukses daripada gerai di pusat perbelanjaan.

Tetapi toko bermerek paling baik dibuka di pusat perbelanjaan terkenal dan besar. Strategi ini paling menguntungkan bagi mereka.

Untuk memahami perbedaannya, Anda perlu membandingkan keuntungan dan kerugian dari kedua format.

Toko-toko yang terletak di pusat perbelanjaan memiliki keunggulan sebagai berikut:

hunian;
gaya desain seragam;
ketersediaan seorang manajer;
ketersediaan penyewa utama non-inti yang meningkatkan arus pembeli.

Adapun kekurangannya adalah sebagai berikut:

kesulitan mendapatkan tempat penjualan;
persyaratan kontrak yang ketat;
harga tinggi;
kemungkinan kenaikan harga sewa;
ketergantungan pada pusat perbelanjaan dalam hal tanggal buka;
penyerahan wajib untuk jadwal kerja terpadu;
kesulitan dan pembatasan pengiriman barang;
pembatasan penggunaan elemen yang diberi merek untuk toko pengusaha;
kebutuhan untuk mengoordinasikan tindakan mereka sendiri;
kebutuhan untuk memenuhi sejumlah kebutuhan pengunjung;
pendapatan yang berbeda tergantung pada hari dalam seminggu (puncaknya jatuh pada akhir pekan, pada hari kerja volume penjualan jauh lebih sedikit);
bahaya penurunan minat konsumen terhadap pusat perbelanjaan ini.

Penempatan toko yang berdiri sendiri juga memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungan yang tidak diragukan lagi meliputi:

kontak mata yang konstan dengan klien potensial;
fokus pelanggan pada produk atau merek tertentu;
kemampuan untuk mengubah format pekerjaan Anda tergantung pada lompatan lalu lintas pejalan kaki;
penentuan nasib sendiri waktu pembukaan;
kemampuan untuk menggunakan metode periklanan yang diperlukan;
tidak perlu menyetujui mode operasi atau format desain toko.

Kerugiannya meliputi:

kebutuhan untuk menjalin hubungan dengan berbagai organisasi layanan;
bentuk bangunan yang agak kompleks, yang mungkin tidak sesuai dengan keinginan atau standar organisasi.

Pengusaha harus membuat keputusan sendiri, karena, sayangnya, tidak ada solusi universal.

Dan sekarang saya akan memberikan saran dari sebuah buku di mana para pendiri perusahaan Mosigra menjelaskan proses menemukan tempat untuk toko mereka.

Menyeberangi aliran

Sebelum memilih tempat untuk titik baru, pastikan untuk memperhatikan persimpangan sungai. Toko harus berlokasi di tempat yang nyaman untuk dijangkau: dengan berjalan kaki, dengan mobil, transportasi umum, atau metro.

Penduduk biasa di kota besar kebanyakan berjalan di sepanjang rute utamanya dan hampir tidak pernah mematikannya. Anda perlu menemukan toko tersebut sedekat mungkin dengan rute yang diikuti orang. Itu harus ditempatkan di suatu tempat antara rumah, kantor atau tempat liburan Anda.

Untuk Moskow, titik-titik seperti itu terletak di dekat stasiun metro ring, serta yang terletak di Garden Ring. Hasilnya adalah persimpangan jalan utama dan arus angkutan umum utama.

Langkah selanjutnya adalah memilih area yang ingin Anda cari. Anda dapat menentukan area kecil di dekat stasiun metro pilihan Anda. Di tengah area yang dihasilkan, Anda perlu membandingkan visibilitas tempat dari jalan raya, jarak ke metro, beberapa landmark visual, dan sebagainya.

Misalnya, di Kurskaya kami ditawari tempat yang cukup mahal, tapi lokasinya persis di gedung metro itu sendiri. Seorang pria keluar dari kereta bawah tanah dan hanya beberapa meter jauhnya - toko kami! Kami menghargai semua pro dan kontra, dan memutuskan untuk mengambil kesempatan. Mereka membuka banyak uang dan melunasi. Sekarang ini adalah salah satu toko paling populer.

Bagaimana jika tokonya terletak di pinggiran kota? Bahkan, di daerah pinggiran, pangsa jemputan sendiri jauh lebih sedikit dibandingkan di pusat kota. Oleh karena itu, aksesibilitas toko dari pemberhentian tidak memainkan peran khusus. Toko yang terletak di stasiun metro terakhir tidak akan berfungsi untuk kota, tetapi hanya untuk area ini. Dengan opsi ini, Anda tidak perlu memikirkan toko yang terletak di suatu tempat di jalan, Anda perlu mencari pusat perbelanjaan yang terletak lebih dekat dengan stasiun metro. Ini akan menjadi tempat yang menarik lalu lintas pelanggan. Di tempat inilah Anda perlu membuka toko.

Misalnya, jika sebuah titik terletak di "Teply Stan", maka di sinilah tepatnya persimpangan aliran tersebut: stasiun metro, sejumlah besar rumah di dekatnya, kafe, bus. Kami buka di pusat perbelanjaan dekat metro. Pusat itu sendiri tidak istimewa, tetapi orang-orang selalu pergi ke sana untuk berbelanja. Di sini kami menemukannya!

Bagaimana mencari

Pertama, Anda perlu berkeliling area yang dipilih dan mempelajarinya dengan cermat. Ini sangat penting. Untuk dua atau tiga toko pertama Anda, Anda perlu memeriksa semuanya secara langsung. Hanya setelah itu Anda dapat memiliki beberapa agen, menonton proyek-proyek Internet dari iklan dan membeli koran. Sumber berikut bekerja untuk kota Moskow:

Sumber daya Internet populer "Avito". Ini memiliki seratus persen penawaran hebat, dan mereka ada di situs selama beberapa hari.
"Sianogen". Dibedakan secara menguntungkan dengan pencarian yang baik. Opsi di dalamnya sangat bagus, sehingga agen dan spesialis pencarian bereaksi sangat cepat terhadapnya. Oleh karena itu, mereka berada di situs, waktu yang sangat singkat. Dalam beberapa kasus, tidak lebih dari setengah jam.
"Interkom". Keuntungannya terletak pada kenyataan bahwa di sini Anda dapat menemukan penawaran yang tidak tersedia di Avito dan Cyan.
Agen persewaan internet "Izrukvruki", terletak di dekat stasiun metro. Jika Anda tidak ingin membuang waktu sendiri, Anda dapat menyewa agen untuk mendapatkan komisi.

Saat mencari tempat yang cocok, yang paling penting adalah menentukan dengan tepat apa yang dibutuhkan dari tempat tersebut. Anda tidak harus memilih yang pertama yang muncul. Jika Anda harus menyewa kamar, atau membeli rumah, Anda mungkin pernah menemukan ini. Hanya setelah memeriksa selusin kamar, Anda dapat memahami apa yang benar-benar perlu Anda perhatikan.

Masalah pengantin yang berubah-ubah

Ada seorang pengantin wanita yang berubah-ubah yang tinggal di istana. Ada seratus pelamar. Mereka memasuki istana satu per satu, dan pengantin wanita berkata kepada mereka masing-masing "ya" atau "tidak". Jika dia mengatakan "ya", yang lain segera pergi, dan yang muda memainkan pernikahan. Jika pengantin wanita mengatakan tidak, maka pengantin pria pergi dan yang berikutnya datang.

Tantangan bagi pengantin wanita adalah menemukan yang terbaik dari semuanya. Solusi untuk masalah memilih pengantin pria untuk pengantin wanita adalah sebagai berikut. Pada tiga puluh lima orang pertama, dia memeriksa kisaran dari semua jenis pilihan, melihat kualitas mereka. Pada usia tiga puluh lima, dia sudah menjadi lebih berpengalaman dan akan mampu memahami seseorang. Hingga orang kesembilan puluh, dia akan memilih orang yang terlihat seperti yang terbaik dari tiga puluh lima orang uji coba pertama, dan kemudian kriteria seleksi turun tajam karena jumlah pelamar menurun.

Anda harus setuju dengan diri sendiri bahwa setelah memeriksa lima belas kamar pertama dan mendiskusikan semua detailnya, Anda tidak akan mengambil sendiri kamar yang dilihat. Dan hanya setelah memeriksa lima belas tempat pertama, Anda dapat mulai mencarinya untuk dibeli. Sulit untuk melakukan ini, tetapi perlu melalui tahap ini, jika tidak, Anda dapat dengan mudah mendorong diri Anda ke dalam perbudakan selama beberapa tahun hanya karena tempat itu dipilih secara tidak benar.

Pada dasarnya, pencarian seperti itu membutuhkan waktu satu hingga dua bulan. Anda tidak akan dapat menemukan kamar yang 100% cocok untuk Anda. Anda masih perlu menyumbangkan sesuatu. Ini bisa berupa: tanda, luas ruangan, jarak ke metro, dan sebagainya. Jika Anda tidak melihat banyak ruangan yang berbeda, maka pilihan Anda akan turun ke satu jenis opsi. Dan ini tidak benar.

Perlu dicatat bahwa setelah memeriksa lima puluh kamar pertama, perasaan penting pasti akan muncul. Tepat di tempat Anda akan dikunjungi oleh gagasan bahwa tempat itu harus diambil tanpa pilihan apa pun. Kami menyebutnya perasaan meraba pantat. Jika ia memberi tahu Anda bahwa ruangan ini cocok, maka Anda mempercayainya seratus persen (asalkan lima puluh kamar telah dilihat) dan tidak pergi ke mana pun sampai Anda menyelesaikan kontrak yang Anda butuhkan. Ini keberuntunganmu.

Cari dengan kaki Anda

Saat Anda membuka toko pertama Anda, sangat penting untuk memeriksa semua area yang Anda anggap menjanjikan untuk menempatkan toko. Semuanya perlu dinilai dengan benar. Anda perlu mencari tempat yang:

Sepertinya kosong
Di mana iklan ditempatkan tentang fakta bahwa mereka disewakan.

Jika semuanya tampak jelas dengan poin kedua, maka dengan poin pertama tidaklah sesederhana itu. Saat Anda menemukan benda kosong, Anda perlu mengklarifikasi apa yang ada di sana, siapa yang tinggal, dan mencoba mencari informasi kontak tentang pemilik tempat ini. Jika Anda tidak dapat menemukan pemiliknya, Anda perlu mengambil scotch tape dan menempelkan iklan yang menyatakan bahwa Anda ingin menyewa kamar ini. Dari lima puluh tempat baru, setidaknya satu tempat kami temukan dengan cara ini.

Perlu dicatat bahwa kami menemukan salah satu toko kami yang paling menguntungkan dengan cara ini. Kami telah memutuskan di area pencarian. Kami menerima informasi bahwa apotek akan pindah dari tempat ini dan menghubungi pemiliknya. Pemilik tempat ini mengirim kami ke agennya. Kami menandatangani semua dokumen yang diperlukan dengannya.

Titik lain juga ditemukan dengan kaki mereka, tepat sehari sebelum pemilik menulis pemberitahuan sewa. Sekarang memberikan keuntungan terbesar di wilayah ini. Di kota Moskow, semua orang melakukan ini.

Aliran kaki

Orang-orang yang melakukan pencacahan penduduk di pedesaan, hanya dengan melihat seorang nenek di desa, dapat mengetahui berapa anak babi yang dimilikinya. Hal yang sama akan terjadi dengan tempat baru. Setelah memeriksa banyak tempat, dan membuka beberapa lusin toko, Anda, hanya dengan melihat tempat itu, akan tahu apakah perlu untuk Anda atau tidak. Jika Anda masih tidak dapat melakukan ini, Anda harus langsung ke pokok permasalahan dan menghitung poin-poin penting tersebut:

Jumlah orang yang melewati pintu toko Anda.
Jumlah mobil yang lewat dengan kecepatan hingga empat puluh kilometer per jam. Jika mobil melaju lebih cepat, pengemudi tidak akan membaca rambu tersebut.
Berapa banyak orang yang melewati toko itu.
Apakah orang lewat di perusahaan.

Perhitungan ini perlu dilakukan beberapa kali. Pagi, sore, malam, hari kerja dan akhir pekan.

Misalnya, saat membuka satu titik di Tverskaya, kami mengunjungi semua toko yang terletak dalam radius beberapa blok dan berbicara dengan penjual, menanyakan pertanyaan berikut: berapa banyak orang di toko dan jam berapa banyak dari mereka, berapa banyak barang yang dijual per shift, dan sebagainya. ... Jika Anda berbicara dengan penjual dengan benar, mereka akan dengan senang hati membagikan informasi ini. Hasilnya, kami benar.

Visibilitas lokasi yang dipilih

Penting untuk menentukan jarak dari mana tanda itu akan terlihat dengan jelas. Poin yang sangat penting. Apakah titik penjemputan jauh dari tempat pengangkutan berhenti? Jika Anda ditawari tempat yang terletak di suatu tempat di halaman, Anda harus langsung menganggap tempat ini sebagai lantai terakhir di sebuah pusat perbelanjaan besar. Anda dapat membagi arus pembeli secara bersyarat menjadi enam belas. Setiap gerakan yang tidak perlu, seperti lorong lain, berbelok, sangat mengurangi arus pengunjung. Jika Anda tidak mengandalkan arus pengunjung (toko Anda digunakan untuk penjemputan), maka toko murah di halaman dekat stasiun metro akan menjadi pilihan yang baik.

Tempat bermasalah

Karenanya, tempat ini akan lebih mahal tanpa masalah. Rantai ritel besar tidak mengambil tempat yang bermasalah. Kemungkinan besar, ini terjadi karena tidak menguntungkan bagi mereka untuk menyesuaikannya dengan setiap kasus tertentu.

Bagi Anda, sedikit masalah ruang mungkin merupakan pilihan yang bagus. Bahkan asalkan perlu difinalisasi.

Memeriksa ruangan, Anda perlu membuat gambaran lengkap untuk diri Anda sendiri:

Apakah ada departemen lain. Ini bisa mempengaruhi jadwal kerja.
Masalah kebocoran atap. Jika ditemukan jamur di langit-langit, ini menandakan bahwa atap mungkin bocor, dan ini membutuhkan biaya material yang besar untuk menghilangkan kebocoran.
Kesulitan menempatkan tanda, atau setelah penempatan itu akan terlihat buruk.

Anda perlu berjalan di sepanjang jalan tempat Anda berencana untuk menempatkan toko dan melihat apakah ada tempat kosong atau pindah di dekatnya. Jika banyak poin seperti itu, berarti ada yang tidak beres di area ini.

Di "Belorusskaya" di tempat kami ada resepsi percetakan. Sebagai hasil dari pekerjaan itu, pada awalnya tidak mungkin mengatur pengambilan sendiri.

Di Park Kultury, toko kami terletak di baris kedua rumah. Akibatnya, ada masalah dengan tanda itu. Kami telah membuat desain tanda khusus.

Kami berhenti menyewa toko dengan masalah ini atau serupa hanya setelah pembukaan toko kesepuluh di Moskow.

Orang yang mengendarai mobil

Anda perlu menghitung orang yang lewat di mobil. Jauh lebih menguntungkan adalah titik di mana mobil lewat dengan kecepatan rendah. Di tempat seperti itu, mereka bisa melihat-lihat. Masalahnya adalah saat Anda mengemudi dengan kecepatan tinggi, bidang pandang menyempit. Misalnya, di Kurskaya, panel kami pada braket khusus terletak di gedung metro yang sejajar dengan jalan. Setelah keluarnya regulasi teknis baru, panel harus dilepas. Hanya ada satu tanda tersisa. Itu terletak tegak lurus dengan jalan, dan tampak seperti garis merah yang terletak di samping, dan sulit untuk memahami darinya apa yang sedang diobral, permainan atau hadiah keren. Akibatnya, kami segera menyadari bahwa lalu lintas mobil turun drastis.

Dalam kehidupan seorang pengendara mobil, ada sejumlah besar toko, yang ia lewati tanpa menyadarinya. Misalnya, kami melewati satu toko semacam itu selama setahun penuh tanpa menyadarinya, sampai kami tanpa sengaja membaca di blog bahwa toko itu terletak di suatu tempat di rumah. Ketika kami pergi ke sana, segera menjadi jelas mengapa mereka menjual dua puluh unit barang sehari, dan kami lebih dari seratus.

Pilihan penting lainnya adalah parkir. Pengemudi tidak selalu ingin melanggar peraturan untuk pergi ke toko. Pertimbangkan arah jalan. Anda membutuhkan rujukan malam hari. Di "Park Kultury", tepat di seberang kami, ada toko yang menjual perlengkapan olahraga. Karyawan kami ingin melakukannya berkali-kali di pagi hari saat dia mengemudi ke tempat kerja. Dia berdiri di "sisi pagi". Di pagi hari dia tidak punya waktu, karena dia sedang terburu-buru untuk bekerja, di sore hari dia harus melintasi enam jalur dan mengambil jalan memutar yang tidak bisa dipahami untuk berbelok. Akibatnya, toko tersebut tutup seiring waktu, dan orang tersebut tidak pernah mengunjunginya. Ini adalah tempat yang benar-benar mati bagi orang yang mengendarai mobil. Ini harus diingat. Jika Anda menemukan, misalnya, pusat perbelanjaan "pagi", maka dengan opsi ini ada baiknya Anda menempatkan kedai kopi.

Tetangga

Kami membuka anti-kafe (pengunjung membayar uang untuk waktu yang dihabiskan di kafe, bukan untuk makanan). Konflik dengan tetangga sering menjadi masalah bagi perusahaan kecil. Misalnya, salah satu tempat kami yang disebut "Ziferblat" sangat terkenal dalam hal ini. Hampir semua orang ingin bertahan hidup. Selama beberapa minggu, petugas polisi secara teratur datang ke lokasi tersebut ketika dipanggil oleh tetangga. Mengetahui kemungkinan situasi yang tidak menyenangkan, kami mengambil beberapa langkah penting:

Kami setuju dengan pemilik bahwa jika ada masalah dengan tetangga, dia akan menyelesaikannya.
Kami memasang papan bertuliskan "Klub pecinta game edukasi" sehingga semua orang akan berpikir bahwa mereka sedang melakukan sesuatu yang penting dan berguna di sini.
Kepala departemen memanggil semua tetangga untuk berkunjung dan menunjukkan semua yang ada di dalamnya.

Tata letak situs

Setiap tugas tertentu membutuhkan tata letaknya sendiri. Untuk mengetahui layoutnya bagus atau tidak, Anda perlu membayangkan apakah pengunjung akan menyukainya atau tidak. Area penjualan yang panjang akan lebih buruk daripada area penjualan persegi. Ini hanya akan merepotkan bagi pengunjung untuk memasuki aula yang panjang. Misalnya, Ufa "Mega" adalah ruangan di mana partai berada dalam rasio dua banding lima. Mereka berpikir bahwa kami akan mengalokasikan setengah dari ruang untuk ruang utilitas, dan itu akan menjadi toko kecil yang sangat kompak. Kami tidak ingin membuat ruang utilitas. Akibatnya, sekitar dua meter ruang tersisa di antara rak. Ternyata tidak nyaman. Hangat di ruangan kecil, tapi di ruangan besar ternyata terowongan seperti di kereta bawah tanah.

Kami memiliki area penjualan setinggi empat puluh meter, dan seluruh ruangan itu tujuh puluh enam. Toko dan lokasinya bagus, tetapi masalahnya adalah separuh dari seluruh ruangan berada di ruang utilitas. Harga satu meter tinggi dan setengah area tidak akan berfungsi. Anda juga perlu memperhatikan hal ini dan semuanya harus dihitung dan diperhitungkan dengan benar.

Misalnya, mesin kasir di pintu masuk toko, seolah-olah menghina pelanggan. Dia mendapat kesan bahwa dia tidak dipercaya. Jika seseorang sedang mempertimbangkan untuk pergi ke toko atau tidak, maka mesin kasir akan membuatnya takut.

Informasi penting tentang pusat perbelanjaan

Bisa diasumsikan bahwa pusat perbelanjaan praktis tidak peduli dimana lokasinya. Yang terpenting adalah apa yang ada di dalam. Misalnya, pusat perbelanjaan dengan atau tanpa bioskop adalah dua perbedaan besar. Sebuah hypermarket bahan makanan berkualitas tinggi akan segera menarik banyak orang. Misalnya, di satu kota kecil, dua pusat perbelanjaan yang terletak berseberangan memulai perang satu sama lain untuk mendapatkan pelanggan. Pemenangnya adalah pusat perbelanjaan yang rotinya terasa paling enak.

Eskalator adalah musuh

Jika eskalator di pusat perbelanjaan naik setengah lantai, maka ini secara signifikan mengurangi aliran. Jika titik Anda ada di lantai tiga, bagilah aliran dari lantai pertama dengan empat (rata-rata).

Lantai pertama adalah yang paling banyak dikunjungi. Tapi itu yang kedua paling banyak dikunjungi setelah bioskop dan lantai restoran. Jika toko Anda ada di lantai lima dan bioskop dengan restoran ada di lantai empat, lalu lintas Anda akan berkurang setengahnya.

Sangat penting untuk memeriksa ini, karena ada pusat perbelanjaan yang sangat aneh.