Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak. Tips bagi penjual sepatu anak Dinas kecil bisnis sepatu anak

Dalam materi ini:

Alas kaki anak merupakan salah satu bidang usaha yang menjanjikan di bidang perdagangan. Popularitas produk dijelaskan oleh banyak alasan, di mana dua alasan utama dapat dibedakan. Yang pertama adalah penanganan sepatu yang ceroboh. Anda tidak dapat menjelaskan kepada anak-anak bahwa mereka tidak dapat berjalan di genangan air atau menendang batu, yang menyebabkan kerusakan pada sepatu baru. Alasan kedua adalah tumbuh dewasa. Tidak peduli seberapa tinggi kualitas sepatu itu, dalam enam bulan atau satu tahun anak itu tumbuh besar, yang menciptakan kebutuhan untuk membeli sepasang sepatu baru. Rencana bisnis untuk toko sepatu anak-anak memberikan analisis mendalam tentang audiens target dan pesaing, penilaian risiko dan peluang, termasuk ukuran potensi keuntungan.

Deskripsi bisnis dan prospek pasar

Tujuan proyek ini adalah untuk membuka toko sepatu anak-anak di kota dengan kepadatan penduduk 250.000 atau lebih. Statistik menunjukkan bahwa selama 5 tahun terakhir, pertumbuhan produk di pasar meningkat sebesar 15-20%, yang mengindikasikan peningkatan permintaan dari Asia Tengah. Fakta ini, pada gilirannya, dijelaskan dengan meningkatnya standar hidup di negara tersebut.

Terlepas dari semua data keuangan dan statistik, relevansi bisnis dapat dijelaskan dengan lebih sederhana. Setiap orang membutuhkan sepatu, dan anak-anak membutuhkan 3-4 kali lebih banyak daripada orang dewasa. Jika rata-rata orang membutuhkan 2-3 pasang sepatu per musim, dan beberapa di antaranya cukup cocok untuk dipakai sejak tahun lalu, maka anak-anak akan membutuhkan 3-4 pasang sepatu setiap musim. Ini termasuk:

• 2 pasang sepatu kasual (sepatu bot, sepatu kets);
• 1 pasang sepatu pengganti (untuk taman kanak-kanak, sekolah);
• 1 pasang cadangan atau fokus sempit (untuk olahraga, hiking dengan orang tua di alam, untuk pondok musim panas, dll.).

Mengingat bahwa anak-anak terus tumbuh, sepatu baru diperlukan terlepas dari tingkat keausan dari sepatu lama. Jadi, menjelang tahun ajaran baru atau pergantian musim, para orang tua terpaksa membeli sepatu baru untuk anak-anak mereka.

Prospek pasar sepatu cukup positif, karena permintaan barang tidak tergantung pada situasi keuangan global atau domestik, pada standar hidup, kenaikan harga utilitas atau tingkat upah layak. Sepatu berhasil dibeli dan dijual kapan saja.

Referensi: Banyak ahli yang menyatakan bahwa krisis keuangan di negara tersebut secara langsung mempengaruhi daya beli penduduk. Pernyataan ini benar jika tidak berlaku untuk barang kebutuhan pokok. Orang dengan situasi keuangan yang tidak stabil terpaksa menabung untuk banyak hal, tetapi tidak untuk anak-anak mereka sendiri.

Keuntungan dan kerugian ide

Aspek positif dari proyek:

1. Investasi awal yang rendah - jumlah investasi tergantung pada skala kegiatan yang diusulkan dan format bisnis. Pada tahap awal, Anda bisa bertahan dengan toko kecil dan produk dari kategori harga menengah, yang pada akhirnya akan menghemat sewa, jumlah uang yang dihabiskan untuk pembelian dan upah dengan mengorbankan 1-2 penjual.
2. Permintaan barang - seperti yang telah disebutkan, sepatu anak-anak selalu diminati, terlepas dari faktor pihak ketiga.
3. Pengembalian cepat - faktor langsung mengikuti dari yang sebelumnya. Semakin populer produknya, semakin tinggi omsetnya.
4. Pendapatan tinggi - indikator tercapai karena mark-up 100-150% pada produk.
5. Organisasi bisnis sederhana karena tidak adanya izin tambahan.

Sisi negatif:

1. Kesulitan dalam menemukan pemasok - kriterianya menyangkut kualitas produk dan kebutuhan untuk pemantauan terus-menerus terhadap pemain baru di pasar yang menawarkan ketentuan kerja sama yang menguntungkan. Masalah utamanya adalah lebih dari 50% pengusaha memilih perusahaan perantara sebagai pemasok. Ini nyaman dalam hal berbagai macam barang, bila satu mitra memasok satu kelompok sepatu. Poin negatifnya adalah biaya produk lebih tinggi daripada biaya pabrikan. Tetapi jika Anda membuat kontrak pasokan secara langsung, Anda memerlukan kerja sama dengan puluhan perwakilan produksi alas kaki, karena masing-masing memiliki fokus dan kategori usia sendiri.
2. Persaingan tinggi - sulit membayangkan setidaknya satu pusat perbelanjaan atau tempat ramai lainnya tanpa toko sepatu. Pemilihan lokasi merupakan kriteria yang sangat penting bagi seorang wirausahawan dalam menyelenggarakan suatu usaha.
3. Faktor independen - peningkatan harga jual produk, yang menyebabkan pengusaha terpaksa menaikkan harga barang pada titiknya dan kehilangan sebagian dari target audiens; dibuka di sisi pesaing yang lebih besar; perubahan undang-undang yang mempengaruhi perilaku bisnis.

Rencana bisnis toko sepatu anak-anak: tahap persiapan kerja

Menentukan khalayak sasaran

Secara umum, target pasar toko sepatu anak-anak adalah para orang tua. Namun, bergantung pada format bisnis, audiens target dapat dibagi menjadi subkategori tambahan.

Contoh yang mencolok adalah sepatu yang sangat terspesialisasi:

• menari;
• untuk olahraga;
• sepatu sekolah;
• barang untuk bayi baru lahir;
• alas kaki untuk bayi dari satu tahun;
• sepatu ortopedi.

Ada sejumlah kategori lain dengan fokus yang lebih sempit. Dalam kasus ini, target audiens dari bisnis ini adalah orang tua yang anaknya berolahraga, menari, dll. Di antara keuntungannya, seseorang dapat mencatat persaingan minimal, dan kerugiannya, berkurangnya permintaan akan produk.

Referensi. Lebih baik membuka toko sepatu anak-anak dengan arah yang sempit sebagai yang kedua atau ketiga berturut-turut, memberinya peran untuk memperluas bisnis. Jika tidak, Anda bisa bangkrut di awal jika Anda tidak memiliki cukup pengalaman di bidang ini.

Analisis risiko dan penilaian tingkat persaingan

Resiko dalam bisnis sepatu tidaklah penting jika Anda mengikuti rencana bisnis. Mereka terutama terkait dengan aspek-aspek berikut:

1. Produk berkualitas rendah - situasinya khas untuk batch pertama yang bekerja sama dengan pemasok yang tidak diverifikasi. Tetapi bahkan dalam kasus ini, masalah diselesaikan dengan pertukaran produk atau proses hukum. Dalam kasus terakhir, dana yang dikeluarkan dikembalikan setelah waktu yang lama, yang menyebabkan kerusakan finansial pada proyek.
2. Kurangnya permintaan adalah tipikal ketika lokasi outlet tidak berhasil, label harga terlalu tinggi dan bermacam-macamnya buruk.
3. Persaingan yang tinggi memerlukan perhatian khusus, karena ini adalah resiko utama proyek tidak menguntungkan.

Tingkat persaingan dinilai dengan cara standar - dengan mengidentifikasi gerai serupa di area pembukaan toko. Selain itu, perlu dicatat bahwa "bahaya" terbesar tidak diwakili oleh toko-toko besar yang menjual alas kaki, pakaian, dan barang-barang lainnya, yaitu titik sepatu khusus.

Psikologi pembeli sedemikian rupa sehingga dia tidak mungkin pergi ke toko dengan banyak barang yang tidak perlu jika dia tidak didorong oleh rasa ingin tahu yang tidak berguna. Namun, jika seseorang membutuhkan sepatu, maka titik sepatu akan menjadi tempat pertama, dan baru kemudian menggabungkan proyek dengan pakaian dan barang-barang rumah tangga.

Selain itu, toko sepatu untuk orang dewasa tidak kompetitif untuk seorang pengusaha, karena mereka memiliki target audiens yang sangat berbeda. Tetapi memiliki toko seperti "tetangga" hanya akan menguntungkan.

Akibatnya, perlu dipilih tempat seperti itu untuk pembukaan, di mana tidak lebih dari 1-2 toko sepatu anak-anak disajikan, tetapi pada saat yang sama ada tempat penjualan pakaian, aksesori, dan peralatan rumah tangga.

Keunggulan kompetitif

Di kota menengah dan besar mana pun ada selusin atau lebih toko sepatu anak-anak. Beberapa dari mereka benar-benar menyalin satu sama lain, sementara yang lain menonjol dengan latar belakang ini. Agar tidak menjadi salah satu gerai ritel biasa-biasa saja, Anda perlu membentuk keunggulan kompetitif Anda sendiri:

• Merek adalah nama yang pendek, luas, dan mudah diingat. Dalam kombinasi dengan tanda dan iklan luas, toko akan mendapatkan popularitas dalam waktu singkat.
• Harga - disarankan untuk menetapkannya lebih rendah daripada pesaing karena margin yang rendah. Keuntungan diimbangi dengan perputaran yang tinggi.
• Program loyalitas - promosi, bonus, kartu diskon. Pembeli modern, dan terutama para ibu, sangat menyukai format ini, yang memungkinkan mereka menghemat uang.
• Stafnya adalah konsultan penjualan yang sopan dan kompeten yang dengan bijaksana akan memilih model dan ukuran sepatu yang dibutuhkan dan akan berkontribusi untuk meningkatkan status toko di mata pelanggan.
• Assortment - ketersediaan konstan semua model dan ukuran sepatu akan menyebabkan pelanggan mengunjungi toko lagi, yang pada akhirnya akan membentuk basis pelanggan dalam waktu singkat.
• Desain individual - interior yang penuh warna dan menyenangkan dengan tata letak aula yang nyaman, ruang pas, dan area relaksasi.
• Lokasi - ketersediaan tempat parkir, serta halte angkutan umum.

Pilihan ideal adalah pengenalan semua keunggulan kompetitif, yang akan segera menempatkan toko yang baru dibuka setara dengan pesaing terkenal. Namun, penerapan poin yang sedikit saja akan berdampak positif bagi bisnis.

Rencana organisasi

Pendaftaran kegiatan bisnis

Pendaftaran bisnis membutuhkan pendaftaran kegiatan kewirausahaan. Seorang pengusaha memiliki pilihan antara pengusaha individu dan LLC. Setiap formulir memberikan karakteristik dan nuansa tersendiri terkait pendaftaran, pelaporan, dan pekerjaan secara umum, tetapi perlu dicatat bahwa dalam hal toko standar dengan luas 30-60 meter persegi. m akan IP yang lebih menguntungkan.

Badan hukum (LLC) diperlukan untuk jenis bisnis menengah dan besar, yang menyediakan jaringan outlet di satu atau beberapa wilayah negara, omset besar, pendapatan jutaan dolar dan staf 100 orang atau lebih. Rencana bisnis yang dimaksud adalah jenis usaha kecil yang dapat dengan mudah ditangani sebagai pengusaha perorangan.

Prosedur pendaftaran:

1. Koleksi dokumen - paspor + salinan, NPWP, aplikasi, tanda terima pembayaran tugas negara (800 rubel).
2. Menghubungi Layanan Pajak Federal.
3. Pilihan sistem perpajakan (STS 6%).
4. Indikasi kode OKVED - 47.72 (penjualan eceran sepatu anak-anak). Ini adalah kode utama yang digunakan di area bisnis ini. Jika outlet menyediakan penjualan barang dan aksesori tambahan, maka kode yang sesuai harus ditunjukkan.
5. Menunggu keputusan dari kantor pajak.

Jika semuanya sudah sesuai dengan dokumen, maka dalam 5 hari pengusaha menerima respon dan dokumen untuk berbisnis.

• perjanjian sewa tempat untuk sebuah toko;
• kontrak dengan utilitas publik untuk pembuangan sampah dan limbah padat;
• melakukan pengendalian hama, desinfeksi dan deratisasi;
• kontrak dengan pemasok produk (pastikan untuk meminta sertifikat kualitas);
• kontrak kerja dengan staf;
• pergi ke Rospotrebnadzor dengan dokumen yang terdaftar;
• kunjungi pemadam kebakaran.

Organisasi pengontrol akan melakukan inspeksi dan mengeluarkan izin untuk membuka toko berdasarkan dokumentasi yang diserahkan dan kepatuhan tempat dengan peraturan (SanPiN, keselamatan kebakaran).

Persewaan tempat dan persyaratan lokasi

Persyaratan utama tempat untuk toko sepatu anak-anak adalah kepatuhan terhadap standar sanitasi dan keselamatan kebakaran. Ini termasuk tidak adanya hewan pengerat, infeksi, keberadaan pintu keluar kebakaran, rencana evakuasi, komunikasi dan hal-hal lain yang umum untuk semua lembaga publik.

Pemilihan lokasi dilakukan oleh pengusaha berdasarkan kriteria sebagai berikut:

• tempat ramai;
• ketersediaan berbagai pembeli (lebih dekat ke pusat atau distrik mikro padat penduduk);
• keberadaan area perbelanjaan (pusat perbelanjaan, pasar, persimpangan sibuk atau penyeberangan pejalan kaki);
• ketersediaan tempat parkir (jika memungkinkan);
• keluar dari depan toko ke jalan raya;
• kurangnya pesaing.

Pembelian peralatan komersial

• rak dan rak untuk menempatkan contoh barang di aula;
• etalase untuk aksesori;
• lemari untuk menyimpan kotak dengan barang;
• sandaran kaki, cermin, sendok untuk dipasang;
• konter penjualan untuk penjual;
• mesin ATM;
• peralatan kantor (komputer, printer, scanner);
• inventaris untuk membersihkan tempat.

Cari pemasok sepatu anak-anak

Poin dari rencana bisnis ini tidak memerlukan deskripsi yang besar, karena sangat mudah menemukan pemasok. Untuk melakukan ini, cukup menghabiskan beberapa jam di Internet.

Poin lainnya adalah bagaimana membedakan mitra yang layak dari penipu, atau bagaimana tidak menerima barang yang rusak di batch pertama. Untuk ini, Internet digunakan kembali. Sebelum membuat perjanjian pasokan dengan seseorang, Anda perlu mempelajari ulasan tentang perusahaan, menelusuri jalur perkembangannya, geografi kerja sama, dan banyak lagi. Pemasok dengan sukarela akan memberikan semua informasi yang diperlukan, mengirim contoh kontrak, nomor data pendaftaran.

Dalam 90% kasus, penipu menyembunyikan data hukum, tetapi pada saat yang sama menawarkan persyaratan kerja sama yang sangat menguntungkan. Namun dalam praktiknya, mereka mengambil pembayaran di muka untuk barang dan tidak menghubungi, atau memasok produk berkualitas rendah.

Referensi. Untuk badan hukum dan pengusaha perorangan, Anda bisa mendapatkan ekstrak dari Unified State Register of Legal Entities / EGRIP dengan nomor lisensi di situs web FTS. Ada juga layanan lain untuk memeriksa pengusaha dan aktivitasnya, termasuk mendapatkan informasi tentang fakta penipuan.

Pembentukan bermacam-macam toko

Ada banyak sekali pilihan sepatu anak, mulai dari model untuk bayi baru lahir hingga sneakers dan boots modis untuk remaja usia 13-15 tahun. Bermacam-macam outlet utama meliputi:

• alas kaki untuk olahraga dan rekreasi (sepatu kets, sepatu olahraga);
• gaya klasik (sepatu, sepatu bot);
• sepatu setengah musim;
• versi musim panas - sandal, sandal;
• versi musim dingin - sepatu bot dan sepatu bot pergelangan kaki dengan bulu;
• gaya rumah - sandal, papan tulis, flat balet, sepatu olahraga;
• alas kaki modern dan modis yang sulit dikaitkan dengan gaya apa pun.

Perekrutan staf

Untuk ruko dengan luas 50 sq. m akan membutuhkan:

• penjual - 2 orang;
• karyawan hall - 2 orang;
• wanita pembersih - 1 orang.

Akuntan dan keamanan - atas permintaan pengusaha. Pada awalnya, Anda dapat menangani urusan dan perhitungan keuangan Anda sendiri. Penjaga keamanan untuk toko kecil mungkin tidak diperlukan, terutama jika Anda memasang kamera pengintai. Perilaku pembeli dapat dipantau oleh penjual dan karyawan hall.

Metode efektif untuk menarik klien

• iklan luar ruang - stan, papan reklame, spanduk, spanduk, pilar, selebaran;
• media massa - iklan di TV dan radio, iklan di materi cetakan;
• internet - membuat situs web Anda sendiri, grup di jejaring sosial, memposting aktif, dan membeli ruang iklan di komunitas perkotaan besar;
• beriklan di transportasi umum.

Ke depannya, Anda bisa mengembangkan aplikasi mobile sendiri dengan kemampuan memesan barang secara online dengan harga bersaing.

Perhitungan keuangan

Investasi dalam proyek

Investasi di awal (dalam rubel):

• 10.000 - dokumen;
• 35.000 - penandatanganan perjanjian sewa (uang muka);
• 75.000 - renovasi tempat;
• 40.000 - iklan;
• 100.000 - pembelian barang;
• 150.000 - pembelian peralatan;
• 50.000 - biaya tak terduga.

Hasil: 460.000 rubel.

Biaya operasional

Biaya di bulan pertama:

• 35.000 - sewa;
• 15.000 - utilitas;
• 125.000 - upah;
• 12.000 - kampanye iklan;
• 20.000 - biaya tak terduga.

Hasil: 207.000 rubel.

Pendapatan dan perhitungan laba dan profitabilitas

Pendapatan toko sepatu anak-anak terdiri dari jumlah pelanggan dan segmen harga. Jika kita mengambil cek rata-rata 1.000 rubel, dan jumlah pembeli per hari adalah 12, maka pendapatan hariannya adalah 12.000 rubel.

Keuntungan per bulan - 360.000 ribu.

Penghasilan bersih pengusaha adalah jumlah setelah pembayaran biaya wajib.

360.000-207.000 \u003d 153.000 rubel.

Profitabilitas bisnis adalah rasio laba bersih terhadap laba kotor dikalikan 100%.

153 000/360 000*100=42%

Pengembalian bisnis adalah 4–6 bulan.

Membuka toko sepatu anak tidaklah sulit. Ini tidak memerlukan dokumen tambahan, investasi serius, dan jumlah staf karyawan yang besar. Namun, seseorang tidak dapat melakukannya tanpa rencana bisnis yang kompeten dengan perhitungan dan analisis pasar. Persaingan dalam bisnis sepatu sangat tinggi, oleh karena itu, jika semua risiko tidak dapat diramalkan maka kemungkinan bangkrut menjadi tinggi. Jika semua poin dari rencana itu diperhatikan, pengusaha akan memperoleh laba bersih setelah enam bulan bekerja.

Pengusaha semakin bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang bagaimana memulai toko sepatu anak-anak dari awal? Sejak awal, penting untuk menilai profitabilitas dengan benar dan menyusun rencana bisnis.

Perdagangan sepatu anak merupakan bisnis yang selalu relevan. Faktanya adalah bahwa anak-anak tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa, dan membeli sepatu merupakan elemen penting dalam kehidupan setiap orang tua. Itulah sebabnya pembukaan proyek semacam itu tidak hanya merupakan kesempatan untuk membantu ribuan orang tua sekaligus memecahkan masalah sepatu untuk anak-anak, tetapi juga kesempatan untuk menerima keuntungan tetap dengan biaya rendah.

Penting pada tahap paling awal untuk menilai kemampuan Anda, menyusun rencana bisnis yang kompeten untuk toko sepatu anak-anak dan memutuskan lokasinya.

Ide yang bagus adalah membuat situs web pribadi di mana konsumen potensial dapat berkenalan dengan bermacam-macam, mendapatkan jawaban atas semua pertanyaannya, serta memesan, mengambil bagian dalam promosi dan pengembangan proyek.

Keuntungan dan kerugian

Bahkan dengan investasi rata-rata, membuka toko sepatu anak-anak adalah pekerjaan yang sangat menjanjikan, karena permintaan akan produk ini selalu ada. Keuntungan nyata dari proyek ini adalah faktor-faktor berikut:

• Kemungkinan menghasilkan keuntungan besar dengan iklan yang tepat dan lokasi toko yang nyaman.
• Pengembalian investasi secepat mungkin.
• Kurangnya investasi besar pada tahap awal bisnis.
• Produksi sepatu anak-anak menciptakan daya saing yang tinggi, yang membantu proses pembayaran lebih cepat.
• Sepatu anak-anak, yang bisnisnya sangat populer saat ini, menguntungkan bahkan dalam kondisi persaingan yang ketat.
• Menguntungkan membuka toko sepatu anak-anak karena wilayah yang luas tidak diperlukan untuk menjual barang pada tahap awal.

Orang yang tertarik dengan cara membuka toko sepatu anak dari awal harus menyadari kekurangan dari proses produksi dan implementasi ini, yang cukup sedikit:

1. Pengeluaran berskala cukup besar untuk menyewa tempat dan pembayaran bulanan kepada karyawan.
2. Kesulitan menemukan pemasok reguler dengan kualitas yang sesuai.
3. Kehadiran sejumlah besar pesaing berpengalaman.

Keunggulan kompetitif

Bisnis sepatu populer karena seseorang membutuhkan sepatu secara rutin. Anak-anak kecil membutuhkan produk ini lebih sering, karena pertumbuhan bayi jauh lebih cepat daripada orang dewasa. Perencanaan bisnis melibatkan penciptaan sejumlah manfaat yang akan menarik perhatian khusus ke toko Anda, dan membuat pembeli berpaling kepada Anda. Poin-poin berikut ini dapat menjadi keunggulan kompetitif sebuah toko sepatu:

• Hadirnya berbagai barang cocok untuk setiap selera, dompet dan umur.
• Harga terjangkau untuk keluarga dengan bujet berbeda.
• Promosi rutin untuk menarik pelanggan, diskon.
• Desain toko yang dipikirkan dengan matang, area untuk permainan anak-anak pada saat memilih pembelian.
• Staf yang baik yang tahu cara bekerja dengan anak-anak dan menarik mereka ke toko Anda.
• Lokasi toko yang nyaman "terlihat".
• Ketersediaan program untuk pelanggan tetap.

Ada banyak toko sepatu untuk anak-anak, dan Anda hanya bisa memenangkan persaingan jika Anda memiliki periklanan yang kompeten. Kunci sukses dari bisnis yang menguntungkan adalah dengan hadirnya pelanggan baru dan pelanggan baru, yang dapat ditarik baik melalui media maupun melalui keberadaan situs web Anda sendiri dengan berbagai variasi yang disajikan di dalamnya.

Ada sejumlah peluang yang dapat digunakan untuk memberi tahu banyak orang tentang bisnis Anda dengan mudah:

1. Iklan reguler di media untuk kota atau kota tertentu.
2. Bekerja aktif di jejaring sosial.
3. Memberi tahu orang dengan membagikan brosur promosi.
4. Ketersediaan pengumuman di tempat umum.
5. Menyelenggarakan acara sendiri, berpartisipasi dalam acara kota sebagai mitra.

Catatan! Rencana bisnis dengan perhitungan mengasumsikan adanya tanda yang cerah dan menarik yang menarik perhatian bahkan orang yang lewat. Ini adalah satu-satunya cara agar Anda bisa mendapatkan ulasan positif dan menarik orang tua yang memiliki anak ke toko Anda.

Di sini Anda dapat mengunduhnya secara gratis untuk digunakan sebagai sampel.

Memulai sebuah bisnis

Jika Anda memutuskan untuk membuat sepatu sendiri, dan hanya berurusan dengan implementasinya, Anda akan membutuhkan peralatan untuk produksi. Dalam hal ini, biaya meningkat secara signifikan, oleh karena itu jauh lebih mudah untuk menjalin kontak dengan pabrik yang telah memproduksi secara massal produk semacam itu selama bertahun-tahun.

Pabrikan pasti akan menetapkan harga grosir yang menguntungkan di mana risiko dan kerugian minimal, sementara Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk personel tambahan dan bahan baku untuk pembuatan.

mendaftar

Bisnis apa pun harus terdaftar secara resmi - ini adalah satu-satunya cara Anda dapat menerapkan semua ide Anda sepenuhnya tanpa masalah. Untuk memulainya, disarankan untuk memutuskan jenis pendaftaran - bisa berupa pengusaha perorangan atau LLC.

Anda harus mengumpulkan paket dokumen terlebih dahulu dan mengajukannya ke kantor pajak di lokasi bisnis. Pada saat yang sama, dimungkinkan untuk memilih bentuk perpajakan yang disederhanakan, yang secara signifikan akan menghemat uang.

Catatan! Untuk penjualan sepatu bentuk wirausaha perorangan sudah cukup, oleh karena itu kebanyakan pengusaha membuka usaha dalam bentuk ini. Ini sangat menyederhanakan prosedur pendaftaran dan kesulitan lebih lanjut dalam pelaksanaan kasus tersebut.

Pemilihan kamar

Pilihan tempat memainkan peran besar dalam menjalankan bisnis sepatu yang sukses. Penting untuk menemukan bangunan yang akan berlokasi di tempat yang ramai. Dianjurkan untuk memilih area yang dekat dengan toko anak-anak, taman bermain dan tempat-tempat lain yang sering dikunjungi anak-anak dan orang tua mereka baik secara bersama-sama maupun secara terpisah.

Direkomendasikan untuk mencari tempat dengan parkir yang baik dan dekat dengan halte angkutan umum. Jika pintu keluar terletak di jalan yang sibuk, ini hanya menambah manfaat dan meningkatkan peluang penjualan aktif dan keuntungan tinggi.

Tempat dapat disewa baik di gedung terpisah maupun di wilayah pusat perbelanjaan besar. Pada saat yang sama, dari enam puluh meter persegi, empat puluh akan ditempati langsung oleh lantai bursa, di mana bermacam-macam akan ditampilkan, serta meja kas.

Penting untuk menjaga area anak-anak - anak-anak harus menghabiskan waktu dengan penuh minat sementara orang tua mereka memutuskan pembelian. Penting juga untuk menetapkan tempat duduk yang nyaman untuk pemasangan dan melengkapi ruangan dengan cermin.

Kami juga harus melengkapi ruang kantor di mana penjual dapat meletakkan barang-barang pribadinya. Gudang untuk sisa barang akan berguna, dan kamar mandi adalah wajib, dan disarankan untuk menyediakannya bagi pembeli - orang tua dengan anak kecil pasti akan menghargai bonus penting ini.

Renovasi tempat memainkan peran kunci - warnanya harus cerah dan menarik bagi anak-anak, kehadiran karakter dongeng didorong. Ini tidak hanya akan mempertahankan pelanggan, tetapi juga membuat mereka kembali lagi kepada Anda.

Peralatan

Untuk menjual barang, Anda membutuhkan peralatan khusus yang harus dibeli terlebih dahulu. Tabel di bawah ini memberikan daftar perkiraan apa saja yang Anda butuhkan untuk membuka toko dan melakukan penjualan aktif:

Staf

Dalam pekerjaan toko alas kaki anak-anak, staf yang bekerja dengan klien memainkan peran besar. Penting untuk memilih orang yang berkomunikasi dengan baik dengan anak kecil agar Anda dapat menarik lebih banyak perhatian ke toko Anda. Dianjurkan untuk mempekerjakan dua atau lebih penjual untuk bekerja secara bergiliran, sementara gaji rata-rata masing-masing adalah lima belas ribu rubel.

Anda juga perlu memperhatikan pesanan di dalam ruangan - untuk ini Anda harus menyewa pembersih untuk pembersihan shift dengan pembayaran delapan ribu rubel atau lebih.

Jarak

Jumlah jenis sepatu yang berbeda di toko Anda akan membantu meningkatkan peluang pengembangan bisnis yang sukses. Agar klien meninggalkan area penjualan Anda dengan melakukan pembelian, Anda harus menawarkan jenis barang berikut:

• sepatu kasual (musiman);
• sepatu olahraga;
• sepatu akhir pekan;
• sandal.

Penting juga untuk membentuk berbagai ukuran, dari alas kaki untuk bayi hingga ukuran 36, sehingga Anda akan menarik konsumen dari berbagai usia dan menjangkau sebanyak mungkin pelanggan.

Video: cara membuka toko sepatu anak-anak - memilih pemasok.

Beban dan pendapatan

Pada tahap awal, label harga rata-rata bisnis sepatu adalah tujuh ratus ribu rubel. Jumlah ini termasuk biaya-biaya berikut:

Perlu dipahami bahwa selain investasi awal, Anda juga akan membutuhkan dana untuk pembayaran bulanan:

Kemungkinan mendapatkan penghasilan tinggi terletak pada harga yang benar dan iklan berkualitas tinggi. Lokasi toko juga memegang peranan penting. Anda tidak boleh meremehkan harga barang dan memberi margin hanya 30-40 persen, jadi Anda tidak mungkin bisa mendapatkan kembali investasi Anda bahkan dalam beberapa tahun.

Opsi markup optimal dianggap kisaran 60 hingga 80 persen - jadi klien akan menerima sepatu dengan harga terjangkau, dan Anda akan menerima keuntungan yang menutupi semua biaya yang diperlukan.

Direkomendasikan untuk menghitung pendapatan berdasarkan wilayah tertentu, lalu lintas outlet Anda dan harga yang Anda tetapkan untuk produk Anda. Jika setiap hari setidaknya lima orang melakukan pembelian senilai dua ribu rubel atau lebih, keuntungan bulanan akan menjadi tiga ratus ribu rubel, yang akan membantu Anda dengan mudah mendapatkan kembali semua investasi dan pindah ke tahap baru dalam kewirausahaan.

Penting untuk secara bijaksana mendekati setiap momen dalam bisnis sepatu, dan kemudian konsumen pasti akan menghargai kualitas tinggi, harga terjangkau dan layanan di toko Anda.

♦ Investasi modal - 700.000 rubel
♦ Pembayaran kembali - 7-10 bulan

Pembelian dan penjualan adalah salah satu jenis kegiatan wirausaha yang paling luas dan menguntungkan.

Hal utama adalah memilih produk yang paling menguntungkan untuk dijual.

Saat ini, banyak ahli menyebut produk semacam itu (selain makanan) alas kaki, tetapi tidak biasa, tetapi anak-anak.

Bayi tumbuh cukup cepat, sehingga orang tua sering kali harus membelikan mereka pakaian dan sepatu.

Jika Anda memahami semua nuansa yang terkait dengan itu, Anda bisa menjadi pemilik bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan.

Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak: pro dan kontra memulai sebuah startup

Untuk memahami apakah Anda perlu berusaha keras untuk membuka toko sepatu anak-anak dari awal, atau apakah lebih baik melakukan hal lain, Anda harus membiasakan diri dengan pro dan kontra dari startup ini.

Manfaat yang paling jelas:

1. Profitabilitas tinggi.
   Pasar sepatu yang besar dapat menghasilkan pendapatan jutaan rubel.
2. Pengembalian cepat.
3. Penanaman modal yang relatif kecil.
4. Kemampuan untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
5. Anda akan memperdagangkan produk yang selalu dibutuhkan orang.
6. Anda tidak perlu menyewa tempat yang luas untuk mulai menjual sepatu.
7. Perputaran modal yang besar karena ragam barang yang beragam.

Tetapi kelemahan utama dari bisnis ini adalah sebagai berikut:

1. Pengeluaran bulanan yang signifikan untuk menyewa tempat dan gaji staf.
2. Kesulitan mencari pemasok yang baik agar hanya dapat menjual barang berkualitas tinggi.
3. Tingkat persaingan yang tinggi.

Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak: menciptakan keunggulan kompetitif

Seperti yang sudah disebutkan, tingkat persaingan di sektor alas kaki anak cukup tinggi.

Agar tidak kelelahan di tahun pertama toko sepatu, Anda perlu membentuk keunggulan kompetitif terlebih dahulu.

Ini bisa jadi:

1. Berbagai macam barang.
   Sehingga setiap pelanggan yang datang ke toko Anda tidak meninggalkan Anda tanpa pembelian.
2. Kebijakan harga yang wajar.
   Menaikkan harga secara artifisial di toko sepatu anak-anak greenfield Anda akan mengarah pada fakta bahwa Anda akan kehilangan pelanggan.
3. Berbagai promosi untuk berbagai kelompok barang.
   Semakin banyak Anda menurunkan harga, semakin tinggi peluang untuk menyingkirkan sisa-sisa barang yang sudah basi.
4. Interior ruangan yang cerah, sehingga anak-anak akan senang berada di toko sepatu anak-anak Anda.
5. Penjual yang rukun dengan anak-anak, bahkan mengenakan kostum yang menarik.
   Kemudian anak-anak itu sendiri akan menarik orang tuanya untuk berbelanja di toko Anda.
6. Lokasi yang bagus untuk menarik perhatian pelanggan biasa.
7. Program loyalitas untuk orang tua dengan anak-anak yang selalu melakukan pembelian dari Anda.

Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak: kampanye iklan

Fakta yang menarik:
Orang India di Amerika Selatan menerima sepatu karet gratis. Mereka mencelupkan kaki mereka ke dalam jus segar dari tanaman karet - hevea. Di udara, jus membeku, dan sepatu karet yang cukup praktis diperoleh.

Bisnis sepatu yang dibuka dari nol tidak jauh berbeda dengan yang lain, artinya perlu iklan agar dapat diketahui sebanyak mungkin orang dalam waktu yang singkat.

1. Pesan area di media paling populer di kota.
2. Beri tahu penduduk komunitas Anda menggunakan jejaring sosial dan forum kota.
3. Bagikan brosur di area tempat Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu anak-anak.
4. Pasang pengumuman di sekitar kota, dengan transportasi umum, dll.
5. Atur pembukaan yang menarik dengan kontes, minuman, distribusi kartu diskon.

Anda juga membutuhkan tanda besar dan indah yang bisa dilihat dari jauh.

Agar terlihat paling menguntungkan, Anda harus memikirkan bagaimana memberi nama toko sepatu anak-anak.

Nama harus pendek, mudah diingat, dan menyenangkan anak-anak dan orang tua mereka.

Cara membuka toko sepatu anak-anak: rencana kalender

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu dari nol dan tidak memiliki banyak pengalaman berwirausaha, maka mulailah menerapkan startup bersama.

Di dalamnya, pastikan untuk menunjukkan berapa banyak waktu yang Anda butuhkan untuk menerapkan tahap ini atau itu.

Jika Anda menemukan premis untuk pasar sepatu Anda, yang tidak membutuhkan perbaikan besar, dan segera menyelesaikan kontrak dengan pemasok, Anda dapat membuka toko sepatu anak-anak dalam 4 bulan.

Jika setidaknya salah satu tahapan (pendaftaran, renovasi tempat, peralatan, rekrutmen, pembentukan bermacam-macam) memperlambat Anda, peluncuran startup mungkin memerlukan waktu tidak terbatas.

Tahap	Jan	Feb	Merusak	Apr	Mungkin
mendaftar
Sewa dan perbaiki
Pembelian peralatan
Pengerahan
Formasi bermacam-macam
Periklanan
Pembukaan

Cara membuka toko sepatu anak-anak: rencana bisnis dengan perhitungan

Memulai bisnis apa pun dari awal sudah cukup sulit.

Anda perlu mencoba mengurangi biaya awal dan operasional, membangun basis klien secepat mungkin, dan menjaga nuansa lainnya.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu anak-anak, maka kami siap menawarkan Anda rencana bisnis sebagai contoh.

Toko bersyarat kami tidak akan terlalu besar (60 meter persegi) dan kami akan membukanya di kota besar.

mendaftar

Toko sepatu anak-anak dapat berfungsi sebagai pengusaha perorangan, jadi Anda harus membatasi diri pada bentuk pendaftaran bisnis yang sederhana dan murah ini.

Sedangkan untuk perpajakan, Anda dapat mengoptimalkan item pengeluaran ini jika Anda membayar pajak melalui sistem UTII.

Prosedur pendaftaran seharusnya tidak memakan waktu lebih dari dua bulan.

Tempat

Sangat penting untuk memposisikan toko sepatu Anda dengan benar sehingga sebanyak mungkin orang melewatinya setiap hari.

Beberapa dari orang yang lewat ini akan menjadi klien Anda.

Cara terbaik adalah membuka toko sepatu anak-anak, baik di tengah atau di daerah pemukiman padat penduduk di persimpangan jalur pejalan kaki yang penting.

Anda dapat membuka pasar sendiri baik di gedung terpisah maupun dengan menyewa area di pusat perbelanjaan.

Luas toko konvensional kami adalah 60 meter persegi. 40 kotak akan pergi ke lantai perdagangan, sisanya - ke kantor staf, di mana Anda dapat melengkapi rak untuk menyimpan sisa-sisa barang, dan kamar mandi.

Sangat penting untuk berinvestasi dalam renovasi karena klien utama Anda adalah anak-anak dan mereka menyukai warna-warna cerah dan karakter dongeng.

Jika jumlah modal awal memungkinkan, maka Anda dapat menyewa desainer profesional untuk membuat interior unik untuk toko sepatu Anda.

Peralatan

Karena area toko sepatu anak bersyarat kami tidak terlalu besar, kami perlu mempertimbangkan dengan cermat peralatan apa yang harus dibeli untuk menunjukkan barang kepada pembeli semaksimal mungkin dan tidak mengacaukan area penjualan dengan kotak-kotak dengan bingkai dimensi.

Untuk toko bersyarat kami, kami akan membeli peralatan berikut:

Item biaya	Jumlah (dalam rubel)
Total:	RUB 180.000
Rak dan rak	30 000
Etalase untuk kaus kaki, produk perawatan sepatu, dan barang kecil lainnya	7 000
Lemari bawah tertutup untuk menyimpan kotak sepatu	15 000
Pouf lembut untuk dipasang	15 000
Konter perdagangan	8 000
Cermin	5 000
Mesin ATM	10 000
Komputer atau laptop	20 000
sebuah printer	10 000
Lain	60 000

Selain itu, Anda perlu melengkapi kamar mandi (setidaknya 15.000 rubel) dan kantor dengan membeli furnitur di sana:

Item biaya	Jumlah (dalam rubel)
Total:	RUB 60.000
Meja	8 000
Kursi	8 000
Loker untuk mengganti pakaian dan barang-barang pribadi tim	12 000
Rak untuk menyimpan barang sisa	10 000
Lain	22 000

Seperti yang Anda lihat, Anda perlu menghabiskan setidaknya 250.000 rubel untuk peralatan toko.

Staf

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu anak, maka sebaiknya persiapkan diri Anda untuk biaya gaji pegawai.

Jika Anda ingin toko memberikan keuntungan maksimal, Anda harus menyewa dua shift (salesman + cleaning lady) agar mereka bekerja secara bergiliran:

Jika Anda ingin penjual mencoba menjual sepatu sebanyak mungkin, bayarlah mereka bukan dengan gaji tetap, tetapi sejumlah kecil +% dari penjualan.

Tidak perlu menghemat uang untuk petugas kebersihan, karena toko dengan lantai kotor tidak akan terlihat menarik di mata pengunjung.

Anda, sebagai pemilik toko sepatu anak-anak, harus berurusan dengan masalah organisasi, memesan barang, mencari pemasok baru, dan menjaga akuntansi.

Jarak

Semakin beragam variasi, semakin tinggi kemungkinan klien akan meninggalkannya dengan pembelian.

Anda harus menjual:

• sandal, sandal, sandal dan sepatu musim panas lainnya;
• sepatu bot dan sepatu bot (musim dingin dan setengah musim);
• alas kaki untuk kegiatan luar ruangan (sepatu kets, sepatu kets);
• sandal;
• wanita Ceko, sepatu dansa.

Kisaran ukuran harus dibentuk dari yang terkecil - hingga 36 inklusif. Pilihlah bermacam-macam menurut musim. Sepatu yang sedang tidak musim bisa dijual dengan harga diskon.

Perbarui bermacam-macam setidaknya sekali dalam seperempat.

Organisasi penjualan menghidupkan kembali bisnis, setidaknya dua kali setahun: untuk sepatu musim panas dan musim dingin.

Sedangkan untuk supplier, Anda bisa menjual baik sepatu anak dalam negeri (merk berkualitas - Top-Top, Kotofey dan lainnya), maupun yang dibuat di luar negeri.

Para orang tua terutama mempercayai alas kaki buatan Polandia, Italia, Jerman.

Berapa biaya untuk membuka toko sepatu anak?

Pasar sepatu bukan milik perusahaan rintisan yang membutuhkan investasi modal besar, tetapi tetap saja, untuk membuka toko sepatu anak-anak, Anda harus mengeluarkan setidaknya 700.000 rubel.

Tetapi selain investasi awal, yang jumlahnya lebih dari setengah juta, Anda akan memiliki pengeluaran bulanan wajib:

sepatu apa yang harus dipilih untuk bayi,

agar dia tidak membahayakan kesehatannya:

Penghasilan apa yang menanti mereka yang memutuskan untuk membuka toko sepatu anak-anak?

Berhati-hatilah saat menentukan harga toko sepatu Anda.

Jika Anda menetapkan margin yang terlalu kecil, misalnya 30-40%, kemungkinan besar Anda tidak akan cepat untung, dan Anda tidak akan memiliki selisih harga untuk melakukan penjualan.

Markup yang terlalu tinggi akan membuat pelanggan menganggap produk Anda terlalu mahal dan pergi ke toko lain.

Markup optimal adalah 60–80%.

Sulit untuk menghitung pendapatan bulanan toko sepatu anak-anak.

Bersiaplah untuk beberapa bulan pertama pelanggan untuk waspada terhadap pasar baru, lebih memilih pengecer yang sudah terbukti, jadi Anda harus bekerja keras untuk memenangkan basis pelanggan.

Jika setidaknya 10 orang mengunjungi Anda setiap hari, 5 di antaranya melakukan pembelian seharga 2.000 rubel, maka pendapatan bulanan Anda akan menjadi sekitar 300.000 rubel.

Setengah dari jumlah ini akan dihabiskan untuk pengeluaran bulanan wajib, beberapa harus ditunda untuk pembelian barang baru, tetapi 80-100.000 rubel akan tetap untuk Anda sebagai laba bersih.

Dengan indikator seperti itu, Anda dapat memperoleh kembali investasi modal Anda dalam 8-12 bulan.

Jika Anda dapat meningkatkan penjualan, pendapatan pasar Anda akan jauh lebih tinggi.

Ini tentu saja merupakan rencana bisnis yang sangat kasar.

Jika Anda tertarik bagaimana membuka toko sepatu anak-anak, maka Anda pasti harus menyusun rencana bisnis Anda, dengan fokus pada harga di kota Anda dan skala bisnis masa depan, sehingga jumlah investasi modal untuk meluncurkan startup Anda mungkin berbeda secara signifikan dari yang ditunjukkan.

Artikel yang berguna? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Untuk mengatur bisnis Anda, seorang pengusaha pemula menganalisis relevansinya. Jika Anda tidak memperhitungkan berapa banyak permintaan produk yang Anda rencanakan untuk dijual di area tertentu, maka ada kemungkinan besar untuk tidak berhasil dalam hal ini. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu anak, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah meneliti permintaannya. Pertama, Anda perlu mencari tahu seberapa padat area tempat Anda berencana membuka toko. Jika ini kawasan pemukiman baru, maka kemungkinan banyak keluarga yang memiliki anak, sebaliknya jika ini merupakan kawasan lama dengan infrastruktur yang buruk, dimana tidak ada taman kanak-kanak dan sekolah, maka pembeli akan jauh lebih sedikit. Hal kedua yang harus Anda analisis adalah persaingan. Sangat penting untuk mengetahui berapa banyak pesaing langsung yang akan ada di wilayah Anda. Jika Anda berencana membuka toko di pusat perbelanjaan, Anda juga harus mempertimbangkan berapa banyak toko sepatu anak-anak yang ada di pusat ini, sepatu apa yang mereka jual dan berapa harganya, cari tahu merek apa yang mereka miliki dan mana yang paling populer di daerah Anda. Lebih baik memulai perdagangan dengan model paling populer. Pelajari ulasan di Internet, Anda bisa mengobrol dengan ibu-ibu di kotak pasir terdekat. Jika Anda memiliki anak sendiri, maka tidak akan sulit untuk menjawab pertanyaan ini.

Beli dengan mata

Setelah memutuskan lokasi toko Anda dan mengidentifikasi model sepatu anak-anak yang paling populer atau dengan bantuan konsultan dari perusahaan grosir, seperti toko online pakaian dan alas kaki anak-anak "Botika", Anda perlu memikirkan desainnya. Hal pertama yang dilihat pembeli adalah tanda di pintu masuk. Tanda itu harus informatif dan enak dipandang. Lebih baik jika latar belakang utamanya cukup terang, dan tulisannya terang, menunjukkan bahwa anak-anak sedang menunggu di sini. Kami juga memutuskan interior toko, yang harus merupakan kelanjutan dari tanda luar ruangan. Keunikan toko anak-anak adalah harus dirancang untuk anak-anak dan orang tua mereka. Ketinggian rak harus sedikit lebih rendah daripada di toko sepatu dewasa biasa. Oleh karena itu, untuk anak prasekolah, sepatu lebih baik ditempatkan di area mata mereka, pada ketinggian 1-1,4 meter. Toko harus ringan dan nyaman, musik yang ringan dan tidak mengganggu dimungkinkan. Untuk kenyamanan pemasangan, harus ada sandaran kaki yang lembut, nyaman untuk disentuh. Setiap sensasi menyenangkan, baik visual, auditori maupun taktil, pasti menyenangkan untuk membuat pelanggan ingin kembali ke toko. Selain itu, ruang harus seaman mungkin untuk anak-anak. Rak dan rak harus diikat dengan aman dan bebas dari ujung tajam yang dapat membahayakan.

Penjual adalah wajah toko

Dan, tentu saja, rekrutmen adalah salah satu komponen terpenting. Saat ini tidak banyak tenaga penjualan profesional yang terlatih dalam teknologi dan psikologi penjualan. Kemungkinan besar Anda harus melatih staf sendiri. Banyak calon wirausahawan mengeluh bahwa selama mereka berdiri di belakang meja sendiri, semuanya berjalan dengan baik, dan jika mereka mempekerjakan seseorang dari luar, penjualan menurun. Ini karena Anda sendiri adalah penjual yang sangat termotivasi. Tugas Anda pada tahap awal bukanlah menjadi merah, mendapatkan kepercayaan dari pembeli, "mengisi" pelanggan biasa. Oleh karena itu, ketika merekrut penjual dari luar, disarankan juga untuk memotivasi mereka, yaitu gaji penjual sebagian besar bergantung pada penjualan. Selain itu, Anda harus menjadi psikolog sejati, untuk memahami seberapa memadai orang yang mendapatkan pekerjaan dengan Anda, potret sosialnya. Sikapnya terhadap orang pada umumnya juga penting. Jika orang ini adalah seorang sosiopat atau sangat menentang masyarakat, Anda sebaiknya tidak mempekerjakannya. Perlu juga mengenali orang yang malas sekaligus. Banyak pengusaha yang setuju bahwa kaum muda tidak memiliki keinginan yang cukup untuk bekerja dan hanya ingin mencari uang tanpa terlalu merepotkan diri. Ada beberapa kebenaran di sini, tetapi tetap saja setiap orang adalah individu. Dan orang-orang muda lebih sering aktif dan ambisius daripada yang mereka capai. Di sini, penting untuk mengajari staf bekerja sesuai dengan teknologi penjualan yang ada, yang meliputi empat tahap penjualan: persiapan, presentasi produk, penanganan keberatan, dan penutupan penjualan. Pada tahap persiapan pertama, tidak hanya penjual yang bekerja, tetapi seluruh bangunan. Persyaratan kamar dijelaskan di atas. Ini juga memengaruhi variasi apa yang akan ada di toko Anda. Seperti yang sudah disarankan di atas, lebih baik memulai dengan merek sepatu anak-anak yang paling populer, secara bertahap memperkenalkan merek baru yang kurang dikenal. Harganya juga tidak kalah pentingnya. Selain itu, jika toko Anda terletak di pusat kota, di pusat perbelanjaan besar, Anda dapat mengumpulkan sepatu dengan kualitas terbaik dan termahal, dan jika toko Anda terletak di daerah perumahan yang daya beli penduduknya tidak begitu tinggi, maka lebih baik fokus pada kualitas, tetapi tidak. sepatu anak-anak mahal.

Banyak penjual sepatu anak-anak, untuk menghindari kemungkinan kebingungan dan birokrasi, mencari pemasok yang akan sepenuhnya memenuhi kebutuhan toko mereka. Toko grosir sepatu anak "Botika" kami memiliki berbagai macam model sepatu anak dari pabrikan dalam dan luar negeri, banyak di antaranya dikenal oleh pelanggan dan terus diminati. Dan ada juga model yang lebih murah yang terjangkau untuk pembeli dengan daya beli rendah.

Manajer toko online kami adalah spesialis kompeten yang akan membantu Anda menavigasi seluruh variasi model sepatu anak yang disajikan dalam katalog. Mereka akan memberi tahu Anda model mana yang paling diminati di musim tertentu, membantu membentuk bermacam-macam toko Anda. Kesuksesan kami terkait dengan kesuksesan Anda, jadi kami berusaha untuk membuat kerjasama dengan setiap klien menjadi yang paling nyaman dan saling menguntungkan!

Perdagangan selalu menjadi salah satu aktivitas paling populer di kalangan pebisnis. Dan ini bisa dimengerti: Anda tidak perlu mengatur produksi, membeli peralatan, Anda hanya perlu mencari produk yang cocok, menulis rencana bisnis untuk toko sepatu anak-anak, membeli batch dan menjualnya secara eceran. Besar kecilnya keuntungan hanya bergantung pada margin dan kemampuan menawarkan produknya kepada konsumen.

Tugas utama seorang wirausahawan yang telah memutuskan untuk mencoba sendiri dalam perdagangan adalah menemukan produk yang sesuai yang selalu diminati, terlepas dari tingkat pendapatan penduduk dan faktor eksternal lainnya. Sepatu anak-anak adalah produk seperti itu. Anak-anak tumbuh dengan cepat, terkadang sepasang sepatu bot baru dibutuhkan pada musim berikutnya. Dan dengan mempertimbangkan fakta bahwa di Rusia ada perubahan musim yang nyata dan setiap musim membutuhkan sepasang sepatu atau botnya sendiri, toko sepatu anak-anak menjadi proyek investasi yang sangat menarik.

Sejak 2006, angka kelahiran terus meningkat di Rusia, setiap tahun semakin banyak bayi yang lahir. Permintaan produk bayi terus meningkat setiap tahun. Situasi ini berdampak menguntungkan pada profitabilitas perusahaan perdagangan yang menjual produk anak-anak. Dan jika pakaian bisa bertahan satu atau dua tahun, maka anak-anak akan cepat tumbuh dari sepatu. Oleh karena itu, saat ini, ketika jumlah pembeli kecil terus bertambah, sangat menguntungkan untuk membuka toko sepatu anak.

Indikator kapasitas pasar

Begitu seorang anak mencapai usia dua tahun dan mulai aktif berjalan kaki tanpa bantuan, ia membutuhkan setidaknya tiga atau empat pasang sepatu per tahun. Dan ini tanpa memperhitungkan fakta bahwa sepatu tidak selalu dibeli hanya pada saat dibutuhkan. Para orang tua membelikan anak-anaknya sepatu pintar yang sesuai dengan warna pakaian atau yang mereka suka. Semua faktor ini dapat menggandakan jumlah perjalanan ke toko untuk sepatu baru.

Harga rata-rata di Rusia untuk sepasang sepatu anak-anak adalah sekitar 600 rubel. Menurut statistik, selama sepuluh tahun terakhir, persentase orang yang berusia dari nol hingga 9 tahun dari jumlah total orang yang tinggal di negara ini adalah 10%. Artinya, di kota berpenduduk 500.000 jiwa ini terdapat sekitar 50.000 anak di bawah usia 9 tahun. Karenanya, kapasitas pasar dari penyelesaian ini adalah: 600 * 3,5 * 50.000 \u003d 105 juta rubel per tahun. Menjadi jelas bahwa bahkan dengan beberapa toko besar sepatu anak-anak dengan banyak variasi, membuka yang baru masih merupakan usaha yang sangat menguntungkan.

Kekuatan dan kelemahan gagasan

Untuk akhirnya memutuskan apakah Anda siap membuka toko sepatu anak Anda sendiri, ada baiknya mempertimbangkan proyek bisnis dari semua sisi.

Kelebihan jualan sepatu anak antara lain:

• profitabilitas tinggi dari jenis bisnis ini;
• pengembalian cepat investasi awal;
• biaya awal yang relatif kecil untuk bisnis yang menguntungkan;
• kemampuan untuk menciptakan keunggulan kompetitif;
• produk selalu diminati;
• pada awalnya Anda dapat menghemat sewa dengan menyewa kamar kecil;
• perputaran modal yang solid berkat berbagai macam barang.

Kesulitan utama:

• sewa ruang ritel dan gaji staf cukup mahal;
• sulit untuk menemukan produk yang berkualitas dengan harga pembelian yang dapat diterima;
• tingkat persaingan yang tinggi.

Bagaimana membentuk keunggulan kompetitif

Karena tidak hanya jelas bagi Anda bahwa penjualan sepatu anak adalah aktivitas yang sangat menguntungkan, pada saat Anda membuka toko, sudah akan ada pesaing yang kuat di kota dengan logistik yang mapan dan proses perdagangan yang terbukti. Agar toko tidak bangkrut dalam enam bulan pertama sejak beroperasi, Anda perlu memikirkan terlebih dahulu bagaimana toko tersebut dapat tampil lebih baik dengan latar belakang pesaing.

Manfaat ini bisa berupa:

• variasi yang lebih beragam;
• margin kecil, yang memungkinkan Anda menjual sepatu yang sama seperti di toko-toko tetangga, tetapi lebih murah;
• promosi untuk berbagai kelompok produk;
• desain lantai perdagangan yang kompeten: desain cerah, sandaran kaki yang nyaman untuk dipasang, tempat yang luas, tampilan barang yang benar;
• staf yang ramah yang tahu cara menyenangkan pelanggan merah tua;
• lokasi bagus, ketersediaan tempat parkir;
• kartu diskon dan program loyalitas.

Bagaimana membangun kampanye iklan

Saat membuka toko baru, penting untuk mengumumkan produk Anda dengan lantang kepada calon pembeli. Metode berikut akan membantu dalam hal ini:

Contoh rencana bisnis dengan perhitungan

Untuk memulai perdagangan yang sukses, Anda perlu membangun basis klien sesegera mungkin, serta merencanakan dengan cermat semua tahapan persiapan toko untuk dibuka guna memenuhi tenggat waktu yang direncanakan.

Katakanlah Anda membuka toko sepatu anak seluas 60 meter persegi di kota dengan populasi lebih dari setengah juta.

Pendaftaran perusahaan

Sebagian besar toko di Rusia memiliki status IP. Itu tidak mahal dan nyaman, menyederhanakan prosedur pelaporan dan menghemat pajak. Untuk mengoptimalkan penghitungan laba dan pengeluaran, Anda dapat mengajukan satu sistem pajak penghasilan yang diperhitungkan untuk Anda. Semua tindakan yang terkait dengan pendaftaran resmi, dengan mengetahui masalah ini, akan memakan waktu sekitar dua bulan.

Lebih lanjut tentang pajak

Jika Anda terlibat dalam perdagangan eceran sepatu anak-anak, maka peraturan pajak preferensial yang disebut UTII dapat diberlakukan pada bisnis Anda. Ketika membayar pajak di bawah skema ini, jumlah keuntungan sebenarnya tidak diperhitungkan dalam perhitungan; ukuran tarif pajak ditentukan berdasarkan pendapatan yang diperhitungkan yang ditunjukkan oleh Kode Pajak.

Jika di wilayah tempat Anda berencana membuka toko tidak ada kemungkinan untuk menerapkan UTII, maka Anda dapat memilih sistem perpajakan yang disederhanakan (sistem perpajakan yang disederhanakan, di mana Anda membayar 15% dari laba bersih toko).

Sewa tempat

Tempat untuk sebuah toko bisa disewa di gedung terpisah dan di pusat perbelanjaan. Area seluas 60 meter persegi sangat cocok untuk permulaan, 40 di antaranya akan menampung barang-barang itu sendiri, dan 20 meter sisanya akan digunakan untuk ruang utilitas dan tempat untuk staf.

Setelah menyelesaikan sewa, ada baiknya melakukan sedikit perbaikan kosmetik, bahkan jika tempat dalam kondisi baik. Perdagangan barang anak-anak berarti kaya warna dinding dan lantai, cerah, detail yang menarik perhatian. Tambahkan gambar karakter dari kartun dan dongeng, kerjakan window dressing.

Jika Anda tidak memiliki anggaran, Anda dapat membuat interior yang benar-benar berkesan agar anak-anak datang ke toko Anda seperti di negeri dongeng.

Lokasi

Keuntungan toko tergantung pada lalu lintas di tempat itu berada. Sebanyak mungkin orang harus melewati pintu Anda setiap hari, sebaiknya dengan anak-anak. Sangat bagus jika ada taman kanak-kanak dan rumah sakit, sekolah, pusat hiburan di dekatnya. Beberapa orang yang terburu-buru pasti akan mengunjungi Anda di sepanjang jalan.

Sebuah pusat perbelanjaan besar, bangunan di pusat kota, atau bangunan di daerah padat penduduk, dekat dengan perhentian transportasi, akan menjadi tempat yang sangat baik untuk sebuah toko.

Peralatan yang diperlukan

Peralatan komersial harus membantu menampilkan produk dalam pencahayaan yang paling baik dan, pada saat yang sama, tidak memakan terlalu banyak ruang.

Mari kita hitung perkiraan biaya pembelian barang yang paling penting:

Secara total, pembelian peralatan untuk membuka toko akan menelan biaya 180.000 rubel.

Selain peralatan yang terletak di lantai bursa itu sendiri, Anda juga harus mengalokasikan sekitar 15.000 rubel untuk melengkapi kamar mandi bagi staf dan melengkapi ruang utilitas:

Sebesar 60.000 rubel biaya tambahan.

Secara total, melengkapi toko akan membutuhkan sekitar 250.000 rubel.

Rekrutmen dan gaji staf

Untuk operasi toko yang optimal, yang terbaik adalah mengatur agar staf bekerja dalam dua shift, dengan masing-masing satu tenaga penjual dan satu wanita pembersih.

Kami mendapatkan perkiraan gaji berikut:

Total: 46.000 rubel per bulan untuk biaya gaji.

Untuk memotivasi penjual agar bekerja sama dengan baik dengan pembeli dan menjual lebih banyak pasang sepatu, selain gaji, dimungkinkan untuk menetapkan bonus penjualan dalam persentase kecil dari hasil.

Berbagai produk

Semakin banyak jenis sepatu yang berbeda akan disajikan di toko, semakin tinggi peluangnya. Bahwa setiap pengunjung akan menemukan sesuatu yang mereka sukai dan menjadi pembeli.

• alas kaki musim panas: papan tulis, sandal, sandal;
• sepatu musim dingin dan setengah musim;
• sepatu olahraga: sepatu kets, sepatu bot, sepatu kets;
• sandal untuk rumah;
• Sepatu Dansa.

Rentang ukuran dimulai dengan ukuran terkecil dan diakhiri dengan ukuran 36. bagian utama dari koleksi harus alas kaki untuk musim ini. Model yang tersisa dari koleksi sebelumnya dapat dijual dengan harga diskon.

Setidaknya setiap tiga bulan sekali, koleksi baru harus disajikan kepada pelanggan. Jalankan penjualan musiman untuk menyingkirkan barang yang membandel dan menarik pelanggan. Datang untuk sepatu murah, banyak yang akan memperhatikan produk menarik dari koleksi baru dan membelinya.

Biasanya, pembeli Rusia mempercayai produsen alas kaki Jerman, Polandia, dan Italia. Produk dari pabrikan Rusia Top-Top dan Kotofey, yang telah berhasil membuktikan diri di pasar, sangat diminati.

Berapa biaya untuk membuka toko sepatu anak-anak

Mari kita hitung item utama pengeluaran:

Secara total, Anda membutuhkan kurang dari 700.000 rubel untuk memulai.

Mari kita juga menghitung pengeluaran bulanan:

Artinya, selain modal awal, Anda juga membutuhkan 146.000 rubel sebulan untuk mempertahankan aktivitas toko.

Video yang berguna

Keuntungan yang diharapkan

Poin kunci dalam perencanaan keuntungan adalah pilihan ukuran markup untuk produk. Pada bulan-bulan pertama pekerjaan, jangan membuatnya terlalu besar, agar tidak menakut-nakuti pembeli dan menonjol di antara para pesaing. Namun, pada saat yang sama, margin yang terlalu rendah dapat menjadi masalah yang serius. Anda akan membutuhkan stok pada harga akhir barang untuk mengurangi mark-up selama periode penjualan. Ditambah lagi, menjalankan toko sepatu itu mahal. Jika keuntungan tidak cukup tinggi, Anda tidak akan mampu membayar biaya operasional. Margin optimal untuk toko sepatu anak-anak adalah 60-80%.

Rencana bisnis untuk toko sepatu anak-anak: contoh dengan perhitungan

3 (60%) suara: 3