Rencana bisnis untuk pengembangan gerai ritel. Rencana bisnis grosir

Jumlah investasi awal adalah 532 000 rubel.

Titik impas tercapai pada keempat bulan kerja.

Periode pengembalian modal dari 14 bulan.

Laba bersih rata-rata 46 000 rubel.

Laba atas penjualan 16 % .

2. Deskripsi bisnis, produk atau layanan

Dalam rencana bisnis ini, kami mempertimbangkan toko kelontong kecil dengan luas 20-25 m2 di area perumahan di tempat dengan lalu lintas tinggi. Itu bisa di gedung terpisah atau di lantai dasar gedung bertingkat.

Industri makanan sangat kompetitif. Biasanya, pada akhir pekan, orang berbelanja di hypermarket. Namun, karena sering kali setelah bekerja orang perlu membeli produk tertentu, dan tidak ada waktu untuk pergi ke supermarket, permintaan akan toko serba ada tetap tinggi.

Sebelum membuka toko, perlu untuk memikirkan dengan hati-hati bermacam-macam, kebijakan harga, dan membuat ramalan mengenai penjualan kelompok barang tertentu di masa depan. Dengan kata lain, Anda perlu menghitung sebelumnya apa yang akan diminati banyak pembeli. Tidak ada algoritme universal untuk menyusun bermacam-macam - hampir semua pengusaha mencari "produk mereka" melalui trial and error, melakukan analisis menyeluruh atas permintaan dan penjualan yang masuk.

Di sini kami menyajikan rangkaian produk paling standar.

• Produk daging dan sosis;
• Sayuran dan buah-buahan;
• Produk susu;
• Grosir;
• Biskuit;
• Minuman ringan;
• Produk alkohol rendah.

Selain itu, untuk memaksimalkan keuntungan, Anda harus menambahkan barang-barang kebutuhan rumah tangga (korek api, sabun, bahan kimia rumah tangga, dll.) Dan makanan hewan.

Jam buka toko bahan makanan: 9:00 - 22:00 setiap hari.

3. Deskripsi pasar penjualan

Pelanggan datang ke toko di dekat rumah setelah bekerja untuk membeli makanan yang diperlukan untuk makan malam. Anak-anak, ibu muda, pensiunan juga pergi ke gerai tersebut.

Menganalisis indikator pendapatan moneter per kapita dalam beberapa tahun terakhir, tren positif dapat dicatat: sejak 2009, rata-rata pendapatan moneter per kapita orang Rusia hampir dua kali lipat. (Informasi diperoleh dari situs web resmi Layanan Statistik Negara Federal Federasi Rusia)

Pendapatan dan pengeluaran tunai rata-rata per kapita di Rusia untuk 2009-2016, rubel

Saat pendapatan tumbuh, belanja konsumen meningkat. Akibatnya, harga pangan meningkat. Konsumen sudah memilih untuk membeli produk dengan kualitas yang lebih baik.

Konsumsi produk makanan pokok di Federasi Rusia (per kapita per tahun; kilogram)
Daging dan produk daging dari segi daging
termasuk daging dan produk daging tanpa jeroan kategori II dan lemak mentah
Susu dan produk susu dalam kaitannya dengan susu
Telur dan produk telur - potongan
Minyak sayur
Kentang
Sayuran dan tanaman pangan
Buah dan beri
Produk roti (roti dan pasta dalam istilah tepung, tepung, sereal dan kacang-kacangan)

Tabel ini menegaskan stabilitas permintaan akan produk makanan, dan juga membantu menavigasi berbagai macam toko. (Informasi diperoleh dari situs web resmi Layanan Statistik Negara Federal Federasi Rusia)

4. Penjualan dan Pemasaran

5. Rencana produksi

Mari kita uraikan tahapan utama peluncuran toko bahan makanan.

Pendaftaran dengan otoritas negara

• Kami merekomendasikan mendaftar dalam bentuk IE.
• Kode terbaik untuk mendaftarkan bisnis adalah kode OKVED - 47,2 - "Layanan dalam perdagangan eceran produk makanan, produk tembakau di toko khusus."
• Setelah menerima sertifikat pendaftaran, Anda perlu membuat perjanjian sewa untuk tempat tersebut. Diperlukan untuk mendapatkan izin dari petugas pemadam kebakaran, untuk ini ruangan harus memenuhi semua standar yang diperlukan: setidaknya di lantai pertama, memiliki pintu keluar darurat, alat pemadam kebakaran. Agar stasiun sanitasi-epidemiologi dapat mengizinkan toko bahan makanan, perlu disiapkan:

1. kontrak untuk membersihkan tempat;
2. perjanjian pengumpulan sampah;
3. kontrak pembuangan limbah makanan;
4. buku sanitasi untuk semua karyawan.

• Toko harus dilengkapi dengan pojok konsumen dengan salinan izin penjualan alkohol dan produk tembakau, sertifikat kualitas dan kepatuhan dengan standar SES, sertifikat pendaftaran badan hukum, buku ulasan dan saran.
• Direncanakan menggunakan UTII sebagai sistem perpajakan. Kami percaya bahwa ini adalah aturan perpajakan yang paling menguntungkan untuk sebuah toko, ketika jumlah pajak tidak bergantung pada pendapatan bisnis.

Cari tempat dan perbaikan

Yang berpotensi menguntungkan adalah bangunan yang terletak tidak lebih dari 100-150 meter dari empat bangunan bertingkat tinggi (yang dihuni sekitar 1500 orang).

Persyaratan berikut diberlakukan di tempat:

• Tempatnya bisa dimiliki atau disewa;
• Luas kamar - dari 20 m2 hingga 25 m2;
• Ketersediaan saluran air limbah, pasokan air, utilitas, jaringan listrik yang kuat untuk peralatan pendingin yang memenuhi persyaratan teknis peralatan tersebut;

Aksesibilitas jalan akses ke gedung.

Pencarian pemasok

Perhatian khusus harus diberikan untuk mencari pemasok. Pilihan terbaik adalah mengirimkan produk dari pedagang grosir besar dengan jadwal siklus, itu dapat dilakukan sendiri. Pilihan yang menjanjikan adalah pembelian produk pertanian langsung dari pertanian. Solusi semacam itu akan menghemat uang untuk layanan perantara dan memberi pembeli produk segar dan berkualitas tinggi.

6. Struktur organisasi

Biasanya, ketika satu gerai dibuka, pemilik toko kelontong itu sendiri menjadi manajer dan tidak mengenakan gaji untuk meminimalkan pajak.

Staf utama:

• 2 penjual bekerja dalam shift 2/2;
• wanita pembersih.

Persyaratan dasar untuk penjual:

• aktivitas;
• keterampilan komunikasi yang tinggi;
• kebajikan;
• kejujuran;
• disiplin;
• tanggung jawab.

Penjual wajib memiliki rekam medis.

Setiap penjual memiliki gaji 12.000 rubel. dan bonus, yang dihitung sebagai berikut:

Bagian gaji premium - 5% dari hasil

Wanita pembersih itu memiliki gaji tetap 10.000 rubel.

Perhitungan penuh penggajian dengan bagian bonus dan premi asuransi disajikan dalam model keuangan.

7. Rencana keuangan

Investasi dalam membuka toko grosir terlihat seperti ini.

Perkiraan data:

• Penghasilan bulanan 1.050.000 rubel.
• Laba bersih - 250.750 rubel.
• Biaya awal - 1.999.300 rubel.
• Pembayaran kembali - mulai 8 bulan.

Rencana bisnis ini, seperti semua yang lain di bagian ini, berisi kalkulasi harga rata-rata, yang mungkin berbeda dalam kasus Anda. Oleh karena itu, kami menganjurkan agar Anda membuat perhitungan untuk bisnis Anda secara individual.

Pada artikel ini, kami akan menyusun detail rencana bisnis toko pakaian wanita dengan perhitungan. Tetapi ingatlah bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan pada semua toko pakaian (tidak hanya untuk wanita).

Deskripsi Layanan

Rencana bisnis mempertimbangkan spesifikasi pembukaan toko pakaian wanita yang dirancang untuk segmen harga menengah. Izinkan kami mengingatkan Anda bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan pada pakaian pria, pakaian luar, pakaian dalam, dll. Besarnya investasi akan berbeda-beda bergantung pada biaya, jenis produk dan kuantitasnya.

Pengusaha mengelola tokonya sendiri yang terletak di pusat perbelanjaan. Ini juga berisi informasi yang mungkin berguna bagi pembaca tentang format dan kemungkinan lain jika bekerja dengan mereka.

Analisis Pasar

Banyak orang, yang memimpikan bisnis sendiri, berpikir untuk membuka toko pakaian. Beberapa ingin menjadi butik mewah yang terletak di pusat kota, yang lain memilih toko online, dan yang lain memutuskan untuk membuka pusat diskon pakaian. Tentunya semua ini bisa menghasilkan pendapatan dengan pendekatan kerja yang tepat. Namun demikian, sebelum memilih satu atau format toko lainnya, Anda harus menganalisis pasar dengan cermat, karena ada banyak pesaing di dalamnya.

Saya harus mengatakan bahwa banyak orang percaya bahwa membuka toko pakaian mereka sendiri membutuhkan banyak uang. Ini tidak selalu terjadi dan bergantung pada banyak faktor. Ada juga format yang hanya memerlukan investasi dalam pembelian inventaris dan beberapa item pengeluaran lainnya. Untuk memahami gambar tersebut, Anda perlu mempertimbangkan secara rinci format toko yang memungkinkan.

Saat ini, dalam arti luas, opsi berikut untuk membuka gerai ritel mereka sendiri untuk penjualan pakaian sedang dipertimbangkan:

• toko "waktu nyata" (ini adalah toko biasa di mana pelanggan datang dan melihat barang yang tersedia, dapat mencoba, memilih pakaian yang sesuai);
• toko online (ini mungkin termasuk toko online besar, situs satu halaman, atau toko media sosial).

Kedua opsi perlu dipertimbangkan secara terpisah untuk memahami aspek kerja di dalamnya.

Saya ingin memperingatkan calon pengusaha : Banyak orang secara naif percaya bahwa hal utama dalam kesuksesan sebuah toko adalah investasi. Tidak ada yang lebih tertarik pada kesuksesan bisnis daripada investor, karena dalam situasi ini dia mempertaruhkan dana dalam jumlah besar. Pengusaha berpengalaman menyarankan untuk tidak menyerahkan pengelolaan toko ke tangan yang salah, setidaknya untuk enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya akan sering kali gagal dan bangkrut.

Sekarang mari kita lihat format toko tertentu.

1. Toko biasa

Format ini adalah yang paling umum. Dua subformat dapat dimasukkan di sini, masing-masing dengan spesifikasinya sendiri:

• Toko yang terletak di pusat perbelanjaan

Toko-toko ini biasanya menjual barang-barang dari segmen harga menengah dan bawah. Keuntungan yang tidak diragukan lagi adalah tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk iklan tambahan. Ketika orang datang ke sebuah pusat perbelanjaan, mereka sering mengunjungi beberapa departemen sekaligus. Itulah mengapa sangat penting untuk memilih pusat perbelanjaan yang akan dikunjungi oleh audiens yang sesuai.

• Toko yang terletak di gedung yang berdiri sendiri

Toko-toko ini biasanya menjual barang dengan segmen harga di atas rata-rata. Ini termasuk kemewahan, produk desainer, dan karya kreatif dari desainer berbakat. Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk menarik pelanggan.

Saat menghitung biaya yang diperlukan, Anda perlu memasukkan di dalamnya:

• pembelian berbagai produk;
• menyewa;
• peralatan yang diperlukan;
• gaji staf;
• pajak.

Biaya pengeluaran rata-rata untuk 1 m 2 sekitar 50 ribu rubel. Dan ini jika toko tersebut menjual barang dengan segmen harga menengah.

Anda perlu memahami bahwa toko pada awalnya akan menanggung biaya awal. Akan ada keuntungan bersih, tetapi sebenarnya hanya menutupi jumlah dana yang diinvestasikan untuk beberapa waktu. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki sejumlah uang untuk berjaga-jaga.

Opsi lain yang sangat menarik untuk toko "real-time" adalah yang disebut "Showroom di rumah"... Pilihan ini cocok untuk mereka yang memiliki modal awal yang sangat kecil. Ada manfaat dalam hal ini, cukup besar:

• kurangnya sewa;
• tidak ada biaya gaji.

Tentu saja, ada juga kekurangannya. Misalnya, tidak semua orang memutuskan untuk mengatur toko serupa di rumah. Memang, dalam kasus seperti itu, orang harus diundang ke daerah mereka untuk mencoba dan melihat hal-hal yang tersedia. Sangat sulit menemukan pelanggan di sini, bahkan lebih sulit lagi untuk menarik dan membujuk mereka untuk membeli. Padahal, jika mereka datang, mereka mungkin berniat membeli sesuatu.

Toko-toko ini biasanya digunakan sebagai sumber penghasilan tambahan. Seringkali gerai ritel dadakan seperti itu dibuka oleh penata rambut, manikur yang bekerja di rumah.

1. Toko online

Saat ini, jenis penjualan pakaian seperti penjualan melalui toko online mendapatkan popularitas tertentu. Sangat penting untuk menilai peluang, persaingan, dan menempati ceruk yang paling disukai.

Penghematan di sini cukup signifikan. Tidak perlu mengeluarkan uang untuk peralatan, gaji staf, atau menyewa tempat untuk sebuah toko. Semuanya terjadi secara online. Pelanggan tidak datang untuk mencoba pakaian, mereka membelinya ketika mereka melihat gambar di Internet.

Paling sering, pebisnis pemula yang ingin bekerja di industri fashion memulai dengan toko semacam itu.

Di atas adalah grafik penjualan dan prakiraannya untuk tahun-tahun mendatang. Seperti yang Anda lihat, setiap tahun terjadi peningkatan yang signifikan dalam volume produk yang dibeli melalui Internet. Ini menjadi faktor positif bagi mereka yang akan membuka gerai serupa.

Jika Anda yakin dengan grafik ini, kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling populer di kalangan penduduk. Namun, kami dapat melihat bahwa hanya 14% yang melakukan pembelian produk ini secara online, sedangkan sisanya lebih suka mengunjungi toko sendiri.

Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa lebih banyak penjualan dapat diperoleh dengan membuka toko secara "real time".

Saya ingin menambahkan bahwa lebih baik membuka toko online untuk penduduk kota tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Setidaknya pada awalnya. Nantinya, Anda bisa meningkatkan jangkauan calon pelanggan.

Saat membuka toko online, Anda tidak boleh terpencar-pencar tentang banyak kategori produk sekaligus. Lebih baik berhenti pada satu variasi dan bangun penjualan.

Lebih sering daripada tidak, orang membeli pakaian secara online dari situs yang tidak ada pre-order. Namun, dalam hal ini, diperlukan investasi yang besar agar dapat mengirimkan barang segera setelah pelanggan melakukan pemesanan.

Tetapi menunggu akan sesuai dengan toko-toko yang menawarkan barang-barang yang tidak biasa atau eksklusif kepada konsumen. Untuk hal semacam itu, orang rela meluangkan waktu menunggu. Ngomong-ngomong, ini tidak hanya mencakup barang-barang mahal, tetapi juga barang-barang yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin mencatat bahwa pengusaha saat ini memasuki pasar regional dengan salah satu cara berikut:

• membuka toko Anda sendiri;
• bekerja sebagai distributor;
• bekerja pada sistem waralaba.

Perlu dicatat bahwa opsi terakhir paling banyak diminati saat ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasar pakaian, Anda membutuhkan setidaknya 1,5-2,25 juta rubel. Dibutuhkan 5 kali lebih banyak untuk go internasional.

Jadi, kami telah memutuskan bahwa toko "offline" dalam jangka panjang dapat mendatangkan keuntungan besar. Penemuannya itulah yang akan kita pertimbangkan. Sekarang Anda perlu memutuskan pakaian mana yang akan dijual (wanita atau pria) dan kriteria mana yang harus diperhatikan secara khusus.

Lebih banyak wanita mengikuti mode daripada pria (72% berbanding 45%). Ya, wanita yang berbelanja lebih sering daripada pria. Itulah mengapa yang terbaik adalah membuka toko pakaian wanita. Jika memungkinkan, Anda dapat menggabungkan kedua arah sekaligus.

Saat memilih pakaian, orang memperhatikan tanda-tanda berikut:

• hal yang benar (60%);
• kualitas (15%);
• kepraktisan (7%);
• kompatibilitas dengan item lemari pakaian lainnya (7%);
• eksklusivitas (5%);
• kesadaran merek (1%).

Oleh karena itu, toko kami harus menjual barang-barang berkualitas tinggi, praktis dan nyaman dengan ukuran yang sesuai.

Harus dikatakan bahwa strata penduduk dengan pendapatan rata-rata adalah mayoritas penduduk. Pada merekalah Anda perlu dibimbing saat membuka toko.

Karenanya, toko kami akan menjual produk wanita dengan harga terjangkau di wilayah pusat perbelanjaan, menyasar wanita berusia 18–45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahwa setiap konsumen memiliki kebutuhan laten. Berdasarkan mereka, Anda perlu memilih strategi kerja.

Tabel ini menginformasikan tentang kebutuhan tersembunyi setiap kategori dan membantu untuk memahami cara mengatasinya.

Analisis SWOT

Sebelum membuka toko Anda sendiri, Anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang secara signifikan dapat memengaruhi fungsi bisnis Anda sendiri. Dalam kasus seperti itu, faktor biasanya dibagi menjadi eksternal (yang tidak dapat diubah) dan internal (yang dapat diubah).

Faktor eksternal meliputi:

1. Peluang:

• permintaan barang yang tinggi dan konstan dalam kategori ini;
• inelastisitas relatif permintaan di segmen pasar tertentu;
• kemungkinan untuk memperluas variasi dengan kategori barang lainnya dan menambahkan item untuk pria dan remaja ke matriks produk;
• kemampuan memesan barang dengan harga bersaing.

1. Ancaman:

• tingkat persaingan yang tinggi di segmen pasar ini;
• kurangnya pangsa pasar yang terkontrol;
• persaingan yang meningkat;
• ada kemungkinan bahwa undang-undang tersebut akan diperkuat, yang akan menimbulkan hambatan untuk bekerja di segmen ini;
• kemerosotan ekonomi yang mempengaruhi kinerja ekonomi toko.

Faktor internal meliputi:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi staf untuk bekerja;
• kemampuan untuk menemukan pemasok yang bonafid;
• kemampuan untuk bekerja dengan margin tinggi;
• berbagai macam barang;
• kemampuan untuk menetapkan kisaran harga barang yang cukup luas;
• lokasi yang nyaman dan menguntungkan untuk penjualan;
• jam kerja yang nyaman.

1. Kelemahan:

• kurangnya pengalaman di bidang ini;
• kurangnya pengetahuan;
• kurangnya reputasi bisnis dan konsumen setia;
• kurangnya lingkaran pelanggan tetap;
• kurangnya jaringan pemasok;
• toko tidak dikenal;
• kurangnya tenaga terlatih.

Penilaian peluang

Toko kami akan beroperasi pada jadwal berikut:

Total: 79 jam per minggu, 338 jam per bulan.

Akan ada 2 shift di toko sesuai dengan jadwal 2 hingga 2. Akan ada 2 pekerja di setiap shift, karena tempatnya akan cukup besar. Pembersihan akan dilakukan oleh staf pusat perbelanjaan.

Pengusaha tidak akan menjual produk melalui toko online. Penting untuk mempromosikan merek Anda sendiri, menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan hukum

1. Mungkin atau. Perlu dicatat bahwa pendaftaran LLC dalam hal ini tidak tepat... Saat mendaftar, penting untuk menunjukkan kode-kode yang sesuai dengan OKVED. Dalam jenis aktivitas ini, dapat berupa:

52.42.1 Penjualan eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak;

52.42.2 - Perdagangan eceran pakaian dalam;

52.42.3 - Penjualan eceran produk bulu;

52.42.4 - Penjualan eceran pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan eceran pakaian olahraga;

52.42.6 - Perdagangan eceran kaus kaki;

52.42.7 - Perdagangan eceran topi;

52.42.8 Penjualan eceran aksesori pakaian (sarung tangan, dasi, syal, ikat pinggang, bretel, dll.);

52.43 - Perdagangan eceran alas kaki dan barang dari kulit;

52.43.1- Perdagangan eceran alas kaki;

52.43.2 - Penjualan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan.

Catatan! Dalam kasus Anda, mungkin ada lebih banyak kode atau beberapa yang disajikan mungkin hilang. Oleh karena itu, penting untuk memahami dengan tepat apa yang akan Anda lakukan di toko Anda sendiri untuk segera mencerminkan semua jenis kegiatan yang direncanakan, dan tidak membuat perubahan pada dokumen setiap saat.

1. Seorang pengusaha dapat memilih UTII. Dalam kasus kedua, dua opsi dimungkinkan - USN "Pendapatan" 6% atau USN "Pendapatan dikurangi biaya" 6-15% (tarif ditentukan tergantung pada wilayah).
2. Wajib memiliki sertifikat masuk dalam daftar komersial umum. Dalam kasus kami, toko akan dibuka di wilayah pusat perbelanjaan, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan izin untuk melakukan aktivitas perdagangan.
4. Kesimpulan dari Inspeksi Kebakaran Negara dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Perjanjian sewa yang resmi, diperlukan perjanjian pengumpulan sampah.
6. Izin untuk iklan luar ruang akan diperlukan, jika ada.
7. Jangan lupa perbaiki mesin kasir di kantor pajak.
8. Anda membutuhkan kode Goskomstat.
9. Jika Anda berencana menjual produk apa pun yang memerlukan lisensi, Anda harus mendapatkannya.
10. Karyawan harus memiliki rekam medis (jangan lupakan keteraturan komisi).
11. Anda akan membutuhkan daftar barang dan sertifikat untuk mereka.
12. Jangan lupakan kebutuhan akan paspor sanitasi.
13. Untuk pembayaran tanpa uang tunai itu perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk pembuangan limbah padat mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas biaya lessor dan ia memiliki kontrak umum untuk pemeliharaan seluruh bangunan. Dalam hal ini, salinan bersertifikat sudah cukup.

Rencana pemasaran

Tentu saja, promosi dan periklanan departemen akan sangat bergantung pada pusat perbelanjaan. Beberapa dari mereka melakukan pekerjaan ini. Tapi jangan lupakan promosimu sendiri. Jadi, rencana pemasaran akan mencakup metode promosi berikut:

• Meningkatkan loyalitas pelanggan... Teknik ini didasarkan pada hari-hari penyimpanan komoditas ketika harga pokok barang tertentu dikurangi atau mendekati biaya. Pada saat yang sama, sangat penting untuk menyajikan ide dengan cara yang menarik agar toko tersebut diingat oleh konsumen, dan dia akan datang ke sini untuk berbelanja lagi.
• Memberi tahu konsumen Anda melalui grup di jejaring sosial, situs web Anda sendiri. Di sini sangat penting bahwa situs dan grup aktif. Untuk ini, perlu menambahkan informasi yang relevan dan menarik kepada mereka tepat waktu - tentang kemungkinan promosi. Anda bisa mengadakan undian misalnya untuk mendapatkan diskon 50%.
• Periklanan kontekstual.Cara ini juga akan efektif dan kurang lebih terjangkau. Tetapi Anda tidak boleh terbawa oleh mereka.

Menempatkan informasi di media tidaklah murah. Dan biaya ini tidak mungkin terbayar. Oleh karena itu, lebih baik menolak metode promosi seperti itu jika kita berbicara tentang toko kecil yang ditujukan untuk perwakilan dari kategori harga menengah dan di bawah rata-rata.

Perhitungan pendapatan yang diproyeksikan

Agak sulit menghitung kemungkinan pendapatan. Kami akan melanjutkan dari biaya pembelian produk dan markup rata-rata di industri.

Margin rata-rata dalam industri ini sekitar 100%, bahkan terkadang lebih. Mari kita ambil pendapatan sama dengan 35.000 rubel per hari. Jumlah tersebut dirata-ratakan berdasarkan indikator selama seminggu penuh. Selanjutnya, pendapatan akan meningkat.

Dengan demikian, pendapatan bulanan akan menjadi sekitar 1.050.000 rubel... Dan biaya pembelian produk akan menjadi 525.000 rubel.

Rencana produksi

Tempat toko akan memiliki luas 70–90 m 2. Anda dapat menyewanya di pusat perbelanjaan seharga 80.000 - 90.000 rubel.

Pada saat yang sama, tidak ada biaya perbaikan khusus yang diperlukan, tetapi Anda hanya perlu melengkapinya. Anda akan perlu:

• sebuah tanda (40.000 rubel);
• jendela toko (25.000 rubel);
• rak (20.000 rubel);
• cermin (35.000 rubel);
• gantungan baju (45.000 rubel);
• KKM (8.500 rubel);
• komputer (30.000 rubel);
• sistem anti-pencurian (40.000 rubel).

Kami juga membutuhkan furnitur:

• rak (15.000 rubel);
• boneka (60.000 rubel);
• sofa (35.000 rubel).

Anda juga membutuhkan berbagai lampu dan metode pencahayaan lainnya.

Gaji karyawan masing-masing adalah 30.000 dan 25.000 rubel untuk penjual senior dan biasa, termasuk pajak. Total biaya gaji adalah 110.000 rubel.

Rencana organisasi

Rencana keuangan

• Laba sebelum pajak: 1.050.000 - 755.000 \u003d 295.000 rubel.
• Pajak (hitung sistem perpajakan yang disederhanakan 15% dari perbedaan antara pendapatan dan pengeluaran): 44.250 rubel.
• Laba bersih: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubel.
• Profitabilitas: 250750 / 1.050.000 * 100% \u003d 23,88%.
• Jangka waktu pengembalian: 1 999300/250 750 \u003d 7,97. Alhasil, toko bisa melunasi dalam 8 bulan.

Resiko

Risiko berikut dapat diidentifikasi:

1. Kenaikan biaya sewa.

Risiko ini dapat menyebabkan penurunan pendapatan penjualan yang serius. Pilihan lain adalah peningkatan paksa dalam biaya produk yang diusulkan. Ini, pada gilirannya, berdampak negatif pada permintaan dan penjualan.

Untuk menghindari risiko ini, kontrak perjanjian dengan lessor perlu disusun secara rinci. Penting membuat kontrak untuk waktu yang lama, menetapkan biaya dan titik penting kehadiran, setelah mencapai mana para pihak merevisi harga sewa.

1. Persaingan meningkat.

Karena permulaan situasi seperti itu, jumlah pengunjung akan berkurang, begitu juga dengan penjualan yang sebenarnya.

Cara-cara berikut untuk mengatasi situasi tersebut dimungkinkan:

• mengembangkan dan menggunakan konsep toko yang unik;
• menawarkan produk unik kepada pelanggan Anda;
• mengadakan berbagai promosi dan penawaran diskon.

1. Kurangnya profesionalisme tenaga penjualan dan staf lain yang bekerja di toko.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak puas dengan layanan tersebut. Akibatnya, volume penjualan secara keseluruhan akan menurun, dan niat baik dapat berubah dari positif menjadi negatif.

Risiko tersebut dapat diatasi dengan pendekatan terintegrasi, termasuk:

• pelatihan berkelanjutan untuk personel yang terkait dengan pelatihan penjualan dan layanan;
• menginformasikan tentang ciri-ciri kain, bahan, barang dan perawatannya;
• pengembangan dan penggunaan pengungkit motivasi finansial dan non-finansial;
• penempatan kamera pengintai video (mereka juga akan mengurangi jumlah pencurian di toko).

1. Produk usang, produk usang.

Hal ini dapat mengancam pembekuan posisi yang cukup serius, penurunan nilai pembelian dan, sebagai akibatnya, penurunan profitabilitas bisnis secara keseluruhan.

Untuk menghindari masalah tersebut, media dan sumber informasi lainnya perlu terus dimonitor. Selain itu, ada baiknya mengadakan obral rutin agar tidak ada sisa barang yang sudah basi.

Bisnis waralaba

Anda juga dapat mempertimbangkan opsi membuka toko pakaian untuk waralaba, di mana Anda akan menerima model langkah demi langkah membuka toko untuk merek yang dipromosikan. Waralaba adalah awal yang tidak terlalu berisiko karena model bisnis telah dicoba dan diuji dan berhasil dengan sukses.

Gunakan milik kami untuk menemukan waralaba!

Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat secara mandiri menyusun rencana bisnis khusus untuk bisnis Anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Permintaan terakhir: Kita semua manusia dan kita bisa membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat jika rencana bisnis ini atau yang lainnya di bagian tersebut tampak tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam kegiatan ini atau itu, atau jika Anda melihat cacat dan dapat melengkapi artikel, beri tahu kami di komentar! Inilah satu-satunya cara agar kita dapat bersama-sama membuat rencana bisnis lebih lengkap, terperinci, dan relevan. Terima kasih atas perhatiannya!

Mari berikan contoh sederhana dari rencana bisnis. Perlu diingat bahwa ini hanya salah satu opsi yang memungkinkan, dan disajikan dalam bentuk yang sangat terkompresi.

Tujuan: Memproduksi kembang gula, terutama kue, bagi penduduk kota. Ambil posisi terdepan di segmen harga atas di pasar ini.

Tugas:
1. Buat toko kembang gula yang kompak.
2. Menyediakan proses produksi dengan bahan mentah dan tenaga kerja yang diperlukan, beberapa di antaranya akan disewa.
3. Awalnya menempati 30% dari segmen pasar melalui penerapan strategi pemasaran yang dikembangkan, yang melibatkan pemerasan pesaing utama dengan harga dumping dan resep baru untuk konsumen.
4. Menarik dana investasi yang hilang di bank atas keamanan real estat yang tersedia.

Contoh penyusunan rencana bisnis untuk suatu perusahaan

Mari pertimbangkan contoh rencana bisnis produksi. Direncanakan untuk membuka studio kecil menjahit. Mari pertimbangkan seberapa menjanjikan bisnis ini di pasar tertentu.

1. Ringkasan. Pembukaan produksi kecil mulai 1 Januari 2014. Kepemilikan - LLC. Jangka waktu yang direncanakan adalah 42 bulan.

2. Ketentuan Umum. Beli peralatan yang memungkinkan penggunaan berbagai kain dan melakukan berbagai penyelesaian. Direncanakan untuk menarik sebagian dana pinjaman untuk pembelian peralatan dan penyewaan tempat. Layanan menjahit akan diberikan kepada penduduk, serta badan hukum yang membutuhkan pakaian khusus, serta menjahit tirai dan selimut untuk penjualan selanjutnya.

3. Analisis pasar dan rencana pemasaran. Saat ini 350 perusahaan terwakili di pasar. Karena kepatuhan yang ketat terhadap tenggat waktu dan kualitas, itu direncanakan untuk menciptakan citra positif perusahaan, yang akan memungkinkannya menempati ceruk di pasar.

4. Biaya. Perkiraan biaya langsung dan variabel, termasuk gaji dan sewa tempat, selama 3 tahun akan berjumlah RUB 13,5 juta. Dari jumlah tersebut, dana sendiri adalah 50 juta rubel. Volume penjualan yang direncanakan akan berjumlah 15 juta rubel, yang setelah dikurangi potongan pajak, akan memungkinkan proyek tersebut dapat diperoleh kembali pada akhir tahun ketiga.

5. Jadwal produksi. Pelepasan 1000 unit barang.

6. Investasi. Menarik mitra dengan persyaratan bisnis bersama.

Contoh singkat dari rencana bisnis

Jika Anda akan membuka bengkel sepatu, dalam bentuk yang paling umum, mengembangkan rencana bisnis sebagai contoh terlihat seperti ini:

• - Biaya tetap (peralatan) - 300 ribu rubel.
• - Biaya variabel (benang, lem, sewa) - 10 ribu rubel.
• - Investasi yang dibutuhkan - 100 ribu rubel dalam bentuk pinjaman bank sebesar 23% per tahun selama 10 tahun dengan - skala progresif dan penundaan pembayaran selama 1 tahun.
• - Bentuk kepemilikan - IP
• - Pemotongan pajak 24 ribu rubel.
• - Pendapatan yang direncanakan - 20 ribu rubel per bulan.
• - Pendapatan dalam 1 tahun - 97 ribu rubel.
• - Hasil keuangan - 73 ribu rubel.

Alhasil, pengusaha punya alasan untuk berinvestasi di proyek ini. Margin keamanan cukup besar sehingga kemungkinan penyimpangan dari nilai perkiraan tidak menyebabkan kehancuran finansial.

Contoh rencana bisnis dengan perhitungan

Membuka toko kecil yang menjual perlengkapan bayi bekas juga memerlukan penilaian awal. Contoh rencana bisnis perusahaan:

Penilaian barang yang dibeli dari populasi akan didasarkan pada biaya 1 kg.
Pertama, Anda perlu membuat bermacam-macam 100 unit.
Biaya 1 kg adalah 400 unit konvensional. Satu item beratnya rata-rata 1 kg. Jadi, harga pokok produk akan menjadi 100 * 100 \u003d 40.000 USD. Biaya penambahan modal kerja akan menjadi 100 unit, yang setara dengan 10.000 USD. per bulan
Sewa tempat akan menjadi $ 10.000
Biaya variabel, termasuk biaya iklan dan tak terduga - $ 10

Penjualan dalam 6 bulan pertama akan menjadi 130 item per bulan;
di depan - 280 item per bulan.
Harga unit rata-rata akan sama dengan 250 USD.
Pendapatan selama 1 tahun \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58955.
Pajaknya menjadi $ 25.000.
Hasil keuangan - 33955 c.u.

Sekilas, bisnis ini tampak menarik, mengingat biaya masuk yang rendah dan pengembalian yang cepat, tetapi setelah melakukan perhitungan sederhana, pengusaha akan sampai pada kesimpulan bahwa profitabilitasnya sangat rendah dan, meskipun risikonya rendah (produk dalam permintaan yang stabil), tidak menguntungkan untuk melakukan bisnis ini tanpa mencapai skala. ...

Lihat contoh rencana bisnis

Secara skematis, perencanaan, misalnya, menanam sayuran terlihat seperti ini:

1. Ringkasan. Ini adalah ringkasan dari halaman-halaman yang tersisa.
2. Bagian pemasaran. Siapa yang akan menjadi pembeli dan bagaimana mungkin untuk menaklukkan pasar? Perkiraan bagian - 5 ton wortel seharga 100.000 USD
3. Biaya. Sewa sebidang tanah dan inventaris - $ 27.000
Remunerasi untuk tenaga kerja upahan - USD 30.000
4. Pendapatan - 23 USD
5. Sumber pendanaan. Pinjaman bank sebesar 50.000 USD sebesar 18% per tahun selama 10 tahun.
6. Hasil keuangan - 9 USD

Kegiatan dalam pelaksanaan skenario pesimistis di tahun pertama ini tidak akan mendatangkan pemasukan sama sekali. Selain itu, seorang wirausahawan akan dapat sepenuhnya bekerja dan berinvestasi dalam pembangunan hanya di bidang pembayaran kembali seluruh jumlah pinjaman.

Unduh contoh rencana bisnis yang sudah jadi

Di sumber daya ini Anda dapat mengunduh contoh rencana bisnis secara gratis. Mengunduh file memungkinkan untuk berkenalan dengan opsi perhitungan yang lebih rinci, yang memungkinkan tidak hanya untuk memahami esensi, tetapi juga untuk membuat, dengan analogi, pembenaran-perhitungan Anda sendiri tentang kelayakan investasi.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman sama sekali, sama sekali tidak perlu memesan pengembangan dari perusahaan khusus. Cukup berkenalan dengan contoh perencanaan untuk kegiatan serupa, di mana Anda dapat mempelajari secara detail fitur analisis pasar dan perhitungan biaya produksi dari bisnis tertentu.

Untuk mengunduh, klik tautan:

Tonton video: "Apa itu rencana bisnis?"

Istilah rencana bisnispergi dari rencana bisnis ekspresi bahasa Inggris. Rencana bisnis adalah dokumen terstruktur yang menjelaskan tahapan perkembangan perusahaan, bidang kegiatan utamanya, strategi dan risikonya. Pada intinya rencana bisnis adalah peta jalan yang dirancang untuk mengarahkan bisnis ke tujuan yang direncanakan, melewati rute yang direncanakan, dengan mempertimbangkan tahap-tahap perantara dan menunjukkan hasil yang diperoleh sebagai hasil.

💡 Tulis rencana bisnis atau unduh yang sudah jadi?

Ketika memulai bisnis, calon wirausahawan sering memiliki pertanyaan untuk mengunduh rencana bisnis atau menulis sendiri? Tentu saja, jika Anda memiliki pengalaman yang cukup, lebih baik Anda menulis rencana bisnis unik Anda sendiri. Benar, tidak banyak wirausahawan yang pertama kali berpikir untuk memulai bisnis memiliki keahlian melakukan kegiatan semacam itu. Dalam hal ini, sebaiknya diingat bahwa menulis rencana bisnis diperlukan jika bisnis Anda:

• unik
• membutuhkan banyak kalkulasi
• menyiratkan tahapan pengembangan non-standar
• melibatkan risiko non-standar
• ada persyaratan format non-standar, misalnya, untuk calon investor

Dalam kebanyakan kasus, ketika memulai bisnis kecil, sangat memungkinkan untuk menggunakan business plan yang sudah jadi dari sumber yang terpercaya, tentunya dengan revisinya sesuai data Anda.

💡 Di mana saya bisa mendapatkan rencana bisnis yang sudah jadi?

Di Internet ada banyak sekali yang berbayar dan gratis rencana bisnis... Meskipun variasinya lebih banyak, kami merekomendasikan penggunaan rencana bisnis yang disajikan di portal kami. Semua rencana bisnis disediakan secara gratis, berisi kalkulasi keuangan terperinci dan memperhitungkan risiko. Selain itu, portal berisi sejumlah besar ide bisnis yang terstruktur menurut bidang kegiatan.

Pembaruan terakhir: & nbsp 02/17/2020

Waktu membaca: 24 menit. | Tampilan: 40308

Halo, para pembaca yang budiman dari majalah online tentang uang "RichPro.ru"! Artikel ini akan fokus pada caranya bagaimana menulis rencana bisnis... Publikasi ini adalah panduan tindakan langsung yang akan mengubah ide bisnis mentah menjadi rencana langkah demi langkah yang meyakinkan untuk tugas yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Untuk apa rencana bisnis itu dan untuk apa;
• Bagaimana cara menyusun rencana bisnis dengan benar;
• Bagaimana menyusun dan menulisnya sendiri;
• Rencana bisnis siap pakai untuk bisnis kecil - contoh dan contoh dengan perhitungan.

Di akhir topik, kami akan menunjukkan kesalahan utama para pengusaha pemula. Akan ada banyak argumen yang mendukung penciptaan kualitas dan bijaksana rencana bisnis yang akan mewujudkan ide Anda dan keberhasilan urusan di masa depan.

Selain itu, artikel ini akan memberikan contoh karya siap pakai yang dapat Anda gunakan dengan mudah, atau Anda dapat mengambil dasar untuk mengembangkan proyek Anda. Contoh siap dari rencana bisnis yang disajikan bisa jadi unduh secara gratis.

Selain itu, kami akan menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dan menjelaskan mengapa tidak semua orang menulis rencana bisnis, jika memang diperlukan.

Jadi, mari kita mulai secara berurutan!

Struktur rencana bisnis dan isi bagian utamanya - panduan langkah demi langkah untuk persiapannya

1. Cara menyusun rencana bisnis: petunjuk rinci tentang cara menulis sendiri 📝

7. Kesimpulan + video terkait 🎥

Bagi setiap pengusaha yang ingin mengembangkan diri dan mengembangkan usahanya, rencana bisnis sangatlah penting. Itu melakukan banyak fungsi penting yang tidak dapat dilakukan orang lain.

Dengan bantuannya, Anda dapat memperoleh dukungan keuangan dan membuka, mengembangkan bisnis Anda jauh lebih awal daripada Anda dapat mengumpulkan jumlah yang signifikan untuk bisnis tersebut.

Mayoritas investor bereaksi positif terhadap rencana bisnis yang baik dan dipikirkan dengan matang yang ditulis tanpa kesalahan, karena mereka melihat ini sebagai cara menghasilkan uang secara diam-diam dengan semua masalah yang ditemukan dan dijelaskan.

Selain itu, bahkan sebelum pembukaan pendirian, Anda dapat melihat apa yang menanti Anda. Resiko apa yang mungkin, algoritma solusi apa yang relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan hanya informasi yang menguntungkan bagi investor, tetapi juga rencana yang diperlukan jika Anda sendiri mendapat masalah. Pada akhirnya, jika kalkulasi risiko ternyata terlalu menakutkan, Anda dapat mengulang sedikit, ubah gagasan umum untuk menguranginya.

Membuat rencana bisnis yang baik Merupakan solusi terbaik untuk menemukan investasi dan mengembangkan algoritme tindakan Anda sendiri bahkan dalam situasi tersulit, yang lebih dari cukup dalam bisnis.

Itu sebabnya, terlepas dari usaha Anda sendiri layak menggunakan "otak orang lain"... Rencana bisnis menyiratkan banyak bagian dan perhitungan, penelitian dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang berhasil, yang dengannya Anda dapat mencapai kesuksesan.

Idealnya adalah mempelajari semua aspek sendiri. Untuk ini, tidak cukup hanya duduk dan membaca literatur yang relevan. Sebaiknya ubah lingkaran sosial Anda, dengan merujuk pada kursus dan pelatihan, mencari spesialis untuk mendapatkan nasihat tentang masalah tertentu... ini satu-satunya jalan benar-benar mencari tahu dalam situasi ini dan hilangkan semua keraguan dan delusi Anda.

Namun, rencana bisnis layak ditulis karena berbagai alasan rumah Adalah algoritme tindakan yang jelas yang dapat Anda peroleh dengan cepat poin A (posisi Anda saat ini penuh dengan harapan dan ketakutan) ke titik B (di mana Anda sudah menjadi pemilik bisnis sukses Anda sendiri yang stabil dan secara teratur menghasilkan pendapatan). Ini adalah langkah pertama untuk mewujudkan impian dan status kelas menengah yang percaya diri.

Jika Anda masih memiliki pertanyaan, maka mungkin Anda akan menemukan jawabannya dalam video: "Bagaimana cara menyusun rencana bisnis (untuk diri sendiri dan investor)".

Itu semua untuk kita. Kami berharap semoga sukses dalam bisnis Anda! Kami juga akan berterima kasih atas komentar Anda pada artikel ini, membagikan pendapat Anda, mengajukan pertanyaan tentang topik publikasi.