Pendaftaran merek dagang dan kekhasan penggunaannya di Rusia. Merek Anda sendiri Bagaimana membuka merek Anda

Jika suatu produk atau jasa tidak laku, maka situasinya dapat diperbaiki melalui pembuatan dan penggunaan merek dagang. Karena itu, muncul pertanyaan tentang bagaimana membuat merek dagang. Pada prinsipnya, ini tidak sulit, Anda dapat dengan mudah mengambil kata apa pun yang belum terdaftar sebagai merek dagang dan mendaftarkannya sebagai merek dagang Anda. Ini cara termudah.

Tapi ada satu masalah disini. Ini terdiri dari fakta bahwa dibutuhkan uang untuk mempromosikan merek. Semakin tidak dikenal kata tersebut, semakin banyak uang yang dibutuhkan, semakin terkenal kata tersebut, semakin sedikit uang yang dibutuhkan. Masalah lainnya adalah tidak setiap kata dapat didaftarkan sebagai merek dagang dan, biasanya, kata paling terkenal yang tidak dapat didaftarkan sebagai merek dagang.

Untuk alasan di atas, saat membuat merek dagang, tugas utamanya adalah menemukan dan memilih kata yang akrab bagi orang, tetapi pada saat yang sama dapat digunakan sebagai merek dagang. Menemukan kombinasi yang optimal adalah jawaban atas pertanyaan bagaimana membuat merek dagang. Tugas itu tampaknya sulit, tetapi hanya pada pandangan pertama.

Faktanya, tidak hanya banyak kata yang dapat digunakan untuk membuat merek dagang yang hebat, ada banyak kata di antaranya. Banyak dari mereka tergeletak di permukaan dan karenanya tidak terlalu terlihat. Misalnya, salah satu kata ini adalah AMERO. Mungkin semua orang di semua negara di dunia mengetahui kata ini. Ini adalah nama yang dimaksudkan untuk mata uang AS yang baru jika dolar AS dihapuskan dan dapat dengan mudah digunakan sebagai merek dagang.

Secara umum, topik AMERO mata uang baru yang diusulkan tampaknya sudah usang. Mungkin setiap publikasi yang menghargai diri sendiri telah mencatat berita tentang AMERO, dan setiap orang yang menghargai diri sendiri telah mencatat pendapatnya tentang mata uang hipotetis ini. Pendapat terbagi. Beberapa percaya bahwa, segera setelah AMERO dirilis besok, sebagian lainnya percaya bahwa semua pembicaraan tentang AMERO hanyalah dongeng dan mata uang ini tidak akan pernah menggantikan dolar.

Mungkin Anda punya pendapat sendiri tentang AMERO dan ini sangat bagus. Benar, sekarang kita tidak berbicara tentang ini, tetapi tentang hal lain, tentang cara membuat merek yang telah dipromosikan dan di mana Anda dapat dengan cepat menghasilkan uang. Berbicara dalam bahasa pemasaran, ada peluang yang sangat besar untuk menghasilkan uang di AMERO. Kalian masing-masing bisa melakukan ini.

Pertama-tama, perlu dicatat bahwa pada umumnya sulit untuk membayangkan fakta bahwa Anda dapat menghasilkan uang dengan beberapa kata. Dalam pemasaran, hal ini dimungkinkan dan bahkan, tentu saja, karena pemasaran adalah konsep dan teknologi yang fleksibel yang memungkinkan Anda melihat AMERO dari perspektif yang akan membalikkan situasi keuntungan saat ini.

Cara membuat merek yang berhasil

Dalam pemasaran, pada prinsipnya, mereka memperoleh penghasilan dari merek, lebih tepatnya, dengan meningkatkan nilai produk yang dihasilkan di bawahnya, atau karena produk dengan merek lebih dikenal. Faktanya, menghasilkan uang dari pemasaran adalah bisnis modern. Produksi menghasilkan uang dari menciptakan produk, berdagang dari menjualnya, dan pemasaran meningkatkan nilai merek. Oleh karena itu, dalam pemasaran, tidak ada pertanyaan tentang bagaimana membuat merek dagang, tetapi pertanyaannya adalah berapa banyak yang dapat Anda peroleh darinya.

Mari kita lihat lebih dekat apa itu bisnis modern. Bisnis modern, pertama-tama, adalah merek, mis. gambar yang bersembunyi di balik merek dagang, yang telah lama dipahami di negara maju. Di negara-negara ini, hanya sedikit orang yang sudah terlibat dalam produksi. Pada dasarnya, semua orang fokus pada branding: merek dagang, berdasarkan mereknya. Kemudian merek dipromosikan dan dicap untuk berbagai barang atau jasa.

Selain itu, barangnya sendiri dipesan di suatu tempat di China atau Taiwan. Keuntungannya lumayan. Katakanlah jeans yang dipesan di China harganya $ 10, dan dijual seharga 50-100, atau bahkan lebih banyak uang Amerika. Jika jeans diproduksi di negara paling maju, maka harganya bisa 50-100, atau bahkan lebih banyak uang Amerika. Tapi tak perlu dikatakan bahwa jeans ini memiliki harga pasar... Bisa jadi 10, mungkin 50, mungkin 100 $.

Ternyata jika Anda memproduksi jeans di negara maju, hampir tidak mungkin menghasilkan uang darinya. Jadi diputuskan untuk memindahkan produksi ke tempat di mana produksi mereka berbiaya rendah, dan meninggalkan operasi yang paling penting - pemasaran dan penjualan.

Tapi apakah merek itu? Merek adalah, pertama-tama, emosi tentang kata tertentu, perasaan tentangnya, berbagai jenis asosiasi. Fakta bahwa ada opini tentang AMERO berarti sudah ada perasaan tentang AMERO! Faktanya, AMERO adalah merek yang sudah terbentuk, dalam promosinya Anda tidak perlu menginvestasikan sepeser pun, meskipun biasanya diperlukan banyak uang untuk promosi, terkadang bisa miliaran dolar!

Di saat yang sama, AMERO bukan sekedar brand, hampir menjadi superbrand, karena banyak orang yang mengetahuinya. Jika diperkirakan begitu saja, maka mungkin setidaknya 1 miliar orang tahu tentang AMERO! Coba pikirkan tentang angka ini - 1 miliar orang adalah pembeli potensial. Anda mungkin tidak pernah memiliki begitu banyak pembeli, jadi Anda dapat mengekspresikan dalam skala yang berbeda - seribu juta pembeli dan ini hanya perkiraan kasar.

Jika Anda tahu cara membuat merek dan tahu cara melakukannya, maka Anda bisa mendapatkan banyak uang. Sangat banyak. Bahkan jika Anda mendapatkan laba bersih $ 1 untuk setiap pelanggan, Anda akan mendapatkan laba bersih $ 1 miliar dari udara tipis, dan investasinya sama sekali tidak besar dan bergantung pada apa yang harus mulai diproduksi menurut merek ini. Ada banyak pilihan produk:

- korek api - korek api - kopi - suvenir - kertas toilet - saus - pakaian - vodka - rokok - makanan - minuman - minuman berenergi

Prinsipnya, tidak perlu daftar lebih jauh. Anda dapat melepaskan apapun yang Anda inginkan, kecuali mungkin uang. Di sini dimungkinkan untuk menemukan fakta bahwa hak Anda atas merek dagang ini tidak diakui, karena ada orang lain yang mulai membicarakannya dalam konteks uang lebih awal daripada yang lain, yang berarti mereka mengakui hak untuk mereka. Tapi di daerah lain, semuanya bersih, jadi pertanyaannya bagaimana cara membuat merek dagang ditidak layak. Pertanyaannya di sini adalah bagaimana menggunakan peluang unik ini dengan lebih cepat.

Keindahan dari situasi ini adalah bahwa mayoritas konsumen potensial siap meledak! Mereka sudah begitu bersemangat, begitu termotivasi, sehingga bisa meledak kapan saja! Anda hanya perlu memberi mereka detonator - sesuatu yang melambangkan AMERO, yang dibicarakan dan ditulis semua orang. Setiap orang membutuhkan AMERO.

Orang-orang lelah menderita ketidakpastian ini, mereka ingin menyingkirkannya dan untuk ini mereka membutuhkan AMERO! Beri mereka setidaknya bukan AMERO itu sendiri, tetapi setidaknya sesuatu yang mempersonifikasikan kata ini, sebuah simbol. Orang-orang akan membeli segala sesuatu yang akan diberi label AMERO, dan akan melakukannya dengan uang berapa pun, sama seperti Anda siap membayar hampir semua uang untuk meringankan kebutuhan kecil setelah minum 5 gelas bir sambil menunggu toilet kosong.

Hampir setiap orang yang mengetahui tentang AMERO berada dalam kondisi "setelah 5 gelas" bir, dan ini tidak kurang dari satu miliar orang. Bantu mereka memenuhi kebutuhan ini dan mereka akan berterima kasih dengan uang mereka Contoh dengan AMERO hanyalah satu contoh. Anda dapat menemukan banyak contoh seperti itu jika Anda meluangkan sedikit waktu untuk itu. Hal utama di sini adalah mendekati masalah dari sudut pandang pemasaran. Jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya sendiri, mintalah bantuan dari pakar pemasaran.

Mereka akan memberi tahu Anda apa dan bagaimana melakukannya, cara membuat merek dan menghasilkan uang darinya. Ngomong-ngomong, barang basi juga bisa dijual dengan merek AMERO. Orang membutuhkan sesuatu dengan tulisan ini dan mereka tidak peduli apa yang akan terjadi. Sehingga pendaftaran merek AMERO bisa menjadi bisnis yang bagus untuk penjualan barang basi. Yang terpenting adalah menjalankan bisnis ini sesuai dengan prinsip-prinsip pemasaran, untuk itu Anda perlu membaca artikel tentang pemasaran dan artikel tentang branding. Hanya dalam kasus ini bisnis akan berhasil. Jika jumlahnya tidak cukup, pesan konsultasi branding di mana Anda akan menerima jawaban atas semua pertanyaan.

Tampilkan semua konten

Setiap hari, bahkan bukan setahun, tetapi sehari, persaingan menjadi semakin kuat. Raksasa muncul dan menggigit sepotong besar kue krim pelanggan.

Pesaing kecil muncul yang juga menggigit sebagian pasar dengan sendok makanan penutup.

Agar tidak kalah dalam perlombaan ini, ada lebih dari 5000+ cara untuk memasarkan.

Tetapi jika Anda berencana untuk berjalan dalam waktu yang lama dan mantap, maka inilah saatnya bagi Anda untuk tidak hanya berurusan dengan chip, tetapi juga dengan tugas-tugas jangka panjang. Yakni, pikirkan bagaimana cara membuat merek dari perusahaan Anda.

Jika menurut Anda kata "merek" berarti proses pembuatan logo atau, maka Anda salah paham.

Semuanya jauh lebih global daripada yang terlihat. Juga, jika Anda berpikir bahwa merek itu menyedihkan dan uangnya sangat banyak, saya akan segera mengecewakan Anda.

Hal ini kerap dilakukan oleh perusahaan ternama yang gencar mempromosikan brandnya ke massa.

Faktanya, kata merek lebih banyak menyembunyikan: nilai-nilai perusahaan, pengakuannya di antara konsumen, dll.

Ini semua adalah bagian dari alasan pelanggan membuat keputusan pembelian dari Anda.

Dan, seperti yang saya katakan, jika Anda berencana untuk berbisnis "untuk waktu yang lama", maka tanpa membuat merek Anda sendiri di mana pun. Meskipun pada awal perjalanan pemasaran saya, saya berpikir secara berbeda.

Apakah saya membutuhkannya?

Ayo segera pergi. Jika Anda tidak ingin membuat merek Anda sendiri, maka pasar akan memaksa Anda untuk melakukannya, atau membuang Anda dari orbitnya.

Secara alami, Anda bisa mendapatkan sedikit uang dari penjualan tanpa merek. Ini juga terjadi.

Tetapi jika Anda melihat pemain utama, Anda tidak akan menemukan satu pun di antara mereka yang bekerja tanpa dia.

Anda sudah memiliki perusahaan, nama, dan bahkan mungkin logo. Jika Anda sudah lama bekerja, maka ada identitas korporat, bahkan mungkin.

Begitu saja, kami dapat mengatakan bahwa Anda memiliki merek yang mapan. Baiklah, mari kita periksa bukan dengan mata, tapi semuanya menurut sains.

Sekarang, jawablah pertanyaan-pertanyaan di bawah ini untuk menilai siapa di antara kita yang merasa benar dalam pikiran kita:

1. Apakah perusahaan Anda memiliki misi? Apa yang?
2. Apakah Anda mengenal klien Anda? Siapa mereka? Bagaimana mereka berhubungan dengan perusahaan Anda?
3. Keunggulan apa yang dimiliki produk dan perusahaan Anda?
4. Kesan apa yang harus dimiliki pelanggan terhadap Anda?

Berhenti! Hal ini menimbulkan pertanyaan: "Mengapa penilaian merek menyebutkan misi, nilai, pelanggan, manfaat, dan juga kesan?"

Semua pertanyaan bersifat filosofis, tanpa spesifik, itu benar. Karena konsep "merek" sering disalahpahami di dunia.

Bagi kebanyakan pengusaha, ini hanyalah logo dan slogan yang diiklankan di mana-mana. Namun kenyataannya jauh lebih luas.

Nama merk - Ini adalah asosiasi, ide, fantasi: dan bahkan emosi yang muncul di benak konsumen ketika mereka menyebutkan perusahaan Anda.

Padahal, ini adalah abstraksi yang muncul di kepala, yang justru dibuat oleh logo, warna, slogan, dan hal lainnya.

Kami akan membahas apa yang diperlukan untuk mengembangkan merek perusahaan di bab berikutnya. Namun, artikel tersebut harus dengan instruksi yang jelas, dan bukan pengetahuan yang terpisah-pisah.

Tapi sebelum itu, saya ingin memperingatkan Anda. Membangun merek untuk perusahaan hanyalah sebagian kecil dari tugas besar yang disebut branding.

Branding - adalah pekerjaan pada penciptaan dan "promosi" merek untuk kreasi dan asosiasi di benak konsumen.

Jika Anda berhasil melakukan semuanya menurut Feng Shui, maka hasilnya akan menjadikan Anda raja gunung tembaga. Risiko akan dibenarkan oleh daftar keuntungan yang akan Anda peroleh dengan melalui pekerjaan yang banyak ini. Berikut beberapa di antaranya:

1. Persepsi yang benar tentang perusahaan Anda;
2. Peningkatan kesadaran di antara para pesaing;
3. Mengurangi penarikan selama krisis;
4. Pertumbuhan jumlah pelanggan setia;
5. Meningkatkan loyalitas karyawan.

Semua ini tidak mengarah pada manfaat mitos, tetapi ke manfaat yang cukup terukur, yang akan tercermin dalam akun pribadi perusahaan.

Oleh karena itu, proses penciptaan harus dimulai sekarang, meskipun tidak, harus dimulai kemarin. Dan alasan untuk semua ini sama.

Jalan seumur hidup

Kabar buruk. Branding melibatkan rangkaian tindakan yang cukup panjang untuk perkembangan suatu perusahaan.

Tidak ada yang tahu persis apa yang diperlukan untuk membangun merek yang kuat selama berabad-abad. Ini bekerja dengan batasan yang kabur. Satu-satunya hal yang kami ketahui adalah bahwa ini terjadi dalam 5 arah:

• Penentuan posisi merek. Di sinilah merek lahir. Tempat apa yang akan diambil dan kemana perusahaan akan pergi. Pikirkan Steve Jobs yang terkenal dan perusahaan Apple-nya.

  Jika lebih mudah bagi Anda, Anda dapat membagi merek menjadi: produk, tempat, harga, dan promosi. Ini jika cukup kasar.

  Dan apa yang harus dilakukan?

  Penting untuk memahami algoritme kreasi spesifik, urutan langkah dan tindakan yang akan membawa Anda lebih dekat ke merek yang kuat.

  Kami telah mempertimbangkan arah yang secara umum menggambarkan situasi. Sekarang kita akan memeriksa masing-masing di bawah mikroskop.

  Dan kami akan menentukan 11 langkah (semua buku direduksi menjadi mereka), yang masing-masing bertanggung jawab atas salah satu arah yang dipelajari sebelumnya.

  Ide besar

  Untuk apa merek diciptakan dan citra perusahaan apa yang akan dipromosikan dengan bantuannya.

  Itu juga bisa disebut pesan utama yang akan Anda sampaikan kepada pelanggan Anda dalam semua komunikasi Anda.

  Dalam kasus kami, "hanya pendekatan terintegrasi (pemasaran, penjualan, dan personel) yang akan mengarahkan perusahaan ke penjualan yang stabil dan dapat diprediksi".

  Contoh 1: Perusahaan alas kaki Geox menyiarkan ide alas kaki yang sehat. Selain terbuat dari bahan berkualitas, itu dibuat dengan mempertimbangkan karakteristik fisiologis seseorang.

  Dan dalam perjuangan ini, merek yang diciptakan dengan baik menjadi bantuan dan senjata yang cukup baik, yang meskipun dalam jangka panjang tetap akan memberikan pertumbuhan dan loyalitas dari konsumen kepada perusahaan.

Teks oleh Tatiana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Kami memulai serangkaian bahan di mana kami akan memberi tahu Anda cara membangun proses produksi di berbagai bidang bisnis. Kami mulai dengan industri fashion. Pada artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara memulai lini pakaian jika Anda tidak tahu cara menggambar, menjahit, dan tidak memahami apa pun tentang kain.

Pembicara kami

Konsep dasar dan spesialis

Sketsa- representasi skematis dari suatu produk pada model atau bidang. Itu bisa digambar dengan tangan atau menggunakan komputer. Pada langkah selanjutnya, sketsa berubah menjadi struktur.

Rancangan- gambar produk masa depan, dibuat, sebagai aturan, dalam program khusus. Itu dibangun atas dasar perhitungan dan proporsi matematika.

Pola- struktur yang dibongkar menjadi detail produk masa depan untuk pola pada kain. Pola bisa ada di keduanya dalam format elektronikdan di atas kertas - dengan tangan. Polanya berisi semua informasi untuk produksi: apa dan di mana membuat jahitan, tunjangan jahitan, dan sebagainya.

Pembuat- seorang spesialis yang mengembangkan pola tidak hanya memperhitungkan bentuk model berdasarkan sketsa desainer, tetapi juga semua unit teknologi. Dia mentransfer ide desainer ke gambar.

Teknologis- seorang spesialis yang menentukan bagaimana memproses bagian-bagian individual dan rakitan model baru. Menyesuaikan pola produksi dan mengoptimalkan produksi.

Pemotong- spesialis yang memotong kain menggunakan pola yang sudah jadi.

Apakah mungkin memulai lini pakaian tanpa pengetahuan menjahit?

Merek pakaian Oxana Krengel

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

Di universitas, desainer diajari tidak begitu banyak untuk menciptakan dari kekosongan, melainkan untuk membungkus catatan mereka tentang dunia di sekitar mereka dalam bentuk yang nyata dengan tulisan tangan mereka sendiri. Ini mungkin dilakukan tanpa persiapan universitas, tetapi pengetahuan dasar diperlukan untuk berbicara dengan spesialis dalam bahasa yang sama, dan tidak menjelaskan dengan jari.

Svetlana Lavrova

Pendiri dan desainer merekLavlan

Ada banyak merek sukses yang diciptakan oleh para desainer tanpa pelatihan profesional dalam desain dan menjahit. Cukup memiliki desainer brilian yang akan mentransfer ide Anda dari sketsa ke kehidupan.

Skema serupa berhasil untuk perusahaan kami. Saya seorang desainer merek, tetapi tanpa pengetahuan khusus tentang "universitas". Selain itu, menurut saya kurangnya pengetahuan ini bahkan membantu saya. Kadang-kadang, saya datang dengan model baru, saya datang ke desainer dengan sketsa, dan dia membuat mata bulat dan mengatakan bahwa ini tidak bisa dilakukan pada kain. Saya mulai mencari tahu, mencari alasan, dan di akhir percakapan ternyata semuanya mungkin, tetapi dengan perubahan kecil.

Jadi saya bebas dari klise dan batasan - saya tidak memiliki pengetahuan ini dan, karenanya, tidak ada batasan untuk kreativitas.

Pengetahuan dasar: dimana mendapatkannya?

Merek pakaian ART FLASH

Emilia Manvelyan

Pendiri dan desainer merekSENI FLASH

Saya menyarankan semua desainer pemula untuk menjadi anggota grup ProCapitalist.ru dan Teman hanya fashion di Facebook. Ini adalah komunitas profesional industri pakaian jadi yang ramah. Mereka menanggapi semua permintaan. Mereka akan meminta, menasihati, merekomendasikan, menghargai. Anda dapat menemukan bantuan dalam pemilihan personel dan kontraktor (temukan bengkel), dan material. Jika kita mengetahui keberadaan kelompok-kelompok ini lebih awal, banyak masalah akan diselesaikan dengan lebih cepat dan efisien.

Pameran kain dan aksesori membantu Anda terjun ke dunia menjahit, di mana Anda berkomunikasi dengan spesialis lain, mendapatkan informasi yang diperlukan tentang produk baru, tren - secara umum, Anda merasa seperti bagian dari komunitas.

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

 Saya merekomendasikan kursus singkat tapi komprehensif dalam ilmu material, teknologi, dan gambar teknik. Mungkin dasar-dasar komposisi, tergantung pada peran apa yang ingin Anda mainkan dalam membuat koleksinya. Lagi pula, jika perannya cukup kecil, maka Anda berisiko kehilangan DNA merek Anda seiring dengan kepergian desainer yang tidak terduga. Apa pun yang orang katakan, merek fesyen pada dasarnya didasarkan pada kepribadian.

Meringkaskan. Dimana mendapatkan ilmu:

1. Di sekolah khusus.

 Pertama, Anda perlu memikirkan ide utama merek, konsep, tujuan audiens target, segmen harga. Oleh karena itu, Anda harus memiliki setidaknya ide umum tentang apa itu pemasaran. Untuk mendapatkan dasarnya, saya merekomendasikan buku teks Philip Kotler untuk universitas. Baca konsep dasar tentang 4p (produk, harga, penempatan, promosi), positioning dan konsep merek.

Teladan kami.Merek kami didasarkan pada ide multifungsi: kami membuat pakaian untuk penduduk kota modern yang hidup dalam kebingungan. Kami menyebut gaya ini WORK & OUT. Pakaian kita bisa dikenakan di pagi hari ke kantor, dan di malam hari kamu bisa memakainya saat kencan atau pesta. Keserasian koleksinya terletak pada kombinasi bahan dan garmen yang berbeda, yang memungkinkan untuk memenuhi banyak kebutuhan lemari pakaian.

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

Teladan kami.Oxana Krengel adalah karya klasik yang elegan, selaras dengan perkembangan zaman, di segmen menengah ke atas. Model kami yang singkat, tegas, dan feminin bergema di hati gadis-gadis pekerja yang sukses, meskipun pada awalnya kami tidak menetapkan diri kami tugas membuat koleksi untuk wanita bisnis.

Koleksi pertama

Galina Stuchilina

Desainer, pakar merek Gala Grosso

Sebagai aturan, pada awalnya, lebih baik memulai dengan beberapa item yang paling populer. Tentu saja, saya ingin eksperimen yang berani, tetapi sebagai permulaan lebih baik memilih apa yang paling diminati, mungkin Anda harus membatasi diri Anda pada hal-hal dasar yang berjalan.

Bahkan jika Anda ingin menjahit pakaian malam, mulailah dengan gaun rajutan atau bahkan kaus. Ini akan membantu Anda berdua mendapatkan pengalaman yang Anda butuhkan dan tidak kelelahan pada percobaan pertama (itulah sebabnya para pemula sering merasa frustrasi). Cara terbaik adalah menjahit satu atau dua sampel percontohan. Sampel pertama akan memungkinkan Anda menilai keberhasilan hal yang dihasilkan dan benar kemungkinan kesalahan... Yang kedua akan berfungsi sebagai semacam referensi untuk model, dan juga dapat digunakan untuk tujuan demonstrasi. Kami berhasil menarik minat situs tersebut dan mendapatkan pesanan - lalu memulai produksi.

Emilia Manvelyan

Pendiri dan desainer merekSENI FLASH

Jika bujet Anda terbatas, sebaiknya jangan langsung mulai mengembangkan dan memproduksi koleksi baju yang lengkap. Buat dua atau tiga model berbeda warna dan kisi dimensi minimum.

Begitu Anda mendapatkan uang dari penjualan, mulailah mengembangkan lebih banyak model, bahkan mungkin kapsul. Secara bertahap tingkatkan kecepatan dan pergantian, bentuk lingkaran kontraktor dan mitra. Banyak merek memulai dengan cara itu.

Spesialis dapat dipilih dengan persyaratan yang ramah anggaran. Siapkan postingan untuk komunitas ProCapitalist.ru atau Teman hanya fashion dari detil Deskripsi siapapun yang kamu butuhkan. Mereka pasti akan menjawab Anda, menawarkan opsi, merekomendasikan spesialis dan lokakarya. Dengan cara ini Anda bisa mendesain dan menjahit banyak barang.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

 Jika aktif tahap awal Anda tidak punya banyak uang untuk koleksi, tetapi Anda membutuhkannya secara keseluruhan, lalu, sebagai pilihan, Anda dapat menjahit sampel dan membuat barang sesuai pesanan, menyesuaikan dengan klien. Ini menciptakan eksklusivitas dengan biaya terendah. Secara pribadi, kami bekerja dengan cara ini dengan lini pakaian mahal.

Anda juga bisa bernegosiasi dengan pengecer, misalnya Lamoda, untuk membuat sampel, membuat lookbook dan sudah membuat koleksi untuk pembelian parsial.

Merek pakaian Tidak Kecanduan

Membuat model: tahapan, bekerja dengan spesialis

LANGKAH 1. Membuat sketsa

Svetlana Lavrova

Pendiri dan desainer merekLavlan

 Desainer membuat sketsa. Dan mentransfernya ke desainer untuk pekerjaan lebih lanjut.

Anda dapat mentransfer sketsa sebagai berikut:

1. Menggambar dalam format sketsa fashion... Ini adalah teknik khusus untuk menggambar model yang sedang bergerak. Teknik ini tunduk pada perhitungan dan proporsi matematika tertentu, tidak sulit untuk mempelajarinya - ada kursus online dan offline di Rusia.

2. Gambar skema.

3. Fotografi dengan sampel kain pada model 3D.

4. Dengan kata-kata sampaikan idenya. Ini dimungkinkan bila Anda telah bekerja sama dalam waktu yang lama dan saling memahami.

Hal utama adalah menjelaskan secara rinci kepada konstruktor apa yang Anda inginkan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Kemudian perancang, bersama dengan ahli teknologi dan perancang, membahas bagaimana barang tersebut akan dijahit dengan semua jahitan, pengencang dan keliman.

LANGKAH 2. Perancang membangun templat untuk model ini dalam ukuran dasar merek

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

Setiap merek sendiri memilih ukuran dasar barangnya, berdasarkan konsep atau kebutuhannya. Itu bisa sesuai dengan tipologi ukuran apa pun. Biasanya desainer mencoba model dengan ukuran Rusia 40 atau 42. Tapi kami lebih suka menguji sampel pada ukuran 44, karena kami memilikinya yang paling populer.

LANGKAH 3. Pakaian akan dicoba dari kain

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

Anda dapat menggunakan kain tiruan - belacu kasar. Atau kerjakan dengan kain asli. Belacu kasar murah - 30-70 rubel per meter persegi. Mudah untuk menentukan pola produk kostum dan kelompok mantel di atasnya, tetapi tidak, misalnya, memiliki plastisitas sutra dan elastisitas bahan inti. Karena itu, kami lebih suka mengerjakan langsung dengan kain asli.

LANGKAH 4. Setelah mencoba sampel yang telah dirakit, penyesuaian desain dan kesesuaian dilakukan pada template.

LANGKAH 5. Produk disesuaikan dan dipasang kembali.

LANGKAH 6. Jika semua baik-baik saja, maka pola disetujui dan dipindahkan ke pemotong untuk gradasi ukuran.

Penting! Jika rentang ukurannya besar, maka sampel perlu dijahit 1-2 ukuran lagi untuk diperiksa.

Bagaimana menemukan seorang desainer dan ahli teknologi

Emilia Manvelyan

Pendiri dan desainer merekSENI FLASH

Anda dapat mencari kontak spesialis di Internet - di mesin pencari, di forum khusus, serta di berbagai acara dan pameran mode.

Kami mendesain pakaian dari jarak jauh, sketsa dan tugas teknis kami kirim ke desainer melalui e-mail. Dia tidak hanya menyiapkan pola, tetapi juga mentransfernya ke format elektronik... Kami bertemu dengannya jika, setelah menjahit sampel, perlu dilakukan perubahan signifikan pada model. Jika Anda membutuhkan sedikit penyesuaian, kami menjelaskan kekurangannya dan mengirimkannya melalui email, berkomentar, mendiskusikan perubahan melalui telepon.

Kami tidak hanya mengerjakan kain, tetapi kami membubuhkan print pada setiap model. Oleh karena itu, polanya dikirim ke desainer grafis, yang melapisi gambar dan mengirimkannya ke desainer, yaitu saya, untuk persetujuan. Kemudian mereka pergi ke bengkel.

Galina Stuchilina

Desainer merek Gala Grosso

Menemukan desainer yang baik adalah tugas nomor satu untuk merek apa pun. Saya yakin lebih baik mempekerjakan seseorang sebagai staf sehingga dia bisa mendapatkan ide tersebut, tetapi merek pemula dapat bekerja sama dengan spesialis freelance.

Carilah desainer dengan pengalaman lebih dari tiga tahun.

pendidikan - kombinasi ideal antara perguruan tinggi dan institut:

• di perguruan tinggi mereka menetapkan pangkat penjahit, dan perancang harus bisa menjahit,
• di institut fondasi diletakkan dan rasa berkembang.

Keterampilan: dia harus bisa bekerja dengan tangannya dan dengan program CAD - sistem desain dengan bantuan komputer di mana pola dibuat atau dibuat. Tentu saja, mengetahui dasar-dasar CAD sangat membantu, terutama dalam pekerjaan rutin, tetapi tidak ada yang menggantikan, misalnya, menguasai berbagai metode tato pada manekin.

Perancang menyiapkan teks dan dokumentasi grafis yang diperlukan untuk meluncurkan model ke dalam produksi. Teks - deskripsi teknis model, grafik - templat untuk pemotongan.

Carilah ahli teknologi dengan pengalaman kerja, karena banyak hal bergantung pada orang ini. Dia harus memahami pemrosesan jahitan dan urutan teknis produk pembuatan, mengetahui sifat-sifat kain dari mana model akan dijahit. Teknolog juga bertanggung jawab atas kendali mutu produk di semua tahap produksi.

Bersiaplah bahwa dalam produksi apa pun, desainer + ahli teknologi adalah tautan yang paling mahal.

Sebagai contoh,harga pasar rata-rata untuk penjabaran dokumentasi desain untuk gaun sederhana adalah 2.500–5.000 rubel. Menjahit dan memproses sampel oleh penjahit dan ahli teknologi laboratorium - 3000-6000 rubel.

Merek pakaian Gala Grosso

Membangun banyak koleksi

Svetlana Lavrova

Pendiri dan desainer merekLavlan

Jika kita berbicara tentang koleksi besar, maka itu dimulai dengan ide, dengan definisi tentang apa yang Anda inginkan darinya secara emosional dan energik. Untuk melakukan ini, misalnya, Anda dapat menyusun papan suasana hati - kolase gambar visual, warna, tekstur, elemen. Metode ini juga akan membantu anggota tim lainnya menyesuaikan diri dengan koleksi.

Tugas selanjutnya adalah mengembangkan jalur komersial yang harmonis dan seimbang. Penggaris adalah bermacam-macam, katalog. Misalnya koleksi bisa terdiri dari 5 item gaun, 3 item kemeja, 2 item celana, 5 item kaos, dan lain sebagainya.

Saya dipandu oleh prinsip "portofolio seimbang": koleksi harus berisi produk berbeda yang bermain sendiri peran sendiri dalam komponen komersial - pada beberapa produk Anda akan mendapat lebih banyak, beberapa Anda butuhkan untuk citra Anda, beberapa ada sebagai uji coba - yaitu, produk-produk yang dengan bantuan konsumen dapat mengetahui merek Anda.

Produk uji coba harus berupa sesuatu yang kecil dan mendasar:

Misalnya, kami punya kemeja. Yang terpenting adalah harga uji coba lebih murah daripada biaya rata-rata per produk Anda. Misalnya, biaya gaun kami, rata-rata, 7-10 ribu rubel, mantel - 18 atau lebih, dan kemeja - sekitar 5. Kemeja adalah uji coba. Hal ini untuk memastikan konsumen tidak memiliki hambatan harga untuk mengenal brand Anda. Sehingga dia lebih cenderung untuk membeli sesuatu yang murah dan kembali lagi, siap untuk membeli sesuatu yang lebih. Kami memiliki sekitar 20% koleksi memiliki peran gambar, 80% lebih hal mendasar. Dan sekitar 30-40% dari semua produk adalah uji coba.

Kain dan aksesoris

Alla Levitskaya

Anda harus tahu jenis kain apa yang akan digunakan item tersebut saat membuat sketsa. Yaitu, untuk memahami bagaimana tampilannya dalam volume dan gerakan, bagaimana ia duduk pada sosok itu, kesan apa yang dibuatnya dan bagaimana hal itu disusun dari dalam.

Ada pilihan lain: koleksi dari imajinasi Anda, tercermin dalam sketsa, akan diwujudkan dalam tumpukan kain. Yang utama adalah Anda harus melihat harmoni, tahu bagaimana nuansa dan tekstur digabungkan.

Dimana bisa kami beli

Kain dari merek ART FLASH

Emilia Manvelyan

Pendiri dan desainer merekSENI FLASH

• Di Moskow, gudang dan toko grosir skala besar dan kecil dengan berbagai macam produk, baik harga maupun negara asalnya, terletak di Jalan Selskohozyaistvennaya, 4 dan Jalan Dubininskaya, 71. Pemasok reguler sering menawarkan diskon, ditambah Anda dapat menerima informasi tentang promosi dan dengan demikian meminimalkan biaya ...

• Kami memilih agen kain di pameran tekstil khusus. Salah satu pameran paling terkenal adalah TextilLegProm. Diadakan di Moskow (di VDNKh) dan negara-negara tetangga. Pameran tersebut melibatkan sejumlah besar importir kain dan aksesori, serta pabrikan Rusia. Ada banyak contoh dan hal baru di tribun. Anda dapat mengambil kontak, meninggalkan Anda sendiri dan menerima berita tentang tanda terima, diskon, promosi.

• Anda perlu mencari pemasok perlengkapan sesuai dengan prinsip yang sama seperti tekstil: di mesin pencari, atur parameter pemasok dan gudang. Pameran tersebut juga menampilkan banyak perusahaan yang menjual aksesori, bersama dengan kain.

• Anda dapat membuat permintaan pasca di grup jejaring sosial yang didedikasikan untuk bisnis menjahit. Anda kemungkinan besar akan terlempar dari banyak tautan di mana Anda dapat membeli apa yang Anda butuhkan.

• Kami lebih suka membeli alat kelengkapan dari perusahaan Buttoni. Di Moskow, dia adalah salah satu yang terkemuka, menawarkan berbagai macam.

Oksana Krengel

Pendiri dan desainer merekOxana krengel

 Ada banyak pilihan tempat membeli kain dan aksesori. Itu tergantung pada konsep dan anggaran merek.

• Gudang stok- Ada yang menjual sisa-sisa koleksi kain impor yang tidak laku dari musim sebelumnya. Ini adalah bahan desain berkualitas tinggi dengan harga 3-4 kali lebih rendah dari yang asli. Sangat mudah untuk menemukan gudang seperti itu di Moskow menggunakan mesin pencari Internet.

Kerugian mereka: saham cepat dibeli, dan hampir tidak mungkin untuk memesan artikel lagi. Pada saat yang sama, jika Anda berencana untuk menambah dan meningkatkan sirkulasi, tentukan harga kain bukan pada harga stok, tetapi dengan harga reguler. Jika tidak, ketika Anda memutuskan untuk beralih dari persediaan ke pesanan kain biasa, Anda akan menghadapi kenaikan biaya produk.

• Agen Kain adalah perantara antara pabrik kain asing dan pembeli Rusia. Paling sering ini adalah mantan rekan kami yang tinggal, misalnya, di Italia dan membawa sampel materi ke Moskow. Kontak mereka dapat ditemukan di mesin pencari untuk "agen tekstil, agen kain".

Kualitas dan kemewahan kain penting bagi klien kami, dan secara historis, tekstil yang bagus dibuat di Italia. Karenanya, kami bekerja sama dengan agen Italia. Perusahaan pasar massal membeli dari China.

Bagaimana itu lebih menguntungkan dan lebih dapat diandalkan?

Pakaian merek bibigoni

Olga Blindyaeva

Pendiri merek pakaian anak-anak"BibigonyYa"

 Tempat membeli kain tergantung pada kemampuan merek di tahap awal. Jika Anda tidak menjahit satu batch, tetapi produk individual, mungkin lebih menguntungkan untuk membeli bahan di toko kain. Atau, jika Anda menjahit per bagian dan anggaran Anda terbatas, Anda dapat membeli apa yang disebut "kupon" dari grosir - ini adalah potongan dari gulungan utuh. Meskipun harga "kupon" lebih tinggi daripada harga grosir (misalnya, gulungan berharga 400 rubel per 1 kg kain, dan "kupon" berukuran 2 meter seharga 600 rubel per 1 kg).

Tetapi masih menguntungkan: baik karena harga (lebih murah daripada eceran), dan karena variasi warna dan tekstur yang tersedia dari grosir.

Asesoris harus dicoba di produk. Jika Anda memesan satu batch, dan bahannya tidak berfungsi atau tidak terlihat pada produk jadi, item tersebut akan rusak, dan waktu serta uang akan terbuang percuma. Karena itu, Anda perlu membandingkan produsen yang berbeda.

Anda bisa mendapatkan satu sampel (misalnya, ritsleting) secara gratis di pameran kain dan aksesori. Tetapi Anda tidak boleh 100% dipandu oleh sampel dari pameran. Jika Anda menyukai bahannya, kumpulkan ulasan tentang pemasok ini, jika memungkinkan, pergi ke fasilitas produksi, minta untuk menunjukkan sampel produksi.

Perlengkapan rumah tangga berbeda. Misalnya, karet gelang (karet gelang) dari pabrikan Rusia sangat bagus, Anda dapat membelinya dalam beberapa kepadatan. Tidak mengecewakanmu ritsleting plastik (banyak pilihan untuk penarik, kartu warna besar untuk dipilih). Kami lebih suka mengambil tombol impor.

Sampel percobaan

Alla Levitskaya

Pendiri dan desainer merek "Alla Levitskaya"

 Sebelum produksi batch pakaian, sampel uji harus dibuat. Jika langkah-langkah sebelumnya dilalui tanpa kesalahan, Anda segera mendapatkan hal yang hampir sempurna. Jika tidak, lihat pada tahap apa kesalahan itu dilakukan. Setelah membuat sampel, Anda dapat memahami betapa nyamannya model tersebut saat bergerak. Kualitas dan penjualannya akan tergantung pada ini. Ini adalah poin penting yang melengkapi bagian intelektual dari karya tersebut, di mana Anda dapat melakukan penyesuaian pada setiap tahap penciptaan dan mencapai hasil yang sempurna.

SENI FLASH

 Untuk produksi pakaian dalam batch kecil, Anda perlu menghubungi bengkel menjahit atau studio menjahit (pabrik dengan produksi skala besar untuk volume seperti itu seringkali tidak diambil). Di mesin pencari Internet, tanyakan: menjahit sejumlah kecil pakaian. Dan telusuri perusahaan yang paling memenuhi kebutuhan Anda, bergantung pada unit dalam batch dan segmen tempat Anda ingin mengembangkan.

Secara teknis, Anda dapat menemukan produksi dengan kondisi yang menguntungkan di kota lain. Namun karena jumlah batch akan sedikit, maka perlu diperhatikan lokasinya agar logistik tidak menjadi beban besar pada biaya produk. Karena itu, Anda perlu menghitung semua biaya. Kami menjahit di Moskow. Kami memiliki desainer dan konstruktor di Moskow. Hanya tidak di kantor, tetapi dari jarak jauh: kami bertemu sesuai kebutuhan. Ini mengurangi biaya menyewa kantor, yang sangat penting pada tahap awal.

Saya menyarankan Anda untuk memantau grup khusus di jejaring sosial. Mereka sering menawarkan jasa menjahit dan menjahit. Jika Anda mempublikasikan posting, mereka akan membuang tautan.

Bagaimana menemukan bengkel menjahit jika kain"kompleks"

Pakaian L.L.

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Pendiri dan desainer merek"L.L."

 Jika Anda bekerja dengan kain kompleks tertentu, pencarian produksi menjadi lebih sulit. Kain kami adalah sutra. Bahkan sulit untuk memotongnya, tidak hanya menjahit, tetapi juga untuk menjahitnya, semua orang tahu tentang itu. Sayangnya, baik pengrajin maupun bengkel pribadi, yang kami percayai, mengecewakan kami. Mereka menunjukkan kepada kami produknya, dan kami ngeri: overlock ditarik, mesin juga. Kami menerima produk dari sutra yang paling indah dan mahal dengan tidak penting penampilan.

Tapi kami telah menemukan spesialis kami. Dan di mana mereka tidak berharap. Kami diberi tahu bahwa para profesional seperti itu bekerja di teater: mereka berada di belakang mesin Jepang yang luar biasa dan berspesialisasi dalam sutra, mereka tahu cara memotong dan menjahitnya. Kami mengenal mereka dan sekarang bekerja sama. Mereka membantu kami menciptakan produk yang indah.

Bagaimana bekerja dengan produksi: harga, kontrak, memenuhi tenggat waktu

Svetlana Lavrova

Pendiri dan desainer merekLavlan

Saya menyarankan Anda untuk mengenal staf produksi secara pribadi. Percayalah, ini penting bagi Anda dan staf. Saya pernah memiliki kesempatan untuk menghabiskan satu hari penuh dalam produksi, pengemasan, dan pelabelan batch pertama saya yang lebih atau kurang besar. Separuh toko membantu saya, dan selama ini saya mengenal mereka, mereka mengenali saya. Sejak itu, mereka menyambut saya dengan senyuman dan telah melewati semuanya tepat waktu.

Olga Blindyaeva

Pendiri dan desainer merek pakaian anak-anak"BibigonyYa"

Harga untuk menjahit barang di industri yang berbeda bisa sangat berbeda. Misalnya, untuk menjahit celana panjang, kami diberi tahu biayanya dari 70 hingga 150 rubel, hoodies dengan penutup ritsleting - dari 120 hingga 250 rubel. Tentu saja, ketika bekerja dengan produksi, Anda perlu membuat kontrak yang akan Anda tentukan, termasuk persyaratan pesanan.

Tetapi bahkan dengan kontrak yang ditandatangani dan persyaratan yang disepakati dengan jelas, bersiaplah untuk menerima sirkulasi Anda dengan penundaan. Ada banyak alasan untuk ini: pesanan yang lebih besar dan lebih menguntungkan mungkin muncul dalam produksi yang perlu segera dijahit, penjahit akan jatuh sakit atau pergi berlibur, Anda akan menerima pesanan Anda setelah menikah dan perlu beberapa saat untuk memperbaiki kesalahan produksi. Jika merek Anda masih memiliki volume yang rendah, situs produksi besar dapat secara signifikan mengubah persyaratan yang diumumkan di awal. Tetapi bahkan merek terkenal pun tidak kebal dari ini.

Bagaimana jika produksi meleset dari tenggat waktu?

• Antisipasi, berikan lebih banyak waktu untuk menjahit koleksi, selalu ingatkan diri Anda - hubungi produksi, datang ke sana, jika terjadi pelanggaran dan gangguan serius - hubungi pemilik bisnis. Taruhan terbaik Anda adalah mempekerjakan seorang manajer yang akan mengontrol garis waktu. Jadi, Anda akan menyelamatkan keberanian Anda sendiri, dan tidak akan merusak hubungan dengan produksi pada pesanan pertama, dan akan menerima batch tepat waktu.

• Saya dapat menyarankan Anda untuk mencapai pengiriman barang dalam batch (bukan seluruh sirkulasi pada satu waktu), mendapatkan jadwal pengiriman yang realistis, menyetujui dan melacak pelaksanaannya. Untuk masa mendatang, jika Anda memahami bahwa situs tersebut tidak dapat mengatasi tenggat waktu dengan baik, bagi pesanan menjadi dua atau tiga situs (jika sirkulasi memungkinkan). Pilihan ini tampaknya sulit, tetapi pada kenyataannya ini adalah pilihan yang menang.

Menjual produk: bagaimana mengatur penjualan batch

Pakaian Lavlan

Tentang produksi di wilayah tersebut

Pakaian wishnya

Elena Savina

Pendiri merek

Apakah Anda memiliki keinginan untuk berkomunikasi dengan para bintang, yang sering tampil di halaman majalah, dengan model terkenal, dan juga duduk di garda depan fashion show?

Atau mungkin Anda ingin memiliki toko sendiri di pusat perbelanjaan populer? Jika, selain pendidikan khusus Anda dan kecenderungan seorang desainer, Anda memiliki keinginan untuk membuat dunia ini lebih indah, maka Anda harus mempelajari pertanyaan berikut dengan cermat: "Bagaimana cara membuat merek pakaian Anda sendiri?"

Penilaian kekuatan

Bagaimana cara membuat merek pakaian Anda sendiri? Anda tidak harus menjadi desainer berdasarkan profesi untuk melakukan ini. Semangat untuk fashion dan rasa kecantikan itu penting. Ini akan membutuhkan beberapa pengalaman di bidang ini. Keuntungan yang tidak diragukan lagi adalah keakraban dengan aktivitas pabrik atau pekerjaan garmen titik penjualanmenjual baju. Pengalaman di studio besar, perusahaan pemasok pakaian, atau majalah mode akan berguna.

Dengan tidak adanya peluang seperti itu, ada baiknya mendapatkan pekerjaan sebagai magang di perusahaan besar. Satu atau dua tahun bekerja akan memungkinkan Anda mendapatkan sejumlah pengetahuan. Akumulasi modal tertentu akan menjadi faktor penting. Bekerja di sebuah perusahaan akan memberikan lebih dari sekedar pengalaman. Anda akan memperoleh koneksi yang tepat untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda sendiri.

Mendefinisikan konsep

Di pasar modern ada banyak merk pakaian. Untuk mendapatkan pengakuan, kalimat Anda harus menonjol dengan sesuatu.

Bagaimana cara membuat merek pakaian Anda sendiri? Untuk melakukan ini, Anda perlu mengembangkan koleksi eksklusif, di mana akan ada persentase yang besar buatan sendiri atau pakaian remaja yang murah. Pertama-tama, Anda harus memiliki gagasan tentang pembeli potensial Anda dan persyaratan yang akan mereka ajukan saat memilih model. Semua pertanyaan ini membutuhkan jawaban bahkan sebelum memulai bisnis.

Cara termudah adalah jika Anda benar-benar mengetahui target audiensnya. Lebih baik lagi jika Anda adalah salah satu perwakilannya. Misalnya, bagi pengunjung yang rajin ke klub, tidak ada masalah menjawab pertanyaan tentang pakaian yang diminati di pesta.

Demikian pula, atlet akan selalu mengidentifikasi model yang paling sesuai untuk latihan fisik. Jika Anda tidak memiliki pengetahuan seperti itu, maka ada baiknya berkeliling pusat perbelanjaan dan berkenalan dengan konsep yang ditawarkan oleh produsen populer.

Bagaimana cara membuat brand pakaian sendiri, jika belum ada ide cemerlang yang Anda yakini? Dalam hal ini, Anda tidak perlu terburu-buru membuka merek. Perlu beberapa waktu untuk membangun pengalaman yang dapat diperoleh dengan memulai, misalnya, toko waralaba Anda sendiri.

Menyusun strategi

Bagaimana cara membuat merek pakaian sendiri, jika konsepnya urusan sendiri sudah terbentuk? Semua rincian proyek yang akan datang harus dijelaskan dalam rencana bisnis yang disusun. Dokumen ini akan menjadi panduan pasti untuk bertindak. Selain itu, rencana bisnis yang dirancang dengan sempurna akan menjadi argumen yang kuat di mata investor untuk membuat keputusan yang menguntungkan Anda. Penting untuk mempertimbangkan hal-hal berikut saat mengembangkan strategi proyek:

Konsep umum merek dan keunikan proposalnya;
- deskripsi model dan arah utama;
- rencana pengembangan koleksi dan produksi selanjutnya;
- ceruk yang tersedia di pasar, audiens target dan pesaing utama;
- rencana untuk mempromosikan merek yang dibuat, termasuk kemungkinannya partai besar dan membuka toko Anda sendiri;
- prospek pengembangan lini dengan akses ke pasar internasional atau penjualan waralaba.

Perhitungan biaya

Pekerjaan nama merek - dari sepuluh dolar menjadi tiga ribu. Perusahaan khusus juga menawarkan pengujian opsi yang dipertimbangkan pada pembeli biasa. Layanan ini akan menelan biaya 1-10 ribu dolar.

Pengembangan logo perusahaan - dari 150 hingga 2500 $.

Tes akhir pada konsumen potensial dan pendaftaran merek dagang - $ 300-1000.

Rata-rata, Anda harus mengeluarkan 3-3,5 ribu dolar untuk membuat merek Anda sendiri.

Pencarian investor

Bagaimana cara membuat merek pakaian? Pertama yang Anda butuhkan tunaiyang bisa disediakan oleh investor. Di mana Anda dapat menemukannya? Pencarian investor harus dilakukan di antara pengusaha suksesdengan menghadiri konferensi tematik dan pameran khusus.

Harus diingat bahwa tawaran dengan rencana bisnis yang sudah jadi, di mana telah dilakukan perhitungan yang cermat atas biaya awal. Dokumen tersebut harus berisi foto sampel yang sudah jadi. Ide yang menarik bagi investor adalah ide cemerlang, pengalaman profesional yang cukup, atau kemungkinan menerapkan waralaba untuk membuka toko yang menjual pakaian merek Anda.

Tahap pertama

Sebelum menulis rencana bisnis, Anda perlu membuat nama untuk merek Anda sendiri. Ini harus mudah diingat dan jelas, mudah dipahami dengan telinga dan ditulis dalam huruf alfabet Latin. Jika imajinasi Anda sendiri tidak cukup, maka Anda dapat berkonsultasi dengan teman, kerabat, atau kenalan dari jejaring sosial, menjanjikan diskon untuk pembelian model masa depan sebagai hadiah untuk nama yang ditemukan. Setelah itu, Anda harus membuat halaman Anda sendiri di Internet. Perlu diingat bahwa hanya promosi merek di World Wide Web yang memungkinkan model-model baru masuk ke pasar konsumen.

Bagaimana cara memulai lini pakaian jika bisnis besar-besaran belum siap diluncurkan? Beberapa sampel harus dijahit sendiri atau dipesan di studio. Selain itu, kualitas model harus sempurna. Dalam hal ini, akan lebih mudah untuk mencari investor untuk proyek Anda.

Pengerahan

Membangun merek Anda dari awal tidak pernah mudah. Kesulitan utama terletak pada pemilihan personel yang berkualifikasi tinggi. Asisten utama desainer, terutama pada tahap awal, adalah desainer. Spesialis ini mentransfer semua sketsa ke kain. Kualitas karya desainer menentukan seberapa cocok pakaian itu pada berbagai jenis gambar, serta pilihan kain untuk gaun tertentu.

Pasar pakaian desainer buatan Rusia diisi ulang dengan merek baru setiap musim, tanpa mencapai titik jenuh dan menciptakan lingkungan yang kompetitif. Tiga perempat pemain meninggalkan ceruk pasar setelah tahun pertama operasi mereka, kekurangan sumber daya, keterampilan praktis, dan seringkali inspirasi untuk menjaga bisnis yang padat energi tetapi marjinal tetap bertahan. Cara membuka merek pakaian Anda sendiri, merilis koleksi pertama dan menghasilkan keuntungan dijelaskan langkah demi langkah dalam instruksi ini.

1. Riset pasar dan potret pembeli

Kesalahan utama pemilik pemula merek dagang pakaian adalah kesalahpahaman tentang struktur pasar dan kebutuhan pelanggan. Hal ini mengarah pada upaya untuk mencakup beberapa area sekaligus, untuk bersaing dengan toko rantai global, atau, sebaliknya, untuk menciptakan produk yang sangat sempit yang tidak memungkinkan untuk memperluas jangkauan. Riset pemasaran pada tahap awal pembuatan bisnis akan membantu membuat potret pembeli, menilai tingkat persaingan, dan menguraikan fitur khusus yang akan membantu membuat merek unik.

Jika ukuran modal awal tidak memungkinkan untuk memesan analisis pasar di agen khusus (biaya rata-rata adalah 30.000-60.000 rubel), maka penelitian dilakukan oleh pengusaha. Pada tahap ini, Anda harus:

• memperkirakan geografi penjualan dan perkiraan jumlah pembeli;
• menetapkan umur rata-rata, pendapatan, kebiasaan membeli pelanggan potensial;
• untuk mengidentifikasi kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi pasar, dan alasannya (inefisiensi ekonomi, permintaan rendah, kesulitan implementasi);
• membuat daftar pesaing dan meneliti bermacam-macam, kualitas, harga, kebijakan loyalitas, ulasan;
• mengidentifikasi kelemahan dalam struktur niche yang ada dan menjadikannya kekuatan utama Anda.

Keunggulan utama merek lokal dibandingkan merek rantai adalah desain yang tidak biasa, konstruksi unik, kain langka, kontrol kualitas setiap produk. Anda tidak boleh mencoba bersaing dengan raksasa industri dalam hal harga, kecepatan reaksi terhadap tren fesyen, liputan kampanye iklan - indikator ini cenderung meningkat dengan peningkatan permintaan suatu produk, tanpa biaya khusus dari pengusaha.

2. Pembentukan konsep dan pengembangan logo

Setelah menganalisis informasi tentang siapa dan dalam kondisi apa yang akan menjadi pembeli pakaian, perlu untuk mulai membentuk konsep merek. Tahap ini diperlukan untuk memposisikan perusahaan dengan benar di pasar, yang berarti untuk kepuasan permintaan ceruk yang lebih akurat. Proses mendeskripsikan konsep mirip dengan melakukan penelitian pemasaran... Hanya objek analisis dalam hal ini adalah perusahaan yang baru dibuat, dan bukan klien atau pesaing. Lima pertanyaan yang harus dijawab pada tahap ini:

1. Pakaian apa yang kami buat dan untuk siapa?
2. Apa nilai dan prinsip inti perusahaan?
3. Kebutuhan tambahan apa yang dapat dipenuhi oleh pakaian merek? (dalam prestise, kenyamanan pembelian, bahan ramah lingkungan, dll.)
4. Apa keunggulan utama dibandingkan pesaing?
5. Apa yang akan membuat pelanggan menjadi pelanggan tetap?

Semua keputusan yang dibuat dalam proses menciptakan merek harus sesuai dengan konsep yang digariskan. Pertama-tama, ini menyangkut nama, logo, dan gaya desain bahan cetakan (lookbook, label, tag, stand). Dengan tidak adanya skill grafis dan visi desain, maka pembuatan konsep visual brand dipercayakan kepada agensi atau artis freelance. Dari tanggal penyelesaian kontrak hingga penerimaan produk grafik jadi, rata-rata, dibutuhkan sekitar 1 bulan, biaya - dari 20.000 rubel.

3. Pendaftaran bisnis dan perlindungan merek dagang

Untuk pekerjaan resmi dan penandatanganan kontrak, pengusaha perorangan atau LLC perlu diterbitkan, jika ada lebih dari satu pendiri. Saat mengisi formulir pendaftaran, Anda harus menunjukkan OKVED-2 dari daftar berikut:

14	Pembuatan pakaian jadi
14.11	Pembuatan pakaian kulit
14.12	Produksi pakaian kerja
14.13	Pembuatan pakaian luar lainnya
14.14	Produksi pakaian dalam
14.19	Pembuatan pakaian dan aksesoris pakaian lainnya
14.20	Pembuatan produk bulu
14.31	Pembuatan kaus kaki rajutan dan kaitan
14.39	Pembuatan produk rajutan dan kaitan lainnya
46	Perdagangan grosir
46.42	Perdagangan grosir pakaian dan alas kaki
47	Perdagangan eceran, tidak termasuk perdagangan dengan kendaraan bermotor dan sepeda motor
47.91	Perdagangan eceran melalui surat atau jaringan informasi dan komunikasi Internet

Pada saat yang sama, Anda harus mengajukan permohonan penggunaan sistem pajak yang disederhanakan. Karena biaya resmi untuk pembelian bahan dan remunerasi pekerja akan datang, yang paling menguntungkan adalah sistem pajak yang disederhanakan "Pendapatan dikurangi biaya" 15%. Terkadang lebih efektif untuk digunakan sistem paten menurut jenis kegiatan "Perbaikan dan penjahitan pakaian, bulu dan produk kulit, topi dan produk dari tekstil kelontong, reparasi, menjahit dan merajut pakaian rajut". Pilihan opsi tertentu bergantung pada wilayah pendaftaran badan hukum dan kuantitas para karyawan.

Nama langsung merek pakaian mungkin tidak ada hubungannya dengan nama pengusaha individu atau nama LLC, namun, pada tahap yang sama, Anda juga dapat mulai mendaftarkan merek dagang ke Kantor Paten. Merek terdaftar memberikan keuntungan berupa perlindungan terhadap penyalinan oleh pesaing, iklan gratis di media, kemampuan meluncurkan waralaba.

Pendaftaran sendiri paten bisa memakan waktu hingga enam bulan, dan total biaya biaya negara sekitar 40 ribu rubel. Pekerjaan struktur komersial yang menawarkan bantuan dalam biaya pendaftaran setidaknya 10 ribu rubel. Oleh karena itu, pada tahap awal, tidak selalu disarankan untuk terlibat dalam perlindungan hak cipta, namun hal ini akan membantu menghindari tuntutan hukum di masa mendatang.

4. Pengembangan sketsa dan pembuatan matriks bermacam-macam

Pemilik bisnis paling sering terlibat dalam pengembangan sketsa pakaian secara mandiri. Ijazah penyelesaian kursus, sekolah atau lembaga desain memberikan banyak keuntungan saat membuat koleksi, tetapi itu bukan keharusan. Ada beberapa contoh ketika produk yang diminta dibuat oleh spesialis dalam spesialisasi terkait: pembeli (pembeli profesional pakaian untuk toko multi-merek), model, pemasar, jurnalis publikasi mode. Pada tahap pembuatan koleksi selanjutnya, sketsa awal harus diselesaikan oleh para profesional, oleh karena itu, sebagai permulaan, keunikan ide, tampilan yang segar, dan kepatuhan dengan kebutuhan pasar yang diidentifikasi sebelumnya adalah penting.

Anda bisa mulai dengan tiga model baju, terbuat dari kain berbeda, yang desainnya sesuai dengan konsep merek. Bekerja dengan matriks bermacam-macam, biasanya, dimulai setelah penjualan pertama sebagai reaksi terhadap ulasan dan permintaan baru dari pelanggan. Model yang menunjukkan penjualan rendah dihapus dari bermacam-macam dengan pemahaman wajib tentang alasan tidak diminati dari klien.

5. Desain pakaian

Perancang bertanggung jawab atas pengembangan pola produksi berdasarkan sketsa yang dibuat, yang dapat disewa berdasarkan kontrak hanya untuk penyediaan layanan yang sebenarnya. Sulit untuk menemukan profesional yang mampu menerjemahkan sketsa kompleksitas apa pun ke dalam bahasa pola dan templat, jadi Anda harus bingung tentang ini bersamaan dengan langkah pertama untuk membuat merek.

Rata-rata, dibutuhkan waktu sekitar satu bulan untuk mendesain beberapa jenis pakaian, hasilnya, pelanggan menerima tata letak dengan ukuran gradasi, serta pola cetak dengan komentar untuk ahli teknologi. Pekerjaan semacam itu dapat dilakukan dari jarak jauh, dengan pengiriman pola selanjutnya melalui pos kurir, yang berarti tempat tinggal perancang busana, dengan reputasi baik, tidak begitu penting.

6. Pembelian kain, aksesori dan dekorasi

Bersamaan dengan urutan pola, perlu juga mencari kain dan aksesori yang sesuai. Pelaku pasar yang berpengalaman berbicara tentang tahap ini sebagai yang paling sulit dalam realitas Rusia:

• kain tersedia untuk pembelian grosir di pasar dalam negeri, berbeda dalam kelangkaan bermacam-macam dan kualitas rata-rata;
• bahan Amerika dan Italia berkualitas tinggi bermasalah untuk dibeli karena kebijakan bea cukai negara dan biaya pengiriman yang tinggi;
• kain yang terjangkau dari Asia dan negara-negara CIS dapat bervariasi dalam kualitas bahkan dalam kelompok yang sama;
• pemasok bahan yang andal dari Turki tidak bekerja dengan grosir kecil.

Rasio kualitas, desain, dan harga pembelian terbaik ditunjukkan oleh kain dari Negara Baltik, yang dapat dibeli melalui perantara di kota-kota besar perbatasan (terutama di St. Petersburg dan Kaliningrad). Pembelian dari negara lain dapat dilakukan dari jarak jauh: menerima sampel kain dari produsen melalui kurir, memesan, menunggu sampai di pabean dan menggunakan layanan perantara untuk pengurusan bea cukai. Rata-rata, proses ini bisa memakan waktu hingga dua bulan dan akan berdampak serius pada biaya produksi.

Hal-hal kecil yang tidak boleh dilupakan: label kain dengan informasi tentang perawatan, label dengan ukuran, dekorasi (manik-manik, berlian imitasi, payet) - dibeli di pasar domestik.

7. Menjahit prototipe dan meluncurkan ke produksi

Tidak perlu dan terkadang tidak menguntungkan bagi sebuah merek pakaian untuk memiliki bengkel menjahit sendiri. Peralatan menjahit: meja potong, mesin jahit dan overlock - tidak perlu investasi besarNamun, bengkel membutuhkan beban kerja rutin, pembayaran sewa dan tenaga kerja karyawan. Dengan rilis koleksi dua kali setahun, pengeluaran rutin seperti itu tidak ada gunanya, oleh karena itu, pesanan untuk menjahit paling sering ditransfer ke industri pihak ketiga di bawah perjanjian layanan.

Pesanan untuk menjahit pakaian dalam jumlah besar ditempatkan di pabrik-pabrik di Cina dan India, merek lokal kecil lebih memilih pabrik garmen Rusia yang berlokasi di daerah. Kesulitan dari tahapan ini adalah perlu adanya pengawasan terhadap kualitas pakaian yang dibuat dalam prosesnya, yang artinya perjalanan bisnis yang jauh tidak dapat dihindari.

Mungkin dan kerja jarak jauhsaat bahan, pola, dan aksesori dikirim ke pabrik perusahaan transportasi... Seorang ahli teknologi pabrik menjahit bekerja dengan pola dan kain, setelah itu sampel uji dibuat. Salinan yang disetujui mulai diproduksi. Pesanan tiga model, 100 pcs. pabrik bekerja rata-rata dalam dua minggu, dua minggu lagi dijanjikan untuk pengiriman dan masalah yang tidak terduga. Perlu dipahami bahwa dalam versi ini, kesalahan produksi (jahitan bengkok, kerusakan pada kain, kualitas overlock yang buruk) hanya akan muncul setelah kumpulan produk jadi dikirim ke wilayah pelanggan, ketika tidak mungkin untuk membuktikan dan memperbaiki apa pun.

8. Pendaftaran pernyataan kesesuaian

Setelah prototipe disetujui, perlu untuk terlibat dalam sertifikasi produk. Perusahaan kecil yang mendistribusikan produknya melalui jaringan sosial dan pasar lokal sering mengabaikan tahap ini karena biaya tinggi dan kerumitan dokumen. Namun, perlu diingat bahwa toko retail tidak menerima penjualan pakaian tanpa sertifikat, yang berarti ketidakhadiran mereka dapat menjadi alasan untuk menolak bekerja sama.

Saat ini, sertifikat kualitas berarti dua dokumen wajib: laporan pengujian dan sertifikat kesesuaian (pakaian dalam, pakaian anak-anak, overall) atau deklarasi kesesuaian (semua nomenklatur lainnya). Jangka waktu minimum untuk membuat pernyataan adalah satu tahun, sehingga Anda dapat memulai pendaftaran bahkan setelah salinan pertama yang dijahit menunjukkan tingkat penjualan yang baik.

Paket dokumen untuk deklarasi diserahkan oleh kelompok item. Artinya, jika produksi gaun, jaket, dan jumper direncanakan, maka tiga dokumen berbeda harus dibuat. DI pandangan umum pakaian dibagi menjadi beberapa kelompok berikut:

• garmen (rok, gaun, celana panjang, jas, jaket, dll.);
• pakaian luar (jaket, mantel, jas hujan);
• jersey rajutan (jumper, sweater, jaket rajutan, dll.);
• topi tekstil (topi, panorama);
• topi rajutan (topi).

Pakaian dewasa tunduk pada sertifikasi wajib dan bukan pernyataan:

• pakaian dalam;
• pakaian jersey:
• baju renang;
• kaus kaki dan stoking.

Tugas ini dapat difasilitasi dengan menghubungi pusat sertifikasi komersial yang memiliki laboratorium terakreditasi sendiri untuk pengujian. Dalam hal ini, laporan pengujian akan menelan biaya sekitar 5 ribu rubel, persiapan satu pernyataan kesesuaian - dari 4 ribu rubel, penerbitan sertifikat kualitas - dari 10 ribu rubel. Waktu pengerjaan maksimal adalah 5-6 minggu.

9. Mengambil foto dan membuat lookbook

Saat sampel pertama siap, katalog dan pengambilan gambar kreatif diatur.

Pemotretan katalog ditujukan untuk memotret kesesuaian setiap produk pada model, yang menunjukkan fitur potongan dan aksesori secara close-up. Proses ini dapat berlangsung selama beberapa hari (tergantung jumlah model yang dijahit), membutuhkan profesionalisme dan komitmen maksimal dari semua peserta dalam proses: model profesional dari berbagai jenis, fotografer, retouchers. Lokasi dan interior lokasi pengambilan gambar, serta karya penata rias dan penata rambut, dalam hal ini tidak ada sangat penting... Gambar siap pakai diposting di situs yang menjual koleksi, di jejaring sosial, di katalog produk cetak.

Tugas sesi foto kreatif adalah menampilkan konsep dan filosofi merek secara visual. Untuk hasil berkualitas tinggi, perlu menarik fotografer dengan tampilan kreatif khusus, model yang sesuai dengan potret pembeli merek, karya penata rias dan penata rambut profesional, serta retouching gambar yang cermat dan membawanya ke solusi gaya tunggal. Gambar siap pakai membentuk dasar lookbook - portofolio merek yang menunjukkan tren dan gambar mana yang direpresentasikan dalam koleksi ini - dan juga digunakan untuk membuat materi iklan dan merancang kampanye pemasaran.

Idealnya, sesi foto teknis, yang tugasnya adalah menunjukkan sesuatu pada model dari semua sisi, harus dilakukan secara terpisah dan dengan tim yang berbeda dari pemotretan kreatif untuk lookbook, yang dirancang untuk memperkenalkan pembeli potensial dengan konsep brand dan koleksi baru.

10. Penjualan dan promosi

Kampanye pemasaran bisa dimulai bahkan sebelum pakaian datang dengan produksi dan kesiapan foto. Kemudian ada peluang untuk menerima pesanan pertama di muka dan menjual kumpulan pertama dari koleksi baru secepat mungkin.

Untuk penjualan saat tidak ada toko ritel menggunakan semua saluran distribusi gratis dan berbiaya rendah, melacak pelanggan mana yang paling responsif: jejaring sosial, pameran, bazar, pasar, toko pakaian desainer lokal. Nantinya, penjualan dilakukan di dua atau tiga situs yang menunjukkan hasil terbaik, atau toko online ditambahkan ke saluran penjualan. Namun, perlu dicatat bahwa pengembangan situs penjualan berkualitas tinggi dan dukungan rutinnya akan membebani wirausahawan setidaknya 50.000 rubel, yang berarti perlu dilakukan setelah proyek menunjukkan efisiensi ekonomi.

Tahap selanjutnya mungkin pembukaan showroom, di mana pelanggan dapat mencoba pakaian sebelum membeli, yang sangat penting untuk produk di segmen harga di atas rata-rata. Pengusaha memiliki pendapat berbeda dalam membuka toko ritel. Di wilayah dengan sistem penjualan Internet yang belum berkembang dan tarif sewa yang rendah, pembukaannya hemat biaya. Di kota-kota besar, penjualan melalui toko Anda sendiri tidak melunasi biaya pemeliharaan bulanan, oleh karena itu, menjual melalui commissioning koleksi ke butik multi-merek adalah strategi penjualan yang paling efektif.

Kesimpulan

Meluncurkan merek pakaian Anda sendiri dalam menghadapi persaingan yang tinggi dari merek-merek terkenal dunia dan kurangnya bahan berkualitas tinggi untuk menjahit adalah bisnis yang melelahkan dan berisiko tinggi. Untuk mendapatkan keuntungan, diperlukan kombinasi beberapa faktor: konsep merek yang dipikirkan matang-matang, pemahaman tentang industri dan proses di dalamnya dari pemilik bisnis, pembentukan koneksi profesional berkualitas tinggi di setiap tahap pengembangan, modal kerja untuk membuat beberapa koleksi sebelum mencapai pengembalian.