rumah Katering publik Bagaimana cara membuat merek pakaian, mengatur sistem produksi dan penjualan? Cara meluncurkan merek pakaian anak-anak Buat merek.

Bagaimana cara membuat merek pakaian, mengatur sistem produksi dan penjualan? Cara meluncurkan merek pakaian anak-anak Buat merek.

Penurunan tajam dalam daya beli penduduk pada tahun 2014 menyebabkan orang Rusia perlu merevisi prioritas mereka - biaya akhir barang, yang, dengan kualitas produk yang tepat, harus serendah mungkin, menjadi yang terpenting. Orang-orang mulai melakukan pembelian dengan lebih bijaksana, secara obyektif menilai rasio harga / kualitas barang yang berbeda dalam kelompok produk dan membuat pilihan yang mendukung akuisisi yang paling menguntungkan. Nilai tambah, nama merek di segmen FMCG akan sia-sia. Jaringan dipaksa untuk memotong margin, kehilangan laba. Bagaimana cara menjaga untung dan tetap bertahan? Anda akan belajar tentang ini di materi. direktur komersial Vneshtorg Grup Perusahaan Anton Viktorovich Paremsky.

Tiga tren utama di pasar ritel selama 5 tahun terakhir adalah:

Meningkatkan Kekuatan Pembeli
Konsolidasi Pasar B2C
Meningkatnya persaingan di antara pemasok, mengarah ke margin yang lebih rendah

Salah satu cara utama untuk mengembalikan margin dan untuk menghindari perbandingan harga langsung ketika semua harga semua penjual berada dalam domain publik, dan mereka yang dapat menawarkan harga terbaik adalah mereka yang mampu menawarkan harga terbaik - memperkenalkan merek mereka sendiri (STM) rantai ritel dan langsung produsen produk dalam kelompok produk utama. Yang pertama mengambil pasar Makanan dan FMCG yang lebih besar dan lebih dinamis. Kemudian dia memasuki pasar alat rumah tangga dan DIY.

Sudah jelas itu pemegang merek dagang (TM) - tautan tambahan dalam rantai produk. Itu dapat dikecualikan dengan bekerja secara langsung dengan produsen atau dengan meluncurkan produksinya. Jaringan mulai memulai TM mereka sendiri dan membentuk bermacam-macam dan penawaran harga. Dan tren ini akan berkembang: jaringan akan memiliki lebih banyak TM, dan pangsa penjualan STM akan tumbuh. Pada saat yang sama, jumlah TM akan meningkat secara tidak signifikan, tetapi volume penjualan akan tumbuh sangat signifikan - setidaknya 5-6 kali.

Tidak kalah kualitasnya dengan barang-barang dari segmen harga menengah dari pemegang TM, barang-barang di bawah STM secara tradisional termasuk dalam segmen harga yang lebih rendah. Ini karena barang-barang dari kategori ini ditempatkan langsung dalam produksi, merek dagang jaringan, tanpa huruf besar, tidak meningkatkan nilai barang.

Membuat STM di segmen DIY

Perdagangan barang dari kelompok yang secara teknis rumit memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak melalui margin yang lebih tinggi. Ini adalah segmen DIY dalam hal ini yang paling hemat biaya, tetapi juga yang paling sulit.

Proses menciptakan STM untuk barang kompleks teknis melibatkan sejumlah risiko untuk jaringan:

dinamika yang buruk dalam mengalihkan preferensi konsumen karena tingginya nilai merek dalam kelompok produk ini
perputaran persediaan rendah
biaya tambahan untuk pemeliharaan barang dan pemeliharaan gudang suku cadang
jumlah minimum pengiriman untuk jaringan regional mengarah pada kebutuhan untuk menyediakan persediaan selama enam bulan di muka (pasokan 10-12 sku dapat menelan biaya jaringan $ 100-150.000)

Risiko-risiko ini jatuh pada jaringan, menciptakan biaya tambahan. Karena itu, daya tarik kelompok produk ini berkurang secara signifikan. Bahkan para pemimpin daerah melihat penciptaan diri STM tidak menguntungkan. Oleh karena itu, lebih rasional untuk melakukan outsourcing proses ke perusahaan yang mengkhususkan diri dalam hal ini. Spesialis mereka, biasanya, adalah pakar di bidangnya dan tahu pasar dengan baik.

Perlu juga dipertimbangkan bahwa sebagian besar dari perusahaan-perusahaan ini terbatas untuk memastikan pasokan barang langsung dari pabrik-pabrik Cina. Tapi tahap penting penuh pekerjaan yang kompeten Untuk membuat label pribadi, pengembangan matriks bermacam-macam harus sesuai dengan situasi pasar saat ini dan tingkat persaingan, hasil studi statistik penjualan dan keinginan mitra. Setiap matriks input harus dirancang untuk klien tertentu, cocok untuknya dan dipersonalisasi secara ketat.

Pencarian pelanggan

Jaringan DIY tidak begitu banyak, Anda dapat mengetik di mesin pencari "TOP 10 DIY networks" - dan kuncinya ada di saku Anda. Hal lain adalah bagaimana mulai bekerja dengan mereka, bagaimana meyakinkan mereka untuk melakukan outsourcing proses ini. Pertama-tama, reputasi dan pengalaman yang kaya dari setiap anggota tim kami bekerja untuk kami. Total dana penggajian untuk spesialis yang terlibat di berbagai tahap pembuatan label pribadi adalah 1,5-2 juta per bulan. Jelas bahwa jauh dari setiap perusahaan akan disarankan untuk mempertahankan tim seperti itu pada staf.

Cari pabrikan dan pembentukan matriks

Wilayah Rusia sangat besar dan dibagi menjadi beberapa wilayah dan macroregions, dan pasar alat Rusia sangat tersegmentasi dan memiliki fitur tergantung pada lokasi geografis. Dalam hal ini, berbagai merek mendominasi di berbagai bidang. Cukup umum adalah situasi ketika dealer lokal menetapkan arah untuk pengembangan seluruh kelompok produk di wilayah tertentu.

Ketika bekerja dengan klien, faktor-faktor utama adalah visi umum pasar dan situasi di area tertentu. Untuk membuat pencarian pabrikan seefisien mungkin, perlu untuk menganalisis produk-produk klien dan para pesaingnya, dan hanya setelah analisis pemasaran untuk membentuk matriks yang akan dipilih pabrikan tertentu. Biasanya, pilihan didasarkan pada permintaan pelanggan, dengan mempertimbangkan tiga faktor utama:

Situasi di wilayah tersebut
Kebijakan Jaringan
Tren pasar umum

Jumlah pabrikan di Cina sangat besar, tetapi terbatas. 95% dari mereka berada di negara-negara Asia Tenggara, kami tahu segalanya. Karena salah satu parameter penting adalah kualitas produk dan ruang lingkupnya (domestik, semi-profesional, profesional), berbagai kemungkinan produsen menyempit. Sebagai aturan, ada rentang tertentu yang dapat ditawarkan kepada mitra tertentu. Keputusan akhir dibuat berdasarkan kombinasi faktor harga dan penampilan penguasa.

Komposisi matriks ditentukan oleh tiga faktor:

Anggaran
Spesialisasi jaringan
Lingkungan yang kompetitif

Hampir semua matriks didasarkan pada posisi kategori A (obeng, puncher, jigsaw), tetapi saturasi setiap kategori, kelompok produk tambahan menentukan parameter yang tercantum di atas.

Pemasaran

Ketika mempromosikan pabrikan Cina di Rusia, komponen utama strategi pemasaran paling sering berasal dari pabrikan itu sendiri, karena ia memiliki gagasan yang jelas tentang ceruk apa yang ia kerjakan. Ada delapan segmen instrumen yang berbeda di pasaran, namun, tidak ada satu baris pun yang bekerja di semua segmen secara bersamaan. Biasanya, garis terluas mempengaruhi sekitar tiga hingga empat segmen.

fokus pada kualitas dan anggaran pemasaran pemasok
mengembangkan strategi untuk setiap segmen, karena strategi yang bertujuan mempromosikan alat rumah akan berbeda dari strategi untuk mempromosikan alat profesional
strategi pemasaran langsung untuk penargetan - memberikan preferensi ke saluran SMM

Jika pekerjaan dilakukan dengan merek yang sudah jadi dari produsen Cina, maka pesan utama diberikan oleh produsen. Tugas Anda adalah menyesuaikannya dengan konsumen Rusia. Jika suatu merek dikembangkan dari awal, maka identitas unik dibentuk untuk setiap wilayah. Misalnya, mitra dari Karelia dan Petrozavodsk lebih suka tema Skandinavia, Eropa, sementara pelanggan dari Rusia Tengah dan Ural tertarik pada nama-nama Rusia yang sering menarik bagi masa lalu Soviet - misalnya, TechMash.

Saat membuat STM dengan urutan rantai ritel, komponen pemasaran berada di tangan pelanggan. Penting untuk mempertimbangkan bahwa STM, sebagai suatu peraturan, merupakan segmen dengan anggaran rendah, di mana harga adalah kartu truf.

Partisipasi dalam proses produksi

Kontrol produksi adalah salah satu prioritas kualitas terbaik. Produksi alat harus dipantau di semua tahap. Idealnya, jika mungkin, untuk keperluan ini, ada baiknya menciptakan staf profesional langsung di Cina. Tergantung pada ukuran proyek, kontrol dapat dilakukan hingga memastikan pengembangan desain yang unik untuk klien tertentu. Pada tahap awal, elemen eksternal dikembangkan: penamaan, branding, identitas dan pengemasan perusahaan, atau solusi turnkey dengan branding maksimum diusulkan. Kontrol kualitas lebih lanjut dilakukan pada setiap tahap.

Distribusi

Paling sering, STM dikembangkan untuk jaringan ritel tertentu, yang menempatkan produk di raknya dan kemudian bertanggung jawab atas penjualan barang. Proses ini juga harus dikendalikan - memberikan rekomendasi yang dijamin untuk memastikan penjualan tinggi. Menempatkan barang di tempat-tempat terkemuka, pelatihan dan motivasi penjual memiliki dampak signifikan pada keberhasilan merek.

Turnkey STM

Tugas utama Vneshtorg Group adalah menciptakan STM untuk jaringan besar dan situs Internet yang fokus pada kerja sama dengan saluran distribusi.

Vneshtorg Group of Companies memberikan layanan kepada pelanggannya untuk membuat turnkey STM di segmen DIY, khususnya dalam kategori "alat listrik". Layanan ini mencakup elemen:

Pengembangan matriks dan pemilihan pabrikan. Konsolidasi pesanan dari pabrik untuk mendapatkan harga terbaik
Komponen pemasaran: penamaan, sejarah dan legenda, identitas perusahaan, penentuan posisi pasar
Kontrol proses produksi dan transportasi barang ke gudang mitra

Vneshtorg ditandai dengan pendekatan individual untuk setiap klien. Kami memilih produsen - pemimpin segmen kami dalam hal kualitas - dan membawa produk mereka ke pasar Rusia. Dan yang paling penting, kami menyediakan layanan untuk pengembangan dan promosi STM.

Kami percaya bahwa klien harus fokus hanya secara langsung pada penjualan, jadi kami juga menangani masalah seperti pengembangan dan pencetakan bahan BTL, pelatihan untuk penjual, dan layanan purna jual.

Merek dagang pakaian: informasi perkembangan untuk pemula

Pada artikel ini saya akan memberi tahu Anda cara membuat merek pakaian, mengatur produksi dan membangun sistem penjualan menggunakan contoh lokasi produksi di Rusia atau Cina, Vietnam (Anda dapat menghubungi saya untuk konsultasi terpisah tentang masalah ini), tentu saja, Anda tidak dapat memberi tahu semua nuansa, tetapi ide bisnis apa pun memerlukan spesifik, jadi jika Anda memiliki pertanyaan, Anda dapat meminta konsultasi bisnis terpisah untuk pemiliknya.

Tentu saja, kuncinya adalah penjualan - Anda dapat membeli pakaian jadi atau memesan pakaian menjahit di Cina atau Vietnam, tetapi dalam hal apa pun, Anda akan menghadapi promosi merek Anda dan penerapan selanjutnya.

Jadi, Anda punya ide untuk mempromosikan merek pakaian Anda di pasar Rusia, atau Anda hanya ingin tahu bagaimana membuat merek pakaian, mungkin untuk orang dewasa, mungkin untuk anak-anak, mungkin hanya untuk pria atau wanita, mungkin ... Anda dapat memilih segmen apa saja, tetapi dalam hal apa pun Anda perlu memecahkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

Informasi tentang cara menciptakan merek pakaian Anda sendiri

Berarti emas untuk kualitas pakaian: komposisi kain.
Garis bermacam-macam.
Membangun sistem penjualan.

Dan ini baru permulaan: menciptakan dan mengembangkan merek Anda tidak hanya memberikan peluang, tetapi juga mengandung beberapa risiko - bagaimana menghindari kesalahan umum dan menginvestasikan waktu dan uang Anda secara efektif?

Tertarik membangun merek pakaian sendiri ?! - melamar tugas Anda dan menyusun strategi pengembangan perusahaan Anda, dengan mempertimbangkan kemampuan Anda dan situasi pasar saat ini.

Cara termudah adalah memulai analisis pesaing, misalnya, perusahaan besar seperti: Gulliver, Zara, Gloria Jeans.

Tentang analisis pesaing, saya menulis dua artikel utama:

selain itu, Anda dapat membiasakan diri dengan publikasi baru di

Tetapi saya akan segera mengatakan bahwa Anda tidak dapat melakukan ini tanpa keterampilan yang sesuai, tetapi jika perlu, Anda bisa.

Setelah mempelajari informasi yang diperlukan, Anda dapat menentukan target audiens Anda dan membangun model bisnis yang kompetitif untuk memahami cara membuat merek pakaian dengan jelas.

Masalah apa yang perlu diatasi saat membuat merek pakaian

Posting dibagikan oleh tips & saran (@savkinks) pada 16 Juni 2019 pukul 12:50 PDT
Algoritma untuk menciptakan merek pakaian
Langkah 1. Analisis Pasar dan Memilih Ceruk Anda
Mungkin ini adalah langkah terpenting yang menentukan kesuksesan atau kegagalan Anda.
Anda tentu bisa mengandalkan intuisitetapi hanya jika Anda telah meluncurkan selusin merek pakaian sebelumnya, dan kemudian, analisis tambahan tidak pernah mengganggu siapa pun.
Anda perlu mengevaluasi pemain utama di pasar, melihat pesaing Anda dalam hal kekuatan dan kelemahan, peluang yang mereka gunakan di pasar dan metode mereka dalam menghadapi ancaman potensial.

Analisis semacam itu akan memberi Anda kesempatan untuk memfokuskan ceruk pasar Anda dan lebih akurat menentukan target audiens bisnis Anda.
Langkah 2. Kami membentuk matriks bermacam-macam
Untuk melakukan ini, kami mengevaluasi koleksi sukses saat ini yang ada di pasar dan merencanakan koleksi kami, tetapi jangan lupa bahwa tujuan bisnis adalah laba, dan karenanya tugas utama untuk menjangkau audiens target dan mempromosikan produk Anda ke pasar.
Tentu saja, Anda akan memiliki pertanyaan tentang:
Pemilihan kain berkualitas,
Cari produksi yang bagus.
Memperoleh sertifikat.

Tetapi untuk mengatasi masalah ini, lebih baik beralih ke profesional yang memiliki pengalaman ini.
Jika Anda sudah menjadi pemilik merek pakaian atau toko, bagaimana Anda menilai risiko bisnis Anda dan bagaimana Anda merencanakan pengembangan lebih lanjut?
Sebuah ide dapat memberikan pertumbuhan pada bisnis Anda, tetapi sangat penting untuk mengevaluasi ide itu dengan benar dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.
Ketika menganalisis pasar, perlu untuk memperhitungkan tren global dan mencoba untuk secara independen memeriksa kisah-kisah sukses merek internasional:
Tentu saja, itu ideal jika Anda menemukan segmen kosong, tetapi sangat penting untuk menjawab pertanyaan Anda: mengapa segmen ini kosong?
Lagi pula, perusahaan pakaian terkemuka memiliki anggaran yang cukup besar untuk menguji dan menganalisis pasar.
Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini menunjukkan seberapa banyak Anda telah mempertimbangkan konsep branding dan pembangunan merek, mengingat pilihan ceruk pasar (kemewahan, pasar massal, dll.); jenis bermacam-macam (untuk anak-anak, orang dewasa) dan banyak nuansa lainnya.

Produksi merek pakaian
Dalam artikel ini tentang membuat merek pakaian, saya tidak akan membahas spesifik produksi, karena topiknya cukup banyak, membutuhkan spesifik dan saran ahli, tetapi mari kita menyoroti poin utama kontrol:
Cari dan bangun hubungan dengan desainer: pola, gradasi kelompok umur, ukuran referensi, penilaian kelengkapan, model pemasangan.
Kepatuhan dengan standar kualitas untuk pakaian anak-anak, olahraga, dan dewasa.
Kepatuhan terhadap usia, jenis cetakan pada pakaian.
Persyaratan untuk pelabelan pakaian dan kemasan produk jadi.
Kontrol produksi pakaian.

Tentu saja, pengembangan merek pakaian, termasuk pakaian anak-anak, memiliki kekhasan tersendiri, tetapi pada akhirnya itu tergantung pada penjualan: ada penjualan atau tidak ada penjualandan karena itu: kunci kesuksesan adalah pembangunan dan peningkatan sistem penjualan pakaian.

Sejak kecil, Nelly Nedre dari St. Petersburg bermimpi bekerja sebagai desainer. Saat belajar di institut, dia menyadari bahwa dia tidak tertarik untuk datang dengan pakaian mewah mahal yang tidak ada yang bisa dipakai dalam kehidupan sehari-hari. Setelah bekerja sebagai perancang merek pakaian jalanan, setahun yang lalu dia memutuskan untuk membuat perusahaannya sendiri dan mulai menghasilkan hal-hal singkat dari warna-warna bijaksana yang cocok dengan tren mode dunia. Sekarang pakaian Nelli dijual di sepuluh toko, dan omset bulanan perusahaan melebihi setengah juta rubel.

pengalaman kerja

Nelly Nedre

Pendiri merek

Pada usia tujuh tahun, saya mengumumkan kepada nenek saya bahwa ketika saya besar nanti, saya akan menjadi seorang desainer. Kemudian dia memberi saya sebuah koper dengan pena berujung runcing, dan sejak itu, sebagai orang yang terobsesi, saya mulai menciptakan dan menggambar berbagai pakaian. Setelah lulus dari sekolah, tanpa ragu-ragu, ia masuk ke fakultas desain fashion. Pendidikan di institut telah menjadi bagi saya sekolah sungguhan hidup: Saya dikeluarkan setiap enam bulan, mereka berkata bahwa saya akan menjadi desainer yang buruk, bahwa saya tidak akan pernah berhasil. Pada saat yang sama, sejak tahun ketiga saya mulai membuat koleksi lengkap, berpartisipasi dan menang bersama mereka di kompetisi internasional. Dia bereksperimen dengan bentuk-bentuk, mencoba berbagai kain, dan mencari gayanya sendiri. Pada tahun kelima, saya adalah seorang desainer yang sepenuhnya terbentuk. Para guru di institut menuntut agar kami menunjukkan potensi kami, memanfaatkan imajinasi kami sebaik-baiknya, tetapi saya segera meningkatkan pendekatan ini pada pakaian. Saya menyadari bahwa saya tidak ingin melakukan hal-hal yang tidak ada yang memakai, bahkan jika mereka terlihat menarik.

Praktek yang saya lalui dengan berbagai desainer membantu saya untuk memahami hal ini dalam banyak hal. Sebelum mempertahankan diploma, saya berhasil bekerja di sebuah toko, di sebuah merek mewah, dan di sebuah merek pakaian jalanan, dan bahkan mengendalikan produksi di Cina. Secara umum, saya merasakan semua tanah yang bisa. Pada tahun lalu, saya ditawari pekerjaan oleh pemilik merek pakaian jalan St. Petersburg Trailhead. Pengalaman di perusahaannya sangat berharga. Ini adalah merek serius dengan bermacam-macam barang, pendiri yang telah bekerja dengan pakaian selama dua puluh tahun dan berpengalaman di pasar - ia tahu bahwa konsumen Rusia siap untuk membeli. Dia tidak melakukan apa-apa, hanya bekerja dengan bentuk dan warna dasar. Saya mulai sebagai salah satu desainer mereknya, dan dia bisa berkata: "Nelly, apa yang kamu gambar! "Siapa yang butuh tombol merah muda ini di samping, aku tidak akan menjualnya kepada siapa pun!"

Perusahaan memiliki bengkel eksperimental di mana kami menjahit sampel, mengirimnya ke toko-toko dan, jika kami menyadari bahwa mereka bekerja dengan baik, meluncurkan produksi besar di Cina. Saya bisa mencoba banyak dalam rangka Trailhead: Saya mengembangkan garis pakaian wanita, yang hampir tidak pernah dilakukan sebelumnya, mengorganisir pemotretan untuk mencari buku dan toko online. Pada titik tertentu, menjadi jelas: Saya sudah mengetahui sepenuhnya segala hal yang diperlukan untuk membuka bisnis saya sendiri.

Urusan pribadi

Saya memutuskan untuk meninggalkan Trailhead, dan pada saat itu teman saya, perancang Asya Malberstein, menyarankan agar saya menyewa kamar dua belas meter untuk sebuah bengkel. Dia mendorong saya untuk membuat mereknya untuk waktu yang lama, dan saya pikir ruangan ini adalah pertanda baik. Semua uang saya, sekitar 100 ribu rubel, saya habiskan untuk mesin jahit dan pembelian kain untuk koleksi pertama. Tiga bulan kemudian, saya menyadari bahwa ini tidak cukup, dan mengambil 300 ribu secara kredit.

Dengan uang ini saya menyewa tiga orang, membeli peralatan tambahan. Terdaftar nama merek, harganya sekitar 60 ribu rubel. Saya berkecil hati, mereka dianggap pengeluaran yang tidak perlu, tetapi bagi saya ukuran perlindungan ini sangat penting. Saya juga membuat situs web, IP terdaftar, mendapat izin untuk berdagang. Setahun kemudian, ketika saya memiliki lima orang staf, saya menyewa premis 63 meter persegi, yang sekarang menampung produksi itu sendiri, dan ruang pamer, dan kantor.

Sekarang saya memiliki manajer untuk staf saya, tiga penjahit, seorang konstruktor dan seorang desainer. Bagi saya, ini adalah masa keemasan perusahaan, karena tidak sulit untuk mempertahankan suasana kerja yang bersahabat, dan setiap karyawan jelas memahami apa dan kapan ia harus melakukannya. Ketika perusahaan memiliki lebih dari lima belas orang, akan sangat sulit untuk mempertahankan hubungan saling percaya sebelumnya dengan semua karyawan. Anda harus terbiasa berkomunikasi dalam format "bos - bawahan". Saya berhasil melatih semua masalah khas bekerja dengan merek di Trailhead, jadi saya siap untuk situasi yang penuh tekanan. Benar, saya harus mengembangkan tingkat kekakuan tambahan, yang tanpanya bos tidak bisa.

Bekerja dengan toko

Penting untuk dipahami bahwa saya tidak memulai dari awal. Selain pengalaman, saya memiliki koneksi yang baik dengan toko-toko: kami berteman dengan salah satu pemilik, dan kami bekerja dengan seseorang sebelumnya. Karena itu, saya tahu persis di mana saya akan menjual koleksi pertama saya.

Awalnya saya menjual 50 barang sebulan. Sekarang kami menjual rata-rata sekitar 400 item per bulan selama setengah juta rubel. Kami bekerja sama dengan sepuluh toko yang tersebar di seluruh kota Rusia, yang terbesar di antaranya adalah Moscow - Trends Brands di Tsvetnoy. Sekarang, saya yakin bahwa jumlah toko yang mempromosikan desainer Rusia hanya akan meningkat.

Saya tidak berencana untuk membuka toko offline saya sendiri: tidak ada tempat sama sekali. Namun, kebetulan bahwa orang-orang, setelah membeli pakaian kami di toko lain, mulai pergi ke situs, menulis kepada kami secara langsung. Jadi saya membuka showroom, dan sekarang menjual sebanyak semua poin lainnya. Toko online kami memberi kami sekitar 100 ribu sebulan. Ini bermanfaat bagi kami, karena di toko lain kami menyediakan pakaian dengan diskon lima puluh persen, dan kami dapat menjual dengan harga eceran biasa.

Cheat wraps di toko sangat berbeda: di St Petersburg itu sekitar 100%, yaitu, toko membeli sesuatu dari kami seharga 1.500 rubel, dan dijual seharga 3.000. Di Moskow, markup bisa mencapai 250%.

Biaya produksi juga tergantung pada berapa banyak waktu dan usaha yang dihabiskan seorang penjahit untuk hal ini. Jika, misalnya, kami membuat model eksperimental sebuah gaun, saya bertanya kepada penjahit betapa sulitnya baginya untuk bekerja dengannya dan berapa lama waktu yang dibutuhkannya. Jika sulit dan lambat, saya mengecualikan model ini dari koleksi. Saya menentukan harga berdasarkan fakta bahwa saya perlu membayar karyawan saya gaji normal dan mengembangkan merek. Saya ingin menyenangkan pelanggan dengan menetapkan harga minimum, tetapi saya tidak setuju untuk bekerja pada nol, pekerjaan saya membutuhkan uang.

Buat Koleksi

Sistem kerja dalam merek besar dan lokal jauh berbeda. Raksasa industri sedang mencoba memprediksi tren untuk beberapa tahun mendatang. Mereka memiliki orang-orang khusus yang berkeliling dunia dan mengumpulkan informasi tentang tren di semua bidang yang memungkinkan: dari seni hingga teknologi baru. Mereka memperhitungkan prasyarat ekonomi. Ketika Anda segera menghasilkan ribuan potong pakaian di sebuah pabrik di China, Anda sangat berisiko, Anda harus cermat, menghemat benang dan kancing. Karena kami masih merupakan merek kecil, kami tidak mematuhi musim yang jelas dan menyiapkan koleksi kapsul kecil empat hingga lima kali setahun. Butuh waktu sekitar dua bulan untuk membuat koleksi.

Saya selalu mulai dengan melihat 60 situs web dan blog favorit tentang pakaian untuk inspirasi, memahami apa yang paling relevan sekarang. Saya mengumpulkan papan luncur saya, di mana mungkin ada karya seni, dan klip video, dan foto-foto teman, dan musik. Di situs web Style.com, enam bulan sebelum rilis resmi, mereka memposting koleksi baru, saya perhatikan detail yang paling sering muncul sebagian besar merek. Setelah menyiapkan dasar untuk inspirasi, saya menutup selama beberapa hari di apartemen dan menggambar. Menurut gambar saya, perancang membuat pola percobaan, lalu kami menjahit sampel pertama, mengukur, memodifikasi. Ketika koleksinya sudah siap, kita memotretnya untuk mencari buku, mengirimnya ke toko-toko dan menunggu reaksi. Koleksinya dapat berupa, misalnya, sembilan model dalam empat warna. Tidak perlu bahwa masing-masing dari 36 hal ini akan diproduksi dalam lebih dari satu salinan.

Pemilihan hal-hal

Pembeli toko biasanya mengenal pelanggan mereka dengan baik dan memahami bahwa mereka akan siap untuk membeli dari mereka. Beberapa mengambil sebagian besar hal-hal klasik dasar, sementara yang lain, sebaliknya, memilih model yang lebih mewah. Pertama mereka memesan batch percobaan, kemudian, dengan fokus pada permintaan, mereka membeli sesuatu tambahan. Kami tidak memiliki gudang tempat kami menyimpan barang-barang, karena kami selalu mengirimkan jumlah tertentu ke pesanan tertentu.

Berangsur-angsur, kami menyadari model mana yang paling baik, jadi kami menyoroti garis terpisah dari Gills Classic. Ini adalah hal-hal yang terus diminati terlepas dari musim. Jika Anda perhatikan lebih dekat, semua merek dunia memiliki basis model sendiri, yang mereka reproduksi dari tahun ke tahun. Jacket Chanel, kaus Carhartt klasik, pompa. Ini adalah hal-hal yang sudah terbukti yang dapat Anda tambahkan saku atau ganti kain, tetapi kenyataannya selalu sama. Adidas terlaris adalah setelan hitam tiga strip klasik. Merek selalu menghasilkan uang untuk hal-hal yang paling sederhana dan paling mendasar. Hal yang sama berlaku untuk warna: hitam dan abu-abu selalu cocok, terutama di Rusia. Merek saya juga didasarkan pada hal-hal universal dan palet monokrom. Dari kain saya memilih untuk menggunakan footer untuk bekerja, karena dialah yang saya rasakan yang terbaik.

Saya punya prinsip: saya tidak akan pernah melakukan hal indah yang tidak bisa saya dapatkan. Ketika saya datang dengan model yang cantik dan sederhana, saya melihat apakah itu jatuh ke dalam tren, mempertimbangkan biaya produksinya dan menghitung berapa yang akan dijual di toko. Jika saya mengerti bahwa tidak ada yang akan membelinya dengan harga seperti itu, saya segera berhenti menyukainya dan saya menolaknya.

Foto: Yasia Vogelhardt

Setiap musim, pasar pakaian desainer produksi Rusia diisi dengan merek-merek baru, sementara tidak mencapai titik jenuh dan tidak menciptakan lingkungan yang kompetitif. Tiga perempat pemain meninggalkan ceruk setelah tahun pertama bekerja, kekurangan sumber daya, keterampilan praktis, dan sering kali inspirasi untuk tetap bertahan dalam bisnis yang hemat energi, tetapi rendah laba. Cara membuka merek pakaian Anda sendiri, lepaskan koleksi pertama dan dapatkan untung dijelaskan langkah demi langkah dalam instruksi ini.

1. Riset pasar dan potret pelanggan

Kesalahan utama pemilik merek pakaian pemula adalah kesalahpahaman tentang struktur pasar dan kebutuhan pelanggan. Ini mengarah pada upaya untuk mencakup beberapa area sekaligus, bersaing dengan toko rantai global, atau, sebaliknya, membuat produk dengan fokus yang sangat sempit, yang tidak memungkinkan memperluas jangkauan. Riset pemasaran pada tahap awal menciptakan bisnis akan membantu menciptakan potret pembeli, menilai tingkat persaingan, dan menguraikan fitur-fitur ceruk yang akan membantu menjadikan merek tersebut unik.

Jika ukuran modal awal tidak memungkinkan Anda melakukan pemesanan untuk analisis pasar di agensi khusus (biaya rata-rata 30.000-60.000 rubel), maka penelitian dilakukan oleh pengusaha. Pada tahap ini, Anda harus:

memperkirakan geografi penjualan dan perkiraan jumlah pelanggan;
menentukan usia rata-rata, pendapatan, kebiasaan belanja pelanggan potensial;
untuk mengidentifikasi kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi oleh pasar, dan alasannya (inefisiensi ekonomi, permintaan rendah, kesulitan implementasi);
membuat daftar pesaing dan mengeksplorasi kisaran, kualitas, harga, kebijakan loyalitas, ulasan;
mendeteksi kelemahan dalam struktur ceruk yang ada dan menjadikannya keunggulan utama mereka.

Keuntungan utama dari merek lokal dibandingkan merek jaringan adalah desain yang tidak biasa, desain yang unik, kain langka, kontrol kualitas setiap produk. Jangan mencoba bersaing dengan raksasa industri dalam hal harga, kecepatan reaksi terhadap tren fesyen, cakupan kampanye iklan - indikator ini cenderung membaik dengan meningkatnya permintaan akan produk, tanpa ada biaya khusus dari pihak pengusaha.

2. Pembentukan konsep dan pengembangan logo

Setelah menganalisis informasi tentang siapa dan dalam kondisi apa yang akan menjadi pembeli pakaian, perlu untuk memulai pembentukan konsep merek. Tahap ini diperlukan untuk penentuan posisi perusahaan yang benar di pasar, yang berarti untuk lebih akurat memenuhi permintaan ceruk. Proses menggambarkan konsep ini dalam banyak hal mirip dengan melakukan riset pasar. Hanya objek analisis dalam hal ini adalah perusahaan yang baru dibuat, dan bukan klien atau pesaing. Lima pertanyaan untuk dijawab pada tahap ini:

Pakaian apa yang kami produksi dan untuk siapa?
Apa nilai-nilai inti dan prinsip-prinsip perusahaan?
Kebutuhan tambahan apa yang memuaskan dari pakaian merek? (dalam gengsi, dalam kenyamanan pembelian, dalam keramahan lingkungan material, dll.)
Apa keunggulan utama dibanding pesaing?
Apa yang akan membuat pelanggan menjadi pelanggan tetap?

Semua keputusan yang diambil dalam proses menciptakan merek harus sesuai dengan konsep yang diuraikan. Ini terutama menyangkut nama, logo, dan gaya desain bahan cetakan (lookbook, label, tag, stand). Dengan tidak adanya keterampilan dalam program grafis dan visi desain, penciptaan konsep merek visual dipercayakan kepada agen atau artis lepas. Dari tanggal penyelesaian kontrak hingga penerimaan produk grafis jadi, rata-rata sekitar 1 bulan berlalu, biaya - dari 20.000 rubel.

3. Registrasi bisnis dan perlindungan merek dagang

Untuk pekerjaan resmi dan penutupan kontrak, perlu untuk menerbitkan IP atau LLC jika ada lebih dari satu pendiri. Saat mengisi formulir pendaftaran, tunjukkan OKVED-2 dari daftar berikut:

14	Industri pakaian jadi
14.11	Produksi pakaian kulit
14.12	Pembuatan pakaian kerja
14.13	Pembuatan pakaian luar lainnya
14.14	Produksi Pakaian Dalam
14.19	Industri pakaian dan aksesoris pakaian lainnya
14.20	Pembuatan produk bulu
14.31	Pembuatan kaus kaki rajutan dan kaitan
14.39	Memproduksi barang rajutan dan kaitan lainnya
46	Perdagangan grosir
46.42	Grosir pakaian dan sepatu
47	Perdagangan eceran, tidak termasuk perdagangan kendaraan bermotor dan motor
47.91	Perdagangan eceran melalui surat atau di Internet

Pada saat yang sama, aplikasi untuk penerapan sistem pajak yang disederhanakan harus diajukan. Karena ada biaya resmi untuk pembelian bahan dan upah untuk karyawan, USN yang paling menguntungkan adalah "Penghasilan dikurangi biaya" sebesar 15%. Terkadang lebih efisien untuk menggunakan sistem paten dengan jenis kegiatan “Perbaikan dan menjahit produk jahit, bulu dan kulit, topi dan produk dari pakaian laki-laki tekstil, perbaikan, menjahit dan rajutan produk rajutan”. Pilihan opsi tertentu tergantung pada wilayah pendaftaran badan hukum dan jumlah karyawan.

Nama langsung merek pakaian mungkin tidak ada hubungannya dengan nama pengusaha perorangan atau nama LLC, namun, pada tahap yang sama, Anda dapat berurusan dengan pendaftaran merek dagang di Kantor Paten. Merek dagang terdaftar memberikan keuntungan dalam bentuk perlindungan salinan oleh pesaing, iklan gratis di media, dan kemampuan untuk meluncurkan waralaba.

Pendaftaran sendiri paten dapat memakan waktu hingga enam bulan, dan total biaya biaya negara adalah sekitar 40 ribu rubel. Pekerjaan struktur komersial yang menawarkan bantuan dalam biaya pendaftaran setidaknya 10 ribu rubel. Oleh karena itu, tidak selalu disarankan untuk berurusan dengan perlindungan hak cipta pada tahap awal, tetapi ini akan membantu untuk menghindari litigasi di masa depan.

4. Pengembangan sketsa dan pembuatan berbagai macam matriks

Pemilik bisnis paling sering terlibat dalam pengembangan desain pakaian sendiri. Ijazah menyelesaikan kursus, sekolah atau lembaga desain memberikan banyak keuntungan saat membuat koleksi, tetapi kehadirannya bukanlah prasyarat. Ada contoh ketika produk yang dicari dibuat oleh spesialis dari spesialisasi terkait: pembeli (pembeli profesional pakaian untuk toko multi-merek), model, pemasar, dan jurnalis publikasi mode. Pada tahap selanjutnya dalam menciptakan koleksi, sketsa awal harus diselesaikan oleh para profesional, jadi untuk permulaan, keunikan ide, tampilan segar dan kepatuhan dengan permintaan pasar yang diidentifikasi sebelumnya adalah penting.

Anda bisa mulai dengan tiga model pakaian yang dijahit dari berbagai kain, desain yang cocok dengan konsep merek. Bekerja dengan matriks bermacam-macam, sebagai suatu peraturan, dimulai setelah penjualan pertama sebagai reaksi terhadap ulasan dan permintaan pelanggan baru. Model yang menunjukkan penjualan rendah ditarik dari bermacam-macam dengan pemahaman wajib tentang alasan kurangnya permintaan klien.

5. Mendesain pakaian

Perancang bertanggung jawab untuk pengembangan pola produksi berdasarkan sketsa yang dibuat, yang dapat disewa berdasarkan kontrak hanya untuk penyediaan layanan yang sebenarnya. Sulit untuk menemukan seorang profesional yang mampu menerjemahkan sketsa dari segala kerumitan ke dalam bahasa pola dan templat, jadi Anda harus bingung dengan hal ini secara paralel dengan langkah-langkah pertama untuk menciptakan sebuah merek.

Rata-rata, dibutuhkan sekitar satu bulan untuk merancang beberapa jenis pakaian, sebagai akibatnya, pelanggan menerima tata letak dengan gradasi ukuran, serta pola cetak dengan komentar untuk para teknolog. Pekerjaan semacam itu dapat dilakukan dari jarak jauh, dengan pengiriman pola-pola berikutnya melalui surat kurir, yang berarti bahwa tempat tinggal perancang busana dengan reputasi baik tidak begitu penting.

6. Pembelian kain, aksesori, dan dekorasi

Bersamaan dengan urutan pola, perlu untuk mulai mencari kain dan aksesori yang cocok. Pelaku pasar berpengalaman berbicara tentang tahap ini sebagai yang paling sulit dalam realitas Rusia:

kain yang tersedia untuk pembelian dalam jumlah besar di pasar domestik terkenal karena bermacam-macam bahan dan kualitas rata-rata;
material Amerika dan Italia berkualitas tinggi bermasalah untuk diperoleh karena kebijakan bea cukai negara itu dan biaya pengiriman yang tinggi;
kain terjangkau dari Asia dan CIS dapat bervariasi dalam kualitas bahkan dalam batch yang sama;
pemasok material yang dapat diandalkan dari Turki tidak bekerja dengan grosir kecil.

Rasio kualitas, desain, dan harga pembelian terbaik ditunjukkan oleh kain-kain dari negara-negara Baltik, yang dapat dibeli melalui perantara di kota-kota besar perbatasan (terutama di St. Petersburg dan Kaliningrad). Pembelian dari negara lain dapat dilakukan dari jarak jauh: menerima sampel tisu dari pabrik melalui kurir, memesan, menunggu sampai tiba di bea cukai dan menggunakan layanan broker untuk bea cukai. Rata-rata, proses ini dapat memakan waktu hingga dua bulan dan akan sangat memengaruhi biaya produksi.

Hal-hal kecil yang tidak boleh Anda lupakan: label kain dengan informasi tentang pergi, label dengan ukuran, dekorasi (manik-manik, rhinestones, payet) dibeli di pasar domestik.

7. Menjahit prototipe dan meluncurkan ke produksi

Tidak perlu, dan kadang-kadang tidak menguntungkan, untuk merek pakaian memiliki bengkel menjahit sendiri. Peralatan menjahit: meja potong, mesin jahit dan overlock - tidak perlu investasi besarNamun, bengkel membutuhkan pemuatan reguler, pembayaran sewa dan tenaga kerja karyawan. Ketika merilis koleksi dua kali setahun, biaya rutin seperti itu tidak berguna, oleh karena itu pesanan untuk menyesuaikan paling sering ditransfer ke produksi pihak ketiga berdasarkan perjanjian layanan.

Pesanan untuk menjahit pakaian dalam jumlah besar ditempatkan di pabrik-pabrik di Cina dan India, merek lokal yang kecil lebih suka pabrik jahit Rusia yang berlokasi di wilayah tersebut. Kompleksitas tahap ini adalah bahwa perlu untuk mengontrol kualitas pakaian yang dijahit dalam proses, yang berarti bahwa perjalanan bisnis yang panjang tidak dapat dihindari.

Pekerjaan jarak jauh juga dimungkinkan ketika bahan, pola, dan aksesori dikirim ke pabrik perusahaan transportasi. Teknolog pabrik garmen bekerja dengan pola dan kain, setelah itu sampel uji coba dibuat. Salinan yang disetujui dimasukkan ke dalam produksi. Urutan tiga model 100 buah. pabrik melakukan rata-rata dua minggu, dua minggu lagi pada pengiriman dan masalah yang tak terduga. Harus dipahami bahwa dalam kesalahan produksi varian ini (jahitan bengkok, kerusakan kain, kualitas overlock yang buruk) akan terdeteksi hanya setelah pengiriman batch produk jadi ke wilayah pelanggan, ketika tidak mungkin untuk membuktikan dan memperbaiki apa pun.

8. Pendaftaran deklarasi kesesuaian

Setelah persetujuan dari prototipe, perlu untuk melakukan sertifikasi produk. Perusahaan kecil mendistribusikan produk mereka melalui jaringan sosial dan pasar lokal, seringkali mengabaikan tahap ini karena tingginya biaya dan kerumitan dokumen. Namun, harus diingat bahwa pakaian tanpa sertifikat tidak diterima oleh toko ritel untuk dijual, yang berarti ketidakhadiran mereka dapat menyebabkan penolakan untuk bekerja sama.

Sertifikat mutu pada saat ini berarti dua dokumen wajib: laporan pengujian dan sertifikat kesesuaian (pakaian dalam, pakaian bayi, overall) atau deklarasi kesesuaian (sisa nomenklatur). Periode minimum deklarasi dapat dikeluarkan adalah satu tahun, sehingga Anda dapat melakukan registrasi bahkan setelah salinan dijahit pertama menunjukkan tingkat penjualan yang baik.

Paket dokumen untuk menyatakan disampaikan oleh grup item. Artinya, jika seharusnya menghasilkan gaun, dan jaket, dan jumper, maka Anda perlu menyusun tiga dokumen yang berbeda. DI pandangan umum pakaian dibagi ke dalam kelompok-kelompok berikut:

produk menjahit (rok, gaun, celana panjang, jas, jaket, dll);
pakaian luar (jaket, mantel, jas hujan);
rajutan rajutan (jumper, sweater, cardigan rajutan, dll);
topi tekstil (topi, panama);
topi rajutan (topi).

Pakaian dewasa dikenakan sertifikasi wajib, dan bukan pernyataan:

pakaian dalam;
linen rajutan:
baju renang;
kaus kaki dan kaus kaki.

Tugas tersebut dapat difasilitasi dengan menghubungi pusat sertifikasi komersial yang memiliki laboratorium terakreditasi sendiri untuk pengujian. Dalam hal ini, laporan pengujian akan menelan biaya sekitar 5 ribu rubel, pelaksanaan satu deklarasi kesesuaian - dari 4 ribu rubel, desain sertifikat kualitas - dari 10 ribu rubel. Waktu pemrosesan maksimum adalah 5-6 minggu.

9. Mengambil gambar dan membuat lookbook

Ketika sampel pertama siap, atur katalog dan pemotretan kreatif.

Pemotretan katalog bertujuan memotret kecocokan setiap produk pada model, menunjukkan fitur potongan dan aksesori secara close-up. Proses ini dapat berlangsung beberapa hari (tergantung pada jumlah model dijahit), membutuhkan profesionalisme dan pengembalian maksimum semua peserta dalam proses: model profesional dari berbagai jenis, fotografer, retoucher. Lokasi dan interior tempat pemotretan, serta karya penata rias dan penata rambut dalam hal ini tidak memiliki sangat penting. Gambar yang sudah jadi diposting di situs yang menjual koleksi, di jejaring sosial, dalam katalog produk cetak.

Tugas pemotretan kreatif adalah menampilkan secara visual konsep dan filosofi merek. Untuk hasil yang berkualitas tinggi, penting untuk menarik seorang fotografer dengan tampilan kreatif khusus, model yang sesuai dengan potret pembeli merek, karya penata rias profesional dan penata rambut, serta sentuhan ulang yang menyeluruh dari gambar dan membawanya ke solusi gaya tunggal. Gambar siap pakai membentuk dasar lookbook - portofolio merek, yang menunjukkan tren dan gambar apa yang diwakili dalam koleksi ini - dan juga digunakan untuk membuat materi promositindakan pemasaran pemasaran.

Idealnya, pemotretan teknis, yang tugasnya adalah untuk menunjukkan sesuatu pada model dari semua sisi, harus dilakukan secara terpisah dan dengan tim yang berbeda dari pemotretan kreatif untuk sebuah lookbook, yang dirancang untuk membiasakan pembeli potensial dengan konsep merek dan koleksi baru.

10. Penjualan dan promosi

Kampanye pemasaran dapat dimulai bahkan sebelum kedatangan pakaian dengan produksi dan kesiapan foto. Kemudian ada kesempatan untuk mendapatkan pesanan pertama di muka dan menjual batch pertama dari koleksi baru secepat mungkin.

Untuk penjualan tanpa kehadiran toko ritel melibatkan semua saluran distribusi gratis dan murah, memantau respons pelanggan: jejaring sosial, pameran, pameran, pasar, toko pakaian desainer lokal. Di masa depan, penjualan dilakukan di dua atau tiga situs yang telah menunjukkan hasil terbaik, atau menambahkan toko online ke saluran penjualan. Namun, perlu dicatat bahwa pengembangan situs penjualan berkualitas tinggi dan dukungan regulernya akan membebani wirausahawan setidaknya 50.000 rubel, yang berarti Anda harus melakukan ini setelah proyek menunjukkan efisiensi ekonomi.

Langkah selanjutnya mungkin pembukaan showroom di mana pembeli dapat mencoba pakaian sebelum membeli, yang sangat penting untuk produk di segmen harga di atas rata-rata. Mengenai pembukaan toko ritel, pendapat pengusaha berbeda. Di wilayah dengan sistem penjualan daring yang tidak berkembang dan tarif sewa yang rendah, membukanya adalah hemat biaya. Di kota-kota besar, penjualan melalui toko Anda sendiri tidak membayar kembali biaya perawatan bulanan, jadi menjual melalui koleksi komisi ke butik multi-merek adalah strategi penjualan yang paling efektif.

Keluaran

Meluncurkan merek pakaian Anda sendiri dalam menghadapi persaingan tinggi dari merek-merek terkenal di dunia dan kurangnya bahan berkualitas untuk menjahit tampaknya merupakan jenis bisnis yang melelahkan dan sangat berisiko. Untuk mendapat untung, diperlukan kombinasi beberapa faktor: konsep merek yang dipikirkan dengan cermat, pemahaman tentang industri dan proses di dalamnya dari pemilik bisnis, pembentukan ikatan profesional berkualitas tinggi pada setiap tahap pengembangan, cadangan modal kerja untuk membuat beberapa koleksi sebelum mencapai periode pengembalian.

Bagaimana mengatasi masalah kekurangan staf, untuk bekerja berdasarkan prinsip sirkulasi kecil dan pergi ke daerah, kata Elena Fimina dalam sebuah wawancara dengan Kontur.Zhurnal.

Ide

Adikku dan aku telah bekerja di industri fashion selama lebih dari 10 tahun. Pada tahun 2002, toko merek Spanyol Mango dibuka di Chelyabinsk. Kemudian, tidak ada yang semacam itu ada di kota. Secara kompetitif, kami menetap di Mangga sebagai konsultan penjualan dan secara bertahap berkembang ke tingkat manajerial. Selama waktu ini, kami memahami bagaimana bisnis fashion sedang dibangun, bagaimana koleksi pakaian dibuat dan dipromosikan, kami menemukan seluk-beluk merchandising, karya ruang pamer dan faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan yang sukses. Karena saudari itu bekerja secara khusus dengan orang-orang Spanyol, dia tahu semua nuansa mempromosikan pakaian modis.

Saya mulai memproduksi pakaian lebih dari lima tahun yang lalu. Awalnya itu adalah hobi, meskipun saya secara individual belajar dengan spesialis tingkat tinggi di bidang produksi menjahit, mempelajari teknologi dan seluk-beluk merancang, membuat model. Perlahan-lahan, proses itu terus menyeret saya, dan ketika saudara perempuan saya melahirkan dua anak, mereka menjadi sumber inspirasi untuk pekerjaan dan koleksi yang lebih serius.

Suatu ketika adik saya dan saya datang dengan ide untuk membuat merek pakaian anak-anak FiFi. Kami mulai dengan jumlah awal 100.000 rubel, tetapi pengalaman dalam industri yang berhasil kami kembangkan sangat membantu kami. Koleksi pertama dijahit di rumah, menarik pekerja rumahan untuk bekerja.

Bahkan, segera kami menentukan siapa klien kami: ini adalah ibu progresif usia yang berbedayang berpengalaman dalam fashion, tahu tren, suka mendandani anak-anak mereka dengan penuh gaya dan selera.

Investasi

Partisipasi dalam kontes SKB Kontur "" adalah upaya pertama kami untuk menarik investasi dalam pengembangan bisnis. Seorang investor melihat video kami dan menawarkan bantuan keuangan. Pada saat itu, kami menolak, karena kami tidak puas dengan kondisinya, dan memutuskan untuk mengembangkannya sendiri.

Di tingkat regional, kami berpartisipasi dalam program federal "Kamu seorang pengusaha." Kami juga tertarik dengan proyek kami, tetapi kami menyadari bahwa akan sulit untuk mendapatkan dukungan finansial, karena program ini lebih mendidik.

Sekarang kami telah mengajukan aplikasi untuk berpartisipasi dalam kompetisi "Made in Chelyabinsk" dan sedang menunggu penyelenggara untuk menghubungi kami.

Rincian Produksi dan Kesulitan

Produksi pakaian adalah proses yang sangat panjang dan melelahkan. Semuanya berawal dari munculnya sebuah ide, kami menentukan apa yang ingin kami lakukan. Kemudian sketsa digambar, pada tahap selanjutnya materi dibeli. Selanjutnya, desainer bekerja - mereka mengembangkan pola. Selama konstruksi model, banyak perubahan dibuat dan sesuatu harus dibuang. Tapi itu belum semuanya.

Melihat hasilnya, kita mulai membahas bagaimana Anda bisa membayangkan, menyajikan koleksi yang sudah jadi. Kami memilih lokasi, mengundang fotografer dan membuat pemotretan dengan model anak.

Berorganisasi di Rusia proses pembuatan sangat sulit. Salah satu masalah paling akut yang kami temui adalah kekurangan personil: tidak ada desainer atau penjahit yang kompeten di negara ini.

Tentu saja, ada spesialis yang berusia 50-60 tahun, tetapi mereka tidak lagi dalam pelayanan, dan hampir mustahil untuk menemukan profesional muda. Anda harus menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk pelatihan, dan efisiensi menderita karenanya.

Dalam produksi menjahit, kecepatan pekerjaan tertentu memainkan peran besar. Misalnya, untuk meluncurkan pakaian anak-anak dalam penjahit massal, Anda perlu menghitung berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk menyesuaikan satu model - dalam hitungan menit dan detik. Dengan demikian, dihitung berapa jam dan hari seluruh batch akan dijahit. Dan orang-orang di sekolah lama tidak bisa bekerja cepat. Tapi kami menghubungkannya dengan pekerjaan lain - merancang, karena mereka kompeten membuat pola dan memikirkan sketsa dengan mempertimbangkan kain yang tersedia untuk kita.

Memecahkan masalah kekurangan staf, kami menarik spesialis dari departemen untuk bekerja industri lampu Universitas Negeri Ural Selatan. Kami mengundang yang terbaik dari mereka untuk bekerja bersama kami, dan sekarang mereka menasihati kami, dan juga melatih karyawan kami. Perusahaan saat ini memiliki tujuh penjahit.

Masalah lainnya adalah kain. Produksi di Rusia hampir tidak bekerja, pabrik melakukan beberapa pesanan yang tidak jelas pada peralatan lama - mereka memiliki waktu yang sangat sulit, orang bekerja untuk satu sen. Tetapi bahkan pabrik-pabrik yang masih beroperasi tidak selalu menghasilkan apa yang kita butuhkan. Misalnya, di Yekaterinburg, pabrik wol beroperasi. Tyumen memproduksi kain serupa, tetapi, sayangnya, pabrik baru-baru ini tutup. Kami membeli sesuatu di Rusia, tetapi pada dasarnya, tentu saja, kami mengimpor semuanya dari luar negeri, paling sering dari Italia. Sementara euro lebih atau kurang stabil, tidak ada masalah pengadaan. Sekarang situasinya telah berubah - kami telah mulai memilih kain dengan lebih hati-hati: kami harus mencari tahu ketika menghitung berapa harga yang terjangkau bagi konsumen, walaupun, tentu saja, kami ingin membeli lebih banyak kain asli dan mahal.

Prinsip sirkulasi kecil

Kami memproduksi koleksi kecil - masing-masing sepuluh model. Koleksinya dibangun berdasarkan prinsip kapsul, di mana setiap hal saling melengkapi. Jadi, kami meningkatkan omset kami karena orang suka membeli barang dalam set. Pada saat yang sama, kami memiliki model yang terus kami jahit. Sebagai aturan, ini adalah bermacam-macam meriah, model dasar, yang disebut "komersial".

Ketika koleksi keluar, dalam prosesnya kita bisa melengkapinya jika kita melihat bahwa permintaan barang-barang bagus. Gaun elegan tetap menjadi bestseller - mereka diminati sepanjang tahun.

Selama bertahun-tahun, merek FiFi memiliki penggemar. Kami sedang berupaya memperluas lingkaran mereka. Tapi kami tidak berjuang untuk klien kami - dia menemukan kami.

Di Chelyabinsk, dalam produksi, kami memiliki ruang pamer di mana pelanggan kami dapat datang dan mencoba berbagai hal. Dua bulan lalu, merek FiFi memasuki pasar Moskow: toko baru, Rak Anak, dibuka di ibukota, di mana model kami juga disajikan di antara barang-barang desainer Rusia.

Untuk mempromosikan merek, kami secara aktif bekerja dengan Instagram, jejaring sosial VKontakte, serta mengembangkan toko virtual kami di situs "Fair of Masters". Dari pengalaman, saya dapat mengatakan bahwa jejaring sosial jauh lebih efektif daripada toko, karena mereka menjangkau lebih banyak konsumen potensial - orang melihat produk kami dari berbagai bagian negara dan bahkan dunia. Kami menerima pesanan tidak hanya dari Rusia, tetapi juga dari luar negeri.

Dalam lima tahun ke depan, kami berencana untuk meluncurkan bisnis waralaba untuk meningkatkan jumlah outlet untuk barang-barang kami. Kami berencana untuk menjahit pakaian di bagian produksi di Chelyabinsk dan mengatur dengan toko regional yang mereka mewakili merek kami. Toko seperti itu akan melakukan pemesanan sebelum musim model-model tertentu sesuai dengan katalog dan menerima volume produk yang diperlukan.