rumah Dokumen Apa itu Grosir? Pekerjaan kursus: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan ikatan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari hubungan grosir.

Apa itu Grosir? Pekerjaan kursus: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan ikatan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari hubungan grosir.

Esensi, fungsi dan tugas perdagangan grosir

dalam kondisi pasar.

Pengantar. 3

1. Inti dari perdagangan grosir dan perannya. 4

1.1. Konsep dan karakteristik perdagangan grosir. 4

1.2. Arti dan fungsi perdagangan grosir. 7

2. Klasifikasi pedagang grosir. 13

2.1. Perdagangan grosir. 13

2.2. Tanda-tanda klasifikasi perusahaan grosir

dan varietasnya. limabelas

3. Negara dan arah utama pembangunan

grosir dan kegiatan perantara di Rusia. 20

3.1. Perdagangan grosir di Rusia. 20

3.2. Arah utama pengembangan grosir

perdagangan di Rusia modern. 21

Kesimpulan. 26

Literatur. 28

Aplikasi. 32

Pengantar.

Perdagangan grosir memainkan peran penting dalam perkembangan bidang sirkulasi barang konsumsi. Dengan mengubah ragam produksi menjadi ragam perdagangan, menentukan struktur dan arah arus komoditas, bertindak sebagai perantara antara industri dan perdagangan eceran di pasar, perusahaan grosir dan organisasi berkontribusi pada harmonisasi pasar konsumen tunggal negara.

Pengalaman dunia dan praktik domestik menunjukkan bahwa berfungsinya sistem ikatan antarsektoral, regional dan antarwilayah tidak terpikirkan tanpa partisipasi perdagangan grosir sebagai perantara komersial yang aktif.

Pada saat reformasi hubungan ekonomi, perdagangan grosir di Rusia merupakan struktur yang cukup kuat, stabil, dan seragam secara teritorial.

Kehadiran perdagangan grosir dalam ekonomi pasar merupakan realitas obyektif dan kebutuhan.

Sasaran pengembangan perdagangan besar sebagai perantara perdagangan yang aktif, yang merupakan kunci penghubung dalam sistem peredaran komoditas, juga mengalami perubahan radikal.

Dengan demikian, kepentingan dan relevansi topik yang dipertimbangkan dalam karya ini sangat tinggi. Tujuan pekerjaan ini adalah untuk mengidentifikasi esensi, fungsi dan tugas perdagangan grosir dalam kondisi pasar.

1. Inti dari perdagangan grosir dan perannya.

1.1. Konsep dan karakteristik perdagangan grosir.

Ekonomi pasar modern adalah sistem yang fleksibel untuk menyesuaikan produksi dengan konsumsi berdasarkan alat pemasaran. Mekanismenya dilaksanakan melalui berfungsinya lembaga ekonomi tertentu dan, di atas segalanya, sistem mediasi yang tidak terpisahkan, berdasarkan tindakan jual beli barang atau jasa.

Sejarah perkembangan perdagangan dalam negeri menunjukkan bahwa hanya pada awal tiga puluhan, setelah ditinggalkannya kegiatan wirausaha swasta dalam perekonomian nasional, statistik nasional secara resmi mencatat kategori-kategori tersebut - perdagangan grosir dan eceran, yang mendefinisikan kandungan konseptualnya. Pada periode sebelumnya, tidak ada tanda ekonomi yang jelas dari pembagian perdagangan menjadi grosir dan eceran.

Secara tradisional, diyakini grosir - ini adalah penjualan dalam lot yang relatif besar, dan pembagian serta penjualan lot yang dikurangi yang berbeda dari standar dalam ukuran atau kuantitas adalah eceran.

Berbeda dengan eceran, perdagangan grosir hampir selalu dikaitkan dengan banyak barang, menjadi perantara tahap awal pergerakan mereka ke pasar. Tanda lainnya, khususnya, perpindahan barang ke konsumsi pribadi atau industri, penerimaan barang ke dalam jaringan perdagangan dan distribusi untuk dijual kembali, dll., Sebenarnya tidak ada. Di Rusia, dokumen peraturan yang berlaku saat ini tidak memiliki definisi khusus tentang konsep "perdagangan grosir". Pada saat yang sama, tidak ada satu pun dokumen peraturan yang mengatur ukuran wajib dari lot pengiriman minimum, dan prosedur penyelesaian juga belum ditetapkan.

Selama periode ini, sehubungan dengan penolakan praktik aktivitas kewirausahaan swasta di negara tersebut, inovasi statistik (untuk tujuan akuntansi) mendefinisikan konten konseptual dari perdagangan grosir dan eceran. Penjualan barang untuk dijual kembali kemudian dikenal sebagai perdagangan grosir, dan penjualan barang untuk konsumsi pribadi dan individu - perdagangan eceran.

Perusahaan grosir mengkhususkan diri dalam perantara komersial dalam pembentukan ikatan ekonomi antara produsen barang dan perusahaan perdagangan eceran atau pembeli grosir lainnya, serta dalam pembelian dan penjualan barang dari gudang dan penyediaan layanan terkait.

Intermediasi perdagangan dalam arti ekonomi adalah konsep yang agak luas. Ini mencakup berbagai layanan yang signifikan:

menemukan rekanan;

persiapan dan pelaksanaan transaksi; meminjamkan ke pesta

melakukan operasi pengangkutan dan penerusan;

asuransi barang selama pengangkutan;

pemenuhan formalitas pabean;

pemeliharaan, dll.

Perusahaan perdagangan dan perantara secara hukum dan ekonomi tidak bergantung pada produsen dan konsumen barang. Mereka bertindak untuk mendapatkan keuntungan, yang diperoleh baik sebagai hasil dari perbedaan antara harga pembelian barang dari produsen dan harga di mana barang tersebut dijual kepada pembeli, atau dalam bentuk imbalan atas jasa yang diberikan untuk mempromosikan barang ke pasar. Perusahaan perdagangan dan perantara terutama terlibat dalam aktivitas komersial, meskipun yang terbesar juga menjalankan operasi produksi yang terkait terutama dengan pemrosesan barang yang dibeli dan dijual oleh mereka.

Pengalaman negara-negara dengan hubungan pasar yang maju menunjukkan bahwa berbagai macam perusahaan, organisasi, dan individu melakukan fungsi perdagangan dan perantara dalam pergerakan barang. Misalnya, di Amerika Serikat, ada dua lusin jenis perusahaan dan organisasi yang menyediakan layanan perdagangan dan perantara. Dengan mempertimbangkan spesialisasi produk, jumlahnya melebihi beberapa ribu.

Hubungan grosir, yang menentukan struktur dan arah arus komoditas dan mengubah bermacam-macam produksi menjadi perdagangan, bertindak sebagai penghantar sejumlah besar barang ke pasar konsumen. Untuk grosir, berikut adalah tipikal:

pembelian barang kiriman besar dari produsen;

peningkatan jumlah langkah pengguna perantara produk;

adaptasi rangkaian produk dengan kebutuhan konsumen menengah dan akhir;

mengejar kebijakan pemutakhiran dan peningkatan kualitas barang tepat waktu;

ketersediaan modal yang cukup untuk mengatur dan melakukan perdagangan;

pengambilan resiko dalam penanganan barang.

Dengan demikian, produsen dan pengecer memiliki alasan kuat untuk menggunakan layanan grosir.

Grosir -

Pedagang grosir berbeda dari pengecer dalam beberapa hal.

Pertama, pedagang grosir kurang memperhatikan promosi penjualan, suasana dan lokasi bisnisnya, karena dia terutama berhubungan dengan klien profesional.

Kedua, dalam hal volume, transaksi grosir lebih besar dari transaksi eceran, dan area perdagangan grosir biasanya lebih besar dari pada pengecer.

Ketiga, pendekatan pemerintah terhadap pedagang grosir dan pengecer dari berbagai sudut terkait dengan peraturan hukum dan pajak.

1.2. Arti dan fungsi perdagangan grosir.

Di masa lalu baru-baru ini, dalam ilmu ekonomi domestik, konsep "perdagangan grosir" secara teoritis didefinisikan sebagai bentuk distribusi sumber daya terencana dalam perekonomian nasional dan organisasi penjualan produk ke perusahaan dengan penggunaan ekstensif hubungan komoditas-uang. Perdagangan grosir produk untuk keperluan industri dan teknis diartikan sebagai bentuk pendistribusian sumber daya material yang direncanakan berdasarkan rencana negara untuk pembangunan ekonomi nasional.

Transformasi pasar ekonomi juga telah mengubah konten perdagangan grosir sebagai kategori ekonomi. Dalam buku teks pemasaran, kategori "grosir" didefinisikan sebagai "aktivitas apa pun yang menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali atau penggunaan profesional". Pada saat yang sama, manfaat memiliki mata rantai grosir dari sirkulasi komoditas dibenarkan oleh fakta bahwa pedagang grosir menjamin efisiensi proses perdagangan. Efisiensi ini dicapai dengan fakta bahwa, pertama, produsen kecil dengan sumber daya keuangan terbatas tidak dapat membuat dan memelihara organisasi pemasaran langsung; kedua, bahkan dengan modal yang cukup, pabrikan lebih suka mengarahkan dana untuk pengembangan produksi, dan bukan untuk organisasi perdagangan grosir; ketiga, efisiensi pedagang grosir kemungkinan besar akan lebih tinggi karena skala operasi, lebih banyak kontak bisnis di sektor ritel dan pengetahuan serta keterampilan khusus mereka; keempat, pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk sering kali lebih memilih untuk membeli seluruh rangkaian produk dari satu pedagang grosir daripada sedikit demi sedikit dari produsen yang berbeda.

Industri distribusi grosir telah teruji oleh waktu dan beroperasi dengan andal di seluruh dunia berkat perannya sebagai perantara dalam penjualan barang yang diproduksi oleh industri, pertanian, dan industri pengolahan. Tidak mungkin bagi setiap pabrikan untuk memiliki jaringan pemasok dan organisasi pasarnya sendiri, karena itu, untuk menutupi biaya penjualan, biaya produk harus ditingkatkan secara signifikan.

Pedagang grosir dengan pengetahuannya akan kebutuhan pasar regional telah terbukti berhasil menjalankan fungsi pengadaan dengan harga yang terjangkau bagi konsumen.

Saat ini, industri distribusi grosir terus berkembang. Semakin banyak pedagang grosir yang menggunakan metode dan teknologi baru yang berhasil diterapkan di industri. Hal ini memungkinkan kami untuk mengoptimalkan semua operasi produksi dan keuangan, membantu menurunkan harga dan meningkatkan layanan pelanggan. Banyak distributor sekarang dilengkapi dengan sistem inventaris waktu-nyata yang canggih, faktur otomatis, dan sistem pemesanan. Teknologi modern menembus ke dalam bidang pergudangan, di mana komputer dan peralatan lainnya berhasil digunakan. Penelitian oleh American National Association of Distributors memberikan bukti tak terbantahkan tentang tren yang berkembang ini.

Jumlah pedagang grosir tumbuh setiap tahun dan dikaitkan dengan kebutuhan konsumen yang terus meningkat dalam menghadapi pembaruan terus-menerus dari berbagai barang dan jasa. Perusahaan-perusahaan ini memberikan kontribusi yang signifikan terhadap distribusi produk nasional. Mereka adalah anggota penuh komunitas bisnis di setiap wilayah. Banyak dari mereka secara geografis terletak di dekat jalan raya utama negara, yang lain memusatkan aktivitas mereka di sekitar pelabuhan dan bandara.

Pentingnya grosir untuk pihak rekanan yang terlibat dalam transaksi adalah bahwa grosir menawarkan keuntungan berikut kepada produsen:

mengurangi otoritas penjualan. Tidak perlu melengkapi banyak faktur, faktur, entri buku besar dan surat pengingat. Biaya yang terkait dengan penjualan produk berkurang, karena alih-alih sejumlah besar pengecer, pasokan dibuat hanya untuk sejumlah kecil perusahaan grosir besar;

mengurangi fluktuasi penggunaan kapasitas. Pedagang grosir memesan beberapa bulan sebelumnya, sehingga perusahaan manufaktur dapat melakukan perencanaan jangka panjang. Dengan demikian, pemuatan area produksi menjadi lebih merata, dan produksi menjadi lebih rasional, biaya produksi berkurang;

risiko yang terkait dengan penyimpanan produk di gudang berkurang. Produsen memiliki pilihan untuk mengirimkan barang yang dipesan oleh grosir segera setelah pembuatannya;

keuntungan finansial adalah bahwa, biasanya, pedagang grosir melakukan pembayaran dalam waktu singkat dengan menggunakan potongan uang muka atau surat promes. Dengan demikian, pabrikan menerima dana gratis yang diperlukan untuk melanjutkan produksinya.

memfasilitasi organisasi pembelian. Pedagang grosir memilih yang paling menguntungkan dari sejumlah besar tawaran pabrikan, membawanya ke dalam satu pesanan, dan dengan demikian memfasilitasi pilihan bagi pengecer;

urgensi dan volume kecil pengiriman dipastikan. Pengecer dapat menyimpan barang kapan saja dalam waktu sesingkat mungkin dan dalam jumlah kecil yang sewenang-wenang. Tidak perlu memelihara stok gudang yang besar dan risikonya berkurang;

bantuan kredit disediakan. Pengalaman hubungan bisnis selama bertahun-tahun memberi pedagang grosir kesempatan untuk menilai kelayakan kredit pengecer dan memberinya bantuan kredit yang sesuai;

menyediakan layanan untuk organisasi penjualan barang.

Fungsi izin grosir adalah sebagai berikut.

1. Penjualan dan stimulasi. Pedagang grosir memiliki tenaga penjualan untuk membantu pabrikan menjangkau banyak pelanggan kecil dengan biaya yang relatif rendah. Pedagang grosir memiliki lebih banyak kontak bisnis, dan seringkali pembeli lebih memercayainya daripada beberapa produsen yang jauh.

2. Pembelian dan pembentukan rangkaian produk. Pedagang grosir dapat memilih produk dan membentuk bermacam-macam barang yang dibutuhkan, sehingga menghemat banyak masalah bagi klien.

3. Pembagian barang kiriman besar menjadi barang kecil. Pedagang grosir memberi pelanggan penghematan biaya dengan membeli barang di gerbong dan memecah kelompok besar menjadi yang lebih kecil.

4. Pergudangan. Pedagang grosir menyimpan inventaris, dengan demikian membantu mengurangi biaya terkait pemasok dan konsumen.

5. Transportasi. Pedagang grosir memberikan pengiriman barang lebih cepat karena mereka lebih dekat dengan pelanggan daripada produsen.

6. Pembiayaan. Pedagang grosir membiayai pelanggan mereka dengan memberi mereka kredit, dan pada saat yang sama membiayai pemasok dengan melakukan pemesanan di muka dan membayar tagihan tepat waktu.

7. Mengambil resiko. Dengan menerima kepemilikan suatu produk dan menimbulkan biaya pencurian, kerusakan, kerusakan, dan keusangan, pedagang grosir mengambil sebagian risiko.

8. Memberikan informasi pasar. Pedagang grosir memberi pemasok dan pelanggan mereka informasi tentang aktivitas pesaing, produk baru, dinamika harga, dll.

9. Jasa manajemen dan konsultasi. Tidak jarang pedagang grosir membantu pengecer meningkatkan operasi mereka dengan melatih staf penjualan mereka, berpartisipasi dalam tata letak toko dan desain tampilan, serta mengatur sistem akuntansi dan manajemen inventaris. Dalam beberapa tahun terakhir, pertumbuhan perdagangan grosir telah difasilitasi oleh beberapa tren ekonomi yang signifikan: 1) pertumbuhan produksi massal di perusahaan besar yang jauh dari pengguna utama produk jadi; 2) peningkatan volume produksi untuk masa depan, dan bukan untuk pemenuhan pesanan tertentu yang sudah diterima; 3) peningkatan jumlah produsen dan pengguna perantara; dan 4) intensifikasi kebutuhan untuk menyesuaikan barang dengan kebutuhan pengguna perantara dan akhir dalam hal kuantitas, kemasan, dll.

2. Klasifikasi pedagang grosir.

2.1. Perdagangan grosir.

Praktik dunia telah mengidentifikasi jenis perdagangan grosir berikut ini:

perdagangan melalui jaringan pembelian grosir, yang meliputi bursa saham, pameran, lelang, pasar grosir makanan. Melakukan pembelian hasil bumi, bahan mentah, dan barang lain untuk disimpan, seperti biji-bijian, kapas, wol, logam, besi tua. Perubahan kondisi pasar (bursa, pameran, lelang) perlu terus dipantau untuk mengurangi risiko yang terkait dengan fluktuasi harga;

perdagangan melalui jalur produksi langsung. Ini biasanya menghubungkan dua tahap berturut-turut dari proses produksi, sangat penting dalam perdagangan logam besi dan baja;

grosir bahan baku dan perlengkapan. Jenis perdagangan grosir ini, pada gilirannya, meliputi:

Perdagangan grosir dengan pengiriman barang terpusat. Pedagang grosir memasok barang kepada pengecer dan juga memberi mereka layanan ekstensif;

Perdagangan grosir dengan penerimaan barang dari pemasok. Pelanggan grosir, pengecer atau konsumen besar mengambil barang sendiri;

perdagangan grosir "Sash-and-Saggu" dengan pembayaran tunai sebelum penerimaan dan pengangkutan barang oleh pembeli (perdagangan grosir dengan metode swalayan). Jenis grosir ini dilakukan kepada konsumen biasa (pengecer, pemilik restoran dan kantin) yang menyelesaikan pesanannya di gudang dengan menggunakan metode swalayan. Pembayaran barang dilakukan secara tunai (cash), klien melakukan pemuatan dan pemindahan barang (saggu) secara mandiri (self-pickup). Misalnya, pengecer dapat secara mandiri membeli sayuran dan buah-buahan dalam jumlah harian yang dibutuhkan di pasar sentral setiap hari, operasi serupa dilakukan oleh restoran, membeli kiriman sayuran, ikan, daging, dll .;

grosir dari rak (Rack Jobeg). Pengecer besar memberi pedagang grosir area tampilan dengan rak atau ruang rak. Pedagang, dengan biaya sendiri, melakukan pengisian rak saat ini, sebagai aturan, dengan barang-barang sederhana dan mengambil kembali barang yang tidak terjual. Dengan cara ini, mengurangi beban pengecer dan melengkapi keragamannya.

Jenis perdagangan grosir berikut dibedakan menurut bermacam-macamnya:

grosir berbagai macam barang. Dalam berbagai kelompok produk yang beragam dan dangkal, konsumen menemukan penawaran yang memenuhi permintaannya, misalnya, perdagangan grosir produk makanan;

grosir khusus. Pedagang grosir membentuk bermacam-macam barang kecil tapi mendalam dengan berbagai kualitas dari satu kelompok komoditas dan dengan demikian menyediakan konsumen dengan berbagai pilihan barang.

2.2. Tanda-tanda klasifikasi perusahaan grosir.

Untuk menentukan ciri khas dari jenis-jenis usaha grosir tertentu yang beroperasi di pasar, kita harus memperhatikan pertimbangan tanda-tanda sistematisasi kelompok spesies individu mereka, yang diberikan dalam Lampiran 1. Tujuan klasifikasi adalah untuk lebih memahami esensi dari jenis usaha grosir tertentu yang teridentifikasi. Penting untuk ditekankan bahwa tidak ada perusahaan yang dapat diidentifikasi secara jelas dengan menggunakan satu (beberapa) karakteristik.

Sistem pengklasifikasi ekonomi nasional sektoral, yang saat ini digunakan oleh badan statistik, lebih berorientasi pada divisi struktural-departemen, pembagian sektoral dari pengelompokan objek akuntansi statistik dan tidak memperhitungkan persyaratan kondisi ekonomi baru: jenis kegiatan ekonomi yang muncul, transformasi organisasi dan struktural, dll.

Tanda klasifikasi dapat diklasifikasikan dalam daftar berikut.

Dengan fungsi utama yang dilakukan. Ada dua tingkat di sini: 1) lokasi perusahaan grosir dalam hubungannya dengan produsen dan pembeli produk dan 2) komposisi layanan yang diberikan. Bergantung pada tempat dimana perusahaan grosir secara fisik (secara geografis) menempati dalam perpindahan barang dari satu klien ke klien lainnya, beberapa pilihan dimungkinkan: depo grosir akhir pekan melakukan pengambilan lot, pengepakan, pemuatan dan pengiriman ke pelanggan; basis perdagangan dan pembelian (TZB); basis perdagangan resmi, misalnya untuk barang kena cukai.

Dengan spesialisasi perusahaan grosir. Prakteknya membedakan antara beberapa kelompok dalam hal spesialisasi. Dalam perdagangan grosir barang konsumsi, empat kelompok perusahaan biasanya dibedakan: campuran, universal, terspesialisasi dan sangat terspesialisasi. Pada saat yang sama, bermacam-macam perusahaan campuran mencakup kelompok produk makanan dan non-makanan; universal - sebagian besar kelompok produk makanan atau non-makanan; khusus - satu atau lebih grup produk. Sangat terspesialisasi - melakukan perdagangan barang dari satu perusahaan. Dalam praktik perusahaan pemasok dan pemasaran, tiga jenis biasanya dibedakan: universal, campuran, dan khusus. Pembagian ini didasarkan pada fitur produk, dan jumlah jenis produk bervariasi dari banyak kelompok menjadi dua atau tiga bahkan satu. Sebagian besar pangkalan grosir departemen, serta pangkalan yang terletak di area periferal, bersifat universal. Pembagian perusahaan grosir dan perbatasan antara kelompok individu sebagian besar bersyarat.

Berdasarkan area aktivitas perusahaan grosir. Fitur ini mencirikan geografi pelanggan perusahaan grosir: penjual dan pembeli barang. Karena, seperti yang kami catat, perdagangan grosir di negara kami dicirikan oleh orientasi utamanya terhadap pembeli (konsumen), area operasi mencirikan lokasi yang terakhir dan kepemilikan mereka di satu atau area lain. Adalah mungkin untuk mengidentifikasi kelompok tertentu dari perusahaan grosir yang berfokus pada pasar internal nasional: perusahaan dengan zona aktivitas di beberapa meso-region (teritori, regio, republik); perusahaan dengan zona aktivitas satu meso-area; beberapa distrik; satu area. Dalam kaitan ini, nama-nama pangkalan grosir, baik barang konsumsi maupun pasokan material dan teknis, sering mengandung kata klarifikasi: republik, antarwilayah, regional (regional), antarkabupaten, kabupaten. Republikan, basis antar daerah yang ada dalam pergerakan barang adalah hari libur, basis perdagangan dan pengadaan. Pangkalan antardaerah, regional dan kabupaten, serta pangkalan antardaerah berfungsi sebagai perusahaan grosir perdagangan (pemasok).

Dengan afiliasi departemen dari perusahaan grosir. Fitur ini telah kehilangan makna sebelumnya, tetapi masih ada untuk sejumlah struktur grosir.

Dengan bentuk kepemilikan perusahaan grosir. Dalam pengertian ini, jenis-jenis usaha grosir utama berikut dapat dibedakan: dimiliki oleh negara, pemegang saham, koperasi, dan perorangan. Dalam total volume perdagangan grosir, peran utama dimiliki oleh perusahaan grosir saham gabungan.

Menyukai kepemilikan barang yang diakuisisi. Ketika mengkarakterisasi jenis-jenis perusahaan yang beroperasi di pasar grosir, perlu untuk melanjutkan dari fakta bahwa fungsi atau konstruksinya menyerap, sampai tingkat tertentu, secara praktis masing-masing karakteristik yang terdaftar. Dalam lingkungan pasar nyata, ada sejumlah jenis usaha tersebut, berbeda satu sama lain dalam fungsi organisasi, teknis dan teknologi tertentu, skala kegiatan (Lampiran 2). Yang paling signifikan adalah:

Perusahaan perantara komersial - perusahaan grosir yang melakukan perdagangan grosir dengan biaya sendiri dan dengan daya tarik pinjaman, baik dari gudang mereka sendiri maupun dari gudang produsen dan perantara grosir lainnya.

Basis grosir adalah perusahaan yang secara organisasi menyatukan gudang yang mengkhususkan diri dalam karakteristik teknis produk yang diproses, dengan energi terpadu, transportasi, dan komunikasi lainnya, serta penerusan terpusat, layanan tambahan, dan peralatan manajemen yang mengatur penyimpanan dan pengiriman produk.

Pertukaran komoditas - pasar terorganisir untuk komoditas yang diperdagangkan di bursa dengan aturan penerimaan yang ditetapkan, keanggotaan tetap.

Toko grosir adalah usaha grosir yang sedekat mungkin dengan pembeli produk.

Rumah perdagangan adalah perusahaan pialang yang melakukan transaksi dengan barang nyata dengan biaya sendiri atau atas biaya produsen, konsumen, atau perusahaan grosir lainnya.

Pameran Dagang adalah pasar grosir jangka pendek yang diselenggarakan secara berkala di tempat yang ditentukan berdasarkan pemeriksaan sampel barang.

Lelang adalah pasar khusus yang dibuat di lokasi tertentu untuk penjualan barang dengan properti individu melalui penawaran publik.

Kantor pialang (firma, pialang) adalah perusahaan perdagangan perantara yang bertindak untuk kepentingan klien mereka atas biaya mereka (menerima komisi untuk ini) dan untuk kepentingan mereka sendiri atas biaya mereka sendiri.

Dealer (firma, dealer) adalah perusahaan perantara (badan hukum atau individu) yang melakukan operasi atas biaya mereka sendiri dan atas nama mereka sendiri untuk transfer sekuritas, mata uang dan logam mulia.

Salesman adalah perwakilan perjalanan dari perusahaan perdagangan yang menawarkan barang kepada pelanggan sesuai dengan sampel atau katalog yang mereka miliki.

Agen perdagangan dan industri - orang yang bertindak atas nama perusahaan perdagangan (industri) atau orang lain sebagai perantara dalam penjualan barang atau iklannya berdasarkan kesepakatan untuk komisi tetap.

Asosiasi sukarela asosiatif pengusaha dan pedagang. Ini termasuk, khususnya, kamar dagang (perdagangan dan industri). Chambers of Commerce (CC), ada di negara-negara dengan ekonomi pasar, mempersatukan perusahaan industri, pertanian, perdagangan, sistem perbankan pada skala unit administratif-teritorial (kawasan, kota, kabupaten).

Dengan menawarkan barang ke pengecer melalui struktur grosir yang terdaftar, perdagangan grosir secara signifikan mengurangi berbagai tugas untuk membeli barang untuk yang terakhir.

3. Negara dan arah utama pengembangan aktivitas perantara grosir di Rusia.

3.1. Perdagangan grosir di Rusia.

Sebelum liberalisasi hubungan ekonomi di Rusia, terdapat sistem sirkulasi komoditas yang didominasi saluran tunggal, yang dicirikan oleh:

dominasi perusahaan grosir milik negara dan, oleh karena itu, monopoli layanan perantara grosir tingkat tinggi;

monotonnya struktur organisasi perusahaan grosir dan mekanisme manajemen yang digunakan oleh mereka;

regulasi ketat terhadap kerja perusahaan grosir regional dari pusat dalam hal pembatasan wilayah kegiatan mereka, penyatuan profil produk dan penyelenggaraan kegiatan ekonomi;

kurangnya pendekatan komersial pemasaran untuk organisasi perdagangan dan kegiatan ekonomi sehubungan dengan distribusi terpusat yang diterapkan dari sumber daya komoditas.

Sebagai akibat dari privatisasi perusahaan grosir milik negara yang terburu-buru dan tidak dipertimbangkan dengan baik pada tahun 1992-1994. sistem peredaran komoditas yang ada pada dasarnya dihancurkan. Para pedagang grosir milik negara sebelumnya telah kehilangan sebagian besar pelanggan mereka dan pesanan mereka untuk penyediaan barang. Untuk bertahan hidup, mereka terpaksa menyewakan ruang gudang ke bangunan komersial lainnya, serta membuat jaringan ritel sendiri.

Perusahaan grosir dan perantara yang baru dibentuk pada awalnya berfokus pada kelompok barang yang bergerak cepat dan sangat menguntungkan dan, seringkali, pada barang-barang impor, penyelesaiannya dilakukan dengan persyaratan kredit, dan bukan berdasarkan pembayaran di muka, yang khas untuk pasokan barang dalam negeri. Dan jumlah mata rantai perantara di dalamnya pada tahun 1997 2,5 kali lebih tinggi daripada di sektor publik (Lampiran 3).

Karena alasan ini, serta karena kurangnya personel yang memenuhi syarat atau kondisi kerja yang diperlukan, banyak struktur grosir tidak cukup memperhatikan kontrol kualitas barang yang dibeli. Akibatnya, jaringan perdagangan ternyata dipenuhi dengan sejumlah besar produk makanan dan non-makanan berkualitas rendah.

3.2. Arah utama pengembangan perdagangan grosir di Rusia modern.

Dalam kondisi modern, masalah pembentukan infrastruktur modern jasa grosir dan perantara atas dasar sistem pergerakan barang multichannel yang kompetitif menjadi sangat mendesak. Oleh karena itu, Konsep Pengembangan Perdagangan Grosir Barang Konsumen, yang dikembangkan oleh Komite Perdagangan RF dan diadopsi oleh Komisi Antar Departemen tentang Pasar Konsumen pada tahun 1995, mendefinisikan arahan utama dari struktur perantara grosir dan dasar organisasi dari fungsinya.

Tujuan utama pengembangan struktur grosir dan perantara ditentukan:

pembentukan cadangan sumber pembiayaan untuk proses peredaran komoditas.

Tujuan-tujuan ini dapat dicapai atas dasar penyelesaian tugas-tugas jangka panjang kebijakan negara untuk pengembangan perdagangan grosir:

restrukturisasi grosir, termasuk insentif untuk usaha kecil;

daya tarik sumber pembiayaan non tradisional untuk pengembangan bahan dan teknis basis perdagangan besar;

penerapan prinsip-prinsip strategis dan manajemen pemasaran secara luas;

merangsang pengenalan progresif, termasuk logistik, prinsip-prinsip penyelenggaraan peredaran komoditas.

Sebagai tujuan jangka panjang dari kebijakan struktural untuk pengembangan perdagangan grosir, ditentukan untuk memastikan keragaman pasar dari struktur organisasi kegiatan perantara grosir, yang menjamin pemeliharaan tingkat persaingan yang diperlukan di pasar jasa perantara grosir, baik untuk produsen barang dan pembeli grosir. Proses pembentukan keragaman pasar perusahaan perantara mencakup dua arah utama:

pembentukan berbagai jenis kegiatan perantara grosir;

pembentukan keanekaragaman spesies struktur perantara grosir.

Variasi tipikal perusahaan grosir dan perantara ditentukan oleh skala kegiatan mereka dan mencakup dua jenis struktur organisasi:

struktur perantara grosir dari skala federal;

struktur perantara grosir skala regional.

Keragaman spesies ditentukan oleh motif pemilihan oleh produsen dan perusahaan perdagangan dari bentuk sirkulasi komoditas tertentu dan termasuk jenis kegiatan grosir dan perantara berikut:

perusahaan yang mengkhususkan diri dalam kegiatan grosir yang melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan perolehan kepemilikan barang;

struktur grosir perantara yang tidak memperoleh kepemilikan barang;

penyelenggara omset perdagangan.

Pembentukan infrastruktur modern jasa perantara grosir merupakan salah satu masalah utama dalam pengembangan sistem peredaran komoditas dan perekonomian negara. Hal ini disebabkan oleh kepentingan produsen barang, yang membutuhkan sistem yang dapat diandalkan dan berfungsi secara ritmis untuk menjual barang, maupun kepentingan pengecer dan pembeli grosir lainnya yang membutuhkan sistem pasokan barang tanpa gangguan.

Untuk membentuk struktur organisasi dan kondisi interaksi mereka, memastikan kelangsungan reproduksi barang dan jasa, "Program Komprehensif untuk Pengembangan Infrastruktur Pasar Komoditi Federasi Rusia untuk 1998-2005" menyediakan solusi untuk tugas-tugas berikut:

pembentukan jaringan organisasi perantara, gudang, memastikan perdagangan grosir yang efisien, pemisahan pengiriman, penyimpanan, dan pergerakan barang dengan biaya minimal;

meningkatkan daya saing barang melalui pembuatan dan penggunaan produk kemasan yang memenuhi standar internasional;

terciptanya jaringan objek dan kondisi yang menjamin pergerakan barang dalam hal pengangkutan, pembayaran, penyelesaian dan kebutuhan kredit;

perbaikan kerangka peraturan untuk berfungsinya pasar komoditas dan infrastrukturnya;

penciptaan dukungan informasi yang efektif untuk berfungsinya pasar komoditas;

pengembangan bentuk modern dari manajemen infrastruktur pasar, dll.

Dalam kondisi hubungan pasar, banyak elemen infrastruktur jasa perantara grosir dibentuk dengan mengorbankan dana investasi para peserta yang berkepentingan dalam peredaran komoditas, dengan mempertimbangkan dinamika tingkat pengembalian di industri ini. Namun, beberapa jenis kegiatan grosir dan perantara yang progresif, yang memastikan perubahan kualitatifnya yang signifikan, memerlukan dukungan pemerintah. Dukungan negara juga diperlukan dalam pembentukan sistem dukungan informasi untuk struktur grosir dan perantara. Dalam rangka meningkatkan persaingan di bidang kegiatan perantara grosir, maka perlu dilakukan pemantauan dan prakiraan perkembangan pasar jasa perantara grosir dan segmennya. Untuk mengatasi masalah ini, perlu dibuat pusat informasi yang memastikan pertukaran informasi komersial dan keuangan antara produsen barang, struktur perantara grosir, pengecer dan pembeli grosir lainnya.

Dengan demikian, tujuan strategis utama pengembangan kegiatan perantara grosir di negara kita adalah pembentukan sistem sirkulasi komoditas multi-saluran dan pembentukan struktur perantara grosir modern, beragam di bidang fungsional dan sifat operasi yang dilakukan. Saat mengatasinya, tidak hanya tren yang berlaku dalam bentuk tradisional penyelenggaraan kegiatan perantara grosir, tetapi juga tren modern dalam pengembangan integrasi antarsektoral dan prinsip logistik pengorganisasian sirkulasi komoditas harus dipertimbangkan.

Kesimpulan.

Grosir - itu adalah aktivitas menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan dijual kembali / atau penggunaan profesional.

Pedagang grosir berbeda dari pengecer dalam beberapa hal. Pertama, pedagang grosir kurang memperhatikan promosi penjualan, suasana dan lokasi perdagangannya, karena dia terutama berurusan dengan klien profesional. Kedua, dalam hal volume, transaksi grosir lebih besar dari transaksi eceran, dan area perdagangan pedagang grosir biasanya lebih besar dari pada pengecer. Ketiga, pendekatan pemerintah terhadap pedagang grosir dan pengecer dari berbagai sudut terkait dengan peraturan hukum dan pajak.

Tujuan pengembangan perdagangan grosir adalah:

pembuatan struktur saluran distribusi yang dikembangkan;

menjaga intensitas arus perdagangan yang diperlukan;

pembentukan cadangan sumber pendukung keuangan untuk proses peredaran komoditas.

Dalam kondisi ekonomi pasar, fungsi perdagangan grosir juga berubah - di satu sisi menjadi lebih kompleks, dan di sisi lain, dipersonifikasikan. Perusahaan grosir harus mengkhususkan diri dalam perantara komersial dalam membangun hubungan ekonomi antara produsen barang dan pengecer atau pembeli grosir lainnya, serta dalam pembelian dan penjualan barang dari gudang dan penyediaan layanan terkait.

Tugas utama perusahaan perdagangan grosir adalah:

mencari pemasok barang untuk pengecer dan pembeli lain;

pembelian barang dari produsen dan pengiriman, penyimpanannya;

pembentukan bermacam-macam perdagangan sesuai dengan kebutuhan perusahaan eceran;

memastikan bahwa perusahaan manufaktur menjual barang mereka;

riset pemasaran untuk produsen dan pengecer produk;

layanan informasi.

Di tingkat makro, perdagangan grosir menjalankan fungsi berikut:

mengintegrasikan (memastikan hubungan antara mitra untuk pasokan produk, untuk menemukan saluran distribusi);

diperkirakan (menentukan tingkat biaya tenaga kerja yang diperlukan secara sosial melalui penetapan harga);

pengorganisasian dan pengaturan (memastikan konstruksi rasional dan fungsi sistem ekonomi yang harmonis dengan bantuan dorongan yang merangsang perubahan struktural).

Fungsi ekonomi makro dari perdagangan grosir diubah di tingkat mikro menjadi berbagai fungsi perusahaan perdagangan grosir: integrasi ekonomi wilayah dan mengatasi kesenjangan spasial; transformasi bermacam-macam produksi menjadi perdagangan; pembentukan stok komoditas; merapikan harga; penyimpanan; revisi, membawa barang ke kualitas yang dibutuhkan; pengepakan, pengemasan; pinjaman; riset pasar dan organisasi kampanye periklanan.

Tujuan strategis utama pengembangan perdagangan grosir di Rusia modern adalah pembentukan sistem sirkulasi komoditas multi-saluran dan pembentukan kawasan fungsional yang modern dan beragam serta sifat operasi yang dilakukan, struktur grosir dan perantara. Saat mengatasinya, tidak hanya tren yang berlaku dalam bentuk tradisional pengorganisasian perdagangan grosir, tetapi juga tren modern dalam pengembangan integrasi antarsektoral dan prinsip logistik pengorganisasian pergerakan barang harus diperhitungkan.

literatur

1 Avanesov Y. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Dasar-dasar perdagangan. - M .: LLP "Lux-Art", 1999.

2 Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Ekonomi perusahaan komersial. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L.E. Pemasaran. - M .: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Dasar-dasar perdagangan grosir. Kursus praktis. - M .: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A. V. Aktivitas perantara komersial di pasar komoditas. - Yekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Dasar-dasar Pemasaran. - M .: Kemajuan, 1990.

7 Kursus ekonomi. / Ed. Raizberg B.A. - L .: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Dasar-dasar aktivitas komersial. - M .: Bank dan bursa efek, UNITI, 1997.

9 Pankratov F.G., Seregina T.K. Aktivitas komersial. - M .: "Pemasaran" ITC, 2000.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Ekonomi sirkulasi komoditas. - M .: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F.P. Aktivitas komersial. - M .: INFRA-M, 2000.

12 Bisnis perdagangan: ekonomi, pemasaran, organisasi. Ed. Bragina L.A. dan Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000.

13 Fedko VP, Fedko NG Infrastruktur pasar komoditas. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko VP, Fedko NG Dasar-dasar pemasaran. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Pengajaran perdagangan. - M .: Perspektif, 1993.

16 Ekonomi dan organisasi perusahaan perdagangan. / Secara total. ed. Solomatina A.N. - M .: INFRA-M, 2000.

18 Ekonomi perusahaan komersial. / Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K. et al. - M .: Ekonomi, 1997.

Lampiran 1.

Klasifikasi pedagang grosir,

beroperasi di pasar produk.

Tanda klasifikasi
1. Fungsi utama dilakukan	1.1. Pembelian barang dari konsumen di satu daerah untuk dijual di daerah yang berbeda.
2. Spesialisasi perusahaan	2.1. Universal 2.2. Campuran 2.3. Khusus 2.4. Sangat terspesialisasi
3. Area operasi	3.2. Negara 3.3. Wilayah ekonomi, sekelompok wilayah meso 3.4. Mezorion 3.5. Distrik
4. Subordinasi departemen	4.1. Kementerian Perdagangan dan Sumber Daya Material 4.2. Kementrian Pertanian 4.3. Kementerian dan departemen lain
5. Bentuk kepemilikan perusahaan grosir	5.1. Negara bagian, saham gabungan 5.2 Koperasi 5.3. Pribadi
6. Akuisisi hak atas barang yang dijual	6.1. Perusahaan grosir memperoleh kepemilikan barang 6.2. Bisnis grosir yang tidak memperoleh kepemilikan barang

Lampiran 2.

Bentuk utama penyelenggaraan perdagangan grosir di pasar komoditas.

Lampiran 3.

Jumlah struktur perantara antara produksi dan penjualan akhir produk di pasar barang konsumen.

Fedko VP, Fedko NG Dasar-dasar pemasaran. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002, hal. 344.

Ekonomi perusahaan perdagangan. / Penulis-penyusun Grekhovodova MN - Rostov-on-Don: "Phoenix", 2001, hal. 52.

Bisnis perdagangan: ekonomi, pemasaran, organisasi. Ed. Bragina L.A. dan Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, hal. 383. Ibid, hal. 175.

Ekonomi dan organisasi perusahaan perdagangan. / Total. ed. Solomatina A.N. - M .: INFRA-M, 2000, hal. 87.

Ibid, hal. 90.

Penggunaan perantara dalam bidang sirkulasi terutama bermanfaat bagi produsen, karena dalam hal ini mereka berurusan dengan sejumlah terbatas orang yang tertarik untuk menjual barang. Jumlah kontak langsung antara pabrikan dan pengguna akhir menurun, sekaligus memastikan cakupan pasar yang luas. Pangkalan grosir besar, grosir kecil, rumah dagang dan toko dapat bertindak sebagai perantara. Penggunaan struktur perantara disebabkan oleh sejumlah alasan: kebutuhan untuk menginvestasikan sumber daya keuangan tertentu dalam mengatur proses distribusi; pengetahuan dan pengalaman di bidang analisis pasar, perdagangan dan metode distribusi untuk mengoptimalkan jaringan distribusi perusahaan.

Berkat kontak yang mapan dengan konsumen dan pelaku pasar lainnya, perantara dapat memastikan ketersediaan barang ke berbagai pembeli, membawa mereka ke pasar sasaran. Mereka menjembatani celah panjang dalam waktu, tempat, dan kepemilikan yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang ingin menggunakannya.

Mediator melakukan sejumlah fungsi penting:

1) riset pasar - penentuan preferensi pelanggan, pengumpulan informasi tentang pesaing;
2) promosi penjualan - pembuatan dan distribusi komunikasi peringatan tentang produk;
3) menjalin kontak - membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli potensial;
4) adaptasi produk - penyesuaian barang dengan kebutuhan pembeli (sortasi, pemasangan, pengemasan);
5) melakukan negosiasi - negosiasi harga dan persyaratan pengiriman lainnya;
6) pengaturan peredaran barang - pengiriman, penyimpanan dan transportasi;
7) pembiayaan - mencari dana untuk dipinjamkan kepada peserta penyalur dan menutupi biaya operasinya;
8) mengambil resiko - mengambil tanggung jawab untuk membawa barang ke konsumen akhir.

Kinerja dari lima fungsi pertama berkontribusi pada penyelesaian transaksi, dan tiga fungsi lainnya - implementasi dari transaksi yang telah diselesaikan. Fungsi ini dapat dilakukan oleh pengecer dan produsen. Namun, jika beberapa di antaranya dilakukan oleh pabrikan, biaya meningkat, dan karenanya harganya. Masalah efektivitas kegiatan bersama terkait dengan bagaimana pabrikan dan perantara mendistribusikan fungsi-fungsi ini di antara mereka sendiri. Ketika beberapa fungsi dialihkan ke perantara, biaya, dan karenanya harga produsen, berkurang. Efektivitas jaringan distribusi suatu perusahaan bergantung pada efektivitas distribusi fungsi yang melekat di saluran di antara para pesertanya. Karena tugas yang dilakukan oleh struktur perantara beragam, kategori berikut dibedakan: perantara grosir, pengecer, perantara khusus.

Perantara grosir untung dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjual dengan harga premium, sekaligus mengurangi biaya distribusi.

Pengecer menjual barang kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi non-komersial mereka.

Perantara khusus menerapkan aliran tertentu di saluran distribusi dan biasanya tidak terlibat dalam produksi. Ini termasuk: perusahaan asuransi; perusahaan kartu kredit keuangan; biro iklan yang terlibat dalam mempromosikan produk ke pasar; perusahaan logistik dan transportasi; perusahaan yang melakukan riset pemasaran.

Grosir

Grosir adalah bisnis yang menjual barang atau jasa kepada mereka yang membelinya dengan tujuan untuk dijual kembali ke pengecer atau grosir lain, tetapi tidak kepada konsumen akhir individu. Perdagangan grosir merupakan mata rantai penting dalam distribusi dan memecahkan banyak masalah pemasaran. Peran perdagangan grosir adalah untuk memaksimalkan kepuasan kebutuhan rantai ritel dengan dasar memasok mereka dengan barang-barang yang diperlukan dalam volume tertentu dan tepat waktu. Biasanya berlokasi di kota-kota besar, perusahaan grosir sangat menyadari kebutuhan konsumen akhir dan dapat mengatur dukungan pemasaran untuk ritel. Pengalaman menunjukkan bahwa perusahaan grosir melakukan fungsi penjualan lebih baik daripada produsen, karena mereka memiliki kontak konstan dengan jaringan ritel, dan memiliki gudang dan fasilitas transportasi yang berkembang. Perdagangan grosir merupakan pendorong penting untuk mengatur sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan stok surplus produk di semua tingkatan dan menghilangkan kekurangan komoditas, dan mengambil bagian dalam pembentukan pasar komoditas regional dan sektoral. Melalui perdagangan grosir, pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat, selanjutnya produsen memilih sendiri konsumennya. Pedagang grosir tidak hanya menyediakan barang, tetapi juga berbagai layanan kepada mitra: beriklan di titik penjualan; pengiriman barang; persiapan pra-penjualan, termasuk pengemasan dan pengemasan; organisasi kegiatan promosi penjualan. Di pasar barang yang secara teknis rumit, pedagang grosir mengatur pusat layanan dengan dukungan pabrikan. Pedagang grosir memperoleh kepemilikan dan kepemilikan fisik barang; memiliki gudang untuk menyimpan barang, seringkali dari beberapa atau banyak produsen; terlibat dalam promosi barang; mengatur masalah pembiayaan, pemesanan dan pembayaran dengan pelanggan mereka.

Perantara grosir mendapatkan keuntungan dengan membeli barang dengan harga grosir dan menjualnya dengan harga premium, dikurangi biaya distribusi. Aktivitas perantara mana pun meningkatkan nilai barang. Oleh karena itu, tugas tautan grosir dalam sistem penjualan adalah untuk membentuk markup grosir minimum (dengan merasionalisasi operasi perdagangan dan logistik) atau menambahkan nilai tambahan pada produk bagi pembeli yang menganggap harga yang ditetapkan adil.

Karena perantara grosir harus memuaskan kepentingan produsen, pengecer dan konsumen akhir, banyak metode dan bentuk grosir telah muncul.

Klasifikasi perdagangan grosir. Dengan bermacam-macam luas Ini bisa lebar (1–100 ribu item), terbatas (kurang dari 1000 item), sempit (kurang dari 200 item) dan khusus.

Dengan metode pengiriman Perdagangan grosir dibagi lagi menjadi beberapa jenis berikut: pengiriman dengan transportasi sendiri, penjualan dari gudang (pengambilan sendiri).

Berdasarkan tingkat kerjasama membedakan: kerjasama horizontal untuk pembelian bersama dan organisasi pasar grosir; kerjasama vertikal untuk tujuan pemasaran dan persaingan dengan pengecer untuk pasar pengguna akhir.

Dengan omset Pedagang grosir dibagi menjadi besar, sedang dan kecil.

Dari sudut pandang pengorganisasian perdagangan grosir ada tiga kategori umum: perdagangan grosir pabrik, perusahaan perantara, yang dilakukan oleh agen dan perantara.

Perdagangan yang dilakukan oleh produsen melalui kantor penjualan mereka sendiri membutuhkan pembentukan anak perusahaan grosir. Kegiatan perusahaan semacam itu dibenarkan jika bermacam-macam dan volume produk yang dihasilkan cukup untuk penjualan yang menguntungkan. Jika tidak, disarankan untuk mentransfer fungsi tautan grosir ke perusahaan independen. Perwakilan penjualan, agen, dan perantara produsen biasanya tidak memperoleh kepemilikan atau kepemilikan fisik atas barang tersebut. Mereka terlibat dalam promosi produk dan negosiasi syarat penjualan.

Pilihan jenis perdagangan untuk pedagang grosir ditentukan dengan mempertimbangkan keinginan dan ukuran (kapasitas) organisasi ritel. Perdagangan grosir dengan pilihan pribadi disarankan ketika pengecer perlu melakukan pembelian mendesak (stok habis), pilih bermacam-macam "panas", dapatkan barang baru untuk dijual, diskon untuk pengambilan sendiri. Pilihan pribadi digunakan saat membeli garmen, kain, produk bulu, dll.

Pedagang grosir akan sering mendirikan ruang pamer atau ruang pamer untuk memamerkan produk-produk baru pasar. Dengan pemilihan pribadi, survei pengunjung, pengujian barang dapat dilakukan. Hasil harus diperhitungkan dalam proses pembelian dan penjualan produk yang ditunjukkan. Untuk banyak produk standar, pemilihan pribadi diatur menggunakan layanan mandiri. Produk yang dipilih dipindahkan melalui mekanisasi skala kecil: stacker, troli, meja roller transportasi, dll.

Perdagangan grosir dengan permintaan tertulis atau melalui telepon dilakukan berdasarkan kontrak yang telah ditandatangani sebelumnya antara penjual dan pembeli, yang menetapkan syarat pembayaran untuk pesanan. Pengiriman barang ke toko dapat dilakukan dengan pengangkutan grosir atau pengecer. Keandalan sistem pengiriman tautan grosir akan menentukan apakah pengecer menghemat waktu atau kecepatan pengiriman tidak sesuai untuknya.

Perdagangan grosir, dengan bantuan agen dan manajer penjualan keliling, telah menyebar luas, menjadi bentuk distribusi yang paling aktif. Perusahaan grosir mengatur jaringan agen untuk mencari pembeli - grosir kecil dan toko. Agen perjalanan tetap berhubungan dengan pelanggan, mengontrol ketersediaan barang di area penjualan toko, tata letaknya, ketepatan waktu pembayaran barang, dll. Agen penjualan biasanya ditugaskan di wilayah tertentu, sekelompok pelanggan, atau rangkaian produk.

Perdagangan grosir menggunakan telemarketing (panggilan dari kantor atau departemen penjualan) membutuhkan pembuatan layanan pengiriman, melatih personel dalam keterampilan percakapan telepon. Petugas operator mentransfer informasi yang diterima tentang calon pembeli ke departemen penjualan. Layanan pengiriman dapat menerima pesanan dari pelanggan, melakukan survei telepon, dan menyimpan statistik penjualan.

Perdagangan grosir di pameran dan bazar memungkinkan Anda untuk menyelesaikan kontrak pasokan selama kunjungan ke pameran oleh perwakilan pembeli atau untuk melakukan negosiasi awal. Kehadiran sejumlah besar profesional (produsen, perantara, konsumen) di acara-acara semacam itu memungkinkan Anda mendapatkan informasi terkini tentang kondisi pasar, inovasi, pencapaian pesaing, dll. Pada pameran, disarankan untuk melakukan kampanye promosi yang ditujukan kepada konsumen.

Perantara grosir melakukan fungsi berikut:

pembelian untuk konsumen - meramalkan permintaan dan, berdasarkan analisis hasil, pembentukan bermacam-macam konsumen;
penjualan dan promosi untuk produsen - menyediakan staf penjual kepada produsen untuk menjangkau pengecer dan pengguna bisnis. Pengecer dan pembeli bisnis lebih cenderung menghubungi perantara grosir daripada ke produsen, dan lebih mempercayai mereka;
penyimpanan stok dengan harga murah - pengurangan stok, investasi gudang dan risiko pemasok dan konsumen;
transportasi - memastikan pengiriman tercepat dan paling efisien karena kedekatannya dengan produsen;
kerusakan batch besar - pengadaan pada skala yang layak secara ekonomi untuk penerusan dalam volume yang lebih kecil ke operator ritel dan pelanggan bisnis;
memberikan informasi pemasaran - Produsen tentang permintaan konsumen, aktivitas pesaing, tren industri; konsumen - tentang produk baru;
pembiayaan - memberikan pinjaman kepada produsen atau konsumen, membeli produk sebelum menjualnya sendiri;
mengambil resiko - saat mengangkut dan menyimpan produk, perantara menanggung risiko kerusakan, pencurian, atau keusangan barang;
manajemen, metodologi dan layanan teknis - perantara grosir dapat melakukan pelatihan untuk mitra pengecer, memberikan bantuan metodologis dan teknis dalam desain tempat penjualan.

Jenis perantara grosir.Semua perantara grosir dapat diklasifikasikan menurut kriteria berikut: bentuk kepemilikan struktur perantara; kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan.

Dengan bentuk kepemilikan struktur perantara perantara grosir dibagi menjadi tiga kelompok: grosir yang dimiliki oleh produsen (layanan penjualan atau penjualan, toko produsen); perantara grosir independen; koperasi dan kantor pembelian yang dimiliki pengecer.

Pabrikan dapat mendistribusikan produk melalui divisi penjualannya sendiri, yang memberikan kendali langsung atas pasokan. Kontrol ini penting untuk sistem teknis yang membutuhkan instalasi dan pemeliharaan; barang yang mudah rusak; pelayanan konsultasi. Selain itu, penjualan barang bernilai tinggi memungkinkan produsen menjualnya secara langsung ke konsumen akhir secara menguntungkan.

Struktur grosir pabrikan sendiri meliputi cabang penjualan (penjualan), kantor penjualan, pameran dagang, pusat perbelanjaan.

Cabang penjualan menyimpan stok dan memproses pesanan barang, melakukan fungsi pergudangan, berfungsi sebagai kantor penjualan untuk perwakilan penjualan di wilayah mereka. Mereka mendominasi saluran pemasaran mesin dan peralatan.

Kantor penjualan tidak memiliki inventaris produk, tetapi berfungsi sebagai kantor regional untuk personel penjualan pabrikan. Kedekatan dengan konsumen membantu mengurangi biaya penjualan dan memberikan layanan pelanggan yang efisien.

Pameran dagang - tampilan berkala oleh produsen barangnya kepada pembeli grosir dan eceran.

Pusat perbelanjaan - menyediakan ruang bagi pabrikan untuk pameran barang permanen. Pusat semacam itu dibuka di Moskow oleh perusahaan seperti Sony, Samsung.

Kepemilikan barang dan jasa yang dipromosikan dapat tetap dengan produsen atau dialihkan ke pengecer independen.

Jenis perantara. Dalam kaitannya dengan produsen, perantara harus dibagi menjadi tergantung dan mandiri.

Mereka membeli barang dari pabrik dalam kepemilikan mereka untuk dijual kembali berikutnya dengan lampiran yang dapat diterima, yang menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan (Gbr. 5.2).

Angka: 5.2. Perantara independen

Mereka tidak membeli barang sebagai milik mereka, tetapi menerima komisi dari produsen untuk penjualan produk (Gambar 5.3).

Sebagian besar pedagang grosir mempromosikan produknya ke daerah-daerah melalui pembuatan jaringan dealer. Dealer adalah pengecer independen yang diberi wewenang oleh satu atau beberapa perusahaan pedagang untuk memberikan dukungan kepada pelanggan akhir. Dealer regional menyediakan pembelian barang secara teratur, merencanakan pembelian dan penjualan. Penurunan jumlah dealer selama periode default menyebabkan fakta bahwa yang paling proaktif dan giat tetap berada di pasar. Misalnya, sebuah perusahaan dealer Moskow, yang mewakili jaringan besar asing yang menjual alas kaki, membuka cabang toko di salah satu kota Siberia, menggunakan pengalaman yang diperoleh. Desain toko baru, peralatan perdagangan, solusi non-standar untuk presentasi toko, konsep

Angka: 5.3. Perantara yang bergantung

penjualan, digunakan oleh pabrikan asing, memungkinkan perusahaan untuk menarik perhatian konsumen lokal, untuk menyatakan dirinya di kota sebagai perwakilan dari teknologi maju, dan untuk meningkatkan penjualan secara signifikan. Dealer biasanya memiliki bisnis paralel, bertaruh pada segmen konsumen yang berbeda, menanggung biaya independen untuk pengembangan bisnis dan menerima semua keuntungan dari penjualan.

Distributor - perorangan atau badan hukum - perantara grosir yang melayani berbagai industri, memiliki gudang dan kendaraan, serta menjalankan aktivitas komersial atas namanya sendiri dan atas biaya sendiri. Distributor Serba Guna menyediakan kawasan geografis dengan variasi dan kuantitas produk yang luas. Distributor khusus mendistribusikan rangkaian produk yang sempit dan menyediakan informasi yang dibutuhkan konsumen. Distributor profil luas juga disebut grosir, distributor multi-produk atau dengan berbagai macam, distributor dengan gudang mereka sendiri. Keuntungan mereka adalah: berbagai macam barang, ketersediaannya; harga yang kompetitif; menjalin hubungan dengan pelanggan.

Alasan laju perubahan yang cepat dalam aktivitas perantara dikaitkan dengan peningkatan volume informasi dan kecepatan transmisi melalui Internet dan email. Saat ini kita perlu beradaptasi dengan sangat cepat dengan kondisi pasar baru, dengan tipe konsumen baru. Ketidakstabilan ekonomi juga mempersulit perantara untuk bekerja, memaksa mereka untuk mengubah strategi bekerja di pasar. Misalnya, distributor khusus ingin menambahkan lini produk baru ke dalam koleksi mereka untuk membuat bisnis mereka kurang sensitif terhadap perubahan kondisi pasar.

Pedagang grosir dibagi menjadi fungsional penuh dan fungsional terbatas tergantung pada berbagai fungsi yang dilakukan.

Grosir berfitur lengkap menyediakan berbagai layanan untuk konsumen ritel dan bisnis. Mereka dapat dengan cepat mengirimkan barang ke konsumen sambil meminimalkan persediaan. Pedagang grosir memiliki staf tenaga penjualan yang menghubungi konsumen eceran, mengatur pengiriman, dan memberikan kredit kepada pelanggan.

Pedagang grosir dengan layanan penuh terutama terlibat dalam penjualan obat-obatan, bahan makanan, dan mesin serta peralatan kecil di pasar barang bisnis. Grosir berfitur lengkap termasuk grosir rak (pekerja rak).

Pemborong - perantara di pasar yang, seperti pedagang grosir, mengumpulkan barang ke dalam kategori umum dari sejumlah produsen dan menjualnya ke distributor eceran. Pekerja menyimpan dan mengirimkan barang (produk kebersihan, mainan) ke pengecer, menempatkannya di rak, mengatur tempat penjualan, menetapkan harga, dan mengunjungi toko untuk mengisi rak dengan barang-barang mereka.

Grosir fungsional terbatas dibagi menjadi empat kategori: Pedagang Bayar-dan-Ambil, Pedagang Besar Truk, Forward-Route Forwarder, Pedagang Mail Order.

Bayar dan Ambil Grosir (Tunai & Bawa) melakukan semua fungsi grosir, kecuali untuk pembiayaan dan pengiriman, menjual barang sesuai permintaan ke toko-toko kecil dan gerai ritel lainnya untuk mendapatkan uang tunai. Klien tiba untuk barangnya sendiri, membayarnya, dan membawanya ke jaringan ritelnya. Markup jaringan Jerman Metro Tunai & Salu untuk barang untuk pembeli bisnis (kafe, pedagang kecil) sekitar 10%, sedangkan di rantai besar Rusia untuk pembeli perorangan mencapai 25-50 %.

Grosir Truk terlibat dalam penjualan produk dengan umur simpan terbatas (roti, susu, buah-buahan, permen, dll.). Pengiriman barang dalam jumlah kecil untuk uang tunai ke toko, kafe, supermarket dilakukan.

Penerusan rute yang lebih pendek menerima pesanan dari konsumen dan mengirimkannya ke pabrik, yang selanjutnya mengirimkan produk yang dipesan ke konsumen. Pengirim mengambil alih kepemilikan atas barang pesanan, menanggung risiko untuk periode sejak diterimanya pesanan hingga pengiriman produk ke pelanggan, tetapi tidak menyimpan atau mengangkut stok. Bekerja di pasar untuk penjualan barang besar - kayu, batu bara, dll.

Grosir Pesanan Surat mengirimkan melalui surat atau katalog pengiriman jalan yang dipesan pelanggan melalui surat atau telepon. Bekerja di pasar perhiasan, kosmetik, alat olahraga.

Pedagang grosir yang bergantung dapat mengambil alih penyimpanan dan transportasi produk, tetapi tidak pernah mengambil alih kepemilikan produk. Fungsi utamanya adalah mempertemukan pembeli dan penjual.

Agen dan broker dibagi menjadi lima kelompok: pedagang komisi, balai lelang, pialang, agen penjualan, agen pabrik.

Pedagang komisi mengambil barang ke dalam kepemilikan fisik. Mereka sering mengambil hasil pertanian dari petani, membawanya ke pasar dan menjualnya.

Rumah pelelangan mengumpulkan pembeli dan penjual di satu tempat, memberikan kesempatan bagi pembeli untuk membiasakan diri dengan produk sebelum melakukan penawaran khusus pada syarat penjualan. Penjualan barang dengan tingkat harga yang berbeda juga dilakukan di lelang online. Perdagangan melalui rumah lelang digunakan saat menjual karya seni, bulu.

Makelar bekerja terutama untuk mempertemukan penjual dan pembeli, untuk membantu dalam proses negosiasi. Merupakan penjual atau pembeli, tetapi tidak keduanya. Menerima pembayaran dari klien setelah menyelesaikan transaksi. Beroperasi di industri di mana ada banyak pemasok dan pembeli kecil (di pasar real estat, sekuritas). Karena dia terlibat dalam transaksi satu kali, dia tidak bisa menjadi saluran yang efektif untuk pergerakan barang.

Dengan membuat saluran distribusi yang stabil, perusahaan dapat memilih agen penjualan atau agen pabrikan sebagai mitra.

Agen penjualan (agen penjualan) berhak membuat keputusan tentang harga, promosi produk, dan memberikan dukungan finansial kepada produsen. Seringkali dia memiliki hak eksklusif untuk menjual produk, bekerja sebagai layanan pemasaran independen karena dia bertanggung jawab atas program pemasaran untuk produk perusahaan klien. Ini biasanya disebabkan oleh ketidakmampuan pelanggan atau produsen untuk terlibat dalam penjualan. Bekerja di bidang penjualan produk tekstil, teknik mesin, industri metalurgi.

Agen produsen mengatur penjualan berdasarkan ketentuan pabrikan (harga, wilayah, pengiriman dan layanan jaminan, persentase komisi dinegosiasikan oleh kontrak). Melayani perwakilan bisnis kecil yang tidak dapat mempertahankan staf penjual regional mereka sendiri. Mereka bekerja dengan beberapa klien pada saat yang sama, digunakan untuk mengembangkan pasar baru. Jual furnitur, pakaian, peralatan listrik, dll.

Koperasi dan kantor pembelian dimiliki oleh operator ritel, mereka melakukan partai besar di pasar. Toko ritel dapat bergabung untuk mengatur pembelian bersama dan membentuk grup pembelian yang mencakup banyak toko. Pembelian semacam itu memberikan penghematan biaya dengan membeli barang dalam jumlah besar. Sekelompok toko ritel dapat membuat koperasi pembelian. Rantai ritel besar mendirikan kantor pembelian terpusat mereka sendiri untuk melakukan pembelian langsung dari produsen.

Tautan grosir farmasi selalu memainkan peran penting dalam perkembangan pasar farmasi Rusia dan telah mendominasi rantai distribusi.

Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur secara sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan. Kemampuan obyektif untuk berhasil memecahkan masalah ini disebabkan oleh posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, perdagangan eceran dan, melalui itu, lingkup konsumsi.

Pasar grosir farmasi Adalah pasar untuk organisasi dan pengusaha perorangan yang membeli barang atau jasa farmasi untuk digunakan lebih lanjut dalam proses produksi, penjualan kembali, atau distribusi ulang.

Subjek pasar grosir farmasi adalah produsen dan konsumen langsung barang (perdagangan eceran dan organisasi medis), serta sejumlah besar perantara aktif yang menjalin hubungan bisnis di antara mereka.

Tautan ini mencakup organisasi grosir farmasi yang memberikan layanan kepada produsen dan konsumen produk farmasi. Perdagangan grosir menentukan struktur dan arah arus komoditas, memastikan percepatan proses pergerakan komoditas melalui jalur distribusi dengan mengubah ragam produksi menjadi eceran.

Selama proses grosir, produk farmasi bisa dijual beberapa kali. Kebutuhan perdagangan grosir dikaitkan dengan faktor-faktor seperti:

distribusi perusahaan farmasi yang tidak merata di negara ini;
spesialisasi perusahaan industri dalam produksi produk farmasi dengan kisaran produksi yang sempit.

Perdagangan grosir merupakan pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan stok berlebih produk farmasi di semua tingkat sirkulasi komoditas dan penghapusan kekurangan komoditas, berperan dalam pembentukan pasar farmasi sektoral dan regional.

Melalui perdagangan grosir, pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat, dan kemungkinan nyata untuk mengatur penawaran dan permintaan muncul. Bentuk permintaan pasar, di satu sisi, aliran informasi dari konsumen melalui perdagangan ke produsen, di sisi lain, arus barang dari produsen melalui perdagangan ke konsumen. Dalam proses ini, konsistensi kedua aliran harus dicapai, dan peran yang menentukan dimiliki oleh perdagangan grosir.

Perdagangan grosir bertindak sebagai pengatur permintaan pasar dan penyesuaian dengan kebutuhan konsumen, yang memastikan untuk mengisinya dengan barang. Masalah umum dari lingkup kegiatan organisasi farmasi grosir diatur oleh Undang-Undang Federal 61 "Tentang Peredaran Obat".

Aktivitas farmasi - kegiatan yang meliputi grosir obat-obatan, penyimpanan, transportasi mereka dan (atau) penjualan eceran produk obat, pengeluaran, penyimpanan, pengangkutan, pembuatan produk obat.

Organisasi perdagangan grosir obat-obatan - sebuah organisasi yang bergerak dalam perdagangan grosir obat-obatan, penyimpanannya, transportasi.

Kegiatan kefarmasian hanya dapat dilakukan oleh pedagang besar obat yang memiliki izin kegiatan kefarmasian, dan perseorangan dapat melaksanakan kegiatan kefarmasian dengan pendidikan kefarmasian yang lebih tinggi atau menengah serta sertifikat spesialis.

Orde Kementerian Kesehatan dan Pembangunan Sosial Rusia No. 1222n memperkenalkan Aturan Perdagangan Grosir Obat-obatan untuk Penggunaan Medis, yang menentukan prosedur perdagangan grosir obat-obatan untuk penggunaan medis oleh produsen obat-obatan dan organisasi grosir obat-obatan untuk penggunaan medis.

Aturan ini wajib bagi semua organisasi, terlepas dari bentuk organisasi dan hukum serta bentuk kepemilikannya, saat mereka melakukan perdagangan grosir obat-obatan untuk keperluan medis. Organisasi grosir farmasi adalah jaringan entitas struktural dari semua bentuk kepemilikan yang melakukan perantara komersial antara produksi produk farmasi dan perdagangan eceran.

Klasifikasi organisasi farmasi grosir

Karena perusahaan grosir di pasar farmasi Federasi Rusia diwakili oleh entitas yang independen secara hukum, maka, menurut terminologi internasional, mereka dapat bertindak sebagai:

distributor - mereka menerima barang dalam kepemilikan mereka (mereka memiliki hak untuk menjual, membuang dan menggunakan);
agen (operator khusus atau mitra distribusi) - menjalankan bisnis di beberapa perusahaan, tidak menerima barang yang dimiliki, tetapi dapat menyelesaikan transaksi atas nama dan atas biaya orang-orang yang telah menandatangani perjanjian keagenan dengan mereka.

Bergantung pada kriteria klasifikasi tertentu, organisasi grosir farmasi dibagi lagi:

1. Berdasarkan skala dan sifat kegiatan:

nasional, federal organisasi grosir - membentuk saluran distribusi untuk produsen besar produk farmasi dan menciptakan kondisi bagi pemasok asing untuk memasuki pasar Rusia;
organisasi grosir antar daerah dan regionalselesaikan proses distribusi grosir barang, beli barang dari distributor farmasi tingkat federal dan produsen lokal, lalu bawa barang farmasi ke gerai ritel.

2. Berdasarkan spesialisasi produk:

organisasi grosir khusus melakukan pembelian dan penjualan barang dari satu atau lebih kelompok produk, yang disatukan oleh properti dan tujuan konsumen yang homogen (misalnya, barang ortopedi);

Jika organisasi grosir mengkhususkan diri dalam penjualan produk tertentu, maka itu disebut pedagangjika mengkhususkan diri dalam perdagangan barang dari pabrikan tertentu - dealer resmi.

sangat terspesialisasi - melakukan pembelian dan penjualan subkelompok tertentu atau bahkan jenis barang;
organisasi farmasi grosir satu atap melakukan pembelian dan penjualan berbagai kelompok farmasi dan barang kesehatan;

3. Dengan peran dalam perdagangan grosir dan sifat transaksi yang dilakukan:

grosir independenmengkhususkan diri dalam aktivitas perdagangan, melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan pengalihan kepemilikan barang ke tautan grosir;
organisasi perantara, yang tidak menggunakan dalam aktivitasnya pengalihan kepemilikan barang kepada mereka, tetapi menyediakan layanan untuk membawa barang dari produsen ke konsumen.

Fungsi organisasi farmasi grosir

Tujuan utama bisnis grosir adalah untuk mencapai hasil ekonomi dan pemasaran dengan mengoptimalkan interaksi logistik antara subjek pasar farmasi.

Fungsi-fungsi yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan ini, tergantung pada subjek yang menguntungkan mereka, dapat diwakili secara kondisional dengan tindakan gerakan "maju" dan "mundur". Jika fungsi-fungsi ini dilakukan dalam kaitannya dengan peserta dalam saluran distribusi yang terletak sebelum perusahaan grosir tertentu dalam rantai pasokan "produsen - konsumen akhir", maka ini adalah tindakan dari jalur "kebalikan", jika tidak - "langsung".

Satu-satunya tindakan dari gerakan "mundur" adalah fungsi pembelian barang dalam volume yang menguntungkan produsen, mengambil risiko (karena kemungkinan pencurian, kerusakan, habisnya masa simpan, dll.), Layanan bea cukai, dan penyimpanan barang yang bertanggung jawab.

Fungsi lainnya (kecuali untuk penyediaan barang dalam jumlah dan persyaratan yang sesuai dengan kebutuhan pembeli dan untuk penyediaan layanan manajemen) adalah karakteristik baik untuk gerakan "mundur" dan "maju": penyimpanan stok barang di gudang kami sendiri dan yang disewa; transportasi dan penerusan barang; pinjaman (pembayaran yang ditangguhkan); pembentukan rangkaian produk; implementasi langkah-langkah untuk mempromosikan penjualan; layanan informasi dan konsultasi.

Distribusi dan penjualan- pembelian barang bermacam-macam produksi khusus dari berbagai produsen dan melengkapi bermacam-macam dengan mempertimbangkan permintaan yang dibedakan;
Akumulasi dan penyimpanan - akumulasi stok produk farmasi selama selang waktu tertentu antara musim yang berbeda;
Organisasi peredaran barang - mengatasi ruang ketika produsen produk farmasi dan organisasi farmasi berada pada jarak yang cukup dan pengiriman dilakukan dalam jumlah besar (sedangkan perusahaan grosir secara terpusat mengirimkan barang ke pengecer dalam jumlah kecil);
Kontrol - memastikan kualitas barang yang dipasok ke organisasi ritel;
Regulasi pasar - penyetaraan harga melalui pembelian barang kiriman besar dan memperoleh diskon signifikan atas barang yang dibeli;
Kredit- pembiayaan usaha eceran dalam hal pengiriman barang dilakukan tanpa pembayaran dan terdapat jeda waktu antara pengiriman dan pembayaran;
Pemasaran - riset dan pengembangan pasar melalui periklanan, pemasaran, sistem harga karena kemasan produk yang menarik, dll.

Proses sejarah perkembangan ekonomi komoditas berkontribusi pada isolasi bidang sirkulasi dan pemisahan cabang perantara di dalamnya - perdagangan grosir dan eceran. Perdagangan grosir mendahului perdagangan eceran; sebagai akibat dari perdagangan grosir, barang-barang tidak masuk ke dalam lingkup konsumsi pribadi; barang-barang tersebut memasuki konsumsi produksi, atau dibeli melalui perdagangan eceran untuk dijual kepada penduduk. Konsep perdagangan grosir dan esensinya selama seluruh periode perkembangan teori ekonomi menjadi subjek penelitian dan studi.

Maka, beberapa peneliti mengusulkan untuk memisahkan penafsiran fenomena ini dalam arti luas dan sempit.

Interpretasi yang diperluas berarti pembeli membeli barang bukan untuk dikonsumsi sendiri, tetapi untuk diproses lebih lanjut atau dijual kembali untuk mendapatkan keuntungan. Dalam arti sempit, borongan diartikan sebagai kegiatan perusahaan komoditas khusus perdagangan dalam negeri, yang di dalamnya dilakukan kegiatan pertukaran antara penjual dan pembeli. Perdagangan grosir, sebagai penghubung terpenting dalam interaksi bebas antara para partisipan dalam tindakan pembelian dan penjualan, mengimplementasikan tindakan ini dalam volume besar, dalam jumlah barang yang banyak.

Sebagian ilmuwan lainnya, khususnya, Profesor A. Zyryanov mengusulkan untuk mempertimbangkan perdagangan grosir dalam kaitannya dengan ekonomi makro dan ekonomi mikro. Aspek ekonomi makro dari organisasi perdagangan grosir meliputi:

- studi tentang komposisi intra-industri dari bidang sirkulasi;
- analisis komposisi spesies dan struktur perusahaan grosir di berbagai sektor ekonomi.

Analisis mikroekonomi perdagangan grosir mencakup studi tentang masalah-masalah organisasi internal perusahaan grosir dan perusahaan.

Perdagangan grosir mengambil tempat penting dalam ekonomi negara pasar, karena memiliki sejumlah keuntungan bagi produsen:

· Mengirimkan barang tanpa mengubah penampilannya secara signifikan - ke pengolah, agen penjualan kembali dan konsumen besar;
· Membebaskan otoritas penjualan dari pabrikan, karena tidak perlu membuat banyak faktur, faktur, dokumen akuntansi dan dokumentasi lainnya;
· Biaya yang terkait dengan penjualan produk berkurang, karena alih-alih sejumlah besar pengecer kecil, pengiriman dilakukan ke daftar kecil pedagang grosir besar.

Dengan demikian, omset grosir adalah total volume penjualan barang oleh perusahaan industri dan perdagangan, serta perantara ke perusahaan lain dan badan hukum untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk atau untuk konsumsi industri.

Peran dan tujuan perdagangan grosir paling jelas terlihat jika mempertimbangkan fungsinya.

Di tingkat makro, perdagangan grosir menjalankan fungsi berikut:

1. mengintegrasikan - memastikan hubungan antara mitra dalam penyediaan produk, dalam menemukan saluran penjualan terbaik untuk produk;
2. perkiraan - penentuan tingkat biaya tenaga kerja yang diperlukan secara sosial melalui penetapan harga;
3. pengorganisasian dan pengaturan - memastikan konstruksi rasional dan fungsi sistem ekonomi yang harmonis dengan bantuan dorongan yang merangsang perubahan struktural.

Fungsi ekonomi makro dari perdagangan grosir diubah di tingkat mikro menjadi berbagai fungsi perusahaan perdagangan grosir:

o integrasi ekonomi wilayah dan mengatasi kesenjangan spasial;
o transformasi berbagai produksi barang menjadi perdagangan;
o pembentukan stok untuk asuransi terhadap perubahan permintaan barang;
o perataan harga;
o penyimpanan;
o revisi, membawa barang ke kualitas yang disyaratkan;
o pengepakan dan pengemasan;
o meminjamkan kepada klien mereka, terutama pengecer kecil;
o riset pasar dan organisasi kampanye periklanan.

Fungsi perdagangan grosir juga dapat dibagi lagi menjadi dua jenis: tradisional - terutama organisasi dan teknis (organisasi pembelian dan penjualan grosir, pergudangan, penyimpanan stok, transformasi bermacam-macam barang, pengangkutannya) dan baru - muncul di bawah pengaruh perkembangan pasar. Perkembangan hubungan pasar berkontribusi pada munculnya elemen-elemen baru dalam aktivitas perusahaan grosir. Misalnya, memberikan berbagai layanan manajemen dan konsultasi kepada klien Anda. Daftar layanan khusus mencakup konsultasi tentang pengoperasian barang, terutama yang rumit secara teknis, layanan perbaikan dan garansi.

Pengorganisasian pembelian dan penjualan grosir adalah salah satu fungsi terpenting dari perdagangan grosir karena, dalam proses pembagian kerja sosial, ia menjadi sub-cabang perdagangan yang independen. Saat menghubungi produsen produk, perantara grosir bertindak sebagai perwakilan permintaan, dan saat menawarkan barang kepada pembeli, mereka bertindak atas nama produsen. Dengan bantuan perdagangan grosir, pembeli dalam perdagangan eceran menghemat waktu, karena ia dibebaskan dari pembelian dari banyak produsen, mengurangi biaya material yang terkait dengan penyimpanan, pembentukan bermacam-macam barang dan pengirimannya.

Sudah menjadi fakta umum bahwa menyimpan stok di perusahaan grosir jauh lebih murah daripada menempatkannya di jaringan ritel. Yang paling penting adalah penyimpanan barang oleh organisasi grosir, produksi dan permintaan yang bersifat musiman. Sayangnya, proporsi penempatan saham dalam perdagangan grosir dan eceran di Federasi Rusia masih jauh dari optimal. Mempertimbangkan dalam hal ini pengalaman menyimpan barang di luar negeri, perlu dicatat bahwa tautan grosir memainkan peran utama dalam akumulasi stok komoditas. Organisasi grosir lebih cocok untuk fungsi penyimpanan khusus. Pengecer, dengan memperkuat hubungan dengan pemasok grosir, dibebaskan dari operasi untuk mempertahankan sebagian besar persediaan mereka. Pada saat yang sama, ukuran ruang belakang toko berkurang, oleh karena itu, area area penjualan bertambah, dan jumlah personel yang sebelumnya bertugas di gudang penyimpanan berkurang.

Pengalihan produk jadi, bahan baku, bahan ke grosir untuk disimpan juga bermanfaat bagi perusahaan industri, terutama yang memiliki siklus produksi musiman.

Terkait dengan fungsi penyimpanan produk adalah fungsi konversi bermacam-macam. Daftar operasi yang digabungkan dalam fungsi ini meliputi:

· Menyortir barang, perakitannya;
· Penghancuran dan konsolidasi lot produk, standarisasi nya.

Dengan demikian, pedagang grosir mengubah pasokan barang industri menjadi kelompok bermacam-macam sesuai dengan permintaan pembeli individu.

Kebutuhan untuk melakukan fungsi ini sangat relevan dalam kondisi modern, ketika, karena perkembangan spesialisasi, produksi hanya efektif dengan pelepasan barang kiriman massal, dan konsumsi semakin ditandai dengan peningkatan kisaran dengan volume kecil pembelian barang individu.

Perusahaan grosir mengatur pengiriman barang ke berbagai wilayah negara, yang meningkatkan pembagian kerja teritorial. Pelaksanaan fungsi pengangkutan kegiatan grosir diwujudkan pada saat pengiriman barang dari gudang perusahaan ke jaringan ritel atau ke konsumen di luar pasar di wilayahnya.

Fungsi-fungsi di atas dijalankan oleh perusahaan grosir sejak awal berdirinya, yaitu pemisahan dalam lingkup sirkulasi. Pada saat yang sama, pengembangan lebih lanjut dan peningkatan kegiatan perusahaan grosir tidak mungkin tanpa pemenuhan tugas-tugas tidak konvensional sebelumnya bagi mereka, yang timbul di bawah pengaruh persyaratan pasar.

Secara khusus, perdagangan grosir dimaksudkan sebagai pusat pemusatan dan transmisi informasi tentang isu-isu riset pasar, yaitu mereka dipanggil untuk menjalankan fungsi informasi. Perusahaan grosir, menggunakan posisi mereka sebagai titik persimpangan arus informasi, dapat sepenuhnya memastikan pengumpulan, akumulasi, pemrosesan informasi komersial dan, setelah meringkas dan menganalisisnya, mentransfernya ke pemasok atau pembeli.

Riset pemasaran untuk tujuan mempelajari pasar dan selanjutnya mentransfer informasi ini meliputi elemen-elemen berikut: menentukan kapasitas pasar, mengkarakterisasi situasi pasar, mempelajari peluang pasar, menentukan kebutuhan pembeli saat ini dan masa depan, dan lain-lain.

Pengembangan fungsi perdagangan grosir seperti pinjaman komersial dan pembiayaan transaksi sangat penting. Dalam praktiknya, perusahaan grosir sering membiayai pabrikan dengan memberinya pesanan untuk produk tertentu dengan jaminan penerapannya dan membayar sebagian dari batch produk yang dipesan di muka. Sedangkan untuk organisasi retail, di sini perusahaan grosir melakukan pembiayaan dengan menjual barang kepada mereka dengan pembayaran yang ditangguhkan.

Syarat pemberian pinjaman bervariasi. Mereka bergantung pada ukuran transaksi perdagangan, kelayakan kredit pembeli, kualitas barang yang dijual, dan lingkungan ekonomi.

Arah penting dalam pengembangan fungsi perdagangan grosir dalam proses pembentukan hubungan pasar adalah pengembangan jasa manajemen dan konsultasi.

Jadi, di antara tugas-tugas utama yang harus diselesaikan oleh perdagangan grosir, berikut ini yang dikedepankan:

1) pengumpulan dan pembuatan bank data penelitian pasar konjungtur dengan prakiraan terkini dan prospektif tentang keadaan penawaran dan permintaan untuk produk industri dan teknis serta barang konsumen;
2) penempatan produksi barang sesuai dengan kebutuhan aktual konsumen dalam hal ragam, kuantitas, kualitas;
3) penyediaan konsumen yang tepat waktu, ritmis, dan berkualitas tinggi sesuai dengan pesanan yang diterima, perjanjian dan kontrak;
4) pembentukan stok dan organisasi penyimpanan gudang untuk tujuan manuver operasional atau dalam hal memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan yang tidak terduga;
5) pengenalan bentuk dan metode progresif perdagangan grosir dengan menggunakan alat bongkar muat transportasi bergerak yang sangat mekanis, jenis kontainer yang dapat digunakan kembali dengan sangat efisien;
6) meluasnya penggunaan metode regulasi ekonomi dan stimulasi seluruh sistem hubungan dalam proses perdagangan grosir antara pemasok, perantara dan pembeli, sambil mempertahankan bagian kesuksesan komersial yang cukup untuk semua orang;
7) memperoleh penghematan total semaksimal mungkin sebagai hasil dari pengurangan tingkat biaya distribusi di semua tahapan proses grosir.

Terlepas dari fenomena positif dalam ekonomi pasar, dan terutama pada komersialisasi, demonopolisasi dan banyaknya peluang untuk persaingan bebas, keadaan perdagangan grosir saat ini juga perlu menyelesaikan sejumlah masalah, misalnya masalah seperti pembentukan elemen infrastruktur pasar.

Oleh karena itu, masalah topikal adalah penilaian umum dari kegiatan perusahaan grosir di Federasi Rusia pada tahap perkembangan ekonomi saat ini.

Fungsi grosir dasar

Perdagangan grosir memainkan peran penting dalam ekonomi pasar saat ini. Tugas utamanya adalah mengatur secara sistematis pasokan barang sesuai dengan permintaan pasar akan barang dan jasa. Namun, ia menjalankan banyak fungsi. Tidak ada pendekatan tunggal untuk mengidentifikasi mereka. Namun demikian, para ilmuwan setuju bahwa fungsi utama perdagangan grosir harus mencakup:

fungsi mengumpulkan dan memproses informasi tentang pembeli, permintaan dan penawaran pasar;
fungsi membeli dan membentuk rangkaian produk;
fungsi pemilihan, penyortiran dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh konsumen;
fungsi penyimpanan dan pergudangan produk komersial;
fungsi transportasi (seringkali perusahaan grosir mengatur pengiriman produk yang dapat dipasarkan ke tempat penjualan mereka);
fungsi distribusi pasar (pedagang grosir menanggung risiko yang terkait dengan kemungkinan pencurian, kerusakan, dan keusangan stok barang);
fungsi promosi pasar produk komersial;
fungsi pembiayaan persediaan dan penjualan;
penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang dijelaskan di atas dan tingkat penerapannya ditentukan oleh jenis perdagangan grosir yang digunakan.

Fungsi grosir di tingkat makro dan mikro

Diantaranya, fungsi perdagangan grosir biasanya dipertimbangkan dalam kaitannya dengan tingkat makro dan mikro (Gambar 1).

Gambar 1. Fungsi perdagangan grosir. Author24 - pertukaran makalah siswa secara online

Keterangan 1

Fungsi dasar perdagangan besar yang dilakukan olehnya di tingkat makro meliputi fungsi yang bersifat mengintegrasikan, mengevaluasi, mengatur dan mengatur.

Inti dari fungsi integrasi perdagangan grosir adalah untuk memastikan hubungan antara mitra untuk penyediaan produk komersial dan menemukan saluran distribusi.

Fungsi penilaian dari perdagangan grosir dikaitkan dengan penentuan melalui mekanisme penetapan harga tingkat biaya tenaga kerja yang diperlukan secara sosial.

Fungsi pengorganisasian dan pengaturan perdagangan grosir didasarkan pada kebutuhan untuk memastikan konstruksi rasional sistem ekonomi.

Komentar 2

Ketika berbicara tentang fungsi perdagangan grosir di tingkat mikro, biasanya dibedakan antara fungsi yang dilakukan dalam kaitannya dengan pelanggan-pembeli dan dalam kaitannya dengan pelanggan-pemasok.

Fungsi yang dilakukan oleh pedagang grosir dalam kaitannya dengan pelanggan-pembeli terkait dengan menilai permintaan dan kebutuhan pasar, meratakan harga, mengubah ragam industri menjadi komoditas, mengumpulkan dan menyimpan stok komoditas, memusatkan massa komoditas, merevisi dan membawa barang ke kualitas, pengepakan, pengemasan yang diperlukan. , pengiriman produk komersial, pinjaman, informasi dan layanan konsultasi.

Dengan cara ini, pengecer dibebaskan dari kebutuhan untuk membeli barang dari banyak produsen melalui pedagang grosir. Antara lain, ada pengurangan biaya yang terkait dengan penyimpanan, pembentukan rangkaian produk, dan pengirimannya.

Dalam kasus yang sama, dalam hal fungsi terkait dengan pemasok-pelanggan, perdagangan grosir memberikan konsentrasi kegiatan komersial, dukungan untuk pengalihan kepemilikan barang, serta memberikan dukungan investasi untuk proses peredaran komoditas, menyediakan layanan pemasaran dan meminimalkan pasar komersial.

Manfaat dan manfaat fungsional grosir

Untuk sektor ritel, kerjasama dengan pedagang grosir sangat penting. Pedagang grosir dibutuhkan oleh produsen dan pembeli. Aktivitas mereka memastikan efisiensi proses perdagangan.

Di dunia modern, grosir adalah salah satu cara paling efektif untuk menjual produk produsen komoditas dan membelinya oleh pelanggan. Ada beberapa alasan utama untuk ini:

cakupan area perdagangan yang luas;
ukuran besar dari transaksi yang diselesaikan;
efisiensi tinggi;
konsentrasi massa komoditas;
promosi pasar produk.

Mari kita pertimbangkan lebih detail.

Perusahaan grosir, karena kekhususan kegiatan mereka, kurang memperhatikan lokasi dan promosi perusahaan dagang mereka. Sebagian besar bisnis ini lebih cenderung berurusan dengan pelanggan ritel dalam perdagangan daripada dengan konsumen akhir. Ini berarti bahwa perdagangan grosir, sebagai bidang investasi modal, seringkali lebih efisien daripada perdagangan eceran - zona perdagangan perusahaan grosir lebih luas, dan ukuran transaksinya jauh lebih besar.

Ada perbedaan tertentu antara perdagangan grosir dan eceran dalam hal peraturan hukum dan perpajakan.

Antara lain, tidak boleh dilupakan bahwa produsen skala kecil dengan sumber daya keuangan yang terbatas seringkali tidak mampu menciptakan dan memelihara sistem pemasaran langsung mereka sendiri. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, paling sering perusahaan seperti itu lebih suka menghabiskan dana bukan untuk mengatur perdagangan grosir, tetapi untuk mengembangkan produksi, dan oleh karena itu menggunakan layanan grosir.

Profitabilitas dan efisiensi sektor grosir seringkali jauh lebih tinggi daripada penjualan eceran. Alasannya bukan hanya skala transaksi, tetapi juga ketersediaan pengetahuan dan keterampilan khusus, serta banyaknya kontak bisnis di sektor ritel.

Akhirnya, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk sering kali lebih memilih untuk membeli seluruh rangkaian dari satu grosir, daripada membeli suku cadang dari produsen yang berbeda.

Keterangan 3

Dengan demikian, produsen dan pengecer memiliki alasan kuat untuk bekerja sama dengan pedagang grosir. Perdagangan grosir tidak hanya memfasilitasi proses promosi dan pemasaran produk, tetapi juga menciptakan kemudahan untuk pembelian pengecer skala besar.

Apa itu Grosir? Pekerjaan kursus: Peran dan fungsi perdagangan grosir dalam pengembangan dan penguatan ikatan ekonomi di pasar domestik Fungsi utama dari hubungan grosir.

Grosir

Klasifikasi organisasi farmasi grosir

Fungsi organisasi farmasi grosir

Fungsi grosir di tingkat makro dan mikro

Manfaat dan manfaat fungsional grosir

Rekomendasikan artikel lain

Menulis surat dalam bahasa Inggris - bagaimana menulis Contoh permintaan maaf dalam surat dalam bahasa Inggris

Bagaimana membuat latar belakang dalam presentasi