Apakah waralaba menguntungkan? Memulai bisnis waralaba untuk pemula Apakah masuk akal untuk membeli waralaba

Memulai bisnis Anda sendiri adalah proses yang sulit dan sangat berisiko. Banyak tergantung, pertama-tama, pada kualitas pribadi seorang pengusaha pemula, serta pada situasi ekonomi di pasar. Itulah sebabnya banyak pengusaha memulai bisnis mereka dengan waralaba.

Seperti apa dan apakah akan membeli waralaba, kami akan mencoba mengetahuinya, berdasarkan pengalaman nyata dan ulasan tentang waralaba orang-orang yang mengambil kesempatan dan turun ke bisnis.

Apa itu waralaba

Ini adalah jenis kerja sama di mana satu pihak (franchisor) mentransfer hak kedua (franchisee) untuk menjual barang dan jasa mereka atau untuk memproduksi produk dengan nama merek franchisor.

Waralaba membayar biaya sekaligus royalti kepada pemilik bisnis, yang, pada gilirannya, sepenuhnya mengendalikan kegiatan mitra, menentukan kondisinya kepadanya, memungkinkannya untuk menggunakan teknologi dan perkembangannya, pengembangan, dalam beberapa kasus, memasok barang untuk dijual.

Di negara kita, sejarah waralaba dimulai hanya pada akhir 80-an dan awal 90-an dengan perusahaan untuk produksi dan penjualan es krim "". Di luar negeri, pengalaman membeli waralaba memiliki lebih dari satu dekade. Ini adalah salah satu jenis ekspansi bisnis yang paling umum bagi perusahaan yang menjanjikan.

Di Rusia, bidang yang paling sukses dalam waralaba adalah:

• penjualan makanan;
• organisasi titik katering;
• penjualan barang-barang konsumsi: merek pakaian dan alas kaki yang murah, furnitur, bahan bangunan, dll.;
• penyediaan layanan: medis, hukum, hiburan, dll.

Waralaba perusahaan produksi, yang pengembangannya membutuhkan pengetahuan tentang proses teknologi yang kompleks, membutuhkan biaya tambahan untuk bahan dan sumber daya produksi lainnya, serta personel yang berkualifikasi, jauh kurang berhasil dan laris.

Apa keuntungan membeli waralaba

Waralaba memiliki banyak keuntungan, terutama bagi orang-orang yang mengambil langkah pertama dalam bisnis.

Mari kita pertimbangkan secara lebih rinci keunggulan utama waralaba:

1. Membeli waralaba, Anda tidak perlu khawatir tentang memintal bisnis Anda - Anda mendapatkan merek yang sudah jadi dengan sejarahnya sendiri, nama terkenal, target audiens.
2. Anda tidak perlu memikirkan di mana membeli bahan baku untuk produksi, teknologi apa yang digunakan, cara menyusun rencana bisnis, peralatan apa yang akan dibutuhkan untuk membuka bursa saham, pusat layanan kesehatan dll.
3. Franchisor secara aktif terlibat dalam melakukan bisnis, menyediakan layanan konsultasi, pemasaran dan pelatihan.
4. Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan - kampanye iklan dilakukan oleh pemilik waralaba yang secara langsung tertarik untuk mempromosikan produk perusahaan.
5. Saat Anda membeli, Anda membayar jumlah yang ditentukan secara ketat, yang dihitung dengan cara paling akurat oleh para ekonom yang berpengalaman dalam proses bisnis.
6. Anda tidak perlu mencari mitra untuk bisnis Anda - pemilik waralaba memberi Anda kesempatan untuk berkolaborasi dengan mitra Anda.

Kesulitan apa yang bisa diharapkan oleh pemilik waralaba?

Seperti halnya fenomena apa pun, waralaba memiliki kekurangan. Sebelum memulai berenang gratis, Anda perlu belajar tentang semua jebakan yang menanti Anda di jalan. Umpan balik mengenai waralaba dari pengusaha kami sangat bertentangan, dan ada juga alasan untuk pengalaman negatif.

Salah satu kendala utama mungkin adalah kurangnya modal awal untuk uang muka. Seringkali, pembayaran sekaligus lebih mahal daripada berinvestasi di bisnis Anda sendiri. Selain itu, pembayaran kontribusi sekaligus tidak terbatas - secara teratur Anda harus membayar royalti.

Kelemahan lain yang dicatat oleh beberapa wirausahawan dalam ulasan mereka tentang waralaba, cukup aneh, adalah karena manfaatnya. Pemantauan berkelanjutan oleh pemilik bisnis dapat membatasi independensi pemegang waralaba. Ini karena persyaratan kontrak yang ketat, yang mengharuskan kepatuhan penuh dengan semua persyaratan untuk kualitas barang dan jasa.

Tidak peduli bagaimana keadaan Anda, akan mustahil untuk melampaui ruang lingkup rencana bisnis. Untuk pengusaha yang ambisius, ini bisa menjadi masalah besar.

Reputasi bisnis Anda akan tergantung pada pemilik waralaba seperti apa. Karena itu, ketika memilih perusahaan, Anda harus mencoba untuk mendapatkan informasi lengkap tentang hal itu sebelum setuju untuk membeli waralaba atau memilih perusahaan terkenal di dunia seperti atau.

“Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam bisnis, dan hidup masih tidak cukup, itu kosong di saku Anda, tetapi ambisi tidak memungkinkan Anda untuk tidur nyenyak di malam hari, maka silakan pilih waralaba. Saya mengambil kesempatan, membeli waralaba dariKereta bawah tanah, dan enam bulan kemudian, membuka titik kedua, dan kemudian beberapa restoran di kota-kota tetangga.Kereta bawah tanah sangat membantu untuk mengatasi kesulitan pertama, panduan dan sangat ketat mengontrol semua proses. Bagi mereka yang terbiasa bekerja dan bertanggung jawab dalam pekerjaan mereka, ini adalah pilihan terbaik. Anda mendapatkan pengalaman yang tak ternilai, dan dalam beberapa bulan Anda akan dapat menutup semua biaya. ".

Waralaba di bidang rekreasi anak-anak, serta olahraga atau pelatihan musik dan estetika, sangat populer. Waralaba klub olahraga dan tari memungkinkan banyak orang untuk mewujudkan impian mereka tidak hanya dari bisnis, tetapi juga untuk menunjukkan kemampuan kreatif, pedagogis dan intelektual mereka.

Namun, ada pendapat negatif. Sangat sering hal ini disebabkan oleh fakta bahwa orang membeli waralaba dari perusahaan yang hanya sedikit diketahui di wilayah tersebut. Karena itu, jauh lebih sulit untuk menarik pelanggan, promosi iklan yang kompeten diperlukan, banyak tergantung pada orang yang memiliki bisnis:

“Teman saya membeli barang dari satu merek yang sangat terkenal di negeri ini di luar negeri. Dia menyukai kualitas pakaian dan harga. Dia memutuskan untuk membeli waralaba mereka dan membuka toko di kotanya. Namun, di sini tidak ada yang mendengar apa pun tentang merek seperti itu dan, meskipun produknya bagus, dukungan dari manajemen perusahaan, bisnisnya tidak berjalan. Karena itu, jangan main-main dengan merek-merek yang tidak dikenal - lebih baik mengikuti jalan yang lurus dan membeli waralaba dari perusahaan menguntungkan yang terkenal ".

Waralaba adalah salah satu jenis bisnis yang paling umum. Ini memungkinkan Anda untuk membuka bisnis Anda sendiri, sudah mendapat dukungan dari mitra yang lebih berpengalaman, dan pada saat yang sama tidak mengalami kesulitan dalam mengatur perusahaan itu sendiri. Namun pertanyaan utama, yang membuat khawatir semua orang yang menyukai waralaba: apakah menguntungkan untuk memilih jalur ini? Dan meskipun memiliki banyak keuntungan, jenis kegiatan ini memiliki kelemahan, yang perlu diketahui sebelumnya.

Manfaat Utama Waralaba

Pertama, perlu diperhatikan keuntungan dari waralaba, yang jumlahnya sangat banyak. Yang utama di antara mereka adalah dukungan penuh pada semua tahap pekerjaan yang diterima pengusaha dari pemilik jaringan. Dukungan ini adalah:

• memberikan semua konsultasi pada organisasi bisnisnya dalam setiap kasus
• persediaan bahan yang diperlukan, barang, dll.
• memberikan dokumentasi yang diperlukan yang diperlukan oleh waralaba: apakah menguntungkan untuk membukanya, studi khusus akan menunjukkan, dan di samping itu, perusahaan induk akan membantu untuk mendapatkan izin kerja dan semua persetujuan yang diperlukan dari berbagai pihak berwenang
• bantuan dalam pemeliharaan dan promosi perusahaan
• membangun sistem pemasaran untuk produk yang berurusan dengan perusahaan induk

Selain itu, pemilik bisnis menjelaskan kepada pendatang baru semua perangkap waralaba di bidang ini dan menawarkan program pemasaran yang sudah jadi. Bahkan, pengusaha tidak perlu menemukan apa pun: bisnis, mulai dari idenya dan berakhir dengan implementasi, akan disajikan kepadanya "dalam bentuk yang sudah jadi". Ini tidak hanya akan menghemat kekuatan tetapi juga uang: wirausahawan tidak perlu menghabiskan uang untuk mengembangkan konsep bisnis dan implementasinya.

Dan itu belum semuanya! Memilih waralaba, pengusaha mendapatkan:

1. Pasar penjualan siap pakai yang sudah dikuasai perusahaan induk, dan Anda tidak harus mempelajarinya - semua informasi tentang penjualan, tren, dan perubahan pasar akan disediakan oleh pemilik waralaba
2. Semua fasilitas saat mengajukan pinjaman - manfaat dari waralaba adalah pemiliknya dapat bertindak sebagai penjamin bagi wirausahawan
3. Perkiraan keuangan yang akurat, yang, sebagai suatu peraturan, akan menguntungkan: waralaba memungkinkan Anda untuk dengan mudah dan akurat merencanakan pengeluaran dan pendapatan perusahaan

Keyakinan di masa depan memberikan waralaba apa pun: apakah menguntungkan untuk membukanya, perusahaan jaringan lain telah menunjukkan dengan contoh, dan pengusaha baru hanya dapat mengandalkan pengalaman mereka. Selain itu, ia bahkan tidak perlu memiliki bakat khusus: yang dibutuhkan hanyalah pengalaman pekerjaan manajerial, serta modal investasi tertentu, dan perusahaan akan bekerja dengan cukup sukses!

Kerugian dari waralaba: apa yang harus dipersiapkan?

Kerugian utama dari jenis kegiatan ini adalah kebutuhan untuk memiliki modal awal yang cukup besar. Waralaba seringkali lebih mahal daripada bisnis biasa, karena pengusaha baru sebenarnya memperoleh hak atas merek yang sudah dipromosikan, dan tidak ada peluang untuk menabung dalam kasus ini.

Selain itu, ada kerugian lain dari waralaba:

1. Pengusaha harus membuat kewajiban keuangan kepada pemilik bisnis dan memenuhinya, bahkan jika ada yang salah
2. Penghasilan waralaba akan lebih rendah daripada ketika memulai bisnis serupa dari awal - sebagian dari keuntungan harus diberikan kepada pemilik waralaba
3. Masa depan bisnis dapat goyah jika pemilik memutuskan untuk menutup seluruh jaringan, dalam hal ini pengusaha hanya dapat bekerja sampai akhir kontrak, setelah itu ia harus mengurangi aktivitasnya.

Selain itu, wirausahawan di masa depan akan bergantung pada merek ini, dan ini adalah perangkap serius dari waralaba: jika pemilik bisnis memiliki masalah, pengusaha yang membeli waralaba juga harus berurusan dengan mereka secara langsung. Ini berlaku terutama untuk reputasi: jika seluruh jaringan berhenti untuk menginspirasi kepercayaan pelanggan, masing-masing perusahaan spesifiknya juga akan sangat terpengaruh, dan bahkan jika perusahaan induk mendapatkan kembali minat audiens target, perusahaan lokal akan terus mengalami kekurangan pelanggan. Ini terutama berlaku untuk perusahaan yang berlokasi di pemukiman kecil: sangat sulit untuk meyakinkan konsumen tentang sesuatu di dalamnya.

Juga, untuk setiap perusahaan tertentu, masalah jaringan di secara finansialbahkan jika itu adalah waralaba yang sangat menguntungkan. Akan menguntungkan untuk bekerja dengannya, waktu akan mengatakan, dan mungkin ternyata bisnis yang tampak sangat menguntungkan akan mulai menghasilkan dana minimum. Ini mungkin karena berbagai masalah, jadi sebelum memulai kegiatan seperti itu, seorang pengusaha harus mempertimbangkan pro dan kontra dan memilih jaringan untuk waralaba yang menurutnya benar-benar ideal. Hanya ini yang akan memberinya keuntungan dan popularitas di antara kelompok sasaran yang paling beragam.

Statistik menunjukkan bahwa 85% dari perusahaan yang membuka dari awal “burn out”, sementara hanya 14% dari perusahaan yang membeli waralaba tidak dapat melanjutkan di masa depan bisnis yang sukses dengan keuntungan.

Yang paling menarik saat ini adalah waralaba di sektor jasa dan kafe sosial, toko dan perusahaan konstruksi, pusat pelatihan dan outlet katering. Karena itu, sebelum memulai pencarian, setidaknya Anda harus membayangkan apa yang sebenarnya Anda inginkan.

Fitur Pembelian Waralaba

Pengusaha yang tidak berpengalaman yang membeli waralaba, sering tidak memperhatikan "jebakan" dalam ketentuan kontrak. Anda berisiko mengambil "boneka" yang tidak menguntungkan tanpa mengetahui informasi maksimum yang dapat diandalkan tentang pemilik waralaba. Franchisor yang menghargai reputasinya selalu siap untuk mengatakan dengan jujur \u200b\u200btentang rencananya untuk masa depan, tentang kesuksesan saat ini, tentang anak perusahaan, dll.

Kebetulan kondisinya menakuti pembeli potensial. Misalnya, dalam perjanjian, pemilik waralaba dapat mengindikasikan kebutuhan untuk mengatakan kata-kata tertentu ketika melayani pelanggan, pada aturan khusus untuk membersihkan tempat dan barang-barang tidak biasa lainnya. Namun, mereka tidak perlu takut.

Penting! Jika membeli waralaba, bersiaplah untuk kenyataan bahwa kesuksesan bisnis Anda akan terkendali. Pekerjaan Anda akan diperiksa secara berkala: Anda tidak akan dapat memenuhi setiap kondisi kontrak, Anda akan menjalani sanksi.

Namun, jangan takut. Selama beberapa tahun terakhir, sekitar 9.000 perusahaan telah mulai bekerja dengan cara yang menguntungkan. Pemberi Waralaba Bantu Tidak Hanya Dengan Membuka bisnis yang menguntungkan, tetapi juga dengan pemeliharaan selanjutnya (pembelian peralatan, tenaga perekrutan, mencari pemasok, dll.).

Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk mempromosikan merek / merek, karena nama "Anda" sudah diketahui. Anda diberi rencana terperinci, yang menurutnya Anda harus bekerja keras. Seberapa menguntungkankah perusahaan waralaba? Anda dapat menilai ini jika hanya karena hanya dalam satu tahun jumlah mereka di negara kami telah dua kali lipat.

Grafik dinamika pengembangan waralaba di Rusia dan perkiraan untuk masa depan

Nilai waralaba

Anda harus memiliki modal awal. Tidak ada yang akan memberi Anda waralaba gratis. Harga dipengaruhi oleh kesadaran merek. Penawaran merek paling populer memiliki biaya tinggi.

Harga mulai dari beberapa ribu "rubel Amerika" dan naik. Namun, katakanlah segera bahwa dewan membayar untuk dirinya sendiri: perusahaan terkenal memberikan saran bisnis yang kompeten maksimum, situs siap pakai di jaringan, daftar pemasok yang memberikan diskon.

Opsi lanjutan mencakup dukungan konsultasi di setiap tahap pekerjaan, rekomendasi desain interior, kursus pelatihan untuk manajer dan staf. Biaya penawaran tersebut dimulai dari 6 ribu dolar.

Waralaba mewah juga sangat menarik. Dalam paket Anda akan menemukan pasokan bahan baku, kepergian spesialis (jika perlu) dan banyak layanan tambahan lainnya yang bermanfaat.

Harga-harga yang telah kami indikasikan sekarang bersyarat. Karena perusahaan dengan nama dan popularitas internasional dapat menjual waralaba seharga 700 ribu dolar.

Pemberi waralaba tertarik untuk menjual waralaba dari sini memiliki persentase pendapatan sendiri. Sebelum mengakhiri transaksi, pastikan untuk membiasakan diri dengan setiap klausul perjanjian, dan hanya setelah itu tandatangan Anda dan melakukan pembayaran di muka. Waralaba apa pun melibatkan jumlah tertentu sumber keuangan untuk membayar pengurangan pajak.

Waralaba - Manfaat Solusi

Pengusaha yang membeli waralaba menerima bantuan beragam: rekomendasi, daftar pemasok tepercaya, dan, akhirnya, akses ke bisnis yang telah lama dikenal. Di tahap awal pengusaha menghemat uang dengan iklan - mereka tidak membutuhkannya.

Waralaba mengasumsikan bahwa pengusaha yang membelinya tidak harus “berfantasi”. Jika Anda memahami detailnya, maka pengusaha berubah dari wirausahawan menjadi manajer yang hebat.

Demi keamanan transaksi, pemiliknya bertanggung jawab. Mengerjakan semua operasi biasanya cepat dan mudah. Pembatas masuk, tentu saja, ada. Anda harus memahami apa yang harus Anda kerjakan dan menyadari setidaknya dasar-dasar manajemen. Anda juga akan membutuhkan investasi awal.

Memulai bisnis dari awal, meramalkan sesuatu cukup sulit. Anda tidak dapat mengetahui pendapatan apa yang akan dihasilkan oleh bisnis Anda ketika peralatan yang dibeli membayar untuk dirinya sendiri, dll. Dalam kasus waralaba, semuanya jauh lebih mudah. Anda akan diberikan informasi maksimum - tugas Anda hanya untuk bekerja secara kompeten dengannya.

Anda tidak harus mempelajari permintaan pasar dan konsumen. Data akan dikumpulkan dan ditransfer kepada Anda oleh pemilik waralaba. Berkat ini, stabilitas keuangan tercapai.

Kerugian memulai bisnis waralaba

• Untuk memulai bisnis, Anda membutuhkan banyak uang. Jika Anda tidak memiliki modal awal yang kuat, Anda tidak dapat membeli waralaba;
• Anda akan bergantung pada merek. Anda tidak akan dapat mengambil keputusan sendiri, misalnya, mengubah menu atau biaya produk. Kehilangan merek secara langsung tercermin pada mereka yang mewakilinya;
• Keuntungan tidak hanya milik Anda, tetapi juga pemilik waralaba. Dalam keadilan, kami mencatat bahwa pangsa yang terakhir cukup kecil. Tidak ada yang akan menghalangi Anda dari sebagian besar penghasilan Anda;
• Bahaya menutup kasus ini. Jika Anda berkembang, tetapi merek akan memutuskan untuk dilikuidasi, Anda juga akan diminta untuk menutup bisnis Anda.

Sebelum setiap pengusaha yang ingin membuka bisnis dengan ide yang telah membuktikan diri di pasar, ada pilihan: mulai dari Anda sendiri dari awal atau. Pilihan ini lebih rumit daripada yang tampaknya, karena uang yang diinvestasikan dalam bisnis dipertaruhkan. Ada yang mengatakan bahwa waralaba adalah pemborosan uang. Yang lain menyebutnya cara terbaik untuk menjadi kaya. Kami akan memberi tahu Anda apakah bisnis waralaba menguntungkan dan bagaimana membuat keputusan yang tepat.

Manfaat Waralaba

Inti dari waralaba membawanya ke garis depan: kerja sama yang sempurna dari penjual dan pembeli, ketika yang pertama memperluas bisnis hampir tanpa investasi, dan yang kedua mendapatkan pengalaman wirausaha, dukungan dan keuntungan. Statistik juga ada di pihak waralaba, karena kebanyakan pendatang baru terpaksa menutup pada tahun pertama. Pada waralaba, persentase ini jauh lebih rendah. Mari kita lihat mengapa menguntungkan untuk bekerja pada waralaba:

1. Membeli waralaba, Anda secara otomatis mendapatkan merek yang dipromosikan, dikenal dan dengan reputasi yang jelas.
2. Franchisor sendiri berinvestasi dalam periklanan. Anda dapat menghemat penghasilan artikel ini dan waktu untuk pembentukan citra perusahaan, memenangkan pelanggan - Anda dapat segera melanjutkan untuk mendapatkan keuntungan yang stabil.
3. Dukungan dan pelatihan dari pemilik waralaba - Anda tidak akan mendapatkannya, mulai sendiri. Penjual dapat mengurus franchisee, meningkatkan pengetahuan, keterampilan melalui kursus, lokakarya, materi pelatihan, konsultasi individu.
4. Konsultasi Saat membeli waralaba, mitra akan membantu menyelesaikan masalah spesifik: memberikan informasi awal tentang segmen pasar, saran dalam memilih kamar dan staf, konsultasi pemasaran.
5. Anda tahu jumlah yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis, semua orang telah menghitungnya untuk Anda. Jadi Anda mengambil risiko lebih sedikit dengan mengambil jumlah terlalu besar ke dalam sirkulasi atau tersandung dengan yang terlalu kecil.
6. Pengusaha individu adalah selusin sepeser pun, rekanan tidak akan menonjol bagi seseorang yang tidak dapat dikatakan tentang franchisor. Sebagai aturan, mereka telah menjalin kontak dengan pemasok dan memiliki diskon besar, sehingga Anda akan mendapatkan kondisi yang menguntungkan.
7. Franchisee berbagi tanggung jawab dengan pemilik waralaba. Ini adalah stres yang dapat mencegah pemula dari dengan tenang dan percaya diri berurusan dengan masalah ini. Dia tidak merasa sendirian dalam situasi bisnis yang sulit, dan karenanya waralaba menjadi lebih kompetitif.
8. Seringkali, pemilik waralaba melintasi wilayah tersebut, agar tidak menciptakan persaingan antara pewaralaba mereka sendiri. Ruang lingkup ekspansi ditentukan dalam kontrak.

Saat membeli waralaba, mitra akan membantu menyelesaikan masalah spesifik: memberikan informasi awal tentang segmen pasar, saran dalam memilih kamar dan staf, konsultasi pemasaran.

Akibatnya, gambarnya cerah: waralaba adalah uang mudah. Anda mendapatkan peluang untuk berkembang, segera naik ke level yang sama dengan perusahaan induk. Tetapi Anda tidak dapat menarik kesimpulan tanpa belajar tentang kekurangan dari waralaba.

Kekurangan Waralaba

Waralaba bukanlah sistem dominan dalam bisnis, yang berarti jauh dari ideal. Kontra terhubung dengan fakta bahwa franchisee dengan bisnis, seperti miliknya, tidak merasa mandiri. Dan pengembalian franchise tergantung pada banyak faktor. Anda mungkin menghadapi hambatan tidak hanya dalam pengembangan waralaba, tetapi juga sebagai pengusaha.

Waralaba masalah yang paling umum -. Awal itu sendiri - pembayaran lump-sum - menghabiskan banyak biaya. Terutama jika Anda menginginkan hak istimewa, sehingga Anda tidak akan dapat memasukkan waralaba dari awal. Tambahkan pula pembayaran royalti yang konstan, yang bisa berupa jumlah konstan atau persentase nyata dari keuntungan. Ini menghasilkan biaya serius, yang merupakan tanggung jawab Anda untuk membayar, bahkan jika Anda bangkrut.

Sayangnya, di Rusia tidak ada undang-undang waralaba yang akan mengatur kegiatannya dari dan ke, dan pewaralaba biasanya menderita karenanya. Anda harus merawat Anda bahkan pada tahap penandatanganan kontrak, meminta bantuan spesialis. Jangan lupa tentang dukungan hukum yang kuat dari pemilik waralaba.

Masalah lain yang dihadapi franchisee adalah pembatasan kemerdekaan di semua lini. Dia telah menyimpulkan strategi pengembangan bisnis dan sedang mengerjakannya, jadi itu tidak akan berhasil untuk keluar dari kerangka kerja ini. Penting bagi pemilik waralaba untuk mempertahankan citra merek. Standar-standar ini dapat berhubungan dengan kualitas layanan atau pilihan tempat dan bisa sangat tinggi - sehingga peluang untuk terbakar menjadi nyata. Bahkan komentar yang masuk akal atau ide yang efektif Pengusaha hanya dapat ditolak karena waralaba adalah mekanisme efisien yang tidak mentolerir penyimpangan dari standar.

Kerugian dari waralaba terkait dengan risiko yang tergantung pada pilihan perusahaan induk. Waralaba telah menjadi sangat populer sehingga bahkan pendatang baru kemarin menjualnya. Kadang-kadang ini "menembak", tetapi lebih sering menyebabkan kebangkrutan baik pemilik waralaba dan semua waralaba.

Pada tahap tugas Anda adalah untuk mempelajari perusahaan yang Anda minati, pastikan bahwa itu benar-benar memiliki pengalaman sukses, merek yang dikenal dan reputasi baik. Selain itu, jatuhnya perusahaan induk dengan kompetensi yang tidak meyakinkan untuk waralaba akan menyebabkan penutupan semua orang yang bekerja dengannya.

Dan, akhirnya, masalah umum lainnya: pemilik waralaba pada akhirnya dapat menemukan pemasok yang siap untuk bekerja dengan persyaratan yang menguntungkannya, tetapi ada persyaratan pemilik waralaba - untuk dibeli hanya dari dia atau pemasoknya. Aturan persaingan bebas tidak berfungsi.

Buat kesimpulan

Tentu saja, kesimpulannya berbeda untuk semua orang, dan itu tergantung pada spesifikasi bisnis, harapan pengusaha, dan kondisi pemilik waralaba. Akan bermanfaat untuk mempelajari mitra masa depan dengan angka (jika Anda memiliki akses ke mereka) untuk mengetahui efektivitas waralaba. Ingat, membeli waralaba berarti berinvestasi. Karena itu, ikuti aturan yang sama. Apa untungnya uang yang diinvestasikan dalam waralaba? Apa yang akan menjadi periode pengembalian franchise? Apakah saya akan lebih baik dalam bekerja dengan pengalaman ini? Dekati keputusan dengan penuh tanggung jawab, maka Anda akan mendapatkan sistem yang benar-benar menguntungkan yang bekerja untuk Anda.

Untuk membuat bisnis waralaba berarti memasuki pasar di bawah merek dagang asing yang sudah diketahui konsumen. Keuntungan utama dari waralaba adalah Anda mendapatkan "bisnis yang sudah jadi" dan menghindari banyak risiko yang terkait dengan memulai bisnis dari awal.

Kelebihan lainnya yang jelas adalah bahwa, meskipun mengalami krisis ekonomi, ranah waralaba di Rusia sedang tumbuh. Menurut majalah "Direktur Jenderal", sekitar 1.400 waralaba aktif di pasar Rusia pada 2016: 10% lebih dari tahun lalu.

Waralaba mana yang lebih baik untuk dibeli?

Sampai saat ini, waralaba paling menguntungkan adalah di bidang katering dan ritel.

Rantai waralaba paling terkenal dalam katering: Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway, dan Stardugs. Pengembalian dari bisnis semacam itu bervariasi dari 9 bulan hingga 1,5 tahun.

Rantai restoran terbesar di dunia, Subway, telah membuka 644 perusahaan di 141 kota di Rusia. Waralaba ini berkembang pesat, karena membutuhkan sumber daya minimum untuk membuka satu titik Subway: tidak ada toko panas di restoran-restoran, sehingga mereka diluncurkan secara ekonomis dan cepat.

Toko pakaian, sepatu dan parfum, di sisi lain, kurang menguntungkan. Mengingat krisis dan kebutuhan investasi besar, permintaan untuk membuka bisnis seperti itu telah turun. Namun, semuanya berjalan baik di segmen pasar yang lebih sempit - misalnya, di toko dengan harga tetap atau apotek ekspres.

Waralaba yang paling cepat berkembang di sektor ritel pada tahun 2016 adalah rantai toko Fix Price - memiliki 2050 perusahaan di 723 kota di Rusia (namun, jika kita berbicara tentang perusahaan waralaba, hanya ada 250 di antaranya dengan Harga Tetap). Alasan untuk popularitas waralaba terletak pada biaya rendah: 300 ribu rubel. Keuntungan lain adalah ceruk sempit yang ditempati perusahaan: di bidang penjualan barang dengan harga tetap, Fix Price adalah perusahaan monopoli di Rusia.

Bantuan apa yang bisa diharapkan oleh mitra dari pemilik waralaba?

Bantuan dari pemilik waralaba dapat dinyatakan dalam konsultasi, pelatihan staf, pasokan peralatan, dukungan iklan - daftarnya bisa lebih lama, tergantung pada ruang lingkup bisnis dan parameter transaksi tertentu. Misalnya, dalam eceranSebagai aturan, pendiri membantu pemegang waralaba dengan pemilihan outlet, peralatan, pelatihan staf.

Dengan demikian, 33 rantai toko es krim penguin membantu pemegang waralaba memilih lokasi outlet, memberikan rekomendasi tentang ganti jendela dan pemilihan peralatan untuk outletmembantu melatih staf. Perusahaan juga membantu menentukan profitabilitas bisnis.

Jika kita berbicara tentang bidang katering, maka bantuan pendiri dapat melampaui pemilihan tempat yang sederhana. Misalnya, jaringan restoran pizza Dodo membuka seluruh sekolah bagi para pemegang waralaba dan mengembangkan perangkat lunak Dodo Is-nya sendiri, yang memungkinkan pengoptimalan kerja 93 mitra di 71 kota di Rusia.

Apa nomor yang dibicarakan?

Meskipun daya tarik beberapa penawaran di pasar waralaba, penting untuk dipahami: di mana Anda membayar sedikit, Anda mendapatkan jumlah yang sama. Misalnya, membuka cabang kedai kopi Shokoladnitsa yang populer menghabiskan biaya 12,5 juta rubel dengan pendapatan tahunan sebesar 6,5 juta rubel: ini berarti bahwa kafe akan membayar setelah 2-3 tahun.

Ada waralaba di mana lebih sedikit uang diperlukan untuk masuk, dan keuntungan pada tahun pertama operasi mencakup biaya awal. Di atas kertas, manfaat dalam angka terlihat menggoda, tetapi tidak selalu diwujudkan dalam kenyataan.

Harga awal waralaba, di samping biaya awal seperti menyewa ruang ritel dan mempekerjakan pekerja, termasuk pembayaran sekaligus - pembayaran satu kali yang ditagih pendiri kepada pemegang waralaba untuk menggunakan merek. Pada tabel di bawah ini Anda dapat melihat rasio pengeluaran primer dan pendapatan waralaba yang populer di pasar.

Bidang aktivitas	Perusahaan	Investasi awal	Penghasilan untuk tahun ini	keuntungan untuk tahun ini
Hotel	Penginapan liburan	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Hypermarket	Carrefour	315 000 000
	Persimpangan	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Katering publik	Pyaterochka	15 000 000
	Pisang raja	94 500 000
	Kfc	157 500 000
	Mcdonalds	75 600 000
	Burger king	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa jones	12 000 000
	Gadis cokelat	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Kopi Wisatawan	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Perdagangan pakaian	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	Di kota	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Penjahit Tom	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom jauh	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn menyala	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Bisnis olahraga	Gym Emas	63 000 000
Peralatan	Positronika	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Biaya masuk yang rendah akibat krisis ditawarkan oleh banyak pengecer pakaian dan alas kaki, misalnya, InCity, Sela, Finn Flare. Ambang entri telah berkurang sejak popularitas waralaba seperti itu telah jatuh: orang mulai menghabiskan lebih sedikit uang untuk hal-hal baru. Sebelum mengakuisisi waralaba seperti itu dalam krisis, lebih baik untuk menghitung semua risiko.

Jadi, apakah layak melakukan bisnis waralaba?

Para ahli dan pengusaha yang disurvei " CEO", Mereka pikir begitu. Pada 2014, mereka bahkan termasuk dua puluh waralaba daerah yang menjanjikan bisnis di Rusia selama 3-5 tahun ke depan.

Namun, jangan berpikir bahwa bisnis waralaba adalah uang mudah. Meskipun pemilik waralaba membantu, keberhasilan proyek adalah 99% tergantung pada kerja keras mitra. Untuk mencapai nol, menurut pengalaman saya, dibutuhkan rata-rata dua hingga empat tahun, sementara tidak ada yang menjamin kesuksesan Anda.

Kabar baiknya adalah bahwa setelah mengerjakan sebuah waralaba, wirausahawan baru biasanya mempelajari dasar-dasar bisnis dan setelah beberapa saat membuka bisnis mereka sendiri. Jika Anda memiliki ambisi seperti itu, bisnis waralaba akan menjadi sekolah yang hebat.

1. Hitung terlebih dahulu berapa banyak Anda bersedia berinvestasi dalam bisnis, tidak termasuk kontribusi lump-sum;
2. Jelajahi perusahaan yang menjual waralaba (investasi awal kecil dan pengembalian tinggi harus diragukan);
3. Tentukan ceruk di mana Anda ingin membeli waralaba. Bisnis ini setidaknya harus memiliki pemahaman minimal;
4. Diskusikan sebelumnya apa yang akan diberikan perusahaan kepada Anda: dukungan apa yang akan diberikan, yang untuknya mereka akan meminta Anda untuk biaya tambahan (kadang-kadang ini tidak tertulis dalam kontrak);
5. Sebuah merek tidak selalu merupakan jaminan kesuksesan; diskusikan dengan pasangan Anda apa yang akan Anda dapatkan selain merek (teknologi, kondisi yang menguntungkan dengan kontraktor, peralatan);
6. Jika Anda membeli kode, pastikan kode itu dipatenkan;
7. Mempelajari kontrak dengan cermat: terutama bagian dengan tugas dan denda;
8. Sebelum pembayaran, pastikan untuk meminta rencana peluncuran proyek dan mereka yang bertanggung jawab untuk setiap tahap. Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana Anda akan memulai proyek setelah membayar franchise;
9. Jika Anda membeli waralaba asing, cari tahu siapa yang akan melokalisasi proyek.