Iklan Usaha Kecil Paling Efektif - Pilih Yang Mana? Apa statistik iklan yang paling efektif.

Menurut jajak pendapat akhir 2016, 83% pemasar akan membuat konten video jika kendala waktu dan sumber daya tidak mengganggu. 30% pemasar akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk pemasaran video Facebook pada tahun 2017. Tahukah Anda bahwa video Facebook, rata-rata, menarik 135% lebih banyak pencarian organik daripada foto Facebook? Atau bahwa 73% pemasar B2B mengatakan bahwa video memiliki dampak positif pada ROI pemasaran?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 50 terbanyak fakta Menarik dari statistik sosial yang terkait dengan tren, perilaku pengguna, keterlibatan, dan lainnya. Biarkan fakta-fakta ini membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran video media sosial yang efektif untuk tahun 2017.

Tren

1. Pada tahun 2020, video online akan mencapai lebih dari 80% dari semua lalu lintas konsumen.
2. Setiap hari 8.000.000.000 video atau 100.000.000 jam video dilihat di Facebook.
3. Setiap hari 10,000,000,000 video dilihat di Snapchat.

Video khusus Snapchat dan Facebook: meroket
Tampilan video Facebook setiap hari
Tampilan per hari
Tampilan Video Harian Snapchat
Tampilan per hari

4. Antara Desember 2014 dan Desember 2015, jumlah penayangan video di Twitter tumbuh 220 kali lipat.
5. Pengguna Periscope telah membuat lebih dari 20.000.000 siaran.
6. Pengguna Periscope menonton video langsung lebih dari 110 tahun setiap hari.
7. Lebih dari 50 juta jam video ditonton di YouTube setiap hari.
8. Dari tahun 2014 hingga 2015, jumlah kueri penelusuran yang terkait dengan "Cara ..." meningkat sebesar 70%.
9.Dalam 5 bulan pertama tahun 2015 di Amerika Utara Lebih dari 100 juta video telah dilihat dengan petunjuk langkah demi langkah.

Penggunaan video oleh pemasar

10. Pada tahun 2016, 60% pemasar menggunakan video dalam pemasaran media sosial.
11. Pada tahun 2016, 14% pemasar menggunakan video langsung dalam pemasaran media sosial.

Konten visual - 74%
Blog - 68%
Video - 60%
Video langsung - 14%
Podcast - 10%

12,73% pemasar berencana untuk memperluas penggunaan video mereka.
13. 50% pemasar berencana menggunakan video langsung.
14. 44% pemasar dan pemilik usaha kecil berencana untuk berinvestasi dalam mempromosikan konten video mereka di Facebook pada tahun 2017.
15,83% pemasar akan membuat lebih banyak konten video jika mereka tidak terhambat oleh kendala waktu, sumber daya, dan anggaran.
16. 43% pemasar akan membuat lebih banyak video langsung jika tidak terhambat oleh kendala waktu, sumber daya, dan anggaran.
17. 1 dari 4 pemasar dan pemilik usaha kecil merasa tertinggal dalam pemasaran video.

Menonton Video: Perilaku Pengguna

18. Video tidak lebih dari 2 menit diperbolehkan untuk tingkat keterlibatan tertinggi.

Sumbu vertikal - level rata-rata pertunangan, horizontal - durasi video

19. 65% pengguna yang menonton tiga detik pertama video di Facebook akan menontonnya setidaknya selama 10 detik, dan 45% akan menontonnya selama 30 detik lagi.
20,55% pengguna menonton video dengan cermat, dan ini adalah tingkat tertinggi di antara jenis yang berbeda isi.

Jenis konten apa yang Anda teliti dan jenis konten apa yang Anda teliti?
Biru penuh perhatian, abu-abu dangkal.
Video - 55% dan 32%.
Posting media sosial - 52% dan 39%.
Artikel berita - 49% dan 37%.
Penelitian - 47% dan 34%.
Kursus online dan game edukasi - 37% dan 31%.
Artikel dan alat interaktif - 33% dan 42%.
Konten bisnis yang panjang - 32% dan 41%.
Blog - 29% dan 43%.
Konten panjang yang terkait dengan budaya pop atau berita - 27% dan 40%.
Podcast - 23% dan 36%.

21,85% video Facebook ditonton tanpa suara.
22. Lebih dari 50% video ditonton di perangkat seluler.
23,93% video Twitter dilihat di perangkat seluler.
24. Setengah dari pelanggan YouTube berusia antara 18 dan 34 tahun akan meluangkan waktu untuk menonton video baru dari pembuat konten favorit mereka. Oleh karena itu, YouTube memiliki pemirsa yang sangat terlibat.

Keterlibatan

25. Facebook 8,4 kali lebih efektif daripada saluran pemasaran video sosial lainnya.
26. Video Facebook, rata-rata, menarik 135% lebih banyak pencarian organik daripada foto Facebook.

27. Rata-rata, YouTube mencakup cakupan yang lebih luas dari penonton dewasa di prime time daripada saluran kabel mana pun. Dan ini hanya di perangkat seluler!
28,43% pengguna ingin melihat lebih banyak konten video dari pemasar di masa mendatang.
29. Video asli Twitter mendapatkan 2,5x lebih banyak tanggapan, 2,8x lebih banyak retweet, dan 1,9x lebih banyak suka daripada video dari luar.
30. Kemungkinan me-retweet video adalah 6 kali lebih tinggi daripada kemungkinan me-retweet foto, dan 3 kali lebih tinggi daripada kemungkinan me-retweet GIF.

Video langsung

31. Rata-rata, orang menghabiskan waktu tiga kali lebih banyak untuk menonton video langsung daripada menonton video yang sudah direkam.
32. Pengguna Facebook mengomentari video langsung 10 kali lebih sering dari biasanya.
33. 80% responden survei Lifestream lebih suka menonton video perusahaan daripada membaca blognya.
34. 82% responden survei Lifestream lebih memilih video langsung dari merek daripada postingan media sosial.
35. Video langsung dari acara meningkatkan loyalitas merek sebesar 63%.

Video promosi

36. Teks iklan Facebook meningkatkan waktu tonton mereka rata-rata 12%.
37. Video Snapchat mendapatkan perhatian visual dua kali lebih banyak daripada video Facebook, 1,5 kali lebih banyak video Instagram, dan 1,3 kali video YouTube.

39. Tingkat keterlibatan untuk video interaktif di Snapchat 5x lebih tinggi dari rata-rata RKT platform serupa.
40. Iklan video di Twitter dianggap 10% lebih relevan, 8% lebih menyenangkan, dan 8% lebih tidak mengganggu daripada menonaktifkan pra-putar di situs web perusahaan. 43. Pembeli 4 kali lebih cenderung menonton video tentang suatu produk daripada membaca teks tentang produk tersebut.
44. 4 dari 5 milenial meneliti konten video saat membuat keputusan pembelian.
45,70% milenial biasanya menonton video perusahaan saat berbelanja online.

ROI

46. ​​Perusahaan yang menggunakan video dalam pemasaran mereka meningkatkan keuntungan 49% lebih cepat dari tahun ke tahun dibandingkan perusahaan yang tidak.
47. 76,5% pemasar dan pemilik usaha kecil melacak hasil pemasaran video.
48,73% pemasar B2B mengatakan video memiliki dampak positif pada ROI.
49. Penampakan logo brand dalam video akan meningkatkan niat beli sebesar 9%.
50. Perusahaan yang menggunakan video dalam pemasaran mereka memotong bisnis yang tidak melakukannya sebesar 27% dalam RKT dan 34% dalam tingkat konversi.

Apa iklan yang paling efektif? Seberapa perlu dalam kecil dan bisnis besar? Pertanyaan-pertanyaan ini dan lainnya muncul untuk setiap orang yang mulai berbisnis dan dihadapkan pada kenyataan bahwa untuk meningkatkan penjualan dan mempromosikan produk mereka sendiri, mereka perlu membicarakan bisnis mereka.

Jenis iklan

Hari ini Anda dapat mengirimkan informasi tentang aktivitas Anda dengan cara yang sangat berbeda. Sebelum Anda mulai mempromosikan perusahaan, Anda perlu membiasakan diri dengan jenis iklan yang ada dan memilih yang paling cocok untuk Anda sendiri. Ini diperlukan untuk memahami apa yang paling iklan yang efektif untuk perusahaan konstruksi, Misalnya.

Sebagian besar pesan berita yang kita lihat adalah iklan komersial yang bertujuan untuk menarik pelanggan, juga sosial dan politik.

• luar ruangan - disajikan dalam bentuk perisai, poster di transportasi umum, papan nama, rambu, dll.;
• melalui media - televisi, radio, surat kabar dan majalah;
• spanduk internet, jaringan sosial, iklan kontekstual, hyperlink.

Peran periklanan dalam bisnis

Iklan bukan hanya barang mewah. Alat ini diperlukan bagi setiap pengusaha untuk menyebarkan informasi tentang dirinya kepada audiens target dan mempromosikan namanya di peringkat perusahaan. Ini akan membantu menghadirkan Anda sebagai perusahaan yang andal, pelarut, dan bertanggung jawab.

Dengan menggunakan pemasaran yang kompeten, Anda dapat dengan mudah menjawab iklan mana yang paling efektif untuk bisnis Anda, selain itu menciptakan citra positif, menekankan martabat dan membentuk loyalitas kepada perusahaan.

Seharusnya tidak diasumsikan bahwa usaha kecil tidak membutuhkan iklan, hanya itu dari mulut ke mulut... Ini tidak benar. Periklanan dalam hal apa pun membantu memberi tahu pembeli potensial tentang perusahaan, untuk mempromosikan produk perusahaan ini ke pasar.

Penting untuk memilih jenis yang tidak akan terlalu mempengaruhi anggaran, tetapi pada saat yang sama akan membantu mengembangkan dan meningkatkan kesadaran.

Usaha kecil: cara mengiklankannya

Bisnis kecil, seperti bisnis besar, membutuhkan iklan, yang tidak boleh dibuang, bahkan jika tidak ada uang tambahan. Anda harus tahu: periode yang menentukan dalam pengembangan kegiatan apa pun adalah 2 tahun pertama, ketika kenalan awal, pembiasaan, dan pengenalan terjadi. Selama periode ini, promosi harus seintens dan seintens mungkin.

Sebelum memutuskan cara untuk mempromosikan suatu perusahaan, ada baiknya mempelajari informasi sebanyak mungkin tentang pertanyaan: iklan mana yang paling efektif? Statistik adalah hal yang meyakinkan dan, dengan bantuan data spesifik, akan membantu menentukan pilihan ini.

Penting untuk fokus pada proposal tertentu dan menghindari penggunaan kata-kata formula seperti “murah”, “cepat”, “terjamin”, “menguntungkan”, dll. pembeli potensial, sekarang tidak menarik, tetapi bahkan menolak. Orang membutuhkan nomor tertentu, pemahaman tentang apa yang akan mereka bayar.

Metode untuk meningkatkan penjualan

Ada beberapa metode dan jenis periklanan, yang masing-masing ditujukan untuk meningkatkan penjualan dan menghasilkan keuntungan, tetapi ini bukan tindakan spontan, tetapi strategi yang dipikirkan dengan matang. Iklan mana yang paling efektif untuk usaha kecil dapat dipahami setelah beberapa saat, tetapi fakta bahwa jenis apa pun mematuhi struktur tertentu adalah fakta:

• masalah - jika Anda menjual produk atau layanan yang dapat membantu dalam pemecahan, maka ketika beriklan Anda dapat menggunakan kalimat interogatif: "Bosan menunggu harga turun?", "Apakah Anda lelah membayar terlalu banyak?" dll.;
• solusi masalah - setelah pertanyaan diajukan, Anda memberikan jawaban terlebih dahulu bahwa perusahaan Anda yang dapat menyelesaikannya dan dengan persyaratan yang menguntungkan;
• tawarannya unik - banyak perusahaan dapat membantu, tetapi Anda harus berbeda dari mereka dan menawarkan sesuatu yang akan menarik lebih banyak lagi audiens sasaran;
• batasan - orang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda, tetapi pada saat yang sama mereka akan berpikir untuk membeli nanti untuk memikirkan semuanya secara menyeluruh. Ada baiknya memperkenalkan batasan waktu atau ketersediaan sehingga mereka dapat berbelanja lebih cepat;
• call - setelah ada minat dan keinginan untuk membeli, pembeli harus segera melihat ke mana harus menelepon, cara memesan, cara membayar.

Bagaimana cara menarik konsumen?

Apa iklan yang paling efektif? Statistik mengkonfirmasi bahwa tidak setiap perusahaan mampu untuk berbicara tentang dirinya sendiri di televisi atau radio, karena tidak memiliki besar tunai... Tentu saja, sebelum memasang iklan di satu atau lebih sumber, pemilik mempelajari data yang paling banyak ditampilkan cara yang efektif... Tetapi perlu diingat bahwa untuk setiap bidang bisnis, jenis promosinya sendiri dan indikatornya sendiri efektif.

Menurut data statistik pada contoh jendela plastik di kota Ufa, biaya satu klien yang tertarik sangat berbeda dengan cara yang berbeda. Iklan diberikan di radio, di surat kabar dan majalah, Iklan luar ruangan, v meja bantuan dan internet. Yang termurah adalah promosi di Internet, di mana 42 rubel dihabiskan, dan yang paling mahal adalah di radio - lebih dari 15 ribu rubel. Ini menunjukkan bahwa di Internet, Anda dapat mengatur iklan khusus untuk klien Anda, mengontrol anggaran, dan menentukan biaya kontak.

Iklan Anggaran di Bisnis Kecil

1. Telemarketing - Panggilan ke pelanggan potensial dapat menarik pembeli, tetapi mereka juga dapat menolaknya. Iklan dengan cara ini harus disusun secara kompeten: teksnya harus pendek, tetapi ringkas dan dapat dimengerti. Namun, cara ini tidak efektif dan dapat mengusir orang.
2. Mengirim pesan ke alamat email dan jejaring sosial - jenis ini membutuhkan waktu, tetapi tidak membutuhkan uang. Ini juga tidak efektif, tetapi dapat menarik persentase pembeli tertentu.
3. Selebaran. Investasi tertentu pandangan yang diberikan periklanan, tentu saja, membutuhkan: perlu mencetak materi di percetakan, lebih disukai berwarna, yang akan menarik lebih banyak orang. Ini adalah alat pemasaran yang diakui, tetapi hanya jika ditulis dengan baik - teks bagus, gambar cerah, kertas berkualitas tinggi. Itu harus didistribusikan di jalan-jalan di mana ada banyak lalu lintas.

Bagaimana cara mengevaluasi efektivitas?

Apa metode periklanan yang paling efektif, bagaimana mengevaluasinya? Setelah alat ini diluncurkan, pemilik akan ingin mengetahui bagaimana iklan memengaruhi penjualan, apakah layak digunakan di masa mendatang atau lebih baik mengubah sesuatu.

Ada dua dimensi efektivitas periklanan: komunikatif (yaitu, seberapa baik dan akurat pesan menyampaikan informasi kepada audiens target) dan finansial. Perlu diketahui bahwa indikator ini sebagian tergantung pada pemilik, yang menentukan anggaran, strategi, parameter, dan sebagian tidak, karena ada faktor yang tidak dapat dikendalikan: karakteristik audiens, waktu iklan, persyaratan hukum.

Tetapi penilaian efisiensi tergantung pada situasi spesifik di pasar: berapa banyak perusahaan serupa yang ada, metode apa yang telah dipilih dan mengapa? Untuk usaha kecil, disarankan untuk membangun promosi menggunakan metode klik langsung, yaitu, hasilnya harus sepadan: jika Anda meluncurkan iklan untuk sepuluh rubel, Anda mendapatkan tiga puluh, yang berarti berhasil. Diluncurkan untuk lima rubel - dapatkan tiga, metode ini tidak berfungsi dan perusahaan menjadi merah.

Pendekatan yang kompleks

Tidak mungkin memberikan penilaian yang sama tentang efektivitas periklanan untuk setiap area bisnis dan menggunakan statistik hasil satu perusahaan untuk menganalisis yang lain. Cara ini hanya akan memboroskan anggaran, tapi tidak akan masuk akal.

Setiap produk atau layanan, bisnis kecil dan perusahaan besar - semuanya, dengan satu atau lain cara, pasti membutuhkan iklan. Bahkan tim yang telah bertahan selama puluhan tahun secara berkala menggunakan iklan, tetapi untuk apa jika mereka telah memantapkan diri? Hal ini dilakukan agar tidak ketinggalan hot spot di pasar.

Iklan baru untuk produk lama dapat secara drastis mengubah pikiran bahkan lawan yang paling gigih dari produk ini. Jika sebuah perusahaan besar tidak menggunakan alat periklanan, cepat atau lambat popularitasnya akan menurun. Tempat yang kosong akan segera diambil oleh yang lebih muda dan kurang berkembang, tetapi secara kompeten menyatakan diri di semua sumber informasi. Kebetulan orang-orang kita terbiasa mengikuti bungkus yang indah, maka kesimpulannya bahwa iklan memainkan peran besar dalam bisnis apa pun.

Seorang pengusaha pemula harus mengajukan pertanyaan tentang periklanan secara paralel dengan membangun rencana bisnis, dan menganggapnya sebagai investasi lain. Akan jauh lebih mudah untuk mengelola kampanye iklan jika Anda awalnya mengetahui perkiraan pendapatan potensial yang akan dihasilkannya.

Ada pendapat bahwa hiu bisnis tidak mengajukan pertanyaan "Apa iklan yang paling efektif?", Mereka dibantu oleh pengalaman bertahun-tahun untuk menavigasi dunia pemasaran, tetapi ini sama sekali tidak terjadi. Alat informasi, seperti bidang lainnya, berkembang pesat. Jika Anda tidak mengikuti semua inovasi dan seluk-beluk, Anda dapat tetap di tempat, sementara kehilangan keuntungan yang menjanjikan, dan bagi perusahaan besar ini adalah kerugian yang sangat besar.

Hukum bisnis yang tak terucapkan adalah bahwa margin keuntungan terkait erat dengan biaya iklan, dan sebaliknya. Oleh karena itu kesimpulan bahwa biaya kampanye iklan akan meningkat seiring dengan pertumbuhan pendapatan dan bisnis berkembang secara keseluruhan.

Ini bisa efektif dengan investasi kecil mempresentasikan produk Anda, tetapi ini membutuhkan banyak pengetahuan tentang trik periklanan, juga dimungkinkan ketika bekerja dengan audiens kecil.

Iklan mana yang paling efektif untuk bisnis kecil, dan juga untuk perusahaan besar, jangan langsung diputuskan. Merupakan kebiasaan untuk bertindak dengan mempertimbangkan banyak fitur mengenai arah bisnis, seluk-beluk pekerjaan, hingga otoritas pada khususnya. Banyak juga tergantung pada lokasi regional, mentalitas audiens yang akan terpapar iklan dan banyak lagi.

Dengan demikian, tidak ada formula ideal untuk iklan yang paling efektif, tetapi ada seperangkat alat dan seluk-beluk yang memungkinkan setiap pengusaha memecahkan masalah secara individual dengan pesan iklan. Kelemahannya adalah bahwa setiap iklan bertindak berbeda dalam kasus-kasus tertentu, selalu ada risiko kehilangan uang, dan Anda tidak boleh melupakannya.

Salah satu kriteria utama untuk memilih iklan adalah metode penempatan. Berdasarkan karakteristik aktivitas Anda, Anda dapat memilih di antara:

Internet;

tekan;

radio;

televisi;

Iklan luar ruangan

Jenis iklan ini terletak di ruang terbuka. Salah satu metode periklanan yang paling hemat anggaran. Harga untuk metode ini bervariasi menurut lokasi. Sebagai contoh, di daerah pinggiran, biaya yang besar tidak diperlukan ketika di pusat kota biaya spanduk atau baliho bisa mencapai batas tertinggi. Di daerah dan kota kecil, metode serupa juga lebih murah untuk diterapkan daripada di kota metropolitan.

papan reklame di sepanjang jalan; iklan yang sangat efektif, tetapi juga memerlukan beberapa kondisi untuk hasil yang tepat. Mempertimbangkan bahwa pengendara yang sedang bepergian tidak akan selalu dapat membaca angka yang ditulis dalam huruf kecil, atau pesan iklan yang panjang, presentasi semacam ini harus singkat, tetapi mencolok. Sebuah prasyarat adalah huruf besar dan angka.

stretch mark di jembatan, di atas jalan; pesan-pesan ini meminjamkan diri untuk membaca lebih lama dari versi sebelumnya.

pilar; struktur kecil dengan pesan iklan, yang biasanya dipasang di dekat institusi. Misalnya, ini biasanya ditandai dengan promosi di menu, dan ditampilkan di dekat restoran.

seorang nimator; kembali ke topik bisnis restoran, misalnya, bisa jadi seseorang yang mengenakan kostum hot dog dan memikat pengunjung ke institusi dengan nyanyian iklan.

angka pneumatik; struktur tiup yang bersifat periklanan. Ini bisa menjadi maskot besar perusahaan Anda, atau hanya pria lucu dengan T-shirt dengan logo perusahaan yang bergerak tertiup angin.

selebaran; Ada banyak pilihan untuk mendistribusikan selebaran. Mereka dapat didistribusikan oleh seseorang di tempat yang ramai, ditempel di tiang, bus, halte dan banyak lagi.

Daftar ini tidak akan menjawab pertanyaan Anda tentang iklan apa yang paling efektif saat ini, tetapi akan sangat membantu dalam mempromosikan produk atau layanan apa pun.

Ada dua jenis utama posting yang diposting:

Statis adalah yang secara fisik memungkinkan untuk mencurahkan waktu. Pesan-pesan ini diposting di metro, di halte, di bus, dll.

Eksekusi kreatif iklan harus menjadi suatu keharusan; itu juga akan menjadi nilai tambah yang signifikan untuk dapat menarik perhatian sebanyak mungkin pada pesan Anda. Ini bisa berupa pencahayaan, desain warna-warni, kontras dengan lokasi, dll.

Komponen harga dipengaruhi oleh bahan pembuatan dan lokasi, kerumitan pekerjaan, ukuran dan banyak lagi.

iklan internet

Pertanyaan tentang iklan apa yang paling efektif di Internet mengkhawatirkan bagaimana mereka yang memutuskan untuk menarik untuk mempromosikan produk mereka teknologi Informasi dan mengikuti perkembangan zaman, serta mereka yang langsung bekerja dengan periklanan di Internet. Karena pengembangan tidak berhenti, jika Anda tidak mengikuti inovasi, Anda dapat kehilangan pijakan secara signifikan.

Beriklan di Internet tidak setara dengan metode tradisional, tetapi juga cukup efektif. Keuntungan terbesarnya adalah komponen harga yang relatif rendah. Bersama dengan jangkauan audiens yang besar dari alat periklanan ini, ada hasil yang cukup besar. Jejaring sosial dan situs tematik memungkinkan Anda untuk mempersempit jangkauan audiens yang akan terpapar iklan, dimungkinkan untuk "menyaring" kategori orang yang akan ditampilkan pesan informasinya.

Apa iklan online yang paling efektif? Pertanyaan ini tidak memberikan jawaban yang pasti, karena banyak tergantung pada berbagai detail, kombinasi yang akan memungkinkan setiap orang untuk memilih opsi produktif untuk diri mereka sendiri. Namun, spanduk dianggap sebagai sarana yang paling populer:

spanduk tidak dibatasi ukurannya, tetapi ukuran yang lebih besar memerlukan harga yang lebih tinggi;

di atasnya Anda dapat menempatkan informasi apa pun mengenai produk atau layanan;

Anda dapat menempatkan tautan Anda sendiri di bawah spanduk;

kemampuan untuk menyajikan informasi dengan cerah dan mendesainnya dengan warna-warni, berbeda dengan metode periklanan lain di Internet.

Agar spanduk iklan memberikan hasil yang tepat, spanduk itu harus ditempatkan di situs subjek yang relevan. Salah satu syarat utama adalah ketaatan terhadap kontras dengan warna situs sehingga spanduknya mencolok, tetapi tidak membosankan. Desain yang cerah dan teks yang terlihat bagus hanya akan dimainkan oleh orang yang mempostingnya.

Metode lain adalah iklan teks, yang membawa berbagai karakter informasional. Pesan semacam itu diterbitkan di tengah teks utama situs, atau di dekatnya. Ini bisa berupa keduanya, dan beberapa kata tentang produk, atau deskripsi lengkapnya.

Beriklan di video adalah cara yang sangat efektif, namun membutuhkan banyak biaya. Bekerja berdasarkan prinsip menempatkan iklan tersembunyi dalam klip video pendidikan (atau lainnya). Misalnya, seorang blogger populer mungkin muncul di video sambil mengenakan T-shirt Anda, atau memakan produk perusahaan Anda. Metode ini mirip dengan iklan di film dan acara TV. Karena biayanya, itu lebih sering digunakan perusahaan besar, tetapi efek dari iklan viral tersebut sesuai.

Situs ini berisi informasi yang mirip dengan konten situs dan terletak di spanduk, serta di bentuk teks... Metode ini tidak terlalu mengganggu dan lebih populer di kalangan pengiklan.

Iklan pencarian diberikan kepada pengguna ketika diminta di kotak pencarian. Pakar informasi menganggap iklan semacam itu sebagai yang paling produktif. Ini bekerja berdasarkan prinsip posisi kata kunci, semakin tinggi, semakin mahal iklannya.

Biaya beriklan di Internet tergantung pada durasi penempatan pesan iklan, serta jumlah tampilan. Artinya, Anda dapat membayar selama sebulan untuk menempatkan spanduk Anda di halaman utama situs yang dipilih, atau Anda dapat membayar sebagai jumlah tampilan pesan iklan. Selain alat-alat ini, ada peluang untuk membayar klik pada tautan Anda, semakin banyak orang mengklik - semakin banyak Anda membayar. Atau Anda dapat menyetujui transisi tetap dan membayar jumlah yang disepakati.

Pemasaran gerilya

Pilihan yang paling cocok untuk usaha kecil dan mendapatkan popularitas luar biasa. Ini bekerja berdasarkan prinsip diskusi di jejaring sosial, di mana pendapat orang yang sama, seperti Anda dan saya, dianggap sebagai pendapat yang berwenang, bukan iklan tersembunyi. Produk dipromosikan melalui kritik yang relatif objektif di semua jenis platform sosial.

Media massa

Edisi cetak penuh dengan audiens pelarut, yang dihargai oleh pengiklan.

Dibagi dengan :

Iklan apa yang paling efektif dapat diputuskan untuk waktu yang lama, karena alat terpisah diperlukan untuk kasus individu. Sebagai contoh - untuk TV lebih baik menggunakan video pendek, tetapi seinformatif mungkin. Beriklan di televisi adalah yang paling mahal dan untuk usaha kecil itu adalah pilihan yang merugi. Memasukkan iklan lebih baik dulu di blok, atau terakhir. Sehingga penonton melihatnya sebelum saluran berganti.

Ada banyak penonton muda di antara pendengar radio. Informasi kontak jarang dan kurang diingat, tetapi sajak kreatif dapat membawa hasil. Siaran malam paling cocok untuk penempatan.

Seperti yang Anda ketahui, iklan adalah mesin perdagangan. Jika Anda ingin mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan, maka Anda pasti harus menggunakannya untuk tujuan pemasaran. Tetapi tidak setiap promosi bekerja hari ini - orang tidak memperhatikan berbagai promosi dan stretch mark, sehingga efektivitasnya cenderung nol. Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan iklan mana yang paling efektif (statistik) disusun berdasarkan analisis lusinan sumber), dan area mana yang paling populer saat ini.

Jenis iklan

Saat ini, ada beberapa jenis iklan utama yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda yang sudah ada. Ini dapat dibagi menjadi komersial, sosial dan politik. Tentu saja, kami hanya tertarik pada iklan komersial, yang ditujukan untuk menarik pengunjung dan meningkatkan penjualan - selebihnya tidak berlaku untuk bisnis seperti itu.

Ini dibagi menjadi beberapa jenis:

1. Outdoor klasik, yaitu terletak di jalan. Jenis ini mencakup berbagai tanda, poster, tanda, papan reklame, dll.
2. Menggunakan media (televisi, surat kabar, majalah, radio).
3. Menggunakan Internet (spanduk, iklan kontekstual, jejaring sosial, tautan).
4. Produk cetak (leaflet, stiker, pengumuman, dll).

Ada jenis promosi lain, tetapi yang dijelaskan di atas adalah yang paling umum.

Mengapa dibutuhkan?

Beberapa calon wirausahawan percaya bahwa beriklan seperti itu tidak perlu - lakukan saja produk yang bagus dan mereka akan segera mengetahui tentang Anda. Dari mulut ke mulut seperti itu benar-benar berfungsi, tetapi dalam ceruk yang sangat sempit dan jika Anda perlu menarik bukan aliran pelanggan yang konstan, tetapi hanya dalam jumlah terbatas. Promosi tersebut akan efektif untuk perusahaan kecil yang memberikan layanan yang memakan waktu lama (misalnya, pekerjaan renovasi, yang tertunda selama 2-4 minggu).

Bagaimana mempromosikan usaha kecil dan menengah

Diyakini bahwa istilah kunci untuk usaha kecil adalah 24 bulan setelah dibuka, untuk menengah - lima tahun ke depan. Jika perusahaan bertahan periode ini dan mampu menempati ceruk, maka akan terus di jalur yang dipukuli. Oleh karena itu dalam dua tahun pertama usaha kecil menengah membutuhkan dukungan yang serius dan kemajuan yang maksimal di segala bidang.

Jenis promosi apa yang harus dipilih untuk usaha kecil dan menengah? Itu semua tergantung pada apa yang sebenarnya Anda lakukan, tetapi, pada kenyataannya, Anda dapat menggunakan semua opsi. Modernakan membawa orang-orang dari jalan ke Anda, iklan kontekstual - orang-orang dari Internet, promosi di jejaring sosial akan memungkinkan Anda membuat grup penggemar Anda sendiri, promosi di media - populasi umum. Tetapi Anda perlu memahami apa sebenarnya yang Anda rencanakan untuk diiklankan dan membandingkan peluang yang tersedia dengan produk Anda.

Misalnya, hampir tidak ada gunanya mengiklankan atribut pemuda di TV dan surat kabar, karena audiens target Anda tidak menggunakan sumber informasi semacam itu. Tetapi promosi online dan jejaring sosial akan berguna. Karena itu, pikirkan baik-baik strategi pemasaran Anda, buat potret audiens target Anda, dan baru kemudian keluarkan uang.

Bagaimana cara meningkatkan penjualan?

Ada beberapa cara untuk meningkatkan penjualan, tetapi jawaban universal untuk pertanyaan ini tidak ada. Faktanya adalah semuanya terlalu individual dan tergantung pada banyak faktor: jenis bisnis, audiens target, anggaran, dll.

1. Nyatakan masalahnya, sebaiknya dengan intonasi interogatif. Misalnya, jika Anda menjual kasur, lalu "Apakah punggung Anda sakit di pagi hari?" dll.
2. Sarankan solusi seolah-olah hanya Anda yang bisa menyelesaikannya.
3. Tunjukkan bahwa penawaran Anda unik dan dapat dibandingkan dengan perusahaan lain.
4. Cobalah untuk memberi orang lebih sedikit waktu untuk berpikir dan mengambil keputusan “promosi berlaku sampai tanggal tersebut”, “banyak unit barang yang tersisa”, dll.
5. Di akhir kalimat, sebaiknya buat ajakan bertindak agar orang tersebut mau melakukan pembelian, misalnya “kontak”, “panggilan”, “pesanan”, dll.

Metode sederhana seperti itu akan menarik perhatian pengguna dan membentuk opini yang benar di dalamnya, mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Investasi minimum dengan efisiensi maksimum

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana cara menarik jumlah audiens target maksimum dengan anggaran minimum. Dipercaya bahwa iklan yang paling efektif adalah di Internet, selain itu, Anda dapat memilih audiens target yang Anda butuhkan berdasarkan usia, jenis kelamin, tempat tinggal, minat, dll.

Tetapi tidak mungkin untuk memikirkan satu jenis promosi, karena ini akan menyebabkan "keramaian" bisnis - Anda memerlukan promosi yang harmonis melalui beberapa sumber.

Apa lagi yang efektif? Anehnya, tetapi ini adalah iklan luar ruang dan berbagai pamflet, pengiriman surat, penyampaian informasi di jejaring sosial dan forum. Dari mulut ke mulut juga harus diperhatikan dalam paragraf ini - dengan pendekatan yang tepat, akan mendatangkan pelanggan baru yang dapat pindah ke kategori pelanggan tetap.

Aturan untuk mengevaluasi efektivitas iklan

Jika Anda mulai bisnis baru, maka, pada kenyataannya, Anda perlu mempelajari secara mandiri seberapa efektif Berbagai jenis iklan dan apa yang harus difokuskan. Mustahil untuk mengatakan dengan tegas tentang efektivitas satu jenis promosi dan tidak likuidnya yang kedua, karena dalam dua situasi yang berbeda untuk dua perusahaan yang identik mereka mungkin berbeda.

Efektivitas diukur dengan dua cara utama:

1. Keuangan (berapa banyak penjualan meningkat setelah perusahaan dimulai).
2. Komunikatif (seberapa akurat iklan mencapai target dan terkirim informasi yang perlu kepada audiens sasaran).

Indikator-indikator ini secara langsung tergantung pada strategi pemasaran yang dikembangkan dan anggaran yang dialokasikan. Jangan berpikir bahwa Anda dapat mempromosikan diri sendiri merek dagang hanya menggunakan cara improvisasi dan menghabiskan beberapa ribu rubel sebulan untuk itu - metode ini hanya bagus untuk bisnis mikro di pemukiman kecil, di mana semua orang akan tahu tentang pembukaan perusahaan atau toko, karena semuanya terlihat jelas.

Jelajahi arah baru dan pantau kinerja iklan

Latihan menunjukkan bahwadalam satu bundel, yaitu, bagian dari eksternal, bagian dari industri percetakan, bagian dari Internet, bagian dari media. Tetapi di semua bagian ini Anda harus memilih ceruk yang sesuai, membuat perusahaan yang tepat, memprioritaskan, dll. Anda perlu menghitung efisiensi sebagai berikut - berapa banyak keuntungan yang didapat untuk setiap rubel yang dihabiskan. Misalnya, Anda menghabiskan 1000 rubel untuk sebuah konteks, sementara itu memberi Anda 25 ribu. Oleh karena itu, kami menyimpulkan efektivitasnya.

analitik yang komprehensif

Di paragraf sebelumnya, kami mengatakan bahwa Anda harus memilih iklan berdasarkan efektivitas, mengarahkan upaya ke opsi yang paling menguntungkan. Tetapi kenyataannya adalah Anda tidak dapat mengevaluasi semuanya dalam angka. Misalnya, iklan kontekstual biasanya memberi Anda penjualan, tetapi pada saat yang sama praktis tidak mempromosikan merek - seseorang tidak ingat di mana dia membelinya, dia hanya mengklik tautan dan mendapatkan apa yang dia butuhkan. Tetapi beriklan di media atau percetakan dapat menghasilkan penjualan minimum, tetapi pada saat yang sama membentuk citra perusahaan Anda di mata audiens, yang selanjutnya akan menghasilkan pengakuan umum. Itulah sebabnya setiap tindakan pemasaran perlu dinilai secara komprehensif - satu opsi menghasilkan penjualan, yang kedua membawa pengakuan, yang ketiga menggantikan Anda dan menggantikan pesaing, yang keempat tidak efektif, tetapi anggaran praktis tidak diperlukan untuk itu. Penilaian semacam itu akan membantu Anda melihat semua ini dari ketinggian, dan tidak secara paralel - cobalah untuk melihat keseluruhan gambar, dan bukan hanya pada bagian tertentu.

Apa yang dianggap paling efektif?

Latihan dan statistik memberikan jawaban tegas untuk pertanyaan ini - semua metode "murah" praktis tidak memiliki efisiensi. Ada penjelasan yang sepenuhnya logis untuk ini: pasar untuk iklan murah dipenuhi dengan jutaan penawaran, ribuan perusahaan berputar di dalamnya yang tidak memiliki anggaran, pengalaman, atau strategi promosi. Sangat sulit untuk bersaing dengan mereka, dan juga tidak ada gunanya - bahkan jika Anda dapat masuk ke ceruk gratis / murah, maka Anda dapat dengan mudah dikalahkan. Jadi jangan bertaruh pada opsi murah. Konfigurasikan diri Anda bahwa tanpa pemasaran yang kompeten dan berkualitas tinggi, penjualan akan sangat sedikit. Oleh karena itu, lebih baik menyewa pemasar yang berkualitas daripada mempelajari semuanya dari awal, mendapatkan hasil besar, dan membuat kesalahan klasik dengan jutaan perusahaan serupa.

Perhatian:Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menyewa pemasar atau tim yang berkualitas, maka Anda dapat beralih ke layanan outsourcing. Mereka akan mengembangkan strategi, arahan, tindakan cepat, dan kemudian Anda akan bergerak sendiri.

Outsourcing adalah jalan keluar yang luar biasa untuk usaha kecil - Anda tidak perlu membuat yang terpisah tempat kerja, membayar pajak, melakukan pembayaran sosial, dll., Anda akan membayar untuk pekerjaan tertentu.

Apakah Anda ingin mengatur iklan yang sukses dan efektif? Buat potret pelanggan target Anda. Tentukan usia, jenis kelamin, status sosial, minat, dll. Misalnya, jika Anda menjual bir kerajinan, maka klien Anda adalah pria berusia 22 hingga 35 tahun, dengan pendapatan rata-rata. Jika Anda menjual barang-barang rumah tangga di toko serba ada, maka klien Anda adalah seorang wanita, berusia antara 28 dan 55 tahun, sudah menikah, dengan pendapatan menengah ke bawah, dll.

Cara mengiklankan toko online

Saat ini, hampir semua bisnis memiliki toko online sendiri atau setidaknya situs kartu nama, yang berisi informasi kontak, bidang kegiatan, dan daftar harga. mari kita pertimbangkan contoh, bagaimana mengiklankan bisnis seperti itu. Misalkan saja toko online kita menjual kacamata diopter dan sunglasses.

Pertama-tama, kami menentukan target audiens. Dalam kasus kami, karena daftar barangnya luas, akan ada tiga arah: orang muda, yang cenderung tertarik pada kacamata hitam, pensiunan, yang penglihatannya telah menjadi lebih buruk daripada di masa mudanya, dan orang paruh baya yang memiliki untuk memakai kacamata. Sepintas, target audiens ini tidak memiliki kesamaan, tetapi dapat digabungkan dengan tingkat pendapatan, jalur promosi, dll.

Jadi, jika kami beriklan secara eksklusif di Internet, maka Anda dapat bertaruh pada frasa "kacamata murah". Selanjutnya, itu sudah dikembangkan - "kacamata hitam untuk orang-orang bergaya" atau "pemilihan dioptri yang akurat, konsultasi terperinci", dll. surat kabar. Kaum muda dapat tertarik melalui jejaring sosial dengan membuat grup dan mengunggah foto ke mereka, informasi yang menarik, Foto-foto. Orang paruh baya juga aktif di media sosial, jadi Anda akan dapat mencegat bagian audiens ini. Untuk pensiunan, lebih tepat untuk fokus pada televisi, radio, surat kabar, menarik mereka dengan diskon, Murah, konsultasi, dll.

kata penutup

Ingatlah bahwa bahkan setelah mempelajari semuanyadan menarik puluhan pengunjung, Anda tidak boleh lupa bahwa Anda perlu membentuk audiens yang setia. Latihan menunjukkan bahwa orang menjadi terikat pada "titik" di mana mereka menyukainya, di mana semuanya berjalan dengan cepat dan tanpa masalah. Karena itu, jangan lupa untuk mendukung audiens - mengatur undian di antara pembeli, mengadakan promosi, menawarkan diskon, dll. - dengan cara ini Anda akan menciptakan tulang punggung yang kuat yang tidak akan mengecewakan Anda bahkan dalam krisis.

Dalam kontak dengan

Pada tahun 2017, pasar periklanan CPA sudah mapan. Pemain dan klien reguler diidentifikasi di dalamnya, jaringan mitra menempati ceruk mereka, dan jaringan kecil berhenti berkembang biak setiap tahun dengan kecepatan cahaya. meluncurkan produk FaceBook-Leads, sedang bersiap untuk meluncurkan produk lead generation-nya.

Ini adalah praktik yang sangat berguna. Untuk menjadi nyata, tidak cukup hanya memiliki pengalaman, lebih baik mendengarkan berbagai kursus tematik. Menjangkau seluruh dunia digital hampir tidak mungkin. Di Rusia, itu sudah cukup besar.

Tren utama:

• Internet telah tumbuh sebesar 23% dibandingkan dengan media lain.

Volume iklan online untuk tiga kuartal tahun ini berjumlah 115-116 miliar rubel. Pada November 2017, Internet menjadi media yang paling menguntungkan, menyalip iklan TV.

• Pertumbuhan biaya iklan offline menjadi jauh lebih sederhana.

Anggaran iklan offline pada tahun 2015 tumbuh hanya untuk 24% perusahaan, pada tahun 2016 mereka tumbuh untuk 32% organisasi. Pertumbuhan lebih dari 50% hanya dicatat oleh 1% dan 4% perusahaan di tahun-tahun ini, masing-masing. Pertumbuhan kinerja didorong tidak hanya oleh klien yang sudah ada, tetapi juga oleh pendatang baru.

Pakar dari situs dan perusahaan teknologi mencatat bahwa tahun lalu pangsa bisnis baru di segmen individu adalah 70%. Menurut perkiraan mereka, belum semua kemungkinan jenis klien telah tercakup, dan jumlah mereka akan meningkat.

• Efektivitas performance marketing menjadi salah satu pendorong pertumbuhan biaya di segmen periklanan ini.

Pada saat yang sama, semakin banyak klien yang dengan terampil membangun saluran penjualan di dalam perusahaan untuk menghitung efektivitas berbagai saluran periklanan, memproses, dan dengan terampil bekerja dengan data yang diterima. Pada saat yang sama, tidak selalu penting untuk model apa untuk membeli lalu lintas. Penting untuk melacak dan memahami berapa harganya, pada akhirnya, kontak diperoleh.

• Berbagai produk CPA terbentuk.

Misalnya, pendaftaran dan berlangganan, mengisi berbagai aplikasi, mengumpulkan informasi kontak apa pun, mengeluarkan pinjaman dan lain-lain. Kategori pelanggan yang menggunakan saluran CPA dalam campuran media umum sangat luas: pinjaman, valas, real estat, pekerjaan, mobil, aplikasi seluler untuk B2C, FMCG, dan lainnya.

• Skema interaksi pelaku pasar CPA sederhana.

Proses bisnis menyerupai pekerjaan Biro iklan, hanya dengan lebih banyak otomatisasi. Ada pelanggan dan pemasok. Tugas platform CPA adalah menasihati kedua belah pihak seefisien mungkin untuk memaksimalkan keuntungan.

Jelaskan kepada pelanggan cara yang tepat untuk membuat materi iklan terpisah untuk BPA, memberikan rekomendasi tentang harga, dan untuk memeriksa kualitas lalu lintas yang diterima. Untuk menjelaskan kepada pemasok bahwa jauh lebih menguntungkan bagi semua orang untuk memberikan lalu lintas berkualitas tinggi.

Mitos lalu lintas BPA

1. Ada mitos bahwa lalu lintas CPA itu istimewa.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa itu lebih baik atau lebih buruk daripada saluran lain. Dia sama. Struktur lalu lintas di setiap grid bersifat individual. Itu tergantung pada komposisi dan daftar pengiklan dan keahlian jaringan. Menurut daftar saluran, daftar berikut dapat ditunjuk:

• Jaringan penggoda - 15%
• Jejaring sosial - 25%
• Email - 25%
• Iklan kontekstual - 1%
• Clickander - 5%
• Lalu lintas yang termotivasi - 3%
• Terprogram - 1% (opsional)
• Iklan seluler - 10%
• Situs web tematik dari webmaster - 10%
• Saluran lain - 5%

2. Ada juga mitos bahwa lalu lintas BPA terbatas..

Ini terkait langsung dengan fakta bahwa ada jumlah lalu lintas terbatas pada harga tetap dengan parameter yang ditentukan per unit waktu. Penting untuk mengelolanya dengan terampil, serta memahami mentalitas webmaster yang bekerja dengan penawaran ini atau itu.

Mentalitas seorang webmaster terdiri dari hal-hal dasar:

• Bagaimana cara menghasilkan uang lebih cepat?
• Bagaimana cara mencapai konversi maksimum?
• Bagaimana cara menyiapkan kampanye agar prospek berjalan tanpa mengubah apa pun di pengaturan?

Penting untuk memahami beberapa hal saat bekerja dengan webmaster:

• Lacak eksekusi teknis platform yang benar.
• Sediakan atau ubah materi iklan dengan segera.
• Konfirmasikan prospek dengan cepat atau berikan prompt masukan tentang kualitas.
• Menyetujui laporan tepat waktu dan melakukan pembayaran segera.

Jika hal-hal di atas diperhatikan, semakin banyak webmaster akan mencoba mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan bekerja hanya untuk Anda.

Apakah ada persaingan di CPA

Jika kita berbicara tentang persaingan di CPA, maka, di satu sisi, itu ada, tetapi di sisi lain, itu tidak ada. Setiap jaringan mitra adalah unik dan hanya memiliki keahliannya sendiri.

Tidak sepenuhnya benar untuk mengatakan bahwa lalu lintas di setiap jaringan afiliasi itu unik. Hanya saja webmaster terbiasa bekerja dengan satu atau dua grid. Dan jika jaringan afiliasi mulai berinvestasi dalam pendapatan webmaster dan meningkatkannya, dalam hal ini, webmaster akan dengan senang hati bekerja hanya dengan Anda.

Masih belum sepenuhnya jelas apa itu "ayam" atau "telur" utama? Klien atau webmaster? Atau mungkin ada platform yang nyaman untuk mengumpulkan dan menyimpan prospek? Setelah terlibat dalam periklanan BPA selama bertahun-tahun, Anda sampai pada kesimpulan bahwa simbiosis itu penting: kehadiran simultan dari produk teknologi berkualitas tinggi dan pengiklan dan pemasok "lezat" dengan lalu lintas. Dalam hal ini, kesuksesan dijamin.

Pentingnya merencanakan kampanye BPA

Pada tahap perencanaan kampanye CPA, penting untuk membuat dan menyetujui jaringan CPA tentang kriteria validitas prospek. Siarkan langsung ke webmaster. Sebelum meluncurkan kampanye, pikirkan tentang cara memeriksa prospek di dalam pelanggan.

Jika kita berbicara tentang harga dalam CPA, maka mudah untuk memahami tingkat pembelian dengan memeriksa harga di berbagai katalog CPA. Penting untuk tidak membuat harga dalam CPA jauh lebih rendah daripada dalam konteksnya. Jika tidak, Anda sendiri yang akan memberikan arus lalu lintas yang tidak terlalu cocok.

Bagaimana kinerja periklanan akan berkembang di tahun 2018?

• Iklan seluler

Untuk perusahaan pemasaran kinerja, iklan seluler telah menjadi saluran distribusi standar. Misalnya, di antara pengiklan yang menggunakan alat kinerja, 82% tidak menganggap iklan seluler sebagai eksperimen. Dan untuk 49%, iklan seluler bukanlah hal baru atau daerah prioritas, tetapi hanya salah satu saluran komunikasi dengan audiens.

Aplikasi seluler sedang dikembangkan untuk produk dan layanan dengan sejumlah besar permintaan dan interaksi pengguna, sementara situs seluler lebih bersifat informasional.

Jadi jawabannya sederhana.

• Analisis.

Sistem analisis web yang paling banyak digunakan adalah Google Analytics dan Yandex.Metrica, mereka dipasang di 82% perusahaan, dan hampir selalu bersama-sama. Selain itu, 51% perusahaan juga menggunakan layanan analitik dan statistik mereka sendiri, dan 38% menggunakan sistem berbayar analisis web. Misalnya untuk aplikasi seluler platform pelacakan terpisah digunakan, seperti AppsFlyers atau AppsMetrika.

• Pengembangan teknologi.

Perubahan datang dengan cepat.

Tren lainnya adalah integrasi teknologi satu sama lain. Untuk analitik terbaik dalam perjalanan pengguna, informasi tentang setiap langkah diperlukan. Untuk mendapatkan informasi ini, teknologi berusaha untuk berintegrasi satu sama lain.

Misalnya, modul yang menganalisis panggilan bertarget dibangun ke dalam sistem analisis web. Dan sistem pemasaran ulang bekerja tidak hanya dengan pengunjung situs, tetapi juga dengan klien berbasis CRM yang direkrut oleh pengiklan.

• Offline melengkapi online.

• Pangsa iklan pencarian menurun.

Meskipun secara absolut anggaran untuk iklan berperforma lain lebih rendah, tingkat pertumbuhannya lebih tinggi daripada penelusuran. Jadi, pada tahun 2016, pertumbuhan volume penempatan dalam format kinerja lain adalah 40%, dan iklan penelusuran - 21%.