merek sendiri sebagai. Pengembangan private label (label pribadi) untuk pengecer

Ilyukha Sergey Serikat Pemasar
Artikel pertama kali dimuat di majalah PROD&PROD Food Promotion No. 2, 2014

Memiliki merek dagang(STM) adalah merek yang dimiliki oleh struktur yang menjualnya. Mereka dapat dibuat baik oleh pengecer individu maupun oleh koperasi dan serikat pembelian rantai, asosiasi regional perusahaan grosir dan distribusi, importir besar.

Di luar negeri, private label telah muncul sebagai hasil dari perebutan antara pengecer besar dan produsen merek terkenal. Dalam kasus ketika posisi pasar kedua belah pihak menjadi kira-kira sama, rantai harus menjual produk "dipromosikan", membayar lebih kepada produsen untuk nama besar dan benar-benar mengalihkan biaya iklan ke pundak pembeli. Di pasar negara lain Di Eropa, label pribadi menyumbang bagian yang berbeda dari omset perdagangan, tetapi tren peningkatannya diamati di mana-mana.

Harga dan popularitas di antara audiens konsumen produk ini sangat ditentukan oleh karakteristik nasional, kualitas hidup, budaya konsumen, perkembangan merek nasional dan banyak alasan lainnya. Di Eropa, penetrasi label pribadi tertinggi di Swiss, Inggris, Jerman, Spanyol, dan Belanda, di mana saham produk tersebut dalam hal nilai melebihi 30% (Gbr. 1). Pada saat yang sama, dalam hal volume, pangsa mereka bahkan lebih tinggi, karena perbedaan harga antara label pribadi dan analog merek terkenal di pasar Barat adalah 30-40%.

Terlepas dari kenyataan bahwa rantai ritel Rusia dari tahun ke tahun menyatakan pengembangan label pribadi sebagai salah satu tugas prioritas mereka, hari ini, seperti yang dapat dilihat dari Gambar 1, pangsa barang-barang ini dalam pendapatan pengecer domestik adalah urutan besarnya lebih rendah daripada di negara-negara Eropa. Ada banyak alasan untuk ini: mulai dari menyelesaikan tugas yang sulit seperti produksi produk berkualitas tinggi dengan harga murah, dan diakhiri dengan kerumitan promosinya yang tidak kalah pentingnya. Selain itu, pembatasan lot minimum membuat produk tersebut tersedia terutama untuk rantai federal, serikat pembelian, atau asosiasi regional toko rantai ritel kecil.

Menurut agensi InfoLine, di Metro C&C pangsa label pribadi dalam omset adalah 11,2%, di Dixy - 10%, di Magnit selama 9 bulan tahun 2013 penjualan barang dengan merek sendiri sebesar 13,1% dari ritel perusahaan pendapatan.

Sebagian, rendahnya penetrasi produk semacam itu di Rusia disebabkan oleh fakta bahwa label pribadi di sini lebih murah daripada barang bermerek rata-rata hanya 10-20%, sementara di Eropa keuntungan label pribadi dalam harga rata-rata 25-30% , dan pada kategori bukan makanan selisihnya bisa mencapai 40-50%. Fakta ini secara signifikan mengurangi daya tarik mereka untuk pengecer.

Manfaat bekerja dengan STM

Ketika memutuskan untuk membawa produk dengan mereknya sendiri ke pasar, jaringan ritel mengejar tujuan berikut:

1. Meningkatkan loyalitas terhadap jaringan.

Dalam hal ini, produk private label dirancang untuk lebih memenuhi kebutuhan pembeli yang sensitif terhadap harga. Semua merek kelas ekonomi fokus pada hal ini. Produk gambar dirancang untuk mengisi ceruk dalam bermacam-macam dan mempertahankan loyalitas pelanggan tetap. Biasanya, nama merek tersebut sesuai dengan nama toko berantai. Produk inovatif diproduksi sesuai dengan tren dan tren pasar terkini dan ditujukan bagi mereka yang suka bereksperimen, mencoba yang tidak biasa.

2. Pertumbuhan profitabilitas.

Seperti disebutkan di atas, sebagian besar produk yang diproduksi di bawah merek mereka sendiri, terlepas dari segmen harga, posisi dan tugas, memungkinkan jaringan untuk meningkatkan keuntungan. Tujuan ini dicapai melalui volume penjualan yang tinggi dan optimalisasi proses produksi dan logistik dalam perjalanan dari pabrik ke pengguna akhir.

3. Kualitas terjamin.

Sebagai aturan, rantai ritel federal sangat memperhatikan masalah kontrol kualitas produk yang diproduksi di bawah label pribadi, mulai dari pembentukan spesifikasi produk dan kemasan dan selama seluruh periode pembuatan dan penjualan. Kepatuhan dengan semua tindakan yang diperlukan adalah proses yang melelahkan dan agak mahal. Pada tahap menetapkan produksi barang "sendiri", pengecer menugaskan tanggung jawab untuk kontrol kualitas kepada karyawan departemen pengembangan label pribadi, yang paling sering ternyata tidak efektif karena beban kerja dan kompetensi manajer yang rendah dalam hal teknis murni. penting. Baru-baru ini, jaringan dan asosiasi federal dan bahkan beberapa regional semakin memperhatikan faktor kualitas produk mereka, menciptakan layanan khusus untuk ini atau menarik spesialis berkualifikasi tinggi untuk outsourcing.

Ketersediaan produk terjamin.

Kontrol semua tahapan proses produksi memungkinkan Anda untuk menjadwalkan rilis produk secara optimal dan memastikan jumlah yang cukup, dengan mempertimbangkan musim penjualan dan kegiatan promosi yang direncanakan. Ini melindungi jaringan dari kemungkinan gangguan yang dapat terjadi saat bekerja dengan merek pabrikan.

Tampaknya keuntungannya sudah jelas. Namun, ketika menyusun model ekonomi untuk bekerja dengan produk label pribadi dan membandingkannya dengan penjualan produk bermerek dari pabrikan, pengecer memiliki sejumlah biaya tambahan. Untuk memperkirakan biaya ini, mari pertimbangkan siklus penuh pekerjaan dengan label pribadi, mulai dari pengembangan ide, penamaan, dan diakhiri dengan pembuangan kemasan yang tidak terpakai.

biaya produksi

Ketika bekerja dengan merek produsen, pemasok tiba di kantor pengecer, menyetujui harga dan rencana promosi, memberikan pembayaran yang ditangguhkan (kredit komoditas), mengirimkan barang ke outlet, memberikan bantuan dalam merchandising, melakukan kampanye pemasaran dengan biaya sendiri dan sendiri, membayar premi perdagangan. Satu minus - produk disajikan di semua jaringan yang bersaing, dan pengecer terpaksa mempertahankan margin rendah.

Dalam kasus label pribadi, markupnya bisa 15 atau bahkan 30 persen lebih tinggi. Tetapi mereka berhasil "dikompensasikan" dengan biaya tambahan.

Algoritma untuk bekerja dengan label pribadi ditunjukkan pada Gambar. 2.

Seluruh proses peluncuran produk private label baru memakan waktu enam bulan hingga satu tahun dan mencakup langkah-langkah berikut:

1. Penentuan strategi private label, nama, logo Pembentukan konsep, strategi, pembuatan logo private label adalah tugas penting dan mahal yang biasanya dipercayakan pengecer kepada agen pemasaran. Biaya pengembangan merek jaringan ditransfer ke semua produk yang dirilis di bawah label pribadi.
2. Memilih kategori produk untuk rilis produk. Seperti disebutkan di atas, label pribadi dirancang untuk memenuhi kebutuhan audiens potensial dengan sebaik-baiknya. Bagaimanapun, untuk membentuk penawaran harga yang optimal untuk produk yang tidak unik, perlu untuk mendapatkan biaya terendah dari produsen, dan ini hanya mungkin jika produk tersebut memiliki volume penjualan yang besar dan pembeli tidak sensitif terhadap merek. Selain itu, diharapkan tidak ada pemimpin yang jelas dalam kategori produk. Menurut penelitian yang dilakukan oleh Nielsen dan analisis label pribadi rantai ritel terkemuka, sektor yang paling menarik dalam hal ini adalah produk susu, bahan makanan, gula-gula, jus, air, bir, minuman beralkohol, serta produk kertas, produk perawatan pribadi dan bahan kimia rumah tangga.
   Menurut sebuah studi oleh PwC di Rusia yang dilakukan pada tahun 2010, lebih dari 90% penjualan label pribadi di Federasi Rusia mencakup merek dagang generik (yang namanya tidak terkait dengan jaringan atau merek pabrikan) dan peniru (merek payung). Pada saat yang sama, sebagian besar private label terkonsentrasi di kelas ekonomi. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka mulai aktif berkembang di segmen harga menengah dan tinggi, tetapi tingkat penetrasi mereka masih belum mencukupi.
3. Pengembangan strategi untuk membawa produk ke pasar. Sampai saat ini, para ahli mengidentifikasi tiga strategi utama untuk mengembangkan label pribadi:
   • Dumping. Strategi yang paling umum, karena dalam kondisi stagnasi pasar dan ekspektasi resesi, sebagian besar konsumen tetap cukup sensitif terhadap harga barang dengan kualitas yang dapat diterima.
   • Penggantian pesaing. Pendekatan yang lebih canggih yang berfokus pada selera dan preferensi pembeli yang sudah mapan. Tantangannya adalah mengganti produk unggulan dalam kategori di mana kebiasaan merek bukanlah pilihan penting. Sebagai aturan, strategi ini diterapkan secara bertahap atau jika terjadi perbedaan pendapat yang signifikan selama negosiasi dengan pemimpin sektor. Jalannya cukup berisiko, karena tidak mungkin untuk menghindari penurunan tingkat penjualan secara kuantitatif dan hilangnya loyalitas tertentu bahkan ketika mencapai penggantian lengkap pesaing dalam hal profitabilitas.
   • Perluasan merek. Strateginya, yang intinya adalah bahwa loyalitas pembeli atas nama rantai ritel ditransfer ke produk di bawah merek mereka sendiri. Dalam hal ini, label pribadi menjadi merek yang lengkap, yang memungkinkannya untuk diposisikan sebagai pesaing langsung produsen populer di segmen harga yang sama, dan seiring waktu dapat melampaui jaringan.
   Berdasarkan strategi yang dipilih, persyaratan yang tersisa untuk produk dibentuk.
4. Pengembangan spesifikasi dan desain kemasan. Biaya tertentu terkait dengan keterlibatan spesialis dalam penetapan kondisi teknis produk dan desain penampilannya.
5. Melakukan tender produksi. Pada prinsipnya tahap ini tidak memerlukan biaya khusus. Berbagai rantai ritel mengadakan tender terbuka atau tertutup. Tetapi setelah menyepakati kondisi harga dan volume produksi, perlu untuk melakukan studi tentang kemampuan produksi dan keandalan pemasok, dan ini sudah terkait dengan perjalanan bisnis, keterlibatan spesialis dan, sebagai akibatnya, dengan biaya tambahan.
6. Pembelian bahan baku dan komponen. Sebagai aturan, setelah menyetujui persyaratan produksi komersial, pemasok hanya dapat mengganti uang yang dikeluarkan. Dalam hal ini, biaya pembelian bahan baku dan pengemasan ditanggung oleh pengecer. Masalah utama dari produksi barang di bawah label pribadi adalah bahwa untuk mendapatkan harga yang kompetitif, perlu membeli bahan baku dan komponen dalam jumlah besar, yang mengarah pada pembayaran uang muka yang besar, penyimpanan wadah, dan terkadang produk yang diproduksi di pabrik. jumlah besar, pembayaran dana kredit (bukan pinjaman komoditas dalam hal pekerjaan sesuai dengan TM pabrikan).
7. Berikutnya adalah biaya yang terkait dengan promosi produk, merchandising, kontrol kualitas reguler, dan kemungkinan pembuangan sisa makanan.
8. Item biaya lain yang signifikan adalah logistik. Dalam produksi barang di bawah label pribadi, pengecer mengambil alih seluruh rantai logistik dari pabrik ke konter toko, dan ini, tergantung pada kategori produk, bisa sangat mahal.

Mari kita perkirakan total biayanya:

• premi perdagangan - hingga 10%;
• iklan, penempatan di tempat untuk tampilan tambahan, promosi harga - hingga 15%;
• biaya logistik dan merchandising - 2-5%;
• dana untuk peluncuran proyek, pembelian bahan baku, kontrol kualitas, pembuangan residu - 2-5%.

Seperti yang Anda lihat, biaya tambahan jaringan bisa mencapai 35%. Dan ini dengan ketentuan bahwa perbedaan harga di rak 10-15% juga diperlukan. Rupanya, pabrikan harus memberikan diskon lima puluh persen dari biaya jalur utama ketika merilis label pribadi ...

Harapan dan ketakutan

Apa yang diharapkan pabrikan dan apa yang dia takuti ketika merilis barang di bawah label pribadi?

Ada beberapa penjelasan logis di mana perusahaan dapat mulai memproduksi barang di bawah label pribadi rantai ritel:

• mendapatkan loyalitas jaringan untuk memperkenalkan atau memperluas lini produk di bawah merek mereka sendiri;
• mengiklankan merek dagang mereka dan diri mereka sendiri sebagai produsen dengan mengasosiasikan di benak konsumen dengan nama jaringan ritel;
• optimalisasi logistik untuk pasokan produknya dengan meningkatkan pasokan ke Serikat Pabean;
• memperoleh pembayaran barang yang terjamin dan tepat waktu;
• pendapatan tambahan.

Kekhawatiran utama pabrikan terkait dengan kemungkinan kerugian. Mereka karena fakta bahwa model ekonomi Perusahaan Rusia secara signifikan berbeda dari perusahaan Barat.

Di Eropa, label pribadi diproduksi oleh perusahaan yang pada awalnya membangun bisnis mereka berdasarkan prinsip bekerja secara eksklusif dengan label pribadi jaringan dan dengan demikian terhindar dari pengorganisasian sistem penjualan dan distribusi yang luas, yang kita lihat di Rusia. Mereka tidak memerlukan departemen pemasaran dan penjualan - omong-omong, cukup mahal - jika tidak, biaya ini termasuk dalam harga pokok barang. Dengan demikian, produsen Eropa dapat memastikan pasokan produk dengan kualitas yang dapat diterima dengan biaya yang wajar.

Risiko produsen adalah sebagai berikut:

1. Mendapat kerugian dari kerjasama karena kebutuhan untuk menyediakan pengecer dengan harga di bawah biaya produksi penuh.
2. Menjadi tergantung pada penjual karena fakta bahwa ketika mengarahkan kembali produksi ke produksi label pribadi, akan perlu untuk mengurangi divisi komersial dan departemen penjualan aktif, serta meninggalkan basis pelanggan yang telah terakumulasi selama bertahun-tahun. Jika terjadi pemutusan atau pemutusan kontrak dengan jaringan, tidak mungkin untuk memulihkan volume penjualan dengan cepat, yang pasti akan menimbulkan kerugian finansial yang serius.
3. Jika rantai ritel bersikeras meluncurkan "merek payung" yang mirip dengan posisi TOP dari jangkauannya sendiri, ada bahaya substitusi dan crowding out dari produk mereka.

Langkah menang-menang

Sejumlah besar produsen berusaha untuk memasok pengecer dengan barang-barang di bawah label pribadi. Bagaimana cara mendapatkan kontrak yang diinginkan? Ada aturan sederhana dan efektif: Anda perlu memahami apa yang memandu manajer label pribadi rantai ritel saat membuat keputusan, dan berikan dia tawaran yang akan Anda terima sendiri jika Anda berada di posisinya.

1. Menilai kebutuhan pengecer:
   • menganalisis pasar dan berbagai jaringan;
   • mengevaluasi strategi jaringan saat bekerja dengan label pribadi;
   • merumuskan persyaratan untuk produk yang dibutuhkan untuk jaringan.
2. Timbang kekuatan dan kemampuan Anda sendiri:
   • periksa apakah Anda dapat menjual produk dengan karakteristik yang diperlukan dengan harga yang diperlukan;
   • menilai kemampuan produksi Anda secara objektif: apakah Anda dapat memasok produk dalam jumlah yang dibutuhkan tanpa mengorbankan volume penjualan yang ada;
   • mengidentifikasi kebutuhan pembiayaan proyek dan mengidentifikasi sumber penggalangan dana;
   • mengidentifikasi pemasok bahan baku dan komponen dan memastikan keandalan dan kesiapan mereka untuk menyediakan semua yang diperlukan untuk produksi label pribadi;
   • menghitung biaya produksi sebelum dan sesudah meluncurkan proyek private label. Lacak bagaimana peningkatan volume memengaruhi harga biaya. Mengembangkan program pengurangan biaya;
   • membandingkan keekonomisan kontrak ketika bekerja sama pada merek Anda sendiri dan jaringan label pribadi;
   • merumuskan tujuan apa yang Anda kejar;
   • evaluasi risiko Anda dan, jika signifikan, buat program untuk menguranginya.
3. Buat penawaran yang akan menguntungkan pengecer dan Anda, dan buatlah tanpa menunggu tender diumumkan. Penawaran Anda akan menjadi jauh lebih menarik jika Anda:
   • melakukan penelitian Anda sendiri;
   • menyederhanakan prosedur pengendalian kualitas atau mengambil bagian dari biaya;
   • meminimalkan biaya jaringan untuk pembelian bahan baku dan pengemasan serta penyimpanan produk jadi;
   • Distribusikan paket layanan tambahan yang disediakan untuk merek dagang dan jaringan label pribadi Anda.

Algoritma kerja yang diusulkan dapat diterapkan dengan cukup efektif oleh produsen dan importir dalam negeri. Melemahnya mata uang rubel di awal tahun menurunkan daya saing barang asing. Namun demikian, tren yang muncul menuju depresiasi EURO, peningkatan impor makanan dari negara-negara Eropa, dan fokus sejumlah perusahaan Barat pada pembuatan label pribadi untuk pengecer Eropa membuat kerjasama dengan rantai ritel Rusia dalam produksi swasta label dan impor mereka sendiri menjanjikan.

Membuat nama untuk sebuah merek adalah proses yang panjang dan multi-tahap, dan dapat dibagi menjadi sembilan tahap utama.

• 1. Blok pemasaran:
  • * analisis barang yang dihasilkan (tujuan, kualitas, manfaat, manfaat, dan sebagainya);
  • * analisis persaingan (segmen konsumen, kategori harga, positioning, nama, dan sebagainya);
  • * Segmentasi konsumen (termasuk studi tentang harapan mereka dari kelompok produk, persepsi kualitas, nilai hidup, gaya hidup, pola konsumsi, dan sebagainya).
• 2. Brand positioning (termasuk konsep positioning).
• 3. Identitas merek (termasuk esensi merek).
• 4. Persetujuan isi dan persyaratan formal nama.
• 5. Pembuatan sederet nama yang memenuhi persyaratan yang telah ditentukan.
• 6. Konstruksi bidang semantik untuk nama.
• 7. Uji ahli nama.
• 8. Menguji nama oleh kelompok konsumen.
• 9. Keahlian hukum.

Mengapa nama merek merupakan salah satu atribut merek yang paling penting? Pertama-tama, karena nama menggantikan ide merek dan produk itu sendiri dalam semua komunikasi yang terkait dengan merek. Ketika kami datang ke toko, kami tidak mengatakan: "Beri saya sebotol minuman ringan berkarbonasi tinggi dengan bahan baku sayuran beraroma pedas." Kemungkinan besar kita akan mengatakan: "Saya akan memiliki sebotol Baikal." Alasan kedua adalah bahwa nama merek paling sering dihubungi oleh konsumen, dan, sebagai suatu peraturan, adalah komunikator yang paling aktif. Kesan pertama seringkali menentukan sikap konsumen terhadap perusahaan atau produk yang bermerek. Al dan Laura Rice menggarisbawahi pentingnya nama merek, menyebut salah satu dari 22 hukum merek yang tidak dapat diubah, Hukum Nama: “Dari semua tugas merek, mungkin yang paling penting adalah nama yang Anda berikan pada produk atau melayani."

Merek dan nama konsumen - Sebelum menjawab pertanyaan seperti apa nama yang baik untuk sebuah merek, pertimbangkan nama dan gelar apa yang lebih disukai orang untuk digunakan. Setiap objek dan fenomena memiliki sebutan verbal tersendiri, namun terkadang orang menyebutnya dengan caranya sendiri.

akurasi dan kapasitas. Seringkali, konsumen sendiri mengganti nama atau nama merek yang sudah mapan dengan ungkapan populer yang "tumbuh" sedemikian rupa sehingga nama aslinya praktis tidak digunakan lagi. Mengapa kamera otomatis dikenal sebagai "kotak sabun"? Karena dua alasan: pertama, bentuknya benar-benar seperti tempat sabun dan, kedua, mudah ditangani. Banyak kata "menempel" pada produk, karena mereka dengan tepat mencirikan bentuk dan fitur desain: misalnya, parabola disebut "piring", meja dengan desain serupa disebut "buku".

keringkasan. Apa yang orang sebut "Bank Konstruksi Industri"? "Promstroybank" atau yang lain - "PSB". Kenapa tidak nama lengkap? Terlalu panjang. Untuk alasan yang sama, Bank Tabungan Rusia secara populer disebut "Sberbank", mereka mengatakan bukan "Rumah Sakit Klinik Pusat", tetapi "TsKB". Itu sebabnya sistem operasi Microsoft Windows disederhanakan menjadi "Windows", komputer direduksi menjadi "komputer", Apple Macintosh menjadi "Mac" sederhana. Pengurangan nama panjang dan kompleks menjadi kata yang sederhana dan ekspresif tidak hanya khas bagi konsumen Rusia.

ekspresi. Fitur penting dari bahasa Rusia adalah ekspresinya, yaitu kemampuan untuk menyampaikan dalam pidato tidak hanya isi konsep, tetapi juga sikap seseorang terhadapnya. Dengan demikian, penggantian kata "TV" dengan "kotak" menunjukkan sikap meremehkan terhadap kualitas informasi yang dikirimkan dan tingkat transmisi. Atau kata netral "restoran" sering diganti dengan kata ekspresif "tavern", yang mengungkapkan suasana, kualitas masakan, dan tingkat layanan. Sikap negatif terhadap penggunaan fonogram yang sudah jadi di konser disampaikan dalam kata "kayu lapis" yang pendek dan pedas: sesuatu yang primitif, kasar, dan tidak nyata diungkapkan di dalamnya.

Bunyi merdu. Ada kata-kata seperti itu dalam bahasa yang membutuhkan upaya internal untuk diucapkan, tidak menyenangkan untuk mengucapkan ekspresi seperti itu. Sebagai aturan, dalam persaingan antara kata-kata, antara lain, kata-kata yang lebih enak didengar menang. Misalnya, kata "pesawat" lebih konsisten dengan struktur bahasa Rusia daripada "pesawat". Metamorfosis yang sama terjadi dengan nama merek. Paket susu dari pabrik Petmol mulai disebut "berbintik" untuk pewarnaan sapi.

Jadi, jika kita tidak ingin orang tidak mengganti nama yang diusulkan oleh produsen dengan kata-kata pedas mereka, kita perlu memastikan bahwa nama merek itu akurat, luas, pendek, hidup, emosional dan merdu. Nama merek harus sesuai untuk digunakan dalam berbagai komunikasi merek dan konteks penggunaan. Nama merek juga tidak boleh mengganggu atau mengganggu penggunaan yang berkepanjangan dan intensif. dia Persyaratan Umum ke nama merek.

• 1. Nama yang dipilih dengan baik harus sangat tepat dan bermakna, menunjuk ke satu (beberapa) kategori berikut atau dikaitkan dengannya:
  • * gagasan tentang penentuan posisi merek;
  • * esensi merek;
  • * perbedaan utama dari merek pesaing;
  • * manfaat atau keuntungan utama bagi konsumen;
  • * hasil dari penggunaan yang diterima oleh konsumen;
  • * tujuan barang, kategori produk;
  • * aspek utama kualitas atau sertifikat kualitas;
  • * komposisi, fitur desain barang;
  • * penawaran dagang kepada konsumennya;
  • * nilai utama merek dari sudut pandang konsumen;
  • * gaya dan standar hidup konsumen;
  • * motif yang mendorong konsumen untuk membeli merek ini;
  • * kategori harga;
  • * situasi penggunaan barang;
  • * situasi pembelian komoditas.
• 2. Persyaratan lain untuk nama merek adalah tidak adanya asosiasi negatif dengan kategori yang terdaftar. Nama merek tidak boleh menyesatkan konsumen, mengurangi persepsi kualitas produk, bertentangan dengan identitas merek, atau mengaburkan tujuan, manfaat, dan manfaat merek.

Sebagai aturan, nama merek yang sukses berisi referensi ke beberapa kategori sekaligus atau dikaitkan dengannya.

persyaratan formal. Nama merek adalah kata atau frasa, dan harus memenuhi persyaratan yang terkait dengan penggunaan lisan dan tertulis, memenuhi kriteria berikut.

• 1. Kriteria fonetik:
  • * Nama harus berirama dan mudah diucapkan serta sesuai dengan struktur bunyi bahasa di mana nama itu digunakan.
  • * Nama yang terdengar harus berbeda secara signifikan dari nama produk pesaing.
• 2. Kriteria fonosemantik. Jika namanya adalah neologisme, suaranya harus membangkitkan asosiasi positif yang konsisten dengan identitas merek.
• 3. Kriteria morfologi. Untuk kata majemuk, hibrid, singkatan, dan singkatan, arti masing-masing bagian penyusun dan seluruh kata dan asosiasi terkait harus konsisten dengan identitas merek.
• 4. Kriteria leksikal. Arti kata dari kosakata aktif harus sesuai dengan identitas merek.
• 5. Kriteria semantik:
  • * Asosiasi yang ditimbulkan oleh kata harus sesuai dengan identitas merek.
  • * Nama tidak boleh menimbulkan asosiasi negatif dalam semua bahasa penggunaannya dalam konteks identitas merek.
• 6. Kriteria leksikografis:
  • * Judul yang dicetak harus mudah dibaca.
  • * Harus jelas apakah nama ini ditulis dalam Cyrillic atau Latin.
  • * Menempatkan tekanan dalam judul seharusnya tidak sulit.
• 7. Kriteria persepsi dan hafalan Nama harus mudah dipahami dan diingat dengan baik.
• 8. Kriteria hukum:
  • * Merek dagang dengan nama ini tidak boleh didaftarkan di kelas dan negara yang memungkinkan penggunaan merek tersebut.
  • * Nama tidak boleh termasuk dalam kategori nama yang tidak dapat didaftarkan sebagai merek dagang kata.

Cara pembentukan nama. Bagaimana seharusnya nama merek dibuat, di mana menemukannya? Mari kita beralih ke nama-nama yang sudah ada. Sebagian besar nama dapat dibagi dengan mengacu pada morfologi mereka. Klasifikasi semacam itu agak arbitrer: beberapa nama masuk ke dalam dua atau tiga kategori sekaligus. Misalnya, nama "Beeline" terkait dengan kategori "kata asing" (lebah - diterjemahkan dari bahasa Inggris - "lebah" + garis - "garis"), "kata majemuk" (dibentuk dengan menambahkan dua kata) dan "metafora" ("bi" - ganda, andal + "garis" - saluran, koneksi). Nama Lego termasuk dalam kategori "kata asing", "singkatan", dan "sinekdoke".

Ada juga nama-nama seperti itu yang tidak dapat dikaitkan dengan kategori apa pun, bahkan sulit untuk memahami apa hubungannya dengan produk, fitur-fiturnya, perusahaan atau pendirinya. Namun, apakah nama seperti itu bisa disebut sukses? Tabel No. 1 catatan 1 mencantumkan beberapa kategori nama merek.

Tabel menunjukkan bahwa cara membentuk nama beragam. Beberapa kategori sering digunakan, seperti singkatan, akronim, nama sejarah, atau metafora. Lainnya - seperti hibrida, hiperbola, litotes atau oxymoron - jarang digunakan. Struktur pidato Rusia tidak terlalu khas mimikri, dikembangkan di bahasa Inggris, itulah sebabnya sangat jarang digunakan atas nama merek Rusia.

Dari mana perangko berasal? Ada beberapa cara:

• 1) penggunaan merek Soviet dan GOST lama (bir Zhigulevskoe, sosis Doktorskaya);
• 2) pembelian merek jadi, waralaba (Keluarga saya Petrosoyuz, Nidan Foods), pembuatan merek oleh pemasok kemasan (kebijakan TetraPak);
• 3) menyalin merek orang lain atau strategi pengikut (Menshevik dengan Lizun Sosun-nya, dll.; TORNCosmetic dengan merek Cedar Balm, Aquarelle, 32 mutiara; Ruscafe dari Produk Rusia);
• 4) pengembangan mandiri (Korkunov);
• 5) daya tarik lembaga khusus(Standar Rusia).

Yang paling mahal, tetapi juga opsi yang paling kompeten adalah yang terakhir. Kepadanyalah kami akan memberikan perhatian utama, menampilkan diri kami sebagai koordinator proyek untuk menciptakan merek baru - dalam kapasitas inilah manajer merek paling sering harus bertindak.

Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan layanan dari perusahaan konsultan merek (selama satu atau dua tahun terakhir di Rusia ada tren ke arah penampilan mereka) atau biro iklan yang akan mengambil fungsi mengembangkan merek, menarik spesialisasi perusahaan penelitian dan desain dalam prosesnya. Pada saat yang sama, Anda dapat langsung menghubungi desainer dan peneliti dengan konsep merek yang sudah disiapkan di dalam perusahaan (Gbr. No. 1.1, No. 1.2), catatan 2.

Private label (PL) di ritel adalah merek toko yang dikembangkan dan dipromosikan oleh rantai ritel. Label pribadi dijual hanya dalam satu rantai dan merupakan keunggulan uniknya.

STM memungkinkan Anda keluar dari persaingan antar toko untuk mendapatkan harga terbaik. Sulit bagi pembeli untuk membandingkannya dan memahami bahwa di satu tempat produk serupa lebih murah daripada di tempat lain.

Pada saat yang sama, pengecer menghasilkan lebih banyak pada label pribadi daripada pada bermacam-macam utama, memaksa pemasok untuk memberikan harga minimum. Karena diskon dari pemasok, pembeli menerima produk 20% - 30% lebih murah daripada rekannya.

Ritel mendapatkan segalanya - persaingan minimal untuk produknya, pelanggan setia, dan pendapatan maksimal.

Produk apa yang tersembunyi di balik label pribadi

Awalnya, tujuan dari label pribadi adalah rasio harga-kualitas yang wajar. Dalam upaya mendapatkan penawaran terbaik, rantai menetapkan karakteristik yang harus dipenuhi produk. (Contoh karakteristik dalam "Dixie"). Pemasok yang menawarkan harga terendah memenangkan tender dan mendapat kesempatan untuk mengirimkan ke periode tertentu. Dalam upaya memenangkan tender, pemasok menetapkan harga pagu. Akibatnya, peningkatan biaya yang tidak direncanakan sekecil apa pun dapat menjadi sangat penting. Dan produksi adalah proses yang berisiko: pengepakan rusak, atau lemari es terlalu panas.

Akibatnya, pangsa utama private label adalah barang-barang murah di ambang batas kualitas. Bagaimana perasaan Anda tentang "Harga Merah" di Pyaterochka atau "Setiap Hari" di Auchan? Anda memasukkannya ke dalam keranjang Anda karena itu yang paling Penawaran terbaik, atau karena tidak begitu penting produk apa itu? Atau tidak dimasukkan sama sekali? Label pribadi telah memantapkan dirinya di benak pelanggan sebagai "murah", tetapi tidak selalu "berkualitas tinggi".

Tapi untuk retail private label, ada banyak keuntungannya. Rantai tertarik untuk mengembangkan tidak hanya segmen harga rendah, tetapi juga lebih tinggi. Dan agar pembeli tidak mengaitkannya dengan bermacam-macam murah, mereka dipromosikan di bawah merek lain.

Auchan memiliki 2.651 produk private label, dimana 72% adalah Every Day dan 28% di bawah merek lain. Kami berpikir bahwa merek Pyaterochka sendiri adalah Red Price, tetapi jika kami melihat di balik layar, kami menemukan bahwa rantai tersebut memiliki sejumlah besar merek.

Sangat sering, mengisi keranjang kami, kami bahkan tidak menyadari bahwa kami mengambil label pribadi. Kami mendapatkan produk yang unik, dengan harga murah, yang tidak dijual di tempat lain.

Contoh label pribadi

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa Magnet Tape Metro Oke Crossroads Carousel

Strategi pengembangan label pribadi

Keuntungan dan kerugian private label untuk retail

Keuntungan

1. Label pribadi membentuk keunggulan khas atas pesaing dengan menawarkan konsumen serangkaian produk unik dengan harga terbaik. Semakin banyak label pribadi di keranjang, semakin tinggi loyalitas.
2. Mengurangi ketergantungan pada pemasok. Label pribadi membantu mengurangi pengaruh merek dan mengisi rentang yang hilang dengan merek Anda sendiri.
3. Mengurangi ketergantungan konsumen pada . Pangsa promo tumbuh setiap tahun. STM menawarkan penawaran yang menguntungkan tanpa harga promosi.
4. Dengan biaya rendah, pengembalian label pribadi seringkali di atas rata-rata. Level rata-rata Margin depan STM - 35-40%.
5. Terbentuknya loyalitas karena keunggulan dalam rasio “harga – kualitas”.
6. Menyediakan populasi dengan produk yang signifikan secara sosial.

Kekurangan

1. Biaya tinggi untuk kontrol kualitas produk. Rantai memantau kepatuhan terhadap standar di semua tahap - mulai dari produksi barang hingga penerimaannya di toko. Ini membutuhkan biaya tambahan untuk personel dan organisasi proses bisnis.
2. Di jaringan besar, penyedia tidak dapat menyediakan volume yang cukup, akibatnya satu posisi dilakukan oleh pemasok yang sama sekali berbeda. Ini mengarah pada organisasi proses yang kompleks dan peningkatan biaya operasi.
3. Risiko posisi. Perbedaan antara positioning private label dan merek toko dapat menyebabkan kesalahpahaman. Jika "Azbuka Vkusa" mengembangkan produk segmen harga rendah dengan logo "AB", dapat membingungkan pembeli. Persepsi premium "Azbuka Vkusa" akan dibandingkan dengan produk "AV" murah, yang akan menyebabkan kebingungan.
4. Kehilangan omset karena kehilangan nilai. Mengganti produk mahal dengan yang murah menyebabkan hilangnya omset. Jika sebelumnya pembeli membeli keju cottage seharga 100 rubel, dan sekarang dia mengambil analog seharga 70 rubel, maka penjualan akan berkurang 30 rubel. Terlepas dari kenyataan bahwa ritel dapat menahan margin yang lebih tinggi (%) dari mereknya sendiri, ia dapat mengalami kerugian dalam omset (rubel) dan bahkan dalam pendapatan kotor (rubel).

Keuntungan dan kerugian private label untuk pemasok

Keuntungan

1. Terbentuknya sikap loyal jaringan terhadap pemasok. Pengecer tertarik pada mereknya sendiri, oleh karena itu, memilih di antara dua pemasok, itu akan memberikan preferensi kepada perusahaan yang, selain mereknya sendiri, juga akan memproduksi label pribadi. Ini adalah kesempatan lebih kerjasama yang erat dengan eceran.

2. Penghematan logistik. Biasanya, produsen hampir tidak menghasilkan uang dengan merek mereka sendiri, tetapi menghemat uang dengan mengurangi biaya logistik.
Misalnya, mereka memproduksi 100 unit produk dengan merek mereka sendiri dan mengirimkannya dengan mobil seharga 5.000 rubel. Ini berarti bahwa pengiriman satu unit akan dikenakan biaya 5.000 rubel / 100 unit = 50 rubel / produk. Jika Anda memasok 400 unit merek Anda sendiri yang cocok di mesin yang sama, maka biaya pengiriman akan berkurang menjadi 5000 rubel / (100 + 400) = 10 rubel / produk. Jadi biaya pengiriman akan berkurang dari 50 rubel. hingga 10 rubel per unit produksi.

Kekurangan

1. Jika pemasok tidak proses bisnis yang telah ditetapkan dan pekerjaan operasional di perusahaan tidak dibangun, maka partisipasi dalam produksi merek sendiri berisiko. Produksi harus di-debug dan dijalankan seperti jarum jam.
2. Jaringan dapat menggantikan penyedia kapan saja. Ketika berpartisipasi dalam produksi merek kami sendiri, kami selalu ingat bahwa rantai adalah pemilik merek. Pemasok menanggung risiko bahwa sewaktu-waktu pengecer akan beralih ke pengecer lain dengan kondisi yang lebih menguntungkan. Pertanyaannya seringkali bukan apakah akan diganti atau tidak, tetapi kapan akan diganti. Mustahil untuk tetap berada di Olympus di pasar yang sangat kompetitif.

3. Margin yang rendah untuk pemasok.

Persaingan yang tinggi di pasar memaksa pemasok untuk mengurangi biaya ke tingkat marjinal. Biasanya mereka tidak mendapatkan penghasilan dari merek mereka sendiri, tetapi menggunakannya untuk membentuk kerjasama yang loyal dengan pengecer. Pemasok menghasilkan label pribadi untuk jaringan, dan jaringan memungkinkannya untuk menghasilkan berbagai macam.
4. Risiko perencanaan jangka panjang. Dalam upaya untuk mengurangi biaya, pemasok membeli bahan baku dan peralatan dengan pengembalian jangka panjang. Misalnya, untuk mengurangi biaya pengemasan, pabrikan akan dipaksa untuk membelinya dalam jumlah besar selama bertahun-tahun, bukan berbulan-bulan penjualan. Dan jika Anda gagal memenangkan tender berikutnya, apa yang akan terjadi dengan paket ini? Uang beku untuk waktu yang tidak ditentukan. Membeli peralatan tambahan dan mempekerjakan staf membawa risiko yang tidak sedikit.
5. Perlunya pengawasan yang ketat terhadap semua tahapan produksi. Produksi harus memenuhi semua persyaratan dan standar. Karyawan jaringan memeriksa kepatuhan terhadap standar produksi.

6. "Tautan sempit" dalam produksi tidak dapat diterima. Misalnya, hanya ada satu mesin pengemas dan mesin itu rusak. Apa yang akan terjadi jika pada akhir hari perlu mengirimkan barang ke pusat distribusi toko, dan produksi berhenti? Kehilangan barang dan denda tertinggi untuk ketidakpatuhan terhadap ketentuan kontrak. Pabrikan harus membeli peralatan tambahan untuk produksi.
7. Rantai ritel dapat menghapus merek kecil dan menengah demi merek mereka sendiri. Sebagai aturan, pelaku pasar yang kuat tidak menderita. Tapi seperti yang kami katakan sebelumnya, bahkan Coca-Cola bisa kehilangan posisi terdepan.

.

Setelah menimbang semua pro dan kontra, mari kita rangkum. Label pribadi menyediakan jaringan dengan posisi dan peluang keuntungan tambahan, tetapi bagi pemasok itu membawa risiko tinggi. Dia harus mengevaluasi kesiapan bisnisnya untuk beban maksimum dan keuntungan minimum. Baginya, merek dagangnya sendiri adalah kemungkinan kesepakatan yang lebih dekat dengan jaringan, pembentukan hubungan saling percaya.

Karena mereknya sendiri, ritel tidak lagi menjadi penghubung antara konsumen dan produsen. Itu sudah menyerupai holding yang terintegrasi secara vertikal, mengendalikan produksi dan penjualan - dari bahan baku hingga pembeli.

Toko berusaha untuk meningkatkan pangsa label pribadi, melalui semua tahapan strategi. Dari barang murah hingga yang menguntungkan, dari yang menguntungkan hingga yang membentuk loyalitas, dari kelompok setia hingga toko di mana private label menempati posisi terdepan dalam penjualan. Dan mungkin saatnya akan tiba ketika private label akan mendorong semua merek keluar dari toko. Katakan, "Tidak mungkin." Mari kita lihat apa yang ada di depan kita.

STM atau Label Pribadi - merek dagang yang dimiliki oleh rantai ritel(supermarket atau hypermarket). Di Ukraina dan Rusia, penjualan label pribadi telah menunjukkan pertumbuhan yang stabil selama beberapa tahun terakhir. Proses ini terutama dipercepat setelah krisis 2014.

Pada bulan Juli 2016, pangsa STM di jaringan supermarket diskon ATB adalah menyumbang 24,9% dalam daftar bermacam-macam dan 24% dalam omset. Dan dia terus berkembang. Pada tahun 2016, Grup Ritel (Velmart, Velika Kyshenya, VK SELECT, VK Express, dan jaringan Moldovan Green Hills Market) melaporkan bahwa pangsa label pribadi adalah 6,2% dalam omset mereka. Angka serupa untuk "Eco Market" - 7,5%.

Semua label pribadi dibagi menjadi 3 kategori harga utama:

• diskon atau segmen produk harga rendah;
• segmen harga menengah;
• merek premium(di Ukraina mereka kurang umum daripada diskon, tetapi mereka adalah yang paling menjanjikan dalam hal keuntungan).

Di Eropa Timur, pangsa label pribadi dalam total omset rantai masih rendah. Hari ini di Ukraina label pribadi secara kolektif menyumbang tidak lebih dari 10% dari penjualan. PADA Eropa Barat sosok datang ke 30% . rumah kemungkinan untuk pengecer - pengembangan jalur premium label pribadi. Pertumbuhan lebih lanjut dari kategori Private Label akan terjadi justru dengan mengorbankan private label elit. Pada awal 2016, 6% populasi Ukraina membeli label pribadi seminggu sekali atau lebih sering. Sudah hari ini, menurut survei oleh Nielsen Ukraina, lebih dari 50% pembeli Ukraina siap untuk beralih ke label pribadi. Namun jangkauan, yang tersedia di jaringan ritel, untuk saat ini, belum siap untuk memenuhi kebutuhannya.

Fitur lain dari pasar Ukraina adalah pertumbuhan private label pada tahun 2016 terjadi terutama karena kategori tidak produktif. Ini termasuk deterjen, barang-barang rumah tangga, perawatan kulit dan kosmetik dekoratif dan farmasi label pribadi (misalnya, vitamin).

Pengecer label pribadi lokal Watsons - M.A.G.

Strategi promosi label pribadi

1. Penciptaan diskon label pribadi dan dumping harga.
2. Memperluas merek supermarket dan menyebarkan reputasinya di private label.
3. Perpindahan pesaing. strategi paling kompleks yang membutuhkan usaha paling banyak, tetapi juga membawa keuntungan yang signifikan. Intinya adalah mengganti di benak konsumen produk merek terkenal dan membujuknya untuk memilih label pribadi. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat gambar produk yang membingungkan. Hal ini dapat dicapai melalui desain.

Jika Anda ingin membuat private label payung atau merevisi desain Private Label yang sudah ada, hubungi KOLORO. Kami akan mengembangkan identitas perusahaan yang akan meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan kategori.

Desain label pribadi: situasi di Ukraina dan di dunia

Diskon berbeda sebanyak mungkin kemasan sederhana. Seringkali dalam desain webnya gunakan warna mencolok, ke mendapatkan lebih banyak perhatian ke produk. Teknik seperti itu mencapai tujuan, tetapi menolak sebagian konsumen potensial yang siap membeli private label, namun desain “pull out the eye” membuat mereka prihatin. Secara tidak sadar mereka mengasosiasikan warna kontras yang mencolok dan logo besar dengan produk berkualitas buruk di dalam.

Hanya karena banyak produsen memilih desain thrash tidak berarti itu satu-satunya pilihan yang tepat. Sebagai contoh, Jaringan STM Novus, Promo Marka, dibuat dengan gaya minimalis. Dia adalah termasuk dalam kategori harga rendah. Namun, manajer merek memutuskan untuk melakukannya aksen bukan pada desain yang murah, tapi pada presentasi produk yang jujur. Mereka sudah maksimal manfaatkan tampilan jendela mendemonstrasikan produk (sereal, kue kering) dan ilustrasi makanan yang rapi(pengawetan, produk susu). Bahkan Harga rendah bukan alasan untuk menolak pesan emosional. Promo Marka ada. dia kemurnian dan kesegaran- sensasi yang dicapai karena benar penggunaan warna putih dan detail halus seperti font atau ilustrasi bunga.

Promo Marka, Novus - desain label pribadi singkat

Di antara label pribadi dari kategori harga menengah, saya ingin mencatat desain beberapa produk merek sendiri "Hadiah" yang termasuk dalam grup perusahaan Fozzy Group (supermarket Silpo, pasar makanan lezat Le Silpo, hypermarket grosir Fozzy, toko serba ada Fora, dan rantai Pasar Bumi). Misalnya, jus (dengan gambar buah dan sayuran di sekeliling kemasan), teh, keju olahan, dan baris anak-anak "Premiya Riki Tiki".

Namun, ada juga sisi negatifnya. Cukup banyak barang yang diproduksi dengan merek "Premiya". Mereka tidak diluncurkan pada saat yang sama, dan, tampaknya, lebih dari satu agensi terlibat dalam desain. Itu sebabnya produk tidak memiliki kesamaan kecuali untuk logo. Secara strategis itu merusak merek, karena mengaburkan citranya di mata konsumen. Lagipula, salah satu dari kualitas positif utama dari label pribadi- kemampuan untuk dengan cepat menemukan semua barang dari satu merek yang dibutuhkan konsumen. Dan dalam hal ini gaya desain kemasan yang seragam membantu.

perangko premium rantai ritel - relatif baru dan kategori yang paling menjanjikan untuk STM. Desain kemasan merupakan hal utama yang dapat menarik produk tersebut kepada konsumen. Tugasnya adalah menyihir seseorang. Kemasan untuk kategori premium private label tidak boleh dikaitkan dengan hal-hal negatif. Tujuannya adalah untuk menciptakan kesan bahwa merek yang lengkap ada di depan konsumen. CTM Fozzy Group, Premiya Select mengatasi tugas ini.

Pengembangan label pribadi: 2 aturan utama

1. Pikirkan terlebih dahulu bahwa garis akan meluas. Anda harus memilih identitas perusahaan yang sisakan ruang untuk bermanuver dan dapat disesuaikan dengan kategori produk baru. Perlu dipahami bahwa STM adalah payung raksasa di mana 200 hingga 400 SKU dapat digabungkan (terkadang jumlahnya mencapai 700 unit). Oleh karena itu, selain logo, desain harus didasarkan pada faktor persekutuan,.
2. mengerti dengan jelas, di segmen harga berapa private label akan disajikan? dan menjauh darinya. semakin Label pribadi premium semakin populer. Saat mengembangkan desain untuk mereka, penting untuk menciptakan citra emosional yang cerah dari merek yang akan menceritakan tentang kualitas produk.

Sudahkah Anda memutuskan jawaban atas pertanyaan dan siap untuk memulai proyek? Terhubung dengan kita manajer sekarang, mereka jawab semua pertanyaan dan kirimkan perkiraan kasarnya kepada Anda.

Desain STM yang tepat sasaran: checklist

1. Produk didahulukan

Untuk STM sebagian besar karakteristik penting- harga dan kualitas produk. Oleh karena itu, saat membuat desain kemasan Private Label, penting untuk fokus pada produk itu sendiri. Bantuan di sini deskripsi singkat, sisipan transparan atau melihat jendela (jika spesifikasi paket memungkinkan teknologi ini diterapkan), menggabungkan, yang ditunjukkan huruf kapital di bagian depan paket. Logo memudar ke latar belakang, bisa sangat kecil dan tidak terlihat. Ini akan menjadi nilai plus untuk produk.

Contohnya adalah desain pengecer label pribadi EasyFood. Latar belakang putih, pola cerah, yang secara simbolis menunjukkan isi toples dan bungkus, serta indikasi kategori mencolok yang menjadi milik produk - 3 rahasia kesuksesan label pribadi.

EASYFOOD adalah contoh sempurna dari desain label pribadi sederhana yang tidak menyinggung

Contoh lain adalah private label dari jaringan Garant. Di Sini penekanannya adalah pada teks dan font yang dapat dikenali. Ada dua keuntungan dari pendekatan ini. Pertama, seluruh baris terlihat sangat organik, konsumen dapat dengan mudah menemukan produk bermerek di berbagai departemen supermarket. Kedua , huruf kapital sendiri menceritakan tentang isi bungkusnya yang mempercepat proses belanja. Orang akan berterima kasih atas waktu yang dihemat. Juga, secara tidak sadar, font dikaitkan dengan keterbukaan dan menanamkan kepercayaan lebih pada produk.

Jaringan STM Garant - nama kategori dikedepankan, logo sesuai dengan ukuran infomark "eco"

2. Badai emosi

Banyak konsumen di Ukraina dan Rusia mengasosiasikan label pribadi dengan murahnya dan kualitas buruk barang. Namun, negativitas ini sangat mudah ditangani dengan desain yang bagus. Dua contoh berikutnya adalah bukti yang sangat baik untuk ini.

Yang pertama adalah desain kemasan biskuit Fortnum & Mason. Peti silinder kardus dengan ilustrasi yang bijaksana menantang kompetisi. Bahasa tidak akan berubah untuk menyebut label pribadi ini "murah" atau berkualitas rendah.

Desain label pribadi untuk kue Fortnum & Mason

Yang kedua adalah payung STM ICA Gott liv. Dia adalah terdiri dari pola geometris cerah yang menonjolkan esensi dari setiap produk. Skema warna secara ekspresif berbeda dari kebanyakan produk. Hal ini membuat STM terlihat dan dapat dikenali. Dan kecerahan mengatur dengan cara yang positif.

Desain STM ICA Harus hidup

3. Tidak seperti yang terlihat

Di atas, kami sudah menulis bahwa yang paling menguntungkan bagi pengecer adalah membuat produk elit di bawah label pribadi. Untuk itu perlu dikembangkan rancangan STM, yang tidak akan memberikan merek dalam produk produksi sendiri . Contohnya adalah pengecer label pribadi Tesco atau lini makanan laut Salde Plata, rantai Supermarket Aldi.

Desain label pribadi: hasil

Setelah mempelajari statistik konsumsi label pribadi di Ukraina dan dunia, setelah melihat contoh desain Label Pribadi, kami dapat mengatakan bahwa area ini memiliki prospek besar untuk dikembangkan. Kami berharap pengecer Ukraina akan mengikuti contoh rekan Eropa mereka dan terus memperluas lini label pribadi mereka dengan produk berkualitas dengan desain yang menarik. Pemasar dan desainer KOLORO selalu siap membantu!

Anda dapat memesan pembuatan private label di KOLORO branding agency. Kami akan membuatkan untuk Anda merek dalam satu identitas perusahaan, yang menjadi pemimpin konsumen.