Klien untuk renovasi apartemen. Bagaimana memulai bisnis perbaikan Anda sendiri

Saat mencari ide bisnis yang cocok, pertama-tama Anda harus melihat industri yang memiliki margin tinggi dan biaya awal yang rendah.

Bisnis ideal juga dicirikan oleh fakta bahwa ia menghasilkan pendapatan sejak hari pertama beroperasi.

Industri perbaikan dan konstruksi memenuhi semua kriteria ini, terutama jika Anda memiliki keterampilan dan pengalaman yang sesuai. Lantas darimana memulai bisnis renovasi apartemen?

Apa yang dibutuhkan?

• Alat. Untuk memulai bisnis konstruksi, Anda membutuhkan peralatan terlebih dahulu. Alat profesional tidak murah dan akan dikenakan biaya mulai 100 ribu rubel. Untuk menghemat uang, Anda bisa mengambil mahal alat konstruksi Disewakan.
• Mobil. Mobil van paling cocok untuk Anda, tetapi jika Anda memiliki mobil sendiri, Anda juga dapat menggunakannya. Kirim alat berat dan bahan bangunan Hampir tidak mungkin tanpa mobil, oleh karena itu, jika Anda tidak memiliki mobil sendiri, Anda harus membelinya secara kredit atau menyewanya.
• Tempat. Anda tidak perlu menyewa ruang, yang secara signifikan mengurangi biaya memulai usaha Anda dibandingkan dengan ide bisnis lainnya. Kantor Anda dapat ditemukan di rumah Anda, dan peralatan Anda disimpan di garasi.
• Negara bagian. Untuk perusahaan perbaikan kecil, tim yang terdiri dari dua atau tiga orang sudah cukup. Tapi terus tahap awal Anda dapat dengan mudah melakukannya sendiri jika tidak mengambil benda besar.
• Pendaftaran dan pajak... Anda harus mendaftar sebagai pengusaha individu... Tidak ada lisensi yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan finishing interior. Anda dapat melakukan pembukuan sendiri, tetapi yang terbaik adalah menyerahkan bagian pekerjaan ini kepada spesialis. Harga layanan akuntansi mulai dari 1000 rubel per bulan.

Jadi biaya awal dan bulanan untuk menjalankan bisnis ini cukup rendah. Anda dapat dengan mudah mencoba bisnis ini tanpa risiko kehilangan banyak uang.

Bagaimana cara mempelajari tingkat persaingan?

Dalam kasus bisnis konstruksi, Anda tidak perlu melakukan analisis pasar yang mendalam. Cukup memeriksa hanya tingkat persaingan dan harga rata-rata untuk pekerjaan.

Jika renovasi apartemen perlu dipesan beberapa minggu atau bahkan berbulan-bulan sebelumnya, dan pemilik bisnis tidak ingin menegosiasikan pengurangan biaya pekerjaan renovasi, ini pertanda baik bahwa persaingan di pasar rendah.

Jika perusahaan sangat bersaing untuk mendapatkan pekerjaan dan siap untuk penurunan harga yang signifikan, ini mungkin berarti pasar sudah jenuh dan akan sulit untuk menemukan klien.

Bahkan sebelum investasi pertama dalam bisnis Anda, Anda dapat mengirimkan iklan yang menjelaskan ruang lingkup pekerjaan dan perkiraan biaya layanan. Bergantung pada jumlah panggilan yang akan datang, Anda dapat memperkirakan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan pertama.

Bagaimana menemukan klien?

Untuk mendapatkan klien pertama bagi wirausaha pemula, ada beberapa cara:

• Beriklan di koran lokal... Iklan di surat kabar adalah cara yang baik dan cukup murah untuk mendapatkan pesanan. Tetapi Anda harus siap untuk sejumlah besar panggilan dari orang-orang yang tidak akan memesan apa pun, tetapi hanya menyelidiki dasar dan membandingkan harga.
• Iklan di Internet... Saat ini, semakin banyak orang menggunakan Internet untuk mencari penampil untuk berbagai pekerjaan. Anda dapat memasang iklan Anda di situs papan buletin dan forum kota secara gratis atau dengan biaya yang minimal.
• Iklan masuk... Anda dapat mencetak selebaran Anda sendiri di printer rumah Anda dengan daftar layanan Anda dan mendistribusikannya ke rumah-rumah di daerah Anda. Banyak pintu masuk memiliki papan pengumuman tempat Anda juga dapat memasang iklan.
• Kerja sama dengan seorang desainer... Jika Anda memiliki desainer interior yang familiar, Anda dapat menegosiasikan kolaborasi dengannya. Banyak orang yang memesan desain untuk apartemen mereka meminta nasihat dari spesialis yang baik.
• Situs Anda. Situs kartu nama adalah cara terbaik untuk menawarkan layanan Anda kepada banyak orang. Anda perlu menempatkan daftar lengkap layanan, harga, dan informasi kontak Anda di situs. Ini akan berguna jika Anda membuat formulir di situs umpan baliksehingga pelanggan dapat menulis kepada Anda. Pastikan untuk membuat bagian di situs dengan contoh pekerjaan yang telah Anda lakukan. Selain itu, situs harus menjadi kesempatan bagi pelanggan untuk meninggalkan umpan balik mereka tentang perusahaan Anda dan merekomendasikannya kepada orang lain.
• iklan kontekstual... Jika Anda memiliki situs web sendiri, Anda dapat menemukan klien yang menggunakan iklan kontekstual Yandex Direct atau Google adwords... Untuk melakukan ini, Anda harus mendaftar ke layanan yang relevan dan mengirimkan iklan Anda. Anda dibayar untuk setiap transisi ke situs Anda dari satu klik pada iklan.

Seperti yang Anda lihat, atur file bisnis kecil dalam industri konstruksi dan perbaikan tidak sulit sama sekali, dan siapa pun yang memiliki keterampilan dan pengalaman profesional bisa.

Artikel ini ditulis oleh saya untuk pengrajin swasta, tim kecil dan pemilik perusahaan reparasi yang mengalami kekurangan pesanan untuk renovasi apartemen atau alirannya tidak stabil (terkadang padat, terkadang kosong).

Sudah cukup lama saya bekerja di industri konstruksi dengan arah yang berbeda, khususnya dengan arah perbaikan dan dekorasi apartemen / cottage dan, menganalisis permohonan yang saya terima, saya melihat bahwa keadaan setiap orang yang melamar adalah sama, meskipun pada kenyataannya klien dari berbagai daerah dan , seringkali, benar-benar ahli dalam bidang keahlian mereka, berjuang untuk mendapatkan hasil berkualitas tinggi bagi pelanggan mereka.

Masing-masing memiliki kesulitan nyata dalam menarik pelanggan. Promosi mulut ke mulut tidak stabil, Avito berhenti bekerja iklan berbayar (Yandex langsung, situs dan promosinya) mahal, tetapi uangnya hilang, dan tidak ada permintaan dan tidak ada ..

Pada artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda metode online yang efektif untuk menarik pelanggan ke Anda bisnis perbaikan.

Ingat! Jika beberapa metode tidak memberikan hasil, analisis alasannya. 95% Anda menggunakan alat ini dengan tidak benar. Anda perlu menguji pendekatan yang berbeda, menganalisis hasilnya, menguji lebih lanjut. Segera setelah hasil dimulai, pikirkan tentang cara meningkatkannya.

Presentasi video:

10 cara offline untuk menarik klien untuk renovasi apartemen

Sebelum menulis materi ini, saya mempelajari apa yang orang lain tulis tentang topik ini. Dan saya terkejut bahwa tidak ada materi lengkap yang layak. Hal yang sama sedang ditulis ulang dari artikel ke artikel ...

Oleh karena itu, di awal saya akan memberikan dalam bentuk daftar singkat metode offline (usang, disebutkan di Internet) untuk menarik pelanggan ke bisnis perbaikan. Efektivitas metode ini atau itu berbeda dan bergantung pada pesan iklan (penawaran), desain, lokasi, dll.

Saya tidak bisa memberikan rincian tentang metode ini, tk. Saya mengkhususkan diri secara eksklusif dalam menarik klien dari Internet. Jika ada metode yang menarik minat Anda, cari detail tentang implementasinya di Internet.

Caranya adalah sebagai berikut:

• promosi dan pamflet;
• beriklan di pintu masuk, lift, di pagar;
• kerjasama dengan desainer, arsitek;
• kemitraan dengan perusahaan di bidang terkait (yang memiliki audiens target Anda);
• beriklan di daerah media cetak (koran, majalah);
• dari mulut ke mulut (ini adalah "untuk hidangan penutup", muncul ketika reputasi dan pelanggan yang puas dibangun).

Dan sekarang kita beralih ke cara online yang paling menarik dan efektif untuk menarik pesanan pribadi untuk perbaikan dan dekorasi apartemen.

Bagaimana menulis iklan renovasi apartemen

Sekarang pergi ke Avito atau papan buletin lainnya dan pindai iklan di bagian renovasi apartemen, saya melihat kengerian yang tenang ini:

Bagaimana menurut anda? Impresif?

Bagaimana menurut anda:

• apakah iklan dengan harga 100-800 rubel terlihat efektif dan realistis?
• apakah bagus untuk mengoptimalkan iklan untuk kueri yang diketik pengguna (saya, khususnya, mengetik "renovasi apartemen")?
• apakah gambar iklan menarik?

Tentu saja, semua ini subjektif, tetapi sebagian besar berfungsi dengan buruk.

Saya akan memberi Anda beberapa hal dasar yang perlu Anda ketahui saat membuat (menulis) iklan untuk papan buletin atau brosur cetak:

• Lupakan kata-kata umum, janji, "jaminan"... Hampir semua iklan penuh dengan ini. Ini bukanlah sesuatu yang mereka tidak percaya, mereka tidak memperhatikannya. Berkonsentrasi hanya pada apa yang benar-benar penting bagi pelanggan Anda. Ingat apa yang ditanyakan pelanggan kepada Anda dalam percakapan. Apa yang mereka perhatikan. Apa yang mereka takuti, dll. Dan fokuslah pada ini di iklan Anda.
• Tulis dengan singkat, jelas, langsung ke intinya... Lupakan judul dan teks yang diberi watermark dan kosong. Ini tidak bekerja. Tidak ada yang akan membaca "lembaran" teks, terutama jika tidak diformat (tidak dipecah menjadi paragraf). Ubah iklan Anda menjadi sekumpulan pesan yang jelas.
• Judul harus mengait dan membuat Anda mengklik... Judul harus melibatkan pembacaan iklan selanjutnya. Anda harus "mencapai" klien potensial. Untuk melakukan ini, Anda harus mengenal audiens Anda dan merasakan rasa sakit serta kebutuhan mereka.
• Menangkap foto pengumuman... Pikirkan tentang bagaimana Anda akan menonjol dan apa yang akan membantu Anda memilih iklan dan mengekliknya?
• Buat banyak iklan dan uji mereka... Buat setidaknya 10 iklan berbeda dengan judul dan pratinjau foto yang berbeda. Sertakan mereka secara bergantian dan ukur hasilnya dalam bentuk penayangan dan kualitas panggilan. Masukkan hasil di piring (Excel atau Google Dox).
• Teks iklan harus ditulis dalam bahasa yang bermanfaat... Lupakan tentang "bahan bangunan berkualitas" dan klise serupa. Ubah menjadi "bahan bangunan dengan jaminan tertulis 25 tahun" dll.
• Jangan membuat kesalahan dalam teks... Kesalahan menakut-nakuti dan secara drastis mengurangi tingkat konversi. Anda segera membentuk opini negatif tentang diri Anda sendiri.
• 1 layanan \u003d 1 iklan... Jika Anda terlibat dalam "renovasi kamar mandi", Anda harus memiliki iklan terpisah untuk "perbaikan kamar mandi gabungan", "perbaikan kamar mandi terpisah", "penyatuan kamar mandi", "perbaikan toilet seluas 1,5 meter persegi". Dan dalam setiap kasus, Anda harus menyesuaikan deskripsi untuk layanan tertentu. Jika memungkinkan untuk menunjukkan harga untuk solusi yang sudah jadi, lakukanlah.
• Masukkan nama asli Anda + tambahkan foto pribadi... Anda ingin orang-orang mempercayai Anda dan membayar uang di masa depan. Jadi jangan sembunyi. Hapus jarak antara Anda dan klien. Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang nyata.
• Jangan mengganti deskripsi layanan dengan link ke situs dengan deskripsi ini... Luangkan waktu untuk menulis iklan untuk papan pesan. Anda akan kehilangan sebagian besar audiens Anda dengan memposting tautan ke sumber pihak ketiga alih-alih memposting deskripsi di sini dan sekarang.
• Gunakan kata kunci di iklan Anda... Atur frasa yang terkait dengan iklan Anda di judul dan teks.
• Segera tanggapi permintaan... Baik itu pesan pribadi dalam akun pribadi atau panggilan dengan SMS. Tetap berhubungan dan jangan "membeku".

Tempat memasang iklan renovasi apartemen (papan buletin)

Metode 2. Avito.ru

Faktanya cara bebas dengan kesempatan untuk membeli berbagai paket lanjutan dengan fungsi periklanan (menyoroti masalah, mengangkat, dll.).

Daftar, di bagian "Layanan" posting iklan Anda. Jadikan itu laris dalam arti:

• tunjukkan keuntungan dari penawaran Anda;
• menyelesaikan keberatan yang paling umum;
• menjawab pertanyaan utama yang Anda temui;
• tunjukkan nilai tinggi dari tawaran Anda;
• berikan contoh pekerjaan Anda.

Metode 3. Pertukaran pesanan untuk renovasi apartemen (agregator layanan renovasi)

Untuk Anda, saya telah memilih platform pertukaran semacam itu. Daftar, isi profil Anda dengan kualitas tinggi, temukan peluang untuk meningkatkan pengembalian akun Anda di situs tertentu. Hasilkan peringkat bagus dan pergi!

19+ pertukaran pesanan untuk renovasi dan dekorasi apartemen (agregator):

Metode 4. Jejaring sosial (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokus pada publikasi foto (contoh pekerjaan dari objek nyata) yang menggambarkan apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda melakukannya, mengapa Anda melakukannya. Semua nuansa ini akan menunjukkan kepada pelanggan potensial Anda profesionalisme dan perhatian Anda terhadap detail, ini sangat penting.

Untuk penggunaan promosi:

Masing-masing cara berhasil dan mendatangkan pelanggan. Kami hanya mengambilnya dan menerapkannya!

Metode 5. Direktori global dan lokal perusahaan

Katalog global biasanya merupakan bagian terpisah dari portal besar atau portal yang berdiri sendiri.

Ada baik tematik umum (yaitu, dengan pembagian ke dalam semua jenis kategori tematik, termasuk "renovasi apartemen"), serta khusus, di mana hanya lokasi konstruksi yang berada.

Biasanya, semua direktori memiliki pengikatan wilayah.

Namun, perhatikan juga direktori lokal dan regional.

Misalnya, di distrik Moskow memiliki forum dan katalog sendiri. Tempatkan diri Anda di dalamnya.

Atau, misalnya, Anda berasal dari kota "Lyubertsy" di wilayah Moskow, ada sumber daya dengan katalog di sana. Menempatkan pada mereka akan memberikan efek maksimal.

Di bawah ini adalah beberapa sumber gratis TOP untuk memposting konstruksi umum dan murni.

5 katalog umum perusahaan:

Anda dapat mengumpulkan direktori lain dengan mengetik ke Yandex permintaan " katalog perusahaan menambahkan situs web"Dan sejenisnya.

5 katalog konstruksi perusahaan:

Anda dapat mengumpulkan katalog bangunan lain dengan mengetik ke Yandex permintaan " katalog perusahaan konstruksi Tambahkan situs”, “katalog gedung perusahaan”, “direktori situs konstruksi"dll.

Metode 6. Forum tematik regional

Buat akun Anda sendiri di forum, isi dan bantu bertanya kepada calon klien, jawab pertanyaan mereka. Jangan terlibat dalam periklanan agresif, ini hanya akan mengusir atau sekadar melarang Anda karena melanggar aturan situs.

Cara ini tidak cepat, tapi pada "bahu panjang". Biasakan untuk memantau topik baru dan menanggapi setiap hari atau dua hari sekali.

Metode 7. Forum "ibu"

Metode ini tidak sepenuhnya jujur \u200b\u200bdan terletak pada kenyataan bahwa Anda menemukan forum di mana topik "scammer" atau kru perbaikan yang umumnya tidak bermoral dibahas.

Anda mendaftar dengan menyamar sebagai anggota forum “lokal”, mengisi lusinan postingan di cabang yang berbeda untuk melihat kealamian, dan kemudian membagikan kisah Anda yang ditemukan tetapi paling realistis tentang kerja sama yang tidak berhasil dengan tim pribadi yang mengambil uang, tidak melakukan apa pun, dan menghilang.

Akibatnya, saya harus menghubungi perusahaan berdasarkan gaya kerja favorit saya, dll. dll. Anehnya, mereka melakukan semuanya dengan jelas, para pekerja itu bersih, bersih-bersih, sopan ... Mereka memberi jaminan ... Yang utama JANGAN tulis nama perusahaan \u003d)

Metode 8. Tur virtual, panorama

Metode ini bekerja dengan baik di ceruk ini! Idealnya, buat panorama yang sama SEBELUM dan SETELAH, serta tur virtual untuk situs (ditampilkan di ponsel) dan Facebook.

Dengan bantuan mereka, Anda akan dapat menunjukkan semua keindahan renovasi, apa yang disukai oleh calon pelanggan.

Ya, untuk setiap proyek itu perlu dilakukan dan itu adalah biaya tambahan (walaupun saya lebih suka menyebutnya investasi), tetapi pada akhirnya akan berhasil untuk Anda.

Metode 9. Saluran Youtube dengan video tematik

Kami melihat bahwa sejak tahun lalu, orang-orang menjadi lebih aktif setelah menonton video Youtube. Pada saat yang sama, seseorang merasa dalam hubungannya dengan garis ketidakpercayaan itu sepenuhnya atau hampir seluruhnya hancur.

Karena itu - jadilah blogger! Rekam video yang berguna, jawab pertanyaan dari pelanggan saat ini (diulang oleh sebagian besar, jika tidak semua), promosikan video Anda!

Semakin cepat Anda memulai, semakin banyak tampilan yang ditargetkan, semakin banyak "pembuangan".

Metode 10.2 langkah penjualan

Terlepas dari kenyataan bahwa hal ini telah dibahas selama beberapa tahun, 99% tidak menerapkannya, bersembunyi di balik ketidakpercayaan (pada kenyataannya, kemalasan) terhadap "tindakan" ini.

Apa itu penjualan dua langkah? Ini adalah saat, pada tahap pertama berkencan, Anda menawarkan klien potensial sesuatu yang berharga secara gratis dengan imbalan informasi kontaknya (biasanya email / nomor telepon).

Freeness, untuk diunduh secara aktif, harus memiliki nilai yang sangat tinggi bagi calon klien. Dia harus "memukul" tepat ke rasa sakit utamanya.

Sebagai contoh, saya akan memberikan topik "usang" - " Bagaimana cara menghemat hingga 30% untuk renovasi apartemen!" atau " Bagaimana membedakan kontraktor yang tidak bermoral dan menghemat ratusan ribu untuk perbaikan!”

Tetapi mendaftar adalah setengah dari pertempuran! Selanjutnya, tugas Anda adalah membangun kepercayaan antara Anda dan calon klien, untuk mengingatkan Anda tentang diri Anda sendiri sebelum mengambil keputusan. Sebagai tindakan konversi, Anda dapat memanggil pengukur ke objek dan mengembangkan perkiraan perbaikan.

Metode 11. Yandex Langsung untuk renovasi apartemen

Ini mungkin metode paling terkenal yang pernah dicoba oleh hampir semua orang, tetapi pada saat yang sama, metode ini mengecewakan 97% dari mereka yang mencobanya.

Namun, melihat bagaimana yang gagal mengatur Direct, saya tidak melihat sesuatu yang mengejutkan dalam hal ini.

Penting! Resep gagal: Tambahkan 10 kata, masak 1 iklan untuknya, tetapkan tawaran per klik, dan masukkan uang ke akun Anda ...

Yandex Direct, jika digunakan dengan benar, memberikan hasil yang sangat keren baik di Moskow maupun di berbagai wilayah.

Penting!Di Moskow, biaya minimum aplikasi untuk renovasi apartemen adalah 250 rubel.

Namun, untuk mencapai hasil ini, perlu bekerja sama baik di periklanan maupun di situs itu sendiri. Anda perlu memahami bahwa konversi menjadi aplikasi dan biayanya secara langsung bergantung pada proposal dan portofolio Anda.

Yandex Direct memiliki sejumlah alat:

• (dalam hasil pencarian di Yandex);
• (di situs informasi);
• (pengembalian pengunjung yang memenuhi persyaratan yang Anda butuhkan);
• Audiens (menampilkan iklan ke basis pelanggan potensial, dikumpulkan, misalnya, menggunakan penjualan dua langkah);
• Pencarian hiperlokal (menampilkan iklan kepada audiens sesuai dengan aturan tertentu di lokasi geografis yang diinginkan).

8 tahapan menyiapkan Yandex Direct:

1. Analisis pesaing;
2. Pelajari klien potensial Anda;
3. Mengumpulkan dan menyusun frase kunci dasar, yang nantinya kami akan mengumpulkan berbagai pertanyaan (dengan kata lain, parse);
4. Parsing, pembersihan, permintaan ungrouping;
5. Menulis iklan penjualan;
6. Menyiapkan analisis web dan;
7. Mengupload kampanye iklan (RK) ke akun Yandex Direct Anda + pengaturan;
8. Melakukan kampanye iklan setelah peluncuran, dengan revisi dan optimalisasi kampanye iklan.

Metode 12. Google AdWords

Saluran ini belum banyak digunakan di RuNet karena kerumitannya yang lebih besar, tetapi dalam beberapa kasus, saluran ini lebih menguntungkan dan hemat biaya daripada Yandex Direct.

Google Adwords memiliki sejumlah besar alat penayangan iklan untuk berbagai kondisi.

Untuk mendeskripsikannya, Anda memerlukan artikel besar yang terpisah atau sebuah buku mini lebih dari 1 lusin halaman.

Tapi, karena saya ingin memberi Anda manfaat dalam kerangka artikel ini, saya telah membuatkan Anda pilihan artikel tentang sumber daya pihak ketiga, yang saya sarankan untuk dipelajari:

Dan terakhir, beberapa tip tentang minat audiens apa yang dapat Anda iklankan:

• pesaing;
• kompleks perumahan di daerah tersebut;
• pengembang;
• dll.

Metode 13. SEO-promosi situs web renovasi apartemen

Mungkin cara paling menguntungkan untuk menarik pelanggan potensial. Ingatlah bahwa dengan mempromosikan situs web Anda sendiri, Anda berinvestasi pada alat Anda.

Anda dapat mempromosikan situs ini secara mandiri dan dengan bantuan spesialis (di sini hal utama adalah menemukan seseorang yang bertanggung jawab dan memperhatikan hasil Anda dan tidak jatuh ke tangan agen streaming yang "memotong" uang dari klien yang mudah tertipu tanpa memberikan hasil dan tanpa melakukan pekerjaan apa pun yang ditujukan untuk pencapaian hasil Anda).

Hal utama yang perlu diingat adalah bahwa spesialis seperti itu tidak akan bekerja untuk harga agen streaming! Tentu saja ada pengecualian, tetapi pengecualian!

Jadi, pekerjaan apa yang perlu dilakukan di situs untuk menjadi pemimpin ceruk:

• menganalisis pesaingdi hasil pencarian Yandex (kami menggunakan layanan Megaindex);
• membangun inti semantik (daftar permintaan pencarian yang orang-orang cari solusi untuk masalah mereka dan yang Anda selesaikan);
• membersihkan dan memisahkan kueri yang dikumpulkansehingga sebagai hasilnya kita mendapatkan grup permintaan, untuk masing-masing halaman terpisah dari situs akan dibuat (untuk bekerja dengan inti semantik, saya merekomendasikan KeyCollector dan keys.so);
• membuat struktur situs yang kompeten berdasarkan kelompok permintaan yang dihasilkan;
• buat spesifikasi teknis pada teks berdasarkan analisis masalah Yandex saat ini;
• menulis teks menurut TK yang disiapkan (kami menggunakan text exchange
• secara teratur menganalisis posisi situs menurut permintaan pencarian (kami menggunakan layanan TopInspector dan SeoLib);
• instal CallTracking dan kelola basis pelanggan Anda di CRM (kami merekomendasikan LPtracker sistem all-in-one sederhana dan ROIstat yang lebih canggih)
• melakukan analisis situs secara teratur menggunakan Yandex Metrics / Google Analytics.

Metode 14. Menjual website untuk renovasi apartemen

Saya merekomendasikan tanpa gagal untuk memiliki situs web dan terus berupaya meningkatkan, mengisi, dan mempromosikannya. Situs ini adalah aset Anda, yang, dengan sikap yang benar, menumbuhkan dan mengembangkan bisnis Anda, menarik klien yang Anda butuhkan secara autopilot!

Metode 16. Analisis dan amplifikasi saluran efektif

Saya merekomendasikan menggunakan Yandex Metrica, karena lebih mudah untuk memahami dan, pada saat ini, memiliki fungsi yang sangat serius yang memungkinkan Anda untuk melakukan analisis yang baik dan mengidentifikasi area masalah situs atau kampanye iklan untuk memperbaikinya.

kesimpulan

Untuk menyiasati sebagian besar rekan kerja "di toko", Anda hanya perlu melakukan sedikit pekerjaan setiap hari!

Mulailah menerapkan apa yang telah saya daftarkan satu per satu, selangkah demi selangkah. Dan segera setetes pelanggan potensial akan mendatangi Anda secara berkelanjutan dengan perkembangan.

Tugas Anda adalah "mengubah" strategi menarik dan menyaring aliran aplikasi yang masuk, serta melakukan satu tindakan setiap hari sesuai dengan rencana yang direncanakan.

Kedengarannya sederhana, tetapi sebenarnya!

Saya akan memberikan analogi sederhana - jika Anda menghabiskan waktu tertentu pekerjaan renovasi di fasilitas, kemudian setelah X hari (gantikan yang diperlukan tergantung pada kerumitan perbaikan) - perbaikan akan selesai! Jika Anda membeli material dan menunda pekerjaan perbaikan, bangunan tersebut tidak akan diperbaiki.

Untuk renovasi apartemen dan tempat lainnya, silakan hubungi!

PS. Tulis di komentar jika artikel ini bermanfaat bagi Anda dan apa yang Anda ingin saya tulis di lain waktu!

Meskipun esensi pekerjaan tidak berubah: pengaturan pekerjaan finishing, perhitungan dan pembelian bahan, pencarian pekerja, manuver antara keinginan pelanggan dan kemampuan mereka. Perbedaan utama antara perbaikan dan konstruksi adalah wirausaha, risiko dan risiko Anda sendiri berdasarkan kontrak kerja. Anda harus memiliki wirausahawan perorangan, LLC, atau setidaknya memiliki sumber pesanan dan reputasi tertentu untuk mulai bekerja - meskipun untuk memulai dengan kata kehormatan.

Tim penuntas sendiri - tempat mulai membangun bisnis

Beberapa bangunan baru disewakan dengan penyelesaian akhir, tetapi penyelesaian akhir kota, seperti perbaikan wilayah, dilakukan oleh pembangun yang sama dengan gaji, tidak ada cara untuk menghasilkan banyak. Ini masalah lain ketika tim Anda dipekerjakan oleh pedagang swasta dengan tujuan menyelesaikan kubus beton kosong yang baru dibangun atau merenovasi apartemen Anda.

Di mana finisher bisa mendapatkan pesanan pertama?

Tidak ada yang langsung bekerja untuk diri mereka sendiri karena dua alasan sederhana:

• anda tidak memiliki pengalaman - Anda tidak dapat melakukan apa pun secara efisien dan tepat waktu;
• anda tidak memiliki pengalaman - hanya tidak ada yang akan memberi Anda perintah untuk menyelesaikannya.

Selain itu, Anda dapat berinvestasi dalam periklanan, terus-menerus menjawab panggilan dan tidak mendapatkan pelanggan - lagipula, mereka punya pilihan saat menelusuri iklan. Atau Anda dapat membuat seseorang menjadi apartemen yang baik sekali dan mendapatkan aliran orang yang konstan yang akan berpaling kepada Anda dan mendengarkan Anda dengan mulut terbuka sebagai seorang spesialis. Seseorang yang mendapat rekomendasi dari teman selalu mendapat kepercayaan lebih dari mandor luar - profesionalisme murni mungkin sama atau bahkan lebih rendah. Klien tidak memahami secara spesifik konstruksi, ia hanya berfokus pada sumber informasi yang tersedia baginya.

Bagaimana cara mendapatkan pengalaman pertama?

Semua mandor yang berlatih memiliki jawaban berbeda untuk pertanyaan ini, satu kesamaan - pengalaman harus praktis... Pelanggan pribadi tidak percaya pada pendidikan tanpa pengalaman, terlebih lagi, banyak mandor tidak memiliki pendidikan khusus! Seseorang mendapat pengalaman pertama, bereksperimen dengan perbaikan di apartemen mereka sendiri, kemudian membantu tetangga, dan kemudian menerima pesanan pertama dari mulut ke mulut, dan ada banyak mandor seperti itu. Seseorang memulai di sebuah lokasi konstruksi sebagai buruh, tumbuh menjadi mandor dan bosan membajak "untuk paman". Seseorang menerima pendidikan khusus dan bekerja sebagai mandor konstruksi, belajar di dekorasi kota.

Untuk menangani objek independen pertama Anda , Anda, sebagai seorang mandor-finisher, harus memiliki pengalaman "luar dalam" di semua bidang baik penyelesaian kasar maupun akhir.

Jika Anda berpikir bahwa Anda hanya dapat mempekerjakan pekerja yang memenuhi syarat, beriklan, membuat perkiraan untuk pelanggan, dan mereka akan mencari tahu bagaimana dan apa yang harus dilakukan, Anda salah besar. Seorang pekerja yang tahu apa yang harus dilakukan di apartemen turnkey luar dalam adalah mandor yang akan mengumpulkan timnya dan tidak akan bekerja untuk Anda, itu tidak menguntungkan baginya.

Para pekerja mengetahui bagian depan pekerjaan mereka: satu - kuas cat, plester, primer, lainnya - tukang listrik, yang ketiga - pipa ledeng, dan seterusnya.

Tugas Anda adalah untuk memeriksa kualitas pekerjaan mereka, dan untuk ini Anda perlu mengetahui teknologi yang benar, dan apa yang idealnya dihasilkan “di akhir”. Bukan pekerja yang harus mengajari Anda memasang suar, tetapi Anda harus "menusuk hidung" ke dalam lengkungan yang ditunjukkan oleh level. Seorang non-pekerja harus menjawab pertanyaan klien cat tembok mana yang lebih baik untuk dibeli - Anda harus tahu segalanya tentang sifat-sifat cat dan memberi saran profesionalmana yang lebih baik dan lebih murah.

Anda harus bisa membuat perkiraan sendiri, memberikan perkiraan biayanya langsung, berdasarkan luas apartemen dan keinginan klien, jelaskan dengan jelas apa tanggung jawab Anda atas harga tersebut, sehingga nantinya tidak akan ada keluhan: “ Mengapa Anda tidak merakit dapur, dan apa, yang harus saya bayar ekstra untuk memasang pintu?"dll. Lebih baik untuk menentukan semua poin secara rinci dalam kontrak untuk menghindari perselisihan pada tahap penerimaan pekerjaan.

Gadis mandor

Semakin banyak informasi yang Anda berikan kepada klien, semakin banyak pilihan dengan pro dan kontra yang Anda "kunyah", semakin sedikit Anda menariknya - semakin dia mempercayai Anda, semakin sedikit keluhan dan lebih banyak rekomendasi positif untuk teman dan kenalan. Dan, tentu saja, Anda harus melakukannya dengan baik - lagipula, apartemen muncul dengan sendirinya ketika seseorang mengundang teman ke pesta syukuran rumah. Jika Anda melakukannya dengan sangat baik, kontak Anda akan diambil bahkan tanpa inisiatif pemiliknya.

Manajemen bisnis dan manajemen tim

Biasanya ada 3-5 orang di brigade. Jika kita berbicara tentang opsi perbaikan super ekonomis, maka itu bisa menjadi salah satu tukang karena bosan, biasanya tamu dari Asia Tengah. Pada saat yang sama, kualitasnya bisa bagus dan bagus - itu tergantung pada kualifikasi pribadinya. Biasanya, tim besar mengumpulkan ketika ada banyak pesanan, dan mereka mulai berdasarkan rekomendasi dari yang kecil, seringkali master yang baik mulai dengan melakukan semua penyelesaian dan mengerjakan sendiri.

Di sini penting untuk menangkap komponen ekonomi dan keseimbangan yang benar

Jika Anda belum mempekerjakan cukup staf, Anda akan melewatkan tenggat waktu atau mendapatkan hasil yang buruk.
Jika Anda telah mempekerjakan banyak orang tetapi tidak dapat memberi mereka pekerjaan, mereka akan berpencar atau Anda akan bangkrut membayar waktu henti.

Dalam tim penyelesaian penuh yang nyata, di mana ada tukang listrik, tukang ledeng, tukang gips, dan pekerja tambahan, mandor tidak melakukan pekerjaan fisik sama sekali - dia hanya mencari klien, membeli bahan, membuat dan melaporkan perkiraan dan memeriksa kualitas pekerjaan. Secara umum mandor di sini bertindak sebagai manajer proyekbukan sebagai pembangun. Jika pada dasarnya Anda bukan pebisnis, Anda tidak akan berhasil di bidang ini.

Mobil kerja Anda - station wagon, "heel" atau Gazelle - "pekerja keras" akan sangat membantu, Anda harus membawa orang, barang dari satu objek ke objek lain.

Saat latihan seorang pengusaha muda, untuk bertahan dalam bisnis perbaikan, harus menetapkan harga yang lebih rendah daripada para pesaing dan melakukan segala sesuatu dengan biaya yang lebih rendah. Artinya, brigade tersebut akan memiliki 1-2 tamu dari Asia Tengah, yang akan dipaksa bekerja oleh mandor tujuh hari seminggu dalam kondisi yang sangat keras.

Apa yang Anda butuhkan untuk memulai

Dan Anda akan membutuhkan:

• beli satu set alat lengkap;
• membuat pendaftaran dan paten kerja bagi para pekerja migrannya;
• membayar kedatangan mereka dan mengatur pertemuan;
• mengatur makanan, kehidupan, perawatan dan kebersihan pekerja;
• membuat dan memasang iklan, terus mencari pelanggan;
• tahu semua harga untuk membeli bahan bangunan lebih murah.

Sangat mudah untuk menemukan pesanan langsung di gedung baru, ketika Anda telah mengambil satu benda dan hanya berbicara dengan sekelompok pemilik yang baru saja menerima kuncinya. Jangan berbicara tentang mulut ke mulut dan rekomendasi, pertimbangkan pendekatan profesional untuk beriklan di bidang perbaikan dan dekorasi.

Sketsa rencana bisnis - pendapatan, pengeluaran, keuntungan

Kami tidak dapat mencakup semua aspek bisnis dalam satu artikel. Mandor sebagai manajer dan pengusaha dapat memilih ceruk yang berbeda - perbaikan ekonomis, pekerjaan segmen menengah atau turnkey.

Pada 2015 di Moskow, harga untuk finishing adalah :

kelas ekonomi finishing: dari 4000 hingga 6000 rubel per meter persegi;

segmen menengah: 7000 - 15000 rubel per 1 m 2 ;

perbaikan turnkey yang mahal: dari 15 ribu rubel dan lebih.

Dengan demikian, hasil dari menyelesaikan apartemen satu kamar akan berjumlah 120-270 ribu rubel di segmen ekonomi. Apartemen dua kamar - 180-420 ribu. Treshki pergi dari 250 ribu menjadi satu juta rubel.

Waktu kerja di satu apartemen akan memakan waktu 1-4 bulan, tergantung pada profesionalisme tim dan jumlah pengrajin.

Pekerja dari Uzbekistan, Tajikistan, Ukraina, Belarusia bertanya secara berbeda. Di Moskow, Anda dapat fokus pada 25-40 ribu rubel sebulan.

2 pekerja minimal 50 ribu perbulan hanya untuk gaji. Kami tidak berbicara tentang pajak, jujur \u200b\u200bsaja, bagaimana ini dilakukan dalam praktiknya. Pada awalnya, hal utama bukanlah "kehabisan tenaga". Seringkali mandor yang membayar penerbangan (dan tiket ke Uzbekistan tidak murah), perlakuan terhadap pekerja, makan untuk brigade, dll.

Mengambil satu apartemen, Anda tidak hanya tidak bisa mendapatkan, tidak "menutup" biaya peralatan, tetapi juga "kehabisan tenaga" - seperti dalam bisnis apa pun.Begitulah adanya ciri khas bekerja untuk diri sendiri.

Jika Anda mulai bekerja dengan harga minimum, membayar pekerja setiap bulan, maka tugas Anda adalah membawa sebanyak mungkin objek ke dalam pekerjaan. 2 pekerja akan membuat satu apartemen setidaknya selama 2 bulan, Anda akan memberi mereka 100 ribu rubel, tetap hanya untuk biaya operasional (transportasi, depresiasi alat, makanan, dll.). Kemungkinan besar, Anda akan pergi ke wilayah negatif, jadi tidak ada yang bekerja di bawah 4000 rubel per meter persegi, bahkan dengan proses bisnis yang mapan, sangat sulit untuk mendapat untung dengan harga seperti itu.

Semakin banyak kamar di apartemen, semakin menguntungkan bagi mandor yang menyelesaikannya... Lagi pula, pembayaran berlaku per meter persegi, dan pekerjaan itu sejenis dan dilakukan lebih cepat daripada banyak pekerjaan kecil lainnya karya yang berbeda di apartemen studio kecil, misalnya. Anda perlu mencoba mengambil beberapa objek dalam satu pintu masuk, ini juga menghemat waktu secara signifikan.

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dari mendekorasi apartemen?

Seperti dalam bisnis apa pun, Anda tidak dapat memperoleh apa pun kecuali hutang dan sakit kepala, tetapi jika Anda pergi, Anda mengetik rekomendasi dan masuk ke segmen mahal pasar renovasi apartemen, Anda dapat memperoleh dari seratus ribu hingga satu juta rubel sebulan, semuanya individual di sini.

Jika Anda mengambil finisher "jack of all trade" yang bekerja sendiri dan melakukan segalanya, maka untuk menghitung pendapatannya, itu cukup untuk membagi biaya objek dengan periode kerja dalam bulan. Secara kasar, ini 200-400 ribu tiga-empat bulan, artinya gaji Anda akan menjadi 50-100 ribu per bulan ketika bekerja dalam kondisi sulit tanpa hari libur dan dengan jumlah klien yang cukup.

Jadi bermanfaat untuk mendelegasikan pekerjaan, jika ada benda. Misalnya, seorang brigade mengambil 3 apartemen besar dan menyewakannya dalam 3 bulan, itu satu juta rubel atau lebih ke dalam saku mandor, 300 ribu sebulan.

Pengalaman pribadi

Koresponden Review IQ baru saja menyelesaikan renovasi di apartemennya di gedung baru dan menyaksikan pekerjaan mandor dari samping. Ada banyak konflik karena kesalahpahaman atas dasar apa pun. Saling klaim sering kali muncul karena kualitas pekerjaan, harga, inisiatif para pihak yang diperlukan atau tidak perlu dalam kasus yang berbeda. Misalnya, Anda membeli bak mandi saat diskon sedang diberlakukan, dan tidak ada tempat untuk menaruhnya, hal itu mengganggu pekerjaan brigade. Mereka berjanji untuk melakukannya dalam dua bulan, tiga kali berlalu, Anda melihat bahwa hampir setengahnya selesai, dan semua orang memberi Anda "sarapan" sementara Anda membayar untuk rumah sewa.

Tidak setiap tim dapat dengan cepat merespons situasi darurat. Pekerja sakit atau berhenti, pekerjaan terhenti, pelanggan menderita, mandor mendengarkan semua klaim.

Kekurangan dalam kualitas bisa mahal - kawat yang tertinggal di bawah lantai atau dinding melengkung mengancam dengan pengubahan dengan mengorbankan mandor, yang bisa lebih mahal daripada potensi keuntungan, karena bahannya tidak murah.

Secara umum pekerjaan sangat dinamis dan gugup, hasilnya tidak stabil. Untuk menghasilkan uang dalam bisnis ini, Anda memerlukan mekanisme yang mapan - tim yang stabil, arus masuk pelanggan yang stabil, kualitas yang baik, proses kerja yang berfungsi dengan baik. Semua ini datang dengan pengalaman. Dan pengalaman diperoleh dengan berbulan-bulan dan bertahun-tahun kerja keras tanpa pamrih. Mereka yang benar-benar memimpikannya akan bekerja sebagai mandor dalam penyelesaian. Jika Anda memimpikan uang mudah, uang itu tidak ada di sini, meskipun harganya mahal.

Bisnis konstruksi telah dan tetap menjadi salah satu yang paling menguntungkan. Tidak peduli seberapa mahal tanah tempat rumah baru itu akan tumbuh, dan seberapa pun inflasi meningkat, akan tetap menguntungkan bagi Anda untuk membangun dan menjual. bangunan apartemen... Secara alami, bisnis menyelesaikan dan merenovasi apartemen juga dianggap salah satu yang paling menguntungkan. Itu dulu, sekarang, dan mungkin akan berlangsung selama peradaban kita ada.

Bisnis yang tidak menghalangi persaingan

Para ahli di bidang ini yakin bahwa sementara perumahan sedang dibangun, dijual atau ditukar, perusahaan yang bergerak di bidang perbaikan dan pekerjaan finishingakan sangat menguntungkan. Coba pikirkan betapa tak habisnya pasar ini.

Memang, selain kecenderungan bermodel baru untuk menyewakan apartemen baru untuk diselesaikan sendiri, ada ribuan apartemen milik hunian sekunder, yang setidaknya setiap 7 tahun sekali membutuhkan setidaknya "kosmetik".

Pada saat yang sama, hanya beberapa pemilik yang memutuskan untuk merekatkan wallpaper dan membuat ulang linoleum sendiri. Sebagian besar orang Rusia lebih memilih untuk meminta bantuan perusahaan khusus. Dengan demikian, bisnis menyelesaikan dan merenovasi apartemen selalu relevan. Ada cukup pekerjaan untuk semua orang, meskipun tingkat persaingannya tinggi.

Bagaimana cara diolesi dengan madu? Mengapa banyak yang berusaha membuka perusahaan renovasi apartemen?

Mari kita lihat mengapa lini bisnis ini begitu menarik? Pertama, fakta bahwa adalah kebiasaan untuk membuat semua perhitungan di sini dengan uang tunai, dan kedua, Anda tidak dapat membayar pajak, karena otoritas pajak tidak memiliki cara apa pun untuk benar-benar memperkirakan volume pekerjaan yang dilakukan.

Jadi, ada banyak celah untuk menyembunyikan penghasilan sebenarnya. Kami sama sekali tidak meminta untuk melakukan ini. Anda harus membayar pajak. Mereka tidak terlalu hebat, tetapi konsekuensi dari penyembunyian dapat menimbulkan pukulan yang sangat nyata pada kantong dan merusak citra perusahaan.

Namun, banyak perusahaan ceroboh yang beroperasi di pasar ini menggunakan skema "abu-abu". Kadang-kadang beberapa organisasi, yang memiliki semua izin yang diperlukan, masih menjalankan aktivitasnya seolah-olah "dengan cara lama", yaitu, tanpa pengaturan yang tepat.

Agar keuangan tidak menyanyikan roman

Poin positif kedua adalah ambang batas yang relatif rendah untuk memasuki bidang kegiatan ini. Pada tahap pertama, Anda bisa bertahan dengan jumlah hanya $ 10.000. Pada saat yang sama, uang ini akan dibagikan untuk kebutuhan berikut:

• untuk dokumen dan mendapatkan lisensi sekitar $ 3000,
• untuk membeli alat profesional untuk perbaikan dan dekorasi - $ 5000.
• untuk membeli mobil bekas - sekitar $ 2000.

Seperti yang Anda lihat, investasinya sangat kecil. Biaya utama dikaitkan dengan kebutuhan untuk membuka perusahaan untuk dekorasi apartemen dan membeli alat untuk melakukan pekerjaan itu. Kantor di pusat ibu kota dengan bendera megah dan sekretaris berkaki panjang adalah opsional. Pada awalnya, Anda dapat melakukannya tanpa menyewa kamar sama sekali.

Hal terpenting bagi Anda adalah merekrut staf spesialis yang baik dan memutuskan bagaimana menemukan klien untuk renovasi apartemen. Olyt menunjukkan bahwa hampir semua pelanggan (atau tepatnya 80%) mencari layanan berdasarkan rekomendasi. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda untuk fokus pada pemilihan personel yang sangat baik dan kinerja semua pekerjaan yang benar-benar berkualitas tinggi. Hanya dalam hal ini Anda dapat memimpikan kantor mewah dan penghasilan multi-juta dolar.

Layanan apa yang disediakan?

Klien, sebagai aturan, menerapkan pesanan perbaikan kelas ekonomi (dengan klaim kemewahan, tetapi dilakukan dengan bahan murah), kosmetik (wallpapering, lukisan, dll.) Dan kemewahan (di sini imajinasi pelanggan tidak dibatasi oleh apapun).

Jenis pekerjaan yang terakhir dianggap salah satu dari kualitas tertinggi dan paling mahal. Biayanya sekitar $ 100-150 per meter persegi. Sebagai bagian dari renovasi ini, dindingnya diratakan. Mereka dilapisi dengan beberapa lapis bahan khusus dan kemudian diampelas untuk mendapatkan permukaan yang sempurna.

Di langit-langit, struktur dua dan tiga tingkat yang terbuat dari eternit dengan bentuk hiasan dan kilau sabun yang mempesona dapat diatur. Tak perlu dikatakan, hanya bahan Eropa terbaik yang digunakan dalam pekerjaan itu?

Dan jika lebih murah?

Satu tingkat di bawahnya adalah renovasi kelas ekonomi. Ini membutuhkan biaya keuangan dan waktu yang jauh lebih sedikit. Perbaikan semacam itu dapat menelan biaya sekitar $ 80 per 1 persegi. m. Bagaimana cara menurunkan harga? Pertama-tama, karena intensitas tenaga kerja yang lebih rendah dari semua operasi.

Jadi, misalnya, tidak seluruh dinding dapat disejajarkan, tetapi hanya sebagian (20 cm di atas dan di bawah), ini menciptakan tampilan geometri ilusi dengan bentuk yang benar. Akhirnya, pekerjaan kosmetik dianggap yang termurah. Mereka dihargai tidak lebih dari $ 40 per persegi. m Maksimum yang dilakukan oleh perusahaan konstruksi dan finishing adalah melepas wallpaper lama, merekatkan yang baru, mengapur langit-langit dan, jika perlu, mengganti ubin seluruhnya atau sebagian.

Sekarang tentang waktu dan profitabilitas

Diperlukan waktu sekitar tiga bulan untuk membuat renovasi tingkat mewah dan berkualitas tinggi di sebuah apartemen dengan tiga kamar. Tetapi ini asalkan perusahaan akan memiliki staf yang diperlukan dari karyawan yang berkualifikasi tinggi yang akan melakukan segalanya dengan itikad baik dan cepat. Dalam praktiknya, pekerjaan ini bisa memakan waktu hingga enam bulan.

Dan intinya di sini bukan hanya bahwa spesialis mungkin tidak memiliki level yang sama seperti yang dinyatakan sebelumnya, tetapi juga secara spesifik proses teknologi... Beberapa operasi dilakukan dalam urutan yang ketat satu demi satu dan dengan jeda waktu tertentu, yang memungkinkan bahan mengering dengan benar dan menjadi lebih kuat. Agar semuanya berjalan lancar, perusahaan menyusun business plan untuk renovasi apartemen, yang kemudian disepakati dengan klien dan disetujui.

• Definisi audiens target
• Sesuaikan iklan
• Dapatkan pelanggan yang ditargetkan
• Dapatkan aplikasi

Perusahaan "Perbaikan Jujur" bergerak dalam penyelesaian penuh dan sebagian apartemen di St. Petersburg. Mereka juga membantu penerimaan gratis apartemen di gedung-gedung baru. Sebelumnya, kampanye iklan sudah dilakukan di Vkontakte, tetapi tidak membuahkan hasil dan memutuskan untuk menghubungi saya untuk menarik klien untuk renovasi apartemen dari jejaring sosial ini.

Sebelum mulai bekerja, Anda perlu menyiapkan halaman arahan (dalam pada kasus ini grup) untuk lalu lintas. Pertama-tama, saya meminta pelanggan untuk mengganti sampul dan mengisi grup dengan konten unik. Kami mulai menggunakan postingan dengan foto berwarna, polling, dan mengambil tagar.

Saluran penjualan adalah alat analitik yang memungkinkan Anda memahami cara Anda klien potensial sampai pada keputusan untuk membeli produk atau layanan Anda.

Saat mengerjakan proyek ini, saya memutuskan untuk menggunakan 3 saluran penjualan:

Setelah berbicara dengan pelanggan, saya mengidentifikasi segmen audiens berikut dalam peta pikiran:

Saya mengumpulkan database untuk:

• Pesaing
• Kompleks perumahan
• Teman dari karyawan pesaing
• Kategori minat

Selain:

• Saya menganalisis posting populer berdasarkan topik untuk memahami gambar mana dalam iklan yang paling mungkin dipukul.
• Menyatukan inti untuk lebih memahami audiens target: data demografis, di kelompok mana. Paling sering, anak perempuan berusia 20 hingga 45 tahun tertarik pada perbaikan. Mereka juga termasuk dalam 2-3 kelompok tentang desain interior dan sentuhan akhir yang indah.

Untuk menguji iklan, gambar dari Internet digunakan, atau foto disediakan oleh pelanggan sendiri. Saya juga menguji ajakan bertindak. Misalnya: "Pergi dan bergabung / Pergi dan isi / Bergabung dan dapatkan diskon." Hasilnya, kami mendapatkan 20-30 postingan dengan gambar dan panggilan berbeda. Saya memilih basis panas untuk pengujian, dikumpulkan oleh pesaing dan Kompleks Perumahan .. Saya membuka tutup dan melihat posting mana yang memiliki RKPT tertinggi, konversi ke berlangganan dan rasio positif ke negatif.

Contoh iklan untuk renovasi apartemen VKontakte

Selama proses ini, sejumlah iklan yang "tidak cocok" untuk iklan terungkap:

Promo tidak berhasil

1. Audiens yang berkinerja baik di ceruk ini: LCD dan pesaing.

Mereka secara konsisten membawa pesanan seharga 100-300 rubel, yang membuat saya dan pelanggan saya sangat senang.

2. Perlu mengetahui isi kelompok.

Pada awal pekerjaan, berlangganan grup (untuk audiens yang panas) berharga 50 rubel! Banyak sekali, bukan? Oleh karena itu, diputuskan untuk sepenuhnya mengubah paket konten dalam grup, dan akibatnya, harganya turun menjadi 20 rubel per pelanggan.

3. Desain.

Desain harus menginspirasi kepercayaan diri dan terlihat layak di antara pesaing yang memiliki desain buruk.

4. Perbaiki dalam beberapa bulan.

Ceruk ini bukan yang tercepat dalam menghasilkan keuntungan, tetapi ini adalah nilai tambahnya. Terus menghangatkan pelanggan dengan bantuan konten, kami menunjukkan profesionalisme kami dan fakta bahwa kami dapat dipercaya untuk memperbaiki apartemen kami. Dan jika secara berkelanjutan membawa aplikasi pelanggan seharga 100-300 rubel (atau bahkan kurang), maka ini akan dianggap sebagai dasar yang sangat baik untuk kerja sama jangka panjang.

Sekarang Anda tahu di mana mendapatkan klien untuk renovasi apartemen dan bagaimana menulis iklan untuk menemukan banyak klien. Anda dapat sekali lagi melihat teks iklan dalam contoh kasus saya dan berdasarkan itu, buat teks penjualan Anda sendiri untuk iklan renovasi apartemen. Jika ada yang tidak jelas, pastikan untuk menulis di komentar.