Penawaran afiliasi bisnis. Penawaran kemitraan

Kemitraan apa pun dimulai dengan diri Anda sendiri

Ada ide yang sangat bijak. Bunyinya: "Untuk menemukan mitra bisnis yang hebat, pertama-tama Anda harus menjadi mitra bisnis sendiri." Dan itu sama sekali tidak masuk akal. Begitu Anda mulai mencari orang yang dapat diandalkan, pikirkan tentang apa yang Anda sendiri dapat berikan kepadanya sebagai imbalan. Lihatlah diri Anda dari luar dan jawab dengan jujur \u200b\u200bapakah Anda sendiri ingin menjadi pasangan dari orang seperti itu. Jika ada sesuatu yang tidak cocok untuk Anda, perbaiki. Kemitraan menyiratkan saling menguntungkan, jadi Anda harus memahami dengan jelas apakah Anda siap untuk keuntungan yang sama. Hanya orang tua dan mungkin teman yang mau mencintai Anda tanpa pamrih.

Adakah formula untuk kemitraan yang sukses? Berbekal pendapat dari investor dan pengusaha Amerika terkenal Robert Kiyosaki. Menjelaskan contoh kemitraannya yang menguntungkan, dia mengidentifikasi tiga faktor utama yang membuat kemitraan ini begitu sukses:

• Pertama, para mitra memiliki filosofi investasi yang sama. Itu poin penting... Pendapat Anda tentang bagaimana dan di mana harus berinvestasi harus sama persis. Jika tidak, Anda akan sering menemukan ketidaksepakatan dan konflik.
• Kedua, sangat ideal jika pengalaman dan pengetahuan Anda saling melengkapi. Semakin sedikit celah informasi di area yang Anda pilih, semakin baik kinerja Anda.
• Ketiga, mitra harus berpegang pada strategi bersama. Ini perlu dikerjakan di awal untuk memahami ke mana tim harus pindah. Ini akan memungkinkan Anda untuk bekerja dengan cara yang terpadu tanpa membuang-buang gerakan yang tidak perlu.

Kemitraan bisa dibandingkan dengan pernikahan. Untuk menemukan pendamping tunggal itu, Anda harus "memulai hubungan" dengan orang yang berbeda.

Poin penting lainnya adalah Anda selalu perlu memikirkan strategi mundur. Di barat, dan dalam kasus yang jarang terjadi di garis lintang kita, adalah kebiasaan untuk membuat perjanjian pranikah sebelum pernikahan. Apalagi jika salah satu pasangan jauh lebih kaya. Demikian juga, sebelum menjalin kemitraan, ada baiknya memikirkannya. Reasuransi jika pendamping ideal awalnya tiba-tiba berubah menjadi katak.

Di mana kenalan yang penting secara strategis dibuat

Saat ini, banyak yang tertarik dengan pertanyaan tentang bagaimana menemukan mitra bisnis di Internet. Di era dominasi teknologi komputer dan penerapannya yang mendalam dalam kehidupan, tidaklah sulit. Di jaringan mitra, ada baiknya melihat situs khusus (misalnya, situs Rusia http://start2up.ru/), di forum, dan bahkan di jejaring sosial. Adapun yang terakhir, yang terbaik adalah pergi bekerja daripada hiburan. Misalnya, di LinkedIn - jaringan sosial untuk komunikasi bisnis... Meskipun proyeknya berbahasa Barat, ada cukup banyak pengguna berbahasa Rusia yang terdaftar di sini. Namun, di jejaring sosial seperti Vkontakte atau Facebook, ada kemungkinan menemukan orang yang cocok. Jika Anda mencari dengan baik dan membuat halaman Anda sendiri dengan konten tematik. Anehnya, Anda dapat menemukan mitra di papan buletin gratis. Ya, ya, mereka tidak hanya menjual barang baru dan bekas, tetapi juga menjalin kontak. Pilihan lainnya adalah buku harian online. Dengan bantuan mereka, Anda juga dapat mengikuti jejak calon rekan. Pada akhirnya, Anda cukup menghubungi orang tersebut secara langsung jika mereka tertarik pada Anda.

Bagaimana hal-hal dalam kehidupan nyata? Bagaimana cara memilih mitra bisnis dan di mana mencarinya? Offline juga banyak pilihan opsi untuk berbagai tujuan. Jadi, mari kita mulai.

• Klub... Tidak setiap malam, tentu saja. Sebaliknya, klub yang diminati, khususnya pada topik bisnis. Dalam beberapa tahun terakhir, gerakan ini menjadi sangat populer di ruang pasca-Soviet. Mereka bertemu di sana untuk bertukar pengalaman, mencari uang untuk implementasi ide yang menarik dan sebaliknya, carilah pendamping yang baik. Memang, biasanya sulit untuk masuk ke dalam klub bisnis ideologis yang nyata. Ada beberapa tahapan verifikasi dan filter, jadi tidak ada orang "kiri" di sana. Dan mereka memiliki kemampuan untuk membayar biaya keanggotaan bukanlah kriteria seleksi yang mendasar. Di sana, di mana hanya uang yang dibutuhkan untuk perkenalan, aturannya lebih sederhana, dan penontonnya.
• Sekolah... Di sini, juga, kami tidak akan berbicara tentang pendidikan menengah. Poin ini lebih terkait dengan semua jenis pelatihan, seminar, kelas master, pertemuan dengan guru bisnis. Di sana Anda dapat mengobrol dengan orang yang menarik dan membuat kontak yang sangat berguna. Dan belajar sesuatu yang baru pada saat bersamaan. Tentu saja, pertemuan pelatihan semacam itu membutuhkan biaya, tetapi dalam banyak kasus semuanya akan terbayar di masa depan ketika Anda menemukan mitra atau klien yang tepat.
• Tidak mungkin untuk tidak mengingatnya acara tematik... Konferensi yang sama di berbagai tingkatan, pertemuan bisnis, forum. Di tempat seperti itu, banyak spesialis dari satu segmen berkumpul pada satu waktu. Anda dapat saling mengenal secara langsung, menjalin kontak, bertukar perjanjian awal, dan bahkan, dalam beberapa kasus, segera membuat kontrak. Ini adalah kesempatan besar, karena dalam kehidupan sehari-hari Anda perlu mencari kesempatan untuk bertemu dengan mereka masing-masing secara terpisah. Maka, dalam satu atau beberapa hari, Anda akan langsung berkenalan dengan puluhan calon sahabat.
• "Menikmati dan hobi. Terkadang jauh lebih mudah untuk membuat koneksi dalam suasana informal. Ini bisa berupa resepsi, bola, dan bahkan pertemuan terkait hobi. Tentu saja, di lingkaran bordir Anda hampir tidak akan menemukan mitra bisnis, tetapi di klub golf atau kapal pesiar sangat mungkin. Siapa tahu, mungkin pemuda muda itu sedang membidik dengan gada bola, sutradara perusahaan besar dalam industri yang Anda minati.
• Amal dan perbuatan baik lainnya. Sekarang ini adalah aktivitas yang cukup populer di kalangan orang-orang yang serius. Seperti, bagaimanapun, dan beberapa abad yang lalu. Siapa tahu siapa yang akan berada di samping Anda saat menanam sakura di kebun raya atau mengecat dinding di pesantren untuk anak-anak cacat.
• Khusus pesta bisnis, presentasi dan pesta. Orang-orang pada awalnya datang kepada mereka dengan tujuan tertentu, sehingga tidak akan sulit untuk bertemu dan menemukan orang yang menarik.
• Tidak boleh dibuang kehidupan sehari-hari... Kebetulan pasangan yang paling cocok berada di lingkungan yang dekat, hanya saja belum ada kesempatan untuk membuktikan dirinya.
• Cara lain yang sangat orisinal adalah " kenalan bisnis yang cepat". Semua orang tahu tentang kencan kilat, ketika pasangan punya waktu beberapa menit untuk menceritakan hal-hal paling menarik tentang diri mereka. Tetapi kenalan seperti itu juga diadakan untuk para pebisnis. Meski, tentunya tak layak menunggu pengusaha besar dan pemilik perusahaan di sini. Di sisi lain, calon wirausahawan dan pemula sering kali memanfaatkan peluang untuk memperoleh koneksi baru yang mungkin bermanfaat di masa depan.

Beberapa aturan untuk kencan yang sukses

Anda dan saya telah belajar di mana mencari calon pasangan, seperti apa kita seharusnya. Tetapi ada beberapa aturan dan trik lagi yang akan membantu memuluskan sudut tajam dan menghindari situasi yang tidak menyenangkan.

• Tentukan sendiri audiens mana yang menjadi target Anda. Dan dalam hal ini, pilih tempat dan acara tertentu. Tentukan dengan siapa Anda berpotensi membuat kontrak, dan siapa yang bisa menjadi "perantara" untuk mencapai tingkat kepentingan.
• Pastikan untuk mempersiapkan presentasi Anda sebelumnya. Ini harus dilakukan dalam beberapa menit. Yang disebut prinsip elevator pitch, yaitu "presentasi dalam elevator". Seringkali orang tersesat dan tidak dapat dengan jelas dan jelas menyatakan apa yang mereka lakukan. Dalam hal ini, lawan bicara dapat dengan cepat kehilangan minat.
• Anda sebaiknya tidak segera menjual layanan Anda di menit-menit pertama berkenalan. Pokoknya, di pertemuan pertama. Pertama, Anda harus menjalin kontak dengan orang tersebut. Dan obsesi hanya bisa menjauhkan kemungkinan pasangan.
• Bantu bertemu orang lain. Ini akan memberi Anda kasih sayang dan dukungan, dan lain kali seseorang akan menghubungkan Anda dengan orang yang tepat.
• Jika Anda menargetkan orang tertentu, coba pelajari sebanyak mungkin tentang orang itu sebelumnya. Tentang minat, cara komunikasi, gaya kerjanya. Ini akan membantu Anda menemukan nada yang tepat saat bertemu.

Dan jangan berharap kontak pertama membuat kesepakatan. Lebih baik tidak mengatur diri Anda sendiri untuk ini pada awalnya, jika tidak, Anda bisa kecewa atau bersikap terlalu terus-menerus. Dan ini, seperti yang telah kami katakan, hanya akan mengasingkan lawan bicara.

Apa yang harus Anda perhatikan saat memilih acara?

Ada beberapa hal yang akan menyelamatkan Anda dari membuang-buang waktu. Tergantung pada karakteristiknya, acara ini atau itu menarik orang yang berbeda... Ini adalah titik awal ketika Anda memutuskan di mana menemukan mitra bisnis.

• Misalnya, semakin mahal acara, semakin sedikit tamu. Tapi penonton itu sendiri akan berada pada level yang lebih tinggi.
• Di malam hari dan di akhir pekan, pemilik bisnis dan manajer puncak cenderung tidak menghadiri acara. Mereka lebih memilih waktu makan siang singkat atau janji pagi hari.
• Topik acara akan menentukan siapa yang akan datang dari perusahaan tertentu. Dialah yang menangani masalah yang relevan. CEO tidak akan mampir untuk rapat pasokan, misalnya.
• Penonton juga tergantung pada tempatnya. Semakin banyak statusnya, semakin tinggi kontingennya.
• Perlu memperhatikan penyelenggara. Selalu ada orang-orang yang acaranya selalu menarik, dengan pembicara yang sangat baik.

Pencarian mitra - topik yang kompleks untuk Rusia, di mana mereka terbiasa bernegosiasi "dengan cara yang bersahabat", dan tidak menggunakan istilah hukum. Buat perjanjian multi-halaman, jelaskan dengan cermat kewajiban dan hukuman jika tidak dipenuhi pengusaha Rusia hanya belajar. Terkadang kesepakatan disepakati secara informal, berangkat dari fakta bahwa di Rusia masih tidak mungkin untuk meramalkan semua nuansa.

Sebelum memilih jenis kerjasama dengan mitra bisnis, Anda harus mencarinya terlebih dahulu. Untuk akhir ini:

• mencari kerabat, kenalan, rekan kerja;
• menghadiri acara di mana Anda dapat bertemu dengan calon investor dan orang-orang yang ingin bekerja sama;
• resor untuk mencari penawaran di Internet;
• mereka mencermati karyawan sewaan dari struktur komersial lainnya - mereka mengundang seseorang ke dalam bisnis sebagai rekan pemilik penuh.

Kemitraan bisnis: nuansa terpenting

Perjanjian perdagangan bersama baik formal maupun informal akan gagal jika aturan tertentu tidak diikuti. Pertama-tama, tentukan sendiri motif utama untuk bekerja sama dengan orang lain. Penting untuk menjawab 3 pertanyaan:

1. apa sebenarnya yang dimaksud dengan kemitraan (investasi, tempat kosong, sebidang tanah, ide segar, tangan yang bekerja);
2. apa yang akan saya tawarkan kepada orang lain sebagai mitra;
3. bagaimana mendokumentasikan kesepakatan masa depan, melindungi diri Anda dari risiko dan perilaku tidak jujur \u200b\u200bdari pihak mitra.

Kemitraan dipahami sebagai jenis kerja sama yang berbeda. Mitra di Rusia disebut investor, pemasok, pemasar, perwakilan penjualan... Oleh karena itu, sebelum menempatkan iklan di situs dengan tawaran kerjasama, tentukan siapa sebenarnya yang dibutuhkan dan untuk apa. Apa yang harus dimiliki oleh calon pemilik bersama: uang, pengetahuan, pengalaman, informasi, dan kemampuan untuk menjual. Apakah wilayah itu penting atau kerja sama akan jauh. Pikirkan tentang apa yang Anda tawarkan sebagai imbalan. Sisi kesepakatan ini sering diabaikan, tetapi kemitraan “berhasil” jika menguntungkan kedua belah pihak. Jika tidak, orang yang serius kemungkinan besar tidak akan tertarik dengan iklan tersebut.

Penting untuk diketahui! Kemitraan melibatkan partisipasi bersama dalam urusan perusahaan, investasi modal dan pengambilan keputusan bersama. Ini memberlakukan batasan dan kewajiban. Terkadang lebih mudah untuk mempekerjakan seseorang sebagai karyawan sewaan atau meminjam uang darinya dengan bunga. Hubungan diformalkan jika suntikan yang setara ke dalam bisnis dari kedua sisi diasumsikan (baik dengan uang dan sejumlah kerja bersama).

Bagaimana dan di mana menemukan mitra bisnis di Rusia

Sebelum Anda beriklan di situs Internet, ada gunanya melihat-lihat. Biasanya, calon mitra bekerja di industri terkait, bergilir di bidang yang sama, tertarik pada topik serupa dan menemukan satu sama lain "dalam kedekatan langkah demi langkah" - dalam bidang minat mereka: di institut, di kursus, di tempat kerja, di bagian olahraga. Kemitraan bisnis di Internet juga dimungkinkan, tetapi praktik menunjukkan bahwa lebih baik untuk mengendalikan perusahaan secara langsung. Juga lebih mudah untuk memeriksa seseorang yang tinggal di lokasi geografis yang sama jika Anda sudah berkomunikasi dan memiliki kenalan bersama.

Menawarkan franchise atau program afiliasi? Mungkin Anda memiliki penawaran khusus untuk pelanggan Anda, persyaratan khusus pengiriman barang Anda, layanan eksklusif yang akan dengan mudah menarik minat audiens bisnis? Beri tahu semua perusahaan yang tertarik tentang hal ini di bagian "Kemitraan" kami. Proposal Anda untuk kerja sama di bidang mana pun akan dilihat oleh seluruh audiens situs kami, Anda hanya perlu mempertimbangkan tanggapan dari mitra potensial Anda dan memilih penawaran terbaik!

Apakah Anda ingin memulai bisnis sendiri, tetapi tidak tahu cara memulai bisnis dari awal? Untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda menyarankan ide, semua yang lain dapat ditemukan dengan Finatica!

Ratusan bahkan mungkin ribuan perusahaan dan pebisnis mencari partner bisnis setiap hari. Finatica adalah database unik dari proposal bisnis yang Anda buat sendiri. Pencariannya diatur sedemikian rupa sehingga Anda tidak hanya dapat memilih arah pencarian ("mencari" - "penawaran"), tetapi juga kategori tertentu dari kemitraan, industri, dan wilayah yang Anda minati. Misalnya, Anda dapat memilih kategori seperti "Mencari pabrikan", "Mencari agen, perwakilan", Waralaba, "Mencari distributor, dealer", "Mengusulkan diri saya sebagai kontraktor / kontraktor", dll.

Bagi mereka yang belum memutuskan arah spesifik pertumbuhan bisnis mereka, kami sarankan untuk berlangganan pengiriman program mitra baru dan penawaran dari perusahaan di wilayah Anda, atau lebih sering melihat daftar iklan di bagian "Kemitraan". Mungkin tawaran yang sangat menguntungkan menanti Anda! Bagian ini dapat mempublikasikan penawaran perusahaan dan pengusaha individu dan individu.

Pengusaha layak mendapatkan banyak rasa hormat yang telah mempertahankan kemitraan selama beberapa dekade dengan mereka yang memulai bisnis mereka. Artinya, banyak krisis telah terjadi bersama. Saya memulai bisnis saya pada tahun 2013, selama ini saya telah bekerja dengan berbagai partner. Berikut beberapa jenis krisis yang pernah saya alami:

Krisis "siapa yang bertanggung jawab?" atau "bagaimana kita membuat keputusan penting?" Di sini penting, setelah bekerja sama dalam persyaratan yang sama, untuk segera menentukan tingkat tanggung jawab masing-masing peserta dan membagi saham di perusahaan sesuai dengan itu. Pada saat inilah CEO muncul di perusahaan. Kepala suku yang dipilih harus mengartikulasikan kewajibannya kepada yang lain. Jika mereka tidak dapat memilih yang utama, maka timbul pertanyaan, dapatkah bisnis seperti itu ada dan berkembang? Skema dengan porsi yang sama secara statistik lebih cenderung mengarah pada konflik dan krisis, karena jalan buntu dapat muncul.

Krisis kompetensi. Masing-masing memiliki langit-langit sendiri. Berapa lama seseorang siap untuk terus belajar dan melompati dirinya sendiri? Apakah mitra siap untuk mendidik satu sama lain dan menerima ketidaksempurnaan satu sama lain? Apakah laju perkembangan manusia sesuai dengan laju perkembangan perusahaan?

Krisis kepercayaan. Dengan bertambahnya jumlah informasi dan jumlah tugas, tidak semua aspek bisnis akan transparan kepada semua mitra. Selalu ada saatnya ketika kepercayaan dasar yang memulai semuanya habis. Penting untuk meramalkan momen ini dan membuat bisnis setransparan mungkin. CRM, akuntansi manajemen sistem akan membantu dalam hal ini.

Di mana mencari mitra bisnis?

Calon wirausahawan, biasanya, menyuarakan ide-ide mereka dan membentuk tim di lingkungan terdekat mereka. Ini bisa berupa orang-orang yang sangat acak yang, menurut pendiri, memiliki kualitas yang penting untuk proyek tersebut, dan orang-orang yang dengannya satu pon garam telah dimakan. Misalnya, Mikhail Fridman membangun kerajaan bisnis Rusia terbesar bersama rekan-rekan mahasiswanya dari institut tersebut.

Bisakah "orang asing" menjadi pasangan yang baik?

Saya percaya bahwa kesepakatan yang paling jelas dan paling dapat dimengerti tercapai antara orang-orang yang pada awalnya tidak memiliki alasan untuk mempercayai satu sama lain 100%. Dalam hal ini, jauh lebih mudah dan lebih logis untuk membayangkan situasi penghentian perjanjian dan pada awalnya menentukan skenario keluar yang paling tidak menyakitkan.

Seorang pasangan juga dapat ditemukan di antara orang asing. Tidak apa-apa untuk memposting pekerjaan dan menawarkan kompensasi, termasuk saham di perusahaan. Seorang teman saya, seorang pengusaha IT yang terkenal, kemudian menemukan salah satu pendiri - CTO.

Foto: Unsplash

Akankah bisnis dengan kerabat berhasil?

Poin penting di sini adalah tidak adanya konflik kepentingan. Ada pendapat bahwa konflik bisnis jarang terjadi di antara kerabat. Jika mitra Anda adalah kerabat, maka dengan kemungkinan besar Anda dapat membangun perusahaan yang sudah lama ada, tetapi pertanyaannya adalah apakah perusahaan itu akan tumbuh. Karena seringkali, pertumbuhan membutuhkan kecepatan keputusan, subordinasi dan prioritas pekerjaan, bukan keluarga.

Namun, ada cukup contoh sukses bisnis yang pendirinya adalah kerabat dekat, paling sering adalah perusahaan dengan awalan Bros., misalnya, Warner Bros. Ada juga contoh negatif, yang paling terkenal adalah konflik antara Dassler bersaudara, akibatnya bisnis hancur dan terbentuklah dua perusahaan dan merek: Adidas dan Puma.

Teman adalah mitra yang dapat diandalkan?

Sangat sulit membayangkan situasi konflik dengan teman. Tampaknya persahabatan atau ikatan keluarga adalah jaminan pengambilan keputusan yang bebas konflik. Akibatnya, orang tidak menentukan batasannya, tanggung jawab menjadi kabur, skema keluar bisnis tidak ditetapkan.

Dalam salah satu proyek saya, "Quadrim", model kerja sama yang benar pada awalnya tidak ditetapkan. Pada awalnya, terdapat 4 mitra, tiga di antaranya memiliki saham paritas, dan dua dalam prosesnya membentuk bisnis gabungan paralel, bidang tanggung jawab dan mekanisme pengambilan keputusan penting tidak didefinisikan dengan jelas.

Karena konflik kepentingan, saya keluar dari Quadrim secara operasional dan meluncurkan startup, layanan perbaikan Tim & Tim, berdasarkan proyek desain interior saya yang lain, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Baik untuk memulai sesuatu yang baru dengan tim yang sudah terbentuk dengan dinamika mapan, psikotipe yang saling melengkapi dan tingkat kepercayaan yang tinggi.
Kami menciptakan bisnis pertama - studio desain interior dengan saudara laki-laki dan teman saya, dengan siapa kami sebelumnya bekerja sama dalam proyek di organisasi pemuda publik. Di sana kami memimpin giliran kerja di kamp anak-anak bersama-sama, menyelenggarakan acara, dan memiliki pengalaman nyata bekerja sama.

Melalui trial and error, kami menemukan siapa yang mungkin bertanggung jawab atas apa. Lima dari kami mulai di dapur saya. Setelah bulan pertama kami tinggal bertiga, tim dibentuk, pembagian kerja muncul. Setelah 3 tahun, sejarah kemitraan ini berakhir dengan bahagia ketika, bersama dengan mitra baru kami Oleg Anisimov, kami membeli saham di Studio 3.14 dari kedua mitra saya, dengan demikian mengintegrasikan perusahaan untuk pengembangan Tim & Tim berdasarkan studio desain.

Ketika ada bisnis utuh di tempat mitra

Kebetulan mitra datang ke sebuah proyek dengan infrastruktur mereka sendiri, terkadang bahkan seluruh bisnis, dan ini memiliki efek positif, misalnya, seperti dalam kasus Carprice karya Oskar Hartmann. Proyek wirausahawan dalam hal kemitraan melibatkan dua lagi pebisnis dengan seluruh divisi perusahaan untuk pengembangan dan pemasaran, yang memberi efek sinergis.

Tetapi orang harus waspada terhadap situasi sebaliknya, ketika infrastruktur umum proyek digunakan untuk proyek sampingan dari salah satu mitra. Menarik mitra dengan infrastruktur ( bisnis yang sudah jadi) pada pandangan pertama terlihat menarik karena kemungkinan sinergi, tetapi penuh dengan banyak risiko. Menurut pendapat saya, ini hanya mungkin jika infrastrukturnya cukup transparan, Anda dapat memverifikasi nilainya. Harus dipelajari secara detail kemungkinan resiko dan konflik kepentingan.

Sebelum menarik seseorang sebagai mitra dan menanamkannya dalam bisnis Anda, lebih baik bekerja dengannya sebagai kontraktor atau mitra dalam sebuah proyek, seperti halnya dengan pengembang di Carprice yang sama. Ini akan menjadi kesalahan untuk "menikah" segera. Harus ada tahapan. Justru krisis perlu diatasi bersama.

Foto: Unsplash

Bagus untuk menimbang semuanya

Kemitraan merupakan salah satu pengungkit terpenting bagi perkembangan suatu perusahaan, namun juga mengandung banyak risiko. Kemitraan yang sukses dapat secara signifikan mempercepat perkembangan wirausaha, seperti yang terjadi dengan dan. Tetapi Anda perlu memahami bahwa 65% perusahaan runtuh karena konflik antara para pendiri.

Keuntungan yang tidak diragukan lagi - kompetensi yang saling melengkapi, "kecerdasan kolektif", pengembangan yang dipercepat, berbagi risiko, penghematan dalam mempekerjakan manajer puncak pada tahap awal bisnis dan adanya motivasi jangka panjang sebagai inti tim.

Sisi negatifnya adalah kebutuhan keputusan kolegial memperlambat adopsi mereka, dan dalam permulaan, kecepatan dan fleksibilitas sangat penting; mitra berbagi tidak hanya risiko, tetapi juga keuntungan, dan jika ada lebih dari dua mitra dengan saham besar, kemungkinan dilusi saham meningkat jika investor pada tahap selanjutnya muncul dan pendiri perusahaan kehilangan kendali.

Sebagian besar risiko penuh dengan kemitraan paritas 50/50, tetapi ada juga contoh sukses ketika perusahaan skala besar didirikan di bawahnya (Igor Rybakov dan Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Peretasan hidup

Jika Anda tidak memiliki kepercayaan 100% pada pasangan Anda, kuburlah prinsip 50/50. Ketika Anda berdua ada, dan pada saat yang sama, Anda berdua terlibat secara maksimal dan dekat dalam hal kompetensi, rasio ideal adalah 60/40, yang memberikan motivasi tingkat tinggi bagi pemilik saham yang lebih kecil, dengan tetap mempertahankan kata terakhir pemimpin.

Jika Anda tidak memiliki rencana untuk keluar, pertimbangkan bahwa Anda sendiri yang menciptakan situasi konflik untuk diri Anda sendiri di masa depan. Sangat penting untuk mempertimbangkan faktor kemungkinan perubahan dalam tujuan hidup dan keadaan pasangan, yang dalam praktiknya muncul selambat-lambatnya tiga tahun sejak awal kemitraan. Penting untuk menuliskan dalam memorandum apa yang akan terjadi jika mereka berubah.

Harus ada mekanisme pengambilan keputusan dan formula yang jelas untuk menghitung cash-out pada berbagai tahap bisnis. Sebelum bermitra, harus ada persiapan (pertama-tama lakukan model keuangan selama 12-36 bulan). Formalisasikan sisi negatifnya: bagaimana tepatnya Anda akan memahami bahwa proyek tersebut tidak berhasil, seberapa banyak Anda siap untuk "jatuh".

Jika Anda memiliki seseorang yang ingin Anda jadikan sebagai salah satu pendiri, Anda tidak harus langsung membagikannya kepada mereka. Dalam hukum Rusia, sejak 2015, ada kemungkinan untuk menyusun hubungan antara para pendiri menggunakan opsi, yang mungkin melibatkan transfer saham otomatis jika KPI tertentu dicapai oleh salah satu pendiri.

Selamat siang! Hari ini saya menulis artikel untuk salah satu pelanggan grup saya VKONTAKTE “ Rahasia Bisnis untuk Pemula ”, Tapi saya yakin topik ini akan berguna bagi banyak orang yang berbisnis atau hanya berencana untuk melakukannya. Topik artikelnya adalah kemitraan bisnis dan bagaimana menemukan mitra bisnis.

Sebelum menulis artikel, saya tentu saja melihat sekilas artikel tentang topik ini yang ditawarkan oleh pencarian Internet. Artikel-artikel tersebut ternyata adalah apa yang disebut penulisan ulang (yaitu, ditulis ulang dari satu sama lain, mengubah ekspresi dan kata-kata sehingga keunikan artikel lebih dari 90%), seperti yang saya pahami, para webmaster ini tidak memiliki apa pun untuk dikatakan dan bersifat pribadi tentang topik ini pengalaman menemukan mitra untuk bisnis hampir tidak ada yang pernah.

Saya sangat tidak setuju dengan lebih dari setengah informasi. Dan sekarang saya akan menghilangkan materi menyesatkan ini.

Maka, kami mulai menganalisis topik kemitraan dalam bisnis:

Kemitraan bisnis

Saya akan mulai dengan menyangkal beberapa poin yang direkomendasikan untuk mereka yang mencari mitra bisnis:

1. Melakukan bisnis sendirian itu sulit dan tidak diinginkan... Sebaliknya, saya akan merekomendasikan menjalankan bisnis Anda tanpa menarik mitra, jika Anda memiliki sumber daya sendiri yang cukup, Anda tidak membutuhkan mitra. Jika sulit bagi Anda untuk menjalankan bisnis sendiri, Anda bisa langsung menyewa direktur atau bos yang akan bertanggung jawab untuk arah tertentu (mungkin beberapa). Semua uang yang diperoleh bisnis akan menjadi milik Anda dan tidak perlu membagikannya kepada siapa pun;
2. Pertimbangkan kerabat atau teman sebagai mitra... Sama sekali tidak!!! Siapapun yang menulis ini jauh dari bisnis. Jika Anda tidak ingin merusak ikatan keluarga dan kehilangan teman, Anda sebaiknya tidak menawarkan mereka untuk menjadi pasangan. Anda dapat meminjam uang dari mereka untuk bisnis, tetapi dalam situasi apa pun Anda tidak dapat mengambil sebagai mitra. Saya telah berbisnis sejak 2003 dan selama ini saya telah melihat cukup banyak teman yang berhenti berkomunikasi justru karena bisnis, serta kerabat. Mitra bisnis harus benar-benar orang luar;
3. Komunitas pengusaha di kota... Sampai Anda menjadi pebisnis sejati yang berdiri kokoh di atas kaki Anda, tidak ada yang akan berbicara dengan Anda dan Anda tidak akan menemukan mitra di sini;
4. Partisipasi dalam pameran, konferensi dan pertemuan bisnis... Apa yang bisa kita bicarakan di sini? Sejauh ini, Anda bukan siapa-siapa dan tidak ada cara untuk menelepon Anda. Hanya perwakilan dari bisnis nyata yang dapat menemukan mitra bisnis di lingkungan ini, dan kemitraan itu akan memiliki sifat yang sama sekali berbeda, misalnya, pembelian beberapa produk;
5. Cari mitra bisnis di forum... Khayalan lain, terlepas dari kenyataan bahwa ada mitra bisnis potensial di forum ini, kecil kemungkinan seseorang akan menjalin kemitraan dengan Anda. Jangan lupa bahwa di forum orang-orang dari seluruh Rusia kami yang luas dan berada di Vladivostok, seseorang jelas tidak akan menjalin kemitraan dengan mitra masa depan dari, misalnya, Voronezh.

Ini adalah proposal utama untuk menemukan mitra bisnis yang tidak layak dan sangat tidak diinginkan.

Sekarang mari kita pertimbangkan apa yang seharusnya menjadi mitra bisnis dan persyaratan kemitraan:

• Mitra bisnis harus memahami topik tersebut... Orang yang Anda usulkan untuk menjadi mitra harus memahami topik bisnis yang Anda miliki atau yang akan Anda buka. Sangat diharapkan bahwa dia bahkan memiliki pengalaman dalam bisnis ini;
• untuk kemitraan yang matang dan jujur \u200b\u200bdalam bisnis... Prasyarat untuk kemitraan penuh dan perlindungan dari apa yang disebut "penipu", mitra bisnis harus dilindungi secara hukum. Hal ini dimungkinkan dalam pembukaan perseroan terbatas, Piagam akan menjabarkan hak-hak kedua mitra bisnis sebagai pendiri dengan porsi usaha yang setara;
• Direktur Jenderal Ltd... Kepala organisasi harus menjadi salah satu mitra bisnis yang Anda buka;
• Distribusi fungsi mitra dalam bisnis... Biasanya orang yang punya ide, dan mungkin bisnis masa depan, sedang mencari partner untuk bisnisnya (singkatnya, dibutuhkan partner investor). Dalam kasus seperti itu, mitra yang mencari investor mengambil alih semua fungsi lain dalam membuka dan menjalankan bisnis. Artinya, seseorang hanya menginvestasikan uangnya, dan yang kedua sudah menciptakan bisnis yang berfungsi penuh, yang cukup adil.

Di mana menemukan mitra bisnis

Cara terbaik adalah mencari mitra bisnis di kota Anda - ini sangat ideal.

Anda juga dapat mempertimbangkan kota-kota terdekat, sebaiknya tidak lebih dari 60 km. dari kota Anda.

Bagaimana menemukan mitra bisnis:

1. Koran kota... Lihat koran di kota Anda yang memiliki iklan pribadi. Biasanya setelah tajuk “Kerja” ada tajuk “Kemitraan Bisnis”, mungkin Anda akan langsung menemukan rekanan bisnis di sana. Jika tidak ada proposal dari bagian ini yang cocok untuk Anda, maka tempatkan iklan Anda di dalamnya dengan persyaratan singkat kepada mitra bisnis, biaya iklan adalah 80 rubel per terbitan;
2. Situs iklan baris online... Tempatkan informasi yang Anda cari untuk mitra bisnis di papan kota iklan Internet + forum kota jangan lupa. Anda juga dapat menggunakan platform semua-Rusia untuk iklan online AVITO, cukup letakkan khusus untuk kota Anda. Kabar baiknya adalah iklan gratis di sini;
3. Garis lari di televisi... Setiap TV kabel memiliki saluran yang merayap, seringkali ada beberapa saluran ini. Bisa juga ada kabel bukan hanya satu tapi 3-4 untuk kota biasa. Berikan garis merayap di semua saluran yang Anda bisa. Iklan tersebut harus berukuran besar seperti “Saya sedang mencari mitra untuk bisnis kertas toilet tel. 66-66-66 ".

Opsi ini paling optimal untuk menemukan mitra bisnis.... Sulit untuk mengatakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menemukan mitra untuk bisnis Anda - ini bisa terjadi pada hari berikutnya atau dalam sebulan.

Bagaimanapun, informasi harus pergi sampai ditemukan, saya mengerti bahwa Anda harus menginvestasikan uang (terutama di jalur lari), tetapi Anda memiliki bisnis yang dipertaruhkan, jadi itu bukan biaya yang besar untuk menemukan mitra bisnis ...

Dan pada akhirnya saya ingin memberikan nasehat, sebaiknya jangan langsung memulai bisnis dengan orang pertama yang berminat. Anda harus punya pilihan, sehingga Anda dapat bertemu untuk berbicara, mendiskusikan kemungkinan nuansa, tetapi jangan langsung memberikan jawaban. Ini hampir seperti melamar pekerjaan dengan kriteria dan kondisi yang lebih serius.

Dan idealnya, jika, tentu saja, peluang memungkinkan, maka lebih baik bekerja sendiri, tanpa mitra bisnis, tetapi ini murni pendapat pribadi saya.

Prosedur pendaftaran negara Pengusaha perorangan atau LLC kini menjadi lebih mudah, jika Anda belum mendaftarkan bisnis Anda, siapkan dokumen pendaftaran sepenuhnya gratis tanpa meninggalkan rumah Anda melalui layanan online: Pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC gratis selama 15 menit. Semua dokumen mematuhi undang-undang Federasi Rusia saat ini.

Saat ini banyak pengusaha yang menggunakan akuntansi Internet ini untuk berbisnis, menghitung pajak, kontribusi dan menyampaikan laporan secara online, coba gratis. Layanan tersebut membantu saya menghemat layanan akuntan dan menyelamatkan saya dari pergi ke kantor pajak. Saya juga berhasil mendapatkan kode promosi hadiah untuk pelanggan situs saya, yang menurutnya Anda bisa mendapatkan layanan 3 bulan secara gratis untuk menghargainya. Untuk melakukan ini, cukup masukkan kode promo 74436115 di halaman aktivasi hadiah.

Itu saja! Jika Anda masih memiliki pertanyaan, Anda dapat menanyakannya ke grup saya - tautan di awal artikel atau di komentar.

Semoga berhasil menemukan mitra untuk bisnis Anda! Sampai!