utama. Pengetahuan Cara membuka perusahaan untuk penjualan. Pendaftaran perusahaan: Dapatkan untuk menciptakan bisnis orang lain

Cara membuka perusahaan untuk penjualan. Pendaftaran perusahaan: Dapatkan untuk menciptakan bisnis orang lain

Tumbuhnya jumlah kendaraan di jalan Rusia secara langsung merangsang peningkatan permintaan untuk komponen mereka. Enoneling orang tahu fitur serupa dan berhasil berjuang untuk implementasinya. Tentang cara membuat bisnis pada suku cadang mobil, kami akan memberi tahu secara rinci dalam artikel hari ini.

informasi Umum

Mobil mana pun lebih cepat atau terlambat untuk diperbaiki. Semakin tua mobil menjadi, investasi yang lebih besar yang dibutuhkan. Dan karena jumlah kendaraan di jalan kita dari tahun ke tahun meningkat, maka kebutuhan untuk komponen tumbuh. Bisnis penjualan suku cadang mobil di organisasi yang tepat akan menjadi sumber pendapatan yang stabil.

Selain suku cadang, perusahaan dapat dikirimkan dan menjual barang habis pakai. Ini termasuk minyak, filter, aksesoris mobil, dan lainnya. Dengan membuat bisnis Anda sendiri, Anda perlu fokus pada arah wilayah tempat Anda berencana untuk membuka perusahaan.

Mungkin dalam permintaan besar akan digunakan oleh suku cadang tidak hanya untuk mobil penumpang, dan juga untuk truk, bus atau mesin pertanian. Bantuan besar akan menjadi kesimpulan dari kontrak untuk pasokan barang ke perusahaan mobil mana pun. Dalam hal ini, persentase probabilitas hasil makmur meningkat berkali-kali.

Pasar dan Pesaing

Saat ini, pasar suku cadang mobil cukup luas. Sebelum berpikir tentang menciptakan bisnis, analisis dan pelajari pesaing. Mungkin Anda akan dapat menemukan ide-ide bisnis tersebut untuk suku cadang mobil yang belum didistribusikan, dan menjadi yang pertama di bidang ini. Anda dapat menganalisis dengan beberapa cara.

Yang pertama, dan dianggap yang termudah dan disayangkan, adalah pekerjaan untuk bekerja di toko khusus yang menjual suku cadang mobil. Untuk waktu yang singkat Anda dapat secara menyeluruh menjelajahi posisi berjalan, memahami karakteristik fitur dari masalah ini.

Jika Anda tidak memiliki keinginan untuk bekerja untuk mempekerjakan, Anda dapat melakukan analisis mobil di wilayah tersebut. Pelajari usia mereka, model, mintalah masalah di bengkel mobil. Cara terakhir yang dapat Anda resor sebelum membuka mobil penjualan suku cadang mobil adalah memesan analisis profesional. Dalam hal ini, Anda akan menerima informasi terperinci dan terperinci tentang bagaimana situasi telah dikembangkan pada titik tertentu.

Proyek

Setelah mempelajari data yang diperoleh, Anda harus menyusun rencana bisnis yang akan Anda andalkan tidak hanya dalam momen organisasi, tetapi juga ketika merencanakan investasi keuangan. Selain itu, proyek ini akan memungkinkan, jika perlu, untuk menarik uang tambahan.

Kontrak dengan pemasok

Berpikir tentang bagaimana mengatur penjualan suku cadang mobil, Anda perlu memutuskan bermacam-macam. Pada tahap awal, preferensi harus diberikan pada sasis terbanyak. Setelah daftar nomenklatur terungkap, Anda perlu menemukan pemasok dan menyimpulkan perjanjian dengan mereka.

Beberapa pengusaha, membuat langkah pertama dalam bisnis ini, membeli barang-barang di pasar grosir atau di toko. Pilihan yang baik akan menjadi kesempatan untuk mengambil suku cadang mobil untuk dijual. Pastikan pekerjaan penuh perusahaan tanpa kekurangan barang (terutama dalam offseason), jika Anda menemukan dan menyimpulkan perjanjian tertulis sekaligus dengan beberapa pemasok.

Jangan lupa pesaing. Melakukan pemantauan harga. Cari penawaran pemasok yang lebih menguntungkan. Ini dapat mengurangi biaya barang di toko Anda dan membuatnya menarik bagi pembeli. Untuk pengembangan bisnis, tren pelacakan di pasar mobil regional juga perlu. Jangan mengabaikan pelepasan model baru dan modifikasi mobil.

Modal

Untuk memulai bisnis untuk penjualan suku cadang mobil, Anda membutuhkan sekitar 30 ribu dolar. Dengan omset rata-rata 10 ribu dolar sebulan dan markup perdagangan sekitar 20-25%, profitabilitasnya akan menjadi 20-25%. Jika Anda bertemu semua kehalusan dan fitur bisnis otomatis, toko akan dapat sepenuhnya mengganti diri selama 9-12 bulan. Indikator ini dianggap agak tinggi.

Aspek hukum

Memilih suku cadang mobil sebagai bisnis, prosedur harus dilakukan dengan prosedur untuk mendaftarkan pengusaha individu (IP) atau perseroan terbatas (LLC). Ini dapat dilakukan dengan mengirimkan aplikasi yang sesuai untuk otoritas layanan pajak setempat. Anda akan menerima sertifikat pendaftaran, penugasan penginapan, pada pendaftaran dengan ISMS, dapatkan kode Komite Statistik Negara.

Selain itu, Anda harus mendaftarkan perusahaan di bidang medis, dana pensiun dan dana sosial. Poin berikut akan menjadi pilihan sistem pajak, membuka rekening saat ini dan pembuatan pencetakan. Pengusaha pemula, mengingat kecepatan rendah, yang terbaik untuk memberikan preferensi pada kewirausahaan individu. Dengan demikian, Anda dapat menghemat pajak dan mengurangi jumlah dokumentasi kertas.

Lokasi

Secara paralel dengan pengembangan proyek dan pendaftaran dalam layanan pajak, perlu untuk menyelesaikan masalah lokasi toko. Ini sebagian besar menentukan keberhasilan yang akan dikembangkan oleh bisnis Anda. Penjualan suku cadang mobil akan membawa keuntungan besar jika outlet ditempatkan di dekat stasiun pemeliharaan, garasi, jalan. Perlu untuk melakukan ini sehubungan dengan passabilitas orang: apa yang lebih tinggi, semakin banyak pelanggan akan melihat toko Anda.

Kamar dapat disewakan, dan Anda dapat membangun dari awal. Metode pertama lebih sederhana untuk pengusaha pemula, karena pembangunan sebuah bangunan akan membutuhkan investasi yang cukup besar. Selain itu, ada baiknya membuat situs. Dengan itu, Anda dapat menerapkan posisi paling banyak berjalan, memesan suku cadang dan bahan habis pakai melalui Internet.

Pengaturan ruangan, momen organisasi

Membuka penjualan suku cadang mobil Anda sendiri, Anda harus datang dengan toko nama yang nyaring. Itu harus mencerminkan esensi dari kegiatan perusahaan Anda dan dengan mudah mengesankan. Jaga pembuatan tanda-tanda cerah dan mudah dibaca. Internal dan penampilan toko harus menjadi klien untuk mengunjunginya. Pasang pencahayaan berkualitas tinggi sehingga produk terlihat jelas. Poin penting adalah kehadiran tempat parkir atau pintu masuk yang nyaman ke outlet.

Jadwal toko paling baik disesuaikan sehingga klien memiliki kesempatan untuk membeli barang di akhir hari kerja dan pada hari libur. Kali ini nyaman bagi mereka yang terlibat dalam perbaikan mobil sendiri.

Jika memungkinkan, buatlah pekerjaan toko sepanjang waktu. Ini terutama berlaku di kota-kota bahwa rute tujuan federal lewat. Driver, "rusak" di jalan, pasti akan mencari toko yang bekerja sepanjang waktu. Ini akan membawa keuntungan ekstra perusahaan Anda.

Peralatan

Sebagai peralatan untuk perusahaan yang bergerak dalam penjualan suku cadang mobil, tidak diperlukan. Seperti titik perdagangan apa pun, toko perlu dilengkapi dengan rak, jendela toko, rak dan rak, yang berlokasi strategis dan berlokasi bebas. Sampai saat ini, akses internet penting untuk bisnis ini. Dengan itu, Anda dapat dengan mudah dan cepat menentukan dan mengambil suku cadang pada kode VIN. Fitur ini sangat relevan untuk pemilik mobil asing.

Staf

Memiliki biaya untuk penjualan suku cadang mobil dan pengetahuan yang baik di industri ini, bekerja di toko pada awalnya dapat dimulai secara independen. Dengan lapisan keadaan yang menguntungkan, bisnis akan mulai berkembang dan tumbuh, kebutuhan akan personel tambahan akan muncul. Dalam hal ini, masuk akal untuk menarik penjual konsultan yang memiliki pengalaman di industri otomotif.

Tanpa kemampuan untuk tetap memperhitungkan sendiri, Anda perlu menyewa akuntan yang konstan atau datang. Plus tambahan akan menjadi layanan dari seorang master independen yang akan dapat memperkirakan kerusakan kendaraan dan memberikan respons terhadap pengendara pada pertanyaan bagian mana yang cocok untuk mobilnya. Tanggung jawabnya dapat mencakup perbaikan kecil kecil, yang dibuat tepat di tempat.

Akhirnya

Setelah melewati semua tahap organisasi, Anda akan menerima bisnis yang sudah jadi. Suku cadang mobil akan diminati sampai mesin berhenti melanggar. Dan teknologi modern ini belum berhasil. Mempuat fokus pada kualitas produk yang dijual, melacak kebijakan harga perusahaan - dan kesuksesan pasti akan disertai dengan bisnis Anda.

Hari ini, pembukaan Ltd adalah bentuk paling umum dari badan hukum yang digunakan pengusaha di mana-mana untuk melakukan kegiatan komersial mereka, termasuk ketika menerbitkan Ltd dengan pendiri asing. Statistik menunjukkan bahwa saat ini, lebih dari setengah dari semua badan hukum negara kita terdaftar dalam bentuk pembukaan turnkey LLC. Perusahaan kami UST Group menyediakan serangkaian layanan lengkap untuk mendaftar Ltd dengan alamat hukum pada kerangka waktu yang dipercepat. Kami siap menawarkan beberapa opsi pendaftaran yang berbeda: dari persiapan dokumen dan konsultasi, hingga pendaftaran Turnkey LLC, termasuk pembuatan percetakan dan membuka akun di bank, yang mencakup layanan maksimum. Juga di halaman situs kami, Anda dapat membiasakan diri dengan harga dan daftar layanan untuk pendaftaran LLC, yang bersedia kami tawarkan.
Ltd., sebagai bentuk entitas hukum, memiliki sejumlah keuntungan yang tidak diragukan.

Di antara mereka patut dicatat:

biaya pendaftaran yang murah Ltd. pada tahun 2020 (biaya minimum tugas negara, notaris dan modal saham);
paket kecil dokumen untuk pendaftaran dalam pajak (formulir aplikasi, charter LLC, keputusan tentang penciptaan, tugas negara);
pendaftaran LLC LLC dari awal, dengan satu pendiri (termasuk pendiri asing);
pendaftaran pembukaan Pajak Online Ltd, percepatan ketentuan bisnis dokumen dalam pajak, dan berlalunya tahapan secara independen di Moskow;
tingkat minimum risiko kewirausahaan.

Perusahaan kami siap mendaftarkan LLC dengan cepat dan kompeten. Tanggal pendaftaran dari satu hingga sembilan hari tergantung pada paket layanan yang dipilih.

Dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran LLC

Beralih ke perusahaan kami UST Grup untuk mendaftarkan LLCnya dengan sejumlah peserta dan modal resmi, Anda dapat mengandalkan eksekusi yang cepat dan relatif murah dari prosedur ini untuk dokumen. Kami dapat mendaftarkan LLC "turnkey" atau hanya menyediakan layanan konsultasi tertentu untuk mengumpulkan paket dokumen yang diinginkan. Anda, sebagai pemilik masa depan LLC, harus menyerahkan dokumen-dokumen berikut:
1. Orang fisik adalah salinan paspor warga negara Federasi Rusia atau paspor warga negara asing (pendiri asing).
2. Entitas hukum adalah semua data tentang akuntansi dan direksi, alamat hukum, ukuran total modal yang berwenang, serta hubungan semua pemilik bersama.
Kami, pada gilirannya, siap memberikan semua dokumen yang Anda butuhkan untuk registrasi cepat LLC:

pernyataan untuk bentuk tertentu dari pemohon dengan tanda tangannya;
perjanjian atau protokol perakitan, yang mengkonfirmasi keputusan co-founders pada pembukaan LLC;
sebuah dokumen yang mengkonfirmasi status hukum setiap pendiri;
dokumen di mana pembayaran tugas negara wajib dicatat.

Instruksi langkah-demi-langkah 2020 - tahap pendaftaran LLC

1. Persiapan dalam dokumen yang diperlukan pajak.
2. Beri makan paket lengkap dokumen ke Otoritas Negara Pendaftaran (secara pribadi, online, layanan publik, MFC).
3. Memperoleh sertifikat pendaftaran badan hukum (Mi Fts RF No. 46 di Moskow).
4. Produksi percetakan dan membuka akun di bank yang dipilih.
Pada pandangan pertama, orang yang tidak tercatat mungkin tampak bahwa prosedur untuk mendaftarkan masyarakat seperti itu transparan dan sederhana, tetapi pengalaman kami berbicara tentang kebalikannya. Ketidakjelasan sekecil apa pun dalam dokumen yang diajukan dapat menyebabkan penolakan. Mengingat biaya pendaftaran LLC yang sangat murah oleh kekuatan spesialis kami, Anda harus memikirkan apakah perlu menghabiskan waktu untuk penghematan uang tunai yang tidak signifikan.
Perusahaan kami telah bekerja di bidang layanan hukum dan registrasi di bidang penyediaan layanan hukum dan registrasi, sehingga kami diketahui semua seluk-beluk proses ini. Kami siap mendaftarkan LLC Anda secepat mungkin.
Hubungi UST Group - Kami memiliki pendaftaran LLC yang dapat diandalkan, cepat dan murah.

Waktu membaca: 13 menit

Penjualan barang adalah pandangan paling populer tentang pemula. Banyak orang ingin membuka bisnis untuk penjualan barang, mengingat jenis kegiatan ini lebih mudah daripada penyediaan layanan. Selain itu, dalam banyak kasus penjualan barang tidak perlu mendaftar. Jika Anda tertarik dengan bisnis ini, kami akan memberi tahu Anda ke mana harus memulai dan bagaimana membuka bisnis untuk dijual.

7 langkah besar dalam perjalanan ke bisnis menjual barang

1. Memilih ide bisnis

Pertama, Anda perlu memilih produk untuk dijual. Ada banyak cara untuk memilih produk, tetapi kami akan menyoroti dua poin berikut:

Produk kamu. Anda adalah produsen sesuatu atau bercerai, menumbuhkan sesuatu di rumah. Misalnya, buat lilin buatan sendiri, rajutan, buat sapu mandi, produk atau produk besar dari kayu - arbor, furnitur. Semua ini mengacu pada produksi. Ada juga varian dengan pemuliaan, seperti pemuliaan babi, pemuliaan broiler, kelinci, peternakan hewan lainnya dan peternakan unggas. Atau menanam sayuran, stroberi, tanaman hijau, dll.

Orang asing. Dalam hal barang orang lain, Anda hanya mencari penyedia produk. Tetapi dalam hal ini lebih baik memperkirakan pasar (poin di bawah) sehingga penjualan, dan bisnis tidak terjebak di satu tempat.

2. Cari pemasok

Dalam kasus pertama, pemasok Anda, jadi, selain penjualan, Anda harus dengan benar membuat produksi barang untuk dijual. Adapun pencarian pemasok, maka yang utama adalah menemukan produk yang berkualitas dari mitra yang dapat diandalkan. Cara utama untuk menemukan pemasok, ini adalah Cina, lokal atau di luar penyedia akomodasi Anda. Kasing keempat difokuskan pada produksi independen.

Cina. Sebagai aturan, ini adalah toko online Cina dengan barang atau dealer yang tinggal di Cina. Jika Anda menemukan dealer yang baik, pertimbangkan bahwa Anda beruntung. Dengan dealer ada risiko bagaimana mendapatkan produk berkualitas rendah, sama sekali tidak mendapatkannya. Toko online bekerja lebih bertanggung jawab, tetapi ada kesalahan di sana.

Lokal. Cari grosir utama lokal, beli barang dan jual ke eceran dengan jubah Anda. Opsi ini tidak selalu berfungsi, tetapi di kota-kota besar itu cukup realistis.

Perkotaan / pedesaan. Misalnya, produsen rumah atau pedagang grosir besar dari kota-kota lain. Itu semua tergantung pada pilihan ide bisnis dan lokasi Anda. Jika Anda menjual daging di kota, maka pemasok akan berasal dari desa. Barang-barang di permukiman tipe perkotaan akan berasal dari kota-kota besar.

Kami memproduksi. Nah, opsi, jika Anda menghasilkan produk sendiri dan merupakan produsen independen. Dalam hal ini, Anda perlu mempertahankan produksi dengan kompeten dengan membeli bahan baku grosir dan memproduksi barang untuk dijual tepat waktu.

3. Cara Menjual

Setelah Anda memilih barang, dan menemukan pemasok, Anda harus ditentukan dengan cara Anda menjual barang-barang Anda. Ada banyak cara untuk menjual barang, dan seringkali pengusaha menggabungkan beberapa cara untuk meningkatkan pendapatan bisnis.

Titik di kota. Barang yang dibeli dari pemasok biasanya dijual dari titik di kota. Ini bisa berupa butik, tali atau toko. Dalam kasus ibukota awal kecil, pengusaha mencari ruang untuk disewa. Kadang-kadang perlu untuk membeli butik dan setelah membayar sewa. Anda dapat membeli dengan mencicil.

Dengan rumah. Metode penjualan ini lebih cocok untuk penjualan barang dari produksinya sendiri. Tetapi beberapa ide barang orang lain dapat dijual di rumah. Misalnya, jual pakaian anak-anak di rumah. Dalam hal ini, hal utama karena Anda dapat mengiklankan produk Anda sebanyak mungkin. Gunakan berbagai cara periklanan.

Toko online, jejaring sosial. Anda dapat menggabungkan opsi penjualan, dan Anda hanya dapat menggunakan penjualan di Internet. Dalam kasus pertama, ini cocok, misalnya, penjualan nutrisi olahraga - dapat dilakukan dengan segala cara. Menjual di Internet, Anda perlu melepaskan halaman di jejaring sosial dan terus-menerus mengiklankan situs. Anda dapat menggabungkan situs dengan jejaring sosial untuk meningkatkan penjualan.

Kami menyewa dalam batch dalam hal produksinya. Jika Anda menghasilkan produk tertentu di pesta besar, Anda dapat menyerahkannya kepada penjual ritel. Misalnya, jual buah-buahan kering dalam jumlah besar di toko-toko yang sesuai, bawa barang buatan sendiri di toko suvenir, daging ke toko-toko daging, berikan barang untuk dijual, dll.

4. Evaluasi ide

Setelah Anda memutuskan metode penjualan, Anda harus menghargai ide Anda. Evaluasi efektivitas ide akan menunjukkan bagaimana bisnis dapat menguntungkan.

Masalah. Pertama, apakah produk Anda memecahkan masalah populasi? Jika kita tidak berbicara tentang penjualan online, maka barang harus dibutuhkan oleh orang-orang di daerah Anda.

Perlu. Apakah orang memiliki kebutuhan untuk produk Anda? Jika Anda mengecualikan kompetisi, berapa banyak yang bisa Anda hasilkan untuk penjualan?

Kompetisi. Jika ada kompetisi, dia seperti apa? Apakah mungkin untuk sepenuhnya menekannya? Berada di bawah naungan pesaing besar, apakah mungkin untuk membuat penghasilan yang layak?

Batas. Berapa banyak laba bersih yang Anda dapatkan dari setiap barang yang dijual?

Untuk secara efektif menilai ide tersebut, coba jual barang sebelum menjalankan bisnis. Melalui iklan atau internet. Mendefinisikan permintaan.

5. Prosedur sebelum memulai

Mengurangi biaya. Temukan cara untuk mengurangi biaya. Bahkan memiliki modal yang baik untuk peluncuran bisnis penuh, lebih baik mencari cara untuk mengurangi biaya tanpa kehilangan kualitas. Jadi Anda akan mendapatkan praktik dalam memecahkan masalah mengenai bisnis Anda.

Peralatan. Apakah kebutuhan peralatan? Jangan lupa untuk mengurangi biaya - ambil peralatan bekas.

Produk. Apakah ada jenis barang tambahan untuk penjualan. Apakah mungkin untuk mengambil barang untuk diterapkan. Siapkan produk Anda.

Pekerja. Jadikan sebanyak mungkin dirimu sendiri. Apa yang tidak mengerti - sewa seorang profesional. Misalnya, untuk membuat situs web.

Rencana bisnis. Apakah rencana bisnis perlu? Jika perlu, tulis rencana bisnis sendiri sesuai dengan contoh-contoh yang diunduh dari Internet dan dalam template.

Mendaftar. Apakah pendaftaran bisnis perlu segera atau Anda dapat bekerja tanpa pendaftaran untuk memeriksa barang? Apakah saya perlu pendaftaran IP dalam rumah tangga?

Putuskan semua masalah yang terkait dengan prosedur untuk meluncurkan bisnis penjualan penuh.

6. Meluncurkan BISNIS.

Meluncurkan bisnis, Anda perlu pra-kuasai semua kualitas seorang wirausahawan yang akan membantu ketekunan untuk mempromosikan bisnis mereka. Juga mematuhi aturan bisnis dan aturan dasar untuk penjualan barang. Mereka akan membantu menyesuaikan bisnis dan memimpinnya selama bertahun-tahun tanpa kehilangan kualitas.

baca aturan artikel pengusaha pemula

7. Pengembangan Bisnis

Jika ide Anda selama beberapa bulan membawa penghasilan yang stabil, meskipun minimum, itu berarti Anda harus tumbuh. Ini baik. Sekarang penting untuk mengatur bisnis untuk pengembangan, dengan investasi minimal dan meningkatkan penjualan.

Cara pengembangan bisnis. Pertama, Anda perlu memilih jalur pengembangan bisnis kecil berdasarkan posisi Anda saat ini. Tinggalkan semuanya seperti atau dikembangkan. Ke arah mana untuk berkembang. Jika Anda telah memilih opsi pengembangan, Anda perlu membuat strategi pengembangan.

Strategi Pengembangan Bisnis. Memilih strategi pengembangan bisnis, terus mengevaluasi pasar. Jika dengan peningkatan barang atau variasi penjualannya akan meningkat - menerapkan. Jika produk baru menjual barang membawa keuntungan bulanan tambahan - Implement.

baca Artikel Contoh Strategi Pengembangan Bisnis

Meningkatkan pendapatan. Tujuan utama pengembangan bisnis harus menjadi gagasan peningkatan pendapatan bisnis. Meningkatkan pendapatan dengan cara yang berbeda, baik barang tambahan maupun ekspansi metode penjualan. Tetapi jangan lupa sekitar 4 poin yang meningkatkan pendapatan bisnis. Tentang mereka di bawah ini.

Periklanan. Perlu untuk meningkatkan metode penjualan dan meningkatkan iklan itu sendiri. Ada cara untuk memanipulasi pelanggan dalam periklanan. Penggunaan teknik tersebut akan meningkatkan jumlah pelamar pelanggan. Gunakan ide-ide lain untuk menarik klien berdasarkan diskon dan promosi. Ada banyak cara untuk menarik lebih banyak pelanggan ke dalam bisnis Anda. Setengah minimum akan sesuai dengan bisnis penjualan.

Penjualan dan pelanggan. Meningkatkan penjualan tidak begitu sulit, meskipun banyak yang tidak menggunakan cara yang paling dangkal. Pertama, bersikap sopan dan belajar mendengarkan dan berkomunikasi dengan klien. Kedua, Anda perlu menyenangkan klien. Gunakan berbagai teknik dan teknik penjualan untuk menjual produk utama, opsional, kembalikan klien dan membuatnya berbicara tentang Anda. Pelindung bisnis yang tepat secara umum akan meningkatkan penjualan.

Jalankan radio sorrevine. Hadiah kepada klien, sikap yang baik terhadap klien, diskon, kontes, saham, fasilitas. Semua yang saya suka klien membuatnya berbicara tentang Anda, meningkatkan rekomendasi dan meluncurkan radio Srangia.

Ide bisnis untuk dijual

Kami akan menyajikan Anda daftar kecil ide bisnis di mana mungkin ada penjualan yang baik. Kami membaginya menjadi 2 bagian - yang pertama, di mana perlu untuk mengekstraksi produk sendiri, bagian kedua - produk dibeli dari grosir.

Pembuatan produk independen untuk dijual

Bagaimana dan di mana menjual bisnis yang sudah jadi?

Dalam kontak dengan

Odnoklassniki.

Batu bawah air, saran ahli dan sejarah dari kehidupan

Menjadi seorang wirausahawan itu sulit, terutama di Rusia. Tidak semua dapat bekerja memakai semua kehidupan. Bahkan pencipta "magnet" Sergey Galitsky baru-baru ini mengakui bahwa tidak lagi menerima dari karya emosi sebelumnya. Tapi dia tidak akan pergi - tidak ada yang menyampaikan kekaisarannya. Pemilik perusahaan kecil dan menengah dengan ini lebih mudah. Sebagai aturan, semakin sedikit bisnis, semakin mudah baginya.

Setiap tahun, puluhan ribu bisnis jadi dijual dan dibeli di Rusia. Mereka menjual wirausahawan yang:

Terpesona oleh niche lain;
- Memutuskan untuk menyingkirkan aset non-inti;
- Tidak bisa mengatasi masalah;
- Memutuskan untuk pindah ke negara lain;
- Hanya bosan dengan bisnis.

Jika setidaknya satu dari item ini cocok, maka artikel ini untuk Anda.

Di mana mencari pembeli

Untuk penjualan bisnis, diperlukan komunikasi atau perantara, tetapi lebih baik daripada. Anda dapat mencoba mencari pembeli melalui kenalan atau menawarkan perusahaan Anda kepada pesaing yang ingin memperluas bisnis mereka.

Dalam hal ini, perlu untuk mengurus kerahasiaan: pesaing dapat menggantikan kondisi perusahaan dan semua "chip" Anda dan kemudian menolak untuk membeli. Dengan kenalan juga, Anda harus berhati-hati - rumor untuk dijual akan merusak reputasi perusahaan. "Penjualan terbuka bisnis dapat berbahaya - memperingatkan penasihat hukum" Bingkai Keuangan Yurisprudence "Elena Sharov. - Ini akan menyebabkan staf, pemasok, dan kreditor yang mengkhawatirkan. Tindakan yang disusun-dalam dapat menyebabkan konflik tenaga kerja, mengurangi harga jual dan bahkan runtuhnya bisnis. "

Terkadang pengumuman untuk penjualan perusahaan di forum khusus, di mana ada peluang untuk menemukan pembeli yang cerdas dan tertarik. Avito menjadi saluran yang cukup populer untuk penjualan bisnis yang sudah jadi. Sekarang ada lebih dari 28 ribu iklan seperti ini di platform ini. Kategori utama mereka adalah ruang lingkup layanan, perdagangan, katering publik, produksi, belanja online, hiburan, pertanian, dan konstruksi. Efektivitas Avito mengatakan fakta bahwa bahkan broker bisnis - perantara antara penjual dan pembeli bisnis yang sudah selesai ditempatkan di sana.

Jika Anda tidak dapat menjual diri perusahaan, broker bisnis adalah pilihan yang baik. Mereka memilih objek, mengevaluasi mereka dan menyertai transaksi pembelian dan penjualan, menerima persentase. Ini adalah pasar besar dengan para pemimpin Anda. Pada 2015, majalah "merger dan akuisisi" mengeluarkan peringkat broker bisnis Rusia, garis pertama di mana altera berinvestasi, "Skania berinvestasi", menjual kembali ahli, "perusahaan Anda" dan "bisnis yang sudah jadi".

Pemilihan saluran dan waktu pencarian pembeli sangat tergantung pada profil perusahaan. Menurut pengamatan broker bisnis, poin perdagangan digunakan dalam permintaan terbesar (yang menyumbang seperempat transaksi), katering, hotel, salon kecantikan, dan cuci mobil. Kurang sering membeli bisnis di luar negeri, media dan deposito. Jadi jika perusahaan Anda bekerja di industri yang sulit atau tidak populer, Anda harus mencari pembeli secara manual.

Pengalaman pribadi:

Pada 2009, saya membuka toko bunga di salah satu kota Primorye. Setahun kemudian, ada kebutuhan untuk pindah ke bagian tengah negara itu. Pada saat itu, poin saya telah lama mendapat untung dan mulai menarik mereka yang ingin membelinya. Tetapi lebih sering sikap itu berada pada "pemerasan". Saya diberitahu: "Yah, Anda masih pergi, Anda tidak akan menjual - Anda akan membuangnya, dan tempat itu sudah dempul, kami tidak akan memberinya jurang. Toko itu adalah tempat yang dianut di dalam toko besar (22 meter persegi. M). Saya tidak mengerti bagaimana menjual bisnis ini - tempat dalam sewa, dan tidak dimiliki. Tetapi saya mulai mencari pembeli di antara pesaing dan orang yang perlu ditemukan dengan cepat. Penjualan terjadi di bawah kontrak transmisi, penerimaan seperti itu, di mana kami meresepkan semua kondisi untuk transfer bisnis saya dan uang pembeli. Saya melewati semua dokumen, basis data pelanggan, memperkenalkan pemasok dan dua bulan lagi membantu pemilik baru untuk memasukkan kasing. Akibatnya, kami berdua puas.

Kesalahan Penjualan Bisnis Khas

Para ahli Rusbase yang disurvei mencantumkan misses dari penjual yang tidak berpengalaman:

Persiapan yang tidak memadai untuk dijual;
- Kehilangan waktu pembeli palsu;
- Ketidakmampuan untuk membenarkan dan mempertahankan harga;
- Delegasi dengan penjualan atau penjualan menyapu;
- Ketidakpatuhan terhadap privasi.

"Sangat sering penjual mengabaikan persiapan bisnis pra-penjualan," Lyudmila Kharitonova mencatat mitra pengelolaan Zarzin dan mitra. - Tampaknya bisnis Anda sangat baik, jadi tidak ada yang perlu diperiksa di sana. Dan kemudian ternyata perusahaan tidak memiliki aset, kontrak yang disimpulkan tidak bermanfaat atau dapat dihentikan pada satu titik, dan urutan akuntansi tidak dipandu untuk waktu yang lama. Semua ini mengancam gangguan negosiasi. "

"Perusahaan harus menyiapkan bisnis yang siap untuk transfer ke pihak ketiga - dengan tim yang kuat dan prospek pembangunan yang jelas," kata Mitra RB dan seorang ahli pada M & A Anton Poletaev. - Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama, jadi kekurangan perhatian terhadap "pengemasan" bisnis dapat berakibat fatal. Investor seharusnya tidak memiliki kesan bahwa penjualan adalah satu-satunya pilihan untuk kelangsungan hidup perusahaan. "

Pengalaman pribadi:

Pada bulan Desember 2014, kami memperoleh perusahaan investasi "Centaur" dan berganti nama menjadi "dan keuangan". Kami juga membuat platform TI untuk investasi dalam sekuritas. Kami ingin memberi pelanggan hasil di atas setoran Sberbank, tetapi dengan risiko lebih sedikit, dan mencapai 15-17% per tahun.

Itu adalah proyek besar bagi kami - pada awalnya kami menginvestasikan sekitar 40 juta rubel. Tampaknya bagi kami bahwa akan ada ledakan di pasar ini dan semua orang akan berlari untuk membuka akun ini. Tetapi prediksi analis tidak menjadi kenyataan. Isi perusahaan investasi terlalu mahal karena persyaratan bank sentral ke personel dan jumlah dana mereka sendiri. Pada September 2015, kami memutuskan untuk menjual perusahaan. Nilai perusahaan, menurut pendapat kami adalah sebesar lisensi dan platform TI.

Kami ditempatkan pada lusinan situs, iklan yang terus diperbarui, tetapi disebut beberapa mediator. Aliran utama denganBizTorg. Dan Februari hanya meninggalkannya. Aset utama adalah platform TI, jadi kami membuat presentasi terperinci: menggambarkan kelebihannya, video terpasang dan manual. Pada bulan April, kami menemukan pembeli dan dengan cepat pergi ke kesepakatan. Kontak itu dengan Biztorg, tetapi transaksi adalah mediator.

Mereka yang ingin menjual bisnis mereka, saya sarankan menempatkan di semua tempat di internet, jangan menyesal 5-10 ribu rubel untuk penempatan berbayar, bukan untuk menolak perantara - dalam pengalaman saya, mereka benar-benar berhasil menyimpulkan transaksi.

Cara menyiapkan bisnis untuk dijual

Pembeli perlu diyakinkan tentang profitabilitas perusahaan dan dalam kemurnian hukum transaksi, dan penjual akan memahami dan menghilangkan kelemahan perusahaan yang mengurangi nilainya. Seperti yang Anda ketahui, tidak ada perusahaan yang ideal. Menurut Direktur Jenderal Freshdoc Nikolai Patzkova, dalam persiapan pra-penjualan meliputi:

Analisis kondisi keuangan;
- Pemeriksaan pendaftaran hukum bisnis;
- Analisis manajerial dan akuntansi;
- Inventarisasi aset;
- Penilaian prospek bisnis;
- Penghapusan cacat.

"Ketika menjual, Anda perlu menempatkan diri Anda di tempat pembeli dan memahami apa manfaatnya dari akuisisi adalah, - menyarankan mitra mitra RB dan ahli tentang M & A Anton Flying. - Hampir semua aset dapat ditemukan pembeli. Investor strategis tertarik dengan potensi sinergi dengan aset yang ada, bagi investor dalam aset masalah - potensi untuk meningkatkan biaya perusahaan, untuk sisanya. Kesan yang sangat baik pada pembeli menghasilkan janji tuntas vendor - Penilaian pra-penjualan terhadap risiko perusahaan oleh konsultan independen. Ini menunjukkan hati-hati dari penjual dan memberinya pemahaman bahwa ia dapat mengurangi harga selama negosiasi. "

Perusahaan "Zartsin dan Mitra" memberikan instruksi seperti itu untuk memesan:

1. Habiskan audit dan pastikan semua pajak dihitung dengan benar dan dibayar. Dapatkan sertifikat pajak tentang tidak adanya hutang.
2. Periksa apakah semua aset didekorasi. Seringkali mereka "tersebar" di beberapa IP dan karat hukum, yang tidak nyaman untuk dijual. "Kumpulkan" semuanya pada perusahaan yang sama Anda akan menjual. Juga jangan lupa mengeluarkan hak atas aset tidak berwujud - situs, perangkat lunak, konten. Pembeli tentu mencicipi pertanyaan ini.
3. Jika ada beberapa pendiri di perusahaan, pastikan mereka siap menjual bisnis dan menandatangani dokumen yang diperlukan.
4. Periksa apakah modal resmi dan pangsa pendiri dibayar.

Layar dari Avito.

Metode penjualan bisnis

Cara Utama Tiga: Penjualan Bagikan Perusahaan, Penjualan Perusahaan sebagai kompleks properti dan penjualan aset secara terpisah dengan pengambilan daya untuk entitas hukum baru. Untuk usaha kecil dan menengah, cara pertama paling cocok. Ini adalah yang tercepat, sederhana dan termurah, itu menyumbang sekitar 80% dari transaksi pasar.

"Biasanya, perusahaan hanya mengubah pemilik," kata Lyudmila Kharitonov, mengelola mitra Zarzin dan mitra. "Tetapi jika Anda memimpin bisnis Anda dari IP, maka Anda tidak dapat mengubah pemilik dan Anda harus menerjemahkan kontrak dan aset kepada pembeli."

Dokumen apa yang dibutuhkan

Paket minimum untuk penjualan bisnis meliputi dokumen konstituen, sertifikat pendaftaran, ketentuan domestik dan dokumen tenaga kerja, dokumen privatisasi, saldo akuntansi, kontrak dengan rekanan, daftar pemberi pinjaman dan debitur.

Penasihat Hukum "Jurisprudence Finance Frames" Elena Sharov memimpin daftar dokumen yang lengkap yang dapat digunakan sebagai daftar periksa:

Dokumen legal:

Piagam, kontrak konstituen atau salinan dari sertifikat pengusaha;
- Sertifikat Egrol dan Ekstrak dari Egrul;
- Perjanjian Sewa Bumi;
- Perjanjian sewa untuk real estat;
- Jika tempat di properti: kontrak penjualan properti non-perumahan, --- - - sertifikat pendaftaran hak real estat, referensi BTI;
- Rencana geodesik untuk tanah sewaan;
- Penjelasan tempat.

Dokumen keuangan:

Laporan Audit tentang Laporan Keuangan (jika ada);
- Laporan evaluasi bisnis (jika ada);
- Sertifikat tidak adanya hutang dari Inspektorat Pajak;
- Penerimaan rekonsiliasi dengan rekanan;
- Sertifikat dari bank tentang tidak adanya hutang dan kewajiban kredit;
- Daftar aset tetap dengan indikasi nilainya, tahun produksi, produsen dan model;
- Daftar aset tidak berwujud dan biayanya;
- Daftar residu komoditas yang menunjukkan biayanya (bahan baku dan produk jadi);
- Pembenaran investasi tambahan (tujuan investasi, beban);
- Laporan tentang hasil keuangan perusahaan (minimum pada tahun lalu);
- Daftar pemasok utama dan jangkauan perusahaan;
- Jadwal reguler yang menunjukkan jumlah karyawan di posisi dan dana upah;
- Detail Perusahaan;
- Rincian paspor dan alamat pendaftaran pemilik bisnis.

Dan juga:

Presentasi perusahaan;
- Penawaran.

Bagaimana prosedurnya

Keunggulan kompetitif dapat menjadi paten, sistem manajemen personel yang efektif, reputasi sempurna (membantu memenangkan tender) dan strategi bisnis yang menarik. "Dalam praktik saya ada kasus ketika pemilik pabrik memiliki banyak paten untuk desain peralatan perdagangan yang diproduksi," kenang Alexey Kororagin. "Ini merumit pintu masuk ke pasar kepada pesaing yang membutuhkan banyak hal untuk berinvestasi dalam pengembangan lini produk."

Biaya perusahaan dapat meningkat jika pembeli melihat prospek sinergi. "Setelah kami mengevaluasi bisnis batu yang dihancurkan, perwakilan asosiasi memimpin sebuah contoh. - Dia membawa pemilik penghasilan yang sangat baik, tetapi mereka tidak pergi perbandingan dengan manfaat dari pembeli potensial. Dimasukkannya perusahaan ini ke dalam rantai produksinya memungkinkannya untuk menghemat secara signifikan pada bahan baku. Efek sinergis yang diidentifikasi menaikkan harga transaksi sesuai pesanan. "

Menurut penasihat hukum Perusahaan "Interkerastia" Elena Muratova, auditor dan pengacara independen terlibat. Auditor mengungkapkan pelanggaran dalam akuntansi, pengacara mencegah risiko perselisihan yudisial dan menarik tanggung jawab administrasi.

Pemilik bisnis ditusuk bahkan pada hal-hal dasar seperti perhitungan pajak dan pengeluaran untuk pendaftaran dengan berbagai cara penjualan, mencatat penasihat hukum GC "Yurisprudence Finance of Frames" Elena Sharov. Dia menyarankan untuk segera menghubungi spesialis bisnis yang secara kompeten dapat mempersiapkan perusahaan untuk dijual, periksa dengan hati nurani pembeli dan evaluasi ketentuan kontrak.

Dukungan hukum minimum transaksi akan menelan biaya sekitar 15 ribu rubel. Partisipasi pengacara dalam persiapan dan negosiasi pra-penjualan akan menelan biaya 100-150 ribu rubel. Tentu saja, itu semua tergantung pada kesepakatan tertentu.