6. RENCANA ORGANISASI

* Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk mengatur publikasi surat kabar di Nizhny Novgorod. Surat kabar itu diterbitkan dengan nama "Pengusaha Nizhny Novgorod". Target audiens - kepala dan manajer puncak organisasi, pengusaha individu. Isi – informasi tentang dunia usaha di daerah, gambaran peraturan perundang-undangan di bidang kewirausahaan. Pengumpulan informasi dilakukan oleh jurnalis penuh waktu. Percetakan dialihdayakan ke percetakan. Distribusi surat kabar gratis, pendapatan penerbit disediakan oleh penyediaan layanan untuk penempatan iklan. Untuk mendukung edisi kertas, portal Internet sedang dibuat, yang berisi arsip masalah, pengumuman edisi terbaru, materi yang tidak termasuk dalam edisi, serta informasi untuk pengiklan dengan kemungkinan memesan layanan periklanan online.

Mengingat profitabilitas yang relatif tinggi, tingkat biaya investasi yang rendah, tingkat persaingan yang rendah, proyek ini hemat biaya. Indikator kinerja utama diberikan dalam Tabel. satu.

Tabel 1. Indikator efisiensi ekonomi proyek

2. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN INDUSTRI

Penerbitan (publishing) adalah cabang ekonomi yang mengkhususkan diri dalam persiapan, penciptaan, publikasi dan distribusi massa informasi di media cetak, musik dan bentuk produksi lainnya. Secara historis, ia mengkhususkan diri pada produk cetak, tetapi dengan perkembangan teknologi, ia mulai mencakup publikasi dan distribusi informasi dalam bentuk elektronik - di media digital, di jaringan informasi, dll.

Menurut Roskomnadzor, pada awal 2016, lebih dari 8 ribu media massa terdaftar di Rusia, di mana 65% adalah media cetak - surat kabar (28%) dan majalah (37%). Berikutnya adalah media online - 11%, televisi - 10%, radio - 7%.

Secara umum, industri telah melihat pertumbuhan konstan dalam jumlah pemain. Sejak tahun 1990, semua media besar telah meningkat jumlahnya setiap tahun; satu-satunya penurunan pertumbuhan adalah untuk beberapa jenis media pada tahun 2004-2005.

Gambar 1. Jumlah outlet media terdaftar menurut kategori utama di Rusia pada 1990-2015, pcs.

Meskipun pertumbuhan jumlah outlet media di kategori surat kabar dan majalah stabil, secara umum, permintaan untuk produk mereka telah menurun dalam beberapa tahun terakhir. Kondisi tersebut semakin memburuk pada tahun 2015. Para ahli, pertama-tama, menghubungkan ini dengan penurunan solvabilitas populasi dengan latar belakang kenaikan harga untuk produk cetak - ada peningkatan harga kertas, tinta cetak, pelat cetak, dan bahan lainnya. Penduduk, yang menghabiskan lebih dari 50% pendapatan mereka untuk makanan, menolak barang-barang yang tidak penting, yang tentu saja termasuk mesin cetak. Sementara itu, untuk triwulan IV tahun 2015, harga-harga naik 5%, dan pada Januari 2016 ada kenaikan lagi 2% dibandingkan Desember 2015. Beberapa majalah, bagaimanapun, melihat penurunan harga eceran. Secara khusus, penurunan terjadi pada kelompok-kelompok seperti pers harian dan bisnis, publikasi pemuda dan periklanan, publikasi kesehatan, majalah koleksi dan bisnis. Kategori seperti majalah untuk ibu, tentang menjahit, memasak, majalah sains populer telah meningkat harganya. Untuk paruh kedua tahun 2016, para ahli memperkirakan pertumbuhan harga akan tertahan karena penurunan permintaan – pertumbuhannya akan sekitar 1-2%.

Karena kenaikan harga media cetak, ada pergeseran logis dalam permintaan terhadap media online dengan akses gratis. Penurunan kapasitas pasar diperkirakan baik dalam hal moneter dan fisik (Gbr. 2).

Gambar 2. Prakiraan untuk pengembangan industri media cetak di Rusia untuk 2016, juta rubel dan miliar eksemplar

Menurut Asosiasi Distributor Produk Cetakan (ARPP), pada tahun 2015 volume media cetak yang didistribusikan secara eceran turun 15% secara fisik, dan yang didistribusikan dengan berlangganan - sebesar 16%. Pasar iklan media cetak turun 29%, yang menyebabkan penurunan keuntungan penerbit yang signifikan.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Pembatasan legislatif juga berdampak pada penurunan daya tarik investasi bisnis penerbitan di Rusia. Yang pertama adalah larangan beriklan di media cetak jenis barang tertentu, yang secara signifikan mengurangi jumlah pengiklan potensial. Diperkirakan larangan iklan tembakau dan alkohol telah mengurangi pendapatan penerbit sebesar 15-20%. Yang kedua adalah Undang-Undang Federal 14 Oktober 2014 "Tentang Amandemen Undang-Undang Federasi Rusia "Tentang Media Massa", yang menetapkan volume maksimum saham modal asing dalam bisnis media Rusia sebesar 20%. Akibatnya, banyak penerbit internasional terpaksa mengurangi aktivitas bisnis dan menutup sejumlah publikasi yang sukses.

Tren utama beberapa tahun terakhir di media cetak adalah pembuatan versi elektronik dari publikasi mereka. Ini memungkinkan Anda untuk membuat simbiosis yang bertujuan untuk memperluas audiens dan menarik pengiklan, dengan bagian keuntungan rata-rata 48%; 51% - pendapatan dari penjualan eceran publikasi, 1% - dari langganan ke publikasi elektronik.

Gambar 3. Distribusi audiens surat kabar berdasarkan platform, 2015 (Menurut Asosiasi Media yang Diaudit)

Terlepas dari tren umum penurunan permintaan di seluruh negeri, Nizhny Novgorod Businessman adalah produk khusus yang mampu memberikan tingkat permintaan yang cukup tinggi. Karena surat kabar didistribusikan secara gratis, tingkat solvabilitas tidak mempengaruhi volume konsumsi. Biaya layanan periklanan berada pada tingkat pasar rata-rata, dan konten publikasi berkualitas tinggi, yang memastikan loyalitas pembaca yang tinggi.

Perusahaan tersebut berlokasi di kota Nizhny Novgorod, yang berpenduduk 1,3 juta orang. Nizhny Novgorod adalah pusat ekonomi, industri dan budaya penting Rusia, serta pusat transportasi terbesar. Kota ini adalah rumah bagi perusahaan pengerjaan logam dan teknik mesin terbesar. Volume utama produksi jatuh pada industri otomotif dan pembuatan kapal, serta produksi senjata. Investasi dalam modal tetap pada Januari-Maret 2016 berjumlah 12,7 miliar rubel. Bagian terbesar dalam struktur investasi dalam aset tetap ditempati oleh investasi: dalam operasi real estat, sewa dan penyediaan layanan (34,8%), dalam transportasi dan komunikasi (23,7%), di industri manufaktur (16,7%). Hingga saat ini, sekitar 3,8 ribu organisasi (badan hukum) terdaftar di kota; tidak ada statistik tentang pengusaha individu. Total omzet organisasi pada tahun 2015 sebesar 2,0 triliun. rubel. Oleh karena itu, kapasitas pasar potensial adalah 3,5 hingga 5,0 ribu eksemplar.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Wartawan memantau pers, berkenalan dengan siaran pers perusahaan besar di wilayah tersebut, melakukan wawancara dengan pengusaha, manajer dan karyawan usaha kecil, menengah dan besar. Secara umum, isi publikasi dapat dibagi ke dalam kategori seperti: tinjauan komunitas bisnis daerah, peristiwa di dalamnya, perubahan undang-undang, tinjauan peristiwa yang akan datang dan yang lalu (forum, pameran, pameran, dll.), artikel dari pembaca (berbayar).

Pencetakan publikasi dilakukan oleh pihak luar. Kertas dilapisi A3 digunakan untuk pencetakan, pencetakan warna penuh. Masalah ini terdiri dari 24 halaman, sirkulasi - 2500 eksemplar. Pengiriman dan distribusi dilakukan dengan melibatkan organisasi khusus.

3. DESKRIPSI LAYANAN

Sebagai layanan publikasi pengusaha Nizhny Novgorod, seseorang dapat mempertimbangkan penyediaan konten khusus untuk pembaca surat kabar, dan penyediaan layanan untuk penempatan iklan modular di surat kabar dan di situs web.

Konten dibuat oleh jurnalis staf publikasi berdasarkan pemantauan pers, situs web perusahaan, pemerintah daerah, wawancara dengan pengusaha dan pejabat pemerintah. Nilai konten adalah karena relevansinya, fakta bahwa pengusaha dan manajer puncak menerima informasi terkini tentang keadaan pasar regional, berkenalan dengan solusi inovatif, ide, inovasi, dan perubahan undang-undang. Nilai tambah diberikan oleh objektivitas penyajian informasi, profesionalisme penyajian dan analitik.

Tabel 2. Layanan perusahaan dan biayanya

Biaya modul ditunjukkan dengan mempertimbangkan penempatan akun selama sebulan (2 edisi); spanduk iklan di situs - biaya penempatan bulanan. Biaya modul dan spanduk tergantung pada ukurannya; ketergantungannya tidak linier, dengan mempertimbangkan permintaan dan nilai informasi potensial.

Artikel iklan dicetak berdasarkan materi yang disediakan oleh pelanggan dan dapat berupa iklan terbuka dan informasional. Jika perlu, materi tersebut diolah oleh wartawan publikasi agar lebih menarik.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Distribusi surat kabar di antara para pembaca dilakukan dengan bantuan surat langsung berdasarkan informasi terbuka tentang organisasi yang beroperasi. Jika organisasi tidak ingin menerima surat kabar, organisasi dapat menginformasikannya kapan saja melalui telepon atau email. Rincian kontak ditunjukkan di halaman terakhir surat kabar.

layanan bisnis

barang untuk bisnis, peralatan non-khusus

barang kelas "premium", barang "status" (jam tangan, mobil, dll.)

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Kapasitas pasar potensial adalah 3,5-5,0 ribu eksemplar, dengan mempertimbangkan pengusaha perorangan besar yang tidak termasuk dalam statistik resmi. Kapasitas aktual sesuai dengan potensi. Kapasitas yang tersedia dibatasi oleh karakteristik industri dari beberapa organisasi, serta preferensi dan karakteristik psikologis pengusaha dan manajer puncak, dan berjumlah 2,5 ribu eksemplar, yang menjadi dasar perencanaan sirkulasi surat kabar.

Mengingat ekonomi daerah yang maju, masalah dengan penjualan peluang periklanan tidak diharapkan. 100% hunian modul diharapkan dalam 6 bulan dari awal penjualan. Permintaan tidak tunduk pada fluktuasi musiman, tetapi sangat sensitif terhadap situasi ekonomi.

Seharusnya membentuk basis pelanggan yang efektif dengan pangsa pelanggan reguler minimal 30%, sedangkan dalam modul yang paling mahal (10/60, 30/60, 60/60) pangsa ini harus setidaknya 67% (2 /3 dari jumlah keseluruhan). Ini akan memastikan stabilitas keuangan perusahaan.

Saat ini, ada 5 pesaing di pasar, dua di antaranya dapat diklasifikasikan sebagai langsung dan kunci (Gorod NN, Delovoy vestnik). Ini adalah publikasi bisnis yang menyediakan informasi tentang komunitas bisnis di wilayah tersebut. Namun, Delovoy Vestnik lebih fokus pada penulisan ulang publikasi lain, termasuk yang federal. Gorod NN memberikan informasi penulis, tetapi tidak melakukan analisis karena kurangnya pengetahuan koresponden yang memadai di bidang ekonomi.

Juga, salah satu pesaing tidak langsung, Krasny Kvadrat, majalah glossy yang menyediakan informasi tentang acara kota yang ditujukan untuk pengusaha, serta informasi tentang barang dan jasa di segmen premium, dapat dikaitkan dengan yang utama. Majalah ini memiliki sirkulasi 5,0 ribu eksemplar, 48 halaman, pencetakan berkualitas tinggi, dan basis klien yang mapan.

Dengan demikian, perlu dipastikan penerapan strategi jangka panjang untuk menarik pelanggan baru maupun pelanggan pesaing. Dasarnya dapat berupa kebijakan penetapan harga yang fleksibel, yang melibatkan uji penempatan iklan selama 1 bulan, serta diskon untuk pelanggan reguler. Secara umum, kebijakan penetapan harga Pengusaha Nizhny Novgorod mengasumsikan bahwa harga rata-rata 10% lebih rendah daripada pesaing utama.

5. RENCANA PRODUKSI

Sirkulasi surat kabar direncanakan dengan mempertimbangkan kapasitas pasar distribusi yang tersedia - 2,5 ribu eksemplar. Koran terbit dua kali sebulan. Pencetakan dilakukan di percetakan Golden Key berdasarkan perjanjian layanan. Semua bahan habis pakai disediakan oleh kontraktor.

Pencetakan dilakukan pada peralatan buatan Eropa, yang memungkinkan penampilan yang menarik. Setiap edisi terdiri dari 24 halaman, pencetakan penuh warna pada kertas berlapis. Bahan cetak dikemas dalam bundel, kemudian ditransfer ke layanan pengiriman, yang mendistribusikannya ke organisasi kota.

Tata letak masalah dilakukan oleh spesialis Pengusaha Nizhny Novgorod, materi ditransfer ke percetakan setidaknya 3 hari sebelum rilis masalah.

Volume produksi yang direncanakan sesuai dengan jumlah modul iklan dan spanduk (Tabel 2). Rencana produksi terperinci diberikan di App. 1 untuk rencana bisnis ini.

6. RENCANA ORGANISASI

Manajemen perusahaan dilakukan oleh direktur. Kandidat dengan setidaknya 3 tahun pengalaman dalam mengelola publikasi cetak dipilih untuk posisi ini. Semua staf melapor langsung kepada direktur.

Karena strategi pengembangan publikasi mengasumsikan konten berkualitas tinggi, terutama persyaratan tinggi ditempatkan pada jurnalis. Ini tidak hanya membutuhkan pengetahuan jurnalisme, keterampilan komunikasi, kemampuan untuk menemukan informasi yang tepat, tetapi juga pengetahuan tentang dasar-dasar kewirausahaan dan ekonomi untuk pengungkapan penuh topik yang diterbitkan.

Spesialis penjualan bertanggung jawab atas pendapatan perusahaan, oleh karena itu, mereka juga tunduk pada persyaratan serius: pengalaman dalam penjualan layanan periklanan dari 3 tahun, tanggung jawab, keterampilan komunikasi, kemampuan untuk bekerja dengan klien baik melalui telepon maupun di jalan.

Dana kepegawaian dan upah diberikan dalam Tabel. 3.

Tabel 3. Kepegawaian dan penggajian

7. RENCANA KEUANGAN

Rencana keuangan dirancang untuk periode lima tahun dan memperhitungkan semua jenis biaya dan pendapatan. Berdasarkan analisis beberapa pilihan, dipilih perseroan terbatas sebagai bentuk kepemilikan, sistem perpajakannya adalah sistem perpajakan yang disederhanakan dengan objek pajak “penghasilan” (tarif 6%).

Biaya investasi dipahami sebagai investasi satu kali dalam aset berwujud dan tidak berwujud. Dalam proyek ini, sebagian besar investasi diarahkan ke peralatan kantor dan pengembangan situs web. Selain itu, direncanakan untuk membuat dana modal kerja untuk menutupi defisit hingga perusahaan mencapai pengembalian modal. Jumlah total biaya investasi adalah 1.050.000 rubel, di mana 500.000 rubel adalah dana pemrakarsa proyek sendiri. Sisanya direncanakan akan diterima dalam bentuk pinjaman bank untuk jangka waktu 24 bulan dengan tingkat bunga 20% per tahun. Pinjaman dilunasi dengan pembayaran anuitas, liburan kredit - 3 bulan. Daftar biaya investasi disajikan pada Tabel. 4.

Tabel 4. Biaya investasi proyek

Semua biaya perusahaan saat ini dikaitkan dengan biaya tetap, karena tidak ada hubungan yang jelas antara biaya dan volume modul iklan yang terjual. Item utama pengeluaran saat ini adalah produksi dan distribusi sirkulasi (Tabel 5 menunjukkan biaya bulanan produksi dan distribusi, yaitu dua edisi, atau 5,0 ribu eksemplar). Daftar umum biaya tetap diberikan dalam Tabel. 5. Rencana keuangan terperinci diberikan di App. 2 dari rencana bisnis ini.

Tabel 5. Biaya tetap proyek

8. EVALUASI KINERJA

Evaluasi efektivitas dan daya tarik investasi proyek dilakukan berdasarkan analisis rencana keuangan, hasil keuangan, arus kas, dan indikator kinerja integral. Indikator kinerja integral diberikan dalam Tabel. satu.

Untuk memperhitungkan nilai waktu uang, dampak proses inflasi, serta kemungkinan risiko untuk proyek, tingkat diskonto 18% digunakan. Nilai yang agak tinggi, dengan latar belakang indikator kinerja tinggi, menunjukkan stabilitas keuangan perusahaan yang tinggi dan potensi minat yang tinggi bagi investor.

Periode pengembalian proyek yang sederhana dan didiskon adalah 7 bulan. Nilai sekarang bersih (NPV) - 16,1 juta rubel, yang secara signifikan melebihi volume investasi. Tingkat pengembalian internal (IRR) adalah 19,89%, yang berada di atas tingkat diskonto. Indeks hasil adalah 15,37 > 1. Semua angka ini dengan jelas menunjukkan daya tarik investasi yang tinggi dari proyek tersebut.

9. RISIKO DAN GARANSI

Semua risiko dapat dibagi menjadi internal dan eksternal. Yang internal antara lain:

Kinerja yang buruk oleh karyawan atas tugasnya, terutama oleh manajer penjualan, yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan perusahaan. Anda dapat menetralisir risiko dengan bantuan seleksi karyawan yang kompeten dan pemantauan terus-menerus atas pekerjaan mereka oleh manajer; Penting juga untuk memberi mereka alat yang efektif untuk bekerja: penetapan harga yang kompeten dan kebijakan produk, konten publikasi berkualitas tinggi.