Hambatan pasar bisa jadi. Hambatan masuk dan keluar

Hambatan masuk dan keluar pasar adalah karakteristik penting dari struktur pasar.

“Hambatan untuk masuk ke pasar adalah faktor yang bersifat obyektif atau subyektif yang menyulitkan, dan terkadang tidak mungkin, bagi perusahaan baru untuk memulai bisnis di industri yang dipilih. Berkat jenis hambatan ini, perusahaan yang sudah beroperasi di pasar tidak perlu takut pada persaingan. " Kehadiran penghalang keluar dari industri mengarah pada hasil yang sama. Jika keluar dari industri pada saat terjadi kegagalan pasar dikaitkan dengan biaya yang signifikan.

Hambatan masuk pasar, seperti yang kita pelajari sebelumnya, dibagi menjadi dua kelompok: hambatan strategis dan non-strategis.

Efektivitas hambatan strategis

Konsep efektivitas kebijakan hambatan masuk didasarkan pada fakta bahwa strategi mencegah masuknya perusahaan baru dikaitkan dengan biaya tertentu untuk perusahaan yang beroperasi di industri. Ini dapat berupa biaya yang terkait baik secara langsung dengan kebijakan penetapan harga - penurunan relatif harga untuk mengecualikan potensi persaingan, atau dengan berbagai metode persaingan non-harga (investasi dalam kapasitas, biaya untuk menciptakan jaringan distribusi "kelebihan", biaya peningkatan kualitas untuk menciptakan efek reputasi, dll. dll.).

Efektivitas hambatan strategis untuk masuk ditentukan dengan membandingkan keuntungan perusahaan dari meninggalkan kebijakan hambatan dengan keuntungan yang mungkin jika tindakan yang tepat diambil untuk memblokir penjual baru memasuki pasar.

Biarkan perusahaan menerima keuntungan ekonomi dalam periode berjalan. Jika perusahaan tidak menangani hambatan untuk masuk, perusahaan baru akan memasuki pasar, persaingan akan muncul, dan keuntungan ekonomi akan turun menjadi nol.

Hambatan untuk masuk

Hambatan untuk masuk termasuk kontrol atas jenis sumber daya ekonomi yang terbatas, saluran penjualan yang lebih baik, pengaruh kriminogenik di pasar, termasuk pembagian wilayah pengaruh antara struktur kriminal.

Hambatan untuk masuk juga diangkat saat memperoleh hak cipta, mengeluarkan paten dan lisensi oleh negara. Tidak adanya paten membuat penemu kehilangan semua hak istimewa. Beginilah sifat hukum penghalang ini dimanifestasikan: ada paten - ada hak, tidak ada paten - tidak ada hak.

Hambatan yang terkait dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi tidak hanya ada pada hukum, tetapi juga komponen ekonomi. Pemiliknya memiliki pengetahuan unik yang tidak tersedia bagi pesaing terlepas dari peraturan hukumnya, tetapi hanya karena hanya penemunya yang mengetahui semua detail inovasinya. Pengetahuan khusus ini ("pengetahuan") melindungi monopoli penemu atas inovasi.

Kebijakan pemerintah tertentu juga dapat menghasilkan monopoli. Dengan demikian, penerapan bea masuk membatasi persaingan dari perusahaan asing dan merangsang monopoli pasar domestik.

Persaingan mengambil karakter yang sangat agresif, ketika segmen pasar baru terbentuk dengan munculnya jenis barang baru, penetrasi yang dapat membawa keuntungan tinggi. Dalam kondisi ini, perusahaan yang lebih besar, yang berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar mereka, bertindak secara ofensif, membeli perusahaan yang lebih kecil, memperkenalkan teknologi baru pada mereka dan memperluas produksi produk dengan merek dagang mereka sendiri.

Hambatan untuk masuk mencegah pesaing baru mencoba membangun diri mereka sendiri di pasar. Intinya adalah membuat biaya penetrasi pasar cukup tinggi untuk membahayakan laba atas investasi itu sendiri. Dengan demikian, ada hambatan untuk masuk guna meningkatkan risiko kewirausahaan bagi calon pesaing.

Hambatan keluar

Persaingan paling sengit di industri yang tertekan dengan hambatan keluar yang tinggi, mis. ketika biaya keluar dari pasar (konservasi produksi, pembayaran kompensasi kepada personel yang diberhentikan, dll.) melebihi biaya yang terkait dengan kelangsungan kompetisi.

Hambatan keluar juga mengarah pada pelestarian monopoli, karena memaksa unit ekonomi untuk terus beroperasi di industri yang profitabilitasnya rendah atau tidak ada pendapatan modal (pembuatan kapal, industri baja).

Contoh hambatan keluar adalah:

• kebutuhan untuk menghapus investasi besar;
• keengganan untuk kehilangan citra Anda;
• ambisi manajer;
• intervensi pemerintah;
• oposisi serikat buruh;
• protes dari pemasok dan pelanggan.

Dengan demikian, hambatan keluar bisa bersifat sosio-politik, ekonomi, dan emosional. Yang terakhir menyangkut situasi di mana bisnis yang berjalan dengan baik di industri baru dengan keras kepala mempertahankan bisnis lama mereka, meskipun mengalami kerugian. Kasus seperti itu jarang terjadi, tetapi biasanya menimbulkan kesulitan serius bagi perusahaan yang sedang dibentuk di masing-masing industri.

Skala hasil positif dan rilis efisien minimum

Skala hasil positif menciptakan hambatan objektif untuk masuk bagi pesaing potensial karena keunggulan biaya produsen besar. Sebuah indikator yang mencirikan hambatan masuk yang disebabkan oleh skala hasil positif adalah apa yang disebut keluaran efisien minimum (MEW, MES).

Pelepasan efektif minimum - ini adalah volume output di mana skala hasil positif digantikan oleh konstanta atau penurunan, perusahaan mencapai tingkat minimum biaya rata-rata jangka panjang.

Jumlah perusahaan yang beroperasi dalam suatu industri dalam keadaan ekuilibrium jangka panjang ditentukan oleh rasio volume permintaan pasar pada harga yang sama dengan nilai minimum biaya rata-rata jangka panjang terhadap keluaran efektif minimum (asalkan fungsi produksi dan struktur biaya semua perusahaan dalam industri tersebut identik).

Jika terdapat jumlah perusahaan dalam industri lebih besar dari n, setidaknya beberapa dari mereka akan memproduksi barang dengan biaya lebih besar dari nilai minimum biaya rata-rata jangka panjang, dan persaingan harga di antara mereka akan menyebabkan penurunan harga ke tingkat biaya rata-rata minimum, sehingga sejumlah perusahaan akan mentolerir kerugian dan akan terpaksa menghentikan produksi.

Informasi tambahan yang diperlukan untuk menarik kesimpulan tentang tingginya hambatan masuk ke dalam industri adalah indikator keunggulan biaya - rasio nilai rata-rata nilai tambah per satu perusahaan besar yang bekerja dengan indikator yang sesuai untuk usaha kecil di industri tersebut. Studi oleh ilmuwan Barat telah menunjukkan bahwa volume output efektif minimum yang tinggi hanya menciptakan hambatan yang signifikan untuk masuk ke industri ketika keunggulan biaya perusahaan besar lebih tinggi dari 1,25.

Diversifikasi perusahaan

Diversifikasi mencerminkan distribusi output perusahaan di antara pasar sasaran yang berbeda. Perusahaan yang terdiversifikasi biasanya lebih besar daripada perusahaan yang tidak terdiversifikasi. Hal ini meningkatkan output efektif minimum dalam industri, sehingga mempersulit perusahaan baru untuk masuk, atau perusahaan memiliki keunggulan biaya, yang juga meningkatkan daya tawar.

Diversifikasi aktivitas memungkinkan perusahaan mengurangi risiko bisnis yang terkait dengan pasar tertentu. Perusahaan yang terdiversifikasi lebih stabil karena kemampuan untuk mengkompensasi dengan keuntungan dari aktivitas di satu pasar untuk kemungkinan kerugian yang diderita perusahaan di pasar lain. Selain itu, fakta memiliki perusahaan yang terdiversifikasi dalam industri membuat takut calon pesaing, karena mereka menyadari kemampuannya untuk bersaing lebih lama dan lebih keras.

Di sisi lain, diversifikasi digunakan sebagai metode memasuki pasar baru, mengurangi risiko kebangkrutan dan tingkat ketergantungan pada lingkungan ekonomi.

Diferensiasi produk

Diferensiasi produk berarti berbagai produk yang memenuhi kebutuhan yang sama dan memiliki ciri dasar yang sama. Perusahaan yang memproduksi produk terdiferensiasi tidak berhenti berada di pasar yang sama. Contoh diferensiasi produk adalah berbagai merek rokok, mobil, peralatan rumah tangga. Berbeda dalam kemasan, pelabelan, modifikasi internal kecil, barang tetap menjadi milik merek dagang yang sama.

Diferensiasi produk menciptakan hambatan tambahan untuk masuk ke dalam industri karena hal itu menciptakan loyalitas merek untuk merek produk tertentu (disebut loyalitas merek), sebagai akibatnya perusahaan baru harus mengatasi stereotip konsumen. Sangat sulit bagi perusahaan baru dalam konteks periklanan agresif perusahaan yang sudah beroperasi di pasar: volume output efektif minimum harus meningkat karena fakta bahwa biaya tetap tumbuh karena dimasukkannya biaya iklan tambahan di dalamnya.

Elastisitas dan tingkat pertumbuhan permintaan

Karakteristik permintaan juga merupakan bagian dari struktur pasar dan dapat menciptakan hambatan untuk masuk ke dalam industri, karena sebagian besar berada di luar kendali perusahaan, tetapi memengaruhi perilaku mereka, terutama membatasi derajat kebebasan mereka dalam menetapkan harga.

Tingkat konsentrasi berada dalam hubungan yang berlawanan dengan tingkat pertumbuhan permintaan: semakin tinggi tingkat pertumbuhan permintaan, yaitu semakin cepat pasar meningkat, semakin mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki industri, dan semakin rendah tingkat konsentrasi, dan akibatnya, semakin tinggi tingkat persaingan pasar.

Elastisitas harga permintaan membatasi kelebihan harga di atas biaya marjinal yang tersedia bagi perusahaan di pasar persaingan yang tidak sempurna. Jika permintaan tidak elastis, perusahaan dapat menaikkan harga melebihi biaya lebih dari pada permintaan elastis. Selain itu, semakin rendah elastisitas permintaan, semakin mudah bagi perusahaan dominan untuk secara bersamaan membatasi masuk ke industri dan menghasilkan keuntungan ekonomi.

Dalam teori ekonomi, ada pendekatan yang menganggap jumlah pelaku pasar dan ukuran pangsa pasarnya sebagai kriteria sekunder, dan menganggap hambatan masuk dan keluar dari pasar menjadi indikator utama bentuk pasar dan keadaan lingkungan persaingan di pasar. Pendekatan ini dikembangkan dalam bentuk teori pasar kompetitif. (pasar yang dapat diperebutkan). Teori ini didasarkan pada premis bahwa selama masuk dan keluar dari pasar tidak melibatkan kesulitan yang serius bagi perusahaan, terdapat potensi persaingan di pasar, dan pembeli dan penjual bertindak dengan cara yang sama seperti dalam kondisi persaingan sempurna.

Sering hambatan untuk masuk dan keluar itu dianggap sebagai jumlah biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan yang memasuki pasar atau perusahaan yang keluar dari pasar. Perusahaan yang sudah beroperasi di pasar tidak mengeluarkan biaya yang terkait dengan perolehan hak (paten, lisensi, dll.) Atas kekayaan intelektual, yang tanpanya tidak mungkin melakukan beberapa aktivitas, memproduksi barang, dan menyediakan layanan. Perusahaan yang sudah dikenal pembeli tidak perlu mengeluarkan anggaran besar untuk iklan pengantar, mengumpulkan informasi tentang pasar - ini semua adalah biaya yang terkait dengan memasuki pasar yang baru bagi perusahaan. Ketika keluar dari pasar, timbul biaya yang tidak dapat ditutup dengan penyusutan di masa depan, akan tetap menjadi kerugian perusahaan (biaya yang terkait dengan pelepasan peralatan dan bahan khusus, perolehan pengetahuan dan keterampilan khusus, biaya pembelian IP yang tidak diamortisasi dan tidak mungkin dijual, dll.).

Hambatan untuk keluar dari pasar mempengaruhi keputusan untuk memasuki pasar, karena jika terjadi kegagalan tidak mungkin untuk meninggalkan pasar tanpa kerugian investasi yang signifikan, apakah layak untuk masuk?

Semua hambatan dapat dibagi menjadi dua kategori: strategis (ditetapkan atas inisiatif pelaku pasar) dan non-strategis (dibentuk sebagai hasil dari kombinasi kondisi lingkungan tertentu).

Hambatan strategis termasuk:

• memperbarui barang dan teknologi secara konstan berdasarkan implementasi hasil R&D - ini membutuhkan biaya yang signifikan, yang terbayar dalam jangka panjang;
• kontrak jangka panjang dengan pemasok sumber daya atau karyawan, yang dibuat sedemikian rupa sehingga pemasok atau kontraktor tidak memiliki kapasitas bebas untuk melayani perusahaan baru yang memasuki industri. Kelompok penghalang ini dapat mencakup kendali atas sumber-sumber mineral dan bahan mentah lainnya. Misalnya, kendali atas simpanan memastikan bahwa tidak ada produsen yang dapat membeli bahan mentah di suatu daerah tertentu dengan harga yang lebih rendah dari yang ditetapkan;
• memperoleh lisensi dan paten untuk jenis kegiatan ini dan mempertahankannya, yang juga membutuhkan biaya finansial;
• peningkatan biaya periklanan dan R&D, riset pemasaran, dan biaya untuk menciptakan citra perusahaan menyebabkan peningkatan volume penjualan efektif minimum di industri;
• hambatan harga - menetapkan harga yang memberikan kesempatan kepada perusahaan untuk hanya menerima keuntungan minimal atau secara umum hanya menutupi biaya. Penetapan harga dumping (menetapkan harga di bawah biaya) dilarang oleh undang-undang, tetapi sulit dibuktikan. Untuk menggunakan penghalang ini, perusahaan industri harus memiliki pemahaman yang akurat tentang rasio permintaan agregat dan penawaran agregat dan siap menerima keuntungan minimal dalam jangka pendek. Menggunakan penghalang seperti itu membutuhkan perusahaan untuk memilih antara memaksimalkan keuntungan jangka pendek dan melarang usaha baru memasuki industri, yang memastikan keadaan lingkungan kompetitif yang berkelanjutan dalam jangka panjang di industri. Seringkali penghalang ini dibuat secara artifisial dan didukung oleh oligopolis atau monopoli atas dasar biaya yang meningkat, sedangkan volume produksi minimum yang efektif jauh lebih sedikit daripada yang dinyatakan oleh perusahaan yang beroperasi di industri.

Hambatan non-strategis biasanya muncul sebagai akibat dari kombinasi kondisi lingkungan, peraturan perundang-undangan, dan sedikit bergantung pada aktivitas perusahaan di industri. Ini termasuk:

• diferensiasi produk dalam kisaran produk yang dijual oleh suatu perusahaan. Dalam kasus ini, sulit bagi perusahaan baru untuk menemukan ceruk pasarnya, karena sebagian besar produk pengganti sudah ada di pasar. Pembeli memiliki ilusi persaingan antara beberapa merek, meskipun semua merek tersebut diproduksi oleh pabrikan yang sama;
• biaya ireversibel yang timbul dari investasi pada peralatan khusus dan aset lain yang sulit untuk dijual jika keluar dari pasar.

Klasifikasi pasar sektoral yang diterima secara umum tergantung pada keefektifan hambatan masuk adalah klasifikasi J. Bain. Dalam pekerjaannya Pembakar untuk Kompetisi Baru empat jenis pasar sektoral telah diidentifikasi.

• 1. Cabang dengan entri gratis. Perusahaan yang ada di pasar tidak memiliki keunggulan dibandingkan pesaing potensial. Di pasar seperti itu, sumber daya sepenuhnya bergerak, harga suatu produk di industri ditetapkan sama dengan biaya marjinal.
• 2. Industri dengan hambatan masuk yang tidak efektif. Perusahaan yang ada di pasar dapat menetapkan hambatan untuk masuk dengan menggunakan berbagai metode penetapan harga dan kebijakan non-penetapan harga, tetapi lebih disukai bagi mereka untuk mendapatkan keuntungan dalam jangka pendek. Masalahnya adalah bahwa hambatan untuk masuk tetap efektif untuk waktu yang singkat, sementara dalam jangka panjang bisnis baru dapat memasuki industri tersebut.
• 3. Industri dengan hambatan masuk yang efektif. Hambatan untuk masuk efektif dalam jangka pendek dan menengah, tetapi dalam jangka panjang, beberapa perusahaan memasuki industri dan mengganggu struktur industri yang ada.
• 4. Pasar yang diblokir. Jumlah perusahaan di industri ini tetap stabil untuk waktu yang lama. Masuknya perusahaan baru ke pasar tidak mungkin dilakukan karena hambatan terus-menerus yang tinggi baik dalam jangka pendek maupun panjang.

CONTOH 11.1

Tidak adanya hambatan untuk masuk ke pasar susu untuk pemasok dari Republik Belarus menyebabkan fakta bahwa selama tahun 2012 produsen mentega, susu bubuk, keju keras, dan barang padat susu lainnya di Rusia tidak dapat menjual produk mereka tidak hanya secara menguntungkan, tetapi juga pada biaya. Rusia dan Belarus memiliki kesepakatan tentang harga indikatif untuk susu dan produk susu, namun, sejak awal 2012, produsen Belarusia mulai meningkatkan pasokan susu, mentega, susu bubuk, dan jenis produk susu lainnya, melanggar tingkat harga indikatif.

Persatuan Produsen Susu Nasional (Soyuzmoloko) menggambarkan situasi saat ini sebagai dumping oleh importir, tetapi pihak Belarusia bersikeras bahwa partisipasi dalam Union State dan aksesi Rusia ke WTO berarti keterbukaan penuh pasar Rusia untuk pemasok Belarusia, pengabaian metode regulasi seperti pembatasan untuk impor barang, menetapkan harga ambang batas, dll.

Subsidi negara memungkinkan produsen Belarusia menjaga harga tetap rendah. Di Rusia, setiap liter susu yang diproduksi disubsidi oleh 0,2-0,5 rubel, dan di Belarusia, sekitar lima kali lebih banyak. Akibatnya, produsen Belarusia dapat memasok susu dan produk susu ke pasar Rusia dengan harga di bawah harga pasar, dan produsen Rusia tidak dapat bersaing dengan mereka dalam hal harga.

Perdagangan grosir dan eceran produk susu Belarusia ternyata jauh lebih menguntungkan daripada produk Rusia. Akibatnya, produk susu Belarusia menggantikan produk domestik dari ritel.

• Pekerjaan pertama ke arah ini: Bain Joe S. Hambatan untuk Persaingan Baru. Cambridge, 1956.

Hambatan masuk dan keluar pasar adalah karakteristik penting dari struktur pasar.

Hambatan masuk pasar - faktor-faktor yang bersifat obyektif atau subyektif, karena itu sulit, dan terkadang bahkan tidak mungkin, bagi perusahaan baru untuk memulai bisnis mereka sendiri dalam industri yang dipilih. Berkat jenis hambatan ini, perusahaan yang sudah beroperasi di pasar tidak perlu takut akan persaingan.

Adanya penghalang untuk keluar dari industri mengarah pada hasil yang sama. Jika keluar dari industri pada saat terjadi kegagalan pasar dikaitkan dengan biaya yang signifikan.

Adanya hambatan untuk masuk, dikombinasikan dengan tingkat konsentrasi produsen yang tinggi di industri, yang memungkinkan perusahaan menaikkan harga di atas biaya marjinal dan menerima keuntungan ekonomi yang positif tidak hanya dalam jangka pendek, tetapi juga dalam jangka panjang, yang menentukan daya tawar perusahaan-perusahaan ini.

Hambatan masuk pasar dapat dibagi menjadi dua kelompok: hambatan strategis dan non-strategis. Pertimbangkan hambatan non-strategis terlebih dahulu.

UNTUK hambatan non-strategis masuk dan keluar pasar meliputi faktor-faktor berikut:

1. Skala hasil positif dan Rilis Efisien Minimum;

2. integrasi vertikal;

3. diversifikasi kegiatan perusahaan;

4. diferensiasi produk;

5. elastisitas dan tingkat pertumbuhan permintaan;

6. persaingan luar negeri;

7. hambatan kelembagaan.

1. Skala hasil positif dan Rilis Efisien Minimum

Skala hasil positif menciptakan hambatan objektif untuk masuk bagi pesaing potensial karena keunggulan biaya produsen besar. Indikator yang mencirikan hambatan masuk yang disebabkan oleh skala hasil positif adalah apa yang disebut keluaran efektif minimum (MEW, MES).

Pelepasan yang minimal efektif - Ini adalah volume output di mana skala hasil positif digantikan oleh konstanta atau penurunan, perusahaan mencapai tingkat minimum biaya rata-rata jangka panjang.

Jumlah perusahaan yang beroperasi dalam suatu industri dalam keadaan ekuilibrium jangka panjang ditentukan oleh rasio volume permintaan pasar pada harga yang sama dengan nilai minimum biaya rata-rata jangka panjang terhadap keluaran efektif minimum (asalkan fungsi produksi dan struktur biaya semua perusahaan dalam industri tersebut identik).

Dimana

n adalah jumlah perusahaan dalam industri;

Qd - permintaan pasar berdasarkan harga;

min LRAC - biaya per unit produksi;

q adalah rilis efektif minimum.

Jika terdapat jumlah perusahaan dalam industri yang lebih besar dari n, paling tidak sebagian dari mereka akan memproduksi barang dengan biaya lebih besar dari nilai minimum biaya rata-rata jangka panjang, dan persaingan harga di antara mereka akan menurunkan harga ke tingkat biaya rata-rata minimum, sehingga sejumlah perusahaan akan mengalami kerugian dan terpaksa menghentikan produksinya.

Informasi tambahan yang diperlukan untuk menarik kesimpulan tentang tingginya hambatan masuk ke dalam industri adalah indikator keunggulan biaya - rasio nilai rata-rata nilai tambah per satu perusahaan besar yang bekerja dengan indikator yang sesuai untuk usaha kecil di industri tersebut. Studi oleh ilmuwan Barat telah menunjukkan bahwa volume output efektif minimum yang tinggi hanya menciptakan hambatan yang signifikan untuk masuk ke industri ketika keunggulan biaya perusahaan besar lebih tinggi dari 1,25.

2. Integrasi vertikal

Integrasi vertikal mengasumsikan bahwa perusahaan yang beroperasi di pasar tertentu juga merupakan pemilik dari tahap awal proses produksi (integrasi jenis pertama, integrasi sumber daya), atau tahap selanjutnya (integrasi jenis kedua, integrasi produk akhir).

Contoh jenis integrasi vertikal pertama adalah perusahaan mobil yang memiliki pengecoran baja yang melayani kebutuhan bajanya. Contoh integrasi vertikal tipe kedua adalah kilang minyak yang memiliki jaringan SPBU.

Integrasi vertikal memberikan perusahaan dengan lebih banyak kekuatan tawar-menawar daripada kekuatan tawar-menawar yang akan dimiliki perusahaan hanya berdasarkan penjualannya di pasar tertentu. Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal memiliki keunggulan kompetitif tambahan. karena dapat menurunkan harga barang untuk tingkat yang lebih besar atau menerima keuntungan yang lebih besar pada harga tertentu karena biaya yang lebih rendah baik untuk pembelian faktor-faktor produksi, atau untuk penjualan produk akhir.

Integrasi vertikal menciptakan hambatan masuk tidak hanya karena keunggulan biaya dari penjual yang ada di pasar. Konsekuensi penting dari integrasi ini adalah meningkatnya pengaruh penjual di pasar.: jika salah satu perusahaan yang beroperasi di pasar adalah pemilik terbesar faktor produksi atau mengontrol penjualan produk akhir dengan jaringan distribusi terluas, maka lebih sulit bagi perusahaan baru, terutama jika tidak terintegrasi, untuk mendapatkan akses ke pasar ini. Jika pesaing potensial harus mengejar kebijakan integrasi vertikal agar berhasil memasuki pasar, ia menghadapi masalah dalam menarik sumber daya keuangan.

3. Diversifikasi perusahaan

Diversifikasi mencerminkan distribusi output perusahaan di antara pasar sasaran yang berbeda. Perusahaan yang terdiversifikasi biasanya lebih besar daripada perusahaan yang tidak terdiversifikasi. Karena itu, volume output efektif minimum dalam industri meningkat, yang menyulitkan perusahaan baru untuk masuk, atau perusahaan tertentu memiliki keunggulan biaya, yang juga memperkuat daya tawar.

Diversifikasi aktivitas memungkinkan perusahaan mengurangi risiko bisnis yang terkait dengan pasar tertentu. Perusahaan yang terdiversifikasi lebih stabil karena kemampuannya untuk mengimbangi keuntungan dari aktivitas di satu pasar untuk kemungkinan kerugian yang diderita perusahaan di pasar lain. Selain itu, fakta memiliki perusahaan yang terdiversifikasi dalam industri membuat takut calon pesaing, karena mereka menyadari kemampuannya untuk bersaing lebih lama dan lebih keras.

Di sisi lain, diversifikasi digunakan sebagai metode untuk memasuki pasar baru, mengurangi risiko kebangkrutan dan tingkat ketergantungan pada lingkungan ekonomi.

4. Diferensiasi produk

Diferensiasi produk berarti berbagai produk yang memenuhi kebutuhan yang sama dan memiliki ciri dasar yang sama. Perusahaan yang memproduksi produk terdiferensiasi tidak berhenti menjadi bagian dari pasar yang sama. Contoh diferensiasi produk adalah berbagai merek rokok, mobil, peralatan rumah tangga. Berbeda dalam kemasan, pelabelan, modifikasi internal kecil, barang tetap menjadi milik merek dagang yang sama.

Diferensiasi produk menciptakan hambatan tambahan untuk masuk ke dalam industri karena hal itu menciptakan loyalitas merek untuk merek produk tertentu (disebut loyalitas merek), sebagai akibatnya perusahaan baru harus mengatasi stereotip perilaku konsumen. Sangat sulit bagi perusahaan baru dalam konteks periklanan agresif dari perusahaan yang sudah beroperasi di pasar: volume output efektif minimum harus meningkat karena fakta bahwa biaya tetap tumbuh karena dimasukkannya biaya iklan tambahan di dalamnya.

5. Elastisitas dan tingkat pertumbuhan permintaan

Karakteristik permintaan juga merupakan bagian dari struktur pasar dan dapat menciptakan hambatan untuk masuk ke dalam industri, karena sebagian besar berada di luar kendali perusahaan, tetapi memengaruhi perilaku mereka, terutama membatasi derajat kebebasan mereka dalam menetapkan harga.

Tingkat konsentrasi berada dalam hubungan yang berlawanan dengan tingkat pertumbuhan permintaan: semakin tinggi tingkat pertumbuhan permintaan, yaitu, semakin cepat pasar meningkat, semakin mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki industri, dan semakin rendah tingkat konsentrasinya, dan akibatnya, semakin tinggi derajat daya saing pasar.

Elastisitas harga permintaan membatasi kelebihan harga di atas biaya marjinal yang tersedia bagi perusahaan di pasar persaingan yang tidak sempurna. Jika permintaan tidak elastis, perusahaan dapat menaikkan harga melebihi biaya lebih dari pada permintaan elastis. Selain itu, semakin rendah elastisitas permintaan, semakin mudah bagi perusahaan dominan untuk secara simultan membatasi masuk ke dalam industri dan menghasilkan keuntungan ekonomi.

6. Persaingan asing

Dalam perekonomian terbuka dan liberalisasi perdagangan luar negeri, persaingan luar negeri berperan sebagai faktor yang menurunkan tingkat konsentrasi kekuatan monopoli pelaku pasar dalam industri dan derajat ketidaksempurnaan pasar. Tingginya hambatan masuk ke industri tergantung pada tingkat tarif impor - semakin rendah tarif impor, semakin rendah hambatan masuk ke industri untuk pesaing asing.

Perhatian harus diberikan pada hal-hal spesifik dalam mengukur kesejahteraan dalam perekonomian terbuka: seseorang dapat mengukur kesejahteraan suatu masyarakat pada skala seluruh "dunia", atau seseorang dapat dibatasi ketika mengukur kesejahteraan dengan skala ekonomi nasional. Dalam kasus terakhir, tarif dan subsidi akan memiliki efek kontradiktif pada tingkat kesejahteraan jika ada persaingan yang tidak sempurna di pasar domestik dan perusahaan domestik dalam perekonomian tertutup akan menerima keuntungan ekonomi.

Dalam kondisi ini, tarif impor, di satu sisi, mengarah pada peningkatan harga ekuilibrium dan penurunan keuntungan konsumen, di sisi lain, ke peningkatan penjualan dan keuntungan perusahaan domestik.

7. Hambatan institusional

Hambatan institusional untuk masuk dan keluar pasar dapat berfungsi sebagai hambatan signifikan yang mencegah pesaing potensial memasuki pasar. Hambatan institusional untuk masuk ke pasar antara lain sistem perizinan kegiatan perusahaan, sistem kendali negara atas harga, hingga tingkat profitabilitas. Penetapan harga suatu produk oleh pemerintah atau pembatasan profitabilitas suatu perusahaan dapat menyebabkan munculnya biaya implisit, yang dinyatakan dalam hilangnya sebagian dari potensi keuntungan.

Hambatan institusional untuk keluar dari industri termasuk biaya yang terkait dengan penghentian dan prosedur kebangkrutan bagi pemilik perusahaan. Menurut banyak peneliti pasar Rusia, kesulitan perusahaan meninggalkan industri dan biaya eksplisit dan implisit yang terkait adalah salah satu faktor terpenting yang menghalangi persaingan yang efektif. Risiko tinggi yang terkait dengan sulitnya keluar dari pasar berfungsi sebagai faktor yang menghambat calon pesaing memasuki industri.

Jenis lain dari hambatan - hambatan yang disebabkan oleh perilaku strategis perusahaan yang beroperasi di pasar.

Strategis (subjektif) hambatan dibuat oleh aktivitas sadar perusahaan itu sendiri, oleh perilaku strategis yang mencegah perusahaan baru memasuki industri. Ini termasuk langkah-langkah perusahaan seperti: inovasi penghematan, kontrak jangka panjang dengan pemasok sumber daya, memperoleh lisensi dan paten untuk jenis kegiatan ini, mempertahankan kapasitas yang tidak terpakai, serta semua cara untuk meningkatkan volume output efektif minimum untuk industri - meningkatkan biaya periklanan dan R&D. , riset pemasaran, biaya menciptakan citra perusahaan.

Hambatan strategis juga dapat diwujudkan dalam kebijakan penetapan harga dan penjualan, kekhasan kegiatan produsen sebagai pemegang paten, lisensi, merek dagang. Ikatan bisnis yang kuat dan hubungan informal dengan pemasok sumber daya dan pembeli barang juga memainkan peran sebagai penghalang strategis. Besarnya ukuran omset ekonomi dan proses produksi yang efisien memungkinkan terciptanya kapasitas cadangan yang dapat digunakan untuk melakukan persaingan harga dan ekspansi cepat ke segmen pasar yang kosong, serta menggunakan berbagai perjanjian dan rezim penyelesaian preferensial dengan pemasok dan konsumen, sehingga mendorong mundur pesaing.

Hambatandijalan masuk (hambatan masuk)

1. Skala investasi. Membangun pabrik, rantai layanan, atau gerai ritel yang lebih besar atau lebih canggih dapat mengurangi keinginan pesaing untuk mencoba bersaing dengan Anda. Ini sangat bagus jika Anda memiliki basis pelanggan setia Anda sendiri, karena dalam hal ini akan membutuhkan lebih banyak waktu bagi pendatang pasar baru untuk mencapai skala produksi yang akan memungkinkan mereka untuk mendapatkan kembali investasi awal mereka, atau jika investasi Anda memberi Anda kesempatan untuk memiliki biaya yang lebih rendah dari pada kompetisi.

2. Branding ... Tindakan yang bertujuan untuk memastikan bahwa produk atau layanan Anda identik dengan kualitas tertinggi dan konsisten.

3. Layanan. Memberikan layanan tingkat tinggi sehingga pelanggan memiliki keinginan alami untuk tetap loyal kepada perusahaan dan tidak memiliki insentif untuk pindah ke pesaing.

4. Adanya "biaya peralihan". "Mengikat" pelanggan dengan diri Anda sendiri, misalnya, menggunakan program promosi yang serupa dengan yang digunakan Mil udara , di mana pembeli diberi kesempatan untuk menghemat uang jika mereka menggunakan barang dan jasa dari satu pemasok. Pembeli juga dapat ditawari diskon setelah mencapai tingkat penjualan tertentu atau bahkan memasok peralatan gratis (misalnya, freezer untuk vendor es krim baru), yang, bagaimanapun, pemilik berhak mengambilnya jika ada fakta membeli barang dari pesaing. Dalam layanan profesional, retensi pelanggan mungkin didasarkan pada fakta bahwa perusahaan yang ada mungkin mengetahui begitu banyak tentang bisnis klien sehingga akan memakan waktu terlalu lama bagi perusahaan baru yang menyediakan layanan serupa untuk "mempercepat".

5. Pembatasan akses ke saluran distribusi. Akuisisi perusahaan distributor atau menjalin hubungan khusus dengan mereka yang menyulitkan atau tidak mungkin bagi pemasok lain untuk membawa produk mereka ke konsumen akhir. Sebuah kebijakan yang telah diikuti dengan sukses besar selama bertahun-tahun, misalnya dalam perdagangan eceran bensin, di mana lokasi utama SPBU yang dimiliki oleh perusahaan minyak besar telah meningkatkan penjualan produk minyak bumi mereka.

6. Membatasi akses ke sumber daya. Memperoleh bahan baku berkualitas tinggi (atau semua yang tersedia) baik dengan membeli sumbernya (seperti yang biasanya dilakukan, misalnya, oleh produsen susu), atau dengan menjalin hubungan khusus dengan pemasok, atau dengan membeli bahan mentah dengan harga lebih tinggi.

7. Kepemilikan (lokasi). Kemampuan untuk berada di tempat terbaik dapat menjadi kunci dalam bisnis yang beragam seperti perminyakan dan ritel. Oleh karena itu, dari waktu ke waktu masuk akal untuk memikirkan apakah lokasi yang diinginkan akan berubah dalam waktu dekat, dan tanpa penundaan memesan tempat baru yang menjanjikan untuk Anda sendiri, misalnya, di pinggiran kota, jauh dari gerai ritel besar.

8. Kompetensi - Mempekerjakan orang-orang terbaik. Mengetahui cara terbaik melakukan apa yang paling dihargai klien adalah penghalang yang sering diabaikan. Poin utamanya adalah mengidentifikasi keterampilan profesional terpenting dari staf dan kemudian memastikan bahwa perusahaan Anda lebih baik di bidang ini daripada orang lain. Misalnya, dalam perdagangan eceran barang yang diproduksi secara massal, keterampilan membeli dan menjual adalah kuncinya. Wal-mart , sebuah perusahaan ritel AS terkemuka, memiliki keuntungan besar karena memiliki profesional pembelian terbaik dan memiliki hubungan pemasok terbaik. Mempekerjakan bakat terbaik di industri dapat menjadi taktik yang efektif, tetapi hanya jika orang-orang ini sesuai dengan budaya perusahaan atau budaya dapat diadaptasi untuk memenuhi potensi penuh dari para pekerja ini.

9. Kompetensi Kekayaan Intelektual - Paten. Kelanjutan logis dari paragraf 8 dalam banyak kasus adalah penerimaan paten. Di beberapa bidang bisnis, seperti farmasi, paten sangat penting dan menghasilkan keuntungan yang jauh lebih tinggi daripada yang semestinya. Kekayaan intelektual sangat penting di banyak bidang bisnis, dan oleh karena itu perlu terus-menerus memeriksa untuk melihat apakah sesuatu yang dimiliki perusahaan Anda dapat dipatenkan.

10. Memiliki biaya terendah. Salah satu hambatan terbaik adalah mampu menghasilkan produk atau layanan untuk pasar tertentu dengan biaya lebih rendah daripada pesaing, biasanya dengan memiliki pangsa pasar yang lebih besar (dan dengan demikian skala produksi yang lebih besar) di segmen tertentu, dan perlindungan yang kuat dari keunggulan komparatif ini. Agar paling efektif, keunggulan biaya harus dinyatakan dalam bentuk harga yang lebih rendah, meskipun menggunakan lebih banyak dana daripada yang mampu dimiliki pesaing untuk iklan, tenaga penjualan dan penelitian juga dapat menjadi cara yang efektif untuk memanfaatkan biaya yang lebih rendah (dan lebih banyak lagi). keuntungan tinggi) untuk menciptakan hambatan.

11. Respon kompetitif. Menjelaskan kepada pesaing bahwa Anda akan mempertahankan "situs Anda", jika perlu, dengan tindakan "ekstrem" adalah penghalang yang sangat efektif untuk masuk. Jika pesaing mengabaikan peringatan dan memasuki pasar, responsnya harus segera dan berlebihan, seperti pemotongan harga bagi pembeli potensial.

12. Kepatuhan terhadap kerahasiaan. Terkadang pasar yang menguntungkan relatif kecil, dan keberadaan serta potensi keuntungannya mungkin tidak diketahui oleh pesaing.

Sangat penting untuk menyembunyikan segmen ini dari pesaing, jika perlu, ini dapat dilakukan bahkan dengan menyembunyikan atau mengecilkan kepentingannya bagi perusahaan Anda. Sebaliknya, siapa pun yang ingin memasuki pasar baru harus menginvestasikan semua dana yang diperlukan untuk mendapatkan informasi tentang calon pembeli.

Hambatan untuk keluar

Hambatan keluar adalah kekuatan yang membuat sulit untuk keluar dari pasar dan menahan terlalu banyak pesaing di pasar. Hambatan-hambatan ini menyebabkan kelebihan kapasitas dan profitabilitas rendah karena perusahaan yakin akan sangat merugikan mereka untuk meninggalkan bisnis. Hambatan keluar bisa nyata atau imajiner, ekonomis atau ilusi.

Secara umum, perlu dicatat bahwa terlalu banyak perhatian diberikan pada hambatan keluar dan sangat sedikit hambatan masuk.

1. Biaya yang terkait dengan pemberhentian pekerja. Biaya pembayaran pesangon karyawan bisa sangat signifikan dan bisa beberapa kali lipat dari kerugian tahunan karena melanjutkan bisnis. Jika perusahaan kehabisan uang tunai, akan lebih baik jika perusahaan terus beroperasi untuk sementara waktu dan berharap perusahaan lain akan menjadi yang pertama mengurangi kapasitas, sehingga menunda atau menghilangkan kebutuhan untuk mengeluarkan uang untuk PHK.

2. Penghapusan biaya modal. Meninggalkan bisnis dapat menyebabkan penghapusan pabrik dan peralatan mahal yang hanya dapat digunakan dalam bisnis ini. Hal ini menimbulkan perasaan bahwa investasi itu sia-sia dan kerugian satu kali yang signifikan, yang tercermin dalam laporan laba rugi dan menyebabkan penurunan aset bersih di neraca. Namun, sebagai aturan, ini bukanlah alasan yang sah untuk tidak membuat keputusan untuk meninggalkan bisnis yang merugi - kerugian hanyalah catatan di atas kertas dan tidak mencerminkan realitas ekonomi. Bisnis di mana dana harus didebet, tetapi tidak terjadi, tidak lagi berharga dan, mungkin, kurang berharga daripada bisnis yang masih memutuskan untuk mengambil langkah ini. Pasar saham memahami hal ini, dan seringkali kerugian dan penghapusan yang besar dalam operasi perusahaan disertai dengan kenaikan harga saham perusahaan, karena investor senang dengan realisme manajer dan penghentian kegiatan yang tidak menguntungkan.

3. Biaya nyata meninggalkan bisnis. Keluar dari bisnis terkadang dapat menyebabkan biaya satu kali yang nyata, selain biaya merumahkan pekerja. Misalnya, sebuah tambang mungkin diminta untuk membayar restorasi lanskap alam; toko mungkin perlu melakukan perbaikan pada tempatnya sebelum berangkat. Salah satu biaya di luar bisnis yang paling serius adalah perjanjian sewa jangka panjang untuk properti yang tidak dapat disewakan lagi dengan harga tinggi yang sama dengan yang dibayarkan perusahaan, dan yang harus dibayar setelahnya. bagaimana bisnis akan ditutup.

4. Biaya konsolidasi. Seringkali, kesulitan untuk meninggalkan bisnis yang tidak menguntungkan muncul karena fakta bahwa keberangkatan ini memerlukan peningkatan biaya dari arah aktivitas lain yang sebelumnya menguntungkan, karena fakta bahwa sebagian dari biaya yang terkait dengannya adalah umum. Misalnya, sebuah pabrik mungkin memproduksi dua item dengan biaya overhead bersama (dan terkadang biaya tenaga kerja mungkin sama), atau tenaga penjualan mungkin menjual keduanya kepada pelanggan yang sama. Namun, sangat sering, argumen pembagian biaya hanyalah alasan untuk tidak bertindak. Solusi yang tepat, selalu mungkin (betapapun menyakitkan itu), adalah untuk mengurangi biaya overhead dari bisnis yang menguntungkan ke tingkat yang akan memungkinkan untuk menghasilkan keuntungan setelah bisnis yang tidak menguntungkan ditutup.

5. Permintaan pelanggan untuk layanan yang komprehensif. Beberapa pelanggan sangat menghargai penyediaan produk yang berbeda dari pemasok yang sama dan enggan beralih ke mereka yang menawarkan produk terbatas yang hanya menguntungkan. Misalnya, supermarket yang berhenti menjual barang-barang yang dijual secara merugi untuk menarik pelanggan, seperti kacang goreng atau susu, bisa kehilangan banyak pelanggan. Namun, sangat sering, ini hanya alasan, karena pembeli akan membeli rangkaian produk yang lebih sempit jika itu benar-benar menguntungkan bagi mereka.

Penentuan hambatan masuk dan keluar pasar. Jenis hambatan strategis dan non strategis.

⇐ Sebelumnya12

Hambatan masuk pasar adalah faktor yang bersifat obyektif atau subyektif yang menyulitkan dan terkadang tidak mungkin bagi perusahaan baru untuk memulai bisnis di industri yang dipilih. Jenis hambatan masuk. Hambatan masuk dapat dibagi menjadi dua kelompok besar: hambatan non-strategis dan strategis.

Hambatan non-strategis disebut hambatan yang diciptakan oleh kondisi fundamental industri, faktor-faktor yang bersifat obyektif dan sebagian besar tidak tergantung pada aktivitas perusahaan. Ini termasuk: Kendala permintaan (kapasitas pasar): - kejenuhan pasar yang tinggi dengan barang, - Daya beli penduduk yang rendah, - Kehadiran pesaing asing. Level cap. biaya: - biaya penguasaan peluncuran produk ini, - biaya konstruksi baru, perlengkapan ulang fasilitas yang ada, dll. Hambatan administratif: - perizinan kegiatan perusahaan, - kuota produksi, - prosedur pendaftaran perusahaan baru yang rumit, - standar lingkungan, - pembatasan penggunaan lahan. Kondisi infrastruktur pasar. Kriminalisasi ekonomi Hambatan strategis disebut hambatan yang diciptakan oleh strategi perusahaan itu sendiri, faktor yang bersifat subjektif melekat dalam kebijakan perusahaan di pasar. Ini termasuk: Harga yang membatasi entri. Strategi non-harga untuk menciptakan hambatan dalam industri: a) Melengkapi investasi dalam peralatan. b) Diferensiasi produk.

Hambatan Masuk dan Keluar: Bagaimana Melindungi Pasar, Memperkuat Bisnis dan Menghilangkan Persaingan

c) Kontrak jangka panjang dengan pihak ketiga. Hambatan strategis untuk masuk dan keluar ke pasar industri. Masalah hambatan strategis. Hambatan strategis disebut hambatan yang dibuat oleh strategi perusahaan itu sendiri, faktor-faktor yang bersifat subjektif melekat dalam kebijakan perusahaan di pasar. Ini termasuk: Harga yang membatasi entri. Strategi non-harga untuk menciptakan hambatan dalam industri: a) Melengkapi investasi dalam peralatan. b) Diferensiasi produk. c) Kontrak jangka panjang dengan pihak ketiga 7. Hambatan keluar pasar sektoral. Jenis hambatan keluar. Indikator statistik perusahaan yang masuk dan keluar pasar. Jenis hambatan non-strategis untuk masuknya perusahaan ke dalam pasar Hambatan administratif ("pemerintah") adalah pembatasan hukum (melalui legislatif atau peraturan) atas pelaksanaan jenis kegiatan tertentu (pemberian lisensi dan penerbitan izin untuk jenis bisnis tertentu, alokasi kuota antar perusahaan, sertifikasi produk dan peralatan, pembentukan norma kontrol ekonomi, semua jenis peraturan untuk impor dan ekspor sumber daya, dll.); Mengatasinya membutuhkan waktu dan biaya finansial dari badan usaha. Hambatan-hambatan yang dipertimbangkan dalam setiap periode tertentu dapat menjadi pengungkit penting untuk mengatur perekonomian dan mendatangkan pemasukan ke kas negara, namun, pada akhirnya (dalam jangka panjang), terkadang menjadi faktor penghambat kegiatan perekonomian, termasuk dalam kaitannya dengan potensi korupsi yang terkandung di dalamnya (kemungkinan mengizinkan atau melarang aspek-aspek tertentu dari kegiatan entitas ekonomi selalu disertai dengan harapan pejabat untuk "rasa terima kasih" yang sesuai). Ketinggian hambatan administratif dapat direpresentasikan sebagai fungsi dari dua variabel - waktu dan biaya uang yang disebutkan di atas (waktu yang dihabiskan untuk prosedur birokrasi yang ditetapkan, logis untuk mempertimbangkan dari sudut pandang keuntungan yang hilang; biaya dana untuk mengatasi hambatan administrasi secara alami memenuhi syarat sebagai pembayaran wajib). Perbandingan fungsi masing-masing di pasar sektoral yang berbeda memberikan gambaran tentang tingkat hambatan yang dipertimbangkan dalam perekonomian. Selain hambatan administratif murni, setiap negara bagian secara legal menggunakan hambatan organisasi dan ekonomi, menentukan aturan untuk berfungsinya pasar sektoral dan menjalankan satu atau lain industri, investasi struktural, pajak, bea cukai dan kebijakan ekonomi lainnya di atasnya.

4. Diskriminasi harga dan konsekuensinya bagi kesejahteraan masyarakat.

Salah satu wujud dari monopoli pasar adalah diskriminasi harga. Ini memanifestasikan dirinya dalam kenyataan bahwa barang dijual dengan harga berbeda ke berbagai kelompok konsumen. Diskriminasi diterapkan jika perusahaan memiliki kemampuan untuk menetapkan harga produk, b) membedakan pembeli dengan menyoroti segmen pasar yang sesuai, c) biaya kebijakan tersebut rendah, d) pembeli tidak memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga yang lebih rendah. Diskriminasi harga adalah penetapan harga yang berbeda oleh penjual untuk pembeli yang berbeda. Diskriminasi harga meningkatkan efisiensi alokasi sumber daya dalam perekonomian, tetapi memungkinkan penjual untuk menyesuaikan surplus konsumen. Diskriminasi harga adalah penjualan satu produk (jasa) kepada konsumen berbeda dengan harga berbeda. Diskriminasi harga digunakan untuk memperluas pasar produk. Untuk diskriminasi harga, diperlukan dua kondisi: · kemampuan untuk membedakan antara segmen pasar yang berbeda tergantung pada elastisitas permintaan pembeli; · ketidakmungkinan penjualan kembali produk (jasa) oleh pembeli utama ke konsumen lain. Ada beberapa jenis diskriminasi: 1. Bergantung pada volume produk yang dibeli (semakin sedikit Anda membeli, semakin tinggi harganya); 2. Bergantung pada kelompok pembeli - setiap kelompok pembeli ditawari produk yang sama dengan harga berbeda (tarif untuk pensiunan dan pekerja, penjualan barang di kota dan pedesaan, dll.); 3. Tergantung waktu (penjualan barang siang dan malam) 4. Diskriminasi luar biasa: harga ditetapkan berdasarkan kasus per kasus. Kebijakan diskriminasi tidak hanya menguntungkan monopoli dengan meningkatkan penjualan dan keuntungan, tetapi juga sekelompok konsumen tertentu, karena memungkinkan untuk membeli suatu produk, karena fakta bahwa harga terbentuk tergantung pada daya beli. Monopolisasi perekonomian dapat terjadi sebagai akibat dari pengaruh skala produksi, dan dalam hal ini timbul monopoli alami, yaitu situasi di mana hanya satu perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan dengan biaya rata-rata terendah. Kegiatan monopoli tersebut diatur oleh negara melalui pengendalian harga. Ada dua pendekatan untuk memecahkan masalah ini: 1) Harga ditetapkan pada tingkat biaya rata-rata. Dalam hal ini, perusahaan mencapai titik impas, tetapi harga ternyata lebih tinggi daripada di pasar persaingan sempurna, dan alokasi sumber daya yang efisien tidak tercapai (tidak semua konsumen dapat membeli produk ini), dan efisiensi produksi tidak tercapai. 2) Menetapkan harga pada tingkat biaya marjinal. Dalam hal ini, alokasi sumber daya yang efisien tercapai, yaitu kebutuhan masyarakat dipenuhi sepenuhnya. Seringkali dalam kasus ini, harga di bawah biaya rata-rata. Artinya pabrikan mengalami kerugian dalam produksi produk ini. Dia akan terlibat dalam produksi produk-produk ini hanya jika negara mensubsidi produksi. Karena negara membentuk penerimaannya melalui pajak, dalam hal ini terjadi redistribusi dana antara strata dan segmen masyarakat yang berbeda. Dana yang diterima sebagai hasil pajak dapat dikirim oleh negara ke produsen produk atau ke konsumen. Dalam kasus pertama, harga ditetapkan di bawah biaya, tetapi kerugian perusahaan dikompensasikan, dan mereka tidak memiliki keinginan untuk memperbaiki organisasi produksi, untuk mengurangi biaya. Dalam kasus kedua, harga memungkinkan perusahaan untuk mengkompensasi semua biaya, dan konsumen dengan pendapatan di bawah tingkat subsisten menerima kompensasi moneter dari negara dan berhak memilih untuk membelanjakannya untuk tujuan mereka sendiri. Sebagian besar negara menggunakan yang terakhir.

⇐ Sebelumnya12

Cari di situs:

Hambatan untuk masuk dan keluar seringkali berdampak signifikan pada bisnis. Yang pertama memungkinkan beberapa perusahaan untuk melindungi diri mereka sendiri dari pesaing (atau mencegah mereka memasuki pasar baru), sementara yang terakhir terkadang berfungsi sebagai hambatan nyata yang memaksa perusahaan untuk tetap berada di pasar yang tidak menguntungkan bagi dirinya sendiri (atau hanya memperpanjang masa tinggalnya di dalamnya). Mari kita coba mencari tahu di bawah ini apa saja hambatan masuk dan keluar.

Hambatan untuk masuk:

Ada banyak hambatan untuk masuk. Jika mau, Anda dapat membuatnya hampir tanpa batas waktu, karena semuanya bergantung pada masing-masing bisnis tertentu. Kami akan membahas masalah umum.

1) Pengaruh skala

Efek ini segera mencakup beberapa poin. Pertama, ini adalah biaya, yang akan terasa lebih rendah untuk perusahaan yang sudah ada dengan pangsa pasar yang solid daripada untuk perusahaan pendatang baru. Kedua, ini adalah jumlah investasi yang harus dilakukan oleh perusahaan baru untuk mendapatkan pijakan di pasar. Semakin banyak investasi yang dibutuhkan, semakin kecil kemungkinan perusahaan muncul.

2) Basis pelanggan

Di beberapa bisnis, semua interaksi pelanggan dilakukan melalui basis pelanggan. Ini cukup relevan, katakanlah, untuk industri b2b. Secara alami, pemula kemungkinan besar tidak memiliki basis seperti itu. Dan ini menimbulkan masalah tertentu padanya di awal.

3) Merek terkenal

Kehadiran brand ternama di pasaran secara alami menggerogoti keinginan perusahaan untuk memasukinya. Akan sangat sulit untuk bersaing dengannya dalam hal peluang periklanan, dan itu akan memakan banyak waktu. Jadi, memiliki merek untuk perusahaan (atau situasi di mana perusahaan itu sendiri adalah merek) adalah keunggulan kompetitif yang serius.

4) Tingginya biaya berganti pemasok

Sangat normal ketika penawaran yang lebih baik muncul di pasar, tetapi klien dari perusahaan yang sudah ada tidak akan mengubahnya karena alasan sederhana bahwa biaya untuk mengganti pemasok akan terlalu tinggi. Misalnya, maskapai penerbangan memberikan miles gratis kepada pelanggan mereka saat mereka menerbangkan pesawat mereka. Ini adalah salah satu contoh dari mahalnya biaya berganti penyedia, karena semua miles gratis akan hilang. Dalam dunia sistem CRM, ini bisa menjadi biaya yang signifikan untuk menerapkan sistem baru.

5) Masalah dengan distribusi barang

Mungkin saja perusahaan yang beroperasi di pasar akan melakukan segalanya untuk mencegah pendatang baru mendapatkan akses ke distributor. Hal ini dapat dicapai dengan cara yang sangat berbeda, mulai dari kesepakatan eksklusif dengan distributor dan diakhiri dengan pengambilalihan.

6) Komponen dan bahan baku

Di sini situasinya kurang lebih sama dengan kasus sebelumnya. Tidak masuk akal untuk menjelaskan lebih detail.

7) Paten

Memiliki paten dapat sangat membantu perusahaan di pasar. Pesaing baru mungkin tertangkap menggunakan teknologi yang dipatenkan. Banyak sektor bisnis, tentu saja, hampir tidak dapat membanggakan pentingnya hak paten bagi mereka. Tetapi di tempat lain situasinya sama sekali berbeda. Hingga pada prinsipnya pesaing tidak dapat muncul karena hak paten. Industri yang paling terkenal dalam hal ini adalah farmasi.

8) Kemungkinan penurunan harga

Jika biayanya memungkinkan, maka perusahaan mungkin akan menurunkan harga untuk menghancurkan pendatang baru. Pendekatan ini sering digunakan dalam bisnis. Benar, orang harus memahami bahwa dia tidak perlu terlalu menyenangkan perusahaan itu sendiri, karena menaikkan harga ke tingkat sebelumnya akan sangat bermasalah.

9) Tempat penjualan yang menguntungkan

Di beberapa area bisnis, kesuksesan penjualan menentukan tempatnya. Dalam hal ini, jika perusahaan yang ada telah mengambil tempat yang baik, tidak menyisakan apa pun yang baik untuk para pendatang baru di sisa-sisa, tidak ada artinya membicarakan kemunculan pesaing.

Hambatan keluar

Pentingnya rintangan untuk masuk sudah jelas. Mereka lebih jarang membicarakan akhir pekan. Mereka mencegah perusahaan meninggalkan bisnis yang telah lama tidak menguntungkan. Masalah-masalah ini tidak sepenting masalah input, tetapi mereka layak dipertimbangkan untuk setidaknya memiliki ide.

1) Uang pesangon

Dalam situasi ini, perusahaan tidak terburu-buru untuk menutup divisi yang tidak menguntungkan karena alasan sederhana pembayaran pesangon yang tampaknya terlalu berat untuk itu.

Hambatan masuk

Ini adalah situasi yang sepenuhnya normal, sayangnya, kehilangan logika yang sehat. Ya, ada biaya penutupan. Tidak ada yang bisa Anda lakukan tentang itu. Tetapi kerja terus menerus tidak akan menghasilkan sesuatu yang baik. Mungkin masalah baru.

2) Penghapusan pabrik, peralatan, dan sebagainya

Dalam hal ini, perusahaan hanya akan menghadapi kerugian terkait dengan dekomisioning peralatan yang mahal.

3) Gambar

Dalam beberapa kasus, perusahaan takut untuk menutup produksi yang tidak menguntungkan karena alasan sederhana yang akan berdampak negatif pada citra mereka. Nyatanya, ini tidak sepenuhnya benar. Bahkan pasar saham mengetahui situasi ketika saham perusahaan naik setelah penutupan satu atau beberapa produksi lainnya.

4) Serikat pekerja dan intervensi pemerintah

Dalam beberapa situasi, serikat pekerja dapat mencegah penutupan bisnis yang merugi. Selain itu, jangan lupa tentang kemungkinan intervensi pemerintah yang selalu ada.

Hambatan masuk dan keluar pasar merupakan karakteristik kritis dari struktur pasar. Ini adalah faktor-faktor dari urutan obyektif dan subyektif yang harus diteliti dengan cermat dan diperhitungkan saat mengatur aktivitas pasar suatu perusahaan. Karena hambatan-hambatan ini, perusahaan-perusahaan yang sudah ada di pasar sebagian besar merasa lega dari ketakutan akan pesaing yang tiba-tiba.

Hambatan untuk keluar dari pasar dapat dikaitkan dengan biaya yang signifikan, misalnya dengan kebutuhan untuk menjual peralatan khusus, yang secara signifikan meningkatkan tingkat risiko perusahaan. Hambatan untuk masuk dan keluar dari pasar, dikombinasikan dengan tingkat konsentrasi perusahaan yang tinggi di pasar, memungkinkan perusahaan untuk menaikkan harga di atas tingkat biaya marjinal, untuk memperoleh keuntungan ekonomi dalam jangka panjang.

Ada dua jenis penghalang.

Yang pertama mencakup karakteristik obyektif dari pasar industri, yang disebut hambatan non-strategis:

- teknologi produksi;

- preferensi konsumen;

- dinamika permintaan;

- kompetisi asing.

Jenis kedua mencakup apa yang disebut hambatan strategis yang terkait dengan fondasi fundamental dari perilaku perusahaan di pasar, termasuk:

- penetapan harga strategis, membatasi masuknya pesaing potensial ke pasar;

- kebijakan strategis, jangka panjang di bidang pengeluaran untuk penelitian, pengembangan, inovasi ilmiah, teknis dan organisasi;

- kebijakan paten;

- integrasi vertikal;

- diferensiasi produk.

Hambatan strategis berkaitan erat dengan konsep strategis perusahaan, yang mencirikan interaksi aktif perusahaan dengan lingkungan. Strategi dipahami sebagai kebijakan aktif dan bertujuan dari interaksi perusahaan dengan lingkungan dalam jangka panjang dan saat ini, termasuk mengatasi risiko pada titik keseimbangan yang tidak stabil. Perusahaan harus berusaha untuk:

- Memperhatikan perilaku organisasi ekonomi internasional, serta pemerintah itu sendiri dalam pelaksanaan kebijakan ekonomi dan pembentukan prospek ekonomi internasional dan nasional jangka panjang;

- untuk mempelajari dan memperhitungkan dinamika proses perilaku pesaing;

- secara aktif mempengaruhi permintaan, membentuk penawaran konsumen, mencapai perpajakan yang diinginkan, bea cukai, kuota, penerapan undang-undang antimonopoli, dll .;

- secara aktif berpartisipasi dalam pembentukan industri, ekonomi mikro (dan makroekonomi) kebijakan negara;

- untuk secara aktif membentuk potensi ekonomi mereka - portofolio pesanan, mempekerjakan personel profesional, hubungan dengan pemasok dan pelanggan, dll.

Mari kita lihat lebih dekat hambatan non-strategis untuk masuk ke pasar.

Jika ada perusahaan di industri yang memproduksi barang dengan biaya

lebih tinggi dari nilai minimum rata-rata biaya jangka panjang, karena persaingan harga, perusahaan tersebut akan menderita kerugian dan menghentikan produksi.

Informasi tambahan tentang hambatan masuk dibuat oleh indikator properti - rasio nilai tambah rata-rata per karyawan dalam desil pertama dari sampel perusahaan besar dengan indikator yang sama dari desil terakhir dalam sampel di industri.

Hambatan untuk masuk dan keluar pasar

Indikator keunggulan perusahaan besar pada 1,25 mencirikan hambatan signifikan untuk masuknya perusahaan ke pasar.

Pertanyaan untuk pemeriksaan diri.

1. Berikan definisi pasar.

2. Tunjukkan kriteria pemilihan pasar.

3. Apa metode alternatif untuk mengevaluasi pasar?

4. Berikan konsep struktur internal pasar.

5. Apa saja hambatan masuk dan keluar dari pasar?

⇐ Sebelumnya72737475767778798081Berikutnya ⇒

Tanggal publikasi: 2014-10-19; Baca: 1229 | Pelanggaran hak cipta halaman

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,001 dtk) ...

Hambatan masuk industri adalah faktor yang mencegah pemain baru memasuki pasar, serta menghalangi pesaing yang lemah untuk memperkuat posisinya di industri. Bagaimana mereka bekerja? Hambatan masuk strategis menciptakan lingkungan di mana biaya penetrasi dan kelangsungan hidup dalam industri menjadi sangat tinggi sehingga mengancam ROI dan profitabilitas bisnis bagi pesaing. Perusahaan mana pun dengan posisi pasar yang baik dan stabil harus berusaha untuk membangun hambatan masuk bagi pemain baru.

Michael Porter menjelaskan dengan baik hambatan masuk industri dalam Five Forces of Competition in an Industry model dan mengidentifikasi hambatan strategis untuk masuk:

1. Skala ekonomi

Hambatan Masuk ke Pasar (halaman 1 dari 2)

Diferensiasi produk

3. Kebutuhan modal

Hambatan masuk

Hambatan masuk bagi perusahaan ke pasar

Hambatan masuk bagi perusahaan untuk memasuki pasar meliputi:

• Periklanan - Perusahaan yang sudah ada di pasar dapat mempersulit munculnya pesaing baru melalui biaya iklan yang tinggi yang kemungkinan besar tidak akan dibayar oleh perusahaan baru. Teori ini dikenal sebagai "teori kekuatan pasar periklanan". Perusahaan mapan, melalui periklanan, menciptakan persepsi konsumen tentang diferensiasi merek mereka sampai pada titik di mana konsumen mempersepsikannya sebagai produk yang sedikit berbeda. Oleh karena itu, produk perusahaan yang sudah ada tidak dapat digantikan oleh produk perusahaan dengan merek baru. Ini membuat sangat sulit bagi perusahaan baru untuk menarik pembeli.
• Pengelolaan sumber daya - Jika perusahaan mengontrol sumber daya yang diperlukan untuk industri tertentu, maka perusahaan lain tidak dapat memasuki pasar ini.
• Manfaat tidak tergantung pada ukuran perusahaan - Kepemilikan teknologi, pengetahuan, akses preferensial ke materi, lokasi geografis preferensial, kurva pembelajaran.
• Kesetiaan pelanggan - Perusahaan besar di pasar dapat memiliki pelanggan setia atas produknya. Memiliki merek yang kuat bisa menjadi penghalang serius untuk masuk.
• Perjanjian dengan mitra - Perjanjian eksklusif dengan pemasok atau pengecer besar dapat menimbulkan masalah bagi mereka yang memasuki pasar.
• Skala ekonomi - Perusahaan yang lebih besar dapat memproduksi barang dengan biaya lebih rendah daripada perusahaan kecil. Keuntungan biaya terkadang dapat diatasi dengan cepat oleh teknologi.
• Regulasi ekonomi negara - Dapat menyulitkan atau tidak mungkin memasuki pasar. Dalam kasus yang ekstrim, negara dapat menjadikan persaingan ilegal dan membentuk monopoli negara. Persyaratan izin dan izin juga dapat meningkatkan investasi yang dibutuhkan untuk memasuki pasar.
• Permintaan tidak elastis - Salah satu cara untuk memasuki pasar adalah biaya barang yang diremehkan relatif terhadap yang ada di pasar. Namun, strategi ini tidak efektif jika pembeli tidak peka terhadap harga pokok barang.
• Hak milik intelektual - Memasuki pasar membutuhkan akses ke teknologi produksi atau pengetahuan yang sama dengan perusahaan monopoli. Paten memberi perusahaan hak hukum untuk melarang perusahaan lain membuat produk untuk jangka waktu tertentu dan dengan demikian membatasi masuk pasar. Paten ditujukan untuk pengembangan penemuan dan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi dengan merangsang keuntungan finansial dari kegiatan-kegiatan ini. Demikian pula, merek dagang bisa menjadi penghalang masuk untuk produk tertentu ketika pasar didominasi oleh satu atau lebih nama terkenal.
• Investasi - terutama terlihat di area dengan skala ekonomi dan / atau monopoli alami
• Efek jaringan - Ketika suatu produk atau jasa memiliki biaya yang bergantung pada jumlah pelanggan, pesaing mendapat masalah karena perusahaan yang sudah beroperasi memiliki basis pelanggan yang besar.
• Kebijakan harga predator - perusahaan dominan menjual barang dengan kerugian untuk memperumit situasi bagi perusahaan baru yang tidak dapat bertahan dalam persaingan seperti itu dengan perusahaan yang lebih besar dengan cadangan dana sendiri dan akses yang lebih mudah ke kredit. Ini dilarang oleh hukum di sebagian besar negara, tetapi tindakan ini sulit dibuktikan.
• Praktik perdagangan yang membatasiseperti pengaturan transportasi udara yang mencegah maskapai baru mendapatkan kursi pendaratan di beberapa bandara.
• Akses yang lebih disukai ke bahan mentah - memungkinkan Anda untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi daripada pemain pasar baru, serta membuat kesulitan bagi pesaing dengan mengganggu jadwal pengiriman.
• Lokasi geografis yang disukai - lokasi fasilitas produksi yang lebih dekat dengan bahan baku atau pasar penjualan; peraturan pemerintah dan perpajakan yang lebih menguntungkan, memberikan keuntungan dalam marjin, dibandingkan dengan pesaing.
• R&D “Beberapa produk, seperti mikroprosesor, membutuhkan banyak investasi dalam teknologi yang menghentikan calon pesaing.
• Biaya hangus - Biaya hangus tidak dapat diterima setelah meninggalkan pasar. Karena itu, mereka meningkatkan risiko memasuki pasar.
• Integrasi vertikal - Cakupan perusahaan pada beberapa tingkat produksi memungkinkan produk sepenuhnya dibawa ke kondisi yang disyaratkan di setiap tingkat, yang mempersulit produksi barang dengan kualitas yang sama untuk pelaku pasar baru.

Hambatan masuk bagi individu ke pasar tenaga kerja

Contoh hambatan masuk bagi individu ke pasar tenaga kerja termasuk pendidikan, perizinan, atau kuota pekerjaan.

Di satu sisi, hambatan ini harus memastikan bahwa orang yang memasuki pasar ini memiliki kualifikasi yang diperlukan, di sisi lain, hal ini mengurangi persaingan di pasar. Selain itu, karena hal ini, terdapat pengaruh biaya tambahan bagi para profesional di beberapa bidang.

Hambatan untuk masuk dan struktur industri

1. Kompetisi sempurna: hambatan masuk benar-benar tidak ada.
2. Persaingan monopolistik: rendah hambatan masuk.
3. Oligopoli: tinggi hambatan masuk.
4. Monopoli: hambatan masuk dari sangat tinggi hingga absolut.

Lihat juga

• Analisis PESTLE

Catatan

Wikimedia Foundation. 2010.

Lihat apa itu "Hambatan masuk" di kamus lain:

Hambatan masuk pasar (keluar dari pasar) jasa keuangan - faktor dan keadaan yang bersifat hukum, organisasi, teknologi, ekonomi, keuangan yang menghambat (menghalangi) organisasi keuangan memasuki pasar jasa keuangan, serta meninggalkan pasar ini ... Sumber ... Terminologi resmi

HAMBATAN MENUJU MASUK PASAR - - 1) elemen struktur pasar yang menjadi ciri hambatan masuknya peserta baru ke pasar. Mereka memiliki sifat yang berbeda: a) keuntungan dari biaya yang lebih rendah untuk perusahaan mapan, yang timbul dari fakta bahwa mereka memiliki bagian yang signifikan ... ...

Hambatan untuk masuk - Faktor (hambatan masuk, masuk) yang mencegah pesaing baru memasuki industri (pasar) melalui peningkatan risiko dan peningkatan biaya untuk perusahaan baru ... Daftar Istilah Ekonomi

Oligopoli - (Oligopoly) Definisi oligopoli, pasar oligopolistik Informasi tentang definisi oligopoli, pasar oligopolistik Isi Teori Oligopolistik oligopolistik Bentuk organisasi dan ekonomi dari konsentrasi ... ... Ensiklopedia investor

Representasi skematis dari lima kekuatan Porter. Metodologi analisis porter lima kekuatan untuk ... Wikipedia

Struktur pasar dalam perekonomian, konfigurasi industri tergantung pada jumlah perusahaan yang menghasilkan produk yang identik. Varietas struktur pasar: Persaingan monopolistik, atau pasar kompetitif di mana terdapat ... ... Wikipedia

Ekonomi perilaku adalah bidang ekonomi dan bidang terkait, misalnya teori keuangan perilaku, yang mempelajari pengaruh faktor sosial, kognitif, dan emosional pada pengambilan keputusan ekonomi individu dan ... ... Wikipedia

Monopoli - (Monopoli) Monopoli adalah dominasi absolut dalam ekonomi produsen atau penjual tunggal produk Definisi monopoli, jenis monopoli dan perannya dalam perkembangan ekonomi pasar negara, kontrol negara atas ... ... Ensiklopedia investor

OLIGOPOLIA - - jenis struktur pasar, yang dicirikan oleh ciri-ciri berikut: a) sejumlah kecil perusahaan dan sejumlah besar pembeli. Artinya, volume pasokan pasar ada di tangan beberapa perusahaan besar yang menjual produk ke banyak ... ... Ekonomi dari A sampai Z: Panduan tematik

Hak eksklusif produksi, perdagangan, dll., Yang dimiliki oleh satu orang, sekelompok orang atau negara tertentu; umumnya hak eksklusif atas apa pun. MONOPOLI juga disebut sebagai perusahaan besar yang memiliki peran yang menentukan dalam segala bidang ... ... Kosakata keuangan

Buku

• Tentang Persaingan Semu di Pasar Transportasi Penumpang Udara Rusia dan Kemungkinan Maskapai Baru Masuk Industri, S. A. Lukyanov. Berdasarkan hasil survei komprehensif maskapai penerbangan di Federasi Rusia, yang dilakukan pada musim dingin 2006-2007, artikel tersebut menganalisis hambatan utama untuk masuk ke industri ini. Kami melakukan ... buku Elektronik