rumah Ide ide Bagaimana memulai bisnis Anda sendiri. Proses pembukaan perusahaan grosir

Bagaimana memulai bisnis Anda sendiri. Proses pembukaan perusahaan grosir

Dalam beberapa tahun terakhir, saya berhasil mengenal beberapa lusin pebisnis sukses yang memutuskan untuk membuka bisnis dari nol. Ini adalah orang-orang yang berpaling kepada kami untuk membangun sistem penjualan atau mengembangkan penjualan. Mengapa pengusaha yang saya anggap sukses beralih ke kami? Semuanya sangat sederhana! Mereka sukses karena mereka memiliki bisnis sendiri, meskipun tidak berjalan dengan baik - ini adalah pengalaman mereka, mereka dapat membuat kesalahan, belajar dari mereka dan menjadi lebih baik. Inilah yang membedakan orang-orang dengan siapa Anda harus berkomunikasi dengan mereka yang hanya bermimpi untuk memulai bisnis sendiri.

Setiap orang yang membuka usahanya sendiri, meskipun kecil, tetapi bisnis, memiliki kelebihannya sendiri, di setiap proyek saya menjadi lebih baik dengan berkomunikasi dengan orang-orang tersebut. Dan ketika jumlah orang melebihi 50, menurut saya saya dapat menjelaskan prinsip-prinsip umum memulai bisnis saya sendiri. Lantas, bagaimana cara memulai bisnis dari nol yang akan menghasilkan pendapatan tetap? Anda akan menemukan jawaban atas semua pertanyaan Anda tentang memulai bisnis Anda sendiri di artikel ini!

Bagaimana cara memulai bisnis Anda dari awal?

1) Tindakan

Inilah yang dimiliki perusahaan paling dinamis. Kasus yang paling menarik adalah ketika kami berbicara di telepon dengan seseorang tentang sistem penjualan dan menunjukkan perlunya menerapkan sistem perekaman panggilan. Ketika kami tiba keesokan harinya untuk rapat, sistem pencatatan sudah terpasang. Menurutku, kemampuan untuk bertindak cepat dan tidak meletakkan hal-hal penting di belakang pembakar adalah salah satu faktor terpenting dalam memulai bisnis yang sukses.

2) Menciptakan produk yang sempurna dari sudut pandang klien

Kami telah menunjukkan hasil terbaik pada proyek di mana pemilik menggantikan klien dan menciptakan produk unik yang memenuhi semua kebutuhan klien. Contoh yang mencolok adalah perusahaan yang memasok bahan untuk perumahan dan layanan komunal (perumahan dan layanan komunal).

Kondisi apa yang diciptakan untuk klien?

Adalah mudah bagi perusahaan untuk membeli seluruh koleksi dalam satu perusahaan, yang berarti kami akan memasok lebih dari 7.000 item barang yang mungkin diperlukan dalam pemeliharaan perumahan dan layanan komunal.
Apakah kamu membutuhkan semuanya kemarin? Artinya kami akan memberikan gratis ongkos kirim keesokan harinya, meski anda memesan 1 paku.
Anda tidak selalu punya uang di akun Anda atau menunggu lama sampai uang itu masuk ke akun Anda? Pengiriman tanpa pembayaran di muka dan penundaan otomatis selama 7 hari.
Dll

Hasilnya, perusahaan menjadi salah satu pemimpin di ceruk kecil namun signifikan... Anda tidak perlu memiliki pengetahuan super atau kekuatan super, Anda hanya perlu mengikuti jalur klien dan membuatnya menyenangkan.

3) Memulai bisnis dengan penjualan

Biasanya kebiasaan memulai bisnis dengan logo, mendaftarkan merek dagang, menyewa kantor, dan entah apa lagi. Anda harus mulai dengan penjualan. Kalaupun produknya belum di alam, tapi baru ada ide. Bagaimana cara menjual sesuatu yang tidak ada? Sangat sederhana. Kami memutuskan untuk menjual kursi super dengan desain yang super. Tidak masalah! Buat situs web kartu nama di atas lutut Anda, pesan gambar kursi ini dari seorang freelancer jika belum diproduksi, atau ambil foto jika belum dibawa ke negara kita. Jalankan Yandex-langsung atas permintaan kursi super dan hitung jumlah panggilan per hari atau minggu. Perkirakan jumlah kemungkinan penjualan.

Saya kenal seorang pengusaha yang melakukan pendekatan ini pada awal bisnisnya, ketika dia menerima klien, dia tidak terburu-buru membeli produk, tetapi hanya mencari penjual :), mengumpulkan mereka, dan tanpa mengambil risiko apa pun, menerima komisi penjualan. Seiring waktu, menemukan ceruk yang menguntungkan, dia memilih satu produk.

4) Bunga!

Praktik menunjukkan bahwa kesuksesan terbaik dicapai oleh mereka yang bersemangat dengan bisnis mereka - membuka bisnis mereka sendiri. Ketika seseorang bersemangat tentang sesuatu, dia membawa orang-orang bersamanya. Selain itu, minatnya mungkin bukan pada produk atau layanan itu sendiri, tetapi dalam membangun sistem atau menghasilkan uang dari sebuah proyek.

Bagaimana memahami apakah aktivitas di ceruk tertentu akan menguntungkan?

Saya melakukan ini: Saya membayangkan situasi di masa depan, ketika saya mencapai apa yang saya rencanakan, menciptakan layanan yang menarik, klien senang dengan saya. Jika merinding di tubuh saya karena memikirkan pencapaian ini, saya turun ke bisnis, jika semua orang di sekitar mengatakan bahwa arah ini menjanjikan, tetapi itu tidak membuat saya bersemangat, saya tidak akan melakukannya.

Ada kesulitan dalam bisnis apa pun. Dan pada tahap start-up, mereka berada "di atas atap", jika tidak ada minat dalam bisnis, maka tidak ada motivasi untuk mengatasi kesulitan tersebut dan orang tersebut dengan cepat menyerah tanpa berusaha untuk memulai bisnisnya sendiri.

5) Mempekerjakan staf

Kondisi untuk memulai berbeda untuk setiap orang. Seseorang memiliki investasi, seseorang menciptakan segalanya dari awal. Tetapi ada satu aturan yang saya perhatikan: jika pemiliknya memulai dari awal, misalnya dengan penjualan, maka bisnisnya memiliki peluang untuk sukses.

Sebelum mempekerjakan staf, ikuti jalur yang harus dilalui oleh orang yang dipekerjakan. Dengan sedikit pengecualian, seorang karyawan akan mencari jalan terbaik untuk perusahaan. Oleh karena itu, untuk mengendalikan seorang karyawan, manajer harus memahami dengan jelas pekerjaan yang ia kendalikan, ia harus memahami algoritme pekerjaan orang tersebut, alur kerja yang optimal, dan poin-poin penting dari pengendalian karyawan tersebut.

Saat menetapkan tugas apa pun, karyawan atau kontraktor mana pun perlu memahami tidak hanya hasil yang harus dicapai seseorang, tetapi juga langkah-langkah spesifik yang harus dia ambil setiap hari. Hanya dengan demikian kontraktor dapat dikendalikan sebelum tenggat waktu terlewati.

6) Dimana mendapatkan investasi?

Katakanlah sebuah ceruk telah ditemukan, proposisi penjualan yang unik dapat dimengerti, ada kemauan untuk mengambil tindakan, tetapi tidak ada uang untuk mengimplementasikan ide. Anda tidak perlu uang untuk ide yang bagus :). Untuk menerapkan ide, Anda harus mengikuti dua aturan:

Jangan takut untuk melakukan semuanya dengan lutut Anda;
Ubah investasi untuk mitra.

Berikut contohnya:

Jangan takut untuk melakukan semuanya sambil berlutut

Anda mendapat ide untuk mendesain bangku revolusioner. Bisnis harus dimulai dari awal, tidak ada peluang finansial yang besar. Untuk uang minimum, Anda memesan mockup bangku ini dari freelancer, buat situs web sederhana di atas lutut Anda, lemparkan uang minimum ke pasar Yandex, mulai penjualan dalam mode pasif. Anda mencetak mock-up bangku, melewati semua tempat di mana mereka dapat menjualnya. Anda menemukan pembeli, Anda memahami volume yang bisa Anda jual.

Ubah investasi untuk mitra

Selanjutnya, Anda menemukan produsen yang akan membuat tinja Anda. Ya, bahkan jika Anda harus berbagi sebagian besar keuntungan dengan pabrikan, ya, bahkan jika Anda menjualnya ke nol, yang utama adalah Anda memahami pasar dan menemukan saluran penjualan. Dan setelah mencapai volume penjualan yang layak, Anda sudah dapat membuka produksi sendiri baik untuk menurunkan harga pabrikan ini, atau mencari yang lain dengan persyaratan yang lebih menguntungkan.

7) Analisis itu

Bagaimana cara memulai bisnis pakaian?

Bisnis pakaian telah lama terbukti menguntungkan. Barang selalu dibeli dan akan dibeli, apa pun jenis usahanya: bisnis yang menjual pakaian wanita, pria atau anak-anak. Banyak calon wirausahawan sering menghadapi pertanyaan: "Format bisnis mana yang lebih baik?", "Di mana yang lebih menguntungkan untuk memulai?" Pertanyaannya sangat sulit, karena Anda dapat membuka organisasi grosir dan menjadi pemasok, Anda dapat membuka toko ritel standar, atau Anda dapat memulai dengan toko online sederhana. Pilihannya sudah cukup, oleh karena itu pertanyaan “dari dan ke” ini perlu dianalisa agar nantinya tidak ternyata pilihan yang diambil merupakan kesalahan besar.

Format bisnis pakaian

Ada tiga pilihan bisnis untuk menjual pakaian anak, pria dan wanita.

Perdagangan grosir.
Penjualan eceran melalui toko biasa.
Dijual melalui toko online.

Penjualan pakaian grosir Merupakan semacam toko, yang tujuannya sama: menjual barang. Hanya audiens target bukan pembeli, tetapi toko ritel. Artinya, prosesnya sebagai berikut: toko grosir membeli barang dalam jumlah banyak, menjadi pemasok dan mulai mencari opsi untuk menjual produk. Pilihan ini adalah toko ritel. Dengan demikian, rantai kecil terbentuk: produsen tempat perusahaan grosir dibeli, - perusahaan grosir tempat toko eceran dibeli, - toko eceran yang menjual barang mereka kepada pelanggan.

Eceran Merupakan toko biasa, dalam hal ini khusus menjual pakaian. Sasarannya adalah konsumen. Karakteristik utama yang umum di semua toko ritel adalah:

area lantai perdagangan,
tingkat layanan pelanggan,
jumlah barang komoditas,
teknologi penempatan produk.

Karakteristik ini berbeda dan, berkat mereka, toko memiliki kepribadiannya sendiri.

Dijual melalui toko online - metode yang populer saat ini. Ini melibatkan pengorganisasian dan menjalankan bisnis online. Pembeli bisa berbelanja tanpa meninggalkan rumah. Untuk melakukan ini, mereka hanya perlu memilih barang yang benar dan membayar barangnya dengan kartu, atau menggunakan sistem pembayaran. Syarat utama dalam menyelenggarakan toko online adalah membuat proses pembelian senyaman mungkin bagi pelanggan sehingga ingin kembali berbelanja.

Proses pembukaan perusahaan grosir

Membuka perusahaan grosir, terlepas dari jenis pakaian dan target pelanggannya (toko mono-merek atau multi-merek, stok, barang bekas, butik), memiliki komponen umum:

rencana bisnis rinci gudang grosir;
bangunan;
peralatan penyimpanan;
pemasok;
karyawan (biasanya dari 5 hingga 10 orang);
satu set izin.

Langkah pertama adalah berkenalan dengan pesaing, mengumpulkan informasi maksimum tentang penjualan di wilayah tertentu, dan mengidentifikasi dinamikanya. Tidak akan berlebihan untuk berbicara dengan dealer. Sebelum membuka toko grosir, perlu untuk menyusun rencana bisnis paling rinci yang akan mencerminkan semua informasi keuangan.

Menemukan lokasi bukanlah tahap yang paling kritis. Saat membuka perusahaan grosir, lokasi yang menguntungkan atau menguntungkan sama sekali tidak diperlukan, karena toko eceran akan datang sendiri untuk barang, atau bahkan menyediakan semua pekerjaan perusahaan grosir. Oleh karena itu, yang paling penting adalah lokasi yang optimal. Bangunan tersebut dapat ditemukan siap atau dibangun untuk tujuan tertentu (tergantung pada ketersediaan dana gratis). Sebelum menyewa atau membeli ruang jadi, Anda harus memastikan bahwa itu cocok untuk gudang.

Setelah bangunan disewa atau dibeli (dibangun), Anda perlu mulai mengatur tempat: ada baiknya membaginya menjadi beberapa bagian (memuat, membongkar, menerima, merakit, menyimpan barang). Peralatan juga akan dibutuhkan, tergantung pada jarak, berat dan dimensi.

Tahapan pemilihan supplier berbeda untuk tiap tipe toko. Jika target audiensnya adalah toko stok, maka Anda perlu membeli pakaian dari produsen atau dari toko yang memiliki sisa makanan. Belanja barang bekas adalah pilihan yang paling ekonomis (membeli pakaian itu murah, tidak seperti yang lain). Pemasok adalah perusahaan yang mengumpulkan barang. Item multi dan monobrand, serta item mahal dan elit untuk butik, dibeli langsung dari produsen.

Sebuah toko grosir membutuhkan karyawan.

Kepala.
Pekerja tambahan sebanyak 5-10 orang.

Untuk mempermudah toko ritel, jalan masuk harus nyaman dan jelas. Pilihan yang baik adalah membangun di pinggiran kota, di mana Anda dapat dengan mudah sampai di sana tanpa kemacetan lalu lintas.

Proses pembukaan toko

Membuka toko dimulai dengan menyusun rencana bisnis untuk menjual pakaian. Setelah itu, pendaftaran dimulai (LLC atau IE). Selanjutnya, tahap paling krusial adalah menemukan lokasi. Itu harus di tempat yang bisa dilalui dengan berjalan kaki di mana ada arus besar orang setiap hari. Ini bisa menjadi pusat perbelanjaan atau toko yang berdiri sendiri di pusat kota di jalan yang sibuk. Itu semua tergantung pada jenis pakaian yang dijual dan target audiensnya.

Besar kecilnya ruangan pun bervariasi tergantung jenis pakaian yang dijual. Misalnya second hand tidak membutuhkan ruangan yang besar. Setelah tempat disewa, pencarian pemasok dimulai, pembelian peralatan dan perekrutan personel.

Pada umumnya, pedagang grosir akan menjadi pemasok. Anda dapat mencarinya melalui teman atau melalui iklan di Internet. Perlengkapan juga tergantung pada toko. Jika ini adalah butik, maka semuanya harus mahal, dan jika itu bekas, maka Anda tidak akan membutuhkan banyak peralatan dan, pada prinsipnya, tidak akan memperhatikannya.

Mempekerjakan personel adalah momen penting lainnya, karena profitabilitas bisnis (profitabilitasnya) bergantung pada karyawan. Dan langkah terakhir adalah beriklan. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang membuka toko ritel (tahapannya, kelebihan dan kekurangan utama untuk setiap jenis pakaian) di artikel sebelumnya.

Pembukaan toko online

Bisnis jualan baju secara online adalah sebagai berikut. Yang pertama adalah mencari pemasok. Sangat penting bagi sebuah toko online untuk memiliki produk yang berkualitas. Anda dapat membuat gudang sendiri untuk menyimpan pakaian, atau Anda dapat setuju dengan pemasok bahwa pakaian akan diambil dari gudang mereka untuk setiap pesanan. Opsi kedua lebih murah, terlepas dari pakaian, kualitas, dan mereknya.

Untuk membuka toko online, Anda membutuhkan website. Untuk situs - hosting dan domain, Anda dapat menemukan harga rendah. Hosting dibayar setiap bulan. Anda juga perlu mendaftarkan badan hukum (LLC atau pengusaha perorangan) agar tidak bermasalah dengan kantor pajak.

Penting untuk menyediakan metode pembayaran dan pengiriman, harus ada pilihan agar pembeli menemukan sesuatu yang cocok untuk dirinya sendiri.

Ketika pemasok ditemukan, situs dibuat, Anda perlu menarik pembeli. Untuk melakukan ini, Anda perlu memulai promosi aktif: iklan kontekstual yang dipesan dari Google atau Yandex. Ini akan menarik orang-orang yang melihat iklan ini dan mengikuti tautan ke toko. Ada opsi lain - beriklan dalam kotak. Anda dapat membuat program afiliasi Anda sendiri sehingga pembeli membawa teman dan kenalan mereka dan menerima bunga atas pembelian mereka.

Promosi adalah alat untuk membangun basis pelanggan tetap. Ini difokuskan pada penjualan (20% pelanggan tetap \u003d 80% penjualan). Untuk mempertahankan pelanggan, Anda perlu melakukan promosi dan diskon terus-menerus, memberikan kupon, dan mengirim pesan dengan penawaran menarik.

Belanja online memiliki pro dan kontra. Dari kelebihannya, perlu disoroti kesederhanaan dan biaya minimal, dan dari minusnya, kecil kemungkinannya untuk mencapai pendapatan tinggi (dari ketiga opsi, yang satu ini memiliki profitabilitas minimum), berbeda dengan toko eceran atau grosir. Ada juga batasan audiens target.

Bisnis pakaian apa pun bisa menguntungkan. Semua ini hanya akan terjadi untuk periode waktu yang berbeda. Periode pengembalian tercepat untuk toko ritel.

Dan metode pengorganisasian yang paling sederhana adalah memiliki toko online. Perusahaan grosir, bersama dengan toko online, tidak ditandai dengan biaya tinggi. Tapi keuntungan di retail lebih tinggi. Setiap opsi bisnis memiliki sisi positif dan negatifnya. Oleh karena itu, setiap pengusaha harus secara mandiri memutuskan pilihannya, berdasarkan pengalaman, peluang (finansial, termasuk) dan keinginannya.

“Tidak apa-apa bersikap sembrono, terutama jika Anda menjual apa yang diinginkan orang dan bukan yang mereka butuhkan,” kata guru pemasaran Seth Godin. Dia sendiri memakai kaus kaki berwarna berbeda untuk mendukung bisnis Little Miss Matched.

Pendirinya, John Stowe, pernah mendengar ungkapan di sebuah pesta yang tertanam dalam jiwanya: "Setelah semua proyek gila yang menjadi kenyataan, ide bisnis hebat berikutnya mungkin adalah kaus kaki yang tidak berpasangan." John mendengarkan ramalan itu, dan sekarang omset perusahaannya, yang menjual set tiga kaus kaki berbeda dengan warna-warna gila, melebihi $ 20 juta setahun.

Sebagian besar ukuran pasar bergantung pada biaya komunikasi. Selama harga tetap tinggi, pasar perlu membengkak dan membengkak. Tetapi semakin murah komunikasi, semakin kecil lingkungan yang dilayaninya. Saat ini tidak sulit bagi penjual untuk menjalin komunikasi dengan pembeli. Inilah bagaimana pasar kecil diciptakan di mana produk mewah dibuat. Yang penting, banyak yang benar-benar siap untuk membeli barang yang paling menakjubkan. Segala hal yang aneh dan sepintas tidak perlu pasti akan diminati oleh seseorang.

"Sabar. Pasar akan menemukan Anda, ”kata Seth Godin kepada seorang pebisnis-pembaca. Komunikasi murah memungkinkan untuk mengidentifikasi kebutuhan yang sebelumnya tidak masuk akal untuk dipikirkan. Saya mempelajari barang dan pasar yang paling "tidak perlu" dengan senang hati.

Harta karun yang terlupakan

Pada bulan Agustus, seorang peserta di forum St. Petersburg, yang memakai nama panggilan Alison, bersemangat dengan gagasan untuk membersihkan penduduk dari daerahnya dari sampah dan mengundang mereka untuk menulis tentang tiga hal yang tidak perlu dan mengapa mereka ingin berpisah, dan barang mana, rusak atau usang, yang siap untuk diambil. Pengguna Citycat memutuskan untuk menggunakan ketel tanpa cerat sebagai vas, besi cor tua menggantikan kettlebell untuk seseorang, dan kaus kaki yang tidak berpasangan dibawa ke pedesaan. Tidak diketahui apakah ini akan tumbuh menjadi bisnis seperti yang diorganisir oleh John Stowe. Alison mungkin akan segera membuat garpu tiga cabang atau sandal manik-manik untuk kucing: Toko Sampah miliknya memiliki banyak barang menakjubkan dalam bermacam-macamnya. Meskipun gagasan tentang bisnis pada hal-hal yang tidak perlu tampak tidak masuk akal, itu menjanjikan keuntungan besar bagi seseorang dengan gaya kreatif.

“Pekerjaan saya seperti berburu harta karun, setiap hari kami seperti hari Natal,” kata Brian Owens, pemilik Unclaimed Baggage Center, yang mewarisi toko bagasi yang terlupakan dari ayahnya. Koper dan tas yang telah menunggu pemiliknya di bandara lebih lama dari waktu yang ditentukan tidak akan dikirim ke TPA. Brian bekerja dengan beberapa maskapai besar dan mengambil semua yang tersisa untuk dirinya sendiri dengan biaya nominal. Setelah disortir, barang-barang yatim piatu berakhir di rak. Untuk menyimpan berbagai macam barang, Owens harus membuat gudang besar, di rak-raknya ada banyak macam barang (60% di antaranya adalah pakaian). Tetapi penemuan dalam koper sangat berbeda - dari peralatan rumah tangga dan peralatan olahraga hingga perhiasan dan barang antik. Jenis barang bekas seperti ini populer: lebih dari satu juta orang datang ke sini setiap tahun.

Hal yang aneh dan tidak perlu pasti akan menarik perhatian penonton.

Uang landfill

“Hal-hal tidak pernah tidak perlu. Hanya saja orang tidak tahu bagaimana menjualnya, ”tulis seorang pengguna dengan nama panggilan Conny di blognya. Dia mendapatkan uangnya dengan melelang apa yang dibuang tetangganya. Werner Tippel Austria, ketua asosiasi pembuangan limbah, bersama dengan proyek OneTwoSold, menyiapkan koleksi barang, tetapi karena alasan tertentu membuang barang-barang di wilayahnya, sehingga tidak hanya mengurangi biaya penghancuran produk bekas, tetapi juga mengekstraksi beberapa lusin ribu euro untuk mantan pemiliknya.

Di negara-negara Eropa, dilarang membuang barang elektronik dengan limbah biasa, jadi tetangga barat kita harus membayar pembuangannya atau membuang waktu untuk mengirimkan perangkat yang rusak ke tempat pengumpulan. Ide untuk menghasilkan uang dari perangkat keras yang tidak perlu muncul di forum PCFreunde.de. Para pesertanya mulai memasang peralatan yang sudah rusak untuk dilelang, dan para pembeli tidak menunggu lama. Tak lama kemudian, "pemulung" mulai bersatu dalam komunitas yang mengumpulkan peralatan tua dan menjualnya. Klien dari pengusaha tersebut adalah pusat layanan kecil dan pengusaha swasta yang menghidupkan kembali perangkat yang rusak atau membongkarnya.

Kaca interaktif

“Tidak ada kaca USB yang dapat menggantikan komunikasi nyata. Apa yang harus dilakukan ketika jiwa berbalik dan menuntut lagu-lagu USB, persaudaraan USB, dan keburukan lainnya, dalam format USB yang tidak dapat diwujudkan? - bertanya di buku harian LJ seorang gadis dengan nama panggilan leticya, mengkritik penemuan ahli perusahaan generator elektronik Sergey Mikheev, yaitu konsep pesta virtual: gelas khusus dengan microchip built-in dan sensor USB terhubung ke komputer, mengirimkan informasi tentang jumlah cairan yang dituangkan ke dalamnya ke Internet ... Seperti yang disarankan penulis proyek, liburan interaktif dapat diadakan di komunitas khusus dan jejaring sosial.

Ide Sergei belum diimplementasikan, dan itu sama sekali sia-sia. Banyak proyek yang tidak dikenal menemukan audiens. “Kaleng yang kusut itu seperti anggota keluarga baru. Anda harus membawanya saat liburan, mengambil gambar dan mengirimkannya kepada kami, - tulis pembuat situs web CrushedCans, - dan kami akan mempostingnya di galeri. " Apa yang bisa Anda gunakan dengan kaleng aluminium biasa, dibersihkan dari prasasti dan "diremas dengan terampil"? “Produsen” sendiri tidak memiliki jawaban untuk pertanyaan ini, namun, dalam bulan-bulan pertama keberadaan situs tersebut, mereka berhasil menjual 34 benda aneh dengan harga masing-masing $ 4,95.

DNA dengan palu

Futurist James Canton melukiskan gambaran yang fantastis dalam bukunya "The Extreme Future": persaingan, laju kehidupan dan tuntutan zaman akan sangat tinggi sehingga orang tidak akan lagi mereproduksi seperti biasanya. Di Canton's, lelang di mana DNA dipasang di Web, bagaimanapun juga, adalah konstruksi mental. Tapi sekarang sudah ada orang tanpa prasangka yang siap menjual materi genetik mereka, dan mereka yang ingin membeli produk yang tidak biasa. Donor paling terkenal dan tersayang adalah bintang film dewasa, musisi dan artis Vincent Gallo. Di halaman merchandising pribadinya, aktor berusia 43 tahun ini tidak hanya menawarkan pakaian dari pundaknya dan sepeda motor yang ia sukai: seharga $ 1 juta, ia benar-benar siap untuk menjadi seorang ayah, dan berjanji untuk memberikan materi genetiknya sebanyak yang diperlukan untuk mencapai hasil yang positif. Gallo menjelaskan secara rinci keuntungan dari layanan semacam itu: menurutnya, anak harus menjadi sehat dan cantik, karena calon ayah benar-benar sehat, dia tidak pernah menggunakan obat-obatan, tidak minum alkohol dan mempertahankan rambut yang rimbun bahkan pada usia usia yang tidak beruban, tidak ada orang dengan cacat genetik. Blondes diberi diskon.

Menjual hati nurani

Baru-baru ini, skandal nyata meletus di eBay: menjadi penting untuk menghentikan perdagangan secara prematur dan menghapus lot dari lelang. Untuk pertama kalinya dalam sejarah layanan ini, banyak yang dijual, yang terdaftar sebagai "20 poin dikumpulkan dalam sistem Weight Watchers" - asosiasi orang terkenal di dunia yang memerangi kelebihan berat badan. Pada umumnya, tidak ada gunanya membeli. Dengan menunjukkan di situs Weight Watchers berapa banyak poin yang dicetak per hari (setiap makanan yang dimakan memiliki indikatornya sendiri), seseorang hanya bertanggung jawab kepada dirinya sendiri. Seorang penduduk Jerman yang giat menyarankan untuk menggunakan barang-barangnya untuk membersihkan hati nuraninya, sehingga pembeli tidak dapat berpikir untuk menghitung kalori setidaknya untuk satu hari, tetapi memakan yang berbahaya dan terlarang, menuliskan nomor palsu di buku harian diet. Anehnya, ada banyak orang yang bersedia, dan tidak diketahui berapa harga yang akan melonjak seandainya penyelenggara tidak menganggap tawaran semacam itu curang. Namun ada juga yang menganggap idenya berhasil. “Saya ingin tahu apakah Anda bisa melelang hati nurani Anda atau teman Anda di bawah palu? - tulis blogger jonny - Saya akan menemukan sesuatu untuk ditawarkan: iman, sopan santun, dan jiwa. Belum jelas bagaimana mengatur pengiriman, tapi saya sudah siap. "

Layanan mainan

Dalam film "Amelie", karakter utama, untuk menyenangkan dan mengejutkan ayahnya, mengirim seorang penjaga taman untuk bepergian. Apa yang tampak seperti lelucon lucu dimasukkan ke dalam bisnis. Dua tahun lalu, sepasang kekasih, Christopher Boehm dan Elke Verheugen, meluncurkan proyek Teddy in Munich. Para pecinta mainan mewah memutuskan untuk "memberi hewan peliharaan mereka kesempatan untuk mengenal budaya dan atraksi Bavaria." Teddy bear dikirim dalam perjalanan minggu yang nyata, di mana ia disediakan akomodasi keluarga dan berjalan-jalan di sekitar kota, mengunjungi museum. Turis mewah itu membawa pulang album foto, DVD, dan catatan perjalanannya. Untuk tamu dari Jerman dan Eropa, biaya perjalanan 129 euro, bagi mereka yang datang dari negara yang jauh - 149 euro. Pemilik agen perjalanan mainan menjanjikan "paket full board" dan "program yang disesuaikan dengan keinginan klien." Anda dapat memesan lapangan golf, paralayang, memancing, atau berkuda. Permintaan akan layanan yang tidak terduga tidak hanya di Eropa: dengan cara ini, ratusan beruang mengunjungi Munich, termasuk dari Kanada, AS, dan Jepang. Baru-baru ini, Polyglott telah menanggapi permintaan tersebut dan menerbitkan panduan kota khusus "untuk semua pemilik hewan mewah" dan dapat dibeli di hampir semua toko buku dengan harga 9,95 euro.

Barang dan jasa yang aneh memenangkan hati konsumen. Penonton pasar bir kaleng kucel adalah 34 orang, audiens pasar materi gen aktor porno Gallo hanya beberapa wanita. Penonton tur boneka beruang adalah beberapa ratus orang. Tapi bersama-sama, pasar anti-makanan menjadi fenomena yang mengesankan. Dan yang terpenting, ada tempat di sini untuk barang dan jasa apa pun.

Di dunia modern, gagasan bekerja untuk diri sendiri semakin mendapat tanggapan di benak orang.

Berkat internet, ketersediaan buku dan seminar bisnis, seperti yang lainnya, calon wirausahawan menyadari bahwa segala sesuatu itu mungkin.

Sukses tidak hanya untuk kantong uang dan mereka yang memiliki koneksi yang tepat.

Dan pertama-tama, mereka yang siap mencurahkan waktu dan tenaga untuk tanpa lelah bergerak menuju tujuan mereka.

Kebanyakan pemula bertanya-tanya di mana memulai bisnis Anda dalam perdagangan.

Hal ini dikarenakan area ini sudah dikenal semua orang, dan juga memiliki banyak pilihan untuk memilih niche, di antaranya siapa pun dapat menemukan sesuatu yang mereka sukai.

Tetapi betapapun sederhananya bisnis perdagangan, untuk membukanya dengan benar dan menjalankan bisnis secara kompeten, diperlukan pengetahuan tertentu.

Rahasia terpenting akan diungkap secara singkat di artikel ini.

Bagaimana cara memilih ceruk yang tepat untuk bisnis perdagangan Anda?

Untuk menyaring ide-ide bisnis perdagangan jenis apa yang akan dimulai, seorang pengusaha harus bertanya pada dirinya sendiri dua pertanyaan:

Bisnis perdagangan seperti apa yang sebenarnya ingin Anda lakukan?

Memang sangat penting bahwa wirausahawan menyukai bisnis pilihannya.
Hanya dengan demikian akan mungkin untuk membangun proses sepenuhnya, ketika pengusaha akan menukar apa yang menarik baginya.

Produk apa yang dibutuhkan dan sangat populer di daerah tertentu?

Tentu saja, betapapun Anda suka memancing atau tenis, membuka toko barang yang relevan di mana tidak ada permintaan untuk itu adalah hal yang bodoh.
Oleh karena itu, Anda perlu banyak memperhatikan untuk menganalisis kebutuhan calon pelanggan Anda.

Analisis keadaan saat ini dalam bisnis perdagangan

Jadi, pertanyaan penting yang akan memungkinkan Anda menyaring ide-ide populer untuk bisnis perdagangan adalah area apa yang saat ini diminati di wilayah Anda.

Di Rusia, sektor perdagangan menempati sekitar 50-55% dari seluruh aktivitas pengusaha kecil.

Ide untuk membuka toko dapat ditekankan dengan memeriksa diagram permintaan menurut data Yandex.Wordstat:

Petunjuk langkah demi langkah tentang cara memulai bisnis perdagangan

Jangan pelajari trik perdagangan - belajar berdagang.
Kebijaksanaan rakyat

Informasi dan analisis teoretis hanya memberikan gambaran umum tentang bisnis perdagangan mana yang layak untuk dimulai dan ide mana yang dapat dikembangkan dengan baik.

Untuk tindakan praktis, petunjuk langkah demi langkah berguna bagi wirausahawan pemula.

Anda perlu mendaftarkan diri Anda sebagai pengusaha, memilih bentuk perpajakan, dan mendapatkan semua dokumen yang diperlukan untuk melakukan aktivitas perdagangan yang sah.
Jika Anda memutuskan untuk menerapkan bisnis Anda di luar pasar, Anda tidak dapat melakukannya tanpa mesin kasir.
Anda tidak hanya perlu membelinya, tetapi juga mendaftarkannya.
Juga, jangan lupa tentang metode pembayaran populer kedua - kartu pembayaran.
Anda perlu membuat dan mendaftarkan terminal, setelah sebelumnya memilih bank yang akan melayaninya.
Jenis dokumen lain yang tanpanya tidak mungkin dilakukan usaha dagang adalah perizinan untuk kelompok barang tertentu.
Pertama-tama, ini menyangkut minuman beralkohol dan rokok.
Ketika semua izin dan dokumen yang diperlukan telah diterima, tinggal memilih tempat di mana Anda dapat membuka outlet penjualan.
Anda dapat membeli sebidang tanah dan meletakkan paviliun di atasnya.
Tetapi lebih baik untuk terlebih dahulu menyewa outlet yang sudah jadi, membangun proses perdagangan, dan kemudian melakukan investasi besar.
Jangan malas dan cari penawaran spesial dari Pemprov DKI.
Kadang-kadang dimungkinkan untuk membuka poin lebih murah karena keuntungan dari pihak mereka.
Dan Anda, sebagai rasa syukur, melengkapi halte angkutan umum yang berdekatan dengan outlet.
Setelah menyelesaikan masalah dengan paviliun perdagangan, Anda dapat menegosiasikan utilitas yang diperlukan dan mendapatkan izin dari SES dan Rospotrebnadzor.
Saat momen organisasi selesai, dua langkah yang relatif sederhana namun penting tetap ada.
Anda harus menemukan karyawan yang layak di outlet penjualan Anda, dan juga melengkapinya dengan semua yang Anda butuhkan.

Bagaimana menjalankan bisnis dalam perdagangan: memilih tempat

Dalam petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka bisnis perdagangan, tidak banyak ruang yang dikhususkan untuk pilihan lokasi.

Padahal langkah ini sangat penting dan keputusan yang kompeten akan secara signifikan meningkatkan jumlah pelanggan potensial.

Jadi, ide paling populer untuk tempat yang bagus untuk berdagang adalah:

untuk membangun arus pengunjung yang stabil, toko harus ditempatkan di tempat-tempat ramai (dekat halte, metro, penyeberangan, persimpangan, stasiun kereta api, dan stasiun bus);
anda dapat menghemat akomodasi jika Anda tidak berusaha keras untuk membangun sebuah titik di bagian tengah kota - di sana, tentu saja, permintaan lebih tinggi; tetapi Anda bisa berdagang dengan sukses di daerah pemukiman;
jika Anda tidak ingin repot dengan keamanan sebuah gerai ritel, Anda bisa menyewa tempat di pusat perbelanjaan; tetapi berhati-hatilah saat memilihnya - tidak semua orang bisa membanggakan tingkat kehadiran yang tinggi.

Dari negara bagian mana Anda dapat memulai bisnis perdagangan?

Untuk membuka outlet penjualan, cukup menyewa seorang administrator dan dua penjual untuk bekerja secara bergiliran.

Tentu saja, jumlah staf akan sangat bergantung pada volume bisnis yang diharapkan.

Secara tradisional, sistem pembayaran borongan dibuat - ini merupakan insentif tambahan bagi penjual untuk menjalankan fungsinya dengan baik.

Jadwal kerja bergilir: minggu demi minggu, atau hari demi hari.

Penjual diharuskan memiliki buku kesehatan, keramahan, dan kemampuan untuk memenangkan hati orang.

Mungkin, untuk posisi seperti itu lebih baik mempekerjakan orang tanpa pengalaman, tetapi dengan antusiasme dan karakter yang positif. Dari seorang wanita kasar "dalam beberapa tahun", tetapi dengan lebih banyak pengalaman.

Bagaimanapun, keterampilan kerja dapat dengan cepat diperoleh dalam praktik - tidak ada yang sulit tentang itu. Tetapi sikap terhadap pelanggan sangat berarti.

Menurut survei, lebih dari 50% orang siap pergi ke toko yang lebih jauh untuk diri mereka sendiri jika mereka menyukai orang yang bekerja di sana.

Mereka juga akan menolak pembelian pada titik di mana mereka tidak sopan atau tidak dilayani dengan cukup sopan. Bahkan jika toko ini lebih dekat dan lebih nyaman bagi mereka.

Anda juga membutuhkan layanan keamanan dan pembersihan.

Untuk tujuan pertama, ada baiknya menghubungi perusahaan keamanan dan memasang alarm, serta kamera pengintai. Memang tidak terlalu mahal, tapi bisa menghemat banyak saraf dan uang nantinya.

Tapi wanita pembersih bisa disewa dengan tarif per jam. Di musim kemarau, cukup membersihkan dua hari sekali, di saat basah - setiap hari.

Ide tentang cara mempromosikan bisnis perdagangan Anda dengan benar

Bisnis perdagangan yang sukses hanya mungkin jika Anda siap berinvestasi dalam promosinya.

Apalagi dengan besaran investasi yang harus Anda putuskan sejak awal.

Ide bisnis skala besar akan membutuhkan investasi yang signifikan dan lebih baik untuk mengalihkan bisnis ini ke biro iklan.

Tetapi bisnis kecil dapat bertahan dengan "darah kecil" menggunakan metode berikut:

saat ini, hanya sedikit perusahaan yang tidak memiliki situs web sendiri, karena promosi di Internet dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk beriklan; tentu saja, ini tidak cocok untuk semua area bisnis perdagangan - ini juga patut dipertimbangkan;
menggunakan iklan kontekstual dan spanduk;
promosikan melalui media sosial - jauh lebih hemat dan memungkinkan Anda meningkatkan kesadaran merek;
tetapkan standar yang tinggi untuk layanan pelanggan: penting bahwa orang ingin kembali lagi kepada Anda;
memperkenalkan sistem diskon untuk pelanggan tetap, kartu diskon, kupon.

Berapa modal yang dibutuhkan untuk membuka usaha dagang?

Jika seorang wirausahawan pemula hanya memiliki keinginan yang besar untuk membuka usaha, tetapi tidak memiliki modal awal, ada dua ide yang bisa Anda dapatkan:

Untuk mengambil pinjaman dari bank, yang penuh dengan kesulitan, tetapi masih memungkinkan.
Menarik sponsor yang siap berinvestasi dalam sebuah proyek dengan keuntungan tertentu bagi diri mereka sendiri.

Dalam kasus pertama dan kedua, Anda tidak dapat melakukannya tanpa dokumen seperti. Di dalamnya, Anda perlu menghitung dengan cermat potensi pendapatan dan periode pengembalian dari bisnis perdagangan.

Untuk menginvestasikan uang pada Anda, orang harus melihat potensi idenya tidak hanya dalam kata-kata, tetapi juga dalam bentuk angka dan perhitungan khusus, analisis.

Bergantung pada apa yang sebenarnya Anda putuskan, jumlahnya akan berbeda secara signifikan.

Tetapi daftar indikatif biaya pembukaan terlihat seperti ini:

Biaya pembelian tanah dan outlet ritel atau sewa tempat.
Remunerasi untuk personel yang dipekerjakan.
Pendaftaran semua izin, lisensi, pendaftaran yang diperlukan.
Renovasi dan dekorasi di dalam ruangan.
Pemasangan dan konfigurasi peralatan yang diperlukan.
Pembuatan inventaris.

Dan video di bawah ini menunjukkan toko yang tidak biasa,

yang menjual barang biasa.

Perhatikan, menonjol!

Kontribusi bulanan untuk bisnis perdagangan

Selain biaya yang dibutuhkan untuk memulai bisnis perdagangan, Anda perlu menginvestasikan uang untuk menjalankannya.

Mari pertimbangkan daftar indikatif biaya menggunakan contoh titik penjualan alkohol dan rokok.

Bisnis perdagangan Merupakan pilihan ideal untuk pemula yang memutuskan untuk mencoba sendiri dalam bekerja.

Perlu dipahami bahwa kegiatan wirausaha tidak hanya sekedar menyelenggarakan usaha perdagangan. Penting untuk sepenuhnya menetapkannya dan menjalankan bisnis dengan kompeten.

Dalam hal ini, Anda akan menerima sumber pendapatan yang stabil. Dan jangan mengisi kembali lahar mereka yang sedang mencari di mana Anda dapat dengan mudah menangkap ikan mas dari kolam dan duduk di genangan air.

Artikel yang berguna? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Tidak heran kita tidak bisa secara sukarela menyingkirkan hal-hal lama yang tidak perlu. Ini tambang emas!

Ini dibuktikan oleh proyek Moskow "Svalka" (svalka.me), yang menghasilkan 300-400 ribu rubel sebulan dari penjualan barang-barang lama (dan jika kami menambahkan proyek Debosh, yang diorganisir oleh rekan yang sama, maka semua 600-700 ribu rubel ).

Inti dari bisnis ini adalah mengeluarkan semua sampah rumah tangga dari apartemen - gratis atau dengan kompensasi kecil ("Buang" membayar warga sejumlah 35 rubel per kilogram). Sortir dan distribusikan.

Furnitur dan barang elektronik yang tidak dapat dipulihkan dapat dikirim ke proyek Debosh (di mana orang-orang yang marah menghabiskannya dengan jumlah mulai dari 2.500 hingga 30.000 rubel):

Pakaian yang kurang lebih dapat ditoleransi diteruskan ke toko barang bekas.

Barang antik pergi ke toko barang antik.

Untuk menjual sisa barang, "Dump" mengatur pasar loaknya sendiri (dua kali seminggu):

Beberapa barang yang dia jual melalui toko online shop.svalka.me.

Artinya, hampir semuanya dipasang di suatu tempat dengan harga lebih tinggi dari 35 rubel per kilogram. Dari sini, diperoleh keuntungan (dikurangi biaya transportasi, penyimpanan dan pekerjaan pembongkaran barang).

Dan ini bukanlah batas dari semua kemungkinan menghasilkan uang dari sampah.

1. "Dump" mulai menjual franchise ke kota lain. Sekarang St. Petersburg, Kazan, Yekaterinburg, Krasnodar, Tomsk berpartisipasi dalam proyek ini (Anda juga dapat terhubung jika Anda tinggal di kota yang serupa).

2. "Dump" menyewakan ruangannya untuk studio foto dan berbagai hal untuk pemotretan dengan harga 800 rubel per jam hingga 7000 rubel per hari (informasi dari dinding grup vk.com/svalkame):

3. Beberapa barang Dump disewakan melalui rental of things Rentmania.org.

4. Tempat pembuangan sampah menawarkan kerja sama kepada tukang. Entah dia menjual barang mereka dengan mark-up 10 persen di toko online-nya, atau menyewanya di pasar loaknya seharga 1.000 rubel sehari:

Ternyata Anda bisa menciptakan beberapa aliran pendapatan dari sampah orang lain. Dan ini harus terbayar secara default, karena sampah hampir tidak ada biaya, dan Anda dapat menghasilkan banyak darinya (Dump berencana untuk membuat benda seni darinya).

Hal yang luar biasa tentang ide ini adalah bahwa di setiap kota di Rusia, di setiap apartemen Rusia, Anda dapat menemukan tumpukan segala jenis sampah. Yang mana beberapa keluarga akan dengan senang hati menyingkirkan, sementara yang lain akan dengan senang hati membeli (karena kekurangan uang untuk barang baru).

Bantulah keduanya, dan Anda akan menjadi pengusaha yang dihormati di kota Anda. Bahkan jika kota Anda tidak menghasilkan omset 2 juta per bulan (seperti Dump Moskow), itu pasti akan cukup untuk kehidupan yang nyaman.

Berdasarkan "Dump" Anda sendiri, Anda dapat membuat beberapa bisnis paralel - sama seperti di Moskow: Anda dapat membuat "Debosh" Anda sendiri, toko barang bekas Anda, toko barang antik Anda sendiri, pasar loak Anda, studio foto Anda untuk sesi foto, platform perdagangan Anda untuk penjahit - dll. dll.

Dan yang perlu Anda lakukan adalah beriklan di media lokal (seperti yang dilakukan oleh pendiri "Dump" setahun yang lalu - mereka hanya memposting panggilan "Mari kita singkirkan barang-barang lama!" Di akun salah satu pendiri), telepon seorang gadis (untuk menuliskan alamat di mana pergi untuk mengambil barang-barang) dan mengatur gudang (dapat diatur di wilayah beberapa lembaga penelitian yang buruk - seperti yang dilakukan "Dump" - sehingga sewanya ternyata sangat murah).

Dan itu saja. Bisnisnya hampir selesai. Tetap menyelesaikan masalah dan mulai melampirkan (Anda bisa mulai menjual di Avito. Pendiri "Dump" Alexei Barinsky melakukan ini juga ketika dia pindah dari satu apartemen ke apartemen lain. Dia menjual barang-barangnya, awalnya diperkirakan 10 ribu rubel, dengan bantuan Avito dan jejaring sosial seharga 80 ribu rubel Baca cerita lain tentang seorang gadis yang menjual barang-barang yang tidak perlu untuk sebuah mobil baru: goo.gl/7EJmHS).

Dan bisnis ini tidak akan pernah berakhir. Karena kita tidak akan bisa segera mengeluarkan semua apartemen kita. Selain itu, kami, dengan keuletan berang-berang, memanen cabang untuk bendungan kami, mengisi apartemen kami dengan hal-hal baru.

Sampai "Dump" belum mulai menghasilkan uang dari benda seni dari sampah, Anda sudah bisa membuat dan menjualnya. Misalnya, jam dari piringan hitam tua:

Jam tangan semacam itu dibuat oleh seorang gadis Olya dari Kiev dan menjualnya seharga $ 30 di Etsy (dari etsy.com/shop/vinylmonstars).

Atau perhiasan semacam itu yang terbuat dari batu alam dan kawat tembaga (seorang wanita Amerika membuat perhiasan seperti itu dari tembaga daur ulang dan menjualnya masing-masing seharga $ 40 - etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

Bahkan botol bir dapat menciptakan sesuatu yang orisinal dan bermanfaat. Misalnya kacamata dan shot glasses:

Dua set gelas dan gelas shot ini, terbuat dari dua botol bir, dijual oleh seorang Amerika di Etsy seharga $ 30 - lihat etsy.com/shop / RandomCraftsBySundee).

Gelang asli dari garpu perak tua dibuat oleh orang Amerika lain (dan dijual dari etsy.com/shop/MarchelloArt):

Dan mereka membelinya dengan baik darinya dengan harga $ 30 per garpu.

Jadi Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang dari perhiasan dan kerajinan yang terbuat dari barang-barang lama daripada hanya menjualnya kembali tanpa pemrosesan.

Jadi, mari kita ingat kembali sumber utama pendapatan yang bisa Anda hasilkan untuk diri Anda sendiri dari barang-barang lama warga kita (yang dengan senang hati akan mereka berikan kepada Anda secara gratis atau dengan harga yang murah):

1. Dukungan material untuk atraksi lokal Anda "Debosh" (atraksi seperti itu juga dibutuhkan di setiap kota - jadi silakan membuatnya).

2. Menjual kembali barang-barang dengan tangan kedua (atau membuat barang bekas Anda sendiri).

3. Jual kembali barang antik ke toko antik (atau mendirikan toko barang antik Anda sendiri).

4. Transfer barang ke tempat persewaan (atau pembuatan titik persewaan Anda sendiri).

5. Organisasi pasar loak di wilayah mereka.

6. Menjual barang melalui toko online Anda.

7. Pengaturan sesi foto di wilayahnya dengan biaya dan sewa barang untuk sesi foto.

8. Menjual barang-barang pengrajin melalui toko online Anda (dengan komisi).

9. Menyewa ruang ritel di pasar Loak Anda.

10. Renovasi dan penjualan kembali furnitur (lihat bagaimana hal ini dapat dilakukan dengan sangat menguntungkan: Renovasi furnitur).

11. Pembuatan produk dan dekorasi baru dari barang lama dan penjualannya dengan margin lebih tinggi.

12. Anda bahkan dapat membuat waralaba sendiri dan menjualnya ke kota-kota yang belum pernah dikunjungi Moscow Dump. Tapi itu tergantung ambisi Anda.