Bagaimana melawan konspirasi pembeli dari pesaing. Cara mengalahkan pesaing Anda: strategi penjualan di pasar yang jenuh Kemewahan untuk dikalahkan pesaing Anda

01 Agustus 2013

Apakah Anda mencari ceruk pasar yang kosong? Apakah Anda perlu melampaui pesaing Anda? Roman Shalimov punya satu kabar buruk dan dua kabar baik untuk Anda. Baca tentang apa yang perlu dilakukan untuk mengeluarkan produk dari rawa barang-barang menjijikkan dan “muncul”.

Bagaimana menemukan formula unik untuk cita rasa suatu produk dan mengungguli pesaing

Seringkali produsen makanan mempunyai ide untuk mencari formula produk yang saat ini belum diterapkan oleh pesaingnya.

Mari kita kembali ke tahun 1980-an dan melihat sebuah kasus yang bisa disebut klasik dalam dunia pengujian konsumen.

Di Amerika, di New York, hiduplah seorang pria yang dihormati di dunia pengujian konsumen dan penelitian sensorik. Namanya adalah Howard Moskowitz. Suatu hari orang-orang dari bagian pemasaran mendatanginya CAMPBELL. Merekalah yang membuat sup itu Andy Warhole tercermin dalam seni popnya yang tidak dapat binasa.

- Soalnya, penjualan saus spageti Prego kami stagnan. Kami memiliki pesaing, sebuah merek Ragu- Dia benar-benar mengganggu kita, lho. Bisakah Anda membantu kami menemukan rasa yang unik? Tugasnya hanyalah hal sepele: meledakkan pasar.

“Tidak masalah,” kata Howard, menulis tagihan yang sangat besar kepada mereka, dan kemudian menghilang selama enam bulan.

Selama ini, Howard melakukan hal berikut. Dia meminta orang-orang R&D untuk membuatkannya 45 versi saus spageti yang akan memperhitungkan semua kemungkinan variasi saus spageti dalam hal deskripsi dasar: pedas, manis, jumlah bawang putih, keasaman, asin, kepadatan, aroma, dan sebagainya. pada.

Konsumen datang ke studio pengujiannya dan menguji beberapa variasi berulang kali, memberi peringkat pada skala yang berbeda (kebanyakan dari 1 hingga 100).

Sebagai hasil dari semua pengujian ini, Howard menerima sejumlah besar data di mana ia mengidentifikasi tiga kelompok utama berdasarkan jenis saus yang disukai orang: saus homogen sederhana (saus polos), saus pedas (pedas) dan saus kental dengan potongan sayuran ( ekstra tebal).

Hasil luar biasa dari penelitian Howard adalah bahwa pada saat itu (pada tahun 1980-an) dua jenis pertama ada di rak supermarket, tetapi jenis ketiga, saus kental ekstra kental dengan potongan sayuran, sama sekali tidak ada.

- Wow! - kata orang-orang dari CAMPBELL's, mereka membawa Chunky Garden Italian Sauce ke pasar dan menghasilkan penjualan $600 juta.

Sebagai hasil dari eksperimen ini, Howard mencatatkan sejarah, dan CAMPBELL menduduki ceruk unik dan menghasilkan volume yang luar biasa.

Apa yang dilakukan Howard pada tahun 1980an sekarang disebut segmentasi sensorik. Ini adalah jenis penelitian yang menghasilkan semacam "titik putih" yang terlihat - ruang kosong dalam rangkaian produk yang ada di pasaran saat ini. Dan di zaman kita, pabrikan sering kali menetapkan tugas untuk menemukan “titik kosong dalam persepsi konsumen” dan (oh, kesempatan yang menyenangkan!) untuk menutupnya.

Kabar buruk

Pada umumnya, gagasan seperti itu bagi 95% perusahaan sama berbahayanya dengan gagasan bagi pengunjung gym pemula untuk menggunakan kompleks Larry Scott.

Intinya di sinilah dia Larry Scott…

Dan di sini pengunjung gym pemula

Jelas bahwa selain kekecewaan, dan kemungkinan besar cedera, kerumitan yang dilakukan Larry tidak akan membawa apa pun bagi Pengunjung Pemula.

Hal ini tampaknya cukup dangkal, bukan? Hal ini jelas bagi semua orang, bahkan mereka yang belum pernah ke gym.

Lalu mengapa pendekatan ini sering digunakan dalam dunia bisnis, pada bagian yang bertanggung jawab atas pemasaran dan perkembangan baru? Dan dia tidak berhenti dengan pertanyaan sederhana: apakah ini yang kita butuhkan?

Saya melapor: Seluruh pengalaman pengujian konsumen dengan jelas menunjukkan bahwa bagi 95% peserta dalam permainan hal ini tidak perlu dan bahkan berbahaya. Sama seperti ada perbedaan antara Larry Scott dan Pengunjung Gym Pemula dalam hal kemampuan mengangkat, ada perbedaan antara CAMPBELL dan perusahaan yang memerlukan biaya yang sangat mahal untuk melakukan eksperimen enam bulan seperti yang dilakukan Moskowitz. Namun hal utama di sini bukanlah anggaran, melainkan praktik penggunaan pengujian, yang tidak diterapkan secara sistematis dan teratur di semua perusahaan.

Kabar baik

Ada cara yang lebih sederhana dan efektif untuk meningkatkan daya saing Anda sendiri

Mari kita lihat ini lebih terinci. Seperti apa tugas menemukan versi formula baru dan unik sebagai hasil pengujian? Hal ini kira-kira mengingatkan pada tugas maksimal abadi seorang wirausaha. Ingin melihat seperti apa penampilannya?

Tugas abadi-maksimum seorang wirausahawan

Ini dia. Temukan hutan yang penuh dengan binatang yang tidak takut, dengan cabang-cabang pohon yang bengkok karena beban arus kas. Beberapa pengusaha berhasil dalam hal ini dengan gemilang, 99% tidak. Gagal.

Dan 90% bekerja di “zona optimal”, di pasar yang benar-benar “tenaga kerja”, tanpa produk unik, tetapi menemukan keseimbangan unik mereka sendiri antara biaya, sumber daya, dan kebutuhan pelanggan.

Hal yang sama berlaku untuk barang konsumsi. Jika Anda tidak bermain di pasar “ceruk” (dan sangat mungkin untuk menciptakan “muesli semi-cair dengan blueberry dalam kemasan doy” untuk didistribusikan di antara anak-anak sekolah), tetapi di bagian pasar itu, menurut Hukum Pareto, memberikan mayoritas penjualan, dan bukan 2% pasar, maka pilihan pembukaan lahan dengan hewan yang tidak takut dikecualikan. Ini dia, pilihan kita.

Dari semua ini, hanya satu pertanyaan yang muncul.

“Siapa pria Tionghoa yang tidak terlihat ini?!”

Oke, katakanlah seperti ini:

Selain lelucon. Ini bukanlah gambaran statis. Ini adalah perang. Anda dapat melihat foto bersama pria China itu sekali lagi, dan dalam hitungan detik puluhan penjualan akan terjadi secara eceran. Terkadang hal ini menguntungkan produk Anda, terkadang tidak.

Faktanya, sebagian besar pasar mengambang menurut persepsi konsumen “sekitar rata-rata” - ini adalah zona pemain utama. Mereka menghasilkan produk yang normal dan laris. Diantaranya ada “bintang” dalam persepsi konsumen. Dan masih banyak pasar yang dipenuhi dengan produk-produk yang benar-benar menjijikkan. Produk yang buruk dan tidak berasa, di mana, sebagai akibat dari kesalahan teknologi atau keserakahan pencipta, kita memiliki “produk terpadu” - yang ada hanya karena pasar kita belum jenuh, belum sepenuhnya “dijual kembali”, dan konsumen dengan mudah bermigrasi ke produk yang relatif berbeda. Sebut saja “Bue-zone” (mirip dengan proses fisiologis) - pelanggan akan membeli, mencoba produk dan tidak kembali lagi. Di zona ini, setiap penjualan berarti ada pembeli baru. Yang mana dari sudut pandang biaya pemasaran diilustrasikan oleh gambar geometris berikut dengan titik akhir yang sangat jelas.

Lebih banyak kabar baik

Persepsi konsumen terhadap properti produk dapat direpresentasikan sebagai tingkat di lautan.

Sebagian besar pelaku pasar tidak perlu mencari “tempat terbuka yang dipenuhi hewan yang tidak takut”.

Potensi terkuat terletak pada dua zona utama itu sendiri, yaitu “Zona Pemain Utama” dan “Zona Bintang”. Belum lagi mereka yang mendesak (!) sebelum terlambat, harus keluar dari “Bue-zone”.

Produk-produk yang ada di "Bue-zone" harus

- Hilangkan deskriptor pengalih perhatian pada produk, seperti “rasa minyak tengik”, “rasa logam”, “rasa produk basi”, “rasa kimiawi”. Mereka memanifestasikan diri mereka dalam "tidak suka" - jawaban atas pertanyaan terbuka dan merupakan pembunuh penjualan. Ahli teknologi dan spesialis penelitian dan pengembangan harus memulai dengan menghilangkannya terlebih dahulu dan tidak ada gunanya melanjutkan sampai hal ini selesai.

― Untuk mencapai, dengan meningkatkan properti konsumen, indikator pada OL (skala persepsi umum) minimal 60% T2B (jumlah dari dua peringkat positif ekstrem, misalnya, 6+7 pada skala 7 poin) dan pada PI (niat untuk membeli) setidaknya 50% T2B (setiap detik orang akan “membeli” produk tersebut).

Di “Zona Pemain Utama”, potensi terkuat untuk mencapai keunggulan ada di zona 70 hingga 85% OL, yang dicapai dengan peningkatan konsisten dalam persepsi positif terhadap produk sebagai akibat dari perubahan properti produk tertentu yang diuji. pertunjukan (misalnya, "kealamian daging cincang" dalam pancake dengan daging, atau "rasa sisa" dalam bir).

Dengan menerapkan langkah-langkah ini, Anda dapat yakin bahwa produk Anda akan “bergerak” naik, karena konsumen akan kembali lagi dan lagi. Mereka akan merekomendasikannya kepada orang lain dalam percakapan (WOM akan bekerja dengan kekuatan penuh), dan produk Anda akan menjadi apa yang disebut tanda cinta.

Dilihat dan dibaca 268

"Ini tidak mungkin!" - kamu bilang.

“Mungkin jika kamu yang terbaik,” jawabku.

Ya, jejaring sosial hanyalah sumber klien yang tidak ada habisnya. Mereka terus-menerus melihat feed dan siap menerima tawaran yang menggiurkan. Tapi ada juga pesaing Anda di jejaring sosial. Mereka akan melakukan segalanya untuk memastikan bahwa pelanggan memesan dari mereka dan tidak memperhatikan Anda.

Namun persaingan yang tinggi bukanlah alasan untuk berhenti berkarya di jejaring sosial. Penting untuk mengetahui cara efektif yang memungkinkan Anda mengalahkan pesaing dan membawa bisnis kerajinan tangan kecil ke tingkat yang baru.

Rahasia utamanya adalah konten berkualitas. Dan tidak hanya memberikan nilai kepada audiens target Anda, tetapi Anda terus meningkatkannya. Klien potensial tidak punya pilihan selain tanpa lelah mengikuti berita Anda, membaca setiap kata dengan penuh semangat, dan mengintip setiap frame. Lalu beli, beli, beli.

Beginilah cara kerja strategi konten yang hebat. Namun tidak hanya Anda yang memilikinya, tetapi juga pesaing Anda. Jika Anda berhenti atau menjual dalam kualitas, penjual lain akan segera mengabaikan Anda. Maka usaha Anda untuk membuat konten yang bagus akan sia-sia.

Langkah 1: Jelajahi

Anda perlu tahu persis apa yang terjadi di niche Anda di media sosial. Artinya, Anda tidak hanya perlu memahami dan menelusuri keinginan penonton. Tetapi cari tahu juga apa yang dilakukan dan diposting pesaing Anda. Menganalisa:

• Bagaimana seniman kerajinan tangan lain menarik klien?
• Apa yang disukai dan tidak disukai pengikutnya?
• Postingan seperti apa yang mereka posting?
• Seberapa sering publikasi diterbitkan?
• Bagaimana posisi mereka?

Ini akan membantu Anda memperjelas situasinya. Ya, Anda tidak akan mengetahui tujuan jelas pesaing Anda dan hasil apa yang dihasilkan oleh strategi konten mereka. Namun Anda akan memahami cara kerja pesaing.

Selanjutnya, bandingkan pergerakan penjual lain dengan taktik Anda. Mungkin akan ada hal-hal yang Anda lakukan dengan lebih baik, namun akan ada juga hal-hal yang jelas-jelas Anda tertinggal. Pertimbangkan bagaimana menggunakan informasi ini untuk keuntungan Anda.

Langkah 2: Cari tahu niche Anda

Tampaknya semuanya jelas di sini - ini adalah jenis menjahit Anda. Anda tahu apa yang Anda jual dan kepada siapa. Namun sekarang penting bagi Anda untuk mengetahui cara mengalahkan pesaing Anda pada saat yang bersamaan.

Salah satu caranya adalah dengan menonjol. Artinya, persempit ceruknya sedemikian rupa sehingga hanya ada Anda di dalamnya. Temukan fitur eksklusif yang tidak dimiliki orang lain. Atau tawarkan kondisi khusus kepada pelanggan Anda yang akan membuat mereka mengerti bahwa mereka hanya perlu membeli dari Anda.

Dalam pemasaran, fitur-fitur ini disebut USP – proposisi penjualan yang unik. Jika Anda ingin saya memberi tahu Anda lebih banyak tentang cara merumuskannya dengan benar, beri tanda “+” di komentar.

Fitur ini harus jelas bagi audiens Anda. Dan konten yang relevan dan bermanfaat membantu menyampaikan informasi tersebut.

Saat Anda menganalisis niche Anda, Anda pasti akan menemukan fitur unik Anda yang belum diketahui oleh siapa pun dan akan mampu menarik perhatian audiens Anda kepada mereka.

Langkah 3: Sesuaikan apa yang berhasil

Sekarang tentukan fitur apa yang digunakan pesaing Anda. Pilih apa yang disukai audiens Anda. Harap perhatikan poin-poin ini:

• Konten apa yang disukai, dikomentari, dan diposkan ulang secara aktif?
• Apa yang dilakukan tenaga penjualan lain untuk mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan?
• Seberapa cepat dan seberapa lengkap mereka menanggapi komentar dan pesan?

Pengamatan ini akan membantu Anda menyesuaikan taktik Anda dalam membangun hubungan dengan klien.

Namun jangan meniru “kata demi kata” semua yang dilakukan pesaing Anda. Jika tidak, Anda tidak akan menonjol, tetapi hanya akan membuat kalimat serupa yang akan hilang di “kerumunan” kalimat serupa. Ini tidak akan menghasilkan sesuatu yang baik.

Oleh karena itu, pahami lebih baik mengapa strategi yang dipilih berhasil, dan terapkan kesimpulan yang diambil dalam pekerjaan Anda. Misalnya, apakah pesaing mendapatkan perhatian dan pelanggan baru melalui video edukasi? Mungkin Anda bisa melakukan hal serupa pada produk Anda?

Langkah 4: Jadilah Berbeda dan Menjadi Lebih Baik

Ini adalah 2 cara paling efektif untuk mengalahkan pesaing Anda. Ketika Anda adalah satu-satunya yang unik, merek Anda membawa nilai total dan Anda bekerja dengan cara yang sangat berbeda dari pelaku pasar lainnya. Hanya dengan cara ini Anda akan mampu mengatasi persaingan. Dalam situasi seperti ini, Anda hanya memiliki satu hal yang harus dilakukan - menjadi lebih baik dan terus meningkatkan standar.

Pilihan lainnya adalah melakukan hal yang sama seperti yang lain, tetapi dengan tingkat yang lebih baik. Misalnya, jika pesaing menerbitkan artikel 5.000 kata, terbitkan artikel 10.000 kata yang lebih keren lagi. Jadi - dalam segala hal.

Tingkatkan standar lebih tinggi: berikan lebih banyak detail, berikan lebih banyak hiburan, berikan lebih banyak kegunaan.

Langkah 5: Berikan Nilai

Sekarang fokuslah pada klien ideal Anda. Hingga saat ini, Anda telah memikirkan strateginya. Mungkin ini agak mirip dengan strategi pesaing. Namun di saat yang sama, Anda menemukan cara untuk menjadikannya lebih baik.

Yang tersisa hanyalah menentukan apa yang ingin diterima klien ideal Anda:

1. Topik apa yang paling dia minati?
2. Berapa frekuensi posting yang nyaman baginya?
3. Bagaimana cara berbicara dengannya agar dia terlibat dalam diskusi?

Dengan memahami fitur-fitur ini, berikan audiens Anda jenis konten yang akan mendorong mereka untuk mengikuti Anda.

Langkah 6: Pelajari dan Tingkatkan

Ketika Anda terus tumbuh dan berkembang, inilah cara terbaik untuk menjadi pemimpin pasar. Strategi Anda tidak akan langsung sempurna. Seiring waktu, Anda akan mulai melihat kesalahan dan akan memperbaikinya selama proses “pembobolan”. Lambat laun Anda akan mengasahnya hingga bersinar.

DI DALAM Anda harus mengulangi semua langkah yang dijelaskan secara teratur. Bagaimanapun, pesaing Anda tidak tinggal diam dan mencoba menyalip Anda. Lacak postingan yang mendapat respons paling banyak. Pantau publikasi yang tidak “masuk” sama sekali. Analisis statistik.

Jika Anda merasa taktik yang Anda pilih tidak berhasil, jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk itu. Namun jika Anda melihat suatu langkah memberikan hasil yang bagus, pastikan untuk mengulanginya.

Akhirnya

Sekarang Anda mungkin berpikir: “Apakah hanya ini yang diperlukan untuk mengalahkan pesaing Anda di jejaring sosial?” Ya, itu sederhana. Namun penting untuk mengambil setiap langkah dan tidak melewatkan apa pun. Semakin teliti Anda mengerjakan semuanya, semakin jelas strategi Anda. Dan semakin tepat strateginya, semakin besar peluang Anda untuk menjadi pemimpin di niche Anda. Apa artinya? Bahwa Anda berada pada titik di mana pesaing tidak dapat menjangkau Anda.

Ini tidak akan terjadi dalam semalam - lagipula, Anda perlu memikirkan segalanya, belajar banyak, dan melakukan banyak hal. Namun yakinlah bahwa upaya ini akan sia-sia.

Mengambil tindakan! Dengan keyakinan yang tak tergoyahkan padamu,

Apakah itu berguna? Hadiahi saya dengan suka. Ini akan menjadi sinyal bahwa Anda ingin lebih memahami ciri-ciri membangun bisnis online.

Perang harga: Kebanyakan tenaga penjualan menganggap harga sebagai nilai jual utama. Pendekatan ini menyeret perusahaan ke dalam perang harga tanpa akhir, yang menghabiskan sumber daya, memaksa Anda menghemat segalanya, dan pada akhirnya menyebabkan hilangnya pelanggan.

Memang benar bahwa pelanggan yang mencari sesuatu yang lebih murah cepat atau lambat akan menemukan penjualnya, namun, secara paradoks, dalam banyak kasus, bukan harga yang menjadi faktor penentu dalam mengambil keputusan pembelian.

Sebuah studi pemasaran baru-baru ini yang menanyakan pelanggan mengapa mereka menahan diri untuk melakukan pembelian menemukan alasan berikut untuk tidak membeli:

• layanan berkualitas buruk - 45%,
• kurangnya pendekatan individual - 20%,
• kualitas barang yang dipertanyakan - 15%,
• biaya tinggi - 15%,
• faktor dan keadaan lain - 5%.

Angka-angka ini membuktikan bahwa hanya sepertujuh pembeli yang menganggap harga suatu produk sebagai prioritas nomor satu mereka. Oleh karena itu, menurunkan harga hampir tidak pernah memberikan hasil yang diharapkan: jika klien tidak ingin membeli dari Anda, maka dia tidak akan melakukannya.

Selain itu, bahkan konsesi harga yang kecil pun dapat menimbulkan konsekuensi yang sangat buruk: misalnya, Anda menjual produk yang biayanya $70 dan harga jualnya $100, dalam hal ini laba bersih dari setiap unit produk adalah $30. Jika Anda memutuskan untuk menurunkan harga sedikit dan menjual produk seharga $80, penghasilan Anda akan turun menjadi $10, yaitu tiga kali lipat.

Apa yang harus dilakukan?

Saat menangani harga, Anda dapat melakukan dua cara:

• mengurangi harga pokok barang;
• meningkatkan nilainya.

Cara pertama, atau pengurangan biaya, tidak selalu memungkinkan, dan selain itu, Anda dapat mengurangi biaya produksi atau pembelian barang dalam batas yang sangat terbatas.

Oleh karena itu, pendekatan yang paling menjanjikan adalah meningkatkan nilai.

Gunakan teknik yang menghemat waktu, tenaga, dan kegelisahan pembeli, menjadikan pembelian produk Anda menyenangkan, dan klien akan setuju untuk membayar Anda lebih dari pesaing:

• termasuk produk terkait;
• menawarkan layanan tambahan;
• menambah masa garansi;
• memberikan dukungan teknis gratis melalui hotline;
• bekerjalah dengan citra Anda sendiri, karena klien sering kali bersedia membayar lebih hanya karena alasan gengsi.

Cara mengalahkan pesaing tanpa menurunkan harga: kepemilikan dan eksklusivitas

Di antara peluang untuk meningkatkan nilai suatu produk adalah terbentuknya keterlibatan pembeli terhadap sesuatu yang baik. Perusahaan meluncurkan promosi dan membicarakan bagaimana sebagian uang yang diperoleh dari penjualan digunakan untuk membiayai proyek amal atau lingkungan. Alhasil, pembeli merasa tidak hanya membeli sesuatu untuk dirinya sendiri, tapi juga terbantu. Misalnya, ada acara amal saat membeli kertas Svetocopy: 1 rubel dari setiap paket yang dibeli ditransfer ke dana Gift of Life.

Penelitian menegaskan bahwa konsumen menghargai patronase dan altruisme seperti itu:

• 94% pembeli menyatakan preferensinya terhadap merek yang melakukan kegiatan amal
• Setidaknya 20% responden bersedia membeli produk dengan harga lebih tinggi jika sebagian uangnya disumbangkan untuk amal.

Meningkatkan nilai yang dirasakan dan eksklusivitas. Di sini kita tidak hanya berbicara tentang beberapa penawaran premium: eksklusivitas dapat ditekankan oleh jumlah yang terbatas, periode promosi yang singkat, kekurangan, dll.

Jika Anda tiba-tiba dihadapkan pada situasi di mana segala sesuatunya tidak berjalan baik bagi Anda, dan perdagangan pesaing Anda meroket, kemungkinan besar ritual sihir ditujukan kepada Anda. Untuk menghilangkan negativitas magis dari diri Anda, Anda dapat menggunakan ritual perlindungan dalam perdagangan. Ngomong-ngomong, jangan lupa juga gunakan yang sudah kami publikasikan tadi.

Dalam ritual ini, benda apa pun yang selalu bisa Anda bawa, misalnya gelang atau kancing manset, bisa berfungsi sebagai jimat. Idealnya, barang tersebut terbuat dari bahan alami, seperti kulit atau batu, asli daerah tempat Anda tinggal. Di atas jimat-jimat inilah kata-kata berikut diucapkan:

“Tuhan Yang Mahakuasa, Juru Selamat, turunkan malaikatmu untuk pertolongan, keselamatan dan pelestarianku - Malaikatku, pelindung suci, jagalah jiwa dan ragaku, lindungi pekerjaanku dari orang-orang yang tidak jujur, pikiran gelap, kegagalan dan masa-masa sulit mereka. Biarkan saya mulai berbisnis dengan Tuhan - saya tidak akan pernah merasa malu, dan saya tidak akan menyerah kepada musuh. Tritunggal Mahakudus menyertai saya."

Ritual seperti itu kemungkinan besar bukan konspirasi, tetapi permohonan doa kepada Kekuatan Yang Lebih Tinggi, terang dan ilahi, yang akan membantu Anda dalam menjalankan bisnis dan perdagangan. Anda juga dapat mempertimbangkan satu doa lagi, yang juga digunakan untuk mempesona jimat - jimat:

“Saya melindungi diri saya sendiri dan menyangkal Anda Setan, baik kesombongan maupun pelayanan Anda - saya bersatu dengan Kristus Tuhan, Putra dan Roh Kudus.”

Hal utama adalah percaya pada kekuatan jimat dan bantuan kekuatan yang lebih tinggi.

Bagaimana cara memanjakan pesaing Anda

Jika Anda yakin rekan seperjuangan Anda pernah merusak Anda, Anda dapat melakukan ritual pembalasan terhadap musuh Anda. Untuk melaksanakannya Anda membutuhkan jarum jahit dan gulungan benang hitam, garam.

Anda memasang jarum dan mengikat simpul - dengan itu Anda pergi ke kantor atau tempat kerja tempat pesaing Anda "bekerja" dan menempelkannya di sudut terpencil dekat pintu. Yang utama adalah menempelkannya agar tidak terlihat, dan ucapkan tiga kali:

"Kemarahan - Ruglus - Gaburhas"

Setelah itu, buang sedikit garam di bawah ambang pintu. Penting untuk diingat - semakin lama jarum tertancap di kusen pintu, semakin sedikit trik kotor yang akan dilakukan pesaing Anda terhadap Anda dan semua yang mereka lakukan akan kembali seperti bumerang.

Doa memohon perlindungan dari pesaing

Untuk menghindari pesaing di lingkungan Anda, Anda bisa melakukan ritual kuat dengan lilin saat Bulan Baru. Anda membeli 13 lilin di kuil terlebih dahulu dan segera pulang ke rumah bersamanya - saat Anda meninggalkan kuil, katakan:

“Saat lawan saya mulai memanjakan saya, konspirasi akan segera mengambil segalanya untuk dirinya sendiri.”

Di rumah, nyalakan 13 lilin dan bayangkan secara mental bagaimana musuh meninggalkan Anda, lalu katakan:

“Begitu musuhku ingin menyakitiku, dia akan langsung muak dengan konspirasi tersebut, tapi jangan memulai permusuhan dengannya - aku akan menunggu dengan sabar hingga hari bulan purnama. Kejahatan terjadi padaku - biarkan dia segera lari ke arahnya, aku memasang pertahanan yang kuat dan selama-lamanya - pria itu tidak akan menyakitiku sekarang.

Kemudian biarkan lilin menyala menjadi abu, lalu sapu ke tempat sampah dan buang ke tempat sampah. Anda melakukan ritual seperti itu setiap bulan pada bulan purnama - ini akan memungkinkan Anda memberikan perlindungan yang kuat terhadap saingan yang tidak akan dapat merugikan Anda dan perdagangan Anda.

Anda juga dapat melakukan ritual dengan sapu - dengan itu Anda seolah-olah "menyapu" semua pesaing, membuka jalan menuju kesuksesan dan keuntungan. Mereka melakukan ritual di pagi hari - buka jendela, atau jika itu rumah pribadi, pergilah ke halaman dan, sambil melambaikan sapu menjauh dari Anda, seolah sedang menyapu, ucapkan kata-kata berikut:

“Saat saya berjalan melintasi lapangan terbuka, 7 roh dan 7 angin berlari ke arah saya. Semua roh berkulit putih dan kuat, berani dan kuat - pergilah ke orang-orang gagah dan ikat mereka dengan kuat, agar saya aman dan sehat. Di jalan dan di jalan, di tanah saudara dan orang asing, di darat dan di air, di pesta dan di tempat kerja - siapa pun yang memikirkan saya dengan gagah, roh akan membantu saya, mulai sekarang hingga akhir dunia .”

Ritual semacam itu ditujukan kepada musuh dan orang jahat yang ingin Anda celaka, dan akan membantu dalam berbagai hal - di rumah dan di tempat kerja.

Ritual untuk mengalahkan pesaing Anda

Anda dapat mengalahkan pesaing Anda sendiri dan mengambil keberuntungan mereka dalam bisnis dan kesuksesan dengan bantuan ritual berikut, yang dilakukan di atas sampah. Agar pesaing Anda “memberi” Anda keberuntungannya sendiri, datanglah ke kantor atau toko lawan Anda yang lebih sukses dan dengan hati-hati kumpulkan sampah di dalam atau di sekitarnya. Setidaknya setelah sedikit kotoran dan debu, sampah sudah terkumpul, kata mereka:

“Ini bukan debu dan kotoran – ini keberuntungan dan uang. Ketika saya mengumpulkan tanah ini ke dalam tangan saya dan mengambilnya, saya mengambil bagian yang baik yang bertabur emas untuk diri saya sendiri dan mengambilnya seumur hidup. Sama seperti aku akan berjalan dengan kakiku menuju rumah, demikian pula keberuntungan dan nasib baik akan mengikutiku dan mengikutiku.”

Setelah itu, buanglah sampah tersebut di tempat kerja atau di rumah, diamkan selama 7 hari, pastikan di bawah ambang pintu sambil berkata:

“Keberuntungan datang ke depan pintu rumahmu - ia membungkus dirinya dalam lingkaran, berada di luar ambang pintuku - sekarang berada di rumahku, bukan untuk sehari, tetapi selamanya - abadi.”

Setelah seminggu, kumpulkan sampah di kain dan simpan di tempat kerja, ini akan menjadi jimat Anda.

Ritual untuk menyingkirkan pesaing dalam perdagangan

Untuk menyingkirkan pesaing dalam bisnis perdagangan, Anda dapat melakukan ritual garam, yang dianggap paling efektif dan efisien di kalangan praktisi pesulap. Konspirasi semacam itu tidak akan menyelamatkan Anda dari pesaing dalam arti fisik, tetapi masalah dan masalah mereka dalam bisnis akan membantu Anda membuka jalan Anda sendiri menuju kesuksesan dalam bisnis.

Garam ajaib tersebut dibuang begitu saja ke kantor atau toko pesaing - dilakukan pada bulan memudarnya, sebaiknya setelah tengah malam, pada pukul 1-2 pagi. Ambil sejumput garam di telapak tangan kanan Anda dan katakan:

“Gshai - Tolong aku, ambillah keberuntungan dari orang yang melintasi jalanku - dia harus menderita karena setiap hal kecil, tetapi tidak bergerak maju, dia harus menderita dan menderita dengan sia-sia, biarkan dia kehilangan semua yang dia miliki. Melalui garam ini semoga kamu menemukannya.”

Cukup dengan mengucapkan kata-kata mantra itu tiga kali dan membangunkannya di pagi hari di kantor atau toko pesaing. Hal utama adalah tidak ada sebutir garam pun yang tertinggal di rumah Anda.

Jimat terhadap pesaing di tempat kerja

Jimat semacam itu disimpan di kantor di tempat kerja - yang utama adalah menyembunyikannya dari pengintaian. Benda apa pun dari meja Anda bisa menjadi jimat - kata-kata berikut diucapkan padanya:

“Tuhan, berilah aku waktu yang baik dan rahmat-Mu; sesuai dengan rahmat-Mu yang besar dan kemurahan hati-Mu, bebaskan aku dari musuh-musuhku, yang terlihat dan tidak terlihat. Ampunilah semua orang yang iri hati dan mengutuki aku, sesuai dengan perintah-Mu, Tuhan. Hadiahi mereka dengan kelimpahan - saya tidak akan iri pada mereka, dan jangan menghalangi jalan saya, jangan merusak bisnis saya dan jangan mencuri keberuntungan saya. Sebagaimana musuhku lari dari Raja Daud, demikianlah musuhku juga lari dariku. Sebagaimana Raja Salomo terkenal karena kebijaksanaannya - Tuhan, bagikanlah kebijaksanaan-Mu dengan saya. Bagaikan sungai mengalir dan bebatuan membasuh akar-akar kuning, biarlah semua kejahatan dan kesedihan lenyap, pergi dan jangan pernah kembali.”

Setelah fitnah terhadap jimat, serangan dan intrik dari pesaing akan berhenti terhadap Anda. Anda bisa tenang dengan keberuntungan dan pendapatan finansial Anda sendiri, perdagangan yang sukses, dan bisnis Anda akan berkembang.

Bagaimana melawan konspirasi pembeli dari pesaing

Di antara banyak penjual dan pengusaha pasar yang dihadapkan pada masalah penurunan arus pembeli, mereka bertanya-tanya bagaimana cara memenangkan pembeli dari pesaing dan dengan demikian meningkatkan pendapatan mereka sendiri. Jika Anda memiliki kecurigaan kuat bahwa periode stagnasi dan penurunan tersebut dipicu oleh kerusakan perdagangan dan untuk mencegah kebangkrutan yang tidak diinginkan, ritual dilakukan di 9 kuburan.

Para pesulap yang berlatih mengklasifikasikan ritual seperti itu sebagai ritual ilmu hitam - kuat dan efektif, ketika di kuburan aktif ada baiknya menemukan 9 kuburan dengan salib terpasang di atasnya, tetapi bukan monumen atau obelisk. Sebelum setiap kuburan, Anda membaca kata-kata mantra di bejana berisi mata air, memegangnya dengan kedua tangan dan melihat tepat ke tengah salib Ortodoks:

“Kamu orang mati, kepala kematian - minumlah air bersih dan mata air, menjauhlah dari urusanku...namaku sendiri...korupsi hitam dan kram epilepsi, sihir dan konspirasi dan fitnah manusia yang jahat, segala macam hal-hal. Anda adalah mata jahat laki-laki, mata wanita yang iri, singkirkan itu dari lantai dan langit-langit, dari engsel dan dari pintu, dari barang-barang dan dari dompet, dari emas saya dan perak Anda. Sama seperti mereka menguburkanmu dengan damai, dan meletakkan tanah di dalam keju di bawah salib, maka kamu akan mengambil dariku dan perbuatanku semua yang buruk dan rusak.”

Setelah itu, tinggalkan telur rebus dan koin besar atau uang kertas di setiap kuburan sebagai tebusan. Setelah konspirasi selesai, taburkan tempat kerja Anda dengan air ini, cuci lantai di toko dan bisnis Anda pasti akan naik.

Dalam memulai suatu usaha, setiap pebisnis tentu menghadapi persaingan. Saat ini, bahkan dengan menggunakan produk inovatif atau menyediakan layanan non-standar, seseorang harus menghadapi pesaing. Dalam bisnis, seperti halnya di alam liar, yang terpenting adalah survival of the fittest, namun dalam kasus ini, “kekuatan” tidak hanya diukur dengan kekuatan fisik.

Untuk menjadi yang “terkuat” Anda harus menjadi seorang pengusaha yang licik, penuh perhitungan, dan kompeten yang tahu persis apa yang perlu dilakukan agar bisnisnya “menanjak”. Mengalahkan pesaing akan sangat sulit, terutama jika mereka sudah mengalahkannya telah membuktikan diri pada sisi positifnya. Ada beberapa cara untuk menjadi pesaing yang layak dan meraih kemenangan.

Pertarungan kompetitif

Bagaimana cara mengalahkan pesaing Anda? Ambil langkah pertama tanpa bertengkar, tetapi dengan menganalisis bidang kegiatan dan menyoroti jalur paling kompeten untuk tindakan lebih lanjut.

1. Pelajari kebutuhan pelanggan.
Terlepas dari apakah Anda menjual sesuatu atau menyediakan layanan, cobalah menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan temukan beberapa poin yang dapat menarik perhatian. Selain itu, Anda dapat mengunjungi berbagai forum dan komunitas sosial di mana orang-orang aktif mendiskusikan berbagai produk, pembelian, dan layanan.

Salah satu teman saya memantau postingan di komunitas sosial selama tiga bulan, setelah itu dia memperbarui koleksinya dan dengan demikian memengaruhi perkembangan bisnisnya.

2. Menganalisis aktivitas pesaing.
Analisis pesaing perlu dilakukan tidak hanya untuk menyoroti strategi pengembangan bisnis yang menguntungkan, tetapi juga untuk menentukan jalur yang paling tepat menuju kesuksesan. Perusahaan yang berbeda mungkin berfokus pada kriteria produk dan layanan tertentu, dan untuk mengatasinya, Anda perlu menyediakan sesuatu yang baru kepada pelanggan.

Misalnya, sebuah perusahaan mungkin berbasis pada penjualan barang-barang Cina yang murah, dan Anda dapat mengklaim produksi berkualitas tinggi - ini adalah salah satu contoh paling sederhana.

Bagaimana lagi Anda bisa menonjol?

• Layanan berkualitas.
• Beraneka ragam.
• Murah.
• Layanan purna jual tambahan.
• Penggunaan teknologi inovatif.
• Memberikan jaminan.
• Umur barang yang panjang.

3. Tampil menonjol dengan mudah.
Untuk menonjol dari pesaing, pengusaha mengalokasikan sejumlah besar uang untuk mengembangkan bisnis mereka, mengubah sepenuhnya proses produksi, mengubah daftar tindakan karyawan, dll. Semua ini memerlukan biaya yang besar dan tidak menjamin hasil yang positif.

Sebelum Anda mengubah apa pun dalam bisnis Anda, Anda perlu mengevaluasi prospek dan menghitung kemungkinan biaya. Hal ini sangat mungkin terjadi mencoba untuk menonjol hanya akan menyingkirkan pesaing Anda dari satu pesaing.