Хобби как бизнес с нуля: какую идею выбрать? Каковы особенности у процесса бизнес-реализации творческих идей? От чего бы предостерегли начинающих бизнесменом, а что, наоборот, настоятельно советуете? Сотни видов свечей.

На дворе горячая пора свадеб. Мы тоже решили приобщиться к прекрасному и торжественному и отправились в гости к петербургскому дизайнеру авторской полиграфии Катии Соловцовой. Катия, юрист по профессии и валютный брокер с 9-летним стажем, однажды самостоятельно сделала приглашения на свою свадьбу, а помогло ей в этом давнее увлечение скрапбукингом. И так ей понравился этот процесс, что она основала дизайн-студию I’m very… , которая создаёт эксклюзивную полиграфию для свадеб, торжественных мероприятий и статусных бизнес-подарков. Катия - один из первых людей в России, кто сделал серьёзный шаг от хобби к бизнесу в сфере скрапбукинга, поэтому её опыт особенно ценен для начинающих.

Катия, как вы считаете, всякое ли хобби можно превратить в реальный доходный бизнес? Почему это получается далеко не у всех?

Любое хобби можно превратить в бизнес, но не каждого человека, у которого есть хобби, можно превратить в предпринимателя. По статистике всего лишь 2% могут стать успешными предпринимателями, а в творческом бизнесе это, боюсь, всего лишь 0,5%. Дело не в том, какой бизнес, дело в человеке, который будет этим заниматься, а, как правило, творческим людям заниматься организацией процессов не очень интересно. Я совершила много ошибок, например я думала, что можно просто вот так взять и заработать миллиарды, но мне повезло в том, что какая-то предпринимательская жилка во мне всё-таки есть.

В России к ручной работе относятся снисходительно, только последние два года начался бум открытия творческих мастерских.

Я часто общаюсь с крупными компаниями, которые занимают лидирующие позиции в определённом рыночном сегменте. Очень многие сейчас открывают производство в сфере лазерной резки по дереву. Но 90% директоров этих компаний сворачивают часть производства и передают заказы компаниям поменьше. Они расширяют ассортимент продаж собственного производства, убрав расходы на детализацию макетов.

В России привыкли в сфере ручного труда действовать так: вот я сейчас буду что-то делать - авось получится. Иногда это срабатывает.

Но есть ещё внутренняя социальная установка, особенно в Петербурге: деньги отдельно от творчества. Создавать что-то, обладающее художественной ценностью, можно только ради самого продукта, и творческий бизнесмен, понимая, что он хочет создать, должен настраиваться не на то, что он начнёт этим зарабатывать, а на то, что он будет производить какой-то нужный продукт, качественный товар. Это своеобразный энергетический обмен.

Да, продавать нужно не товар, а пользу, которую он приносит. И всё-таки можно ли заранее определить, что ручная работа будет хорошо продаваться?

Нужно чётко понимать, что ты хочешь, составить план действий и создать структуру компании. Если человек просто занимается творчеством, то он в начале может получать некую оплату за то, что он делает. Другое дело, если человек хочет получать конкретные 100–500 тысяч. Например, если ты делаешь зайчиков, которые стоят 10 рублей, физически тебя одного не хватит, - это должен быть какой-то масштабный проект. В любом бизнесе можно применить элемент творчества и в любом творчестве можно создать бизнес. Надо представить конкретный конечный результат.

Можно стремиться к прибыли в миллион, а можно стремиться создать нужный людям продукт, за который они готовы заплатить миллион. Это совсем разные посылы.

Мастерская I’m very… помогает сделать антураж мероприятия по-настоящему особенным

Каковы особенности у процесса бизнес-реализации творческих идей? От чего бы предостерегли начинающих бизнесменом, а что, наоборот, настоятельно советуете?

В творческом бизнесе придётся пройти следующие этапы: придумать продукт, который будет отличать тебя от остальных, и только потом масштабироваться. Но сначала надо учиться организационным вопросам, - вот здесь наступает кризис, который важно пережить, когда кажется, что ничего не получается. Этот кризис бывает у всех людей в творчестве. В это время можно, например, выпускать сопутствующие товары под своим брендом.

В творческом бизнесе можно создавать что-то такое, что сразу же приносит большие деньги. Например ты можешь нарисовать картину, которая стоит 300 тысяч, и тебя в этом случае устраивает рисовать две такие картины в месяц, либо ты делаешь всё тех же зайчиков по 10 рублей. Чтобы сделать такого зайчика, требуется три дня. Но если ты при этом хочешь зарабатывать те же 600 тысяч в месяц, нужно понимать, что в данном случае это нереально.

Параллельно стоит делать что-то типовое, либо начать изготавливать материалы для своего вида творчества.

Если ты наработал имя, то под своей маркой можно выпустить что-то нестандартное, например в случае с зайчиками какой-нибудь вязальный крючок, на котором будет написано твоё имя.

Всегда - сначала творчество, а потом разделение на то, что создаётся головой и то, что создаётся руками. А дальше стадия передачи знаний и опыта - можно обучать этому других.

Эта схема для творческого бизнеса в России - единственная, которая работает: творчество, затем переход к мастерству и соответствующей оплате, затем продажа материалов, товаров своей марки, а затем обучение.

Вот ещё что является ошибкой: когда люди, которые занимаются ручным трудом, ассоциируют себя с клиентом. Они думают, что если они не могут позволить себе купить какую-то дорогую вещь, то и клиент не может, и товар их должен стоить недорого.

Если этот барьер преодолеть, начать просчитывать ценообразование, оценивать свою работу, время, руки, не пытаться экономить деньги клиента, смело устанавливать свою цену, то появится «свой» клиент.

А когда клиенту говорят: «Извините, это будет стоить 153 рубля, но мы можем сделать вам скидку три рубля», - то отношение соответствующее.

Это зависит от внутренних установок.

Вы говорите, что сами в начале пути сделали много неверных шагов. Каких?

Ошибок в самом начале был просто миллиард, но именно в тот момент я не могла поступить иначе, потому что такое было время, я не знала многих вещей. Я была по сути первой, потому что никто, ни один скрапер в России не переводил творчество в бизнес. Ни один! Я двигалась в абсолютнейшей пустоте и темноте.

Поэтому мои ошибки случились именно от того, что не было в этой области вообще ничего. Я помню, ходила на разные курсы к людям, которые составляют бизнес-модели, и они не помогли, потому что мне ничего не подходило. «Единственное, - говорили они, - что может помочь, - это создать собственную структуру, создать самой».

Но для меня это было очень сложно, я была очень неструктурным человеком.

Глобальная ошибка была и в том, что я не считала цифры. Все это проходят. Этих цифр не было на поверхности. Заказы у меня пошли практически сразу. Уже тогда я была блогером, вела свои личные дневники, там я и стала выкладывать свои работы. На тот момент так практически никто не делал, и это стало своеобразным выстрелом, сразу пошли заказы. Мне просто повезло. Я тогда уже находилась на каком-то уровне экспертности, у меня было большое количество подписчиков, при этом я предложила что-то новое, нестандартное.

Но при этом, как я сказала, конкретные цифры я не считала. Официально я работала и радовалась заказам как дополнительному заработку. Но, когда я стала анализировать расходы на изготовление открыток, я увидела, что незаметно вкладывала в них деньги, заработанные на официальной работе. А вкладывала я намного больше, чем зарабатывала, но я этого не видела, потому что мне казалось: вот это я купила бумагу, инструменты, потому что у меня же есть на деньги, а вот это я уже сверху заработала на продаже товара. Это сейчас очевидно, что я сама выступала в роли инвестора, я сама вложила этот капитал, и его по сути надо было как-то возвращать. А у меня не было видимости того, из чего состоит цена. И это огромная проблема в творческом бизнесе у многих людей: они не учитывают стоимость работ и дополнительных услуг, таких как, например, дойти до почты, запаковать товар и отправить его. Скажем, открытка стоит 150 рублей, а отправить её иногда выходит дороже. Плюс надо отстоять очередь на почте - потратить время. А потеря времени - это тоже деньги.

У вас не массовая продукция, эксклюзив. Как вы находите клиентов? Кто ваша целевая аудитория?

В основном это , крупные компании, которые занимаются организацией мероприятий. Слава богу, сейчас выделяют соответствующие бюджеты на качественную полиграфию. Даже в условиях кризиса, как ни странно, есть бюджет на привлечение клиентов, а вернее даже на их удерживание. И ручная работа в этом очень помогает. Дарить айфоны и айпады дорогим клиентам уже неактуально. У солидных бизнесменов уже по 154 гаджета, их нужно чем-то удивлять.

Невероятное внимание к деталям не оставит равнодушным никого. Одна из форм приглашения от мастерской I’m very…

Если говорить про свадебную аудиторию, я нацелена на то, чтобы работать именно с организаторами. Раньше у нас был только частный клиент. Теперь найти частного клиента - это задача организатора, а мы просто предоставляем свои услуги. А в плане развития компании это корпоративный клиент.

Наша ЦА - люди с хорошим вкусом, знающие цену времени и деньгам и готовые платить за качество материалов, ответственность мастера и за уровень обслуживания. Они понимают, что для привлечения клиентов нужны красивые дорогие визитки, для статусного мероприятия нужно сделать красивое приглашение. Чтобы порадовать клиента, нужно сделать что-то нестандартное, удивить его.

Для них очень важно качественное взаимодействие с клиентами.

В этом году мы меняли сайт, у нас было две площадки. На одном из них мы оставляли старые цены. Условно говоря, мы на нём продавали товары по 100 рублей, а на новом сайте были продукты по 350 рублей. И мы отметили, что товары по 100 рублей не покупали. Сейчас их вообще нет, хотя мы предоставили потребителю такую возможность. Либо клиент просто вырос из этой цены, либо просто перестали приходить те, кто ищет «совсем подешевле».

Наши клиенты закладывают в изделие не материальную ценность, а ценность взаимоотношения с клиентом. Им важно, что их заказчик, партнёр, клиент увидит, что это сделано специально для него.

Поэтому я могу работать не со всеми компаниями. Некоторым очень сложно объяснить значение подобных вещей.

Следите ли вы за конкурентами? Чем от них отличаетесь?

Наша сфера не сильно конкурентоспособная. Здесь не столько конкуренты, сколько партнёры, друзья. Изготовление свадебных приглашениях - очень хлопотное дело. Объём работы огромный. Выживают те, кто организовывает пространство вокруг себя или работает в партнёрстве, или просто может всё успевать.

Я практически никого в своей сфере не считаю конкурентами, работами многих авторов я восхищаюсь, горжусь тем, что это вообще придумано.

Иногда я смотрю на подобные московские компании, и мне очень не хватает тех заказчиков, которые есть в Москве. У них реализация совершенно на другом уровне, есть очень крутые работы.

И если раньше мне было неловко от того, что у меня такого нет, то сейчас я радуюсь, ведь это значит, что клиент в принципе есть, он растёт. Питерский и московский рынки сильно различаются в плане финансов.

И нам достаётся высший сегмент в Питере и средний сегмент между Москвой и Питером. То есть в Москве подобные компании берут минимум 40 тысяч за заказ, а мы можем взять за 25 тысяч.

Мы друг друга дополняем.

Особенность именно моей работы в том, что я просто получаю удовольствие от всех этапов проекта. Мне нравится знать тонкости картона и преподносить их так, чтоб фактура говорила, мне интересны техники исполнения и нестандартность.

Я стараюсь постоянно расти в своей отрасли, открываю новые нюансы, особенности в бизнесе, я не жду клиента, который придёт с необычной просьбой. Я сама нахожу что-то новое, пробую это, затем начинаю предлагать и попадаю в точку.

Когда-то я была одной из первых на этом рынке, и у меня есть какая-то внутренняя ответственность за его развитие.

Где лучше всего работает реклама и какая? Каковы особенности продвижения проекта вашего типа? Откуда приходит клиент?

Это наше слабое звено. Пару лет назад мы размещали контекстную рекламу в Яндексе. Это принесло определённые успехи, наш сайт поднялся в позиции. А если говорить о рекламе конкретного продукта, в условиях эксклюзивности проекта спрогнозировать стоимость товара практически невозможно. Мы создали типовые решения с конкретными ценами и теперь уже можем нацелиться на рекламу.

А клиента, как мне кажется, приводит моё желание, чтобы он пришёл.:)

А ещё в свадебном бизнесе есть сезонность, дизайнерские тренды. При этом нужно понимать, что будет актуально через 3-4 месяца до события - именно тогда заказывают свадебную атрибутику.

Инструкция

Вспомните, что вы делали с удовольствием? Шили платья, пекли пироги, составляли букеты? Любимое дело может стать хорошим источником дохода, если поставить его на поток, или приносить дополнительный заработок, если выполнять его от случая к случаю. Одним из преимуществ является отсутствие начальства. Объем работы вы также устанавливаете самостоятельно, кроме того, новое дело не потребует первоначального капитала. Если вы любили шить, то швейная машинка у вас уже есть, а материал и фурнитуру приобретут заказчики. Вы знаете историю местного края? Найдутся приезжие, которых заинтересуют местные достопримечательности.

Любите ли вы детей? Может быть придумаете игры, программы для календарных праздников и обратитесь в средние школы. Учителя младших классов будут вам только рады. Для этого нужны ваши личные творческие идеи, артистизм, умение владеть вниманием детской аудитории. Обратитесь к руководству ближайших школ и интернатов. Примерный заработок варьируется в пределах 1000-3000 за мероприятие.

Вспомните, может вы хорошо шьете, рисуете, вяжете? Вязаные вручную изделия всегда в моде, любая вещь - от аксессуаров для интерьера до вязаных или с аппликациями найдет своего покупателя. Очень часто такие вещи требуются в качестве подарков близким людям, поэтому спрос все время растет. Кроме того, за материалы клиент платит сам, вам остается получить деньги за выполненную работу.

Сделайте качественные фото своих поделок, четкие, при профессиональном освещении. Однако хороший фотограф, пожалуй, единственное, на что придется потратиться. Изображения разместите на сайтах в интернете, в газетах, покажите знакомым. Примерный заработок зависит от сложности работы, в среднем, 50% от стоимости материала, с которым вы работаете.

Зарабатывайте на домашних питомцах, если вы их любите и находите общий язык. Для этого вам надо приобрести материалы, чтобы стричь и кошек. Посетите курсы груминга, которые обойдутся минимум в 5000 рублей. Начните с разговоров с владельцами животных, это можно сделать в , на лестничной площадке, опубликуйте объявления в газете. Примерный заработок составляет от 500 рублей за стрижку.

Умеете стричь людей, делать маникюр, педикюр, выполнять сложные укладки? Услуги салонов очень дорогие, а вы можете делать тоже самое за меньшие деньги. Например, пожилым пенсионерам сложно дойти до парикхмахерской, а работающим людям не попасть в салон из-за графика, некотрым удобнее подстричь малыша на дому. Вам необходимо купить набор профессиональных инструментов для укладки и стрижки, материалы для обычного маникюра . Можете окончить специальные курсы. Предложите сначала свои услуги родным и знакомым, если им понравится, вас порекомендуют другим людям.

Хорошо составляете букеты, знаете сочетание цветов и способы продлить жизнь увядающей композиции? Курсы флористов стоят около 10000 рублей. Но вы можете на этом сэкономить. Сделайте фото букетов, разместите портфолио в интернете, дайте объявление в местные газеты, расскажите знакомым о своем умении.

Видео по теме

Полезный совет

Превратить в доход можно любое увлечение, было бы желание, главное, определиться с любимым делом и начать.

Сегодня каждый хочет зарабатывать самыми разными способами. И все понимают, что хобби, на которое уходит много времени, может тоже быть прибыльным. Только надо найти правильный подход и клиентов, которым это будет интересно.

Инструкция

Зарабатывать можно на разных вещах, даже на приготовление еды. Сегодня существует огромное количество кулинарных сайтов, где люди размещают свои рецепты и пошаговые инструкции приготовления. Если вы дома часто печете или варите что-то необычное, можете это и продать. Конечно, не само блюдо, а и процесс. Просто снимайте каждый шаг на фото или видеокамеру и пишите подробное описание. Предложите такие рецепты крупным сайтам, обычно они покупают их с удовольствием. Стоимость одного рецепта обычно от 50 рублей. Но чаще оплата за количество знаков и фотографий. Есть ресурсы, которые за статью и 5 изображений могут дать и 200 рублей.

Делайте игрушки и украшения на продажу. Если вы умеете вязать, это возможность создать уникальные игрушки. Свяжите обаятельных слоников, медведей, львят. Их можно выставить на специальных сайтах, где предлагают товары ручной работы. Например, «Ярмарка мастеров» (http://www.livemaster.ru/) дает возможность опубликовать 3 фотографии с описаниями. Если вы хотите быть более востребованной, придется заплатить, чтобы увеличить количество товаров. Но красивые вещи покупают с удовольствием, поэтому затраты оправдаются.

Игрушки, сделанные из ниток или бисера можно отнести в магазины. Большие варианты с удовольствием покупают отделы с цветами. Покупатели часто к букету берут и обаятельного мишку, и весьма востребована. В отделах же сувениров будут уместны бисерные изделия. Если они уникальны, если подходят к разным интерьерам, на них будет хороший спрос. Конечно, первое время вам предложат реализацию: вы оставляете вещь, если она продается, вам , если нет, изделие возвращается. Но это не плохой вариант.

Вышитые картины сегодня тоже пользуются спросом. Но ту важно не создавать то, что вышивают многие, а делать уникальные произведения. Осваивайте программы для обработки фотографий и из простых изображений делайте . Вы можете даже вышить лица людей, а портрет - это дорогое удовольствие. Конечно, для примера сначала придется отшить изображения своих близких или знакомых, но потом, имя

Большой популярностью сейчас пользуется мыло и косметика ручной работы. Покупатели с большим удовольствием покупают продукцию, когда знают из чего и для чего она сделана.

При правильном подходе к поиску своего покупателя, это хобби в очень короткое время сможет стать хорошим источником заработка, как дополнительного, так и основного. Свой блог или страничка увеличит ваши продажи, а значит и Ваш доход.

• Для себя
• Для друзей
• В подарок
• Для магазинов
• Для салонов

Игрушки — подушки

Что подарить малышу или подростку на праздник? Мы часто задаем этот вопрос, и решение не всегда дается легко. А с такими оригинальными подушками вопрос с подарком будет решен. В доме каждой рукодельницы найдется множество остатков ткани и всяческих ленточек и пуговок. При помощи этих нехитрых материалов и Ваших умелых ручек, Вы с легкостью придумаете лучшего друга для любого малыша, который в отличие от покупной игрушки, будет хранить тепло Ваших рук и частичку Вашего сердца. Ну а дальше учитесь подавать и продавать себя. И, возможно, в скором времени это станет Вашим основным занятием.

Игрушки-подушки — совята

Игрушки - подушки один из самых оригинальных подарков в детскую комнату.

Кардмейкинг. Поздравительные открытки

Поздравительные открытки дарили, дарят и будут дарить! А если она ручной работы? И создана с учетом вкусов того, кому предназначена? С тем разнообразием материалов, который представлен в магазинах для Творчества, можно угодить самому привередливому заказчику. А поле для деятельности огромно. Предложите своим друзьям, в магазины подарков и сувениров, поработайте с салонами цветов и свадебными салонами. Ну и, конечно, различные торговые площадки в интернете. Чем больше Вы рассказываете о себе, тем больше заказов Вы можете выполнить. И только от Вас зависит размер дохода, который Вы получите от своего хобби.

Вязание. Шапки, шарфы, носки и варежки

Бабушкины варежки и носки согревают лучше всех! И это всем известно! Если Вы с детства дружите со спицами и крючком, то у Вас под рукой всегда найдется недорогой и оригинальный подарок. А если Вы познакомитесь с последними тенденциями моды и сумеете найти свой стиль и подчерк, то всегда найдется благодарный заказчик, который оценит Вашу работу и с удовольствием заплатит Вам за нее. Найдите своего покупателя! Работайте для него! И Ваш доход будет расти вместе с количеством поклонников Вашего таланта.

Шапки, шарфы, носки и варежки это отличный подарок на любой праздник для детей и взрослых.

Свадебная тематика

Каждая девушка хочет свадьбу. Нет не так! Каждая девушка хочет самую необыкновенную свадьбу! И поэтому, кроме наличия жениха и гостей, на этой свадьбе желательно присутствие 1000 мелочей, которые будут приводить в восторг всех окружающих. Умилять и восхищать. И каждая девушка считает, что без этих мелочей свадьба ну просто провалится.И поэтому ловите момент и предлагайте решение этой проблемы. Свадебные приглашения. Посадочные карточки. Гостевая книга. Подушечки для колец. Оригинальные подарки-комплименты для гостей вечера. Оригинальные аксессуары для жениха иневесты, выполненные в одном стиле.Все это, изготовленное Вашими умелыми руками с удовольствием и любовью, может стать Вашей фишкой, Вашей работой, которая будет приносить радость и очень неплохой доход.

• Приглашения
• Альбом
• Посадочные карты
• Гостевая книга
• Оформление стола
• Подарки для гостей
• Бокалы
• Свадебные аксессуары

Праздничные торты на заказ

• Торт на свадьбу
• Тематические торты на детские праздники
• Оригинальные торты на день рождения
• Сладкое украшение стола для любого праздника

Бизнес — торты на заказ

Декупаж

Декупаж — от франц. «вырезать». Очень простой, но интересный способ декора предметов интерьера, аксессуаров, посуды, мебелии даже одежды. В связи с появление огромного количества различных материалов, этот вид творчества все больше распространяется в кругах рукодельниц. Доступные цены и неповторимость каждого изделия — вот один из главных критериев этого направления. Найдите свой неповторимый подчерк, будьте оригинальны и в скором времени Вы найдете своего покупателя и поймете, что работать можно с удовольствием и радостью.

Предметы интерьера

• Шкатулки
• Зеркала
• Подносы
• Блокноты
• Посуда
• Мебель

Бижутерия

• Пластика
• Фурнитура
• Поделочные камни
• Текстиль
• Дерево
• Керамика
• Металл
• Стекло

В последнее время большим спросом стала пользоваться бижутерия, изготовленная своими руками. С появлением специальных материалов и комплектующих, этот видтворчества развивается с каждым днем. Оригинальные стили. Смешение материалов и техник никого не оставит равнодушным. Каждый мастер может найти свой круг почитателей. А денежное вознаграждение будет прямо-пропорционально Вашей фантазии и приложенным усилиям. Если вещи будут изготовлены с душой, то успех Вам гарантирован.

Оригинальная техника изготовления одежды, аксессуаров и предметов интерьера плотно завоевала умы рукодельниц всего мира. Эта техника фельцинг или просто «мокрое валяние». Непредсказуемые фактуры, оригинальные цветовые сочетания. Использование натуральных материалов, таких как шерсть мериноса, шелк, вискоза. В вещах, выполненных в технике мокрого валяния, ни одна модница не останется незамеченной. Становитесь мастером и работайте в удовольствие.

• Палантины
• Шарфы
• Тапочки
• Одежда

Пошив одежды

«Если ты умеешь шить, ты никогда не останешься голодной»… так говорила мне моя бабушка, которая была отличной портнихой. Вся наша семья была отлично одета во времена тотального дефицита. Ее заказчицы всегда были довольны, а мне доставалась куча красивейших лоскутков, из которых я уже в 6 лет шила наряды своим куклам. Мои куклы тоже были одеты лучше всех во дворе. И все подруги мне завидовали. Как завидуют до сих пор… Потому как шить я научиласьв совершенстве, и моей фантазии хватает на много-много красивых платьев. Я думаю и Вы, если умеете шить, знаете, как полезно это умение… и мне не надо объяснять,что это может быть не только увлечением, но и очень прибыльным бизнесом…

Сколько видов рукоделия… Столько и способов сделать это хобби своей любимой работой. Ищите свое, Совершенствуйтесь. Радуйте своего заказчика. «Болейте» своим делом… И ваш покупатель будет Вашим любимым другом, который будет всегда радовать Вас!

Видео — Как превратить хобби в бизнес

Каждый человек хочет, чтобы его работа приносила ему настоящее удовольствие и не была рутиной, которую хочешь-не хочешь, а выполнять нужно. Люди становятся счастливы, когда занимаются именно тем, что им нравится. Тем более, получая за это хорошие деньги. Жаль, но многие люди считают это чем-то почти недостижимым, далекой мечтой. Такая позиция в корне неправильна. Ваше хобби и увлечения могут стать вашей профессией, и обеспечить вас стабильным финансовым благополучием.

Увлечения, на которых можно сделать бизнес

1. Фитнес. Наверно, многим из вас встречались люди, которые просто-таки помешаны на идеальной фигуре. Они отдают занятиям всё своё свободное время и силы, и только наслаждаются этим. Создав свой фитнес-клуб, они могут обучать других людей тому, что они сами любят больше всего на свете. Разве это не то, о чем мечтает каждый? Если вы знаток в йоге, пилатесе, или, к примеру, отлично катаетесь на горном велосипеде, то с легкостью можете стать инструктором в своем деле – или работать тренером в спортивных клубах и школах.

2. Фотография. Каждый из нас когда-либо в жизни фотографировал. Но некоторые личности могут делать это просто потрясающее. Если вы имеете отличные способности к фотографии, любите постоянно учиться чему-то новому в этом деле и не перестаете генерировать новые идеи снимков, то люди за ваш любимый труд могут платить вам неплохие деньги! Каждый должен иметь в своем арсенале хорошее портфолио. Чтобы его наработать, поначалу предлагайте свои услуги по низким ценам (а может даже и бесплатно), а потом, когда вы станете опытным и уважаемым фотографом, заказы сами будут вас находить.

3. Музыка. Некоторые люди считают музыку не просто своим увлечением, а образом жизни, и не мыслят своего существования без нее. Если вы – как раз такой музыкант, то стоит задуматься о том, чтобы сделать музыку еще и способом заработка. , пианино или на других инструментах, или курсы вокала – как раз то, что вам нужно.

4. Мода. Фанатично следящие за модой и помешанные на последних тенденциях люди, как ни странно, имеют возможность сделать на этой своей слабости достойную прибыль. Эксперты в моде вполне могут стать стилистами, имиджмейкерами и даже самостоятельно шить одежду. Также гуру моды часто занимаются написанием книг на данную тематику, статей для известных журналов и ведением блогов.

5. Кулинария. Многие женщины (а порой и мужчины) любят порадовать себя и близких чем-то вкусненьким, новым или необычным блюдом. И на этом хорошем и полезном деле тоже можно сделать бизнес! Организуйте или, к примеру, мясных блюд. Продвигайте свою продукцию сначала среди друзей и знакомых, а затем выходите на более высокий уровень.

6. Блоггерство. Умельцы красиво и интересно писать, читатели которых получают удовольствие от их работ, могут всерьез задуматься о создании собственного блога. Тему блога выбирайте исходя из того, что вам нравится больше всего и в чем вы настоящий эксперт. Но знайте, что в этом деле деньги не придут на следующий же день. Нужно иметь терпение и усидчивость, чтобы завоевать свою аудиторию читателей, которые нужны для получения прибыли от рекламы.

7. Антиквариат. Ценители антиквариата найдутся в любые времена. А если перепродавать товары с блошиных рынков, устраивать распродажи, или просто продавать залежавшиеся ценные вещи по довольно высокой цене, можно иметь хороший доход. Коллекционеры винтажных вещей знают всё о своем товаре. Некоторые особо увлекающиеся личности способны отдать немыслимо большие деньги за вещь, которую они давно хотели заполучить. Сбывать такие вещи можно посредством интернета или с помощью своего небольшого магазинчика.

8. Организация мероприятий. Не во многих людях есть способность создать настоящий . Но те, кто делает это искусно, получают истинное удовольствие от улыбок, радости и благодарности людей, для которых они создали веселье. Если вы креативный, коммуникабельный и обаятельный, то определитесь с тем, какие именно мероприятия хотите организовывать и вперед!

9. Плотничные работы. Сейчас существует множество фабрик, занимающихся изготовлением деревянной мебели, но глядя на довольно низкие цены на эту продукцию, кажется, что такой бизнес уже не актуален и не принесет выгоды. Но за эксклюзивные ручные изделия невероятной красоты, многие состоятельные люди готовы будут заплатить любые деньги. Разве не приятно создавать красивые вещи, которые вызывают восхищение у других людей?

10. Садоводство. Для одних стрижка газона, высаживание цветов или удаление сорняков – настоящее наказание. Для других – приятное времяпрепровождение и удовольствие от результатов своей работы. Если вы как раз такой человек – то вы имеете возможность ухаживать за садами и огородами других людей и получать за это деньги.

А на каком своем хобби вы сделали бизнес?

Почему вы вдруг решили, что можете заработать на «Бентли» вязанием тапочек или SMM? Душим инициативу в зародыше. Проверяем настройки «объективной реальности».

Мы с вами присутствовали при историческом моменте. На наших глазах окончательно умерла и советская, и постсоветская карьерная парадигма. Если в советском варианте идеал выглядел как «трудовая книжка с единственной записью» или поступательный рост в русле номенклатурной системы, а в постсоветском – как карьера в западной корпорации, то сейчас мы имеем дело с совершенно другими ценностями.

Наемный труд – с легкой руки Кийосаки – объявлен занятием лузерским. Лучше передвижная кофейня, но своя, чем пост в «Газпроме». Лучше капитализация своих талантов, чем размеренная жизнь клерка или нервная жизнь топа. Риск и индивидуализм – хорошо, зависимость от работодателя и трудовые отношения – плохо. Результатом такого подхода стало брожение умов, выразившееся в космическом количестве стартапов и микробизнесов. Вчерашние клерки стали прозревать и обнаруживать в себе недюжинные силы. А самое главное – приобретать уверенность в том, что «занимаясь любимым делом» они смогут вести образ жизни миллиардеров на пенсии.

Вера в свои силы – это, конечно, двигатель любого дела. Но всегда ли оправданы радикальные повороты в карьере и образе жизни? Вернее, оправданы-то они всегда, но насколько они своевременны?

Неумолимая статистика, которую я веду сам для себя, свидетельствует: количество запросов на консультации от тех, кто хочет уйти из наемного труда, примерно равно количеству запросов от тех, кто хочет обратно. Поэтому давайте попробуем заранее подрезать вам крылья с помощью нескольких простых вопросов.

1. Вы реально лучше всех на рынке? А почему ваш товар\услуга лучше, чем то же самое, но в исполнении большой и известной корпорации? Почему он лучше, чем у других предпринимателей?
2. Банально напоминать, но все-таки. А вы правда готовы к перепадам в уровне жизни? В бизнесе ведь всякие времена бывают. Сегодня вы наемный работник и выбираете между лафитом и клико, а завтра вы свободный человек, но зато выбираете между «Монастырской избой» и шампанским «МКШВ».
3. Вы реально хотите что-то продавать? Постоянно, ежечасно, без выходных.

Загрузите эти три мысли в мозг и поживите с ними 3-4 дня. Как вам это?

Ок, согласен, пункт 1 никто объективно оценить не может, да оно, может, и не надо. Достаточно понимать, что ваши цены вменяемые и у вас есть первоначальная кормовая база – круг «теплых» клиентов, с которых вы можете начать. С другой стороны, полная беззаботность тут тоже непростительна. Если вы не знаете конкурентов и не можете внятно показать клиенту выгоды от работы с вами – ничего хорошего не выйдет. Точнее, первые шаги по продвижению ваших вязаных тапочек, домашних тортиков, SMМ-услуг почти наверняка будут непростыми, но если вы не придумали то самое УТП – все будет еще сложнее.

Еще одна очевидная вещь, которую большинство новообращенных не осознают. Допустим, были вы наемным работником. И работали в некой компании. Кроме вас, там были продавцы, бухгалтеры, юристы, и, что характерно – генеральный директор. Окей. Вы ушли из компании и стали вольным маркетологом\SEO\SMM\HR… – и кем стали, как вы думаете? (Спойлер: каждый первый думает, что только генеральным директором).

Так вот, генеральным вы стали в последнюю очередь. А в первую очередь – продавцом и бухгалтером. Плюс всеми остальными, вплоть до сотрудника СБ и логиста.

Как вы считаете, много ли времени при таком раскладе останется на основной бизнес? И так ли сильно вы жаждали, скажем, общаться с налоговой, разбираться в муторных схемах бухучета, вникать в тонкости маркетинга в соцсетях? Да вы знать ничего не хотите про стоимость одного показа, таргетирование рекламы и УСНО. Вы хотите тапочки вязать.

А вот не тут-то было. Все то, что раньше было так удачно аутсорснуто коллегам из соответствующих отделов вашей компании – теперь ваша повседневная работа. «К черту все!», – улыбается с обложки один широко известный персонаж, – «Берись и делай!».

Да, берись и делай, но сначала прими за аксиому, что количество возможных фейлов у тебя увеличится в геометрической прогрессии. По той простой причине, что увеличится количество их потенциальных источников.

На наемной работе такой источник был один – ваша непосредственная функция. Теперь вы с равным успехом можете накосячить и в основной функции, и в бухгалтерии, и в логистике, и в продажах. Причем последствия будут гораздо тяжелее, чем при наемной работе: у вашего бизнеса пока просто нет запаса устойчивости.

Можешь не торговать – не торгуй. Ложные убеждения, которые толкают вас, куда не надо

В принципе, здесь все достаточно прозрачно. Как тру-HR, ответственно заявляю – чтобы примерно понять, насколько хорошо пойдет ваша торговля, хватит поверхностного анализа вашего резюме. Оно у вас наверняка есть. Откройте его и посмотрите прямо сейчас.

Работали 15 лет подряд в ФГУП, ФГБУ, ГУ и тому подобной стабильной среде? Сильно подумайте. Может, пусть хобби таковым и останется? Предсказуемости и гарантий при «трансформации» нет никаких. То, чем восторгались ваши коллеги, может быть нереализуемо на более широком рынке. Если вы круто печете тортики, безвозмездно кормите ими «девочек из бухгалтерии» и они идут на ура – это не значит, что эти самые тортики будут раскупаться за реальные деньги незнакомыми людьми.

Проблема не в том, что тортики могут не купить (это не так: при соответствующем настрое купят все), а в том, что вы можете не видеть реальных трендов и ценовых рамок рынка. А это значит, что процесс трансформации будет медленный, мучительный и печальный.

К тому же – вам придется быстро привыкать к тому, что стабильность – скорее исключение, а не правило. Да и, собственно говоря, для начала предстоит осознать, что такое стабильность: когда она у тебя есть в фоновом режиме много лет подряд, замечать ее перестаешь.

Другие варианты в вашем резюме. Бегали с места на место? Ну, в этом, может, и нет ничего страшного. Если у вас вообще нет никакого резюме, потому что вы – всю жизнь ИП – тогда, думаю, вы и без меня разберетесь.

Что там у нас с ложными убеждениями? Попробуем вытащить некоторые из них на поверхность сознания.

• «Ну, попробую, вдруг получится что-нибудь продать» (Сомнений быть не должно! Рабочей версией, не допускающей вариантов, должно быть «Получится»);
• «Кто ж это покупать-то будет? У людей денег вообще нет!» (Наверно, это у вас нет. И, похоже, никогда не будет. Если не можете справиться с этой мыслью, немедленно все бросайте. Ваше счастье – наемная работа);
• «Чтобы что-то продать, надо нормально к этому подойти. Ну, там, сайт сделать дорогой, на маркетинг и СММ выделить кучу денег. А главное – отточить качество продукта до полного совершенства. У меня должен быть идеальный «Инстаграм» с идеальными тапочками!» (Так вы вечно будете собираться и никогда не начнете.)
• «Слишком страшно все это. Вдруг с налогами что-то накосячу? А вдруг криминальные структуры мной заинтересуются?» (Тысячи юриков и ИП сдают отчетность, и ничего. А криминальным структурам вы неинтересны.)

Одним словом, даже если вам совсем невтерпеж, сначала спокойно разберитесь с неуверенностью, перфекционизмом, страхами и социальными стереотипами.

Кстати, не менее ложное убеждение – что продажи пойдут сами собой. Я глубоко убежден, что продать можно абсолютно все и абсолютно за любые деньги, но без усилий процесс не запустить. Ваши лендинги или вязаные носки невообразимо прекрасны? До тех пор, пока об этом никто не знает – можете считать, что лендинги и носки самые обыкновенные.

Один только факт публикации фотографий ваших няшных носочков в ВК не приведет к их продажам. Впереди у вас много нудной и кропотливой работы.

Чего ради и какой ценой. Вы точно это понимаете? «Инфокоучи» и т. п. персонажи как абсолютное зло

Готовы двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма? Запаситесь пофигизмом, ибо неудачи с необходимостью будут. А энтузиазм должен питаться ясным осознанием того, зачем вам вся эта история. То есть – вашей мотивацией. Хорошая мотивация – достижение (свободы, денег, независимости), плохая мотивация - избегание (нудной работы, конфликтов с коллегами, рутины и т. п.). Предположу, что если вы сами толком не понимаете, чего хотите, вам на помощь тут же набежит толпа желающих помочь. Держите ухо востро! Именно на этом этапе ваши реальные потребности и намерения могут утонуть в информационно-консультационном шуме.

Кто издает шум? Да вы и сами знаете.

Как только информационные технологии проникли в каждый утюг, вполне закономерно возникла армия тех, кто это капитализирует. И, что также закономерно – армия тех, кто кормится на тех, кто это капитализирует. Иными словами, инфокоучи. Инфокоуч – это такой коуч, которого никто никогда не видел живьем. Он обитает в вашем скайпе. Он спамит на все ваши ящики – потому что вы однажды сдуру лайкнули его пост в ФБ. Он же одаривает вас бесплатными вебинарами со своей кухни и бесплатными «книгами» (на самом деле – большой pdf-файл), пишет разного рода «продающие письма» и т. п. Весь бесплатный контент он призывает «забирать» со своего сайта (и да, почему-то он очень любит это выражение).

Чем бы вы ни занимались – от тапочек до маркетинга – вы в любом случае будете продавать это через интернет, а значит, являетесь потенциальной ЦА инфокоуча. Чем хорош инфокоуч?

• если совсем не понимаете, с чего начать – быть может, почерпнете какие-то простые идеи;
• если не хотите платить вообще никаких денег за эти идеи – можете не платить.

Что вы получите в придачу? А вот тут-то и начинается самое интересное. Как мы понимаем, громкий титул инфокоуча может присвоить себе кто угодно. Некоторые из тех, кто решил стать таковым, в целях раскрутки копируют стратегии других инфокоучей, пришедших, по их словам, к успешному успеху. Соответственно, создаваемый ими информационный массив все активнее разрастается и все больше приобретает однородность. В итоге, придя к инфокоучу в надеждах создать свою уникальную стратегию, вы с большой долей вероятности получите примерно то же самое, что и ваши конкуренты. Будет ли это работать? Как считаете?

Давайте рассуждать логически. В отдельно взятом направлении бизнеса количество успешных проектов почему-то всегда ниже количества провальных. Об успешных проектах мы знаем (хотя и со слов самих авторов проектов), а вот о фейлах информации у нас гораздо меньше. Короче, это как раз то самое, что называют «систематической ошибкой выжившего».

И если вдруг вы встретите инфокоуча, который расскажет вам о худших бизнес-практиках и о 101 способе обанкротиться - обнимите его и расспросите обо всем подробнее.

А с восторженно-позитивными персонажами будьте поосторожнее.

Немного о решительных шагах и «обрубании страховки». Что будет, если оценивать обстановку после начала боя

Наконец, вы дожили до того дня, когда окончательно поняли: все силы на капитализацию хобби и ни минуты жизни на наемную работу. Пора достать шашку и рубануть по осточертевшей привязи трудовых отношений и офисного рабства!

– Давай, давай! – тихонько зудит вам в ухо бизнес-литература, – Берись и делай! Отрубай страховку, помести войско в местность смерти, перестань быть бедным папой и офисным кроликом!

Достали. Рубанули. Прошло полгода, и ваша «подушка безопасности» (а она же у вас была?) истощилась.

Вдруг стали всплывать безрадостные обстоятельства: расходы у вас регулярные, а вот поступления – нет. Мало того, что никуда не делись ваши предыдущие статьи: одежда, еда, транспорт, КУ – так еще и прибавились новые: налоги, услуги аутсорснутого бухгалтера, реклама, закупка материалов и т. п. Вы обнаружили, что реальный ландшафт конкурентной среды вовсе не таков, каким он выглядел извне. Во-первых, конкурентов оказалось гораздо больше. Во-вторых – конкуренты, как выяснилось, постоянно что-то изобретают, предпринимают, меняют стратегии и выводят на рынок новые продукты. Все это не прибавляет вам оптимизма, а как следствие - работать становится все труднее и труднее.

Побуду немного К. О. Начинайте процесс плавно. Не надо рубить никакие там страховки. Составьте план и придумайте, как вы будете параллелить работу и бизнес на первых порах. И в какой момент уйдете в свой бизнес совсем. Думаю, это должно случиться тогда, когда доходы от вашего капитализируемого хобби на протяжении хотя бы 3-4 месяцев подряд будут составлять хотя бы процентов 80 от вашего дохода на основной работе. Вот тут-то все и выяснится: есть ли реальный спрос, комфортно ли вам в роли коммерсанта, что надо сделать, чтобы продажи пошли вверх.

Может, вы знаете, но я напомню: у патологоанатомов заметную долю клиентов составляют граждане, прыгнувшие в воду головой вниз в незнакомом месте. С нашей «трансформацией», в общем-то, ситуация похожая. Конечно, всегда хочется избавиться от груза надоевших рабочих функций и броситься в новую сферу. Но гораздо разумнее входить в этот поток постепенно. Изучите стратегии конкурентов и последние технологии в своей сфере, участвуйте в профильных тусовках, определите соотношение ваших трудозатрат и реально возможных доходов. Тогда шансов выплыть будет больше.

Досадное явление вашей новой жизни: клиенты. Чего вы от них не ожидаете и что они, скорее всего, будут делать

Все бы ничего, но рано или поздно возникает одна небольшая проблемка. Вокруг вас появляется энное количество людей, которые ведут себя бесцеремонно и непредсказуемо, увиливают от конкретных договоренностей, рассказывают вам несбыточные басни и хотят непонятно чего. Но вы их готовы терпеть. Готовы идти навстречу их капризам и хотелкам по одной простой причине: у них ваши деньги.

И еще один странный вывод: они становятся для вас чем-то вроде начальства.

«Ну вот», – скажете вы, – «А как же свобода и независимость, возможность послать всех и каждого, возможность иметь дело только с вменяемыми людьми?»

Спешу разочаровать: никак. Работать для клиентов и быть независимым от клиента нельзя. Это справедливо даже для «Почты России» и РЖД. А пока ваш бизнес не достиг РЖД-шных масштабов, вам тем более придется проявлять чудеса лояльности и гибкости. Что-то похожее Стивен Кови называл термином «эффективная взаимозависимость».

Немного о том, чего вы не ожидаете от клиентов. Скорее всего – не ожидаете того, чего сами не планируете делать. Скажем, кидать клиента. Или устраивать ему черный пиар. А вот душа клиента в этом плане – потемки. Я не призываю строить баррикады и воспринимать клиента как заведомого антагониста. Я просто призываю к соблюдению трех простых правил:

1. Можете взять предоплату – обязательно возьмите. Это дисциплинирует обе стороны:-)
2. Обо всем договаривайтесь «на берегу». Клиент должен ясно понимать, что у вас платно, а что – бесплатно.
3. Давайте клиенту чуть больше, чем он ожидает. Пусть это даже будет нечто символическое. Красивый пакетик для вязаных тапочек. Лишние 30 минут платного вебинара. Лишние 300 граммов испеченного вами домашнего торта.

Есть и положительные моменты. При соблюдении вышеупомянутых правил и нормальной маркетинговой стратегии количество клиентов будет расти экспоненциально, а соответственно – с той же скоростью будет расти и ваш доход.

Синдром самозванца: иногда это не синдром. Как понять, что вы – самозванец

Здесь мы говорим о ситуациях, когда ваша компетентность будет поставлена клиентами под сомнение. Конечно, при этом мы не имеем в виду, что вы реально симулируете те навыки и умения, которые и пытаетесь продавать.

Давайте честно. Сколько раз за последний месяц вашей работы к вам обратились коллеги примерно с такой речью: «Вася, ты такой крутой спец по стационарным свихраторам! Мы не знаем никого круче. Будь добр, удели нам 10–15 минут. Кроме тебя никто не может внятно сказать, как же именно они свихрируют»? Если вы только и делаете, что отбиваетесь от таких консультаций, поздравляю: вы это сможете капитализировать – конечно, если придумаете подходящую стратегию. Если нет – тогда, быть может, вы не такой уж и сильный эксперт? Дело даже не в том, что социальное признание вашей экспертизы объективно отражает ее уровень. (Допустим, вы действительно в мельчайших подробностях знаете принцип действия упомянутого девайса). Дело в том, что если вы не можете четко донести свои знания и до трехлетнего ребенка, и до столетней бабушки – вы ни черта не смыслите в стационарных свихраторах. В таком случае вы никогда и никому не сможете продать свою консультацию, а поскольку изнутри вас будет распирать еще и уверенность в своих силах – вы получите репутацию самозванца.

– Кто, Вася? Знаю я его. Сидит в отделе свихрации пять лет уже. Надутый, как индюк. А объяснить ничего толком не может.

Самозванец – не тот, кто ничего не знает \ не умеет в выбранной области. А тот, кто не может придать своим знаниям, умениям и навыкам товарный вид. Речь здесь не о дихотомии «производитель\коммерсант». Речь скорее о том, что при отсутствии должного уровня социального интеллекта вы все равно будете выглядеть самозванцем.

Можно писать гениальные картины и проводить гениальные коучинговые сессии, но если их гениальность очевидна только для вас – см. выше.

Итак, признак первый – вы не умеете представить товар лицом (вне зависимости от причины).

Признак второй – вы не хотите этого делать. Каждый раз, общаясь с клиентом и предлагая ему аутсорсинговую бухгалтерию, вязаные тапочки, раскрутку сайта – вы чувствуете внутри необъяснимый дискомфорт. Не стоит игнорировать «слабые сигналы» подсознания и списывать все на недостаток опыта, ретроградный Меркурий и т. п. Чем больше разрыв между внешним апломбом и внутренней неуверенностью – тем больше вероятность оказаться самозванцем.

Повторюсь, мы совсем не говорим о каких-то объективных критериях! Синдром самозванца – это состояние именно вашего ума, и чем оно устойчивее, тем больше оно влияет на вашу реальную репутацию в глазах клиента. Даже на расстоянии. Даже если вы клиентов живьем ни разу не видели и не планируете.