Cara membuka dealer mobil: semua yang perlu diketahui seorang pengusaha. Cara membuka dealer mobil sendiri dari awal Berapa meter persegi yang dibutuhkan untuk sebuah dealer mobil

Mari kita mulai dengan fakta bahwa permintaan akan mobil adalah hal yang konstan. Pasar mungkin melemah karena pengaruh faktor ekonomi yang ada. Hal ini dapat membuat stagnasi dan memaksa pemain yang lemah untuk meninggalkan ceruk pasar. Namun tetap saja, setiap hari orang terus membeli mobil. Apalagi kini banyak perusahaan yang berusaha menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan, melakukan promosi dan bekerja sama dengan bank, menyederhanakan proses pembelian kuda besi.

Itu sebabnya ide membuka dealer mobil bisa mendatangkan keuntungan yang lumayan dengan pendekatan yang tepat. Pertama, putuskan mobil apa yang ingin Anda jual? Baru atau bekas. Apakah itu ruang pamer murni, atau taman yang kompleks, termasuk ruang penjualan, test drive, tempat cuci mobil, pusat servis, bengkel mobil, dan bagian servis ban.

Anda bisa mendapatkan keuntungan maksimal dari servis mesin dan menjual fungsionalitas tambahan.

Buka showroom mobil. Berapa harganya

Investasi dalam membuka dealer mobil harus besar. Dan periode pengembalian membuat Anda berpikir. Anda memerlukan waktu sekitar 5 tahun untuk menempatkan bisnis Anda pada jalur laba bersih. Apakah Anda dapat melakukan begitu banyak upaya sehingga Anda dapat menikmati dan mendapatkan banyak uang dari bisnis Anda sendiri - Anda harus memutuskan terlebih dahulu.

Besar kecilnya investasi ditentukan oleh berbagai faktor. Misalnya, untuk membuka showroom mobil dengan pusat pameran kecil dan area penjualan seluas 500 meter persegi, Anda membutuhkan sekitar 15 juta rubel. Jumlahnya dirata-ratakan karena dipengaruhi oleh lokasi, kota dan kondisi lainnya. Namun hal ini pun menunjukkan betapa sulitnya memasuki ceruk penjualan otomotif. Dan karena seorang pengusaha tidak akan bisa menang karena harga mobil, karena tidak akan membeli mobil mahal, maka perlu dipahami dengan benar apa yang harus dilakukan, di mana dan bagaimana. Dan pastikan untuk menyusun rencana bisnis langkah demi langkah.

Registrasi Bisnis

- jenis kepemilikan

Bisnis apa pun memerlukan pendaftaran hukum bisnisnya dalam struktur tertentu. Termasuk dealer mobil. Untuk pemeliharaan dan pengembangan dealer mobil, bentuk kepemilikan yang paling cocok untuk Anda adalah LLC. Perseroan terbataslah yang berhak bekerjasama dengan pabrik.

- perpajakan

Pendaftaran dengan layanan pajak adalah langkah selanjutnya. Karena Anda akan bekerja sama dengan pabrik sebagai dealer, pekerjaan akan dilakukan dengan menggunakan pajak pertambahan nilai (PPN), serta pajak atas pendapatan yang diperhitungkan untuk jasa. Itu sebabnya Sistem perpajakan dasar ditetapkan untuk dealer mobil.

- OKVED

Kode aktivitas dipilih berdasarkan apa yang akan dilakukan organisasi Anda. Berikut posisi yang dibutuhkan untuk dealer mobil yang maju:

1. 50.10 Perdagangan kendaraan bermotor
2. 50.20 Pemeliharaan dan perbaikan kendaraan
3. 50.3. Perdagangan suku cadang, rakitan dan aksesoris otomotif
4. 65.23.2 Kegiatan dealer

Jika perlu, Anda dapat memilih bagian tambahan, atau hanya beberapa bagian umum. Semuanya akan tergantung pada rencana Anda dalam mengatur bisnis. Sebaiknya diskusikan pilihan Anda dengan akuntan atau orang dari perusahaan tempat Anda akan melakukan outsourcing urusan perpajakan Anda.

Pendaftaran usaha dan kegiatan pada dana negara

Selain kantor pajak, pendaftaran pada dana pensiun, pengawasan kebakaran, dan Rospotrebnadzor akan diperlukan. Anda perlu membuka rekening bank. Daftarkan mesin kasir pada pemeriksa pajak. Masukkan hubungan dealer Anda ke dalam daftar Administrasi Pasar Konsumen. Jika Anda mengatur servis mobil di salon, Anda juga memerlukan sertifikat dari Rostest.

Seperti yang Anda lihat, mendapatkan semua dokumentasi yang diperlukan juga bukan proses yang mudah. Mengunjungi kantor dana negara akan memakan banyak waktu, bahkan lebih banyak tenaga dan saraf. Oleh karena itu, solusi terbaik bagi seorang wirausahawan adalah menghubungi perusahaan khusus yang akan melakukan pekerjaan ini untuk Anda. Untungnya, ada banyak layanan seperti itu di pasaran.

Pemasok mobil

Indikator seperti investasi awal, keuntungan, lalu lintas dan reputasi salon bergantung pada pilihan pemasok. Oleh karena itu, sebelum menentukan satu pabrik, perlu dilakukan evaluasi seluruh lingkup pekerjaan. Jadi, jika Anda tidak berencana bekerja sama dengan merek mobil besar, hanya menjual merek yang kurang dikenal, maka investasi awal akan jauh lebih sedikit. Namun keuntungan yang didapat tidak akan terlalu besar. Saat bekerja dengan masalah mesin besar, yang terjadi justru sebaliknya.

Selain itu, produsen besar mungkin mulai menuntut kepatuhan terhadap kondisi pasarnya.

Persaingan antar dealer mobil yang tinggi juga mempersulit pekerjaan pemilik bisnis. Oleh karena itu, pertama-tama lihatlah merek mobil mana yang tidak terwakili di kota dan wilayah Anda. Jika kota Anda besar dan sebagian besar penawaran sudah ada di pasarnya, coba perhatikan truk merek Renult, Man, Volovo. Unit-unit ini sering kali diminati di kota-kota besar dan dapat menciptakan peluang yang menguntungkan bagi Anda untuk meningkatkan keuntungan.

Cobalah untuk menilai dengan benar solvabilitas klien potensial Anda dan kualitas permintaan. Pahami mobil mana yang lebih laris di pasar Anda. Bisa jadi ketika Anda membukanya di kota metropolitan besar, Anda akan bisa menjual showroom merek-merek elit, yang harga satu mobilnya saja bisa mencapai 5-7 juta rubel.

Anda bisa menjadi dealer beberapa pabrik dan menjual mobil beberapa merek.

Bagaimana cara menjadi dealer mobil?

1. Langkah pertama adalah mengirimkan permintaan resmi ke kantor perwakilan perusahaan produksi di Rusia. Menemukan kontak itu mudah, semuanya ada di Internet.
2. Setelah kantor perwakilan merespons, semua dokumen dan formulir yang diperlukan diisi. Bersiaplah untuk memberikan semua informasi tentang perusahaan dan dealer mobil potensial - lokasi, rencana umum tempat, foto.
3. Rencana bisnis harus disiapkan dan diberikan kepada mitra masa depan Anda.
4. Setelah mengisi semua dokumen yang diperlukan, Anda akan melakukan percakapan dengan spesialis dari kantor perwakilan yang bertanggung jawab untuk mengembangkan jaringan dealer di wilayah Anda. Dari percakapan tersebut dia harus memahami bahwa Anda cocok untuk perusahaan tersebut dan akan mendatangkan keuntungan. Percakapan bisa dilakukan secara bertahap. Melalui telepon dan percakapan pribadi lebih lanjut.
5. Jika keputusannya positif, Anda akan diminta menandatangani surat niat. Kontrak mungkin berisi klausul utama. Ini termasuk tahap pembangunan dealer mobil, waktu pembelian peralatan, dan pembelian barang batch pertama. Kontrak dealer telah selesai dan Anda wajib menunjukkannya kepada pembeli mana pun berdasarkan permintaan. Dengan cara ini Anda dapat membuktikan bahwa Anda adalah perwakilan penuh dari pabrik tersebut.

Mobil untuk pameran mobil

Pemilik dealer mobil berhak memesan pengiriman dari berbagai tempat. Untuk setiap batch, kontrak terpisah dibuat dengan pabrikan, yang akan menjelaskan semua nuansa, waktu pengiriman, kuantitas dan harga mobil.

Jika Anda membeli mobil langsung di negara tempat produksinya, maka atur sendiri logistiknya dan segala sesuatu yang berhubungan dengan transportasi ke dealer mobil atau pusat pameran Anda. Ini juga termasuk asuransi dan bea cukai. Namun jika Anda dealer resmi maka jangan khawatir, proses bea cukai tidak akan memakan banyak waktu. Dua - tiga hari, atau bahkan kurang. Namun bea masuk harus selalu diperhitungkan dalam pengeluaran Anda. Selanjutnya dilakukan persiapan pra-penjualan mobil.

Transportasi mobil dari negara lain dilakukan dengan berbagai cara. Banyak salon membuat layanan transportasi sendiri, pada dasarnya mengorganisir perusahaan transportasi. Namun jika pada awalnya Anda tidak ingin berinvestasi dalam format ini, Anda dapat beralih ke organisasi pihak ketiga yang menangani transportasi internasional. Biaya satu penerbangan akan mulai dari 2 ribu dolar.

Pengangkut akan diharuskan memiliki lisensi internasional untuk pengangkutan barang dan sertifikat kepatuhan terhadap standar Euro-2 dan Euro-3. Anda juga memerlukan lisensi dari Serikat Pabean Seluruh Rusia.

Pembelian mobil dari importir Rusia terlihat lebih ringan. Minimal karena segala sesuatu yang berkaitan dengan pengiriman mobil ke diler akan diurus sendiri oleh importir. Dia juga akan bertanggung jawab atas bea cukai dokumen.

Pilihan ini sangat menarik karena tidak memerlukan investasi apa pun dalam pembuatan unit transportasi atau waktu untuk pengaturan birokrasi. Cocok terutama bagi mereka yang baru mulai menjual mobil luar negeri. TETAPI! Dalam kebanyakan kasus, importir memerlukan sejumlah 100 persen dari biaya mesin untuk jasanya. Ketentuan seperti itu misalnya berlaku bagi importir resmi merek Honda, Volkswagen, Audi, dan Toyota.

Skema kerja antara importir dan dealer mungkin merupakan varian dari pinjaman perdagangan. Biasanya, sebuah organisasi yang mengimpor mobil dari negara lain memiliki gudang sendiri, yang digunakan untuk bekerja sama dengan semua dealer. Dealer, setelah menerima mobil dari gudang berdasarkan ketentuan kontrak, berjanji untuk menjualnya dalam jangka waktu tertentu. Biasanya ini sebulan. Jika transaksi tidak diselesaikan dalam periode ini, importir berhak mulai membebankan biaya sepeser pun. Dan setelah tiga bulan, jika mobil tetap berada di showroom tanpa pemilik baru, dealer wajib membelinya seluruhnya.

Rencana penjualan bulanan dari importir juga berlaku. Kalau bicara merek mahal, maka jumlah yang wajib dijualnya bervariasi antara 300 - 500 buah per tahun. Kalau mobil luar negeri yang lebih murah rencananya bisa mencapai 1000 mobil.

Berapa banyak mobil yang harus disimpan di gudang? tergantung pada dealer mobil itu sendiri dan spesifikasinya, tetapi sebagai standar, jumlah mobil harus melebihi rencana penjualan bulanan sebanyak dua kali. Angka tersebut juga dipengaruhi oleh beragamnya merek yang disediakan. Semakin banyak pilihan yang diberikan salon kepada klien, semakin sukses penjualan mobil.

Harga mobil di showroom tergantung pada harga yang ditetapkan pabrikan. Dia sendiri yang menentukan margin perdagangan, di luar itu dealer tidak berhak untuk melampauinya saat menjual mobil di showroomnya. Biasanya tidak melebihi 20 persen. Oleh karena itu, jika sebuah salon mengadakan promosi yang menurunkan harga sebuah mobil untuk menarik lebih banyak pelanggan yang berminat, maka salon tersebut hanya dapat melakukan ini dengan mengorbankan premi tersebut.

Hubungan antara dealer dan produsen dapat berbentuk kerjasama yang bersifat insentif. Oleh karena itu, banyak produsen memberikan bonus kepada dealer mereka jika mereka memenuhi rencana penjualan yang telah ditetapkan. Namun, rencana yang ditetapkan untuk salon mungkin tidak sesuai dengan preferensi calon audiens. Mereka berlaku terutama untuk model-model yang permintaannya sedikit.

Lokasi ruang pamer dapat bervariasi berdasarkan banyak faktor dan spesifikasi kota. Namun, ada beberapa persyaratan yang, jika memungkinkan, harus dipenuhi oleh setiap pengusaha yang berencana membuka dealer mobil sendiri:

1. Lokasi salon sebaiknya dekat dengan jalan raya
2. Halte angkutan umum harus berlokasi dekat sehingga klien dapat dengan mudah mencapai salon tanpa taksi atau mobil.
3. Etalase pusat merupakan struktur wajib bagian pameran, yang harus menghadap ke jalan raya dan mudah terlihat.
4. Luas wilayah dimana salon akan berlokasi tidak boleh kurang dari 0,5 hektar.

Ruang showroom mobil

Ruang interiornya sendiri diatur oleh kondisi pabrikan mobil. Ini juga termasuk desain. Jadi tidak mungkin kalau skala besar, meski kalau membahas hal seperti itu, pabrikan mana pun akan mempertimbangkan komentar pengusaha yang lebih akrab dengan calon audiensnya.

Properti mana yang cocok untuk mendirikan dealer mobil baru:

• Bangunan bekas tempat parkir mobil. Sewa per persegi hingga 500 dolar di Moskow. Di kota-kota kecil harganya lebih murah.
• Objek yang direkonstruksi. Sewa hingga $200.
• sebidang tanah. Kita berbicara tentang membangun sebuah pusat dari awal. Investasi sangat bervariasi

Jika Anda memutuskan untuk membangun showroom mobil dari awal di tanah milik Anda sendiri atau sewaan, maka perlu diingat bahwa semua tahap konstruksi, penyelesaian akhir, dan dekorasi dapat memakan waktu lama - hingga satu setengah tahun. Dan biayanya akan menelan biaya 2-3 juta dolar. Kabin harus memiliki beberapa area yang dilengkapi:

• Showroom dengan sampel pameran
• Daerah pengunjung
• Ruang untuk mobil
• Gudang suku cadang
• Tempat staf

Biasanya pabrikan memiliki visi objek yang sudah jadi dan Anda akan mendiskusikan semua poin dengannya. Pembuatan stasiun teknis di dealer mobil, peralatan dan biayanya juga dibahas.

Jika Anda memutuskan untuk bermain besar dan membuka dealer mobil sendiri, bersiaplah untuk pengeluaran besar. Modal awal harus cukup tidak hanya untuk melengkapi pusat otomotif, tetapi juga untuk membeli mobil itu sendiri. Dan Anda secara teratur harus membayar pajak dan gaji staf. Memang sulit, tapi bayangkan berapa banyak keuntungan yang didapat!

Anda punya pilihan: bekerja secara mandiri dan sebagai waralaba. Dalam kasus pertama, seluruh organisasi dan pendaftaran adalah milik Anda, tetapi keuntungan juga menjadi milik Anda; dalam kasus kedua, Anda mendapat kesempatan untuk bekerja dengan merek terkenal, tetapi Anda akan membayar sejumlah tertentu dan mendapatkan lebih sedikit kekuasaan dalam bisnis. bisnis.

Biaya apa saja yang harus Anda persiapkan?

Membuka dealer mobil Anda sendiri dengan lokasi yang tidak terlalu besar akan memakan biaya sekitar 15 juta rubel . Bisnis seperti itu tidak langsung membuahkan hasil, begitu pula dengan keuntungan. Dealer mobil harus dianggap sebagai investasi jangka panjang dengan periode pengembalian rata-rata 5 tahun.

Lagi pula, Anda perlu mengeluarkan uang secara teratur untuk membeli mobil, membayar gaji staf, mengangkut mobil, memelihara tempat, dan banyak lagi. Jika Anda suka bekerja dengan mobil dan dana memungkinkan, ini adalah bisnis Anda.

Bagaimana memilih kamar

Untuk membuka salon lengkap, Anda membutuhkan ruangan dengan luas minimal 500 meter persegi. Pilihannya adalah sebagai berikut:

• Menyewa. Seringkali mungkin untuk menemukan tempat yang awalnya direncanakan untuk menyelenggarakan pusat mobil. Namun hal ini jarang terjadi, sehingga tempat yang disewa sering kali harus direnovasi.
• Pembangunan gedung Anda sendiri. Ini hanya cocok bagi mereka yang mampu melakukan investasi besar. Opsi ini juga umum ketika membeli waralaba, serta dalam kondisi tertentu dari pusat mobil yang ada.
• Rekonstruksi objek jadi. Seringkali, beberapa properti komersial yang dibangun untuk tujuan lain dijual dengan harga rendah, sehingga investasinya cukup terjangkau.

Harus ada area di dekat gedung tempat mobil diparkir. Seharusnya juga ada jendela tampilan terbuka yang memungkinkan Anda melihat semua “bagian dalam” pusat otomatis.”

Tempatnya sering kali dibangun di luar kota - lebih murah. Terutama dalam hal membeli/menyewa tanah. Namun dalam hal ini, Anda harus memiliki akses yang nyaman bagi klien, serta bagi pengangkut mobil. Jangan lupa tentang bagaimana staf Anda akan sampai ke tempat kerjanya.

Mari kita berikan beberapa tips mengenai ruangan itu sendiri:

• 10 mobil membutuhkan rata-rata 300 meter persegi: ini adalah rekomendasi dari para profesional berpengalaman yang menjamin kenyamanan pemeriksaan mobil bagi klien;
• Ruang kantor akan menempati sekitar 100 meter persegi. M;
• Disarankan untuk membuat bengkel di mana Anda membutuhkan 250-400 meter persegi. M.

Di atas 500 kotak- ini adalah jumlah minimum yang disyaratkan. Pada kenyataannya, biasanya dibutuhkan lebih banyak, tetapi untuk memulai suatu aktivitas, untuk sebuah startup – 800 meter persegi. m.mungkin banyak.

Kami sedang mencari personel: berapa banyak orang yang kami butuhkan?

Staf minimum yang dibutuhkan adalah:

• Manajer kantor;
• asisten toko;
• mekanik mobil;
• tukang pateri;
• pembersih.

Wajar jika masing-masing tidak bisa bekerja setiap hari, sehingga harus ditempatkan dua orang atau lebih pegawai pada setiap jabatan. Anda juga perlu mempromosikan salon Anda, melakukan promosi, dan menarik klien.

Untuk ini Anda memerlukan seorang pemasar atau spesialis PR. Lebih baik semua ini digabungkan dalam satu orang. Orang ini akan membuat presentasi, menganalisis pasar, dan memberikan nasihat berharga mengenai kebijakan promosi dan harga. Penting juga untuk mengadakan test drive dan demonstrasi mobil serta kemampuannya.

Aspek hukum kegiatan: pendaftaran suatu perusahaan

Untuk menjalankan layanan mobil Anda sendiri dengan staf di atas, Anda perlu membuka kesatuan. Anda memerlukan alamat resmi, modal dasar, dokumen konstituen, dan aplikasi lengkap. Kode aktivitas yang sesuai harus ditunjukkan. Anda akan menjual kendaraan, dan Anda juga perlu menunjukkan pemeliharaan, perdagangan suku cadang. Jangan lupa bahwa aktivitas dealer sedang didaftarkan.

Selain ke kantor pajak, Anda juga perlu mendaftar ke otoritas berikut:

• pengawasan kebakaran;
• Rospotrebnadzor;
• Administrasi Pasar Konsumen (untuk sertifikat aktivitas dealer);
• Rostest (sertifikasi untuk servis mobil.

Anda juga perlu mendaftar ke dana terkait dan otoritas statistik, pastikan untuk membeli mesin kasir, membuat stempel, dan membuka rekening giro.

Organisasi kerja

Anda harus benar-benar memutuskan mobil mana yang ingin Anda gunakan. Anda tidak dapat memilih beberapa merek sekaligus. Untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajari pasar dengan baik terlebih dahulu.

Kami juga merekomendasikan untuk berbicara dengan perwakilan resmi merek tersebut di Rusia. Beberapa perusahaan manufaktur sendiri mengatakan belum mengembangkan penjualan di wilayah tertentu. Jadi, di wilayah Anda di Federasi Rusia mungkin tidak ada dealer BMW terdekat - mengapa tidak mencobanya?

Namun semua ini cukup rumit, Anda perlu mempertimbangkan relevansi dan permintaannya. Oleh karena itu, sebelum memulai bisnis Anda, pastikan untuk menyusun rencana bisnis yang detail.

Anda memiliki beberapa pilihan untuk membeli mobil:

• Di negara tempat mobil dibuat. Pilihan ini bagus karena Anda bisa membeli mobil secara langsung, tanpa perantara yang tidak perlu. Dalam hal ini, Anda sendiri yang bertanggung jawab atas pengirimannya. Layanan dari perusahaan transportasi yang memiliki izin pengiriman yang sesuai akan diperlukan. Anda akan menghadapi banyak kesulitan dalam proses organisasi, namun Anda akan memperoleh pengalaman yang sangat berharga dan hasil yang menguntungkan.
• Dari importir. Di Rusia sudah ada importir merek apa pun yang Anda minati. Oleh karena itu, Anda dapat menyingkirkan banyak masalah yang terkait dengan pengiriman dan bea cukai. Opsi ini sangat cocok bagi mereka yang baru memulai bisnis ini.

Anda tidak hanya akan menjual mobil yang paling relevan, tetapi juga menerima pesanan pelanggan. Ini merupakan nilai tambah yang besar: Anda tidak perlu membeli mobil terlebih dahulu, dan Anda langsung melihat keuntungannya, setelah pengiriman. Pastikan untuk bekerja ke arah ini.

Anda juga dapat terlibat dalam perbaikan mobil merek pilihan Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus menunjukkan kode aktivitas yang sesuai. Menukar mobil bekas dengan mobil baru juga populer dengan pembayaran tambahan. Dan Anda selalu bisa menangani mobil rusak yang dijual untuk suku cadang.

Promosi

Jika Anda menyediakan pengiriman mobil tepat waktu, menjamin harga yang dapat diterima, dan berlokasi di lokasi yang nyaman, Anda akan memiliki pelanggan. Namun perlu Anda ingat bahwa dealer mobil adalah permainan besar. Oleh karena itu, biaya periklanan tidak dapat dihindari:

• Anda akan membutuhkan spanduk dan segala jenis iklan luar ruang;
• situs web yang nyaman untuk pusat mobil harus dibuat;
• iklan radio diluncurkan;
• pusat otomotif dipromosikan dengan segala cara di jejaring sosial;
• acara resmi pusat otomotif diadakan;
• Kami menyarankan Anda untuk membuat penemuan yang mengesankan.

Jika Anda membuat rencana bisnis yang baik dan berinvestasi dengan bijak, pusat otomotif akan memberi Anda banyak keuntungan!

Kehadiran sejumlah besar peminat mobil di Rusia kembali membuktikan besarnya potensi pasar mobil baru dan bekas. Permintaan mobil yang terus tinggi membuat sebagian pebisnis mempunyai ide untuk membuka dealer mobil sendiri.

Dalam kebanyakan kasus, gagasan tersebut masih belum terealisasi karena kurangnya dana, ketekunan, dan pengetahuan yang diperlukan. Hanya sedikit yang menempuh jalan sulit dan menciptakan bisnis yang mendatangkan keuntungan stabil.

Agar bisnisnya sukses

• mulai bekerja dengan memperdagangkan mobil merek terkenal. Anda dapat menghemat iklan. Toyota juga merupakan Toyota di Afrika;
• Pilih mobil pertama Anda dari segmen anggaran. Hal ini memudahkan mencari klien dan menambah modal kerja. Ketika Anda berdiri kokoh, Anda dapat beralih ke mobil harga menengah atau mobil premium;
• menyediakan berbagai macam model sehingga pembeli mempunyai pilihan;
• Penting untuk memberikan layanan tambahan sebanyak mungkin kepada klien di satu tempat, sehingga dia akan datang ke salon Anda lagi dan lagi. Banyak dealer mobil sukses mengklaim bahwa keuntungan layanan purna jual seringkali melebihi pendapatan penjualan. Bengkel, bengkel, spesialis tuning mobil berpengalaman, toko suku cadang mobil, layanan perbankan untuk pembiayaan pembelian mobil, dan kehadiran agen perusahaan asuransi terkemuka di satu tempat akan sangat memperluas kemungkinan memperoleh keuntungan. Dealer mobil Anda akan memiliki reputasi positif;
• pelajari aturan sederhana yang sering dilanggar oleh pebisnis yang berpikiran sempit - jangan berhemat pada staf. Ketertarikan karyawan untuk meningkatkan keterampilannya dan upah yang layak, tergantung pada kontribusi pribadinya, akan memungkinkan Anda membentuk tim spesialis kompeten yang kuat yang dapat Anda andalkan. Menjual mobil adalah proyek yang agak rumit. Dan amatirisme tidak akan berhasil di sini;
• Hanya spesialis terbaik yang boleh bekerja di pusat layanan mobil Anda. Akan ada antrean orang yang menunggu untuk mendapatkan nasehat darinya, seorang tukang listrik mobil yang kompeten, Vasya, yang dikenal di seluruh kota. Anda harus bekerja keras untuk menemukan spesialis seperti itu. Tawarkan upah yang layak dan jangan melanggar kewajiban finansial Anda, yang seringkali menjadi dosa para pebisnis. Kemudian seorang profesional akan bekerja untuk Anda, dan aliran klien yang konstan akan terjamin.

Langkah pertama membuka dealer mobil

Harap bersabar, karena jalur dari konstruksi hingga pengoperasian perusahaan yang stabil akan cukup panjang.

Langkah 1. Putuskan mobil mana yang akan dijual di showroom Anda, ada beberapa petunjuk:

• pembelian waralaba dan penataan tempat lebih lanjut sesuai dengan persyaratan yang disepakati pada saat pembelian. Pilihan yang sangat baik jika Anda memiliki tempat siap pakai atau sebidang tanah yang cocok untuk lokasi pusat mobil. Penting agar merek mobil “dipromosikan”;
• jika Anda sudah menyiapkan tempat, Anda dapat segera mulai menjual mobil baru dan bekas;
• Anda dapat membangun dan membuka dealer mobil dari awal. Pertama, Anda harus membeli sebidang tanah atau bangunan yang sudah jadi.

Langkah 2. Hitung profitabilitas bisnis Anda. Anda memerlukan rencana bisnis yang kompeten.

Bisnis yang serius berarti biaya yang serius. Untuk membuat dan "mempromosikan" dealer mobil dengan luas sekitar 500 meter persegi, Anda memerlukan setidaknya 15 juta rubel. Seorang spesialis kelas atas tidak hanya akan mengembangkan rencana bisnis untuk dealer mobil, dengan mempertimbangkan kota, wilayah, dan tingkat daya beli penduduk tertentu, tetapi juga akan menghitung seberapa cepat proyek Anda akan membuahkan hasil.

Penting untuk dipahami bahwa dengan tingkat penjualan yang memadai dan tingkat profitabilitas dealer sebesar 2–3%, investasi Anda akan dikembalikan tidak lebih awal dari 5 tahun. Jika Anda berharap mendapat untung lebih cepat, berinvestasilah di bidang aktivitas lain. Para ahli percaya bahwa biaya tersebut akan terbayar paling cepat ketika menjual mobil bekas asing yang dapat diakses oleh masyarakat umum.

Langkah #3. Analisis tingkat penjualan berbagai merek mobil di wilayah yang dipilih. Statistik akan menunjukkan apakah menguntungkan untuk membuka pusat penjualan mobil lain dari merek pilihan Anda, atau apakah pasar sudah jenuh dengan penawaran serupa.

Langkah #4. Pelajari segala seluk-beluk menjalankan bisnis ini, hadiri pelatihan dan seminar bisnis, serta ikuti kursus khusus. Jika Anda belum siap untuk belajar, lakukan sesuatu yang lebih sederhana.

Di mana menemukan dealer mobil

Penting untuk memilih lokasi yang tepat untuk dealer mobil Anda. Di kota-kota besar, lebih baik menempatkan properti di tengah, tempat berkumpulnya kelompok pembeli kaya, kantor, dan berbagai institusi berada. Di provinsi, dealer mobil mungkin berlokasi di pinggiran kota. Hal utama adalah akses jalan yang mudah ke sana dan ketersediaan personel yang berkualifikasi, khususnya mandor stasiun pemeliharaan.

Showroom mobil dapat berlokasi di:

• bekas tempat parkir mobil. Bersiaplah untuk membayar sewa setiap bulan mulai dari $200 hingga 500 per meter persegi;
• sebuah bangunan dengan ukuran yang sesuai yang dapat direkonstruksi. Biaya rekonstruksi akan mencapai sekitar $1 juta;
• Dimungkinkan untuk membangun pusat penjualan mobil dari awal, milik Anda sendiri. Biaya untuk menciptakan kompleks yang memenuhi standar internasional setidaknya akan mencapai $3 juta.

Jika Anda berencana menjadi dealer merek mobil terkenal, berikan preferensi pada opsi terakhir.

Daerah ruang pamer

Untuk membuat kompleks lengkap, yang selain ruang pameran (300 m persegi), pusat layanan (200 m persegi), toko suku cadang mobil (100 m persegi) dan ruang kantor (100 m persegi) akan mencakup m persegi), Anda akan membutuhkan ruangan dengan luas minimal 700 m2. M.

Apa saja yang dibutuhkan untuk membuka pusat penjualan mobil?

Daftarkan bisnis Anda. LLC () adalah opsi yang dapat diterima saat membuka dealer mobil.

Langkah selanjutnya adalah pendaftaran ke kantor pajak. Ini akan diterapkan pada perusahaan Anda untuk perusahaan dagang.

Harap tunjukkan hal berikut ke kantor pajak Anda:

• perdagangan kendaraan bermotor;
• pemeliharaan dan perbaikan kendaraan bermotor;
• perdagangan suku cadang, komponen dan aksesoris mobil;
• kegiatan dealer.

Daftar dengan semua dana yang dibutuhkan:

• dana pensiun;
• Rospotrebnadzor;
• pengawasan kebakaran negara.

Langkah selanjutnya

1. Buka rekening di bank terpercaya.
2. Beli mesin kasir dan daftarkan ke kantor pajak.
3. Untuk mendapatkan sertifikat, hubungi Departemen Pasar Konsumen. Perusahaan dealer Anda akan dimasukkan dalam daftar khusus.
4. Jika Anda berencana membuka pusat layanan mobil bersama dengan dealer mobil, Anda harus menghubungi Rostest dan mendapatkan sertifikat untuk jenis pekerjaan tambahan. Beberapa di antaranya (perbaikan bodi, misalnya) mungkin memerlukan jarak tertentu dari properti tempat tinggal.

Pemasok mobil

Pilih pemasok terpercaya dan merek mobil terkenal. Analisis merek mana yang kurang di wilayah Anda, dan merek mana yang terlalu jenuh.

Sebelum membuka dealer mobil, cari tahu solvabilitas penduduknya. Jika hanya ada sedikit klien kaya di wilayah tersebut, bekerjalah dengan mobil yang harganya tidak lebih dari 20-25 ribu dolar. Mungkin ada baiknya membuka dealer mobil bekas.

Pastikan untuk membeli beberapa mobil untuk test drive di dealer Anda.

Cari tahu syarat pengiriman mobil. Anda bisa membeli mobil di negara asalnya. Dalam hal ini, semua masalah yang terkait dengan pengiriman dari gerbang pabrik ke pintu dealer mobil berada di pundak dealer.

Opsi kedua adalah membeli mobil dari importir resmi Rusia. Banyak perusahaan asing yang menghasilkan produk berkualitas tinggi mengutamakan pasokan terpusat. Bea cukai dan pengangkutan mobil ke Rusia memusingkan importir.

Biaya dalam kedua kasus hampir sama, tetapi untuk pemula, opsi kedua lebih dapat diterima.

Bagaimana menjadi dealer mobil

Langkah Anda:

• Anda sudah memutuskan merek mobil. Kirim permintaan ke perwakilan resmi perusahaan ini di Federasi Rusia. Situs web perwakilan dapat ditemukan di Internet;
• menyiapkan rencana bisnis pembukaan dealer mobil;
• mengisi formulir yang dikirim oleh perwakilan, membiasakan pemasok dengan rencana bisnis Anda;
• langkah selanjutnya adalah berbicara dengan manajer. Tugas Anda adalah meyakinkan dia bahwa Andalah yang dapat menjamin tingkat penjualan mobil yang tinggi dan kerjasama yang saling menguntungkan;
• jika pertemuan pribadi berjalan dengan baik, Anda akan ditawari kerja sama;
• Kemudian dilanjutkan dengan penandatanganan letter of Intent. Ini akan menjelaskan semua nuansa: kerangka waktu konstruksi, prosedur dan ketentuan pembelian peralatan dan kendaraan, rencana penjualan, jenis promosi.
• Setelah persetujuan, kontrak dealer dibuat, yang menjadi dasar kerja sama antar perusahaan.

Penting: atas permintaan pertama pembeli, Anda diharuskan menunjukkan sertifikat mobil dan kontrak ini.

Promosi bisnis

Detail penting adalah nama kompleks mobil. Itu harus menarik, mudah diingat, dan harus memuat nama merek (jika ini bukan dealer mobil multi-merek).

Ambang batas kelangsungan hidup dealer mobil

Agar dealer mobil dapat berfungsi normal dan berangsur-angsur menguntungkan, volume penjualan mobil kategori harga menengah minimal harus 60–70 unit per tahun. Tingkat penjualan mobil premium yang memadai sedikit lebih rendah.

Berapa banyak mobil yang harus disimpan?

Merek yang dipilih memainkan peran utama. Jika rentang modelnya cukup luas, Anda harus menyimpan lebih banyak stok mobil. Pemilik dealer mobil percaya bahwa setiap saat harus ada volume mobil di gudang yang 2 kali lebih tinggi dari penjualan yang direncanakan.

Jika Anda menjual satu mobil dari satu lini, sebaiknya bisa segera menggantinya dengan yang lain agar modelnya tidak kehabisan stok di lantai showroom.

Harga dan margin mobil

Setiap pabrikan menetapkan harga untuk dealer mobilnya, yang wajib mereka patuhi. Di Rusia, ukuran margin yang berkontribusi terhadap pengembangan suatu perusahaan berkisar antara 8 hingga 15%.

Dealer berhak memberikan diskon dan melakukan promosi untuk menurunkan harga guna menarik pelanggan baru. Tentu saja, sesuai margin Anda.

Pengembalian investasi

Di negara-negara Barat, keuntungan sebesar 2 hingga 3% dari omzet dianggap baik. Pengembalian investasi berkisar antara 12 hingga 20%. Di Rusia, Anda dapat mengandalkan persentase keuntungan yang lebih tinggi. Penting untuk memilih strategi yang tepat dan menciptakan semua kondisi untuk penjualan yang efektif. Manajemen yang kompeten, layanan tambahan di dealer mobil Anda dan kehadiran spesialis pemberian Tuhan di pusat layanan mobil Anda akan meningkatkan keuntungan Anda.

Ingatlah bahwa mengetahui cara membuka dealer mobil saja tidak cukup. Penting untuk melalui semua tahapan tanpa kehilangan semangat dan terus meningkatkan tingkat pengetahuan dalam menyelenggarakan bisnis otomotif di salon. Penting bagi seorang manajer untuk memahami semua seluk-beluk menjual mobil. Hanya dengan cara itulah perusahaannya akan beroperasi dengan sukses dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan.

• Wilayah: Moskow
• Tanggal rilis: Februari 2009
• Jumlah halaman: 53
• Bahasa laporan: Rusia
• Metode pengiriman: Formulir cetak, formulir elektronik.
• Harga: 15.000 rubel
• Pembayaran : Uang muka 100% - Uang muka 100% - non tunai | Bank Tabungan | Bank Moskow
• Pengiriman: Gratis di Moskow, email atau kurir ekspres

Rencana bisnis dealer mobil yang menjual mobil bekas: Deskripsi singkat

(subyek penelitian, blok utama rencana bisnis)

Rencana bisnis dealer mobil berisi informasi pemasaran yang diperlukan tentang pasar. Menawarkan salah satu pilihan untuk menyelenggarakan dealer mobil dari saat pendirian badan hukum hingga saat pengembalian investasi penuh. Rencana bisnis memberikan rekomendasi praktis dalam memperoleh lisensi dan izin dari otoritas pengawas, rekomendasi mengenai biaya sewa tempat di area yang dibutuhkan. Ini menawarkan pilihan rangkaian layanan utama, pemilihan peralatan yang diperlukan, perhitungan terperinci dari investasi awal yang diperlukan dengan rencana kalender, dan jumlah personel yang diperlukan. Perhitungan luas yang dibutuhkan dan peralatan yang diperlukan dilakukan sesuai dengan rekomendasi yang telah ditetapkan. Perhitungan pengembalian proyek dan indikator proyek lainnya juga disediakan, tergantung pada proyeksi pendapatan.

Rencana bisnis untuk dealer mobil bekas

(tujuan, metode, struktur, sumber informasi, kutipan teks)

Inti dari proyek ini: Membuka usaha yang menjual mobil bekas dan menyediakan jasa perawatan kendaraan.

Tujuan proyek: Menerima keuntungan dari penjualan mobil dan penyediaan layanan terkait.

Bentuk organisasi dan hukum perusahaan: Perseroan terbatas.

Daya tarik: Perputaran mobil bekas merupakan segmen penting pasar otomotif karena alasan berikut:

• Defisit di pasar perdana;
• Keunggulan harga;
• Keinginan pembeli akan variasi;
• Kelangkaan beberapa model.

Jika sebelumnya pasar mobil menjadi sumber utama pembelian dan penjualan mobil bekas, kini calon penjual dan pembeli lebih banyak berinteraksi dengan dealer mobil.

Deskripsi perusahaan: Fasilitas tersebut akan mencakup kompleks parkir dan fasilitas pemeliharaan. Sebuah blok kantor akan dialokasikan di wilayah tempat produksi untuk manajemen perusahaan dan manajer penjualan.

Lokasi kompleks: Lokasi paling optimal untuk perusahaan adalah wilayah di dalam Jalan Lingkar Moskow dengan akses mudah bagi pelanggan. Untuk lokasi perusahaan, direncanakan untuk menyewa sebidang tanah yang memenuhi persyaratan yang diperlukan. Dan melakukan pemasangan tempat yang diperlukan, dengan persetujuan pemilik. Luas lahan yang dibutuhkan untuk penempatan mulai 0,25 hektar.

Waktu dan tahapan pelaksanaan proyek: Jangka waktu pendirian perusahaan sampai pembukaan, dalam kondisi yang menguntungkan, adalah sekitar 3 bulan.

Periode perencanaan investasi: sebanyak 5 tahun.

Sumber daya keuangan yang dibutuhkan untuk melaksanakan proyek: gosok 27.231.600

Rencana bisnis yang dikembangkan oleh perusahaan kami akan membantu Anda membuka dealer mobil yang menjual mobil bekas. Anda dapat mendownload untuk informasi detailnya.

Sumber informasi dan digunakan dalam mengembangkan rencana bisnis:

1. Dokumen peraturan Federasi Rusia, peraturan dan standar Sanitasi dan Epidemiologi SanPiN, kerangka peraturan untuk kegiatan usaha kecil.

2. Jaringan internet.

3. Riset pemasaran mengenai kondisi pasar dan biaya layanan dilakukan oleh spesialis dari BK-Arcadia LLC.

4. Informasi dari perusahaan statistik dan analitis.

Sebelum membuka dealer mobil, setiap pengusaha harus mempelajari niche dengan cermat, membandingkan kelebihan dan kekurangan bisnis ini, menghitung pengeluaran yang akan datang, dan memutuskan pilihan pemasok, tempat, dan peralatan. Anda harus mendaftar, membuat perhitungan yang sesuai dan...

Dealer mobil: penilaian khusus

Investasi modal saat membuka dealer mobil memang cukup besar, namun cukup bermanfaat. Agar suatu bisnis dapat berkembang dengan cepat, tidak hanya penjualan mobil yang perlu dilakukan, tetapi juga berbagai aksesoris bahkan suku cadang. Jika uang Anda cukup, Anda juga bisa membuka bengkel mobil yang terletak tepat di sebelah dealer mobil.

Sangat menguntungkan untuk membuka dealer mobil di kota atau daerah yang tidak ada pesaing atau jumlahnya diminimalkan. Saat ini banyak pecinta mobil yang lebih memilih membeli mobil bekas. Oleh karena itu, ada baiknya untuk mempertimbangkan untuk menyediakan layanan ini. Apalagi dalam hal ini tidak perlu melakukan penanaman modal. Jika layanan mobil memiliki pelanggan tetap, Anda dapat memperoleh sekitar 100.000 rubel per bulan (dikurangi semua biaya), berkat itu Anda akan mengembalikan uang yang diinvestasikan dalam beberapa bulan.

Perlu Anda ketahui bahwa dalam 2-3 bulan pertama bisnis Anda tidak akan membawa hasil yang diinginkan. Bahkan bisa dibilang Anda akan kesulitan untuk menutupi pengeluaran. Namun, Anda tidak boleh putus asa - segera setelah penjualan dimulai, basis pelanggan Anda akan meningkat dan pendapatan Anda akan terlihat.

Anda dapat mempelajari cara menjadi dealer sejati di industri otomotif, menentukan niche Anda, dan risiko apa yang mungkin Anda hadapi dalam video:

Keuntungan dan kerugian

Keuntungan bisnis:

• permintaan yang baik terhadap mobil, baik baru maupun bekas, seiring dengan bertambahnya jumlah konsumen;
• jika Anda menjual suku cadang dan aksesoris sekaligus, Anda dapat memperoleh penghasilan tambahan;
• untuk membuka usaha tidak perlu memiliki pendidikan atau pengalaman khusus;
• tingkat pendapatan yang tinggi;
• Dengan membuat iklan yang layak, Anda akan segera menemukan pelanggan baru;
• stabilitas.

Kekurangan:

• menginvestasikan jumlah yang sangat besar;
• Pengembalian investasi datang hanya setelah beberapa bulan.

Profitabilitas

Hampir tidak mungkin menghitung profitabilitas bisnis pembuatan dealer mobil Anda sendiri, karena bergantung pada penjualan. Namun jika kita menganggap pengeluaran utama sebagai persentase, gambarannya kira-kira seperti ini:

• biaya pembelian mobil 90-92%;
• gaji staf – 0,6%;
• pembelian aksesoris dan suku cadang – 2%;
• perpajakan adalah 2%;
• Anda akan menghabiskan sekitar 0,4% untuk iklan;
• dukungan teknis – 1%.

Hasilnya, Anda punya sisa 2-4%. Jika Anda juga menjual mobil bekas, penghasilan Anda akan jauh lebih tinggi, karena Anda tidak perlu menginvestasikan uang Anda sendiri untuk mobil tersebut.