Algoritma untuk menyusun rencana bisnis. Bagaimana menulis rencana bisnis: petunjuk langkah demi langkah dengan contoh

Biasanya, Rencana Bisnis klasik terdiri dari dua belas elemen dasar, termasuk halaman sampul dan memorandum kerahasiaan.

Sebuah rencana bisnis yang ditulis dengan baik dapat menjadi dasar untuk mengatur bisnis dan membantu mengumpulkan dana untuk pengembangan proyek, jika ternyata menarik bagi investor atau pemberi pinjaman. Di bawah ini adalah petunjuk langkah demi langkah tentang bagaimana menulis rencana bisnis, dengan penjelasan tentang elemen terpenting dan rekomendasi untuk dibuat.

Apa itu Rencana Bisnis dengan kata-kata sederhana dan sebuah contoh

Rencana bisnis adalah dokumen yang memberikan pembenaran rinci untuk suatu proyek dan kesempatan untuk menilai secara komprehensif efektivitas keputusan yang dibuat, kegiatan yang direncanakan, dan menjawab pertanyaan apakah perlu berinvestasi dalam proyek ini.

Rencana bisnis yang sudah jadi mencakup semua elemen pengembangan dan fungsi bisnis untuk periode yang direncanakan. Seberapa rinci dan kompetennya rencana bisnis yang akan ditulis untuk memulai bisnis tergantung pada seberapa banyak ide akan dievaluasi dari luar, serta jumlah nuansa yang tiba-tiba muncul yang awalnya tidak diperhitungkan.

Kita dapat mengatakan bahwa mengembangkan rencana bisnis adalah setengah dari memulai bisnis. Ini menjelaskan detail proses teknologi, akuntansi, keadaan di industri, serta dokumentasi.

Lewat sini, rencana bisnis dengan kata-kata sederhana - Ini adalah penjelasan rinci dari proyek yang direncanakan, berisi perhitungan dan hasil yang diharapkan untuk beberapa tahun ke depan.

Contoh Rencana Bisnis (unduh)

Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa contoh lagi dan contoh rencana bisnis yang dapat Anda unduh dan pelajari secara mendetail.

Jenis rencana bisnis

Ketika memutuskan bagaimana menulis rencana bisnis dengan benar, Anda harus terlebih dahulu menentukan untuk siapa rencana itu akan ditulis. Ada dua format utama untuk dokumen ini:

1. Pedalaman... Rencana bisnis semacam itu ditujukan hanya untuk penggunaan pribadi di antara para pendiri. Dengan bantuannya, biaya direncanakan, volume produksi dan stok yang diperlukan dan sejenisnya. Rencana bisnis seperti itu harus sedekat mungkin dengan kenyataan dan mencerminkan semua risiko bahkan dalam skenario kasus terburuk. Beberapa detail dari rencana bisnis seperti itu, yang jelas bagi pendiri, dapat dihilangkan, karena tidak akan ada orang yang mengevaluasi detail yang tidak perlu dalam kasus ini.
2. Untuk pengguna eksternal... Rencana bisnis semacam itu dibuat untuk dipresentasikan kepada investor atau kreditor, serta kepada badan pendukung pemerintah yang diharapkan dana. Jenis rencana ini berbeda tidak hanya dalam detail yang lebih besar, tetapi juga dalam basis bukti yang lebih luas, sejumlah besar perhitungan. Dalam hal ini, penting untuk meyakinkan rekanan Anda tentang validitas perhitungan dan prospek yang dijelaskan dalam rencana. Konsistensi dan konsistensi penyajian informasi, kualitas penyajiannya, desain dan keakuratannya adalah penting. Seringkali dimungkinkan untuk menggunakan bilangan riil semaksimal dan seminimal mungkin yang secara langsung mempengaruhi hasil perhitungan dan efisiensi, untuk meningkatkan daya tarik ide bagi mereka yang dapat berinvestasi di dalamnya. Alangkah baiknya jika semua fakta dan angka memuat sumber yang mendukung keandalannya. Rencana bisnis dengan alat bantu visual juga akan menang.

Anda tidak dapat menulis rencana bisnis untuk Anda sendiri dan untuk investor pada saat yang sama, karena keduanya memiliki tujuan yang berbeda.

Rencana internal harus lebih bermakna dan praktis, dan nilai dalam perhitungan harus mendekati rata-rata atau bahkan opsi yang lebih buruk. Rencana untuk pengguna eksternal harus dirancang secara logis dan rapi, dan maknanya biasanya mendekati skenario yang ideal.

Terdiri dari Apa Rencana Bisnis - Struktur

Bergantung pada spesifikasi bisnis dan tujuan dokumen, jumlah dan konten item dalam rencana bisnis dapat bervariasi. Rencana bisnis tipikal biasanya terdiri dari elemen-elemen berikut:

1. Judul Halaman.
2. Memorandum Kerahasiaan.
3. Ringkasan.
4. Tujuan proyek.
5. Analisis posisi perusahaan dalam industri.
6. Deskripsi produk tenaga kerja.
7. Rencana produksi.
8. Rencana organisasi.
9. Analisis resiko.
10. Aplikasi.

Beberapa elemen yang diperlukan untuk menulis rencana bisnis untuk pusat ketenagakerjaan atau pemberi pinjaman adalah opsional untuk menulis dokumen untuk penggunaan internal. Misalnya, tidak masuk akal untuk menulis memorandum privasi atau halaman sampul untuk diri Anda sendiri.

Pada saat yang sama, rencana bisnis untuk sebuah toko mungkin tidak memuat klausul yang menjelaskan produk tenaga kerja, karena dalam hal ini semua barang dibeli untuk dijual kembali, dan daftar layanannya standar.

Bagaimana memulai membuat Rencana Bisnis Anda - Petunjuk

Untuk memulainya, perlu didefinisikan dengan jelas bidang kegiatan dan produk yang akan diproduksi oleh perusahaan yang baru dibuat. Untuk melakukan ini, perlu dilakukan analisis awal situasi pasar secara real time dan mengidentifikasi relung yang kurang terwakili di pasar. Memilih salah satu ceruk ini kemungkinan besar akan berhasil menangkap pangsa pasar Anda dalam waktu singkat.

Selanjutnya, Anda perlu mengumpulkan semua informasi yang tersedia untuk umum tentang bidang kegiatan ini. Perhatian terbesar harus diberikan pada cerita dan ulasan nyata dari orang-orang yang melamar di bidang ini. Hanya mereka yang mampu memberikan gambaran tentang nuansa yang sekilas tersirat.

Untuk industri populer, misalnya, untuk kafe atau salon kecantikan, Anda dapat menemukan contoh rencana bisnis untuk ditinjau atau bahkan layanan khusus yang membantu pembentukannya. Dalam kasus industri yang lebih spesifik, jumlah informasi yang tersedia secara bebas mungkin terbatas.

Dalam kasus kurangnya data untuk analisis, yang terbaik adalah mencari konsultasi berbayar dari spesialis - mereka akan membantu mengisi kesenjangan pengetahuan.

Analisis SWOT

Jenis analisis ini digunakan untuk menilai kekuatan dan kelemahan sebuah ide dengan adanya informasi tentang yang terakhir. Melakukan analisis SWOT membantu menghubungkan secara visual pro, kontra, dan risiko proyek masa depan untuk melakukan penilaian holistik mereka.

Nama sebagai singkatan mengkodekan inti dari metode: kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Pada keempat grafik inilah data didistribusikan dalam analisis SWOT.

• Untuk kekuatan sertakan keuntungan yang dimiliki niche yang dipilih.
• Sisi lemah harus dijelaskan sedetail mungkin, karena diperlukan untuk menghilangkannya di masa mendatang. Semua kekurangan dalam implementasi teoritis dari rencana tersebut masuk ke dalam kolom ini, dari profitabilitas rendah hingga kurangnya tempat sendiri.

Kekuatan dan kelemahan sebagian besar merupakan faktor internal yang secara langsung dipengaruhi oleh pendiri.

Peluang dan ancaman, di sisi lain, dianggap sebagai faktor eksternal yang harus dieksploitasi atau disesuaikan dan diingat. Contoh penyusunan tabel untuk melakukan analisis SWOT dari proyek produksi untuk rencana bisnis disajikan di bawah ini:

Menulis resume

Salah satu unsur penulisan business plan dari awal adalah melanjutkan menulis.

Elemen ini selalu terletak di awal rencana bisnis dan berisi beberapa informasi singkat tentangnya, memaksa orang yang memutuskan untuk membiasakan diri dengan isi dokumen, menjadi tertarik dan melanjutkan sosialisasi.

Ini paling penting saat mencari calon investor dan pemberi pinjaman.

Terlepas dari lokasi elemen ini dalam dokumen, pendiri tidak mulai mengerjakannya sebelum menulis rencana bisnis untuk bisnis kecil, karena resume adalah bagian yang memberikan informasi gabungan dari sisa rencana bisnis.

Dengan demikian, pekerjaan pada resume dimulai terakhir oleh pendiri - ini, sebagian besar, kartu nama proyek untuk pengguna informasi eksternal.

Poin utama yang ingin dilihat rekanan dalam resume biasanya adalah kemungkinan tingkat pengembalian investasi dalam pengembangan proyek, serta risiko yang diasumsikan untuk investasi semacam itu.

Seringkali, tujuan proyek ditempatkan di bagian terpisah.

Dalam sub-klausa ini, perlu untuk menunjukkan tujuan, tugas yang ditetapkan untuk bisnis, dan juga memperdebatkan keberhasilan perusahaan di masa depan. Seringkali dalam paragraf ini, hasil yang diperoleh dari analisis SWOT digunakan.

Analisis tempat perusahaan di pasar

Bagian ini biasanya berisi tinjauan umum persaingan dalam industri yang dipilih, yang diwakili oleh jumlah perusahaan yang bersaing dan pangsa pasar mereka, spesifikasi produk dan volume penjualan, jika tersedia.

Selain itu, bagian ini biasanya mencakup data tentang ukuran yang direncanakan dari organisasi yang dibuat dan organisasi pesaing: jumlah karyawan, kapasitas produksi, dan sebagainya.

• Lihat (unduh).

Berdasarkan analisis ini biasanya ditentukan tempat yang menjanjikan dalam industri tersebut, yaitu pangsa pasar yang direncanakan untuk diambil di masa yang akan datang dan dalam kerangka waktu apa hal tersebut harus terjadi. Jika rencana bisnis dibuat untuk pengguna eksternal, maka paragraf ini adalah salah satu yang mendasar dan harus diungkapkan secara rinci.

Keuntungannya dapat diperhitungkan dengan pengalaman karyawan dan manajer yang dipekerjakan, prospek yang mungkin untuk pengembangan organisasi, berbagai pengetahuan, dan sebagainya.

Jika Anda perlu menulis rencana bisnis sendiri, Anda perlu memberi perhatian khusus pada beberapa elemen wajib dalam isinya. Dalam kasus rencana pemasaran, elemen-elemen ini mencakup alat promosi, analisis permintaan, dan arahan penjualan awal, terutama dalam hal produksi.

Alat promosi biasanya berupa periklanan, penjualan langsung, dan pilihan lainnya, tergantung pada bidang kegiatannya.

Dalam beberapa kasus, merchandising yang kompeten dapat digunakan sebagai alat promosi. Penting juga untuk menunjukkan dengan cara apa promosi akan dilakukan: apakah itu akan menjadi departemen khusus, karyawan terpisah, atau layanan perusahaan yang dialihdayakan dan undangan dari spesialis pihak ketiga.

Riset pemasaran permintaan adalah pekerjaan yang sangat sulit dan serius, oleh karena itu, jika Anda tidak yakin dengan keterampilan Anda sendiri, lebih baik menyerahkannya kepada para profesional.Dalam hal ini, kemungkinan bahwa penelitian semacam itu akan dinilai secara positif oleh pemberi pinjaman akan lebih tinggi.

Namun, jika itu persis cara menyusun rencana bisnis sendiri dari dan ke, maka perlu untuk memperhitungkan tidak hanya volume permintaan pada saat tertentu, tetapi juga fluktuasi musimannya, elastisitas di bawah pengaruh faktor harga, harga rata-rata suatu produk, kemungkinan merangsang permintaan.

Jika sudah ada opsi awal untuk penjualan produk, sebaiknya tunjukkan dan buat program penjualan mereka sendiri untuk masing-masing, yang akan mencakup volume penjualan untuk periode tersebut, pendapatan, administrasi pajak (misalnya, pembayaran PPN jika rekanan bukan pembayarnya dll.), metode dan ketentuan pengiriman dan pembayaran. Di sini Anda juga dapat menentukan aturan dan konten promosi dan diskon di masa mendatang, jika ada perkembangannya.

Sebaiknya buat tabel perkiraan penjualan dengan perhitungan total pendapatan untuk setiap rekanan atau untuk setiap produk. Tabel bisa sederhana tetapi informatif:

Jika memungkinkan, lebih baik memberikan dokumentasi yang menyertai jumlah tersebut sehingga harga dan volume tidak diambil begitu saja. Selain itu, Anda tidak boleh dengan sengaja melebih-lebihkan indikator yang menjanjikan, jika dokumentasi tersebut tidak tersedia - bagian ini tidak akan menimbulkan keraguan di kalangan investor.

Rencana produksi

Salah satu elemen terpenting dari rencana bisnis apa pun. Perlu dipahami bahwa bagian dari rencana ini tidak hanya berlaku untuk perusahaan manufaktur - rencana produksi mencakup seluruh proses fungsi organisasi.

Pengecualian mungkin adalah bisnis di mana tidak ada tindakan yang diambil dengan produk oleh staf sama sekali - misalnya, toko grosir yang hanya membeli produk, menyimpannya di gudang, dan kemudian menjualnya.

Jika kita mempertimbangkan business plan sebuah restoran atau kedai kopi, maka rencana produksi tersebut mencakup segala sesuatu mulai dari pembelian produk untuk memasak dan waktu penyiapan hidangan atau minuman, hingga peralatan yang digunakan, biaya dan umur simpan hidangan jadi, serta proses pemeliharaan peralatan dan mekanisme yang ada. ...

Paragraf ini, tergantung pada bidang kegiatan, harus dimasukkan:

• Biaya bahan baku dan biaya produksi lainnya.
• Biaya pembelian peralatan dan bangunan.
• Biaya tenaga kerja.
• Produksi umum dan pengeluaran umum - sewa, utilitas, dll.
• Overhead.

Selain biaya, paragraf ini menjelaskan secara rinci proses kerja, waktu setiap siklus produksi dan penyimpanan produk, masa manfaat peralatan, mekanisme interaksi antar departemen yang berbeda, persyaratan karyawan, gaji yang direncanakan, jadwal akrualnya, dan sebagainya.

Hasilnya, Anda dapat mempresentasikan rencana produksi, dicat menurut sub-item, dimulai dengan pembelian bahan mentah dan diakhiri dengan pembayaran gaji dan penjualan produk akhir.

Rencana organisasi

Pada bagian ini perlu diuraikan struktur perusahaan dan sistem manajemennya. Ini termasuk struktur organisasi, kepegawaian karyawan, informasi tentang manajemen perusahaan, pendiri, bentuk organisasi dan hukum, mekanisme manajemen yang direncanakan, distribusi tanggung jawab.

• (unduh dalam PDF).

Juga di bagian ini, proses pendokumentasian kegiatan dalam proses organisasinya dipertimbangkan, dengan mengacu pada tindakan hukum pengaturan utama, yang menurutnya pendaftaran dan kegiatan perusahaan akan dilakukan. Sebagai aturan, item ini ditandatangani secara berurutan, dimulai dengan penyewaan tempat dan diakhiri dengan peluncuran produksi.

Bagian rencana ini, apa pun tujuan dokumennya, harus diungkapkan sedetail mungkin, karena bergantung pada seberapa besar pengeluaran dan pendapatan yang direncanakan di masa depan sama dengan yang sebenarnya.

Item ini mewakili persiapan dokumentasi akuntansi untuk biaya yang direncanakan, serta perkiraan jumlah pendapatan. Pilihan terbaik untuk menyajikan informasi ini adalah tabel, dengan penjelasan terpisah, karena jumlah informasi dalam hal keuangan bahkan perusahaan kecil pun cukup besar.

Penting untuk diingat bahwa perusahaan mempunyai biaya tetap yang tidak bergantung pada volume produksi, seperti sewa, dan variabel yang ditentukan oleh volume output. Juga perlu memperhitungkan biaya pemeliharaan dan perbaikan unit, dan semua ini harus diperhitungkan saat menghitung biaya satu unit produksi. Aktiva tetap mengalihkan biaya pokoknya ke barang jadi secara bertahap, oleh karena itu biaya perolehannya dicatat sebagai harga pokok bergantung pada masa manfaat dalam bentuk penyusutan.

• (unduh).

Setelah menghitung biaya per unit, serta volume biaya tetap selama periode waktu tertentu, volume produksi impas dihitung - yaitu, jumlah produk yang harus diproduksi dan dijual dengan harga tertentu agar dapat sepenuhnya menutupi biaya dan biaya tetap. Peningkatan produksi dan penjualan lebih lanjut akan berarti peningkatan laba.

Juga di bagian ini perlu disajikan waktu pengembalian modal proyek, yang dalam bentuk yang disederhanakan dihitung sebagai rasio biaya awal terhadap laba bersih bulanan. Hasilnya akan dalam beberapa bulan.

Juga, bagian ini dapat mencakup indikator lain yang diperlukan tergantung pada ruang lingkup usaha. Secara umum, informasi yang lebih rinci disajikan di bagian ini, semakin baik. Misalnya, dalam kasus membuka toko online, Anda dapat membuat tabel serupa:

Mengidentifikasi risiko

Dalam paragraf ini, perlu untuk mempertimbangkan berbagai risiko yang melekat pada industri, wilayah atau jenis kegiatan, menilai kemungkinan dampaknya secara teoritis terhadap kegiatan organisasi dan kemungkinan kerusakan, dan juga menjelaskan secara rinci cara untuk mengatasinya, menyoroti risiko yang akan digunakan dalam situasi tertentu.

Jika rencana bisnis adalah untuk penggunaan internal, bagian ini harus dibuat sedetail mungkin - ini bisa sangat membantu di masa depan.

Saat menyusun dokumen untuk investor, beberapa risiko implisit dapat dihilangkan, tetapi risiko yang sudah jelas tidak boleh dihilangkan - ini akan diperhatikan dan dianggap sebagai kekurangan atau kepicikan pendiri. Dalam mengembangkan poin ini, analisis SWOT yang dilakukan di awal juga akan membantu para pendiri.

Pembentukan aplikasi

Aplikasi adalah elemen penting dari rencana bisnis, terutama untuk penggunaan eksternal. Semua kemungkinan dokumen yang mengkonfirmasi tesis yang diungkapkan oleh pendiri sebelumnya dilampirkan pada rencana sebagai lampiran.

Sangat disarankan untuk mengkonfirmasi semua nomor, misalnya dengan statistik resmi, dokumen pelaporan dari perusahaan serupa, surat jaminan dan sertifikat, dan sebagainya.

Penting juga untuk melampirkan lampiran berbagai kontrak yang dibuat dengan rekanan atau pendiri lain, dokumentasi perusahaan yang ada, dokumen yang menyatakan kualifikasi dan data pendiri dan personel manajemen yang direncanakan, dan secara umum semua dokumen yang memungkinkan yang mengkonfirmasikan informasi dan penilaian yang disajikan dalam rencana bisnis itu sendiri.

Dokumen semacam itu harus dirujuk dalam teks rencana. Perhitungan atau skema yang terlalu banyak juga bisa dilakukan di sini.

Setiap rencana bisnis memerlukan pendekatan individu, tetapi ada beberapa rekomendasi umum yang berlaku untuk sebagian besar dokumen ini, yang dengannya Anda dapat menyusun rencana bisnis untuk pengusaha perorangan untuk penggunaan internal, dan mengembangkan rencana untuk pemberi pinjaman dari perusahaan besar yang ada.

• Renungkan situasi sebenarnya... Jika kami memperhitungkan dalam rencana indikator profitabilitas yang sangat berlebihan atau harga bahan baku yang terlalu rendah, sebagai hasilnya, Anda bisa mendapatkan hasil finansial yang sama sekali berbeda, yang dihitung dalam rencana pemasaran.
• Tulislah dalam bahasa yang kompeten dan dapat dimengerti... Jika rencana bisnis ditulis secara membingungkan dan dengan banyak kesalahan, tidak ada investor atau pemberi pinjaman yang akan mempertimbangkan dokumen seperti itu dengan serius.
• Pertimbangkan nuansanya... Hal-hal yang perlu diperhatikan seperti perubahan harga musiman untuk barang dan jasa tertentu, kondisi iklim yang mempengaruhi produksi. Misalnya, di berbagai wilayah, biaya tempat bengkel pemanas, terutama yang besar, dapat sangat bervariasi.
• Buatlah rencana bisnis secara ringkas, tetapi tanpa volume yang tidak perlu... Biasanya panjang dokumen ini adalah 20-25 halaman, tidak termasuk lampiran. Jika ternyata jauh lebih besar, maka semua dokumen, perhitungan volumetrik, dan diagram sebaiknya ditransfer ke aplikasi.
• Hitung biaya seakurat mungkin... Jika harga suatu produk atau bahan baku tertentu sangat berfluktuasi, sebaiknya diambil nilai yang maksimal, sehingga pada saat terjadi fluktuasi harga yang lain, tidak ada kejutan yang tidak menyenangkan berupa hilangnya profitabilitas.
• Baca dokumen serupa... Mengerjakan rencana jauh lebih mudah jika Anda memiliki contoh penulisan rencana bisnis. Untuk melakukannya, di bawah ini adalah contoh rencana bisnis di berbagai bidang, yang dapat dijadikan dasar.

Kesimpulan

Menyusun rencana bisnis adalah tugas yang agak sulit dan memakan waktu. Namun, rencana bisnis yang ditulis dengan baik dapat dianggap sebagai setengah dari memulai bisnis Anda sendiri. Setiap industri memiliki kekhususannya sendiri untuk menyusun dokumen ini, tetapi ada beberapa poin umum yang harus diperhitungkan saat menyusun rencana bisnis berkualitas tinggi.

Jika Anda menemukan kesalahan, pilih sepotong teks dan tekan Ctrl + Enter.

Secara sederhana, rencana bisnis adalah dokumen yang mendefinisikan tujuan bisnis Anda dan menjelaskan cara mencapai tujuan tersebut. Dalam panduan ini, saya akan menjelaskan secara rinci semua tahapan penulisan rencana bisnis yang akan membantu Anda menemukan rencana bisnis yang sukses. Rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang adalah kunci sukses bagi setiap wirausahawan, apa pun tujuan yang dia tetapkan untuk dirinya sendiri - mulai dari menarik investasi hingga mengembangkan rencana pertumbuhan strategis untuk perusahaan.

Berikut empat aturan dasar untuk menulis rencana bisnis:

1. Singkat.

Buat rencana bisnis Anda singkat dan ringkas. Ada dua alasan untuk persyaratan ini:

• Rencana bisnis Anda harus sedemikian rupa sehingga pembaca ingin membacanya secara lengkap. Siapa yang ingin membuang waktu untuk dokumen yang panjangnya 40 (dan terkadang 100) halaman?
• Sebagai alat untuk mendorong pertumbuhan dan perkembangan bisnis, rencana bisnis harus berubah seiring dengan perusahaan Anda. Dokumen yang panjang lebih sulit untuk dikerjakan, yang berarti rencana bisnis yang terlalu panjang kemungkinan besar akan tertutup debu di rak.

2. Pelajari audiens Anda.

Tulis rencana bisnis dalam bahasa yang akan dipahami oleh audiens target Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda bergerak di bidang ilmiah dan calon investor Anda tidak memahami terminologi yang rumit, Anda harus menyesuaikan dengan kebutuhan investor Anda.

Berikut contoh susunan kata yang terlalu rumit:
“Teknologi kami adalah aksesori sambungan tunggal untuk mesin CPAP. Dengan menghubungkan ke mesin CPAP, produk kami menyediakan ventilasi tekanan ganda non-invasif. ”

Formulasi yang disederhanakan:
“Produk kami adalah perangkat yang mudah digunakan menggantikan ventilator medis tradisional dan tidak memerlukan sambungan listrik. Harga produk kami 1/100 dari biaya perangkat ventilasi buatan tradisional. "

Fokus pada investor. Jelaskan produk Anda sesederhana mungkin dan hindari istilah yang rumit. Lebih baik memasukkan informasi yang lebih rinci ke dalam aplikasi.

3. Jangan takut.

Kebanyakan pengusaha bukanlah ahli bisnis. Mereka tidak memiliki pendidikan khusus dan dipaksa untuk belajar sambil jalan. Menulis rencana bisnis mungkin tampak seperti tugas yang berat, tetapi sebenarnya tidak. Jika Anda tahu dan menyukai apa yang ingin Anda lakukan, tidak akan sulit bagi Anda untuk menulis rencana bisnis yang baik dan menyesuaikannya dengan perkembangan proyek Anda.

Selain itu, sama sekali tidak perlu segera membuat rencana bisnis yang lengkap dan terperinci, yang strukturnya akan dijelaskan dalam artikel ini. Yang terbaik adalah memulai dengan rencana bisnis satu halaman sederhana dan membuat dokumen yang lebih detail darinya.

Sebelum menulis business plan ada baiknya melihat contoh business plan suatu perusahaan di industrinya (cafe, salon kecantikan, tempat cuci mobil, toko online). Anda akan dapat memahami bagaimana seharusnya tampilannya, bagaimana membuat perhitungan dengan benar, apa yang harus dimasukkan dalam rencana bisnis, spesifikasi industri, dll. Anda dapat menemukan dan mengunduh contoh rencana bisnis yang sudah jadi. Anda juga dapat mencari contoh di Internet - cukup masukkan ke dalam kotak pencarian, misalnya, "rencana bisnis kedai kopi" atau "rencana bisnis toko tukang cukur."

Enam Poin yang Harus Ada Dalam Rencana Bisnis

Setelah berurusan dengan aturan dasar untuk menulis rencana bisnis, mari kita lanjutkan dengan menjelaskan struktur dokumen. Untuk sisa artikel ini, saya akan membahas apa yang Anda butuhkan dan tidak perlu disertakan dalam rencana bisnis Anda, membuat daftar metrik utama untuk proyeksi keuangan, dan memberikan tautan ke sumber daya tambahan untuk membantu Anda menulis dokumen yang ditulis dengan baik.

ingat bahwa rencana bisnis Anda bukanlah dokumen membosankan yang tidak ada hubungannya dengan latihan. Rencana bisnis yang baik adalah alat yang dapat membantu Anda membangun bisnis yang lebih efisien dan menguntungkan. Ini adalah dokumen fleksibel yang akan Anda gunakan dari waktu ke waktu. Ketika Anda mengenal pelanggan Anda, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan strategi pemasaran tertentu, mengevaluasi keakuratan perencanaan dan prakiraan anggaran, Anda akan terus-menerus membuat perubahan pada rencana bisnis Anda. Rencana bisnis Anda menentukan tujuan yang ingin Anda capai, dan Anda harus menggunakannya untuk melacak kemajuan dan menyesuaikan arah Anda.

1. Ringkasan

Rencana bisnis dimulai dengan resume - deskripsi singkat tentang bisnis dan rencana Anda. Resume tidak boleh lebih dari 1-2 halaman. Beberapa dokumen mengutip bab terakhir ini.

2. Kemampuan

Dalam bab ini, Anda harus menjelaskan apa yang ingin Anda jual dan bagaimana Anda akan memecahkan masalah (memenuhi kebutuhan tertentu) di pasar Anda. Selain itu di sini perlu memperhatikan deskripsi audiens target dan pesaing utama.

3. Implementasi

Bagaimana Anda akan memanfaatkan peluang yang ada dan meluncurkan bisnis Anda di sekitarnya? Di sinilah Anda harus mendeskripsikan rencana pemasaran, rencana penjualan, operasi, dan metrik kesuksesan Anda.

4. Tim dan perusahaan

Selain ide yang menarik, investor juga mencari tim spesialis yang baik. Dalam bab ini, Anda harus berbicara tentang mereka yang sudah bekerja di perusahaan Anda, dan juga membuat daftar spesialis yang akan Anda rekrut ke tim Anda. Jika proyek Anda telah diluncurkan, berikan informasi tentang bentuk hukum dan lokasi perusahaan Anda, serta jelaskan secara singkat sejarah pembuatan dan perkembangannya.

5. Rencana keuangan

Setiap rencana bisnis harus menyertakan ramalan keuangan, yang akan kita bahas lebih detail nanti.

6. Penerapan

Lampiran termasuk gambar produk dan informasi tambahan.

Sekarang mari kita lihat setiap bab secara lebih rinci dan mencoba membuat rencana bisnis yang akan memberikan kesan yang baik pada calon investor dan pemberi pinjaman Anda.

Ringkasan

Di resume Anda, Anda memperkenalkan orang-orang ke perusahaan Anda, membicarakan bidang bisnis Anda, dan menjelaskan apa yang ingin Anda dapatkan dari pembaca Anda. Karena ini adalah bab pertama yang akan dibaca calon investor, yang terbaik adalah menulisnya terakhir. Mengapa? Dengan mendeskripsikan aspek lain dari bisnis Anda, Anda akan memiliki ide yang lebih jelas tentang proyek Anda dan oleh karena itu dapat menulis resume yang lebih akurat dan ringkas. Resume harus merangkum keseluruhan rencana bisnis, jadi mulailah dengan bab Peluang dan kembali menulis resume ketika seluruh dokumen sudah siap. Idealnya, resume Anda harus bertindak sebagai dokumen yang berdiri sendiri yang merangkum aspek terpenting yang dirinci dalam rencana bisnis Anda. Seringkali, untuk mengevaluasi sebuah proyek, investor hanya perlu membaca ringkasannya. Jika mereka menyukai resume Anda, mereka akan meminta Anda untuk memberikan keseluruhan rencana bisnis, mengatur presentasi, atau meminta informasi lain yang menarik bagi mereka.

Dengan demikian, resume adalah bab terpenting dari rencana bisnis tempat kesuksesan keseluruhan proyek Anda bergantung. Oleh karena itu, usahakan untuk menyajikan informasi sesingkat dan sejelas mungkin. Soroti aspek utama bisnis Anda, tetapi jangan membahas secara detail. Resume tidak boleh melebihi 1-2 halaman. Ini harus menjadi semacam umpan yang akan memicu minat investor pada proyek Anda dan keinginan untuk mengetahuinya lebih baik.

Bahan utama resume yang bagus adalah:

Deskripsi singkat bisnis dalam satu kalimat

Di bagian paling atas halaman, tepat di bawah, ungkapkan esensi bisnis Anda dalam satu kalimat. Ini mungkin slogan, tetapi masih lebih baik untuk menunjukkan apa yang dilakukan perusahaan Anda.

Masalah

Setiap bisnis memecahkan masalah pasar tertentu dengan memenuhi permintaan untuk itu atau produk atau layanan lain... Dalam satu atau dua kalimat, gambarkan masalah yang ingin Anda selesaikan.

Keputusan

Solusinya adalah produk atau layanan Anda. Bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah yang ada?

Sasaran pasar

Apa potret pelanggan ideal Anda? Berapa banyak pembeli yang mungkin tertarik dengan produk Anda? Cobalah untuk memberikan informasi seakurat mungkin.

Jika Anda terlibat dalam produksi sepatu, ini tidak berarti bahwa target audiens Anda benar-benar mencakup semua orang (karena hampir setiap orang memiliki kaki)... ... Aktivitas Anda harus menargetkan segmen pasar tertentu, seperti pelari atau pria yang sadar mode. Ini akan mempermudah Anda untuk mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang tepat, serta menarik calon pembeli yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Kompetisi

Bagaimana audiens target Anda memecahkan masalah yang ada? Apakah ada alternatif atau pengganti untuk produk yang hilang di pasaran? Setiap perusahaan memiliki pesaing, dan Anda perlu memperhatikan aspek bisnis ini di resume Anda.

Perintah

Jelaskan secara singkat tim Anda. Jelaskan mengapa Anda dan tim Anda akan berhasil membawa ide Anda ke pasar. Ingatlah bahwa bagi investor, tim bahkan lebih penting daripada ide. Tanpa tim yang kuat, bahkan ide yang paling menarik tidak akan mendapatkan implementasi yang layak.

Rencana keuangan

Berikan informasi dasar dari rencana keuangan Anda. Idealnya, ini harus berupa bagan yang dengan jelas menunjukkan proyeksi penjualan, biaya, dan ROI Anda. Jika model bisnis Anda (yaitu, bagaimana Anda akan menghasilkan uang) membutuhkan penjelasan lebih lanjut, bab ini sempurna untuk tujuan tersebut.

Pembiayaan

Jika Anda mencari dana untuk memulai atau mengembangkan bisnis Anda, Anda harus menjelaskan kebutuhan resume Anda. Belum ada baiknya memikirkan waktu investasi potensial, karena masalah seperti itu biasanya dibahas pada tahap selanjutnya dari diskusi proyek. Untuk saat ini, Anda hanya perlu menunjukkan berapa banyak uang yang dibutuhkan proyek Anda.

Tahapan utama dan pekerjaan selesai

Akhirnya, kita sampai pada bagian penting terakhir dari ringkasan. Ceritakan kepada kami tentang apa yang telah dilakukan, dan juga tunjukkan tujuan utama (milestone) yang akan Anda capai. Akan sangat bagus jika Anda menunjukkan kepada investor bahwa Anda sudah memiliki pelanggan yang tertarik dengan produk Anda, atau sudah membelinya. Jika Anda menulis rencana bisnis untuk penggunaan internal, Anda dapat secara signifikan mengurangi panjang resume atau menghilangkan bab ini sama sekali. Dalam hal ini, Anda tidak perlu memberikan informasi tentang tim manajemen, pendanaan, dan pekerjaan yang telah diselesaikan. Pada dasarnya internal plan dibuat sebagai gambaran pengembangan strategi perusahaan agar semua anggota tim mengetahui apa yang harus diperjuangkan.

Kemampuan

Bab ini bisa disebut inti dari rencana bisnis Anda. Di sini Anda harus menjelaskan secara rinci masalah yang ada dan solusinya, serta memberi tahu siapa pembeli potensial Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda akan cocok dengan lingkungan persaingan. Juga tunjukkan bagaimana solusi Anda berbeda dari solusi serupa lainnya dan bagaimana Anda berencana untuk memperluas lini produk Anda di masa depan.

Karena pembaca telah membaca resume Anda, mereka sudah mengetahui satu atau dua hal tentang proyek Anda. Namun, hal ini tidak mengurangi pentingnya bab Kapabilitas, karena di sini Anda memberikan informasi yang lebih rinci dan menjawab pertanyaan tambahan yang tidak tercakup dalam Ringkasan.

Masalah dan solusi

Mulailah bagian ini dengan menjelaskan masalah yang ingin diselesaikan oleh calon pelanggan Anda. Apa yang hilang dari calon pelanggan Anda saat ini? Bagaimana mereka memecahkan masalah mereka? Apakah solusi yang ada terlalu mahal atau tidak nyaman?

Menjelaskan masalah yang ingin Anda selesaikan untuk kepentingan pelanggan potensial Anda adalah inti dari rencana bisnis Anda dan secara langsung memengaruhi kesuksesan Anda. Jika Anda tidak dapat mengidentifikasi masalahnya dengan jelas, Anda tidak dapat memberikan konsep bisnis yang layak yang akan menarik minat investor. Bagaimana Anda tahu jika Anda benar-benar dapat memecahkan masalah yang menyebabkan ketidaknyamanan pelanggan? Matikan komputer Anda, pergi keluar dan berbicara dengan klien potensial Anda. Setelah Anda yakin bahwa masalahnya memang ada, beri tahu mereka tentang solusi yang Anda usulkan. Apa pendapat orang tentang keputusan Anda? Setelah berfokus pada masalah pasar sasaran, lanjutkan dengan menjelaskan solusi yang Anda kembangkan. Dengan kata lain, beri tahu kami secara detail tentang produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Apa produk Anda dan bagaimana Anda akan menawarkannya? Bagaimana dia akan memecahkan masalah pelanggan potensial Anda? Untuk beberapa barang dan jasa, tidak berlebihan untuk memberikan kasus dan situasi tertentu di mana produk atau layanan ini dapat digunakan. Jadi, Anda menjelaskan kepada calon pembeli dengan cara yang mudah diakses untuk berinteraksi dengan solusi yang diusulkan dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan kualitas hidupnya.

Sasaran pasar

Setelah Anda memahami masalah dan solusinya, fokuslah pada target pasar Anda. Kepada siapa Anda akan menjual produk atau layanan Anda? Seberapa detail Anda mendeskripsikan target pasar bergantung pada sifat bisnis Anda dan jenis rencana bisnis Anda. Namun bagaimanapun juga, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang siapa pelanggan potensial Anda dan berapa perkiraan jumlah mereka. Jika jumlah klien potensial kecil, ini mempertanyakan kelayakan proyek Anda. Jika Anda akan melakukan analisis pasar lengkap, itu harus didahului dengan sedikit riset: Anda perlu menentukan segmen pasar sasaran dan ukuran masing-masing. Segmen pasar adalah sekelompok orang (atau perusahaan) yang mungkin tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda.

Di sini kami ingin memperingatkan Anda tentang kesalahan umum: target pasar Anda bukanlah “semua pembeli”. Ambil contoh perusahaan sepatu. Secara teori, perusahaan semacam itu dapat mengklaim bahwa target pasar mereka adalah semua orang yang berkaki. Tetapi dalam kehidupan nyata, untuk bertahan di pasar, perusahaan harus fokus pada segmen pasar tertentu - atlet, pengusaha, keluarga dengan anak, dll.

ODR, SDR, LDR

Rencana bisnis yang baik harus mengidentifikasi segmen pasar sasaran dan memuat data yang menggambarkan tingkat pertumbuhan setiap segmen. Pengukuran standar ODR, SDR dan LDR memungkinkan untuk menentukan ukuran pasar sasaran menggunakan pendekatan top-down dan bottom-up.

Mari kita mulai dengan definisi:

• SDT: Ini adalah Pasar yang Tersedia Umum (setiap orang yang Anda ingin tawarkan produk Anda)
• SELAMAT ULANG TAHUN: Ini adalah Pasar Tersegmentasi yang Tersedia (porsi ODR yang ingin Anda targetkan)
• LDR: Ini adalah Pangsa Pasar Anda (porsi SDR yang akan Anda tawarkan untuk produk Anda, terutama dalam beberapa tahun pertama).

Setelah mengidentifikasi segmen pasar utama Anda, tunjukkan tren yang berlaku di setiap pasar. Misalnya, apakah pasar menyusut atau berkembang? Jelaskan kebutuhan dan preferensi masing-masing pasar, serta perubahan yang menunggunya.

Sekarang Anda dapat mulai menggambar potret pembeli ideal di setiap segmen pasar. Pelanggan ideal adalah citra rata-rata dari perwakilan pasar Anda, yang seharusnya memiliki nama, jenis kelamin, tingkat pendapatan, preferensi, dan sebagainya. Setelah segmen pasar diidentifikasi, membuat potret pembeli ideal mungkin tampak berlebihan, tetapi sebenarnya tidak. Potret ini akan menjadi alat yang berguna bagi Anda untuk membantu Anda mengembangkan aktivitas pemasaran untuk menarik pembeli ideal.

Pembeli kunci

Bagian terakhir dari bab ini harus berfokus pada pembeli utama. Informasi ini hanya boleh diberikan kepada perusahaan yang bekerja dengan jumlah klien yang sangat sedikit. Perusahaan biasa yang menjual barang dan jasa terutama kepada konsumen biasa dapat melewati bagian ini. Jika Anda menjual produk atau layanan ke perusahaan lain, Anda pasti memiliki beberapa pelanggan utamayang menentukan keberhasilan bisnis Anda, dan yang menentukan tren di ceruk pasar Anda.Di akhir bab Pasar Target, beri tahu kami tentang pelanggan ini dan jelaskan nilai mereka bagi bisnis Anda.

Kompetisi

Setelah menjelaskan target pasar Anda, lanjutkan dengan mendeskripsikan lingkungan kompetitif Anda. Perusahaan lain apa yang menawarkan produk atau layanan mereka dalam upaya untuk memecahkan masalah pelanggan? Apa keunggulan Anda dibandingkan pesaing Anda?

Rencana bisnis sering kali menyajikan informasi ini dalam bentuk "matriks persaingan" yang membandingkan solusi pesaing dengan solusi Anda. Matriks kompetitif sederhana adalah tabel yang mencantumkan pesaing secara vertikal dan kriteria perbandingan secara horizontal. Jika solusi pesaing memenuhi kriteria tertentu, sebuah tanda ditempatkan di perpotongan baris dan kolom yang sesuai. Tujuan utama Anda adalah untuk menunjukkan bahwa solusi Anda berbeda atau lebih unggul dari penawaran perusahaan lain. Investor akan tertarik untuk mengetahui keunggulan kompetitif apa sajayang Anda miliki dan bagaimana Anda merencanakan bedakan solusi Anda.

Banyak pengusaha membuat kesalahan serius dengan mengklaim bahwa mereka tidak memiliki pesaing. Ingatlah bahwa setiap bisnis memiliki pesaing. Ini belum tentu "persaingan langsung" di mana perusahaan lain menawarkan solusi yang serupa dengan Anda. Seringkali ini tentang "persaingan tidak langsung", ketika konsumen menemukan solusi yang sama sekali berbeda untuk masalah mereka. Misalnya, ketika Henry Ford pertama kali mulai menjual mobilnya, dia hampir tidak memiliki pesaing langsung di hadapan pembuat mobil lain. Namun, Ford harus bersaing dengan moda transportasi lain (kuda, sepeda, kereta api, dan jalan kaki). Pada saat itu, ini semua adalah cara alternatif untuk memecahkan masalah perpindahan dari satu titik ke titik lainnya.

Produk dan layanan masa depan

Semua pengusaha membuat rencana tentang bagaimana bisnis mereka akan berkembang jika berhasil.

Meskipun menyenangkan bagi setiap pengusaha untuk bermimpi tentang kemungkinan mengembangkan bisnis mereka,cobalah untuk tidak terbawa suasana. Bagikan rencana masa depan Anda dalam satu atau dua paragraf untuk menunjukkan kepada investor ke mana Anda ingin pergi. Jangan mendeskripsikan rencana jangka panjang secara rinci, karena sekarang tidak ada yang bisa menjamin bahwa rencana tersebut benar-benar akan dilaksanakan. Sebaliknya, Anda harus fokus pada produk atau layanan Anda saat ini.

Penerapan

Setelah melengkapi penjelasan lengkap tentang peluang pasar, beri tahu investor bagaimana Anda akan menerapkan ide-ide Anda. Bagian ini harus berfokus pada aspek-aspek berikut: pemasaran dan penjualan, operasi, metrik keberhasilan, dan pencapaian yang Anda rencanakan.

Pemasaran & Penjualan

Rencana pemasaran dan penjualan menjelaskan bagaimana Anda akan membawa produk atau layanan ke pasar sasaran Anda, bagaimana Anda berencana untuk menjual produk Anda ke pasar sasaran tersebut, skema harga apa yang akan Anda gunakan, dan kegiatan serta kolaborasi apa yang akan dibutuhkan untuk menjadi sukses. Sebelum Anda mulai menulis rencana pemasaran, Anda harus menentukan dengan jelas pasar sasaran Anda dan menguraikan potret pembeli ideal Anda. Tanpa ide yang jelas kepada siapa Anda akan menjual produk Anda, rencana pemasaran Anda tidak akan berguna.

Penentuan posisi

Bagian pertama dari rencana pemasaran Anda harus tentang memposisikan perusahaan dan produk / layanan Anda. Positioning adalah bagaimana Anda akan mempresentasikan perusahaan Anda kepada klien potensial. Misalnya, Anda menyarankan solusi anggaran atau apakah Anda merek premium? Apakah Anda menawarkan produk yang tidak dimiliki pesaing Anda?

Sebelum Anda mulai mengembangkan strategi pemosisian, analisis situasi pasar saat ini dan jawab pertanyaan berikut:

• Apakah Anda menawarkan keuntungan atau keuntungan yang tidak dimiliki pesaing Anda? Jika ya, yang mana?
• Apa kebutuhan utama pelanggan Anda?
• Bagaimana pesaing Anda memposisikan diri mereka?
• Bagaimana Anda berencana untuk menonjol dari persaingan? Mengapa pembeli harus memilih produk Anda?
• Di mana Anda menempatkan perusahaan Anda dalam lingkungan yang kompetitif saat ini?

Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat mulai memikirkan tentang strategi pemosisian Anda. Strategi pemosisian Anda tidak harus banyak atau sangat detail. Anda perlu menjelaskan di mana posisi perusahaan Anda dalam pasar yang kompetitif dan bagaimana proposisi nilai Anda berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing Anda kepada pelanggan.

Berikut adalah beberapa kata kasar yang dapat Anda gunakan dalam strategi pemosisian:

Untuk [gambaran pasar sasaran] siapa [kebutuhan pasar sasaran], [produk ini] [bagaimana produk memenuhi kebutuhan yang ada]. Tidak seperti [pesaing utama], dia adalah [pembeda terpenting].

Penetapan harga

Setelah memutuskan strategi positioning, Anda dapat mulai mempertimbangkan masalah harga. Dalam banyak kasus, strategi pemosisian Anda akan menjadi faktor utama dalam menentukan harga produk / layanan Anda. Sebagai pembawa informasi, harga dapat memberi tahu pelanggan bagaimana Anda memposisikan produk Anda. Jika Anda menawarkan produk premium, pembeli akan langsung mengetahui harganya.

Proses penetapan harga lebih bisa dibandingkan dengan seni daripada sains. Namun, itu mematuhi beberapa aturan universal:

• Cakupan biaya. Ada pengecualian untuk aturan ini, tetapi dalam banyak kasus Anda harus mengenakan biaya lebih banyak untuk produk daripada yang harus Anda keluarkan untuk memproduksinya.
• Sumber pendapatan primer dan sekunder. Harga dasar mungkin bukan sumber pendapatan utama Anda. Misalnya, Anda dapat menjual produk dengan biaya (atau bahkan lebih murah), tetapi mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan kontrak lebih lanjut.
• Kepatuhan dengan situasi pasar. Harga Anda harus sesuai dengan permintaan dan harapan pelanggan potensial. Jika Anda menetapkan harga terlalu tinggi, Anda mungkin tidak menemukan pembeli untuk produk Anda. Dan jika harga Anda terlalu rendah, penawaran Anda berisiko diremehkan.

3 pendekatan harga

• Biaya-plus. Anda dapat menentukan harga berdasarkan beberapa faktor. Pendekatan biaya-plus berarti Anda menentukan tingkat biaya dan menetapkan harga yang melebihi tingkat tersebut. Pendekatan ini populer di bidang manufaktur, di mana pertanggungan biaya awal sangat penting untuk kesuksesan perusahaan.
• Harga pasar. Pandangan berbeda tentang lingkungan persaingan dan penetapan harga didasarkan pada ekspektasi pasar. Bergantung pada bagaimana Anda memposisikan produk Anda, Anda dapat beroperasi di segmen harga tinggi atau rendah dari pasar tertentu.
• Penetapan harga biaya. Dengan menggunakan pendekatan ini, Anda menentukan harga berdasarkan seberapa besar nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Misalnya, Anda menawarkan jasa perawatan rumput kepada orang-orang sibuk yang tidak punya waktu untuk melakukannya. Jika Anda menyimpannya 1 jam per minggu dan jam kerja mereka berharga $ 50, maka Anda dapat memperkirakan layanan Anda sebesar $ 30 per jam.

Promosi

Setelah berurusan dengan penentuan posisi dan harga, Anda dapat beralih ke strategi promosi. Strategi promosi menjelaskan bagaimana Anda akan berinteraksi dengan calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada. Pada saat yang sama, Anda harus dapat menentukan biaya promosi dan volume penjualan yang mampu dihasilkannya. Dalam jangka panjang, mempertahankan strategi promosi yang tidak efektif menjadi sangat tidak menguntungkan.

Strategi promosi Anda harus mencakup beberapa aspek:

Pengemasan

Bagaimana produk Anda dikemas berdampak langsung pada keputusan pembelian Anda. Jika ada gambar pada kemasannya, luangkan waktu untuk memasukkannya ke dalam rencana bisnis Anda. Saat menjelaskan kemasan produk Anda, jawab pertanyaan berikut:

• Apakah kemasan Anda sesuai dengan strategi pemosisian Anda?
• Bagaimana kemasan Anda menyampaikan proposisi nilai Anda?
• Bagaimana kemasan Anda dibandingkan dengan kemasan pesaing?

Periklanan

Rencana bisnis Anda harus menjelaskan jenis iklan apa yang akan Anda belanjakan untuk anggaran Anda. Misalnya, apakah Anda berencana menjalankan iklan di Internet atau platform media tradisional? Perhatian khusus dalam strategi periklanan Anda harus diberikan untuk menilai efektivitas iklan Anda.

Hubungan Masyarakat

Liputan media dari produk Anda adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda. Liputan media yang solid tentang produk atau layanan Anda akan memberi Anda jangkauan audiens luas yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Jika PR adalah bagian dari strategi promosi Anda, pastikan untuk menyediakan beberapa paragraf untuk topik ini.

Pemasaran konten

Salah satu strategi promosi yang populer adalah pemasaran konten. Perlu dipahami bahwa tujuan Anda di sini bukan untuk memberi tahu target pasar tentang produk atau layanan Anda. Inti dari pemasaran konten adalah memberikan informasi yang menarik dan berguna kepada calon pembeli tentang topik yang menarik bagi mereka.

Selamat datang para pembaca "situs"! Hari ini kita akan membicarakan secara detail untuk apa rencana bisnis itu dan untuk apa cara menyusun rencana bisnis dengan jelas, kompeten dan ringkas (kami akan berikan contoh beserta perhitungannya), serta menyediakan link sehingga Anda dapat mendownload contoh yang sudah jadi bebas .

Materi ini akan bermanfaat bagi semua pengusaha pemula dan pebisnis yang berencana menarik uang dari bank (investor).

Cara menyusun rencana bisnis untuk bisnis kecil sendiri, aturan dan prosedur apa yang ada untuk menggambar, serta di mana mengunduh rencana bisnis yang sudah jadi - baca lebih lanjut dalam masalah

Cepat atau lambat, setiap pengusaha menemukan konsep rencana bisnis.

Rencana bisnis (dari bahasa Inggris. rencana bisnis) adalah proyek bisnis Anda, di mana tujuan dan sasaran pembuatannya ditentukan dengan jelas. Di dalamnya, wirausahawan harus menggambarkan tindakannya selama periode waktu tertentu untuk mendapatkan keuntungan.

Struktur rencana bisnis, sasaran dan strategi

2. Aturan untuk menyusun (menulis) rencana bisnis 📝

Aturan 1.Pelajari situasi pasar sebelumnya

Sebelum mulai menyusun rencana bisnis, perlu dilakukan analisis situasi pasar secara keseluruhan. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang usaha yang akan datang atau implementasi yang berhasil.

Aturan 2. Buat dan ikuti strategi bisnis yang jelas

Rencana bisnis harus mengandung tindakan nyata selama jangka waktu tertentu.

Anda harus menjadwalkan tindakan Anda untuk bulan, 3 bulan, 6 bulan, tahun dan 3 di tahun ini.

Aturan 3. Pertimbangkan pro dan kontra dari bisnis yang dipilih

Dalam rencana bisnis, Anda perlu menjelaskan tidak hanya kekuatan Anda, tetapi juga kemungkinan kerugian, bisa dikatakan, kelemahan.

Misalnya , kekuatan termasuk spesialis berkualifikasi tinggi, pengakuan pasar, merek cemerlang dll. Kemungkinan kerugian atau ancaman meliputi: persaingan hebat, harga barang atau jasa tinggi.

3. Bagaimana menyusun rencana bisnis sendiri - urutan penulisan dan struktur rencana bisnis 📑

Terlepas dari jenis aktivitas Anda, komponen dasar dari rencana bisnis akan sama.

Bagaimana menulis rencana bisnis - petunjuk langkah demi langkah dengan contoh

1. Perkenalan

Bagian pengantar tidak boleh terlalu banyak, tapi itu harus menjelaskan hal yang paling penting:

• arah perusahaan;
• jangka waktu pengembalian proyek;
• indikator khusus.

Investor potensial Anda harus mengetahui ketentuan pengembalian investasinya dan kemungkinan kerugian.

2) Deskripsi layanan

Di bagian ini, jelaskan secara detail arah aktivitas Anda. Putuskan sendiri segmen pasar mana yang akan Anda tangani.

Penting! Nilai pesaing Anda dan keunggulan Anda atas mereka.

Putuskan pada apa Anda berencana untuk memfokuskan aktivitas Anda: biaya rendah dengan volume penjualan besar, layanan tinggi, atau mungkin sesuatu yang lain.

Untuk menyelesaikaninibagian, Anda perlu melakukan pekerjaan berikut:

• Memberi gambaran dan karakteristik produk utama dan sekunder perusahaan;
• Ambil foto barang dan jasa;
• Bentuk potret calon konsumen Anda;
• Riset dan periksa target pasar Anda untuk produk atau layanan serupa;
• Atur layanan;
• Berikan model harga. Menilai daya saing proyek Anda di pasar.

Setelah melakukan analisis seperti itu, Anda pasti akan memahami dan dapat menyoroti perbedaan antara produk Anda di pasar penjualan. Dan juga nyatakan dengan jelas apa yang Anda hasilkan dan siapa yang membutuhkannya.

3) Rencana pemasaran

Rencana pemasaran Mungkin merupakan tahap terpenting dalam perkembangan bisnis Anda. Banyak hal akan bergantung pada pemasaran yang dirancang dengan baik. Anda perlu menyoroti pesaing utama untuk diri Anda sendiri, memahami bagaimana mereka mempromosikan proyek mereka, dan melakukan yang lebih baik.

Metode promosi bisnis bisa berbeda:

• Beriklan di radio, majalah, situs web. Yang penting hanya menentukan format proyek periklanan yang tepat untuk Anda;
• Pastikan untuk melakukan penjualan langsung. Dimulai dengan "panggilan dingin" kepada calon pembeli Anda, diakhiri dengan penjualan barang dan jasa dengan bantuan perwakilan;
• Dorong staf Anda untuk berprestasi. Munculkan promosi, bonus untuk karyawan;
• Cari tahu musim yang lebih menguntungkan untuk bisnis Anda;

Hal utama, menilai situasi secara realistis, jangan membesar-besarkan kemampuan Anda... Lakukan curah pendapat secara teratur, temukan rute baru. Baca lebih lanjut tentang itu di sini.

4) Rencana organisasi

Tuliskan secara spesifik semua langkah kegiatan, tunjuk orang-orang yang bertanggung jawab atas pelaksanaan tindakan tertentu. Batasi waktu tunggu untuk tugas.

5) Rencana keuangan

Saat menyusun rencana keuangan, perlu mempertimbangkan semua hal kecil, membagi biaya menjadi permanen dan satu kali.

• Biaya tetap - ini adalah kantor bulanan, sewa, utilitas, internet, telepon, dll.
• Biaya satu kali Apakah pembelian peralatan untuk bekerja, misalnya, komputer, pemindai, telepon, dll.

Setelah menghitung biaya, tentukan sendiri volume penjualan minimum yang akan menutupi biaya operasional Anda. Apa pun yang dijual dari atas akan menjadi milik Anda keuntungan .

Setelah menghitung ini, Anda akan menentukan sendiri titik impas... Kita dapat mengatakan bahwa inilah tujuan dari rencana bisnis.

6. Kesimpulan

Kesimpulan tersebut dimaksudkan untuk menarik investor. Dari volume optimal partisi 2 sebelum 4 halaman, yang harus ditunjukkan:

• Vektor utama perusahaan Anda;
• Profitabilitas proyek;
• Analisis tempat perusahaan di pasar penjualan;
• Personil perusahaan, orang yang bertanggung jawab;
• Indikator kualitatif dan kuantitatif yang diharapkan untuk setiap periode.

Bagian "Ringkasan" harus memberikan jawaban atas 2 pertanyaan utama:

1. Hasil apa yang dapat diharapkan investor dari perkembangan bisnis yang menguntungkan?
2. Apa yang diharapkan investor dalam skenario terburuk?

Tentunya lebih baik menulis kesimpulan bila rencana bisnis sudah dibuat secara praktis.

4. Contoh rencana bisnis dengan perhitungan menggunakan contoh anti-warnet

Pertimbangkan secara rinci contoh rencana bisnis yang sudah jadi pada contoh anti-kafe .

Struktur rencana bisnis - contoh "Antikafe"

1) Bagian Ikhtisar

Di tabel kami akan melihat semua informasi umum tentang proyek:

№	Nama	Deskripsi
1.	Nama	"Gloss"
2.	Bentuk organisasi	Pengusaha perorangan
3.	Layanan tersedia	Berbagai program; Acara (pelatihan, seminar); Ulang tahun;
4.	Lokasi organisasi dan pasar penjualan	stavropol
5.	Jam kerja	Dari 11.00 sampai klien terakhir.
6.	Staf fasilitas	Pemimpin - 1 orang-orang Administrator - 1 orang-orang Staf layanan - 3 orang-orang Direktur - 1 orang-orang keamanan - 1 orang-orang
7.	Modal awal yang dibutuhkan	500 000 rubel
8.	Biaya	167 000 rubel
9.	Jangka waktu pengembalian investasi	10-11 bulan
10.	Kompetisi	Kecil
11.	Pendapatan organisasi	216 000 rubel
12.	Hilangnya organisasi	167 000 rubel
13.	Keuntungan organisasi	49 000 rubel

2) Barang dan jasa

Untuk waktu yang dihabiskan di anti-kafe, jumlah tersebut akan dikenakan biaya 2 gosok / menit . Untuk uang ini, kafe akan menyediakan layanan seperti:

• Perpustakaan mini, Anda dapat pensiun dan membaca buku;
• Banyak sekali permainan untuk perusahaan besar (mafia, permainan papan);
• Konsol permainan;
• Karaoke, proyektor, tablet;
• Berbagai kursus bisa diatur, misalnya, dalam bahasa Inggris, dalam bahasa Spanyol, dalam psikologi, pelatihan make-up;
• Anda juga dapat memesan jamuan makan, ulang tahun anak-anak;
• Wi-Fi tersedia, setiap pengunjung dapat menggunakannya;
• Teh, kopi, dan aneka manisan.

Klien ideal: orang tua 17 -45 tahun yang menjalani kehidupan aktif; mereka memiliki pendapatan rata-rata; tanpa kebiasaan buruk; orang-orang ini suka menghabiskan waktu dengan keuntungan bagi diri mereka sendiri; mereka ingin mendapatkan pengetahuan dan emosi yang baik.

Klien harus menghabiskan waktu di kafe tentang 22 jam per bulan... Dari sini, keuntungan per orang dihitung 3600 rubel per bulan.

3) Strategi pemasaran

Kota tersebut saat ini memiliki satu kafe di segmen ini. Ini menimbulkan potensi ancaman, karena mereka sudah memiliki basis pelanggan yang mapan.

• Jejaring sosial (Instagram, telegram, dan lainnya);
• Pengiriman SMS;
• Diskon, kupon;
• Pengumuman radio.

Strategi promosi anti-kafe baru:

1. Daya tarik langsung. Cari klien atau organisasi yang akan datang kepada kami sebagai perusahaan besar. Melakukan pertunjukan siang anak-anak. Diskon untuk pelanggan reguler. Periklanan di institut.
2. Beriklan di Odnoklassniki, Agen, dan banyak jaringan berbeda. Jangkau sekelompok orang yang ada di rumah. Beriklan di jejaring sosial memungkinkan Anda mendapatkan banyak informasi dari pelanggan dan dengan sangat cepat menjawab semua pertanyaan yang menarik, sementara hanya membutuhkan sedikit biaya finansial.
3. Membangun kemitraan dengan perusahaan yang mengkhususkan diri pada berbagai liburan, program pertunjukan, pesta perusahaan, dan banyak lagi.
4. Kartu klub. Kartu ini memberi Anda hak untuk menghabiskan waktu di anti-kafe sebanyak yang Anda suka. Biaya 4 800 rubel, masa berlaku 1 bulan.
5. Iklan radio. Setelah sebulan bekerja, cerita tentang aktivitas di anti warnet.

Bisnis seperti itu musim ... Anti-kafe memiliki kehadiran tertinggi di musim gugur dan musim dingin... Dan di musim panas dan musim semi ada lebih sedikit klien ↓.

Oleh karena itu, perencanaan harus dibuat sedemikian rupa untuk meningkatkan keuntungan beberapa kali, agar tidak masuk ke luka .

№	Nama	Pengaturan waktu	Bertanggung jawab	Hasil dan catatan
1	Belajar	01.01.14 – 01.02.14	Pengelola	Kami telah membuktikan semua data kami
2	Perekrutan staf	01.02.14 – 01.03.14	Pengelola	Karyawan yang ditemukan
3	Cari tempat	01.03.14 – 01.04.14	Pengelola	Menemukan ruangan dengan kriteria
4	Perbaikan	01.04.14 – 01.05.14	Pengelola	Semua persyaratan telah direnovasi
5	Kami membeli peralatan	01.05.14 – 01.06.14	Pengelola	Pengiriman ke tempat itu
6	Persetujuan rencana tindakan	01.06.14 – 03.06.14	Direktur	Kontrak selesai
7	Kami lulus pendaftaran	01.06.14 – 03.06.14	Pengelola	Membeli mesin kasir dan dokumen
8	Periklanan	03.06.14 – 10.06.14	Kami menyewa seorang spesialis	Beriklanlah dengan segala cara
9	Pembukaan	12.06.13	Pengelola	Semuanya berjalan lancar, ada banyak kompetisi dan hadiah, ada jurnalis, semua orang tahu tentang kami

4) Rencana keuangan

№	Biaya	Kuantitas (pcs.)	Biaya, gosok.)	Jumlah (RUB)
1	Pembelian peralatan	50	5 000	250 000
2	Membeli inventaris	100	1 000	100 000
3	Menyelesaikan pekerjaan	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5. Kesimpulan

№	Nama	jumlah	Biaya, gosok.)	Jumlah (RUB)
1	Sewa gedung (150 sq. M.)	1 bulan	40 000	40 000
2	Pembayaran gaji	6 orang	15 000	90 000
3	Keperluan	1 bulan	5 000	5 000
4	Produk	700 set	10	7 000
5	Pajak	1 bulan	15 000	15 000
6	Biaya penyusutan	1 bulan	10 000	10 000
Total:				167 000

Setelah menganalisis semua biaya untuk bulan pelaporan, kita dapat mengatakan - jika keuntungan lembaga akan lebih besar 167 000 rubel, ini akan menjadi titik impas .

Diberikan:

Biaya bersamaan = 500 000 rubel
Konsumsi dalam 1 bulan = 167 000 rubel

Mencari: Jangka waktu pengembalian -?

Keputusan :

Periode pengembalian \u003d Biaya satu kali / PE per bulan

1) Kami menemukan keadaan darurat setiap bulan

PE per bulan \u003d Pendapatan per bulan - Biaya per bulan

Keuntungan per bulan \u003d (Keuntungan per hari) * 30 hari \u003d ( 30 pria * 2 jam * 120 rubel / jam) * 30 hari \u003d 216 000 rubel
PE per bulan \u003d 216.000 rubel - 167.000 rubel \u003d 49.000 rubel

2) Menemukan periode pengembalian

Jangka waktu pengembalian \u003d 500.000 rubel (uang muka) / 49.000 rubel (PE per bulan) \u003d 10 bulan

* Tentu saja, semua kalkulasi di atas adalah perkiraan dan mungkin berbeda dari satu wilayah ke wilayah lain.

5. Contoh rencana bisnis + template yang sudah jadi 📎

Kami menyajikan templat siap pakai untuk menulis rencana Anda, di mana Anda dapat dengan mudah memasukkan data untuk penghitungan dan analisis ikhtisar.

📌

Pembaruan terakhir: & nbsp 02/17/2020

Waktu membaca: 24 menit. | Tampilan: 40308

Halo, para pembaca yang budiman dari majalah online tentang uang "RichPro.ru"! Artikel ini akan fokus pada caranya bagaimana menulis rencana bisnis... Publikasi ini adalah panduan langkah demi langkah langsung untuk mengubah ide bisnis mentah menjadi rencana langkah demi langkah yang meyakinkan untuk tugas yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Untuk apa rencana bisnis itu dan untuk apa;
• Bagaimana cara menyusun rencana bisnis dengan benar;
• Bagaimana menyusun dan menulisnya sendiri;
• Rencana bisnis siap pakai untuk bisnis kecil - contoh dan contoh dengan perhitungan.

Di akhir topik, kami akan menunjukkan kesalahan utama calon wirausahawan. Akan ada banyak argumen yang mendukung penciptaan kualitas dan bijaksana rencana bisnis yang akan mewujudkan ide Anda dan keberhasilan urusan di masa depan.

Selain itu, artikel ini akan memberikan contoh karya jadi yang dapat Anda gunakan dengan mudah, atau Anda dapat mengambil dasar untuk mengembangkan proyek Anda. Contoh siap dari rencana bisnis yang disajikan bisa jadi download Gratis.

Selain itu, kami akan menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dan menjelaskan mengapa tidak semua orang menulis rencana bisnis, jika memang diperlukan.

Jadi mari kita mulai secara berurutan!

Struktur rencana bisnis dan isi bagian utamanya - panduan langkah demi langkah untuk persiapannya

1. Cara menyusun rencana bisnis: petunjuk rinci tentang cara menulis sendiri 📝

7. Kesimpulan + video terkait 🎥

Bagi setiap pengusaha yang ingin mengembangkan dirinya dan mengembangkan usahanya, rencana bisnis sangatlah penting. Itu melakukan banyak fungsi penting yang tidak dapat dilakukan orang lain.

Dengan bantuannya, Anda dapat memperoleh dukungan keuangan dan membuka, mengembangkan bisnis Anda jauh lebih awal daripada Anda dapat mengumpulkan jumlah yang signifikan untuk bisnis tersebut.

Mayoritas investor bereaksi positif terhadap rencana bisnis yang baik dan dipikirkan dengan matang yang ditulis tanpa kesalahan, karena mereka melihat ini sebagai cara menghasilkan uang secara diam-diam dengan semua masalah yang ditemukan dan dijelaskan.

Selain itu, bahkan sebelum pembukaan pendirian, Anda melihat apa yang menanti Anda. Resiko apa yang mungkin, algoritma solusi apa yang relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan hanya informasi yang menguntungkan bagi investor, tetapi juga rencana yang diperlukan jika Anda sendiri mendapat masalah. Pada akhirnya, jika kalkulasi risiko ternyata terlalu menakutkan, Anda dapat mengulang sedikit, ubah ide umum untuk menguranginya.

Membuat rencana bisnis yang baik Merupakan solusi yang sangat baik untuk menemukan investasi dan mengembangkan algoritme Anda sendiri untuk tindakan bahkan dalam situasi yang paling sulit, yang lebih dari cukup dalam bisnis.

Itu sebabnya, terlepas dari usaha Anda sendiri layak menggunakan "otak orang lain"... Rencana bisnis menyiratkan banyak bagian dan perhitungan, penelitian dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang berhasil, yang dengannya Anda dapat mencapai kesuksesan.

Idealnya adalah mempelajari semua aspek Anda sendiri. Untuk ini, tidak cukup hanya duduk dan membaca literatur yang relevan. Sebaiknya ubah lingkaran sosial Anda, dengan merujuk pada kursus dan pelatihan, mencari spesialis untuk mendapatkan nasihat tentang masalah tertentu... ini satu-satunya jalan benar-benar mencari tahu dalam situasi ini dan hilangkan semua keraguan dan delusi Anda.

Namun, rencana bisnis layak ditulis karena berbagai alasan rumah Adalah algoritme tindakan yang jelas yang dapat Anda peroleh dengan cepat poin A (posisi Anda saat ini penuh dengan harapan dan ketakutan) ke titik B (di mana Anda sudah akan menjadi pemilik bisnis sukses Anda sendiri yang stabil dan secara teratur menghasilkan pendapatan). Ini adalah langkah pertama untuk mewujudkan impian dan status kelas menengah yang percaya diri.

Jika Anda masih memiliki pertanyaan, maka mungkin Anda akan menemukan jawabannya dalam video: "Bagaimana cara menyusun rencana bisnis (untuk diri sendiri dan investor)".

Itu semua untuk kita. Kami berharap semoga sukses dalam bisnis Anda! Kami juga akan berterima kasih atas komentar Anda tentang artikel ini, membagikan pendapat Anda, mengajukan pertanyaan tentang topik publikasi.

Jangan sampai hilang. Berlangganan dan terima tautan ke artikel di email Anda.

"Rencana adalah impian orang-orang yang berpengetahuan" Ernst von Feuchtersleben (ilmuwan Inggris, filsuf, kritikus sastra).

Tujuan perencanaan bisnis

Setelah memilih bisnis Anda, Anda perlu memutuskan bagaimana Anda akan mengaturnya, yang berarti Anda perlu merencanakannya dalam waktu dekat. Setiap orang membutuhkan rencana bisnis:

• Mereka dari siapa Anda mencoba meminjamkan uang untuk melaksanakan proyek Anda, yaitu bankir dan investor.
• Karyawan Anda yang ingin memahami tugas dan prospeknya.
• Dan Anda sendiri - untuk menguji kewajaran dan realisme ide-ide Anda.

Rencana bisnis Adalah dokumen yang:

1. Menjelaskan semua aspek utama dari perusahaan atau proyek di masa depan.
2. Menganalisis semua masalah yang mungkin dihadapinya.
3. Menentukan bagaimana memecahkan masalah yang teridentifikasi.

Rencana bisnis yang disusun dengan benar - ini adalah jawaban yang jelas untuk pertanyaan: "Apakah layak berinvestasi dalam bisnis yang telah Anda bayangkan dan akankah menghasilkan pendapatan yang akan menutupi semua biaya tenaga kerja dan sumber daya?"

Penting! Perencanaan harus dilakukan oleh perusahaan sekarang atau masa depan, yaitu orang-orang yang tidak takut untuk bertanggung jawab atas pelaksanaan rencana bisnis. Namun ini tidak berarti, tentunya Anda tidak perlu menggunakan jasa konsultan dan ahli di bidang ini. Memang, perusahaan konsultan mengenakan biaya yang layak untuk menyusunnya, mulai dari $ 2.000 hingga $ 40.000. Tapi Anda bisa membuatnya sendiri, sambil mengeluarkan biaya minimal. Dengan terlibat dalam pekerjaan ini secara pribadi, Anda tidak hanya akan mencontoh aktivitas masa depan Anda, tetapi juga memeriksa kekuatan dan ide Anda sendiri.

Begitu, tujuan utama dari rencana bisnis: membantu pengusaha untuk memecahkan masalah berikut:

- Mempelajari kapasitas dan prospek pengembangan pasar penjualan di masa depan.

- Memperkirakan biaya produksi produk yang dibutuhkan pasar. Timbang mereka dengan harga.

- Tentukan indikator-indikator yang memungkinkan untuk mengatur keadaan.

Mengingat! Rencana bisnis biasanya ditulis untuk masa depan, dan harus dibuat kira-kira 3-5 tahun sebelumnya. Pada saat yang sama, untuk tahun pertama, indikator utama harus dibagi dalam rincian bulanan, untuk triwulan kedua, dan hanya mulai dari tahun ketiga, seseorang harus membatasi diri pada indikator tahunan. Meskipun jika kita memperhitungkan ekonomi kita, volatilitasnya, maka perencanaan untuk jangka waktu lebih dari satu tahun tidak sepenuhnya efektif. Oleh karena itu, banyak orang sekarang membatasi diri mereka untuk menulis rencana tahun ini.

Struktur rencana bisnis

Rencana bisnis memiliki struktur yang kompleks. Seluruh kehidupan perusahaan dari saat penciptaan hingga saat stabilitas dan stabilitas harus dijabarkan dalam bahasa bisnis, pada saat yang sama secara jelas dan jelas. Rencana bisnis harus dapat dipahami oleh pengusaha, pemodal dan bankir, serta calon mitra. Memorandum kerahasiaan dibuat untuk memperingatkan orang-orang yang mengetahui rencana bisnis tentang kerahasiaan informasi yang terkandung di dalamnya. Memorandum tersebut mungkin berisi larangan menyalin, mentransfer proyek ke pihak ketiga dan persyaratan untuk mengembalikan proyek kepada penulis.

Sebuah rencana bisnis harus selalu pendek dan ringkas. Benar, terkadang, untuk mengungkap esensi masalah, isinya dibuat cukup dalam. Volume yang disarankan: 30-70 halaman, tidak lebih. Dan semua bahan tambahan harus disertakan dalam lampiran pada rencana bisnis.

Ingat! Penting untuk memberikan informasi dosis.

Berikut adalah poin utama yang perlu Anda pertimbangkan:

1. anotasi (hingga 1 halaman) - permintaan tertulis untuk manajemen senior.
2. Ringkasan (1-3 halaman) - informasi dasar untuk mengenal rencana bisnis.
3. Rencana bisnis (45-60) - untuk studi rinci proyek oleh spesialis dan pakar investor.

Ingat!Setiap bisnis memiliki karakteristiknya sendiri, oleh karena itu, tidak mungkin ada rencana "standar" tertentu yang dapat diterima di semua kasus. Bisa dikatakan, hanya ada prinsip umum, struktur untuk menyusun rencana bisnis.

Ringkasan

Bisnis Anda harus selalu dimulai dengan kesimpulan, Anda menulisnya terakhir, tetapi itu harus menjadi paragraf pertama dari rencana bisnis Anda. Resume adalah hasil dari rencana bisnis yang sudah tertulis. Ini adalah satu-satunya bagian yang dibaca oleh sebagian besar investor potensial.

• Tujuan dari rencana bisnis.
• Kebutuhan keuangan, untuk tujuan apa mereka dibutuhkan.
• Penjelasan singkat tentang bisnis dan target pelanggannya.
• Perbedaan utama dari pesaing.
• Indikator keuangan utama.

Rencana bisnis:

1. Tujuan dan sasaran

Di sini Anda perlu memberikan analisis gagasan (analisis SWOT). Ungkapkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

• Analisis gagasan.
• Tujuan kegiatan (apa yang ingin Anda capai).
• Karakteristik industri.

2. Produk (layanan)

Penting bahwa bagian ini ditulis dengan bahasa yang jelas dan ringkas yang dapat dimengerti oleh orang awam.

• Deskripsi produk atau layanan dan aplikasinya.
• Keunikan
• Teknologi dan kualifikasi yang diperlukan untuk bisnis.
• Lisensi / Hak Paten.

3. Analisis pasar

Pasar dan pemasaran merupakan faktor penting bagi semua perusahaan. Anda harus terlebih dahulu mengumpulkan dan memproses informasi "draf" dalam jumlah besar.

• Pembeli.
• Pesaing (kekuatan dan kelemahan mereka).
• Segmen pasar.
• Ukuran dan pertumbuhan pasar.
• Taksiran pangsa pasar.
• Komposisi klien Anda.
• Pengaruh persaingan.

4. Rencana pemasaran

Pada tahap ini, tugas utamanya adalah mendapatkan kepercayaan dan disposisi dari calon investor. Jika Anda tidak memiliki pendidikan khusus, Anda harus membaca buku tentang pemasaran, hubungi spesialis.

• Penyelarasan pemasaran (karakteristik utama produk, layanan dibandingkan dengan pesaing).
• Penetapan harga (cara menyetel harga suatu produk dengan benar).
• Skema distribusi barang.
• Metode promosi penjualan.

5. Rencana produksi

Di sini Anda harus mempertimbangkan semua masalah yang terkait dengan tempat yang Anda tempati, lokasi, peralatan, personelnya.

• Lokasi tempat.
• Peralatan.
• Sumber pasokan bahan dan peralatan dasar.
• Penggunaan subkontraktor.

6. Staf manajemen

Investasi dilakukan pada orang-orang tertentu, bukan dalam rencana bisnis, oleh karena itu bagian ini adalah salah satu yang paling penting.

• Tim manajemen utama.
• Komposisi staf.
• Penghargaan.

7. Sumber dan jumlah sumber daya yang dibutuhkan

Di bagian ini, Anda harus mempresentasikan pemikiran Anda tentang:

• Jumlah dana yang dibutuhkan.
• Sumber penerimaan, bentuk, waktu.
• Persyaratan pengembalian dana.

8. Rencana keuangan dan analisis risiko

Pelaku bisnis terbagi menjadi mereka yang suka bekerja dengan angka dan yang takut pada angka. Bagi mereka yang termasuk dalam kategori pertama, bagian dari rencana bisnis ini tidak diragukan lagi adalah yang paling penting.

• Volume penjualan, keuntungan, biaya, dll.
• Risiko dan cara menghindarinya.

9. Rencana keuangan terperinci

Anda perlu memasukkan rencana keuangan terperinci dalam rencana bisnis Anda:

• Perkiraan volume penjualan.
• Estimasi untung dan rugi.
• Analisis arus kas (bulanan untuk tahun pertama, kemudian triwulanan).
• Neraca tahunan.

Dan terakhir, saya ingin memberikan beberapa tip berguna untuk menyusun rencana bisnis:

1. Untuk memulai, baca beberapa rencana bisnis lainnya.
2. Rencana bisnis harus mencerminkan kepribadian Anda.
3. Mempersiapkan rencana bisnis adalah pekerjaan yang membutuhkan penggunaan imajinasi.
4. Dapatkan pengalaman dan keterampilan dalam arah yang dipilih.
5. Tulislah hanya pada hari-hari ketika Anda penuh energi, bukan ketika Anda lelah secara mental dan fisik.

Semoga Anda beruntung!