Apa itu tender dan bagaimana cara berpartisipasi di dalamnya. Siapa yang menjadi pemenang tender Perusahaan yang memenangkan tender tersebut

Tugas:

Di kota kecil N, IE Kirpichev menjalankan aktivitas bisnisnya. Dia memiliki pabrik batu bata dan puluhan klien swasta. Dan di kota N-N, baru-baru ini diadakan tender kotamadya untuk pembangunan taman kanak-kanak, yang dimenangkan oleh Good Construction Company LLC.

Berapa kali omset dan keuntungan IP Kirpichev akan meningkat jika dia membuat kesepakatan dengan Perusahaan Konstruksi yang Baik untuk penyediaan batu bata?

Jika Anda tertarik dengan jawaban atas pertanyaan ini, artikel ini untuk Anda. Dari situ, Anda akan belajar: bagaimana memperluas basis pelanggan Anda dengan para pemenang pengadaan komersial dan pemerintah, segera menerima protokol tender dan bagaimana mengotomatiskan proses ini menggunakan buletin email, meningkatkan penjualan secara berkelanjutan.

Setiap hari, ribuan organisasi di seluruh negeri memenangkan tender elektronik untuk penyediaan barang dan jasa. Apakah Anda produsen, distributor, kontraktor, atau penyedia layanan keuangan, pemenang tawaran adalah basis pelanggan terpanas Anda. Mereka pasti memiliki pesanan besar, anggaran dan kebutuhan aktual untuk produk dan layanan Anda, yang akan membantu mereka mewujudkan tender yang dimenangkan. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menghubungi mereka dan membuat penawaran komersial yang menarik.

Kepada siapa dan untuk apa pengiriman database pemenang tender diperlukan?

1. Bagi mereka yang menawarkan jasa keuangan. Penawar membutuhkan kredit tender dan pinjaman untuk mengamankan aplikasi, pemenang pengadaan publik harus memberikan jaminan bank, dan kemudian dia juga akan membutuhkan pinjaman untuk pelaksanaan aplikasi - bank mana pun akan senang berada di sana pada waktu yang tepat dengan penawaran yang tepat.
2. Agen analitik menggunakan database pemenang tender sebagai dasar untuk riset pasar, tren, dan pola. Namun, perusahaan mana pun dapat menggunakan informasi ini untuk menganalisis pesaing dan keseimbangan kekuatan di segmennya.
3. Produsen, distributor dan kontraktor tidak terlibat secara independen dalam pengadaan komersial dan pemerintah. Mirip dengan Tn. Kirpichev, banyak organisasi tidak ingin terlibat dengan tender itu sendiri - terlalu sulit, bertanggung jawab, tidak cukup volume - ada banyak alasan. Tetapi menjadi mitra organisasi yang memenangkan tender adalah masalah yang sama sekali berbeda. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan basis pemenang tender, dan Anda dapat memanggil mereka dan menawarkan produk atau subkontrak Anda untuk sebagian pesanan. Dengan demikian, realistis tidak hanya untuk meningkatkan jumlah pelanggan setia di wilayah Anda, tetapi juga untuk memasuki pasar negara tetangga. Pemenang tender konstruksi sangat membantu dalam hal ini. Ini adalah pekerjaan berskala besar yang melibatkan sejumlah besar mitra, oleh karena itu, untuk setiap lelang atau kompetisi yang dimenangkan di bidang ini, sejumlah besar kontrak terkait telah diselesaikan: untuk pasokan bahan bangunan, peralatan, subkontrak untuk pekerjaan estimasi dan desain, mempekerjakan spesialis dari berbagai profil.

Bagaimana cara mengetahui siapa yang memenangkan tender?

Undang-undang tentang sistem kontrak menjamin akses gratis ke informasi tentang pelaksanaan pengadaan publik. Oleh karena itu, data pemenang lelang yang diumumkan oleh organisasi federal dan kota (menurut 44-FZ), serta perusahaan dengan partisipasi negara (menurut 223-FZ), dipublikasikan secara publik di EIS selambat-lambatnya 20 hari setelah lelang. Jika ditutup, maka perusahaan yang memenangkan tender diungkapkan hanya kepada peserta, secara individual.

Jadi, pada halaman pengadaan di EIS, Anda bisa mengetahui siapa saja pemenang tender, gratis:

gambar. 1 Halaman Pengadaan di EIS

Protokol penjumlahan terlampir berisi TIN peserta:

gambar 2 Menjumlahkan protokol

Dengan nama dan TIN, tidak sulit untuk menemukan alamat, nomor telepon, atau email organisasi di sumber terbuka, direktori bisnis. Semua ini dapat dilakukan secara manual dan gratis jika tugasnya adalah menganalisis keberhasilan pesaing Anda satu kali atau mencari kontak pemasok untuk beberapa pembelian. Dalam hal ini, menarik juga untuk mengetahui tender mana yang dimenangkan perusahaan. Ini ada di EIS: buka tab "Daftar kontrak yang dibuat oleh pelanggan", pencarian lanjutan. Di bagian paling bawah, luaskan item Informasi Pemasok. Di bidang "Pemasok", masukkan nama atau TIN perusahaan, dan sistem akan menampilkan daftar semua pembelian yang dimenangkannya.

Jika Anda membutuhkan database baru sepanjang waktu, maka secara manual memantau hasil ribuan perdagangan sama sekali tidak realistis. Untuk tujuan ini, kami mengusulkan untuk berlangganan kiriman harian dari database pemenang tender yang sudah jadi.

Bagaimana cara kerja buletin?

Pengumpulan informasi sepenuhnya otomatis: program pengurai khusus mengumpulkan kontak pemenang tender komersial, pemerintah, dan perusahaan, memfilternya sesuai dengan kriteria Anda, membentuk database siap pakai dalam tabel MS Excel, dan mengirimkannya dalam format surat harian yang nyaman:

gambar 3 Basis pemenang dalam tabel MS Excel

Tinggalkan permintaan di halaman Pemenang Tender, tunjukkan kata kunci pencarian Anda, harga yang Anda minati dan wilayah pembelian, dan besok Anda akan menerima milis percobaan gratis. Berlangganan, dan setiap pagi tim penjualan Anda akan mulai dengan memanggil prospek panas dari database baru.

Waktu membaca: 6 menit

Tujuan dari setiap tender adalah menemukan partner terbaik untuk memenuhi persyaratan kesepakatan. Baik penjual maupun pembeli dapat menyelenggarakan kompetisi.

Opsi pertama biasanya digunakan untuk penjualan properti debitur, penjualan properti negara yang diprivatisasi, dll. Jenis tender ini disebut. Kepentingan utama penyelenggara adalah mendapatkan penawaran harga yang paling menguntungkan.

Pembaca yang terhormat! Setiap kasus bersifat individual, jadi tanyakan kepada pengacara kami untuk informasi.Panggilan telepon gratis.

Pilihan kedua lebih banyak diminati: ketika penyelenggara mencari pemasok terbaik (barang, pekerjaan, jasa). Di sini, tidak hanya harga yang penting, tetapi juga reputasi perusahaan yang berpartisipasi, persyaratan kesepakatan yang dapat ditawarkan, dll.

Persyaratan utama tender adalah untuk mempertahankan persaingan yang sehat dan kondisi yang sama untuk semua. Persaingan diatur oleh Kode Sipil Federasi Rusia dan Undang-Undang tentang Perlindungan Persaingan (N135-FZ 26 Juli 2006).

Siapa pemenang lelang, siapa yang butuh informasi tentang mereka dan mengapa?

Setelah diadakan dan pemenang dipilih, hasilnya dipublikasikan di platform elektronik di domain publik (kecuali untuk penawaran negara tertutup) - di Sistem Informasi Terpadu di bidang pengadaan.

Informasi tentang pemenang biasanya digunakan untuk tujuan komersial: untuk menawarkan berbagai layanan kepada perusahaan pemenang.

Entitas yang tertarik adalah:

1. Bank dan broker... Tujuan mereka adalah menawarkan kepada pemenang layanan keuangan mereka (, pinjaman tender, dll.). Melalui sosialisasi dengan hasil lelang, perusahaan tersebut mencari target audiensnya.
2. Pemasok dan kontraktor tidak berpartisipasi dalam tender sendiri... Karena berbagai alasan, perusahaan tidak dapat berpartisipasi dalam lelang. Misalnya karena kurangnya keinginan meluangkan waktu untuk mempersiapkan prosedur. Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin tidak memenuhi persyaratan khusus. Dalam situasi seperti itu, perusahaan berkenalan dengan protokol perdagangan terakhir untuk menemukan mitra yang optimal. Mereka menghubungi pemenang dan menawarkan layanan, produk, dll. Untuk perusahaan kecil, ini mungkin merupakan tawaran untuk layanan subkontrak untuk implementasi bagian dari proyek, dll.
3. Distributor... Ini adalah perusahaan perantara antara dan. Mereka menggunakan protokol perdagangan akhir sebagai basis pelanggan yang siap pakai.
4. Agen pemasaran dan analitik... Perusahaan semacam itu menggunakan hasil perdagangan sebagai dasar untuk penelitian dan penyusunan laporan dan laporan analitis.

Cari informasi di Sistem Informasi Terpadu

Hasil semua perdagangan dipublikasikan di platform elektronik yang dioperasikan oleh Departemen Keuangan Federal Rusia. dibuat untuk memberikan akses gratis kepada semua warga negara ke data tentang penawaran kompetitif.

Pekerjaan situs diatur oleh Undang-Undang Federal 05.04.2013 N44-FZ "Pada sistem kontrak di bidang pengadaan barang, pekerjaan, layanan untuk memenuhi kebutuhan negara bagian dan kota" dan Undang-Undang Federal 18.07.2011 No. 223-FZ "Tentang pengadaan barang, pekerjaan, jasa oleh jenis badan hukum tertentu ".

Cara mencari data pemenang tender:

• Pertama, Anda perlu mengunjungi situs resmi EIS.
• Pilih "Pembelian" dari daftar menu utama.

• Sebuah halaman akan terbuka untuk mencari perdagangan.

• Pencarian standar dapat dilakukan dengan nama, nomor, kode, serta nama atau NPWP pelanggan... Anda dapat menyaring basis di mana pencarian akan dilakukan (untuk semua tender atau tidak, untuk tahapan tertentu dari seleksi kompetitif, dll.).
• Opsi pencarian dapat diperluas... Untuk melakukan ini, klik tombol "Pencarian Lanjutan". Opsi yang diperpanjang memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan parameter tambahan: data pribadi pelanggan, mata uang, biaya, tanggal perdagangan, wilayah lokasi pelanggan.

• Misalkan Anda ingin mencari tawaran terkait konstruksi: Anda harus memasukkan kata "konstruksi" di kotak pencarian dan mengklik ikon pencarian.
• Halaman tersebut menampilkan hasil pencarian.
• Deskripsi akan tersedia: harga awal pesanan, nama pelanggan, deskripsi singkat pesanan dan tanggal pemesanan.
• Hasil pencarian bisa diurutkan berdasarkan harga, tanggal posting dan tanggal pembaruan.
• Untuk kenalan yang lebih detail dengan pesanan tertentu, Anda perlu mengklik tautan dengan nomornya.

tender adalah prosedur pasar yang sudah dikenal, sejenis persaingan, berdasarkan hasil yang ditentukan perusahaan yang sepenuhnya memenuhi persyaratan pelanggan. Perusahaan ini harus siap memenuhi kontrak tidak hanya seefisien dan secepat mungkin, tetapi juga dengan harga yang wajar.

Tender tersebut bertujuan untuk memastikan kontraktor dan pelanggan dapat menemukan satu sama lain secepat mungkin. Sangat sulit untuk memenangkan tender. Di Eropa dan Amerika Utara, memenangkan tender adalah keterampilan menjual perusahaan yang sangat berharga. Jika kita berbicara tentang tender yang diselenggarakan oleh organisasi negara, maka hampir semua prosedur di dalamnya sudah diformalkan, sehingga akan sangat sulit untuk menampilkan perusahaan Anda sendiri dalam pandangan yang paling menguntungkan.

Kondisi untuk memenangkan tender

1. Untuk memulainya, Anda perlu mempelajari secara menyeluruh peraturan (aturan) tender tertentu. Ini adalah tahap yang sangat penting. Dengan mengikuti tender tertentu, calon kontraktor setuju dengan sejumlah syarat yang diajukan oleh pelanggan. Jika calon kontraktor masih memiliki pertanyaan setelah mempelajari aturan keikutsertaan dalam tender, ia perlu mendapatkan jawaban secepatnya. Jika tidak, masalah serius dapat muncul dalam waktu dekat.
2. Sebelum mengirimkan aplikasi yang harus diselesaikan dengan benar, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki semua sumber daya. Biasanya dibutuhkan banyak usaha untuk mengimplementasikan sebuah proyek. Seringkali, beberapa perusahaan secara signifikan melebih-lebihkan kekuatan mereka sendiri, oleh karena itu mereka tidak dapat mengatasi pelaksanaan tender yang dimenangkan.
3. Perlu untuk memperhatikan sebanyak mungkin item seperti pendaftaran aplikasi, jika tidak, kesalahan terkecil pun dapat dianggap sebagai cacat kotor. Hal ini dapat mengarah pada fakta bahwa pelanggan akan menolak bahkan selama pemilihan aplikasi. Hal ini dimungkinkan untuk menghindari perkembangan kejadian yang tidak menyenangkan hanya jika Anda memeriksa ulang semua dokumen setidaknya beberapa kali sebelum mengirimkan aplikasi. Ini adalah dokumentasi yang salah dijalankan yang dalam banyak kasus menjadi alasan penolakan. Beberapa peserta mencurahkan banyak waktu langsung untuk proposal itu sendiri, tetapi mengabaikan dokumen. Alhasil, mereka malah tidak lolos seleksi awal. Oleh karena itu, sangat penting untuk menyewa pengacara yang kompeten yang akan membantu Anda menyusun semua dokumen seakurat mungkin.

dokumentasi tender

Dokumen tender adalah semua dokumen yang diperlukan untuk mengajukan aplikasi. Kumpulan dokumen berbeda-beda tergantung pada bidang kegiatan atau industri. Jika pihak tender ingin memperbesar peluang menangnya, maka ia perlu mempersiapkan semua berkas paling lambat 3 hari sebelum lelang berakhir. Hanya dalam kasus ini dia dapat menghilangkan berbagai kesalahan.

Seberapa sering Anda perlu mengikuti tender

Hanya partisipasi reguler dalam tender yang dapat memberikan kesempatan untuk memperoleh keterampilan dan pengalaman yang berharga. Setiap kali akan lebih mudah untuk berpartisipasi dalam tender. Pengalaman adalah kunci sukses di hampir semua bisnis. Setelah beberapa bulan mengikuti tender secara teratur, kontraktor akan belajar bagaimana menyusun dokumentasi lebih cepat dan menyiapkan proposal yang lebih baik dan lebih menarik untuk calon pelanggan. Cara terbaik adalah mempelajari cara mengikuti tender untuk pesanan yang tidak terlalu penting, yang tidak terlalu menarik bagi kontraktor. Mereka akan menjadi tempat pelatihan yang sangat baik untuk semua keterampilan mereka.

Aturan utama untuk memenangkan tender (misalnya, sektor TI)

1. Tahap pertama melibatkan menemukan karyawan yang paling cocok untuk peran ini. Beberapa orang tidak tahu bagaimana bergaul dengan orang lain. Masalahnya adalah banyak manajer menunjuk karyawan terbaik untuk bertanggung jawab dalam mengikuti tender, tetapi bukan fakta bahwa programmer yang paling berkualitas akan menjadi negosiator yang kompeten dengan calon pelanggan. Kadang-kadang perusahaan secara khusus mempekerjakan seorang spesialis yang memenuhi syarat hanya untuk beberapa hari untuk bernegosiasi dengan klien penting.
2. Anda harus waspada terhadap tender yang tidak dilakukan seperti orang lain. Jika penawaran tender hanya dapat diajukan secara tertulis, maka tender tersebut tidak dapat dikatakan adil atau obyektif. Kemungkinan besar, pemenang kompetisi semacam itu telah ditunjuk sebelumnya. Inilah yang dilakukan oleh beberapa perusahaan swasta yang tidak bermoral dan manajer perusahaan negara yang korup.
3. Pertanyaan utama yang membuat khawatir setiap peserta tender adalah informasi apa yang perlu dikumpulkan? Rincian kontak dari mereka yang membuat keputusan akhir, serta mereka yang bertanggung jawab atas tender harus ditemukan. Kemudian Anda harus mengetahui struktur kompetisi, serta waktu pengambilan keputusan. Tidak akan berlebihan untuk mempelajari pesaing Anda. Setiap penawar harus tahu sebanyak mungkin tentang yang lain. Ini bisa menjadi keuntungan tak terbantahkan yang bisa Anda gunakan untuk menang. Perlu juga dipelajari pengalaman peserta tender tahun-tahun sebelumnya. Ada kemungkinan bahwa beberapa orang bersedia berbagi pengalaman mereka sendiri. Informasi ini dapat digunakan untuk meningkatkan peluang Anda untuk menang.
4. Partisipasi dalam tender pemerintah adalah topik pembicaraan terpisah. Kontes semacam itu membutuhkan percakapan dengan orang yang bertanggung jawab. Paling sering, karyawan biasa dari suatu perusahaan bertanggung jawab untuk mengadakan tender negara. Mereka dapat berbagi informasi berguna yang juga akan membantu Anda memenangkan persaingan. Perhatian khusus harus diberikan kepada pembuat keputusan. Mereka dapat dipengaruhi dengan berbagai cara. Paling sering, ini membutuhkan percakapan pribadi.
5. Beberapa tender diadakan dalam beberapa tahap. Dalam hal ini, disarankan untuk meletakkan setidaknya persentase kecil untuk tawar-menawar, tetapi juga tidak layak untuk menawarkan harga yang lebih rendah dari harga pasar. Pelanggan tetap dapat mengetahui tentang ini. Dalam hal ini, keikutsertaan dalam tender dapat menimbulkan konsekuensi yang paling tidak terduga.
6. Banyak pelanggan ingin berbicara dengan calon artis secara langsung, itulah mengapa sangat penting untuk menyusun pidato Anda sebelumnya. Penampilan tidak kalah pentingnya. Itu harus cukup rapi.

Bantuan Pihak Ketiga

Bantuan dari spesialis berkualifikasi yang dapat meningkatkan peluang suksesnya tender sangat relevan untuk perusahaan yang bergerak di sektor IT. Tingkat persaingan yang sangat tinggi telah diamati di bidang ini dalam beberapa tahun terakhir, sehingga sangat sulit untuk memenangkan tender. Layanan seperti dukungan tender adalah pilihan yang sangat baik untuk perusahaan yang baru muncul. Tujuan utama dari layanan ini adalah untuk menciptakan semua kondisi yang diperlukan untuk memenangkan klien-peserta tender. Layanan ini akan sangat relevan jika berhubungan dengan tender yang sangat bertanggung jawab. Selain itu, bantuan pihak ketiga mungkin diperlukan untuk perusahaan yang tidak ingin mengambil risiko atau tidak memiliki pengalaman dalam mengikuti tender Biasanya pengacara yang paling berkualitas terlibat dalam mendukung tender. Mereka akan dapat melindungi perusahaan dari berbagai kesalahan yang dapat mempengaruhi hasil persaingan.

Cara memenangkan tender tertutup

Tender tertutup merupakan kepentingan terbesar perusahaan. Biasanya diadakan setelah perusahaan klien mengundang peserta terbaik (menurut pendapatnya) untuk berpartisipasi sebelumnya. Pilihan peserta dapat dipengaruhi oleh karakteristik seperti peringkat, reputasi, pengalaman kerja, dan lainnya. Karena hal inilah banyak perusahaan mencoba mencurahkan energi dan perhatian sebanyak mungkin untuk promosi diri di media. Beberapa badan usaha milik negara dan swasta sering mengikuti pameran yang bermacam-macam jenisnya. Semua ini dilakukan untuk meningkatkan pengenalan nama dan merek Anda sendiri. Hanya perusahaan terkenal dengan otoritas yang diundang untuk berpartisipasi dalam tender tertutup. Biasanya daftar peserta tender tertutup tidak diungkapkan. Hal ini dilakukan agar tidak terjadi kolusi penawar di antara mereka sendiri. Hanya 3-6 perusahaan yang diundang untuk mengikuti tender tersebut.

Bagaimana cara memenangkan tender terbuka

Dalam hal ini, pelanggan senang dengan penawar mana pun. Untuk alasan inilah informasi tentang tender tersebut disebarluaskan melalui media, situs resmi, komunitas di jejaring sosial, buletin, dan sebagainya. Hal yang sama berlaku untuk dokumentasi tender. Ini harus berisi semua informasi penting tentang acara mendatang. Jenis penawaran ini memungkinkan peserta mempelajari pesaing mereka. Ini adalah pengalaman yang sangat berharga yang dapat digunakan untuk berbagai tujuan. Di sektor IT, hal ini sangat penting, karena banyak perusahaan yang tidak terlalu menyadari kelebihan dan kekurangan dari para pesaingnya.

Tender khusus

Tender semacam itu menjadi perhatian khusus bagi perusahaan yang dipilih oleh penyelenggara lelang. Kemungkinan memenangkan tender semacam itu lebih tinggi daripada tender terbuka biasa. Biasanya, partisipasi dalam tender semacam itu dibatasi secara ketat oleh beberapa aturan. Paling sering kita berbicara tentang warga negara dari suatu negara bagian.

Bagaimana cara memenangkan tender pemerintah

Perlu diperhatikan bahwa tender komersial sangat berbeda dengan tender pemerintah dalam hal biaya. Misalnya, perusahaan swasta seringkali sangat ceroboh dalam penyusunan dokumen tender. Hal ini dapat mengarah pada fakta bahwa "pedagang swasta" menambahkan koefisien untuk apa yang disebut "kemungkinan". Dalam beberapa kasus, hal ini berdampak signifikan pada harga. Jika kita berbicara tentang tender negara, maka kebebasan seperti itu dengan mereka sama sekali tidak bisa diterima.

Apa yang perlu Anda perhatikan untuk meningkatkan peluang Anda memenangkan tender

• Makalah resmi tentang perusahaan. Biasanya, semua dokumen tentang artis diperiksa dengan cara yang paling teliti. Ini adalah tanggung jawab layanan keamanan (jika kita berbicara tentang pelanggan besar). Oleh karena itu, sangat penting untuk hanya memberikan informasi yang diverifikasi dan valid. Jika penipuan terungkap pada tahap verifikasi, maka tidak akan ada pembicaraan tentang kemenangan apa pun.
• Pengalaman. Tidak ada yang suka melibatkan perusahaan yang tidak memiliki pengalaman yang kaya untuk pekerjaan serius. Anda bisa mendapatkan pengalaman kerja bahkan dengan proyek kecil.
• Ketersediaan rekomendasi dari klien lain. Ini akan menjadi sangat penting jika mereka adalah klien yang dikenal dan bereputasi baik. Pendapat mereka mahal, jadi ulasan positif dari klien seperti itu akan berguna. Ini akan menjadi argumen lain yang menarik bagi perusahaan.
• Ketersediaan tenaga profesional yang berkualifikasi dan sumber daya terkait. Aneh jika pengembangan sebuah game komputer dilakukan oleh perusahaan yang tidak mempekerjakan seorang desainer atau programmer tunggal.
• Portofolio proyek serupa. Ini adalah manfaat yang sangat penting yang tidak boleh diremehkan.
• Tidak ada hutang. Setiap hutang selalu merupakan kerugian yang menjauhkan dari kerjasama.
• Situasi keuangan yang stabil. Jika ada penundaan rutin gaji dalam tim, maka wajar jika karyawan tidak bekerja dengan cukup efisien.

Tahap terpenting adalah presentasi

Paling sering, setelah aplikasi diakui oleh penyelenggara kompetisi sebagai perhatian yang layak, perusahaan diundang ke pertemuan pribadi dengan pelanggan. Tahap presentasi bisa disebut kunci. Anda perlu menyiapkan slide, teks, dan lainnya terlebih dahulu. Presentasi tidak boleh terlalu lama atau "kering". Ada anggapan bahwa memenangkan tender tidak mungkin dilakukan tanpa "koneksi". Nyatanya, tidak demikian. Paling sering, pelanggan memperhatikan biaya layanan, reputasi perusahaan, dan pengalaman kerja. Cukup meluangkan sedikit waktu dan tenaga untuk mempersiapkan tender sebelumnya. Maka peluang menang akan jauh lebih tinggi. Semoga berhasil!

Partisipasi dalam tender membawa dividen yang baik bagi perusahaan mana pun. Pertama, ini adalah semacam potensi kemenangan. Kedua, proses ini merupakan cara terbaik bagi badan usaha untuk menyatakan diri, serta menemukan mitra bisnis yang andal. Oleh karena itu, jawaban atas pertanyaan: "Bagaimana cara memenangkan tender?" - cukup relevan untuk setiap kepala perusahaan yang menghargai diri sendiri.

Namun perlu diingat bahwa keikutsertaan dalam tender mensyaratkan terpenuhinya sejumlah persyaratan, yang dapat menimbulkan kesulitan ketika berbagai tahapan kompetisi terjadi. Hanya spesialis terlatih yang dapat mengatasinya.

Tentara akan selalu membutuhkan seragam berkualitas tinggi, taman kanak-kanak - susu dan produk susu. Karena itu, otoritas terkait terpaksa melakukan tender pemerintah. Dalam pelaksanaannya, salah satu kandidat dipilih.

Bagaimana cara memenangkan tender? Berikan rasio harga / kualitas yang paling sesuai. Acara kompetitif ini terutama diadakan di tingkat negara bagian, internasional, kota, regional dan kota.

Peserta menyerahkan dokumen untuk negara bagian. tender harus memperhatikan aturan dasar berikut:

Hak dan kewajiban yang sama untuk semua peserta;

Penyelenggara harus berkomunikasi dengan peserta hanya secara tertulis (khususnya, ini menyangkut mekanisme untuk mengajukan dan mengkonfirmasi aplikasi untuk berpartisipasi);

Informasi yang relevan dipublikasikan pada awal tender di media dengan duplikasi di Internet;

Calon perusahaan yang ingin mengikuti kompetisi ini mengajukan lamaran;

Penyelenggara harus mengirim semua kandidat terdaftar paket yang disetujui oleh Hukum Federal terkait;

Selama waktu yang ditentukan, kandidat sepenuhnya mempersiapkan datanya, menunjukkan informasi yang diperlukan;

Jika peserta memiliki pertanyaan tentang dokumentasi tender, ia dapat menghubungi penyelenggara secara tertulis, yang juga akan menjawabnya secara tertulis;

Berdasarkan pertimbangan, analisis, dan verifikasi aplikasi yang diajukan, ditentukan pemenang tender yang menerima tawaran kerja sama dalam bentuk kontrak;

Hasil tender dipublikasikan di media, serta portal tender di Internet.

Dengan demikian, peserta dapat memahami cara memenangkan tender hanya dengan menyerahkan paket dokumen lengkap yang dilaksanakan dengan baik dan tepat waktu.

Sayangnya, tidak semua seluk-beluk hukum dari prosedur ini dijabarkan dengan jelas dalam peraturan terkait. Oleh karena itu, cara memenangkan tender hanya dapat disarankan oleh para profesional yang terlatih khusus. Apalagi jika mereka memiliki pengalaman yang solid di bidang ini, dan mereka dibekali dengan peralatan digital terkini yang akan memungkinkan mereka untuk menganalisa proposal dari calon perusahaan. Dan berdasarkan hasilnya, rekomendasi dibuat untuk menghilangkan semua kekurangan yang teridentifikasi sesuai dengan persyaratan perundang-undangan saat ini.

Anda telah menempuh perjalanan panjang dalam menemukan tender yang tepat, mendapatkan akreditasi, melamar dan menawar, dan akhirnya inilah saatnya untuk mengetahui apakah upaya Anda berhasil. Bagaimana cara mengetahui siapa yang memenangkan tender pengadaan publik?

Anda bisa mendapatkan informasi yang diperlukan tentang hasil kompetisi dengan berbagai cara. Mereka semua sangat berbeda satu sama lain, dan Anda bisa mendapatkan data tentang siapa yang memenangkan tender pengadaan publik dengan cara apa pun yang Anda suka. Begitu:

1. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah membuka Portal Pengadaan Publik Resmi, yang terletak di www.zakupki.gov.ru. Semua informasi publik tentang sistem kontrak dapat ditemukan di sini. Berkat sistem pencarian yang nyaman, Anda dapat dengan mudah mendapatkan informasi tentang pemenang lelang. Kami menawarkan Anda untuk mencari lelang yang diperlukan dengan nomor registri. Kemudian, di bagian “dokumen”, temukan risalah lelang. Selain itu, Undang-Undang Federal 44 mewajibkan negara bagian untuk memposting informasi tentang lelang yang diadakan di beberapa sumber sekaligus - di portal Perbendaharaan Federal dalam Daftar Pesanan Negara dan di situs web Rosstat.
2. Cara paling sederhana dan populer kedua untuk mengetahui siapa yang memenangkan tender adalah dengan beralih ke layanan khusus yang mengumpulkan informasi tentang yang beruntung dalam satu database. Terlepas dari kebaruan layanan, semua orang yang tertarik dengan pengadaan menyukainya - bagaimanapun, layanan semacam itu memungkinkan Anda menerima informasi dengan cepat, dalam bentuk yang nyaman (Anda sering dapat menerima buletin secara teratur langsung ke email Anda). Synapse, Findtenders, bit.tender, Trade Inspect - ini bukan seluruh daftar perusahaan yang menyediakan layanan semacam itu. Beberapa dari mereka bahkan menyediakan akses ke database mereka secara gratis - jika hanya pemasok yang menggunakan layanan mereka.
3. Dalam hal ini, Anda tidak perlu melakukan apa-apa untuk mengetahui siapa yang memenangkan tender pengadaan publik. Ini adalah milis pribadi. Faktanya, sesuai protokol, setelah pemilihan perusahaan pemenang, diinformasikan bahwa tender untuk itu berhasil. Opsi ini paling populer dalam kasus di mana perdagangannya non-publik (Undang-undang Federal 44 mengatur kemungkinan mengadakan perdagangan tertutup).

Sekarang Anda tahu cara utama untuk mengetahui siapa yang memenangkan tender pengadaan publik