Deskripsi pekerjaan direktur pengembangan, tanggung jawab pekerjaan direktur pengembangan, contoh deskripsi pekerjaan direktur pengembangan. Kepala Departemen Penjualan Regional
Saat ini, terdapat tren perkembangan pasar regional yang bertahap dan seragam. Posisi pusat sebagai legislator perdagangan mulai melemah. Perkembangan keuangan daerah menyebabkan perlunya persaingan memperebutkan segmen pasar baru.
Untuk tujuan ini, perusahaan membuka kantor perwakilan dan cabang regionalnya. Pemimpin utama pekerjaan tersebut di wilayah adalah manajer regional (manajer penjualan distrik/manajer penjualan regional). Dari segi statusnya, ia biasanya setara dengan direktur komersial di wilayah tersebut.
Tugasnya termasuk mewakili kepentingan perusahaan induk di wilayah tersebut sesuai dengan strategi pengembangan yang disetujui, membentuk pasar untuk produk yang dipromosikan di wilayah tertentu, mencari klien dan mitra baru, mengembangkan jaringan distribusi, mengoordinasikan keuangan arus yang terkait dengan produk yang dijual di wilayah tersebut.
Biasanya, seorang spesialis dengan pendidikan ekonomi yang lebih tinggi, yang memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman di posisi manajemen, mengetahui keadaan pasar jual beli di wilayah tersebut saat ini, mampu melihat prospek pengembangan pasar, dan memiliki bakat seorang pemimpin dan organisator, diundang ke posisi manajer regional.
Tugas utama manajer regional adalah: menstimulasi kebutuhan barang (jasa, pekerjaan), menetapkan strategi komersial perusahaan di wilayah tersebut, mensertifikasi perwakilan penjualan, mencari pelanggan dan mitra, mengatur pemasaran, dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan. pasar regional.
PETUNJUK MANAJER DAERAH
I. Ketentuan Umum
1. Pengurus wilayah termasuk dalam kategori pengurus.
3. Pengurus wilayah harus mengetahui:
3.1. Undang-undang federal dan dokumen hukum peraturan yang mengatur pelaksanaan kegiatan kewirausahaan dan komersial, termasuk undang-undang dan kerangka hukum wilayah (subyek Federasi Rusia, kotamadya, dll.).
3.2. Ekonomi pasar, kewirausahaan dan dasar-dasar berbisnis.
3.3. Pasar regional, kondisi, fitur dan spesifiknya.
3.4. Metode penetapan harga, strategi dan taktik penetapan harga.
3.5. Dasar-dasar pemasaran (konsep pemasaran, dasar-dasar manajemen pemasaran, metode dan arah riset pasar).
3.6. Teori manajemen, makro dan mikroekonomi, administrasi bisnis.
3.8. Macam-macam, klasifikasi, ciri-ciri dan tujuan barang (jasa, karya) yang ditawarkan.
3.9. Kondisi penyimpanan dan pengangkutan barang (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).
3.10. Prinsip penyelenggaraan perdagangan di kawasan (menyediakan jasa, melaksanakan pekerjaan).
3.11. Psikologi dan prinsip penjualan (memberikan jasa, melakukan pekerjaan).
3.12. Prosedur untuk mengembangkan rencana bisnis dan persyaratan komersial dari perjanjian dan kontrak.
3.12. Prospek pengembangan dan kebutuhan konsumen daerah (pembeli, klien).
3.13. Undang-undang perdata, perdagangan dan paten, undang-undang periklanan.
3.14. Dasar-dasar pengorganisasian pekerjaan untuk menciptakan permintaan dan merangsang penjualan barang (penyediaan jasa, kinerja pekerjaan) di wilayah.
3.15. Bentuk akuntansi dan pelaporan terkini.
3.16. Etika komunikasi bisnis.
3.17. Aturan untuk menjalin kontak bisnis.
3.18. Dasar-dasar sosiologi, psikologi dan motivasi kerja.
3.19. Prinsip-prinsip pengelolaan divisi regional suatu perusahaan.
3.20. Metode pemrosesan informasi menggunakan sarana komunikasi dan komunikasi teknis modern, komputer.
6. Selama pengurus wilayah berhalangan (perjalanan bisnis, liburan, sakit, dll), tugasnya dilakukan oleh orang yang ditunjuk menurut tata cara yang telah ditetapkan. Orang ini memperoleh hak yang sesuai dan memikul tanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya secara tidak patut.
II. Tanggung jawab pekerjaan
Manajer Wilayah:
1. Mengumpulkan informasi tentang pasar regional (jumlah dan profil badan usaha di wilayah tersebut, jumlah penduduk, tingkat harga umum dan rasio upah, permintaan dasar konsumen, aktivitas pesaing di wilayah tersebut, dll).
2. Menganalisis informasi tentang pasar regional dan berdasarkan hasil analisis, mengembangkan strategi penyajian barang (jasa, karya) di wilayah tersebut.
3. Mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan di wilayah tersebut (dukungan material dan teknis, pengadaan dan penyimpanan bahan mentah yang diperlukan untuk produksi; penjualan produk (penyediaan layanan, kinerja pekerjaan) di pasar regional; pembayaran barang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) .
4. Menjamin terselenggaranya kampanye periklanan untuk mempromosikan barang (jasa, karya) di daerah, pelaksanaan kampanye PR untuk menciptakan citra perusahaan yang baik di daerah, dengan memperhatikan kekhususan lokal, menyelenggarakan presentasi barang (jasa , karya) di pameran dan pekan raya regional.
5. Mengembangkan rencana penjualan di wilayah, program untuk meningkatkan volume penjualan dan mengoordinasikan pelaksanaannya.
6. Menyelenggarakan dan mengembangkan sistem distribusi di daerah, mencari pembeli grosir (klien), mitra (untuk pengembangan bersama pasar regional).
7. Menyelenggarakan seminar bagi calon mitra untuk menjelaskan kebijakan perusahaan dalam mempromosikan barang dan melibatkan mitra baru dalam proses ini.
8. Menyelenggarakan sertifikasi internal mitra daerah untuk menjamin mutu barang yang dijual (diproduksi), pelayanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan, dan menjaga citra perusahaan.
9. Mengatur pekerjaan perwakilan penjualan (kantor perusahaan dan spesialis independen) di wilayah tersebut, mengoordinasikan merchandising di wilayah tersebut.
10. Mengkoordinasikan penyelesaian perjanjian ekonomi dan keuangan dengan rekanan regional dan memantau ketepatan waktu dan kualitas pemenuhan kewajiban kontrak; mengoordinasikan pembayaran untuk barang yang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) dan arus keuangan (ke kantor pusat perusahaan, ke cadangan divisi regional, dll.), bekerja untuk memperluas hubungan ekonomi langsung dan jangka panjang.
11. Memastikan penggunaan sumber daya keuangan yang disediakan untuk pekerjaan di wilayah tersebut, menyiapkan dan menyampaikan laporan kepada manajemen perusahaan di bidang berikut: permintaan untuk masing-masing item barang (jasa, pekerjaan) dan daftar barang (jasa, karya) yang tidak dipasarkan; volume penjualan; indikator kinerja keuangan dan ekonomi daerah; perubahan posisi perusahaan di wilayah tersebut setelah pertama kali memasuki pasar regional, tren perubahannya; ____________.
12. Mengkoordinasikan pekerjaannya dengan kantor pusat perusahaan (perusahaan induk), memastikan kepatuhan terhadap pedoman dan perintah manajemen kantor pusat (perusahaan induk).
13. Mewakili dan melindungi kepentingan perusahaan di daerah.
AKU AKU AKU. Hak
Pengurus wilayah mempunyai hak:
1. Membuat usulan penyesuaian strategi pengembangan daerah baru yang dikembangkan oleh tenaga ahli dari kantor pusat (head office).
2. Mengelola sumber daya finansial dan material yang dipercayakan kepadanya.
3. Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.
4. Mengajukan usulan promosi dan pengenalan produk baru ke pasar regional, pengembangan pasar regional baru, untuk dipertimbangkan oleh pimpinan kantor pusat (perusahaan induk).
5. Mengenal dokumen-dokumen yang menjelaskan hak dan tanggung jawabnya atas jabatannya, kriteria penilaian kualitas pelaksanaan tugas kedinasan.
6. Permintaan dari pimpinan dan tenaga ahli kantor pusat (markas besar) informasi dan dokumen yang diperlukan untuk melaksanakan tugas kedinasannya.
7. Mewajibkan pimpinan kantor pusat (markas besar) untuk menyediakan syarat-syarat organisasi dan teknis serta menyiapkan dokumen-dokumen yang ditetapkan yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas kedinasan.
IV. Tanggung jawab
Manajer regional bertanggung jawab untuk:
1. Untuk kinerja yang tidak tepat atau kegagalan untuk memenuhi tugas pekerjaan seseorang sebagaimana ditentukan dalam uraian tugas ini, dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan Federasi Rusia saat ini.
2. Untuk pelanggaran yang dilakukan selama kegiatan mereka, dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang administratif, pidana dan perdata Federasi Rusia saat ini.
3. Untuk menyebabkan kerusakan material pada perusahaan Ch dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan dan sipil Federasi Rusia saat ini.
Jenis dokumen:
- Deskripsi pekerjaan
Kata kunci:
- Ekonomi
1 -1
Direktur kantor perwakilan regional merupakan salah satu posisi kunci di bagian penjualan suatu perusahaan yang sedang berkembang di daerah. Pekerjaan direktur wilayah sangat bertanggung jawab, meliputi pelaksanaan segala jenis kegiatan pengembangan kantor perwakilan perusahaan dalam bentuk cabang baru. Kepala kantor perwakilan daerah biasanya tidak mengeluhkan pendapatannya, namun perlu diingat bahwa gajinya kemungkinan besar akan bergantung pada prospek daerah dalam hal penjualan barang atau jasa. Seperti manajer penjualan, gaji biasanya terdiri dari bonus (atau persentase) dan gaji. Mereka yang mencari lowongan manajer regional di Moskow harus bersiap untuk sering melakukan perjalanan bisnis. Paling sering, manajer kantor regional menghabiskan sebagian besar waktu kerja mereka untuk bepergian. Pemrosesan juga merupakan hal biasa.
Histogram di bawah ini menunjukkan perubahan tingkat gaji rata-rata untuk profesi Direktur Regional di Moskow:
Fitur profesi direktur regional di Moskow
Sebagian besar pemberi kerja, ketika menerbitkan tawaran pekerjaan “manajer regional diperlukan di Moskow,” menunjukkan perlunya pengalaman penjualan yang mengesankan. Dan, yang terbaik, sebagai pegawai cabang. Kemampuan bekerja di komputer dan pengetahuan tentang paket perangkat lunak perkantoran standar juga diperlukan. Seringkali persyaratannya mencakup pengetahuan bahasa Inggris, setidaknya pada tingkat dasar, lebih sering - memiliki mobil dan SIM sendiri, dan basis pelanggan yang mapan. Menurut penelitian, pemberi kerja paling sering memilih untuk mempekerjakan manajer penjualan regional untuk posisi ini antara usia 30 dan 40 tahun, dengan pendidikan keuangan atau ekonomi yang lebih tinggi. Dan juga dengan pengalaman dalam manajemen tim dan pekerjaan manajerial. Regional Sales Director harus mampu mempresentasikan produk perusahaan dengan sebaik-baiknya, dengan cara yang sebaik-baiknya. Di antara kualitas pribadi yang akan sangat membantu direktur kantor perwakilan regional di Moskow dan kota-kota lain, kami mencatat keterampilan analitis, pengendalian diri, ketahanan terhadap stres, mobilitas, keterampilan organisasi, dan keterampilan komunikasi.
Di bawah ini adalah peringkat lowongan serupa berdasarkan tingkat gaji di Moskow. Di antara profesi serupa, Direktur Pertanian dianggap memiliki bayaran tertinggi. Menurut situs kami, gaji rata-rata adalah 400.000 rubel. Di tempat kedua adalah Direktur Investasi dengan gaji 343.750 rubel, dan di tempat ketiga adalah Direktur perusahaan cabang dengan gaji 190.000 rubel.
Jika Anda mencari tawaran pekerjaan sebagai manajer pengembangan regional di Moskow, kami dapat memberi tahu Anda bahwa Anda berada di jalur yang benar. Memang, di halaman situs ketenagakerjaan trud.com terdapat lowongan maksimal saat ini. Di sini Anda akan menemukan, jika tidak semua, maka hampir semua tawaran pekerjaan saat ini.
Saat ini, terdapat tren perkembangan pasar regional yang bertahap dan seragam. Posisi pusat sebagai legislator perdagangan mulai melemah. Perkembangan keuangan daerah menyebabkan perlunya persaingan memperebutkan segmen pasar baru.
Untuk tujuan ini, perusahaan membuka kantor perwakilan dan cabang regionalnya. Pemimpin utama pekerjaan tersebut di wilayah adalah manajer regional (manajer penjualan distrik/manajer penjualan regional). Dari segi statusnya, ia biasanya setara dengan direktur komersial di wilayah tersebut.
Tugasnya termasuk mewakili kepentingan perusahaan induk di wilayah tersebut sesuai dengan strategi pengembangan yang disetujui, membentuk pasar untuk produk yang dipromosikan di wilayah tertentu, mencari klien dan mitra baru, mengembangkan jaringan distribusi, mengoordinasikan keuangan arus yang terkait dengan produk yang dijual di wilayah tersebut.
Biasanya, seorang spesialis dengan pendidikan ekonomi yang lebih tinggi, yang memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman di posisi manajemen, mengetahui keadaan pasar jual beli di wilayah tersebut saat ini, mampu melihat prospek pengembangan pasar, dan memiliki bakat seorang pemimpin dan organisator, diundang ke posisi manajer regional.
Tugas utama manajer regional adalah: menstimulasi kebutuhan barang (jasa, pekerjaan), menetapkan strategi komersial perusahaan di wilayah tersebut, mensertifikasi perwakilan penjualan, mencari pelanggan dan mitra, mengatur pemasaran, dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan. pasar regional.
PETUNJUK MANAJER DAERAH
I. Ketentuan Umum
1. Pengurus wilayah termasuk dalam kategori pengurus.
3. Pengurus wilayah harus mengetahui:
3.1. Undang-undang federal dan dokumen hukum peraturan yang mengatur pelaksanaan kegiatan kewirausahaan dan komersial, termasuk undang-undang dan kerangka hukum wilayah (subyek Federasi Rusia, kotamadya, dll.).
3.2. Ekonomi pasar, kewirausahaan dan dasar-dasar berbisnis.
3.3. Pasar regional, kondisi, fitur dan spesifiknya.
3.4. Metode penetapan harga, strategi dan taktik penetapan harga.
3.5. Dasar-dasar pemasaran (konsep pemasaran, dasar-dasar manajemen pemasaran, metode dan arah riset pasar).
3.6. Teori manajemen, makro dan mikroekonomi, administrasi bisnis.
3.8. Macam-macam, klasifikasi, ciri-ciri dan tujuan barang (jasa, karya) yang ditawarkan.
3.9. Kondisi penyimpanan dan pengangkutan barang (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).
3.10. Prinsip penyelenggaraan perdagangan di kawasan (menyediakan jasa, melaksanakan pekerjaan).
3.11. Psikologi dan prinsip penjualan (memberikan jasa, melakukan pekerjaan).
3.12. Prosedur untuk mengembangkan rencana bisnis dan persyaratan komersial dari perjanjian dan kontrak.
3.12. Prospek pengembangan dan kebutuhan konsumen daerah (pembeli, klien).
3.13. Undang-undang perdata, perdagangan dan paten, undang-undang periklanan.
3.14. Dasar-dasar pengorganisasian pekerjaan untuk menciptakan permintaan dan merangsang penjualan barang (penyediaan jasa, kinerja pekerjaan) di wilayah.
3.15. Bentuk akuntansi dan pelaporan terkini.
3.16. Etika komunikasi bisnis.
3.17. Aturan untuk menjalin kontak bisnis.
3.18. Dasar-dasar sosiologi, psikologi dan motivasi kerja.
3.19. Prinsip-prinsip pengelolaan divisi regional suatu perusahaan.
3.20. Metode pemrosesan informasi menggunakan sarana komunikasi dan komunikasi teknis modern, komputer.
6. Selama pengurus wilayah berhalangan (perjalanan bisnis, liburan, sakit, dll), tugasnya dilakukan oleh orang yang ditunjuk menurut tata cara yang telah ditetapkan. Orang ini memperoleh hak yang sesuai dan memikul tanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya secara tidak patut.
II. Tanggung jawab pekerjaan
Manajer Wilayah:
1. Mengumpulkan informasi tentang pasar regional (jumlah dan profil badan usaha di wilayah tersebut, jumlah penduduk, tingkat harga umum dan rasio upah, permintaan dasar konsumen, aktivitas pesaing di wilayah tersebut, dll).
2. Menganalisis informasi tentang pasar regional dan berdasarkan hasil analisis, mengembangkan strategi penyajian barang (jasa, karya) di wilayah tersebut.
3. Mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan di wilayah tersebut (dukungan material dan teknis, pengadaan dan penyimpanan bahan mentah yang diperlukan untuk produksi; penjualan produk (penyediaan layanan, kinerja pekerjaan) di pasar regional; pembayaran barang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) .
4. Menjamin terselenggaranya kampanye periklanan untuk mempromosikan barang (jasa, karya) di daerah, pelaksanaan kampanye PR untuk menciptakan citra perusahaan yang baik di daerah, dengan memperhatikan kekhususan lokal, menyelenggarakan presentasi barang (jasa , karya) di pameran dan pekan raya regional.
5. Mengembangkan rencana penjualan di wilayah, program untuk meningkatkan volume penjualan dan mengoordinasikan pelaksanaannya.
6. Menyelenggarakan dan mengembangkan sistem distribusi di daerah, mencari pembeli grosir (klien), mitra (untuk pengembangan bersama pasar regional).
7. Menyelenggarakan seminar bagi calon mitra untuk menjelaskan kebijakan perusahaan dalam mempromosikan barang dan melibatkan mitra baru dalam proses ini.
8. Menyelenggarakan sertifikasi internal mitra daerah untuk menjamin mutu barang yang dijual (diproduksi), pelayanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan, dan menjaga citra perusahaan.
9. Mengatur pekerjaan perwakilan penjualan (kantor perusahaan dan spesialis independen) di wilayah tersebut, mengoordinasikan merchandising di wilayah tersebut.
10. Mengkoordinasikan penyelesaian perjanjian ekonomi dan keuangan dengan rekanan regional dan memantau ketepatan waktu dan kualitas pemenuhan kewajiban kontrak; mengoordinasikan pembayaran untuk barang yang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) dan arus keuangan (ke kantor pusat perusahaan, ke cadangan divisi regional, dll.), bekerja untuk memperluas hubungan ekonomi langsung dan jangka panjang.
11. Memastikan penggunaan sumber daya keuangan yang disediakan untuk pekerjaan di wilayah tersebut, menyiapkan dan menyampaikan laporan kepada manajemen perusahaan di bidang berikut: permintaan untuk masing-masing item barang (jasa, pekerjaan) dan daftar barang (jasa, karya) yang tidak dipasarkan; volume penjualan; indikator kinerja keuangan dan ekonomi daerah; perubahan posisi perusahaan di wilayah tersebut setelah pertama kali memasuki pasar regional, tren perubahannya; ____________.
12. Mengkoordinasikan pekerjaannya dengan kantor pusat perusahaan (perusahaan induk), memastikan kepatuhan terhadap pedoman dan perintah manajemen kantor pusat (perusahaan induk).
13. Mewakili dan melindungi kepentingan perusahaan di daerah.
AKU AKU AKU. Hak
Pengurus wilayah mempunyai hak:
1. Membuat usulan penyesuaian strategi pengembangan daerah baru yang dikembangkan oleh tenaga ahli dari kantor pusat (head office).
2. Mengelola sumber daya finansial dan material yang dipercayakan kepadanya.
3. Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.
4. Mengajukan usulan promosi dan pengenalan produk baru ke pasar regional, pengembangan pasar regional baru, untuk dipertimbangkan oleh pimpinan kantor pusat (perusahaan induk).
5. Mengenal dokumen-dokumen yang menjelaskan hak dan tanggung jawabnya atas jabatannya, kriteria penilaian kualitas pelaksanaan tugas kedinasan.
6. Permintaan dari pimpinan dan tenaga ahli kantor pusat (markas besar) informasi dan dokumen yang diperlukan untuk melaksanakan tugas kedinasannya.
7. Mewajibkan pimpinan kantor pusat (markas besar) untuk menyediakan syarat-syarat organisasi dan teknis serta menyiapkan dokumen-dokumen yang ditetapkan yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas kedinasan.
IV. Tanggung jawab
Manajer regional bertanggung jawab untuk:
1. Untuk kinerja yang tidak tepat atau kegagalan untuk memenuhi tugas pekerjaan seseorang yang ditentukan dalam uraian tugas ini - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan Federasi Rusia saat ini.
2. Untuk pelanggaran yang dilakukan selama kegiatan mereka - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang administratif, pidana dan perdata Federasi Rusia saat ini.
3. Karena menyebabkan kerusakan material pada perusahaan - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan dan sipil Federasi Rusia saat ini.
Bisnis besar semakin berkembang ke arah jaringan. Pasar penjualan/layanan sedang berkembang, dan seiring dengan itu diperlukannya manajer yang kompeten yang dapat mengatur pengoperasian jaringan secara efektif.
Karena direktur pengembangan jaringan regional telah menjadi salah satu personel yang paling dicari tahun ini (statistik nasional termasuk dalam 10 besar), memahami bidang pekerjaan dan prospeknya adalah tugas setiap manajer masa depan.
Daftar tanggung jawab pekerjaan
Apa tanggung jawab direktur regional?
- Perencanaan, pengorganisasian pengembangan cabang-cabang di wilayah daerah maju.
- Pembukaan segera kantor perwakilan baru. Berikut koordinasi kerja persiapan pembukaan.
- Pastikan strategi merek secara keseluruhan sejalan dengan rencana ekspansi regional.
- Pemilihan tempat, personel, kontraktor untuk menjalankan kegiatan usaha cabang regional. Pengembangan rencana aksi untuk meningkatkan keterampilan personel yang ada.
- Analisis aktivitas mata rantai jaringan.
- Kerjasama yang erat dengan kepala departemen lokal dan manajemen puncak perusahaan.
- Melaporkan operasi jaringan.
- Analisis tren, kondisi ekspansi.
Kisaran fungsi mungkin berbeda-beda tergantung pada profil pemberi kerja.
Hak dan kekuasaan
Setiap rencana kepegawaian menempatkan direktur pembangunan regional pada posisi kepemimpinan. Yang menentukan luasnya jangkauan kekuasaannya. Sekali lagi, daftar ini dapat berubah tergantung pada fokus perusahaan dan kebijakan manajemennya, namun biasanya hak administrator memerlukan:
- Melaksanakan kegiatan komersial atas nama perusahaan (perencanaan, penyaluran dana).
- Pengesahan/sertifikasi dokumen dalam batas tanggung jawab yang disepakati.
- Permintaan informasi dari manajer lokal tentang hasil kerja cabang.
- Permintaan dana, peralatan kerja, kontrak, dan aset lainnya dari kantor pusat untuk memastikan pengoperasian jaringan yang efektif.
- Membuat proposal untuk mengoptimalkan kerja departemen, seleksi/rotasi personel, distribusi sumber daya.
Tanggung jawab
Seperti manajer tingkat senior/menengah lainnya, direktur regional memikul tanggung jawab yang tinggi atas kegagalan atau kinerja yang tidak tepat dari tugas yang diberikan kepadanya, sebagaimana ditentukan oleh peraturan internal perusahaan dan undang-undang. Dengan demikian, ia bertanggung jawab atas kualitas pelaksanaan fungsi resmi yang ditentukan oleh dokumen terkait, pelanggaran (miliknya), dan kerugian yang ditimbulkan pada pemberi kerja.
Seorang manajer jaringan bekerja dengan semua sumber daya suatu perusahaan - manusia, material, keuangan - oleh karena itu tingkat tanggung jawabnya tinggi. Oleh karena itu tingginya persyaratan untuk pengalaman/kualifikasi seorang spesialis yang dipekerjakan untuk posisi tersebut.
Persyaratan kualifikasi
Apa saja persyaratan ini?
- Pendidikan tinggi – ekonomi atau manajerial. Bersama kami, manajer masa depan (termasuk manajer regional) dapat mengambil kursus manajemen personalia, manajemen strategis dan proyek. Lulusan dari semua spesialisasi berhak melamar posisi direktur pengembangan jaringan (hanya profil pemberi kerja yang berubah).
- Pengalaman. Siswa Synergy mencurahkan lebih dari 50% waktu belajarnya untuk praktik dan bisa mendapatkan pekerjaan di bidang spesialisasinya sejak tahun pertama. Semua lulusan kami tidak hanya manajer yang berkualifikasi, tetapi juga pelamar berpengalaman untuk lowongan yang memiliki reputasi baik.
- Kefasihan komputer.
- Keterampilan untuk mengatur pekerjaan karyawan secara jarak jauh.
- Pengetahuan yang baik tentang teori hukum perusahaan/ketenagakerjaan.
Kualitas pribadi yang diperlukan
Setiap pemimpin harus memiliki ketahanan yang tinggi terhadap stres, bertanggung jawab, mampu mengambil keputusan dengan cepat dan menetapkan prosedur tindakan bawahannya, serta menilai kemampuan bawahannya secara objektif. Terhadap kualitas-kualitas ini direktur pengembangan jaringan harus menambahkan:
- kesediaan untuk terus-menerus melakukan perjalanan bisnis (kompensasi, ketepatan waktu);
- kemampuan menganalisis informasi dengan cepat dan menarik kesimpulan;
- keterampilan observasi profesional;
- kemampuan untuk melakukan dialog efektif dengan personel dari jarak jauh.
Pendapatan dan permintaan personel
Kekuasaan yang luas, tanggung jawab yang tinggi, mobilitas - semua ini menentukan pendapatan yang layak bagi seorang profesional yang diangkat ke posisi direktur regional. Menurut data tahun 2017, di Moskow, wakil kepala pengembangan jaringan menerima 80–90 ribu rubel. Gaji direkturnya sendiri mulai dari 100–120 ribu/bulan.
Kekhususan pekerjaan di daerah (perjalanan atau terpencil) meninggalkan jejak yang serius: secara de facto, di semua kota besar di negara ini terdapat kekurangan spesialis spesialis yang memenuhi semua persyaratan. Apa yang menentukan prospek pekerjaan cepat, tingginya nilai personel bagi manajemen, dan upah yang adil atas tenaga kerja mereka.
Tanggung jawab pekerjaan direktur pengembangan– ini bukan hanya pengembangan rencana dan proyek yang akan mengarah pada pencapaian tujuan strategis, tetapi juga pemantauan selanjutnya terhadap implementasinya dan perhitungan risiko yang mungkin terjadi. Kami telah menyediakan semua ini di bagian yang sesuai dari contoh deskripsi pekerjaan kami untuk direktur pengembangan.
Deskripsi pekerjaan direktur pengembangan
SAYA MENYETUJUI
Manajer umum
Nama belakang I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.
1. Ketentuan umum
1.1. Direktur pengembangan termasuk dalam kategori manajer.
1.2. Direktur pengembangan diangkat dan diberhentikan atas perintah direktur umum perusahaan.
1.3. Direktur Pengembangan bertanggung jawab langsung kepada Direktur Jenderal.
1.4. Selama direktur pengembangan berhalangan, hak dan tanggung jawabnya dialihkan kepada pejabat lain, sebagaimana diumumkan dalam tata tertib organisasi.
1.5. Seseorang yang memenuhi persyaratan berikut diangkat ke posisi direktur pengembangan: pendidikan profesional (ekonomi, hukum) yang lebih tinggi, pengalaman kerja di posisi manajemen minimal 5 tahun (termasuk sebagai direktur pengembangan atau manajer perencanaan strategis setidaknya selama satu tahun) ).
1.6. Direktur pengembangan harus mengetahui:
- teori dan praktek manajemen, makro dan mikroekonomi, pemasaran, administrasi bisnis, bursa efek, asuransi, perbankan dan keuangan;
- alat dasar untuk pemulihan keuangan suatu perusahaan;
- metode pemodelan ekonomi;
- sistem manajemen perusahaan modern;
- dasar-dasar teknologi produksi.
1.7. Direktur Pengembangan dalam kegiatannya dibimbing oleh:
- tindakan legislatif Federasi Rusia;
- Piagam perusahaan, peraturan ketenagakerjaan internal, dan peraturan perusahaan lainnya;
- perintah dan instruksi dari manajemen;
- deskripsi pekerjaan ini.
2. Tanggung jawab pekerjaan direktur pengembangan
Direktur Pengembangan melakukan tanggung jawab pekerjaan berikut:
2.1. Mendefinisikan konsep umum dan tujuan pengembangan perusahaan.
2.2. Mengembangkan strategi pengembangan yang efektif dan bagian utama dari rencana pengembangan usaha.
2.3. Mengembangkan program untuk pengembangan dan restrukturisasi perusahaan, menganalisis kemungkinan dukungan keuangan untuk program tersebut.
2.4. Menetapkan prioritas penganggaran dan memantau pengeluaran untuk memastikan stabilitas keuangan program yang dilaksanakan.
2.5. Menyiapkan usulan pengembangan kawasan usaha baru dan pasar baru; mengembangkan proyek untuk modernisasi teknis dan administrasi perusahaan.
2.6. Menyajikan proyek pengembangan usaha kepada manajemen senior dan pemilik, membela dan membenarkannya.
2.7. Setelah proyek disetujui, mengatur persiapan dokumentasi yang relevan, memperoleh lisensi dan izin yang relevan.
2.8. Mengkomunikasikan jadwal kerja yang disetujui untuk pelaksanaan proyek kepada kepala divisi struktural perusahaan.
2.9. Menunjuk karyawan yang bertanggung jawab atas pelaksanaan proyek, memberikan instruksi umum, mengawasi secara langsung dan mengoordinasikan kegiatan mereka.
2.10. Mengatur interaksi semua struktur perusahaan untuk melaksanakan proyek pengembangan perusahaan.
2.11. Mengkoordinasikan pelaksanaan proyek di semua tahap, memantau kepatuhan keputusan yang diambil dan tindakan yang diambil dengan konsep dasar pengembangan usaha.
2.12. Menganalisis indikator ekonomi dan keuangan pada setiap tahap proyek pembangunan.
2.13. Mengembangkan metode untuk merespons secara cepat situasi krisis dan non-standar yang dapat mengakibatkan terganggunya rencana pengembangan usaha atau akibat buruk lainnya bagi perusahaan.
3. Hak direktur pembangunan
Direktur Pengembangan berhak:
3.1. Meminta dan menerima informasi dan dokumen yang diperlukan dari kepala departemen perusahaan dan spesialis.
3.2. Dalam batas kewenangannya, menandatangani dan mengesahkan dokumen, mengeluarkan perintah dengan tanda tangannya tentang pelaksanaan rencana pengembangan usaha.
3.3. Mengajukan usulan perbaikan pekerjaan terkait dengan tanggung jawab yang diatur dalam instruksi ini untuk dipertimbangkan oleh manajemen.
3.4. Mewajibkan manajemen perusahaan untuk menyediakan kondisi organisasi dan teknis dan menyiapkan dokumen-dokumen yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas resmi.
4. Tanggung jawab direktur pengembangan
Direktur Pengembangan bertanggung jawab untuk:
4.1. Karena kegagalan melaksanakan dan/atau pelaksanaan tugas resmi seseorang yang tidak tepat waktu dan lalai.
4.2. Karena kegagalan untuk mematuhi instruksi, perintah, dan peraturan terkini tentang pemeliharaan rahasia dagang dan informasi rahasia.
4.3. Untuk pelanggaran peraturan ketenagakerjaan internal, disiplin kerja, peraturan keselamatan dan keselamatan kebakaran.
