Kako izračunati promet zaliha. Šta je promet zaliha? Obračun po formuli

Promet zaliha karakteriše mobilnost sredstava koje preduzeće ulaže u stvaranje zaliha: što se sredstva uložena u zalihe brže vraćaju preduzeću u obliku prihoda od prodaje gotovih proizvoda, to je veća poslovna aktivnost organizacije. Pokazatelji prometa zaliha (kao i ostale obrtne imovine) su:

Koji karakteriše stopu obnavljanja rezervi preduzeća (drugim rečima, iznos prometa sredstava uloženih u rezerve tokom izveštajnog perioda):

gdje je prihod od prodaje proizvoda ( novčane jedinice);

– prosječna vrijednost analizirane kategorije rezervi za izvještajni period ( novčane jedinice).

inverzna stopa obrtaja – period obrta zaliha

– broj dana tokom kojih se zalihe preduzeća potpuno obnavljaju:

gdje je uslovna (finansijska) godina koja se sastoji od 360 dana (12 jednakih mjeseci po 30 dana svaki);( dana).

40. Analiza margine finansijske stabilnosti (zona rentabilnosti) preduzeća

Analitičke i grafičke metode za određivanje praga rentabilnosti i margine finansijske stabilnosti preduzeća. Ekonomski smisao ovih indikatora. Faktori koji mijenjaju njihov nivo. Prilikom analize finansijskog stanja preduzeća potrebno je poznavati marginu njegove finansijske stabilnosti (zonu rentabilnosti). U tu svrhu sve troškove preduzeća, u zavisnosti od obima proizvodnje i prodaje proizvoda, prvo treba podeliti na varijabilne i konstantne, odrediti visinu graničnog prihoda i njegovo učešće u prihodu od prodaje proizvoda. Zatim, koristeći metodu opisanu u paragrafu 10.3, izračunajte obujam prodaje (prag profitabilnosti), tj. iznos prihoda koji je neophodan za nadoknadu fiksnih troškova preduzeća. Neće biti profita, ali neće biti ni gubitka. Profitabilnost sa takvim prihodima će biti nula. Prag profitabilnosti je omjer iznosa fiksnih troškova u cijeni prodanih proizvoda i udjela graničnog prihoda u prihodu: Ako je prag profitabilnosti poznat, onda je lako izračunati maržu finansijske stabilnosti (FS): Kao kalkulacija (24.9) pokazuje da je prošle godine bilo potrebno prodati proizvode u vrijednosti od 37.685 miliona rubalja za pokrivanje svih troškova. Sa takvim prihodima, profitabilnost je nula. Naime, prihod je iznosio 69.000 miliona rubalja, što je više od praga za 31.315 miliona rubalja, odnosno 45,4%. Ovo je granica finansijske stabilnosti ili zona rentabilnosti preduzeća. U izvještajnoj godini margina finansijske stabilnosti je neznatno smanjena, jer se povećao udio fiksnih troškova u cijeni prodane robe. Međutim, margina finansijske stabilnosti je prilično velika. Prihod bi mogao da se smanji za još 42,1% i tek tada bi profitabilnost bila nula. Ako prihodi postanu još manji, preduzeće će postati nerentabilno, „pojesti“ sopstveni i pozajmljeni kapital i otići će u stečaj. Stoga morate stalno pratiti finansijske izvještaje, saznati koliko je blizu ili daleko prag profitabilnosti ispod kojeg prihod kompanije ne bi trebao pasti. Marža finansijske stabilnosti može se prikazati grafički (24.4). Obim prodaje proizvoda je prikazan na apscisi, a fiksni i varijabilni troškovi i profit na osi ordinate. Presjek linije prihoda i troškova je prag profitabilnosti. U ovom trenutku, prihod je jednak troškovima. Iznad nje je zona profita, ispod nje je zona gubitka. Segment linije prihoda od ove tačke do vrha je margina finansijske stabilnosti. Marža finansijske stabilnosti (zona sigurnosti) zavisi od promene prihoda i obima prodaje. Prihod se, pak, može mijenjati zbog količine prodanih proizvoda, njegove strukture i prosječne prodajne cijene, a obujam prodaje - zbog zbira fiksnih troškova, strukture prodaje, prodajnih cijena i jediničnih varijabilnih troškova. Faktorski model sigurnosne zone preduzeća može se predstaviti na sljedeći način: gdje je B prihod od prodaje proizvoda; T - obujam prodaje; N - iznos fiksnih troškova; Di je udio i-te vrste proizvoda u ukupnom prihodu; Krpotot ~ ukupna količina prodatih proizvoda u konvencionalnim ili prirodnim terminima; UDi je udio i-te vrste proizvoda u ukupnoj prodaji, Ci je cijena jedinice proizvodnje; V -, specifični varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje. Uticaj ovih faktora se mora izračunati na osnovu podataka od 24.10 - 24.12. Fiksni troškovi preduzeća: prošle godine - 17.440 miliona rubalja. izvještajna godina - 26.490 miliona rubalja. Napomena: Duiusl* je udio graničnog prihoda u prihodu za svaku vrstu proizvoda po stvarnoj cijeni i osnovnom nivou specifičnih varijabilnih troškova. Izračunajmo marginu finansijske stabilnosti za prošlu godinu sa vrijednostima svih pokazatelja za ovaj period: Zatim utvrđujemo vrijednost finansijske stabilnosti sa zbirom fiksnih troškova izvještajne godine i sa konstantnim vrijednostima drugih faktora; ZFU sa zbirom fiksnih troškova i ukupnog obima prodaje u izvještajnoj godini, ali sa osnovnom vrijednošću ostalih faktora će biti: Nakon promjene strukture prodatih proizvoda dobijamo: . „Onda ćemo promeniti nivo cena. Sada izračunajmo stvarni nivo fiskalne cene po stvarnim vrednostima svih faktora izveštajne godine: Dakle, generalno, fiskalna cena je smanjena za 3,3% u odnosu na prošlu godinu (42,1- 45.4), uključujući i za račun promjene: Navedeni podaci pokazuju da su najznačajniji uticaj na nivo finansijske regulative imali faktori kao što su promjene visine fiksnih troškova, nivoa cijena proizvoda i specifičnih varijabilnih troškova po jedinicu proizvodnje.

57. Informaciona baza za analizu finansijskog stanja preduzeća su kvartalni i godišnji računovodstveni (finansijski) izvještaji.

Računovodstveni izvještaji su jedinstveni sistem podataka o imovinskom i finansijskom položaju preduzeća i rezultatima njegovih ekonomskih aktivnosti.

Računovodstveni izvještaji su pripremljeni na osnovu računovodstvenih podataka u skladu sa Federalnim zakonom “O računovodstvu”, odobrenim 21. novembra 1996. br. 129-FZ. Primjenjuju se i nacionalni računovodstveni standardi (propisi): PBU 1/98 “Računovodstvena politika organizacije” (Naredba Ministarstva finansija Rusije od 9. decembra 1998. br. 60n, sa izmjenama i dopunama od 30. decembra 1999.); PBU 4/99 “Računovodstveni izvještaji organizacije” (naredba Ministarstva finansija Rusije od 06.07.99. br. 43n, sa izmjenama i dopunama od 18.9.2006.) i drugi normativni i zakonodavni akti.

Godišnji finansijski izvještaji industrijskog preduzeća sastoje se od „Bilansa stanja“ (Obrazac br. 1), „Bilanta uspjeha“ (Obrazac br. 2), „Izvještaja o promjenama kapitala“ (Obrazac br. 3) i „Izvještaj o novčanim tokovima“ (Obrazac br. 3), Obrazac br. 4, „Prilozi bilansu stanja“ (Obrazac br. 5); „Izvještaj o namjenskom utrošku primljenih sredstava“ (obrazac br. 6), Obrazloženje, izvještaj revizora. Svi oblici finansijskih izvještaja su međusobno povezani.

U skladu sa naredbom Ministarstva finansija Rusije od 22. jula 2003. godine br. 67n, odobreni su standardni obrasci finansijskih izvještaja, koji su preporučljivog karaktera.

Finansijski izveštaji neprofitnih organizacija, malih preduzeća koja ne primenjuju pojednostavljeni sistem oporezivanja i javnih organizacija koje ne obavljaju preduzetničku delatnost obuhvataju dva oblika finansijskih izveštaja: „Bilans stanja“ (Obrazac br. 1), „Dobit i Izvještaj o gubitku” (Obrazac br. 2). Firme koje koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja su izuzete od računovodstva i izvještavanja.

Budžetske institucije izvještavaju na novim obrascima: „Bilans izvršenja budžeta glavnog rukovodioca, primaoca budžetskih sredstava“, „Izvještaj o izvršenju budžeta“, „Izvještaj o finansijskim rezultatima rada“, Obrazloženje.

Glavni izvor informacija za analizu i procjenu finansijskog stanja preduzeća je bilans stanja, koji odražava stanje ekonomske imovine preduzeća i njihovih izvora u novčanom smislu na određeni datum.

Bilans stanja je izgrađen u skladu sa klasifikacijom ekonomskih sredstava, tj. sastoji se od dva jednaka dijela. U jednom dijelu, koji se naziva aktivom, sredstva se iskazuju prema svom sastavu (osnovna sredstva, zalihe, gotovi proizvodi, kasa i sl.), u drugom, koji se naziva obaveza, prema izvorima formiranja (ovlašćeno kapital, bankarski zajmovi, dugovi prema dobavljačima itd.). Najvažnija karakteristika bilansa stanja je jednakost imovine i obaveza.

Imovina bilansa stanja sadrži informacije o sastavu i raspodeli imovine preduzeća i uključuje dva odeljka: „Stalna imovina“ i „Kratkotrajna imovina“.

Dugotrajna imovina obuhvata vrijednost nematerijalne imovine, osnovnih sredstava, rentabilnih ulaganja u materijalnu imovinu, kapitalnih ulaganja i ostalih rashoda u izgradnji u toku, dugoročnih finansijskih ulaganja, odloženih poreskih sredstava (sa uvođenjem novog oblika bilansa stanja). ) i ostala dugotrajna sredstva. Njihova karakteristika je dugotrajna upotreba.

Obrtna imovina uključuje zalihe zaliha, potraživanja, hartije od vrijednosti i druga kratkoročna finansijska ulaganja, gotovinu i ostala obrtna sredstva. Karakteristike obrtnih sredstava su njihova potpuna potrošnja tokom jednog proizvodnog ciklusa i potpuni prenos njihove vrijednosti na novonastale proizvode, koji su u stalnom prometu. Tokom jednog ciklusa, obrtni kapital mijenja svoj oblik iz novčanog u robni i iz robnog u novčani.

Pasivna strana bilansa stanja odražava izvore nastanka imovine. Grupisanje stavki bilansne pasive zasnovano je, s jedne strane, na zakonskom vlasništvu nad sredstvima koja koristi preduzeće. U ovom slučaju se dijele na vlastite (“Kapital i rezerve”) i pozajmljene (“Dugoročne obaveze” i “Kratkoročne obaveze”). S druge strane, u zavisnosti od trajanja korišćenja sredstava u prometu preduzeća, izvori se obično dele na dugoročna sredstva („Kapital i rezerve“ i „Dugoročne obaveze“) i kratkoročna sredstva (“ Kratkoročne obaveze”).

Izvori sopstvenih sredstava obuhvataju odobreni kapital, sopstvene akcije kupljene od akcionara, dodatni kapital, rezervni kapital i zadržanu dobit. Iznos izvora sopstvenih sredstava može se umanjiti za iznos nepokrivenog gubitka.

57. 1.3 Informaciona podrška za finansijsku analizu

Efikasnost finansijske analize preduzeća direktno zavisi od potpunosti i kvaliteta korišćenih informacija. Trenutno se u domaćoj literaturi razvio pojednostavljeni pristup implementaciji finansijske analize, koji je fokusiran na korištenje isključivo računovodstvenih (finansijskih) izvještaja ili, u nešto širem smislu, na računovodstvene podatke. Ovakvo ograničenje informacione baze sužava mogućnosti finansijske analize i planiranja, njenu efektivnost, jer izostavlja faktore koji su od suštinskog značaja za objektivnu procenu finansijskog stanja, vezano za delatnost privrednog subjekta, državu. eksternog okruženja, uključujući tržište materijalnih i finansijskih resursa, kretanja na berzi, kao i niz drugih značajnih faktora, na primjer, finansijsku strategiju vlasnika i upravljačkog osoblja. Zanemarivanje ovih faktora dovodi do pogrešne procjene finansijske stabilnosti privrednog subjekta.

Finansijska analiza se vrši na čvrstim osnovama informacione podrške, čija je centralna karika računovodstveno-analitički sistem podrške. Informaciona podrška za finansijsku analizu uključuje računovodstvene podatke, statističke podatke i razne marketinške informacije. Na organizacionom nivou, jedna od komponenti informacione podrške finansijske analize za budućnost su računovodstveni podaci. Ovo otkriva neraskidivu vezu između računovodstva i menadžmenta, jer je za upravljanje neophodno, pod jednakim uslovima, posjedovati potrebne informacije.

Od fundamentalnog značaja za dugoročnu finansijsku analizu su informacije koje karakterišu vlasnike preduzeća, uz pomoć kojih se, prilikom provođenja eksterne finansijske analize privrednog subjekta, može dobiti više ili manje tačna predstava o ciljevima preduzeća. njegove aktivnosti. Značaj takvih informacija je zbog činjenice da nam omogućavaju da identifikujemo preduzeća fokusirana na održivo dugoročno poslovanje i preduzeća koja teže kratkoročnim ciljevima ostvarivanja profita.

Informacije sadržane u konstitutivnim dokumentima su ključne za procjenu prava pojedinih grupa vlasnika preduzeća na prihode i imovinu. Najvažnije finansijske odluke o povećanju ili smanjenju osnovnog kapitala, raspodjeli dobiti i formiranju fondova i rezervi utvrđuju se aktima o osnivanju preduzeća. Od fundamentalnog značaja za klasifikaciju vrsta prihoda i rashoda preduzeća, a samim tim i za analizu finansijskih rezultata i rentabilnosti delatnosti, je podatak o vrstama delatnosti registrovanim u osnivačkim dokumentima i u statutu. Ova informacija je neophodna prilikom formiranja poreske politike preduzeća. .

Podaci finansijskog računovodstva čine osnovu informacione podrške za sistem finansijske analize. Na osnovu ovih informacija vrši se opća analiza finansijskog stanja i izrađuju prognostičke procjene vrijednosti glavnih finansijskih pokazatelja.

Prednost finansijskih računovodstvenih i izvještajnih informacija je njihova komparativna pouzdanost, jer odražavaju događaje koji su se već desili, dok se indikatori jedne grupe mjere kvantitativno. Činjenica da se formiranje indikatora finansijskog računovodstva i izvještavanja zasniva na općim metodološkim principima računovodstva uz određene pretpostavke omogućava nam da govorimo o prilično visokom stupnju pouzdanosti takvih informacija (naravno, ako postoji povjerenje u sastavljače finansijskih izvještaja). poštovanje ovih principa). Istovremeno, informacije finansijskog računovodstva i izvještavanja koje su ključne za finansijsku analizu mogu se koristiti samo ako postoji potpuno razumijevanje principa i pravila na osnovu kojih su formirane, kao i konvencija i pretpostavki koje prate mjerenje resursa, izvori njihovog formiranja, prihodi i rashodi preduzeća.

Godišnje i kvartalno izvještavanje su najčešće jedini izvor eksterne finansijske analize

Najinformativniji oblik za analizu je bilans stanja. Imovina bilansa stanja karakteriše imovinsku masu preduzeća, tj. sastav i stanje materijalnih sredstava u direktnom vlasništvu gazdinstva. Pasivna strana bilansa stanja karakteriše sastav i stanje prava na ove vrednosti koja nastaju u procesu ekonomske aktivnosti preduzeća među različitim učesnicima u komercijalnim aktivnostima. Bilans stanja odražava stanje preduzeća u monetarnom smislu.

Na osnovu bilansnih podataka, eksterni korisnici mogu donositi odluke o izvodljivosti i uslovima poslovanja sa ovim preduzećem kao partnerom; procijeniti kreditnu sposobnost preduzeća kao zajmoprimca; procenite moguće rizike vaših ulaganja, izvodljivost kupovine akcija datog preduzeća i njegove imovine i druge odluke.

Bilans uspeha je najvažniji izvor za analizu profitabilnosti preduzeća, rentabilnosti prodatih proizvoda, rentabilnosti proizvodnje, utvrđivanja visine neto dobiti koja ostaje na raspolaganju preduzeću i drugih pokazatelja. Ovaj oblik čini rezultat aktivnosti bilo koje organizacije, uključujući i neprofitne, pristupačnim i brzo razumljivim. Sastavljen je na način da, gledajući ga, čak i neobučeni korisnik može dobiti predstavu o tome koliko je preduzeće profitabilno, kao i dostupnost komercijalnih aktivnosti i njihovu efikasnost u neprofitnim preduzećima.

6. Gotovina (imovina) je glavni predmet pažnje finansijskog upravljanja. Ovo proizilazi iz potrebe da se obezbedi stalna solventnost preduzeća. Prioritet ove djelatnosti vezan je za potrebu stalnog formiranja i trošenja sredstava. Istovremeno, ni veći iznos odobrenog kapitala, ni standard obrtnih sredstava, ni visoka profitabilnost ne mogu osigurati preduzeće od bankrota ako nema sredstava za tekuća plaćanja u predviđenom roku. Stoga se u praksi finansijskog upravljanja upravljanje novčanim sredstvima često poistovjećuje sa upravljanjem solventnošću. Kretanje novčanih sredstava u celom preduzeću se ogleda u izveštaju o novčanim tokovima – jednom od glavnih oblika finansijskog izveštavanja, koji sumira informacije o prijemu i odlivu sredstava preduzeća (Obrazac br. 4). Informacije o novčanim tokovima entiteta su korisne jer korisnicima finansijskih izvještaja pružaju osnovu za procjenu sposobnosti entiteta da prikupi i koristi gotovinu i gotovinske ekvivalente. Međutim, prilikom sastavljanja izvještaja o tokovima gotovine prema ruskim standardima, koriste se samo podaci o gotovini: ■ račun 50 - „Gotovina“; ■ račun 51 - “Tekući račun”; ■ račun 52 - “Valuta račun”; ■ račun 55 – “Posebni računi u bankama.” Izveštaj o tokovima gotovine deli gotovinske primitke i uplate u tri glavne kategorije: 1) glavne aktivnosti; 2) investicione aktivnosti; 3) finansijske aktivnosti. Pored klasifikacije po vrsti ekonomske aktivnosti, novčani tokovi se razlikuju i po pravcu: pozitivan novčani tok, ili „priliv gotovine“; negativan novčani tok ili „odliv gotovine“. Ovi tokovi su usko povezani i utiču jedni na druge. Stoga, u sistemu upravljanja novčanim tokovima preduzeća, oba tipa novčanih tokova predstavljaju jedan složeni upravljani objekat. Pozitivna razlika između priliva i odliva određuje iznos neto novčanog toka. Osnovna djelatnost je djelatnost preduzeća koja mu donosi glavni prihod od proizvodnje i prodaje proizvoda, radova i usluga. Novčani primici iz poslovnih aktivnosti: ■ primici kupaca za prodatu robu ili usluge; ■ avansi za proizvode; ■ prijem potraživanja; ■ dobijanje kratkoročnih kredita; ■ plaćanja najma. Plaćanje u gotovini: ■ plaćanja dobavljačima; ■ isplate zaposlenima; ■ otplate kamata za bankarske kredite; ■ transfer poreza u budžet; ■ ostala plaćanja. Investiciona aktivnost – priliv finansijskih ulaganja za ulaganja: dobit, fond za povlačenje, dugoročni bankarski krediti, prihodi od prodaje osnovnih sredstava. Odliv gotovine - troškovi izgradnje i opreme, obrtna sredstva, obuka kadrova, nabavka opreme itd. Finansijske aktivnosti - priliv gotovine: primici od prodaje akcija, obveznica, prihodi od kursnih razlika za gotovinu i gotovinske ekvivalente. Odliv gotovine: isplata dividendi i kamata na hartije od vrednosti, povraćaj sredstava zajmoprimcu, reinvestiranje prihoda od hartija od vrednosti Podela novčanih tokova po vrsti delatnosti povezana je sa razlikama u zahtevima koji se iskazuju u izveštajnim informacijama od strane korisnika. Najvažnija karakteristika pri korišćenju novčanih sredstava je sljedeća: svi novčani tokovi su vezani za vremenski faktor: ■ plaćanja poreza moraju biti plaćena u određenim periodima; ■ bankarski krediti imaju uslove otplate; ■ plate se takođe isplaćuju određenim danima; ■ Strogo je regulisano i plaćanje po novčanim dokumentima. Ali realnost pokazuje da se rokovi krše: priliv i odliv sredstava često značajno kasne u vremenu. To znači da se njihovi obračuni moraju graditi po određenoj metodologiji i prije svega analizirati kretanje sredstava na računima 50, 51, 52, 55, 56, 57 i njima upravljati.

7. Osnovni cilj finansijske analize je dobijanje maksimalnog broja najinformativnijih parametara koji daju objektivnu sliku o finansijskom stanju preduzeća, njegovim dobitima i gubicima, promenama u strukturi imovine i obaveza, kao iu obračunima sa dužnicima i kreditori.

Postoje različite klasifikacije metoda finansijske analize. Praksa finansijske analize razvila je osnovna pravila za čitanje (metodologiju) za analizu finansijskih izvještaja. Među glavnim možemo izdvojiti:

horizontalna (vremenska) analiza- poređenje svake izvještajne stavke sa prethodnim periodom;

vertikalna (strukturna) analiza- utvrđivanje strukture konačnih indikatora, utvrđivanje uticaja svake izvještajne stavke na rezultat u cjelini;

analiza trenda- poređenje svake izvještajne stavke sa većim brojem prethodnih perioda i utvrđivanje trenda, odnosno glavnog trenda u dinamici pokazatelja, očišćenog od slučajnih uticaja i pojedinačnih karakteristika pojedinih perioda;

analiza koeficijenata- izračunavanje relativnih izvještajnih podataka, identifikacija međuodnosa indikatora.

Pored gore navedenih metoda, postoji i komparativni I faktorijel analiza. Komparativna analiza- ovo je i intraproizvodna analiza indikatora konsolidovanog izvještavanja za pojedinačne indikatore preduzeća, odjeljenja, radionica, i međufarmska analiza indikatora date kompanije sa pokazateljima konkurenata, sa prosjekom industrije i pokazateljima prosječne proizvodnje . Komparativna analiza vam omogućava da napravite poređenja:

stvarni pokazatelji sa planiranim, što daje ocjenu valjanosti planiranih odluka;

stvarni pokazatelji sa standardnim, što daje procjenu internih proizvodnih rezervi;

stvarni pokazatelji izvještajnog perioda sa sličnim podacima iz prethodnih godina za identifikaciju dinamike proučavanih parametara;

stvarni pokazatelji organizacije sa izvještajnim podacima drugih preduzeća (najbolji ili industrijski prosjek).

Faktorska analiza omogućava procjenu utjecaja pojedinačnih faktora na pokazatelj učinka kako direktnom metodom podjele indikatora učinka na njegove sastavne dijelove, tako i obrnutom metodom, kada se pojedinačni elementi kombinuju u zajednički indikator učinka.

Ove metode se koriste u svim fazama finansijske analize, koja prati formiranje opštih pokazatelja ekonomske aktivnosti organizacije. Prilikom formiranja ovih indikatora vrši se: procjena tehničkog i organizacionog nivoa i drugih uslova proizvodnje; karakteristike upotrebe proizvodnih resursa: osnovna sredstva, materijalni resursi, radna snaga i nadnice; analiza obima strukture i kvaliteta proizvoda; procjena troškova i troškova proizvodnje.

Horizontalna finansijska analiza sastoji se u izradi jedne ili više analitičkih tabela u kojima se apsolutni pokazatelji bilansa stanja dopunjuju relativnim stopama rasta (pada). Obično se ovdje koriste osnovne stope rasta u nekoliko perioda. Svrha horizontalne analize je da se identifikuju apsolutne i relativne promjene vrijednosti različitih stavki finansijskih izvještaja za određeni period, te da se te promjene procijene.

Od velikog značaja za ocjenu finansijskog stanja je vertikalna finansijska analiza aktive i pasive bilansa stanja, što vam omogućava da sudite o finansijskom izvještaju prema relativnim pokazateljima, što zauzvrat omogućava utvrđivanje strukture imovine i obaveza bilansa stanja, udjela pojedinačnih izvještajnih stavki u bilansu stanja valuta. Svrha vertikalne analize je izračunavanje učešća pojedinih stavki u bilansu stanja i procjena njihove dinamike kako bi se mogle identifikovati i predvideti strukturne promjene u aktivi i izvori njihovog pokrivanja.

Horizontalna i vertikalna analiza međusobno se dopunjuju i na njihovoj osnovi se gradi uporedni analitički bilans čiji se svi indikatori mogu podijeliti u tri grupe: indikatori strukture bilansa; indikatori dinamike bilansa; pokazatelji strukturne dinamike bilansa stanja. Uporedna analitička bilanca je u osnovi analize strukture imovine i izvora njenog formiranja.

Varijanta horizontalne analize je trend finansijske analize(analiza trendova razvoja). Analiza trenda je prospektivne, prediktivne prirode, jer omogućava, na osnovu proučavanja obrasca promjena ekonomskog indikatora u prošlosti, da se predvidi vrijednost indikatora za budućnost. Da bi se to postiglo, izračunava se jednačina regresije, gdje je analizirani indikator varijabla, a vremenski interval faktor pod čijim se utjecajem varijabla mijenja. Jednačina regresije omogućava konstruisanje linije koja odražava teorijsku dinamiku analiziranog pokazatelja profitabilnosti.

Analiza relativnih pokazatelja ( omjer finansijske analize) - izračunavanje odnosa između pojedinačnih pozicija izvještaja ili pozicija različitih izvještajnih formi za pojedinačne indikatore preduzeća, utvrđivanje odnosa između indikatora. Odgovarajući pokazatelji izračunati na osnovu finansijskih izvještaja nazivaju se finansijski pokazatelji.

Finansijski pokazatelji karakteriziraju različite aspekte ekonomske aktivnosti organizacije: solventnost kroz omjere likvidnosti i solventnosti; finansijska zavisnost ili finansijska autonomija kroz učešće kapitala u valuti bilansa stanja; poslovnu aktivnost kroz koeficijente obrta sredstava u cjelini ili pojedinačnih elemenata; efikasnost- kroz pokazatelje profitabilnosti; tržišne karakteristike akcionarskog društva- kroz stopu dividende.

Apsolutne brojke u finansijskim izvještajima su stvarni podaci. Za potrebe planiranja, računovodstva i analize, organizacija izračunava slične apsolutne indikatore, koji mogu biti: normativni, planski, računovodstveni, analitički.

Za analizu apsolutnih pokazatelja najčešće se koristi metoda poređenja, uz pomoć koje se proučavaju apsolutne ili relativne promjene indikatora, trendovi i obrasci njihovog razvoja.

Ovo je opšti princip formiranja ekonomskih i uključujući finansijske pokazatelje ekonomske aktivnosti organizacije.

23. U teoriji koeficijent obrta obaveza prema dobavljačima(Okz) se izračunava kao omjer prihoda od prodaje i prosječnog iznosa dugova za period: Okz = C / (KZnp + KZkp) / 2

gdje KZnp, KZkp – obaveze na početku i na kraju perioda.

Period prometa obaveza prema dobavljačima (Pos) izračunava se pomoću formule: Pos = Tper / Okz

Period obrta obaveza prema dobavljačima karakteriše prosečno trajanje odgođenih plaćanja koje dobavljači pružaju kompaniji. Što je veće, to preduzeće aktivnije finansira tekuće proizvodne aktivnosti na račun direktnih učesnika u proizvodnom procesu (kroz korišćenje odloženog plaćanja računa, regulatorno odlaganje poreza i sl.).

Vrijedi imati na umu da visok udio obaveza prema dobavljačima umanjuje finansijsku stabilnost i solventnost organizacije, međutim, obaveze prema dobavljačima i izvođačima, daju kompaniji mogućnost da koristi „besplatan“ novac za trajanje njenog postojanja.

Budući da obaveze prema dobavljačima i kupcima (za isporučena materijalna sredstva, obavljene radove i usluge) uključuju obaveze za primljene avanse, prema zaposlenima za plate, prema socijalnim fondovima, prema budžetu za sve vrste plaćanja, neke moguća su izobličenja Ono što nas najviše zanima je promet po fakturama koji se plaćaju dobavljačima.

Na Zapadu također koriste malo izmijenjenu formulu: omjer dugovanja prema prihodima pomnožen sa 365 dana. Iznos obaveza prema dobavljačima uzima se na kraju perioda, kako se obično procjenjuje tokom vremena: Okz = Obaveze prema računu / Neto prihod * 365

Zauzvrat, analizu obaveza prema dobavljačima treba dopuniti analiza potraživanja, a ako je promet potraživanja veći (tj. koeficijent je manji) od prometa obaveza prema dobavljačima, onda je to pozitivan faktor. Uopšteno govoreći, upravljanje kretanjem obaveza prema dobavljačima je uspostavljanje takvih ugovornih odnosa sa dobavljačima koji uslove i iznose plaćanja potonjima čine zavisnim od prijema sredstava od kupaca.

U teoriji koeficijent obrta potraživanja izračunava se kao omjer prihoda od prodaje (B) i prosječnog iznosa potraživanja za period (Oz): Odz = V / (DZnp + DZkp) / 2

gdje DZnp, DZkp – potraživanja na početku i na kraju perioda.

Period prometa potraživanja (Potraživanje) se izračunava po formuli: Podz = Tper / Odz.

Period obrta potraživanja karakteriše prosečno trajanje odgođenih plaćanja datih kupcima.

S obzirom na to da potraživanja, pored obaveza kupaca i kupaca, uključuju i dug osnivača za doprinose u osnovnom kapitalu, obaveze trećih lica za date avanse, moguća su izvesna izobličenja.

Uslovno možemo razlikovati tri glavna tipa kreditne politike kompanije u odnosu na kupce proizvoda: konzervativni, umjereni i agresivni.

Konzervativna(tvrdi) tip kreditne politike preduzeća je usmjeren na minimiziranje kreditnog rizika. U ovom slučaju, preduzeće ne teži ostvarivanju visoke dodatne dobiti povećanjem obima prodaje proizvoda.

Umjereno Vrsta kreditne politike preduzeća je usmerena na prosečan nivo kreditnog rizika pri prodaji proizvoda sa odloženim plaćanjem. Većina trgovačkih preduzeća koja su u fazi stabilnog razvoja (ne nova agresivna kompanija, ali ni stari monopoli) mogu se svrstati u ovaj tip.

Agresivno(ili preferencijalni) tip kreditne politike je proširenje obima prodaje proizvoda na kredit, bez obzira na visok nivo kreditnog rizika. Ovdje mi ne pada na pamet kompanija, već cijela država - Kina, koja je svojom jeftinom robom preplavila pola svijeta.

U procesu odabira vrste kreditne politike treba uzeti u obzir sljedeće glavne faktore:

opšte stanje privrede, koje određuje finansijske mogućnosti kupaca i njihov nivo solventnosti;

trenutna situacija na tržištu roba, stanje potražnje za proizvodima kompanije;

potencijalna sposobnost preduzeća da poveća obim proizvodnje uz proširenje mogućnosti za njenu prodaju davanjem kredita;

zakonske uslove za osiguranje naplate potraživanja;

finansijske sposobnosti preduzeća u pogledu preusmjeravanja sredstava na tekuće račune potraživanja;

finansijski mentalitet vlasnika i menadžera preduzeća, njihov odnos prema nivou prihvatljivog rizika u procesu obavljanja poslovnih aktivnosti.

U zapadnoj praksi analitičari koriste istu formulu, ali se ne uzima prosječna vrijednost, već na kraju perioda (ponekad minus sumnjiva potraživanja) u svrhu naknadnog poređenja sa prethodnim periodima, a češće se računa promet u danima. : Odz = (Potraživanja - sumnjiva potraživanja) / Neto prihod * 365

Pozitivnim trendom se smatra ubrzanje prometa potraživanja u više perioda. Ali suviše stroga kontrola otplate potraživanja može dovesti do gubitka kupaca, a suviše meka može dovesti do manjka obrtnih sredstava i slabljenja platežne discipline dužnika, od kojih mnogi, prema staroj ruskoj tradiciji, kasne. plaćanje “do posljednjeg trenutka”.

Svako industrijsko preduzeće prolazi kroz ciklus poslovnih aktivnosti, tokom kojih se kupuju zalihe, proizvode i prodaju gotovi proizvodi za gotovinu ili na kredit i, na kraju, otplaćuju se potraživanja kroz prijem sredstava od kupaca. Ovaj ciklus se zove operativni. Operativni ciklus odražava vremenski period tokom kojeg obrtna sredstva završe puni obrt.

Slika br. 1. Odnos između proizvodnih i finansijskih ciklusa

Operativni ciklus uključuje nekoliko komponenti:

1. Ciklus obrta zaliha (proizvodni ciklus) je prosječno vrijeme (u danima) potrebno za prevođenje zaliha iz oblika materijala (sirovine) u gotove proizvode i njihovu prodaju. Dakle, proizvodni ciklus je vremenski period koji počinje od trenutka prijema materijala u skladište i završava kada se gotovi proizvodi od ovih materijala otpreme kupcu.

2. Ciklus obrta potraživanja - prosječno vrijeme potrebno kupcima da otplate potraživanja koja su rezultat prodaje na kredit.

3. Ciklus obrta obaveza prema dobavljačima je prosječno vrijeme koje prođe od trenutka kada preduzeće kupi zalihe do plaćanja obaveza prema dobavljačima.

Na osnovu gore navedenih komponenti, izračunava se finansijski ciklus.

Finansijski ciklus- ovo je jaz između roka plaćanja svojih obaveza prema dobavljačima i prijema novca od kupaca (dužnika). Drugim riječima, karakteriše vremenski period tokom kojeg se ostvaruje puni obrt sopstvenih obrtnih sredstava.

Finansijski ciklus = Proizvodni ciklus + Period obrta potraživanja - Period obrta obaveza

Smanjenje operativnih i finansijskih ciklusa tokom vremena smatra se pozitivnim trendom. Može nastati zbog ubrzanja procesa proizvodnje (period skladištenja zaliha, smanjenje trajanja proizvodnje gotovih proizvoda i perioda njihovog skladištenja u skladištu), ubrzanja obrta potraživanja, usporavanja prometa dugovanja.

Koncept promet robe određuje koliko brzo će vam se sredstva uložena u robu vratiti, pa čak i sa profitom. Ovo je jedna od glavnih formula za uspjeh kompanije. U ovom članku ćemo pogledati kako ga izračunati.

Analitičarima je zgodnije da pogledaju servis za knjigovodstvo robe. MyWarehouse ima ugrađene izvještaje o prometu, bilansima, profitabilnosti i kretanju robe. Ne morate ništa sami da brojite. Samo popunite informacije o proizvodu i zabilježite račune, pošiljke i prodaju. Izvještaji se generiraju automatski i mogu se pregledati u bilo koje vrijeme - na primjer, u prikladnoj mobilnoj aplikaciji MySklad. Registrirajte se i isprobajte sada: besplatno je!

Koncepti koji će nam trebati da odredimo promet robe:

Proizvod- proizvod proizveden za razmjenu. Odnosno, pojednostavljeno rečeno, proizvod može biti kutija mlijeka, ili može biti model frizure ili usluge advokata. Općenito, sve što se može kupiti novcem ili zamijeniti za nešto. Razgovaraćemo o fizičkim dobrima, a ne uslugama.

Inventar- radi se o imovini preduzeća koja se razlikuje od zaliha po tome što su roba i materijal namijenjeni prodaji, odnosno već su u fizičkom obliku dostupni u skladištu ili prodavnici preduzeća.

Gde Inventar- ovo je malo drugačiji koncept: inventar uključuje, na primjer, robu koja je već prodana, ali još nije otpremljena, ili obrnuto - robu koju ste već platili, ali koja još nije isporučena u vaše skladište. Zanima nas samo ono što se sada fizički nalazi u skladištu.

Trgovinski promet- ovo je zbir troškova svih prodatih dobara/usluga za određeni period. Jednostavno rečeno, za koliko ste prodali robu, na primjer, mjesečno ili godišnje. Trgovinski promet se obračunava u nabavnim cijenama ili u cijenama koštanja. Naše kalkulacije ćemo bazirati na nabavnim cijenama.

Posljednji koncept kojim ćemo se baviti prilikom izračunavanja prometa proizvoda je prosječan inventar. Izračunava se pomoću jednostavne formule: stanja na početku perioda + stanja na kraju perioda/2.

Postoji još jedna, složenija, verzija iste formule (pretpostavimo da cijeli obračunski period dijelimo na jednake periode - mjesece): zalihe dijelimo na pola po nabavnoj cijeni na početku obračunskog perioda (T1 : 2), uzastopno sabirajte količinu zaliha svakog mjeseca, zaliha prošlog mjeseca se također dijeli na pola. Tako se dobija: T1:2+T2+T3+T4+...T12:2. Ovaj iznos podijelimo s brojem vremenskih perioda (mjeseci) minus jedan. To jest: T1:2+T2+T3+T4+T5+T6+T7+T8+T9+T10+T11+T12:2/12-1

Nemojte se iznenaditi ako se rezultati dobiveni iz proračuna korištenjem pojednostavljene i složenije metode razlikuju.

Koji od ova dva rezultata prihvatate kao tačne zavisi od toga šta želite da dobijete izračunavanjem prometa proizvoda pomoću formule.

Zašto nam je potrebna formula za promet proizvoda?

Sada moramo odrediti šta želimo analizirati izračunavanjem prometa proizvoda pomoću formule. Na primjer, vaše čokolade "Jesenji valcer" prodaju se neravnomjerno u različitim trgovinama. Tada bi bilo logično usporediti promet u različitim trgovinama. Ili, na primjer, želite smanjiti asortiman i odlučiti koje proizvode ima smisla povući iz prodaje. Da bismo to učinili, koristit ćemo analizu prometa prema marki ili poziciji proizvoda različitih proizvođača istog proizvoda (očito ne vrijedi uspoređivati ​​promet votke i haringe).

Kako izračunati promet proizvoda?

Za određivanje prometa robe usvajaju se dvije osnovne formule. Počnimo s jednostavnijim. Prosječna zaliha (po nabavnoj cijeni, kako smo se dogovorili na početku) pomnožena sa brojem dana u obračunskom periodu i podijeljena s prometom (ili obimom prodaje).

Ova formula je za promet proizvoda u danima, odnosno rezultat će nam pokazati koliko dana se zaliha proizvoda okreće. T␍×D/ObP

Druga formula nam pokazuje koliko puta se ovaj proizvod preokrene u određenom vremenskom periodu. Da biste to učinili, trebate podijeliti obim prodaje (ili promet, što je ista stvar) sa prosječnim zalihama (po nabavnoj cijeni) za ovaj period. ObP/T␍

Prilikom proračuna preporučujemo da precrtate dane kada je roba u skladištu bila vraćena na nulu. Također morate oprezno pristupiti proračunima u situaciji kada je kompanija dobila veliku narudžbu (na primjer, pobijedila je na tenderu za nabavku namještaja za područne škole); ovaj namještaj se ne može uzeti u obzir, jer je prodat unaprijed (fizički se nalazi u magacinu, ali u stvari se tačno zna ko će ga preuzeti i kada).

Usput, mnogi ljudi brkaju dva pojma: promet proizvoda i omjer prometa. Promet nam daje ideju o tome koji proizvodi imaju kraći ciklus proizvod-novac-proizvod od drugih. Ali nema smisla ponovo uspoređivati ​​promet votke i haringe. Ili Borodinski kruh i elitni konjak - zadaci ove robe su različiti, a od prodaje jedne boce trgovina može lako zaraditi više nego od prodaje kruha za mjesec dana. Ali uporediti promet različitih marki mlijeka - to ima smisla. Štaviše, mlijeko je kvarljiv proizvod, a ako se ostaci ne prodaju, morat će se zbrinuti.

Omjer obrtaja proizvoda- privatni promet i prosječne zalihe za period (u ovom slučaju preporučujemo obračun prometa u nabavnim cijenama, kao što je uobičajeno u skladišnom računovodstvu). ObP/T␍

Šta nam daje analiza robnog prometa?

Ima smisla izvršiti analizu unutar jedne kategorije proizvoda. Na primjer, uporedite mlijeko sa mlijekom, ali ne sa svježim sirom, i usporedite svježi sir sa svježim sirom različitih marki, ali ne sa sirevima i ne s kolutićima skute. Na ovaj način možemo razumjeti nekoliko važnih stvari, a to su:

• Koliko često treba isporučivati ​​ovaj ili onaj proizvod?
• U kojim količinama trebam kupiti ovaj proizvod (velika, srednja ili mala).

Međutim, ni analiza prometa ni koeficijent obrta ne daju potpunu sliku. Potrebno je analizirati dinamiku ovih indikatora. Na primjer, ako se promet u danima čokoladnih bombona „Jesenji valcer” smanjio za polovicu tokom godine, to znači da je potražnja za njima povećana i potrebno je povećati ponudu bombona ovog imena. Visok promet proizvoda znači neke probleme sa profitabilnošću, o kojima ćemo govoriti u narednim člancima.

Ali bez pravilnog obračuna zaliha i analize kretanja robe u skladištu, neće biti moguće vidjeti promet, tako da prije svega treba voditi računa o knjigovodstvu robe. I ovo će pomoći.

Objašnjenje indikatora

Obrt zaliha (u engleskom ekvivalentu - Inventory Turnover, Times) je pokazatelj poslovne aktivnosti koji ukazuje na efikasnost upravljanja zalihama u kompaniji. Vrijednost indikatora pokazuje broj prometa koje je inventar ostvario tokom godine. Izračunava se kao odnos troškova proizvodnje i prosječne godišnje količine zaliha.

Efikasna politika upravljanja zalihama znači da trenutni nivo zaliha, proizvodnje u toku, gotovih proizvoda i ostalog osigurava nesmetan proces proizvodnje i prodaje roba i usluga, ali da se istovremeno minimalni iznos finansijskih sredstava preusmjerava na finansije. zalihe. Ako je operativni proces nesmetan, ali je nivo zaliha značajan, onda će se troškovi kompanije povećati. Potrebno je platiti zakupninu prostora u kojem se čuvaju zalihe, izvršiti otplatu kamata na sredstva prikupljena za otkup viška zaliha i sl.

Standardna vrijednost prometa zaliha:

Prema metodologiji Rosselkhozbank, sljedeća vrijednost se smatra normativnom:

Tabela 1. Standardna vrijednost indikatora po djelatnostima, jednom godišnje

Izvor: Vasina N.V. Modeliranje finansijskog stanja poljoprivrednih organizacija pri ocjeni njihove kreditne sposobnosti: Monografija. Omsk: Izdavačka kuća NOU VPO OmGA, 2012. str. 49.

U procesu donošenja zaključaka, vrijedi zapamtiti da se za određeni segment poslovanja standardne vrijednosti mogu značajno razlikovati. Potrebno je uporediti indikator sa vrijednošću glavnih konkurenata. To je također potrebno razmotriti u dinamici - konstantan porast prometa ukazuje na postojano poboljšanje politike upravljanja zalihama.

Upute za rješavanje problema nalaženja indikatora izvan standardnih granica

Ukratko, politika upravljanja zalihama treba da osigura kontinuitet procesa proizvodnje i prodaje. Da bi se to postiglo, formira se zaliha koja će osigurati proizvodnju i prodaju između perioda isporuke. Sigurnosna zaliha se također stvara u slučaju nepredviđenih događaja. Tehnološki inventar se uzima u obzir ako preduzeće ne može odmah koristiti zalihe u proizvodnji, ali ga ipak mora pripremiti. Također je vrijedno uzeti u obzir sezonski faktor. Zbir svih ovih rezervi formira optimalnu veličinu zaliha. Vrijedi izračunati indikator zasebno za svaku vrstu inventara. Ako trenutni obim zaliha premašuje optimalni, preporučljivo ga je smanjiti, što će osloboditi dio finansijskih sredstava. Ako je trenutni nivo zaliha ispod optimalnog, postoji rizik od zaustavljanja procesa proizvodnje i prodaje zbog nedostatka resursa.

Formula za izračunavanje prometa zaliha:

Koeficijent obrta zaliha = Trošak proizvoda / Prosječna godišnja cijena zaliha (1)

Prosječna godišnja vrijednost zaliha može se izračunati na više načina, ovisno o informacijama koje su dostupne u analitici.

Prosječna godišnja zaliha (najispravnija metoda) = Zbir zaliha na kraju svakog radnog dana / Broj radnih dana (2)

Prosječna godišnja zaliha (ako su dostupni samo mjesečni podaci) = Zbir zaliha na kraju svakog mjeseca / 12 (3)

Prosječni godišnji inventar (ako su dostupni samo godišnji podaci) = (Inventar na početku godine + Inventar na kraju godine) / 2 (4)

Primjer obračuna prometa zaliha:

Kompanija OJSC "Web-Innovation-plus"

Mjerna jedinica: hiljada rubalja.

Koeficijent obrta zaliha (2016) = 793/ (65/2+69/2) = 11,84

Koeficijent obrta zaliha (2015) = 834/ (69/2+77/2) = 11,42

Stoga je nemoguće izvući nedvosmislen zaključak o djelotvornosti upravljanja zalihama OJSC Web-Innovation-plus. S jedne strane, promet zaliha je povećan sa 11,42 na 11,84 prometa godišnje. Međutim, s druge strane, postoji konstantan pad nivoa proizvodnje i prodaje. To može biti zbog nedovoljnog inventara, što dovodi do poremećaja u operativnom procesu. Da bi se donijeli tačni zaključci o djelotvornosti upravljanja zalihama, potrebno je provesti detaljniju studiju.

sviđa mi se

122

Promet – osnovni principi

Jedan od glavnih pokazatelja efikasnosti logističkog sistema u mnogim kompanijama je promet zaliha.
Svaka kompanija razvija svoj individualni pristup izračunavanju prometa, međutim, u većini slučajeva, svrha izračuna ostaje ista: razumjeti koliko brzo se prosječna zaliha koja leži u skladištu proda (u sistemu skladišta, u distributivnom lancu) ; koliko brzo ćemo vratiti novac koji smo uložili.
Postoji tačna utvrđivanje prometa: Ovo je omjer brzine prodaje i prosječne zalihe za period.

Velike zalihe zamrzavaju kapital i kompanija ne može da se razvija.
Stoga se nameće zaključak: što je promet veći, to bolje.
Međutim, kada težimo velikom prometu, ne smijemo zaboraviti da smanjenje zaliha povećava rizik od nestašica i smanjuje nivo usluge za kupce kompanije.
Stoga je važno pronaći optimalni omjer koji će vam omogućiti da efikasno koristite svoje zalihe i pružite kupcima određeni stepen pouzdanosti.

Da biste izračunali promet potrebno je da imate TRI parametra:

1. Period. Ovo može biti sedmica, mjesec, kvartal, godina.
2. Prosječna zaliha za period.
3. Trgovinski promet za period.

Da bi se izveo zaključak o efikasnosti obrta zaliha, najbolje je:

Uspostaviti određeni standard prometa prihvatljiv za postizanje strateških ciljeva Kompanije i ocijeniti njegovu implementaciju;
posmatrati promenu prometa iz perioda u period – odnosno posmatrati ga u dinamici.

Ako Preduzeće ima kreditni sistem za obračune sa dobavljačima (odloženo plaćanje robe), onda jedan od važnih kriterijuma za procenu efikasnosti prometa može biti omjer prometa/kreditne linije za ovaj proizvod. Ako je rok primljenog kredita za robu veći od prometa (procijenjeni promet u danima), onda je situacija manje-više povoljna: uloženi novac vraćamo brže od roka za plaćanje robe. U idealnom slučaju, promet u danima ne bi trebalo da prelazi rok kredita.

Prosječan inventar

Vrlo često, prilikom izračunavanja prometa, ovdje nastaje zabuna. Mnogi ljudi vjeruju
a) ne prosječne zalihe, već zalihe za „danas“. Ovo je nivo zaliha, a ova metoda ne pokazuje promet, već koliko je dana ostalo do kraja prodaje, odnosno „koliko će kertridži trajati“. To se također može izračunati, ali to je drugi parametar koji ne odražava dinamiku.
b) prosječna zaliha, ali netačna. Uzmite prvi dan menstruacije i zadnji dan i podijelite na pola. Ovo je netačno jer ne odražava dinamiku zaliha tokom mjeseca.

Na primjer, ova cifra pokazuje kako se mijenjala količina robe u skladištu u toku mjesec dana – u tom periodu bilo je situacija kako nestašica tako i zaliha skladišta.

Ako su mjerne točke raspoređene u pravilnim intervalima, formula se može koristiti za izračunavanje prosječnog zaliha

TZ av i - polovina zbira dva susjedna mjerenja vrijednosti zaliha;
ti – vremenski interval između dva susedna merenja.

Napomena: Kontroverzno je pitanje da li se prilikom izračunavanja prosjeka uzeti u obzir dani kada robe nema na zalihama. Svaka kompanija donosi individualnu odluku o ovom pitanju. Postoji mišljenje da isključivanje nultih salda iz obračuna čini procjenu prometa tačnijom sa stanovišta dobijanja informacije o tome koliko puta je tokom perioda bilo moguće preokrenuti sredstva uložena u proizvod, ali, nesumnjivo i sledeće - isključivanje nultih stanja komplikuje sistem za postavljanje standarda prometa i analizu njegove implementacije.

Formule za obračun prometa

Promet se obračunava u danima ili vremenima.

1. Promet u danima pokazuje koliko je dana potrebno za prodaju prosječne zalihe. Izračunava se po formuli:

2. Promet u vremenima govori koliko se puta tokom perioda proizvod „okrenuo“ i prodat. Izračunato pomoću formula:

Promet = Promet za period / Prosječna zaliha za period

Stopa obrtaja

Stopa obrtaja- ovo je broj dana ili obrtaja za koje treba prodati zalihe robe, uzimajući u obzir strateške ciljeve kompanije.
Svaka industrija ima svoje standarde. Svaka regija ima svoje standarde. Svaki dobavljač ima svoje standarde. Svaka vrsta ili kategorija robe ima svoje standarde.

Analiza rezultata mjerenja prometa

Kada upoređujete, možete napraviti matricu „Promet-Marža“ i vidjeti koji proizvodi nam donose veći profit u istom periodu, a koji nam donose manji.

Uporedni podaci o marži i prometu

Proizvod	Otkupna cijena	Prodajna cijena	Margina	Promet (dana)	Promet (jednom mjesecno)	Dobit od jedne jedinice robe mjesečno	Prioriteti
proizvod 1	20	60	40	40	0,75	30	10
proizvod 2	19	48	29	20	1,5	43,5	7
proizvod 3	21	80	59	30	1	59	3
proizvod 4	18	36	18	10	3	54	4
proizvod 5	13	36	23	5	6	138	1
proizvod 6	16	35	19	12	2,5	47,5	5
proizvod 7	12	33	21	15	2	42	8
proizvod 8	15	45	30	12	2,5	75	2
proizvod 9	19	50	31	20	1,5	46,5	6
proizvod 10	19	40	21	20	1,5	31,5

Kao što vidite, proizvod 5, iako ima prosječnu trgovačku maržu, ima najbolji promet od svih i donosi najveći mjesečni profit po jedinici proizvoda. A proizvod 1, koji ima visoku maržu, pokazuje najlošiji promet. Shodno tome, mjesečna dobit po jedinici proizvodnje je minimalna. Šta se može učiniti? Potrebno je otkriti što je uzrok tako lošeg prometa - višak zaliha ili slaba prodaja? Nakon toga poduzmite akciju. Ako je problem u prodaji, onda stimulirajte promet. Ako je problem višak zaliha, onda morate prestati da uvozite robu u ogromnim količinama.

Matrica "Promet-Marža"

Povezivanjem dva parametra - marže (ili trgovačke marže) i prometa, možete distribuirati robu unutar jedne kategorije prema ovoj matrici.

Kao što vidite, za nas su najzanimljiviji proizvodi koji imaju veliki promet i visoku maržu. Asortiman može sadržavati i robu sa malim prometom, ali to se mora nadoknaditi visokom maržom. Proizvodi sa niskom maržom mogu biti uključeni u asortiman pod određenim uslovima. Da imaju dobar promet, odnosno da preduzeće ne troši novac na prodaju ove robe. Proizvodi sa niskim maržama i slabim prometom ne bi trebali biti uključeni u asortiman.

Ako su takvi proizvodi prisutni u matrici, onda možemo učiniti sljedeće:

Skinite ih sa zaliha. Međutim, „mehaničko čišćenje“ je opasno jer možemo „baciti“ i novu robu i srodnu robu, komponente ili imidž robu zajedno sa nelikvidnom imovinom. Stoga, prije nego što nekoga “izbacimo”, moramo analizirati povijest ovog proizvoda i razumjeti njegovu ulogu u cjelokupnom asortimanu.
prevedite ih u kvadrat „visoka marža – mali promet“. Morate razumjeti kakav je to proizvod koji se sporo prodaje. Možda je ovo skup imidž proizvod, a mi smo ga jednostavno pogrešno pozicionirali i ne ostvarujemo dovoljnu zaradu.
prevedite ga u kvadrat „niska marža – veliki promet“, stimulirajući prodaju ili smanjujući količinu zaliha.

Ponekad se dešava da moramo da se pomirimo sa činjenicom da imamo slab promet za neku robu i za to nije kriv kupac ili prodaja. Ovo su uslovi koji se ne mogu prilagoditi. To je obično zbog uslova isporuke - na primjer, dobavljač odlazi na godišnji odmor (zatvara postrojenje radi održavanja na dva mjeseca) i da bi se kompanija obezbijedila zalihama potrebno je nabaviti zalihe od dva do tri mjeseca. Ili isporuka robe traje toliko dugo (na primjer, kontejner morskim putem iz Kine) da je za osiguranje nesmetanog snabdijevanja potrebno kupiti robu u velikim količinama. Morate shvatiti da je to cijena poslovanja...

Bilješke

Članak je pripremljen korištenjem materijala iz članka konsultanta za upravljanje asortimanom Buzukove E.A. “Jednostavan i poznat promet”

Jedan od glavnih pokazatelja efikasnosti upravljanja zalihama je promet zaliha. Pokazatelj prometa dio je grupe pokazatelja poslovne aktivnosti preduzeća.

Što je veći obrt zaliha kompanije, to je manja potreba za obrtnim kapitalom za kupovinu zaliha. Ubrzanje prometa omogućava kompaniji da oslobodi zamrznuta obrtna sredstva i uloži ta sredstva u razvoj novih pravaca.

Definicija indikatora obrta zaliha

Promet zaliha pokazuje koliko je puta tokom analiziranog perioda organizacija koristila prosječno raspoloživo stanje zaliha. Ovaj indikator karakteriše kvalitet zaliha i efikasnost njihovog upravljanja, te nam omogućava da identifikujemo ostatke neiskorištenih, zastarjelih ili podstandardnih zaliha.

Važnost indikatora je zbog činjenice da se profit javlja sa svakim „prometom“ zaliha (tj. koji se koriste u proizvodnji ili u poslovnom ciklusu u trgovačkom preduzeću). Odnosno, čak i neznatno povećanje broja obrtaja povećava profit koji kompanija dobija od uloženog novca. Imajte na umu da se u ovom slučaju zalihe odnose i na zalihe robe (zalihe gotovih proizvoda) i proizvodne zalihe (zalihe sirovina).

Formule za izračunavanje stope obrta

Za procjenu prometa koriste se dva indikatora: koeficijent prometa i period prometa u danima/mjesecima. Za ove indikatore možete pronaći i druge nazive: promet u obrtajima ili vremenima, kao i promet u danima/mjesecima.

Prijeđimo na formule za izračunavanje ovih pokazatelja.

Koeficijent obrta zaliha pokazuje koliko obrta prosječna zaliha napravi u određenom periodu.

Koeficijent obrta = Promet za period / Prosječna cijena zaliha za period

Pogledajmo detaljnije svaki parametar koji se koristi u ovom proračunu.

Promet za period je potrošnja u proizvodnji (pošiljke od skladišta do proizvodnje) za period, ako računamoomjer prometa za sirovine i zalihe.

Ili, Promet za period je prodaja za period, ako izračunamoomjer prometa robe ili gotovih proizvoda.

U kojim jedinicama koristimo promet prilikom izračunavanja – komadima/kilogramima ili rubljama? Zavisi od svrhe izračunavanja stope prometa. Osim toga, morate uzeti u obzir sljedeće: ako izračunavate promet za jednu stavku, onda u ovom slučaju možete koristiti ili kvantitativni izraz prometa ili troškovni izraz. Ako izračunamo pokazatelje prometa za nekoliko pozicija, na primjer, za grupu roba, tada je u ovom slučaju za procjenu prometa potrebno koristiti vrijednost prometa u vrijednosnom smislu.

Sljedeće pitanje koje se često nameće je: da li prodaju treba uzeti u obzir u potpunosti ili po trošku? Tačan odgovor: moguće su dvije opcije. U praksi postoje dvije opcije za izračunavanje omjera prometa robe/gotovih proizvoda:

• po trošku prodaje;
• po prihodu od prodaje.

U prvoj opciji, kada se utvrđuje promet zaliha, brojnik odražava trošak prodaje. U drugom slučaju - puni prihod od prodaje.

Koju opciju odabrati mora se odlučiti unutar kompanije. Međutim, u svrhu procjene učinkovitosti upravljanja zalihama, smatram ispravnijom opciju korištenja troškova prodaje

Dakle, za robu i gotove proizvode, formula za izračunavanje koeficijenta obrta je sljedeća:

To ob. zaliha = Troškovi prodaje za period, rub. / Prosječna cijena zaliha za period, rub.

Kod druge opcije za izračunavanje ovog koeficijenta, brojilac ne odražava trošak prodaje, već prihod i koeficijent se izračunava na sljedeći način:

To ob. zaliha = Prihod za period rub. / Prosječna cijena zaliha za period, rub.

Obračun prosječnih rezervi

Prosječna vrijednost zaliha za period je definisan kao:

Prosječna vrijednost zaliha za period = Troškovi zaliha na kraju (početku) svakog dana / Broj dana u periodu

Prosječna godišnja vrijednost zaliha (najpreciznija metoda) = Troškovi zaliha na kraju (početku) svakog dana / 365 dana

Shodno tome, Prosječna mjesečna vrijednost zaliha = Vrijednost zaliha na kraju svakog dana za mjesec / Broj dana u mjesecu

Prosječna godišnja zaliha (ako su dostupni samo mjesečni podaci) = Vrijednost zaliha na kraju svakog mjeseca / 12

Sa statističke tačke gledišta, ispravna formula za izračunavanje prosjeka je sljedeća:

TZsr = (Tz1/2 + Tz2 + Tz3 + TzN/2) / (N-1)

gdje:

TZsr - prosječne zalihe za period

Tp1 - TpN - zalihe za svaki dan perioda;

N je broj datuma u periodu.

Ovo je formula za izračunavanje srednje vrijednosti za uzorak. Sa statističke tačke gledišta, podaci o prodaji, bilansima itd. su uzorak.

Uzorkovanje je slučajni odabir podskupa elemenata iz glavne populacije, čije karakteristike se koriste za procjenu populacije u cjelini.

Drugi pokazatelj prometa je -period obrta zaliha u danima/mesecima ili trajanje jednog prometa u danima/mesecima

Formula po kojoj se ovaj indikator izračunava:

Period obrta (dani) = Prosječna cijena zaliha za period, rub. *Broj dana u periodu/Promet po periodu

Da vas podsjetim da je za robu i gotove proizvode promet za period u rubljama.

Period obrta se obično procjenjuje u danima; možete čuti kako ljudi govore: „Imamo promet od 30 dana“. Neke kompanije procjenjuju period prometa u mjesecima, najčešće za robu s dugim rokovima isporuke.

Postoji inverzna veza između indikatora Omjera obrta i Perioda obrta.

Period prometa u danima = 365 dana/koeficijent prometa

i obrnuto.

Analiza prometa

Dobro, sada smo izračunali stope prometa, šta dalje? Šta nam ovi pokazatelji pokazuju? Kako možemo odrediti da li je naša stopa fluktuacije dobra ili ne?

Činjenica je da sam pokazatelj prometa ne može ništa reći o efikasnosti upravljanja zalihama. Mora se pratiti tokom vremena ili upoređivati ​​sa utvrđenim standardima. Vrlo je otkrivajuće uporediti stvarnu vrijednost pokazatelja prometa sa standardnom vrijednošću. Ova vrijednost se može izračunati pomoću formule Charlesa Bedenstaba, koju opisujem u svojim člancima I ".

U maloprodajnim preduzećima je takođe korisno uporediti stvarnu vrednost pokazatelja prometa u danima – period obrta – sa vrednošću odloženog plaćanja dobavljačima. Ako je kašnjenje u danima duže od perioda prometa, tada preduzeće ne ulaže sopstvena sredstva u kupovinu i istovremeno ostvaruje dobit.

Šta je još važno zapamtiti o prometu?

Važno je zapamtiti da se promjena vrijednosti pokazatelja prometa događa ne samo u vezi s promjenom kupovine robe, već ovisi i o prodaji.

Ako se vrijednost prometa pogoršava, to znači da:

• kompanija akumulira višak zaliha,
• kompanija ima slabu prodaju (ili je u padu).

Ako se vrijednost prometa poboljša, to znači da:

• povećava se promet zaliha kompanije,
• povećanje prodaje.

Također je važno imati na umu da procjena učinkovitosti upravljanja zalihama u kompaniji samo prema prometu može dovesti do činjenice da će kompanija imati manjak. Uostalom, najveće vrijednosti stope prometa su kada postoji manjak u skladištu, a to negativno utiče na prodaju i poslovanje općenito. Stoga se zalihe moraju procjenjivati ​​prema dva indikatora – prometu i snabdijevanju robom za prodaju.

Za one koji žele brzo i efikasno izračunati narudžbe za dobavljače, uzimajući u obzir buduću prodaju, vrijeme ispunjenja narudžbi, učestalost isporuka narudžbi, stanja u skladištu, preostale na putu, pripremio sam praktičan online kurs“Upravljanje zalihama: Kako izračunati narudžbu dobavljaču bez nestašica i nelikvidnih zaliha”.

Pohađajte kurs i steknite gotove formule i vještine za izračunavanje narudžbi dobavljačima!

Online kurs se sastoji od 7 lekcija u formatu video lekcija u trajanju od 2-2,5 sata sa domaćim zadacima i primjerima proračuna u Excel-u.