Rencana bisnis penjualan aksesori ponsel. Membuka toko asesori ponsel dan tablet Menjual asesori ponsel sebagai usaha

Dari mana memulainya ketika Anda ingin berbisnis dengan China? Ini adalah pertanyaan utama yang ditanyakan para pemula pada diri mereka sendiri. Kami akan mencoba mengungkap topik tersebut bersama dengan orang yang berhasil dan yang berhasil menjalankan bisnis jual beli handphone.

Bagaimana D. Belousov mengembangkan bisnis pada kasing seluler

Dmitry Belousov bersama Anda, wawancara dengan Andrey Skipor dari Guangzhou dari pasar casing ponsel.

Dmitry meminta wawancara. Saya datang kepadanya untuk membeli selimut. Dan dia berkata bahwa sejarah bisnisnya mungkin menarik. Siapa dia, apa yang kita lakukan, mengapa dia datang ke Guangzhou. Nah, secara umum, ceritakan tentang kasusnya.

Dirinya dari Abakan, saya jual casing smartphone. Bisnis ini disebut pasar kasus. Nama seperti itu berbicara. Saat ini ada dua departemen. Satu di Abakan, menjual selimut, dan di Pyatigorsk. Saya juga membantu dua teman saya membuka kantor di Yaroslavl dan Kaliningrad. Kembali di bulan November, kami akan membuka toko yang menjual sampul di Omsk dan Vologda untuk dua orang teman.

Bagaimana ide dengan sampul muncul

Semuanya dimulai dengan fakta bahwa saya membeli iPhone bekas dari Amerika melalui ebay. Membawa dan menjualnya kembali. Ini masih pelajar. Pada saat yang sama, karena orang datang untuk membeli iPhone, Anda dapat menjual atau memberikan sampul, jadi saya mulai memesan sampul dari ebay. Saya menggantungkannya di dinding. Saya mengambil Velcro di dinding dengan kait dan meletakkannya di seluruh dinding. Dan dia menggantungkan koper di dinding. Dan ketika orang datang untuk membeli telepon, mereka dapat membeli casing sebagai nilai tambah.

Pada awal 14, dia membuka departemen, tidak bernama, putih. Saya meletakkan ponsel dan kasing bekas saya. Penjualan iPhone secara signifikan lebih buruk pada saat itu. Maksud saya, tidak ada perbedaan pada Avito untuk dijual atau pada intinya. Tidak ada gunanya membayar sewa per poin. Itu mungkin untuk menjual melalui Avito. Dan sampul di outlet terjual lebih baik daripada di Internet. Dan saya memutuskan bahwa perlu membangun kembali, menjual semua elektronik bekas dan membeli sampul untuk semua uang. Saya sudah memikirkan nama Chekhlomarket.

Sekitar setahun kemudian saya memutuskan bahwa bisnis perlu dikembangkan. Saya berpikir bahwa saya harus pergi ke China dan melihat pasar. Pertama kali pergi ke Shenzhen. Enam bulan kemudian, saya memutuskan untuk pergi ke Guangzhou. Saya melihat di Internet bahwa produksi juga terkonsentrasi di Guangzhou. Dan kemudian Vkontakte menulis kepada Dima. Dia berkata: "Saya punya tiket, VKontakte menemukan Anda" Saya memasukkan data siapa yang berbisnis di China, atau semacamnya, saya tidak ingat lagi. Pencarian dipasang Guangzhou. Dan ada Dima. Dia menulis kepadanya: “Kami akan tiba nanti, kami membeli tiket. Adakah yang bisa bertemu dan membantu memandu ke hotel. Karena kami tidak mengerti bahasa Mandarin, saya tidak tahu cara menggunakan kereta bawah tanah. Dan bahasa Inggris berada pada level yang rendah.

Bertemu Nadya. Jadi kami mengerti bahwa ini adalah kerabat Dima. Dan dia diantar ke hotel. Check in. Kemudian dia mulai berjalan sendiri, di dekat hotel ada pasar untuk selimut. Lebih tepatnya, pasar aksesori untuk ponsel ini. Artinya, ada kantor perwakilan pabrik. Misalnya, jika Anda menyukai model tertentu, Anda dapat mengatakan: produksi seperti itu, dalam jumlah seperti itu. Dan harga produksi jauh lebih rendah daripada saat membeli dalam jumlah besar. Inilah mengapa kami tiba di Guangzhou untuk ketiga kalinya.

Bagaimana keadaan saat ini?

Saya dapat memberi tahu Anda tentang bisnis itu sendiri. Di Abakan 12 sq.m. sewaan. Saya membayar 60.000 sewa, dan rata-rata sekitar 20.000 sehari. Ini adalah indikator yang bagus untuk kota kecil. Jelas jika kita membandingkannya dengan beberapa megalopolis, maka ini adalah angka yang kecil. Nah, untuk kota kecil dengan 170.000 penduduk, bagus. Ditambah lagi ada tiga pesaing di mal. Dan angka penjualan mereka untuk sampul jauh lebih rendah.

Kami juga akan memberi tahu Anda apa dan bagaimana cara membeli di pasar. Pertama-tama, kami pikir bahasa Inggris dasar paling tidak dibutuhkan. Tidak perlu pengetahuan global apa pun.

Pertama, saya berkeliling pasar, berbicara dengan penjual pada level “berapa harga casing ponsel cerdas? Berapa minimal pembelian satu warna? Lembar model apa yang Anda miliki? " Mereka juga memberikannya. Saya pergi dan mengawasi selama beberapa hari. Kami berbicara dengan semua orang dan membandingkan beberapa pemasok dengan yang lain. Bandingkan harga, lembaran model. Kami mengetahuinya selama beberapa hari - mana yang lebih baik. Kemudian, ketika saya menyadari apa yang saya butuhkan, saya membuat sketsa di selembar kertas apa yang akan saya beli. Saya menelepon Dima.

Kelanjutan dari 6 menit
Menyalurkan "Barang grosir dari China - Bisnis China Mudah"

Rencana bisnis untuk penjualan aksesori ponsel di "pulau kecil"

* Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk menciptakan usaha mikro di Krasnodar. Bidang kegiatannya adalah penjualan aksesoris untuk ponsel di sebuah “pulau” di pusat perbelanjaan besar. Wirausaha pemrakarsa proyek diasumsikan.

Permintaan produk proyek ini disebabkan oleh situasi umum di pasar ritel seluler: penurunan daya beli penduduk, yang menyebabkan penurunan permintaan ponsel dan smartphone baru. Hal ini, pada gilirannya, mendorong permintaan untuk layanan perbaikan perangkat seluler, serta aksesori yang dapat digunakan untuk mempersonalisasi perangkat atau melindunginya dari keausan fisik.

Biaya investasi ditujukan untuk melakukan penyetoran sewa selama tiga bulan, pembuatan stand perdagangan, pembelian barang, serta pembentukan dana modal kerja sebelum proyek mencapai pemulihan.

Tabel 1. Indikator kinerja utama proyek

2. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN INDUSTRI

Salah satu indikator sentimen konsumen yang paling mencolok di Rusia saat ini adalah pasar untuk perangkat seluler - ponsel cerdas dan tablet. Dalam situasi ekonomi yang stabil, banyak orang Rusia lebih suka mengganti ponsel mereka rata-rata setiap satu setengah hingga dua tahun. Situasi telah berubah secara dramatis selama dua tahun terakhir.

Dipandu oleh indikator RSBI Pole Index, yang disusun oleh Opor Rossii bersama dengan Promsvyazbank, sentimen kewirausahaan di Rusia menghentikan penurunan dan menunjukkan sedikit tren kenaikan.

Gambar 1. Indikator RSBI, 2014-2016

Namun demikian, ritel seluler (pasar perangkat seluler b2c) menunjukkan penurunan yang lebih serius pada sentimen konsumen. Misalnya, pada tahun 2015 tren pasar utama adalah:

penurunan pangsa segmen premium dalam total penjualan di tengah semakin populernya merek-merek baru (sebagian besar Cina); pada saat yang sama, konsumen lebih memilih untuk mempertahankan kinerja perangkat, tetapi tidak membayar lebih untuk merek; pangsa produsen ponsel pintar tradisional turun menjadi kurang dari 50% dari total penjualan

pertumbuhan harga eceran rata-rata untuk perangkat - menurut para ahli, naik 9% dibandingkan tahun 2014; pada saat yang sama, pertumbuhan tersebut jauh lebih rendah dibandingkan segmen pasar peralatan rumah tangga dan elektronik lainnya

peningkatan fungsionalitas ponsel cerdas - pangsa perangkat dengan dukungan untuk LTE, NFC, dua kartu SIM, dll. telah meningkat.

perpindahan telepon genggam konvensional oleh telepon pintar, yang pada tahun 2005 mencapai 33% dari total penjualan

Pada 2015 pasar perangkat seluler di Rusia untuk pertama kalinya sejak 2009 menunjukkan dinamika negatif: dibandingkan dengan 2014, penjualan turun 3% secara fisik. Penjualan smartphone meningkat karena penurunan penjualan ponsel konvensional - smartphone, menurut agensi analitik TrendForce, terjual 22% lebih banyak daripada tahun 2014 (dalam istilah moneter).

Hasilkan hingga
RUB 200.000 sebulan bersenang-senang!

Tren tahun 2020. Bisnis hiburan yang cerdas. Investasi minimal. Tidak ada pemotongan dan pembayaran tambahan. Pelatihan turnkey.

Di awal tahun 2016, beberapa pemain terbesar di pasar ritel seluler langsung melaporkan penurunan penjualan yang serius secara fisik - sebesar 8,4% pada tahun 2015 dibandingkan dengan tahun 2014. Pendapatan, bagaimanapun, terus tumbuh karena meningkatnya biaya perangkat. Biaya rata-rata naik dari 8,9 ribu rubel per perangkat pada 2014 menjadi 10,1 ribu rubel. pada tahun 2015. Smartphone dengan dukungan LTE menyumbang sekitar 57% dari penjualan dalam hal volume.

Pada awal September 2016, perusahaan analitik IDC menerbitkan hasil awal dari pasar perangkat seluler Rusia untuk paruh pertama 2016. Para ahli mencatat stabilisasi indikator dan kembali ke tingkat sebelum krisis. Namun, menurut perkiraan IDC, pasar tidak akan mendapatkan kembali posisi sebelumnya dalam dolar. Dalam jangka menengah, pasar akan tetap sangat kompetitif dan sensitif terhadap harga.

Tren pasar utama di tahun 2016 meliputi:

minat yang terus meningkat pada fungsionalitas perangkat (kinerja, dukungan LTE, kualitas pengambilan foto dan video, dll.)

konsumen mulai jarang mengganti ponsel (pangsa perangkat yang dibeli lebih dari 12 bulan yang lalu meningkat secara signifikan)

pertumbuhan penjualan jaringan mono-merek, penurunan penjualan jaringan multi-merek; Operator ritel jaringan seluler juga berkembang (pada semester pertama 2015, perangkat seluler dari operator dibeli oleh 21% pembeli, pada 2016 - 24%)

pertumbuhan penjualan perangkat di bawah merek operator seluler sendiri; Biasanya, ini adalah perangkat anggaran buatan China

Gambar 2. Berapa lama Anda membeli handphone / smartphone yang Anda gunakan hari ini (menurut AC&M)

Gambar 3. Struktur penjualan perangkat seluler (menurut AC&M)

Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa dalam beberapa tahun ke depan pasar kemungkinan besar akan berada dalam kondisi stagnasi. Pangsa ritel multi-merek akan terus menurun, tetapi tidak akan hilang sama sekali. Saluran distribusi milik operator seluler akan semakin penting.

Data ini menunjukkan penurunan permintaan elektronik seluler baru, yang menyebabkan peningkatan permintaan suku cadang dan aksesori. Berkat aksesori, Anda dapat "menghidupkan kembali" tampilan smartphone yang sangat lusuh, serta memperpanjang umurnya.

Perusahaan diatur "dari awal", terdaftar dalam struktur negara bagian yang relevan. Penempatan outlet ritel - "pulau" di pusat perbelanjaan terbesar di Krasnodar. Pulau merupakan titik penjualan dengan luas 2,5 m2 di galeri pusat perbelanjaan. Wirausaha pemrakarsa proyek diasumsikan.

Krasnodar adalah sebuah kota di Rusia Selatan, pusat administrasi Wilayah Krasnodar, salah satu kota terbesar di Distrik Federal Selatan. Pusat ekonomi, komersial, industri dan budaya yang besar. Jumlah penduduk kota adalah 853 ribu orang.

Pusat perbelanjaan terbesar di kota dipilih untuk penempatan, total luas pusat adalah 180 400 m 2, area perdagangan 142.000 m 2; parkir untuk 3.500 mobil. Di wilayah pusat perbelanjaan berada: hypermarket grosir terbesar di Distrik Federal Selatan, hypermarket bahan bangunan, toko furnitur, barang untuk olahraga dan rekreasi, peralatan rumah tangga dan elektronik, pakaian dan alas kaki untuk anak-anak dan orang dewasa, bowling.

Outlet ini terletak di tempat dengan lalu lintas tertinggi, di salah satu galeri utama pusat perbelanjaan, di sekitar food court.

3. DESKRIPSI BARANG DAN JASA

Proyek ini mengimplementasikan aksesori untuk ponsel dan smartphone dengan segmen anggaran dan harga menengah, terutama produksi China dan Rusia. Ini termasuk elemen dekoratif (penutup belakang) dan fungsional (pengisi daya, speaker portabel) dan pelindung (film pelindung, penutup). Daftar lengkap produk (menurut kategori) diberikan pada Tabel. 2. Untuk menyederhanakan penghitungan, digunakan harga pokok rata-rata barang dalam setiap kategori.

Tabel 2. Assortment, biaya variabel dan harga jual

	BARANG / LAYANAN	BIAYA PER UNIT, Gosok	TARIF PERDAGANGAN,%	HARGA UNIT, gosok.
	Baterai eksternal
	Penutup belakang
	Kaca pelindung
	Film pelindung
	Kartu Micro SD
	Speaker portabel

Pekerja proyek juga menyediakan layanan untuk mengaplikasikan film pelindung, memasang penutup belakang, memasang speaker dan sebagainya. Semua layanan disediakan secara gratis.

Barang-barang tersebut dibeli dari grosir pemasok aksesoris ponsel grosir online yang besar. Gudang tersebut terletak di Krasnodar, yang sangat memudahkan logistik dan menekan biaya pengiriman barang.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Target audiens proyek ini adalah pria dan wanita berusia 14 hingga 45 tahun dengan ponsel atau smartphone, dengan pendapatan hingga 50.000 rubel. Semua penjualan dilakukan langsung melalui gerai ritel di pusat perbelanjaan. Untuk menarik pelanggan, tampilan barang yang diatur secara khusus digunakan, menunjukkan aksesori paling terang dan paling orisinal. Selain itu, demo produk diadakan secara berkala - misalnya, pengerjaan speaker portabel.

Promosi tambahan dilakukan melalui jejaring sosial dan layanan di Internet, yang ditargetkan pada audiens muda, yang merupakan segmen audiens target yang paling aktif. Jaringan sosial ok.ru, vk.com, dan layanan Instagram digunakan. Halaman publik dibuat, diisi dengan berbagai konten:

berguna - tip dan trik dalam menggunakan dan merawat ponsel dan aksesori (40% dari volume)

menghibur - cerita lucu dan gambar yang berhubungan dengan topik halaman (25% dari volume)

melibatkan - kontes, jajak pendapat (15% dari volume)

Frekuensi publikasi 3-4 posting per hari.

Daya saing proyek didasarkan pada lokasinya yang menguntungkan. Di wilayah pusat perbelanjaan, ada toko teknologi digital yang juga menawarkan aksesoris untuk ponsel dan smartphone, namun karena area ini bukan spesialisasi mereka, ragamnya biasanya tidak begitu dalam. Biasanya stock toko retail ponsel terdiri dari aksesoris model perangkat terbaru yang langsung di jual. Mengingat fakta bahwa stok perangkat seluler di negara ini semakin menua, aksesori untuk model lama sangat diminati. Proyek mempertimbangkan fakta ini dan memperhatikan pengadaan aksesori tersebut, yang memiliki efek positif pada profitabilitas proyek, karena model usang dibeli dari saldo stok pemasok grosir dengan harga diskon.

Mencapai volume penjualan yang direncanakan - mungkin dari bulan keempat proyek. Titik impas tercapai pada bulan ketiga proyek. Permintaan untuk produk proyek tidak memiliki musim yang jelas, dengan pengecualian lonjakan aktivitas konsumen pada periode sebelum liburan - sebelum 23 Februari, 8 Maret dan Tahun Baru.

Tabel 3. Volume penjualan yang direncanakan

	BARANG / LAYANAN	RENCANA VOLUME PENJUALAN RATA-RATA, unit / bulan	HARGA PER UNIT, Gosok	PENDAPATAN, gosok.	BIAYA VARIABEL, gosok.
	Baterai eksternal
	Penutup belakang
	Pengisi daya / adaptor AC
	Kaca pelindung
	Film pelindung
	Kartu Micro SD
	Speaker portabel
			Total:	266 530	171 220

5. RENCANA PRODUKSI

Penjualan barang dilakukan melalui stand perdagangan yang terletak di galeri pusat perbelanjaan. Area tegakan - 2,5 m 2. Stok operasional barang disimpan di dalam stand, dalam kotak yang bisa dikunci. Lokasi pusat perbelanjaan dijaga secara terpusat, sehingga penyimpanan barang semalam di stand aman. Stok komoditas utama pada pemrakarsa proyek, yang dilengkapi kamar khusus di rumahnya.

Stand perdagangan dibuat oleh perusahaan furnitur di Krasnodar sesuai pesanan sesuai dengan gambar yang dikembangkan secara individual. Desainnya memberikan tampilan terbuka paling nyaman yang bisa menarik perhatian pengunjung pusat perbelanjaan. Waktu produksi dan pemasangan stand (oleh pabrikan) adalah 7 hari kalender.

Pembelian barang dilakukan di gudang pemasok grosir aksesori ponsel yang besar. Bergantung pada volume pembelian satu kali, jumlah diskon grosir biasanya bervariasi, namun, pemrakarsa proyek berhasil mencapai kesepakatan dengan manajemen regional untuk menetapkan diskon maksimum, asalkan volume pembelian bulanan kotor tidak kurang dari 150.000 rubel. Volume pembelian yang direncanakan (menurut Tabel 3 - 171.200 rubel).

Ide siap untuk bisnis Anda

Perputaran gudang direncanakan pada level 2-2,5 kali sebulan, dengan demikian, 2-3 pembelian barang bulanan untuk jumlah yang berbeda dilakukan. Hal ini memungkinkan Anda untuk membentuk stok gudang secara lebih akurat, menghindari munculnya barang yang tidak likuid, dan juga meningkatkan perputaran modal kerja.

Barang dikirim dalam kemasan aslinya. Masa garansi tergantung pada kategori produk.

6. RENCANA ORGANISASI

Semua fungsi manajemen dan manajemen dilakukan oleh pemrakarsa proyek. Ia memiliki pengalaman dalam menyelenggarakan promosi ritel dan online. Departemen akuntansi dialihdayakan. Jam kerja outlet adalah 10.00 - 22.00. Jadwal kerja shift disediakan - 2/2, masing-masing, penjual kedua diperlukan. Pemilihan penjual dilakukan selama tahap persiapan proyek. Durasi tahap persiapan adalah 1 minggu. Selama periode ini, produksi dan pemasangan stand perdagangan juga dilakukan, barang batch pertama dibeli. Setelah itu, dimulailah periode kegiatan operasi perusahaan.

Proyek ini memiliki periode implementasi terbatas selama lima tahun, setelah itu likuidasi direncanakan dengan penjualan aset dan penetapan keuntungan. Dasar dari keputusan tersebut adalah ketidakpastian perkembangan teknologi seluler dan situasi ekonomi di negara tersebut.

Pemilik tunggal dipilih sebagai bentuk organisasi dan hukum. Bentuk perpajakan - Pajak terpadu atas pendapatan yang diperhitungkan, pasal 8 "Perdagangan eceran yang dilakukan melalui objek jaringan perdagangan stasioner yang tidak memiliki lantai perdagangan, serta melalui objek jaringan perdagangan non-stasioner, area tempat perdagangan yang tidak melebihi 5 meter persegi."

Tabel 4. Tabel kepegawaian dan penggajian

	Posisi	Gaji, gosok.	Jumlah, orang	FOT, gosok.
Administratif
	Akuntan
Perdagangan
	Ganti penjual
	Total:			₽22.500,00
	Kontribusi keamanan sosial:			6 750,00 ₽
	Total dengan potongan:			29 250,00 ₽

7. RENCANA KEUANGAN

Rencana keuangan dibuat untuk seluruh durasi proyek dan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran proyek. Pendapatan mengacu pada pendapatan dari aktivitas operasi; jenis pendapatan lain tidak disediakan oleh proyek. Hasil tahunan setelah proyek mencapai volume penjualan yang direncanakan - 3,3 juta rubel; laba bersih (setelah pajak) - 299 ribu rubel.

Biaya investasi - 309.000 rubel, di mana dana pemrakarsa proyek sendiri - 100.000 rubel (Tabel 5). Kekurangan dana diharapkan dapat ditutup dengan menarik pinjaman bank untuk jangka waktu 24 bulan sebesar 18% per tahun. Pinjaman dilunasi dengan pembayaran anuitas, liburan pinjaman adalah tiga bulan.

Tabel 5. Biaya investasi

	NAMA	JUMLAH, gosok.
Properti
	Deposit 3 bulan
Peralatan
	Stand perdagangan
Aset tidak berwujud
Modal kerja
	Modal kerja
	Pembelian bahan baku
	Total:	309.000 ₽
	Dana sendiri:	100.000,00 ₽
	Dana pinjaman yang dibutuhkan:	209.000 ₽
	Menilai:	18,00%
	Jangka waktu, bulan:

Biaya variabel meliputi biaya pembelian barang (termasuk biaya transportasi ke gudang proyek) dan ditunjukkan pada Tabel. 2. Biaya tetap meliputi biaya sewa tempat, biaya iklan dan penyusutan. Jumlah penyusutan dihitung dengan metode garis lurus berdasarkan masa manfaat aset tetap selama lima tahun. Setelah proyek selesai, aset tetap harus dihapusbukukan.

Tabel 6. Biaya tetap

Sebuah rencana keuangan rinci diberikan dalam Lampiran. 1.

8. PENILAIAN KINERJA

Evaluasi efisiensi dan daya tarik investasi proyek dilakukan berdasarkan analisis rencana keuangan, arus kas, serta indikator kinerja yang sederhana dan tidak terpisahkan (Tabel 1). Metode arus kas yang didiskontokan digunakan untuk memperhitungkan perubahan nilai uang dari waktu ke waktu. Tingkat diskon - 3%.

Periode pengembalian sederhana (PP) dan didiskon (DPP) - 16 bulan. Nilai bersih sekarang (NPV) - 450.964 rubel. Tingkat Pengembalian Internal (IRR) - 7,1%. Indeks profitabilitas (PI) - 1,46. Angka-angka ini cukup tinggi dengan tingkat diskon yang rendah. Jika kami menerima tingkat diskonto sebagai tingkat pengembalian yang diinginkan untuk pemrakarsa proyek, proyek tersebut dapat dianggap efektif dan menarik bagi investor.

9. JAMINAN DAN RISIKO

Untuk menilai risiko yang terkait dengan pelaksanaan proyek, faktor pengaruh internal dan eksternal dinilai. Faktor internal termasuk pemilihan yang salah. Untuk menetralkan risiko ini, langkah-langkah berikut harus diambil:

pemantauan saldo gudang untuk perputaran dan likuiditas

memantau umpan balik dan hasil survei di halaman media sosial

memantau jangkauan pesaing

menerima data tentang produk paling populer dari pemasok proyek

Faktor eksternal meliputi:

kenaikan tarif sewa

penurunan permintaan efektif

Jika salah satu dari skenario negatif di atas terwujud, maka perlu untuk memperbaiki laba dan melikuidasi proyek karena tidak adanya kemungkinan kompensasi kenaikan biaya karena profitabilitas proyek.

Selama 30 hari bisnis ini tertarik pada 55090 kali.

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Artikel ini akan fokus khusus pada bisnis. Jangan bingung antara bisnis dengan kesepakatan satu kali. Kami tidak akan memberikan instruksi yang jelas dan konsisten tentang cara menginvestasikan $ 1000, membeli casing iphone grosir, model mana yang akan dipilih dan bagaimana menerapkannya nanti. Kami akan berbagi pengalaman pribadi kami di bidang ini, mencoba membantu Anda berpikir dengan benar dan memprioritaskan, menjelaskan kesulitan apa yang bisa terjadi dalam bisnis aksesori ponsel, berdasarkan pengalaman pelanggan kami, baik eceran maupun grosir.

Awal yang benar: volume batch grosir pertama sampul dan pekerjaan seluk-beluk lainnya.

Siapa pun yang mengatakan apa pun, bisnis casing ponsel cerdas tidak semudah kelihatannya. Di sini, seperti tidak di tempat lain, sangat penting untuk mendapatkan produk tertentu di audiens target Anda: semakin besar ragamnya, semakin banyak pilihan yang dimiliki klien, semakin besar kemungkinan dia akan membutuhkan sampul yang persis sama dengan milik Anda, tetapi, katakanlah, tanpa garis ini. Oleh karena itu, menyimpan koleksi yang cukup besar di gudang kita, pertama-tama, merupakan kebutuhan yang terpaksa, jika kita benar-benar mengatakan ingin mendapat untung dari outlet ritel. Untuk mendapatkan bermacam-macam posisi lari yang cukup serius dalam stok, kami tidak akan berbicara tentang karet murah, tentu saja, itu juga harus ada, kami berbicara tentang banyak casing ponsel yang sangat bagus dalam jumlah besar dari China, di mana semua kategori harga akan hadir: rendah, sedang, tinggi, perlu, sekitar 350.000 rubel.

Di satu sisi, jumlahnya besar, di sisi lain, ini adalah jumlah minimum yang memungkinkan Anda mengatakan “ya. Tersedia ", bukan" Sayangnya, posisi ini tidak tersedia, saya dapat menawarkan ini kepada Anda. " Kadang-kadang klien kami membeli model yang menurut Anda, Tuhan, hanya orang "bodoh" yang akan pergi dengan telepon seperti itu, tetapi pembelian grosir berikutnya dari volume yang lebih besar dari model ini memberi tahu perusahaan kami bahwa bahkan sepeser pun selusin "bodoh")))

Tentu saja, Anda dapat membeli penutup untuk smartphone dalam jumlah besar dan untuk 7.000 rubel, jumlah ini adalah syarat minimum untuk pembelian di perusahaan kami, tetapi sayangnya, hasilnya tidak akan maksimal, dan dengan saluran penjualan yang tidak disetel dengan baik, mereka mungkin sama sekali tidak ada. Sangat penting untuk dipahami bahwa 70% keberhasilan bisnis apa pun adalah model penerapannya, cara kerja pemasaran Anda, cara Anda memperlakukan pelanggan, seberapa baik layanan Anda diberikan.

Kemana, kepada siapa dan bagaimana cara menjual casing ponsel?

Pertanyaan paling sensitif dari bisnis apa pun: bagaimana cara menjual semuanya? Pertama-tama, perlu dicatat bahwa mereka pertama-tama membuat saluran penjualan, dan kemudian memperkuatnya dengan barang, tetapi tidak sebaliknya. Tidak ada yang membawa barang dan kemudian berpikir apa yang harus dilakukan dengannya. Bisnis adalah langkah krusial yang perlu diperhitungkan secara detail, dipikirkan, dievaluasi dan diambil keputusan yang tepat.

Ada hambatan yang sangat besar dalam bisnis aksesori seluler: casing adalah pembelian, sebagian besar, pembelian spontan, dan pembelian spontan enggan dilakukan di toko online. Cover, bumper, kaca, pelapis, dll. Laku di gerai ritel, di pusat perbelanjaan, dengan kinerja lintas negara yang sangat mengesankan. Lantai dasar, pusat perbelanjaan yang setengah mati tidak akan bisa menyenangkan pemiliknya dengan keuntungan tinggi. Sebuah toko online dapat didirikan regional, mis. di kota tertentu, tidak mungkin membuat toko online sampul di seluruh Rusia, karena mesin pencari memberikan wilayah ke setiap situs dan tidak akan memberikan situs Anda untuk permintaan pencarian ke Moskow jika Anda menjual di Kaliningrad.

Anda dapat bekerja di Rusia, Anda hanya memerlukan situs terpisah untuk setiap wilayah utama, tetapi jangan lupa bahwa Anda perlu mengerjakan situs tersebut dan mempromosikannya, yang dapat menghabiskan biaya yang sangat mahal.

Saat ini, case telepon dianggap cukup menjanjikan sebagai bisnis. Anda dapat terlibat dalam produksi dan penjualan produk ini. Bagaimanapun, profitabilitas proyek tetap pada tingkat yang sangat tinggi, karena bahkan dengan penjualan kembali yang sederhana, marjin akan sangat besar. Harga biaya barang ketika diproduksi sendiri sama sekali minimal, yang memungkinkan untuk menghasilkan banyak uang.

Arah dalam bisnis ini terkenal karena biayanya yang rendah, proses pengorganisasian yang mudah dan dapat diakses bahkan untuk pemula. Oleh karena itu, Anda harus memperhatikan ide ini dan memikirkan semua detail - apakah Anda akan terlibat dalam penjualan kembali produk jadi atau akankah Anda terlibat dalam produksi Anda sendiri.

Relevansi bisnis

Ponsel saat ini, dan lebih sering lagi smartphone, adalah barang yang harus dimiliki oleh setiap orang. Mereka digunakan oleh anak-anak, pebisnis, ibu rumah tangga, pelajar, pensiunan, pengusaha, perwakilan dari segala usia dan pendapatan yang berbeda. Mungkin hanya bayi yang tidak memiliki telepon. Dan karena teknik ini dianggap cukup mahal bagi banyak orang, wajar jika ingin melindunginya dari goresan, hipotermia, kotoran, dan kerusakan.

Asesoris untuk ponsel tidak hanya sebagai pelindung fungsional, tetapi juga dapat menghiasi gadget, membuatnya menonjol dari yang sejenis. Dengan bantuan berbagai sampul dan stiker, pemilik menunjukkan individualitas mereka, mengubahnya tergantung pada suasana hati mereka, dan melengkapi gambar gaya.

Dengan biaya yang relatif terjangkau dan model cover yang beragam, menjadi aksesoris yang diminati dan digemari tidak hanya di kalangan anak muda, tetapi juga di kalangan kelompok umur lainnya. Bagi pemilik bisnis, ada keuntungan lain dari proyek ini:

• investasi minimum;
• kemudahan organisasi;
• banyak pilihan untuk menghasilkan;
• tidak ada keterikatan teritorial, produk dapat dijual di seluruh negeri;
• anda tidak akan membutuhkan staf karyawan yang banyak, dan terkadang biaya sewa tempat;
• mark-up yang tinggi pada produk memungkinkan pengembalian investasi dengan cepat bahkan dalam kasus penjualan kembali produk jadi.

Ada dua cara untuk menghasilkan uang di bidang ini:

1. Buat casing ponsel do-it-yourself. Dalam hal ini, Anda dapat terlibat dalam produksi aksesori unik dan eksklusif yang akan menghiasi model gadget apa pun.
2. Beli barang di China, misalnya, melalui situs AliExpress, dan jual kembali secara grosir atau eceran di Rusia. Bahkan dalam hal ini mark-up pada produk mencapai 500% yang sangat menguntungkan bagi para wirausahawan.

Manakah dari opsi untuk dipilih terserah Anda. Bagaimanapun, proyek tersebut dianggap cukup menjanjikan dan menarik. Dan dengan proses penjualan barang yang kompeten, Anda dapat mengandalkan keuntungan tinggi yang stabil dan secara bertahap memperluas jangkauan.

Dokumen

Agar bisnis Anda tidak hanya menguntungkan, tetapi juga legal, sangat penting untuk mendaftarkannya ke kantor pajak. Untuk melakukan ini, Anda harus memilih bentuk kegiatan yang sesuai:

• Yaitu - kewirausahaan perorangan - memerlukan paket dokumen minimum, pembayaran bea negara kecil dan memberikan insentif pajak.
• LLC atau bentuk badan hukum lainnya - lebih cocok jika Anda ingin terlibat dalam penjualan grosir dan akhirnya ingin menjadi dealer regional.

Bentuk perpajakan diatur oleh undang-undang ritel, jadi selalu pertimbangkan kondisi tertentu. Opsi yang lebih menguntungkan adalah UTII atau STS. Pastikan untuk menunjukkan kode OKVED yang benar, termasuk semua jenis kegiatan yang direncanakan:

1. 24 - untuk produksi casing ponsel dan aksesori lainnya.
2. 47 - eceran.
3. 46 - partai besar.

Bergantung pada apakah Anda akan menyewa dan melengkapi tempat mana pun untuk produksi atau penjualan produk, Anda harus menyelesaikan masalah dengan layanan pengendali - SES dan GPI. Saat mempekerjakan karyawan, Anda harus mendaftar sebagai pemberi kerja di beberapa otoritas (Dana Pensiun, Dana Asuransi Sosial, dll.).

Berbagai produk

Sebelum mengatur bisnis yang menjual cover untuk smartphone atau membuatnya, Anda perlu memutuskan opsi produk mana yang akan Anda fokuskan. Jadi, saat ini ada banyak model ponsel yang berbeda dalam dimensi, lokasi kamera, speaker, dll.

Ada juga perbedaan bahan, yaitu dari bahan penutup dibuat. Yang paling populer adalah:

• Silikon - peralatan khusus diperlukan untuk pembuatannya.
• Plastik - Anda juga membutuhkan perangkat otomatis dan kemampuan untuk bekerja dengan bahan ini.
• Kulit - lebih sering dipilih untuk model eksklusif yang mahal, terkadang mereka melakukan embossing tambahan.
• Kain - paling sederhana dan paling terjangkau, Anda dapat menjahitnya dengan tangan atau dengan mesin jahit.
• Dengan dekorasi - mereka memilih manik-manik, stiker, pencetakan foto, gambar, dan elemen lain untuk dekorasi.
• Rajutan - sangat populer di musim dingin, karena mencegah peralatan membeku.

Total investasi awal akan bervariasi tergantung pada bahan yang dipilih. Misalnya, harga mesin jahit 5.000 rubel, dan harga mesin rajut 20 ribu. Untuk mengerjakan bahan kulit, Anda harus mengeluarkan uang untuk membeli peralatan yang lebih mahal.

Dianjurkan untuk memilih model perangkat profesional, karena kecepatan produk manufaktur, kualitasnya, dan frekuensi perbaikan peralatan tergantung pada ini. Coba juga beli bahan yang bagus untuk cover. Mereka dapat dibeli dari grosir, toko khusus eceran, dan Internet.

Untuk membuat kasing eksklusif, Anda membutuhkan berbagai elemen:

1. Pakaian.
2. Kulit.
3. Kulit buatan.
4. Pita.
5. Manik-manik.
6. Benang.
7. Renda.
8. Berlian imitasi, dll.

Jangan lupa tentang perkakas tangan (gunting, jarum, jarum rajut, penggaris) dan bahan habis pakai tambahan (lem, benang, ritsleting). Daftar pasti dari semua yang Anda butuhkan bergantung pada versi produksi sampul mana yang Anda pilih. Semakin luas variasi produk yang ditawarkan, semakin banyak pembeli yang bisa Anda tarik.

Harap dicatat bahwa model yang lebih murah tidak akan memberi Anda banyak, tetapi mereka populer dan laris di pasar. Produk eksklusif, di sisi lain, akan menjadi mahal dan menguntungkan, tetapi jauh lebih sulit untuk dijual. Kadang-kadang masuk akal untuk melakukan pekerjaan sesuai pesanan, menurut permintaan individu. Dalam hal ini, Anda dapat menetapkan harga produk lebih tinggi.

Apakah Anda membutuhkan kamar?

Bergantung pada format bisnis yang Anda pilih, ada kebutuhan akan gedung, ruangan, kantor, gudang terpisah. Jika Anda menjual produk jadi melalui Internet, maka Anda tidak perlu menyewa apapun. Anda bahkan tidak perlu menyimpan produk, karena produk tersebut langsung sampai ke klien dari produsen. Anda hanya seorang mediator.

Dalam kasus pembelian barang dalam jumlah besar, Anda dapat menyimpannya di rumah atau membayar ruangan kecil untuk menyimpan selimut. Jika Anda terlibat dalam produksi penuh, di mana peralatan dan gudang dibutuhkan, maka Anda harus menyewa ruangan dengan ukuran yang sesuai dan melengkapinya sesuai dengan persyaratan SES dan GPI. Sebelum memulai aktivitas, Anda perlu mendapatkan izin yang sesuai dari layanan ini.

Staf

Staf juga bergantung pada format pekerjaan, volume produksi, metode penjualan barang, dll. Dalam beberapa kasus, aktivitas mandiri seorang wirausahawan sudah cukup, misalnya, melalui penjualan online.

Tetapi jika Anda memutuskan untuk membuka gerai ritel Anda sendiri atau terlibat dalam produksi sejumlah besar produk, maka Anda memerlukan asisten:

• penjahit, perajut, pengrajin untuk bekerja dengan peralatan khusus;
• seorang desainer untuk memikirkan desain unik dan tak ada bandingannya, menciptakan pola;
• manajer penjualan;
• penjual.

Fungsi akuntansi dapat dilakukan oleh pemilik perusahaan sendiri, mengalihdayakan tugas ini, atau menyewa unit staf terpisah. Untuk pembelian massal dalam jumlah besar atau produksi massal, diperlukan loader dan driver. Tetapi pada awalnya, Anda dapat melakukannya sendiri tanpa mempekerjakan orang untuk bekerja, yang secara signifikan akan menghemat biaya awal.

Penjualan produk

Anda dapat menjual produk jadi dengan berbagai cara:

1. Melalui internet, yang dianggap cukup populer saat ini, karena berbagai aksesori telepon dipesan dengan cara demikian. Keuntungannya adalah Anda tidak perlu mendaftarkan kamar terpisah, mendapatkan izin dari otoritas regulasi, atau membayar sewa. Pada saat yang sama, Anda dapat membuat situs web Anda sendiri untuk menjual sampul, mendaftarkan grup di jejaring sosial, mengiklankan barang menggunakan iklan kontekstual, dll. Juga disarankan untuk menggunakan papan pesan gratis dan situs lain yang tersedia untuk melakukan penjualan.
2. Penjualan produk melalui grosir dan toko eceran. Dalam hal ini, disarankan untuk menjalin kontak pribadi dengan pemilik perusahaan ini dan membuat kontrak jangka panjang untuk pasokan produk.

Ingat, semakin berhasil harga produk ditetapkan, serta semakin beragam dan menarik ragam barang yang ditawarkan, semakin tinggi peluang untuk cepat terjual.

Penjualan kembali aksesori

Jika Anda tidak akan memproduksi casing ponsel, tetapi hanya ingin membeli dan menjualnya kembali dengan harga yang lebih tinggi, maka Anda harus memikirkan setiap langkah:

• Pertama, temukan pemasok barang tepercaya yang bersedia memberi Anda harga melalui pembelian massal. Pada saat yang sama, pastikan cover terbuat dari bahan berkualitas dan sesuai dengan model ponsel yang paling umum di wilayah Anda. Lakukan riset pasar awal untuk mengetahui preferensi pembeli dalam hal ini dan tidak membuat kesalahan dengan bermacam-macam pilihan.
• Atur penjualan barang melalui outlet khusus alat tulis, melalui Internet atau pengaturan basis grosir aksesori di wilayah tersebut. Untuk menarik perhatian klien dalam setiap kasus, diperlukan metode periklanan yang berbeda - dari iklan dangkal di media dan pendaftaran di katalog khusus hingga penyebaran informasi melalui Internet.

Pertimbangkan keberadaan pesaing di lapangan. Jelajahi berbagai produk, harga, penawaran tambahan mereka. Terkadang masuk akal untuk membuat outlet ritel yang menjual berbagai produk terkait - penutup, kaca pelindung, headphone, kabel, pengisi daya, flash drive, kartu memori, stiker. Apalagi aksesoris tersebut tidak hanya bisa untuk ponsel, tapi juga untuk tablet, e-book, laptop dan gadget lainnya.

Pertanyaan keuangan

Dalam format apa pun yang Anda pilih untuk bekerja pada awalnya, Anda perlu menyusun rencana bisnis dengan perhitungan yang akurat. Dalam hal ini, Anda akan tahu berapa banyak uang yang akan dibutuhkan untuk mengatur sebuah proyek, membeli bahan, peralatan atau barang jadi, memutuskan kebutuhan untuk menyewa tempat dan biayanya, dan dapat menilai profitabilitas gagasan secara keseluruhan.

Kami tidak akan menunjukkan angka pasti, karena tergantung pada apakah Anda sendiri yang akan membuat casing ponsel dan yang mana, membeli produk jadi dan menjualnya kembali, volume perdagangan, keberadaan toko Anda sendiri, dll. Oleh karena itu, Anda perlu memasukkan perhitungan Anda semua nuansa untuk mengetahui total biaya proyek dalam kasus Anda.

Diyakini bahwa saat menjual casing ponsel, margin ditetapkan sebesar 500% atau lebih. Hal ini memungkinkan untuk mengasumsikan bahwa dimungkinkan untuk menghasilkan uang dari produk semacam itu dengan agak cepat.

Pengembalian bisnis datang dalam beberapa bulan, yang juga tergantung pada investasi awal dan volume penjualan. Oleh karena itu, untuk pemula di bidang wirausaha, ini adalah bentuk penghasilan yang sukses dan menjanjikan. Investasi rata-rata diperkirakan 200 ribu rubel.

Video: Bagaimana cara menghasilkan uang dengan menjual sampul dan aksesori untuk ponsel?