Kriteria efektivitas kebijakan penetapan harga. Aspek modern untuk meningkatkan efisiensi kebijakan penetapan harga perusahaan

Ketika mengevaluasi efektivitas kebijakan penetapan harga, perusahaan mempelajari dinamika dan tingkat harga penjualan, dan juga menentukan indikator berikut:

- pendapatan kotor perusahaan untuk periode tersebut;

* tingkat rata-rata tunjangan perdagangan yang diadopsi dalam organisasi;

tingkat markup perdagangan dalam harga menurut kelompok komoditas;

jumlah keuntungan dan bagiannya dalam markup perdagangan;

* jumlah biaya penjualan dan bagiannya dalam jumlah pendapatan kotor.

Jika kebijakan penetapan harga organisasi menyediakan penyediaan diskon, maka perlu untuk mengevaluasi efektivitas penerapannya, sambil melanjutkan dari tujuan organisasi. Tujuan utama menggunakan diskon adalah untuk meningkatkan penjualan, karena dalam kebanyakan kasus, keuntungan yang diterima dari tunjangan perdagangan terlalu kecil, dan organisasi perdagangan dapat memperoleh lebih banyak keuntungan hanya melalui perputaran barang - semakin tinggi perputarannya, semakin besar keuntungannya. Oleh karena itu, untuk mengevaluasi efektivitas penerapan diskon, perlu ditentukan peningkatan volume penjualan, dan juga untuk mengkorelasikan keuntungan yang diterima dari penjualan tambahan unit produk menggunakan diskon dengan keuntungan yang akan diperoleh perusahaan. telah menerima tanpa diskon. Penggunaan diskon adalah bijaksana dan efektif jika, sebagai hasilnya, organisasi menerima lebih banyak keuntungan.

Terkadang sebuah perusahaan, yang menerapkan berbagai jenis diskon, mungkin berusaha untuk tidak mencari keuntungan, tetapi untuk mencegah / meminimalkan kerugian: penjualan barang yang bergerak lambat atau musiman, percepatan penjualan barang yang masa simpannya akan segera berakhir, dll. . Dalam hal ini, efeknya akan terjadi ketika menjual lebih banyak barang daripada tanpa diskon.

Efektivitas kebijakan penetapan harga suatu perusahaan ditentukan, pertama, oleh kecukupan strategi ekonomi dan keuangan perusahaan, yaitu. bagaimana itu cocok dengan yang terakhir. Kedua, ditentukan oleh tingkat implementasi tujuan kebijakan penetapan harga perusahaan. Misalnya, jika suatu perusahaan menyediakan perluasan pangsa pasarnya, maka dianalisis seberapa besar kontribusi kebijakan penetapan harga terhadap hal ini. Ketiga, efektivitas kebijakan penetapan harga diperiksa oleh seberapa berhasil produk tersebut dijual pada harga target. Efisiensi juga dimanifestasikan dalam tingkat fleksibilitas dalam kebijakan penetapan harga perusahaan, dan juga dipertimbangkan dari sudut pandang yang berbeda: bagaimana harga mempengaruhi tingkat profitabilitas produksi; seberapa besar kebijakan penetapan harga telah memperkuat pasar, posisi kompetitif perusahaan, stabilitas keuangannya; bagaimana harga sesuai dengan kualitas barang; apa kemungkinan untuk menyeimbangkan harga. Efektivitas penetapan harga untuk masing-masing jenis produk sampai batas tertentu mencirikan profitabilitas produk yang dijual. Efektivitas kebijakan penetapan harga sangat penting dalam kondisi persaingan harga, ketika perjuangan untuk pembeli berkisar pada harga. Kebijakan penetapan harga perusahaan Rusia, sebagai suatu peraturan, dilakukan dalam kondisi inflasi dan ketidakstabilan pasar, sehingga harga praktis tidak dibedakan oleh biaya, tidak cukup fleksibel, dan kurang terkait dengan komponen lain dari kebijakan keuangan dan pemasaran. perusahaan.

Analisis keuangan dimulai dengan perhitungan kinerja keuangan perusahaan. Indikator yang dihitung digabungkan ke dalam kelompok. Komposisi indikator masing-masing kelompok mencakup beberapa indikator utama yang diterima secara umum dan sejumlah indikator tambahan yang dihitung tergantung pada tujuan analisis, karakteristik manajemen perusahaan yang bertindak sebagai objek analisis.

Indikator yang mencirikan seberapa efektif aset tetap digunakan oleh perusahaan:

Pengembalian aset - indikator output per 1 gosok. tentukan dengan rumus :

Fotd=V/F, (1)

di mana Fodd - pengembalian aset;

B-pendapatan, gosok.;

F - biaya aset produksi tetap, gosok.

Intensitas modal - kebalikan dari produktivitas modal, menunjukkan bagian dari nilai aset tetap yang dapat diatribusikan ke setiap rubel output:

Femc=F/W, (2)

di mana Femk - intensitas modal;

B-pendapatan, gosok.

Rasio modal-tenaga kerja ditentukan dengan rumus:

Fv \u003d F / H, (3)

dimana Fv - rasio modal-tenaga kerja;

F - biaya aset produksi tetap, gosok.;

H - jumlah rata-rata, budak.

Indikator yang mencirikan aktivitas bisnis perusahaan

Rasio omset ditentukan oleh rumus:

K tentang \u003d V / Obk

B-pendapatan untuk periode yang ditinjau

Obk - nilai rata-rata modal kerja untuk periode yang sama.

Produktivitas tenaga kerja adalah indikator yang mencirikan efisiensi biaya tenaga kerja dan ditentukan oleh jumlah produk (pekerjaan, jasa) yang dihasilkan per unit waktu kerja.

Indikator yang mencirikan tingkat stabilitas keuangan dan risiko keuangan

• 1) koefisien otonomi keuangan (atau kemandirian) - bagian ekuitas dalam total mata uang neraca;
• 2) koefisien ketergantungan finansial - bagian modal pinjaman dalam total mata uang neraca;
• 3) rasio utang lancar - rasio kewajiban keuangan jangka pendek terhadap total mata uang neraca;
• 4) koefisien kemandirian keuangan jangka panjang (atau koefisien stabilitas keuangan) - rasio modal pinjaman sendiri dan jangka panjang terhadap total mata uang neraca;
• 5) debt coverage ratio dengan modal sendiri (solvency ratio) - rasio modal sendiri terhadap modal pinjaman;
• 6) rasio leverage keuangan, atau rasio risiko keuangan - rasio modal pinjaman terhadap ekuitas.

Tujuan dari perusahaan komersial adalah untuk mendapatkan keuntungan. Perusahaan menerima pendapatan dari penjualan barang dan jasa. Penjualan bisa grosir dan eceran. Faktor kunci yang mempengaruhi keberhasilan implementasi adalah biaya produk yang dijual. Menentukan biaya tergantung pada kebijakan penetapan harga perusahaan.

Konsep kebijakan penetapan harga perusahaan

Kebijakan penetapan harga (CP) adalah seperangkat prinsip untuk menetapkan biaya tertentu untuk barang dan jasa. Ini adalah alat pemasaran yang mempengaruhi keberhasilan penjualan dan posisi perusahaan. Tujuan utama dari kebijakan penetapan harga adalah untuk memperoleh keuntungan yang stabil dari penjualan, untuk memastikan daya saing. Mungkin ada banyak tugas sampingan. Mereka bergantung pada karakteristik fungsi perusahaan. Saat membentuk CP, poin-poin berikut diperhitungkan:

• Dampak biaya terhadap daya saing perusahaan.
• Peluang organisasi untuk memenangkan perang harga.
• Kewajaran kebijakan penetapan harga yang dipilih untuk produk baru.
• Perubahan biaya berdasarkan siklus hidup produk.
• Kemungkinan untuk menetapkan harga dasar yang berbeda.

Untuk membentuk nilai, diperbolehkan memilih perusahaan yang karakteristiknya mirip dengan perusahaan. Ini dievaluasi untuk rasio biaya terhadap keuntungan.

Tujuan utama dari kebijakan harga

Pertimbangkan tujuan utama dari kebijakan penetapan harga perusahaan:

1. kelanjutan organisasi. Perusahaan melakukan kegiatannya di bawah pengaruh ancaman seperti kelebihan kapasitas, persaingan yang tinggi, dan perubahan permintaan yang tajam. Beberapa dari risiko ini dapat diperangi dengan menurunkan biaya. Namun, pengurangan harga harus sedemikian rupa sehingga pendapatan yang diterima menutupi biaya. Tujuan CPU ini dianggap jangka pendek.
2. Peningkatan keuntungan jangka pendek. Terkadang biaya suatu produk berubah untuk memaksimalkan keuntungan. Seringkali tujuan seperti itu ditetapkan dalam kerangka ekonomi transisi. Ini adalah tugas jangka pendek. Dalam jangka panjang, tujuan seperti itu tidak digunakan, karena peningkatan biaya yang signifikan tidak akan memungkinkan Anda untuk menang dalam kompetisi.
3. Peningkatan penjualan jangka pendek. Dalam hal ini, biaya barang, sebaliknya, menurun. Harga yang menarik memungkinkan Anda untuk meningkatkan volume penjualan. Opsi alternatif adalah menetapkan komisi untuk perantara, yang juga membantu meningkatkan penjualan. Ukuran ini akan memungkinkan Anda untuk mengekstrak keuntungan maksimal, serta mendapatkan pangsa pasar.
4. "Skim krim". Ukuran ini relevan jika perusahaan menjual produk baru. Dalam hal ini, nilai tertinggi diberikan. Jika penjualan mulai turun, biaya dikurangi sedikit untuk memastikan omset.
5. Peningkatan keuntungan jangka panjang. Salah satu strategi saat ini adalah pembentukan citra perusahaan yang menghasilkan produk yang sangat berkualitas. Jika klien yakin dengan kualitas produk, dia akan siap membelinya dengan harga tinggi. Ini akan mencapai maksimalisasi keuntungan jangka panjang.

Untuk menetapkan kebijakan penetapan harga yang optimal, satu tujuan ditetapkan. Itu dipilih tergantung pada karakteristik perusahaan tertentu, para pesaingnya.

Varietas kebijakan harga

Dalam praktiknya, bentuk-bentuk kebijakan penetapan harga ini diterapkan:

1. Kebijakan harga tinggi. Ketika produk baru muncul di pasar, harga tertinggi ditetapkan. Ini hanya relevan untuk produk yang benar-benar baru yang diminati dan dilindungi oleh paten. Biaya secara bertahap menurun jika terjadi penurunan permintaan.
2. Kebijakan harga rendah. Relevan jika perusahaan perlu cepat memasuki pasar dan memenangkan pangsanya. Cocok untuk merangsang permintaan. Ini digunakan di pasar dengan peningkatan volume produksi, peningkatan elastisitas permintaan. Biaya perusahaan ditutupi oleh fakta bahwa penjualan barang dengan biaya rendah meningkat sebanyak mungkin.
3. Kebijakan penetapan harga yang berbeda. Biaya rata-rata produksi berubah di bawah pengaruh tunjangan, diskon. Setiap segmen konsumen ditawari harga produk yang terpisah.
4. Kebijakan harga preferensial. Perusahaan mendapat kesempatan untuk menarik pelanggan baru melalui penawaran preferensial. Metode ini cocok untuk perluasan pasar.
5. Kebijakan harga yang fleksibel. Biaya ditentukan tergantung kemampuan konsumen. Perubahan cukup sering.
6. Kebijakan harga yang stabil. Dalam hal ini, harga tidak berubah untuk waktu yang lama. Cocok untuk barang sehari-hari.

Sebelum menetapkan kebijakan penetapan harga tertentu, Anda perlu memantau dengan cermat perubahan harga barang di pasar. Sebelum memilih strategi, perlu mempertimbangkan faktor internal (khusus perusahaan) dan eksternal (karakteristik pasar).

PENTING! Kebijakan yang dipilih berubah dari waktu ke waktu. Anda tidak dapat memilih satu strategi dan menggunakannya selama beberapa dekade. Kebijakan ditentukan tergantung pada faktor eksternal yang terus berubah.

Faktor-faktor yang mempengaruhi kebijakan penetapan harga perusahaan

Tidak ada kebijakan penetapan harga yang ideal secara objektif. Efektivitasnya ditentukan tergantung pada sejumlah faktor. Pertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi CPU:

• Jenis pasar tempat perusahaan beroperasi. Jika ini adalah pasar persaingan sempurna, peran CPU minimal, karena perusahaan tidak memiliki kekuasaan atas harga. Peran kebijakan harga dalam monopoli juga minim.
• elastisitas permintaan. Itu bisa langsung, lintas, tergantung pada pendapatan.
• Ukuran perusahaan, jumlah divisi di dalamnya, modal yang tersedia.
• Jika sebuah organisasi menghasilkan produk konsumen, itu memiliki dampak yang lebih besar pada CPU, berbeda dengan perusahaan yang bergerak dalam produksi barang manufaktur.
• Kebebasan untuk mempengaruhi harga perusahaan kecil dibatasi.
• Saluran distribusi barang. Produsen produk dapat menjual barangnya sendiri, serta menggunakan perantara untuk ini. Dalam kasus pertama, dampak perusahaan pada CPU lebih tinggi.
• segmen pasar.
• Area geografis.
• adanya inflasi.
• Jumlah pajak.
• Tingkat campur tangan dalam kegiatan perusahaan oleh badan-badan negara.

Efektivitas kebijakan penetapan harga tidak hanya bergantung pada upaya perusahaan, tetapi juga pada banyak perusahaan lain. Tidak semua organisasi dapat mempengaruhi biaya. Efisiensi CP terendah diamati di perusahaan kecil dengan perpajakan tinggi, yang aktivitasnya mengganggu struktur negara.

Bagaimana menentukan efektivitas kebijakan penetapan harga?

Efisiensi CPU perusahaan ditentukan dengan cara berikut:

• Kepatuhan dengan kebijakan penetapan harga yang dipilih dari strategi keuangan organisasi.
• Realisasi tujuan yang telah ditetapkan. Misalnya, sebuah perusahaan ingin memaksimalkan kinerja penjualan. Kebijakan penetapan harga yang sesuai dipilih. Seiring waktu, dianalisis seberapa besar pasar penjualan telah meningkat. Jika indikator telah mencapai tujuan yang ditetapkan, CPU yang dipilih dianggap efektif.
• Keberhasilan penjualan produk. Tujuan utama penggunaan CPU adalah untuk meningkatkan penjualan produk. Jika produk tidak dapat dijual dengan biaya yang ditetapkan, kebijakan penetapan harga tidak dapat disebut efektif.
• Fleksibilitas kebijakan harga.
• Dampak harga yang ditetapkan pada indikator profitabilitas.
• Dampak CPU pada daya saing organisasi, memperkuat posisinya di pasar.
• Memastikan stabilitas keuangan.
• Kesesuaian biaya dengan kualitas produk.
• Keseimbangan harga.

Ketika menganalisis efektivitas kebijakan penetapan harga, perlu untuk mempertimbangkan indikator utama keberhasilan perusahaan: profitabilitas, tingkat penjualan, daya saing, peningkatan pendapatan.

Konsep, tujuan dan jenis kebijakan penetapan harga. Karakteristik organisasi suatu perusahaan dan efisiensi penggunaan potensi sumber dayanya pada contoh UE "Minskintercaps". Kebijakan harga perusahaan. Memastikan tingkat daya saing produk.

Dokumen serupa

Esensi, tujuan, dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis dan evaluasi kondisi keuangan perusahaan, aktivitas bisnis, dan profitabilitas perusahaan OOO "Clementina". Langkah-langkah untuk meningkatkan efektivitas strategi.

tesis, ditambahkan 13/10/2013


Strategi penetapan harga perusahaan, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga. Tahapan proses penetapan harga. Meningkatkan kebijakan dan strategi penetapan harga di Clementina LLC. Perbaikan di bidang kebijakan komoditas. Pembuktian ekonomi dari langkah-langkah.

tesis, ditambahkan 07.10.2013


Karakteristik esensi, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis indikator teknis dan ekonomi utama perusahaan. Arahan untuk meningkatkan kebijakan penetapan harga dan strategi penetapan harga di OOO "Clementina".

tesis, ditambahkan 05.10.2013


Esensi dan konsep kebijakan penetapan harga perusahaan. Estimasi biaya dan analisis biaya jenis produk tertentu perusahaan. Analisis pengaruh metode penetapan harga pada harga akhir perusahaan. Usulan arah untuk memperbaiki kebijakan penetapan harga.

makalah, ditambahkan 26/06/2016


Esensi dan tujuan kebijakan penetapan harga perusahaan di pasar. Tahapan pengembangan kebijakan harga. Faktor yang mempengaruhi proses penetapan harga. Strategi penetapan harga perusahaan pada contoh JSC "Akkond" di Cheboksary. Harga marjinal untuk kelompok produk individual.

makalah, ditambahkan 12/02/2015


Aspek teoretis dari pembentukan kebijakan penetapan harga perusahaan. Analisis strategi penetapan harga perusahaan pada contoh LLC "Osita": riset pasar, penentuan permintaan, penilaian biaya, analisis penawaran dan harga pesaing, pilihan metode penetapan harga.

makalah, ditambahkan 27/02/2017


Esensi, tujuan, sasaran, dan pembentukan kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan utama dan fitur penetapan harga dalam organisasi perbaikan dan konstruksi. Prosedur untuk menetapkan harga di LLC "KEV". Analisis pengaruh metode penetapan harga pada harga akhir perusahaan.

makalah, ditambahkan 26/09/2009


Konsep, fungsi dan jenis harga. Mekanisme penetapan harga pasar. Studi tentang kebijakan penetapan harga organisasi. Praktik penetapan harga saat ini di OAO Khlebozavod. Estimasi biaya produksi. Memperbaiki kebijakan penetapan harga perusahaan.

abstrak, ditambahkan 26/01/2009


Kebijakan penetapan harga perusahaan: konsep, esensi, dan mekanisme pengembangan dalam ekonomi pasar. Basis informasi untuk pengambilan keputusan di bidang penetapan harga. Melakukan analisis kebijakan penetapan harga perusahaan pada contoh pabrik pengemasan daging LLC "Zondazh".

tesis, ditambahkan 11/04/2012


Esensi ekonomi dan nilai kebijakan harga dalam kondisi pasar. Instrumen kebijakan penetapan harga dan tahapan proses penetapan harga. Tugas, prinsip, dan cara meningkatkan kebijakan penetapan harga klinik "Sadko". Analisis struktur pengeluaran dan pengeluaran organisasi.

Dokumen serupa

Karakteristik esensi, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis indikator teknis dan ekonomi utama perusahaan. Arahan untuk meningkatkan kebijakan penetapan harga dan strategi penetapan harga di OOO "Clementina".

tesis, ditambahkan 05.10.2013


Harga sebagai kategori ekonomi, fungsinya. Inti dari kebijakan penetapan harga perusahaan dan strategi penetapan harga. Analisis kebijakan penetapan harga pabrik mainan lunak LLC "Mishutka", evaluasi efektivitasnya dan dampak harga pada kinerja keuangan perusahaan.

makalah, ditambahkan 26/05/2014


Kebijakan penetapan harga dan strategi penetapan harga organisasi: esensi, klasifikasi dan tahapan pembentukan, regulasi di Belarus. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan, analisis dan arahan untuk meningkatkan kebijakan penetapan harga.

makalah, ditambahkan 09/08/2014


Esensi ekonomi dan nilai kebijakan harga dalam kondisi pasar. Instrumen kebijakan penetapan harga dan tahapan proses penetapan harga. Tugas, prinsip, dan cara meningkatkan kebijakan penetapan harga klinik "Sadko". Analisis struktur pengeluaran dan pengeluaran organisasi.

makalah, ditambahkan 12/04/2011


Esensi, tujuan, dan sasaran kebijakan penetapan harga perusahaan. Tahapan proses penetapan harga. Analisis dan evaluasi kondisi keuangan perusahaan, aktivitas bisnis, dan profitabilitas perusahaan OOO "Clementina". Langkah-langkah untuk meningkatkan efektivitas strategi.

tesis, ditambahkan 13/10/2013


Esensi dan klasifikasi harga, jenisnya dan faktor pembentuk utamanya. Prinsip pengembangan kebijakan penetapan harga perusahaan modern dan kriteria untuk mengevaluasi efektivitas praktisnya. Analisis kebijakan penetapan harga di Masterok LLC, cara memperbaikinya.

makalah, ditambahkan 22/10/2013


makalah, ditambahkan 22/01/2016


Esensi dan konsep kebijakan penetapan harga perusahaan. Estimasi biaya dan analisis biaya jenis produk tertentu perusahaan. Analisis pengaruh metode penetapan harga pada harga akhir perusahaan. Usulan arah untuk memperbaiki kebijakan penetapan harga.

makalah, ditambahkan 26/06/2016


Strategi penetapan harga perusahaan, tujuan dan sasaran kebijakan penetapan harga. Tahapan proses penetapan harga. Meningkatkan kebijakan dan strategi penetapan harga di Clementina LLC. Perbaikan di bidang kebijakan komoditas. Pembuktian ekonomi dari langkah-langkah.

tesis, ditambahkan 07.10.2013


Karakteristik kebijakan penetapan harga perusahaan, penentuan strategi, faktor dan taktiknya. Karakteristik umum LLC PKF "Volga-port": sejarah pengembangan, struktur manajemen, analisis indikator keuangan dan ekonomi, peningkatan kebijakan penetapan harga.