Semua yang perlu Anda ketahui tentang meningkatkan CTR di Yandex.Direct. Apa itu RKT di Yandex.Direct dan cara meningkatkannya Cara menarik untuk meningkatkan rujukan iklan

Bagaimana cara memastikan bahwa iklan Anda diklik, meskipun hanya masuk untuk dilihat dan tidak perlu ditanya? Saya telah mengumpulkan di satu tempat 20 tips yang akan membantu meningkatkan iklan PPC dan mendatangkan pelanggan baru. Akan berguna bagi pemula untuk mempelajari bagaimana paman tangguh melakukan segalanya, dan untuk spesialis berpengalaman - untuk mengulang semuanya seperti untuk pertama kalinya.

Bagaimana cara meningkatkan RKT kampanye iklan di Yandex Direct dan Google AdWords?

Gunakan banyak kunci

Ini sulit, memakan waktu, tetapi perlu. Semakin banyak kata kunci yang digunakan dalam sebuah kampanye, semakin luas jangkauan audiens dan semakin tinggi kemungkinan pengguna akan mengklik iklan tersebut. Selain itu, jika Anda menggali lebih dalam dan mengumpulkan banyak kunci, Anda dapat menemukan kueri dengan persaingan rendah dengan biaya per klik yang rendah. Namun, mereka bisa sangat mengubah.

Kampanye terpisah

Jangan gabungkan semuanya dalam satu tumpukan. Buat kampanye Anda sendiri untuk setiap kota, situs, dan jenis iklan - ini akan membantu meningkatkan RKT dan melacak keefektifan grup iklan yang berbeda. Menjalankan kampanye yang berbeda sangat penting jika Anda menggunakan iklan penelusuran dan YAN secara bersamaan. Pada platform tematik, terdapat algoritma tampilan yang berbeda dan perilaku pengguna yang berbeda, sehingga indikatornya akan berbeda.

Gunakan operator pencarian

Ini merupakan perpanjangan dari ide dari tip sebelumnya. Jika Anda, misalnya, menjual jendela plastik, maka Anda perlu memisahkan kunci yang berbeda menurut operator penelusuran. Contoh: "instalasi! Plastik! Windows" dan "! Plastik! Windows dengan instalasi". Hal ini mempermudah pelacakan keefektifan statistik untuk frasa yang serupa tetapi berbeda.

Wajib: tulis kata kunci di judul dan teks iklan

Ini adalah nasihat yang cukup jelas, tapi tetap saja. Dengan judul, situasinya jelas - Anda memberi tahu pengguna bahwa iklan paling relevan dengan permintaannya. Mekanisme lain bekerja dengan teks. Mesin telusur menyorot kecocokan dengan kueri khusus yang dicetak tebal (kami akan kembali ke fitur ini nanti), sehingga iklan menjadi lebih terlihat. Dan semakin terlihat iklannya, semakin tinggi pula peluang untuk meningkatkan CTR-nya.

Satu iklan - satu kunci

Pendekatan ini akan membantu meningkatkan relevansi iklan Anda. Pada saat yang sama, tidak perlu disesatkan dan muncul dengan iklan yang berbeda untuk setiap kunci, yang utama adalah bahwa judul dan teks berisi permintaan yang benar dan relevan. Untuk membuat hidup Anda lebih mudah, Anda dapat menggunakan penyisipan kata kunci dinamis (untuk AdWords) atau autofokus (untuk Langsung).

Jangan lupa tentang kata kunci negatif

Jika Anda memilih kata kunci negatif yang tepat yang tidak memiliki tayangan iklan, Anda akan menghemat banyak uang pada kampanye. Ini mungkin permintaan yang tidak sesuai dengan topik situs atau yang telah dikerjakan dan tidak membawa pelanggan.

Jawab, jangan tanya

Iklan jenis "sedang mencari tempat membeli lemari es?" masih bertemu. Jangan lakukan seperti ini. Jawab pertanyaan pengguna, jangan mengulanginya seperti burung beo.

Gunakan gambar

Jika Anda menyiapkan iklan untuk ditampilkan di YAN, maka bersusah payah untuk menambahkan beberapa gambar bombastis. Konten visual menarik perhatian, dan tidak memanfaatkannya merupakan dosa.

Tambahkan tautan cepat

Tapi ini adalah poin yang sangat penting dan Anda tidak boleh mengabaikannya jika Anda ingin meningkatkan CTR iklan Anda. Pertama, akan lebih mudah - pengguna dapat langsung membuka bagian situs yang diinginkan, melewati halaman utama. Kedua, deskripsi mereka membutuhkan ruang (masing-masing 60 karakter), yang berarti iklan akan lebih terlihat. Dan ketiga, ini adalah kesempatan untuk memasukkan tombol lagi, yang akan disorot mesin pencari dengan huruf tebal.

Tunjukkan kontak dan isi klarifikasi

Selain tautan cepat, Anda dapat mengisi semua ekstensi dan klarifikasi: informasi kontak, jam buka, manfaat dan karakteristik produk dan layanan. Bagaimana ini membantu meningkatkan RKPT kampanye iklan dan iklan individu? A) secara visual akan meningkatkan iklan B) akan meningkatkan kepercayaan pengguna, karena semakin banyak informasi yang Anda berikan, semakin banyak kesimpulan yang dapat dia tarik. Misalnya, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah bekerja selama 10 tahun atau Anda menggunakan peralatan Jerman yang keren.

Perbanyak jadwal kerja Anda

Di sini, Anda juga dapat menipu: tunjukkan bahwa pada akhir pekan Anda bekerja, katakanlah, kurang dari setengah jam. Ini secara visual akan memperbesar garis dengan jadwal kerja.

Tentukan nomor tertentu

Harga, waktu pengiriman, jumlah produk di katalog, apa pun. Orang-orang menyukai angka dan fakta, dan keputusan ini dapat meningkatkan CTR Anda.

Jangan lupakan faviconnya

Favicon adalah gambar 16x16 piksel yang muncul di samping iklan Anda. Contohnya adalah lingkaran hijau di tab browser dengan artikel ini. Ini secara otomatis dimuat dari situs, jadi bersusah payah untuk menempatkannya di sana.

Siapkan penargetan waktu

Cari tahu terlebih dahulu kapan target audiens Anda paling sering menggunakan Internet. Jika Anda menyadari bahwa setelah pukul enam sore, pengguna yang Anda butuhkan akan mencari seperti orang gila, lalu tunjukkan iklan Anda kepada mereka - dan Anda akan menghemat uang, dan RKT iklan pasti akan meningkat.

Potong ruang iklan bergambar yang tidak perlu

Panggilan untuk bertindak

Tidak begitu jelas di sini. Efektivitas ajakan bertindak tergantung pada pokok bahasan dan target audiens - untuk beberapa hal itu akan bekerja dengan sempurna, tetapi untuk yang lain, sebaliknya, itu akan membuat takut. Bereksperimen dan perhatikan.

Bereksperimen dengan URL iklan

Cara lain untuk memasukkan kunci adalah melalui URL tayangan di iklan. Skenario di sini sama dengan teks iklan: jika tautan berisi kunci, mesin telusur akan menyorotnya dengan huruf tebal. Hanya saja, jangan menulis ajakan bertindak di sana, jika tidak maka akan dilarang.

Jadi diri sendiri

Jika Anda mengikuti pesaing Anda secara membabi buta, Anda tidak akan diperhatikan. Tampil menonjol, tetapi jangan berlebihan.

Perhatikan Skor Kualitas iklan Anda

Ini dihitung oleh Google AdWords dan. Jika mendekati sepuluh, maka semuanya baik-baik saja, jika tidak, lihat apa yang bisa ditingkatkan. Di sana Anda juga dapat memperkirakan RKPT iklan.

Analisis statistik

Itu yang paling penting. Jika Anda tidak mengevaluasi keefektifan kampanye, jangan memfilter grup iklan yang tidak perlu, jangan menyesuaikan strategi, dan pada saat yang sama tidak mengubah apa pun, Anda tidak akan dapat meningkatkan RKT dan konversi kampanye iklan, dan anggaran akan segera berubah menjadi salah. Bahkan jika Anda telah melakukan segalanya sesuai dengan sila guru konteks, Anda perlu memantau bagaimana semuanya bekerja secara khusus dalam kasus Anda.

Mari kita rangkum. Anda perlu menggunakan semua yang Anda bisa dan melakukannya dengan benar. Iklan yang dapat diklik harus informatif, indah, dan berguna bagi pengguna. Jika Anda telah menambahkan tautan cepat, mengisi penjelasannya, menunjukkan kontak dan jadwal kerja, dan menyusun teks iklan dengan benar, maka Anda dapat meningkatkan RKPT kampanye iklan tanpa masalah. Selain itu, jangan lupa tentang pengaturan kampanye yang tepat, kumpulan frasa kunci, dan analisis statistik. Yang terakhir ini sangat penting, karena jika semuanya berjalan salah, Anda perlu menyesuaikan strategi dengan cepat dan ke arah yang benar.

Konsep render 3d Rasio Klik-Tayang dengan panah biru di latar belakang biru.

Halo semua!

Dalam pelajaran terakhir yang saya bicarakan, saya juga berbicara tentang VCG baru - lelang, di mana penekanan utama dalam penetapan harga bukan pada tawaran, tetapi pada RKT. Oleh karena itu berikut ini: untuk membayar lebih sedikit, Anda perlu menaikkan CTR.

Jadi, pelajaran hari ini hanya akan dikhususkan untuk cara meningkatkan CTR iklan di Yandex.Direct. Saya akan membuat daftar berbagai cara untuk meningkatkan rasio klik-tayang, dan kita akan mulai dengan head, yang merupakan headline.

1. Judul.

Apakah itu cerah? Sekarang Anda perlu menerjemahkan ini ke dalam iklan Yandex.Direct. Bagaimana cara melakukannya? Sederhana dan mudah! Sertakan dalam judul kata kunci yang menampilkan iklan dan hanya itu. Judul iklan Anda akan dicetak tebal dalam hal ini dan akan lebih menonjol.

Selain itu, frase kunci harus dicantumkan secara lengkap dalam judul sehingga tidak ada yang namanya:

Dalam contoh dengan iPhone 5s, kueri dimasukkan ke dalam bilah pencarian - beli iphone 5s. Dalam contoh kedua, permintaannya adalah sebagai berikut - perbaikan boiler gas. Seperti yang Anda lihat, headline dari iPhone 5s terlihat jauh lebih menarik daripada headline yang diencerkan dengan kata lain, dan bahkan kata-kata dari query tersebar di berbagai sudut.

Keluaran: sertakan seluruh frase kata kunci dalam tajuk, sekaligus membuat tajuk utama dapat dibaca.

Saya menulis tentang cara membuat banyak iklan unik dengan kata kunci di judul di, baca jika Anda tidak tahu cara kerja di Excel.

2. Teks.

Bisa juga dalam teks iklan, Anda bahkan perlu memasukkan frase kunci, itu juga akan menonjol dalam huruf tebal dan akan menarik perhatian. Gunakan juga huruf kapital, tetapi gunakan secukupnya, katakanlah menunjukkan singkatan atau, seperti pada contoh di bawah ini, nama smartphone:

Angka-angka tersebut sangat menarik bagi pengguna Yandex. Angka di iklan lebih besar dari teks biasa. Sangat bagus jika angkanya menunjukkan sesuatu yang baik untuk prospek Anda, seperti diskon 90%:

Nah, atau tunjukkan harga, angka lima digit atau empat digit:

Sekarang Anda tahu cara meningkatkan CTR dengan headline dan teks. Memecahkan kata kunci dalam iklan yang disorot dengan huruf tebal. Angin di kumis Anda: selalu gunakan kata kunci dalam judul dan teks iklan !!!

3. Link yang ditampilkan.

Kami terus berbicara tentang frase kunci dalam iklan. Tautan yang ditampilkan berikutnya adalah:

Tidak ada yang berlebihan di sini, cukup tunjukkan di tautan yang ditampilkan bagian terpenting dari frasa kunci, yang juga akan disorot dengan huruf tebal. Ngomong-ngomong, tanpa spasi, ini adalah tautan. Sisipkan tanda hubung “-“ sebagai ganti spasi.

4. Link cepat.

Anda juga dapat meningkatkan RKPT Anda menggunakan tautan cepat. Tautan cepat adalah perpanjangan dari iklan, secara harfiah. Saat digunakan, deklarasi terlihat seperti ini:

Memang volume iklannya mengalami peningkatan. Apa yang terjadi jika Anda tidak menambahkan tautan cepat?

Kengerian! Saya sama sekali tidak ingin mengklik iklan! Jadi gunakan tautan cepat sebagai alat untuk meningkatkan RKT Anda. Selain itu, Anda memiliki ruang tambahan untuk memberikan informasi tambahan kepada calon pelanggan.

Sayangnya, tautan cepat dari contoh pertama tidak terlalu bagus, karena klien potensial akan melihat iklan ini dengan memasukkan frasa - beli iphone 5s, dan mereka menyebutkan iPhone, iPad, dan Apple Watch keenam. Jika saya adalah pengiklan, saya akan menunjukkan waktu pengiriman, menjamin, membuat diskon. Menurut saya, ini akan memberikan hasil yang positif.

5. Kartu nama Yandex.

Menggunakan kartu nama Yandex juga memungkinkan untuk meningkatkan volume iklan secara visual. Bandingkan iklan dengan dan tanpa kartu nama.

Dengan kartu nama Yandex:

Tanpa:

Anda melihat gambar itu sendiri. Kartu nama juga akan membantu meningkatkan CTR iklan Anda. Pastikan untuk mengisi kartu nama Yandex Anda!

6. Klarifikasi.

Klarifikasi adalah inovasi Yandex, yang juga memungkinkan untuk memperbesar iklan dan memberi tahu tentang keuntungan tertentu dari penawaran Anda.

Menurut Yandex, klarifikasi meningkatkan rasio klik-tayang sebuah iklan sebesar 3%, yang sebenarnya bukan hal yang buruk. Mereka terlihat seperti ini:

Untuk klarifikasi yang akan ditampilkan dalam iklan Anda, itu (iklan) harus menempati posisi pertama di blok penempatan khusus. Anda tidak dapat menggunakan spesifikasi ini!

Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk meningkatkan RKT iklan Anda, dan juga kampanye. Yang kemudian akan mengakibatkan penurunan biaya klik yang berarti menghemat anggaran iklan. Gunakan pedoman ini untuk meningkatkan kinerja iklan Anda!

Saya harap Anda mengerti segalanya. Dan jika Anda memiliki pertanyaan, silakan tanyakan di komentar.

Hari ini saya akan memberi tahu Anda tentang pertanyaan yang selalu muncul untuk semua orang yang baru saja mulai berurusan dengan periklanan kontekstual: bagaimana cara meningkatkan RKT di Yandex.Direct?

Sedikit teori: apa itu, mengapa, apa yang terjadi, bagaimana penampilan

RKT adalah rasio jumlah klik dengan jumlah tayangan, yang dinyatakan sebagai persentase. Misalnya, nilai 10% berarti bahwa setiap tayangan kesepuluh menghasilkan satu klik.

• Itu tidak mengatakan apa-apa tentang konsekuensi dari klik - apakah ada tindakan yang ditargetkan, apakah investasi itu terbayar.
• CTR yang tinggi dari iklan Yantex. Direct dapat menjadi konsekuensi dari clickbait dan metode serupa.
• Relung yang berbeda memiliki indikator normalnya sendiri.
• Dengan tayangan hanya di bagian bawah, RKT cenderung lebih rendah, terlepas dari kualitasnya.
• Jenis permintaan yang berbeda memiliki rasio klik-tayang mereka sendiri.

Penting untuk diingat bahwa untuk jaringan iklan Yandex, ini adalah ukuran yang sangat relatif, yang tentunya memiliki nilai rendah dan tidak mempengaruhi biaya. Artinya, berbicara tentang RKT, yang kami maksud adalah iklan penelusuran, bukan YAN.

Indikator ini sendiri tidak dapat digunakan untuk menilai keberhasilan periklanan, tetapi perlu dipantau, karena:

• bagaimana perkiraan RKT dihitung di Yandex. Pencarian langsung secara langsung memengaruhi biaya per klik, dan statistik yang terkumpul digunakan untuk perkiraan tersebut. Artinya, semakin tinggi nilainya, semakin rendah tawaran yang dibutuhkan untuk tayangan dan semakin murah kliknya;
• anda dapat menemukan teknik yang paling menarik bagi audiens dan membuat teks yang lebih efektif;
• meningkatkan CTR di Yandex.Direct berarti mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

RKT dapat diukur secara harfiah untuk semuanya: kampanye secara keseluruhan, grup, iklan, kata kunci. Ini adalah kekuatan dan kelemahan. Di satu sisi, Anda dapat melakukan pengeditan poin di mana Anda melihat kebutuhannya, tetapi di sisi lain, sulit untuk menilai seberapa baik atau tidak hasil saat ini.

Apa yang seharusnya menjadi RKT di Yandex.Direct? Semuanya sangat individual dan tergantung bagaimana mengukurnya. Biasanya, mereka membandingkan rata-rata kampanye. Untuk pencarian, 8% atau lebih disebut normal, tetapi ini sangat tergantung pada topiknya. Di YAN, 1% sudah cukup.

Dalam praktiknya, nilai rata-rata tidak cukup informatif. Misalnya, terlihat jelas bahwa ini sangat berbeda untuk penempatan yang berbeda. Biasanya mereka fokus pada penempatan dan tayangan khusus di perangkat desktop.

Metode penilaian cepat adalah sebagai berikut: indikator kelompok / frase dibandingkan dengan rata-rata untuk kampanye. Jika jauh lebih rendah, Anda mungkin bisa menariknya.

Untuk mempersiapkan statistik visual untuk semua frase, lebih mudah menggunakan Report Wizard. Pilih kondisi tampilan, posisi, jenis perangkat, tayangan, klik, RKT.

Kami mengekspor laporan ke Excel, menggunakan filter untuk meninggalkan penempatan khusus di desktop.

Sekarang Anda dapat melihat bagaimana perkembangan setiap frasa, dan memikirkan apakah Anda perlu mengubah sesuatu.

• Anda dapat memperkirakan RKT secara memadai jika tayangan cukup. Jika hanya ada dua dan satu klik, ini tidak berarti apa-apa.
• Saat menganalisis, Anda perlu fokus tidak hanya pada angka-angka dalam statistik, tetapi ingat tentang margin: pertarungan, pertama-tama, di mana ada lebih banyak keuntungan.

Sekarang mari kita bahas teknik khusus.

Cara meningkatkan rasio klik-tayang di Yandex.Direct

Untuk meningkatkan CTR di Yandex.Direct, Anda perlu:

• kurangi jumlah tayangan yang tidak pantas;
• membuat iklan lebih terlihat secara visual;
• yakinkan dengan konten.

Menangani tayangan tidak bertarget

Kata-kata negatif

Saya menulis tentang kata kunci negatif. Semakin lengkap daftarnya, semakin kecil kemungkinan iklan tersebut ditampilkan secara tidak tepat.

Dan tayangan kiri yang lebih sedikit, tayangan lebih bertarget - rasio klik-tayang lebih tinggi.

Penargetan geografis

Kampanye yang menargetkan kawasan sempit cenderung memiliki RKT lebih tinggi karena dapat merespons kueri dengan lebih baik, kawasan dapat menjadi insentif untuk mengeklik, lebih mudah untuk menggunakan kata kunci negatif, dll.

Penargetan waktu

Untuk memengaruhi jumlah klik, Anda dapat:

Penyesuaian tarif

Di Yandex.Direct, Anda dapat mengatur penyesuaian berdasarkan wilayah, jenis kelamin, usia, perangkat yang digunakan. Semua ini dapat memengaruhi rasio klik-tayang.

Misalnya, jika suatu tawaran mungkin menarik bagi perwakilan dari kelompok usia yang berbeda, tetapi ada beberapa ketentuan khusus untuk salah satunya, atau kelebihan yang berbeda ditekankan, ini dapat digunakan.

Jika Anda memiliki audiens yang kemungkinan tidak akan mengklik, Anda dapat menurunkan bid untuk mengurangi tayangan.

Kami memberikan visibilitas

Kata kunci dalam iklan

Cara klasik untuk meningkatkan RKT dalam periklanan kontekstual adalah menyoroti. Jika kata-kata dari kueri ditemukan, kata-kata itu disorot dengan huruf tebal, yang menarik perhatian. Gaya khusus adalah untuk menyorot semuanya: judul, fragmen teks, tautan.

Seringkali frase kunci ditempatkan dalam judul. Ini tidak hanya meningkatkan sorotan, tetapi juga memperjelas bahwa iklan benar-benar memenuhi permintaan.

Entri ke dalam teks adalah nomor dua setelah judul. Tidak ada gunanya mengulangi hal yang sama, lebih baik gambarkan manfaat nyata.

Pergantian atau header kedua

Mari bandingkan dua contoh berikut:

Yang pertama, judulnya pendek dan tidak ekspresif, yang kedua lebih menarik perhatian, setidaknya secara visual, belum lagi kontennya.

Penting untuk menggunakan heading atau substitusi kedua, karena ini memungkinkan Anda tidak hanya untuk menarik perhatian, tetapi juga untuk mengatakan lebih banyak tentang diri Anda.

Favicon

Unsur kontak mata lainnya yang terkadang terabaikan. Ini tidak ada pada gambar di atas, dan ini adalah kesempatan tambahan untuk menarik perhatian.

Tautan langsung

Tautan cepat membuat iklan lebih besar, membantu menyoroti dan memberikan informasi tambahan yang merangsang kepada klien potensial: bermacam-macam, harga, layanan, dll.

Klarifikasi

Penyempitan hanya ditampilkan dalam pencarian di penempatan khusus pertama, membuat posisi yang sudah menggoda ini semakin terlihat. Lebih baik menulisnya di mana saja, untuk berjaga-jaga, karena ini meningkatkan peluang mendapatkan klik, menjadi lebih berbeda dari penawaran di tempat kedua.

Url yang ditampilkan

Peluang tambahan untuk meningkatkan RKT di Yandex.Direct adalah dengan mendaftarkan url yang ditampilkan. Mengapa ini berguna:

Kontak

Bagaimana informasi kontak memengaruhi rasio klik-tayang:

Kami meyakinkan untuk mengklik

Judul yang benar secara tata bahasa

Di atas, saya menulis tentang penyorotan header. Triknya efektif, tetapi jika frasa kunci terlihat seperti kumpulan kata, perlu dimodifikasi agar judulnya manusiawi. Yandex sangat memahami kemunduran, jadi itu akan tetap menyorotnya. Dan orang tersebut lebih cenderung mengklik di mana pesan tersebut dapat dipahami.

Kekhususan dalam teks

Apa yang hampir semua iklan katakan? Banyak pilihan, harga murah, kualitas tinggi. Di mana harus mengklik jika semuanya sama?

Jika Anda menambahkan spesifik ke teks, RKT iklan di Yandex.Direct dapat meningkat secara signifikan.

Teknik paling populer adalah angka. Bukan “harga murah”, tetapi harga spesifik produk lokomotif, bukan kualitas tinggi, tetapi “garansi 7 tahun”, bukan “pilihan besar”, tetapi “pasokan dari 30 pabrik”, bukan “pengalaman besar”, tetapi “kami telah bekerja selama 17 tahun” dll.

Indikator harga

Pertanyaan tentang perlunya menunjukkan harga kontroversial dan tergantung pada kasus spesifiknya. Jika harga adalah keuntungan, itu layak untuk ditampilkan. Di sisi lain, pertarungan untuk CTR berubah menjadi pertarungan harga.

Banyak orang menggunakan harga untuk barang lokomotif, tetapi penanda yang berbeda diperlukan untuk menunjukkan perbedaan ragamnya. Misalnya, pertimbangkan sebuah iklan.

Harga lokomotif sangat rendah, mungkin menarik bagi mereka yang mencari opsi ekonomis, tetapi mereka yang mencari produk yang lebih andal mungkin akan takut. Untuk ini, harga lain ditunjukkan di tautan cepat. Ini dapat mendorong audiens yang berbeda untuk mengklik.

Tenggat waktu

Membatasi pasokan dapat meningkatkan tingkat respons, tetapi tidak selalu. Perbedaan "terburu-buru" dan "terburu-buru" cukup membosankan dan sering dianggap sebagai tipu muslihat yang jelas, tetapi ada khalayak sasaran yang membuatnya berhasil.

"Kata-kata ajaib

Semakin banyak manfaat yang dijanjikan teks kepada klien, semakin besar peluang transisi. Tetapi semua janji harus dikonfirmasi di halaman arahan, jika tidak akan ada klik dan tidak ada arahan.

Panggilan untuk bertindak

Idenya adalah dia harus mendorong. Sebenarnya hal ini tidak selalu diperlukan, namun seruan bisa dikeluarkan dengan cara yang menarik sehingga akan menarik perhatian.

Opsi lain untuk pengujian: panggilan saat ini mungkin tidak cocok dengan audiens target. Misalnya, jika penawaran untuk orang-orang yang seumur atau sesuatu yang mahal diiklankan, Anda tidak boleh "menyodok" dan menulis "klik".

Terkadang ajakan bertindak harus dihapus sama sekali untuk memberikan ruang bagi informasi yang lebih berguna atau jika beberapa tindakan segera tidak diharapkan.

Opsi pengujian

Untuk membandingkan kinerja variasi, Anda dapat membuat beberapa iklan per grup. Pendekatan ini memiliki keuntungan sebagai berikut.

• Anda dapat menyiapkan teks untuk audiens target yang berbeda.
/ 5. Suara:

Di konferensi dan di media sosial, sangat umum mendengar dari pemasar profesional tentang pentingnya tingkat konversi untuk program PPC. Hal ini sering dibicarakan sehingga bagi pemula dengan PPC, sepertinya tingkat konversi adalah segalanya.

Tingkat konversi tidak diragukan lagi penting. Saya bahkan akan mengatakan sangat, sangat penting. Namun sebelum iklan Anda mulai mendatangkan pelanggan, Anda harus diklik. Jika Anda tidak memiliki satu klik pun, Anda tidak boleh membicarakan tentang konversi sama sekali.

Jika Anda baru memulai dengan sistem PPC dan ingin meningkatkan rasio klik-tayang (CTR) Anda, berikut adalah 12 cara untuk melakukannya.

1. Pilih kata kunci yang relevan

Para pemula sering kali menyerah pada godaan untuk mengandalkan kueri frekuensi tinggi. dalam teori, mereka akan mendatangkan banyak lalu lintas, meskipun fakta bahwa mereka mungkin hanya berhubungan secara tidak langsung dengan bisnis mereka. Ambil, misalnya, hotel dengan kasino yang pemiliknya ingin mendapatkan pelanggan dan membeli iklan sesuai permintaan " texas Hold'em“. Jika tujuan dalam kasus ini adalah untuk menjual kamar di hotel, maka tidak sepenuhnya logis untuk memilih permintaan seperti itu.

Jangan mengejar speaker frekuensi tinggi. Bagaimanapun, pengguna dapat mencari permintaan yang diberikan jauh dari produk Anda. Dalam kasus ini, dia tidak akan mengklik iklan Anda dan CTR akan sangat rendah.

2. Pilih frase kunci yang spesifik, bukan umum

Metode ini secara praktis mengikuti metode sebelumnya. Kembali ke contoh hotel, Anda mungkin tergoda untuk memilih kueri "hotel". Untuk permintaan ini, pengguna dapat mencari apa saja: mulai dari “ suka hotel di muz tv"Dan diakhiri dengan" hotel ski di Abzakovo“. Kata kunci ini umum dan kemungkinan tidak akan menghasilkan banyak klik.

3. Gunakan frase kunci dari 2, 3 atau 4 kata.

5-10 tahun yang lalu, kata kunci "hotel" mungkin memiliki RKT yang relatif tinggi. Namun saat ini, kueri penelusuran menjadi lebih spesifik. Frase kunci dari 4 kata atau lebih sekarang populer. Dalam artikel, saya telah menunjukkan dengan contoh bahwa RKPT tinggi dicapai ketika frase kunci terdiri dari 2, 3 atau 4 kata.

4. Buat grup iklan kecil dan sempit

Grup iklan bertema sempit memudahkan untuk membuat 10-15 kata kunci yang akan menghasilkan lalu lintas yang baik. Iklan Anda dijamin akan ditampilkan tepat kepada calon pelanggan. Ini akan meningkatkan RKPT dan tingkat konversi.

5. Gunakan berbagai bentuk frase kata kunci Anda

Saat membuat grup iklan seperti yang dijelaskan di metode sebelumnya, Anda harus menggunakan sebanyak mungkin bentuk kata kunci yang berbeda. Mesin pencari selalu mencetak tebal kemunculan kata kunci yang tepat. Ini akan meningkatkan RKPT Anda karena huruf tebal menarik perhatian lebih.

6. Gunakan program khusus untuk pemilihan kata kunci

Untuk mempermudah hidup Anda, Anda dapat menggunakan berbagai program untuk pemilihan otomatis kata kunci, sinonim dan bentuk kata. Tetapi berhati-hatilah! Anda tidak boleh menggunakan kesalahan ketik dan transliterasi di iklan Anda. Jadi, bagaimanapun, periksa semua iklan Anda secara manual.

7. Cantumkan harga dalam iklan Anda

Sudah lama menjadi aturan pemasaran yang mapan bahwa jika Anda tidak menyertakan harga dalam iklan produk Anda, pembeli mulai berpikir bahwa Anda menjual sesuatu yang sangat mahal. Cegah ketakutan ini dengan menambahkan label harga ke teks iklan Anda. Lebih baik lagi, tambahkan ke judul Anda. Ini akan menarik perhatian pengguna yang tertarik.

8. Masukkan kata-kata dalam teks iklan yang memicu tindakan

Sebagai contoh: " penawaran eksklusif“, “tawarannya terbatas“, “hanya melalui Internet“, “promosi satu hari“… Relevansi dan eksklusivitas selalu menarik.

9. Sertakan berbagai simbol dalam teks iklan

10. Gunakan pengaturan iklan lanjutan

Google menawarkan beberapa fitur tambahan untuk menyesuaikan iklan Anda: geografi, telepon, produk, tautan. Manfaatkan mereka. Meskipun mereka mungkin tidak selalu muncul di hasil pencarian, ini akan memberi Anda sedikit bonus untuk penayangan iklan Anda.

Mari kita hadapi itu, teks iklannya tidak terlalu panjang. Batasan karakter yang parah memaksa pengiklan untuk hanya menulis fakta dan melupakan kreativitas. Tapi jangan lakukan itu! Dalam prakteknya, kreativitas membawa hasil yang sangat bagus. Meskipun pada awalnya Anda mungkin merasa bahwa iklan Anda terlihat konyol dengan latar belakang umum. Bagaimanapun, meskipun RKT rendah, Anda selalu dapat menjeda dan meluncurkan iklan baru.

12. Salin iklan pesaing paling sukses

Banyak pengiklan mencoba membuat iklan mereka sendiri. Tetapi Anda dapat melakukan cara yang sederhana: lacak iklan pesaing yang paling efektif dan optimalkan untuk produk Anda. Jika Anda tidak dapat menemukan sesuatu yang orisinal, maka Anda tidak boleh menemukan kembali kemudi.

RKT adalah rasio klik-tayang di mana jumlah klik pada sebuah iklan dibagi dengan jumlah tayangan dan dikalikan dengan 100. RKT dinyatakan sebagai persentase dan diperhitungkan saat menilai keefektifan periklanan kontekstual. Kampanye iklan yang disetel dengan cermat dan dioptimalkan akan meningkatkan RKT iklan Anda. RKT rata-rata normal untuk mengiklankan barang dan jasa pada pencarian di Yandex.Direct dianggap 5-10%, bagus - 15-20% dan banyak lagi. Untuk kampanye iklan bermerek yang mengarah ke situs resmi klien, CTR bisa mendekati 50-60%.

Mengapa penting untuk bekerja dalam meningkatkan RKT?

Semakin banyak orang mengklik iklan, semakin banyak situs yang akan dibuka dan mampu menjadi pelanggan Anda. RKPT yang tinggi memainkan peran penting dalam menghitung BPK. Demikian pula, RKT iklan yang lebih tinggi akan memungkinkan Anda mendapatkan biaya per klik yang lebih rendah daripada pesaing Anda.

1. Buat struktur penempatan

Pertama-tama, semantik yang dikumpulkan secara maksimal perlu dipisahkan berdasarkan jenisnya, misalnya, kueri merek, kueri umum menurut kategori, kueri dengan model, pesaing, dll. Setiap jenis semantik harus dialokasikan ke dalam kampanye iklan terpisah.

• Gunakan satu kata kunci per iklan

Prinsip ini klasik dan tidak kehilangan relevansinya hingga hari ini, tetapi berlaku untuk semantik frekuensi tinggi. Lebih baik menggabungkan kueri frekuensi rendah menjadi satu grup berdasarkan kriteria semantik. Jika tidak, Anda akan menerima status "sedikit tayangan" dan iklan akan berhenti ditayangkan sama sekali. Dalam grup iklan yang sama, dua kata kunci yang sama dapat digabungkan dengan jenis pencocokan berbeda: tepat dan luas. Kata kunci pencocokan tepat akan memiliki RKT lebih tinggi dalam banyak kasus. Ini cocok dengan permintaan pencarian pengguna 100% dan akan mendapatkan keseluruhan RKPT grup iklan. Kata kunci yang dicocokkan secara luas akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak cakupan karena kemampuan untuk muncul bersama dengan kata tambahan pada "kunci".

• Ikuti prinsip relevansi

Untuk setiap kata kunci, Anda perlu menulis iklan Anda sehingga "kunci" disertakan dalam judul dan teks. Jika iklan berisi permintaan pencarian, maka itu akan disorot dan menjadi lebih terlihat.

Prinsip yang sama berlaku untuk halaman landing. Jika permintaan, misalnya, berisi kata "kue", iklan harus mengarah ke bagian yang sesuai di situs Anda.

• Beri tahu kami tentang manfaatnya

Cantumkan keunggulan kompetitif Anda di teks iklan. Jika Anda beriklan di situs web resmi atau toko merek, pastikan untuk menyertakan manfaat ini di judul kedua iklan Anda. Praktik menunjukkan bahwa minat dan kepercayaan pengguna pada sumber resmi lebih tinggi. Kata-kata seperti "diskon" (Anda dapat menentukan angkanya dalam%), "promosi", "penjualan", "hadiah" pasti akan menarik audiens tertentu, tetapi dalam kasus ini, informasi ini harus ditunjukkan di halaman arahan. Sertakan juga label harga jika informasi ini membedakan Anda dari pesaing.

• Akhiri iklan Anda dengan ajakan bertindak

Ajakan bertindak dalam bentuk kata "pesan", "panggilan", "beli sekarang" di akhir teks iklan akan membantu melengkapi teks secara logis dan memotivasi pembeli untuk mengunjungi situs Anda.

• Tambahkan ekstensi dan informasi kontak ke iklan Anda

Link tambahan dan klarifikasi dalam iklan akan membantu Anda mengetahui lebih banyak tentang barang dan jasa yang diiklankan, membuat iklan lebih menarik. Mereka juga akan memperluas iklan secara visual, yang akan membuatnya lebih terlihat di hasil pencarian dan dijamin akan meningkatkan CTR. Cantumkan nomor telepon di iklan sehingga klien dapat menghubungi Anda tanpa membuka situs.

• Lakukan A / B - Menguji Iklan

Tambahkan beberapa variasi ke setiap grup iklan. Setelah meluncurkan dan mengumpulkan statistik, bandingkan CTR-nya dan biarkan yang paling mudah diklik.

• Perluas daftar kata kunci negatif Anda

Pada tahap pengumpulan semantik, daftar kata minus yang iklannya tidak boleh ditampilkan sudah terlebih dahulu dibentuk. Misalnya, "gratis", "gratis", "bekas", "perbaikan", "rusak", "foto", dll. Selain itu, setelah meluncurkan kampanye iklan pada tahap pengoptimalan, Anda perlu mengunduh statistik kueri penelusuran dan berdasarkan itu untuk mengisi kata-kata daftar-minus dengan frasa yang tidak pantas.

• Singkirkan "sampah" di inti semantik

Beberapa kata kunci mungkin tidak bekerja sebaik yang kami inginkan. Untuk alasan ini, ada baiknya mengupload statistik secara berkala dan memfilternya menurut jumlah tayangan tertinggi dengan jumlah klik paling sedikit. Ini akan membantu Anda memahami kueri apa yang ditampilkan iklan Anda. Mungkin ada kata kunci yang bersembunyi di sini yang tidak memenuhi tujuan dan merusak CTR.

1. Pertimbangkan bot yang menyerang hasil pencarian

Saat mempelajari statistik kueri penelusuran, terkadang muncul kueri yang panjang dan tidak biasa. Mereka dihasilkan oleh metode program otomatis dan merupakan intrik dari parser atau pesaing. Meskipun tidak ada klik pada tayangan ini, namun dapat mengacaukan statistik Anda secara signifikan dan menurunkan RKT Anda. Minus mereka tidak efektif, karena selain "kunci", mereka dapat berisi kata tambahan yang sama sekali berbeda. Anda dapat mengatasi masalah ini dengan mengubah jenis pencocokan kata kunci dari luas menjadi tepat, tetapi pada saat yang sama beberapa lalu lintas yang relevan akan terputus.

1. Gunakan pengaturan tambahan untuk meningkatkan CTR
2. Pertahankan perbedaan tegas antara kampanye penelusuran dan jaringan.
3. Nonaktifkan frasa relevan tambahan di Yandex.Direct.
4. Ubah daftar kawasan tempat iklan Anda ditampilkan untuk mempertahankan yang paling efektif.
5. Siapkan penargetan waktu.

Analisis statistik, optimalkan kampanye dan gunakan semua peluang yang tersedia untuk meningkatkan RKT, meningkatkan lalu lintas di situs dan, karenanya, jumlah pembeli potensial.