Vladimir Melnikov dan sejarah pembuatan Gloria Jeans, pengecer pakaian terbesar di negara ini. Gloria jeans yang merupakan produsen Gloria jeans

• 1988 Sejarah pemimpin pasar pakaian Rusia dimulai pada tahun 1988, ketika pemilik perusahaan saat ini, Vladimir Melnikov, membuka koperasi pertama di CCCP "Gloria", yang merupakan yang pertama di negara itu yang mulai memproduksi jeans secara legal.
• 1991 Pembukaan toko mitra pertama perusahaan.
• 1992 Menghasilkan 40 ribu item. Koperasi "Gloria-2" diubah menjadi perusahaan produksi swasta - Kemitraan Campuran "Melnikov dan Co" Gloria-2 ". Basis produksi - pabrik pusat di Rostov. Kapasitas - 200 mesin. Pesanan dilakukan di perusahaan negara: Batayskaya, Novoshakhtinskaya dan Pabrik jahit Gukovskaya.
• 1993 Jumlah produk yang diproduksi Perseroan meningkat hampir 4 kali lipat - hingga 150 ribu produk.
• 1994 Akuisisi pabrik di Bataisk. Gloria Jeans mulai bersaing ketat dengan merek pakaian denim asing. 50.000 item diekspor ke Inggris. Jumlah total produk manufaktur meningkat lebih dari 3 kali lipat - hingga 500.000.
• 1995 Akuisisi pabrik di Novoshakhtinsk, pembentukan Gloria Jeans OJSC, memasok produk Perusahaan ke Amerika Serikat. Gloria Jeans memasuki pasar Moskow. Jumlah produk manufaktur mendekati satu juta.
• 1996 Kantor perwakilan dibuka di Moskow, Yekaterinburg, Novosibirsk, dan kota-kota besar lainnya. Jaringan mitra berkembang secara aktif. Jumlah produk yang diproduksi oleh perusahaan telah berkembang menjadi 1.650.000 buah.
• 1997 Perusahaan ini direorganisasi menjadi "Perusahaan" Gloria Jeans "CJSC. Pendirinya adalah OJSC" Gloria Jeans "dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pengembangan (20% saham). Kemudian" Gloria Jeans "membeli satu blok saham di EBRD .
• 1998 Financial Times menerbitkan materi tentang produk-produk Perusahaan, dengan karakteristik "harga terendah untuk kualitas yang baik". Sejak saat itu, Korporasi berada di bawah pengawasan media federal dan asing. Gloria Jeans dinobatkan sebagai perusahaan jahit terbesar di Rusia dalam hal volume produksi, kualitas dan kuantitas produk, serta jumlah karyawan. Jumlah produk manufaktur melebihi 2 juta item.
• 1999 Menurut Rosstat, Gloria Jeans terus menjadi pemimpin mutlak dalam produksi pakaian anak-anak di tanah air. Itu memiliki 90% pasar pakaian anak-anak nasional di negara itu, 70% dari semua pakaian anak-anak dan 20% dari seluruh pasar pakaian manufaktur di Rusia. Jumlah produk yang diproduksi 4 juta 300 ribu item.
• 2000 Pada Forum Ekonomi Internasional di Davos, Gloria Jeans diakui sebagai pemimpin di pasar negara berkembang.
• 2001

  Tahun penting lainnya bagi Perusahaan. Sebagai bagian dari perluasan jaringan perdagangan, Gloria Jeans meluncurkan proyek Sales Representative. Selain jaringan ritel Rusia, jaringan perwakilan berkembang di Ukraina: di Kiev, Kharkov, Dnepropetrovsk, Lvov, Nikolaev, Kherson, dan Donetsk. Perusahaan ini diakui sebagai "Brand of the Year" dalam kategori "Clothes". Riset Comcon menunjukkan bahwa Gloria Jeans menguasai 27,92 persen pangsa pasar Rusia. Popularitas dan pengakuan merek meningkat dua kali lipat dalam setahun. Produk Gloria Jeans yang ke-30 juta diproduksi.

  Pada tahun 2001 Gloria Jeans dinobatkan sebagai Brand of the Year

• 2002 Toko ritel pertama milik Perusahaan dibuka di Azov.
• 2003 Yayasan Amal yang dinamai Holy Great Martyr Anastasia the Patterner didirikan. Pabrik dibuka dan dilengkapi di kota-kota: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
• 2004 Omset perusahaan berjumlah lebih dari $ 130 juta.
• 2005 Gloria Jeans diakui sebagai perusahaan No. 1 di pasar pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut penelitian yang dilakukan oleh agensi pemasaran Symbol-Marketing, Gloria Jeans adalah merek denim paling terkenal di pasar Rusia. Pakaian Perusahaan dikenakan oleh 52% anak-anak dan remaja Rusia, 32% kaum muda, 11% orang dewasa. Lebih dari 74% audiens target mempercayai merek.
• 2006 Pabrik Stil di Ukraina diakuisisi. Gloria Jeans dianugerahi status nasional - "Pemimpin Ekonomi Rusia".

  Pada tahun 2006, perusahaan menerima penghargaan bisnis utama Rusia: Pemimpin Ekonomi Rusia

• 2007 Pengakuan dari Gloria Jeans di antara target audiens di banyak kota di Rusia adalah 99,9%. Selain itu, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fashion Rusia, Gloria Jeans menjadi "Merek Rakyat No. 1" dalam kategori "Pakaian".

  Pada tahun 2007, perusahaan mendapatkan predikat People's Brand berdasarkan hasil survei pelanggan

• 2008 Awal kerjasama dengan salah satu perusahaan konsultan manajemen terbesar di dunia dan IT Capgemini. Juga pada tahun 2008, Gloria Jeans mulai bekerja sama dengan JDA, pemimpin dunia dalam pasar untuk manajemen rantai pasokan dan sistem prakiraan bisnis.
• 2009 Perusahaan memutuskan untuk meninggalkan grosir dan waralaba dan mulai mengembangkan jaringan ritelnya sendiri. Juga pada tahun 2009, bersama dengan perusahaan konsultan ritel ternama KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans mengembangkan dan berhasil menerapkan strategi untuk transisi Gloria Jeans dari produsen pakaian grosir di Rusia dan CIS ke pengecer ritel. Gloria Jeans (menurut TNS) dikenal sebagai merek Rusia yang paling banyak dibeli di kategori Pakaian. Pada paruh kedua tahun ini, 9,2% orang Rusia membelinya. Toko perusahaan ke-200 dibuka.
• 2010 Pada tahun 2010, pertumbuhan pesat terus berlanjut. Penjualan perusahaan meningkat menjadi 9 miliar rubel, jumlah toko berjumlah 330 di seluruh wilayah Rusia dan Ukraina. Pada Agustus lalu, diluncurkan koleksi pakaian bayi usia 0-2 tahun. / Bekerja sama dengan Cap Gemini, Gloria Jeans telah mengembangkan standar baru untuk layanan pelanggan.

  Pada tahun 2010, perusahaan ini dinobatkan sebagai pemberi kerja paling menarik menurut salah satu pekerjaan super portal khusus terbesar

• 2011 Pada tahun 2011, 14 perusahaan manufaktur modern diluncurkan: sembilan di antaranya di wilayah Rostov, dan lima di Ukraina, di wilayah Luhansk. Rantai Gloria Jeans menyelesaikan tahun 2011 dengan 435 toko (411 di Rusia, 24 di Ukraina), total area penjualan meningkat menjadi 155.000 meter persegi. Pada akhir tahun 2011, Gloria Jeans berada di peringkat ke-38 dalam peringkat TOP-100 INFOLine & Retailer Russia dari jaringan ritel terbesar di Rusia, menambahkan 20 poin ke dalam daftar.

  Pada akhir tahun 2011, Gloria Jeans berada di peringkat ke-38 dalam peringkat INFOLine & Retailer Russia TOP-100 dari rantai ritel terbesar di Rusia, menambahkan 20 poin ke daftar tersebut.

• 2012

  Gloria Jeans diakui sebagai Attractive Employer 2012

• 2013

  Tahun 2013 Gloria Jeans:

  • memasuki peringkat Forbes sebagai "200 perusahaan swasta terbesar di Rusia",
  • diakui sebagai pemimpin pasar pakaian Rusia menurut perusahaan riset Euromonitor International dan surat kabar Vedomosti,
  • menduduki peringkat pertama peringkat indeks Pengecer-2012 dalam hal dinamika pendapatan dan jumlah toko di antara 500 perusahaan ritel di segmen perusahaan dengan pendapatan hingga 30 miliar rubel,
  • dinamai oleh majalah Expert "Gazelle Company", yaitu, perusahaan dengan pertumbuhan tercepat, dan "Pemimpin Ekonomi Terbarukan",
  • menempati urutan pertama dalam peringkat "Perusahaan Sukses" menurut surat kabar Gorod N, merek Gloria Jeans & Gee Jay diberi nama "Yang Paling Berharga"
• 2014

  Tahun 2014 Gloria Jeans:

  • memasuki peringkat Forbes "200 perusahaan swasta terbesar di Rusia - 2014", peringkat ke-186.
  • Perusahaan mempertahankan posisinya sebagai pemimpin, dan menurut perusahaan konsultan, Merek Gloria Jeans dikenal oleh 95% orang Rusia.

Dalam peringkat Forbes, pencipta merek dagang Gloria Jeans dan jaringan toko dengan nama yang sama, Vladimir Melnikov, dengan kekayaan diperkirakan mencapai 450 juta dolar AS (pada akhir 2015), menempati posisi ke-178, dan perusahaannya adalah pengecer terbesar Rusia, memimpin dalam hal indikator utama dan efisiensi bisnis pakaian.

Dia disebut sebagai pengusaha Rostov yang paling cerdas, seorang pria dengan pandangan dan tindakan yang ambigu. Vladimir Vladimirovich Melnikov kaya, eksentrik, sangat religius. Dia hanya memakai dua merek: Armani dan Gloria Jeans, tidak mengikat tali di sepatunya, tidak berpisah dengan kalkulator, membantu orang, mencintai uang dan kebebasan.

Tidak seperti banyak pengusaha terkenal lainnya yang telah menciptakan bisnisnya sendiri dari nol (misalnya, Oleg Tinkov, Vladimir Dovgan), yang telah mengubah banyak bisnis berbeda, ia tetap setia pada "bisnis jeans" selama hampir 30 tahun. Ketika wartawan bertanya kepadanya mengapa jeans, dan bukan minyak, gas atau keuangan, dia menjawab dengan cukup serius: "Karena jeans adalah kebebasan."

Awal waktu

Siapa dia - pemilik merek, yang pengakuannya lebih dari 95% di antara orang Rusia - Vladimir Vladimirovich Melnikov? Biografinya dan hidupnya begitu berduri dan kaya sehingga membangkitkan minat yang tulus.

Ia lahir pada tahun 1948. Kehilangan orang tuanya lebih awal, dia mencapai segalanya sendiri. Tidak menyelesaikan sekolah, pada usia 14 tahun ia bekerja di sebuah pabrik. Belakangan, setelah membeli ijazah sekolah menengah, dia masuk institut. Darimana dia mendapatkan uangnya?

Sejak remaja, ia terlibat dalam pemerasan (sebagaimana yang oleh Uni Soviet disebut sebagai penjualan kembali barang langka secara ilegal), dan kemudian penjualan kembali mata uang secara ilegal. Atas kegiatan tersebut, kemudian mereka dipenjara. Melnikov tidak bisa menghindari hukuman penjara. Pada 1969 dia diberi lima tahun rezim umum. Ini adalah "jalan" pertama. Secara total, dia dipenjara tiga kali, menghabiskan total 10 tahun di sana. Namun, hal ini tidak mencegah terciptanya kerajaan bisnis yang megah, tetapi sebaliknya malah melunakkannya.

Pengembangan bisnis

Sejarah penciptaan bisnis dimulai pada tahun 1988 - Melnikov dan istrinya mendirikan koperasi menjahit resmi pertama di USSR "Gloria" di kota Rostov, yang mengkhususkan diri dalam menjahit jeans, simbol kebebasan dan "impian Amerika".

Sebelumnya, jeans dijahit secara ilegal di ruang bawah tanah dari kain yang menyerupai denim, digosok dengan batu untuk memberikan pakaian modis, dan di rumah raja masa depan kerajaan pakaian secara simbolis memiliki mesin jahit.

Pada tahun 1989, berniat untuk membeli peralatan di luar negeri untuk koperasi, Melnikov mencoba mengambil dolar, dan dia ditangkap dan dipenjarakan lagi. Selama berada di balik jeruji besi, bisnisnya dijalankan oleh istrinya, Lyudmila Leonidovna Melnikova.

Melnikov mengakui bahwa dia menangis di ruang sidang Soviet, tidak mengerti mengapa dia diadili. Ia percaya bahwa kapitalisme adalah rezim yang paling benar, karena setiap orang hanya membelanjakan uang, dan kapitalis meningkatkannya.

Pada tahun 1991, toko mitra pertama perusahaan dibuka, pada tahun 1994 diakuisisi sebuah pabrik di Bataysk, pada tahun 1995 sebuah pabrik di Novoshakhtinsk dibeli. Jumlah produk manufaktur meningkat menjadi 500 ribu Pada tahun 1996, kantor perwakilan dibuka di kota-kota besar: Novosibirsk, Yekaterinburg, Moskow, dan lainnya.

Selama sepuluh tahun, perusahaan yang diorganisir oleh Melnikov ini telah menjadi produsen pakaian terbesar untuk anak-anak dan remaja di Rusia.

Menurut Rosstat untuk 1999, Gloria Jeans adalah pemimpin mutlak dalam pasar pakaian anak-anak di negara itu. Itu memiliki 90% pasar pakaian anak-anak nasional, 70% dari semua pakaian anak-anak, 20% dari seluruh pasar pakaian manufaktur di Rusia. Pada tahun yang sama, perusahaan memproduksi 4 juta 300 ribu item.

Perusahaan yang dibuat oleh Melnikov dari awal ini telah berulang kali menerima berbagai penghargaan dan gelar:

• Brand of the Year (2001);
• Pemimpin Ekonomi Rusia (2006);
• "People's Brand" (tahun 2007);
• "Attractive Employer 2012";
• "Leader of the Year di Segmen Fashion" (2016);
• "Merek Rusia yang paling banyak dibeli" dan lainnya.

Pada Desember 2012, setelah lama sakit, istri Melnikov meninggal, selama periode penyakit seriusnya, yang berlangsung satu setengah tahun, Vladimir Vladimirovich pensiun, mengabdikan dirinya untuk merawat istrinya.

Pada tahun 2014, Gloria Jeans menduduki peringkat ke-186 dalam daftar 200 perusahaan swasta terbesar di Rusia, disusun setiap tahun oleh majalah Forbes, dengan pendapatan 27,7 miliar rubel. Pada saat ini, perusahaan telah didesain ulang menjadi jaringan ritel yang melakukan pemesanan di pabrik pihak ketiga (pada 2009, perusahaan meninggalkan produksi grosir dan sistem waralaba).

Pengusaha macam apa dalam hidup ini

Melnikov terkenal dengan pemikiran metaforisnya yang paradoks. Dia bisa menjawab pertanyaan dengan kutipan dari Alkitab, kutipan dari literatur klasik, atau bercerita dari kehidupan kampnya sendiri. Dia dapat secara tidak terduga menendang atau melempar asbak, kaca, atau laptop ke karyawan yang membuatnya marah atau lawan bicara yang tidak beruntung. Forbes memasukkannya di antara sembilan pengusaha Rusia yang paling tidak biasa - eksentrik dan eksentrik.

Melnikov memetik dua pelajaran penting tentang bisnis dan kehidupan. Ia rela membagi pengalamannya dengan jurnalis, terkadang membuat kaget dan terkadang kagum.

Pelajaran pertama menyangkut bisnis: semakin jauh Anda menjual dari tempat produksi, semakin menguntungkan. Menjelaskan tentang "bisnis remaja" pertamanya. Vladimir memberi para nelayan sebotol vodka (harganya kurang dari tiga rubel) dengan imbalan sekantong ikan. Dan dia menjual ikan ini ke pedagang pasar seharga 15 rubel. Bekerja dengan mark-up lebih dari 400% saat itu, miliarder masa depan menemukan semangat perusahaan bebas dalam dirinya.

Pelajaran kedua adalah pelajaran hidup: untuk bertahan hidup, Anda perlu "muntah" setiap saat. Apa artinya? Pada saat salah satu pemenjaraannya, Melnikov, bersama tujuh belas orang, dipaksa untuk bermalam di jalan Taiga di jalan, suhu beku mencapai 40 derajat. Mereka duduk di sekitar api. Ketika api mulai padam, muncul pertanyaan - membuang kayu bakar atau pindah? Semua orang pindah. Ketika hampir hanya ada sisa bara api yang tersisa, tidak ada yang mulai muntah lagi, tetapi semua orang pindah begitu saja.

Di pagi hari, hanya sembilan orang dari seluruh kelompok yang terbangun, lima di antaranya dirawat di rumah sakit dalam kondisi serius, dan di antara empat yang tetap hidup dan relatif (tidak termasuk radang dingin pada kaki) tidak terluka adalah Melnikov.

Di kantor Melnikov ada koleksi lengkap seri Life of Remarkable People. Ia mengajak pengunjungnya untuk memilih publikasi dengan biografi apapun, berdasarkan pilihan yang dibuat, ia menyusun potret psikologis pengunjung.

Melnikov tidak berasosiasi dengan politik dan negara (dia tidak berpartisipasi dalam privatisasi properti negara). Meskipun pada suatu waktu dia bekerja untuk Gaidar, bahkan berniat untuk terjun ke politik, tetapi pembimbing spiritualnya membujuknya: ini bukanlah bisnis yang saleh.

Melnikov sangat religius, berkomunikasi dengan para tetua, mendengarkan pendapat mereka, dia memiliki mentor spiritualnya sendiri. Untuk lebih dekat, pengusaha tersebut membangun rumah di dekat biara Optina Pustyn di wilayah Kaluga.

Vladimir Melnikov memiliki yayasan amal yang dinamai martir agung suci Anastasia sang pembuat pola, yang dipimpin oleh Lyudmila Leonidovna selama masa hidupnya. Pemilik Gloria Jeans memiliki dua anak - seorang putri dan seorang putra. Anak perempuan itu membesarkan anak-anak, dan putranya, setelah dilatih sebagai psikolog di AS, menjalankan yayasan amal.

Pengusaha membantu orang miskin, orang sakit parah, tunawisma, ibu tunggal, yang membutuhkan, banyak yang kurang beruntung. Dalam sebuah wawancara yang diberikan kepada Ksenia Sobchak, ketika ditanya apakah dia hanya memiliki satu juta dolar, dalam bisnis apa dia menginvestasikannya, Melnikov menjawab bahwa dia tidak akan berkeliaran di seluruh negeri, membagikan uang kepada orang miskin.

Strategi bisnis

Metrik utama Gloria berkembang. Marjin dari tahun 2008 hingga 2015 rata-rata 20,8%, dan EBITDA meningkat hampir 6,5 kali lipat. Terlepas dari kenyataan, dan mungkin karena fakta bahwa pemimpinnya tidak terbiasa dan tidak akan melakukan segalanya sesuai aturan. Ketika ledakan "pentingnya pemasaran" dimulai di Rusia, dia memecat semua pemasar dari perusahaannya - penelitian dan tumpukan makalah yang tidak perlu ini tidak berguna.

“Dalam pakaian bermerek, harganya tidak sesuai dengan kualitas, dan cinta adalah inti dari bisnis kami. Dan, jika berbeda, pembeli akan menutup kami - saya merasa jauh lebih baik daripada yang dapat dikatakan oleh semua riset pemasaran kepada saya ”V. Melnikov.

Ketika perusahaan lain mulai mengurangi produksinya, dia, sebaliknya, meningkatkannya, Gloria Jeans mulai membuat 40 model baru dalam seminggu.

Melnikov menegaskan: pintu tokonya harus selalu terbuka, meskipun saat musim dingin dan di luar minus. Jika pintu ditutup, dia menjadi marah. Ketika ditanya apa yang harus dilakukan penjual agar tetap hangat, dia menjawab: menari!

Melnikov selalu merekrut orang asing untuk posisi manajer puncak di Gloria: orang dari Benetton (Giorgio Bezzi bertanggung jawab atas teknologi produksi), Adidas (Jasper Zielenberg - direktur ritel untuk Afrika, Eropa, Timur Tengah), IKEA (Michael McDonald - direktur keuangan ), Levi's (Paul Allen - yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis) dan lainnya. Dia tidak menyisihkan uang untuk mereka, dia percaya bahwa tidak ada spesialis yang baik di Rusia, dan jika mereka muncul, mereka pergi ke luar negeri.

Untuk mengetahui tren global dalam industri Fashion, Melnikov berkeliling dunia empat atau enam kali setahun, menyewa pesawat khusus untuk ini. Di banyak negara di Eropa, Amerika, Asia, Gloria Jeans memiliki desainer sendiri, mereka mempelajari pasar. Dalam wawancara dengan majalah Forbes, Vladimir mengakui bahwa mereka "memata-matai" ide dari merek mahal: Chanel, Levi’s, dan lainnya.

Hingga saat ini, Gloria Jeans menjual pakaian anak-anak dan dewasa dengan merek Gloria Jeans dan Gee Jay, aksesori dan alas kaki kelas ekonomi, kantor pusatnya telah berpindah dari Rostov-on-Don ke Moskow, rantai tersebut memiliki lebih dari 600 toko di Rusia, Ukraina , Georgia, kompleks logistik besar di Novoshakhtinsk dan Novosibirsk.

Lokasi

Rusia, Rostov-on-Don

Tokoh kunci Laba bersih

$ 16 juta (2008, IFRS)

Jumlah Karyawan

Sekitar 18 ribu orang (2012)

Situs web

Gloria Jeans - pengecer yang terintegrasi secara vertikal, sebuah perusahaan Rusia yang mengkhususkan diri dalam produksi dan penjualan pakaian, alas kaki, dan aksesori untuk segala usia dengan merek "Gloria Jeans" dan "Gee Jay". Perusahaan ini didirikan pada 1988 oleh Vladimir Melnikov. Pada musim semi 2012, perusahaan mengoperasikan lebih dari 500 toko yang berlokasi di kota-kota di Rusia dan Ukraina.

Gloria Jeans adalah satu-satunya merek pakaian dalam daftar lima puluh merek Rusia, yang penjualannya melebihi 5 miliar rubel setahun (menurut Forbes). Pada tahun 2001, Gee Jay dinobatkan sebagai Brand of the Year dalam kategori Busana.

Kantor pusat perusahaan terletak di kota Rostov-on-Don (wilayah Rostov).

Cerita

Pada tanggal 29 September 1988, koperasi pertama di USSR "Gloria" dibuka, yang mulai memproduksi jeans secara legal. Melnikov Vladimir Vladimirovich menjadi ketuanya. Tanggal ini secara resmi dianggap sebagai hari lahir Gloria Jeans. Segera, Vladimir Melnikov memperoleh dua pabrik - di kota Novoshakhtinsk dan Bataysk (wilayah Rostov). Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan produksi secara signifikan dan memenuhi permintaan yang terus meningkat.

Pada tahun 1991, toko perusahaan pertama dibuka di Rostov-on-Don.

Pada tahun 1997 perusahaan itu direorganisasi menjadi "Perusahaan" Gloria Jeans "CJSC, pendirinya adalah OJSC" Gloria Jeans "dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan (20% saham). Selanjutnya, perusahaan membeli satu blok saham di EBRD. Selama lima tahun terakhir, omset perusahaan telah tumbuh sekitar 40% dalam setahun.

Pada tahun 2003, Yayasan Amal yang dinamai Martir Agung Suci Anastasia Uzoreshitelnitsa didirikan. Pabrik dibuka dan dilengkapi di kota-kota: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.

Pada tahun 2004, omset perusahaan mencapai lebih dari $ 130 juta.

Pada tahun 2005, perusahaan membuat keputusan untuk memisahkan produksi dan penjualan.

Pada tahun 2006, pabrik Stil di Ukraina diakuisisi.

Pada tahun 2008, Gloria Jeans memulai kerjasama dengan perusahaan konsultan Capgemini.

Selain itu di tahun 2008, Gloria Jeans memulai kerjasama dengan JDA.

Pada Agustus 2009, perusahaan memutuskan untuk sepenuhnya meninggalkan grosir dan waralaba dan fokus pada pengembangan jaringan ritelnya sendiri. ... Juga pada tahun 2009, bersama dengan perusahaan konsultan ritel ternama KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans mengembangkan dan berhasil menerapkan strategi untuk transisi Gloria Jeans dari produsen pakaian grosir di Rusia dan CIS ke pengecer ritel.

Pada tahun 2011, 14 perusahaan produksi diluncurkan, sembilan di antaranya di wilayah Rostov dan lima perusahaan di Ukraina, di wilayah Luhansk. Rantai Gloria Jeans menyelesaikan tahun 2011 dengan 435 toko (411 di Rusia, 24 di Ukraina), total area penjualan meningkat menjadi 155.000 meter persegi. m.

Pemilik dan manajemen

Pemilik utama dan ketua dewan direksi adalah Vladimir Melnikov.

Kegiatan

Toko perusahaan buka di semua distrik federal Rusia, serta di Ukraina. Toko pertama di Ukraina dibuka pada 14 April 2003 di Odessa. Jumlah toko di Ukraina per Mei 2012 adalah 24.

Perusahaan perusahaan

Korporasi memiliki 33 pabrik, yang sebagian besar berlokasi di wilayah Rostov (Shakhty, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Yegorlykskaya, Sholokhovskaya, Peschanokopskaya Kalitva, Morozov, Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Celina, Zernograd). Sebuah perusahaan juga diluncurkan di wilayah Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo dan Serafimovich). Pabrik lain terletak di kota Prokhladny (Republik Kabardino-Balkarian). Produksi di Ukraina secara aktif berkembang: delapan perusahaan di wilayah Luhansk (Luhansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoe, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) dan satu pabrik di wilayah Donetsk (Snezhnoe). Gudang distribusi utama Perusahaan terletak di Shakhty.

Selain pabrik, Gloria Jeans memiliki pusat desain dan merchandising sendiri di Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-on-Don dan Shakhty.

Kegiatan periklanan dan pemasaran

Di waktu yang berbeda, banyak bintang terkenal berkolaborasi dengan Gloria Jeans, termasuk Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. Pada tahun 2005, Valeria menjadi wajah perusahaan, pada tahun 2008 - Dima Bilan. Kampanye bersama Dima Bilan turut mengangkat citra Gloria Jeans sebagai produsen pakaian modis tidak hanya untuk anak-anak dan remaja, tetapi juga untuk kaum muda.

Kategori Produk

Sejak musim panas 2010, untuk pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan, Gloria Jeans memutuskan untuk membagi koleksi berdasarkan usia: 0-2 tahun, 2-7 tahun, 8-13 tahun, 13+. Pembagian ini juga tercermin dari penataan barang di toko perusahaan. Dimulai dengan koleksi Spring - 2010, perusahaan mulai aktif mengembangkan lini aksesoris, pakaian dalam, pakaian renang dan alas kaki.

Sejak awal tahun 2011, pembagian menurut umur telah berubah: 0-2 tahun, 2-9 tahun, 9-14, 13+. Dalam kerangka koleksi 2011, rangkaian produk menjadi dua kali lipat: pengunjung toko ditawari model gaun malam, jeans, jaket, sepatu, dan aksesori yang belum pernah dirilis sebelumnya.

Indikator kinerja

Pendapatan jaringan penjualan pada tahun 2011 sebesar 15,5 miliar rubel, dan dibandingkan dengan tahun sebelumnya, penjualan perusahaan meningkat 73%, dan di toko-toko yang sebanding - sebesar 22,5%. Laba kotor meningkat 61,2% pada tahun 2011 menjadi 8,9 miliar rubel, dan laba bersih perusahaan meningkat 77% menjadi 2,5 miliar rubel. Perusahaan mempekerjakan sekitar 18 ribu orang.

Amal

Pada tahun 2003, perusahaan mendirikan yayasan yang dinamai Holy Great Martyr Anastasia the Patterner. Kegiatan Yayasan ditujukan untuk tujuan amal, sosial, budaya, dan tujuan sosial lainnya. Yayasan membantu panti asuhan dan sekolah asrama, penjara, tunawisma, yatim piatu, janda dan ibu tunggal, orang tua, orang cacat, orang yang membutuhkan, orang sakit parah.

Penghargaan dan peringkat

Pada tanggal 4 November 2002, tim Gloria Jeans, diwakili oleh Direktur Jenderal Vladimir Melnikov, menerima penghargaan - Medali St. Sergius of Radonezh, gelar II (dengan restu dari Patriark Moskow dan Seluruh Rusia Alexy II, itu adalah disajikan oleh Uskup Agung Rostov dan Novocherkassk Vladyka Panteleimon).

Pada tahun 2005, Gloria Jeans diakui sebagai perusahaan No. 1 di pasar pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut penelitian yang dilakukan oleh agen pemasaran Symbol-Marketing (musim gugur 2005), Gloria Jeans adalah merek denim paling terkenal di pasar Rusia. Dia dikenal tanpa disuruh oleh 40% orang Rusia yang disurvei; Gee Jay berada di tempat keempat untuk pengakuan. Dia dikenal oleh 27,3% responden. Kedua merek, Gloria Jeans dan Gee Jay, adalah pemimpin di pasar Rusia. Merek-merek ini dipakai oleh 52 persen anak-anak dan remaja Rusia, 32 persen kaum muda, dan 11 persen orang dewasa. Lebih dari 74 persen audiens target mempercayai merek.

Pada tahun 2006, Perusahaan Jeans Gloria dianugerahi status nasional - "Pemimpin Ekonomi Rusia 2006".

2007 tahun. Menurut Romir Monitoring (April 2007), pengakuan atas Gloria Jeans dalam daftar target audiens merek tersebut di banyak kota di Rusia adalah 99,9%. Juga pada tanggal 1 Oktober 2007, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fesyen Rusia, Gloria Jeans menjadi "Merek Rakyat No. 1" dalam kategori "Pakaian", menurut konsumen Rusia.

Rusia: Moskow

Gloria Jeans - Perusahaan Soviet dan Rusia yang mengkhususkan diri dalam produksi dan penjualan pakaian, alas kaki, dan aksesori untuk anak di bawah 14 tahun dan orang muda (hingga sekitar 35 tahun), dengan merek "Gloria Jeans" dan "Gee Jay". Perusahaan ini didirikan pada 1988 oleh Vladimir Melnikov. Hingga akhir 2015, perusahaan mengoperasikan lebih dari 500 toko yang berlokasi di Rusia, Ukraina, Georgia, dan Belarusia. Gloria Jeans adalah satu-satunya merek pakaian dalam daftar lima puluh merek Rusia, yang penjualannya melebihi 5 miliar rubel setahun (menurut Forbes). Pada tahun 2001, Gee Jay dinobatkan sebagai Brand of the Year dalam kategori Busana.

Kantor pusat perusahaan telah berlokasi di Moskow sejak Februari 2016. Sebelumnya, lokasi kantor pusat adalah kota Rostov-on-Don (wilayah Rostov).

Cerita

Pada tanggal 29 September 1988, koperasi pertama di USSR "Gloria" dibuka, yang mulai memproduksi jeans secara legal. Melnikov Vladimir Vladimirovich menjadi ketuanya. Tanggal ini secara resmi dianggap sebagai hari lahir Gloria Jeans. Segera, Vladimir Melnikov mengakuisisi dua pabrik - di kota Novoshakhtinsk dan Shakhty (wilayah Rostov). Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan produksi secara signifikan dan memenuhi permintaan yang terus meningkat.

Pada tahun 1991, toko perusahaan pertama dibuka di Rostov-on-Don.

Pada tahun 1997 perusahaan itu direorganisasi menjadi "Perusahaan" Gloria Jeans "CJSC, para pendirinya adalah OJSC" Gloria Jeans "dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan (20% saham). Selanjutnya, perusahaan membeli saham di EBRD. Selama lima tahun terakhir, omset perusahaan telah tumbuh sekitar 40% per tahun.

Pada tahun 2003, Yayasan Amal yang dinamai Martir Agung Suci Anastasia Uzoreshitelnitsa didirikan. Pabrik telah dibuka dan dilengkapi di kota-kota: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.

Pada tahun 2004, omset perusahaan mencapai lebih dari $ 130 juta.

Pada tahun 2006, pabrik Stil di Ukraina diakuisisi. [ ]

Pada Agustus 2009, perusahaan memutuskan untuk sepenuhnya meninggalkan grosir dan waralaba dan fokus pada pengembangan jaringan ritelnya sendiri.

Pada tahun 2011, 14 perusahaan produksi diluncurkan, sembilan di antaranya di wilayah Rostov dan lima perusahaan di Ukraina, di wilayah Luhansk. Rantai Gloria Jeans menyelesaikan tahun 2011 dengan 435 toko (411 di Rusia, 24 di Ukraina), dengan total area penjualan yang meningkat menjadi 155.000 m². [ ]

Pada tahun 2014, pendekatan untuk membangun bisnis direvisi secara radikal. Semua fasilitas produksi di Ukraina ditutup dan berkurang secara signifikan di Rusia. 80% produksi ada di negara-negara Asia. Hingga beberapa waktu, pihaknya berencana memindahkan kantor pusat ke Hongkong pada 2015.

Pada Februari 2016, kantor pusat pindah ke Moskow, yang menandai tahap baru dalam perkembangan perusahaan.

Pemilik dan manajemen

Pemilik utama dan ketua dewan direksi adalah Vladimir Melnikov.

Kegiatan

Toko perusahaan buka di semua distrik federal Rusia, serta di Ukraina. Toko pertama di Ukraina dibuka pada 14 April 2003 di Odessa. Jumlah toko di Ukraina per Maret 2013 adalah 30. [ ]

Perusahaan perusahaan

Korporasi memiliki pabrik, yang sebagian besar berlokasi di wilayah Rostov:

• Tambang, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovsky, Peschanokopskoye, Belaya Kalitva, Morozovsk, Oblivnikkovo, Kashimkovo, Zovnikkovo, Zovnikskaya, Kashim Gudang distribusi utama perusahaan dan pusat logistik besar terletak di Novoshakhtinsk.

• Surovikino, Kamyshin, Mikhailovka, Kotovo dan Serafimovich.

Pabrik lain terletak di kota Prokhladny (Republik Kabardino-Balkarian).

Selain pabrik, Gloria Jeans memiliki pusat desain dan merchandising sendiri di Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-on-Don dan Shakhty.

Kategori Produk

Sejak musim panas 2010, untuk pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan, Gloria Jeans memutuskan untuk membagi koleksi berdasarkan usia: 0-2 tahun, 2-7 tahun, 8-13 tahun, 13+. Pembagian ini juga tercermin dari penataan barang di toko perusahaan. Dimulai dengan koleksi Spring - 2010, perusahaan mulai aktif mengembangkan lini aksesoris, pakaian dalam, pakaian renang dan alas kaki.

Sejak awal tahun 2011, pembagian menurut umur telah berubah: 0-1 tahun, 0-5 tahun, 5-12, 13+. Sebagai bagian dari koleksi tahun 2011, rangkaian produk berlipat ganda: pengunjung toko ditawari model gaun malam, jeans, jaket, sepatu, dan aksesori yang belum pernah dirilis sebelumnya. Sejak awal tahun 2018, pembagian berdasarkan umur telah berubah: 0-2 tahun, 2-8 tahun, 7-14, 13+.

Indikator kinerja

Pendapatan jaringan penjualan pada tahun 2011 sebesar 15,5 miliar rubel, dan dibandingkan dengan tahun sebelumnya, penjualan perusahaan meningkat 73%, dan di toko-toko yang sebanding - sebesar 22,5%. Laba kotor meningkat 61,2% pada tahun 2011 menjadi 8,9 miliar rubel, dan laba bersih perusahaan meningkat 77% menjadi 2,5 miliar rubel. Perusahaan mempekerjakan sekitar 18 ribu orang.

Amal

Pada tahun 2003, perusahaan mendirikan yayasan yang dinamai martir agung suci Anastasia, pembuat pola. Kegiatan Yayasan ditujukan untuk tujuan amal, sosial, budaya, dan tujuan sosial lainnya. Yayasan membantu panti asuhan dan sekolah asrama, penjara, tunawisma, yatim piatu, janda dan ibu tunggal, orang tua, orang cacat, orang yang membutuhkan, orang sakit parah.

Penghargaan dan peringkat

Pada tanggal 4 November 2002, tim Gloria Jeans, diwakili oleh Direktur Jenderal Vladimir Melnikov, menerima penghargaan - Medali St. Sergius dari Radonezh, gelar II (dengan restu dari Patriark Moskow dan Seluruh Rusia Alexy II, itu disajikan oleh Uskup Agung Rostov dan Novocherkassk Vladyka Panteleimon).

Pada tahun 2005, Gloria Jeans diakui sebagai perusahaan No. 1 di pasar pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut penelitian yang dilakukan oleh agen pemasaran Symbol-Marketing (musim gugur 2005), Gloria Jeans adalah merek denim paling terkenal di pasar Rusia. Dia dikenal tanpa disuruh oleh 40% orang Rusia yang disurvei; Gee Jay berada di tempat keempat untuk pengakuan. Dia dikenal oleh 27,3% responden. Kedua merek, Gloria Jeans dan Gee Jay, adalah pemimpin pasar Rusia. Merek-merek ini dipakai oleh 52 persen anak-anak dan remaja Rusia, 32 persen kaum muda, dan 11 persen orang dewasa. Lebih dari 74 persen audiens target mempercayai merek.

Pada tahun 2006, Perusahaan Jeans Gloria dianugerahi status nasional - "Pemimpin Ekonomi Rusia 2006".

2007 tahun. Menurut Romir Monitoring (April 2007), pengakuan atas Gloria Jeans dalam daftar target audiens merek tersebut di banyak kota di Rusia adalah 99,9%. Juga pada tanggal 1 Oktober 2007, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fesyen Rusia, Gloria Jeans menjadi "Merek Rakyat No. 1" dalam kategori "Pakaian", menurut konsumen Rusia.

Pada tahun 2009, menurut TNS, Gloria Jeans diakui sebagai merek Rusia yang paling banyak dibeli (kategori "Pakaian"). Pada paruh kedua tahun ini, 9,2% orang Rusia membelinya.

• 1988 Sejarah pemimpin pasar pakaian Rusia dimulai pada tahun 1988, ketika pemilik perusahaan saat ini, Vladimir Melnikov, membuka koperasi pertama di CCCP "Gloria", yang merupakan yang pertama di negara itu yang mulai memproduksi jeans secara legal.
• 1991 Pembukaan toko mitra pertama perusahaan.
• 1992 Menghasilkan 40 ribu item. Koperasi "Gloria-2" diubah menjadi perusahaan produksi swasta - Kemitraan Campuran "Melnikov dan Co" Gloria-2 ". Basis produksi - pabrik pusat di Rostov. Kapasitas - 200 mesin. Pesanan dilakukan di perusahaan negara: Batayskaya, Novoshakhtinskaya dan Pabrik jahit Gukovskaya.
• 1993 Jumlah produk yang diproduksi Perseroan meningkat hampir 4 kali lipat - hingga 150 ribu produk.
• 1994 Akuisisi pabrik di Bataisk. Gloria Jeans mulai bersaing ketat dengan merek pakaian denim asing. 50.000 item diekspor ke Inggris. Jumlah total produk manufaktur meningkat lebih dari 3 kali lipat - hingga 500.000.
• 1995 Akuisisi pabrik di Novoshakhtinsk, pembentukan Gloria Jeans OJSC, memasok produk Perusahaan ke Amerika Serikat. Gloria Jeans memasuki pasar Moskow. Jumlah produk manufaktur mendekati satu juta.
• 1996 Kantor perwakilan dibuka di Moskow, Yekaterinburg, Novosibirsk, dan kota-kota besar lainnya. Jaringan mitra berkembang secara aktif. Jumlah produk yang diproduksi oleh perusahaan telah berkembang menjadi 1.650.000 buah.
• 1997 Perusahaan ini direorganisasi menjadi "Perusahaan" Gloria Jeans "CJSC. Pendirinya adalah OJSC" Gloria Jeans "dan Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pengembangan (20% saham). Kemudian" Gloria Jeans "membeli satu blok saham di EBRD .
• 1998 Financial Times menerbitkan materi tentang produk-produk Perusahaan, dengan karakteristik "harga terendah untuk kualitas yang baik". Sejak saat itu, Korporasi berada di bawah pengawasan media federal dan asing. Gloria Jeans dinobatkan sebagai perusahaan jahit terbesar di Rusia dalam hal volume produksi, kualitas dan kuantitas produk, serta jumlah karyawan. Jumlah produk manufaktur melebihi 2 juta item.
• 1999 Menurut Rosstat, Gloria Jeans terus menjadi pemimpin mutlak dalam produksi pakaian anak-anak di tanah air. Itu memiliki 90% pasar pakaian anak-anak nasional di negara itu, 70% dari semua pakaian anak-anak dan 20% dari seluruh pasar pakaian manufaktur di Rusia. Jumlah produk yang diproduksi 4 juta 300 ribu item.
• 2000 Pada Forum Ekonomi Internasional di Davos, Gloria Jeans diakui sebagai pemimpin di pasar negara berkembang.
• 2001

  Tahun penting lainnya bagi Perusahaan. Sebagai bagian dari perluasan jaringan perdagangan, Gloria Jeans meluncurkan proyek Sales Representative. Selain jaringan ritel Rusia, jaringan perwakilan berkembang di Ukraina: di Kiev, Kharkov, Dnepropetrovsk, Lvov, Nikolaev, Kherson, dan Donetsk. Perusahaan ini diakui sebagai "Brand of the Year" dalam kategori "Clothes". Riset Comcon menunjukkan bahwa Gloria Jeans menguasai 27,92 persen pangsa pasar Rusia. Popularitas dan pengakuan merek meningkat dua kali lipat dalam setahun. Produk Gloria Jeans yang ke-30 juta diproduksi.

  Pada tahun 2001 Gloria Jeans dinobatkan sebagai Brand of the Year

• 2002 Toko ritel pertama milik Perusahaan dibuka di Azov.
• 2003 Yayasan Amal yang dinamai Holy Great Martyr Anastasia the Patterner didirikan. Pabrik dibuka dan dilengkapi di kota-kota: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
• 2004 Omset perusahaan berjumlah lebih dari $ 130 juta.
• 2005 Gloria Jeans diakui sebagai perusahaan No. 1 di pasar pakaian Rusia (menurut portal WGSN.com). Menurut penelitian yang dilakukan oleh agensi pemasaran Symbol-Marketing, Gloria Jeans adalah merek denim paling terkenal di pasar Rusia. Pakaian Perusahaan dikenakan oleh 52% anak-anak dan remaja Rusia, 32% kaum muda, 11% orang dewasa. Lebih dari 74% audiens target mempercayai merek.
• 2006 Pabrik Stil di Ukraina diakuisisi. Gloria Jeans dianugerahi status nasional - "Pemimpin Ekonomi Rusia".

  Pada tahun 2006, perusahaan menerima penghargaan bisnis utama Rusia: Pemimpin Ekonomi Rusia

• 2007 Pengakuan dari Gloria Jeans di antara target audiens di banyak kota di Rusia adalah 99,9%. Selain itu, untuk pertama kalinya dalam sejarah industri fashion Rusia, Gloria Jeans menjadi "Merek Rakyat No. 1" dalam kategori "Pakaian".

  Pada tahun 2007, perusahaan mendapatkan predikat People's Brand berdasarkan hasil survei pelanggan

• 2008 Awal kerjasama dengan salah satu perusahaan konsultan manajemen terbesar di dunia dan IT Capgemini. Juga pada tahun 2008, Gloria Jeans mulai bekerja sama dengan JDA, pemimpin dunia dalam pasar untuk manajemen rantai pasokan dan sistem prakiraan bisnis.
• 2009 Perusahaan memutuskan untuk meninggalkan grosir dan waralaba dan mulai mengembangkan jaringan ritelnya sendiri. Juga pada tahun 2009, bersama dengan perusahaan konsultan ritel ternama KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans mengembangkan dan berhasil menerapkan strategi untuk transisi Gloria Jeans dari produsen pakaian grosir di Rusia dan CIS ke pengecer ritel. Gloria Jeans (menurut TNS) dikenal sebagai merek Rusia yang paling banyak dibeli di kategori Pakaian. Pada paruh kedua tahun ini, 9,2% orang Rusia membelinya. Toko perusahaan ke-200 dibuka.
• 2010 Pada tahun 2010, pertumbuhan pesat terus berlanjut. Penjualan perusahaan meningkat menjadi 9 miliar rubel, jumlah toko berjumlah 330 di seluruh wilayah Rusia dan Ukraina. Pada Agustus lalu, diluncurkan koleksi pakaian bayi usia 0-2 tahun. / Bekerja sama dengan Cap Gemini, Gloria Jeans telah mengembangkan standar baru untuk layanan pelanggan.

  Pada tahun 2010, perusahaan ini dinobatkan sebagai pemberi kerja paling menarik menurut salah satu pekerjaan super portal khusus terbesar

• 2011 Pada tahun 2011, 14 perusahaan manufaktur modern diluncurkan: sembilan di antaranya di wilayah Rostov, dan lima di Ukraina, di wilayah Luhansk. Rantai Gloria Jeans menyelesaikan tahun 2011 dengan 435 toko (411 di Rusia, 24 di Ukraina), total area penjualan meningkat menjadi 155.000 meter persegi. Pada akhir tahun 2011, Gloria Jeans berada di peringkat ke-38 dalam peringkat TOP-100 INFOLine & Retailer Russia dari jaringan ritel terbesar di Rusia, menambahkan 20 poin ke dalam daftar.

  Pada akhir tahun 2011, Gloria Jeans berada di peringkat ke-38 dalam peringkat INFOLine & Retailer Russia TOP-100 dari rantai ritel terbesar di Rusia, menambahkan 20 poin ke daftar tersebut.

• 2012

  Gloria Jeans diakui sebagai Attractive Employer 2012

• 2013

  Tahun 2013 Gloria Jeans:

  • memasuki peringkat Forbes sebagai "200 perusahaan swasta terbesar di Rusia",
  • diakui sebagai pemimpin pasar pakaian Rusia menurut perusahaan riset Euromonitor International dan surat kabar Vedomosti,
  • menduduki peringkat pertama peringkat indeks Pengecer-2012 dalam hal dinamika pendapatan dan jumlah toko di antara 500 perusahaan ritel di segmen perusahaan dengan pendapatan hingga 30 miliar rubel,
  • dinamai oleh majalah Expert "Gazelle Company", yaitu, perusahaan dengan pertumbuhan tercepat, dan "Pemimpin Ekonomi Terbarukan",
  • menempati urutan pertama dalam peringkat "Perusahaan Sukses" menurut surat kabar Gorod N, merek Gloria Jeans & Gee Jay diberi nama "Yang Paling Berharga"
• 2014

  Tahun 2014 Gloria Jeans:

  • memasuki peringkat Forbes "200 perusahaan swasta terbesar di Rusia - 2014", peringkat ke-186.
  • Perusahaan mempertahankan posisinya sebagai pemimpin, dan menurut perusahaan konsultan, Merek Gloria Jeans dikenal oleh 95% orang Rusia.