rumah Departemen Akuntansi Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo siswa

Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo siswa

Kirimkan pekerjaan baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Landasan teoritis dan metodologis untuk menilai efektivitas kegiatan komersial perusahaan komersial. Karakteristik umum dari kegiatan IE Adamenkov M.I. di pasar regional. Proposal untuk meningkatkan efisiensi keputusan manajemen perusahaan.

tes, ditambahkan 10/09/2014

Konsep pengaruh dan karakteristik indikator efisiensi kegiatan komersial suatu perusahaan perdagangan. Penilaian komprehensif dari hasil kegiatan komersial dari perusahaan perdagangan ritel LLC "Universal". Pengelolaan pendapatan dan pengeluaran perusahaan.

tesis, ditambahkan pada 29/6/2013

Kondisi organisasi dan ekonomi perusahaan komersial dan indikator penilaiannya. Penilaian posisi kompetitif perusahaan, analisis efisiensi penggunaan sumber daya utamanya. Meningkatkan efisiensi kegiatan komersial.

tesis, ditambahkan pada 05/08/2010

Konsep, esensi dan tugas kegiatan komersial. Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan Organisasi kerja dengan pemasok bahan baku dan pembeli produk jadi. Cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan.

makalah panjang, ditambahkan 09/10/2008

Metode untuk menilai efektivitas kegiatan komersial dan proses penyediaan barang ke suatu perusahaan, yang terdiri dari pengorganisasian, membawa barang dari produsen ke jaringan ritel dalam jumlah dan kisaran yang sesuai dengan permintaan penduduk.

tesis, ditambahkan pada 26/4/2010

Fitur, esensi dan metode analisis aktivitas komersial. Analisis aktivitas komersial pengusaha individu Bezdolnaya T.I. "Kerajinan". Langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan, efisiensi ekonomi mereka.

tesis, ditambahkan 06/11/2010

Konsep kegiatan komersial, esensi dan fiturnya, isi, fungsi dan tugas pokoknya. Bentuk kegiatan komersial dan karakteristiknya. Analisis dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, identifikasi masalah dan cara untuk menyelesaikannya.

tesis, ditambahkan 02/10/2009

PENGANTAR

Pengalaman dunia dan praktik domestik menunjukkan bahwa berfungsinya sistem ikatan antarsektoral, regional dan antarwilayah tidak terpikirkan tanpa partisipasi perdagangan grosir, yang bertindak sebagai perantara komersial yang aktif.

Kehadiran perdagangan grosir dalam ekonomi pasar merupakan realitas obyektif dan dikondisikan oleh kebutuhan untuk mempengaruhi organisasi dan berfungsinya seluruh sistem pasokan komoditas.

Perdagangan grosir tidak menyelesaikan proses perubahan bentuk nilai dan tidak membawa nilai guna bagi konsumen, tetapi hanya membawa barang lebih dekat untuk mengubah bentuk nilainya dan kepada konsumen. Oleh karena itu, ini hanya tahap awal perdagangan barang konsumen, melakukan pemasaran awal barang untuk produksi dan pengorganisasian pengiriman rasional mereka ke perusahaan ritel.

Perdagangan grosir, pada hakikatnya ekonomi, adalah proses penjualan barang untuk dijual kembali, dan dari segi kandungan material, merupakan proses membawa barang-barang tersebut dari produksi ke perusahaan eceran dengan tujuan untuk kemudian dibawa ke konsumen.

Karya penulis berikut ini dikhususkan untuk organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., dan lain-lain.

Meskipun demikian, banyak isu teoritis dan metodologis dari pengorganisasian dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir belum dipertimbangkan secara memadai. Fakta ini menentukan pilihan topik pekerjaan kualifikasi terakhir.

Tujuan dari pekerjaan kualifikasi akhir ini adalah untuk membentuk sistem proposal untuk peningkatan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir.

Untuk mencapai tujuan ini, tugas-tugas berikut ditetapkan dan diselesaikan:

Jelajahi konsep, arti dan jenis perdagangan grosir;

Pertimbangkan metode penjualan grosir barang oleh perusahaan menengah dan fitur-fiturnya dalam kondisi modern;

Menganalisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia dan wilayah Rostov;

Pelajari karakteristik dan struktur organisasi LLC "Fargo-S";

Pertimbangkan organisasi kegiatan komersial dari perusahaan grosir berukuran menengah;

Menganalisis sistem pengorganisasian perdagangan grosir besi tua di LLC "Fargo-S";

Untuk membentuk sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir.

Objek penelitian adalah perusahaan grosir skala menengah untuk penjualan besi tua LLC "Fargo-S". Subjek penelitian adalah pengorganisasian dan pengembangan kegiatan komersial perusahaan grosir berukuran menengah.

Dasar teori dan metodologis dari studi ini adalah karya ilmiah para ahli teori dan praktisi Rusia dan asing di bidang manajemen perdagangan grosir, logistik, kegiatan perdagangan, manajemen. Selama penelitian digunakan metode penelitian sebagai berikut: observasi, perbandingan, deskripsi, analisis, sintesis, generalisasi, pendekatan sistematis.

Materi tentang organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir digunakan sebagai basis informasi.

Basis empiris dari studi ini adalah data resmi wilayah Rostov dan dokumen Fargo-S LLC.

Signifikansi ilmiah dari karya ini terletak pada generalisasi aspek teoritis organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir.

Signifikansi praktis terletak pada pembentukan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan perusahaan menengah dalam perdagangan grosir, khususnya, perusahaan "Fargo-S".

1. Esensi teoritis dari organisasi perdagangan grosir

1.1 Konsep dan peran perdagangan grosir

Perdagangan grosir di pasar komoditas merupakan bagian integral dari ruang sirkulasi. Melalui perdagangan grosir, akumulasi dan pergerakan barang dalam ruang dan waktu dikendalikan, hampir semua sumber komoditas melewatinya. Ini adalah pengungkit penting untuk mengarahkan sumber daya komoditas baik di daerah maupun di pasar komoditas. Melalui perdagangan grosir, konsumen dipengaruhi oleh produsen dalam menyeimbangkan penawaran dan permintaan, memberikan konsumen kesempatan untuk membeli barang sesuai kemampuan finansial mereka dan sesuai dengan kebutuhan.

Tujuan perdagangan grosir adalah untuk membawa objek jual beli barang, jasa dari satu entitas ekonomi ke entitas ekonomi lainnya dan / atau konsumen akhir. Perdagangan grosir, berbeda dengan perdagangan eceran, menempati tahap perantara dalam peredaran komoditas. Mediasi tersebut terjadi ketika perusahaan manufaktur tidak dapat secara mandiri membawa produknya ke jaringan perdagangan eceran, dan toko tidak dapat mengatur pengiriman barang langsung dari perusahaan industri karena berbagai alasan obyektif.

Kebutuhan obyektif perusahaan grosir disebabkan oleh faktor produksi, transportasi dan perdagangan. Yang utama adalah:

Penempatan perusahaan industri di wilayah negara, dengan mempertimbangkan sumber bahan baku dan kondisi lainnya;

Tingkat spesialisasi perusahaan manufaktur;

Kondisi transportasi kargo, keterpencilan jaringan ritel dari pemasok produk;

Berbagai macam barang yang dijual, sifat fisik dan kimianya, perbedaan antara kisaran produksi dan perdagangan;

Skala aktivitas toko (nilai omzetnya), keadaan bahan dan dasar teknis perdagangan eceran, ketidaksesuaian antara periode penjualan dan waktu produksi karena musim produksi dan konsumsi barang tertentu (gula, kentang, sayuran, alat olahraga, alas kaki, hiasan pohon Natal, dll.) P.).

Kondisi operasi khusus dari perusahaan manufaktur dan ritel ini memerlukan pembuatan dan akumulasi stok tertentu, yang sebagian besar terkonsentrasi di tautan grosir.

Perdagangan grosir membantu menghemat biaya dan meningkatkan efisiensi seluruh bidang sirkulasi komoditas. Secara khusus, lebih murah menyimpan stok barang di tautan grosir daripada di toko. Pengiriman barang ke jaringan ritel dari pedagang grosir, biasanya, membutuhkan biaya lebih sedikit daripada transportasi dari perusahaan manufaktur.

Tujuan perdagangan grosir adalah untuk memenuhi permintaan barang pada waktu yang tepat bagi konsumen. Tujuan pengembangan perdagangan grosir adalah: terciptanya struktur saluran distribusi yang berkembang, mampu mempertahankan intensitas arus perdagangan yang diperlukan; memastikan penghematan biaya distribusi dan efisiensi tinggi dari seluruh sistem peredaran barang di dalam negeri; mobilisasi sumber daya keuangan yang diperlukan untuk membiayai proses peredaran barang.

1.2 Jenis perusahaan grosir

Kebutuhan pasar barang konsumsi harus dipenuhi oleh dua jenis pedagang grosir utama:

Struktur grosir besar dalam skala nasional (federal). Organisasi-organisasi ini harus memastikan perputaran grosir barang kiriman besar ke konsumen di seluruh wilayah atau di sejumlah wilayah negara. Organisasi federal dihimbau untuk membentuk struktur saluran distribusi bagi produsen produk dalam negeri besar dan menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi pemasok asing barang berkualitas untuk memasuki pasar Rusia. Mereka harus bertindak sebagai penjamin stabilitas strategis pasar konsumen secara keseluruhan dan menyelesaikan banyak masalah perkembangan perdagangan dalam negeri. Tautan ini harus memastikan keberlanjutan pengembangan seluruh sistem perdagangan grosir nasional;

Perusahaan grosir skala regional. Struktur ini merupakan dasar dari sistem perdagangan induk nasional, kontur internalnya (struktur induk di tingkat daerah). Perusahaan grosir di tingkat regional (struktur otonom atau independen) harus membeli barang dari perusahaan grosir di tingkat federal dan langsung dari produsen komoditas dan membawanya ke gerai ritel di area layanan mereka. Di area aktivitas struktur ini, terdapat unit penjualan perusahaan industri lokal dan struktur grosir organisasi ritel besar. Tugas utama hubungan grosir ini adalah menyediakan barang ke pasar komoditas regional dan mendorong pembentukan jenis organisasi yang sedapat mungkin memenuhi persyaratan produsen komoditas.

Setiap jenis bisnis grosir bisa ada dalam berbagai bentuk.

Pedagang grosir independen adalah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam perdagangan grosir yang melakukan berbagai operasi pembelian dan penjualan dengan pengalihan kepemilikan barang ke tautan grosir. Mereka harus melakukan berbagai operasi untuk pemrosesan komoditas massal, menciptakan kondisi untuk masuknya produsen dan pengecer besar ke pasar.

Struktur grosir perantara - "perusahaan agen", "perusahaan perantara" (distributor), yang tidak menggunakan dalam kegiatan mereka pengalihan kepemilikan barang kepada mereka, bertindak atas nama klien dan terutama atas biaya sendiri.

Penyelenggara omset grosir - pertukaran komoditas, pameran grosir, lelang, pasar makanan grosir.

Bursa komoditas melayani perputaran grosir barang standar.

Pameran grosir memastikan perluasan pasar konsumen melalui pembentukan hubungan ekonomi antar daerah dan antar negara bagian.

Lelang adalah salah satu jenis organisasi perantara yang memfasilitasi peredaran barang, dimana perdagangan dilakukan dengan penawaran terbuka.

Pasar perdagangan grosir menciptakan kondisi yang memberikan akses gratis ke pasar bagi semua pemasok produk pertanian dan makanan.

Penyelenggara omset grosir adalah elemen penting dari infrastruktur grosir, yang tugas utamanya adalah menciptakan kondisi untuk mengatur perdagangan grosir.

1.3 Kekhususan organisasi pekerjaan departemen komersial organisasi grosir

Pekerjaan komersial dilakukan oleh staf spesialis. Ini menggunakan teknologi komputer modern. Isi utama pekerjaan komersial di organisasi grosir:

Dukungan informasi untuk kegiatan komersial;

Penentuan kebutuhan barang;

Pemilihan mitra untuk membangun ikatan ekonomi dan jalur promosi;

Kegiatan komersial untuk membangun hubungan ekonomi antara mitra;

Organisasi pembelian barang dalam jumlah besar;

Kegiatan komersial untuk grosir barang;

Kegiatan komersial untuk organisasi penjualan eceran barang;

Manajemen sumber daya komoditas.

Struktur departemen komersial ditentukan oleh fungsi apa yang dijalankan oleh organisasi grosir, seberapa luas jangkauan barang yang dibeli dan dijual olehnya, berapa banyak pemasok dan pembeli yang dimilikinya, dll. Secara umum, layanan komersial dari organisasi grosir mungkin memiliki struktur yang ditunjukkan pada Gambar. 1.

Ara. 1. Perkiraan struktur layanan komersial dari perusahaan grosir

Masing-masing departemen layanan komersial menjalankan fungsi tertentu yang terkait dengan solusi tugas mereka.

Memberikan informasi pemasaran yang diperlukan kepada perusahaan grosir;

Melakukan riset pemasaran yang kompleks terkait dengan permintaan konsumen dan kondisi pasar, penyediaan barang ke pemasok, dll;

Analisis dan penilaian situasi pasar;

Pembentukan citra perusahaan. Departemen pengadaan menyediakan:

Cari pemasok barang;

Justifikasi, pemilihan bentuk organisasi pengadaan;

Organisasi pembelian massal;

Dokumentasi pembelian;

Memantau pelaksanaan kontrak.

Departemen penjualan menjalankan fungsi-fungsi berikut:

Pemilihan bentuk grosir;

Pengembangan dan penandatanganan kontrak pasokan;

Organisasi grosir;

Pendaftaran dokumenter grosir;

Manajemen persediaan;

Memantau pelaksanaan kontrak pasokan.

Operasi berikut dilakukan di gudang perusahaan grosir:

Penerimaan barang masuk dari segi kuantitas dan kualitas;

Organisasi penyimpanan barang;

Memetik barang atas permintaan pembeli;

Memuat barang jadi untuk diangkut dan dikirim ke pembeli;

Dalam pekerjaannya, departemen komersial berinteraksi satu sama lain, serta dengan departemen lain dari perusahaan grosir (perencanaan dan ekonomi, hukum, akuntansi, pengiriman, dll.).

1.4 Analisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia

Jelas bahwa pertumbuhan PDB dalam ekonomi Rusia sangat bergantung pada pasar grosir. Yang terakhir, meskipun sudah ada pada masa Kekaisaran Rusia, dan selama periode Uni Soviet, tetapi lompatan terbesar dalam pembangunan dilakukan setelah perestroika dan reformasi ekonomi di negara yang disebabkan olehnya. Menurut data 2015, segmen ini menyumbang sekitar 10% dari total produk domestik bruto.

Saat ini, pasar grosir secara kondisional dapat dibagi menjadi dua bagian - bahan mentah yang belum diolah dan produk dari pemrosesannya. Pada sektor pertama, jual beli produk setengah jadi juga dapat dibedakan secara terpisah. Adapun struktur umumnya kira-kira sebagai berikut.

Sekitar 40% dibentuk oleh berbagai produk setengah jadi, skrap, serta produk non pertanian lainnya. 20% jatuh pada penjualan produk makanan dan tembakau. 15% dari pendapatan grosir berasal dari penjualan barang konsumsi non-makanan.

Seperti yang ditunjukkan oleh analisis pasar grosir, praktis tidak ada perusahaan besar yang tersisa di bawah kendali negara, hampir semua perwalian dan asosiasi perdagangan bekas Soviet telah diprivatisasi dan berada di tangan investor swasta. Negara bagian saat ini menyumbang tidak lebih dari 5% dari properti semacam itu.

Ciri bisnis domestik adalah relatif lemahnya pemain besar di daerah. Di sana, distributor memiliki koneksi horizontal yang jauh lebih baik dengan gerai ritel, grosir kurang diminati. Sekitar 30% dari semua penjualan berada di wilayah Moskow, yang tidak terlalu mengejutkan, mengingat jumlah orang yang tinggal di sana dan tingkat kesejahteraan yang lebih tinggi dibandingkan dengan bagian lain negara itu.

Para ahli memprediksi pertumbuhan sektor (jika seluruh ekonomi tumbuh) di tahun-tahun mendatang, tetapi juga mencatat sejumlah masalah signifikan yang menghalangi ini. Menghilangkan mereka akan membantu perkembangan yang lebih efektif. Pertama-tama, regulasi negara yang kelebihan pasokan disebutkan. Mendapatkan semua persetujuan dan sertifikat yang diperlukan terkadang membutuhkan waktu berbulan-bulan.

Ada juga ketidakpuasan yang serius dari para pelaku pasar grosir dengan penyalahgunaan wewenang oleh pejabat pemerintah tertentu. Banyak dari mereka “bekerja sama” dengan struktur bisnis lain dan mencoba dengan segala cara yang mungkin untuk mempersulit para pesaing mereka, misalnya, dengan sering mengadakan inspeksi tidak terjadwal. Atau sebaliknya, mereka terus menerus menawarkan untuk "berteman" dengan mereka, mengancam jika terjadi penolakan dengan berbagai masalah.

Di antara faktor-faktor lain, dapat disebutkan bahwa pengusaha belum cukup memperhatikan kemungkinan sumber daya Internet. Jadi, mereka benar-benar kehilangan pendapatan dan, dengan semua ini, mereka kehilangan konsumen karena pesaing yang lebih maju.

Analisis pasar grosir menunjukkan relevansi yang disebut dengan program "pembelian langsung". Distributor yang telah berhasil melatih staf mereka untuk fokus pada kebutuhan konsumen dan secara fleksibel mengubah strategi pembelian tergantung pada persyaratan situasi mencapai kesuksesan yang lebih besar daripada rekan mereka.

Juga sangat penting untuk terus berupaya mengoptimalkan biaya. Investasi tepat waktu dalam teknologi logistik, fasilitas penyimpanan, dan perangkat lunak terbaru bukanlah "pamer" yang berlebihan yang dapat Anda lakukan tanpanya, tetapi merupakan strategi kompeten yang memberikan dividen yang solid di masa depan.

Penting juga bagi penjual untuk membangun kepercayaan dengan produsen. Untuk mengatasi masalah ini, para ahli di pasar grosir merekomendasikan mengikuti beberapa aturan sederhana. Pertama, Anda perlu mencoba membuat perjanjian pasokan untuk jangka panjang. Kedua, untuk menunjukkan minat pada bisnis mitra, untuk menemukan peluang tambahan untuk memperdalam interaksi.

Ketiga, ada baiknya menunjukkan kesetiaan kepada produsen: tidak hanya memenuhi kewajiban mereka secara tepat waktu untuk pembayaran dan volume sampel barang, tetapi juga, misalnya, membantunya dalam berbagai riset pemasaran. Secara umum, jika Anda dapat memberikan layanan tambahan, Anda harus mencoba melakukannya.

Salah satu tren bisnis modern adalah dominasi jaringan yang besar. Biasanya, perusahaan seperti itu lebih baik bekerja dengan operator yang berspesialisasi bukan pada satu, tetapi di berbagai sektor produksi barang konsumsi dan bahan makanan. Ini lebih nyaman ditambah secara signifikan mengurangi biaya dan pengeluaran untuk memecahkan masalah organisasi. Dalam hal ini, semakin banyak peserta di pasar grosir yang mencoba bergerak menuju universalisme.

2. Analisis aktivitas perusahaan grosir pada contoh LLC "Fargo-S"

2.1 Karakteristik organisasi dan ekonomi LLC "Fargo-S"

Perusahaan LLC "Fargo-S" terletak di alamat wilayah Rostov, kota Rostov-on-Don, jalan Lenin 12, kantor. 151.

Pendiri perusahaan ini adalah direktur umumnya Krupin Yuri Alexandrovich. Pada tanggal 22 Juni 2013, perusahaan menerima OGRN - 1125194032240. Sesuai dengan piagam, kegiatan utama perusahaan adalah perdagangan sampah dan skrap.

LLC "Fargo-S" adalah perusahaan menengah dalam perdagangan grosir besi tua ZA (besi tua).

Selain kegiatan utamanya, perusahaan juga bergerak di bidang pengolahan limbah dan skrap logam, serta penyimpanan dan pergudangan (Gambar 2.1).

Gambar 2.1 - Situs untuk penyimpanan memo LLC "Fargo-S"

Gambar 2.1 menunjukkan situs untuk penyimpanan memo LLC "Fargo-S".

Klien utama adalah badan hukum wilayah Rostov dan wilayah yang berdekatan. Banyak bobot berbeda yang diterima, dengan semua ini, pelanggan yang menyerahkan sekumpulan skrap dengan berat lebih dari 10 ton memiliki keuntungan signifikan dalam bekerja dengan perusahaan ini. Manajer pembelian dari perusahaan LLC "Fargo-S" sering mengunjungi klien untuk mengevaluasi batch mendatang. Penyelesaian dengan rekanan dilakukan dalam bentuk tunai dan non tunai.

Banyak logam bekas yang disajikan untuk pengujian bahaya ledakan, juga perlu memiliki dokumen yang menyertai, yang harus menunjukkan jenis, berat, kelas, kelompok dan kategori limbah.

Masyarakat ini berhak:

Berpartisipasi dalam asosiasi dan asosiasi lainnya;

Bekerja sama dengan organisasi publik mana pun;

Membeli dan menjual barang dari perusahaan lain, termasuk perusahaan asing, di Federasi Rusia dan luar negeri;

Gunakan hak Anda dan bertanggung jawab atas kewajiban Anda.

Struktur organisasi perusahaan mana pun memiliki pengaruh besar dalam membangun hubungan antar pertanian dengan mitra dan membangun hubungan antar departemen perusahaan.

Agar keputusan manajemen dapat dilaksanakan tepat waktu dan dapat dipantau pelaksanaannya, organisasi melakukan komunikasi informasi. Komunikasi informasi dilakukan tergantung pada struktur organisasi perusahaan.

Kita dapat mengatakan bahwa setiap perusahaan grosir menengah memulai aktivitasnya dengan membangun perusahaan sesuai dengan jenis struktur manajemen linier. Ketika perusahaan berkembang, perusahaan berkembang, sehingga meningkatkan kebutuhan untuk memberdayakan karyawan dengan fungsi manajemen. Direktur Jenderal memberikan arahan tentang masalah mendasar. Oleh karena itu, kita dapat mengatakan dengan pasti bahwa struktur organisasi LLC "Fargo-S" adalah struktur markas linier (Gbr. 2.2).

Struktur manajemen linier adalah sebuah organisasi di mana seorang bawahan menjadi bawahan hanya kepada satu bos, hanya melalui satu bos bawahan menerima semua instruksi. Atasan bertanggung jawab atas tindakan bawahannya.

Dengan struktur manajemen lini - staf, diharapkan untuk membagi fungsi manajer dan distribusinya di antara divisi-divisi di tingkat yang berbeda. Manajer lini hanya mengoordinasikan tindakan unit.

Gambar 2.2 - Struktur organisasi LLC "Fargo-S"

Gambar 2.2 menunjukkan struktur organisasi dari tipe staf lini di perusahaan grosir menengah LLC "Fargo-S".

Tugas manajemen dan kontrol di Fargo-S LLC dilakukan oleh Direktur Umum. Dalam subordinasi langsungnya adalah: Deputi Direktur Pengadaan, Deputi Direktur Penjualan, manajer untuk bekerja dengan VIP - klien, kepala akuntan, kepala departemen personalia, insinyur keselamatan dan kepala departemen dokumentasi.

Direktur Umum LLC "Fargo-S" bukan hanya seorang manajer, tetapi juga seorang pendiri. Hal ini tidak dapat tidak mempengaruhi kekhususan manajemen perusahaan, karena dia secara pribadi tertarik pada pertumbuhan laba keuangan perusahaan.

Wakil Direktur Pengadaan dalam kegiatannya berpedoman pada perintah dan perintah Direktur Jenderal, uraian tugas dan peraturan perundang-undangan. Wakil direktur harus mengetahui undang-undang utama dan undang-undang yang mengatur kegiatan perusahaan, ekonomi modern dan hubungan praktis di bidang ini, perencanaan dan pengelolaan kegiatan pengadaan, serta aspek bisnis grosir lainnya.

Departemen pembelian adalah salah satu divisi struktural utama dari perusahaan perdagangan grosir. Di departemen ini, keputusan dibuat atas pembelian skrap, kuantitasnya, kontrak pasokan disimpulkan, pemasok dipilih, dan jumlah persediaan diprediksi. Akuntansi barang yang benar dan dokumentasinya sangat penting untuk perencanaan pembelian. Keputusan pembelian baru dibuat atas dasar dokumen keuangan dan bisnis.

Wakil direktur penjualan harus mengetahui prospek perkembangan ekonomi dan sosial perusahaan dan industri, kondisi pasar, pengalaman maju dan berbasis ilmiah dalam pengembangan perusahaan grosir, perpajakan dan peraturan lingkungan.

Departemen penjualan juga merupakan unit struktural terkemuka dari perusahaan perdagangan grosir. Tugas utama departemen ini adalah meningkatkan jumlah besi tua yang terjual. Tugas utama departemen ini adalah: stimulasi dan peramalan penjualan.

Manajer untuk pekerjaan dengan VIP - klien adalah manajer untuk bekerja dengan klien utama. Mereka membawa sebagian besar keuntungan ke perusahaan dengan membuat kontrak dengan mitra reguler dan besar. Manajer inilah yang pergi ke wilayah penjual untuk menilai kelompok logamnya, karena mereka memiliki pengalaman dan kualifikasi yang cukup untuk secara mandiri mewakili kepentingan perusahaan, membuat kontrak baru dan memperbaiki yang lama. Jika perlu, manajer melakukan pekerjaan untuk merangsang pasar dengan menggunakan sistem diskon dan bonus.

Kepala akuntan adalah kepala departemen akuntansi penuh waktu, yang mengumpulkan dan mengumpulkan informasi tentang properti dan keuangan perusahaan. Akuntansi adalah sumber informasi tentang piutang usaha dan hutang kredit perusahaan. Informasi seperti itu diperlukan bagi CEO untuk memprediksi indikator ekonomi, membuat keputusan di semua bidang perusahaan, dan menjalankan kendali keuangan.

Kepala departemen personalia adalah kepala departemen yang bertanggung jawab untuk mengatur staf organisasi dengan karyawan khusus yang sesuai. Karyawan departemen personalia tidak hanya terlibat dalam mencari personel baru, tetapi juga dalam adaptasi mereka di perusahaan, pelatihan, pelatihan lanjutan, serta masalah sosial perusahaan.

Insinyur keselamatan bertanggung jawab atas pemeliharaan perlindungan tenaga kerja dan dokumentasi keselamatan kebakaran di perusahaan. Selain itu, tugas insinyur termasuk memantau kepatuhan dengan langkah-langkah keselamatan di divisi perusahaan, mensertifikasi tempat kerja, berinteraksi dengan otoritas pengatur, melakukan kontrol metrologi terhadap peralatan pengukur, menyiapkan laporan, dan berbagai dokumen lainnya.

Kepala departemen pendukung dokumentasi secara langsung mengawasi dan bertanggung jawab atas pekerjaan departemen. Pekerjaan kantor adalah aktivitas khusus untuk persiapan dan pelaksanaan dokumen, penyimpanan dan pemrosesannya. Penerapan keputusan manajerial sangat tergantung pada persiapan dokumen yang benar. Dokumen tersebut mencerminkan semua aspek kegiatan perusahaan, oleh karena itu ketika memeriksa pekerjaan perusahaan, pertama-tama mereka menganalisis dokumen keuangan dan komersial.

LLC "Fargo-S" adalah perusahaan yang berkembang secara dinamis yang bergerak dalam pengadaan besi tua. Perusahaan ini bekerja untuk jangka panjang, mencoba menawarkan solusi yang paling optimal.

Direktur Umum Krupin Yu.A. Di antara tujuan dan sasaran perusahaan, dua yang utama dibedakan:

Meningkatkan volume produksi dengan meningkatkan kualitas untuk menginvestasikan kembali dana yang dibebaskan dalam produksi;

Interaksi dengan karyawan perusahaan untuk membangun hubungan antara tanggung jawab pribadi mereka atas kualitas pekerjaan yang dilakukan dan citra perusahaan.

Kebijakan perusahaan adalah sistem prinsip yang digunakan perusahaan untuk membentuk dan melaksanakan aktivitasnya. Kebijakan perusahaan dibangun sesuai dengan maksud dan tujuan. Tetapi ini semua hanyalah pedoman dasar, CEO perusahaan, dengan semua ini, bebas membuat keputusan manajerial. Di antara aktivitas LLC "Fargo-S" adalah sebagai berikut:

Meningkatkan sistem mutu melalui tindakan respons tepat waktu;

Melengkapi tempat kerja sesuai dengan persyaratan sanitasi dan higienis;

Meningkatkan kepuasan materi dan moral karyawan perusahaan;

Pelatihan karyawan secara sistematis untuk meningkatkan tingkat profesionalnya;

Mempekerjakan karyawan yang berkualifikasi tinggi;

Penciptaan pekerjaan baru;

Memasuki pasar internasional.

2.2 Organisasi kegiatan komersial grosir

Salah satu fungsi utama perdagangan grosir adalah pengaturan penjualan yang sistematis, rasio penawaran suatu produk dengan permintaannya. Berfungsinya kompleks ekonomi nasional terkait erat dengan perkembangan perdagangan grosir, yang berfungsi untuk memenuhi pasar domestik dan kebutuhan yang semakin meningkat. Dalam kondisi modern, perusahaan perdagangan grosir benar-benar otonom dan mandiri dalam memilih jenis barang dan orientasi fungsional.

Kegiatan niaga adalah bagian dari kegiatan kewirausahaan yang hanya mencakup bidang peredaran dan tidak mencakup produksi barang dan penyediaan jasa. Pengusaha selalu berusaha untuk membeli sumber daya sesuai dengan tujuan komersialnya. Oleh karena itu, setiap kegiatan yang bertujuan memperoleh nilai materi dan teknis untuk diedarkan di pasar dapat disebut kegiatan komersial.

Saat ini ada masalah dalam mendefinisikan aktivitas komersial untuk tujuan perpajakan. Jadi, sesuai dengan undang-undang Rusia saat ini, kriteria untuk mengklasifikasikan perusahaan sebagai perusahaan komersial adalah bahwa perusahaan tersebut memiliki tujuan untuk menghasilkan keuntungan. Perlu diperhatikan bahwa bentuk kepemilikan dan bentuk organisasi dan hukum organisasi tidak menjadi masalah.

Tidak hanya barang, tetapi juga jasa, serta objek nilai intelektual dapat bertindak sebagai subjek kegiatan komersial, karena bersama dengan barang memiliki kegunaan yang nyata dan potensial.

Struktur fungsional perusahaan perdagangan grosir sangat ditentukan oleh ruang lingkup kegiatannya.

Ciri khas dari aktivitas Fargo-S LLC adalah banyaknya operasi tenaga kerja.

Kegiatan utama LLC "Fargo-S", menurut OKVED dan piagam perusahaan, adalah perdagangan grosir limbah dan skrap logam besi.

Perdagangan grosir melibatkan fungsi-fungsi berikut:

Peningkatan hubungan antar pertanian;

Pemilihan metode dan bentuk perdagangan grosir;

Memperkuat interaksi dengan pengecer;

Perbaikan sistem penyimpanan dan pergudangan;

Organisasi manajemen keuangan.

Poin kunci dalam perdagangan grosir barang adalah menemukan segmen sasaran Anda, dengan kata lain, membangun pasar penjualan.

Dengan kemungkinan pencarian gratis untuk penjual dan pembeli, perusahaan grosir berukuran sedang perlu merencanakan hubungan bisnis sekompeten mungkin. Semua hubungan dibangun atas dasar kontrak. Kontrak adalah bukti ekonomi dan hukum utama dari fakta transaksi pembelian dan penjualan.

Hubungan pasar yang ada telah menyebabkan perubahan mendasar dalam struktur hubungan kontraktual. Penjual dan pembeli adalah mitra setara yang menyelaraskan aktivitas mereka dengan keuntungan finansial.

Hasil dari aktivitas komersial dari setiap perusahaan perdagangan adalah jumlah omset. Indikator ini sangat dipengaruhi oleh kebijakan promosi penjualan perusahaan perdagangan, yang mencakup aktivitas yang ditujukan kepada konsumen, perantara, dan personel organisasi.

Ciri khusus dari pengorganisasian kegiatan perusahaan grosir, termasuk usaha menengah, adalah bahwa selama pergerakan barang terjadi perubahan dalam bentuk nilai, yaitu terjadi proses teknologi.

Proses teknologi adalah seperangkat metode dan operasi untuk promosi barang, pelestarian properti konsumen, yang bertujuan untuk membawa barang ke konsumen. Proses ini menangani arus barang dari pembelian ke penjualan. Selain itu, proses teknologi mencakup penerimaan dalam hal kualitas dan kuantitas, penyimpanan, pengangkutan, dan pergerakan barang.

Hasil keuangan LLC “Fargo-S” disajikan pada laporan keuangan tahun 2014. dan 2015. (Tabel 2.1).
Tabel 2.1 - Dinamika produktivitas tenaga kerja tahun 2014 dan 2015.

Tabel 2.1 menunjukkan bahwa perusahaan ini berhasil berkembang, hal ini dibuktikan dengan pertumbuhan indikator utama aktivitas perusahaan.

Peningkatan pendapatan dari penjualan skrap pada tahun 2015 dibandingkan tahun 2014 sebesar 131,8% (meningkat 91.465 ribu rubel).

Di LLC "Fargo-S" terjadi peningkatan jumlah personel dari 208 orang pada 2014 menjadi 227 orang pada 2015. Fakta ini berbicara tentang stabilitas perusahaan, perluasan sistematisnya, dan perhatian manajemen terhadap karyawannya.

Pada 2015, aset tetap diperkenalkan sebesar 870 ribu rubel, peralatan dihapus sebesar 36 ribu rubel.

Untuk penyajian lengkap indikator utama pekerjaan perusahaan komersial, perlu mempertimbangkan indikator pergerakan aset tetap.

Koefisien pembaruan adalah rasio nilai aset tetap yang dikenalkan dengan nilai aset tetap pada akhir periode penelitian. Rasio ini menunjukkan bagian mana dari nilai aset tetap yang ditempati oleh aset tetap baru.

, (1)

Dimana OPF cv - biaya aset tetap yang diterima untuk tahun tersebut;

OPF kg - biaya aset tetap pada akhir tahun.

semua rumus ada di arsip dengan pekerjaan ;

Tingkat pensiun - rasio nilai aset tetap yang ditarik dengan nilai aset tetap pada awal periode penelitian. Rasio ini menunjukkan berapa proporsi aset tetap yang pensiun dari peredaran karena kebobrokan dan usang.

semua rumus ada di arsip dengan pekerjaan, (2)

Dimana Ф pilihan - biaya dana pensiun utama;

Ф ng - biaya aset tetap pada awal tahun.
analisis aktivitas grosir

Laju pertumbuhan merupakan rasio jumlah laju pertumbuhan aktiva tetap terhadap nilai aktiva tetap pada awal masa penelitian. Rasio ini menunjukkan bagian mana dari aktiva tetap yang ditambah atau dikurangi sehubungan dengan nilai total aktiva tetap.

Dimana (abad F - pilihan F) - jumlah nilai kenaikan aktiva tetap.

semua rumus ada di arsip dengan pekerjaan;

Rasio penyusutan - rasio jumlah biaya penyusutan dengan nilai buku asli dari aset tetap. Rasio ini menunjukkan tingkat depresiasi aset tetap.

Dimana Dan - jumlah depresiasi aset tetap;

OPFp - biaya historis dari aset tetap pada tanggal yang relevan.

Rasio umur simpan adalah rasio nilai sisa dengan nilai penggantinya. Rasio ini menunjukkan berapa proporsi nilai sisa aktiva tetap dari nilai awal periode penelitian.

Dimana OPF ost - nilai sisa.

Kami menyajikan data perhitungan dalam bentuk tabel (Tabel 2.2).

Tabel 2.2 - Pergerakan aset tetap perusahaan

Nama indikator	2014	2015
Tingkat pembaruan	1,0	0,47
Tingkat pensiun	0	0,07
Tingkat pertumbuhan	0	1,64
Faktor keausan	0	0,14
Faktor kedaluwarsa	0,85	0,86

Perhitungan indikator pergerakan aktiva tetap perusahaan menunjukkan koefisien pembaharuan menurun pada tahun 2015 sebesar 0,53. Tingkat pensiun meningkat 0,07, yang menunjukkan bahwa perusahaan mengeluarkan peralatan usang dari peredaran. Angka pertumbuhan tersebut juga meningkat dibandingkan tahun 2014 sebesar 1,64. Tingkat depresiasi pada tahun 2015 adalah 0,14. Rasio umur simpan pada tahun 2014 adalah 0,85, dan pada tahun 2015 sebesar 0,86 hal ini menunjukkan bahwa perusahaan tersebut mempunyai peralatan baru di neraca.

Ketika mengembangkan sistem pembiayaan yang efektif, selalu ada dilema dalam menggabungkan investasi suatu perusahaan dalam pengembangannya, merencanakan penerimaan kas untuk ini dan menjaga hutang kredit pada tingkat serendah mungkin.
analisis kegiatan perusahaan grosir

Masalah ekonomi Rusia saat ini adalah kurangnya pemanfaatan kapasitas produksi, yang terkait dengan masalah penjualan. Bisa dikatakan banyak bisnis yang infrastrukturnya sudah ketinggalan zaman. Sangat penting untuk memperbarui bahan dan dasar teknis untuk solusi sukses dari masalah modern perkembangan organisasi dan industri.

Investasi - investasi aset material jangka panjang dalam pengembangan perusahaan untuk menyediakan faktor produksi. Investasi riil adalah yang paling penting.

Objek dari aktivitas investasi adalah aset tetap (dibuat atau diperbarui). Aktivitas investasi di perusahaan berkembang dalam dua arah:

Menginvestasikan uang dalam saham perusahaan lain untuk mendapatkan keuntungan;

Perluasan perusahaan Anda sendiri melalui pembangunan aset tetap, pembelian tanah, dan banyak lagi.

Di antara area investasi aktivitas LLC "Fargo-S", yang utama dapat dibedakan, di antaranya sebagai berikut:

Pilihan kebijakan dividen;

Pengelolaan hutang dan modal kerja;

Perkembangan kebijakan kredit;

Analisis dan pengembangan kebijakan keuangan dan pajak;

Manajemen biaya, termasuk depresiasi.

2.3 Organisasi perdagangan grosir potongan logam besi di LLC "Fargo-S"

Dalam kondisi modern dengan peningkatan jumlah produksi baja, perbaikan dan perkembangan industri, besi tua merupakan bahan baku yang sangat penting. Meningkatnya permintaan bahan mentah dan terbatasnya pasar sekunder menciptakan permintaan akan besi tua. Hal ini menyebabkan meningkatnya persaingan dalam pembelian skrap, proses ini diiringi dengan kenaikan harga bahan baku tersebut.

Aktivitas komersial dalam grosir besi tua, seperti aktivitas komersial lainnya, tunduk pada peraturan regulasi.

Tindakan hukum regulasi utama dalam kerangka organisasi yang diinvestigasi melakukan aktivitasnya adalah sebagai berikut:

1. Konstitusi Federasi Rusia (diadopsi dengan suara populer 12.12.1993).

2. Kode Sipil Federasi Rusia 30.11.1994 No. 51 - FZ sebagaimana telah diubah. tanggal 05.05.2015 No. 124 - FZ.

4. Undang-Undang Federal "Tentang Limbah Produksi dan Konsumsi" tanggal 26.06.1998 No. 89 - FZ

5. Undang-Undang Federal "Tentang Perizinan Jenis Kegiatan Tertentu" tanggal 04.05.2012 No. 99-Fz

6. Dokumen hukum normatif, diadopsi oleh Pemerintah Federasi Rusia dan otoritas negara di wilayah Rostov.

Konstitusi Federasi Rusia menentukan prinsip-prinsip terpenting untuk operasi perusahaan komersial, khususnya, organisasi perdagangan grosir besi tua.

Kode Sipil Federasi Rusia menguraikan hubungan antara pihak-pihak yang menandatangani perjanjian, hubungan antara debitur dan kreditor, serta konsep organisasi dan kegiatan kewirausahaan.

Kode Kejahatan Administratif Federasi Rusia menetapkan pelanggaran di bidang ekonomi dan tanggung jawab orang-orang di bidang penanganan besi tua.

Undang-undang Federal "Tentang Produksi dan Limbah Konsumsi" meletakkan dasar bagi regulasi perdagangan barang bekas sebagai bahan mentah sekunder dan sumber daya tambahan untuk industri. Ini membatasi kekuasaan federal negara bagian, regional dan otoritas lokal di bidang daur ulang.

Undang-Undang Federal “Tentang Pemberian Lisensi Jenis Kegiatan Tertentu” mengatur hubungan yang timbul antara badan eksekutif federal, badan eksekutif dari entitas konstituen Federasi Rusia, badan hukum dan pengusaha perorangan sehubungan dengan pelaksanaan perizinan jenis kegiatan tertentu.

Prinsip-prinsip utama peraturan negara di bidang penanganan besi tua adalah:

1. Pemrosesan yang rumit untuk semua jenis limbah.

2. Pengurangan jumlah sampah dan keterlibatannya dalam peredaran ekonomi.

3. Kelayakan lingkungan dari daur ulang limbah logam.

Aspek terpenting dari pengembangan perusahaan perdagangan grosir yang berspesialisasi dalam pembelian dan penjualan besi tua adalah penilaian kondisi pasar dan prakiraan harga untuk besi tua ketika dibeli oleh organisasi pemrosesan skrap dan pabrik metalurgi. Saat ini ada kebutuhan untuk pengembangan ilmiah masalah metode organisasi dan ekonomi untuk meneliti proses analisis dan peramalan harga bahan baku sekunder, untuk meningkatkan daya saing perusahaan dalam pembelian dan penjualan skrap.

Membangun metodologi berbasis bukti semacam ini akan memungkinkan organisasi mengalokasikan sumber dayanya secara lebih efisien untuk meminimalkan harga pembelian dan memaksimalkan harga jual.

Untuk ekonomi Rusia modern, besi tua adalah bahan mentah sekunder terpenting. Tren berikut dalam pengembangan pasar besi tua dapat diidentifikasi:

1. Volume permintaan skrap di Rusia meningkat, hal ini disebabkan oleh peningkatan volume peleburan, pengecoran dan penggulungan baja.

2. Keterbatasan jumlah bahan baku sekunder menyebabkan kelangkaannya.

3. Dengan menguatnya ikatan pasar maka terjadi pembesaran pelaku pasar dan industri itu sendiri.

4. Porsi skrap ringan meningkat, yang menyebabkan peningkatan biaya pemrosesannya.

5. Besarnya penyebaran wilayah dan keterpencilan perusahaan industri pengolahan dan pabrik metalurgi menyebabkan peningkatan biaya pengangkutan bahan mentah.

6. Ada kenaikan harga besi tua.

Hubungan para pelaku pasar yang paling penting adalah strukturnya. Unsur-unsur struktur pasar untuk barang bekas besi adalah pemasok barang bekas, pemasok dan konsumen barang bekas (Gbr. 2.3).

Gambar 2.3 - Struktur pasar untuk besi tua

Gambar 2.3 menunjukkan struktur pasar besi tua. Elemen struktur ini adalah pemasok, pemasok, konsumen memo.

Penetapan harga di pasar logam sekunder memiliki ciri khasnya sendiri. Pabrik daur ulang menetapkan harga pembelian skrap sesuai dengan kebutuhan produksinya dan sisa bahan baku di gudang mereka sendiri. Dengan demikian, terbentuklah harga beli konsumen. Dengan mempertimbangkan harga-harga ini, pemasok barang bekas menetapkan harga untuk membeli barang bekas dari pemasok barang bekas.

Kondisi terpenting untuk perkembangan kegiatan komersial pemasok skrap adalah kepatuhan terhadap kondisi pasar, dinamika harga beli dan jual skrap. Fakta ini memungkinkan pedagang grosir untuk secara efektif mengatur kegiatan logistik untuk distribusi arus sisa, yang berkontribusi pada peningkatan profitabilitas perusahaan.

Fargo-S LLC secara teratur mengembangkan dan memperbarui model perilaku perusahaan ini di pasar. Di pasar yang tidak stabil, anggaran, berbagai rencana dan prakiraan sedang direvisi untuk ini.

Model perilaku organisasi di pasar dikembangkan dalam beberapa tahap. Tahap pertama adalah peramalan harga. Manajer perusahaan yang dipelajari, saat memperkirakan harga, menggunakan tiga metode utama:

1. Metode regresi berganda.

2. Kotak - model Jenkins.

3. Metode peramalan ahli.

Konsep regresi berganda pertama kali digunakan pada tahun 1908. dalam pekerjaan Pearson. Sekarang ini adalah salah satu metode paling umum dalam ekonometri. Inti dari metode ini adalah menganalisis hubungan antara beberapa variabel independen (disebut juga regressor atau prediktor) dan variabel dependen. Di LLC "Fargo-S" metode ini digunakan untuk menyelesaikan masalah permintaan dalam analisis biaya produksi. Saat menggunakan metode ini, tingkat pengaruh setiap faktor dan efek kumulatifnya ditentukan.

Model Box-Jenkins digunakan untuk menganalisis seri keuangan. Di perusahaan yang diteliti, model ini digunakan untuk memprediksi dan menganalisis volume investasi dalam produksi.

Metode peramalan ahli merupakan metode yang didasarkan pada penilaian intuitif seorang ahli mengenai objek yang diteliti. Metode ini didasarkan pada informasi yang tersedia tentang perusahaan dan pasar. Dengan bantuannya, seseorang dapat mengasumsikan prospek pengembangan organisasi yang dipelajari.

Sangat sering, manajer dihadapkan pada situasi ketidakpastian dan risiko, keberhasilan suatu perusahaan, dalam hal ini, hanya bergantung pada kemampuan manajer individu untuk memprediksi hasil pekerjaannya. Oleh karena itu, di LLC "Fargo-S" manajer mengambil bagian dalam pengembangan model perilaku perusahaan di pasar, dengan demikian menghubungkan model perilaku dengan peramalan.

Langkah selanjutnya dalam model perilaku adalah penetapan harga. Dalam kondisi sumber daya yang terbatas, faktor terpenting adalah radius pengiriman skrap. Faktor penting lainnya dalam keberhasilan pengembangan perusahaan grosir adalah pendekatan yang berbeda terhadap pemasok dan konsumen barang bekas. Pada tingkat yang lebih rendah, masalah harga dipengaruhi oleh adanya stok skrap potensial dan struktur pembuatan skrap. Oleh karena itu, pendekatan penetapan harga memerlukan pembangunan kebijakan penetapan harga yang kompeten.

Tahap terakhir dalam pengembangan model perilaku perusahaan adalah analisis informasi yang diterima dan pengenalannya ke dalam aktivitas komersial. Penerapan hasil yang diperoleh memungkinkan LLC "Fargo-S" untuk dengan cepat merespons perubahan pasar dan mengoptimalkan aliran besi tua.

Fargo-S LLC bekerja terutama dengan klien dari wilayah Rostov dan Kaukasus Utara. Perusahaan yang disurvei tidak memonopoli pasar barang bekas besi. Pesaing utamanya adalah perusahaan-perusahaan berikut:

1. LLC "Geotsin", Rostov - on - Don;

2. LLC "Rosttechnomet", Rostov - on - Don;

3. LLC "Flagman-MT" Voronezh;

4. LLC "Phoenix S", Pyatigorsk;

5. LLC "Novorosvtormet", Novorossiysk.

Perusahaan LLC "Fargo-S" menempati ceruk pasarnya berkat hubungan yang saling menguntungkan dengan mitra, yang dibangun dalam jangka panjang. Organisasi bertanggung jawab atas komitmennya, seperti halnya mitra utama. Ketelitian seperti itu adalah kunci profitabilitas jangka panjang.

3. Usulan untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha dalam perdagangan grosir

Dalam beberapa tahun terakhir, peran perdagangan grosir telah berubah secara dramatis. Pertama, terjadi peningkatan pesaing yang signifikan di industri ini. Proses pembuatan struktur pasar grosir telah selesai hari ini. Pasar grosir cukup berkembang dan hampir penuh, sehingga perusahaan hanya dapat berkembang dengan mengorbankan relung pesaing. Kedua, banyak pengecer cenderung bekerja langsung dengan pabrik pengolahan barang bekas. Keadaan ini memaksa perusahaan grosir untuk bekerja dalam kondisi ekonomi modern yang semakin keras dan berubah.

Gambar 3.1 - Serangkaian proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah

Gambar 3.1 menunjukkan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir. Proposal disajikan dalam bidang-bidang berikut: manajemen, bekerja dengan personel, penggunaan ruang untuk penyimpanan skrap, serta di bidang pemasaran.

Meningkatnya persaingan di pasar domestik memaksa pedagang grosir skala menengah untuk lebih memperhatikan daya saing dan kepatuhannya terhadap persyaratan pasar. Ini dapat dicapai dengan menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan membangun kebijakan internal dan eksternal perusahaan, dengan mempertimbangkan keuntungan yang teridentifikasi. Manajemen daya saing merupakan salah satu faktor fundamental dalam pengembangan pedagang grosir.

Selama bertahun-tahun, para ilmuwan dalam dan luar negeri telah menangani masalah daya saing perusahaan menengah. Tetapi saat ini tidak ada gagasan kompleks yang terbentuk tentang mekanisme manajemen di bidang daya saing perusahaan perdagangan besar. Ada juga pertanyaan di bidang menentukan keunggulan kompetitif dan model penerapannya di perusahaan yang ada. Dalam kondisi modern, seperangkat pendekatan teoritis dan metodologis harus dikembangkan untuk meningkatkan daya saing berdasarkan analisis keunggulan kompetitif. Hal ini diperlukan agar perusahaan berhasil beradaptasi dengan kondisi pasar modern yang terus berubah.

Lingkungan untuk munculnya keunggulan kompetitif dapat disebabkan oleh faktor internal dan eksternal lingkungan perusahaan. Keuntungan ini dapat memiliki status hukum dan ekstra hukum. Menurut masa berlakunya di pasar, mereka bisa jangka pendek, menengah, dan panjang. Sifat dinamika keunggulan kompetitif dapat dicirikan sebagai stabil dan tidak stabil. Dalam kaitannya dengan harga, manfaatnya bisa berupa harga dan bukan harga. Terlepas dari keragaman faktor, semuanya dalam satu atau lain cara memiliki pengaruh fundamental atau sekunder pada daya saing organisasi.

Daya saing pedagang grosir adalah, pertama-tama, kemampuan suatu perusahaan untuk mengembangkan dan menganalisis ide kewirausahaan dan memiliki sumber daya dalam bentuk apa pun dalam keunggulan kompetitif untuk memperkuat tempatnya di pasar dan menaklukkan ceruk baru. Dapat dikatakan bahwa basis daya saing adalah keunggulan kompetitif yang harus dipertahankan, dikembangkan dan ditingkatkan. Acara ini akan membantu perusahaan untuk membentuk keunggulan melawan pesaing dan menjadi lebih diminati di antara calon mitra.

Berangkat dari kenyataan bahwa kegiatan kewirausahaan didasarkan pada kemandirian dan inisiatif perusahaan, perlu dicatat bahwa usaha grosir harus difokuskan pada pertumbuhan penjualan. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengetahui dan dapat menerapkan indikator utama kegiatan usaha jenis ini.

Di bidang kerja dengan personel, pelatihan personel tambahan ditawarkan. Perusahaan perdagangan tidak dapat dilihat dari satu sisi. Tidak mungkin mengisolasi perusahaan dari lingkungan eksternal, karena faktor lingkunganlah yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap sifat kegiatan perusahaan. Oleh karena itu, ketika menilai perkembangan suatu perusahaan, perlu mempertimbangkan afiliasi industri (perdagangan besi tua), infrastruktur yang ada dan perkembangannya, hubungan dengan mitra. Di perusahaan grosir, hubungan komunikasi menempati posisi penting. Melalui saluran komunikasi itulah informasi tentang lingkungan luar dikumpulkan dan umpan balik dilakukan.

Untuk menganalisis perkembangan perusahaan grosir, perlu mempertimbangkan cadangan dan faktor-faktor yang secara langsung atau tidak langsung dapat mempengaruhi perkembangan perusahaan. Hal ini disebabkan oleh penilaian komprehensif terhadap sistem indikator yang mencirikan efisiensi produksi, dan analisis indikator tertentu yang mencirikan dinamika perkembangan usaha dan langkahnya.

Saat ini, profesionalisme karyawan memainkan peran penting dalam daya saing perusahaan. Oleh karena itu, untuk perkembangan organisasi, kami mengusulkan untuk memberikan pelatihan tambahan bagi pekerja yang terlibat dalam pemotongan logam. Rata-rata, biaya pelatihan adalah 5.000 rubel. per orang. Di perusahaan, 2 tim yang terdiri dari 6 orang terlibat dalam pemotongan. Akibatnya, biaya pelatihan tambahan adalah 5.000 * 12 \u003d 60.000 rubel. Setelah menyelesaikan kursus, para pekerja akan meningkatkan kualitas layanan yang diberikan, sehingga mampu memotong 10 ton lagi. Rata-rata, memotong satu ton skrap berharga 1.000 rubel. Ini berarti bahwa untuk bulan tersebut, keuntungan akan meningkat 10.000 rubel, dan untuk tahun ini 120.000 rubel.

Efisiensi ekonomi dari ukuran ini (investasi modal) dihitung dengan rumus:

Dimana P adalah peningkatan keuntungan dari pelaksanaan acara;

З - biaya acara.

Efek ekonomi dari peristiwa ini positif, yaitu keuntungan yang diperoleh dari pelaksanaan kegiatan ini melebihi biaya pelaksanaannya sebesar 20%.

Dalam bidang manajemen, kami mengusulkan untuk memperkenalkan pengendalian sebagai salah satu bentuk interaksi antar departemen. Situasi ekonomi ditandai dengan perubahan yang cepat. Dalam lingkungan bisnis, sangat penting untuk membuat keputusan yang diinformasikan dan diinformasikan. Kami tidak hanya membutuhkan dukungan informasi, tetapi juga sistem yang dapat memastikan interkoneksi dan berfungsi dengan sukses. Ini dilakukan oleh sistem pengendali.

Pengendalian adalah sistem yang memastikan interaksi yang berhasil antara sistem manajemen dan sistem kontrol. Pengendalian memberikan dukungan informasi untuk pengambilan keputusan. Pada kondisi saat ini, dengan bantuan pengendalian, sistem manajemen risiko, dilakukan sistem manajemen mutu.

Pengendalian telah berhasil berkembang di AS dan Inggris selama beberapa dekade. Ini berkontribusi pada spesialisasi sistem ini. Saat ini ada pengendalian di bidang penganggaran, asuransi, dukungan pajak.

Di Rusia saat ini, sistem ini cukup baru dan jarang digunakan oleh pedagang grosir. Perusahaan model klasik aktivitas kewirausahaan bersifat konservatif dalam aktivitasnya, hal ini memperlambat kemungkinan penyusunan kembali profil organisasi ketika lingkungan eksternal berubah. Perusahaan semacam itu perlu memperhatikan sistem pengendalian, karena dengan bantuan sistem seperti itu dimungkinkan untuk mengaktifkan keunggulan kompetitif mereka tanpa merestrukturisasi model bisnis.

Sistem pengendalian apa pun dapat digambarkan secara horizontal. Untuk ini perlu dipertimbangkan struktur pengendalian (Gbr. 3.2).

Gambar 3.2 - Struktur kontrol horizontal

Gambar 3.2 menunjukkan struktur kontrol horizontal. Ini diwakili oleh elemen-elemen berikut: perencanaan, implementasi dan kontrol, analisis dan pemrosesan, peningkatan diri.

Elemen-elemen ini berada dalam interaksi yang konstan. Tugas pengendalian adalah menentukan tujuan dan sasaran setiap departemen untuk mencapai satu tujuan.

Perlu memperhatikan masalah pasar grosir sekunder, khususnya pasar besi tua, untuk mempertimbangkan kemungkinan solusi inovatif dalam industri ini.

Di bidang pengoptimalan penggunaan ruang penyimpanan, kami menawarkan pemotongan dan penumpukan gunting. Kuncinya adalah meningkatkan efisiensi tenaga kerja di bidang perdagangan besi tua karena sebagian besar pekerjaan didominasi oleh tenaga manual (pemotongan gas logam). Hal ini menyebabkan kerugian sosial dan tenaga kerja yang tinggi.

Saat ini, faktor terpenting dalam pengembangan industri ini adalah pengenalan teknologi modern (misalnya, pengepres hidrolik). Untuk mengetahui pengaruh inovasi diperlukan suatu sistem untuk menentukan efisiensi sosial ekonomi. Basis metodologi ini diperlukan, karena besi tua merupakan komoditas dan sekaligus bahan mentah. Jika digunakan secara tidak tepat, skrap menjadi objek lingkungan yang mencemari.

Pemotongan gunting adalah jenis daur ulang yang mengubah potongan besar menjadi potongan besar dengan memotong. Pengepakan digunakan untuk skrap ringan dan serutan logam, yang menimbulkan korosi dalam waktu tiga sampai enam tahun, tetapi masih mencapai hampir 40% dari total besi tua. Metode ini terdiri dari mengompresi skrap pada baling press. Pangsa benda logam berukuran besar di antara skrap adalah sekitar 20%. Pemotongan gunting akan memudahkan pengangkutan logam berukuran besar.

Scrap ringan dan serutan logam menempati hampir 50% area gudang; saat menggunakan bundling, dimungkinkan untuk mengurangi area yang ditempati hampir setengahnya.

Perusahaan di Rusia dan wilayah Rostov, yang mengkhususkan diri dalam perdagangan grosir besi tua, seringkali hanya bergerak di penyimpanan. Pengenalan metode modern pemrosesan skrap akan menghemat sumber daya yang digunakan dalam penyimpanan skrap. Otomatisasi semacam ini akan meningkatkan efisiensi setiap karyawan.

Masalah keamanan lingkungan sangat erat kaitannya dengan kegiatan perusahaan industri sekunder. Setiap negara maju berusaha untuk menutup perputaran barang bekas di dalam negeri, hal ini memungkinkan penyelesaian masalah lingkungan dan menyediakan bahan baku untuk pabrik metalurgi.

Menurut penelitian NIPI Vtorchermet, penggunaan 1 ton besi tua akan lebih menghemat daripada jumlah pig iron yang sama:

Listrik 180 kW / jam;

Grosir barang dilakukan dengan dua metode utama: metode transit dan metode penjualan barang dari gudang.

Makalah tersebut mempertimbangkan perkembangan perdagangan grosir di Rusia dan wilayah Rostov. Pasar konsumen di wilayah Rostov adalah penghubung pembentuk anggaran. Pangsa pendapatan pajak dari perdagangan grosir dan eceran, katering publik dan layanan konsumen di wilayah ini dalam jumlah total pendapatan pajak dari semua sektor ekonomi wilayah Rostov lebih dari 17% pada tahun 2015.

Dalam bab kedua, organisasi dan pengembangan perusahaan komersial "Fargo-S" LLC dipantau. Struktur organisasi perusahaan adalah struktur staf lini. Perusahaan yang diinvestigasi bergerak dalam bidang grosir besi tua. Klien utama perusahaan adalah badan hukum.

Perhitungan indikator pergerakan aktiva tetap perusahaan yang diteliti menunjukkan bahwa tarif perpanjangan mengalami penurunan pada tahun 2015 sebesar 0,53. Tingkat pensiun meningkat 0,07, yang menunjukkan bahwa perusahaan mengeluarkan peralatan usang dari peredaran. Angka pertumbuhan tersebut juga meningkat dibandingkan tahun 2014 sebesar 1,64. Tingkat depresiasi pada tahun 2015 adalah 0,14. Rasio umur simpan pada tahun 2014 adalah 0,85, dan pada tahun 2015 sebesar 0,86 hal ini menunjukkan bahwa perusahaan tersebut mempunyai peralatan baru di neraca.

Pasar bahan mentah sekunder, termasuk besi tua, memiliki ciri khasnya sendiri. Pabrik daur ulang menetapkan harga pembelian skrap sesuai dengan kebutuhan produksinya dan sisa bahan baku di gudang mereka sendiri. Dengan demikian, terbentuklah harga beli konsumen. Dengan mempertimbangkan harga-harga ini, pemasok barang bekas menetapkan harga untuk membeli barang bekas dari pemasok barang bekas.

Persaingan yang semakin ketat di pasar domestik memaksa pedagang grosir untuk lebih memperhatikan daya saing dan pemenuhannya terhadap persyaratan pasar. Ini dapat dicapai dengan menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan membangun kebijakan internal dan eksternal perusahaan, dengan mempertimbangkan keuntungan yang teridentifikasi. Manajemen daya saing merupakan salah satu faktor fundamental dalam pengembangan pedagang grosir.

Saat ini ada dua metode utama untuk membuat tenaga kerja lebih mudah digunakan di grosir barang bekas. Ini adalah pemotongan gunting dan pembentukan tas.

Yang ketiga menyajikan sistem proposal untuk meningkatkan organisasi dan pengembangan usaha menengah dalam perdagangan grosir:

1. menerapkan pengendalian sebagai bentuk efektif untuk meningkatkan efisiensi dalam interaksi departemen;

10. Daniyalov D.Ch. Memperbaiki mekanisme manajemen perusahaan dalam perdagangan grosir. Disertasi / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010.

11. Inkova N.A.: Teknologi Internet modern dalam aktivitas komersial / N.A. Inkov. - M .: OMEGA-L, 2010. - 412-an.

12. Kurylev B.V. Studi tentang nilai penggunaan teknologi modern untuk memproses besi tua. Abstrak / B.V. Kurylev. - Samara, 2010.

13. Mikhailova K.E. Pengelolaan pembelian dan penjualan besi tua berdasarkan peramalan harga. Disertasi / K.E. Mikhailova. - M., 2015.

14. Pankratov F.G .: Kegiatan komersial / F.G. Pankratov. - M .: Dashkov dan K, 2010. - 389p.

15. Polovtseva F.P. Kegiatan Komersial: Buku Teks. Leher Kementerian Pertahanan RF / F.P. Polovtsev. - M .: INFRA-M, 2010. - 367p.

23. Kravchenko L.I. Analisis kegiatan ekonomi perusahaan. Buku teks-praktis. tunjangan / L.I. Kravchenko. - Mn., Keuangan, akuntansi, audit. 2015 - 387.

24. Kreinina M.N. Kondisi keuangan perusahaan. Metode penilaian / M.N. Kreinin. - M .: ICC "Dis", 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu.: Hukum Dagang / N.Yu. Kruglov. - M .: Yurayt, 2016. - 521p.

26. Pronina M.G. dan peraturan hukum lainnya dari kegiatan ekonomi perusahaan / MG Pronina. - Mn .: Vysh. sekolah, 2010 - 391p.

27. Diedit oleh: M.M. Rassolova dan lainnya; Pembicara: N.M. Korshunov, V. Ya. Gorfinkel; Otoritas Kolekti.: N.D. Eriashvili dan lainnya: Hukum Komersial. - M .: UNITY-DANA: Law and Law, 2010. - 352.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologi analisis keuangan dari aktivitas organisasi komersial / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M .: INFRA-M, 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. Mengontrol sistem manajemen perusahaan. Abstrak / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016.

30. Handfield M. dkk. Reorganisasi target pasokan. Penciptaan sistem terintegrasi dari pembentukan nilai / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569p.

Kementerian Pendidikan dan Sains Federasi Rusia

Badan Federal untuk Pendidikan

Lembaga pendidikan negara pendidikan profesional tinggi

Universitas Negeri Perdagangan dan Ekonomi Rusia

Cabang Ivanovo

Fakultas Perdagangan dan Pemasaran

Departemen Organisasi dan Teknologi Perdagangan

MELAPORKAN

pada bagian praktik pra-diploma

Analisis aktivitas komersial pedagang grosir tekstil dan produk menjahit LLC "Tissue Empire"

siswa __________________

Kursus

spesialisasi 080301 Perdagangan (perdagangan)

Tempat magang __________________

Istilah praktiknya adalah dari "___" _____ 200_ hingga "__" ______ 200__.

Pemimpin praktik

dari perusahaan (organisasi)

___________________

Pemimpin Praktek dari Universitas

___________________

pengantar

1. Sejarah perkembangan usaha

2. Mempelajari (pengenalan) Piagam perusahaan dan dokumen konstituen lainnya, kepatuhan mereka dengan persyaratan hukum

3. Struktur organisasi pengurus dengan indikasi departemen, jabatan dan lokasi personil pengurus

4. Tujuan, sasaran dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, peran tenaga penjualan dalam mencapai tujuan

5. Dukungan informasi dan perannya dalam pengelolaan kegiatan komersial: sarana teknis untuk mengumpulkan, memproses dan mengeluarkan informasi, teknologi pemrosesan informasi otomatis untuk mengembangkan keputusan komersial

6. Pasar tempat perusahaan beroperasi, prioritas segmen pasar yang berbeda; bermacam-macam barang dan jasa perusahaan, pembentukan bermacam-macam dan sumber pasokan komoditas

7. Analisis volume penjualan, persediaan dan sumber daya kas; menghemat uang dalam menjalankan bisnis

8. Pertanyaan tentang organisasi pekerjaan kantor; jenis dan volume dokumentasi (kontrak, pesanan, faktur, faktur, pernyataan, kuitansi, cek, klaim, dll.), persiapan laporan khusus dan terkini

9. Masalah keselamatan yang terkait dengan kehidupan karyawan, informasi komersial tentang pelanggan, produk dan perdagangan dan proses teknis, keuntungan, volume penjualan, serta keamanan barang dan properti, akses ke komputer dan rencana jangka panjang perusahaan, kepatuhan terhadap aturan sanitasi

Kesimpulan dan penawaran

pengantar

Saya melakukan praktik sarjana saya di Tissue Empire LLC.

Ini adalah perusahaan perdagangan yang mengkhususkan diri dalam grosir produk tekstil dan pakaian. LLC "Tissue Empire" menjalankan aktivitasnya melalui organisasi perdagangan grosir dari gudang.

Dari mana dapat dicatat bahwa objek penelitian adalah organisasi grosir LLC "Tissue Empire".

Subjek penelitian adalah aktivitas komersial organisasi Tissue Empire LLC.

Tujuan lulus praktek sarjana adalah pengenalan dengan dokumen-dokumen konstituen perusahaan, kegiatan komersial perusahaan dengan proses pengelolaan kegiatan pengadaan perusahaan, serta dalam prakteknya mengkonsolidasikan pengetahuan tentang penyelenggaraan kegiatan komersial dan mengumpulkan informasi untuk penulisan tesis.

Tugas praktek lulus adalah pengenalan dengan organisasi, dengan struktur organisasi perusahaan, prinsip-prinsip pencatatan. Juga, untuk menganalisis aktivitas komersial perusahaan dan kondisi keuangannya, mempelajari dan menyimpulkan kontrak dengan pelanggan dan pemasok perusahaan.

1. Sejarah perkembangan usaha

Imperia Tissue LLC adalah perusahaan muda yang sedang berkembang dengan penuh semangat. Direktur organisasi Zakhvatova Lyubov Albertovna, dia juga satu-satunya pendiri organisasi. Organisasi tersebut telah menjalankan bisnisnya sejak 26 Juni 2006. Dari 2006 hingga paruh kedua 2008, organisasi menjual kain katun dan kain rajutan Turki, dan dari akhir 2008 hingga sekarang, kain rajutan Turki tidak dijual, karena tidak disarankan karena fakta bahwa perwakilan perusahaan manufaktur Turki sekarang di kota Ivanovo. Karenanya, perwakilan menjual dengan harga lebih rendah langsung dari pabrikan. Tetapi perusahaan tidak berkecil hati dan menemukan cara baru untuk menghasilkan keuntungan dari penjualan pakaian jadi. Saya ingin mengklarifikasi bahwa Imperia Tissue LLC tidak memiliki bengkel jahit sendiri, hal ini dikarenakan volume penjualan produk jadi yang tidak besar dan hanya merupakan kegiatan tambahan dari yang utama. Perusahaan juga secara konstan berpartisipasi dalam tender (lihat lampiran).

Pada tahun 2006, perusahaan beroperasi dengan sistem perpajakan yang disederhanakan, dan dari tahun 2007 hingga saat ini, perusahaan telah menerapkan sistem perpajakan umum.

Berikut adalah informasi yang diambil dari situs resmi Imperia Tissue LLC:

Kantor Lembaga berlokasi di 153003, Ivanovo, st. Krasnykh Zor, 29/2, gudang - Ivanovo, lorong Krasnykh Zor, 4. (lihat lampiran).

Perusahaan memiliki merek dagang terdaftar (lihat lampiran), yang dapat dilihat di situs web resmi www.imperiatkani.ru dan pada dokumen perusahaan. Di situs tersebut Anda juga dapat menemukan informasi tentang organisasi, kontak, harga barang dan beberapa informasi berguna tentang jenis kain.

Perusahaan melakukan tiga jenis kegiatan:

1. Produksi dan grosir kain katun dari pabrik-pabrik di wilayah Ivanovo dan Ivanovo;

2. Grosir dan pembuatan sprei dan tempat tidur;

3. Grosir produk terry.

Motto perusahaan adalah kualitas, harga murah dan pelanggan yang puas.

Kemungkinan penjahitan sesuai pola dan contoh klien - pelanggan.

Perlu dicatat bahwa ketersediaan harga produk tercapai karena perusahaan melakukan grosir kain rajutan.

“Kami memiliki tim kecil tapi sangat ramah. Saat berkomunikasi dengan klien, kami mencoba menemukan pendekatan individual untuk semua orang. Saya ingin orang-orang selalu datang kepada kami dengan senang hati di tempat kerja dan begitu saja. Kami selalu senang untuk mempertimbangkan tawaran balasan ”- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Gudang terletak di sebelah kantor, yang tidak kalah pentingnya untuk memuat klien.

Jam buka 9.00 - 17.00 dari Senin sampai Jumat, Sabtu dan Minggu - hari libur.

Pengiriman dilakukan dengan transportasi darat (3 ton) perusahaan dengan harga diskon.

Barang bersertifikat dan mematuhi GOST dan TU.

Pelanggan reguler diberikan: sistem diskon, kemungkinan pembayaran yang ditangguhkan, pengiriman dengan kontainer dengan kereta api, perdagangan mobil dan jalur bisnis.

Perusahaan "Autotrading" menawarkan layanan untuk pengangkutan kargo apa pun dari 1 kg hingga 20 ton, mengatur pengiriman dari wilayah Federasi Rusia ke ibu kota dan dari Moskow ke kota-kota Rusia.

Perusahaan Business Lines juga melakukan pengangkutan kargo apa pun di Federasi Rusia dan Belarusia dengan jenis transportasi apa pun.

2. Mempelajari (pengenalan) Piagam perusahaan dan dokumen konstituen lainnya, kepatuhan mereka dengan persyaratan hukum

Saat ini, perseroan terbatas "Tissue Empire" (selanjutnya disebut "Tissue Empire" LLC) adalah perusahaan komersial swasta dan beroperasi sesuai dengan Piagam perusahaan, Konstitusi Federasi Rusia dan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

Imperia Tissue LLC adalah badan hukum independen, terdaftar oleh Resolusi Kepala Administrasi Ivanovo dengan nomor registrasi 1063702138444 di Unified State Register of Legal Entities pada 26 Juni 2006 (Tabel 1). Imperia Tissue LLC memiliki neraca independen, penyelesaian dan rekening lain di lembaga bank, termasuk mata uang asing, memiliki segel bulat, mungkin memiliki perangko dan kop surat dengan namanya.

Tabel 1.

INFORMASI KE DAERAH BADAN HUKUM NEGARA UNIFIED AS OF 28.10.09

LLC "Tissue Empire" adalah entitas bisnis independen yang beroperasi atas dasar akuntansi biaya penuh, pembiayaan sendiri, dan swasembada.

Imperia Tissue LLC, seperti perusahaan lain yang melakukan kegiatan keuangan dan ekonomi, menerima pendapatan dari pembayaran berbagai pajak dan pembayaran ke anggaran. Dana yang tersisa dengan perusahaan setelah pembayaran pajak dan pembayaran ini akan digunakan sepenuhnya.

Anggaran dasar Imperia Tissue Ltd. memiliki klausul sebagai berikut:

Ketentuan umum;

Tujuan dan kegiatan;

Status hukum Perusahaan;

Hak dan kewajiban anggota Perusahaan;

Masuk, keluar dan keluarnya peserta;

Modal dasar Perusahaan dan properti Perusahaan;

Pengalihan suatu saham (bagian dari saham) kepada anggota Perseroan dalam modal dasar Perseroan kepada anggota lain dan pihak ketiga;

Akuisisi oleh perusahaan saham (bagian dari saham) di modal dasar Perusahaan;

Keuntungan, keuangan dan dana perusahaan;

Manajemen di Perusahaan;

Kantor perwakilan;

Laporan dan kontrol;

Reorganisasi dan likuidasi;

Prosedur pemberian informasi oleh Perusahaan kepada peserta dan orang lain;

Dokumen masyarakat.

Menurut klausul 2.3. Dari Piagam Imperia Tissue LLC, yang menyatakan bahwa Perusahaan melakukan tindakan negara untuk persiapan mobilisasi sesuai dengan undang-undang dan peraturan saat ini, saat ini Piagam perusahaan sedang direvisi oleh pengacara sesuai dengan Hukum Federal Federasi Rusia 30.12.2008. No. 312-FZ "Tentang Amandemen Bagian Satu dari Kode Sipil Federasi Rusia dan Tindakan Legislatif Tertentu Federasi Rusia." Salinan dengan amandemen Piagam terlampir.

3. Struktur organisasi kepengurusan dengan indikasi departemen, jabatan dan lokasi personil pengurus

Pengembangan struktur organisasi tertentu melibatkan penciptaan jaringan yang melaluinya keputusan manajemen lewat, komunikasi informasi dari berbagai tingkat manajemen dan pengendalian atas pelaksanaan keputusan dilakukan. Struktur manajemen dapat sangat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya. Ada tiga jenis struktur organisasi:

Linear;

Staf linier;

Linear - standar - fungsional.

Biasanya, pedagang grosir dimulai sebagai organisasi garis sederhana dengan distribusi otoritas dari atas ke bawah. Seiring dengan meningkatnya tanggung jawab karyawan tingkat atas, otoritas karyawan tertentu perlu ditingkatkan dalam hubungan tertentu dari manajemen tingkat yang lebih rendah, dengan hanya menetapkan fungsi penasehat kepada mereka. Oleh karena itu, dapat dikatakan dengan pasti bahwa struktur organisasi Imperia Tissue Ltd. adalah struktur organisasi linier.

Berikut adalah kutipan dari Anggaran Dasar perusahaan “10. Manajemen di Perusahaan ", sesuai dengan klausul 10.1. Badan tertinggi Perkumpulan adalah Rapat Umum Peserta, terdiri dari para peserta atau perwakilannya. Setiap anggota Perseroan dalam rapat umum memiliki jumlah suara yang sebanding dengan sahamnya di modal dasar Perseroan. Jika terdapat satu peserta dalam Perseroan, maka keputusan tentang masalah yang dimaksud dalam kompetensi Rapat Umum Peserta harus diambil oleh peserta Perseroan sendiri secara individu dan dibuat secara tertulis. "

Jumlah organisasi adalah 10 orang:

Direktur - 1 orang;

Wakil Direktur Masalah Produksi - 1 orang;

Kepala Akuntan - 1 orang;

Manajer - 3 orang;

Manajer gudang - 1 orang;

Sopir - 1 orang;

Loader - 2 orang

4. Tujuan, sasaran dan penilaian kegiatan komersial perusahaan, peran tenaga penjualan dalam mencapai tujuan

Tujuan didirikannya LLC "Tissue Empire" adalah untuk melakukan aktivitas kewirausahaan dan menerima keuntungan atas dasar ini. Kegiatan utamanya grosir. Tetapi masyarakat memiliki hak untuk melakukan jenis kegiatan lain yang tidak dilarang oleh hukum.

Tujuan perusahaan adalah mencapai tujuan yang ditetapkan dalam kerangka hukum pada tingkat yang maksimal.

Bermacam-macam gudang grosir perusahaan "Fabric Empire" diwakili oleh berbagai kain dan pakaian jadi (lihat lampiran). Produk ini ditujukan untuk organisasi grosir dan eceran. Klien utama gudang ini adalah:

Organisasi perdagangan grosir;

Produsen jahit.

Kebijakan komersial perusahaan memberikan preferensi pada produk-produk pabrikan Rusia, penekanan utama dalam kebijakan komersial perusahaan ditempatkan pada memperluas dan memperdalam jangkauan produk tekstil, rajutan, dan garmen yang dijual.

Misi perusahaan adalah menciptakan basis konsumen setia dan mengambil posisi stabil dalam grosir dan perdagangan.

Kami dapat mengatakan bahwa kegiatan yang efisien secara ekonomi hanya pada tahun 2007 dan laba bersih organisasi mencapai 278 ribu rubel. Pada tahun 2008, terjadi penurunan omset karena dimulainya krisis di negara tersebut, dan juga mempengaruhi aktivitas dan fakta bahwa perusahaan menghentikan penjualan linen Turki, sehingga perusahaan tidak membawa keuntungan bersih, tetapi hanya berhasil menutupi biaya dan bunga pinjaman di bank. Dan selama enam bulan bekerja pada tahun 2006, perusahaan bekerja dengan kerugian - 23 ribu rubel. Tapi ini bisa dijelaskan oleh fakta bahwa perusahaan baru saja memasuki pasar dan perhitungannya termasuk hutang pinjaman ke semua organisasi: pemasok, bank. Laporan laba rugi, serta neraca perusahaan tahun 2006, 2007, 2008 dilampirkan pada laporan (lihat lampiran).

Perusahaan memiliki departemen penjualan yang diwakili oleh para manajer yang menggabungkan pekerjaan para pemasar. Manajer - pemasar secara berkala melakukan pekerjaan untuk mempelajari pasar dan pekerjaan pesaing, melaporkan hasilnya kepada direktur dan wakil direktur perusahaan, yang, pada gilirannya, mengambil tindakan:

Untuk meningkatkan posisi di segmen pasar Anda;

Untuk menarik klien baru untuk meningkatkan basis klien;

Untuk meningkatkan keuntungan;

Kenaikan harga jika pesaing menaikkannya.

Kepala akuntan dan penjaga toko perusahaan bekerja dalam program Akuntansi 1C, dan para manajer memiliki pengalaman dalam basis klien dalam aplikasi perkantoran Microsoft Access, Excel, Word, dan juga secara aktif menggunakan sumber daya Internet untuk menemukan mitra baru dan memasang iklan di situs.

Basis dari dukungan teknis sistem manajemen personalia organisasi adalah seperangkat alat teknis (KTQ - satu set yang saling berhubungan oleh manajemen tunggal dan (atau) sarana teknis otonom untuk mengumpulkan, mendaftarkan, mengumpulkan, mentransfer, memproses, mengeluarkan dan menyediakan informasi, serta peralatan kantor.

Karakteristik utama dari tugas yang harus diperhitungkan saat memilih peralatan adalah:

Pembawa informasi input dan output (dokumen, formulir yang diketik, pembawa data mesin;

Jumlah informasi input dan output pada media yang ditentukan;

Jumlah pekerjaan komputasi;

Persyaratan kerja untuk memecahkan masalah manajemen personalia;

Bentuk dan metode pemberian hasil pemecahan masalah kepada pengguna.

Saat memilih peralatan, seseorang harus mempertimbangkan tujuan dan komposisi set peralatan, serta produktivitas saat melakukan operasi teknologi; keandalan pekerjaan; kesesuaian peralatan dari berbagai jenis, termasuk komputer pribadi; biaya peralatan; komposisi dan jumlah personel layanan; area yang dibutuhkan untuk menampung peralatan.

Pemilihan jenis, model, merek alat teknis yang dapat digunakan dalam layanan manajemen personalia organisasi dilakukan, sebagai aturan, sesuai dengan pengklasifikasi produk industri (dengan mempertimbangkan perubahan), serta menggunakan berbagai buku referensi dan katalog.

Penggunaan peralatan kantor dalam praktik layanan manajemen personalia dikaitkan dengan kinerja berbagai operasi untuk memproses informasi terdokumentasi atau terkait dengan pemrosesan tersebut. Dalam hal ini, bagian teks dari dokumen (struktur teks, gaya bahasa, rumus dan tabel kalkulasi) masuk ke dalam area pemrosesan; bentuk fisik eksternal (lokasi kebutuhan, metode penerapan informasi, dimensi dan kualitas media, dll.).

Untuk memanfaatkan sarana teknis ini secara rasional, perlu ada klasifikasi mereka, yang akan mencerminkan bidang tujuan fungsionalnya.

Praktik yang sudah mapan menunjukkan bahwa kelompok utama peralatan kantor adalah:

1) pembawa informasi: pembawa informasi berbasis kertas tidak peka terhadap fotosensitif; pembawa untuk proses reprografi (kertas termal, film fotografi, dll.); pembawa mikro informasi visual; pembawa suara; pembawa informasi video; media magnetis untuk merekam informasi yang disandikan;

2) sarana menyusun dan memproduksi dokumen: alat tulis tangan; mesin ketik; peralatan diktafon; printer dan komplotan komputer pribadi; produk perangkat lunak khusus untuk PC;

4) sarana pemrosesan dokumen: mesin lipat, perforasi dan pemotong; menyusun dan menyortir perangkat; mesin untuk pemusnahan dokumen (mesin penghancur); garis agregat untuk memproses korespondensi; mesin untuk mengaplikasikan lapisan pelindung pada dokumen (laminator), dll.;

5) sarana penyimpanan, pencarian dan pengangkutan dokumen: lemari arsip; lemari; rak; gerobak, dll;

6) sarana telekomunikasi: sarana dan sistem komunikasi telepon tetap dan bergerak; sarana dan sistem komunikasi telegraf; fasilitas dan sistem untuk transmisi informasi melalui faksimili; Surel;

7) peralatan kantor lainnya: pemindai; Aksesoris komputer.

Cara paling sederhana untuk mengatur interaksi antara pelanggan jarak jauh adalah email. Kecepatan tinggi transfer informasi dan keandalan (dengan biaya layanan yang relatif rendah) memungkinkan untuk mengubah peran komunikasi pos secara kualitatif. Aliran informasi utama dalam sistem email berada pada jaringan lokal, yang biasanya menghubungkan PC yang terletak di institusi yang sama. Hal ini memungkinkan untuk menggabungkan dan menggunakan sumber daya komputer secara efisien, serta secara drastis mengurangi dokumen. Persyaratan utama untuk jaringan adalah: kemudahan penggunaan, transfer informasi berkecepatan tinggi, biaya rendah dan kepatuhan terhadap kerahasiaan.

Sarana teknis adalah pemindai, perangkat untuk membuat salinan elektronik dari suatu gambar (teks, gambar, dll.) Di komputer. Scanner memiliki berbagai macam aplikasi dan terus berkembang. Secara khusus, mereka dapat digunakan dalam sistem penerbitan desktop, sistem pemrosesan dokumen, desain dengan bantuan komputer, transfer informasi (faks + modem + pemindai).

Untuk bekerja dengan personel, perusahaan membutuhkan sarana teknis berikut:

3 komputer profesional "Samsung";

Kolom "Genius";

6 mouse untuk komputer "Mitsumi";

4 keyboard Genius;

2 laptop "Toshiba",

1 printer laser "HP Laser Jet 1018";

6 telepon Panasonic (pertukaran telepon mini otomatis);

1 pemindai-faksimile "Panasonic";

1 mesin kasir "Orion";

1 detektor mata uang (untuk kepala akuntan);

6 kalkulator.

Persediaan:

1 komputer profesional "Samsung"

1 keyboard Genius;

1 mouse untuk komputer "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 printer "HP Laser Jet 1018".

6. Pasar tempat perusahaan beroperasi, prioritas segmen pasar yang berbeda; bermacam-macam barang dan jasa perusahaan, pembentukan bermacam-macam dan sumber pasokan komoditas

Pasar tekstil dunia:Total volume pasar tekstil dunia saat ini diperkirakan mencapai $ 450 miliar dengan tren pertumbuhan pasar yang stabil. Konsumsi tekstil dan pakaian dunia meningkat sebesar 4,9% pada tahun 2002, pada tahun 2003 - sebesar 2,7%, dan pada tahun 2004 meningkat sekitar 3%. Menurut analis, pertumbuhan tahunan konsumsi tekstil dan pakaian di masa depan rata-rata 2,2%, dan pada 2010 akan mencapai 62 juta ton.

Faktor penting yang mempengaruhi konsumsi produk tekstil adalah harga. Biasanya, penurunan harga tekstil, misalnya sebesar 10%, mengakibatkan kegagalan setelah satu tahun, peningkatan konsumsinya sebesar 0,4%.

Produksi serat dan kain buatan tumbuh dengan kecepatan yang melampaui pasar dunia. Menurut prakiraan, pada 2010 pangsa konsumsi produk kapas akan turun signifikan dibandingkan konsumsi produk berbahan serat kimia.

Industri ringan memainkan peran penting dalam ekonomi para pemimpin dunia. Di AS, pangsa industri ringan dalam PDB adalah 4%, di Jerman - 6%, Italia - 12%, Cina - 21%, Portugal - 22%. Di Rusia, pangsa industri ringan dan tekstil dalam produk domestik bruto selama 14 tahun terakhir telah menurun 30 kali lipat - dari 12% menjadi 0,4%.

Pemimpin pasar tekstil dunia adalah China. Pada akhir tahun 2004, menurut berbagai perkiraan, Cina menguasai 23% -28% pasar tekstil dunia. Penting untuk dicatat bahwa pada bulan Januari 2005, Perjanjian Tekstil dan Kain, yang diadopsi pada tahun 1995 oleh Amerika Serikat, Kanada, Uni Eropa dan Norwegia, untuk membatasi kuota ekspor tekstil dari negara berkembang telah berakhir. Akibatnya, sejak awal 2005, ekspor tekstil murah China ke negara-negara UE telah tumbuh 400%.

Situasi umum dalam industri ringan di Rusia:Industri ringan Rusia terdiri dari 17 sub sektor. Pangsa terbesar dalam volume produksi ditempati oleh industri tekstil - sekitar 45% ($ 1,67 miliar), pangsa industri pakaian - sekitar 32% ($ 1,22 miliar), dan industri kulit, bulu dan sepatu - 23% ($ 860 juta). ). Di banyak wilayah - Ivanovskaya, Vladimirskaya, oblast Kostromskaya - industri tekstil adalah perusahaan pembentuk kota.

Pada tahun 2006, kapasitas keuangan pasar industri ringan negara itu, menurut berbagai perkiraan, $ 32-34 miliar. Pada saat yang sama, pangsa pabrikan dalam negeri di pasar ini, menurut berbagai sumber, sekitar 16%.

Selama tiga tahun terakhir, telah terjadi penurunan produksi yang stabil di industri ringan. Menurut prakiraan untuk periode hingga 2010, pertumbuhan tahunan rata-rata dalam pendapatan yang dapat dibuang riil penduduk akan lebih dari 5%. Dengan mempertimbangkan "permintaan yang ditangguhkan", permintaan riil untuk tekstil dan barang-barang industri ringan dalam 3-4 tahun ke depan akan tumbuh setidaknya 10-15% per tahun. Namun, dengan latar belakang permintaan pasar yang terus meningkat, industri ringan secara keseluruhan mengalami penurunan. Penurunan permintaan produk dalam negeri terjadi dengan latar belakang impor yang meningkat.

Selama tiga tahun terakhir, output produk industri ringan mengalami penurunan sebesar 12,7%, antara lain industri tekstil sebesar 10,3%, dan industri sandang sebesar 27,4%. Pada industri kulit, bulu dan alas kaki, produksi meningkat 3,4%, meskipun terjadi penurunan 3,6% pada tahun 2004.

Menurut Kementerian Pembangunan Ekonomi Federasi Rusia, pada tahun 2006 volume produksi industri ringan adalah 92,5% dibandingkan tahun 2005. Pada saat yang sama, produksi garmen meningkat 9,2%, sedangkan produksi kain secara keseluruhan turun 2,7%. Dengan demikian, permintaan kain yang meningkat direalisasikan oleh industri dalam negeri dengan mengorbankan produsen asing. Pertumbuhan kesejahteraan penduduk telah menyebabkan peningkatan konsumsi barang-barang impor, sementara pekerja tekstil dan penyamak kulit Rusia bekerja terutama atas perintah pemerintah dan untuk segmen penduduk termiskin, meskipun di sinilah orang harus bersaing sangat ketat dalam harga dengan barang-barang Asia yang murah.

Pada tahun 2005, total volume investasi di industri mencapai 2,9 miliar rubel. Menurut Komite Statistik Negara Rusia, pangsa organisasi di mana investasi dalam aset tetap dilakukan tetap pada level 40-49% selama tiga tahun terakhir. Investasi dalam aset tetap pada Januari-September 2005 berjumlah 2,2 miliar rubel. dan meningkat 0,5 miliar rubel. dibandingkan dengan periode yang sama tahun 2005 (1,7 miliar rubel). Pangsa investasi dalam aset tetap industri ringan dalam total volume investasi dalam perekonomian Rusia selama 9 bulan tahun 2006 tetap pada tingkat periode yang sama tahun 2005 (0,2%). Tingkat pertumbuhan investasi pada aset tetap lebih tinggi 15,2% dibandingkan tahun lalu.

Investasi asing langsung dalam industri ini meningkat lebih dari dua kali lipat dan berjumlah $ 28 juta pada Januari-September 2006 (pada Januari-September 2005 - $ 13 juta). Porsi mereka dalam total volume investasi asing langsung juga meningkat dari 0,3% dalam 9 bulan 2005 menjadi 0,5% pada Januari-September 2006. Sebagai perbandingan, 10% dari investasi asing langsung diarahkan ke industri makanan, 1,4% untuk metalurgi, 0,4% untuk produksi peralatan listrik, peralatan elektronik dan optik.

Situasi di industri tekstil:Industri tekstil meliputi:

Produksi tenun (katun, linen, wol, serta sutra dan kain sintetis),

Produksi pemintalan (bahan baku untuk produksi tenun),

Produksi bukan tenunan,

Pembuatan tekstil (sprei, karpet dan permadani, tirai tulle, dll., Kecuali pakaian).

Dengan latar belakang sektor industri ringan lainnya, industri tekstil (khususnya industri tenun) terlihat bagus. Rusia mewarisi kapasitas tenun terbesar di Eropa dari Uni Soviet. Setiap 3 dari 4 sq. m kain, ditawarkan tahun lalu di pasar Rusia, produksi dalam negeri (sekitar 25% kain diimpor dari Eropa dan Asia).

Namun, sebagian besar pabrikan Rusia kalah dengan pabrikan asing karena terbatasnya variasi dan kualitas kain yang dihasilkan rendah. Penaklukan pasar dalam negeri oleh importir disebabkan produk yang tidak diproduksi oleh industri dalam negeri akibat kurangnya jenis bahan baku dan bahan baru, serta peralatan teknologi modern. Oleh karena itu, tujuan terpenting industri tenun dalam negeri, serta seluruh industri tekstil, dalam jangka menengah, tetap substitusi impor.

Pangsa produksi Rusia di pasar domestik pada tahun 2006 menurut jenis kain ditunjukkan pada diagram (lihat lampiran).

Segmen paling luas dari industri tekstil Rusia adalah pasar kain katun. Kain katun mendominasi pasar saat ini, pada tahun 2006 pangsa mereka adalah 70% (termasuk produksi, impor, ekspor dan residu). Pasar kain katun Rusia sedikit bergantung pada impor, yang porsinya hanya 4-5%. Pada saat yang sama, ekspor kain katun dilakukan terutama dalam bentuk "severity" (kain tanpa finishing dan pewarnaan). Pangsa ekspor kain semacam ini semakin menurun setiap tahunnya, yang mengindikasikan penurunan daya saing produk jenis ini di pasar luar negeri. Pada tahun 2006, ekspor kain katun turun menjadi 15%. Perusahaan Rusia di sini menghadapi persaingan yang meningkat dari produsen dari negara-negara Asia Tengah (benang dan kain keras terutama berasal dari sana). Peningkatan impor kain jadi dan garmen dari China dan Turki juga berdampak negatif terhadap pertumbuhan produksi tenun dalam negeri.

Industri kapas beroperasi sepenuhnya pada bahan mentah impor yang dipasok terutama dari negara-negara CIS, dan sangat dipengaruhi oleh fluktuasi harga kapas dunia. Dengan demikian, pada triwulan I tahun 2007, harga serat kapas dalam negeri meningkat rata-rata 10%. Impor kapas selama periode ini turun 17% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Segmen konsumsi terbesar kedua dari pasar tekstil dalam negeri adalah sutra dan kain sintetis (24%), meskipun diproduksi lebih dari 5% dari total. Pangsa kain yang terbuat dari sutra alami sangat kecil, kain dari serat kimia, serta kain campuran, diproduksi lebih dari 99%. Kain buatan Rusia di segmen ini menguasai lebih dari 20% pasar domestik, sisanya diimpor. Impor sutra dan kain sintetis tidak hanya melebihi ekspor kain semacam itu, tetapi juga seluruh produksinya di Rusia. Kain yang sebagian besar diimpor terbuat dari serat dan benang buatan dan sintetis (93% dari semua persediaan), bahan mentah yang produksinya praktis tidak diproduksi di Rusia. Lebih dari 70% kain sutra impor dibeli dari negara non-CIS.

Wilayah Ivanovo selalu dianggap sebagai pusat industri tekstil, sehingga persaingan di pasar jenis ini untuk produk nonpangan sangat tinggi. Kepala pasar adalah semua pabrik yang memproduksi tekstil dari semua jenis dan garmen, kemudian ada organisasi grosir (besar dan kecil), yang merupakan pembeli dari pabrik, atau pelanggan untuk memproses bahan mentah (benang) dengan peralatan mereka.

Imperia Tissue LLC terutama mengkhususkan diri dalam penjualan jenis kain berikut:

Kain wafel yang diputihkan;

Kain belacu kasar (kasar, dikelantang, diwarnai halus, dicetak, zaitun);

Diagonal;

Flanel;

Dua utas;

Kain terpal.

LLC "Tissue Empire", berdasarkan pesanan pelanggan, memberikan pakaian menjahit, yang dipilih oleh pelanggan dan dari kain yang tersedia di gudang, ke organisasi yang memiliki bengkel menjahit sendiri. Kepala organisasi LLC "Empire of Tissue" menjelaskan pilihan ini dengan fakta bahwa lebih nyaman bagi mereka dalam hal mengecualikan biaya yang tidak perlu dari aktivitas komersial, karena tidak menguntungkan secara ekonomi bagi perusahaan untuk memiliki bengkel sendiri sekarang.

Perusahaan juga merupakan perwakilan resmi OJSC Krasnye Tkachi (Voronezh). Mereka bekerja di bawah kontrak komisi, yaitu barang di gudang adalah milik OJSC Krasnye Tkachi, tetapi dijual oleh Imperia Tkachi LLC, yang hasilnya% dari komisi. Dan jika produknya tidak laris, maka bisa diambil kembali oleh OJSC Krasnye Tkachi. Semua properti lainnya di gudang adalah milik Imperia Tissue LLC.

Daftar harga untuk produk terlampir.

Pesaing perusahaan adalah LLC "Perusahaan" IVTEKS ", LLC TK" Ivanovskie chintz ", LLC" Mega-Oliy ", LLC" InKom ", LLC TD" Kraytex "dan seterusnya. Tetapi masing-masing pesaing mengkhususkan diri pada jenis kain yang berbeda, misalnya, Empire Tissue LLC mengkhususkan diri pada kain belacu dan wafel yang diputihkan, sementara pesaing lainnya lebih mengkhususkan diri pada kain flanel dan kain chintz.

Beberapa klien besar Imperia Tissue LLC adalah organisasi berikut:

OOO TekstilSnab, Moskow;

LLC Ryazan "Layanan-Prestise";

LLC "Vitel", Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" wilayah Yaroslavl, Rybinsk;

LLC "SibTextileTrade", Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk, dan lainnya.

“Pasokan barang adalah seperangkat langkah untuk memenuhi kebutuhan jaringan perdagangan eceran barang. Kegiatan ini mencakup seluruh rangkaian operasi komersial dan teknologi untuk membawa barang ke gerai ritel, dalam jumlah dan kisaran yang sesuai dengan permintaan penduduk "- berdasarkan definisi ini, dapat dikatakan bahwa perusahaan bukan pemasok ke toko ritel. Perusahaan memesan barang dari pabrikan baik dengan transportasi mereka atau dengan transportasi sendiri. Pesanan dibentuk dari keinginan klien perusahaan.

Pasokan organisasi dan perusahaan, perusahaan grosir "Empire of Tissue" LLC, melalui pasokan barang hanya dengan satu cara: penjualan barang dari gudang. Dalam kasus perputaran gudang, metode berikut digunakan untuk melepaskan barang dari gudang ke pembeli grosir karena pemenuhan kewajiban kontrak, dengan pemilihan pribadi oleh perwakilan pembeli, melalui pesanan tertulis dan telepon.

7. Analisis volume penjualan, persediaan dan sumber daya kas; menghemat uang dalam menjalankan bisnis

Indikator utama kegiatan ekonomi perusahaan dan organisasi perdagangan grosir - omset grosir... Ini mewakili penjualan barang-barang konsumen dan barang-barang industri untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk, serta pasokan untuk konsumen dan ekspor di luar pasar. Perputaran grosir mencerminkan perpindahan barang dari bidang produksi ke bidang sirkulasi dan pergerakannya dalam lingkup sirkulasi. Volume, struktur, jenis dan bentuk peredaran komoditas menentukan indikator penting lainnya dari kegiatan ekonomi.

Meja 2.

Tabel perbandingan indikator aktivitas komersial LLC "Fabric Empire" untuk tahun 2006, 2007, 2008

P / p No.	Indikator	*2006 tahun**	2007 tahun	2008 tahun	Deviasi, +/-, 2006-2007	Deviasi, +/-, 2007-2008
	Grosir t / v, t. Gosok.
	VD, t. Gosok.

	IO, t. Gosok.

	BP, t. Gosok.

	PE, t. Gosok.


	Penggajian, t. Gosok.

	NW, t. Gosok.
	PT, t. Gosok.
	Õ t / rev, t. Gosok.
	Zd (S TK), t. Gosok.

* - Indikator diberikan selama enam bulan, sejak perusahaan memulai kegiatannya pada tanggal 26 Juni 2006.

Rumus untuk menghitung indikator yang diberikan dalam tabel:

Tingkat pendapatan kotor, UVD \u003d VD / tb * 100%;

Tingkat biaya distribusi, Uio \u003d IO / tb * 100%;

Tingkat profitabilitas, Urent \u003d BP / t.ob. * 100%

Tingkat laba bersih Uchp \u003d PE / t.ob. * 100%;

Tingkat dana upah Ufot \u003d payroll / tox * 100%;

Dana upah, penggajian \u003d SZ * H;

Gaji rata-rata, SZ \u003d penggajian / jam;

Produktivitas tenaga kerja, PT \u003d tp / jam

Perputaran gudang rata-rata, Õ t / rev \u003d t / v / jumlah hari dalam periode pelaporan (30, 90, 180, 360);

Stok barang dalam hitungan hari, Zd \u003d Zk / Õ t / rev;

Penyimpangan \u003d garis dasar - indikator historis

Perhitungan simpanan tunai untuk tahun 2007:

Perubahan IO tahun 2007 \u003d 3,29% - 11,82% \u003d - 8,53%;

Laju penurunan IO tahun 2007 \u003d - 8,53% / 11,82% * 100% \u003d - 72,1%;

Menyimpan uang (E) \u003d - 8,53% * 1091/100% \u003d - 93,06 ribu rubel;

Perhitungan tabungan tunai untuk tahun 2008:

Perubahan IO untuk 2008 \u003d 5,8% - 3,29% \u003d 2,51%;

Laju penurunan IO tahun 2008 \u003d 2,51% / 3,29% * 100% \u003d 76,29%;

Menyimpan uang (E) \u003d 2,51% * 57194/100% \u003d 1.435,57 ribu rubel;

Dari hasil yang diperoleh, terlihat bahwa perusahaan lebih produktif hanya pada tahun 2007, sehingga memperoleh 57.194 ribu rubel, laba bersih 278 ribu rubel. Untuk itu, penghematan pada tahun 2008 sebesar 1.435,57 ribu rubel, tetapi pada akhir 2008 perusahaan tidak menghasilkan apa-apa dan laba bersih 0 ribu rubel.

Indikator utama (omzet, pendapatan kotor, biaya distribusi, laba, laba bersih, laba neraca) diambil dari neraca dan dari laporan laba rugi.

8. Pertanyaan tentang organisasi pekerjaan kantor; jenis dan volume dokumentasi (kontrak, pesanan, faktur, faktur, pernyataan, kuitansi, cek, klaim, dll.), persiapan laporan khusus dan terkini

Dengan mempertimbangkan spesifikasi bisnis suatu perusahaan, undang-undang menetapkan jenis dokumen wajib berikut: hubungan organisasi dan hukum, hubungan internal dan pengaturan antar perusahaan.

Dokumen organisasi dan hukum adalah dokumen yang diperlukan untuk membuka usaha yang berfungsi sesuai dengan undang-undang. Ini termasuk: sertifikat pendaftaran badan hukum, dokumen konstituen, piagam, izin perdagangan, izin untuk kegiatan perdagangan tertentu, kesimpulan dari pengawasan sanitasi dan epidemiologi teritorial, kesimpulan dari pemeriksaan kebakaran, dokumen lain yang mengkonfirmasi pendaftaran perusahaan dengan otoritas pajak dan dana yang relevan, akuntansi saldo, dokumen yang mengkonfirmasi hak untuk menempati area ini, log audit.

Dokumen internal adalah: administrasi, dokumen manajemen, kepegawaian, perintah, peraturan instruksi, serta aturan, tindakan, kesimpulan, sertifikat, semua bentuk laporan, dokumen utama, surat kuasa dan kontrak kerja.

Dokumen yang mengatur hubungan antara organisasi komersial pada dasarnya adalah kontrak bisnis. Kontrak bisnis harus dipahami sebagai kesepakatan yang disepakati antara organisasi, perusahaan untuk memastikan kegiatan ekonomi mereka dan memenuhi kewajiban bersama dalam proses kegiatan ekonomi. Dalam perdagangan, kontrak bisnis utama adalah: perjanjian jual beli, perjanjian suplai, perjanjian sewa, perjanjian penyimpanan gudang, perjanjian pemeliharaan peralatan. Bersama dengan kontrak bisnis, dokumen adalah surat, sertifikat, dan dokumen lain yang meresmikan hubungan antar mitra.

Tabel 3.

Kontrak digunakan di LLC "Fabric Empire".

Kontrak penjualan	Menetapkan jenis, kuantitas, kualitas barang, syarat dan tempat pengiriman barang, syarat dan jumlah pembayaran. Barang menjadi milik pembeli pada waktu yang ditentukan dalam kontrak.
Kontrak pengiriman	Pemasok berjanji untuk mengirimkan barang sesuai dengan ketentuan di atas.
Perjanjian perdagangan	Para pihak sepakat untuk saling mentransfer barang dengan kualitas dan kuantitas tertentu. Jika ada perbedaan nilai barang, maka bisa dibayar tambahan.
Kontrak - komisi	Satu sisi adalah agen, sisi lainnya adalah komiten. Agen komisi menerima persentase dari penjualan properti klien kepada pihak ketiga.

Kontrak penjualan- ini adalah perjanjian di mana salah satu pihak (penjual) berjanji untuk mentransfer barang ke kepemilikan pihak lain (pembeli), dan pembeli berjanji untuk menerima barang dan membayar sejumlah uang (harga) untuk itu. Jenis kontrak ini banyak digunakan dalam perdagangan, karena paling sesuai dengan esensi hubungan antara penjual dan pembeli, baik yang berbadan hukum maupun perseorangan (pengusaha perorangan).

Dalam kontrak, para pihak menetapkan kuantitas, jangkauan, kualitas barang yang dipasok. Kewajiban Penjual dan Pembeli. Pembeli berkewajiban membayar segera sebelum atau setelah penjual menyerahkan barang kepadanya. Ketentuan pembayaran lainnya dapat ditentukan oleh perjanjian:

· Pembayaran barang secara lunas. Dalam hal pembeli tidak memenuhi kewajibannya atau tidak membayar barang tepat waktu, penjual berhak meminta pembayaran barang dan pembayaran bunga atau pengembalian barang.

· Pembayaran di muka. Jika barang tidak dibayar, pemasok tidak boleh mengirimkan barang.

· Pembayaran saat menjual barang secara kredit. Saat mengirimkan barang secara kredit, para pihak dapat menyetujui pembayaran barang dengan mencicil. Jika pembeli tidak melakukan pembayaran tepat waktu, maka pemasok berhak menolak untuk memenuhi kontrak dan menuntut pengembalian barang.

Kontrak juga menentukan urutan pengiriman barang.

Kontrak pengiriman adalah perjanjian di mana pemasok atau penjual yang menjalankan kegiatan bisnis berjanji untuk mentransfer, dalam waktu atau waktu tertentu, barang yang diproduksi atau dibeli olehnya kepada pembeli untuk digunakan dalam kegiatan bisnis atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, dan penggunaan serupa lainnya. Kontrak ini biasanya antara produsen dan pengecer, atau produsen dan pengecer.

Perjanjian pasokan produk melalui hubungan ekonomi jangka panjang langsung adalah jenis perjanjian pasokan. Berbeda dalam keteraturan pengiriman.

Transaksi barter - bentuk khusus dari hubungan kontraktual antar perusahaan. Hal ini terutama disebabkan oleh:

· Kebutuhan untuk memperluas jangkauan;

· Perluasan pasar penjualan;

· Kinerja yang tidak memuaskan dari fungsinya oleh sistem moneter.

Perusahaan grosir, berdasarkan kekhususannya, menyimpulkan transaksi, yang subjeknya tepatnya adalah barang.

Subjek perjanjian barter adalah pertukaran satu produk dengan produk lainnya, dan barang yang ditukar bisa sama atau tidak. Dalam hal terjadi pertukaran yang tidak seimbang, salah satu pihak membayar selisih sebelum atau sesudah kewajiban pengiriman barang.

Perjanjian komisi (lat. Comissio) - kontrak , yang menurut salah satu pihaknya adalah agen komisi - melakukan kewajiban kepada pihak lain - prinsipal - sebagai imbalan diakhiri dengan pihak ketiga atau oleh orang satu atau lebih transaksi untuk kepentingan dan atas biaya prinsipal, tetapi atas namanya sendiri, nama agen.

Perjanjian komisi adalah jenis perjanjian independen.

Berdasarkan transaksi yang dilakukan oleh agen komisi dengan pihak ketiga, agen komisi memperoleh hak dan menjadi berkewajiban, meskipun prinsipal disebutkan dalam transaksi atau mengadakan hubungan langsung dengan pihak ketiga untuk melaksanakan transaksi.

Perjanjian komisi dapat dibuat untuk jangka waktu tertentu atau tanpa menyebutkan masa berlakunya, dengan atau tanpa menentukan wilayah pelaksanaannya, dengan kewajiban prinsipal untuk tidak memberikan hak kepada pihak ketiga untuk melakukan transaksi untuk kepentingannya dan atas biayanya, yang pelaksanaannya dipercayakan kepada agen komisi, atau tanpa hal tersebut. kewajiban, dengan atau tanpa persyaratan tentang bermacam-macam barang menjadi subjek Komisi.

Agen komisi berhak mengganti semua biaya yang timbul dalam pelaksanaan tugasnya sebagai agen komisi, dan juga menerima komisi atas pelaksanaan tugasnya. .

Agen komisi tidak akan bertanggung jawab kepada prinsipal untuk pemenuhan kewajiban pihak ketiga tersebut oleh pihak ketiga tersebut berdasarkan transaksi yang dilakukan oleh agen komisi untuk kepentingan prinsipal. Namun, komisi agen dan komiten dapat menetapkan adanya del credere dalam perjanjian komisi .

Jasa agen komisi yang diberikan kepada prinsipal dalam memenuhi kewajibannya sering disebut dengan “jasa komisi”.

Faktur - dokumen digunakan dalam transfer inventaris dari satu orang kepada yang lain.

Bergantung pada metode, bentuk, dan jenis transfer item inventaris, jenis faktur berikut dibedakan:

Daftar kemasan - dokumen yang dimaksudkan untuk pendaftaran operasi untuk pengeluaran dan penerimaan barang dari gudang ... Apakah salah satu dokumen akuntansi utama ... Berisi nama organisasi, nomor faktur, tanggal pengeluaran barang, namanya, oleh siapa barang dirilis, kepada siapa barang dirilis, kuantitas, kelas, harga dan data lainnya, dasar pengeluaran barang, daftar orang yang bertanggung jawab secara material dalam rilis dan penerimaannya.

Daftar penumpang - dokumen yang ditujukan untuk pengangkutan barang. Mengatur hubungan antar peserta dalam pengangkutan barang: pengangkut , oleh pengirim dan penerima kargo. Dokumen ini menegaskan pelaksanaan kontrak pengangkutan muatan. Waybill menemani kargo dalam perjalanan dari titik penerimaan kargo untuk diangkut ke titik penerimaan kargo. Dokumen tersebut dikeluarkan untuk pengirim, pengangkut dan, tergantung pada aturan transportasi, ditransfer ke penerima bersama dengan kargo di tujuannya. Waybill berisi data yang terkait dengan kargo yang diangkut (nama kargo, jumlah tempat, berat, penandaan, waktu penerimaan kargo untuk diangkut dan kedatangannya di tempat tujuan, dll.). Waybill sangat penting untuk membuktikan fakta kesimpulan kontrak pengangkutan, kondisinya. Bill of lading diperlukan saat membuat klaim dan klaim kepada operator, pengirim atau penerima mengenai kemungkinan klaim dan klaim (kekurangan kargo, kerusakan (kehancuran) atau kerusakan kargo, penundaan pengiriman, penundaan pengiriman, dll.).

Penyusunan laporan khusus dan terkini di perusahaan tidak dipraktikkan karena fakta bahwa stafnya kecil dan praktis berada di kantor yang sama (dengan pengecualian manajer gudang, pemuat dan pengemudi), yang memungkinkan Anda untuk mengetahui semua momen kritis dan membuat keputusan darurat tanpa menyiapkan laporan.

Faktur - dokumen tentang harga pokok, pekerjaan yang dilakukan atau layanan yang diberikan, diterbitkan (dikirim) oleh penjual (kontraktor, pelaku) ke pembeli (kepada pelanggan). Dikeluarkan setelah kesepakatan harga. Faktur bisa menjadi dasar pembayaran (penghitungan).

Bergantung pada undang-undang negara bagian tertentu, faktur dapat menjalankan fungsi yang berbeda. Misalnya, di negara-negara Uni Eropa, faktur digunakan untuk mengonfirmasi pembayaran pajak pertambahan nilai (selanjutnya PPN) dan pajak cukai. .

Di Rusia, faktur hanya digunakan untuk penghitungan pajak PPN ... Tujuan faktur dan perinciannya secara hukum diabadikan dalam Kode Pajak Federasi Rusia .

Faktur adalah dokumen pajak dalam bentuk yang ditetapkan secara ketat, dibuat oleh penjual barang (pekerjaan, jasa), yang sesuai dengan Kode Pajak Federasi Rusia wajib membayar PPN ke anggaran ... Faktur adalah dokumen yang menjadi dasar penerimaan pembeli atas jumlah PPN yang disajikan oleh penjual untuk dipotong. Faktur berisi informasi tentang nama dan rincian penjual dan pembeli, daftar barang atau jasa, harga, biaya, tarif dan jumlah PPN, dan indikator lainnya. Berdasarkan faktur yang diterima oleh wajib pajak PPN, "Buku Pembelian" dibentuk , dan atas dasar faktur yang diterbitkan - "Buku Penjualan" .

Tanda terima mesin kasir - dokumen yang dicetak pada pita khusus oleh mesin kasir .

Tanda terima mesin kasir - dokumen fiskal , yaitu terkait dengan pembayaran pajak di Federasi Rusia, serta di negara CIS lainnya. Secara eksternal, tanda terima mesin kasir (KCH ) adalah strip pita kertas persegi panjang. Cek kasir adalah bukti dokumenter dari kontrak penjualan. Keberadaannya merupakan salah satu syarat pengembalian, penukaran barang yang dibeli. Saat ini, Pasal 25, Klausul 1 dari Undang-undang Federal "Tentang Perlindungan Hak Konsumen" mengatakan bahwa pengembalian barang dimungkinkan jika ada saksi. Namun, dalam praktiknya, lebih baik tetap cek.

Di CC ada detail berikut:

Salam

Bentuk organisasi dan hukum serta nama penjual

NPWP penjual

Nomor KKM

Nomor CC secara berurutan

Daftar barang yang dibeli pembeli

Jumlah total

Terkadang CC menunjukkan ukuran diskon, bonus akumulatif, dll.

Sebagian besar di KKM modern kertas termal digunakan untuk mencetak KCH

Pembayaran tanpa uang tunai adalah perhitungan (pembayaran ) dilakukan tanpa menggunakan uang tunai , dengan mentransfer dana melalui rekening pada lembaga kredit dan saling mengimbangi klaim bersama. Pembayaran tanpa uang tunai sangat penting secara ekonomi dalam mempercepat perputaran dana, mengurangi uang tunai yang dibutuhkan untuk sirkulasi, dan mengurangi biaya distribusi; organisasi penyelesaian tunai menggunakan uang non tunai lebih disukai daripada pembayaran tunai. Penggunaan pembayaran nontunai secara luas difasilitasi oleh jaringan bank yang luas , serta kepentingan negara dalam pembangunannya, baik untuk alasan di atas, maupun untuk tujuan mempelajari dan mengatur proses makroekonomi.

Perintah pembayaran (eng. Pembayaran memesan) adalah perintah dari pemegang rekening (pembayar) ke bank yang melayaninya , dibuat dengan dokumen penyelesaian, transfer sejumlah uang ke rekening penerima dana yang dibuka dengan bank ini atau bank lain. Istilah bahasa Inggris memiliki sedikit kesamaan dengan praktik bahasa Rusia yang berlaku. Salah satu jenis dari wesel pembayaran adalah wesel, yang dibahas di bagian bahasa Inggris.

Penyelesaian menggunakan perintah pembayaran adalah bentuk pembayaran non tunai yang paling umum, seperti di Rusia dan di seluruh dunia.

Perintah pembayaran bisa dalam bentuk kertas atau elektronik (misalnya, di bank-klien ).

Sesuai dengan klausul 2.6 Peraturan CBR "Pada prosedur pelaksanaan pembayaran non-tunai oleh individu di Federasi Rusia", berdasarkan penerapan individu, aplikasi untuk transfer dana berkala dapat dibuat. Biasanya, perintah pembayaran dibuat dalam empat salinan: salinan pertama ditujukan untuk pembayar, salinan kedua - untuk bank pembayar, salinan ketiga dan keempat diteruskan ke bank penerima. Perintah pembayaran diterima oleh bank terlepas dari ketersediaan dana di rekening pembayar, tetapi dijalankan hanya jika ada cukup dana di dalamnya. Ketentuan umum tentang penyelesaian dengan perintah pembayaran ditentukan oleh Art. 863 dari Kode Sipil Federasi Rusia. Perintah pembayaran dilakukan oleh bank dalam jangka waktu yang ditentukan oleh peraturan perundang-undangan, atau dalam jangka waktu yang lebih pendek yang ditetapkan oleh perjanjian rekening bank atau ditentukan oleh kebiasaan usaha yang digunakan dalam praktik perbankan. Perintah pembayaran dapat digunakan untuk mentransfer dana:

Untuk barang yang dipasok, pekerjaan yang dilakukan, jasa yang diberikan, untuk pembayaran di muka untuk barang, pekerjaan, jasa, atau untuk melakukan pembayaran berkala;

Untuk menganggarkan semua tingkatan dan dana off-budget;

Untuk mengembalikan / menempatkan pinjaman (pinjaman) / deposito dan membayar bunganya;

Untuk tujuan lain yang ditentukan oleh hukum atau kontrak.

Total periode untuk melakukan pembayaran non tunai tidak boleh melebihi:

Dua hari operasional di dalam wilayah subjek Federasi;

Lima hari kerja di dalam wilayah Federasi Rusia.

Perintah pembayaran dibuat dalam formulir - formulir 0401060.

Setelah pegawai bank memeriksa kebenaran pengisian dan pemrosesan perintah pembayaran pada semua salinan (kecuali yang terakhir) yang diterima untuk pelaksanaan perintah pembayaran, di kolom "Tanda terima pembayaran ke bank". Pejabat eksekutif bank mencantumkan tanggal penerimaan perintah pembayaran oleh bank.

Kasus ekstrim dalam aktivitas organisasi, tapi bisa juga begini permintaan pembayaran - ini adalah dokumen penyelesaian yang berisi klaim kreditur (pemasok) kepada debitur (pembayar) untuk membayar sejumlah uang melalui bank .

Persyaratan pembayaran yang paling luas diterima di bawah ekonomi administrasi-komando.

Untuk penyelesaian atas permintaan pembayaran, Anda perlu penerimaan pembayar. Namun, dalam kasus tertentu (jika diatur dalam kesepakatan antara pembayar dan penerima atau jika hal seperti itu diatur dalam undang-undang) dimungkinkan untuk melakukan penyelesaian tanpa penerimaan. .

Rahasia dagang suatu perusahaan dapat berupa:

Dokumen konstituen (keputusan pendirian Perseroan atau persetujuan pendiri) dan Anggaran Dasar;

Dokumen yang memberikan hak untuk terlibat dalam kegiatan kewirausahaan (sertifikat pendaftaran, lisensi, paten);

Informasi tentang formulir pelaporan yang sudah mapan tentang kegiatan keuangan dan ekonomi dan informasi lain yang diperlukan untuk memverifikasi kebenaran penghitungan dan pembayaran pajak dan pembayaran wajib lainnya ke sistem anggaran negara Federasi Rusia;

Dokumen solvabilitas;

Informasi tentang jumlah, komposisi karyawan, upah dan kondisi kerja, serta ketersediaan pekerjaan yang lowong

Dokumen untuk pembayaran pajak dan pembayaran wajib;

Informasi tentang pencemaran lingkungan, pelanggaran undang-undang antimonopoli, ketidakpatuhan terhadap kondisi kerja yang aman, penjualan produk yang membahayakan kesehatan masyarakat, serta pelanggaran lain terhadap undang-undang Rusia dan jumlah kerusakan yang disebabkan dalam kasus ini;

Informasi tentang partisipasi pejabat Perusahaan dalam koperasi, usaha kecil, persekutuan, perusahaan saham gabungan, asosiasi dan organisasi lain yang bergerak dalam kegiatan kewirausahaan.

Tentang ukuran properti Perusahaan dan dananya;

Tentang investasi dalam aset yang menguntungkan (sekuritas) Perusahaan lain, dalam obligasi dan pinjaman berbunga, dalam dana resmi dari usaha patungan;

Secara kredit, perdagangan dan kewajiban lain Perusahaan yang timbul dari undang-undang Federasi Rusia dan perjanjian yang dibuat olehnya;

Tentang kontrak dengan koperasi, perusahaan non-negara lainnya, kolektif pekerja sementara dan kreatif, serta warga negara perorangan.

Dokumen yang merupakan rahasia dagang dimasukkan ke dalam brankas, yang hanya dapat diakses oleh orang yang berwenang.

Informasi tentang pelanggan, produk dan perdagangan dan proses teknis, keuntungan, volume penjualan perusahaan disimpan oleh karyawan di komputer pribadi mereka, di mana cambuk individu dipasang.

Semua produk di gudang diasuransikan, dan untuk pengiriman terbaik, kain dikemas dalam polietilen dan diletakkan di atas palet kayu.

Kantor dijaga oleh organisasi "Tauer" LLC.

Gudang terletak di pangkalan grosir, yaitu sebagian dari area tersebut disewakan. Sewa juga termasuk layanan keamanan yang terletak di wilayah properti Imperia Tissue LLC.

Kesimpulan dan penawaran

Berdasarkan analisis kegiatan komersial tahun 2006, 2008 dan 2009, dapat ditegaskan sekali lagi bahwa tahun 2008 dapat dianggap sebagai tahun yang paling tidak berhasil, karena perusahaan tidak memperoleh apapun, hanya membayar bunga pinjaman, gaji dan biaya distribusi lainnya, sehingga anda dapat menawarkan mengembangkan program untuk merangsang penjualan produk.

Karena perusahaan sudah memiliki karyawan yang mengambil tanggung jawab pemasar, Anda dapat menawarkan mereka untuk berbagi pekerjaan. Misalnya, karyawan pertama melakukan penelitian yang diperlukan untuk persiapan program promosi penjualan, dan yang kedua, berdasarkan materi yang disampaikan oleh karyawan pertama, menyusun program yang bertujuan untuk meningkatkan efektivitas promosi penjualan.

Jika manajemen perusahaan meragukan kualifikasi karyawan yang tinggi atau dapat membuat program yang efektif, maka Anda dapat menyarankan:

Atau, pekerjakan seorang pemasar yang akan secara kompeten melakukan pekerjaannya dan dengan terampil melakukan tugas-tugas yang ditetapkan oleh perusahaan;

Atau beralih ke layanan organisasi konsultan atau ahli independen, sehingga mereka, setelah menganalisis aktivitas perusahaan, dapat menawarkan cara mereka sendiri untuk meningkatkan promosi penjualan.

Pendahuluan 3
5
5
1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia 11
1.3. Pengalaman asing tentang kegiatan komersial perusahaan perdagangan grosir 15
Bab 2. Keadaan aktivitas komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia 19
2.2. Perdagangan grosir di Perm Territory 27
2.3. Analisis perdagangan grosir di Perm pada contoh OOO Trading House "Dobrynya" 31

3.1. Rekomendasi untuk mengoptimalkan kegiatan komersial kelompok perusahaan Dobrynya41

Kesimpulan dan Rekomendasi 54
Referensi 59
Lampiran 62

Pekerjaan berisi 1 file

Organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir

pengantar

Bab 1. Landasan teoritis kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir

1.2. Tren pengembangan perusahaan grosir di Federasi Rusia

1.3. Pengalaman asing dari kegiatan komersial perusahaan perdagangan grosir

Bab 2. Keadaan aktivitas komersial dalam perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.1. Analisis keadaan perdagangan grosir di Federasi Rusia

2.2. Perdagangan grosir di wilayah Perm

2.3. Analisis perdagangan grosir di Perm menggunakan contoh OOO Trading House "Dobrynya"

Bab 3. Cara-cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir 41

3.2. Efek dan efektivitas langkah-langkah yang diusulkan 52

Referensi 59

Lampiran 62

pengantar

Dalam kondisi hubungan pasar, pusat kegiatan ekonomi bergerak ke mata rantai utama ekonomi - perusahaan grosir, karena di sinilah produk diakumulasikan, permintaan konsumen dipelajari, kebutuhan barang ditentukan, prasyarat ekonomi untuk menutup perjanjian dan kontrak bisnis dibenarkan, bermacam-macam industri diubah menjadi komersial, dan layanan disediakan. Untuk menyelesaikan tugas yang ditetapkan dan mencapai tujuan yang dimaksudkan, perusahaan mengembangkan rencana bisnis, melaksanakan manajemen, melakukan penelitian pemasaran, tindakan organisasi dan teknis, menghitung efektivitas kegiatan komersial dan cara untuk memperbaikinya.

Perdagangan grosir adalah suatu bentuk hubungan antara perusahaan, organisasi, di mana ikatan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara independen. Ini mempengaruhi sistem hubungan ekonomi antar daerah, industri, menentukan jalur pergerakan barang di negara itu, karena pembagian kerja teritorial tercapai, proporsionalitas dicapai dalam pembangunan daerah.

Semua hal di atas membuktikan relevansi topik yang tidak diragukan.

Tujuan dari pekerjaan kursus adalah untuk mencerminkan esensi dari organisasi kegiatan komersial perusahaan grosir.

Untuk mencapai tujuan tersebut, ditetapkan tugas-tugas berikut:

1. untuk mengungkapkan landasan teoritis dari kegiatan komersial perusahaan grosir;

2. menganalisis aktivitas perusahaan grosir di Federasi Rusia, termasuk di Wilayah Perm dan pada contoh perusahaan grosir di Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. menarik kesimpulan dan mencerminkan cara-cara untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan grosir di Rusia dan di Wilayah Perm, serta pada contoh "Rumah Dagang" Dobrynya "OOO.

Objek penelitian adalah perusahaan perdagangan grosir Federasi Rusia, khususnya perusahaan perdagangan grosir Perm dan Perm.

Subjek penelitian adalah kegiatan komersial perusahaan grosir.

Signifikansi praktis dari studi ini terletak pada kenyataan bahwa penerapan rekomendasi yang terkandung di dalamnya untuk meningkatkan efisiensi kegiatan komersial perusahaan kerjasama konsumen grosir akan meningkatkan kualitas layanan perdagangan bagi penduduk, meningkatkan daya saing dan memperkuat hubungan perusahaan grosir, berkontribusi pada pengembangan kegiatan komersial.

Bab 1. Landasan teoritis kegiatan komersial perusahaan grosir

1.1. Fitur kegiatan komersial perusahaan grosir

Dalam ekonomi pasar, hubungan komoditas-uang dominan. Oleh karena itu, hampir setiap produk tenaga kerja yang diproduksi di perusahaan harus dijual dan dibeli, yaitu. melalui tahap pertukaran. Penjual dan pembeli barang melakukan transaksi pembelian dan penjualan, melakukan penjualan dan pembelian barang, menyediakan perantara dan layanan lainnya.

Aktivitas komersial adalah bagian dari aktivitas kewirausahaan di pasar komoditas dan pada umumnya berbeda darinya hanya karena tidak mencakup proses pembuatan produk atau penyediaan layanan. Dalam arti luas, setiap organisasi yang menawarkan ke pasar produk tenaga kerja karyawannya, dan, oleh karena itu, berpartisipasi dalam proses pertukaran, dapat diklasifikasikan sebagai subjek penjualan. Penting untuk diperhatikan bahwa jika suatu entitas mengasumsikan penerimaan pendapatan dari penjualan (penjualan) barang atau penyediaan jasa yang melebihi biaya pembuatannya, maka aktivitasnya biasanya diklasifikasikan sebagai komersial. Dengan cara yang sama, terbentuk gagasan tentang perolehan bahan mentah, bahan dan produk untuk produksi barang dan penyediaan jasa.

Semua perusahaan, organisasi dan institusi yang beroperasi di pasar komoditas dapat dibagi lagi secara bersyarat menjadi dua kelompok utama: komersial dan non-komersial. Praktis semua perusahaan di bidang produksi material (pabrik, pabrik), bagian penting dari perusahaan infrastruktur industri (perusahaan transportasi dan perantara perdagangan, perusahaan komunikasi, dll.) Dan lingkungan non-produksi (layanan konsumen, industri hiburan, dll.) , hampir semua subjek pasar sekuritas.

Subjek kegiatan komersial adalah jual beli barang. Namun, dalam arti luas kata, tidak hanya benda material dan material yang diproduksi, tetapi juga jasa dan bahkan kekayaan intelektual harus dianggap sebagai komoditas.

Operasi perdagangan dan perantara di pasar konsumen dan industri (bisnis) harus dipilih sebagai kategori terpisah di antara perusahaan komersial, yang berarti, pertama-tama, perdagangan grosir dan eceran. Dalam banyak kasus, partisipasi perantara dalam proses peredaran komoditas merupakan prasyarat untuk menyelesaikan transaksi jual beli, karena memberikan akses konsumen yang lebih luas ke produk. Selain itu, dalam pasar konsumen, pembeli hampir selalu dapat membeli barang hanya melalui perantara (pengecer), karena perusahaan manufaktur hampir tidak pernah bekerja dengan individu.

Perdagangan grosir mencakup seluruh sumber daya komoditas, yang merupakan alat produksi dan barang konsumsi.

Dalam perdagangan grosir, barang dibeli dalam jumlah banyak. Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk ke konsumen akhir tertentu, mis. memungkinkan produsen, melalui perantara, untuk menjual barang dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Di pasar komoditas, grosir merupakan bagian aktif dari lingkungan sirkulasi.

Perdagangan grosir adalah semua jenis kegiatan yang terkait dengan penjualan barang dan jasa kepada mereka yang membelinya untuk dijual kembali atau digunakan untuk mengatur bisnis. Perdagangan grosir dianggap lebih menguntungkan jika ia melakukan fungsi pengiriman dan penjualan produk secara lebih efisien daripada yang dapat dilakukan produsen sendiri dengan pengiriman langsung.

Prinsip perdagangan grosir:

1. Penciptaan basis sumber daya untuk fungsinya, yaitu mencapai keseimbangan massa barang dan uang tunai, mengekspresikan permintaan pembeli yang efektif.

2. Penciptaan elemen infrastruktur pasar yang diperlukan, memungkinkan Anda untuk bebas memilih mitra dan membentuk ikatan komersial untuk keberhasilan implementasi transaksi perdagangan.

3. Terbentuknya sistem regulator keuangan dan harga pada semua tahapan perdagangan besar termasuk unsur insentif dan tanggung jawab material.

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

1. mengumpulkan dan memproses informasi tentang permintaan, pembeli dan penawaran;

2. pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

3. pemilihan, penyortiran dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, berdasarkan kiriman besar, bentuk kecil, jika perlu, melakukan sub-sortir, mempersiapkannya, dll .;

4. pergudangan dan penyimpanan barang;

5. transportasi barang. Terkadang grosir menyediakan pengiriman langsung barang ke tempat penjualan mereka;

6. partisipasi dalam promosi barang ke pasar;

7. distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

8. pembiayaan persediaan dan penjualan. Ini bisa berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke pabrik, atau pinjaman ke penjual atau pembeli;

9. penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang terdaftar dan tingkat implementasinya bergantung pada bentuk perdagangan grosir apa yang diterapkan.

Ada empat jenis struktur perantara yang dapat diklasifikasikan sebagai grosir: grosir itu sendiri, pedagang independen (perantara dan agen), berbagai cabang dan kantor produsen dan pengecer, dan berbagai grosir khusus.

1. Pedagang grosir adalah pedagang grosir, distributor, rumah dagang. Pada gilirannya, mereka dibagi lagi menjadi perantara grosir dengan siklus layanan pelanggan penuh dan terbatas.

Grosir dengan layanan penuh memenuhi tanggung jawab berikut: pengawetan material; stok di gudang kami sendiri; pemeliharaan personel untuk penjualan barang; memberikan pinjaman kepada produsen (untuk produk yang dikirim) dan konsumen (untuk barang yang diterima); pengiriman barang ke konsumen tertentu.

Organisasi grosir tersebut terdiri dari dua jenis: organisasi untuk pengecer layanan dan organisasi grosir untuk melayani produsen produk dan menyediakan berbagai layanan. Kategori grosir ini mengacu pada distributor produk manufaktur.

Grosir layanan terbatas menyediakan berbagai layanan terbatas kepada pemasok dan konsumen. Pedagang grosir ini termasuk mereka yang menyediakan pengecer dengan barang bermacam-macam terbatas, menjual barang dengan uang tunai, serta perantara grosir, penerima barang grosir, pedagang grosir yang menjual dari katalog, koperasi produsen untuk menjual barang di pasar lokal, dll.

2. Pedagang mandiri adalah perantara dan agen yang tidak mengambil alih kepemilikan barang dan hanya memfasilitasi jual beli, untuk itu mereka mendapat komisi sebesar tarif yang disepakati dengan produsen dari harga jual. Tugas utama broker adalah menyatukan pembeli dan penjual untuk menyelesaikan transaksi, paling sering di bursa komoditas. Pialang tidak memiliki ruang gudang, tidak menyimpan, mengirimkan barang kiriman dan menyimpannya, tidak bertanggung jawab atas pengiriman barang, kualitasnya, dll. Agen, tidak seperti broker, mewakili kepentingan penjual atau pembeli. Mereka juga tidak memiliki kepemilikan barang, menerima komisi atas transaksi yang dilakukan untuk menjual barang dan terbagi menjadi agen pembelian dan agen komisi.

3. Cabang dan kantor produsen dan pengecer. Transaksi dilakukan langsung oleh penjual atau pembeli barang. Kantor penjualan digunakan jika produsen mengambil alih fungsi distribusi grosir secara langsung, tanpa melibatkan perantara grosir.

4. Pedagang grosir khusus adalah pedagang grosir - pengumpul hasil pertanian, grosir depot minyak, terminal, dll.

Kegiatan komersial dalam grosir produk di perusahaan dimulai dengan studi tentang pasar produk. Riset pasar membantu mengurangi risiko komersial yang terkait dengan pengambilan keputusan tentang penjualan produk dan pilihan saluran untuk mempromosikan barang ke pasar. Pengembangan program penjualan (sales plan) dalam kondisi pasar dilakukan setelah perencanaan assortment. Bagian terpenting dari program penjualan adalah peramalan penjualan (sales). Bagian utama dari prakiraan volume penjualan adalah prakiraan keadaan umum ekonomi, industri dan prakiraan pasar. Ada prakiraan jangka panjang, jangka menengah, dan jangka pendek. Peramalan jangka panjang memungkinkan Anda untuk menentukan arah umum pengembangan usaha, dan jangka menengah diperlukan untuk memeriksa apakah pengembangan usaha, yang diatur oleh prakiraan jangka panjang, dilakukan dengan benar. Perkiraan penjualan jangka pendek sangat berguna untuk menjadwalkan produksi dan mengelola barang jadi. Kegiatan operasional dan penjualan di masing-masing perusahaan memiliki karakteristiknya masing-masing, yang ditentukan oleh tujuan produk, struktur manajemen penjualan, dan spesifikasi industri perusahaan. Pada saat yang sama, di semua perusahaan, pekerjaan operasional dan penjualan adalah penyelesaian proses penjualan produk. Skema proses perdagangan dan teknologi dalam perdagangan grosir ditunjukkan pada Gambar 1 (Lihat Lampiran).

Analisis kegiatan komersial perusahaan grosir. Halo siswa

Kirimkan pekerjaan baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Dokumen serupa

1. Esensi teoritis dari organisasi perdagangan grosir

1.2 Jenis perusahaan grosir

1.3 Kekhususan organisasi pekerjaan departemen komersial organisasi grosir

1.4 Analisis perkembangan perdagangan grosir di Rusia

2. Analisis aktivitas perusahaan grosir pada contoh LLC "Fargo-S"

2.2 Organisasi kegiatan komersial grosir

2.3 Organisasi perdagangan grosir potongan logam besi di LLC "Fargo-S"

Pekerjaan berisi 1 file

Rekomendasikan artikel lain

Agen Pengadaan (Pengerjaan Logam) Agen Pengadaan melaporkan secara langsung

Agen Pengadaan Agen Pengadaan melaporkan secara langsung