Bagaimana grosir dilakukan. Grosir: apa, grosir dan eceran, pembeli grosir

Bagian "Katalog Perusahaan" adalah database perusahaan yang cukup besar yang beroperasi di pasar Rusia. Sistem umpan balik yang dibangun di dalam situs memungkinkan Anda untuk menghubungi setiap perusahaan dan membangun kerja sama penuh tanpa menggunakan metode yang memakan waktu dan tidak dapat diandalkan untuk menemukan mitra untuk kerja sama offline.

Struktur katalog perusahaan dibangun sebagai berikut. Awalnya, pengunjung disuguhkan puluhan jenis barang. Saat pengguna membuka kontribusi yang berisi informasi tentang perusahaan yang bekerja dengan jenis produk tertentu, dia akan melihat spesialisasi lebih lanjut dari produk, yang ditangani oleh perusahaan yang diwakili di situs ini. Memasukkan tajuk tertentu, pengguna melihat daftar sebenarnya dari perusahaan yang terlibat dalam pengiriman dalam tajuk tertentu, misalnya, pompa bensin atau laptop. Pada saat yang sama, di setiap menu struktur, baik jenis barang dan pos dalam jenis tertentu, Anda dapat melihat jumlah barang yang terdaftar di situs. Dengan demikian, jika lebih dari sepuluh ribu perusahaan bergerak di bidang peralatan rumah tangga, ratusan perusahaan bergerak di bidang kompor masak dan penyedot debu, sedangkan lebih dari enam ribu perusahaan bergerak dalam berbagai macam peralatan rumah tangga pada umumnya. Setiap perusahaan memuat uraian kegiatannya. Selain itu, dengan mencentang kotak di sebelah kanan deskripsi, Anda dapat melihat di negara mana perusahaan tersebut terdaftar dan beroperasi. Nama, bentuk organisasi kegiatan kewirausahaan (LLC, keadaan darurat, dll.)), Alamat dan nomor telepon kontak perusahaan diberikan. Uraian berisi informasi tentang lokasi perusahaan, layanannya, fitur kerjanya: misalnya, pemasok terbesar di wilayah tersebut atau perusahaan siap memberikan pembayaran non-tunai kepada klien, juga dapat ditunjukkan dealer siapa perusahaan tersebut. Siapa pun yang tertarik dengan produk dan profil perusahaan ini atau itu dapat mengirimkan permintaan kepadanya. Permintaan tersebut dibuat dalam bentuk yang kaku, tetapi esensinya dapat diungkapkan dengan sangat bebas. Dimungkinkan untuk mengirim permintaan hanya atas nama perusahaan tertentu, menunjukkan detail kontak dan lokasi Anda (kota).

Konstruksi direktori perusahaan semacam ini memungkinkan Anda untuk selangkah lebih maju dan segera memiliki informasi yang cukup representatif tentang kemungkinan mitra bisnis. Pada saat yang sama, database memungkinkan untuk menganalisis representasi area perdagangan tertentu di pasar grosir dan menarik kesimpulan yang sesuai tentang area pilihan bisnis Anda. Di mana banyak perusahaan sudah terlibat dalam bisnis, adalah mungkin untuk membangun kerjasama multi-vektor dalam satu profil, tetapi di seluruh ruang pasca-Soviet (jika ada cukup sumber daya dan ambisi). Jika hanya sedikit perusahaan yang beroperasi di area pasar tertentu, seorang wirausahawan di area ini akan dapat menarik kesimpulan: menjadi salah satu pelopor dalam sektor bisnis ini atau mengubah arah pembangunan ke arah yang lebih menguntungkan.

Katalog perusahaan yang ditawarkan kepada Anda dapat sangat membantu tidak hanya dalam menemukan mitra, tetapi juga dalam membangun strategi bisnis Anda.

Salah satu tugas utama perdagangan adalah memastikan pergerakan barang yang efisien dari produsen ke pembeli akhir (konsumen). Dalam banyak kasus, pergerakan barang semacam itu tidak dapat dilakukan tanpa partisipasi perdagangan grosir, yang dirancang untuk memastikan akumulasi barang yang diperlukan secara tepat dan pergerakannya dalam ruang dan waktu.

Biasanya, perdagangan grosir dipahami sebagai aktivitas menjual barang atau jasa untuk dijual kembali atau untuk keperluan industri. Dalam hal ini, baik perorangan maupun perusahaan bisa menjadi grosir. Yang penting aktivitas utamanya adalah grosir.

Fungsi utama grosir

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

Pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang permintaan, pembeli dan penawaran;

Pembelian dan pembentukan rangkaian produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

Pemilihan, penyortiran dan pembentukan kiriman yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, berdasarkan pengiriman besar persediaan, bentuk kecil, jika perlu, melakukan sub-sortir, menyiapkannya, dll .;

Pergudangan dan penyimpanan barang;

Transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan;

Partisipasi dalam promosi barang ke pasar;

Distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

Pembiayaan persediaan dan penjualan. Ini bisa berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke pabrik, atau pinjaman ke penjual atau pembeli;

Penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang terdaftar dan tingkat implementasinya bergantung pada bentuk perdagangan grosir apa yang diterapkan.

Siapa pedagang grosir?

Perdagangan grosir dapat dilakukan oleh produsen dan berbagai perusahaan grosir komersial. Agen dan broker terlibat langsung dalam perdagangan grosir.

Grosir langsung

Produsen melakukan perdagangan grosir langsung. Mereka melakukan ini jika mereka yakin bahwa dengan cara ini mereka dapat memberikan kebijakan penjualan yang paling efektif.

Dalam kondisi perdagangan grosir langsung, produsen komoditas biasanya membuat cabang perdagangan atau kantor perdagangan sendiri. Mereka juga dapat mempercayakan grosir ke departemen penjualan.

Cabang atau kantor perdagangan membuat stok barang perusahaan dan menyediakan berbagai fungsi grosir, seperti dibahas di atas.

Perusahaan komersial grosir

Pedagang grosir komersial adalah perusahaan independen yang memperoleh hak atas suatu produk untuk tujuan dijual kembali. Perusahaan semacam itu dapat melakukan semua fungsi yang melekat dalam perdagangan grosir, yang disebutkan di atas, atau sebagian dari fungsi tersebut. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang perusahaan grosir komersial dengan layanan penuh, dan yang kedua, kita berbicara tentang perusahaan grosir komersial dengan layanan terbatas.

Grosir komersial layanan penuh

Pedagang grosir layanan penuh menjalankan serangkaian fungsi khusus yang melekat dalam grosir. Perusahaan semacam itu terdiri dari dua jenis:

Perusahaan grosir yang melayani perusahaan perdagangan eceran;

Perusahaan grosir melayani terutama produsen komoditas.

Jajaran layanan terluas dan terlengkap disediakan oleh perusahaan jenis pertama.

Grosir komersial dengan layanan terbatas

Pedagang grosir ini menyediakan berbagai layanan terbatas kepada pemasok dan konsumen mereka. Diantaranya biasanya dibedakan:

Perusahaan yang menjual barang terbatas ke pengecer untuk mendapatkan uang tunai. Yang terakhir itu sendiri yang melakukan pengiriman dan transportasi produk;

Perusahaan yang menjual barang untuk mendapatkan uang tunai dan memasoknya sendiri;

Perusahaan yang, setelah menerima pesanan, mencari pemasok yang secara langsung mengirimkan barang ke konsumen;

Perusahaan yang memasok sejumlah kecil merek terkenal dengan jangkauan terbatas dan mengenakan biaya kepada pengecer hanya untuk barang yang dijual;

Koperasi Produsen;

Perusahaan yang mengirimkan katalog untuk produk terbatas dan mengirimkannya setelah menerima pesanan melalui pos.

Dealer

Dealer bisa menjadi individu atau perusahaan yang merupakan perantara dalam transaksi perdagangan untuk penjualan barang, sekuritas, mata uang. Perantara semacam itu bertindak atas namanya sendiri dan atas biayanya sendiri. Pedagang memperoleh penghasilannya dari harga jual barang yang lebih tinggi dibandingkan dengan harga beli.

Distributor

Distributor adalah perusahaan komersial independen yang menjalankan bisnisnya dengan melakukan pembelian massal dari produsen untuk dijual kembali, terutama untuk digunakan dalam proses manufaktur. Distributor, pada umumnya, menjalin hubungan jangka panjang langsung dengan produsen dan pembeli produk. Hubungan antara semua pihak yang terlibat dalam proses pembelian dan penjualan diatur oleh kesepakatan yang disepakati di antara mereka. Perjanjian semacam itu, khususnya, menetapkan besaran markup (diskon) terhadap harga grosir barang yang dijual. Karena mark-up (diskon), pendapatan distributor terbentuk dan semua pengeluarannya dikompensasikan.

Agen dan broker

Agen dan pialang menyediakan fungsi tertentu dari perdagangan grosir tanpa memiliki kepemilikan atas barang yang mereka tawarkan untuk dijual.

Agen pabrikan biasanya mewakili beberapa pabrikan yang produknya saling melengkapi dan tidak bersaing. Tujuan utama broker adalah mempertemukan pembeli dan penjual barang untuk membuat kesepakatan. Tidak seperti grosir komersial, yang mendapatkan keuntungan dari barang yang mereka miliki, agen dan perantara bekerja untuk mendapatkan komisi atau pembayaran untuk layanan mereka.

Penggunaan agen dan perantara memungkinkan produsen untuk meningkatkan penjualan barang dengan sumber daya terbatas dan mengetahui sebelumnya berapa biaya penjualan yang akan dikeluarkannya. Selain itu, tenaga penjualan yang berkualifikasi terlibat dalam penjualan barangnya.

Perdagangan grosir di Republik Belarus

Grosir utama adalah:

Pangkalan grosir dan berbagai sistem asosiasi (grosir dan distribusi, perdagangan dan pembelian, grosir dan eceran) Kementerian Perdagangan;

Pangkalan distrik, antar-distrik, regional dan republik di Belkoopsoyuz;

Basis grosir dari sistem pasokan kerja;

Departemen penjualan perusahaan industri besar.

Perdagangan grosir juga dilakukan oleh berbagai perusahaan komersial, agen perdagangan produsen dan perantara komoditas. Namun, partisipasi yang terakhir dalam perdagangan grosir tidak signifikan.

Solusi dasar grosir

Pedagang grosir membuat berbagai keputusan untuk memastikan perdagangan yang efisien. Di antara solusi ini, yang utama adalah:

Menetapkan pasar sasaran, yaitu mengidentifikasi kelompok atau kelompok pembeli utama yang menjadi tujuan barang yang ditawarkan;

Penetapan bermacam-macam barang yang paling memperhatikan kepentingan pedagang besar itu sendiri dan pembelinya;

Identifikasi rangkaian layanan tambahan yang paling dapat diterima;

Menetapkan harga yang paling dapat diterima untuk barang yang ditawarkan baik untuk grosir maupun pembelinya;

Memastikan kebijakan yang efektif untuk mempromosikan produk ke pasar;

Menetapkan lokasi terbaik untuk pedagang grosir.

Saya tidak pernah berhenti kagum pada pengetahuan tentang undang-undang oleh pengusaha pada umumnya, dan oleh pengusaha Ivanovo kami, pada khususnya. Ini juga berlaku untuk konsep eceran dan grosir tekstil. Karena sifat profesi dan posisi saya di LLC NEW, saya terus berkomunikasi dengan pengusaha Ivanovo - produsen dan penjual tekstil dan pakaian, di banyak pusat perbelanjaan di kota dan wilayah. Dan dalam banyak kasus, untuk pertanyaan saya: "Jenis perdagangan apa yang Anda miliki, eceran atau grosir?", Mereka menjawab saya: "Kami hanya menjual dalam jumlah besar, dari begitu banyak bagian ... atau hanya dalam paket." Dan pada saat bersamaan, ternyata para pengusaha tersebut menerapkan rezim perpajakan dalam bentuk UTII yang pada prinsipnya mengecualikan perdagangan grosir.

Akuntansi profesional untuk organisasi dan pengusaha individu di Ivanovo. Kami akan membebaskan Anda dari masalah dan kekhawatiran harian dalam memelihara semua jenis akuntansi dan pelaporan. LLC BARU tel. 929-553

Harus segera dikatakan bahwa jenis perdagangan - eceran atau grosir, tidak bergantung pada jumlah barang yang dibeli oleh satu pembeli, atau pada status pembeli (organisasi, pengusaha perorangan atau individu yang bukan pengusaha), maupun pada jenis pembayaran barang - tunai atau non tunai. pembayaran. Untuk mendefinisikan konsep perdagangan eceran, seseorang harus berpedoman pada norma-norma Kode Sipil Federasi Rusia (selanjutnya disebut sebagai Kode Sipil Federasi Rusia). Untuk waktu yang lama, para pembuat undang-undang kami tidak melihat adanya konflik hukum yang terdapat dalam Kode Pajak Federasi Rusia (selanjutnya disebut Kode Pajak Federasi Rusia), pada bab tentang Pajak Bersatu atas Penghasilan yang Disengketakan (selanjutnya disebut UTII), di mana konsep perdagangan eceran digambarkan sebagai perdagangan dengan uang tunai, yang bertentangan dengan konsep perdagangan eceran di Kode Sipil Federasi Rusia. Namun alasan tetap menang atas kebodohan, dan sejak 1 Januari 2006, para pengembang hukum telah memperbaiki salah satu dari banyak kesalahan mereka dalam Kode Pajak Federasi Rusia. Sekarang konsep perdagangan eceran di kepala UTII dari Kode Pajak Federasi Rusia sesuai dengan konsep perdagangan eceran dalam Kode Sipil Federasi Rusia.

Masalah hubungan antara pihak-pihak dalam perdagangan, yaitu, jual beli, diatur oleh Kode Sipil Federasi Rusia (Kode Sipil Federasi Rusia), terutama norma-norma Bab 30 "Pembelian dan Penjualan". Untuk setiap pembelian dan penjualan, kontrak selalu dibuat. Pembelian dan penjualan eceran dalam Kitab Undang-Undang Hukum Perdata Federasi Rusia diatur dalam paragraf 2, di mana dalam Pasal 492 konsep perjanjian jual beli eceran didefinisikan sebagai berikut: “ Berdasarkan kontrak penjualan eceran, penjual yang terlibat dalam kegiatan kewirausahaan dalam penjualan barang secara eceran berjanji untuk mengalihkan kepada pembeli barang-barang yang dimaksudkan untuk pribadi, keluarga, rumah atau penggunaan lain yang tidak terkait dengan kegiatan kewirausahaan.". Artinya, konsep perdagangan eceran cukup jelas, secara hukum ditentukan oleh Undang-Undang Federal. Sejumlah kesimpulan dapat ditarik dari definisi ini.

Pertama, hanya pengusaha perorangan atau organisasi yang melakukan kegiatan kewirausahaan yang dapat menjual sesuatu secara eceran. Kedua, cara pembayaran barang yang dibeli tidak mempengaruhi definisi jual beli secara eceran. Ketiga, konsep "a lot or a little", "by the piece or in package", dalam kaitannya dengan barang yang dibeli, tidak ada hubungannya dengan jenis kontrak penjualan. Tidak masalah siapa pembelinya. Pembeli berdasarkan perjanjian jual beli eceran dapat berupa individu, pengusaha perorangan, atau badan hukum.

Ini hanya penting untuk tujuan penggunaan apa produk yang dijual tersebut. Harap diperhatikan bahwa susunan kata-kata dari perjanjian jual beli eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia disusun sedemikian rupa sehingga frasa "barang, ditujukan untuk penggunaan non-bisnis". Entah tujuan produk harus mengikuti esensi produk itu sendiri, atau apakah penjual perlu mengetahui niat pembeli? Tetapi tidak ada seorang pun dan tidak ada yang mewajibkan penjual untuk bertanya kepada pembeli mengapa dia membeli barang tersebut. Dan produk yang sama dapat digunakan untuk tujuan yang berbeda. Kesalahan umum dari beberapa pengacara adalah bahwa artikel ini tidak menetapkan persyaratan khusus untuk pembeli, dan tidak ada indikasi tujuan penggunaan barang yang dibeli. Persyaratan berlaku secara eksklusif untuk tujuan penggunaan produk. Ini harus ditunjukkan oleh produk itu sendiri, yang tidak dapat dimaksudkan hanya untuk tujuan bisnis (misalnya, peralatan industri, mesin kasir, dll.). Tujuan dari produk yang kompleks hampir selalu ditunjukkan di paspor untuk itu. Dalam kasus lain, ini hanya bisa ditebak.

Dengan ketidakpastian inilah sebagian besar perselisihan antara pengusaha dan otoritas pajak saling terkait, yang, bergantung pada kombinasi faktor, tidak mengenali perdagangan eceran, atau, sebaliknya, mengenali transaksi lain. Faktor-faktor tersebut bisa berupa: keteraturan penjualan kepada pembeli yang sama (pengusaha), harga barang, dan lain-lain. Tetapi bagaimana otoritas pengatur menentukan, dan pengusaha - penjual dapat mempertahankan posisinya dalam menentukan kontrak penjualan? Bagaimana seorang wirausahawan bisa membuktikan bahwa dia berjualan secara eceran dan bukan grosir, atau sebaliknya? Lebih lanjut tentang ini di artikel berikut. Sekarang mari beralih ke perdagangan grosir.

Masih belum ada definisi kontrak grosir dalam Hukum Federal mana pun. Hingga 1 Februari 2010, juga belum ada definisi perdagangan grosir dalam peraturan perundang-undangan. Namun, perdagangan grosir telah didefinisikan sebelumnya, tetapi hanya dalam peraturan. Konsep "perdagangan grosir" secara hukum ditetapkan dalam Undang-Undang Federal tanggal 28 Desember 2009 No. 381-FZ "Tentang Dasar-dasar Peraturan Negara Kegiatan Perdagangan di Federasi Rusia", yang mulai berlaku pada tanggal 1 Februari 2010. " Perdagangan grosir adalah jenis aktivitas perdagangan yang terkait dengan pembelian dan penjualan barang untuk digunakan dalam bisnis (termasuk untuk dijual kembali) atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah tangga, dan penggunaan serupa lainnya.". Tetapi undang-undang ini memiliki ruang lingkup terbatas (pasal 1), dan pasal 3 merujuk langsung ke norma-norma KUH Perdata Federasi Rusia.

Dalam KUH Perdata Federasi Rusia, satu-satunya penyebutan kata "grosir" terdapat dalam Pasal 1030, dalam konteks penentuan remunerasi berdasarkan perjanjian konsesi komersial, sebagai bagian dari frasa "mark-up pada harga grosir barang". Namun jika ada harga grosir, maka konsep perjanjian jual beli grosir juga harus ditetapkan secara hukum. Tetapi tidak ada definisi seperti itu dalam hukum federal.

Dapat diasumsikan bahwa setiap kontrak jual beli yang menurut kriterianya tidak dapat diatribusikan pada perjanjian jual beli eceran, akan dianggap sebagai kontrak grosir. Namun anggapan ini keliru. Tidak semua jenis perjanjian jual beli yang ditentukan dalam Bab 30 KUH Perdata Federasi Rusia dapat diklasifikasikan sebagai grosir.

Berdasarkan definisinya, dan berdasarkan definisi perdagangan grosir, hanya kontrak pasokan yang dapat dikaitkan secara unik dengan perjanjian jual beli grosir. Pasal 506 KUH Perdata "Perjanjian Suplai" Federasi Rusia: " Berdasarkan kontrak pasokan, pemasok - penjual yang terlibat dalam kegiatan kewirausahaan berjanji untuk mentransfer barang yang diproduksi atau dibeli olehnya kepada pembeli dalam jangka waktu atau waktu tertentu untuk digunakan dalam kegiatan kewirausahaan atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah tangga, dan penggunaan serupa lainnya.».

Sekarang kita dapat membandingkan definisi kontrak penjualan eceran dan grosir. Ternyata mereka punya banyak kesamaan. Dalam perdagangan eceran dan grosir, penjualnya hanya dapat menjadi orang yang melakukan kegiatan wirausaha. Baik dalam pembelian maupun penjualan eceran dan grosir, baik bentuk pembayaran (pembayaran barang) maupun jumlah barang tidak menjadi masalah.

Tetapi pembeli dalam perdagangan grosir hanya bisa seorang pengusaha atau organisasi perorangan. Karena hanya mereka yang dapat menggunakan barang yang dibeli untuk keperluan bisnis, atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah tangga dan penggunaan serupa lainnya. Seseorang yang tidak terlibat dalam aktivitas kewirausahaan tidak dapat, menurut definisi, menjadi pihak dalam perjanjian pasokan, dengan kata lain, saat. Dalam praktiknya, tidak sesederhana itu. Dan lebih sering kata "grosir" dikaitkan baik oleh pembeli maupun penjual dengan kata "banyak".

Kami meringkas semua yang dikatakan di atas dalam tabel perbandingan:

Karakteristik perbandingan eceran dan grosir

	Eceran	Grosir
Bentuk kontrak	Lisan, tertulis	Tertulis
Formulir kalkulasi (pembayaran)	Apa saja	Apa saja
Penjual - Yur. wajah		Iya
Penjual - IE	Ya, tapi hanya jika eceran	Iya
Penjual - Phys. wajah	Tidak	Tidak
Pembeli - Yur. wajah	Iya	Iya
Pembeli - IP	Iya	Iya
Pembeli - Phys. wajah	Iya	Tidak
Tujuan barang	Hanya tidak berhubungan dengan bisnis	Apa saja
Tujuan penggunaan barang	Apa saja	Bukan pribadi, keluarga, atau rumah

Perdagangan grosir adalah pembelian dan penjualan barang. Pekerja dalam kegiatan ini menjadi penghubung antara produsen dan konsumen. Terkadang seluruh organisasi menjadi klien dari perusahaan grosir. Dia pada dasarnya adalah pembeli dan konsumen. Tetapi lebih sering daripada tidak, ada satu atau lebih tautan perantara. Meskipun produk telah habis dari grosir hingga konsumen, biasanya melalui 2-3 perantara (pengecer).

Distribusi grosir mencakup semua jenis aktivitas yang terkait dengan penjualan layanan dan produk kepada orang-orang yang akan menjualnya kembali atau menggunakannya untuk keperluan pribadi atau bisnis.

Apa itu Grosir?

Perdagangan grosir merupakan salah satu kegiatan ekonomi yang membina hubungan antara pemasok dan pembeli. Selama berinteraksi, masing-masing memiliki keuntungan tersendiri. Pembeli mendapat barang dengan harga terjangkau, penjual mendapat untung.

Saat ini grosir berkembang sangat pesat, pemasok dan bidang kegiatan mereka berkembang dari hari ke hari. Ini karena keuntungan konstan, pendapatan bagus. Selain itu, munculnya pemasok baru bermanfaat bagi pembeli, seiring dengan meningkatnya jangkauan dan persaingan di antara mereka. Hal ini selalu menyebabkan penurunan biaya produksi dan, sebagai konsekuensinya, penurunan harga di titik akhir penjualan.

Distribusi grosir tidak memiliki kuantitas tetap dari barang yang dipasok. Disimpulkan kesepakatan antara pemasok dan pembeli, yang menunjukkan jumlah dan jumlah produk. Seseorang hanya dapat mengatakan bahwa perdagangan dilakukan dalam batch. Biasanya pengiriman selanjutnya difokuskan pada penjualan kembali ke konsumen akhir.

Pedagang grosir dan perbedaan mereka dari pengecer

Pedagang grosir adalah perusahaan atau individu yang melakukan aktivitas terkait. Ini memberikan layanannya tidak hanya untuk organisasi ritel, tetapi juga untuk produsen dan kantor penjualan mereka.

Pusat grosir dan orang-orang yang melakukan kegiatan ini berbeda dengan pengecer dalam beberapa ciri:

• Meminimalkan iklan. Pedagang grosir berurusan dengan klien profesional yang secara mandiri mengumpulkan informasi tentang produk. Hanya konsumen akhir yang tertarik dengan iklan.
• Ukuran perdagangan maksimum serta area perdagangan yang besar. Dibandingkan dengan pengecer, parameter ini beberapa puluh (atau bahkan ratusan) kali lebih tinggi.
• Perbedaan posisi terkait norma hukum dan perpajakan oleh negara.

Terkadang produsen melewati grosir dan menjual barang sendiri. Tetapi ini terutama ditujukan pada bisnis kecil. Produsen besar memilih untuk tidak membuang waktu mencari pelanggan.

Perdagangan grosir dan esensinya

Pusat grosir awalnya berinteraksi dengan produsen. Dia pergi ke kantor penjualan, di mana dia "mengambil" sejumlah produk (terkadang semua barang). Lalu dia pergi ke pengecer, kami mendistribusikan bets di antara mereka. Sekali lagi, terkadang satu perwakilan atau perusahaan mengambil seluruh produk. Produk tersebut kemudian dikirim langsung ke area pribadi.

Tugas terpenting dari jenis kegiatan ekonomi ini adalah pengaturan penawaran dan permintaan. Pusat perbelanjaan, pada kenyataannya, berhasil menghadapinya, karena mereka disebut penghubung perantara. Mereka menyimpan sebagian barang, maka permintaan akan meningkat. Selain itu, untuk meningkatkan pasokan, produk dipasok ke pasar secara melimpah.

Perlu dicatat bahwa aktivitas perdagangan grosir sangat terbatas. Dia hanya dapat bekerja dengan data yang diberikan kepadanya. Itu tidak dapat mempengaruhi bidang produksi atau pemasaran akhir. Dan itu tentu tidak berdampak langsung pada konsumen.

Fungsi grosir

Perusahaan grosir adalah sumber komunikasi antar wilayah individu negara, dan dalam pengertian global, mereka berkontribusi pada interaksi antar negara, baik yang bertetangga maupun yang jauh. Inilah fungsi utama mereka. Tapi ada juga yang kecil:

• Mendorong perusahaan manufaktur untuk membuat produk baru, memodernisasi model lama, dan memperkenalkan teknologi modern secara luas.
• Partisipasi dalam pembuatan berbagai barang dan jasa, memantau keadaan pasar.
• Mengambil risiko komersial. Beberapa produk mungkin bergerak lambat. Oleh karena itu, tidak akan ada permintaan di antara pengecer. Tidak mungkin mengembalikan dana yang diinvestasikan.
• Organisasi operasi gudang, memastikan semua kondisi untuk menyimpan produk tertentu.

Akhirnya, harus ditunjukkan bahwa perdagangan grosir produk ditujukan untuk fungsi lain. Dia terlibat dalam pengiriman barang ke jaringan ritel. Jika tidak, mereka tidak akan melihat konsumen akhir.

Tingkat ritel dan layanan pelanggan

Perdagangan grosir dan eceran sangat mirip satu sama lain. Kedua konsep tersebut menyiratkan bahwa aktivitas penjualan akan dilakukan. Tetapi penjualan eceran adalah penjualan produk kepada konsumen akhir yang akan menggunakannya untuk keperluan pribadi, jauh dari perdagangan.

Kegiatan yang dipertimbangkan memiliki beberapa tingkat layanan:

1. Swalayan. Artinya, seseorang akan secara mandiri memilih barang dan namanya.
2. Pilihan produk gratis. Menunjukkan bahwa konsumen akan ditawari banyak produk dengan tujuan yang sama, di antaranya ia akan memilih yang paling disukainya.
3. Layanan terbatas.
4. Layanan penuh (seperti di restoran).

Ada banyak sekali bisnis retail. Ini termasuk berbagai toko, perusahaan katering, dan lainnya.

Bisnis siap pakai di bidang grosir sekarang dianggap arah yang menjanjikan. Karena ceruk pasar belum terisi, berinvestasi dalam perdagangan grosir sekarang dapat membuahkan hasil, rata-rata, dalam 2 tahun. Karena itu, penjualan bisnis siap pakai sangat diminati.

Perdagangan grosir melibatkan kerja sama langsung dengan produsen atau perusahaan grosir besar. Untuk membeli bisnis grosir di Moskow berarti menjadi perantara antara produsen barang dan rantai ritel, organisasi swasta.

Sebelum membeli bisnis siap pakai di Moskow dan wilayah Moskow, ada baiknya memutuskan sekelompok barang yang akan Anda suplai. Analisis pasar akan mengungkapkan kelompok produk yang paling banyak diminta dan tingkat persaingan di lingkungan grosir. Dengan mengidentifikasi, misalnya, di situs jaringan terbuka seperti Avito, harga barang di area yang dipilih, Anda dapat menarik pelanggan sambil menetapkan nilai pasar yang lebih rendah di antara pesaing. Jika bisnis belum memiliki basis pelanggan sendiri, untuk menarik perhatian perlu dikembangkan ide-ide yang menarik bagi pelanggan, misalnya sistem diskon.

Sebelum Anda membeli bisnis grosir, ingatlah bahwa saat bekerja dengan makanan, Anda perlu mempertimbangkan syarat dan ketentuan penyimpanan dan transportasi mereka. Kondisi penting lainnya untuk bekerja di bidang nutrisi adalah pelestarian presentasi. Area ini adalah yang paling sulit untuk dikerjakan, tetapi sangat menguntungkan.

Penjualan grosir bisnis di Moskow dan wilayah Moskow dari pemiliknya

Perdagangan grosir dikaitkan dengan investasi besar. Pertama-tama, ini adalah sewa atau pembelian gudang dan pemasangan peralatan yang diperlukan. Relatif murah untuk menyewa tempat kosong dari organisasi di Moskow. Saat memilih suatu area, ada baiknya mempertimbangkan seberapa nyaman truk dikendarai ke tempat bongkar muat barang.

Jika bisnis turnkey sedang dijual, sehingga setelah pembelian Anda tidak perlu menambah item pengeluaran untuk peralatan, ada baiknya memeriksa ketersediaan kargo dan peralatan penimbangan, berbagai rak, rak, rak, dan seberapa nyaman mereka. Untuk kategori barang tertentu, keberadaan lemari es dan freezer. Rencana bisnis grosir harus mempertimbangkan semua faktor.

Biasanya, gudang dan kantor adalah satu ruangan. Kantor juga harus dilengkapi dengan semua yang Anda butuhkan.

Jika Anda memutuskan untuk membeli bisnis grosir di Moskow, saat menyusun rencana pembelian barang, pertimbangkan semua kemungkinan risiko. Tidak seperti eceran, grosir adalah sejumlah besar barang yang harus dijual. Agar barang tidak basi di gudang, dalam kasus produk makanan, jangan rusak, para ahli menyarankan untuk menghitung musim secara akurat, jumlah pesanan, popularitas barang. Selain itu, menyusun perjanjian terperinci dengan pemasok yang memperhitungkan semua nuansa akan membantu melindungi diri Anda sendiri.

Membeli bisnis grosir: bisnis siap pakai

Meringkas, apa saja pro dan kontra dari menjual bisnis yang sudah jadi? Di antara keunggulan yang tak terbantahkan adalah persaingan yang lemah, perputaran barang yang tinggi, bekerja tanpa perantara. Risiko: pengiriman barang berkualitas rendah dari pabrikan, kerusakan selama transportasi, inflasi, akibatnya harga barang naik dan permintaan turun, kebangkrutan pelanggan. Jika kita memperhitungkan semua risiko yang mungkin terjadi pada tahap perencanaan, kerugian finansial dapat diminimalkan, sehingga membuat bisnis grosir yang sudah jadi seefisien mungkin.

Bekerja sama dengan Altera Invest, Anda akan dapat menerapkan ide Anda dan membeli bisnis grosir dalam waktu singkat, dengan mempertimbangkan semua seluk-beluk hukum.