Kondisi pasar ekonomi. Konsep kondisi pasar dan karakteristiknya Berkaitan dengan kondisi pasar

Topik 7. KONDISI PASAR PRODUK INDUSTRI DAN PENELITIANNYA

Konsep kondisi pasar dan karakteristiknya

Setiap operasi pemasaran (mengembangkan strategi, memilih segmen pasar, membuat keputusan untuk meluncurkan produk baru, membuat kontrak, keluar dari pasar, mengubah harga, dll.) Dilakukan dengan mempertimbangkan situasi pasar dan posisi perusahaan di pasar.

Situasi pasar adalah kombinasi dari kondisi dan keadaan yang menciptakan lingkungan atau posisi tertentu di pasar.

Konsep kondisi pasar dan kondisi pasar sangat erat kaitannya. Krisis Pada dasarnya adalah situasi pasar yang telah berkembang untuk sesaat atau dalam waktu singkat.

Kondisi pasar (dari lat. konjungere - menghubungkan, menghubungkan) - keadaan pasar atau situasi ekonomi tertentu yang berlaku di pasar pada saat ini atau periode waktu terbatas di bawah pengaruh kekuatan, faktor dan kondisi yang kompleks.

Analisis Pasar merupakan komponen penting dari analisis pemasaran dan riset pemasaran secara umum. Posisi perusahaan di pasar, peluang keberhasilan komersialnya sangat bergantung pada kondisi eksternal dan, khususnya, pada kondisi pasar. Peluang pasar yang menguntungkan menciptakan potensi keuntungan komersial bahkan untuk perusahaan dengan potensi terbatas, dan, sebaliknya, kondisi pasar yang tidak menguntungkan mungkin tidak memenuhi harapan untuk masa depan.

Konjungtur terdiri dari banyak elemen dan tindakan individu, yang perkembangannya tunduk pada hukum probabilistik, dan dicirikan oleh serangkaian fitur kualitatif dan kuantitatif tertentu yang dapat diukur dan dievaluasi. Ciri-ciri konjungtur ini membuat penggunaan metode statistik secara luas efektif untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi tentang keadaan pasar.

Kondisi pasar dapat berubah secara tidak terduga dan karena berbagai alasan.

Sebagai contoh. Pasar telah menunjukkan tanda-tanda ketahanan selama beberapa waktu; harga telah stabil, permintaan yang tinggi menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi penjual. Desas-desus tiba-tiba menyebar tentang penurunan nilai tukar hryvnia yang akan segera terjadi dalam beberapa hari mendatang: indeks ekspektasi inflasi berubah tajam; pasar bereaksi terhadap berita; pasokan turun menjadi nol, perdagangan membeku.

Kondisi pasar memiliki empat sifat: dinamisme, proporsionalitas, variabilitas, dan siklus.

Dinamisme - properti pasar yang paling penting, kemampuannya untuk memperbarui, tumbuh atau menyusut, atau tetap stabil.

Perubahan parameter dasar pasar pada interval waktu tertentu terjadi dengan kecepatan dan intensitas yang berbeda, yang mengarah pada gangguan jangka pendek atau jangka panjang di proporsionalitas proses pasar, untuk penyimpangan dari tren perkembangan utama.

Siklus pasar - Perubahan tingkat, arah, kecepatan dan sifat perkembangannya secara teratur berulang seiring waktu.

Demikian, empat masalah konseptual analisis konjungtur:

· Analisis pola dinamis, tren;

· Proporsionalitas pembangunan;

· Analisis stabilitas pasar, fluktuasi baik dalam statistik maupun dalam dinamika;

· Analisis frekuensi perkembangan pasar, identifikasi siklus.

Kondisi pasar dapat dikarakterisasi melalui sistem indikator kuantitatif dan kualitatif, yang masing-masing mencerminkan sisi tertentu dari situasi pasar. Mari buat daftar indikator utama kondisi pasar:

skala pasar - kapasitasnya, volume transaksi untuk pembelian dan penjualan barang (omset), jumlah perusahaan dari berbagai jenis yang bertindak di pasar;

keseimbangan pasar - rasio penawaran dan permintaan;

jenis pasar (kompetitif, monopoli, dll.);

dinamika pasar (perubahan dalam parameter utama pasar, arah, kecepatan dan intensitas, tren utama);

aktivitas bisnis (hunian portofolio ekonomi perusahaan, jumlah dan ukuran pesanan, volume dan dinamika transaksi, dll.);

tingkat stabilitas / volatilitas parameter utama pasar dalam dinamika dan ruang (geografis dan ekonomi);

tingkat risiko pasar (penilaian kemungkinan dikalahkan di pasar);

kekuatan dan ruang lingkup persaingan (jumlah pesaing, aktivitas mereka);

siklus pasar, yaitu posisi pasar pada titik / tahapan tertentu dari siklus ekonomi atau musiman;

tingkat keuntungan rata-rata (jumlah laba kotor dan bersih dan indikator profitabilitas).

Konjungtur pasar barang industri terbentuk sebagai hasil interaksi faktor dan kondisi yang menentukan struktur, dinamika dan rasio penawaran dan permintaan mereka.

Berbeda dengan situasi ekonomi umum, yang mencerminkan keadaan ekonomi masing-masing negara, kawasan, atau dunia secara keseluruhan dalam periode tertentu, konjungtur pasar komoditas mencirikan perubahan dan fluktuasi terkini dalam produksi dan penjualan barang-barang tertentu yang ditujukan baik untuk pasokan ekspor maupun untuk konsumsi domestik. ...

Untuk perusahaan, studi tentang konjungtur pasar komoditas tertentu adalah yang paling menarik - mesin dan peralatan, minyak, logam non-besi, dll. Namun, konjungtur pasar komoditas yang terpisah tidak berkembang secara terpisah, tetapi terkait erat dengan konjungtur ekonomi umum dan konjungtur pasar komoditas lainnya. Oleh karena itu, studi pasar komoditas harus komprehensif, terkait dengan penilaian berbagai jenis pasar: sekuritas, jasa, investasi, real estat, tenaga kerja, dll.

Misalnya, menurut prakiraan Kementerian Perekonomian pada tahun 2005, situasi eksternal diperkirakan akan memburuk, khususnya penurunan harga produk logam dunia, serta tingginya harga produk minyak. Memburuknya lingkungan eksternal akan mendorong perkembangan pasar internal.

Terlepas dari ketidakstabilan lingkungan komoditas dan variasi tak berujung dari manifestasi spesifiknya, periode-periode tertentu dalam perkembangan lingkungan pasar dapat dicirikan oleh hubungan yang cukup stabil antara dinamika indikator dan karakteristik terpentingnya. Jenis konjungtur komoditas yang paling khas adalah kondisi pasar naik, tinggi, turun, dan rendah.

Fitur utama kondisi pasar yang meningkat, dibentuk dalam kondisi defisit komoditas (kelebihan permintaan atas penawaran), adalah pertumbuhan harga komoditas dan peningkatan jumlah kontrak yang diselesaikan. Dengan konjungtur yang tinggi (stabil), stabilitas relatif dari harga tinggi dan aktivitas konsumen dan pemasok yang terbesar menjadi karakteristik. Kedua keadaan konjungtur komoditas ini, pada tingkat yang lebih besar atau lebih kecil, memenuhi kepentingan produsen (penjual) produk dan secara kolektif disebut sebagai "pasar penjual".

Kondisi pasar menurun karena overstocking pasar (penawaran melebihi permintaan) dan ditandai dengan penurunan harga pasar, penurunan jumlah kontrak yang diselesaikan, sebagai akibatnya pasar masuk ke keadaan konjungtur rendah (lamban), fitur utamanya adalah harga rendah yang stabil dan kepasifan entitas pasar. Kedua keadaan konjungtur komoditas ini disebut sebagai "pasar pembeli", karena penurunan dan stabilisasi harga komoditas berikutnya sesuai dengan kepentingan konsumen komoditas tersebut.

Salah satu indikator keadaan ekonomi adalah apa yang disebut kondisi pasar... Perubahan kondisi pasar terutama ditentukan oleh sifat dan tingkat perkembangan ekonomi. Konsep "konjungtur" dalam arti luas dari kata tersebut berarti sekumpulan kategori yang diambil dalam hubungannya. Dalam literatur ekonomi, konsep konjungtur diterapkan dalam semua kasus ketika menyangkut sifat situasi di lingkungan ekonomi eksternal dalam hubungannya dengan entitas ekonomi pada saat atau periode tertentu (Gbr. 2.1).

Angka: 2.1. Struktur faktor pembentuk konjungtur

Dibawah lingkungan ekonomi eksternal Pasar internal dan eksternal dipahami, dalam kondisi perkembangan di mana entitas ekonomi beroperasi. Riset pasar melibatkan analisis dan ramalan berbagai kondisi dan keadaan ekonomi, demografis, alam, politik, dan lainnya. Mereka semua mewakili faktor pembentuk konjungtur ... Mereka diklasifikasikan menjadi:

1) faktor siklus (ditentukan oleh siklus perkembangan ekonomi);

2) faktor non-siklus dapat mengaburkan dan membalikkan efek faktor siklus:

permanen;

b) tidak permanen (acak).

Riset bisnis harus dipandu oleh hal-hal berikut prinsip :

¦ mekanisme yang tidak dapat diterimanya untuk mentransfer kecenderungan yang diidentifikasi di beberapa pasar kepada yang lain, bahkan yang serupa;

¦ perlunya pemantauan pasar yang konstan dan berkelanjutan karena dinamismenya;

¦ urutan riset pasar tertentu. Pada tahap awal, studi tentang fitur mereka; selanjutnya - informasi yang diperlukan yang bersifat statistik diakumulasikan, dan kemudian analisis dan ramalan situasi dilakukan.

2.2. Rasio antara penawaran dan permintaan sebagai indikator utama kondisi pasar

Lingkungan ekonomi Merupakan bentuk manifestasi di pasar faktor sistemik dan kondisi reproduksi dalam perkembangan dan interaksi konstan mereka, aspek historis tertentu, dinyatakan dalam rasio permintaan, penawaran dan dinamika harga tertentu. Faktor-faktor inilah yang menentukan keadaan dan dinamika pasar dan merupakan penghubung utamanya.

Permintaan mencerminkan volume dan struktur kebutuhan pasar untuk suatu produk tertentu yang bersedia dan mampu dibeli oleh konsumen dengan harga tertentu.

Permintaan dicirikan oleh volume, potensi konsumen, struktur, elastisitas, musim.

Volume permintaan bergantung pada faktor-faktor berikut:

¦ ukuran populasi (N);

¦ struktur kebutuhan penduduk (Wi) - bagian biaya untuk konsumsi produk ke-i dalam struktur biaya total;

¦ tingkat pendapatan konsumen (Z);

¦ harga produk (Р i - harga satuan dari produk ke-i).

Permintaan (D)dihitung oleh rumus :

D \u003d N Wi Z / Р i, (2.1)

Untuk mempelajari permintaan akan produk pangan, klasifikasinya sangat penting, karena berbagai produk diproduksi di sektor pertanian dan faktor-faktor yang menentukan penawaran dan permintaan berbeda.

Saat mempelajari permintaan, perlu dibedakan antara konsep "konsumsi" dan "permintaan". Dibawah konsumsimemahami volume fisik makanan yang benar-benar dikonsumsi. M. Tracy mendefinisikan permintaansebagai keinginan konsumen untuk membeli makanan dalam jumlah tertentu, didukung oleh uang.

Total permintaan produk pada tahap konsumsi di dalam negara harus identik dengan jumlah permintaan individu.

Permintaan diperhitungkan dalam bentuk kuantitatif dan biaya.

Secara kuantitatif permintaan dapat diukur dalam satuan fisik. Namun, penilaian semacam itu untuk produk makanan secara umum atau untuk kelompok individu mereka (misalnya, penjumlahan produk tumbuhan atau hewan) tidak masuk akal. Dalam hal ini, dinamika permintaan kuantitatif dipantau untuk produk agregat dengan menentukan nilainya.

Permintaan biaya Apakah volume produk yang dikonsumsi dikalikan dengan harga pasar saat ini.

Inti dari hukum permintaan adalah sebagai berikut: semakin tinggi harga suatu produk, semakin sedikit permintaan dari pembeli; sebaliknya, semakin rendah harga suatu barang, semakin tinggi pula permintaannya.

Di pasar makanan, pelaksanaan hukum permintaan dibatasi oleh salah satu fiturnya - imobilitas proses produksiArtinya, ketidakmungkinan adaptasi yang cepat terhadap perubahan kondisi pasar, karena sumber sumber daya untuk produksi produk pangan, pertanian, relatif elastis rendah tergantung pada harga.

Berdasarkan uraian di atas, ciri pasar pangan berikut ini dibedakan: dalam sistem hubungan penawaran-permintaan, yang terakhir tidak dapat sepenuhnya dikendalikan oleh produsen.

Utama faktor yang mempengaruhi permintaan, adalah:

¦ perubahan harga barang;

¦ perubahan pendapatan moneter penduduk;

¦ mengubah kebutuhan pelanggan;

¦ perubahan jumlah pembeli;

¦ perubahan ekspektasi konsumen.

Kalimat adalah kumpulan produk tertentu yang memasuki pasar. Ini menunjukkan jumlah yang berbeda dari produk pertanian yang produsen komoditas pedesaan ingin dan mampu produksi dan tawarkan untuk dijual di pasar dengan harga tertentu dari sejumlah harga yang mungkin untuk periode waktu tertentu.

Hukum pasokan menyatakan: jika harga suatu produk turun, maka kuantitas produk yang masuk pasar berkurang.

Untuk pasar pangan, ini bukan tanpa syarat, karena produksi pertanian bergantung pada kondisi tanah, iklim dan meteorologi.

Jumlah penawaran tergantung pada faktor-faktor berikut :

¦ harga pokok barang;

¦ kebutuhan produk ini di pasaran dalam jangka waktu tertentu;

¦ tingkat persaingan di industri ini;

¦ profitabilitas produk;

¦ kebijakan pajak dan kebijakan agen penjualan.

Dalam pasar pangan di negara kita, dua objek penelitian pasar adalah ekonomi dan pasar komoditas. Pada saat yang sama, dua komponen yang relatif independen dibedakan dalam konsep konjungtur ekonomi: konjungtur ekonomi umum dan konjungtur pasar ekonomi.

Kondisi ekonomi umum dapat dianggap sebagai sistem yang merupakan kesatuan struktural, yaitu, sekumpulan konjungsi tertentu dari pasar komoditas dengan banyak perbedaan di antara keduanya. Kombinasi konjungsi pasar komoditas sebagai elemen dalam konjungtur ekonomi umum dicirikan oleh ciri umum dan ciri khusus yang hanya melekat di dalamnya.

Dengan demikian, hanya interaksi dan keterkaitan dari ciri-ciri dan ciri-ciri umum dan sebagian yang menentukan sifat pembentukan dan perkembangan konjungtur ekonomi dan komoditas secara umum.

Fitur karakteristik hubungan ekonomi dan komoditas secara umum adalah:

1) variabilitas dan fluktuasi yang sering;

2) ketidakcocokan waktu dari arah dan dinamika berbagai indikator pasar;

3) ketidakkonsistenan luar biasa, yang dinyatakan dalam fakta bahwa indikator pasar yang berbeda pada saat yang sama dapat menunjukkan adanya tren yang saling bertentangan - naik dan turun (peningkatan permintaan produk makanan jika kondisi iklim yang tidak menguntungkan tidak menyebabkan peningkatan pasokan di pasar dan peningkatan keuntungan);

4) kesatuan yang berlawanan, muncul dalam proses reproduksi modal sosial, meskipun terdapat kontradiksi yang luar biasa.

2.3. Aspek Analisis Bisnis

Penting tugas analisis pasar terdiri dalam menetapkan signifikansi kekuatan pengaruh faktor-faktor individu pada pembentukannya, dalam mengidentifikasi faktor-faktor utama yang menentukan konjungtur pada setiap momen terpisah dan untuk waktu dekat.

Analisis keadaan pasar makanan meliputi lima aspek :

¦ analisis produksi;

¦ analisis permintaan;

¦ analisis konsumsi;

¦ analisis cadangan;

¦ analisis ekspor dan impor;

¦ analisis harga.

Saat menganalisis produksi perhatian khusus diberikan pada pengaruh kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi pada pembuatan suatu jenis produk tertentu, kualitas barang, dan biaya penelitian ilmiah. Dinamika volume output barang juga diteliti, faktor-faktor yang mempengaruhi produksi barang ditetapkan, prospek perkembangannya dipelajari.

Saat menganalisis permintaan Banyak faktor pembentukannya diperhitungkan: ekonomi (pendapatan, harga), sosio-psikologis (prestise, periklanan), sosial (lingkungan sosial, standar hidup, tradisi), fisiologis (dukungan hidup). Pasokan dibentuk di bawah pengaruh kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, insentif ekonomi, kebutuhan dan permintaan sosial. Dinamika permintaan dan penawaran barang dianalisis secara keseluruhan dan dalam konteks kelompok konsumen.

Saat menganalisis konsumsi faktor-faktor utama yang mempengaruhi kapasitas pasar dipelajari, situasi di bidang konsumsi jenis produk ini diselidiki dan tingkat monopolisasi, bentuk dan metode penjualan serta dinamikanya ditentukan. Hubungan kuantitatif antara tingkat konsumsi produk tertentu dan tingkat pendapatan dan harga, tingkat kejenuhan pasar terungkap menggunakan survei anggaran dari berbagai kelompok sosial penduduk.

Analisis saham melibatkan penelitian kebijakan inventaris baik produsen maupun penjual dan konsumen. Informasi yang tersedia tentang pergerakan, biaya, kerangka peraturan yang dibentuk untuk saham dan modal kerja untuk setiap kelas material yang digunakan memungkinkan negara untuk secara efisien mengelola aliran material dan keuangan sepanjang tahun. Informasi ini membantu menyelesaikan serangkaian tugas berikut:

¦ mengidentifikasi sumber daya material yang langka;

¦ mengidentifikasi sumber daya material di mana kelebihan stok telah terbentuk dan dapat dijual;

¦ menilai pasokan cadangan dan strukturnya;

¦ menentukan apa dan kapan memesan, dalam volume berapa;

¦ menentukan kebutuhan sumber daya keuangan.

Saat menganalisis ekspor dan impor barang keadaan perdagangan internasional, dinamikanya, struktur utama ekspor dan impor dipertimbangkan; bentuk dan metode baru perdagangan dan layanan purna jual dipertimbangkan. Masalah tarif bea cukai dan sistem mata uang juga sedang dipelajari, perkiraan perkembangan ekspor dan impor barang sedang dibangun.

Saat menganalisis harga Pertama-tama, dinamika harga grosir produk pangan produsen terbesar, dampaknya terhadap harga inflasi, regulasi pemerintah tentang penetapan harga produk pangan dan bahan mentah untuk produksinya, dan alasan lain untuk perubahan harga diselidiki.

Krisis - situasi yang ditandai dengan rasio permintaan suatu produk dengan ketersediaannya di pasar. Peningkatan permintaan produk makanan berarti perbaikan situasi, melimpahnya pasar dengan barang-barang ini berarti memperburuk situasi.

Konjungtur pasar makanan merepresentasikan situasi ekonomi saat ini, termasuk hubungan antara permintaan produk pangan dan pasokannya di pasar, dinamika harga produk pangan dan bahan baku produksinya, pergerakan persediaan dan indikator ekonomi lainnya.

Tanda-tanda pasar makanan yang berkembang adalah: permintaan yang terpenuhi, asosiasi organisasi produsen, perantara dan pemasok, aktivasi permintaan konsumen, fleksibilitas sistem hubungan dalam rantai produksi-konsumsi, kombinasi non-campur tangan negara dalam kegiatan ekonomi entitas pasar dengan regulasi di tingkat regional dan nasional.

Ketidakpastian relatif dan proses produksi yang tidak terkendali menimbulkan banyak masalah untuk studi situasi di pasar makanan. Harus diingat bahwa tidak mungkin menghentikan atau memulai produksi pertanian dengan cepat. Butuh waktu lama untuk mengubah produksi jenis barang tertentu. Misalnya, perkebunan buah dibuat bertahun-tahun sebelum mulai berbuah. Selama periode ini, situasi pasar dapat berubah. Perluasan produksi susu juga merupakan proses yang lambat. Bahkan penurunan produksi yang signifikan itu lambat dan sulit. Jika investasi dilakukan pada bangunan, peralatan dan ternak, perubahan sangat sulit dan tidak murah.

Ketidakmampuan untuk dengan cepat menyesuaikan pertanian dengan kondisi yang berubah menciptakan elemen risiko tinggi di pasar pangan. Perubahan dalam permintaan konsumen dapat mengarah pada fakta bahwa sejumlah besar bahan mentah dan sumber komoditas yang ditujukan untuk produksi produk akan tetap tidak diklaim. Pada gilirannya, harga tinggi karena kekurangan barang mampu mempertahankan pasar konsumen untuk produk ini hingga tiba dalam jumlah yang dibutuhkan.

Penurunan tingkat pendapatan penduduk, kenaikan harga bahan pangan pokok, tidak memadai untuk kenaikan upah, sangat menentukan daya beli dan tingkat konsumsi produk pangan.

Pasokan pangan tetap menjadi salah satu masalah yang paling sulit, pemecahannya memerlukan adopsi serangkaian tindakan untuk memastikan pengembangan kompleks agro-industri yang efektif sebagai sumber utama pembentukan dana pangan, memastikan ketersediaan pangan secara fisik dan ekonomi.

Ketersediaan pangan secara fisik harus dijamin dengan memastikan bahwa jumlah dan ragam pangan yang dibutuhkan oleh penduduk dan ragam pangan yang dibutuhkan oleh penduduk tersedia dalam jaringan distribusi sesuai dengan standar yang berlaku.

Aksesibilitas ekonomi pangan, yang menjadi ciri kemungkinan pembelian produk pangan oleh berbagai kelompok masyarakat, harus dijamin dengan menjaga keseimbangan harga dan pendapatan pangan.

Pertanyaan untuk kontrol

1. Faktor apa yang membentuk konjungtur?

2. Berdasarkan prinsip apa riset pasar itu?

3. Memberikan definisi lingkungan ekonomi.

4. Apa saja faktor yang mempengaruhi perubahan permintaan.

5. Apa faktor yang mempengaruhi perubahan pasokan.

6. Sebutkan obyek dan subyek riset pasar.

7. Sebutkan aspek analisis situasi pasar makanan.

Pekerjaan praktis dengan topik "Kondisi pasar"

Latihan 1.Identifikasi perusahaan tipikal dalam kelompok pertanian, jika perlu, lakukan pemeringkatan (urutan) mereka.

Metode eksekusi:

Masalah memilih perusahaan tipikal dari kelompok spesialisasinya dapat diselesaikan dengan batasan yang dapat diterima. Dari orang banyak sayaobjek -x ( i \u003d 1, 2, ..., n), yang masing-masing dicirikan oleh himpunan j-x parameter ( j \u003d 1, 2, ..., m), Anda harus memilih salah satu parameternya sebuah yang paling dekat dengan nilai rata-rata mereka untuk seluruh grup. Informasi diberikan oleh matriks aku j dan mean aritmatika dihitung:

Dan deviasi standar dari parameter pengetikan:

Tugas memilih objek khas untuk semua parameter dikurangi untuk menentukan batas kepercayaan interval, dari mana nilai aktual tidak boleh pergi. sayaobjek -th:

dimana batas bawah dari interval;

batas atas interval.

Nilai faktor proporsionalitas k adalah sama untuk semua parameter pilihan yang ditentukan dan ditentukan dari ekspresi di mana f (k)- fungsi Laplace dinormalisasi integral;

Masing-masing parameter sebuah diperiksa apakah berada dalam interval kepercayaan yang ditentukan. Jika sebuah parameter termasuk dalam interval ini, maka tanda (+) ditempatkan di dekatnya, jika tidak, tanda itu (-). Dalam kalkulasi praktis, situasi mungkin muncul ketika beberapa sayaBaris ke-6 dalam matriks memiliki semua tanda (+), yaitu, salah satu objek ini dapat dipilih sebagai tipikal. Kemudian diperiksa untuk jumlah minimum rasio deviasi absolut dari parameter pengetikan ke nilai rata-ratanya:

Data awal:

Pemilihan objek paling khas dari pelamar dilakukan sesuai dengan hasil perhitungan tabel 2.1. 1 adalah peringkat pemilihan objek yang ditetapkan ke baris dengan nilai terendah? rasio penyimpangan absolut. Objek diberi peringkat dalam urutan menaik dari total nilai deviasi.

Tabel 2.1Arti parameter pengetikan

Catatan: Data yang dihitung dicetak miring.

Berdasarkan data yang diperoleh, dibuat tipifikasi perusahaan yang diteliti.

Konjungtur adalah sekumpulan tanda dan indikator yang menjadi ciri keadaan ekonomi saat ini.

Riset pasar melibatkan analisis situasi pasar dan peramalannya. Hasil akhir dari studi tersebut adalah untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut: pada titik mana dan pada harga berapa suatu produk harus dijual atau dibeli.

Untuk mempelajari situasi pasar dan menyiapkan prakiraan untuk perkembangannya, pertama-tama perlu untuk mengetahui pada fase apa siklusnya perekonomian negara itu. Kemudian, berikan gambaran lengkap tentang perekonomian tahun sebelumnya, identifikasi dan analisis semua faktor yang memengaruhi kondisi pasar, dan buat prakiraan pasar yang kuat.

Alokasikan tujuan strategis dan operasional analisis konjungtur dan peramalan pasar.

Sasaran strategis dari analisis pasar membutuhkan pengidentifikasian dan pemodelan pola mekanisme pasar. Hal ini memungkinkan untuk memprediksi perkembangan pasar dan membenarkan penggunaan mekanisme regulasi ekonomi.

Tujuan operasional dari analisis pasar dari situasi saat ini difokuskan pada pemenuhan kebutuhan pemasaran dan manajemen.

Untuk mengimplementasikan tujuan strategis dan operasional, tugas utama analisis pasar adalah:

• 1) penilaian keadaan pasar;
• 2) karakteristik skala (kapasitas) pasar;
• 3) penilaian dan analisis proporsi utama (saham) pasar;
• 4) analisis dan peramalan tren perkembangan pasar;
• 5) analisis perkembangan musiman dan siklus pasar;
• 6) pengkajian karakteristik dan perbedaan wilayah;
• 7) analisis kegiatan usaha;
• 8) penilaian risiko komersial (pasar);
• 9) karakteristik derajat monopoli pasar dan intensitas persaingan.

Solusi dari masalah analisis pasar konjungtur ini sulit dan membutuhkan penelitian yang serius, yang menggunakan pendekatan sistematis dan terintegrasi.

Pendekatan sistematis untuk riset pasar mengasumsikan deskripsi multilevel (hierarki) dari objek tersebut. Sebagai aturan, studi tentang suatu objek dilakukan setidaknya pada tiga tingkatan:

• tingkat pertama melibatkan studi tentang objek (pasar negara) secara keseluruhan, serta indikator umum yang mencirikannya;
• tingkat kedua melibatkan studi tentang struktur objek (pasar produk terpisah) dan indikator yang mencirikannya, serta sistem hubungan antara elemen individu objek;
• tingkat ketiga penelitian pasar suatu objek melibatkan deskripsi keadaan elemen individu dari pasar komoditas.

Pendekatan terpadu untuk mempelajari situasi ekonomi melibatkan pertimbangan objek penelitian atas dasar analisis komprehensif dari interaksi faktor lingkungan internal dan eksternal. Jadi, ketika mempelajari konjungtur pasar komoditas, ini berarti objek tersebut harus dipelajari dalam interaksi dengan konjungtur ekonomi umum, dengan konjungtur industri konsumsi, serta dengan konjungtur industri terkait dan komplementer.

Studi tentang situasi ekonomi tidak hanya menentukan keadaannya saat ini, tetapi juga peramalan arah dan tren perkembangan pasar. Organisasi perlu mengembangkan solusi untuk penjualan barang dan jasa, serta untuk perencanaan kegiatan ilmiah, teknis, dan produksi.

Riset pasar mengasumsikan:

• analisis harga dan penjualan;
• penentuan potensi pasar dan pangsa pasar;
• pengembangan prakiraan jangka pendek dan jangka panjang.

Riset pasar adalah kumpulan dan pemrosesan informasi yang ditargetkan tentang keadaan pasar komoditas, analisis keanehan fungsinya, peramalan parameter utama dan tren perkembangan pasar untuk membuat keputusan pemasaran yang efektif. Studi ini adalah dasar untuk membuat keputusan manajemen yang efektif pada semua jenis aktivitas ekonomi organisasi. Sasaran dan sasaran khusus di bidang produksi dan penjualan produk di pasar domestik dan luar negeri harus menentukan arah, skala dan kedalaman riset pasar.

Tujuan dari riset pasar dapat berupa: penentuan kapasitas pasar, dinamika dan tingkat harga barang, volume penjualan barang, ekspor atau impor, dll.

Objek penelitian pasar adalah:

• situasi ekonomi umum. Studi tentang konjungtur ini mengandaikan pemeriksaan rinci tentang proses dan tren ekonomi makro yang terjadi dalam ekonomi nasional suatu negara atau ekonomi dunia secara keseluruhan;
• konjungtur pasar komoditas. Studi ini mencakup analisis dan ramalan keadaan pasar untuk produk tertentu dan melibatkan studi tentang industri produksi dan konsumsi produk yang bersangkutan, keterkaitannya, serta dukungan infrastruktur dari pasar yang diteliti.

Analisis situasi ekonomi umum atau hubungan pasar komoditas tertentu, tergantung pada tujuan studi, dapat dilakukan dengan dua cara:

• jika tugasnya adalah mengetahui tren perkembangan situasi pasar untuk periode tertentu, maka analisis dilakukan dengan mempelajari dinamikanya untuk periode tersebut;
• Jika tugasnya adalah menentukan kondisi pasar untuk tanggal saat ini, maka analisis dilakukan dengan mempertimbangkan fase siklus ekonomi pada periode tersebut.

Keunikan dari riset pasar konjungtur adalah bahwa peneliti selalu hanya berurusan dengan indikator (angka) tertentu yang mencirikan keadaan objek penelitian. Analisis indikator ini harus memberikan jawaban atas pertanyaan yang diajukan. Oleh karena itu, sebelum memulai proses penelitian, Anda harus membuat daftar pertanyaan dan indikator yang diperlukan untuk penilaian objek yang benar.

Krisis - Ini adalah indikator yang menggabungkan seluruh kelompok peristiwa dan mencirikan bidang aktivitas tertentu dalam periode waktu tertentu. Konjungtur dapat dipengaruhi oleh serangkaian kondisi yang berlaku, kombinasi keadaan, situasi terkini di wilayah yang sedang dipertimbangkan, dan sebagainya.
Syarat " krisis"Bersifat universal dan dapat digunakan dalam berbagai bidang kegiatan - politik, keuangan, ekonomi, psikologi, filsafat, sosiologi, dan lain-lain.

Misalnya, kondisi pasar - ini adalah situasi tertentu yang telah terbentuk di pasar dalam periode waktu tertentu dan mencirikan hubungan nyata antara penawaran dan permintaan. Kondisi pasar adalah hasil interaksi dari beberapa aspek aktivitas - sosial, ekonomi dan alam.

Lingkungan ekonomi mencirikan perubahan nilai tukar, suku bunga, tingkat kegiatan ekonomi, jumlah upah, dinamika konsumsi dan produksi.

Kondisi pasar dan esensinya

Saat menganalisis kondisi pasar, perlu difokuskan pada beberapa faktor utama - efektivitas interaksi dengan jenis pasar lainnya, situasi umum di negara tersebut (politik, ekonomi), standar hidup penduduk, pengangguran, kebijakan harga, dan sebagainya. Dengan demikian, analisis pasar tertentu harus menjadi penilaian situasi yang komprehensif.

Sebagai hasil dari mempelajari pasar, kesimpulan ditarik tentang tren perkembangannya:

- kondisi yang menguntungkan menunjukkan bahwa itu sangat seimbang, ditandai dengan pertumbuhan dan stabilitas, harga "datar" dan penjualan tinggi (dengan kecenderungan untuk pertumbuhan lebih lanjut);
- kondisi yang tidak menguntungkan dinyatakan dalam tanda-tanda ketidakseimbangan yang akut di pasar secara keseluruhan, penurunan tajam (atau ketiadaan sama sekali) permintaan, fluktuasi kebijakan harga, kekurangan barang yang akut, krisis penjualan, dan sebagainya.

Selain itu, pasar itu sendiri dapat dicirikan oleh sejumlah kriteria dasar. Bisa regresif, stabil, stagnan, berkembang, direvitalisasi, dan sebagainya. Tidak ada batasan yang jelas antara pasar, tetapi masing-masing memiliki karakteristik dan karakteristik indikatornya sendiri.

Ciri-ciri utama konjungtur dapat dikaitkan - variabilitas, fluktuasi, ketidakrataan, kontradiksi, dan terkadang kesatuan yang berlawanan.

Konjungtur dapat dipengaruhi oleh dua jenis faktor :

- permanen - perkembangan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, tindakan monopoli, proses inflasi, faktor musim, campur tangan dalam pekerjaan struktur negara, dan sebagainya;
- berubah-ubah - bencana alam, konflik sosial, ketidakstabilan politik.

Indikator kondisi pasar

Indikator utama kondisi pasar meliputi:

1. Tingkat produksi industri... Ini memperhitungkan parameter seperti dinamika, volume, dan struktur penawaran itu sendiri. Berdasarkan indikator ini, seseorang dapat menarik kesimpulan tentang seberapa kompetitif pasar suatu negara dalam hal aktivitas ekonomi global atau industri tertentu.

2. Proses investasi... Dinamika investasi dalam produksi ini atau itu adalah kunci penting, yang memungkinkan penarikan kesimpulan tentang prospek untuk pengembangan lebih lanjut. Jika tingkat investasi terlalu lemah, maka ada kemungkinan besar penurunan permintaan dan pasar "jatuh" lebih lanjut. Dalam situasi ketika volume investasi tumbuh, seseorang dapat mengandalkan peningkatan volume pesanan, peningkatan permintaan, perluasan produksi, dan sebagainya.

3. Volume pesanan... Dengan bantuan informasi tersebut, dimungkinkan untuk menilai tingkat pemanfaatan fasilitas produksi dalam waktu terdekat, serta menarik beberapa kesimpulan mengenai langkah-langkah lebih lanjut untuk memperbaiki situasi tersebut.

4. Indikator tenaga kerja... Ini memperhitungkan semua data tentang kondisi kerja orang - tingkat pengangguran, lamanya hari kerja (minggu), volume dana upah, dan sebagainya.

5. Perdagangan dalam negeri... Perhitungan tersebut memperhitungkan data tentang transportasi barang di dalam negeri, omset ritel, pergerakan persediaan, volume penjualan, dan sebagainya. Data tersebut sangat penting dalam menganalisis konjungtur pasar komoditas. Indikator penting lainnya adalah perputaran ritel. Ini memungkinkan Anda untuk menilai perubahan nyata dalam standar hidup dan kemampuan membayar orang.

6. Perdagangan internasional... Ini memperhitungkan parameter seperti geografi impor dan ekspor produk, volumenya. Sebagai aturan, dengan pertumbuhan industri, perputaran perdagangan luar negeri meningkat. Pada gilirannya, krisis di negara tersebut dapat menekan indikator ini.

7. Lingkungan moneter -, nilai bunga diskonto, harga saham, jumlah uang tunai yang beredar, pergerakan simpanan bank. Semua indikator di atas sedikit banyak mencirikan kondisi pasar dalam industri moneter.

8. Harga mencirikan kebijakan harga rata-rata untuk berbagai kelompok produk dan membentuk sejumlah indeks - harga konsumen, produksi, indeks, dan sebagainya.

Semua indikator di atas dapat berubah seiring waktu. Akibatnya, mereka dapat dibagi menjadi beberapa jenis utama:

1. Procyclical... Keunikan mereka adalah pertumbuhan dalam fase peningkatan pasar. Jika fase penurunan dimulai, maka indikator prosiklikal juga akan mengalami penurunan. Ini termasuk harga, volume produksi, perputaran dana, dan sebagainya.

2. Countercyclical... Parameter seperti itu pada periode resesi luka tumbuh, sebaliknya, selama pertumbuhannya menurun. Ini termasuk tingkat pengangguran, volume persediaan, jumlah kebangkrutan, dan sejenisnya.

3. Asiklik indikator sama sekali tidak terikat dengan fase siklus ekonomi. Contoh dari parameter tersebut adalah volume ekspor (biasanya, volume tersebut selalu berada pada level yang sama).

Indikator kondisi pasar

Untuk menilai keadaan pasar, sejumlah indikator dapat diperhitungkan, yang menurutnya kesimpulan dapat diambil tentang keadaan saat ini dan perubahan ekonomi di masa depan. Indikator paling populer meliputi:

1. Skala... Indikator ini menunjukkan total volume transaksi dari waktu ke waktu dalam kaitannya dengan transaksi pembelian dan penjualan, jumlah total perusahaan yang beroperasi di pasar jasa.

2. Keseimbangan... Ciri dari indikator ini adalah tampilan yang jelas dari hubungan antara permintaan dan penawaran riil di pasar (dapat dinilai secara terpisah untuk masing-masing sektor atau perekonomian secara keseluruhan).

3. Sebuah tipe... Pasar modern bersifat monopoli dan kompetitif.

4. Dinamika... Ini memperhitungkan parameter seperti vektor dan intensitas pengembangan pasar, perubahan dalam parameter dasar dan tren. Berkat indikator ini, Anda dapat menilai prospek perkembangan pasar di masa mendatang.

Pasar sebagai kategori sosio-ekonomi yang kompleks dapat dicirikan oleh banyak indikator, tergantung pada tujuan studi. Analisis pasar memungkinkan:

• menentukan parameter pasar, mengungkapkan posisi perusahaan di atasnya;
• mengidentifikasi pesaing dalam industri dan menilai tingkat persaingan;
• mempelajari kebutuhan dan permintaan konsumen akan suatu produk (jasa);
• mempelajari produk, tempatnya di pasar dan sejauh mana ia memenuhi kebutuhan pembeli;
• memprediksi (mensimulasikan) prospek produk;
• untuk mendefinisikan aktivitas untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang terus berubah.

Analisis pasar adalah dasar untuk pengembangan taktik dan strategi perusahaan (baik saat ini maupun di masa depan), prakiraan kondisi pasar dan keadaan persaingan merupakan elemen terpenting dari analisis.

Prakiraan situasi pasar menyajikan kemungkinan varian perubahan dalam struktur dan volume konsumsi, yang dibandingkan dengan perkiraan perkembangan produksi barang, yang memungkinkan untuk memperoleh prakiraan volume penjualan, permintaan, penawaran, dan hubungan di antara keduanya.

Saat membuat ramalan pasar sebagai bagian dari ramalan pemasaran umum, informasi dari berbagai riset pemasaran analitik (lingkungan, konsumen, produk, perusahaan) digunakan.

Analisis kondisi pasar

Konjungsi, kondisi pasar - situasi ekonomi di pasar, ditandai dengan tingkat penawaran dan permintaan, aktivitas pasar, harga, volume penjualan.

Posisi pasar tergantung pada kondisi pasar, mis. tentang kondisi penawaran dan permintaan. Untuk memahami situasi di pasar, perlu untuk menentukan kondisi pasar.

Kondisi pasar - situasi ekonomi saat ini, termasuk hubungan antara penawaran dan permintaan, pergerakan harga dan persediaan, buku pesanan berdasarkan industri dan indikator ekonomi lainnya. Dengan kata lain, kondisi pasar adalah situasi spesifik di pasar saat ini, atau periode waktu terbatas, serta sekumpulan kondisi yang menentukan situasi ini.

Tujuan utama mempelajari situasi pasar adalah untuk menetapkan sejauh mana aktivitas industri dan perdagangan mempengaruhi keadaan pasar, perkembangannya dalam waktu dekat dan tindakan apa yang harus diambil untuk lebih memuaskan permintaan penduduk akan barang, dan lebih rasional menggunakan kemampuan perusahaan produksi. Hasil studi konjungtur dimaksudkan untuk pengambilan keputusan operasional tentang pengelolaan produksi dan penjualan barang.

Pendekatan terpadu untuk mempelajari kondisi pasar melibatkan penggunaan berbagai sumber informasi yang saling melengkapi; kombinasi analisis retrospektif dengan indikator prakiraan yang mencirikan kondisi pasar; penerapan sekumpulan berbagai metode analisis dan peramalan.

Studi tentang situasi pasar didasarkan pada analisis indikator yang mencirikan produksi dan pasokan barang dalam kelompok ini, volume dan struktur penjualan eceran, stok di gudang perusahaan, dalam perdagangan grosir dan eceran.

Ketika mempelajari kondisi pasar, tugasnya tidak hanya untuk menentukan keadaan pasar pada satu waktu atau lainnya, tetapi juga untuk memprediksi kemungkinan sifat perkembangan lebih lanjut setidaknya untuk satu atau dua kuartal, tetapi tidak lebih dari satu setengah tahun. Hasil analisis indikator prediksi konjungtur pasar dalam kombinasi dengan pelaporan dan data yang direncanakan memungkinkan untuk melakukan langkah-langkah sebelumnya yang bertujuan untuk mengembangkan proses positif, menghilangkan proses yang sudah ada dan mencegah kemungkinan ketidakseimbangan.

Pada dasarnya, ramalan indikator pasar adalah ramalan jangka pendek. Kekhususannya terletak pada kenyataan bahwa keakuratan prakiraan jangka pendek meningkat dibandingkan dengan prakiraan tahunan, dan mengurangi keakuratan ini.

Tugas dalam mempelajari kondisi pasar

1. Pada periode waktu tertentu, pilih dari sumber informasi spesifik dan informasi terbaru tentang seluruh pasar, yaitu mengidentifikasi semua pesaing, mempelajari berbagai produk, mempelajari kebijakan harga, menentukan lingkaran orang untuk siapa perusahaan Anda akan menghasilkan produk, dan indikator lainnya.
2. Sistematisasi indikator ini.
3. Tetapkan kekuatan dan skala dampak dari faktor-faktor pembentuk konjungtur yang relevan, keterkaitan dan kesalingtergantungannya serta arah tindakannya.
4. Mengungkapkan aktivitas interaksi faktor-faktor ini dalam waktu dekat untuk mengembangkan ramalan.

Analisis kondisi pasar mencakup studi tentang dua blok yang saling terkait - kondisi ekonomi umum dan kondisi pasar untuk produk tertentu.

Untuk menganalisis kondisi pasar, dilakukan penelitian:

• situasi ekonomi umum di negara, wilayah;
• konjungsi pasar komoditas;
• permintaan;
• penawaran;
• tren dalam perkembangan penawaran dan permintaan untuk suatu produk (jasa);
• pengembangan dan pemenuhan kebutuhan akan suatu produk (jasa).

Untuk analisis situasi ekonomi umum, hasil studi lingkungan eksternal perusahaan digunakan. Di antara indikator terpenting dari situasi ekonomi umum, kami akan menyebutkan yang berikut ini:

• volume dan dinamika produk nasional bruto, pendapatan nasional, produksi di sektor perekonomian nasional;
• ukuran investasi;
• ukuran rata-rata dan upah riil;
• jumlah tenaga kerja dalam perekonomian nasional dan industri;
• indikator keadaan pasar domestik (saham, volume dan struktur perdagangan eceran, dll.);
• dinamika harga grosir dan eceran, indeks inflasi;
• standar hidup;
• dinamika kegiatan ekonomi luar negeri;
• indeks pasar saham;
• tingkat pengangguran.

Analisis konjungtur pasar komoditas dimulai dengan studi tentang permintaan di pasar komoditas, yang dilakukan untuk segmen pasar individu:

• sektor konsumen (populasi);
• konsumsi industri;
• konsumsi pemerintah;
• ekspor.

Yang paling sulit untuk dianalisis dan diramalkan adalah sektor konsumen karena interaksi sejumlah besar faktor: demografis, sosio-ekonomi, iklim, ilmiah dan teknis, psikologis, nasional, dll.

Volume permintaan bergantung pada daya beli penduduk, yang ditentukan oleh tingkat pendapatan riil, kondisi untuk memperoleh pinjaman, jumlah tabungan, rasio antara biaya pembelian barang dan jasa. Jumlah dana penduduk yang dialokasikan untuk pembelian barang adalah volume permintaan efektif.

Kapasitas pasar dari produk tertentu, mis. Volume barang yang dikonsumsi (dibeli) untuk jangka waktu tertentu diartikan sebagai volume produksi dengan memperhatikan perubahan stok barang dan neraca ekspor dan impor. Ketika permintaan suatu produk tidak sepenuhnya dipenuhi, fenomena permintaan efektif yang tidak terpenuhi muncul, yang bukan merupakan karakteristik ekonomi pasar atau memanifestasikan dirinya pada tahap awal kemunculan produk baru di pasar.

Kapasitas pasar juga dapat ditentukan dengan menggunakan data tentang permintaan yang direalisasikan atau volume perputaran eceran dari suatu produk tertentu. Saat melakukan analisis, harus diingat bahwa indikator biaya permintaan meliputi margin grosir dan eceran barang. Dalam hal ini, analisis biaya dapat ditambahkan dengan analisis permintaan secara fisik (satuan, kilogram, liter), dengan mempertimbangkan struktur harga eceran dan grosir, serta perubahannya.

Volume konsumsi industri pasar komoditas ditentukan oleh jumlah pembelian oleh konsumen. Diantara faktor-faktor tersebut adalah ekonomi umum, sektoral, intrafarm.

Volume konsumsi pemerintah ditentukan oleh pesanan pemerintah atas barang tersebut. Faktor utama perkembangan sektor pasar ini adalah kebutuhan negara akan produk ini dan kemampuan finansialnya.

Volume ekspor barang mengurangi kapasitas pasar. Ekspor dicatat oleh layanan bea cukai negara dan dipublikasikan dalam kompilasi statistik. Di antara faktor-faktor yang mempengaruhi pasokan ekspor, hal-hal berikut harus diperhatikan:

• daya saing barang di pasar dunia;
• kebijakan ekonomi luar negeri negara eksportir dan importir;
• peluang ekspor negara pengekspor.

Analisis proposal menyediakan: penilaian kuantitatif dari proposal dalam nilai dan fisik; penentuan struktur proposal dalam hal keragaman jenis barang menurut harga, jenis, model, kualitas, desain, kebaruan, dll; menghitung bagian pemasok individu (produsen dan penjual) di pasar barang, termasuk bagian impor dalam total pasokan; identifikasi tren global dalam perkembangan pasar ini dan kemungkinan konsekuensi tren tersebut untuk pasar negara.

Analisis tren perkembangan penawaran dan permintaan di pasar yang diteliti berfungsi sebagai kelanjutan logis dari tahap analisis sebelumnya. Pada tahap ini, tugas utama adalah mengidentifikasi tren dinamika nilai dan ukuran fisik penawaran dan permintaan, menentukan faktor kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi volume dan perubahan struktural dalam permintaan dan penawaran, membandingkan tren yang teridentifikasi di pasar negara dengan tren di kawasan lain dan negara lain; tentukan tahap siklus hidup tempat produk berada. Hasil analisis ini merupakan cerminan dari proses pemenuhan kebutuhan yang diungkapkan oleh pembeli barang.

Studi tentang konjungtur pasar komoditas diakhiri dengan analisis perkembangan dan kepuasan kebutuhan, di mana perkembangan kebutuhan yang diungkapkan dan dipenuhi melalui suatu produk dipantau, munculnya varietas baru, atau, sebaliknya, penurunan kebutuhan atau lenyapnya. Selain itu, kemungkinan pemenuhan kebutuhan dengan bantuan produk lain sedang dipelajari - pengganti, mungkin belum ada di pasaran.

Tugas meneliti kebutuhan bersifat kualitatif dan diselesaikan terutama melalui survei terhadap konsumen dan spesialis - pemasar, pakar komoditas, sosiolog. Hasil analisis konjungtur pasar komoditas beserta prakiraan keadaan ekonomi secara umum menjadi dasar pengembangan prakiraan pasar.