Rahasia copywriting. Sebuah langkah penting menuju profesionalisme dan kesuksesan
Jika Anda bekerja keras untuk menjadi copywriter terbaik, Anda akan berhasil! Kegigihan dan latihan adalah setengah dari pertempuran. Tetapi ada beberapa rahasia lagi yang tidak akan dibagikan kepada Anda, dan itu akan sangat berguna bagi Anda. Dan sekarang saya akan memberi tahu Anda rahasia ini. Kamu siap?
1 Tulis dalam bahasa pembaca Anda. Meskipun banyak copywriter mengupayakan penggunaan bahasa Rusia berkualitas tinggi, Anda perlu ingat bahwa artikel Anda harus ditulis dalam bahasa yang paling nyaman bagi pembaca Anda. Oleh karena itu, sebelum Anda mulai menulis, telitilah target pasar yang Anda tulis. 2 Orang-orang memiliki reaksi bawah sadar yang terprogram terhadap cerita tertentu. Anda perlu memahami jenis cerita apa yang menghasilkan jenis emosi dan jenis tindakan apa. Untuk mendapatkan reaksi yang Anda inginkan, gunakan cerita sebagai alat copywriting yang hebat. 3 Selalu sertakan dalam teks pertanyaan yang dijawab "ya" oleh pembaca. Ini akan mengkondisikan pembaca untuk setuju dengan Anda dalam artikel Anda, dan kemudian akan lebih mudah bagi Anda untuk mendapatkan jawaban "ya" berikutnya dari dia pada saat dibutuhkan. 4 Jangan takut menggunakan sejarah dan fakta pribadi untuk membangun hubungan dengan pembaca Anda. Empati adalah alat yang hebat untuk menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda juga merasakan sakitnya. lima Pikirkan salinan penjualan Anda sebagai percakapan bar dengan sahabat Anda. Teks Anda harus diucapkan dan terdengar seolah-olah Anda berbicara dengan cara yang ramah. Selalu baca lirik Anda dengan keras dan dengarkan bunyinya. 6 Pelajarilah teks-teks sukses orang lain dan pelajari. Perhatikan frasa kunci yang mereka gunakan, bagaimana mereka membuat teks penjualan mereka begitu menarik dan bagaimana mereka menghasilkan penjualan. Siapa lagi yang bisa dipelajari jika bukan yang paling sukses? Itu hanya akal sehat.Karier sebagai copywriter membutuhkan banyak pekerjaan dari Anda, tetapi hasilnya pasti sepadan. Kemungkinan tanpa akhir terbuka di hadapan Anda, terutama jika Anda memberikan diri Anda sepenuhnya untuk bekerja dan melakukan pekerjaan Anda dengan baik. Internet telah membuka peluang bagi banyak orang untuk menjadi copywriter, baik sebagai pekerjaan tetap di sebuah perusahaan maupun dalam praktik pribadi.
Rahasia copywriting di atas akan membantu Anda menjadi copywriter terbaik dan mengokohkan diri Anda di puncak.
apa kamu suka menulis? Apakah Anda seorang copywriter atau Anda berencana untuk menjadi salah satunya? Selalu ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan bagi mereka yang unggul dalam bakat copywriting. Ini adalah kelompok profesional berkualifikasi tinggi, dan jika Anda belum melakukannya, Anda memiliki setiap kesempatan untuk menjadi salah satu penulis elit di Internet. Berikut beberapa tip tentang bagaimana menjadi copywriter yang lebih baik. Anda mungkin terkejut [...]
Ada banyak jenis penulis berbeda yang membuat dunia berputar, tetapi yang dibayar paling tinggi adalah copywriter. Dengan mendedikasikan diri Anda pada copywriting, Anda dapat memastikan diri Anda benar-benar hidup nyaman, tetapi hanya jika Anda benar-benar ahli dalam hal itu. Untuk bisa unggul dalam copywriting, Anda harus bisa menulis artikel bagus yang menarik, memikat, dan laris. Jika sebuah […]
Menjadi copywriter dan menjadi copywriter yang produktif adalah dua hal yang berbeda. Faktanya adalah bahwa satu-satunya penulis di Internet yang menghasilkan uang adalah mereka yang menulis cepat dan menulis dengan baik. Anda bisa cepat dan membuat konten yang buruk, atau Anda bisa menulis artikel bagus tapi melakukannya perlahan - dalam kedua kasus ini [...]
Mari kita hadapi itu - jika Anda ingin mengembangkan bisnis online jangka panjang, berkelanjutan, dan dapat diskalakan, Anda harus membuat produk informasi Anda sendiri. Semua guru memberi tahu Anda bahwa Anda perlu memiliki produk informasi Anda sendiri agar benar-benar sukses di Internet. Dan saya setuju dengan sudut pandang ini 100%. Lihat saja manfaat dari membuat produk informasi: [...]
Konten menarik audiens yang tepat ke situs Anda, dan, berkat ini, telah menjadi salah satu elemen utama dari strategi pemasaran bisnis apa pun. Ini berarti semakin banyak orang yang terlibat dalam pembuatan konten dan semakin sulit untuk menonjol dari lautan audio, video, gambar, dokumen, artikel, dan lainnya. Hampir setiap penjual dan pemilik bisnis di Internet berakhir di [...]
Dalam kehidupan setiap orang ada penjualan, bahkan jika dia berkata: "Saya tidak suka dan tidak tahu bagaimana berdagang." Tapi sebenarnya tidak. Jika Anda menulis resume, Anda menawarkan untuk membeli kemampuan dan waktu luang Anda. Sedikit orang yang tidak beriklan di koran, dan ini juga contoh penjualan dari kehidupan nyata. Hal lainnya adalah tidak semua orang berhasil menjual diri dengan biaya rendah. Ini yang utama rahasia copywriting - pekerjaan pria, artikelnya sendiri. Mari kita coba membukanya.
Rahasia utama copywriting
1) Artikel harus menarik perhatian dari baris pertama... Tidak peduli emosi apa yang ditimbulkannya: minat, keingintahuan, atau bahkan gangguan. Tapi itu harus, pertama-tama, menarik! Dan jika ini tidak ada di kalimat pertama, maka kalimat kedua mungkin tidak lagi terbaca.
3) Anda perlu menulis dengan sederhana dan jelas, dalam kalimat pendek.
5) Penyimpangan kecil berguna, tetapi Anda tidak boleh terlalu jauh dari topik artikel. Pembaca mungkin lupa tentang apa artikel itu dan tidak mengerti apa-apa.
6) Anda perlu mengetahui dengan baik apa yang Anda tulis... Bacalah semua yang Anda temukan sendiri sebelum Anda mulai menulis tentangnya. Pembaca Anda harus mempercayai Anda dan menganggap Anda seorang profesional.
7) Jangan gunakan kata-kata dan ekspresi yang meluap... Bagi pembaca, hal ini perlu untuk menjadi bukan guru, tetapi lawan bicara.
8) Untuk menarik perhatian, pastikan untuk menggunakan garis bawah, garis tebal dan merah. Ilustrasi dan diagram tidak ada salahnya.
9) Pendapat orang terkenal tentang subjek tersebutyang Anda tulis bisa sangat membantu dalam menarik perhatian ke artikel. Seorang copywriter harus menjadi psikolog yang baik dan ahli dalam persuasi.
10) ada satu kata ajaibyang secara ajaib mempengaruhi semua orang tanpa kecuali. Kata ini "gratis". Jika dapat dimasukkan dengan tepat, dapat membantu menjual produk apa pun. Satu pelajaran "gratis", sepuluh "", satu hadiah kecil "gratis" dapat menyihir siapa pun.
11) Jangan lupa untuk memuji atau berterima kasih kepada pembaca untuk sesuatu.... Karena telah membuat seseorang menyenangkan, kita mendapatkan simpati dan keinginannya untuk menyenangkan kita. Bagaimana tidak membalas orang yang baik?
12) Orang suka delusi! Anehnya kedengarannya, tapi itu fakta. Tidak ada yang suka diberitahu kebenaran di depan wajahnya. Tapi berbohong juga tidak baik. Apa yang harus dilakukan? Sejujurnya - tapi sedikit dibumbui! Tidak apa-apa
Di dunia modern, pekerjaan di Internet, terutama copywriting, menjadi semakin populer. Baca di bawah 5 aturan untuk copywriter yang sukses (diambil dari sini).
Banyak orang mendapatkan uang tambahan, beberapa bahkan memperoleh dengan menulis berbagai artikel dengan biaya tertentu, tetapi Anda tidak boleh berpikir bahwa pekerjaan ini tunduk pada semua orang. Untuk mendapatkan penghasilan maksimal, keuntungan maksimal dari satu pesanan atau lainnya, Anda perlu memahami bahwa pekerjaan seorang copywriter bukanlah pekerjaan yang mudah. Seseorang yang ingin mendapatkan jumlah yang layak harus memahami bahwa pelanggan tidak akan menerima omong kosong yang ditulis dengan tergesa-gesa. Setiap artikel yang disiapkan untuk dijual pada pertukaran copywriting atau penulisan ulang, atau dikirim ke pelanggan, harus unik, ringkas dan ringkas. Penting untuk mengikuti persyaratan pelanggan yang menyediakan pekerjaan di Internet.
Apa yang harus dilakukan untuk menjadikan seseorang copywriter yang baik? Kondisi apa yang harus dipenuhi untuk mendapatkan hasil maksimal dari pesanan? Ada beberapa tip yang suka dibagikan oleh copywriter terkenal dengan pemula. Pertama-tama, seseorang yang mulai bekerja dalam pertukaran informasi di Internet harus memahami bahwa teks yang dia tulis harus, bisa dikatakan, hidup. Teks yang dijual di bursa harus membangkitkan emosi. Pelanggan pasti ingin membeli artikel yang ditulis oleh copywriter. Namun, Anda harus memahami bahwa emosi dalam teks bisa bersifat positif dan negatif. Cukuplah untuk mengingat artikel-artikel dari "pers kuning" - banyak selebritis tidak diperlihatkan dengan cara yang paling menyenangkan, namun, fakta-fakta ini, yang disediakan, dan kadang-kadang hanya muncul dengan "pers kuning", menarik minat pembaca. Emosi negatif dibutuhkan, terkadang menarik lebih dari sekadar emosi positif dan jujur.
Yang Anda butuhkan untuk menulis artikel yang bagus adalah menulis. Seaneh kedengarannya, seseorang yang ingin menghasilkan banyak uang dari artikelnya sendiri harus menulis setiap hari sehingga pada akhirnya menjadi kebiasaan. Tidak perlu menunda pesanan hingga hari terakhir - seseorang membutuhkan setidaknya satu jam sehari untuk menyelesaikan satu pesanan. Meskipun, waktu penyelesaian paling sering bergantung pada jumlah pekerjaan, dan hasilnya berbeda. Terkadang, pelanggan memesan 500 karakter, dan terkadang - 10.000. Rahasia ketiga, ternyata, adalah distribusi waktu yang kompeten, yang memainkan peran penting dalam pekerjaan copywriter. Banyak copywriter sukses yang menghasilkan banyak uang dari artikel menghabiskan setidaknya sekitar lima jam sehari untuk bekerja. Setiap artikel harus "dipoles" sebelum dikirim ke pelanggan. Yang disebut "pemolesan" termasuk mengoreksi kesalahan, kesalahan ketik dan kekurangan lainnya, memotong mata, menulis artikel itu sendiri, memeriksa program anti-plagiarisme yang ada di setiap pertukaran copywriting. Dianjurkan untuk memeriksa keunikan teks pada beberapa program sekaligus - misalnya, satu program di Internet, dan yang kedua diinstal di komputer. Rahasia inilah, yang menerima nomor empat, yang memungkinkan untuk mencapai keunikan tinggi, yang paling sering diperhatikan pelanggan saat memilih artikel. Pemeriksaan menyeluruh adalah kunci artikel bagus yang menarik bagi sebagian besar pengguna Internet. Dalam hal apa pun Anda tidak boleh menulis tentang topik yang sama. Seseorang berkewajiban untuk terus berkembang, mencari sesuatu yang baru, berkenalan dengan copywriter sukses yang tahu banyak tentang bisnisnya. Perbaikan dan pengembangan diri - inilah yang, pertama-tama, mayoritas pelanggan yang memberikan tugas baru hampir setiap hari menghargai para pelaksana.
Jadi, siapa pun yang mengikuti lima aturan ini dan mengetahui rahasia ini dapat mencapai penghasilan tinggi, karier yang sukses di Internet, dan yang terpenting - meningkatkan kualifikasi mereka sendiri dan tingkat perkembangan kepribadian.
Apakah Anda seorang copywriter dan memiliki pengalaman menulis artikel? Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengalaman dan mencapai ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya? Maka artikel ini untuk Anda: kami akan memberi tahu Anda tentang rahasia copywriting yang akan membantu seorang penulis pemula menjadi profesional dan ahli di bidangnya.
Rahasia pertama: apa yang diinginkan pelanggan
Rahasia Copywriting adalah daftar yang mengesankan. Anehnya, yang pertama dalam daftar saran profesional kami adalah pemahaman yang benar tentang apa peran copywriter, apa tugas profesionalnya dan apa yang dibutuhkan pelanggan dari penulis dan artikelnya.
Seorang copywriter adalah orang yang memecahkan masalah tertentu menggunakan ekspresi teks.
Tugas semacam itu mungkin termasuk:
- Iklan produk;
- Pencahayaan penemuan ilmiah;
- Penulisan berita;
- Deskripsi layanan yang menguntungkan.
Dan banyak lagi. Faktanya, hal utama saat menyelesaikan pesanan copywriting bukan hanya menulis teks yang kompeten tentang topik tersebut, meskipun ini juga akan menjadi nilai tambah, tetapi untuk menyelesaikan semua tugas yang disajikan kepada Anda sebagai pemain.
Penghasilan untuk copywriterPersyaratan artikel harus selalu dipenuhi tanpa ragu, baik itu tenggat waktu, gaya atau persyaratan volume. Hal ini selalu dibahas terlebih dahulu agar nantinya tidak terjadi kesalahpahaman.
Misalnya, Anda diberikan daftar kata kunci yang sangat banyak, jumlah kemunculan tepat dan tidak langsung ditunjukkan, batas ketat untuk persentase keunikan. Jelasnya, kepatuhan yang ketat pada semua persyaratan ini tidak dapat tidak mempengaruhi harmoni, keterbacaan umum dan kesatuan gaya artikel.
Apa yang harus dilakukan pelaku dalam kasus ini? Sederhana: tulis apa adanya. Ada tugas teknis untuk menyesuaikan dengan parameter yang ideal untuk mesin pencari, dan bukan untuk menulis teks yang akan menarik dan menarik minat pembaca.
Lain masalah jika hampir tidak ada kunci sama sekali. Kemudian, sebagai aturan, ada baiknya bertaruh pada teks itu sendiri, tidak mengurangi frasa yang indah, pemilihan bentuk kata yang kompeten dan variasi sinonim maksimum: untuk pekerjaan seperti itu mereka tidak hanya akan mengucapkan terima kasih kepada Anda, tetapi juga ingin mempercayakan Anda dengan sesuatu yang lain.
Rahasia dua: tampilkan judul yang menarik
Bukan rahasia lagi bahwa agar sebuah artikel menarik perhatian dan menarik perhatian pembaca, ia harus menarik minat dari baris pertama. Dan baris ini, dan juga bagian depan teks, adalah judulnya.
Padahal, meskipun teks tersebut ditulis dengan cara yang menarik, baik dan to the point, serta judul yang ditulis dengan cara yang dangkal dan membosankan, kemungkinan besar tidak ada yang mau membaca teks tersebut. Bagaimana cara membuat tajuk utama yang patut diperhatikan?
Ternyata, seperti rahasia copywriting, aturan heading membentuk keseluruhan daftar, yang diikuti oleh sebagian besar copywriter profesional... Kanon ini dikembangkan oleh lebih dari satu generasi penulis, disetujui oleh pengalaman penulis yang kaya dan analisis penjualan pers dan literatur yang relevan.
4 "Aturan Emas Copywriting" untuk Menulis Judul yang Berkualitas:
- Urgensi;
- Bertujuan;
- Keunikan;
- Utilitas.
Judul yang baik harus menimbulkan intrik, menarik, dan menjanjikan banyak manfaat dan informasi yang berguna.... Pada saat yang sama, lakonikisme dan bukan banalitasnya memainkan nilai khusus.
Misalkan kita menulis artikel "Menjual Windows di Moskow" dan sekarang kita ingin memberinya judul yang benar. Mari beralih ke "aturan emas" dan edit judulnya sesuai dengan setiap poin.
🔹 Benci kesalahan ejaan?
🔹 Mampu menulis artikel yang ingin Anda baca sampai akhir?
Urgensi adalah semacam katalisator reaksi pembaca. Karena urgensi, Anda harus segera mulai membaca, membiasakan diri dengan informasi yang diajukan. Ini tentunya harus berisi petunjuk bahwa jika Anda tidak membaca teks sekarang juga, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menerima penawaran atau layanan yang menguntungkan yang tidak termasuk dalam daftar harga standar. Sesuai dengan paragraf ini, judul kita akan menjadi: "Penjualan jendela di Moskow dengan diskon hingga akhir Juli."
Penargetan menambah fokus yang berarti pada judul. Dengan kata lain, di sini penekanan ditempatkan pada setiap detail yang tentunya harus menimbulkan intrik dan minat. Dalam kasus kami, misalnya, Anda dapat mengklarifikasi bahwa tidak hanya jendela yang dijual, tetapi jendela yang dipasang hanya dalam satu hari: "Penjualan jendela di Moskow dengan pemasangan gratis dalam satu hari"
Apakah menghasilkan uang di Internet itu nyata?
Keunikan berbicara bahwa layanan atau produk yang diiklankan memiliki properti yang tidak dimiliki pesaing. Misalnya, bisa berupa fitting unik, penggunaan mekanisme terbaru, frame yang tidak rusak selama 100 tahun, dan sejenisnya. Misalnya, "Menjual jendela dengan perlengkapan khas Jepang di Moskow".
Akhirnya, utilitas memberi tahu pembaca bahwa ia mengambil koran dengan artikel di tangannya karena suatu alasan: dapat membawa manfaat apa pun. Judul yang "berguna" akan terlihat seperti ini: "Penjualan jendela dengan diskon hingga 40 persen di Moskow."
Sekarang tajuk utama telah disempurnakan dan akan dapat memikat lebih banyak orang.
Rahasia tiga: belajar menganalisis kebutuhan pembaca
Agar teks tidak hanya indah dan nyaring, tetapi benar-benar menarik dan, mungkin, bahkan didorong untuk bertindak, penting untuk tidak menuangkan air dan menggunakan sebanyak mungkin fakta yang berguna dan perlu untuk klien.
Sangat menarik bahwa bahkan teks yang secara teknis unik dapat mengulangi fakta yang sudah diketahui dan usang. Misalnya, tesis bahwa toko tersebut menjual produk dengan kualitas terbaik di kota, yang dirumuskan ulang dalam sepuluh cara berbeda, tidak hanya tidak menarik, tetapi juga akan mengganggu pembaca. Ini tidak mengherankan, karena tesis ini terdengar dari iklan apa pun, yang jumlahnya sangat banyak dalam hidup kita.
Pengulangan seperti itu secara langsung mempengaruhi isi teks dan kegunaannya dan, sebagai konsekuensinya, minat membaca materi tersebut oleh pembaca.
Penting untuk menjadi kreatif dan menulis tentang hal-hal yang tidak terlalu sering muncul dalam lirik. Dengan kata lain, perlu dirumuskan tesis yang setidaknya dapat menangkap orisinalitas dan keunikannya.
- Sangat murah;
- Kualitas terbaik;
- Ekonomis dan andal;
- Suku cadang murah;
- Desain luar biasa.
Seaneh kedengarannya, jika frasa seperti itu ☝️ ditemukan dalam teks, sebaiknya hapus semuanya.
Ya, di satu sisi, semuanya benar, dan fakta-fakta terdaftar yang berbicara tentang pembelian yang sangat berharga dan layak. Tetapi Anda harus mengakui bahwa kami mendengar frasa seperti itu hampir di setiap sudut, dan Anda tidak akan mengejutkan siapa pun dengan frasa tersebut.
Hal ini perlu untuk membuat pembaca kagum dan mengerti bahwa informasi yang dia baca sekarang adalah sesuatu yang benar-benar baru, unik dan tidak seperti yang lain.
Sebagai contoh, kami akan memberikan cuplikan kecil dari iklan mobil:
“Model ini sudah dalam konfigurasi dasar yang dilengkapi pemanas semua kaca, perekam pita radio desain Jerman dengan akustik profesional dan kaca anti-reflektif yang diperkeras.
Semua uji tabrak telah melewati bintang lima dan ditandai dengan tingkat keselamatan pengemudi dan penumpang tertinggi. Dan jika Anda membeli mobil bulan ini, Anda juga akan mendapatkan lampu depan otomatis dan roda bermerek. "
Lokakarya tentang Sukses dalam Pekerjaan Jarak Jauh:
Perhatikan, tidak ada sepatah kata pun yang dikatakan di sini tentang murah dan desain khusus: taruhan dibuat atas tindakan dan keamanan, yang sangat penting di era mobil cepat. Teks seperti itu dengan probabilitas tinggi memotivasi tidak hanya untuk membacanya sampai akhir, tetapi juga untuk memanggil manajer, mentransfer inisiatif ke tangan terampilnya.
Rahasia keempat: kami membuat pembaca tertarik dalam beberapa detik
Jadi, judul yang menguntungkan dan menarik telah diciptakan untuk artikel tersebut. Apa berikutnya? Percayalah, bahkan dengan tajuk utama yang sangat bagus, tetapi pada saat yang sama paragraf pertama yang dangkal dan sama sekali tidak menarik, kegembiraan membaca teks selanjutnya akan dengan cepat mendekati nol.
Mengapa ini terjadi? Faktanya adalah bahwa setelah judul yang catchy, pembaca berharap untuk melihat teks yang tidak kalah catchy dan menarik. Singkatnya, jika pengarang mampu membuat intrik dengan judulnya, intrik tersebut perlu dipertahankan dan dikembangkan. Ini dapat dilakukan dengan bantuan bagian awal teks yang ditulis dengan baik, yang tidak umum dan menarik.
Misalnya, akan ideal untuk memasangkan kalimat pendek pertama dengan kalimat yang lebih panjang. Selain itu, panjangnya secara bertahap meningkat, dan intrik, seolah-olah, perlahan-lahan menghilangkan topeng yang tidak diketahui.
Misalnya: “Ini adalah hal yang tidak tergantikan di setiap rumah. Dengan bantuannya, begitu banyak operasi berbeda dilakukan sehingga sulit untuk dimasukkan ke dalam kepala Anda. Dua puluh tahun lalu itu disebut food processor, tapi sekarang mereka multifungsi dan benar-benar penolong yang cerdas untuk ibu rumah tangga mana pun. "
Cara efektif lainnya untuk menimbulkan intrik adalah menggunakan pengalaman pribadi.
Memulai cerita pendek secara tidak sadar memaksa pembaca untuk membaca setiap kalimat dengan cermat: “Tahukah Anda apa kesalahan saya saat pergi berlibur musim panas lalu? Ini adalah pilihan hotel yang buruk dan belum teruji. Setelah saya menemukan situs perusahaan perjalanan ini dan mengeluarkan tiket lain, saya tidak menyangka bahwa dua minggu ini akan menjadi yang terbaik dalam hidup saya. "
Jika Anda memulai teks tanpa basa-basi, jangan berhemat pada frasa dan emosi yang indah, Anda dapat mencapai efek yang diinginkan dengan mudah dan mendapatkan koneksi yang sangat baik.
Rahasia # 5: menjaga ritme teks
Jaminan utama kesuksesan lukisan adalah skema warna yang sukses dan harmonis. Untuk musik, ini akan menjadi ritmenya, yaitu pergantian suara panjang dan pendek, kecepatannya, timbre, dan seperangkat instrumen yang berbunyi.
Konsep ritme juga dapat diterapkan pada teks. Selain itu, tergantung pada dia seberapa menariknya membaca teks itu. Untuk segera memperjelas apa yang dipertaruhkan, kami akan memberikan dua contoh ilustrasi.
Contoh satu: “Berdasarkan kondisi tersebut, dapat diasumsikan bahwa tugas tersebut layak dan memiliki prioritas tinggi. Lebih lanjut, dari poin-poin di atas, kami menyimpulkan bahwa penawaran tersebut menguntungkan baik dari sudut pandang ekonomi maupun dari sudut pandang kerja sama dengan klien. Jangan lupakan keberadaan klausul 1.8 dari kontrak, yang menekankan aspek positif dari transaksi dan menjelaskan semua detail utama "
Contoh dua: “Ya, ini sangat menguntungkan. Panggil dan lihat sendiri. Tidak, kami tidak menawarkan diskon 90 persen. Dan kami bahkan tidak menjanjikan satu truk penuh peralatan rumah tangga sebagai hadiah. Kami hanya menjual barang kualitas bagus dengan harga di bawah harga pasar, dan ini bukan tipuan. "
Apa yang Anda rasakan saat membaca teks pertama? Membosankan, tidak menarik, dan Anda ingin segera menyelesaikan membaca sampai akhir, melompati satu baris, dan melompati satu kalimat secara harfiah. Kedua teksnya mudah dibaca... Dia menggaet, tertarik dan memotivasi. Mari kita lihat alasannya.
Jika Anda mencermati teks pertama, Anda harus memperhatikan kalimat panjang, berserabut, dan kompleks. Secara gaya, mereka monoton, terdengar monoton. Mungkin, ini bisa dibandingkan dengan suara trombon yang tidak tergesa-gesa atau ketukan drum yang diukur.
Teks kedua, sebaliknya, terdiri dari kalimat-kalimat pendek. Selain itu, panjangnya terus berubah dan "tidak membuat Anda tertidur." Ini adalah musik kata-kata ceria yang ingin Anda dengarkan berulang kali. Ditambah lagi, teks kedua lebih emosional, tidak memiliki banyak fakta dan pengulangan yang cermat dari konstruksi verbal dan sinonim yang tidak berarti.
Dengan kata lain, agar teks terbaca lebih baik, jangan menulis kalimat yang panjang. Cobalah untuk mengubah gaya dan tidak mengulanginya sendiri, dan Anda pasti ingin membacanya.
Dan satu rahasia lagi
Selain poin-poin utama yang disebutkan di atas, saat menulis teks tentang berbagai topik, ada cara lain yang tidak terkenal untuk menarik minat pembaca.
Katakanlah Anda sedang menulis artikel tentang salep kutil yang inovatif. Telah diberitahukan tentang teknologi terbaru, yang, tentu saja, urutan besarnya lebih baik daripada yang lain, tentang berbagai tes yang telah menunjukkan efek luar biasa dan harganya lebih rendah daripada pesaing. Tapi ada sesuatu yang hilang. Apa tepatnya?
Kurang motivasi. Produknya bagus, tetapi ini tidak cukup bagi seseorang untuk ingin pergi ke toko dan membelinya secepat mungkin. Untuk ini, metode khusus untuk membuat teks digunakan. Dimulainya bukan dengan mengiklankan produk secara langsung, tetapi dengan beberapa latar belakang, menceritakan tentang masalah yang berhasil kami atasi.
Misalnya, Anda dapat menceritakan kisah dari sudut pandang orang yang sudah lama menderita kutil. Tetapi pada satu titik dia disarankan untuk mengoleskan salep dan secara harfiah seminggu kemudian tidak ada jejak penyakitnya.
Latihan menunjukkan bahwa teks seperti itu akan menarik dan menarik audiens yang jauh lebih besar daripada yang mungkin.
Jika kita memperhitungkan semua rahasia copywriting yang disebutkan di atas, kesuksesan cepat tidak akan lama datang. Teks Anda akan menjadi populer, dan Anda, sebagai penulis, akan meningkatkan peringkat Anda berkali-kali lipat dan mendapatkan reputasi dengan calon pelanggan. Kereta dan kesuksesan pasti akan datang!
Kim Ahan
Pengusaha, investor
Salah satu pendiri 6 perusahaan
Penulis blog dengan audiens lebih dari 400.000 orang
Hari ini, di blog Sekolah Copywriting kami, saya akan mengungkapkan kepada Anda beberapa rahasia copywriting profesional - cara menarik dan mempertahankan pelanggan untuk waktu yang lama.
Bagaimana menurut Anda, kolega, apa yang membuat copywriter profesional menonjol?
Tentu saja, para masternya berbeda - satu ukuran cocok untuk semua dan Anda tidak dapat menyisirnya. Tetapi banyak profesional memiliki satu hal: mereka memberi lebih dari yang mereka minta.
Keterampilan profesional copywriter seperti itu BENAR-BENAR berbeda dari layanan yang disediakan oleh copywriter pemula. Jika hanya karena banyak pro tidak hanya menulis teks, tetapi juga menggunakan segala macam perintah.
Misalnya, halaman arahan dapat dirancang sebagai prototipe dan situs web yang hampir selesai dapat diserahkan kepada pelanggan :). Atau Anda bisa menambahkan infografik yang Anda buat sendiri.
Mari kita coba mengilustrasikan ini dengan klasifikasi kecil. mundur pekerja.
Bayangkan bahwa pelanggan membutuhkan copywriter, dia berhasil menemukannya dan memberi tugas kepada artis yang dipilih. Bergantung pada levelnya, karyawan akan melakukannya dalam kapasitas yang berbeda.
Level 1. Tidak ada atau hampir tidak ada
Ini berlaku untuk pemula yang mengambil urutan "terlalu sulit", tapi kemudian malu dan menyesal ... Dan orang-orang yang cerewet tidak malu sama sekali .
Penampil yang dipilih bersumpah dan bersumpah bahwa dia akan melakukannya besok, dan dengan kualitas terbaik. Kemudian dia mulai memberi makan "sarapan". Serahkan sampah dalam seminggu. Dan akibatnya, klien malah mendapatkan mood yang manja alih-alih memecahkan masalah. Dan kemudian dia kehilangan uang.
Jelas bahwa scammer biasa dicatat dengan ulasan yang sesuai. Dan pendatang baru lebih sering dimaafkan: begitu mereka terbakar, mereka mungkin tumbuh lebih bijaksana dan memompa keterampilan profesional seorang copywriter. Pada akhirnya, pembayaran untuk pekerjaan baru semacam itu pantas - yaitu, satu sen. Tapi pastikan: tidak ada yang akan memaafkanmu sepanjang waktu!
Oleh karena itu, mulailah bekerja untuk menaikkan level Anda sekarang, dan kenali 5 bahan penting untuk kesuksesan freelance.
Level 2. Tidak ada, oke
Jika kita mengambilnya secara objektif, banyak penulis dari segmen harga yang lebih rendah menulis “tidak ada”. Dan secara subyektif - setiap pelanggan memiliki persyaratannya sendiri.
Tetapi apa yang melekat pada pekerja pada level ini adalah ketidakmampuan atau keengganan untuk membawa pekerjaan ke kualitas yang diinginkan. Dan cukup sering - semacam tergesa-gesa. Rahasia copywriter yang "profesional" sederhana: "Jadi bagaimana jika mereka membayar sedikit, tetapi Anda dapat menulis banyak dan menyelesaikannya dengan volume."
Perintahnya baru saja diberikan, dan teksnya sudah siap. "Oh, bagus, seberapa cepat!" - pikir klien yang terburu-buru.
Buka, baca ... Tidak ada koma, kuncinya tertulis di sana. "Untuk harga seperti itu itu akan dilakukan ..." - pelanggan menghibur dirinya sendiri. Atau mengembalikannya untuk direvisi.
Paling sering kita berbicara tentang pesanan kadang... Apalagi murah. Untuk sesuatu yang lebih signifikan, klien akan mencari pemain yang lebih cocok di tingkat yang lebih tinggi.
Level 3. Baik (dengan rajin)
Sekali lagi, kita harus mengakui bahwa setiap pelanggan memiliki "kebaikan" sendiri-sendiri. Tetapi, jika penulis awalnya menulis sesuai kebutuhan, atau setiap kali semakin baik, klien akan terus bekerja dengannya. Karena dia tidak lagi membutuhkan copywriter lepas lainnya. Di matanya, copywriter ini adalah yang terbaik.
“Semuanya dilakukan tepat waktu. Kuncinya ada di tempat yang tepat. Semua trik yang saya bicarakan berlaku. Teks tersebut berisi tepat 3.000 karakter. Ay, bagus sekali, saya akan menulis bonus! "
ada hanya satu detail: pelaku seperti itu memberikan dengan tepat apa yang diminta darinya. Tidak kurang, tapi tidak lebih. Dan dia bisa menyesuaikan sesuai keinginan customer.
Perlu dengan kancing mutiara? Sama sama. Dan ini juga profesionalisme.
Prinsipnya, ini cukup untuk banyak pelanggan. Selain itu, beberapa dengan tegas menolak inisiatif tersebut.
Level 4. Lebih dari yang diminta
Menurut kami, copywriter profesional sejati selalu memberi lebih dari yang diinginkannya.
Apakah dia akan mencoba meyakinkan pelanggan jika dia meminta sampah.
Pelaku seperti itu dapat mengambil inisiatif dalam teks juga. Tetapi - dengan menyetujui terlebih dahulu dengan pelanggan atau dengan meyakinkannya nanti.
Dia akan memberi pelanggan lebih.
“Hmm, benar-benar seorang profesional. Dia juga banyak memberi nasihat ... Kita harus terus bekerja dengannya. Dan untuk proyek lainnya. Kami masih perlu meningkatkan penjualan di situs web lama ... "
Jadi apa langkah penting yang sedang kita bicarakan? Apa rahasia copywriting agar selalu diingat?
Cobalah memberi lebih banyak.
Tentu saja untuk ini harus ada apa memberikan. Kita membutuhkan pengetahuan, pemahaman, pengalaman, ide, dan pemikiran yang masuk akal.
Dan Anda perlu memberi saat mengambil... Saran teks yang lebih baik untuk didiskusikan sebelum tulisannya. Jika hanya karena beberapa pelanggan dari pertunjukan amatir dapat memperoleh tanda gugup 🙂 Atau Anda akan mendapatkannya ketika Anda menyadari bahwa klien membutuhkan sesuatu yang sama sekali berbeda.
Namun, komunikasi dengan pelanggan adalah topik yang sangat banyak! Saya bahkan mengeluarkannya dalam skala besar. Tetapi kita akan berbicara tentang beberapa rahasia copywriting lainnya di pelajaran berikutnya. Apakah Anda punya permintaan? 🙂
Ambil langkah pertama dalam karir copywriting Anda
