Что такое ниша в бизнесе. Самая простая и конкретная методика по выбору ниши для бизнеса

В 21 веке в обиход вошло такое понятие как «ниша». Для тех, кто еще ни разу не ходил на тренинг компании «Бизнес молодость» или «Финдикат» рассказываем, что ниша представляет перевод предпринимательской деятельности из общего в узкую специализацию, непроработанную конкурентами, с целью извлечь максимальную выгоду, используя уникальные приемы.

Для наглядности разберем на примере. Есть общая сфера по производству мучных изделий. Хлеб бывает разный (черный, белый, зерновой, батоны, булки, пончики, вафли) Все и сразу вы не испечете, необходимо выбрать специализацию, например, до производства бельгийских вафель. Но бельгийские вафли производит и продает много компаний, необходимо придумать уникальную идею, чтобы отличиться на фоне других конкурентов. Например, продавать бельгийские вафли не только как десерт, но и вместе с мясными блюдами и салатом.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша представляет собой ограниченную по масштабу сферу бизнеса, где позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества, ориентированную на свою целевую аудитории. Самая удачная ниша образуется на стыке нескольких сегментов различных сфер бизнеса.

Характеристики удачной ниши:

• Высшая ступень персонализации предложения для клиента, удовлетворяющие нужды и запросы клиента при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
• Маленькая конкуренция;
• Небольшой, но стабильный и платёжеспособный рынок

Но будьте осторожны, ниши бывают крайне нестабильны. Многие просто выстреливают на «хайпе». Волна популярности быстро проходит, потребности клиентов часто меняются, поэтому компания должна обладать максимальной подвижностью и гибкостью производства.

Но есть и хорошая новость, Вам не обязательно заниматься одним и тем же бизнесом всю жизнь. Вы можете пробовать новое и совершенно разное. Поэтому не пытайтесь сейчас делать прогнозы, будет ли Ваша ниша успешна через 3- 33 лет.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Как хорошо тем, кто с рождения хотел стать врачом или учителем. Спокойно идешь в университет, потом устраиваешься на работу, получаешь опыт и уже начинаешь копить на свою клинику или школу. Но что делать тем, кто закончил Эконом или Юрфак по самому базовому направлению. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать.

Очень важно, именно предложение. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать. Если вы только закончили университет и нигде не учились, не торопитесь вкладываться в первый попавшийся бизнес, особенно, если не разбираетесь как работает рынок, кто ваши клиенты, и какие поставщики самые надежные.

Ниже представлены семь простых правил, для начинающих предпринимателей, которые облегчат выбор ниши для бизнеса:

• Вы являетесь экспертом в данной области
• Идея проста для реализации
• Одна идея решает одну проблему и объяснима в 10 словах
• Знание рынка, деловые контакты
• Повторные продажи одним и тем же клиентам (постоянные клиенты – экономия на рекламе)
• Меньше проблем у Вас возникнет с продуктом, который не теряет актуальности и не портиться (например, информация)
• И самое важное – «Секретный ингредиент», это то что отличает Вас от конкурентов, то что вы делаете лучше, быстрее, качественнее или дешевле других

Выявление свободных ниш.

В современных реалиях нет смысла изобретать велосипед и предлагать рынку, то к чему он еще не готов. Предоставьте эту нишу крупным корпорациям, пусть они придумывают новые технологии и вкладываются в рекламную компанию. Сосредоточьтесь на продукте, который уже пользуется высоким спросом, важно чтобы вы могли зарабатывать на выбранной нише, выдерживая конкуренцию.

Чтобы определить степень занятости ниши, нужно провести анализ потенциальных клиентов и конкурентов. Есть несколько проверенных способов:

• Изучите поисковую выдачу по интересующим Вас запросам в Яндекс и Google (wordstat)
• Найдите 3-5 ваших прямых конкурентов, изучите их прайс лист, сравните его со своим, посмотрите, что еще вы сможете предложить, не сбавляя цену. Например, бесплатную доставку или больший объём
• Проанализируйте топ выдачу компаний, с кем из них Вам по силу конкурировать? Если вы сможете получить хотя бы часть клиентов или сузить вашу нишу до более точечной, то такую нишу можно считать свободной

Проверка жизнеспособности ниши

Признаки, того, что вы выбрали правильную нишу:

• Рынок находится в фазе роста
• Существует очевидная неудовлетворенная потребность покупателей
• Низкая степень дифференциации выпускаемой продукции
• Небольшое число производителей
• Отсутствие у действующих игроков на рынке, того конкурентного преимущества, которое есть у Вас
• У Ваших конкурентов плохо развита система распространения продукции

Методы тестирования рыночной ниши:

На рынке B2C или B2B:

• Анализ волны сбыта (опросы в соц. сетях и форумах)
• Моделирование покупок (мнение знакомых и коллег Yandex Wordstat и Google Adwords)
• Тестовый рынок (фокус группа)
• Участие покупателей в процессе разработки продукции
• Какие недостатки есть у выбранной вами ниши (готовы ли клиенты мирится с недостатками)

Список Ниш. Топ 100 актуальных ниш для бизнеса в 2018-2019 году.

Ниже представлен список ниш, для удобства разделен на категории:

Одежда

• Интернет магазин одежды для полных людей
• Мелкий импорт брендовых вещей
• Ателье свадебных платьев
• Производство нестандартных галстуков и бабочек
• Пошив спецодежды и формы
• Изготовление ортопедической обуви
• Прокат праздничных костюмов
• Интернет магазин купальников

Дом

• Клининговая компания для офисов
• Чистка ковров ручной работы
• Изготовление аромасвечей и бомбочек для ванны
• Мыло ручной работы
• Вертикальное озеленение домов
• Пошив дизайнерских штор

Дети

• Детский сад на дому
• Эко игрушки
• Пошив новогодних костюмов
• Одинаковая одежда для детей и родителей
• Уроки по скорочтению
• Кружок по актерскому мастерству
• Няня, помогающая с домашним заданием

Еда и кулинария

• Доставка полезной еды на неделю
• Изготовление вафель
• Кулинарные мастер- классы
• Производство мюсли и сухих завтраков
• Производство товаров быстрого приготовления
• Сублимированные фрукты и ягоды
• Чипсы из фруктов
• Импорт «вкусняшек»
• Низкокалорийные торты на заказ
• Персональный повар

Организация мероприятий и досуга

• Организация праздников для детей
• Фотобудки и прочий реквизит на мероприятия
• Музыканты и артисты на корпоративы
• Декор площадок живыми цветами
• Свадебный координатор
• Кейтеринг небольших банкетов
• Фотограф или видеограф

Туризм

• Помощь с открытием виз
• Тематические экскурсии
• Горные походы
• Пешеходные религиозные туры
• Экскурсии для иностранцев на личном автомобиле
• Эко туризм
• Дачный туризм

Авто

• Креативные наклейки
• Бронирование автомобиля
• Консультирование по покупке автомобиля
• You tube канал по обзору автомобилей
• Замена шин
• Ремонт редких автомобилей
• Аренда спец техники
• Выездная диагностика машин
• Ремонт с/х инвентаря и моторов
• Party bus
• Выездная автомойка

Услуги

• Юрист-консулат (составление договоров)
• Консультант по маркетингу (исследование рынка на предмет моделирования поведения клиента)
• SMM менеджер (ведение групп и страничек в соц. сетях)
• Репетитор по испанскому
• Няня для малышей
• Копирайтер
• Тимбилдинг мероприятий
• Дизайн офисных помещений
• Консультации детского психолога
• Курсы рисования или лепки
• Закупка товаров для ремонта
• Подготовка налоговых документов

Женское

• Курсы для беременных
• Забота о беременных и молодых мамах (готовка, уборка, стирка)
• Мобильный мастер маникюра и педикюра
• Астролог
• Мобильный визажист или парикмахер
• Консультант по гардеробу
• Эротические курсы
• Бижутерия ручной работы
• Роспись сумочек
• Интернет магазин секретных подарков

Животные

• Выгул домашних животных
• Сведение дорогих котов
• Гостиница для домашних животных
• Подбор домашних питомцев
• Подготовка собак к выставкам
• Транспортировка домашних животных
• Праздничные торты для собак
• Пошив одежды для животных

Спорт и здоровье

• Персональный фитнес тренер для пожилых
• Диетолог для молодых мам
• Массаж на дому
• Интернет магазин спортивного питания и витамин
• Прокат спортивного инвентаря
• Тренер детей по гимнастике
• Тренер любительской команды по хоккею

IT –услуги

• Разработка сайтов на конструкторах
• Доработка и настройка действующих сайтов
• Разработка мобильных приложений и игр
• Регистрация Доменов и хостинга
• Написание скриптов
• Парсинг данных
• Инструктор по программному обеспечению

Прежде чем приступить к выбору ниши для бизнеса в интернете, необходимо определить, для кого именно вы создаете проект, потому что одна и та же ниша будет «звучать» по-разному для различных возрастных и социальных групп людей.

Одна из самых популярных ниш в Интернете - обучение английскому языку. Предложений великое множество, но спрос все еще превышает предложение. Конечно, можно сразу создать массовую онлайн-школу, где обучаются десятки тысяч людей, такую как SkyEng, но это не просто. Требуются инвестиции и прорывные бизнес-идеи. Но, если вы планируете стартовать без вложений и в первое время рассчитываете на прибыль от 500 тысяч до миллиона, стоит задуматься о четком сегментировании - выборе группы людей, на которую вы будете ориентироваться. Почему бы не открыть курсы английского языка для менеджеров по продажам или для тех, кто уже неплохо владеет языком? предлагает курс английского языка для карьеры.

1. Как выбрать свою ЦА?

При выборе целевой аудитории стоит опираться на два критерия:

• Опыт. Ответьте на вопрос: С кем вы успешно работали прежде?
  Вы 10 преподавали английский язык в школе детям 7-10 лет. Вы умеете находить с ними общий язык, знаете психологические особенности этого возраста, владеете соответствующими методиками обучения
• Желание. Ответьте на вопрос: С какой аудиторией вам хотелось бы работать?
  В оптимальном варианте желаемая целевая аудитория - та аудитория, в работе с которой у вас есть опыт. Но что если это не так? Вам до зубовного скрежета надоели непослушные дети и вечно недовольные родители? Вы мечтаете работать со взрослой мотивированной аудиторией? Отлично! Значит, пришло время заняться поиском идеального клиента.

2. Портрет клиента

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, нужно понять, что же это за люди, чего они хотят, где и чем живут и многое другое. Найти их можно на тематических форумах, в группах конкурентов Facebook и среди активных подписчиков конкурентов.

Изучать целевую аудиторию можно в личном общении или посредством анкет. Второй вариант намного реалистичнее, особенно, когда речь идет об онлайн-бизнесе - его проще масштабировать, и респонденты не «привязаны» к определенному времени и месту.

Проще всего создать анкету на Google forms. В этом формате информацию удобно собирать и обрабатывать.

Чтобы потенциальные клиенты согласились потратить время на заполнение анкеты, в награду им можно предложить им что-то бесплатное, но полезное - видеоурок или мини-книгу.

Вот пример анкеты по выявлению характеристик целевой аудитории:

1. Образование
2. Возраст
3. Какова ваша сфера деятельности
4. Какие курсы и тренинги вы посещали в последние 3 года?
5. Почему вы хотите заниматься английским языком (или чем-то другим, что относится к вашей нише)
6. Как давно вы занимаетесь этой темой?
7. Какие книги по теме вы читали?
8. Каков среднедушевой доход вашей семьи (с вариантами ответов)
9. Какие ресурсы в интернете вы посещаете?

На основании анкеты мы составляем примерный портрет клиента, который поможет настроить таргетированную рекламу и понять, что нужно потенциальному клиенту.

Вот как может выглядеть портрет ЦА:

За что люди всегда готовы платить: ТОПовые ниши

При поиске прибыльной ниши для бизнеса в интернете стоит обратить внимание на наиболее востребованные ниши, в которых всегда «водятся деньги». Специалисты из этих помогают решать вечные проблемы:

1. Как стать богатым (как зарабатывать больше)

Мало кто устоит перед соблазном узнать секрет быстрого способа заработать. Для кого-то этот секрет в искусстве выращивания вешенок на продажу, а для кого-то - в овладении искусством публичных выступлений.

На онлайн-курсах «Сильный текст» и «Личный бренд» от Free Publicity School вы не просто научитесь писать тексты и работать над собственным имиджем и своей узнаваемостью, вы узнаете, как монетизировать эти умения.

2. Как удачно выйти замуж (как найти мужчину своей мечты)

Эту проблему помогают решить психологи, коучи, гадалки, экстрасенсы, астрологи и фитнес-тренеры. В эпоху победившего феминизма женщины все еще мечтают о традиционной семье и надеются найти заботливого, понимающего партнера.

Составляющие ниши

Рассматривая ниши для бизнеса онлайн , нужно руководствоваться интересами двух сторон - предпринимателя и потребителя. Самая крутая бизнес-идея провалится, если потребитель не захочет за нее платить. Прибыльные ниши для бизнеса в интернете находится на пересечении этих интересов.

1. Желания и возможности

Идеальный вариант бизнеса с точки зрения предпринимателя - когда вы делаете то, что вы умеете, любите и вам еще за это платят. Чтобы найти свою нишу в онлайн-бизнесе, стоит проанализировать свои компетенции и предпочтения:

• Я умею. Напишите список своих компетенций.
• Мне за это платят.
• Я хочу. Напишите список своих сокровенных желаний.
• Я точно не хочу (вы будете этим заниматься только в случае крайней нужды).

Я умею:

• Учить детей математике (диплом+5 лет опыта).
• Играть в шашки (кандидат в мастера спорта).
• Играть на фортепиано (закончила музыкальную школу).
• Придумывать развивающие игры для детей (у меня дети 2 и 4 лет).
• Готовить полезные и вкусные блюда для детей (опыт 4 года).

Мне за это платят:

• За обучение детей математике.
• За игру в шашки (игра за команду, денежные призы)

Я хочу:

• Проводить интеллектуальные игры для взрослых.
• Проводить кулинарные мастер-классы для молодых мам.

Я точно не хочу:

• Играть на фортепиано (учиться в музыкалке меня заставляла мама).
• Заниматься чем-либо с детьми (своих детей хватает).

Проанализировав все пункты, можно понять, что логические игры для взрослых - перспективная ниша, потому что вам платили за работу в смежных областях - за игру в шашки и занятия математикой с детьми. Кулинария - ваше хобби, но ваши детские блюда и их рецепты имеют успех у друзей. Возможно, эти две идеи можно объединить? Например, создать онлайн-клуб для мам в декрете, которые хотят быть хорошими хозяйками и тренировать мозг, который скучает без работы.

Внимание! «Умею», «платили» и «хочу» могут совпадать. Некоторые люди настолько увлечены профессией, что не думают о других вариантах заработка. Если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза будет востребована, успех онлайн-школе обеспечен.

2. Проверка идеи на прибыльность

Теперь важно проверить, насколько бизнес-идея интересна целевой аудитории.

Расскажите о своем проекте знакомым, реальным и виртуальным, которые имеют отношение к ЦА, например, мамам в декрете. Задайте им три вопроса - тут вновь придет на помощь ресурс Google forms:

• Нравится ли вам моя идея?
• Что именно вам нравится/ не нравится в идее?
• Если на первый вопрос вы ответили да, стали бы вы участвовать в проекте?

А теперь наступает самый сложный и ответственный момент. Предложите всем, кто ответил да на последний вопрос, заплатить за участие в вашем проекте. Если хотя бы несколько человек проголосуют рублем, ваша идея имеет право на жизнь.

3. Жесткая или мягкая ниша

Жесткие ниши - это известные, раскрученные ниши, в которых высокая конкуренция и много клиентов. А мягкие ниши - менее конкурентные, авторские. В них меньше потенциальных клиентов, но больше возможностей для творчества и экспериментов. Если вы амбициозный человек, нацеленный на высокие заработки, вы комфортно будете чувствовать себя в жесткой нише. Но если у вас нет предпринимательского опыта, но вы хотите продвигать любимую тему, мягкая ниша для вас.

Кулинария для родителей - мягкая ниша, а интеллектуальные игры для взрослых - более жесткая. Вам придется конкурировать не только с авторскими играми, но и с шахматами, нардами, бриджем и «Что? Где? Когда?».

Заключение

Непростая, но посильная задача. Прибыльная ниша находится на стыке ваших умений и желаний и востребованности у вашей целевой аудитории. А если вы найдете способ совместить свои желания и умения с решением вечных проблем людей, успех не заставит себя долго ждать.

Не будем идеализировать и рассуждать на тему внезапно пришедших идей во сне: и вот вы такой проснулись и побежали реализовывать увиденное. Так бывает. Но это скорее исключения из правил. Бизнес начинается с вашего личного выбора. Вы принимаете решение открыть свое дело и четко понимаете, что хотите получить в итоге. Дальше дело техники и знаний. Но самый первый шаг - это тот самый выбор. А чем собственно я хочу заниматься?

Если брать сферу интернет-продаж, то самый первый вопрос, который вы должны себе задать - что я хочу продавать? Ниша будущего бизнеса - это ваш фундамент, основа для всех последующих действий. И если вы заложите слабый и ветхий базис, скорее всего, через некоторое время разочаруетесь и потерпите убытки.

Я видел много примеров как успешного выбора ниши, например, компания «Таксовичкоф», которая начала предлагать водителей-нянек с детскими креслами в каждой машине или Airbnb, которые создали сайт по безопасной аренде жилья, так наоборот, когда люди торопились, бросались в омут, вкладывали миллионы и в итоге оставались ни с чем. Так McDonalds несколько раз пытались запустить линейки полезной еды и даже создавали сервис для вип-персон, однако, с треском провалились: клиенты любят ресторан именно за его демократичность и доступность.

Трезвый анализ того, чем вы хотите заниматься в будущем - первое, что должно вас волновать, а не красивый сайт или буклеты. Итак, прежде чем начать реализовывать себя в новой нише, оцените, насколько ваш выбор соответствует следующим критериям:

1. Вы должны решать проблемы людей с помощью вашего товара

За что люди платят деньги? За удовольствия и возможность решить их боль. Если вы плохо видите, вы ищете очки. Если вам жарко, вы ищете ларек с водой или мороженым. И так далее.

Оглянитесь и подумайте, какие проблемы есть у вас, с которыми до сих пор не так просто справиться.

В моей практике была интересная история: однажды я стоял в пробке летом, за окном +30 градусов, жара страшная. Ко мне стучатся в окно молодые ребята и предлагают журналы. Что тут сказать, в тот момент я бы отдал все за бутылку воды и сникерс, так мой организм был изможден. И я оглянулся и увидел в соседних машинах такие же несчастные лица.

Что мы сделали: наняли ребят, которые в ежедневной пробке предлагали водителям не журналы сомнительного содержания, а воду и снеки. Себестоимость минимальная, мы отбили затраты за первые несколько дней работы.

В чем успех этого мероприятия? В том, что мы не пытались впарить людям то, что, по нашему мнению, им необходимо. Мы предложили то, в чем сейчас они больше всего нуждаются. И этот пример можно перенести на любую нишу. Посмотрите по сторонам, подумайте, что сегодня волнует людей, что бы они хотели изменить и улучшить.

Из известных новинок прошлого года можно выделить - приложение, которое побило цифру в 10 миллионов скачиваний только за первую неделю. А все почему? Людям надоели стандартные фильтры обработки фотографий в . Им предоставили приложение, позволяющее обрабатывать свои снимки в стиле известного художника. Максимально просто и в точку. Создатели нащупали боль и создали под нее продукт. Вот он секрет любого стартапа.

2. Ваш товар должен представлять ценность

Не пытайтесь высосать из пальца значимость и важность того, что вы делаете. Оценивайте ситуацию реально.

Готов ли ваш покупатель заплатить сумму за то, что вы ему предлагаете. Если мне предложат в пробке воду, я готов купить ее за приемлемые 50–100 рублей, но если этот же продукт мне предложат за 500 рублей - я перетерплю до ближайшей заправки.

То же самое с брендовой одеждой - если вы пытаетесь продать брендовые вещи в небольшом городе, но по ценам московского универмага - не удивляйтесь, что ваши клиенты откажутся от столь дорогой покупки и пойдут на тот же aliexpress, где можно купить копию в десять раз дешевле. Качество будет ниже, да, но именно для этой аудитории цена - решающий фактор.

Обязательно анализируйте, готов ли ваш клиент заплатить за ваш товар, каким бы хорошим он ни был.

Тут я не могу не привести в пример в начале пути:

Попытки создать компьютер для всей семьи стоимостью несколько тысяч долларов провалились с треском и стоили Джобсу работы. Только спустя годы предприниматель смог вернуться в компанию и все же завершить свой проект, значительно снизив стоимость конечного продукта.

Если вы хотите создать товар общего потребления, проанализируйте, сколько ваш клиент готов за него заплатить. Именно готов, а не должен. Не стройте песочных замков о том, что люди будут сметать ваш продукт с полок магазинов. В век очень жесткой конкуренции шанс у вас один на миллион.

3. Быстрый цикл сделки: получайте прибыль сразу

Сейчас мы говорим о малом бизнесе и о возможностях для начинающих и не только предпринимателей начать свой бизнес здесь и сейчас. Поэтому стратегия должна быть максимально краткосрочной.

Если вы видите, что ваш продукт покупают быстро, можно снизить наценку, чтобы повысить конверсию. Если вам требуется продвижение и, соответственно, финансовые и временные затраты - цена должна повышаться. Однако, не пытайтесь навариться, действуйте честно и открыто.

Например, успешный стартап когда-то не стал тратиться на автопарк и найм сотрудников. В принципе, компания состояла из нескольких человек. Они создали приложение, где каждый смог заработать на услугах такси. Регистрируешься, берешь заказ, получаешь деньги. Все максимально просто и быстро. Сегодня Uber - мировой гигант и пример самой успешной компании такси за последние годы. А все благодаря успешному сочетанию - невысокая цена и удобный сервис.

Потребитель всегда очень остро реагирует на две вещи: искусственно завышенная цена («на мне хотят заработать») и слишком низкая стоимость («товар плохого качества»).

4. Продавайте не товар, а эмоции

Помните, что люди хотят хлеба и зрелищ. Не пытайтесь слишком рационально представить свой товар, особенно если он касается сферы развлечений. Например, популярный в последние несколько лет Party-bus.

Людям предложили замену большим клубам, возможность отдохнуть с друзьями в тесной компании, но при этом со всем клубным антуражем, да еще и прокатившись по городу. Итого, комплексный интерактив для любого повода: свадьба, день рождения, девичник. И при мысли об этих автобусах у нас в голове возникают самые яркие образы: праздник, веселье, улыбки и другие приятные вещи.

Резюмируем. Как выбрать свою нишу для бизнеса:

1. Мыслите креативно и начинайте с себя: что вас волнует, что бы вы хотели улучшить в окружающем вас мире?
2. Далее - посмотрите по сторонам, много ли вокруг людей, которые сталкиваются с той же проблемой?
3. Готовы ли они заплатить?
4. А дальше - постарайтесь вызвать эмоции и подарить потребителю не только физический товар, но и воспоминание.

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное - вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2019 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько , которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать , связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, .

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно ;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2018 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Многие специалисты мечтают перейти из наемного труда в собственный бизнес — открыть свое дело. Благо, что современные технологии позволяют практически каждому предоставлять услуги или продавать товары как в оффлайн, так и в сети интернет. Возникает вопрос выбора ниши для бизнеса.

Что же делает большинство в первую очередь? — Ищут в интернете бизнес-идеи.

Это провальная стратегия. Если вы рассматриваете открытие своего дела как средство побега от реальности (допустим, в стране тяжелая экономическая ситуация, или ваша специальность не востребована на рынке труда), ваша задумка может провалиться.

Открывая бизнес, важно развивать в себе 3 ключевых качества предпринимателя:

I. Будьте готовы к рискам.

Предприниматель — это в первую очередь «человек, действующий в условиях риска». Все категории самозанятого населения, которых можно назвать предпринимателями: торговцы, фермеры, ремесленники, так или иначе рискуют. Они покупают по известной цене, а продают по неизвестной заранее.

Это одна из первых концепций понятия “предприниматель” английского экономиста Ричарда Кантильона.

Да, это профессия!

Как и профессия доктора, художника или инженера должна восприниматься со всей серьезностью.

II. Будьте настойчивы. Упорство заставляет двигаться вперёд несмотря на неудачи. О 5 способах сохранять настойчивость мы писали .

III. Будьте технологичны.

Итак, переходим к технологии выбора ниши.

Технология выбора ниши

Не начинайте с чужой бизнес идеи.

И не начинайте со своей бизнес-идеи, даже если она кажется вам гениальной и жутко перспективной.

Посмотрите на бизнес «глазами» рынка.

Ведь предприниматель — это профессия, направленная на удовлетворение потребностей клиентов и в то же время на получение прибыли для себя.

Именно поэтому ключевым условием успеха в построении бизнеса будет правильный выбор ниши.

Ниша для бизнеса — это фундамент, надежность которого поддержит всё дальнейшее существование и развитие бизнеса.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша — это сложности, проблемы («боли») потенциальных клиентов, которые вам, как предпринимателю, нужно решить.

Когда вы открываете новый бизнес, первым делом важно внимательно оценить рынок, его емкость, конкурентную среду и состав (конъюнктуру) – кто, что, как и почем продает.

Часто самонадеянность многих предпринимателей выражается в том, что они выбирают нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке. Без каких-либо исследований.

Но. Если вы не проводите первичной аналитики рынка, то совершенно не защищены от рисков.

В результате спустя некоторый срок вы поймете, что ниша не востребована.

Задайте себе и своим компаньонам 5 основных вопросов:

1. Что мне нравится и чем я хочу заниматься?

Нужно любить свое дело, потому что со временем: проблемы, трудности или банальная нестабильность могут надоесть, и без любви к делу бизнес рухнет.

2. Будет ли мне интересен этот бизнес через 2-3 года?

Бизнес необходимо выстраивать в долгосрочной перспективе, если это не задумано изначально как одноразовый проект. Понимание долгосрочности ваших начинаний будет давать силы на развитие.

3. Мотивирован ли мой клиент болью, срочностью или сильной эмоцией купить мой товар или услугу?

Если в данной нише вы видите реальную, острую потребность у клиентов, которые только «спят и думают», как им решить этот вопрос, — вот ваша ниша.

4. Ищут ли клиенты решения?

Есть ли у потенциальных клиентов стремление найти решение своей проблемы?

5. Сколько вариантов решения им предлагает рынок? Что предлагают ваши конкуренты? Насколько качественно их предложения отвечают требованиям клиента?

Все начинающие бизнесмены сталкиваются, как правило, с одними и теми же проблемами и ошибками.

6 главных ошибок при выборе ниши:

1. Выбрана слишком “широкая” ниша — большое количество более профессиональных конкурентов, конкруентов с укрепившимся брендом, спрос практически равен предложению.

2. Выбрана слишком “узкая” ниша — слишком малое количество людей ищут решения данной проблемы.

3. Проект запускается без тестирования — когда решение принято за клиента, без теста продукта на востребованность.

4. Выбран товар, который никому не нужен — посмотрите “трезво” на то, что вы хотите продавать.

6. Позиционирование не от «боли» клиентов , а отталкиваясь от товара, а — такой подход встречается сплошь и рядом.

Теперь давайте проверим, насколько ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой.

Мониторинг мнения потребителей

Идите на форумы, опросы, проведите прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых.

Вы должны понять:

1. Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;

2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);

3. Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также рекомендуется провести анализ ключевых запросов на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с запросом, релевантным вашему предложению. Там же, в блоке «Запросы, похожие на…», вы сможете найти для себя полезную подсказку.

Например, на скриншоте выдача на запрос “обучающие курсы”:

Из приведенного примера можно сделать вывод о том, что люди активно интересуются тематикой образования, и мы можем предположить, что они готовы за него платить. На данный момент этот рынок в среднем по Украине оценивается на $500 млн. в год.

Как только определитесь с нишей, подумайте, как донести уникальное торговое предложение до потребителей.

Обозначьте свою позицию

Ваш посыл должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем он более прост, тем больше шансов, что его правильно поймут потребители.

Вы только, что сделали небольшую, но очень важную инвестицию для своего будущего бизнеса , — время, которое вы затратили на чтение этой статьи, поможет найти самое интересное и востребованное направление для бизнеса. И его развитие принесет вам не только огромное удовольствие, но и достойную прибыль.

Сохраните себе эту майндкарту, чтобы возвращаться к ней при необходимости!