Как начать свой бизнес. Процесс открытия оптовой компании

За последние годы удалось близко познакомиться с несколькими десятками успешных бизнесменов, которые решили открыть свой бизнес с нуля. Это люди, обращающиеся к нам за построением системы продаж или развитием продаж . Почему предприниматели, которых я считаю успешными, обращаются к нам? Все очень просто! Успешные они потому, что у них есть свой бизнес, даже если он идет не очень хорошо — это их опыт, они могут делать ошибки, учиться на них и становиться лучше. Именно это отличает людей, с которыми приходится общаться от тех, кто только мечтает начать свой бизнес.

У каждого человека который открыл свой, пускай маленький, но бизнес, есть свои достоинства, на каждом проекте я становился лучше за счет общения с такими людьми. И когда количество людей перевалило за 50, мне показалось, что я могу обозначить общие принципы начала своего дела. Итак, как открыть свой бизнес с нуля, который будет приносить регулярный доход? Ответы на все вопросы по поводу открытия собственного бизнеса вы найдете в данной статье!

Как открыть свой бизнес с нуля?

1) Действие

Это то, что было у самых динамичных компаний. Самый интересный случай был, когда мы по телефону поговорили с человеком о системе продаж и обозначили необходимость внедрения системы записи звонков . Когда приехали на следующий день на встречу, система записи уже была установлена. На мой взгляд, способность действовать быстро и не откладывать важные вещи в долгий ящик — один из самых важных факторов начала успешного бизнеса.

2) Создание идеального продукта с точки зрения клиента

Лучшие результаты показаны нами на проектах, где собственники встали на место клиента и создали уникальный продукт, удовлетворяющий всем потребностям клиента. Ярким примером является компания по поставкам материалов для ЖКХ (жилищно-коммунальное хозяйство).

Какие условия созданы для клиентов?

• Компаниям удобно покупать весь ассортимент в одной компании, значит мы будем поставлять более 7 000 позиций товаров, которые могут потребоваться в обслуживании ЖКХ.
• Все нужно уже вчера? Значит, мы обеспечим бесплатную доставку на следующий день, даже если закажут 1 гвоздь.
• Не всегда есть деньги на счету или долго ждать, пока они придут на счет? Поставка без предоплаты и автоматическая отсрочка на 7 дней.
• И т.д.

В итоге, компания один из лидеров в небольшой, но существенной нише . Не нужно обладать сверхзнаниями или сверхвозможностями, нужно просто пройти путь клиента и сделать его приятным.

3) Начало бизнеса с продаж

Обычно принято начинать бизнес с логотипа, регистрации торгового знака, снятия офиса и еще Бог весть чего. Начинать нужно с продаж. Даже если товара еще нет в природе, а есть только идея. Как продать то, чего нет? Очень просто. Решили продавать суперстулья с супердизайном. Не вопрос! Создай на коленке сайт- визитку, закажи у фрилансера рисунок этого стула, если он еще не произведен или возьми фото, если пока не привезен в нашу страну. Запускай яндекс-директ по запросу суперстулья и считай количество звонков за день или неделю. Оценивай объем возможных продаж.

Знаю одного предпринимателя, сделавшего такой подход началом своего бизнеса, когда получал клиента не бежал покупать товар, а просто искал продавца:), сводил их, и ничем не рискуя, получал комиссионные с продаж. Со временем найдя выгодную нишу, он остановился на одном продукте.

4) Интерес!

Практика показывает, что лучших успехов достигают те, кто горит своим делом — открытием своего бизнеса. Когда человек увлечён чем-то, он увлекает за собой людей. Причем интерес может быть не к самому продукту или услуге, а к выстраиванию системы или монетизации какого-либо проекта.

Как понять, будет ли приносить прибыль деятельность в той или иной нише?

Я делаю так: представляю себе ситуацию в будущем, когда добился того, что планирую, создал интересную услугу, клиенты довольны мной. Если по телу бегут мурашки от мыслей об этом достижении, берусь за дело, если все вокруг говорят что это направление перспективное, а меня оно не заводит, не буду этим заниматься.

В любом деле бывают трудности. А на этапе стартапа их «выше крыши», если нет интереса к делу, то нет мотивации к преодолению этих трудностей и человек быстро сдается, так и не совершив попытки открыть собственное дело.

5) Найм персонала

Условия стартапов у всех разные. У кого-то есть инвестиции, кто-то создает все с нуля. Но есть одно правило, на которое обратил внимание: если собственник начинал с самого начала, например с продаж, то бизнес имеет шансы на успех.

Прежде чем нанять персонал, пройдите путь, который должен проходить нанятый человек. За очень редким исключением, наемный сотрудник будет искать оптимальный для компании путь. Поэтому чтобы контролировать наемного работника, руководитель должен ясно понимать работу, которую он контролирует, он должен понимать алгоритм работы этого человека, оптимальный процесс выполнения работ и ключевые точки контроля этого сотрудника.

Устанавливая любую задачу любому сотруднику или подрядчику необходимо понимать не только результат, к которому должен прийти человек, но и конкретные шаги, которые он должен делать каждый день. Только тогда можно контролировать исполнителя до того, как сорваны сроки.

6) Где взять инвестиции?

Допустим, ниша найдена, понятно уникальное торговое предложение , есть готовность к действию, но нет денег на реализацию идей. Для хорошей идеи деньги не нужны:). Чтобы реализовать идею, необходимо соблюдать два правила:

• Не бойся делать все на коленке;
• Меняй инвестиции на партнеров.

Приведу пример:

Не бойся делать все на коленке

У тебя появилась идея разработать революционный табурет. Бизнес надо начинать с нуля, больших финансовых возможностей нет. За минимальные деньги заказываешь у фрилансера макет этого табурета, на коленке делаешь простенький сайт, закидываешь минимальные деньги на яндекс-маркет, начинаешь продажи в пассивном режиме. Распечатываешь макет табурета, проезжаешь все места где могут его продавать. Находишь покупателей, понимаешь объем, который сможешь продать.

Меняй инвестиции на партнеров

Далее находишь производителя, который изготовит твой табурет. Да, пускай тебе придется делиться большей частью прибыли с производителем, да, хоть в ноль ее продавать, главное ты понимаешь рынок, находишь каналы продаж. А выйдя на приличные объемы продаж, уже сможешь открыть и свое производство либо под объемы снизить цену у этого производителя, либо найти другого на более выгодных условиях.

7) Анализируй это

Как начать бизнес по продаже одежды?

Бизнес по продаже одежды уже давно доказал свою выгодность. Вещи всегда покупались, и будут покупаться, не зависимо от того, какой это бизнес: бизнес по продаже женской одежды, мужской или детской. Перед многими начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «Какой формат бизнеса лучше?», «С чего выгоднее начать?». Вопросы, действительно, непростые, ведь можно открыть оптовую организацию и стать поставщиком, можно открыть стандартный розничный магазин, а можно начать и с простого интернет-магазина. Выбор достаточный, поэтому нужно проанализировать этот вопрос «от и до», чтобы позже не оказалось, что сделанный выбор – большая ошибка.

Форматы бизнеса по продаже одежды

Существует три варианта бизнеса по продажам детской одежды, мужской и женской.

1. Оптовая продажа.
2. Розничная продажа через обычный магазин.
3. Продажа через интернет-магазин.

Оптовая продажа одежды – это своеобразный магазин, цель которого все та же: сбыт товаров. Только целевая аудитория не покупатели, а розничные магазины. То есть процесс следующий: оптовый магазин закупает товар в большом количестве, становится поставщиком и начинает искать варианты сбыта продукции. Этими вариантами и выступают розничные магазины. Таким образом, получается небольшая цепочка: производители, у которых закупается оптовая компания, – оптовая компания, у которой закупаются розничные магазины, – розничные магазины, которые сбывают свой товар покупателям.

Розничная продажа – это обычный магазин, в данном случае, специализирующийся на одежде. Целевая аудитория – потребители. Главными характеристиками, которые присущи всем розничным магазинам, являются:

1. площадь торгового зала,
2. уровень обслуживания покупателей,
3. количество товарных позиций,
4. технология размещения товара.

Эти характеристики являются одновременно различительными и, благодаря им, магазины имеют свою индивидуальность.

Продажа через интернет-магазин – популярный на сегодня способ. Он предполагает организацию и ведение бизнеса онлайн. Покупатели могут, не выходя из дома совершать покупки. Для этого им надо всего лишь выбрать подходящую вещь и оплатить товар или карточкой, или при помощи платежной системы. Главное условие при организации интернет-магазина – сделать процесс совершения покупки максимально комфортными для покупателей, чтобы им хотелось возвращаться к покупкам.

Процесс открытия оптовой компании

Открытие оптовой компании, в независимости от типа одежды и целевого покупателя (монобрендовый или мультибрендовый магазин, сток, секонд-хенд, бутик), имеет общие составляющие:

1. детализированный бизнес-план оптового склада;
2. здание;
3. складское оборудование;
4. поставщики;
5. сотрудники (обычно от 5 до 10 человек);
6. набор разрешительных документов.

Первым делом необходимо ознакомиться с конкурентами, собрать максимальную информацию по продажам в данном регионе, выявить ее динамику. Не лишним будет и поговорить с дилерами. До открытия оптового магазина необходимо составить максимально подробный бизнес-план, который будет отражать всю финансовую информацию.

Поиск расположения – это не самый ответственный этап. При открытии оптовой компании выгодное или удачное местоположение вовсе не требуется, так как розничные магазины будут или сами приезжать за товаром, или же вообще предоставят всю работу оптовой компании. Поэтому наиболее важным будет именно оптимальность расположения. Здание можно найти готовое или построить под конкретные цели (зависит от наличия свободных средств). Перед арендой или покупкой готового помещения нужно обязательно убедиться в том, что оно подходит для склада.

После того, как здание арендовано или выкуплено (построено), нужно приступать к обустройству помещения: стоит разделить его на участки (погрузка, разгрузка, прием, комплектация, хранение товаров). Оборудование понадобится тоже, в зависимости от ассортимента, массой и габаритами.

Этап выбора поставщиков отличается для каждого типа магазина. Если целевая аудитория – сток-магазины, то закупать одежду нужно либо у производителей, либо у магазинов, у которых есть остатки. Секонд-хенды являются самым экономичным вариантом (закупка одежды дешевая, в отличие от других). Поставщики – компании, которые занимаются сбором вещей. Мульти- и монобрендовые вещи, а также дорогие и элитные для бутика закупаются напрямую у производителей.

Для оптового магазина понадобятся сотрудники.

1. Начальник.
2. Дополнительные работники, в количестве 5-10 человек.

Чтобы упростить задачу розничным магазинам, нужно сделать подъездные пути удобными и свободными. Неплохой вариант – здание на окраине города, куда можно будет легко и без пробок добраться.

Процесс открытия магазина

Открытие магазина начинается с составления бизнес-плана по продаже одежды. После этого начинается регистрация (ООО или ИП). Далее самый ответственный этап – поиск местоположения. Оно должно быть в проходимом месте, где ежедневно большой поток людей. Это может быть торговый центр или отдельно стоящий магазин в центре города на оживленной улице. Все зависит от вида продаваемой одежды и ее целевой аудитории.

Размер помещения также варьируется в зависимости от вида продаваемой одежды. Например, для секонд-хенда не требуется большое помещение. После того, как помещение арендовано, начинается поиск поставщиков, закупка оборудования и найм персонала.

Поставщиками по большему счету будут являться оптовые компании. Их искать можно либо через знакомых, либо по объявлениям в интернете. Оборудование также зависит от магазина. Если это бутик, то все должно быть дорогим, а если секонд-хенд, то оборудования много не понадобится и на него, в принципе, не будут обращать внимание.

Найм персонала – еще один ответственный момент, так как от сотрудников зависит рентабельность бизнеса (его прибыльность). И последний шаг – реклама. Более подробно об открытии розничного магазина (его этапах, главных преимуществах и недостатках относительно каждого вида одежды) можно прочесть в предыдущих статьях.

Открытие интернет-магазина

Бизнес по продаже одежды через интернет заключается в следующем. Первое – поиск поставщиков. Для интернет-магазина очень важно иметь качественный товар. Можно создать свой склад, где будет храниться одежда, а можно договориться с поставщиком о том, что одежда будет забираться с его склада по каждому заказу. Второй вариант дешевле в независимости от одежды, ее качества и бренда.

Чтобы открыть интернет-магазин, нужен сайт. Для сайта – хостинг и домен, на которые можно найти низкие цены. Хостинг оплачивается каждый месяц. Понадобится также зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ИП), чтобы не иметь проблем с налоговой инспекцией.

Важно предусмотреть способы оплаты и доставки, должен быть выбор, чтобы покупатель нашел что-то подходящее для себя.

Когда поставщики найдены, сайт создан, нужно привлекать покупателей. Для этого необходимо начать активную раскрутку: контекстную рекламу, заказываемую в Google или Yandex. Она привлечет в магазин тех, кто увидит данную рекламу и перейдет по ссылке. Ест другой вариант – реклама в буксах. Можно создать свою партнерскую программу для того, чтобы покупатели приводили своих друзей и знакомых и получали проценты с их покупок.

Раскрутка – это средство для формирования базы постоянных клиентов. Она направлена на продажи (20% постоянных покупателей = 80% продаж). Для того чтобы удержать покупателей, нужно проводить постоянные акции и скидки, давать купоны и рассылать сообщения с выгодными предложениями.

Интернет-магазин имеет свои плюсы и минусы. Из преимуществ отдельно стоит выделить простоту и минимальные затраты, а из минусов то, что вряд ли получится добиться высоких доходов (из трех вариантов, именно этот имеет минимальную доходность), в отличие от розничных или оптовых магазинов. Также есть ограниченность по целевым аудиториям.

Любой бизнес по продаже одежды сможет принести прибыль. Произойдет все это лишь за разные промежутки времени. Самый быстрый срок окупаемости у розничного магазина.

А самый простой метод организации имеет интернет-магазин. Оптовая компания, наравне с интернет-магазином характеризуется не такими высокими затратами. Но и прибыль в розничной торговле выше. Каждый вариант бизнеса имеет свои положительные и негативные стороны. Поэтому каждый предприниматель должен самостоятельно определиться с выбором, исходя из своего опыта, возможностей (финансовых, в том числе) и желания.

«Быть несерьезным - это нормально, особенно если продаешь то, что людям хочется, а не то, в чем они нуждаются»,– убежден гуру маркетинга Сет Годин. Сам он носит носки разного цвета, поддерживая тем самым бизнес компании Little Miss Matched.

Ее основатель Джон Стоу как-то услышал на одной вечеринке фразу, которая запала ему в душу: «После всех сумасшедших проектов, ставших реальностью, следующей великой идеей бизнеса могут стать непарные носки». Джон прислушался к пророчеству, и теперь оборот его фирмы, продающей комплекты из трех разных носков сумасшедших расцветок, превышает $20 млн в год.

Во многом размер рынка зависит от стоимости коммуникации. Пока она оставалась высокой, нужно было, чтобы рынки раздувались и раздувались. Но чем дешевле коммуникация, тем меньше может быть обслуживаемая ею среда. Сегодня продавцу нетрудно наладить общение с покупателем. Так возникают крохотные рынки, где создаются причудливые продукты. Что немаловажно, многие и вправду готовы приобрести самые удивительные вещи. Любая странная и на первый взгляд ненужная штука обязательно будет кем-нибудь востребована.

«Будь терпелив. Рынок найдет тебя»,– обращается к читателю-бизнесмену Сет Годин. Дешевая коммуникация сделала возможным выявлять потребности, о существовании которых раньше и подумать было смешно. С удовольствием изучил самые «ненужные» товары и рынки.

Забытые сокровища

В августе участница петербургского форума, носящая ник Алисон, загорелась идеей избавить жителей своего района от хлама и предложила им написать, с какими тремя лишними вещами и почему они хотят расстаться, а какие предметы, сломанные или устаревшие, готовы забрать. Чайник без носика юзер Citycat решила использовать как вазу, старинный чугунный утюг кому-то заменил гирю, а непарные носки увезли на дачу. Неизвестно, вырастет ли из этого бизнес наподобие того, что организовал Джон Стоу. Возможно, скоро Алисон введет моду на вилки с тремя зубцами или расшитые бисером тапочки для кошек: в ассортименте ее «Магазина ненужных вещей» множество поразительных предметов. Идея бизнеса на ненужных вещах хоть и кажется абсурдной, но человеку с творческой жилкой сулит большую прибыль.

«Моя работа подобна охоте за сокровищами, у нас каждый день как Рождество»,– говорит Брайан Оуэнс, владелец Unclaimed Baggage Centre, унаследовавший от отца магазин забытого багажа. Чемоданы и сумки, прождавшие владельцев в аэропорту дольше положенного срока, не отправляются на свалку. Брайан сотрудничает с несколькими крупными авиакомпаниями и забирает себе все, что осталось, за символическую плату. После сортировки бесхозный скарб попадает на прилавки. Для хранения великого множества вещей Оуэнсу пришлось создать огромный склад, на полках которого много всякой всячины (причем 60% - одежда). Но находки в чемоданах бывают самые разные - от бытовой техники и спортивного инвентаря до драгоценностей и антиквариата. Столь своеобразный секонд-хенд пользуется популярностью: за год сюда приходит более миллиона человек.

У любой странной и ненужной вещи обязательно появится аудитория.

Деньги со свалки

«Вещи не бывают ненужными. Просто люди не умеют их продавать»,– пишет в своем блоге пользователь под ником Conny. Она заработала на малолитражку, выставляя на аукционах то, что выбрасывали ее соседи. Австриец Вернер Типпель, председатель объединения по вывозу отходов, совместно с проектом OneTwoSold наладил в своем районе сбор годных, но по каким-то причинам списанных в утиль вещей, тем самым не только снизив затраты на уничтожение отслуживших свой срок изделий, но и добыв несколько десятков тысяч евро для их бывших владельцев.

В европейских странах запрещено выбрасывать электронику вместе с обычным мусором, так что нашим западным соседям приходится либо платить за ее утилизацию, либо тратить время на доставку сломанных устройств в пункты сбора. Идея зарабатывать на ненужном «железе» возникла на форуме PCFreunde.de. Его участники начали выставлять вышедшую из строя аппаратуру на торги, и покупатели не заставили себя долго ждать. Вскоре «мусорщики» стали объединяться в сообщества, которые собирают старую технику и продают ее. Клиенты таких бизнесменов - небольшие сервис-центры и частные предприниматели, оживляющие сломанные приборы или разбирающие их на детали.

Интерактивная рюмка

«Никакая USB-рюмка не заменит реального общения. Что же делать, когда душа развернется и потребует USB-песен, USB-братаний и прочего безобразия, в USB-формате неосуществимого?» - спрашивает в ЖЖ-дневнике девушка под ником leticya, критикуя изобретение эксперта компании E-generator Сергея Михеева, а именно концепцию виртуального застолья: к компьютеру подключается специальная рюмка с встроенным микрочипом и USB-датчиком, передающим в интернет сведения о количестве налитой в нее жидкости. Как предполагает автор проекта, интерактивные праздники можно будет проводить в специальных сообществах и социальных сетях.

Идея Сергея пока не воплощена в жизнь, и совершенно напрасно. Куда более странные проекты находят аудиторию. «Смятая банка - это как новый член семьи. Ты должен взять ее с собой в отпуск, сфотографировать и прислать нам,– пишут создатели сайта CrushedCans,– а мы разместим ее в галерее». Для чего можно использовать обычную алюминиевую банку, очищенную от надписей и «искусно смятую»? На этот вопрос нет ответа у самих «производителей», и тем не менее в первые месяцы существования сайта им удалось продать 34 странных объекта по цене $4,95 каждый.

ДНК с молотка

Футурист Джеймс Кэнтон в книге «Экстремальное будущее» рисует фантастическую картину: конкуренция, темп жизни и требования эпохи будут столь высокими, что люди перестанут размножаться обычным способом. У Кэнтона аукцион, на котором в Сети выставляются ДНК,– это все-таки умопостроение. Но уже сейчас находятся как люди без предрассудков, готовые продать свой генетический материал, так и желающие купить столь необычный товар. Самый известный и дорогой донор - звезда фильмов для взрослых, музыкант и артист Винсент Галло. На своей личной мерчендайзинговой странице 43-летний актер предлагает не только одежду со своего плеча и милые его сердцу мотоциклы: за $1 млн он в буквальном смысле готов стать отцом, причем обещает предоставлять свой генетический материал столько раз, сколько понадобится для достижения положительного результата. Галло в подробностях описывает преимущества такой услуги: по его мнению, ребенок должен получиться здоровым и красивым, так как потенциальный отец абсолютно здоров, никогда не принимал наркотиков, не употреблял алкоголь и сохранил даже в возрасте пышную шевелюру без ярко выраженной седины, а в его родне не было лиц с генетическими отклонениями. Блондинкам предоставляется скидка.

Продажа совести

Недавно на eBay разразился настоящий скандал: возникла необходимость преждевременно остановить торги и снять лот с аукциона. Впервые за историю сервиса на продажу был выставлен лот, значившийся как «20 пунктов, набранных в системе Weight Watchers» - всемирно известной ассоциации людей, борющихся с лишним весом. По большому счету смысла в покупке не было. Указывая на сайте Weight Watchers, сколько баллов набрано за день (у каждого съеденного продукта свой показатель), человек несет ответственность лишь перед самим собой. Предприимчивый житель Германии предлагал воспользоваться его пунктами для очистки совести, чтобы покупатель хоть один день мог не думать о подсчете калорий, а наесться вредного и запрещенного, записав в диетический дневник липовое число. Как ни странно, желающих нашлось немало, и неизвестно, до каких высот взлетела бы цена, не сочти организаторы такое предложение мошенническим. Но нашлись и те, кто посчитал идею удачной. «Интересно, а можно ли пустить с молотка свою совесть или друзей? - пишет блоггер jonny.– Я бы нашел что предложить: веру, хорошие манеры и душу. Пока непонятно, как организовать пересылку, но я уже готов».

Игрушечный сервис

В фильме «Амели» главная героиня, чтобы порадовать и удивить отца, отправила путешествовать садового гнома. То, что выглядело забавной шуткой, было воплощено в бизнесе. Два года назад семейная пара - Кристофер Бем и Эльке Ферхойген - запустила проект Teddy in Munich. Любители плюшевых игрушек решили «предоставить домашним любимцам возможность поближе познакомиться с баварской культурой и достопримечательностями». Медвежонка отправляют в настоящее недельное путешествие, во время которого ему обеспечивают проживание в семье и прогулки по городу, посещение музеев. Домой плюшевый турист привозит фотоальбом, DVD и свои путевые заметки. Для гостей из Германии и Европы поездка стоит 129 евро, для прибывших из дальних стран - 149 евро. Владельцы бюро путешествий для игрушек обещают «полный пансион» и «индивидуальную программу по пожеланиям клиента». Можно заказать курс обучения гольфу, параглайдинг, рыбалку или верховую прогулку. Спрос на неожиданную услугу есть не только в Европе: таким образом в Мюнхене побывали сотни медведей, в том числе из Канады, США и Японии. Недавно издательство Polyglott отреагировало на спрос и издало специальный путеводитель по городу «для всех владельцев плюшевых животных», и его можно купить практически в любом книжном магазине за 9,95 евро.

Странные товары и услуги завоевывают сердца потребителей. Аудитория рынка смятых пивных банок - 34 человека, аудитория рынка генного материала порноактера Галло - лишь несколько дам. Аудитория туров для плюшевых мишек - несколько сотен человек. Но вместе рынки «антипродуктов» становятся впечатляющим явлением. А главное, место здесь найдется для любых товаров и услуг.

В современном мире идея работать на себя находит все больше отклика в умах людей.

Благодаря интернету, доступности книг и семинаров по бизнесу, примеру других, будущие предприниматели осознают, что все возможно.

Успех достается не только толстосумам и тем, у кого есть нужные связи.

А в первую очередь тем, кто готов уделять время и усилия, чтобы неустанно двигаться к своей цели.

В основном новички задаются вопросом, с чего начать свой бизнес в торговле .

Всё потому что эта сфера хорошо знакома всем, а также имеет множество вариантов выбора ниши, среди которых любой сможет найти что-то по душе.

Но каким бы простым не казался торговый бизнес, чтобы правильно открыть его и грамотно вести дела, необходимы определенные знания.

Самые важные секреты вкратце вам раскроет эта статья.

Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса?

Чтобы правильно отфильтровать идеи того, какой торговый бизнес открыть, предприниматель должен задать себе два вопроса:

Какое направление торгового бизнеса вы бы хотели вести на самом деле?

Действительно, очень важно, чтобы предпринимателю нравилось выбранное им дело.
Только тогда получиться наладить процесс полноценно, когда бизнесмен будет торговать тем, что интересно ему самому.

Какие товары нужны и особо популярны в выбранной местности?

Разумеется, как бы вы не увлекались рыбалкой или теннисом, открыть магазин соответствующих товаров там, где на них нет спроса – просто глупо.
Потому вам нужно много внимания уделить анализу потребностей своих потенциальных клиентов.

Анализ текущего положения дел в торговом бизнесе

Итак, важный вопрос, который позволит отфильтровать востребованные идеи для торгового бизнеса – какие направления на данный момент востребованы в вашем регионе.

В России торговая сфера занимает около 50-55% всей деятельности предпринимателей малого бизнеса.

Идеи для открытия магазина можно подчеркнуть, изучив диаграмму спроса по данным Яндекс.Вордстат:

Пошаговая инструкция с чего начать торговый бизнес

Не учись уловкам в торговле — учись торговле.
Народная мудрость

Теоретическая информация и анализ дает только общее представление о том, какой торговый бизнес стоит открыть, и какие идеи могут получить должное развитие.

Для практических действий начинающим предпринимателям пригодится пошаговая инструкция.

1. Вам необходимо зарегистрировать себя как предпринимателя, выбрать форму налогообложения, получить все необходимые документы, чтобы вести законную торговую деятельность.
2. Если вы решили реализовать бизнес не на рынке, вам не обойтись без кассового аппарата.
   Его нужно не только купить, но и поставить на учет.
   Также не забывайте про второй популярный способ оплаты – платежные карточки.
   Нужно завести и зарегистрировать терминал, выбрав перед этим банк, который будет его обслуживать.
3. Еще один вид документов, без которых нельзя вести торговый бизнес – это лицензии на определенные группы товаров.
   Прежде всего, касается это алкогольной продукции и сигарет.
4. Когда все нужные разрешения и документы получены, остается выбрать место, в котором вы сможете открыть торговую точку.
   Можно купить участок земли и поставить на нём павильон.
   Но лучше сначала арендовать готовую точку, наладить процесс торговли, а потом уже делать такие крупные инвестиции.
   Не поленитесь и поищите особые предложения от администрации города.
   Иногда открыть точку можно дешевле благодаря льготам с их стороны.
   А вы в качестве благодарности обустраиваете прилегающую к торговой точке остановку общественного транспорта.
5. После решения вопроса с торговым павильоном вы можете договариваться о проведении необходимых коммунальных услуг и получать разрешения от СЭС и Роспотребнадзора.
6. Когда организационные моменты позади, остается два сравнительно простых, но ответственных шага.
   Вы должны найти достойных сотрудников в свою торговую точку, а также оборудовать её всем необходимым.

Как правильно вести бизнес в торговле: выбираем помещение

В пошаговой инструкции как открыть торговый бизнес выбору местоположения посвящено не так много места.

Хотя этот шаг очень важен и грамотное решение позволит в разы увеличить число потенциальных клиентов.

Итак, самые популярные идеи касательно удачного для торговли места выглядят так:

• чтобы наладить стабильный поток посетителей, магазин должен располагаться в местах большого скопления людей (возле остановок, метро, переходов, перекрестков, вокзалов и автостанций);
• на размещении можно сэкономить, если не стремиться установить точку в центральной части города – там спрос, конечно, выше; но успешно торговать можно и в спальных районах;
• если вы не хотите заморачиваться вопросами охраны торговой точки, можно арендовать место в торговом центре; но внимательно подходите к его выбору – далеко не каждый может похвастаться высоким уровнем посещаемости.

С какого штата можно начинать торговый бизнес?

Чтобы открыть торговую точку достаточно нанять администратора и двух продавцов для работы посменно.

Разумеется, численность штата будет полностью зависеть от предполагаемых объемов бизнеса.

Традиционно устанавливается сдельная система оплаты – это является дополнительным стимулом для продавцов хорошо выполнять свои функции.

График работы посменный: неделя через неделю, или по суткам.

От продавцов требуется наличие санитарной книжки, коммуникабельность, умение располагать к себе людей.

Пожалуй, на такую должность лучше взять человека без опыта, но с энтузиазмом и положительным складом характера. Чем грубую женщину «в годах», но с большим стажем.

Ведь навыки работы можно довольно быстро получить на практике – ничего сложного в этом нет. А вот отношение к покупателям - значит очень много.

По данным опросов, более 50% людей готовы идти в более дальний для себя магазин, если им нравятся работающие там люди.

Также они откажутся от покупок в той точке, где им хамят или просто обслуживают недостаточно вежливо. Даже если этот магазин для них ближе и удобнее.

Также вам потребуется охрана и услуги по уборке помещения.

Для первой цели стоит обратиться в охранное предприятие и установить сигнализацию, а также камеру наблюдения. Это стоит не так дорого, зато может сберечь много нервов и денег впоследствии.

А вот уборщицу можно нанять на почасовую оплату. В сухое время года достаточно уборки через день, во влажное – ежедневно.

Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес

Успешно вести торговый бизнес можно лишь в том случае, когда вы готовы вкладывать деньги в его продвижение.

С суммой вложений, причем, нужно определиться на старте.

Масштабные идеи бизнеса потребуют значительных инвестиций и лучше перепоручить это дело рекламному агентству.

А вот малый бизнес может обойтись «малой кровью», используя такие методы:

• сейчас мало какая фирма не имеет своего сайта, ведь продвижение в интернете считается одним из лучших способов рекламы; конечно, подходит это не для всех направлений торгового бизнеса – это также стоит учитывать;
• используйте контекстную и баннерную рекламу;
• продвигайтесь через социальные сети – это куда более бюджетно и позволяет повысить узнаваемость бренда;
• установите высокую планку уровня обслуживания покупателей: важно, чтобы люди хотели возвращаться к вам снова;
• введите систему скидок для постоянных клиентов, дисконтные карты, купоны.

Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес?

Если у начинающего предпринимателя для открытия бизнес есть только большое желание, но нет стартового капитала, есть две идеи, где можно его взять:

• Взять кредит в банке, что сопряжено с рядом сложностей, но все же возможно.
• Привлечь спонсоров, которые готовы инвестировать деньги в проект с определенной выгодой для себя.

И в первом, и втором случае вам не обойтись без такого документа, как . В нём вам нужно будет внимательно просчитать потенциальную выручку и сроки окупаемости торгового бизнеса.

Чтобы в вас вложили деньги, люди должны увидеть потенциал задумки не только на словах, но и в виде цифр и конкретных расчетов, анализа.

В зависимости от того, чем именно вы решите заниматься, сумма будет значительно отличаться.

Но ориентировочный список затрат на открытие выглядит так:

1. Затраты на покупку земли и торговой точки или аренду помещения.
2. Оплата труда нанятого персонала.
3. Оформление всех необходимых разрешений, лицензий, регистрации.
4. Ремонт и декор в помещении.
5. Установка и настройка необходимого оборудования.
6. Создание товарного запаса.

А на видеоролике ниже представлены необычные магазины,

которые реализуют обычные товары.

Берите себе на заметку, выделяйтесь!

Ежемесячный вклад в бизнес на торговле

Кроме тех затрат, что потребуются на запуск торгового бизнеса, нужно вкладывать деньги, чтобы его вести.

Ориентировочный список затрат рассмотрим на примере точки, торгующей алкоголем и сигаретами.

Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.

Важно понимать, что предпринимательская деятельность заключается не только в том, чтобы организовать торговый бизнес. Важно полноценно наладить его и грамотно вести дела.

В таком случае вы получите источник стабильного дохода. А не пополните лаву тех, кто искал, где можно без труда выловить из пруда золотую рыбку и сел в лужу.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Не зря мы не можем добровольно избавляться от старых ненужных вещей. Это же золотая жила!

Это доказал московский проект «Свалка» (svalka.me), который на сбыте старых вещей зарабатывает чистыми 300-400 тысяч рублей в месяц (а если прибавить к этому проект Дебош, который организовали эти же товарищи, то и все 600-700 тысяч рублей).

Суть бизнеса — вывозите весь бытовой хлам из квартир — бесплатно или за небольшую компенсацию («Свалка» платит гражданам сумму 35 рублей за килограмм). Сортируете и распределяете.

Не подлежащую восстановлению мебель и электронику можно отправить в проект Дебош (где разгневанные люди ее добивают за сумму от 2500 до 30000 рублей):

Более-менее сносную одежду — передают в секонд-хэнды.

Антикварные вещи — в антикварные магазины.

Для продажи оставшихся вещей «Свалка» устраивает собственные барахолки (два раза в неделю):

Часть вещей продает через свой интернет-магазин shop.svalka.me.

То есть практически всё куда-либо пристраивается по цене выше, чем 35 рублей за килограмм. От этого и получается прибыль (за вычетом расходов на транспортировку, хранение и работу по разборке вещей).

И это еще не предел всех возможностей заработка на хламе.

1. «Свалка» стала продавать свою франшизу в другие города. Сейчас в этом проекте участвуют Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Томск (можете подключиться и вы, если вы живете в каком-нибудь аналогичном городе).

2. «Свалка» сдает в аренду свои площади под фотостудию и вещи для фотосессий по цене от 800 рублей в час до 7000 рублей в день (информация со стены группы vk.com/svalkame):

3. Часть вещей Свалка сдает в прокат через прокат вещей Rentmania.org.

4. Свалка предлагает сотрудничество рукодельникам. Либо она продает их товар с 10-процентной наценкой в своем интернет-магазине, либо сдает им в аренду места на своей Барахолке за 1000 рублей в день:

Получается, на чужом барахле можно создать несколько ручейков дохода. И это должно окупиться по умолчанию, потому что барахло почти ничего не стОит, а сделать из него можно много чего (в планах у Свалки — создание из него еще и арт-объектов).

Замечательное в этой идее то, что в каждом российском городе, в каждой российской квартире можно найти кучу всякого барахла. От которого одни семьи будут рады избавиться, а другие — будут рады приобрести (по причине нехватки денег на новые вещи).

Помогите и тем, и другим — и вы станете уважаемым бизнесменом в своем городе. Даже если ваш город не потянет на 2-миллионный оборот в месяц (как у московской Свалки), но на безбедное существование точно хватит.

Вы на базе вашей собственной «Свалки» сможете создать несколько параллельных бизнесов — таких же, как у московской: вы можете создать свой «Дебош», свой секонд-хэнд, свой антикварный магазин, свою барахолку, свою фотостудию для фотосессий, свою торговую площадку для рукодельников — и т.д. и т.п.

А всего-то нужно дать объявление в местных СМИ (как это сделали год назад основатели «Свалки» — они просто разместили в аккаунте одной из основательниц призыв «Избавим от старых вещей!»), посадить на телефон девочку (чтобы записывала адреса, куда нужно ехать за вещами) и организовать склад (его можно организовать на территории какого-нибудь небогатого НИИ — как это сделала «Свалка» — поэтому аренда оказалась очень дешевой).

И все. Бизнес почти сделан. Осталось вещи рассортировать и начать пристраивать (можно просто на Авито начать продавать. Основатель «Свалки» Алексей Баринский так тоже сделал, когда переезжал из одной квартиры в другую. Свои вещи, оцененные им первоначально в 10 тысяч рублей, он продал при помощи Авито и соцсетей за 80 тысяч рублей. Почитайте еще историю одной девушки, которая напродавала свои ненужные вещи на новенькую автомашину: goo.gl/7EJmHS).

И этот бизнес никогда не закончится. Потому что быстро выгрести все наши квартиры не получится. Более того, мы с упорством бобров, заготавливающих ветки для своей плотины, заполоняем наши квартиры все новыми вещами.

Пока еще «Свалка» не начала зарабатывать на арт-объектах из хлама, вы уже можете их создавать и продавать. Например, часы из старых виниловых пластинок:

Такие часы делает девушка Оля из Киева и продает их по 30 долларов на Etsy (со страницы etsy.com/shop/vinylmonstars).

Или вот такие украшения из натуральных камней и медной проволоки (такие украшения делает из переработанной меди одна американка и продает их по 40 долларов за штуку — etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

Даже из пивных бутылок можно создать нечто оригинальное и полезное. Например, стаканы и рюмки:

Эти два комплекта стаканов и рюмок, сделанные из двух пивных бутылок, одна американка продает на Etsy за 30 долларов — см.etsy.com/shop/RandomCraftsBySundee).

Оригинальные браслеты из старых серебряных вилок делает другой американец (и продает со страницы etsy.com/shop/MarchelloArt):

И у него их неплохо покупают по цене 30 долларов за одну вилку штуку.

Так что на украшениях и поделках из старых вещей можно заработать еще больше, чем просто перепродавая их без обработки.

Итак, вспомним основные источники дохода, которые вы можете для себя создать из старых вещей наших граждан (которые те вам с радостью отдадут бесплатно или за минимальную цену):

1. Материальное обеспечение вашего местного аттракциона «Дебош» (такой аттракцион тоже нужен в каждом городе — так что смело создавайте).

2. Перепродажа вещей в секонд-хэнды (или создание своего секонд-хэнда).

3. Перепродажа антиквариата в антикварные магазины (или создание своего антикварного магазина).

4. Передача вещей в пункты проката (или создание своего пункта проката).

5. Организация барахолок на своей территории.

6. Продажа вещей через свой интернет-магазин.

7. Организация фотосессий на своей территории за отдельную плату и сдача в аренду вещей для фотосессий.

8. Продажа вещей рукодельников через свой интернет-магазин (за комиссионные).

9. Сдача в аренду торговых площадей на своей Барахолке.

10. Обновление и перепродажа мебели (смотрите, как это можно делать сверхприбыльно: Обновление мебели).

11. Создание из старых вещей новых изделий и украшений и их продажа с более высокой маржой.

12. Вы даже можете создать свою франшизу и продавать ее в те города, куда московская Свалка еще не заглядывала. Но это будет зависеть от ваших амбиций.