Penggalangan dana: jenis, teknologi, dan contoh sukses. Apa itu penggalangan dana dan bagaimana cara kerjanya?Metode dan teknologi penggalangan dana

Kami terus mendiskusikan ide dan alat penggalangan dana yang dapat membantu organisasi nirlaba Anda mengumpulkan dana dan mencari pendanaan. Jika Anda belum membaca bagian pertama dari lembar kami, pastikan untuk membaca. Sudahkah Anda membacanya? Selamat Datang kembali! Jadi, mari kita lanjutkan.

BERSIAP-SIAP UNTUK MEMASAK

Makan malam putih. Makan malam elegan yang hanya bisa dihadiri dengan pakaian putih. Dianjurkan untuk menatanya di luar ruangan, lebih murah.

Makan malam putih dengan kejutan. Makan malam yang kurang elegan, juga dianjurkan untuk mengenakan pakaian berwarna putih. Namun pada suatu saat, seperti dalam film komedi favorit Anda, semua orang mulai melemparkan makanan. Makanannya harus dibuang begitu saja, dan tema malam itu jelas-jelas tidak peduli pada mereka yang lapar.

Pesta teh Alice. “Lima nol-nol! Sudah waktunya minum teh!” teriak March Hare. Baca Lewis Carroll atau setidaknya panduan ini, huntuk mengatur acara yang indah dan sedikit gila.

Teh kucing. Kami hampir yakin ada kafe kucing di kota Anda. Tempat-tempat seperti itu pandai berkomunikasi dengan semua organisasi nirlaba dan dengan senang hati akan mengadakan pesta teh amal dengan kucing.

Bacaan Panas. Makanlah sesuatu yang luar biasa pedas, lalu bacalah Brodsky atau lelucon bodoh. Ini mendapat banyak penayangan di YouTube, dan Anda menjual air, susu, atau bir kepada peserta (walaupun itu tidak membantu).

Pujasera di pintu keluar. Festival musik memiliki pusat jajanan besar yang menyediakan tenda dan truk makanan. Mereka bisa diselenggarakan kapan saja, karena orang selalu ingin makan makanan enak. Membebankan biaya masuk atau sebagian kecil dari hasil.

Pekarevo untuk pembuat roti. Festival kue. Semuanya sederhana dan jelas.

Limun dewasa. Seperti yang sudah Anda pahami, kami mengambil sebagian besar ide dari luar negeri, namun kami tidak memaksa Anda untuk mempelajari peraturan bisbol atau yang lebih buruk lagi. Bersama kami semuanya sederhana dan jelas. Anda pernah melihat di film betapa seringnya anak-anak Amerika menjual limun dari kios darurat di jalan pada hari musim panas. Kami mengusulkan untuk membuat konter yang sama, tetapi minumannya untuk orang dewasa, dan semua uangnya disumbangkan untuk amal.

Lolipop. Lolipop! Sama seperti limun, hanya dengan permen!

pancake. Pembuatan pancake yang besar dan sangat menyenangkan. Siapa bilang pancake hanya disantap saat Maslenitsa? Percayalah, bahkan di sore hari yang panas di bulan Juli, tidak ada satu pun makhluk hidup yang akan menolak pancake yang lezat. Jangan lupakan penawaran bebas gluten, bebas glukosa, dan vegetarian. Nah, jangan berlebihan dalam menyajikan pancake, lho bagaimana jadinya.

Pertarungan pai. Kami ingat “makan malam putih dengan kejutan” yang kami jelaskan di atas dan melempar pai, karena itu lebih menyenangkan daripada makan bakso di rambut Anda.

Tur minuman keras. Jika kota Anda dekat dengan kilang anggur, tur kebun anggur dan gudang bawah tanah Anda pasti akan sukses. Jika tanah Anda kekurangan anggur, maka di suatu tempat di dekatnya mereka masih memproduksi sejenis alkohol. Tur pabrik, mencicipi, dan botol yang dipersonalisasi untuk sumbangan menanti Anda. Ya, jangan pernah meremehkan kesenangan seperti itu. Perusahaan minuman beralkohol sangat baik dalam menjangkau LSM dalam upaya melakukan sesuatu yang bermanfaat, dan target audiens Anda tidak selalu mengharapkan Anda memiliki hobi yang menyedihkan. Bukankah buruk jika penggalangan dana untuk sesuatu yang sangat penting hanya diiringi dengan senyuman dan kegembiraan!

Perlombaan bir. Seperti yang sudah Anda pahami dari paragraf sebelumnya, Anda harus bisa bersenang-senang dengan sesuatu yang bermanfaat. Bar dan pub lokal akan dengan mudah menyumbangkan bir kepada Anda daripada uang. Mari kita manfaatkan ini dan mengadakan perlombaan melalui pub dan bir ini. Seperti yang diharapkan, ada biaya untuk berpartisipasi.

Kelas Master. Pasti ada chef terkenal di kota Anda yang setuju untuk mengadakan kelas master memasak amal.

Untuk beberapa kue!Ingat permainan yang disebut “kursi musik” di pesta pernikahan, ketika Anda harus menempatkan tubuh Anda di kursi lebih cepat daripada lawan Anda saat musik berhenti. Ada permainan yang tidak terlalu berbahaya dan lebih menyenangkan yang oleh orang Amerika disebut cakewalk. Berikut adalah video yang mendetail dan mudah dipahami tentang cara mengatur permainan semacam itu.

Sup biasa. Acara ini mengharuskan setiap pesertanya hanya membawa satu bahan untuk membuat sop. Dan kemudian bersama-sama Anda akan menyiapkan minuman berskala besar ini, yang paling-paling bisa dimakan. Alih-alih sup, Anda bisa memasak, misalnya lasagna atau pizza - secara umum, apa saja. Semoga beruntung!

PENDIDIKAN DAN POLITIK

Pemimpin opini. Ngobrol dengan pemimpin opini secara empat mata. Hampir seperti “kencan dengan seorang bintang”, hanya saja kali ini berarti percakapan cerdas melalui obrolan video. Tokoh-tokoh politik dan sosial terkemuka yang kerap menyuarakan agenda terkini cocok untuk hal ini. Skemanya biasa saja - donasi sambil menonton.

Dokumenter. Kami yakin bahwa satu atau lebih film dokumenter mempunyai tema yang dekat dengan LSM Anda. Atur pemutaran film dengan pidato dari mereka yang terlibat dalam pembuatan, kepribadian Anda... dan popcorn.

PENGGALANGAN DANA EKO

"Benih Tanaman Raksasa". Benih inilah yang diberikan penduduk Kota Kembang kepada penduduk Kota Bulan di “Entah di Bulan.” Anda juga diajak untuk menempatkan diri di tempat parkir yang ramai atau di pinggiran kota dan menjual bibit pohon dan semak yang indah kepada pengendara. Diasumsikan bahwa pemilik unit pencemar akan memulihkan keseimbangan ekologi dengan menanam pohon di pekarangan rumahnya atau di lahan tetangga.

Pembuangan pohon Natal. Anda semua tahu hiburan populer ini - tidak membuang pohon Tahun Baru hingga pertengahan April. Relawan Anda berhasil membuang pohon Natal tersebut dengan biaya yang wajar. Kemudian seluruh hutan cemara ini dapat dibakar dengan indah, dalam skala besar, dan yang terpenting dengan aman (!), dengan mengadakan semacam festival amal.

Donat sampah. Orang-orang selalu mengumpulkan berbagai barang rongsokan yang tidak dapat Anda jual kepada siapa pun, namun tetap bernilai sejumlah uang. Tidak semua orang bisa sampai ke tempat daur ulang khusus. Anda dapat menanggung beban ini dengan biaya tertentu.

Menjual paket. Aturlah kesepakatan dengan toko kelontong terdekat yang akan mendapatkan keuntungan jika pelanggan membawa tas mereka sendiri. Tas-tas ini tentu saja ramah lingkungan, itulah yang akan Anda jual.

Pendakian ramah lingkungan. Atur pendakian bersama pakar lingkungan terkenal yang akan berbicara tentang nilai suatu tempat dari sudut pandang alam.

Senin tanpa daging. Anda tahu bahwa jika banyak orang berhenti mengonsumsi daging dalam satu hari, hal ini tidak hanya akan merugikan perusahaan pengolahan daging, namun juga akan berdampak positif terhadap lingkungan. Buat kampanye iklan dan undang seorang koki untuk mendemonstrasikan proses menyiapkan beberapa hidangan vegetarian yang lezat.

Komunitas taman. Tanyakan kepada pemerintah kota tentang tempat yang paling ditinggalkan dan tidak menyenangkan di dekat pusat kota, yang tidak dapat Anda atasi. Setelah ini, Anda bisa membersihkannya dari puing-puing dan membuat sesuatu seperti taman kecil. Anda senang dan pemerintah pun senang.

TENTANG MUSIK

Pertarungan musik. Kompetisi konser grup musik populer kota. Musisi menyukai konser amal, percayalah pada kami.

Pencarian Bakat. Dalam pencarian bakat musik di seluruh kota, satu hal yang penting - hadiah utama. Jika Anda dapat menemukan sesuatu yang cocok, seperti mengadakan konser besar atau perjalanan ke kompetisi musik yang lebih besar, peminatnya tidak akan ada habisnya.

Kompetisi karaoke. Penemuan Jepang yang selama ini tidak memungkinkan tetangga sekitar untuk tidur nyenyak, akhirnya menemukan tempatnya di bisnis restoran. Dan kompetisi karaoke selalu dijunjung tinggi di kalangan masyarakat. Oleh karena itu, hubungi juri profesional, sewa bar karaoke dan lanjutkan.

YANG TERBAIK ADALAH UNTUK ANAK-ANAK

Prestasi apa pun adalah sebuah perayaan!Ingatlah hal ini, terutama jika LSM Anda terlibat dalam membantu anak-anak. Jika seorang anak yang pernah Anda bantu lulus sekolah, memenangkan kompetisi atau olimpiade - pastikan untuk merayakan acara ini dalam skala besar dan disertai penggalangan dana - calon donatur akan terinspirasi oleh contoh keberhasilan lingkungan Anda dan mereka akan menyumbangkan uang untuk anak-anak berikutnya yang membutuhkan dukungan.

Perlindungan anak. Selain sponsorship sederhana, Anda dapat mengambil patronase atas seorang anak. Ini adalah praktik yang terkenal dan dipelajari dengan baik, manfaatkanlah - undang sponsor untuk membantu seseorang, dan dengan demikian masalah keuangan mengenai bidang ini akan teratasi.

Kedutaan Muda. Merupakan ide bagus untuk membuat semacam kedutaan yang terdiri dari generasi muda yang disatukan oleh satu ide. Kedutaan ini berhasil menduplikasi fungsi LSM Anda, sekaligus mempelajari struktur kerja dalam organisasi, dan juga membantu Anda menjangkau audiens muda.

Lelang gambar anak-anak. Mmm, semuanya jelas kan?

Lari Lumpur. Anak-anak suka menjadi kotor dalam sesuatu. Beri mereka kesempatan di Mud Run tahunan, yang mengundang semua orang mulai dari bintang lokal dan anak-anak mereka hingga siapa saja.

Pertunjukan bakat. Tonton Talent Search, tapi tanpa fokus pada musiknya, tapi dengan fokus pada anak-anak.

Donasi buku. Mintalah orang-orang untuk memberi Anda buku-buku yang telah mereka baca sehingga Anda dapat membuat perpustakaan untuk panti asuhan setempat.

INTERNET

"Saya bisa". Selenggarakan kompetisi kecil di mana para peserta setuju untuk melakukan hal-hal menakjubkan dengan sedikit biaya sponsor.

Lotere 50/50. Lotere sederhana, yang hasilnya pemenangnya mengambil paruh pertama jackpot, dan NPO mengambil paruh kedua.

Lomba fotografi anak-anak. Bagi korporasi bisnis hal ini dilarang, namun bagi NPO sah-sah saja. Para orang tua tanpa kenal lelah memotret anaknya dan siap mengikuti kompetisi apa pun yang memerlukan penyerahan foto-foto tersebut. Sedikit biaya partisipasi akan disumbangkan untuk amal, dan pemenang akan dipilih berdasarkan kesukaan mereka.

Surat melalui surat. Bukan melalui email, tapi melalui surat asli ke alamat pos asli. Apalagi surat ini tentunya harus ditulis tangan! Anda mengirimkannya ke orang-orang yang telah menyumbangkan sejumlah uang untuk amal.

Putaran panggilan. Panggilan dingin adalah metode yang buruk bahkan untuk badan amal. Oleh karena itu, ditemukanlah metode yang lebih manusiawi. Anda mengirimkan brosur virtual dan pemberitahuan bahwa Anda akan menghubungi calon donatur Anda pada waktu yang ditentukan. Jangka waktu yang ditentukan tidak boleh lebih dari 2 jam. Selama dua jam ini, relawan Anda segera menghubungi nomor-nomor tersebut dengan berbagai tawaran, sehingga masyarakat siap untuk berbicara.

Tombol donasi. Jangan ragu untuk memposting tombol donasi. Hal ini terutama berlaku untuk halaman yang mengumumkan acara Anda. Seringkali orang, menyadari bahwa mereka tidak dapat datang kepada Anda, ingin meminta maaf atas hal ini. Tombol donasi akan berguna.

T-shirt Anda. Saat ini tidak perlu lagi memiliki pabrik pemotongan, penjahitan, dan percetakan sendiri agar penduduk kota atau seluruh negara dapat menerima kaos berlogo Anda. Ada banyak layanan nyaman yang akan melakukan ini untuk Anda. Satu-satunya tugas Anda adalah setuju dengan mereka bahwa sebagian dari hasil kaos dengan simbol Anda akan disumbangkan untuk amal.

Gelang silikon. Percaya atau tidak, mereka kembali menjadi mode. Gelang-gelang ini masih sangat murah untuk diproduksi dan berguna untuk penggalangan dana.

Pertama, mari kita definisikan perbedaan antara penggalangan dana dan crowdfunding.

Penggalangan dana adalah kegiatan untuk menarik sumber daya untuk proyek, program, dan tujuan nirlaba. Sebagai imbalannya, pemberi donasi hanya menerima ucapan terima kasih dan/atau laporan; ia tidak dapat meminta sebagian dari produk tersebut untuk digunakan pribadi.

Crowdfunding adalah situasi di mana sejumlah besar orang secara sukarela mengumpulkan uang atau sumber daya lainnya untuk mendukung upaya orang atau organisasi lain. Penggalangan dana biasanya digunakan untuk mendanai startup, membuat perangkat lunak gratis, mengembangkan item atau perangkat baru, mendukung kampanye politik, dan lain-lain. Donor dapat menerima sebagian (atau salinan) dari produk yang dibuat dengan dana yang terkumpul.

Bagaimana cara menarik donasi di Rusia?

Organisasi nirlaba biasanya memiliki beberapa cara untuk mengumpulkan dana:

• subsidi pemerintah
• sumbangan perusahaan
• sumbangan pribadi

Selama krisis, perusahaan secara signifikan mengurangi bantuan amal sukarela, sementara sumbangan swasta tetap stabil. Ya, jumlahnya jauh lebih kecil, tetapi lebih stabil, dan pada tahun 2015 bahkan menunjukkan pertumbuhan.

Jika sebuah NPO tidak memiliki sponsor tetap, maka satu-satunya cara untuk menggalang dana adalah melalui sumbangan swasta dalam jumlah besar. Tentu saja, ini adalah cara yang paling sulit.

Cara utama untuk menarik sumbangan pribadi:

1. Kotak amal, panggilan dan metode offline lainnya;
2. Menggunakan situs web dan grup Anda sendiri di jejaring sosial;
3. Organisasi acara publik;
4. Organisasi lelang amal;
5. Penggunaan platform penggalangan dana/crowdfunding.

Menarik donasi pribadi ke organisasi nirlaba di platform "WE ARE THE PEOPLE" lebih efektif berkat alat berikut:

Halaman pribadi, bukan situs Anda sendiri

Sebagian besar NPO tidak memiliki situs web sendiri atau tidak informatif. Studio terkenal telah membuat situs web bagus untuk banyak yayasan amal besar secara gratis, tetapi masalah dalam mendukungnya telah muncul. Tidak menguntungkan bagi studio mana pun untuk memelihara situs web, kecuali tentu saja mereka membatasi diri untuk memperbarui berita sebulan sekali.

Kami memecahkan beberapa masalah dan membuat Halaman Pribadi untuk dana dengan kemampuan yang cukup luas dan pendaftaran gratis.

Anda dapat menambahkan karyawan Anda sendiri ke setiap dana

Ajukan pertanyaan kepada seorang karyawan

Dimungkinkan untuk mempublikasikan berita dengan foto dan video atas nama yayasan. Setiap karyawan dana dapat menulis blog mereka sendiri. Berbagi ke jejaring sosial didukung.

Proyek penggalangan dana sendiri

Tujuan utama proyek penggalangan dana adalah untuk menarik sumbangan ke proyek NPO. Tapi kami tidak mau membuat bentuk baku yang tidak berjiwa seperti: “ini foto sedih, butuh uang banyak, tinggal 3 hari lagi”. Banyak hal bergantung pada penggalang dana itu sendiri dan cara mereka memandang proyek mereka.

Kami memutuskan untuk fokus pada personalisasi dan umpan balik. Kami menugaskan karyawan mereka ke yayasan amal, dan proyek itu sendiri ke karyawan. Setiap karyawan yayasan bertanggung jawab atas proyek spesifiknya, dan para dermawan, jika perlu, dapat menghubungi orang tersebut.

Setelah proyek selesai, Anda dapat mengirimkan ucapan terima kasih kepada semua pihak yang menyumbang.

Poster acara

Setelah mengunjungi arena skating amal dan mengantri selama satu jam untuk mendapatkan tiket, diputuskan untuk membuat poster acara amal dengan kemungkinan membeli tiket elektronik. Dana dari penjualan tiket langsung disalurkan ke yayasan amal, dan pembeli menerima cara yang nyaman untuk membayar dan menerima tiket.

Komisi

Awalnya, kami mendapat komisi untuk memilih dermawan dari 0% hingga 20%. Biaya donasi kami sekarang 0%.

Bergerak

Kami hampir membuka arah baru - proyek kreatif. Menjadi jelas bahwa akan sulit untuk melaksanakan dua tugas global di satu lokasi. Oleh karena itu, diputuskan untuk memisahkan bidang kegiatan dan mengalokasikan alamat terpisah untuk amal:charity.wearethepeople.ru

Di domain utama wearethepeople.ru kami akan senang melihat semua orang kreatif dengan ide, materi orisinal, dan, tentu saja, pelanggan - penggemar setia bakat Anda.

Penggalangan dana adalah daya tarik sumber daya material (uang tunai, barang) dan tidak berwujud (partisipasi sukarelawan, dukungan informasi, koneksi yang bermanfaat) untuk pelaksanaan proyek publik dan amal yang tidak memiliki manfaat komersial.

Penggalangan dana dapat diklasifikasikan sebagai jenis penjualan tertentu, ketika peran suatu produk adalah kesempatan untuk melakukan perbuatan baik, untuk membantu seseorang yang membutuhkan. Jenis kegiatan ini adalah ilmu yang utuh, yang dirancang untuk menarik minat terhadap proyek, untuk meyakinkan orang lain bahwa tujuan organisasi itu penting secara sosial, dan bahwa masalah yang disebutkan benar-benar dapat diselesaikan, atau langkah serius dapat diambil untuk mencapainya. kemajuan dalam menyelesaikannya.

Prinsip penggalangan dana

Agar hasilnya dapat membenarkan upaya tersebut, Anda harus mematuhi prinsip-prinsip berikut.

Kepastian

Sebelum Anda mendekati calon donor untuk mendapatkan dukungan, Anda harus membuat diagram logis yang sempurna tentang proyek yang direncanakan. Itu harus memperhitungkan segalanya: anggaran proyek yang diperlukan, rencana langkah demi langkah untuk melaksanakan kegiatan, tenggat waktu, bahan yang diperlukan, biaya transportasi dan biaya lainnya. Setiap poin harus masuk akal. Hasil keseluruhan dari semua kegiatan harus memberikan efek positif bagi kedua belah pihak.

Minat

Saat menarik orang untuk bekerja sama, penting untuk membuat mereka tertarik pada ide Anda dan menyampaikan signifikansinya. Yakinkan orang tersebut bahwa ini juga penting baginya dan bersama-sama Anda bisa mewujudkannya.

Kepribadian

Organisasi mana pun mempekerjakan orang; kepada merekalah, dan bukan kepada pengusaha perorangan dan LLC, penggalangan dana meminta bantuan. Anda perlu bertaruh pada orang tertentu: kepala perusahaan atau karyawan yang bertanggung jawab. Mulailah komunikasi dengan sesuatu yang dekat dan dapat dimengerti oleh orang tersebut. Tunjukkan betapa pentingnya kontribusinya terhadap tujuan bersama dan apa hasil akhirnya.

Jangka panjang

Segala upaya harus dilakukan untuk memastikan bahwa dukungan dari para dermawan tidak hanya terjadi satu kali saja. Cobalah untuk membangun kemitraan jangka panjang. Secara teratur ingatkan diri Anda secara pribadi dengan ide-ide menarik dan presentasi asli dari proyek tersebut.

Kesadaran

Sebelum Anda memulai proses menarik calon donor, Anda harus mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang dia. Cari tahu proyek apa dan berapa jumlah yang sudah dia dukung, topik proyek apa yang menarik baginya, apa prioritasnya.

Publisitas

Semakin banyak orang mengetahui dan membicarakan proyek tersebut, semakin baik. Untuk menjangkau khalayak yang luas, Anda dapat beriklan di radio, TV, dan meninggalkan kartu nama berisi data proyek untuk calon dermawan. Sangat populer untuk memposting topik di sumber daya Internet.

Kotak uang

Bahkan sumbangan kecil sekalipun mempunyai bobot tersendiri. Ini adalah kontribusi layak seseorang terhadap pelaksanaan proyek. Lambat laun, angka-angka serius muncul dari jumlah yang kecil.

Rasa syukur

Anda pasti perlu berterima kasih kepada orang-orang atas dukungan mereka. Hubungi nama di acara, publikasikan ulasan di situs web.
Seseorang membutuhkan pujian yang tulus.

Prinsip penggalangan dana

Prinsip dan standar etika kerja penggalangan dana tertuang dalam kode etik. Menurut dokumen ini, prinsip-prinsip operasi didefinisikan:

• Integritas dan kejujuran;
• Menghormati tujuan bersama;
• Keterbukaan dan tanggung jawab.

Aspek etika aktivitas

Kode ini mempertimbangkan standar etika proses kerja penggalangan dana:

• Penggalangan dana dilakukan secara eksklusif atas dasar sukarela;
• Tujuan pengeluaran dana harus disepakati dengan pemberi dana;
• Dana tidak dapat digunakan untuk kepentingan pribadi penggalangan dana;
• Risiko bagi organisasi ketika menerima dana dari orang-orang dengan reputasi negatif di masyarakat harus dinilai;
• Bertanggung jawab kepada pemberi kerja, donor dan penerima manfaat;
• Tidak terlibat dalam persaingan tidak sehat;
• Menggunakan dan memberikan hanya informasi yang dapat dipercaya, sambil mematuhi aturan untuk bekerja dengan data rahasia;
• Besarnya pembayaran jasa tidak dapat dinyatakan sebagai persentase dari jumlah dana yang terkumpul, upah disepakati terlebih dahulu;
• Dilarang menerima imbalan dari siapa pun ketika mengambil keputusan kerja sama atas nama organisasi;
• Anda tidak boleh memberikan informasi palsu tentang pencapaian Anda di proyek sebelumnya.

Ketika melaksanakan proyek untuk menarik calon dermawan, agama, mentalitas, dan tradisi nasional mereka harus diperhitungkan.

Masalah penting lainnya adalah biaya administrasi lembaga amal. Donor ingin melihat bahwa dana mereka membantu orang sungguhan dan tidak dibelanjakan untuk gaji pegawai dana. Apabila pengeluaran-pengeluaran tersebut tidak dapat dibayar dari sumber lain, maka dalam informasi mengenai pos-pos rencana pengeluaran sumbangan perlu disebutkan pada baris tersendiri. Hal ini akan adil bagi para dermawan, membantu menghindari situasi konflik dan menjaga kepercayaan di antara para pihak.

Reputasi yang baik adalah kunci keberhasilan penggalangan dana.

Jenis penggalangan dana

• Internal (pencarian dan daya tarik sumber daya baru dilakukan langsung oleh karyawan organisasi);
• Eksternal (untuk memastikan jaminan hasil positif, konsultan profesional dan penggalangan dana dilibatkan).

Ada gradasi penggalangan dana menjadi proyek dan operasional. Pada opsi pertama, dana dikumpulkan untuk proyek tertentu, pada opsi kedua, untuk pengeluaran organisasi saat ini dalam proses fungsinya.

Cara, bentuk dan alat penggalangan dana

Daftar cara untuk menarik calon dermawan terdiri dari:

1. Surat massal. Surat kertas biasa yang mengiklankan suatu proyek dikirim ke ratusan alamat. Kerugian utama dari metode ini adalah rendahnya tingkat respons terhadap permintaan tersebut jika surat dikirim ke penerima acak. Jika orang-orang sebelumnya pernah bekerja dengan organisasi tersebut dan akrab dengan jenis kegiatannya, tingkat responsnya meningkat menjadi 20%.
2. Permohonan banding yang belum terselesaikan. Inti dari metode ini adalah dengan menyebarkan booklet, poster iklan, leaflet di toko-toko, di jalan-jalan, dan di tempat-tempat keramaian lainnya. Tingkat responsnya mencapai 2%, tetapi terkadang Anda dapat menemukan dermawan secara acak secara berkelanjutan.
3. Celengan, kotak sumbangan. Mereka paling sering dipasang di toko, di bawah poster dengan daya tarik. Kerugian dari metode ini adalah anonimitas donor. Tidak mungkin untuk mengetahui siapa yang menyumbang berapa banyak dan untuk mengembangkan hubungan lebih lanjut dengan para donor. Selain itu, kotak itu mungkin dicuri.
4. Dialog dengan orang yang lewat. Seorang perwakilan organisasi di tempat-tempat umum mengatasi masalah tersebut dan meminta bantuan. Keuntungannya adalah kontak pribadi dengan orang-orang secara emosional, dan hasil yang cepat, uang segera disumbangkan. Kekurangan: promosi satu kali, orang secara spontan memberikan kontribusi, kedua kalinya respon dari orang yang sama tidak lebih dari 10%.
5. Melaksanakan berbagai acara. Salah satu metode paling populer. Malam amal, lelang, pameran. Pada acara-acara ini, para calon dermawan dikumpulkan, beberapa aksi bersama yang menarik diusulkan, dan sumbangan dikumpulkan. Seringkali tokoh terkenal diundang untuk mendapatkan tanggapan dan efek yang lebih besar. Kegiatan ini cukup mahal dan tidak selalu membuahkan hasil.
6. Beriklan di TV atau di media. Ini adalah jenis iklan impersonal, mereka hanya menyuarakan masalahnya dan meminta bantuan, dengan menunjukkan detailnya. Seruan tersebut menjangkau banyak orang. Iklan berkualitas tinggi menjangkau hati dan dompet.
7. Hubungi melalui telepon. Orang-orang dihubungi melalui database telepon untuk meminta sumbangan. Hasilnya kurang lebih sama dengan surat. Mereka yang paling tanggap terhadap seruan tersebut adalah mereka yang telah berpartisipasi dalam acara serupa dan menyumbangkan dana.
8. Teknologi baru. Kategori ini mencakup permohonan melalui Internet, komunikasi seluler (SMS, pengiriman surat melalui pesan instan). Situs web khusus dibuat dengan spanduk yang menarik perhatian, materi yang detail dan emosional (foto, video). Harus ada rincian pemberian bantuan, dengan pilihan pembayaran (dari kartu bank hingga uang elektronik). Sumber daya online adalah cara paling sukses untuk menarik calon penolong: baik relawan maupun donor.
9. Kerjasama dengan bisnis. Cara yang cukup populer dan berhasil untuk mengumpulkan dana. Ada beberapa mekanisme: negosiasi individu, undangan ke acara amal, distribusi resmi materi promosi. Banyak perusahaan sudah terlibat dalam kemitraan permanen dengan dana, sehingga meningkatkan citra mereka dan meningkatkan loyalitas pihak berwenang.
10. Teman dan kenalan. Karena belakangan ini masyarakat awam tidak percaya dengan iklan, kebanyakan dari mereka hanya mendengarkan review nyata dari teman dan kenalan. Oleh karena itu, gagasan untuk mengundang teman secara pribadi untuk meminta bantuan dan mempromosikan ide melalui kenalan, kerabat, dan kolega telah tersebar luas.

Contoh sukses di Rusia dan luar negeri

Mari kita mulai dengan Rusia. Contoh mencolok dari penggalangan dana skala besar dengan resonansi publik yang besar adalah diadakannya kampanye “Hidung Merah - Hati yang Baik” oleh yayasan amal Life Line. Tujuan utamanya adalah untuk membantu anak-anak yang sakit parah, tujuan kedua adalah untuk menyampaikan gagasan bahwa membantu orang lain itu penting, tidak sulit dan dapat diakses oleh semua orang.

Nama aksinya menyembunyikan gambar badut dengan hidung merah. Semua orang mengasosiasikan pemain sirkus ini dengan tawa, kebaikan, dan suasana pesta. Aksen-aksen inilah yang membantu mengubah suasana aksi dari rasa kasihan menjadi keyakinan pada yang terbaik.

Dalam acara tersebut, setiap orang yang membeli hidung merah memberikan kontribusinya dalam menggalang dana untuk pengobatan kelainan jantung pada anak. Mitranya adalah perusahaan Svyaznoy, yang gerainya menjual hidung merah, mencakup hampir seluruh wilayah Rusia. Pameran dan kompetisi diadakan sebagai bagian dari acara tersebut. Bintang bisnis pertunjukan mengambil bagian aktif. Aksi tersebut menarik perhatian media dan publik.

Sebuah situs web telah dibuat di mana laporan tentang pergerakan dana amal dipublikasikan. Promosi ini diadakan setiap tahun selama tiga tahun, setiap kali berlangsung hingga 3 bulan. Selama masa ini, lebih dari delapan juta rubel terkumpul, yang menyelamatkan nyawa lebih dari lima puluh anak yang sakit parah.

Kreatif Spanyol

Ide promosi yang menarik telah diterapkan di seluruh dunia. Jadi di Spanyol mereka meluncurkan sebuah proyek di mana desainer terkemuka menggunakan tulisan tangan para tunawisma sebagai dasar untuk mengembangkan font. Banyak perusahaan telah membeli font jenis ini. Biayanya untuk badan hukum sekitar 300 euro, orang pribadi akan membayar sekitar 20 euro.

Tantangan Amerika - Tantangan Ember Es

Salah satu contoh penggalangan dana yang paling terkenal adalah tantangan air es. Ini dengan cepat menyebar ke seluruh dunia dan mendapatkan popularitas besar. Pengusaha terkenal dan berpengaruh, politisi, penyanyi, aktor, ahli komputer, dan pemain sepak bola menuangkan seember air es ke diri mereka sendiri dan merekam video di mana mereka menantang orang lain. Mereka yang mampu melakukan ini menyumbangkan 10 dolar, dan mereka yang tidak mampu menyumbang 100 dolar.

Kegiatan sembrono ini menambah perbendaharaan dana tersebut sebesar $16 juta dalam waktu kurang dari sebulan. Tujuan dari acara ini adalah untuk menarik perhatian terhadap jenis penyakit langka dan mengumpulkan dana untuk Asosiasi ALS, yang akan digunakan untuk menemukan metode pengobatan penyakit ini.

Contoh kampanye yang sukses menekankan bahwa ide paling gila sekalipun, jika diverifikasi dan diorganisasi dengan baik, mempunyai peluang untuk berhasil secara efektif. Di balik kesuksesan selalu ada jerih payah seseorang, dalam hal ini adalah kerja keras para penggalang dana.

Bagaimana menjadi penggalangan dana

Kualifikasi “penggalangan dana” tidak ada secara resmi. Ada ilmu-ilmu dasar yang membantu untuk menguasai jenis kegiatan ini. Ini termasuk: pemasaran, periklanan, psikologi. Keterampilan copywriting akan berguna. Pengetahuan ini dapat diperoleh baik di lembaga pendidikan maupun secara mandiri. Ada banyak webinar berbeda di Internet tentang topik penggalangan dana, konferensi dan pelatihan semakin populer, dan buku sedang ditulis.

Namun ilmu tanpa praktek tidak akan memberikan apa-apa. Pengalaman orang lain tidak akan membantu Anda menjadi seorang profesional hanya berdasarkan pengetahuan teoritis. Penting untuk memulai kegiatan praktis, membuat kesalahan, menganalisisnya untuk mencegahnya di proyek mendatang, dan mencoba lagi. Penting untuk terus berkembang, mengikuti berita di bidang yang diminati, dan berkomunikasi dengan sesama penggalang dana yang sukses.

Untuk organisasi nirlaba, yang tujuan utamanya bukan menghasilkan keuntungan, tetapi memenuhi misinya yang mulia dan signifikan secara sosial, masalah kekurangan sumber daya terkadang menjadi masalah yang sangat akut.

Di mana mendapatkan dana yang diperlukan untuk meluncurkan acara amal berikutnya, bagaimana cara menarik sponsor untuk mendukung kegiatan organisasi secara keseluruhan - Anda dapat menjawab pertanyaan ini dan banyak pertanyaan lainnya terkait pendanaan tambahan untuk NPO dengan membiasakan diri dan memahaminya. merinci konsep penggalangan dana.

Apa penggalangan dana dengan kata-kata sederhana?

Konsep penggalangan dana berasal dari Amerika dan secara harfiah berarti “mencari pendanaan.” Bahasa Rusia tidak memiliki padanannya sendiri untuk istilah ini, sehingga penggalangan dana pinjaman transliterasi digunakan dalam kehidupan sehari-hari.

Di Rusia, penggalangan dana sering disebut sebagai aksi sosial, penggalangan dana untuk proyek nirlaba dan amal, namun pada kenyataannya definisi istilah ini agak lebih luas dan serius. Penggalangan dana adalah strategi yang ditargetkan untuk menarik berbagai sumber daya yang tidak dapat disediakan oleh organisasi sendiri, dengan menggunakan alat, metode, dan teknologi pemasaran saat ini.

Penggalangan dana adalah seorang spesialis yang menerima imbalan uang atas pekerjaannya, dan perusahaan penggalangan dana adalah organisasi yang dikelola oleh selusin profesional di bidangnya yang, dengan menggunakan ilmu-ilmu seperti pemasaran, psikologi, dan sosiologi secara bijak, meningkatkan arus kas dari sumber daya yang ditarik. dan memastikan pasokan reguler mereka.

Dalam hal ini, sumber daya tidak hanya berarti (dan tidak terlalu banyak) uang, tetapi juga dapat berupa sumber daya material lain yang diperlukan organisasi untuk memenuhi misinya (barang, tempat, teknologi), aset manusia (personil) dan tidak berwujud (informasi) - penggalangan dana dapat digunakan juga disebut mencari dukungan media atau mendapatkan koneksi dan kenalan tertentu.

Tugas penggalangan dana

Secara umum, tahapan berikut dapat dibedakan dalam algoritma pelaksanaan proyek penggalangan dana:

• Memberikan informasi tentang kegiatan organisasi, kebutuhannya dan misi utama proyek kepada calon sponsor (donor).
• Tentukan target audiens proyek, yang hatinya mendapat tanggapan khusus dari aktivitas perusahaan, dan dapatkan sumber daya yang diperlukan dari mereka.
• Menginspirasi minat dalam donasi rutin untuk mempromosikan kegiatan proyek.

Jadi, tugas utama penggalangan dana adalah:

• Carilah calon donor.
• Memberikan informasi rinci tentang proyek dan tujuannya, dengan jelas membenarkan kebutuhan organisasi sesuai dengan kepentingan calon sponsor dan pemahaman mereka tentang masalah yang dicakup oleh organisasi.
• Mengumpulkan dana dan menarik sumber daya; memperoleh mitra dan teman baru organisasi.
• Kerja terus-menerus dengan calon donor yang ada (menjalin dan memelihara kontak, mengembangkan interaksi);
• Pembentukan opini publik yang baik untuk mendukung kegiatan proyek dan orang-orangnya, pengembangan otoritas dan reputasi yang dapat diandalkan.

Apa bedanya penggalangan dana dengan crowdfunding?

Sekilas konsep penggalangan dana sangat mirip, karena dalam kedua kasus tersebut berarti penggalangan dana sukarela. Namun, jika dicermati lebih dekat, terdapat sejumlah perbedaan yang signifikan.

Penggalangan dana adalah kegiatan sistematis yang dipikirkan dengan matang untuk mencari dan menarik sumber daya untuk proyek nirlaba, untuk pelaksanaan program amal dan signifikan secara sosial. Hal ini dapat dilakukan oleh departemen penggalangan dana NPO sendiri atau dengan keterlibatan perusahaan penggalangan dana khusus.	Crowdfunding adalah meminta bantuan massa dalam menggalang dana, terutama melalui platform crowdfunding khusus. Jenis pembiayaan ini cocok untuk berbagai tujuan - meluncurkan startup yang menarik, membuat perangkat lunak gratis, mendukung kampanye politik, dll.
Penggalangan dana melibatkan keberadaan dan pemeliharaan situs web perusahaan sendiri di Internet, yang digunakan oleh LSM-LSM besar dan terkenal yang memiliki nama.	Cocok bagi mereka yang tidak memiliki kesempatan untuk mengelola situs web mereka sendiri di Internet untuk mengumpulkan dana; tidak ada cukup peluang untuk menjangkau khalayak sasaran yang besar, sementara platform khusus sudah memiliki basis pelanggan yang luas. Bagi NPO yang berpengalaman dan kuat dapat digunakan sebagai sumber pendanaan tambahan.
Sebagai imbalannya, donor akan menerima ucapan terima kasih dan rasa keterlibatan dalam tujuan baik, serta, dalam banyak kasus, laporan rinci mengenai tujuan penggunaan dana/aset yang diberikan.	Dalam hal ini, donor dapat menerima sebagian (atau salinan) dari produk yang dibuat dengan dana yang terkumpul.
Strategi penggalangan dana yang efektif dapat memperoleh dukungan yang signifikan, dan dana yang dikumpulkan dapat berjumlah besar yang diberikan kepada NPO secara rutin.	Platform crowdfunding cenderung memposting kebutuhan satu kali saja. Batas atas jumlah yang dikumpulkan seringkali dibatasi beberapa puluh, atau paling banyak satu hingga dua ratus ribu rubel.
Selain perencanaan rinci dan pengembangan strategi, seringkali diperlukan investasi keuangan yang besar dan stabil dalam periklanan, promosi, dan pemasaran jika diperlukan untuk menarik dana dalam jumlah besar.	Saat bekerja dengan situs crowdfunding, Anda memerlukan: presentasi proyek yang kompeten: daya tarik yang ditargetkan, validitas permintaan, tujuan yang jelas dan hasil yang diinginkan, presentasi emosional; mempopulerkan halaman proyek Anda di platform.

Di bidang apa penggalangan dana dilakukan?

Biasanya, penggalangan dana ditujukan untuk mengumpulkan dana untuk proyek-proyek nirlaba yang tidak diciptakan untuk mencari keuntungan dan tidak dapat dilaksanakan secara komersial. Ini termasuk pelaksanaan tujuan politik, agama, sosial, peluang periklanan tambahan, pembentukan citra dan reputasi positif, membangun hubungan positif dengan otoritas dan masyarakat, dll.

Saat ini, penggalangan dana efektif digunakan di berbagai bidang:

Di bidang kebudayaan

Menarik berbagai sumber daya untuk membiayai museum, teater, perpustakaan, seniman, dll.

Dalam pekerjaan sosial

Dukungan untuk orang-orang yang sakit parah, membutuhkan dan rentan secara sosial. Biasanya, yayasan amal dan sosial terlibat dalam penggalangan dana di bidang ini.

Dalam politik

Dukungan terhadap gerakan politik, masing-masing partai dan pemimpinnya (misalnya kampanye pemilu).

Dalam sains

Penggalangan dana membantu mendanai proyek penelitian, acara dan pameran ilmiah, lembaga pendidikan dan lembaga ilmiah di berbagai bidang.

Dalam bisnis

Menarik sumber daya tambahan untuk mendukung dan mengembangkan usaha yang signifikan secara sosial.

Dalam olahraga

Mendanai tim olahraga, acara, seluruh asosiasi.

Penggalangan dana merupakan alternatif yang baik dibandingkan pendanaan pemerintah, dan jika tidak ada pendanaan pemerintah, maka penggalangan dana merupakan satu-satunya peluang untuk memperoleh pendanaan pihak ketiga.

Sejarah asal usul

Penggalangan dana berasal dari Amerika Serikat, yang telah dilakukan selama beberapa dekade, terutama dengan tujuan menarik pendanaan ke sektor ketiga. Penggalangan dana mendapat dorongan khusus untuk pembangunan pada tahun delapan puluhan abad kedua puluh di bawah pemerintahan Reagan. Terlepas dari kenyataan bahwa sektor nirlaba selalu mengandalkan sumber pendanaannya sendiri dan sumber pendanaan yang dikumpulkan dengan berbagai cara lebih besar daripada dukungan negara, namun demikian, terjadi pengurangan signifikan dalam anggaran negara yang ditujukan untuk kebutuhan sosial masyarakat. masyarakat pada tahun-tahun itu menyebabkan krisis keuangan di sektor nirlaba.

Menyusul sumbangan rutin, hibah, badan amal dan sponsor, obligasi daerah bebas pajak dan kontribusi cadangan muncul. Pada tahun 80an, penggalangan dana di Amerika akhirnya menjadi disiplin manajemen yang independen.

Dasar-dasar dan prinsip penggalangan dana

Prinsip-prinsip membangun strategi penggalangan dana yang efektif bersifat individual dan pertama-tama bergantung pada prioritas perusahaan itu sendiri.

Kepastian

Pastikan untuk terlebih dahulu membangun skema yang bagus untuk proyek penggalangan dana Anda. Banyak detail yang harus dipertimbangkan: anggaran proyek, rencana langkah demi langkah untuk melaksanakan kegiatan, sumber daya material yang diperlukan, transportasi, dan banyak lagi. Setiap poin harus dibenarkan secara logis, dan hasil akhir dari semua tindakan harus bermanfaat bagi pemberi dan penerima.

Minat

Ketika menarik donor ke suatu proyek, penting untuk memikat mereka dengan ide itu sendiri dan menyampaikan signifikansinya. Yakinkan donor akan pentingnya kampanye dan hasil positif interaksi dengan organisasi nirlaba.

Presentasi proyek yang dibuat dengan baik dan penuh warna dapat membantu dalam hal ini. Harus dijelaskan apa yang dilakukan perusahaan, langkah apa yang sudah diambil, dan dana apa yang dibutuhkan. Dalam bentuk yang mudah diakses dan informatif. Jika diperlukan untuk membiayai pembangunan, tidak perlu membebani masyarakat dengan persyaratan dan prinsip pengoperasian yang rumit; cukup menjelaskan nilai penemuan tersebut kepada masyarakat.

Kepribadian

Yayasan atau organisasi mana pun, pertama-tama, adalah manusia, jadi Anda harus mencari bantuan langsung, dari pimpinan perusahaan atau karyawan yang bertanggung jawab. Dengan pemahaman tentang apa yang dekat dan penting bagi orang tertentu. Sampaikan pentingnya kontribusinya pada tujuan bersama.

Jangka panjang

Secara statistik, organisasi nirlaba terkemuka menerima lebih dari 80% pendanaan mereka dari kontribusi berikutnya, bukan kontribusi pertama (atau hanya kontribusi lainnya). Anda sebaiknya mengandalkan kerja sama jangka panjang dengan sponsor pada awalnya dan melakukan segala upaya untuk memastikan bahwa dukungan tidak hanya diberikan satu kali saja. Ada baiknya menjajaki kemungkinan kemitraan jangka panjang dan secara rutin mengingatkan mereka dengan ide-ide menarik dan konsep proyek yang unik.

Kesadaran

Prinsip yang sangat penting dalam pekerjaan awal dengan calon donor adalah mengenalnya: untuk menilai, secara langsung atau tidak langsung, seberapa banyak yang bisa diminta, Anda harus memahami kondisi keuangannya, mungkin Anda bisa mengetahuinya. yang dibagikan dan berapa banyak yang telah didukung orang tersebut, topik apa yang ditemukan di dalamnya, dia mendapat tanggapan hangat, untuk tujuan apa dia paling sering berdonasi.

Sangat penting untuk menjaga keseimbangan: tidak masuk akal meminta sepuluh ribu kepada pekerja keras biasa, sama seperti tidak masuk akal meminta seratus ribu kepada jutawan. Yang pertama akan takut, yang kedua tidak akan terganggu oleh hal-hal sepele.

Publisitas

Cakupan audiens yang baik sangat penting ketika menggalang dana. Semakin besar pengakuan terhadap perusahaan, dan proyek pada khususnya, semakin baik. Anda dapat meningkatkan jangkauan audiens target Anda melalui periklanan, dan disarankan untuk menggunakan saluran promosi dan media periklanan sebanyak mungkin. Anda dapat beriklan di radio, iklan di TV dan saluran video di Internet, menyebarkan selebaran, kartu nama dengan data proyek, dll.

Kotak uang

Anda tidak boleh mengabaikan sumbangan dalam jumlah kecil dari donor swasta, karena, seperti pepatah terkenal mengatakan, “satu sen menghemat satu rubel.” Bahkan sumbangan yang kecil namun layak dari donor swasta, yang tidak signifikan jika dibandingkan dengan jumlah yang pada akhirnya dibutuhkan, akan mempunyai bobot jika ditambahkan ke ratusan atau ribuan sumbangan serupa.

Rasa syukur

Pentingnya rasa syukur dalam hal-hal seperti amal dan dukungan cuma-cuma terhadap proyek-proyek penting secara sosial tidak dapat diremehkan. Bagaimanapun, ini adalah hal utama yang pada akhirnya akan diterima oleh donor atas kontribusinya, dan apa yang dapat memotivasi dia untuk berpartisipasi lebih lanjut secara rutin. Memberikan umpan balik yang benar kepada donatur dianggap sebagai bentuk yang baik - mengucapkan terima kasih, menyebutkan nama, menerbitkan ulasan, dll.

Jenis penggalangan dana

Dalam praktiknya, dua jenis penggalangan dana digunakan:

• Internal – pencarian pendanaan dan daya tarik sumber daya pihak ketiga dilakukan langsung oleh pegawai NPO.
• Eksternal – konsultan penggalangan dana independen atau perusahaan penggalangan dana terlibat.

Sumber penggalangan dana

Sumber dapat berupa badan swasta dan hukum. Yang terakhir ini mencakup perusahaan komersial dan berbagai organisasi amal dan yayasan nirlaba. Terkadang pendanaan atau dukungan dapat diperoleh dari lembaga pemerintah atau yayasan.

Menurut metode remunerasi, sumber dana yang dihimpun dibagi menjadi investor, sponsor, donor, dan organisasi filantropis dan pemberi hibah juga dapat dibedakan secara terpisah.

Investor

Suatu organisasi atau individu yang menginvestasikan uang dengan tujuan selanjutnya memperoleh keuntungan (dividen). Jika keuntungan dinyatakan dalam promosi suatu perusahaan atau merek, investor berubah menjadi sponsor.

Sponsor

Badan hukum atau perorangan yang memberikan bantuan keuangan dengan syarat tertentu yang telah disepakati sebelumnya.

Penyumbang

Seorang individu atau perusahaan yang memberikan dukungan gratis dalam bentuk apa pun. Dalam kasus organisasi, donor paling sering adalah yayasan amal, perusahaan besar, bank, yang ideologi atau misinya menyebutkan jenis amal ini.

sponsor

Seseorang yang memberikan bantuan dan dukungan amal secara sukarela dan cuma-cuma. Biasanya, ini adalah orang kaya yang menyumbangkan sejumlah besar uang untuk mendukung proyek sosial, pengembangan pendidikan, budaya, atau olahraga.

Pemberi

Suatu organisasi atau individu yang menyediakan pendanaan yang ditargetkan untuk proyek tertentu di bidang ilmu pengetahuan, budaya, serta di bidang pendidikan dan pengembangan teknologi.

Metode dan teknologi penggalangan dana

Metode untuk menarik calon donor berbeda-beda, ada yang tersedia, namun tingkat responsnya rendah, ada pula yang sangat efektif, namun mahal.

Surat massal

Atau, sebagaimana metode ini biasa disebut dalam realitas modern, direct mail (dari bahasa Inggris direct mail). Bentuk yang agak ketinggalan jaman adalah surat biasa, banyak salinannya dikirim ke database, terkadang berjumlah puluhan ribu orang. Amplop juga dapat berisi brosur iklan, contoh formulir pembayaran, dll. Kemajuan teknologi telah menyederhanakan metode ini, memungkinkan pengiriman melalui email. Lampirannya sama, hanya dalam format elektronik - buklet dalam pdf, formulir pembayaran, dan informasi berguna lainnya.

Kerugian utama dari surat massal ketika mengirim ke basis dingin adalah tingkat respons yang rendah terhadap permintaan - hampir tidak mencakup 2% dari permintaan yang dikirim. Namun, dengan persiapan milis yang tepat, terutama jika milis tersebut mencakup pegiat filantropis yang sudah ada, responsnya bisa melebihi 20% atau lebih.

Permintaan yang tidak tertangani

Metodenya terdiri dari pendistribusian booklet, handout, leaflet di tempat-tempat dengan volume lalu lintas tinggi - di jalan, di pusat perbelanjaan, dll. Tingkat respons, seperti dalam kasus pengiriman surat, tidak melebihi 2%, tetapi kemungkinan menemukan a dermawan tetap masih ada, sehingga cara ini cukup dibenarkan, terutama dalam pendistribusian materi iklan dalam skala besar. Apalagi jika Anda meletakkan informasi berguna di bagian belakang leaflet atau booklet, misalnya peta metro, jadwal transportasi, dll.

Dialog dengan calon pelanggan

Cara ini diakui paling efektif di dunia untuk menarik pendanaan pihak ketiga. Seorang perwakilan organisasi di tempat-tempat ramai berkomunikasi dengan semua orang, membicarakan proyek, masalah yang diangkatnya, dan meminta semua bantuan yang mungkin.

Keuntungan yang tidak diragukan lagi dari pendekatan ini adalah interaksi pribadi, kemampuan untuk menerima respons emosional yang cepat, dan oleh karena itu, hasil yang diinginkan dalam bentuk donasi instan.

Kekurangan: tingginya biaya mengadakan promosi rutin, dengan mempertimbangkan upah, pendidikan dan pelatihan karyawan, pergantian staf juga menambah biaya waktu dan material tersendiri.

Ciri khas dari metode ini di Rusia adalah spontanitas dan donasi satu kali - untuk kedua kalinya tanggapan dari orang yang sama tidak lebih dari 10%, sementara di sejumlah negara lain, pelanggan sering kali memberikan kontribusi bulanan yang kecil.

Menjadi tuan rumah sebuah acara

Metode berikut ini juga berhasil dengan baik di Barat, namun belum sepenuhnya mengakar di Rusia. Malam amal, pameran, konser, pesta topeng - semua acara ini disatukan oleh fakta bahwa ratusan calon dermawan berkumpul di satu tempat.

Seringkali acara menampilkan kegiatan partisipatif yang menarik seperti undian atau lelang, sering kali melibatkan tamu istimewa atau pembawa acara dari tokoh terkenal untuk meningkatkan respons. Kerugian dari cara ini adalah organisasi memerlukan dana yang cukup besar, sedangkan laba atas investasi tidak terjamin.

Nilai tambah yang nyata adalah bahwa hal ini secara efektif meningkatkan reputasi dan citra positif organisasi dan membantu menjaga kerjasama jangka panjang dengan donor dan sponsor.

Promosi

Ini adalah iklan dan pesan di saluran televisi pusat, di papan reklame di jalan-jalan dan transportasi, di hypermarket dan pusat perbelanjaan, catatan dan artikel di majalah dan surat kabar, penempatan spanduk di sumber daya Internet populer. Isinya mungkin berbeda, tetapi kesamaannya adalah bahwa alur ceritanya harus memperkenalkan orang-orang kepada organisasi, masalah yang diangkat oleh video atau seruan tersebut, dan juga mendorong mereka untuk mengambil bagian dalam proyek tersebut.

Seperti banyak metode di atas, ini adalah metode impersonal - tidak mungkin memprediksi siapa yang akan melihat iklan tersebut dan dalam keadaan apa serta bagaimana mereka akan bereaksi.

Dalam hal ini, kunci efektivitas metode ini adalah jangkauan audiens yang sangat besar. Komponen kualitas memegang peranan besar - video cerita yang dibuat dengan baik dan menarik meningkatkan tingkat kepercayaan dan pengakuan suatu NPO.

Penggunaan teknologi inovatif

Metode ini mencakup permintaan melalui Internet, aplikasi seluler, SMS, dll.

Ini adalah cara yang bagus untuk memberi tahu banyak orang tentang diri Anda dan tujuan Anda. Salah satu persyaratan utama adalah kehadiran situs web berkualitas tinggi dan lengkap dengan permintaan bantuan yang terlihat jelas, indikasi wajib rincian dan opsi pembayaran online. Membuat situs web pribadi untuk sebuah organisasi adalah cara yang sukses untuk menarik bantuan potensial: baik relawan maupun filantropis, penting untuk melakukan pendekatan dengan benar.

Koneksi bisnis

Cara yang cukup umum dan benar-benar berhasil untuk mengumpulkan dana. Banyak perusahaan besar sudah memiliki yayasan amal atau proyek yang telah mereka awasi selama bertahun-tahun. Tentu saja, tujuan dari setiap bisnis adalah mendapatkan keuntungan. Dan dengan mengalokasikan dana untuk amal, direncanakan akan mendapat imbalan.

Terlebih lagi, seringkali yang menjadi kepentingan bisnis dalam kerjasama ini adalah keuntungan tidak langsung. Ini bisa berupa loyalitas pihak berwenang dan stafnya sendiri, meningkatkan kesadaran merek atau menciptakan citra positif.Pendekatan efektif lainnya disebut pemasaran terkait sebab - perusahaan menarik kliennya untuk ikut membiayai proyek-proyek nirlaba yang penting, yang memberikan konsumen rasa memiliki.

Misalnya, sebuah bank besar menawarkan kliennya untuk menerbitkan kartu amal, dan persentase tertentu dari setiap pembelian dengan bantuannya ditransfer ke rekening yayasan amal. Klien mengembangkan perasaan keterlibatan dan insentif untuk menggunakan kartu tersebut lebih sering. Pada akhirnya, kedua belah pihak yang bekerja sama mendapatkan keuntungan.

Strategi penggalangan dana yang efektif

Persiapan penggalangan dana untuk suatu organisasi paling sering didasarkan pada strategi pengembangan perusahaan secara keseluruhan. Ini bisa berupa strategi pemasaran umum atau strategi penggalangan dana khusus.

Bagian integral dari strategi tersebut adalah perencanaan kegiatan penggalangan dana langkah demi langkah yang jelas. Hal ini, pada gilirannya, memungkinkan organisasi nirlaba untuk:

• meningkatkan dan mempertajam proses waralaba;
• fokus pada pemecahan masalah utama;
• hitung aktivitas Anda selama berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun sebelumnya;
• menggunakan kolaborasi secara efektif dengan perusahaan lain untuk tujuan Anda sendiri;
• melakukan kontrol atas situasi saat ini;
• menggunakan sumber daya secara rasional;
• secara sistematis meningkatkan penerimaan iuran.

Perencanaan kampanye penggalangan dana yang akan datang harus didahului dengan sebuah gagasan, yang perkembangan rinci esensinya mengarah pada munculnya program atau proyek yang bermakna untuk kebutuhan penggalangan dana. Dianjurkan untuk menyusun program semacam itu setidaknya enam bulan sebelum dimulainya kampanye penggalangan dana.

Jadi, strategi penggalangan dana yang efektif dan seluruh prosesnya selalu mengikuti apa yang disebut siklus penggalangan dana, yang terdiri dari beberapa tahapan:

• Analisa masalah.
• Ide.
• Deskripsi target audiens.
• Penetapan tujuan, penetapan tugas.
• Penentuan teknik dan alat penggalangan dana.
• Menyusun perkiraan, menganalisis sumber daya yang tersedia dan diperlukan.
• Pencarian dan pemilihan calon donor.
• Melakukan acara penggalangan dana dan promosi.
• Analisis hasil yang diperoleh, kesimpulan.
• Mengungkapkan rasa terima kasih kepada para dermawan.

Dengan pengorganisasian kerja organisasi nirlaba yang tepat, siklus penggalangan dana berlangsung terus menerus: analisis dan pemrosesan hasil dari satu peristiwa dengan lancar bertransisi ke dalam perencanaan dan pengembangan yang baru.

Aturan untuk penggalangan dana yang sukses

Agar penggalangan dana berhasil, Anda harus:

• mampu meyakinkan masyarakat akan pentingnya proyek, menciptakan rasa kepemilikan di antara calon dermawan;
• menganalisis cara memotivasi dan merangsang kesiapan untuk memberikan dukungan;
• membangun hubungan jangka panjang dengan donor;
• secara teratur mengadakan acara dan acara berita terkenal, menggunakan pendekatan orisinal untuk menarik perhatian pada proyek penggalangan dana.

Penggalangan dana yang efektif harus memenuhi tiga kriteria utama:

1. Transparansi dan keterbukaan proyek (donor harus memahami dengan jelas dimana, apa dan mengapa dana tersebut akan digunakan).
2. Kemudahan partisipasi (aksesibilitas dalam berdonasi, tanpa kesulitan dan hambatan tambahan).
3. Pelaporan wajib (untuk meningkatkan tingkat kepercayaan terhadap NPO, donor harus yakin dengan tujuan penggunaan dana yang disumbangkan untuk proyek).

Bagaimana menjadi penggalangan dana

Penggalangan dana tidak diajarkan di universitas, namun spesialis seperti itu semakin dibutuhkan untuk staf berbagai struktur bisnis dan organisasi nirlaba. Pengetahuan tentang beberapa disiplin ilmu dasar akan membantu Anda melamar posisi franchisor di perusahaan tersebut.

Misalnya, pemasaran akan membantu mempromosikan ide kepada massa, psikologi, bersama dengan pengetahuan tentang periklanan dan PR, akan membantu meningkatkan respons di hati masyarakat melalui daya tarik yang ditargetkan dengan jelas kepada audiens tertentu, keterampilan copywriting akan membantu menyampaikan pemikiran Anda. . Pengetahuan dasar ilmu-ilmu tersebut dapat diperoleh di perguruan tinggi atau Anda dapat mencoba mempelajarinya sendiri.

Saat ini, pelatihan tambahan dalam penggalangan dana sedang aktif dikembangkan dalam bentuk webinar, pelatihan, dan konferensi; membaca buku tentang topik tersebut bermanfaat - sayangnya, yang berbahasa Rusia masih relatif sedikit, tetapi ada.

Namun, perlu dicatat bahwa pengetahuan yang paling mendasar pun tidak akan berarti apa-apa tanpa praktik. Pengalaman orang lain tidak akan meningkatkan profesionalisme, oleh karena itu sangat penting untuk mulai mengerjakan proyek kecil terlebih dahulu, membuat kesalahan, menganalisisnya, dan mencoba lagi. Penting untuk bekerja pada diri sendiri, pengembangan diri profesional Anda, mengikuti berita dan tren penggalangan dana terkini, bertukar pengalaman dengan rekan kerja, dan semuanya akan berhasil.

Apakah mungkin menghasilkan uang dari penggalangan dana?

Dari sudut pandang investasi, acara ini gagal, karena memberikan sumbangan kepada yayasan amal tidak pernah dan dalam keadaan apa pun tidak memberikan pengembalian investasi dalam bentuk uang. Meskipun dalam hal sponsorship, seperti disebutkan sebelumnya, ada kemungkinan untuk menerima keuntungan tidak langsung.

Dengan demikian, sponsor potensial dari organisasi nirlaba yang kuat yang berupaya memecahkan masalah yang signifikan secara sosial dihadapkan pada prospek yang menggiurkan untuk iklan tambahan perusahaannya dan peningkatan kesadaran akan mereknya, yang dapat dianggap sebagai keuntungan signifikan dari kerja sama tersebut.

Dari sudut pandang penggalangan dana, tidak semuanya sesederhana itu. Sejak munculnya konsep penggalangan dana profesional di Rusia, masalah etika utamanya muncul - apakah mungkin untuk memotivasi penggalangan dana dengan persentase dana yang dikumpulkan.

Idenya datang dari bisnis: membayar manajer penjualan berdasarkan “gaji + persentase” adalah praktik yang cukup umum, dan mengingat kesamaan fungsi penggalangan dana dan tenaga penjualan, serta persyaratan yang hampir sepenuhnya bertepatan untuk seperangkat kompetensi, ada godaan untuk membayar pekerjaannya dengan analogi.

Namun, setiap dana yang mencoba menerapkan pendekatan ini cepat atau lambat akan menyadari bahwa hal ini dianggap tidak etis dan secara resmi diakui bahkan oleh Asosiasi Penggalangan Dana dan kode etiknya.

Alasan pertama bersifat teknis: tidak hanya spesialis penggalangan dana yang bekerja secara langsung untuk menarik dana ke NPO, tetapi juga secara tidak langsung seluruh tim organisasi. Dan tidak jelas mengapa sebenarnya dia harus bekerja untuk persentase sumbangan yang terkumpul, sementara, misalnya, seorang programmer yang mengembangkan situs web yang ditunjukkan oleh penggalangan dana kepada para donor harus bekerja dengan gaji tetap. Selain itu, biaya persentase dimungkinkan untuk promosi satu kali, tetapi bagaimana Anda menghitung biaya untuk pembayaran rutin jika dana telah berjalan bertahun-tahun, atau donor tetap tiba-tiba berhenti menyumbang suatu hari nanti?

Alasan kedua adalah nilai. Perlu diingat bahwa organisasi nirlaba bukanlah suatu badan usaha dan bekerja bukan untuk mencari keuntungan, melainkan demi memenuhi misi yang ditetapkan oleh NPO, yang tanggung jawab langsungnya adalah menarik sumber daya untuk menyelesaikan masalah. masalah. Tetapi jika orang yang mencari sumber daya ini tidak memiliki nilai-nilai yang sama dengan organisasi dan tidak terinspirasi oleh misinya, tetapi oleh jumlah yang dapat ia peroleh dari keputusan ini, sulit untuk membicarakan persuasifnya. spesialis.

Sampai batas tertentu, uang menjadi makna kerja organisasi, dan hal ini tidak dapat diterima.

Dan yang ketiga, alasan praktis. Tidak mungkin menggabungkan ketidaksesuaian: berbagi nilai dan memberikan yang terbaik demi kepentingan. Cepat atau lambat, bekerja untuk persentase, penggalangan dana mulai bekerja semata-mata demi menerima jumlah remunerasi yang lebih besar, melupakan sisi moral dari masalah tersebut.

Penggalangan dana terkenal

• Catherine Todd Bailey - Duta Besar AS untuk Latvia dari 2005-2007. Selama bertahun-tahun dia terlibat dalam penggalangan dana untuk Partai Republik AS. Pada tahun 1999, kampanyenya mengumpulkan $550.000 untuk Partai Republik. Pada tahun 2004, bersama dengan Laura Bush, mereka mengumpulkan $3,5 juta untuk kampanye pemilihan presiden. Perusahaan ini menjadikan Katherine salah satu pemegang gelar kehormatan “Bush Ranger” yang paling sukses, yang diberikan setelah mengumpulkan setidaknya $200 ribu selama kampanye pemilu. Dengan Menteri Tenaga Kerja AS 2001–2009 Helen Chao, Bailey menciptakan proyek amal bersama “Operation Open Arms” untuk anak-anak yang orang tuanya berada di penjara.
• Anthony Robbins (Kanada) dan organisasinya, Anthony Robbins Foundation, mendukung kaum muda perkotaan, orang lanjut usia, dan tunawisma. Empat presiden dan Menteri Luar Negeri Colin Powell mengambil bagian aktif dalam proses ini. Festival internasional tahunan “Basket Brigate”, yang diadakan oleh yayasannya, membantu lebih dari 3 juta orang di 56 negara. Organisasi ini juga mendukung berbagai program yang dilakukan di 2.000 sekolah, 700 penjara dan 100.000 organisasi layanan kesehatan.
• Di antara penggalangan dana domestik, Dmitry Daushev harus disorot, seorang spesialis di bidang penggalangan dana dengan pengalaman lebih dari 25 tahun di belakangnya. Salah satu pendiri dan anggota dewan Asosiasi Penggalangan Dana saat ini. Dia adalah seorang ahli di Eurasia Foundation dalam menilai permohonan hibah selama beberapa tahun. 10 tahun kegiatan penggalangan dana di World Wildlife Fund (WWF). Proyek menarik berikutnya dengan partisipasi Dmitry adalah SOS Children’s Villages. Selama 7 tahun beroperasi, departemen penggalangan dana proyek di bawah kepemimpinan Daushev meningkatkan jumlah pendanaan dari 10–20 juta rubel per tahun menjadi 300. Sekitar 30 ribu dermawan dan donor swasta muncul, lebih dari setengahnya memberikan kontribusi bulanan sumbangan. Desa Anak-Anak - SOS adalah yang pertama di Rusia yang meluncurkan kampanye Tatap Muka dalam skala besar. Penulis dan rekan penulis sejumlah manual penggalangan dana, termasuk “Bagaimana cara meminta uang?”, “Bagaimana cara menjual kepuasan moral?”, “Penggalangan dana dan mobilisasi sumber daya”, kumpulan kasus “Penggalangan Dana: cerita dari praktik Rusia ”.

Contoh proyek penggalangan dana

Contoh yang layak dari proyek penggalangan dana skala besar yang mendapat tanggapan besar dari masyarakat adalah kampanye “Hidung Merah - Hati yang Baik”, yang dilakukan oleh yayasan amal Life Line. Tujuan utamanya adalah mengumpulkan dana untuk membantu anak-anak yang sakit parah, dan tujuan yang menyertainya adalah mempopulerkan gagasan tentang pentingnya dan aksesibilitas bantuan amal kepada semua orang.

Gambaran yang disampaikan sesuai dengan nama acaranya - badut ceria dengan hidung merah ceria - diasosiasikan oleh semua orang dengan senyuman, emosi positif, dan suasana pesta. Penekanan ini memungkinkan diadakannya aksi tersebut di bawah naungan keyakinan optimis di masa depan, bukan belasungkawa dan rasa kasihan.

Menurut proyek tersebut, setiap peserta, dengan membeli hidung merah, memberikan kontribusi dalam penggalangan dana untuk pengobatan anak-anak penderita kelainan jantung. Mitranya adalah perusahaan terkenal "Svyaznoy", di salonnya hidung merah dijual, yang mencakup hampir seluruh wilayah Rusia. Sebagai bagian dari proyek ini, sejumlah acara publik juga diadakan dengan partisipasi aktif dari bintang-bintang dalam negeri. Aksinya diliput secara luas oleh media dan menarik perhatian besar masyarakat.

Proyek ini memiliki situs webnya sendiri, di mana laporan tentang jumlah pengumpulan dan distribusi dana amal saat ini diterbitkan secara berkala. Promosi ini diadakan setiap tahun selama tiga tahun, masing-masing berlangsung hingga 3 bulan. Selama seluruh periode kampanye, lebih dari 8 juta rubel terkumpul, yang menyelamatkan nyawa lebih dari lima puluh anak yang sakit parah.

Kampanye dan proyek penggalangan dana

Pemotretan dengan kereta luncur anjing dari wilayah utara, menyiram dengan air es, kegiatan amal pada suhu -25°C, selfie tanpa riasan, dan kampanye penggalangan dana lainnya yang sukses dalam beberapa tahun terakhir bersinar dengan kreativitas untuk menarik perhatian sebanyak mungkin dan mendapatkan dukungan nyata untuk tujuan mereka.

Selebriti Amerika dan bahkan mantan Presiden AS menyiram diri mereka dengan air dingin untuk mendukung perjuangan melawan amyotrophic lateral sclerosis; di Rusia, sebuah pusat rehabilitasi bagi penyandang autisme mengumpulkan 2 juta rubel, dan pelari ultramaraton Dmitry Erokhin mengikuti lomba amal sejauh 1.700 km di a bulan di sepanjang rute Moskow-Sochi dan mengumpulkan 130 ribu rubel untuk mendukung dana ORBI, yang memberikan bantuan kepada korban stroke.

Hasil dalam cakupan audiens, dan karenanya, dalam jumlah dana yang dikumpulkan, mungkin berbeda. Namun, semua kampanye ini berhasil memenuhi setidaknya dua tujuan yang signifikan secara sosial - yaitu menarik perhatian publik terhadap masalah tertentu, membangkitkan keinginan untuk membantu anggota masyarakat yang kurang sukses/sehat/beruntung, dan juga mengumpulkan sumber daya yang dapat membawa mereka lebih dekat ke solusi. , seluruhnya atau sebagian, terhadap masalah yang dihadapi.

Buku tentang penggalangan dana

Literatur khusus akan membantu Anda menjadi lebih memahami aspek-aspek utama penggalangan dana:

• “Penggalangan Dana: dimana dan bagaimana mendapatkan uang? Mitos. Hukum. Keripik. Pengalaman pribadi" oleh Roman Maslennikov. Penulis menguraikan pengalaman pribadinya dalam menemukan cara terbaik untuk menarik sponsor.
• "Penggalangan Dana yang Berhasil" oleh John Bagley. Buku ini berisi pengalaman penulis di bidang penggalangan dana, yang diperoleh selama bertahun-tahun praktik, serta analisis kemungkinan penerapannya di berbagai negara.
• “Penggalangan dana untuk organisasi nirlaba sebagai teknologi kesuksesan” oleh Irina Albegova. Konsep penggalangan dana dibahas secara rinci, dan cara menarik dana untuk organisasi nirlaba dianalisis.

Penggalangan dana adalah serangkaian kegiatan yang agak rumit, namun kepatuhan yang ketat terhadap strategi dan pilihan metode yang efektif dengan definisi orientasi sosial yang benar akan membantu Anda menemukan sumber daya yang diperlukan untuk proyek Anda dan mencapai kontribusi sukarela secara teratur.

Penggalangan dana adalah pencarian yang ditargetkan untuk investor, sponsor, donor untuk proyek, ide, bisnis Anda. Ini bukan permintaan uang satu kali saja, tetapi ilmu pengetahuan tentang bagaimana menemukan sumber pendanaan permanen.

Ini menarik! Kata itu berasal dari bahasa Rusia dari bahasa Inggris. Penggalangan dana secara harafiah berarti “mendapatkan pembiayaan” (mengumpulkan – menemukan, mendanai – tunai).

Di Rusia, penggalangan dana terkadang disalahartikan dengan acara sosial, penggalangan dana untuk kegiatan nirlaba, padahal keduanya bukanlah hal yang sama. Penggalangan dana adalah salah satu bidangnya, tetapi uang dikumpulkan tidak hanya melalui amal, tetapi juga oleh proyek komersial.

Prinsip penggalangan dana

Aktivitas apa pun dapat menjadi objek skema penggalangan dana:

• pelepasan disk musik;
• membuka kantor medis;
• perlindungan lingkungan;
• Penelitian ilmiah.

Terkadang warga Rusia menjadi penggalangan dana tanpa menyadarinya. Ketika seorang gadis memublikasikan foto anak kucing di halaman VKontakte-nya dan mengumumkan penggalangan dana untuk perawatannya, atau musisi mempublikasikan permohonan bantuan keuangan untuk merekam album baru, ini adalah elemen dari strategi penggalangan dana spontan.

Namun, penggalangan dana yang serius adalah strategi yang ditargetkan untuk menemukan sumber daya yang menggunakan alat dan teknologi modern. Penggalangan dana adalah seorang profesional yang menerima uang untuk pekerjaannya, dan perusahaan penggalangan dana adalah organisasi serius dengan selusin karyawan. Dia menggunakan pencapaian berbagai ilmu (psikologi, sosiologi, pemasaran) untuk menjadikan penggalangan dana rutin dan mengubah aliran amal individu menjadi arus kas.

Jadi, penggalangan dana adalah aturan, metode dan teknologi untuk menarik uang dan sumber daya lainnya. Pekerjaan rekrutmen memenuhi tiga kriteria:

1. transparansi dan keterbukaan (seseorang harus memahami kemana dana tersebut disalurkan);
2. aksesibilitas (berdonasi mudah, tidak ada hambatan);
3. kontrol (orang membutuhkan kepercayaan terhadap tujuan penggunaan uang mereka).

Tradisi amal di Amerika dan Eropa Barat

Di Prancis dan Jerman, seluruh klinik, laboratorium ilmiah, dan galeri seni beroperasi berkat daya tarik kontribusi sukarela. Kegiatan amal oleh individu dan perusahaan merupakan tradisi panjang. Warga negara secara individu mengawasi lembaga dan sekolah, rumah sakit dan rumah sakit, mendukung proyek nirlaba dan bisnis - terkadang sepanjang hidup mereka. Bahkan masyarakat miskin pun menganggap dirinya wajib menyumbangkan sebagian pendapatannya untuk kegiatan nirlaba.

Mereka yang menggunakan Wikipedia memperhatikan permintaan administrasi situs untuk memberikan sumbangan untuk pengembangan sumber daya. Ini adalah contoh nyata dalam mengerjakan skema penggalangan dana. Ensiklopedia elektronik tidak menerbitkan iklan, sehingga organisasi nirlaba Wikimedia Foundation mengumpulkan dana untuk mendukung sumber daya tersebut. Dalam 2 tahun, ia mengumpulkan 20 juta dolar dengan anggaran tahunan yang direncanakan sebesar 28 juta. Uang disumbangkan oleh organisasi dan individu.

Di negara-negara Eropa pada paruh kedua abad ke-20, terjadi pengurangan subsidi negara untuk kebudayaan, dan penggalangan dana mulai beralih ke bisnis. Badan-badan penggalangan dana perantara dibentuk: Seni & Bisnis, Komedia di Inggris (menyediakan dukungan keuangan untuk proyek-proyek budaya), yayasan amal Gan di Perancis (mensponsori bioskop Perancis), dan Yayasan Kebudayaan Federal Jerman di Jerman. Di Rusia, peran serupa dimainkan oleh Institut Kebijakan Kebudayaan, yang didirikan di Moskow pada tahun 2002.

Di AS, Metropolitan Museum of Art beroperasi berdasarkan skema penggalangan dana. Departemen sumbernya memiliki 75 karyawan. Tanggung jawab mereka meliputi perencanaan pemasaran dan survei pasar, mempersiapkan dan melaksanakan kampanye penggalangan dana dari individu dan perusahaan. Ini hanyalah contoh besar - ada ratusan proyek serupa di Eropa Barat dan Amerika Serikat.

Anda harus tahu ini! Perusahaan mengumpulkan dan mengakumulasi dana, serta mencari kandidat yang dapat menerima pendanaan (hibah). Profitabilitas dan reputasi lembaga tersebut bergantung pada penggunaan dana yang “benar” dan tepat sasaran.

Apa tugas penggalangan dana?

Profesi “penggalangan dana” tidak termasuk dalam pengklasifikasi, tetapi profesi ini semakin sering muncul dalam daftar lowongan di Rusia. Bisnis dan organisasi nirlaba akan menyambut penggalangan dana untuk staf mereka. Namun sulit menemukan orang yang berpengalaman di Rusia; Anda harus melatih sendiri para profesional.

Penggalangan dana (di Rusia, orang-orang seperti itu juga disebut pendiri) tidak berdiri dengan kotak sumbangan di dekat pusat perbelanjaan. Dia mengembangkan strategi penggalangan dana, berkomunikasi dengan calon donor, berpartisipasi dalam program televisi, menyiapkan promosi, dan mencari investasi dan hibah.

Secara umum algoritma kerja penggalangan dana dapat dibagi menjadi beberapa tahapan sebagai berikut:

1. Memberikan informasi tentang kegiatan Anda kepada calon investor (donor).
2. Temukan orang-orang yang menyukai kegiatan yang dipromosikan oleh penggalangan dana; mendapatkan sumber daya dan uang dari mereka.
3. Untuk menarik minat para donor setia untuk menjadi kurator tetap kegiatan organisasi.

Siapa saja yang dapat menjadi donatur dan transfer dana:

• perorangan;
• perusahaan komersial, korporasi;
• agensi pemerintahan;
• organisasi amal nirlaba.

Di Rusia, menarik sumber daya dari khalayak luas adalah tugas organisasi sosial nirlaba. Untuk mendukung bisnis, lebih baik mengajukan hibah dari dana khusus (struktur nirlaba yang mengumpulkan uang untuk membiayai jenis kegiatan tertentu). Di antara investor swasta, Soros Foundation, Ford Foundation, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund dikenal (yang terakhir membiayai proyek dalam kegiatan terkait). Dana tersebut memiliki syarat dan kriteria untuk mengeluarkan hibah - dana tersebut didistribusikan secara kompetitif.

Negara juga mengalokasikan sumber daya keuangan - ini adalah kompetensi pemerintah daerah dan dana negara daerah untuk mendukung kewirausahaan. Tugas penggalangan dana adalah menemukan organisasi khusus, menyiapkan paket dokumen dan mengajukan permohonan hibah.

Penting! Sangat penting bagi seorang donatur (dermawan) untuk mengetahui bahwa uang yang disalurkan olehnya akan digunakan sesuai peruntukannya. Oleh karena itu, bagian dari tugas departemen penggalangan dana adalah memastikan bahwa dana digunakan sesuai tujuan yang dimaksudkan.

Promosi dan acara

Untuk menarik perhatian calon investor, organisasi mengadakan serangkaian acara. Ini bisa berupa:

• pameran, bazar amal, lotere, lelang;
• acara televisi, konser, hari libur;
• pengumpulan yang ditargetkan untuk acara satu kali atau untuk kepentingan orang tertentu.

Perwakilan organisasi bertemu langsung dengan sponsor atau mengirimkan surat ke pihak yang berkepentingan. Mereka juga mengumumkan penggalangan dana melalui televisi dan Internet, menggunakan situs iklan, pers, situs crowdfunding, dan jejaring sosial. Tujuan dari acara “high-profile” adalah untuk menarik audiens, mengumpulkan informasi tentang calon investor dan orang-orang yang bersedia menyumbangkan uang untuk tujuan yang mereka pahami. Kemudian pendiri mulai bekerja dengan database. Dia menelepon orang-orang, mengirimkan surat ucapan terima kasih, menginformasikan tentang acara yang akan datang, dan mengingatkan mereka tentang dirinya sendiri.

Kamu harus tahu! Perusahaan penggalangan dana yang serius merencanakan kegiatannya 3-5 tahun sebelumnya. Daftar acara triwulanan disusun dengan mempertimbangkan aspek teritorial. Seiring dengan perencanaan dan pelaksanaan tindakan, tindakan tersebut dianalisis dan dikendalikan.

Strategi mencari uang agak mirip dengan memulai bisnis. Tahapan utamanya:

1. Rencana bisnis untuk proyek tersebut disusun	Mereka menghitung pendapatan dan pengeluaran, menentukan sumber pembiayaan: barang mana yang akan dibayar dengan uang klien, mana dengan dana pribadi, mana dengan sumbangan.
2. Target audiens ditentukan	Penting untuk menjawab pertanyaan kelompok sosial (profesional) mana yang terbaik untuk dijadikan sumber pendanaan. Jika proyek tersebut berkaitan dengan penelitian ilmiah, maka akan didukung oleh masyarakat yang berpendidikan tinggi dan perusahaan yang bergerak di bidang teknologi tinggi.
3. Tawaran sponsorship dikeluarkan	Jawabannya diberikan atas pertanyaan: apa sebenarnya yang diminta dari calon sponsor (donor) dan apa yang ditawarkan organisasi sebagai imbalannya.
4. Serangkaian kegiatan sedang dilakukan untuk menarik perhatian pada proyek dan mengumpulkan uang	Mereka mengatur promosi, mengirimkan surat dan undangan, dan mengadakan pertemuan pribadi dengan investor.
5. Menyelesaikan proyek, menganalisis efektivitasnya, melakukan penyesuaian terhadap rencana kerja selanjutnya	Di akhir proyek, hasilnya dirangkum, sponsor diberi ucapan terima kasih atas partisipasi mereka, dan laporan tentang dana yang dikeluarkan juga dibuat.

Penting! Tujuan pendanaan harus jelas bagi donor. Penggalang dana juga wajib memberikan laporan penggunaan dana.

Teknologi pengumpulan uang

Dengan cara apa penggalangan dana menggalang dana?

• uang tunai ke mesin kasir atau kotak sumbangan;
• non-tunai ke rekening giro organisasi;
• melalui penjualan cinderamata, lencana peringatan, tiket acara;
• dalam bentuk hibah atau subsidi;
• melalui pembayaran bunga atas barang yang dijual.

Perusahaan kosmetik Mary Kay dan Avon memiliki program untuk mengumpulkan dana bagi penelitian ilmiah mengenai masalah kanker: ketika menjual produk yang ditandai dengan spidol khusus, kontribusi diberikan ke dana terkait. Bagi konsumen, ini adalah bentuk donasi yang nyaman - tidak perlu bepergian ke suatu tempat untuk menyetor uang; Selain itu, sebagai imbalan atas kontribusi, konsumen menerima suatu produk. Untuk merek kosmetik, ini adalah amal dan periklanan, karena pelanggan setia kepada perusahaan yang siap berpartisipasi dalam proyek sosial.

Salah satu prioritas pendiri adalah memberikan kontribusi tidak hanya secara rutin, tetapi untuk menyederhanakan prosesnya sehingga seseorang tidak perlu pergi ke meja kas bank dan mengisi formulir bertingkat. Situs web perusahaan penggalangan dana memiliki “tombol” yang memudahkan untuk mendonasikan uang. Ada juga mekanisme pembayaran reguler - misalnya, 1% dari jumlah pembelian online dipotong ke rekening bank.

Catatan! Internet banking telah membuka mekanisme baru dalam pengelolaan penggalangan dana, karena pengorganisasian penggalangan dana melalui pembayaran elektronik jauh lebih mudah dan aman dibandingkan penggalangan dana secara manual.

Meskipun teknologi dikembangkan dalam proyek budaya dan sosial, pengelolaan penggalangan dana juga menjadi bagian dari perusahaan komersial. Salah satu ragamnya adalah crowdfunding (mengumpulkan dana untuk meluncurkan proyek komersial melalui Internet).

5 cara untuk menjadi penggalangan dana yang sukses

1. mempelajari kebutuhan pasar, meyakinkan masyarakat bahwa mereka akan mendukung proyek penting, dan menciptakan rasa memiliki terhadap tujuan bersama;
2. menganalisis motif dan insentif yang mendorong orang-orang yang siap membantu dengan uang atau sumber daya lainnya;
3. mencari dan menerapkan cara sederhana untuk mentransfer uang;
4. menjaga kontak dengan patron dan donatur, memberikan laporan dana yang dikeluarkan;
5. mengadakan acara "profil tinggi" secara teratur, temukan cara orisinal untuk menarik perhatian pada proyek Anda.

Kekhasan patronase Rusia

Di Rusia, pasar penggalangan dana berada pada tahap awal perkembangan. Di AS dan Eropa, 50-70% warganya memberikan kontribusi sukarela, di negara kita angka ini tidak melebihi 5%. Meskipun di Rusia jenis donasi operasional berkembang pesat (ketika dana dikumpulkan untuk orang atau acara tertentu), namun bahkan di sini volume dana yang terkumpul tidak sebanding dengan jumlah yang dikumpulkan oleh para pendiri populer di Amerika atau Eropa.

Apa yang menghalangi teknologi penggalangan dana di Rusia untuk “mendapatkan momentum”:

• literasi keuangan yang rendah (masyarakat yakin bahwa beberapa organisasi yang mengumpulkan uang secara sukarela adalah penipu);
• ketidakpercayaan masyarakat terhadap bisnis Rusia (mengapa memberikan uang kepada seseorang yang toh tidak berhasil);
• kenangan akan era Soviet, ketika kontribusi untuk berbagai proyek dikumpulkan secara paksa dari warga Uni Soviet.

Akibatnya, sejumlah proyek crowdfunding Rusia (SmartMarket, VCStart) terpaksa menghentikan operasinya. Yang tersisa adalah Planeta.ru (mendukung artis dan musisi) dan Boomstarter (mendanai bisnis startup dan proyek kreatif).

Ada Asosiasi Penggalangan Dana di Rusia. Pendirinya adalah kepala proyek dan yayasan amal nirlaba. Organisasi ini mengadakan seminar, kelas master, menerbitkan artikel informasi dan informasi tentang lowongan.

Ini menarik! Konferensi praktis internasional “Malam Putih Penggalangan Dana” diadakan setiap tahun di St.

Kesimpulan dan hasil

Penggalangan dana adalah serangkaian aktivitas yang akan membantu Anda menemukan sumber daya untuk proyek Anda dan memberikan kontribusi sukarela secara teratur. Penggalangan dana memiliki alat dan teknologinya sendiri yang akan membantu menarik minat investor, filantropis, dan sponsor. Untuk mencapai hasil, penting untuk melakukan tinjauan pasar (menilai seberapa siap masyarakat untuk membiayai kegiatan orang lain secara sukarela), memilih arah tindakan sosial yang tepat, dan memastikan kontrol atas pengeluaran uang yang dikumpulkan.

Penting! Menurut para ahli, skema penggalangan dana telah terbukti dapat dilaksanakan selama krisis. Orang-orang membatasi diri dalam pembelian, tetapi terus mentransfer uang ke proyek-proyek yang dekat dengan mereka. Di Rusia, implementasi strategi penggalangan dana diperkirakan akan terjadi dalam 2-3 tahun ke depan.