Bagaimana cara memeriksa ide bisnis untuk mendapatkan keuntungan? Indikator utama laporan keuangan.

Menguji ide bisnis untuk kemampuan bertahan hidup.

Halo, nama saya Artem Vorontsov. Dalam artikel kecil ini saya ingin memberi tahu Anda bagaimana saya mencoba untuk memenuhi impian masa muda saya dan membuka bisnis saya sendiri! Saya ingin berbicara tentang bagaimana Anda dapat memeriksa keuntungan dari ide bisnis apa pun, yang disebut kenyamanan rumah Anda.

Awalnya saya tidak pernah membuka usaha jasa servis mobil dan tidak menyesal, karena saya memulai usaha dengan cuci mobil yang kini diwarisi oleh kakak saya.

Dan bisnis saya dimulai seperti banyak orang lain dengan mimpi. Sebagai mahasiswa, saya selalu memimpikan sebuah mobil, seperti yang anda tahu, selain sebuah mobil, seorang pemuda juga membutuhkan uang untuk perawatannya, untuk anak perempuan dan banyak lagi hal yang menarik. Saya tidak ingin bekerja untuk paman dan bibi saya, tetapi saya ingin berbisnis. Dan untuk beberapa alasan, dalam mimpi bisnis saya, saya selalu membayangkan layanan mobil saya sendiri, di mana pelanggan berbaris. Maka, seperti kata mereka, ketika saatnya tiba saya mulai memikirkan implementasi ide saya, pada saat itu saya menyelesaikan studi saya lama sekali, bekerja di tempat pembuatan bir, sebagai loader biasa, dibayar dengan baik pada saat itu, jadi saya punya modal awal. Ada cukup uang untuk membeli peralatan bekas dari negara-negara Baltik, dan untuk sewa serta gaji selama tiga bulan.

Dan ketika saya sudah hampir mewujudkan impian saya, saya berpikir, bagaimana jika bisnis saya tidak membuahkan hasil? Apa yang akan saya lakukan? - keengganan untuk bekerja! Tapi bagaimana saya bisa memeriksa kelangsungan hidup kasus saya?

Saya mulai mengumpulkan informasi di Internet, bahkan membeli rencana bisnis, mengumpulkan sejumlah informasi yang layak - mungkin 230 halaman. Nah, semuanya tampak baik-baik saja, tetapi sesuatu memperlambat saya, meskipun saya sudah menemukan kamar di tempat yang lumayan! Tapi apa yang harus saya lakukan sekarang? Kemudian saya sadar bahwa Anda perlu memeriksa pesaing Anda, yang telah berkecimpung dalam bisnis ini selama beberapa tahun, bagaimana perasaan mereka? Dan apakah ada tempat untuk saya?

Saya mengidentifikasi 3 pesaing terkuat yang memiliki sebagian besar pelanggan, mulai mengemudi dan melacak berapa banyak mobil yang dilayani per hari, mencoba menghitung perkiraan keuntungan selama sebulan, kuartal, tahun, tetapi tampaknya agak sulit, dan keuntungannya sangat bervariasi yakin bahwa hanya ada sedikit data!

Setiap malam saya terus mengumpulkan informasi apa pun dari Internet, berkorespondensi di forum, dll. Dan di sanalah saya disarankan untuk memesan cek dari pesaing saya dari organisasi pihak ketiga, saya pikir cek seperti itu akan menghabiskan banyak uang, tetapi ternyata semuanya nyata dan saya menerobos tiga perusahaan hanya dengan 1.600 rubel, sekarang saya tidak tahu harganya, dan situs itu disebut www.zakaz.biz -proverka .ru

Apa yang berhasil saya pelajari tentang pesaing saya dan prospek bisnis ini? Saya akan menjawab: "Saya belajar banyak agar tidak ada waktu untuk membuka service mobil saya dan tidak menyesal !!" Karena dengan cara yang sama saya menemukan bisnis yang paling menjanjikan di kota saya, seperti yang saya katakan di atas, saya membuka tempat cuci mobil.

Jadi saya melakukan pemeriksaan bisnis terhadap tiga pesaing saya, dan, secara halus, saya terkejut, karena saya pikir baik menurut perhitungan saya maupun menurut perhitungan rencana bisnis yang saya beli, saya mengharapkan masa depan yang cerah, dengan pendapatan 300.000 rubel per bulan - hanya dari satu servis mobil !

Ketika saya melihat laporan pesaing saya, saya melihat ada gambaran yang sama sekali berbeda, yaitu, dua pesaing sama sekali tidak mengerti bagaimana mereka ada, satu bekerja dengan minus besar memiliki beberapa perusahaan "satu hari" lagi - di mana saya mengeluarkan setidaknya sejumlah uang, kampanye lain menghabiskan pinjaman yang diambil pada waktu normal. Yang ketiga juga berhutang.

Saya akan segera memberi tahu Anda bahwa semua perhitungan dilakukan dengan syarat, menurut statistik, perusahaan menyembunyikan hingga 30% dari pendapatan mereka!

Tetapi bahkan dengan memperhitungkan 30%, Anda tidak dapat melihat profitabilitas pesaing tanpa air mata!

Mari kita tidak membicarakan dua yang pertama sama sekali, saya hanya akan memberikan contoh pada yang terakhir, karena dia memiliki gambaran yang jauh lebih baik.

Saya hanya akan menunjukkan kepada Anda apa yang dapat ditampilkan, karena informasi tersebut bersifat rahasia dan tidak boleh diungkapkan, saya adalah orang yang baik. Tapi saya pikir semuanya akan menjadi jelas bagi pengusaha masa depan!

Lihat diri mu sendiri:

Indikator utama laporan keuangan. Kinerja keuangan 2012 r. 2013 Perubahan Pendapatan penjualan 2,442,000.00 hal. 2 089 200, 00 hal. Aset tetap Piutang RUB 1.810.000,00 RUB 3.335.000,00 RUB 1.525.000,00 Akun hutang RUB 1.025.800,00 RUB 1.199.400,00 Keuntungan (kerugian) dari penjualan Pendapatan penjualan ditampilkan setelah dikurangi pajak pertambahan nilai, pajak cukai, dan pembayaran wajib serupa. Neraca tahun 2013 Formulir No. 1 Nama indikator 2012 r. 2013 Aktiva I. ASET TIDAK LANCAR Aset tidak berwujud Hasil penelitian dan pengembangan Aset pencarian tidak berwujud Aset pencarian berwujud Aset tetap Investasi yang menguntungkan dalam aset material Investasi keuangan Aset pajak tangguhan Aset tidak lancar lainnya TOTAL untuk Bagian I II. ASET LANCAR Pajak pertambahan nilai atas barang berharga yang diperoleh Piutang Investasi keuangan (tidak termasuk setara kas) Kas dan setara kas Aset lancar lainnya TOTAL untuk Bagian II KESEIMBANGAN PASIF AKU AKU AKU. MODAL DAN RESERVES Modal dasar (modal saham, modal dasar, kontribusi mitra) Memiliki saham yang dibeli dari pemegang saham Revaluasi aset tidak lancar Modal tambahan (tanpa revaluasi) Cadangan modal Laba ditahan (kerugian yang belum ditutup) TOTAL untuk Bagian III Cek kebangkrutan

Perusahaan memiliki tanda-tanda bangkrut. Likuiditas berada di bawah norma - posisi perusahaan tidak stabil. Perusahaan kekurangan dana sendiri. Pada saat yang sama, perusahaan tidak dapat memulihkan solvabilitasnya dalam waktu enam bulan.

Saya pikir apa yang Anda lihat membuat Anda terkesan! Saya belum menunjukkan kepada Anda dua pesaing lainnya, dan analisis keuangan perusahaan mereka, serta dalam audit bisnis, ada juga Neraca IAS, laporan laba rugi dan indikator keuangan lainnya.

Jadi ternyata meskipun pesaing ketiga saya menyembunyikan 30% dari keuntungan, dan menunjukkan kerugian dalam jangka waktu yang lama, maka kapan saja cek dari kantor pajak mungkin datang dan kemudian akan ada bir lengkap, pertama mereka akan bertanya apa yang dia berikan upah kepada pekerja, kemudian mereka akan berjalan melalui ekonomi bagian dan segalanya pendiri ini akan beristirahat dari bisnis selama 4 tahun.

Juga, dari audit bisnis ini, saya mengetahui bahwa perusahaan kedua, atau lebih tepatnya kepalanya, adalah pendiri beberapa perusahaan lagi, yang, saya yakin, pada saat itu - perusahaan satu hari, yang mungkin juga sangat menarik untuk perusahaan pajak! Direktur yang sama, di bagian layanan mobil, memiliki toko tempat mereka menjual suku cadang mobil, di toko yang sama mereka menjual teh, pai, dan meskipun kegiatan yang diizinkan untuk mereka tidak disebutkan, katering dan perdagangan eceran suku cadang mobil, yang juga tidak legal!

Saya juga mengetahui bahwa klaim telah diajukan terhadap perusahaan ini untuk penagihan hutang, karena kemudian ternyata seorang mantan karyawan, seorang manajer layanan mobil, mengajukan gugatan untuk penagihan hutang gaji dan pemecatan ilegal! Menyenangkan!

Tentang pendiri yang memiliki pinjaman, hal yang sama harus dikatakan. Ternyata dalam business check juga ada momen menarik seperti mengecek keberadaan ikatan bisnis. Pada titik inilah saya menemukan nama kenalan lama saya, teman sekelas. Secara umum saya bertemu dengannya, ternyata mereka dengan pendiri ketiga, mereka mencoba berurusan dengan suku cadang mobil untuk truk, tetapi bisnis tidak berjalan dan mereka melarikan diri. Teman saya juga memberi tahu saya bahwa pendiri ini juga meneleponnya dengan permintaan untuk meminjamkan uang untuk "bisnisnya yang sukses".

Pada prinsipnya ini adalah poin-poin utama, oleh karena itu saya ditakdirkan untuk menolak membuka servis mobil sendiri, dan beralih ke bisnis cuci mobil yang tidak saya sesali sama sekali. Ngomong-ngomong, pencucian mobil di kota saya, bahkan di atas kertas (cek bisnis) terlihat jauh lebih baik! Dan para pesaing yang saya periksa, semuanya mendapat untung! Jadi pilihan saya dibenarkan!

Saya pikir, seperti saya, pada suatu waktu menjadi lebih jelas bagi Anda bagaimana memulai bisnis Anda sendiri. Bahwa Anda tidak boleh memandang membabi buta pada orang lain (pendiri) yang bahkan mungkin tampak menjalani kehidupan yang sukses dan mengendarai mobil yang bagus! Faktanya, banyak dari mereka telah mengumpulkan uang dari pinjaman untuk bisnis "sakit" mereka dan setiap hari bingung bagaimana mengembalikannya?

• Kendur
• Trello

Jika Anda memiliki ide bisnis yang brilian dan Anda siap untuk segera meluncurkan sebuah startup, pelan-pelan dan analisa apakah semua nuansa telah diperhitungkan dan apakah semua kekurangan sudah diperbaiki. Tidak cukup hanya dengan ide, mencari modal awal, dan merekrut tim. Setiap bisnis baru membutuhkan "uji kekuatan" langkah demi langkah. Dmitry Voloshin, Direktur Teknis Preply, berbicara di kolom penulisnya tentang cara menguji ide bisnis untuk menghindari kegagalan.

Pengusaha dari Kiev, salah satu pendiri dan STO pasar internasional untuk mencari tutor Preply.com... Pendidikan: Universitas Nasional Kiev. Taras Shevchenko. Preply memiliki tiga pemilik bersama: Dmitry Voloshin, Kirill Bigay dan Sergey Lukyanov; proyek tersebut diluncurkan pada tahun 2012. Saat ini, lebih dari 25.000 tutor dan sekitar 80.000 siswa di seluruh dunia terdaftar di layanan ini.

"Tes ibu": diperiksa oleh keluarga dan teman

Memulai bisnis baru dari nol, setiap pengusaha ingin sukses. Namun, tanpa persiapan yang matang, hasil yang sukses tidak dapat diperoleh. Untuk menghilangkan setidaknya beberapa risiko, jangan malas dan menguji ide Anda - mulai dengan konsep dan sumber daya awal, dan diakhiri dengan implementasi dan segala macam detail. Menguji kreativitas, kebaruan, keunikan, dan potensi proyek Anda dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Anda dapat memulai dengan survei sederhana terhadap kerabat, teman, dan kenalan. Apa yang disebut "tes ibu", meskipun faktanya jarang 100% benar (bagaimanapun juga, orang yang kita kenal dan tidak sadar akan mencoba untuk "memperindah" proyek Anda), masih dapat memberikan makanan untuk dipikirkan dan menunjukkan kelemahan.

Saat melakukan wawancara seperti itu, penting untuk diingat bahwa untuk mendapatkan jawaban yang paling jujur, Anda perlu merumuskan dan mengajukan pertanyaan yang sederhana dan mudah dipahami. Fokus pada kekurangan dan area masalah dari ide bisnis, sambil mengklarifikasi solusi apa yang dilihat oleh lingkungan Anda. Dengan hati-hati menganalisis hasil yang diperoleh dan memilih semua yang paling penting untuk proyek Anda, Anda akan naik satu langkah lebih tinggi dalam memahami prospek proyek.

Menguji klien

Saat meluncurkan produk baru, seseorang tidak boleh melupakan audiens target, kebutuhan dan persyaratannya. Anda dapat memeriksa apakah orang benar-benar siap untuk membeli produk atau layanan menggunakan metodologi Lean Startup yang dikembangkan oleh pengusaha Amerika dan ahli teori bisnis Eric Rice.

Lean startup adalah konsep startup "lean" dan pengembangan perusahaan, yang didasarkan pada penggunaan sumber daya perusahaan dengan sangat hati-hati. Untuk ini, pendekatan ilmiah untuk implementasi produk, layanan atau ide baru digunakan: hipotesis dirumuskan, diuji secara lokal pada audiens kecil atau volume pasar kecil, dan kemudian umpan balik diproses dan hasilnya dievaluasi. Dan hanya jika berhasil, idenya berskala.

Dengan menggunakan pendekatan ini, perusahaan dapat merancang produk dan layanan yang memenuhi harapan dan kebutuhan pelanggan tanpa perlu pendanaan awal yang besar atau peluncuran produk yang mahal.

Dalam kondisi teknologi telekomunikasi modern, Anda tidak lagi harus pergi dari rumah ke rumah untuk meraih hasil yang signifikan. Cukup membuat halaman arahan dan memanfaatkan kemungkinan jejaring sosial, komunitas Internet, papan pesan atau pasar dengan audiens target Anda.

Oksigen, Aspirin, atau Permata

Metode lain untuk menguji kelayakan ide bisnis Anda adalah tes ahli, yang ditemukan oleh pengusaha sukses dan dosen di Harvard Business School, Janet Kraus. Untuk melakukan ini, cukup menjawab pertanyaan utama tentang proyek Anda - betapa tidak tergantikannya, apakah itu untuk audiens target suatu produk atau layanan, yang tanpanya tidak mungkin atau sulit untuk hidup.

Secara konvensional, metode ini dapat disebut "oksigen, aspirin, atau permata". Di sini Anda harus memahami dengan jelas pentingnya produk masa depan Anda. Jika tak tergantikan, itu adalah oksigen, jika itu membuat hidup lebih mudah atau membantu menyelesaikan masalah, itu adalah aspirin, jika itu lebih pada masalah gengsi atau kesenangan, itu adalah permata.

Menurut Kraus, idealnya ketiganya diperlukan untuk ide bisnis yang sukses, karena ketiga aspek ini akan memastikan perkembangan yang progresif, stabilitas pasar dan pertumbuhan keuntungan bagi startup Anda.

Metode Disney

Untuk melihat lebih dekat ide bisnis Anda dari semua sisi, tidak berlebihan jika menggunakan apa yang disebut "metode Disney". Ini didasarkan pada mempertimbangkan ide Anda dari tiga posisi berbeda - pemimpi, realis, dan skeptis.

Tim Disney, mengembangkan proyek baru, secara bertahap berpindah dari satu ruangan ke ruangan lain, yang masing-masing memiliki fungsinya sendiri-sendiri. Yang pertama, seseorang dapat berfantasi dengan cara yang paling gila, yang kedua, membuat sketsa rinci dari realisasi fantasi ini, dan yang ketiga, menundukkan segalanya pada kritik yang keras dan tanpa ampun. Untuk menyelesaikan proyek, tim dapat kembali ke ruang sebelumnya, karena proyek dianggap akhirnya berhasil hanya jika tidak ada keluhan tentang hal itu di "ruang kritik".

Di pasar modern, untuk menerapkan metode seperti itu, Anda cukup abstrak, dan alih-alih ruangan menggunakan selembar kertas, editor teks, dan, tentu saja, semua kekuatan kecerdasan Anda.

Metode Edison

Setelah mencoba semua metode di atas dan memiliki semua pro dan kontra dari ide bisnis Anda, cobalah untuk menyelesaikan proyek, ubah ide sehingga tidak ada lagi "kontra" yang tersisa.

Di sinilah "Metode Edison" berperan. Karena setiap pengujian yang gagal memberikan informasi berharga untuk dipikirkan, tugas utama Anda pada tahap akhir pengujian ide bisnis adalah menyempurnakan dan memperkuatnya hingga 100% puas.

Ketika Edison ditanya apa rahasianya, dia menjawab bahwa dia tidak berhenti mengerjakan produk sampai "bekerja sendiri". Inilah inti dari metode ini.

P.. S.

Untuk meringkas: ketika bekerja pada sebuah startup, penting untuk diingat bahwa setiap ide bisnis adalah produk "hijau" yang "matang" hanya di bawah kondisi pengujian dan verifikasi rencana yang benar, logis, dipikirkan dengan hati-hati dan dilaksanakan.

Air tidak mengalir di bawah batu yang tergeletak, yang berarti bahwa untuk keberhasilan penerapan permulaan modern apa pun, batu tersebut harus dibuang, dan arus harus diarahkan ke arah yang akan membawa Anda ke hasil terbaik.

Ketika Anda memiliki ide bisnis, lebih baik untuk segera menyelidiki pasar daripada ragu-ragu dan menunda-nunda. Jika tidak, Anda bisa kelelahan atau pesaing akan lebih menentukan. Pada artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara menguji ceruk dan menguji kinerja ide Anda.

Mengapa menguji ceruk pasar

Pengujian khusus membantu untuk memahami apakah suatu bisnis memiliki peluang. Pengusaha internet memiliki keuntungan besar dibandingkan pengusaha offline: mereka tidak perlu berinvestasi untuk menyewa tempat dan membeli barang. Anda dapat memeriksa permintaan di jejaring sosial, di situs iklan baris gratis, serta menggunakan halaman arahan dan iklan kontekstual dengan anggaran kecil.

Uji coba akan menunjukkan: apakah pelanggan berperilaku seperti yang kita harapkan; apa permintaan produk dan apa yang benar-benar penting bagi pelanggan.

Keuntungan lain dari pengujian adalah Anda mempelajari dasar-dasar bisnis online selangkah demi selangkah: Anda membuat deskripsi produk, membuat situs web atau halaman arahan, profil media sosial dan papan pesan. Ini berarti Anda memperoleh keterampilan dan pengetahuan yang berguna yang akan berguna di masa depan.

Cara menguji ceruk bisnis

Menguji ceruk dengan cepat tidak akan berhasil. Penting untuk mempersiapkan, menuliskan rencana tindakan dan strategi dalam cara Anda sebenarnya memulai bisnis. Ini akan menunjukkan angka sebenarnya. Jadi Anda tidak akan ragu bahwa itu hanya versi "kasar", dan ketika Anda benar-benar memulai bisnis, maka semuanya akan berbeda.

Pengujian niche dilakukan dalam enam tahap.

Tahap 1. Pilihan khusus

Jika Anda memiliki ide bisnis, Anda bisa langsung menuju ke analisis pasar. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, lihat apa yang sudah diminati. Mungkin di antara bidang-bidang ini ada yang dekat dengan Anda:

• Jasa. Ini termasuk belajar bahasa, memelihara profil Instagram, copywriting, kue yang dibuat khusus - pilih apa yang Anda lakukan terbaik.
• Kursus pelatihan. Belajar sendiri - mengajar orang lain.
• Buatan tangan. Misalnya, barang rajutan, mainan, decoupage, perhiasan, papan bisnis.
• Penjualan barang dari China... Ini bisa berupa perekam video, casing untuk ponsel dan tablet, pakaian, mainan, perangkat elektronik yang tidak mahal.

Cari secara online untuk penelitian tentang produk apa yang paling sering dibeli. Misalnya, majalah Ain.ua menerbitkan hasil survei "Produk apa yang dicari Ukraina di tahun 2018: 10 kueri teratas di OLX dari Android dan iOS".

Pikirkan tentang apa yang Anda lakukan terbaik dan tentang apa hati Anda. Secara paralel, pelajari sisi praktis dari masalah ini:

• membuat daftar pemasok;
• cari tahu bagaimana pemasok mengatur pekerjaan mereka: lot pesanan minimum, ketentuan pembayaran, pengembalian barang, kemungkinan diskon.

Taruhan terbaik Anda adalah menulis sendiri rencana bisnis dasar. Bahkan jika Anda tidak akan mencari investor, rencana bisnis akan membantu menata segala sesuatunya di kepala Anda dan tidak melewatkan hal-hal penting. Biarkan 1-2 halaman teks sebagai permulaan, kemudian Anda dapat menambahkan detail ke dalamnya.

Apa yang harus ditulis dalam rencana bisnis

1. Masalah- masalah apa yang dipecahkan oleh calon pembeli produk atau layanan Anda.
2. Produk (solusi) - deskripsi singkat tentang produk, bagaimana produk tersebut memecahkan masalah pembeli. Kami merumuskan USP - proposisi penjualan yang unik.
3. Target penonton - siapa yang akan membeli produk Anda, misalnya pelajar, keluarga dengan anak-anak, wirausahawan atau semuanya. Untuk setiap segmen. Misalnya keluarga dari daerah tertentu dengan penghasilan $ 800 per bulan. Cobalah untuk memperkirakan ukuran pasar - berapa banyak calon pembeli di segmen Anda.
4. Pesaing- siapa lagi yang menjual produk yang sama. Bagaimana cara pelanggan menyelesaikan masalah mereka tanpa produk Anda?
5. Tim Anda- Anda akan bekerja sendiri atau Anda memerlukan asisten, misalnya, untuk mengirim barang melalui surat atau menerima panggilan masuk.
6. Tahapan utama memulai bisnis - apa yang sudah dilakukan: ada pemasok atau situs web. Tuliskan apa yang perlu dilakukan di masa depan: atur pengiriman, cari asisten.
7. Keuangan- bagaimana Anda akan memperoleh keuntungan, sumber pengeluaran dan pendapatan.

Tahap 2. Analisis Pasar

Setelah Anda memiliki pemahaman dasar tentang bisnis masa depan Anda, inilah saatnya untuk menguji ceruk pasar Anda. Beberapa metode akan membantu Anda dalam hal ini.

Cari tahu jumlah kueri di mesin pencari

Jika produknya tidak unik, sudah ada permintaan untuk itu. Layanan khusus membantu untuk memeriksa permintaan di Internet. Salah satu diantara mereka - .

Mendaftar ke layanan dan masukkan daftar pertanyaan yang dengannya mereka dapat mencari produk Anda. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli - pertanyaan seperti apa yang akan Anda tulis sendiri.

Periksa permintaan yang menunjukkan kesediaan untuk membeli. Mereka disebut transaksional.

Permintaan transaksional menunjukkan bahwa pengguna siap untuk mengambil tindakan. Mereka mengandung kata-kata "beli", "grosir", "pesan", "unduh" dan lain-lain.

Hindari pertanyaan umum seperti "gaun malam" - maksudnya sulit dipahami. Mungkin mereka tidak ingin membeli gaun, tetapi mencari pola atau melihat gaya.

Periksa situs dan iklan pesaing

Buat daftar pesaing, tulis proposal mereka, dan pikirkan bagaimana merumuskan proposal Anda dengan lebih baik, manfaat tambahan apa yang ditawarkan. Jangan malas untuk melakukan tes atau panggilan - kebetulan situsnya bagus, dan layanan dukungan tidak menjawab panggilan. Pelayanan prima bisa menjadi keunggulan kompetitif Anda di masa depan.

Ketika Anda telah memeriksa permintaan dan pesaing, kembalilah ke rencana bisnis dan perbarui item yang relevan dengan informasi baru.

Tahap 3. Buat penawaran

Anda sudah memiliki produk, deskripsi, dan keunggulan kompetitif. Saatnya memperkenalkan diri Anda kepada audiens Internet, menilai permintaan dan tanggapan.

Grup di jejaring sosial

Produk dan layanan dijual di Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram. Lihat di mana ada lebih banyak pesaing dan apa aktivitas pelanggan di masing-masing jaringan.

pro

• Cakupan audiens yang luas.
• Komunikasi langsung dengan klien.
• Fitur promosi - peringkat pengguna, menu (untuk restoran), tombol ajakan bertindak, acara, dan sebagainya.
• Efek viral - dengan membuat kontes, undian, Anda mendapatkan repost, suka, dan pelanggan baru tanpa investasi besar.

Minus

• Banyak waktu untuk membuat konten - foto, teks, video.

Cara membuat profil bisnis

Jejaring sosial itu sendiri membantu pengguna memperkenalkan diri dengan menawarkan panduan langkah demi langkah. Dengan mengikuti petunjuknya, Anda dapat dengan mudah membuat profil bisnis Instagram, halaman bisnis Facebook atau profil bisnis di Vkontakte.

Konten apa yang akan digunakan

Minat pelanggan didukung dengan bantuan posting teks, foto, video, infografis. Setiap jejaring sosial memiliki karakteristiknya sendiri.

Misalnya, teks dan konten visual berfungsi di Facebook dan Vkontakte.

Di Instagram, konten didasarkan pada foto. Anda perlu menyiapkan foto produk berkualitas tinggi, mengatur fotografi, sehingga ada stok foto untuk posting di masa mendatang.

Dasar promosi di Telegram adalah catatan teks. Ini membutuhkan rencana penerbitan yang menarik dan kemampuan untuk menulis konten yang menarik.

Apa yang harus ditentukan di profil

Rancang halaman bisnis agar "melekat" - ini adalah etalase bisnis Anda untuk pengguna media sosial. Isi semua bidang yang disediakan menggunakan informasi manfaat produk. Tentukan kontak aktif. Pastikan surat-surat itu sampai ke kantor pos, dan Anda bisa lewat telepon.

Apa yang akan diposting

• Umumkan item baru.
• Tunjukkan contoh penggunaan produk.
• Ulasan pelanggan.
• Ulasan produk.
• Pilihan artikel.
• Humor - anekdot, lelucon; mengalahkan berita terbaru di internet.
• Dapur internal bisnis - bagaimana mereka membungkus hadiah untuk Tahun Baru, bagaimana mereka menguji kursi berlengan atau telepon.
• Meminta nasihat.
• Berikan saran gratis.

Beriklan di situs gratis - papan pesan

Papan pesan mungkin adalah cara termudah dan termurah untuk menguji ceruk. Anda tidak perlu menyiapkan banyak konten dan berurusan dengan pengaturan di sini. Cukup daftarkan profil dan beriklan.

Ada lebih dari 40 papan pesan di Ukraina dan Rusia. Situs Ukraina paling populer:

• Olx, Ria (umum);
• Klubok, Kloomba (pakaian);
• Shafa (pakaian bermerek);
• Kidstaff (produk bayi).

Papan pesan populer di Rusia:

• Avito, Yula, FarPost, Dari Tangan ke Tangan, Flagma, Beli dan Jual (umum);
• "Fair of Masters", LoveMade, Spinbo (buatan tangan);
• Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (produk bayi).

pro

• Orang-orang datang ke sini untuk membeli.
• Ada filter, pencarian, review untuk pembeli.
• Anda tidak perlu membuat banyak konten baru dibandingkan dengan media sosial.
• Iklan diindeks oleh mesin pencari. Artinya, bahkan pengguna yang hanya mencari di Google atau Yandex akan menemukan produk atau layanan.

Minus

• Iklan sedang dimoderasi. Mungkin butuh waktu lama. Ditambah iklan mungkin ditolak.
• Ada batasan untuk iklan gratis. Misalnya, OLX memiliki batasan untuk setiap kategori produk.
• Ada banyak penipu yang menyamar sebagai pembeli dan penipu.

Cara memposting iklan untuk produk atau layanan

Anda perlu mendaftarkan profil dengan memasukkan email, nomor telepon, nama atau login Anda. Kemudian konfirmasikan pendaftaran melalui pos dan isi profil Anda.

Bagaimana menulis teks iklan yang bagus

1. Isi semua bidang filter - ini kemungkinan besar iklan akan ditampilkan kepada pengguna.
2. Ambil foto produk berkualitas tinggi. Rekomendasi ada di situs, misalnya, OLX menjelaskan persyaratan untuk foto.
3. Tulis tentang detail atau fitur produk yang akan membuat iklan lebih pribadi.
4. Ubah teks iklan Anda secara berkala agar tetap terlihat baru.

Nasihat: Tulis iklan dalam file agar mudah disalin ke papan pesan lain.

Konten apa yang akan digunakan

Konten utama selain iklan di situs gratis adalah ulasan pelanggan. Karena itu, Anda perlu meminta umpan balik setelah setiap transaksi ditutup.

Halaman arahan

Ini diperlukan untuk menguji ceruk menggunakan periklanan kontekstual. Ini adalah halaman yang menjelaskan produk atau layanan dengan satu ajakan bertindak khusus. Jika Anda memiliki beberapa ajakan bertindak, seperti "beli" dan "download presentasi", ini bukan lagi halaman arahan, tetapi situs satu halaman. Menguji keefektifan iklan di situs satu halaman akan sulit karena tindakan pengunjung akan kabur.
Saat ini, ada banyak desainer yang memungkinkan Anda membuat halaman arahan tanpa keahlian pemrograman dan segera mempublikasikannya di Internet.

Situs gratis akan dibuat di domain tingkat ketiga. Artinya, alamatnya panjang dan berisi nama platform. Ini cukup untuk menguji suatu niche, di masa depan Anda dapat membeli domain sendiri dan menentukan nama situs di dalamnya. Domain dapat dibeli dari layanan yang sama yang membuat halaman arahan. Misalnya, di situs web borstch.com, domain diberikan secara gratis saat membeli paket berbayar.

pro

• Buat saja situs web tanpa keahlian pemrograman.
• Ada dokumentasi, tips, video. Misalnya, situs web Tilda memiliki kursus gratis tentang cara membuat halaman arahan yang efektif.

Minus

• Meskipun halaman arahan menggunakan prinsip desainer, Anda masih harus mempelajari dokumentasi dan video. Dan juga menyelidiki pengaturan dan memahami antarmuka.
• Halaman arahan gratis dihosting di domain tingkat ketiga.

Bagaimana memilih konten untuk halaman arahan Anda

Sebelumnya dalam rencana bisnis, kami merumuskan deskripsi produk, manfaat, dan proposisi penjualan yang unik. Informasi ini akan menjadi dasar konten halaman arahan Anda.

Halaman arahan penjualan mencakup satu set blok bangunan dan elemen:

Tahap 4. Meluncurkan iklan berbayar

Untuk iklan berbayar, layanan khusus digunakan - Yandex Direct, Google Adwords, dan jejaring sosial - Facebook, Instagram, Vkontakte.

Cara menguji bisnis niche di media sosial

Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri dengan beberapa cara: munculkan ide bisnis sendiri, bergabunglah dengan bisnis lain atau gunakan ide orang lain, dan juga beli bisnis yang sudah jadi. Dalam semua kasus ini, sebelum memulai investasi, akan berguna untuk melakukan "uji kilat" - untuk menguji kerentanan ide bisnis. Bagaimana cara melakukannya?

Buatlah rencana bisnis yang paling kasar

1. Tulis rencana untuk implementasi ide: apa yang Anda jual, kepada siapa Anda menjual, di mana Anda menjual, bagaimana Anda menjual - semua poin yang menggambarkan perkembangan bisnis.
2. Buat perhitungan: tunjukkan ketersediaan dan jumlah modal awal dan berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk promosi - secara umum, semua biaya harus diperkirakan semaksimal mungkin.
3. Hitung biaya penjualan produk atau jasa Anda. Ini penting untuk memahami apakah Anda akan memasuki pasar dengan penawaran Anda atau tidak.

Lakukan analisis kompetitif

Semakin sedikit uang yang Anda miliki di awal dengan persaingan yang tinggi, semakin kecil peluang Anda untuk meluncurkan bisnis yang sukses. Alasan kegagalan yang paling umum adalah bahwa biaya secara signifikan melebihi pendapatan pertama, dan tidak mungkin untuk mencapai keuntungan. Karena itu, kami mulai dengan langkah-langkah sederhana:

1. Kami menganalisis jumlah permintaan untuk produk atau layanan Anda di Pencarian kata-kata dari Yandex.
2. Kami memeriksa hasil penelusuran untuk kueri yang serupa - ini cukup untuk perkiraan kasar rasio permintaan terhadap penawaran.
3. Kami mempelajari harga pesaing - apakah harga tersebut sesuai dengan harga dari rencana bisnis Anda. Jika penawaran harga dari pesaing utama sulit dikalahkan, dan produknya tidak unik sama sekali, lebih baik tidak ikut campur.

Temukan ceruk pasar Anda

Ini berarti mengambil pangsa pasar yang kecil. Untuk berada di ceruk # 1 Anda, Anda paling sering harus berhasil menjual produk atau layanan unik. Saat mencari ceruk, penting untuk mengidentifikasi permintaan. Misalnya Anda memutuskan untuk menjual sikat gigi rakun, tetapi apakah seseorang akan mencari produk Anda? Tapi itu juga terjadi sebaliknya. Tidak ada yang tahu apa-apa tentang produk baru ini, tetapi sangat menarik sehingga informasi dari mulut ke mulut mulai membantu menjualnya tanpa banyak iklan.

Pelajari pasar dan konsumen

Yang paling sukses adalah ide-ide bisnis yang telah dilakukan seseorang untuk diterapkan, seekor anjing, seperti kata mereka, yang makan dalam beberapa spesialisasi tertentu. Seorang juru masak pastry berpengalaman yang memutuskan untuk membuka toko rotinya sendiri, misalnya, sudah memiliki pengetahuan tentang tempat membeli bahan baku, peralatan mana yang lebih baik dan kue mana yang disukai pengunjung. Jika Anda adalah seorang spesialis yang diakui di bidang Anda, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk mempromosikannya - yang pasti beberapa klien Anda akan mendatangi Anda, percaya langsung pada profesionalisme Anda. Tapi bersiaplah untuk persaingan yang ketat dengan mantan atasan Anda.

Jika ide bisnis Anda harus diterapkan di pasar yang tidak Anda kenal, pelajari secara menyeluruh, ajak seseorang dengan pengalaman sukses yang telah terbukti dari pasar khusus ini sebagai mitra.

Uji hipotesis melalui pemasaran internet

Metode yang sangat populer untuk menguji startup. Tapi itu akan membutuhkan anggaran tertentu. Metodenya adalah membuat

Halaman di Internet yang menyediakan informasi rinci tentang produk atau layanan tertentu untuk mendorong pengguna agar membeli

"\u003e halaman landing

dengan produk atau layanan yang dimaksud dan tombol "Pesan". Jika Anda tidak dapat menjual produk secara fisik, Anda tidak perlu menginstal sistem pembayaran. Cukup dengan mulai mengiklankan penawaran Anda kepada audiens pembeli yang dituju (misalnya, pria di kota-kota besar pada usia ini yang mengunjungi situs ini dan itu) dan melihat tanggapannya. Anda dapat bereksperimen dengan beberapa skenario dan audiens. Jika calon pembeli meninggalkan alamat email dan nomor telepon mereka, maka mereka memiliki minat langsung pada produk atau layanan Anda. Bandingkan biaya percobaan Anda dengan hasil Anda dan Anda akan melihat model demo bisnis Anda.

Beberapa orang muncul dengan ide tertentu untuk mendapatkan solusi atas masalah umum yang tetap tidak terpenuhi, dan orang tersebut tidak pernah secara serius menyentuh topik tersebut lagi. Orang lain menghasilkan ide bisnis dan berkonsentrasi padanya, mencoba segera mengambil tindakan untuk mengimplementasikannya, tetapi ada yang gagal.

Ide datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Kebanyakan ide buruk dapat langsung dikenali sebagai ide buruk. Ide-ide bagus bisa begitu dalam berbagai tingkatan. Secara teori, ide bisnis yang baik adalah ide yang menyelesaikan masalah dengan terampil dan tidak memiliki kekurangan yang berarti. Tetapi tidak semua ide bagus dapat membuat bisnis Anda berjalan dengan baik.

Misalnya, meskipun idenya bagus, namun secara ekonomi bisa jadi tidak efektif, yang merupakan penghalang untuk menghasilkan keuntungan yang signifikan. Jika Anda memiliki ide yang bagus, tetapi Anda tidak yakin apakah itu berkelanjutan dan cocok sebagai dasar bisnis nyata, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apakah ide bisnis saya memecahkan masalah umum?

Pertanyaan pertama untuk ditanyakan pada diri sendiri sederhana. Pikirkan tentang ide Anda. Apakah itu memecahkan masalah umum yang dihadapi rata-rata orang?

Kunci pertama adalah memecahkan masalah, tidak memperkenalkan inovasi apa pun yang tidak dibutuhkan siapa pun. Kunci kedua adalah masalah umum yang dapat diselesaikan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menemukan perangkat yang memungkinkan seseorang memainkan akordeon dan memperbaiki mobil pada saat yang bersamaan, Anda mungkin tidak dapat menjangkau banyak orang.

Anda dapat melakukan riset pasar untuk mendukung ide Anda, tetapi jika produk atau layanan Anda tidak diminati, pikirkan baik-baik sebelum mengambil tindakan.

Apakah orang-orang bersedia membayar keputusan Anda?

Anda bisa melakukan riset pasar untuk mendapatkan jawaban yang benar, tetapi bahkan hanya dengan memikirkannya, Anda bisa sampai pada beberapa kesimpulan.

Bayangkan bahwa ide ini tidak datang kepada Anda, dan sebaliknya, seseorang datang kepada Anda bersamanya.

• Apakah Anda bersedia membayar produk atau layanan orang ini?
• Berapa Anda bersedia membayar untuk ini?

Kedua pertanyaan ini harus segera memberi tahu Anda apakah ide bisnis ini berpotensi menghasilkan pendapatan yang nyata.

Apakah ide bisnis Anda dapat diskalakan?

Menghasilkan uang, percaya atau tidak, hanyalah langkah pertama dalam proses. Untuk berkembang dalam bisnis, ide Anda harus memiliki ruang untuk berkembang, mis. itu harus skalabel.

• Dapatkah ide Anda berkembang secara bertahap dan memasuki pasar baru?
• Dapatkah Anda memikirkan model bisnis baru yang lebih baik?
• Bisakah Anda mengembangkan bisnis Anda ke area lain untuk menghasilkan lebih banyak uang?

Jika ide Anda tidak dapat diskalakan, dan hanya dapat eksis sebagaimana adanya, itu tidak akan memberi Anda kesempatan untuk menciptakan bisnis yang matang.

Apakah ada orang lain yang menggunakan ide bisnis ini?

Ini adalah poin penting untuk diperiksa, dan satu pencarian cepat di Google akan memberi Anda gambaran. Lihat apakah ada perusahaan lain di luar sana yang sudah menggunakan ide Anda. Jika itu adalah ide bisnis yang bagus, kemungkinan besar orang lain sudah memikirkannya.

Jika Anda melihat setidaknya satu pesaing dengan versi ide Anda yang lebih baik daripada versi Anda, kemungkinan ide Anda kecil untuk menjadi layak.

Adakah yang bisa melakukan ini?

Bayangkan sejenak bahwa tidak ada orang yang pernah menerapkan ide bisnis ini sebelum Anda.

• Jika Anda memperkenalkannya kepada dunia dan mulai menjual sesuatu yang istimewa atau memberikan layanan yang berguna dan unik, seberapa mudah bagi orang lain untuk meniru ide Anda?
• Seberapa mudah bagi mereka untuk membuat perbaikan halus di area ini?

Jika ide Anda tidak unik, atau jika dapat dengan mudah ditiru, kemungkinan ide tersebut akan digunakan oleh peniru dan pencuri ide (bekerja dengan baik dalam hukum) sangat tinggi.

Bisakah produk atau layanan Anda diminati lebih dari setahun?

Ini adalah masalah keberlanjutan yang penting untuk bisnis Anda. Pikirkan dan renungkan ide Anda secara kritis. Apakah ide Anda adalah sesuatu yang datang dan pergi, atau apakah ide tersebut memiliki dasar yang kokoh dan landasan jangka panjang?

Jika ini adalah sesuatu yang tidak stabil dan datang, jangan lupa bahwa bisnis Anda tidak akan berjalan lama. Ide bisnis yang akan disukai lewat minat tidak akan berhasil dalam jangka panjang. Jika Anda mengincar sesuatu yang besar dan solid, Anda membutuhkan sesuatu yang memecahkan masalah umum dalam jangka panjang.

Jika Anda dapat dengan percaya diri menjawab semua pertanyaan ini dan telah melakukan cukup banyak penelitian, Anda memiliki peluang bagus untuk mengubah ide Anda menjadi usaha yang sukses. Ingatlah, fase ide hanyalah langkah pertama dari keseluruhan proses. Mulai saat ini, Anda perlu melakukan penelitian mendalam, menulis rencana bisnis, dan mulai mencari investor. Ini adalah proses yang panjang dan sulit, tetapi dengan keyakinan pada ide Anda, Anda akan bergerak selangkah demi selangkah menuju awal besar bisnis Anda.